時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇一

1,、以工作室的研修工作為主旨，以校本研修和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為主平臺,，追求現(xiàn)代教學(xué)手段的多樣化,。

2、加強(qiáng)自我發(fā)展,，以當(dāng)前素質(zhì)教育為理念,，與工作室老師多交流，多切磋,，不斷完善自己,。

3、變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí),，適時自我反思,，自我覺醒。

1,、勤于學(xué)習(xí),，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，多渠道的學(xué)習(xí),，在書本中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自身的理論積淀,，還要學(xué)習(xí)其他老師的豐富教學(xué)知識,，高尚的師德,。取長補(bǔ)短，不斷豐富自己,。

2,、立足課堂，善于思考,。在工作中進(jìn)行教學(xué)反思,，反思自己的問題，反思自己的教學(xué)成效,，探索更適合自己的教學(xué)方式,。

3、提升自己的業(yè)務(wù)能力,。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練,，每天堅持看專業(yè)類書籍，堅持動筆寫一篇文章,，堅持三筆字的練習(xí),。

4、利用每天的網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)和工作室主題研修活動,，結(jié)合自己教學(xué)和工作中存在的問題,，及時向章特和各位學(xué)習(xí)伙伴請教。

5,、注重積累日常工作中教育教學(xué)案例,，做好反思和調(diào)整，及時總結(jié)整理,，形成具有自己獨立見解的文章,，投稿或者發(fā)表。

1,、積極參加培訓(xùn),，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與工作室的.小組活動,，相互交流,，積極解決工作中存在的困惑或者問題，利用每次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，讓自己快速的成長,。

2、將培訓(xùn)后的心得與材料進(jìn)行整理和調(diào)整,，滲透到具體的工作中,，立足本校的實際情況，解決教師專業(yè)成長中的問題,、難題,。

3,、按照要求，積極撰寫工作,、學(xué)習(xí),、讀書筆記。

4,、克服工作中遇到的問題,，提高工作效率，積極配合工作室工作的開展,。

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇二

做為一位新教師,，需要一個成長的過程，即努力成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓家長承認(rèn),，讓學(xué)生喜歡的好教師。這極力要求教師本人實現(xiàn)個人的專業(yè)成長,。成長是一個過程，成長是快樂的,，樹立終身學(xué)習(xí)意識,，樹立新課程理念，在自學(xué)中求提高,，在輔導(dǎo)中求升華已成當(dāng)前主要任務(wù),。結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的校本培訓(xùn)計劃，本年度我決心認(rèn)真研修以求自我發(fā)展,，制定學(xué)習(xí)計劃如下：

1,、苦練基本功:一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，一手漂亮的字,，準(zhǔn)確的表達(dá)能力和敏捷的反映能力是一個好教師所必備的自身素質(zhì)

2,、至少精讀一本教育教學(xué)專著，泛讀一本教育專著,，鞏固個人專業(yè)知識,，書籍自己選定。

3,、積極參與榆中縣新教師培訓(xùn)活動,，加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，爭做具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,，崇高的使命感,，樂于奉獻(xiàn)，勇于吃苦,，勤潔廉正的`教師,；提高教育教學(xué)科研意識和能力,，努力爭做反思型、研究型和學(xué)者型教師,，為學(xué)生做好榜樣,。

4、堅持寫好教育教學(xué)隨筆,，閱讀筆記,，并努力做到書寫讀書心得。

5,、充分利用自身信息技術(shù)知識的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，并認(rèn)真學(xué)習(xí)新科技,，多實踐,，也爭取多多鉆研相關(guān)軟件，掌握一定制作課件的方法,，提高能力,，每學(xué)期都出優(yōu)秀課件。

1,、積極參與市或者縣舉行的各項教學(xué)研討活動,，如課堂創(chuàng)新大賽，青年教師課堂教學(xué)比賽,，通過現(xiàn)場觀摩和學(xué)習(xí),，更加深入認(rèn)識調(diào)動小學(xué)語文、數(shù)學(xué)課堂學(xué)生積極性等方面的教育機(jī)智和教學(xué)能力,。

2,、積極參與學(xué)校開展的校內(nèi)教研活動，學(xué)習(xí)骨干教師等的課堂控制把握能力,，認(rèn)真聽取其他教師對個人公開課所提出的寶貴意見,，并及時有效地進(jìn)行教學(xué)調(diào)整，努力做得更好,。

3,、將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得或者是觀摩學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實踐中嘗試,，使自己的教學(xué)水平逐步提高,，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路,，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色,。

1、認(rèn)真寫好語文,、數(shù)學(xué)每課時的教案,，在教學(xué)設(shè)計上追求多樣化,，個性化，以求更好的教學(xué)效果,。

2,、正如波斯納提出了一個教師成長公式：經(jīng)驗＋反思＝成長。因此個人將爭取努力做到深化反思型教研活動,，范圍包括課堂教學(xué)反思,、課題研究反思、個人成長反思,?？傊瑫r時處處樹立自我反思,，在“做中學(xué)”的實踐觀念,。

3、認(rèn)真開好每次學(xué)校公開課,，每節(jié)公開課后,，并與領(lǐng)導(dǎo)和聽課教師交流溝通，爭取自己的教學(xué)水平有所提高,。把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來,，享受成功，彌補(bǔ)不足,。同時收集好各項檢查材料。經(jīng)常反思自己的教育觀念,、教學(xué)行為,，主動進(jìn)行教學(xué)方式的改革。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我,。

1,、認(rèn)真研究人教版英語新教材，努力做到學(xué)習(xí)教材,、理解教材,、探索教法。對課堂教學(xué)過程中出現(xiàn)的新問題,，做到及時研究解決,。不斷積累課改工作經(jīng)驗。

2,、以典型課例和專題課教學(xué)教研為媒介進(jìn)行“研”“訓(xùn)”,，以提高自己的教育教學(xué)水平。

3,、學(xué)習(xí)教師法及其教師相關(guān)的法律法規(guī),，做個懂法,，知法，用法的新教師,。

1,、論文主題：針對個人在崗研修的情況及收獲或問題、困惑,，談自己的體會,、思考。

2,、掌握現(xiàn)代教育技術(shù),，培養(yǎng)現(xiàn)代化教育意識與教育教學(xué)能力。

3,、積極應(yīng)對新課程,，努力嘗試，讓自己的課堂成為孩子們的樂園,。

很喜歡這么一句話：“立志,，有恒?！辈蛔稣Z言的巨人,，行動的矮子。在對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認(rèn)識后,，我決心不斷學(xué)習(xí),，不斷更新，豐富自己的文化積淀,，充盈自己的底氣,，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)能力,，結(jié)合民族地區(qū)教學(xué)實際,，把個人的校本培訓(xùn)計劃落實到位。

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇三

今年,，在院的領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下,，本人注重提高政治修養(yǎng),，加強(qiáng)世界觀改造，能夠遵紀(jì)守法,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、不斷提高業(yè)務(wù)能力，努力鉆研、扎實工作,，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度,，在醫(yī)療工作上取得了一定的成績,，圓滿完成了上級交給的各項工作任務(wù)。

不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高政治敏感性,，堅持從自身做起，從嚴(yán)要求自己,，從端正思想認(rèn)識入手,，正確處理學(xué)習(xí)和工作關(guān)系，積極參加組織各種政治活動,，做到：不缺課,、不早退、認(rèn)真學(xué),、認(rèn)真記,、寫體會、談感受,、說想法,，不斷提高自身修養(yǎng)和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎(chǔ),。

作為一名醫(yī)務(wù)工作者,，本人平時注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念，嚴(yán)于律己,，能夠認(rèn)真落實各項規(guī)章制度,，以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進(jìn)個人行為素質(zhì)養(yǎng)成和捉高,，堅持從小事做起、從我做起,，持之以恒的把強(qiáng)制性的規(guī)定,、被動式的服從轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓,、浮躁松垮和差錯誤漏現(xiàn)象,，做到工作之前有請示、完成工作有匯報,，踏踏實實,、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規(guī)章制度辦事,。

醫(yī)學(xué)衛(wèi)生是門博大精深的科學(xué),，深知自己的不足，為此,，我一方面加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，一方面從其他途徑了解和學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識，積極參加院內(nèi)和院外組織的多種學(xué)術(shù)活動,，不斷吸取醫(yī)學(xué)的新知識和新進(jìn)展,；在工作學(xué)習(xí)期間，積極參與科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并討論發(fā)言,，提出自己的見解,；在科室主任、老師的指導(dǎo)下,，積極參與外科病人的診治工作,。在各種手術(shù)操作中，嚴(yán)格遵循醫(yī)療常規(guī),，認(rèn)真仔細(xì),，從不違規(guī)操作。通過自己的努力學(xué)習(xí)和科主任及老師們悉心教導(dǎo),，我更加熟練掌握了外科常見病,、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療，手術(shù)中應(yīng)急處理和圍手術(shù)期的處理方案,。參加了醫(yī)院組織的三基考試并順利過關(guān),，多次參加醫(yī)院組織的心肺復(fù)蘇考核并取得成績。參加了腹腔鏡學(xué)術(shù)會議,，拓寬了視野,。參加了醫(yī)院組織的到陸軍總醫(yī)院急診科為期1個月的短期培訓(xùn)，收獲頗豐,，熟悉了急診科的工作流程,、人員配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認(rèn)識并熟練操作了新的急診設(shè)備,。通過不斷學(xué)習(xí),，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結(jié)構(gòu),，豐富了自己的`臨床經(jīng)驗,，增強(qiáng)了自己的服務(wù)意識。

在外科x主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極嘗試新的腹腔鏡技術(shù),，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術(shù)、眼科取異物石術(shù)、腹腔鏡下膽總管探查術(shù)等等,，提高了手術(shù)質(zhì)量,，縮短了手術(shù)時間和病人的住院時間。金無足赤,，人無完人,。當(dāng)然，我在工作和學(xué)習(xí)中還有一些不足之處,，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導(dǎo),、老師和同事們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié),，加以改正和提高,，告別對于自己的驕傲自滿一面，在工作和學(xué)習(xí)中要堅決改正,，爭取在以后的工作和學(xué)習(xí)中取得更優(yōu)異的成績,。

有關(guān)醫(yī)生個人年度計劃3

一、認(rèn)真做好眼科醫(yī)生門診手術(shù)的協(xié)助工作,。做好環(huán)境,、器械消毒,，積極準(zhǔn)備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作,，保障門診手術(shù)的順利開展實施,。全年無感染病例發(fā)生,。

二、患者對眼科處置和手術(shù)有很大的恐懼心里,，針對這一點做好患者心理護(hù)理,，積極與患者溝通,，最大可能的消除患者心里緊張,。真正的把人性化護(hù)理體現(xiàn)到工作之中,，同時提高注射技術(shù)，減輕患者疼痛,，增強(qiáng)其治療信心,。

三、在實際臨床工作中,，我深知開展眼科處置業(yè)務(wù)的必要性,，將眼科處置室的業(yè)務(wù)由原來單一的結(jié)膜下注射、取結(jié)石擴(kuò)展到顳淺注射,，半球后注射，沙眼濾泡打磨術(shù),，取異物,。并通過自己的努力和虛心學(xué)習(xí)新增“淚道沖洗、淚道探通術(shù)、電睫倒睫,、瞼板腺按摩”填補(bǔ)我院的空白,，增加了本科室的業(yè)務(wù)收入，得到了良好的社會聲譽(yù),。xx年僅新增項目開展一千余例,，在原來業(yè)務(wù)收入的基礎(chǔ)上增收萬余元，治愈率達(dá)85%以上,，總有效率99%,，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評。

一,、把眼科護(hù)理工作規(guī)范化,，做到細(xì)致入微。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，在原有開展項目基礎(chǔ)上進(jìn)一步向上級醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)。這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無法解決的難題,，使這樣的病例得以有效治療,，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入。希望院領(lǐng)導(dǎo)給予支持,。

眼科門診手術(shù)室亟待改善和提高情況,；

根據(jù)眼科門診手術(shù)室流程要求，目前業(yè)務(wù)用房緊張,，布局不合理,，增加手術(shù)感染風(fēng)險，為了避免醫(yī)療風(fēng)險和醫(yī)患糾紛,，希望在我院新住院部大樓落成后,，在業(yè)務(wù)用房上給協(xié)調(diào)解決。

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇四

時間如流水,，轉(zhuǎn)眼間我們又迎來了嶄新的一個學(xué)期,。通過總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗以及自身的實際情況，為了在今后的工作中,，能把自己的教學(xué)工作做到,，特制訂了以下的工作計劃。

本學(xué)期,，我擔(dān)任的是一至六年級的音樂教學(xué),，從這一周多給同學(xué)們的上課情況來看，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢上,，習(xí)慣較好,，而且表情也較豐富,，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈,，并參與表演,。

音樂教師工作計劃。但在讀譜知識的運用上較弱,，咬字,，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng),，愛表現(xiàn)自己,，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對聲音美感的正確認(rèn)識,，缺乏氣息的支撐.

1,、突出音樂學(xué)科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒,，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中,，使學(xué)生成為“四有”的社會主義接班人和建設(shè)著。

2,、啟迪智慧,、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展,。

3,、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能,，使學(xué)生具有認(rèn)識簡單樂譜的能力,。

(一)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用

要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”,，挖掘每個學(xué)生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng)設(shè)一定的情境,，使他們獲得直接的體驗,，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維,。

1,、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù),?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶,，達(dá)到的教學(xué)效果,。教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維,，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段,。”在教學(xué)過程中,，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要,，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學(xué)過程,，把學(xué)生帶入情境之中,。

2、利用教具,，培養(yǎng)興趣

烏申斯基說：“沒有興趣,，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會扼殺學(xué)生掌握知識的意愿?！笨茖W(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是的.老師”,。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心,，這是一門技巧,。教師隨時抓住學(xué)生的注意力，善于摸索,、分析學(xué)生心理,，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,。所以,，我們在音樂教學(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點,，“讀”懂音樂,，感受音樂。

(二)精選教法,，快樂學(xué)習(xí),，提高音樂教學(xué)實效

兒童如同一株花苗，要澆之以愛,，灌之以鼓勵,，她才能綻放美艷的花蕾。因此,，音樂教師應(yīng)有意營造一種非常寬松,、活潑、自由的氛圍,，以民主的態(tài)度,，商量的口吻,，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂活動。放手給學(xué)生一個充分自由發(fā)揮的空間,，為他們營造一個“自由王國”,，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣才可以激發(fā)學(xué)生的主動性,，同時激發(fā)他們的潛能,。

總的來說，在音樂教學(xué)中實施自主學(xué)習(xí),，要堅持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā),，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法,，讓學(xué)生多聽多唱,，放手讓學(xué)生在音樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂、理解音樂,、感悟音樂,、表現(xiàn)音樂。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動角色”躍為“主動角色”,，成為學(xué)習(xí)活動的主體,。

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇五

一、總體工作目標(biāo)

(一)重點工作

1.建立和完善法律事務(wù)管理的制度體系,，制定工作標(biāo)準(zhǔn),，擬定工作流程。

2.落實三項審核率,，完成三年法制目標(biāo)的硬指標(biāo),。

3.加強(qiáng)合同管理，提升合同管理水平,。

4.加強(qiáng)訴訟管理,，切實降低案件發(fā)生率。

5.要結(jié)合六五普法著力培育企業(yè)合規(guī)文化,。

6.要堅持不懈地推進(jìn)法制隊伍建設(shè),。

(二)需重點解決的問題

1.總法律顧問制度建設(shè)還不完善，還未形成規(guī)范化的法律工作流程,。

2.法律事務(wù)機(jī)構(gòu)職能不夠明確,，缺少法律知識培訓(xùn)，缺乏具有企業(yè)法律顧問職業(yè)資格的專職法律人才,。

3.合同簽定及執(zhí)行過程中,，法律審核及評估機(jī)制還需加強(qiáng)。

4.缺少明確法律參與重大決策的范圍,、方式,、工作流程等權(quán)責(zé)要素的制度依據(jù),。

5.企業(yè)自身法律事務(wù)工作的功能和作用不強(qiáng)，主要依賴于外部資源,。

6.沒有建立起對合同簽約人員的`法律素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，不能及時有效地防范合同法律風(fēng)險，經(jīng)營活動中法律風(fēng)險預(yù)控有待完善,。

7.法律審核尚未全面參與規(guī)章制度評審,、重大經(jīng)營決策。重要規(guī)章制度未經(jīng)法律審核的現(xiàn)象較為普遍,。

8.法制宣傳教育方面與企業(yè)日常宣傳、經(jīng)營發(fā)展,、員工實際結(jié)合不夠緊密,。

9.主動*意識有待加強(qiáng)。

二,、保障措施

20xx年度,，公司法律工作事務(wù)任務(wù)繁重，且涉及多個部門的配合,，為保障年度法律工作開展,，特擬定以下措施：

1.調(diào)整公司法律工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理任組長,，主管法律工作副總?cè)胃苯M長,，各單位負(fù)責(zé)人為成員，辦公室設(shè)在企業(yè)管理部,。法律集中管理,，設(shè)立法律事務(wù)部，簡稱法務(wù)部,，與企業(yè)管理部合署辦公,。法律工作領(lǐng)導(dǎo)小組主要職能為指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司法律事務(wù)工作開展;協(xié)調(diào)成立法務(wù)部，指導(dǎo)法務(wù)部工作,。

2.涉及法律專項管理的業(yè)務(wù)仍按照職能管理分工執(zhí)行,，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留，并報送法務(wù)部備案,，法務(wù)部將按照職能檢查監(jiān)督法律事務(wù)落實情況本年度工作任務(wù)實施計劃表中承擔(dān)任務(wù)的單位應(yīng)嚴(yán)格按照時間進(jìn)度完成任務(wù),，并將有關(guān)文件提交法務(wù)部。

3.各單位應(yīng)密切結(jié)合本部門工作實際,，切實執(zhí)行本單位涉及法律介入的工作任務(wù),，并就本部門涉及三重一大事項的工作提交法務(wù)部審查及備案。

4.各部門應(yīng)適時對本部門的涉及法律的工作與法務(wù)部溝通,，并就設(shè)計公司級管理的法律事務(wù)及時上報公司法務(wù)部,。

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇六

為加強(qiáng)我校教師職業(yè)道德建設(shè)水平,，進(jìn)一步推動我校師德建設(shè)再上臺階，營造教職工人人都是德育工作者的良好氛圍,，造就一支讓社會滿意,、讓家長放心、讓學(xué)生信賴的教師隊伍,，落實關(guān)愛每一個學(xué)生,、關(guān)心每一個學(xué)生、成就每一個學(xué)生的目標(biāo),，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)的和諧發(fā)展,。根據(jù)合肥市教育局對師德教育的有關(guān)要求，特制定我校20xx年度師德建設(shè)計劃,。

以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀理論為指導(dǎo),，以新頒布的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,、《公民道德建設(shè)實施綱要》為依據(jù)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的,，樹立以人為本,、依法治教、以德治教的理念,，強(qiáng)化師德素養(yǎng),，提高教師實施素質(zhì)教育的能力，促進(jìn)學(xué)校事業(yè)的快速,、持續(xù),、健康發(fā)展。

通過開展教師職業(yè)道德教育活動,，完善由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生,、家長四個層次全方位的師德評議機(jī)制,，引導(dǎo)全體教師嚴(yán)格遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，實現(xiàn)我校提出的以師德提升人格魅力,，提升育人水平的目標(biāo),，在全校教職工中形成“誠信奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè),，教書育人,，廉潔從教，為人師表”的崇高師德風(fēng)尚。以優(yōu)良的師風(fēng),，帶動教風(fēng),，促進(jìn)學(xué)風(fēng)，優(yōu)化行風(fēng),，使我校教師成為執(zhí)行公民道德的楷模,。

1、健全師德教育,、考核領(lǐng)導(dǎo)小組,。建立以校長、書記為組長,，各部門中層干部,、教研組長為成員的學(xué)校師德教育考核領(lǐng)導(dǎo)小組，建立由學(xué)生,、家長,、教師代表等人員組成的“師德建設(shè)、評價,、考核小組”，對教師師德進(jìn)行全方位考核,，搭建學(xué)校與家長,、學(xué)生的溝通平臺，及時反饋家長,、學(xué)生對我校教師師德的意見,、建議，促進(jìn)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè),。設(shè)立意見箱,、校長信箱， “師德師風(fēng)監(jiān)督電話(5145712)”等多種渠道,，廣泛聽取社會,、家長、學(xué)生對學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)的意見,，主動接受社會的監(jiān)督,。學(xué)校還將通過家訪、電話詢訪,、家長會,、學(xué)生家長問卷等方式，加強(qiáng)學(xué)校與家長的聯(lián)系,，積極爭取家長對學(xué)校工作的理解和支持,。及時檢查學(xué)校教職工的師德表現(xiàn)情況，對發(fā)現(xiàn)的問題及時提醒，推進(jìn)師德教育的全面開展,。

2,、搞好動員，加強(qiáng)教職工學(xué)習(xí),?！叭恕惫?jié)期間開好師德教育活動啟動儀式，積極組織教師學(xué)習(xí)新頒布的《中小教師職業(yè)道德規(guī)范》,，學(xué)習(xí)《教育法》,、《教師法》、《公民道德建設(shè)實施綱要》等法律法規(guī),，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針、政策,，學(xué)習(xí)新課改的理論,；xxx、法律學(xué)習(xí)要撰寫學(xué)習(xí)心得體會,，并認(rèn)真對照檢查,，把學(xué)習(xí)成果自覺納入規(guī)范自身的教育行為之中，不斷提高自身的師德素養(yǎng),。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要記好學(xué)習(xí)筆記,，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性和實效性，在學(xué)習(xí)過程中不斷實踐,，不斷反思,，不斷成長，隨時做好迎檢準(zhǔn)備,。學(xué)校今年將向全校教師征集師德教育論文,，以此來強(qiáng)化教師依法治教、以德治教的意識,。

3,、開展主題活動，助推師德教育取得成效,。開展以“學(xué)規(guī)范,，做人民滿意的教師”、“敬業(yè)愛生,、為人師表”為主題的師德建設(shè)活動,，每個教職工要在崗位上亮出精彩，黨員要爭創(chuàng)“黨員示范崗”,，教師要爭創(chuàng)“教師先鋒號”,，每個教研組,、年級組要團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭創(chuàng)“教育服務(wù)品牌”,。適時在教師中開展“學(xué)規(guī)范,、做人民滿意的教師”大討論和演講比賽，教師節(jié)期間舉行全校教師宣誓儀式,，聽取市優(yōu)秀教師事跡報告團(tuán)巡回報告等活動,。

4、完善師德激勵和約束機(jī)制,。

對師德表現(xiàn)突出的教師,，學(xué)校除大力宣傳外，將予以表彰獎勵,，并積極向上級推薦表彰,。如優(yōu)秀教育管理工作者、優(yōu)秀班主任,、優(yōu)秀黨員,、優(yōu)秀青年教師、教師先鋒號先進(jìn)個人,、先進(jìn)年級組,、先進(jìn)教研組、先進(jìn)集備組,、文明辦公室等獎項,。推薦市級優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任,、優(yōu)秀德育工作先進(jìn)個人、青年教師優(yōu)秀專業(yè)人才,、教學(xué)能手,、學(xué)科帶頭人、專業(yè)拔尖人才等,。

對違反師德的行為,，學(xué)校將建立師德考核“一票否決”制度，杜絕體罰與變相體罰學(xué)生,、對自己的學(xué)生進(jìn)行有償家教的行為,，樹立我校教師良好的教師形象。每學(xué)期學(xué)校對每一位教師的'師德師風(fēng)進(jìn)行全面測評,，認(rèn)真落實教師評價制度中的師德評價辦法,，通過開展師德自評、教師互評,、學(xué)生評教,、家長評教、領(lǐng)導(dǎo)評教等形式，評價教師的師德情況,。對師德測評結(jié)果認(rèn)真進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析,，對師德考評得分不高有關(guān)人員及時進(jìn)行談話反饋，對嚴(yán)重違反師德的教職工實行一票否決,，把師德考核結(jié)果納入教師的年度考核,、職稱評審、崗位聘任以及各類先進(jìn)的評選工作中,。

5,、做好師德教育宣傳活動。開展向身邊的“優(yōu)秀教師集體,、優(yōu)秀教師”學(xué)習(xí)活動,，通過黑板報、宣傳欄,、廣播,、校園網(wǎng)等輿論工具，及時,、大張旗鼓的宣傳校內(nèi)外師德教育動態(tài)，重點宣傳我校教師的職業(yè)道德事跡,，努力引導(dǎo)廣大教職工樹立高尚的道德情操和精神追求,，潛心育人，樂于奉獻(xiàn),，努力做人民滿意的教師,。

總之，師德教育是我校經(jīng)常性的一項工作,，必須常抓不懈,，努力為學(xué)校的健康、和諧發(fā)展作保障,。

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇七

新的一年即將到來,，為了在未來工作中取得好成績，讓自己在工作中有更大的動力去工作,，決定制定工作計劃,，沒有制定工作計劃工作并不好做。我根據(jù)自己的實力和公司的要求決定給自己制定以下工作計劃：

日常的工作雖然簡單,，但是卻要我們做好工作,，我把日常的工作劃分到每一天，因為我們工作有一個總目標(biāo),，因此把這些任務(wù)分散在每一天,。

1,、每天當(dāng)日的工作當(dāng)天完成，避免拖延工作,。

2,、設(shè)定每天的工作目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)才下班,。

3,、對于自己的要求給自己有更多要求，提高工作的質(zhì)量,。

4,、把自己的工作做好完成工作的最基本任務(wù)。

光工作不學(xué)習(xí),，永遠(yuǎn)都沒有多大的成長,，想要有更大的成長我就必須要提升自己的學(xué)習(xí)能力提高自己的學(xué)習(xí)水平，讓我有足夠的實力去擔(dān)任現(xiàn)在的工作,。

我也把學(xué)習(xí)做了以下安排計劃：

1,、每天工作結(jié)束之后，利用空閑時間學(xué)習(xí)提升自己,。

2,、對于存在的問題，及時向其他同事請教解決,。

3,、通過網(wǎng)絡(luò)等途徑找到學(xué)習(xí)的方法，比如一些更深層次的網(wǎng)絡(luò)課程等,。

4,、工作時把存在的問題標(biāo)記整理讓自己清楚有哪些地方自己掌握的`不夠熟練，然后在利用其他時間努力練習(xí)提升自己的工作能力保證能夠按時完成工作任務(wù),。

5,、有目標(biāo)的去學(xué)習(xí)，除了工作中的一些需要學(xué)習(xí)的重要點,，同樣也會學(xué)習(xí)一些技巧和也謝常識,。

6,、牢記出錯的問題,，在工作的時候，避過這些問題,，少走彎路,，以最短的時間完成工作。

7,、同時利用時間練習(xí)自己的工作技能,，花更多的時間,，把自己的工作做好，讓自己有更好的提升,。

在工作中自我管理也非常重要關(guān)系到自我的成長與工作,，也就是嚴(yán)肅規(guī)范自己的工作心態(tài)，讓我在工作中做的更好,。

1,、遇到問題，沉住氣,，不輕易放棄,，首先要讓自己去解決，去嘗試,，而不是完全依賴其他同事的幫助,，其他同事只能幫助一時，不能幫助一世,，他們也對工作有很多的不同見解,，想要提升自己的工作能力就必須要給自己做更好的打算，讓自己有能力去完成自己的任務(wù),。

2,、當(dāng)自己心情不好的時候沉寂下來不能沖動行事，更不能犯錯,，因為當(dāng)壞心情出現(xiàn)的時候?qū)ξ覀兊挠绊懸彩欠浅４蟮?，這對我來說不算是一件好事。

3,、對于自己的工作培養(yǎng)習(xí)慣有了更好的生活習(xí)慣去工作去約束自己,。

4、不被外界因素所阻擾,，當(dāng)自己受到干擾的時候多看自己的目標(biāo)而不是去考慮如何逃避,。

任何工作都是需要我自己去做好制定的計劃再好也需要我去執(zhí)行，沒有執(zhí)行的計劃就是廢紙,，我也會一直牢記把自己制定的計劃執(zhí)行到底,。

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇八

xxxx年我們醫(yī)院的工作做得相對來說極為順利，各項工作完成的較為成功,，所以在今后的工作中,，我們要繼續(xù)做好這一切，要以xxxx年的工作為榜樣,，一定要做好我們的工作,，在接下來的一年中，我們要做到最好,，這是我們一直以來不斷堅持努力的結(jié)果,，相信我們一定能夠做好!

xxxx在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，醫(yī)務(wù)科在醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,、醫(yī)療安全等各方面都取得了較大提高,，xxxx年醫(yī)務(wù)科將一如既往的在院委會的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)醫(yī)療工作發(fā)展全局,，照例增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,，繼續(xù)深入開展醫(yī)院管理年和兩好一滿意活動實踐，不斷將醫(yī)務(wù)科各項工作推向深入,。

認(rèn)真做好醫(yī)療質(zhì)量考核工作,，嚴(yán)格安醫(yī)院制定的管理規(guī)范、工作制度和評改細(xì)則,，開展管理工作,、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療防范措施和醫(yī)療事故處理預(yù)案，實行醫(yī)療缺陷責(zé)任追究制,，嚴(yán)格按醫(yī)療操作規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)開展醫(yī)療活動,。組織院內(nèi)職工學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療法律法規(guī)各項條例。加強(qiáng)對重點環(huán)節(jié),、重點科室的質(zhì)量管理,，把醫(yī)療質(zhì)量管理工作的重點從醫(yī)療終末質(zhì)量評價擴(kuò)展到醫(yī)療全過程中每個環(huán)節(jié)質(zhì)量的檢查督促上去。重點包括：

(1)強(qiáng)調(diào)入院告知書,、授權(quán)書,、各種診療知情同意書的規(guī)范完整書寫。

(2)真實,、準(zhǔn)確做好死亡病例討論危重病例討論搶救危重病人討論的各種記錄及醫(yī)師交接班;

(3)組織科室加強(qiáng)對診療規(guī)范及相關(guān)法律法規(guī)的`學(xué)習(xí)與考核,。

(4)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)強(qiáng)化服務(wù)意識，做到多解釋,、多安慰,、多理解、多溫暖,、多幫助,，使醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量更上一層樓;

(5)加強(qiáng)對診療計劃、用藥安全性的檢查力度,。

1,、加強(qiáng)科室自身建設(shè)

根據(jù)xx年全市工作檢查針對我科所提出的不足，我們將在xxxx年繼續(xù)加強(qiáng)自身的質(zhì)量及制度建設(shè),，主要包括：完善和更新各項委員會活動,、會議記錄;加強(qiáng)科室檔案管理;轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，強(qiáng)化服務(wù)意識,，由經(jīng)驗化管理逐步向科學(xué)化管理轉(zhuǎn)變,，由人情管理轉(zhuǎn)向制度管理，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,，與時俱進(jìn),。

2、參加醫(yī)院質(zhì)控管理委員會進(jìn)行查房

每周四上午定期到某一科室進(jìn)行全程查房,，全院所有臨床科室輪流循環(huán)進(jìn)行,。查房內(nèi)容包括：醫(yī)師交接班，包括科室實際交接班進(jìn)行狀況和書面記錄的進(jìn)行;科室三級查房,，重點督促科室教學(xué)查房和主任查房的規(guī)范落實;住院病歷的書寫質(zhì)量;科室五討論制度的落實,，包括危重病例討論、疑難病例討論,、死亡病例討論,，詳細(xì)了解其記錄及執(zhí)行情況;聽取科室主任對科室醫(yī)療運轉(zhuǎn)、質(zhì)量管理,、科研教學(xué)等情況,，針對不足提出合理改進(jìn)意見。

3,、病案質(zhì)量管理

(1)環(huán)節(jié)質(zhì)量每周一,、周二到臨床科室抽查4—6分環(huán)節(jié)病歷，嚴(yán)格按照《xx省醫(yī)療文書書寫規(guī)范》對病歷中三級查房,、五討論,、會診(科內(nèi)會診、院內(nèi)會診和院外會診),、醫(yī)囑病情的查對等方面進(jìn)行監(jiān)控;另外嚴(yán)格規(guī)范醫(yī)師交接班,，抽查科室月質(zhì)量教育分析，幫助科室查出問題,，提出改進(jìn)方案,，并督導(dǎo)三基三嚴(yán)學(xué)習(xí)記錄和政治學(xué)習(xí)記錄。

(2)終末病歷每月到病案室抽查各科xx份出院病歷,，每半年對抽查的終末病例進(jìn)行展評,，并嚴(yán)格按陵縣人民醫(yī)院醫(yī)療文書質(zhì)量考核獎懲辦法獎優(yōu)罰劣。

4,、重點科室監(jiān)管

(1)針對icu質(zhì)量的監(jiān)控,，每周不定期對icu進(jìn)行抽查，重點抽查內(nèi)容：嚴(yán)格規(guī)范危重患者的病歷書寫及醫(yī)護(hù)人員交接班記錄;科室實際查房情況;危重患者上報制度的落實;實際觀看醫(yī)務(wù)人員對危重患者各項技術(shù)操作的熟練度,、規(guī)范度;

(2)對麻醉科的監(jiān)控,，每月定期到麻醉科進(jìn)行檢查，主要內(nèi)容包括：術(shù)前麻醉訪視的實際進(jìn)行情況;完善各種麻醉協(xié)議的簽署;嚴(yán)格查對制度及麻醉的藥品管理的執(zhí)行,。

對重點科室的監(jiān)控，醫(yī)務(wù)科將嚴(yán)格做到查有所記,、查有所對,，并將每次對差內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)、比較,、評價，共同探討相應(yīng)的改進(jìn)措施,，在提高科室質(zhì)量的同時杜絕安全隱患,。

1、加強(qiáng)對新進(jìn)人員的培訓(xùn)針對上年新近人員在病歷書寫不規(guī)范,、法律知識薄弱,、工作思想欠端正等缺點，醫(yī)務(wù)科在xx年會進(jìn)一步加大對新近人員的培訓(xùn),，培訓(xùn)主要分為病歷書寫,、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、出國留學(xué)如何做好一名臨床醫(yī)生三大版塊,，通過分期講座的形式進(jìn)行,，醫(yī)務(wù)科全程監(jiān)控，并抽查培訓(xùn)人員學(xué)習(xí)記錄,，并在階段學(xué)習(xí)后進(jìn)行現(xiàn)場提問和書面形式考核,，不合格者不允許上崗。

2,、加強(qiáng)科室科研工作每科在完成日常工作之余,，要有計劃、有針對性的組織1—2項科研課題,，主治醫(yī)師以上人員撰寫發(fā)表科研論文不得少于兩篇,，醫(yī)務(wù)科在督促可是科研工作的同時，盡最大努力為科室創(chuàng)造有利條件,。

3,、嚴(yán)格院外進(jìn)修、實習(xí)人員管理在接受德州衛(wèi)校,、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)院,、杏林醫(yī)學(xué)院、泰安醫(yī)學(xué)院等高校實習(xí)生以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)修人員的同時進(jìn)一步加強(qiáng)組織紀(jì)律性的管理,，并強(qiáng)調(diào)其基礎(chǔ)知識,、基本理論和基本技能的訓(xùn)練。

4,、強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)根據(jù)我院院情,，在按需培訓(xùn)的原則和醫(yī)院經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下，選派醫(yī)務(wù)人員到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)，吸收先進(jìn)技術(shù),，提高技術(shù)水平,。中級職稱專業(yè)技術(shù)人員要緊密結(jié)合自己專業(yè)，鼓勵通過自學(xué),、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)自覺嚴(yán)格補(bǔ)充，增長本專業(yè)技術(shù)的新理論,、新技術(shù),、新方法，掌握交叉學(xué)科和相關(guān)學(xué)科的知識,。初級職稱的專業(yè)技術(shù)人員要結(jié)合本職崗位,，進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識和技能的職務(wù)培養(yǎng)，熟練掌握專業(yè)技術(shù),，參與科研,、能解決較復(fù)雜的疑難病癥，爭取以請進(jìn)來,、派出去,、自己學(xué)的原則想方設(shè)法提高專業(yè)隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在院委會的批準(zhǔn)和支持下邀請上級專家對我院進(jìn)行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo),，以查房,、手術(shù)、講課等形式不斷提高我院業(yè)務(wù)水平,，并支持各科邀請專家指導(dǎo)開展新技術(shù),、新業(yè)務(wù)。

5,、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)管理嚴(yán)格周一,、周各科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，醫(yī)務(wù)科不定期抽查各科室實際學(xué)習(xí)情況并結(jié)合學(xué)習(xí)記錄進(jìn)行現(xiàn)場提問,。另外,，每周四安排專門針對年輕醫(yī)師的專業(yè)講座，由各科主任輪流授課,，醫(yī)務(wù)科全程參與并做好記錄,，不定期進(jìn)行現(xiàn)場考核。

6,、強(qiáng)調(diào)院內(nèi)外學(xué)術(shù)講座活動的重要性,，對上級醫(yī)院教授來源授課等是以醫(yī)務(wù)科一律即使安排相關(guān)工作，保證相關(guān)專業(yè)人員均能參加,。

7,、每半年組織一次三基三嚴(yán)理論考核，并與九月份正式進(jìn)行本院實踐技能考核工作，對三基三嚴(yán)的培訓(xùn)工作分季度進(jìn)行,，具體為：

第一季度,，對全員中低年資醫(yī)師進(jìn)行心肺復(fù)蘇、呼吸機(jī),、電除顫的應(yīng)用培訓(xùn);

第二季度,，進(jìn)行導(dǎo)尿、各種穿刺,、插管等臨床常用技術(shù)培訓(xùn)和第一次理論考核;

第三季度,，進(jìn)行麻醉的藥品、抗菌藥品的全員知識培訓(xùn);

第四季度,，進(jìn)行第二次理論考核和實踐技能的考核,，并針對弱項進(jìn)行專項培訓(xùn)。

xxxx年醫(yī)院改革也是很必要的,，只要有不合理的事物存在,，就一定要改革，這是我們要看好的事情,，以后的路途中,，我們會逐漸慢慢的適應(yīng)現(xiàn)在的工作，只往最好的方向前進(jìn),，這才是我們一直以來要做好的事情,，我們一定要做好工作，將我們的工作做到最好!

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇九

首先感謝主任,、護(hù)士長對我的信任并給我機(jī)會讓我在護(hù)理組長的崗位上繼續(xù)鍛煉,，在20xx年中我有很多做得不夠好的地方特別是在管理方面還有很多欠缺的地方，希望在以后的工作中自己能不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷學(xué)習(xí),，爭取將工作干得更好，現(xiàn)將20xx年工作計劃歸納如下：

1,、嚴(yán)格無菌操作,，輸液反應(yīng)率為零。

2,、滅菌消毒合格率為100%.

3,、藥品、儀器設(shè)備及急救物品完好率100%.

4,、年護(hù)理事故發(fā)生率為零,。

5、基礎(chǔ)護(hù)理理論知識考核成績平均分>90分,。

6,、護(hù)理技術(shù)操作考核成績平均分>90分,。

7、靜脈穿刺成功率>90%

8,、病人對護(hù)理工作滿意度為>95%.

9,、控制成本，提高收益,。

1,、加強(qiáng)護(hù)理管理，確保目標(biāo)實現(xiàn),。建立健全各項規(guī)章制度(附交接班制度,、查對制度及各班護(hù)士職責(zé))，以制度管人,，采取強(qiáng)有力的監(jiān)督措施,，讓制度形成習(xí)慣從而使科室形成一種良好的風(fēng)氣,，以利于科室長遠(yuǎn)發(fā)展,。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn),，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高,，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論,，?？谱o(hù)理，計劃免疫知識,，并進(jìn)行培訓(xùn)后考核,。多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識新動態(tài),。

3,、加強(qiáng)護(hù)理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)，特別是留置針的使用,，提高靜脈穿刺成功率,，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做到膽大心細(xì),，克服,。定期或不定期進(jìn)行穿刺失敗原因的討論，請較有經(jīng)驗的護(hù)士講授穿刺成功的經(jīng)驗,。積極學(xué)習(xí)與護(hù)理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù),。

4、加強(qiáng)護(hù)理操作規(guī)范,，實施流程化服務(wù),。嚴(yán)格無菌操作及查對制度,，提高護(hù)理質(zhì)量。

5,、認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理,，使護(hù)理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔,，無異味,，無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范,，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符,，勤巡視輸液病人，善于觀察病情,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

6、努力改善服務(wù)態(tài)度,，讓患者從心里滿意,。要求每位護(hù)士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，滿腔熱情地對待每位患者,，把病人的'滿意作為我們工作的最終目標(biāo),，盡可能為病人提供方便。杜絕生,、冷,、硬、推諉病人的現(xiàn)象發(fā)生,，決不允許與病人發(fā)生爭吵,。

1、定期清點藥品,，防止積壓,、變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)有沉淀,、變色,、過期、標(biāo)簽?zāi)：人幤芳皶r報藥械科處理,。

2,、建立適量的藥品基數(shù)，根據(jù)科室常規(guī)用藥情況備藥,，做到既保證臨床用藥需要,，又避免積壓。建立貴重藥品交接記錄本,，做到班班交接,，賬物相符,，確保使用需要。

1,、強(qiáng)化對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識,，加強(qiáng)各種儀器性能及安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持儀器設(shè)備都處于完好狀態(tài),。

2、對一次性物品實施量化管理,，做到既保證臨床使用需求又不浪費,，如輸液器、膠布,、

棉簽等都應(yīng)根據(jù)每天的輸液人次適量準(zhǔn)備,，防止一次性醫(yī)療用品的流失。

3,、留置針的管理,，每使用1具都應(yīng)登記，并記錄操作者及使用患兒的姓名,。封管費應(yīng)寫成靜脈注射費由收費室收取,。

督促護(hù)理人員認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī),，護(hù)理制度,，護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程和病情的觀察，每個月進(jìn)行護(hù)理技術(shù)考核,、評比;急救藥品的熟悉及急救技術(shù)演練,，使每一位護(hù)理人員都能熟練掌握急救藥品及器材的使用。

讓大家心中充滿愛,、工作充滿激情,、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨!對于護(hù)醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理理工作現(xiàn)有的水平,，離我們預(yù)想的目標(biāo)還有一定的距離，還存在一些這樣那樣的問題,，希望在主任,、護(hù)士長的幫助下能夠調(diào)動起大家的積極性，讓每個人都有主人翁意識,，相信科室的明天一定會更加美好,。

從上是我對20xx年所制定的護(hù)理工作計劃，在工作中總會不的存在,，請主任和護(hù)士長多多幫助,，多多體諒!

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇十

1,、20xx年年度安全目標(biāo)：1）重傷、重大及重,、特大安全事故（包括各種質(zhì)量等其它重大以上安全事故）為零,。2）在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生,。3）人員輕傷和其它一般安全事故率不超過0.5,。

2、堅持每季度至少召開一次安全委員會會議,，分析安全生產(chǎn)情況,，及時通報安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患；增大安全投入,，保證全年安全資金投入100％及時落實到位,；提高隱患整改率，確保安全隱患100%整改,，及時整改率達(dá)到95%以上,；制定并落實實施20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任制。

3,、應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)：公司總演習(xí)：定于20xx年上半年進(jìn)行一次應(yīng)急疏散演習(xí)和消防演習(xí),，下半年進(jìn)行一次消防演習(xí)。部門演習(xí)：各部門內(nèi)部演習(xí)不少于2次并記錄備案,。

4,、消防常規(guī)項目檢查：1）保安負(fù)責(zé)每周一次的消防設(shè)施檢查并記錄；2）電儀負(fù)責(zé)每月一次發(fā)電機(jī)及消防水系統(tǒng)檢測并記錄,；3）有消防噴淋的部門每季度進(jìn)行一次雨淋系統(tǒng)檢查并記錄,；4）各部門每天對本轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)施進(jìn)行檢查并記錄。

5,、安全教育：1）對新進(jìn)廠員工的三級安全教育,，堅持安全教育100％考試合格上崗。2）每月有計劃的`進(jìn)行老員工安全知識再教育,，爭取全年安全培訓(xùn)不少于xx人次,，勞務(wù)隊安全培訓(xùn)全年不少于2次（整體）。3）對外來施工人員培訓(xùn)做到100%到位,，施工隊必須具備施工資質(zhì),、提交施工技術(shù)措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進(jìn)行必要的安全培訓(xùn)后方可施工,。4）上半年完成對安全培訓(xùn)系統(tǒng)的整理,，建立一套完整的安全培訓(xùn)機(jī)制和文件，包括法律法規(guī),、集團(tuán)制度,、事故案例,、培訓(xùn)測試、培訓(xùn)運作,、監(jiān)督,、跟蹤檢查等。

6,、計劃執(zhí)行原則：由人事行政部配合各部門落實,，計劃到人，責(zé)任到人,，切實執(zhí)行安全自查,、隱患自改、責(zé)任自負(fù)

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇十一

英語20xx-20xx年教學(xué)工作計劃是以教導(dǎo)處工作計劃為指導(dǎo),，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，接受新的教育教學(xué)理念，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù),，積極貫徹課改精神,，聚焦課堂，關(guān)注教學(xué),，提倡教學(xué)科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實,。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項教學(xué)制度,，認(rèn)真地完成各項教學(xué)任務(wù)，切實提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量,。繼續(xù)發(fā)揚教研組團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力的工作作風(fēng),，總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揮優(yōu)勢，改進(jìn)不足,，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力,，努力使教研組煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

1,、規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)“五認(rèn)真”管理,。鉆研教材，精心備課,，要做到:了解本單元的教學(xué)內(nèi)容及其與前后內(nèi)容的聯(lián)系;確立單元教學(xué)目標(biāo);合理劃分課時,，初步確定每課時的教學(xué)內(nèi)容;分課時備課。分課時備課,，要注意做到教學(xué)目標(biāo)具體化;重點和難點準(zhǔn)確定位;進(jìn)行學(xué)情分析和教學(xué)策略分析;教學(xué)過程的設(shè)計中要包括教學(xué)方法的選擇,、媒體的使用和活動形式的設(shè)計,，以形成個性化的設(shè)計方案。

2,、堅決杜絕隨意加快教學(xué)進(jìn)度,、拔高教學(xué)要求的現(xiàn)象，力求輕負(fù)優(yōu)質(zhì),，練習(xí)設(shè)計要注意科學(xué)性,、針對性和有效性，作業(yè)杜絕過重,，無效,。

3、關(guān)愛“學(xué)困生”,，制訂切實有效的幫困措施并落到實處,，避免兩極分化的過早出現(xiàn)，做好后進(jìn)生的.轉(zhuǎn)化工作,，面向全體學(xué)生,，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位,，注意分層教學(xué),，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，盡最大努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

4,、組織學(xué)生開展豐富多彩的課外活動如:英語沙龍系列活動，開設(shè)“英語角”,、進(jìn)行英語知識競賽,、英語書寫比賽等，認(rèn)真組織學(xué)生做好小學(xué)生英語口語交流,，通過聽,、說、讀,、寫,、唱、游,、演,、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí),。規(guī)范書寫,，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔,、規(guī)范,、正確地書寫。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》,，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，繼續(xù)學(xué)習(xí)《小學(xué)英語課程教學(xué)基本要求》,，明確小學(xué)階段英語課程的目的,。

2 、鼓勵并組織英語教師,，加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)進(jìn)修,，努力提高英語教師的整體素質(zhì)，特別是英語語言專業(yè)素質(zhì),，為提高英語教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ),。本學(xué)期，我們還是嚴(yán)格按照區(qū)教研室的要求,，自覺練習(xí)《新概念英語》中的文章,，以此提高自己的語言素養(yǎng)。本組教師都很年輕,，所以我們還要求每位教師學(xué)習(xí)并熟練掌握電腦技術(shù),、多媒體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段，并適當(dāng)?shù)剡\用到英語教學(xué)中來,，豐富和改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和方法,，提高教學(xué)質(zhì)量和效果。

1,、教育沒有科研就沒有生命力,。我們以“小學(xué)英語課堂教學(xué)游戲化”為特色教學(xué)。形成自己的教學(xué)個性和獨特的教學(xué)風(fēng)格,。扎實開展教研組,、備課組的活動，提高活動的實效,。有效地組織好集體備課、案例剖析,、沙龍研討等活動,。教研組活動要把重點放在集體備課會上，在集體研討的基礎(chǔ)上結(jié)合班級實際進(jìn)行教學(xué)設(shè)計,，多進(jìn)行教前的預(yù)測和教后的反思,，以提高針對性和實效性,。在活動時多溝通教學(xué)中存在的困惑，作業(yè)中學(xué)生出錯較多的地方,，嚴(yán)格按照學(xué)校電子備課的要求,，規(guī)范格式，高質(zhì)量地進(jìn)行備課,，真正使備課成為教師實施課堂教育的平臺,。同時配合教導(dǎo)處定期做好落實常規(guī)的檢查、督促工作;通過研討,、觀摩,、評議等形式促使共同提高。另外,，教研組中還要發(fā)揮“傳,、幫、帶”作用,，幫助新教師們迅速成長,。

2、加強(qiáng)英語特色教學(xué)研究,，提升學(xué)校英語教學(xué)品位,。上學(xué)期，我們組擬定了“小學(xué)英語課堂教學(xué)游戲化”作為學(xué)科特色,。在教研組內(nèi)進(jìn)行溝通,，形成共識。確定教學(xué)特色內(nèi)容和開展方式,，形成設(shè)想或計劃,。本學(xué)期我們還是要求寫英語老師工作總結(jié)，在平日的英語課堂教學(xué)中,，能夠彰顯這一教學(xué)特色,。

3、我們教研組將繼續(xù)組織教師根據(jù)自己的教學(xué)實踐進(jìn)行相關(guān)的英語課題的研究,、學(xué)習(xí),，鼓勵教師在理論學(xué)習(xí)和工作實踐的基礎(chǔ)上，積極撰寫教育教學(xué)論文,，以理論指導(dǎo)實踐,，努力使自己成為一名“科研型”、“智慧型”教師,。

《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》要求“小學(xué)英語教學(xué)要充分體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中的主體性,，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中去探索、發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)探索精神和與人合作的意識,、態(tài)度,、習(xí)慣，通過體驗,、實踐,、討論、合作,、探究等方式發(fā)展聽,、說、讀,、寫的綜合能力”,。因此，在小學(xué)英語課堂中應(yīng)提倡合作性教學(xué),。合作學(xué)習(xí)的運用使英語課堂教學(xué)體現(xiàn)了教學(xué)雙主體,。

合作性學(xué)習(xí)是以學(xué)生為主體，運用小組合作的形式組織教學(xué),。它的主要形式有：同桌學(xué)習(xí)(pairouth,，drawtwoeyes……每組學(xué)生必須互相配合才能完成。而且學(xué)生蒙眼畫的畫十分滑稽,，課堂氣氛十分活躍,。這些游戲活動都是以小組為單位，通過競爭與合作,，能有效的誘發(fā)學(xué)生的團(tuán)體精神,，使學(xué)生有意無意的把群體視為統(tǒng)一體，共同感受成功或失敗,。學(xué)生能意識到,，大家是相互依賴的，只有互相支持,，才能實現(xiàn)團(tuán)體目標(biāo)和自己的目標(biāo),。隨著游戲的進(jìn)行，成員與成員之間的合作關(guān)系和默契不斷得到加強(qiáng),，同時也不斷增進(jìn)團(tuán)體精神,。在爭取勝利的緊張氣氛中，還使一些膽小或不敢說的成員,，因合作的需要,，不知不覺地調(diào)整自己的心態(tài)和行為。

學(xué)生之間存在著差異,，在學(xué)習(xí)中可以采取“一幫一”結(jié)隊活動,。這些“小老師”主要幫助英語學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生背誦英語單詞,，教他們讀對話,。通過結(jié)隊,，學(xué)生的英語水平不斷提高。這也是同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛的表現(xiàn),。當(dāng)今社會,，既是競爭時代，又是合作時代,。具備協(xié)作精神是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的必然產(chǎn)生和客觀要求,。合作性學(xué)習(xí)有利于培養(yǎng)學(xué)生與他人協(xié)作的素質(zhì)，通過合作性學(xué)習(xí),，廣泛提高了學(xué)生的參與性,，不僅激發(fā)了學(xué)生的發(fā)散思維，也從小培養(yǎng)了他們的合作意識,、競爭意識,。在教學(xué)中教師應(yīng)認(rèn)真鉆研教材，把握運用合作學(xué)習(xí)的最佳時機(jī),，達(dá)到理想的教學(xué)效果,。

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇十二

1、緊緊圍繞校黨委,、校團(tuán)委的'中心工作,，積極宣傳黨的基本路線、方針,、政策和上級有關(guān)決議,，加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的政治宣傳和思想教育。

2,、學(xué)校廣播站課間操播音工作,。

3、每天課間操對“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示,。

1,、 宣傳部定在每周二下午六點半開例會，對上周工作進(jìn)行總結(jié),，并對本周工作進(jìn)行安排,。

2、 每周安排人員配合學(xué)習(xí)部放電影,。

1,、 學(xué)校宣傳黑板報的設(shè)計、制作,。

2,、 學(xué)校大型活動的策劃,、宣傳、組織工作,。

3,、 每月對班級黑板報進(jìn)行檢查，并按要求打分,。

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇十三

不平凡的xx年已經(jīng)過去了,，在簡單的反思、總結(jié)之后,，現(xiàn)將自己xx年的計劃整理如下：

這個事業(yè)和推銷員是一樣的,，想要開始做生意，就要從推銷員做起,。大家都在說21世紀(jì)是一團(tuán)隊的世紀(jì),，不再崇拜單打獨斗。自己也要跟得上時代的步伐,，要想盡一切辦法增強(qiáng)自己的團(tuán)隊,，初步目標(biāo)設(shè)定為50人。在增強(qiáng)團(tuán)隊的同時,。管理好團(tuán)隊,、服務(wù)好團(tuán)隊也是非常重要的，為此自己還要不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,，多向別人學(xué)習(xí)實戰(zhàn)經(jīng)驗,，以此來豐富自己的社會經(jīng)驗。每天都要關(guān)注時事新聞,，了解最新,、最快的社會動態(tài)，學(xué)會去發(fā)現(xiàn)商機(jī),、創(chuàng)造商機(jī),。同時要克服自己身上的缺點，要時時同自己作斗爭,，要多多的去付出,，多多的去作實踐活動，并要做好周計劃,、日計劃,，每天要寫日記，做好反思和總結(jié),。

借助聯(lián)通平臺,，去廣交朋友，不斷地尋找合作伙伴,。爭取在前半年在焦作市區(qū)辦一所培訓(xùn)班或要開一個小的店鋪,。09歲末在與馮經(jīng)理談話的過程中,，了解到我們的分區(qū)其實有很多的能人，當(dāng)時簡單的探討了一番：當(dāng)天氣暖和時,，組織我們分區(qū)的人員,，共同進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

無論是在做聯(lián)通業(yè)務(wù),，還是要借助聯(lián)通的平臺進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，這都是在鍛煉自己的能力,，盡最大的努力去創(chuàng)造物質(zhì)財富,，同時還要積累經(jīng)驗財富和精神財富。

這個生意無論結(jié)果如何,，都要堅持一年以上,，這也是自己初涉商界的一塊敲門磚吧！開春以后,，天暖之時,，還要做好這項工作的.宣傳，盡一切努力,，把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去,，還要把加盟費賺回來。不能做什么事情半途而廢,，一定要放下所謂的架子,，為自己定好位，為使自己能過上幸福的生活而努力奮斗,。

無論是在什么工作,，必須得保證自己有穩(wěn)定的收入。前半年的生活保證必須有,，不能再坐吃山空,。到后半年必須有余額作為存款，要為自己買一份合適的保險,，以保證自己的未來,。

以上都是自己眼下要去做的工作的大致指導(dǎo)，自己必須要腳踏實地,，步步為營,。決不能好高騖遠(yuǎn)，但也不能胸?zé)o大志,，機(jī)遇到來之時,，緊抓不放。

祝自己在虎年中能虎虎生威,，大發(fā)虎財??！

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇十四

現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出,，這股強(qiáng)勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園,。教師也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰,。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，現(xiàn)制定我個人的五年發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策,。

我是一名喜歡從事,，并熱愛教育事業(yè)的小學(xué)語文教師，在參加工作的二十年里,，認(rèn)真踏實工作,，熱愛教育事業(yè)，能注意感受教育規(guī)律,，了解學(xué)生學(xué)習(xí)的心理特征,，根據(jù)學(xué)生的發(fā)展和學(xué)科的特點進(jìn)行教學(xué)。

（1）課堂教學(xué)實踐經(jīng)驗比較豐富,，能夠勝任小學(xué)語文教學(xué)工作,。自己勤于思考，能夠參與課題實驗,，具備初步的教育科研能力,。

（2）能夠簡單運用現(xiàn)代信息技術(shù)，并盡量有效地為教學(xué)服務(wù),。

（3）喜歡閱讀各類書籍,，有一定的學(xué)習(xí)能力。

（1）教育教學(xué)理念轉(zhuǎn)變不夠及時,，本專業(yè)的理論學(xué)習(xí)深度不夠,。

（2）對本學(xué)科的鉆研時間不能夠保證，對教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變,、創(chuàng)新還有不足,。

（3）在教學(xué)研究中，不善于總結(jié)和整理,。個人專業(yè)素養(yǎng)和理論水平均有待于進(jìn)一步提高,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)并踐行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng),，努力培養(yǎng)自己對學(xué)生的愛心,、耐心、細(xì)心,。定期撰寫師德學(xué)習(xí)體會或心得,。進(jìn)一步加強(qiáng)師德修養(yǎng),，塑造自身美好的形象，用美的形象,、美的人格去感染學(xué)生,。爭取成為一名學(xué)生熱愛的.老師。嚴(yán)格按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求自己,，為人師表,，愛崗敬業(yè)，力爭使自己成為學(xué)生仿效的典范和行為的楷模,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo),，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣,，提高自身的語文專業(yè)知識,，爭取在各類研修班學(xué)習(xí)中取得優(yōu)秀的成績。不斷學(xué)習(xí)語文教學(xué)知識,，加強(qiáng)專業(yè)方面的訓(xùn)練，多閱讀教育教學(xué)專著,，每學(xué)年至少學(xué)習(xí)一本專業(yè)教育著作,，并寫好學(xué)習(xí)心得，提高自己的教育理論水平,。樹立了終生學(xué)習(xí)的觀念,，不斷錘煉自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。逐步使自己成為一名優(yōu)秀的語文教師,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,，扎實日常教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步提高課堂組織管理活動的能力,，會隨時捕捉課內(nèi)外學(xué)生的隨時出現(xiàn)的現(xiàn)狀,，提高自己調(diào)控駕馭課堂的能力。通過向老教師學(xué)習(xí)的機(jī)會,，使自己的語文知識具有一定的深度和廣度,，有一定的創(chuàng)新能力，有較高的藝術(shù)修養(yǎng),。

1,、首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真上好每一堂課,，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思,，及時對自己的教學(xué)進(jìn)行反思,，總結(jié)經(jīng)驗,，積累經(jīng)驗，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題,，并努力解決問題,，認(rèn)真研究學(xué)科特點，學(xué)習(xí)理論知識,，不斷拓寬自己知識視野,，增加自己知識儲備。

2,、認(rèn)真參加各類培訓(xùn)的學(xué)習(xí),，提高自身能力。勤于學(xué)習(xí),，更新觀念,，認(rèn)真研究學(xué)科特點，認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn),，與時俱進(jìn),。

3、積極參加各種聽,、評課活動,，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動，爭取機(jī)會讓自己在校內(nèi)或校外都開一些有質(zhì)量的公開課,，向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí),，提高自己的教學(xué)能力。

4,、及時進(jìn)行教學(xué)反思,，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作,；平時抓緊時間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書筆記,。

以上是我20xx年度制定個人目標(biāo),，我會在工作和學(xué)習(xí)中努力的去實踐、去完善,、去落實,。當(dāng)然，有些方面還要依據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃及時更新,，及時調(diào)整,，以求做到盡善盡美。

個人年度計劃總結(jié) 個人年度計劃大學(xué)生篇十五

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展,。 公司不斷改革,，制定新規(guī)定，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助,。 作為公司的老業(yè)務(wù)員,，要以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù),。

一,、第一季度以開拓訴訟業(yè)務(wù)為主。 對現(xiàn)有的老客戶資源進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的開發(fā),，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶,，有合作意向的客戶應(yīng)與法律事務(wù)負(fù)責(zé)人會面。 期間,，至少促進(jìn)兩項訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)到*萬元以上(每件*萬元)。 在開發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時,，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù),，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，這些客戶不得及時報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,。

2,、第二季度時，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。 到專業(yè)市場,，參加專業(yè)展銷會,，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話,、陌生人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客,，加強(qiáng)與老顧客的交流，構(gòu)成業(yè)務(wù)循環(huán)的顧客群體,。 *達(dá)到萬元以上代理費(每月*萬元以上代理費),。 在著力拓展市場的同時，不得拋棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù),，要與這些客戶頻繁聯(lián)系,，這些客戶及時報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

3,、第三季度十一中秋節(jié)帶來的無限商機(jī),，將在下半年帶來良好的開端。 隨著我的`高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識和綜合能力的相對提高，規(guī)模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標(biāo)”或“廣東省知名商標(biāo)”條件的顧客進(jìn)行合乎目的的開發(fā),，希望合作的顧客應(yīng)安排與業(yè)務(wù)經(jīng)理見面協(xié)商,，簽訂“廣東省知名商標(biāo)”，承包費用為 在開發(fā)著名商標(biāo)和著名商標(biāo)業(yè)務(wù)的同時,，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù),，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，及時報告這些客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

四,、第四季度到年底，這個時期要全力維持老客戶的交易情況,。 首先,，逐步了解老客戶中潛在開發(fā)的客戶資源，找到脆弱的地方,，提出合乎目的的可行性,，以保護(hù)客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)最全面、代理費用達(dá)到每月至少1萬元以上為目標(biāo),。

二,、制定學(xué)習(xí)計劃。 學(xué)習(xí)對業(yè)務(wù)員來說非常重要,。 這是因為業(yè)務(wù)員隨著時間的推移與業(yè)務(wù)方面的生命力直接相關(guān),。 我會及時根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向以補(bǔ)充新能量。 專業(yè)知識,、綜合能力,，都是我想掌握的內(nèi)容。 知己知彼,，第一次百戰(zhàn)不殆,，希望商務(wù)經(jīng)理在這方面給予支持。

三,、加強(qiáng)責(zé)任感,，提高服務(wù)意識，提高團(tuán)隊意識,。 積極積極,，盡量穩(wěn)步推進(jìn)工作。 我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力,。