總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇一

一,、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數(shù)888名。語文,、數(shù)學(xué),、物理三科實參考人數(shù)876名，缺考12名,，英語,、政治,、化學(xué)三科實參考人數(shù)875名,，缺考13名?？键c共設(shè)三十個考場,，每個考場編排30名(第三十考場為18名)。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間,，考點一切情況正常，考紀嚴,，考風正,，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生,，無考生違紀舞弊行為發(fā)生,。

二,、考務(wù)工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想，提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo),，周密部署

1、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試,，事關(guān)每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù),。為此,，我校從維護考生利益出發(fā)，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性,。召開了專門會議詳細傳達、認真學(xué)習縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責任認識,。

2、為加強高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入,，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長,，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組,，即:政宣組、紀檢組,、考務(wù)組,、監(jiān)考組、后勤治保組,、音體美加試組,，實行組長負責制，分工明確,，責任到人,，各司其職，各負其責,，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行。

3,、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現(xiàn)“兩無”,、“三確?！薄?，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求,，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務(wù)管理透明度,，當日下午，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊會議,，就有關(guān)工作作了強調(diào),。

(二),、強化管理,，規(guī)范操作，精心組織,，認真實施

1,、嚴把考場編排關(guān)。為有效防止人為因素的干擾和影響,，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排,，將各校考生全部插花打亂,，避免考生舞弊行為行發(fā)生,。

2,、嚴把主,、監(jiān)考關(guān),。首先,，慎重選調(diào)主、監(jiān)考教師,，將平時工作責任性強,，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次，實行回避制度,，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學(xué)工作業(yè)績和學(xué)生的真實學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個公平竟爭的環(huán)境，抽調(diào)監(jiān)考教師時,，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避,。

3、嚴把考生入場關(guān),。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡,，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試,，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。

4、嚴把試卷保密關(guān),。做好試卷保密工作,，是公平竟爭的前提條件，為此,，學(xué)校指定專人負責試卷保密和分發(fā)工作,，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后,，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準考證考號一致)和試卷，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂,，真正達到了試卷按次序裝訂,，無漏裝，無倒裝,，無密封不嚴,，草稿紙無缺損的要求。

(三),、深入宣傳,，強化措施，端正考風,，嚴明考紀

1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播、板報,、標語,、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報3面,，制做橫幅6條,。并通過召開考生會、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育,，宣講有關(guān)制度,，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行為,。

2,、加大監(jiān)督力度，杜絕不正之風,?？键c面向考生設(shè)立舉報箱和曝光臺，開通舉報電話，公示舉報電話號碼,，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為、考生有無違紀舞弊行為,。同時劃分禁區(qū),，設(shè)立六個監(jiān)督臺，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位,，保證了考試工作的順利進行,。另外，實行考場劃片包干制度,，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事件,?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責任外,，監(jiān)視人員首先要作為第一責任人予以追究,，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核,。設(shè)立了六本考務(wù)日志,，考場監(jiān)視人員人手一本，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況,。

三,、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視，并采取了一些措施進行嚴密防范,，但出乎預(yù)料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前，方山中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試,。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇二

一年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員,、認識到位、組織到位,、措施到位,、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。現(xiàn)總結(jié)如下,。

一,、提早動手，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績。今年招生,，很早就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。

二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，教職工積極參與

在招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)揚主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力,。

三,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

職教招生，宣傳先行,。在招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳,。先后在視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。先后在__報紙進行了廣泛宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳,。在今年招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

四、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

五、存在的問題

有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化,，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機會,。部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況,。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇三

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員、認識到位,、組織到位,、措施到位、落實到位,，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

一、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，招生810人,，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，超額完成今年招生計劃,。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份,，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進行招生面試，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費,，8月中旬報名注冊,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中,，抽調(diào)出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力,。

3、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深，職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳,。主要有

①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。

②報紙媒體宣傳:先后在海南日報,、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳,。

③印制畫冊進行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳,。

④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。

⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

二,、就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強,、涉及面廣,、時間緊、任務(wù)重的工作,。既涉及到國家長遠利益,，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作,，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

1,、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導(dǎo),、及時進行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、負總責,，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級級抓,。

2,、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機構(gòu)(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)

3,、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育,，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學(xué)生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預(yù)期,，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作,，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷,，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù),，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離,。

4、積極開展就業(yè)服務(wù)工作,。

學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手,，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認清當前就形勢,，樹立就業(yè)信心,，面對現(xiàn)實，擺正位置,，正確定位就業(yè)目標,。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng),，面向社會,，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則,，統(tǒng)一認識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，組織有序,，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行,。主要有以下幾點:

①學(xué)校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座,。通過講座,，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè),，樂與奉獻的就業(yè)觀,。

②繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次,，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學(xué)生去實習,，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生,，學(xué)生通過實習留在用人單位就業(yè),。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面,。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學(xué)校建立了“需求信息公告”制度,，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速,、公開,、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況,，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議,。另外在推薦工作中,，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生。

④充分發(fā)揮黨團組織,、班主任,、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”,。在工作中,，校長、書記還是普通教職工,，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位,，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè),，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面,。

⑤由學(xué)校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學(xué)生與用人單位進行雙向選擇,，解決學(xué)生的就業(yè)問題,。

5、20xx年,，我校專業(yè)畢業(yè)生445人,，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%，成績喜人,。

三,、存在的問題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化,，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會,。

二是部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況,。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇四

xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一,、xx年上半年招生工作過程回顧

(一),、打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程,，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步。

(二),、深入“”,，摸清“”，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū),，嚴格以做好工作為基本工作準則,，第一時間各個詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”,。

(三)、打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作,，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用、與,、進行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

(四),、全力進行“”：抓住契機，以為切入點,，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面,，“”,，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場,，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二,、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二),、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū),，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是,、理科最高分為,，錄取專業(yè)是。

(三),、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四)、20xx年所負責的總報名人數(shù)突破50人,。

(五),、20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三,、招生工作經(jīng)驗和策略

(一),、充分利用先進科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù),，把咨詢方法做透、做精,、做細,、做實。比如：自建和結(jié)合;定時,、定量,、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二)、鉆研營銷學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋,。

(三),、事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點,。例如：平時與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要。

(四),、明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧,。

四、下一步招生工作計劃

(一),、做好工作,，提高錄取新生的報到率。

(二),、充分利用這一契機,，xx20xx年招生工作。

(三),、安撫,，做好工作，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

(四),、做好20xx年的招生工作,。

五、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往 “召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè),。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇五

這一年對我來說是特殊的一年,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長,，20xx年我校從破舊的校舍改建為新校舍,，占地面積達1632.48平方米,，建筑面積達592平方米。

回首一年的工作,，更多的是肩負的那一份責任,，堅持正確的辦園方向，以促進幼兒發(fā)展為己任,，積極改善辦園條件，不斷完善各項管理制度,，服務(wù)于家長,，服務(wù)于社會。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員工的共同努力下,，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報如下：

一,、校園建設(shè)

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了,。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新,、優(yōu)美的學(xué)習環(huán)境和成長樂園。 這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開的,，不論是項目的爭取,，資金的統(tǒng)籌，新校舍得規(guī)劃,，還是工程的招標,、施工，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血,。施工過程中我積極與施工單位,、村委會,、電力部門協(xié)調(diào),，做好舊房拆遷、施工用電、地基處理、質(zhì)量監(jiān)督等工作，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理、監(jiān)督下,，工程的質(zhì)量得到了保證,，工程的進度也按期完成,。時間緊任務(wù)重,，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間，美化,、綠化校園,。他們整平了校園， 張貼了標語，布置了教室,，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境。

二,、幼兒園招生 新學(xué)校建好了,，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈,，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳 “愛心獻幼兒,、放心給家長、恒心專教育,、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨,，各村貼招生簡章，利用附近村的喇叭進行廣播，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下,，我園20xx年秋季招生工作圓滿結(jié)束了，到目前為止,，共招入新生80多人,，超出了原定計劃，解決了學(xué)生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦,，積極謀劃，共同努力的結(jié)果,。

三,、安全方面

安全是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所,，由此我特意安排了一位主抓安全的教師,，在過去的幾個月中，我始終以“安全第一,，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作,。安裝監(jiān)控，做到監(jiān)控無死角;認真學(xué)習上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育,、安全檢查等文件;明確到安全責任,，在思想上對安全工作有一個高度重視,。 時刻牢記：眼中有孩子,，心中有安全，處處有教育,，安全第一,。我不定期的對園內(nèi)設(shè)施、大型玩具,、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué),，增強幼兒的安全意識,，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我園重點做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意 外而走失,。再就是課間,、游戲 、入廁,、 室內(nèi)活動,、戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改,。 責任書：幼兒園和老師簽訂安全責任書，明確各自的職責,，貫徹“誰主管誰負責”的原則,，做到職責明確。

安全課：提高安全意識,，自我防范和自護自救能力,，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄,。

四,、工作方面：

結(jié)合幼兒園的各項規(guī)章制度，根據(jù)我園的實際情況,，教師們每天都提早入園二十分鐘,，教師們都能認真遵守工作時間，對待本職工作盡職盡責,，都以最大的努力,、最高的熱情、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中,，使我最欣慰的是聽到家長們的回應(yīng),，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心。

五,、教學(xué)方面：

1.教師能認真執(zhí)行教學(xué)計劃和教學(xué)進度授課,，掌握各學(xué)科的教法和技能，結(jié)合我園自身具備的現(xiàn)有條件,，模仿恰當?shù)姆椒ńM織和開展本園幼兒教育活動,，使幼兒在愉快的活動中學(xué)到知識，達到寓教寓樂的目的;使幼兒在玩中學(xué),、學(xué)中玩,，對幼兒進行多鼓勵，少批評,，保護幼兒的自尊,。因為有了自尊才能有自信,，有了自信才能培養(yǎng)自強的 精神;

六、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀,，回來之后我深有感觸,，根據(jù)本園的實際情況，自己動手制作了室內(nèi)外的裝飾,、墻面設(shè)計等,。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化 ,、情趣化 ,、兒童化，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風格,，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析。老師們也從自身做起,，遇事相互幫助,，相互鼓勵，相互交流,，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步,。

七,、保教方面

我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結(jié)合,，室內(nèi)外結(jié)合,，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整體素質(zhì),。 在孩子們?nèi)雸@前,，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風,、 衛(wèi)生消毒工作,，加強晨間,、午休的檢查,，做到一摸、二看,、三查,、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園,，每天堅持加強晨檢,、 午檢 的力度來杜絕傳染病的入侵,，并做好詳細記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長,。

八,、家長方面

我園做到主動、親切與家長溝通,，利用早送晚放的時間和家長交流,，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步 ,、成長,、 特 長 、優(yōu)點都及時反饋給家長,，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持,。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取,，以此加深家園了解,，促進家園關(guān)系共同成長。在這方面我們還做得很不夠,，還需要我們老師們認真去學(xué)習 ,、去探討、去努力,。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題,，設(shè)立了幼兒食堂，得到了家長的好評,。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契,。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘,，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展,。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來,，我們一同再努力學(xué)習,，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。 20xx年我園將以提高保教質(zhì)量為中心,，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味，彰顯我的辦園特色,。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：

大家好!

俗話說“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海,?！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年,，在這我參與了學(xué)校的招生工作。治校育人,，人才為急,，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責任重大,。一年來,，我在工作上有許多收獲，同時也存在一些不足,。在此,，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

作為招生處的老師,，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì),。在對外進行招生時，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā),，不謀私,、不違規(guī)，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì),。在招生工作中,，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事,，認真向家長,、學(xué)生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑,。

二,、盡職盡責做好本職工作

在一年的招生工作，我始終保持了相當?shù)臒崆?。入職初,，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣,，工作量非常大,。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂,。為了做好招生工作,，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務(wù),，憑著自己的工作干勁去迎難而上。堅決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度,，心中做到以校為榮,、以校為家,，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成,。工作上,，以豐富的招生手段強化招生宣傳，堅持布點建網(wǎng),，擴展生源地,。發(fā)展、鞏固一個長期,、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò),，初步建立起以招生點和生源學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò)。我以細致部署,、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制,，完善招生工作目標化管理。對待學(xué)校的新生來?？疾?、報名接待工作。嚴格要求自己,，做好招生資料保密,、存檔工作。

三,、提升招生工作業(yè)績

從年初入職到現(xiàn)在,，我一直勤奮努力的工作。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定,、愛校,、奉獻、團結(jié)的招生隊伍,。在外出招生時,，我秉著要具備農(nóng)民的汗水、政治家的韌勁,、演講家的口才,、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識,，劃分區(qū)域跑招生市場,。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團隊努力工作,，雖然電話營銷沒取得業(yè)績,，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗,。為明年做更好的準備,。

“時時處處以師生為本,，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓,、重落實”是我的方向,。盡管在工作當中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問題,，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處,。在20__年的招生工作中，我將秉著銳意進取,，開拓創(chuàng)新的工作精神,，發(fā)揮團隊合作意識，調(diào)整招生工作心態(tài),。最后,，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任、對我工作的支持,，來年爭取再創(chuàng)佳績!

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇七

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員,、認識到位、組織到位,、措施到位,、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計劃招生810人，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃,。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室,，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日、2日進行招生面試,，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力,。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報,、?？谕韴蟆ⅰ妒≈姓兄改稀贰妒兄姓兄改稀愤M行了廣泛宣傳,。③印制畫冊進行宣傳,。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4、經(jīng)常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金,，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇八

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本,、筆就去了,，在路上我們互相打氣,、鼓勵?？斓桨牡聵窌r,，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時,，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,，匆匆的離開，拒絕了我們,，當時我們很受打擊,，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標性太強?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流，例如說教學(xué),、特色,，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少,，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

那一時刻,，我找到了另一個目標,，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

第三步:發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習中感悟,，在感悟中學(xué)習,，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習的教材。

.10.15-.11.25我們順利完成了任務(wù),，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵,，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點。

連長們,，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長，還要記得,，你是做人生的旁觀者,，還是參與者。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇九

為了加強對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,，提高初中學(xué)生實用技術(shù)水平,，圓滿完成__年中職招生工作任務(wù)，今年,，我們做了一些工作,，現(xiàn)匯報如下：

一、 安排專門時間,，開展職業(yè)技術(shù)教育

按照課程計劃設(shè)置,，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課,，加強對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,，培養(yǎng)學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

二、 采取措施,，確保完成__年中職招生任務(wù)

1,、 加強領(lǐng)導(dǎo)

中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，各校成立了中職招生工作專班,，中心初中校長和學(xué)校校長分別任組長。

2、 明確職責

中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責任人,，分管副校長為第二責任人;學(xué)校校長為學(xué)校第一責任人,，分管副校長為第二責任人。

由分管副校長負責組織中職招生相關(guān)工作,。

中心初中與兩所學(xué)校校長分別簽訂了20__年中職招生工作責任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書,。

3,、 分解任務(wù)

根據(jù)市局下達的__年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù),，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校,，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)為7人,。

4,、 加強宣傳

⑴各校利用晨會,、班會,、中考誓師會,，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開展了主題班會活動,，對學(xué)生進行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報考中職,。

⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處,，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上,，做到人人皆知,。

同時在中考前,，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊,，并安排專門課時對學(xué)生進行集中講解和宣傳,。

市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級，引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流,。

5、 獎罰分明

把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項重要內(nèi)容,，與校長工作,，班主任工作結(jié)合起來,。

完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校，中心初中再按每生100元進行加獎,，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分,，同時嚴肅查處招生中不正當行為。

三,、 完成任務(wù)情況與存在的問題

1,、 部分學(xué)生和家長認識不高、舍近求遠,。

一是有的家長總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高,、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習,，舍近求遠,。

2、 極少數(shù)教師私自暗地招生。

極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制,，做自己學(xué)生的工作,，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

3,、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心,，不能細致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠,，對家長解釋和說服力度不大,。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇十

在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認真學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一,、較好完成20xx年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標,，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責任心強,、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴大學(xué)校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地,、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生、家長手上進行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學(xué),、金陵中學(xué),、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地,，加強對中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細致、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長。

二,、20xx年實習就業(yè)工作

(一)頂崗實習,、就業(yè)推薦安置工作扎實有效，就業(yè)渠道暢通,，

我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作,，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習——就業(yè)——創(chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：1,、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,。除了常規(guī)教學(xué)對學(xué)生進行就業(yè)指導(dǎo)外，在每次用人單位來校招聘前,，我們都另給學(xué)生上課組織培訓(xùn),。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共36次(場)，利用企業(yè)人事經(jīng)理、老總來校招聘學(xué)生的機會給學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃,、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次,，對學(xué)生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè)的教育指導(dǎo),、就業(yè)觀念的指導(dǎo)、求職技巧的指導(dǎo),、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo);如何樹立自信,，學(xué)會做人的指導(dǎo);教育幫助畢業(yè)生樹立“先就業(yè)，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”的觀念,，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，取得了良好的效果,，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評,。2,、進行人才需求調(diào)研，密切校企聯(lián)系,，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò),，拓展就業(yè)渠道。實施走出去,，請進來的就業(yè)原則,，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù),。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細致的考察,，全方位的了解企業(yè);派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè),，與實力雄厚,、發(fā)展前景好、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系;全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會,，參加應(yīng)聘面試的學(xué)生共1239人次,。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選擇機會，成效突出,。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人,，就業(yè)率98%; 20xx級20個專業(yè)共883名學(xué)生完成校內(nèi)的學(xué)習任務(wù)后，經(jīng)過學(xué)校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習,。3,、抓好學(xué)生頂崗實習、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理，提高實習,、就業(yè)質(zhì)量,。學(xué)生上崗實習和就業(yè)后，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理,，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪,，了解學(xué)生思想動態(tài)、工作表現(xiàn),、工作態(tài)度,、能力,、遇到的問題與困難等情況，關(guān)心、鼓勵、幫助學(xué)生，為他們解決問題和困難,，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快、思想穩(wěn)定,、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%,。學(xué)生們在各自的工作崗位上積極努力工作，勤奮學(xué)習,，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)通過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術(shù)崗位,，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng),。實習生,、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評，企業(yè)滿意率達95% ,。

(二)積極推進訂單培養(yǎng),，資源共享，校企合作辦學(xué),。

根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃,，我們積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接,，尋找合作伙伴,，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的內(nèi)容條款等進行反復(fù)多次的溝通,、交流與談判，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo),，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下，在原有基礎(chǔ)上,，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議,，在20xx級市場營銷專業(yè)開設(shè)冠名班,，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式,。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭盡快簽訂合作協(xié)議,。實現(xiàn)學(xué)生,、學(xué)校,、企業(yè)的緊密對接和三贏,，將校企合作辦學(xué)由淺入深引向深入作出了積極的努力,。

三,、其他方面：

1、關(guān)心幫助家庭貧困的學(xué)生,，積極為他們聯(lián)系勤工儉學(xué),，今年共幫助了150多名家庭貧困學(xué)生利用周末、寒暑假去企業(yè)打工,，使他們既得到經(jīng)濟收入又得到了鍛煉,，較好的解決了學(xué)生經(jīng)濟上的困難，使他們得以繼續(xù)學(xué)習完成學(xué)業(yè);

2,、積極與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻,。

四、存在問題與不足

招生方面：

1,、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx、20xx年比有所下滑,，存在一些問題,，如：1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子、制冷,、營銷,、電會、物流等專業(yè),，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人,。2、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠?qū)?3,、招生政策有待完善;4、招生工作組人員責任心,、招生能力與業(yè)務(wù)水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳，特別是對學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢,、特色,、各實訓(xùn)室的作用功能等介紹不出來(教務(wù)科負責的實訓(xùn)室解說詞至今一直沒做出來)。

實習就業(yè)方面：

1,、存在“有業(yè)不就的” 現(xiàn)象，部分畢業(yè)生定位不準，期望值過高，頻繁更換實習就業(yè)單位,，給工作帶來一些困難;

2、學(xué)生頂崗實習就業(yè)對口率不高,，特別是工科類專業(yè)，這種情況與學(xué)校教學(xué)時間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關(guān);

3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高,，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高，在保持高就業(yè)率的同時,，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量,。

4、學(xué)生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外,，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān)。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇十一

一,、首先園況分析:園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班、大班,、中班或小班，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

二、統(tǒng)計預(yù)計招生人數(shù)

經(jīng)過園況分析,，預(yù)計各班級的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級,，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

三、招生措施

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善。

2,、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四,、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后,、周六,、周日等,。

五,、園內(nèi)老師積極性獎勵方法

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元,。

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師xx元,。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元,。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師xx元,。

5,、如果全園完成招生人數(shù),，達到定額,，則獎勵全體職工共計xx元。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇十二

200_年,，我市普招工作在市委,、市政府的重視下，在市有關(guān)部門的支持下,，在省招辦、市教育局的統(tǒng)一部署和領(lǐng)導(dǎo)下,，通過市,、縣(市、區(qū))和各級招辦的共同努力,，嚴格按照國家和我省關(guān)于普通高校招生考試的有關(guān)政策規(guī)定,，本著“確保公正、努力公平,、盡量公開”的原則秉公辦事,在抗擊“非典”的特殊時期,，加強考試管理,嚴肅考風考紀,，精心組織、周密安排,，順利地完成了報名,、考試、錄取各個環(huán)節(jié)的工作,。為了總結(jié)經(jīng)驗,找出差距,進一步做好明年的招生考試工作,現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

一,、基本情況

1、報名

200_年我市普通高考報名工作于4月3日結(jié)束,。據(jù)統(tǒng)計,，全市報名總?cè)藬?shù)為6182人，與去年相比多878人,，增長16.55%,。其中報名參加全國普通高考的考生5836人，比去年增加780人;單獨報考高等職業(yè)技術(shù)院校的三校生(職業(yè)高中,、中專,、技校畢業(yè)生)考生343人，比去年增加97人;單獨報考人民武裝學(xué)院的退伍軍人3人,，比去年增加1人,。

在報名參加全國普通高考的考生中，文史類1051人,，占普通考生總數(shù)的18%;理工類3929人,，占普通考生的67.33%;藝術(shù)考生747人，占普通考生的12.8%,，其中：藝術(shù)(文)類692人,，藝術(shù)(理)類55人;體育考生109人，占普通考生的1.87%,，其中：體育(文)類34人,，體育(理)類75人。按性別分：男生3604人,，占普通考生的61.75%;女生2232人,，占普通考生的38.25%。按考生類別分：農(nóng)村應(yīng)屆生994人,，占普通考生總數(shù)的17.03%;城鎮(zhèn)應(yīng)屆生3469人,，占普通考生總數(shù)的59.44%;農(nóng)村往屆生296人，占普通考生總數(shù)的5.07%;城鎮(zhèn)往屆生1077人,，占普通考生總數(shù)的18.45%20__年招生工作總結(jié)20__年招生工作總結(jié),。

在單獨報考高等職業(yè)技術(shù)院校的343名“三校生”中，農(nóng)林類9人,，機電電子類36人,，計算機應(yīng)用類152人,，財經(jīng)類18人，文秘類6人,，英語類26人,，旅游類10人，幼兒教育類5人,，三校生藝術(shù)類77人,，三校生體育類4人。

__年江西省普通高考報名總數(shù)為 人;三校生報名總數(shù)為 人;我市報考普通高考的考生占全省總數(shù)的3%;報考三校生的考生占全省總數(shù)的3.08%,。

2,、考試

今年我市普通高考共設(shè)6個考點，226個考場,。按省招辦的統(tǒng)一部署,，我市各縣(市、區(qū))報考文史,、理工,、藝術(shù)(文,、理),、體育(文、理)類考生安排在本縣(市,、區(qū))考點參加考試,，報考“三校生”、人武類考生安排在設(shè)區(qū)市所在地景德鎮(zhèn)第六中學(xué)考點參加考試,。經(jīng)省招辦同意,，根據(jù)我市實際情況，為便于考場管理,，六中考點三校生343人,，18個考場合并為12個考場，各縣(市,、區(qū))的尾數(shù)考場也作了適當?shù)恼{(diào)整20__年招生工作總結(jié)文章,，轉(zhuǎn)載請保留此鏈接!。監(jiān)考工作繼續(xù)采取縣(市,、區(qū))與縣(市,、區(qū))之間循環(huán)交叉監(jiān)考和考前抽簽確定監(jiān)考考場的辦法，實行由各級教育行政主要領(lǐng)導(dǎo)負責的目標管理責任制,，層層把關(guān)負責,，各考點實行封閉式考試，市招委派出高招監(jiān)察組10人,，配合省招委高考巡視員6人,，組成巡視檢察組,，下到各個考點，協(xié)助考點做好考試工作,。為做好高考的預(yù)防“非典”工作,，各縣(市、區(qū))均成立了預(yù)防“非典”領(lǐng)導(dǎo)小組,，設(shè)立了高考隔離考點,。各考點設(shè)立了隔離考場2個，配備了醫(yī)務(wù)人員及衛(wèi)生防疫設(shè)施,。全市高考紀律嚴明,，秩序井然，考風考紀好于往年,。

3,、成績

今年全市文史類本科一上線人數(shù)52人，本科二上線人數(shù)174人,，本科三上線人數(shù)362人,，本科以上上線人數(shù)588人，占文史類考生數(shù)的55.95%,，最高分為浮梁縣一中吳斌同學(xué)(616分)

理工類本科一上線人數(shù)345人,，本科二上線人數(shù)690人，本科三上線人數(shù)1299人,，本科以上上線人數(shù)2334人,，占理工類考生數(shù)的59.4%，最高分為景德鎮(zhèn)一中倪佳同學(xué)(632分)20__年招生工作總結(jié)工作總結(jié),。

按省招辦公布的分數(shù)線,，今年我市文史、理工本科二以上上線人數(shù)為1261人,，占全市文史,、理工類考生數(shù)的25.32%。本科三以上上線人數(shù)2922人,，占全市文史,、理工類考生數(shù)的58.67%。

4,、違紀

統(tǒng)考期間,，省、市考試巡視組赴各縣(市,、區(qū))對考點進行巡視監(jiān)察,，對考場中出現(xiàn)的個別舞弊情況、違紀行為及時作出了嚴肅處理,。今年我市發(fā)現(xiàn)7人違紀(其中1人為雷同試卷),，根據(jù)教育部《__年普通高等學(xué)校招生工作規(guī)定》進行處理,，取消7人當年考試資格。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇十三

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多,。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè),。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

二、 工作能力及工作作風方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己,，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團結(jié)同志，樂于助人,，以高度的責任心,，力求做好每一項工作,。積極主動創(chuàng)新等等

三、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2,、負責x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及x省、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3,、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店,，通過細致周到、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來、留得住”,。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾,，簡章及時回收,。

6、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作,，例如講解的方法,，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7,、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考,。

8,、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強教職工的危機感和主人翁意識,，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關(guān)注招生進程,，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇十四

即墨市xx年的招生考試工作,，堅持以“三個代表”重要思想為指針,，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求,，堅持“公正,、透明、公開”,、“德智體全面考核,，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會、確保質(zhì)量,、拓寬功能,、穩(wěn)步發(fā)展”的自學(xué)考試要求，按照年度工作目標,，積極開展招生工作宣傳,，全面落實崗位目標責任制，努力提高工作效率,，增強服務(wù)意識,，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務(wù),，贏得了社會各界的好評,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：

一,、基本情況

1,、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人,，其中文科1451人,，理科2651人，美術(shù)180人,，音樂24人,，體育86人，設(shè)一中,、一職專,、二職專、電大,、二十八中和市北中學(xué)六個考點,，共175個考場，其中市北中學(xué)為“非典”備用考點,。今年普通高考共錄取3238人,，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，?？其浫?565人,，本科錄取率為38.09%。

2,、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人,，機電44人，計算機153人,，建筑3人,，財經(jīng)61人，市場營銷27人,，服裝9人,，法律5人，餐旅3人,，幼教20人,，醫(yī)學(xué)9人，護理11人),，實考292人,本科錄取17人,，專科錄取254人,錄取率92.8%,。

3,、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次，報名人數(shù)為780人,，其中?？粕究?29人，高中起點本科11人,，高中起點?？?22人，高中起點?？啤? 1”18人,。

4、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人,，比去年增加382人,，錄取1168人，錄取率88.96%,。

5,、高等教育自學(xué)考試：今年自學(xué)考試兩次報名2289人，4430科次;自學(xué)考試兩次補考報名690人,，972科次;中學(xué)教師自學(xué)考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書300人。

6,、普通高考,、對口高職體檢、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào),，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站,，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。

7,、中學(xué)生信息技術(shù)等級證書考試工作：今年共組織2次報名,，報名人數(shù)7066人。

8,、積極開展了少兒劍橋英語培訓(xùn)工作,，今年共開設(shè)3處培訓(xùn)點，參加培訓(xùn)學(xué)生共220余人,。

9,、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名,、高水平運動員專業(yè)測試報名,、藝術(shù)特長生考試報名、全國英語等級考試報名,、技能操作考試報名等多項報名考試工作,。

二、加強學(xué)習,，努力提高隊伍素質(zhì)

招生考試工作牽動千家萬戶,，倍受社會關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證,。

(一)加強政治理論學(xué)習,，提高思想道德素質(zhì)。今年,，按照局黨委統(tǒng)一安排,，我們組織辦公室人員認真學(xué)習黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，深刻領(lǐng)會江zm同志“三個代表”重要思想,，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事,，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上,、行動上同黨中央,、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責任,、自律,、學(xué)習,、競爭,、創(chuàng)新,、服務(wù)六種意識，樹立科室良好形象,。

(二)不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識,，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

(三)明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準,、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項責任目標的落實。依據(jù)《青島市招生考試量化細則》,，認真落實崗位目標責任制,、全員考核制和激勵制度,，將任務(wù)逐級分解,，落實到人,，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性,，做到了“人人有任務(wù)、事事有責任,、時時有要求、方方面面有制度”。

在分工負責的同時,，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用,，在任務(wù)重,、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點,，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫助，互相支持，加班加點,。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集,，填報志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生、家長及社會的好評,。

三,、勤政務(wù)實,，全面完成上級招生考試的各項工作任務(wù)

招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計,，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運，一向是社會各界關(guān)注的熱點、難點問題，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生,。因此,，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作,，讓群眾滿意,，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn),，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

(一)大力宣傳,，嚴格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度,。宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此,，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程,，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺,、《即墨日報》,、《即墨教育報》、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規(guī)定,，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計劃過渡,、新增開考計劃、報名程序及環(huán)節(jié)的改革,，保證做到及時,、廣泛、準確,。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”,，自覺接受社會監(jiān)督。

全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次,，在各類報刊上發(fā)稿9篇,，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期,，發(fā)放宣傳品10000多份,，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢電話,，直接向考生和家長宣傳招考政策,，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度,，制定下發(fā)有關(guān)考風考紀文件,，對各學(xué)校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育,，教體局與參考學(xué)校和考點,、學(xué)校與考生。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇十五

由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、 在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二,、 在工作作風上：

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標準要求自己，盡職盡責,，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透，積極主動的做好招生工作,。

三、 在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

四、招生存在問題及建議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況,、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習，都為了自己的理想,、目標而奮斗,。 總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇十六

實踐單位：通訊學(xué)院

實踐時間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

一,、 實踐目的

之所以會想在這個假期去參加社會實踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去,，從而了解自己的長短,，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持,，對于學(xué)習中還沒有涉及到,，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習過程中,，將它彌補起來,，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎(chǔ),。另一方面,，關(guān)注社會、了解社會,、投身社會,，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我們對社會的了解還太少,，也不夠深入。而作為一名知識分子,，用自己所學(xué)的東西,，積極回報社會，是我們義不容辭的責任,。這點作為大學(xué)生的我們做的也不夠,。利用這次假期時間的機會，我想讓自己與社會接軌,，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點,。

二、實踐內(nèi)容

社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了,、從大一開始,，我就積極尋找各種機會鍛煉自己、家教老師,，服務(wù)生,，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中我也學(xué)到很多知識,、

忙碌的考試周過去了,，我和我的同學(xué)一起,，拉著行李箱，就開始出發(fā)了,。拖著重重的行李,，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來到了通訊學(xué)院,，找到了接待我們的老師,。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種細節(jié)，特別交代我們,，要對自己接觸的新生負責到底,，負責從打電話，接待新生參觀,，還有電話回訪,，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得,，這也是一份責任,，心里不敢小視這份工作。

學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細致的了解,，學(xué)校的辦學(xué)歷程,，師資力量，每個專業(yè)的特點,，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等,，甚至是學(xué)校的住宿情況,，生活水平，校園環(huán)境,，這對我們的電話招生非常有用,，否則，我們的招生就會十分尷尬,，拿起電話,，你講不知道你要說什么。例如,，我曾經(jīng)有一個學(xué)生,，他對學(xué)校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器,，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了,，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學(xué)生問得啞口無言,。

除了對校園的了解,，我們還要學(xué)會說話上的技巧,，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言,，面部表情,，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任,，所以我們打電話的時候,，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么,，劣勢是什么,，吸引人的地方是什么,，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方,。首先,，拿起電話，你一定要自報家門,，說明來意,，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰,，是干什么的,，這樣，很多時候,，你會被別人當做騙子的,。

在與學(xué)生說話的時候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng),，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題,，那你就是一個失敗的話務(wù)員了。在我們的團隊里面,，有一個隊員就遇到這樣的情況,，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的,，掛了電話,，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學(xué)校,，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后,，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中,，要盡量做到語言簡潔明了,，有重點，信息齊全,，抓住重點,，突出重點,。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié),。打完電話后,，我們可以將電話單里的同學(xué)進行一個分類，分出主要目標和次要目標,，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然,。細節(jié)上，我們還要注意對于一個同學(xué),，我們的通話到了什么程度,，是他開始有意向了，還是想要看看學(xué)校了,，還是就差最后一擊了,。切忌對于同一個人，每天多次的電話,，那就不是電話招生,，而是騷擾了。

關(guān)于態(tài)度,，在這個假期,，我真心體會到了，態(tài)度決定一切,。作為一個招生話務(wù)員,，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影,，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好,，那么，連帶著,，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣,。與學(xué)生交流的時候,，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情,，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服,，沒有壓迫感,，不會受到冷淡的待遇。但是,，凡事都有個度,，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了,，讓別人覺得你很虛偽,，我相信,，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是,，說話的時候,，機帶有質(zhì)疑的語言，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情,，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論,，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好?”、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”,、“你憑什么說招生的都是騙子?”,，這樣的語言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任,，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見,，更加不喜歡這個學(xué)校了。

最后一點,，也是十分重要的一點,，就是耐心和抗壓能力。大家都知道,，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的,，每天的工作就是打電話，和不同的人,，卻要說著相同的話,。拿起電話，自報家門,，然后說明目的,，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說服他來學(xué)校就讀,。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道,，話務(wù)員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉,。你甚至都沒來得及說點什么,，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的,，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣,，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事,，與對方發(fā)生沖突,。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信,，而非你自己,。對你進行侮辱也是常有的。這個時候,，你的耐心,，你的抗壓能力就派上了用場。的確,，每天早上起來,，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天,，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話,，要不了幾天，你就會崩潰,。對著長長地電話單,，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾,，沒有足夠的抗壓能力,，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三,、實踐結(jié)果

經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實踐,，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生,，但是,，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的,，我為自己的堅持感到自豪,。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系,。在這里工作,，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生,。我們雖然來自不同的學(xué)校,，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長,，靠自己的努力賺取生活費,，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔,。同時我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理,，他是需要技巧的,，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的,。我相信這世界上有嘴笨的人,，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次假期讓我給我接下來的學(xué)習生活定下了一個任重道遠的目標,，那就是好好學(xué)習語言藝術(shù),。

四、實踐總結(jié)

在這個的假期,，我和我的隊員們,，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈,，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗,，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西,，也了解到了自己的不足之處,，相信這次的社會實踐，會給我以后的學(xué)習生活帶來很大的影響,，我想在以后的學(xué)習成活中,，有意識的學(xué)習與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務(wù)員實踐機會,，我會做得更好,。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇十七

在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù),，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責任,，拓寬招生渠道,，落實工作措施，嚴明獎懲制度,，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系,。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市兩會為契機,，緊緊圍繞《一法一辦法》,，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作,。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人,，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生,，導(dǎo)致無序競爭,，招生工作非常困難。全年共招生371人,，其中職業(yè)中專招生260人,，成人幼師x人。為完成這些招生任務(wù),，我辦采取了一系列的措施,，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個方面。

一,、全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我們清楚所面臨的嚴峻形勢,，在苗主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1,、精心選擇宣傳材料，編印招生簡章,，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出,，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策,，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育,，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識,。

3,、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進行了思想動員，開好“三會”(教師會,、學(xué)生會,、學(xué)生家長會),，通過形勢宣講、廣告宣傳,、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育,，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習,。

4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度,，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作,，積極的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié),、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日,，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果,。

二,、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認真有一定的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作,，擔負招生的主要任務(wù),。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片責任制，目標層層分解,，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上,，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作,，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù),。制訂了招生進度表，招生教師天天報,，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報;一周一合計,，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正,。

三、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來,，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑,，披星戴月,，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我們顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我們的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。我們宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果,。中招考試過后，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。

四,、轉(zhuǎn)變工作作風,，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用,，更好的展示我校的形象,，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風,，治懶,，治散，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律,，接人待物,，實行禮貌用語，文明用語,，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個溫馨的氛圍,。來招辦咨詢的，我們都熱情接待,，仔細詢問學(xué)生及家長的意向,，揣摩學(xué)生及家長的意圖,，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩,。使他們高興而來滿意而歸,。在接電話方面，我們盡量和氣,、耐心,，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué),。

五,、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱,，專業(yè)師資緊缺,，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題,，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習的需要,，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、辦學(xué)實力不足,，缺乏招生吸引力。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱,，學(xué)生實習實訓(xùn)場地不足,、實習工位不夠、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出,，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量,，進而影響到學(xué)校招生吸引力。

3,、中專招生秩序混亂問題,。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序,，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽,，給我校今后的招生工作造成了一定的負面效應(yīng)。夏邑,，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報,，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解,，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校,。

六、幾點建議

1,、建議組織一支學(xué)生招生隊伍,。挑選素質(zhì)高，紀律好的學(xué)生,，進行招生培訓(xùn),，以他們的所見、所學(xué),、所聞告訴廣大在校生,，取得同齡人的共鳴。

2,、組建一個招生稽查隊,。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報,。對于未完成招生任務(wù)和招生指標的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的,，堅決給予打擊。

3,、規(guī)范招生政策,，形成文字材料。近年來,，由于招生生源問題,，出現(xiàn)過不少矛盾，希望學(xué)校出臺一個操作性強,、實用性強的招生政策,，使招生工作規(guī)范有序的進行,。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇十八

xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一,、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時候,，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進行進而出招生過程的“”,。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步,。

(二)深入“”，摸清“”,，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū),，嚴格以做好工作為基本工作準則,，第一時間各個詳細數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”,。

(三)打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作,，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用,、與,、進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識,，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

(四)全力進行“”：抓住契機，以為切入點,，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面,，“”,，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二,、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū),，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是,、理科最高分為,，錄取專業(yè)是。

(三)20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四)20xx年所負責的總報名人數(shù)突破50人,。

(五)20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三,、招生工作經(jīng)驗和策略

(一)充分利用先進科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上,，進而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù),，把咨詢方法做透、做精,、做細,、做實。比如：自建和結(jié)合;定時,、定量、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二)鉆研營銷學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要,。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變,、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會開墾“試驗田”,。例如：自己所負責的各個地域的方法應(yīng)不同，進而自己所負責地域各個方法不同,，以至于自己所負責地域方法達到不同,。

(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流,，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”,。

四,、下一步招生工作計劃

(一)做好工作，提高錄取新生的報到率,。

(二)充分利用這一契機,，xx201xx年招生工作。

(三)安撫,，做好工作,，穩(wěn)定，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力,。

(四)做好20xx年的招生工作。

五,、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè),。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇十九

根據(jù)市,、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認識到位,，組織到位，措施到位,，落實具體分工,，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生 人,，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xx中學(xué)21人,，xx中學(xué)擇校生2人,。2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人,，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專11人;就讀機電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。

二,、工作情況回顧

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo),，周密部署

1,、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達,、認真學(xué)習縣局文件精神,，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性,。

2,、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施,，努力完成20xx年高中,、中職送生任務(wù),。

3、為加強高中,、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),，認真落實行政會議精神，安排專人負責,，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進行升學(xué)與理想教育,，進行愛國,、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育,，積極動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,，上重點中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù),。

5、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué),，今年上重點中學(xué)考生,，全部報讀xx中學(xué)，加大對五中的宣傳力度,，很多考生報讀了五中,。

5、積極動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進行跟蹤調(diào)研,，了解他們的學(xué)習動向，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表,。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將進一步加強領(lǐng)導(dǎo),，提高責任意識,，明確責任，切實抓好宣傳動員工作,，確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成,。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇二十

時間過得很快,， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲,。這是我有史以來過得最充實的一個暑假,，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校,、廣大考生和家長的平臺,。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié),。

一,、 緊張而有序的招生過程

20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人,，分為征詢組和電話,、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志,，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我,，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起,，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn),，配合招辦開展好今年的招生工作,。

7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn),。書記為我們做了簡短的培訓(xùn),，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上,，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像,。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快，我們都非常振奮,，期待著招生工作的到來,。

7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天,，也是我招生工作的第一天,。當天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話,。我屬電話征詢組第一組,，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志,，為人隨和而幽默,。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會,，他強調(diào)了工作注意事項,，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議,。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心,，生怕回答不好,， 可慢慢地一次、兩次,，幾次下來就熟練了,，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步,，而且又能幫助到考生,，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了,。

7月11日到24日,，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來,，但每天都不是特別忙,。沒有省份投檔,，我們就接聽電話,，一有投檔,，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來,，我們馬上分工合作,，剪切名單,，聯(lián)系進檔考生,，征詢進檔考生意見及核對信息,。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫成峰的考生,，我們打她家里電話,，要么沒人接,，要么接了沒人聽,，打?qū)W校電話,，沒人接聽,，老師接了也不配合,，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧,，結(jié)果找到了她的同學(xué),，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因為她同學(xué)也遲遲不配合,，等她聯(lián)系上我校的時候,，已經(jīng)過了提檔時間，因為她是調(diào)劑類考生,，學(xué)校只好將她做退檔處理,。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”,，心里很高興,。

二,、 團結(jié)而又奮進的招生團隊

7月25日到8月11日,，是招生工作最繁忙的時間段,，20xx年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來,。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班,，每天從早上八點到晚上十點,，中間只有吃飯時間,。當工作任務(wù)多的時候,，我們都是全力以赴,，爭分奪秒,。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面,，然后又馬上投入工作當中,。

每天,，我們都會準時上班,，一有省份投檔過來,，我們馬上按組分配打征詢名單,，如果每個電話都能打通,，即使再多,，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”,。釘子戶無時無刻不存在,，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”,?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方,。挖釘子的時候,，我們不光是各干各的,，大家你追我敢,，又互相幫忙,。只要完成了自己手頭的任務(wù),，都會去幫助自己的組員,，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子,。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。

印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作,。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末,，教育局和學(xué)校幾乎都不上班,。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時,，大家心中都有一種無形的壓力。不過,，壓力歸壓力,，大家還是積極地開始找電話,，從易到難,，先找咨詢數(shù)據(jù),，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù),，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址,，就找派出所或者居委會,。由于方言問題,，在打電話過程中個別家長不會說普通話,，增加了征詢工作的難度,，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師,，我是其中一個,，所以,，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流,，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容,，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中,，我有一些地域優(yōu)勢,，因為我是廣東人,，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當老師,，所以,，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名,、吳川,、廉江、這幾個城市的考生,，我就跟我們組的成員說,，這個我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師,。廣東的征詢工作我打了特別多電話,，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上,，嗓子都快啞了,，但是依然充滿斗志,。所以，在廣東的征詢工作中,，我一定程度上幫上了大家的忙,，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中,，大家也更熱情地幫助我,。

一天又一天，一個省份一個省份,，我們每天早出晚歸,，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間,，其他時間都在招辦工作,。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子,，要么是沒電話,，要么是空號，要么是對方不配合,，有時候碰到特別棘手的釘子戶,，所有該想的方法都想過了，還是找不到,，那種情況特別無奈,，真想放棄，心想：“太累了,，這工作太難了,，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了,，明年再也不來干了!”但困難過后,，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學(xué)校,，又幫到考生,，覺得特別有意義，所以斗志又回來了,。

在招辦的日子里,，我們是忙碌的，我們是辛苦的,，但是我們又是快樂的,，當沒有工作任務(wù)的時候，我們會通過玩游戲來放松自己,，增進感情,，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲,，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌,，互相猜測誰是殺手,，誰是警察，非常有意思,，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式,。

三、 溫馨而又體貼的人文關(guān)懷

在招辦的工作雖然辛苦,，但是是比較體面的,，當我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班,，對方會報以贊許的目光,。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐,， 吃完飯我們又一起去唱歌,，這是一個快樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們,，我們因此而更快樂,，也因此而決定要以努力工作來回報學(xué)校。

在7月底八月初這段繁忙的時間里,，每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料,，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃,，大家吃著披薩,，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩,，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧,，所以我們覺得心里很溫暖。

在不忙的時候,，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休,，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻,、照片，讓我們留下工作的足跡,，我們感覺很快樂,。

每個組的組長都很關(guān)心組員，他們會輪班,，留在招辦守夜,。每次有什么通知都會親自打電話通知我們,，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀,、幽默,、有經(jīng)驗，當我們疲憊的時候,，他總會以幽默的語言,、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來,。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候,，他總是最后親自出馬,，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”,。

四,、個人招生工作不足之處

這次參加招生工作，收獲很多,，在本次招生工作中,，我基本做到了招辦的要求，不遲到,、不早退,，有事提前請假。在打電話過程中,，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤,，也未跟家長爭辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象,，正面宣傳了我校,。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌,，真誠,。但是，在工作中,，還存在一些問題,，比如說，打電話時比較啰嗦,，有時候不夠自信,， 在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧,，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式,，走了很多彎路。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇二十一

時間疾馳,，自我從20xx年受聘到學(xué)校以來,，已經(jīng)有三個年頭了，在這三年里,，我一直從事招生宣傳工作,，我深知招生工作均是一個政策性強，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事,，它將還涉及到學(xué)生的前途命運等,。所以，我始終堅持實事求是,，不忽悠,、不夸大，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣傳工作,。今年,，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果實,，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：

一,、認真學(xué)習國務(wù)院對中職招生工作的文件精神，詳細領(lǐng)會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳,，以正確的理論指導(dǎo)招生工作,，認真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣傳工作，乘西部大開發(fā)為契機,，我把宣傳工作的重點放在偏遠的農(nóng)村,，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學(xué)的知識來回報家鄉(xiāng)父老,。

二,、建立多個招生網(wǎng)絡(luò)，擴展鞏固生源地

首先抵制那些誤導(dǎo),、誘導(dǎo),，不切實際的招生工作假宣傳。因在省內(nèi)部份市,、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點,，經(jīng)過跋山涉水的考查、聯(lián)系,、組織起來的招生點,，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主,，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個人素質(zhì),，人格魅力,，使我每到一處，每個學(xué)校情況非常熟悉,。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關(guān)系,，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離,。因我們可信誠實,，使新朋友們都有倍感親切和藹，對老師,、學(xué)生,、家長，我做到百問不厭,，在解答老師,、學(xué)生、家長的疑難問題時,，可以脫口而出,，實話實說。不辱我校的知名,、誠信,、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎(chǔ),。

三,、認真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率

我深深領(lǐng)悟到,，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程,，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué),、管理,、就業(yè)這三個要點來直接影響招生工作的成與敗，不過學(xué)生的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作,。每學(xué)年新生進校后,，都有各種各樣的事發(fā)生，阻礙了他們的學(xué)習信心,，在這個時候,，我將配合學(xué)校及班主任加強與家長聯(lián)系，找個別學(xué)生談心，認真細致地做好學(xué)生的思想工作,，讓家長放心,，讓學(xué)生能夠靜下心來學(xué)習。招生就像一個產(chǎn)品,，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，我們不僅要為商品打好包裝,，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量。

四,、存在的問題

1,、業(yè)務(wù)工作有待進一步提高;

2、遇到棘手的問題,，心情較急躁;

3,、敬業(yè)精神尚可，但責任意識不夠強,，使工作有時不夠深入,，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性。

五,、努力的方向

1,、虛心學(xué)習，努力把自己造就成應(yīng)變力強的人;

2,、努力做到克服急躁心理,，迎難而上，積極工作,，根據(jù)個人具體情況和自身工作特點,，多從主觀上找原因，接受大家的批評和幫助,，腳踏實地地做好本職工;

3,、在今后的工作中要進一步創(chuàng)新工作方式，利用一切可用資源,，挖掘資源加強招生隊伍建設(shè),。

總之，在招生面臨越來越激烈的今天,，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下,，我將會迎著困難,，想盡一切辦法，把壓力變成動力,，力爭完成來年學(xué)校下達的招生任務(wù),，為我學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱,。

學(xué)校招生工作總結(jié)個人 學(xué)校招生工作總結(jié)發(fā)言稿篇二十二

按照中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校(20xx)11號文件精神,，區(qū)農(nóng)廣校的具體要求，縣委和政府的總體部署,，結(jié)合我校實際，以抓質(zhì)量,、強管理,、促敬業(yè)為主題，以奉獻為重點,，加大力度,，整體推進，務(wù)求實效,，順應(yīng)新形勢的變化,，抓住機遇，疏通辦學(xué)渠道,，拓展辦學(xué)層次,，把社會效益放在首位,，培養(yǎng)新型農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村添磚加瓦為己任，始終努力完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè),、強化學(xué)校內(nèi)部管理,、發(fā)揮農(nóng)廣校優(yōu)勢,，廣泛招收村級干部或后備干部中專學(xué)歷教育培訓(xùn)工作,、圓滿地完成了今年招生工作任務(wù) 。

本著立足“三農(nóng)”服務(wù)“三農(nóng)”,，促進農(nóng)村發(fā)展的主題，真心實意地做好了村級干部學(xué)歷教育培訓(xùn)工作,。為提高農(nóng)村基層干部綜合素質(zhì),，增強農(nóng)村干部執(zhí)政能力，加強基層組織建設(shè),，大顯身手。在經(jīng)費困難,，生源斷缺的情況下，全力以赴地投入到200x屆的招生工作;今年我校全體人員奔赴全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生,，在今年艱巨的招生任務(wù)情況下全體教員全力以赴投身到招生工作中，并把重點放在農(nóng)村基層干部當中,，通過全體教員堅持不懈努力，200x年我校共招生149人,，招收村級后備干部學(xué)歷生79人,。根據(jù)區(qū)校會議精神,，學(xué)習文件提高認識，統(tǒng)一思想,，在生源短缺,，社會對職能人才需求增加的情況下,，分流生的培養(yǎng)是一個很好的途徑，我校組織全體人員出動到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進行選出講解意義和好處以及國家優(yōu)惠政策,，對人才需求的情況,，重點調(diào)查摸底,，選出了兩所教學(xué)和實驗示范條件較好的學(xué)校，爭取各有關(guān)部門的支持,，給教育局打申請報告,，經(jīng)教育局研究批復(fù)之后,，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校慎重簽訂聯(lián)合招收分流班的正式合同，確定人數(shù),，進行正規(guī)的登記注冊,，為了做好這項工作，我校多次電話與地區(qū),、自治區(qū)農(nóng)廣校請示聯(lián)系,，終于招收分流生70人,。截止本月底，招收中專學(xué)員149人,。村級干部學(xué)歷生：79人,，分1個教學(xué)班(農(nóng)村黨建專業(yè)),，1個教學(xué)點，1個專業(yè);中學(xué)分流生：70人,，分2個教學(xué)班(設(shè)施園藝專業(yè))，1個教學(xué)點,，1個專業(yè);

一 , 招生工作指導(dǎo)思想及定位

以對鄧小平和?三個代表?重要思想為指導(dǎo), 緊緊圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟, 增加農(nóng)民收入, 維護農(nóng)村穩(wěn)定, 提高村干部的素質(zhì)能力,政策水平和帶領(lǐng)群眾致富奔小康的本領(lǐng),努力培養(yǎng)造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作風上過得硬 ,務(wù)實清廉的高素質(zhì)村干部隊伍, 為全面建設(shè)農(nóng)村小康社會提供堅強保證 .堅持在職村干部, 后備干部, 實用技術(shù)人才一起抓 , 堅持自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重點和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需求為指導(dǎo) , 立足當前 , 著眼長遠 , 有針對性地確定培養(yǎng)內(nèi)容, 提高培訓(xùn)質(zhì)量 .

二 ,學(xué)員層次,結(jié)構(gòu)與開設(shè)的專業(yè)

今年招收的149 名學(xué)員中79 名是分布在全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村級干部(其中60名在職村級干部,19名村級后備干部) , 農(nóng)村黨建專業(yè)全脫產(chǎn)班學(xué)員, 70名是恰斯米其提鄉(xiāng)中學(xué)初中三年級招收的設(shè)施園藝專業(yè)分流生(全部是農(nóng)民子女)

三 ,招生做法

(1)加強我校自身建設(shè), 提高了農(nóng)廣校的聲譽和社會影響 今年以來, 我校在資金極其困難的情況下, 為了改善辦學(xué)條件，拓展辦學(xué)空間,，拓寬辦學(xué)渠道，完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè),，增強服務(wù)功能和發(fā)展后勁,。對陳舊的辦公室和教室進行了維修, 添加了教學(xué)自動化設(shè)備, 建立了衛(wèi)星接收站, 完善了教學(xué)條件. 為了強化教師的能力培養(yǎng),，不斷提高農(nóng)民教育培訓(xùn)隊伍的專業(yè)水平和組織實施能力，加強師德教育,，建立高素質(zhì)的“雙師型”教師隊伍,。大力推進教育教學(xué)改革,，突出技能培訓(xùn)和能力培養(yǎng)，整體推行農(nóng)廣校教育培訓(xùn)質(zhì)量,。學(xué)校還定期派專人參加各種培訓(xùn),、學(xué)習班,，更新知識,，提高教學(xué)、管理等業(yè)務(wù)水平,，建成一支有活力、知識新,、業(yè)務(wù)強、管理嚴的新型辦學(xué)隊伍,。為加強師資力量建設(shè),，積極攜手農(nóng)業(yè),、林業(yè)、畜牧,、水產(chǎn)等部門和大專院校及科研院所,，聘請經(jīng)驗豐富的專家擔任兼職教師,，充實培訓(xùn)教師隊伍 , 提高了教學(xué)水平, 培養(yǎng)出更好的農(nóng)業(yè)科技人才做好了準備。充分利用各種宣傳媒體 , 開展多形式的宣傳活動,，推動了招生工作的深入開展。

(3) 建立了健全的獎懲制度 , 推進了招生工作

為切實加強我校教職員的責任性, 積極性把招生工作搞好搞活, 針對每個教職員包給三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展招生工作. 計劃內(nèi)完成招生任務(wù)的教職員進行招收的一個學(xué)員獎給10元, 表現(xiàn)突出超前完成任務(wù)的教職員進行超招收的一個學(xué)員獎給20元, 沒完成招生任務(wù)的教職員給予批評, 進行自我檢討 .

四 , 20xx年招生計劃

積極主動爭取有關(guān)部門的支持, 將年齡45歲以下在職的村干部, 后備干部及青年農(nóng)民骨干, 初中分流生, 納入招生范圍. 爭取招收200人的中專學(xué)歷招生任務(wù)(全日制分流生設(shè)施農(nóng)業(yè)100人,，農(nóng)經(jīng)管理50人，鄉(xiāng)村管理50人).