總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

學校的招生工作總結學校招生工作總結篇一

xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(xx招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%。xx年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

1、領導重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎,，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

2、科學調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學歷的提高,、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)―護理學,、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學,、建筑施工,、工程造價、護理學,、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學前,、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學,、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-xx年招生重點宣傳)

3、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 xx年1月8日--xx年3月8日,，每周兩次。xx年7月29日---xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2) 發(fā)揮電大學員的作用,，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務,，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結，提出重點

招生工作結束后,，為總結招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

2,、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利,，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失,，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

xx年成績喜人,，xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。 謝謝!!

學校的招生工作總結學校招生工作總結篇二

1,、認真貫徹市、區(qū)教育行政部門意見,，以國家和上海市的有關法律法規(guī)為依據(jù),，依法健全和規(guī)范本校六年級新生招收入學制度和行為，依法實施義務教育階段民辦學校招生入學工作,。

2,、在義務教育階段，為升六年級的學生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機會,，滿足部分學生擇校（明珠中學）的需求,。

3、堅持公開,、公平,、公正的原則，及時向社會公布學校招生入學工作信息加強學校和家庭,、社會的相互溝通與理解,，一律實施網(wǎng)上報名。

1,、擇校學生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目內(nèi)進行網(wǎng)上報名,，逾期不再受理報名。

2,、擇校報名學生來校面談時,，家長偕學生本人帶戶口簿原件和四年級第二學期,，五年級第一學期《學生成長記錄冊》以及五年級第二學期作文本、數(shù)學,、英語練習本各壹本,。

3、對報名學生提供的上述材料進行審閱,。并于5月14,、15日來校面談，擇優(yōu)錄取,。

4,、拒收奧數(shù)成績和各類競賽證書，不進行學科考試,。

根據(jù)學校辦學規(guī)模,，學校的實際狀況，2011年六年級擬招收四個班級160人,。招生范圍為：本區(qū)在籍小學五年級學生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學五年級學生,。（已在就讀小學填寫過回戶籍地就讀登記表）。

1,、五月上旬向社會公布招生信息,。

2、5月1日—10日擇校學生在明珠中學網(wǎng)站進行網(wǎng)上報名,，填寫報名表,。

3,、面談時,，報名學生提供小學五年級第二學期的作文本、數(shù)學,、英語練習本供老師參閱,。

4、組織招生人員審閱報名學生提供材料,，并提出初審意見,。

5、召開招生領導小組會議,，確定擇優(yōu)錄取名單,，于5月29日前完成招生錄取工作。

6,、新生錄取名單上報黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室,，并于七月初向有關單位領取新生材料。

1,、成立以校長為組長的招生工作領導小組,，制訂招生工作計劃,，確立招生工作指導思想、方法,、步驟,，加強對招生工作的領導。

2,、依法進行自主招生,，學校向區(qū)教育局上報招生工作方案，區(qū)教育局審核,、同意后進行招生,。

3、教育行政部門公布學校教職工數(shù),、招生數(shù),、收費標準。學校接受區(qū)教育行政部門對學校招生錄取工作的專項督查,。

學校的招生工作總結學校招生工作總結篇三

1,、描繪心中夢想，放飛藝術心靈,。

2,、沒有最高的文化，只有更深的藝術,。

3,、就業(yè)靠競爭，上崗憑技能,。

4,、啟迪藝術的智慧，引領睿智的才華,。

5,、音樂伴隨你優(yōu)美的舞姿，踏入書畫的世界,。

6,、聆聽舞曲，靜聞墨香,。

7,、實行陽光招生，接受社會監(jiān)督,。

8,、劃片招生是促進義務教育均衡發(fā)展的需要。

9、采擷藝術之光,，成就精英殿堂,。

10、就業(yè)有門,，創(chuàng)業(yè)有路,，升學有望。

11,、三百六十行,，行行出狀元。

12,、若想財運亨通,，職教助你成功。

13,、南粵地杰,，中大人靈。

14,、藝術的追求,，孩子成長的必經(jīng)之路。

15,、今天給你一雙翅膀,，讓你明天展翅飛翔。

學校的招生工作總結學校招生工作總結篇四

（一）定位：走高端路線,，通過媒體,、廣告等方式，杜絕虛假宣傳,，以就業(yè)為亮點,，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生,，依托集團優(yōu)勢,，樹立學院高品質(zhì)辦學形象,。

（二）主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負責人

1,、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面,、投放時間,、費用見協(xié)議。

2,、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向,，具體投放版面、投放時間,、費用見協(xié)議,。

3,、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期,，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站,，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定,。

5,、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容,，報院辦審核（負責人：曾志剛,、裴佳妮）

6、報紙,、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主,，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人,，咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上（收預錄費比例）,，收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。

（二）填志愿———招生團隊在指導填志愿期間,，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1,。2：1，最低不低于1：1的比例,。

關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況,。

（三）跟進未錄取的學生———1、電話銷售2,、運用促銷手段3,、咨詢師與專員配合家訪，跟進,。

關鍵點是把握時間差,。

一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案,、合同確認）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負責人

1,、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）

2,、各招生專員名片,、工作證制作完成發(fā)放（負責人：石鑫）

3、各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）

4,、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批（負責人：胡榮）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負責人

1,、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項（負責人：胡榮）

2、全體招生成員集中學習,、培訓,、模擬演練（負責人：胡榮）

3、4s店儲備人才招聘,、面試流程優(yōu)化并明確方案（負責人：劉周洲）

4,、各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4s店面試方案（負責人：胡榮）

學校的招生工作總結學校招生工作總結篇五

根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學考試改革試點方案（試行）》，制定本實施方案,。

通過開展高職院校自主招生改革試點,，擴大試點范圍，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試,、綜合評價,、多元錄取的高等職業(yè)院校考試招生制度,，加強校際,、校企合作和市級統(tǒng)籌，構建高等職業(yè)教育招生,、培養(yǎng),、就業(yè)聯(lián)動機制和中高職協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職教體系，推動職教大省和高教強省建設,，提升職業(yè)教育服務經(jīng)濟社會發(fā)展能力,。

（一）分類招生。

高等職業(yè)院校自主招生改革試點對象為應歷屆普通高中畢業(yè)生,、應歷屆中職（含技工學校,、職業(yè)高中）畢業(yè)生，包括具有高中階段學歷的農(nóng)民工,、退役士兵,、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等,。參加試點的高等職業(yè)院?？梢越Y合考生意愿和學校自身情況，采取多種招生形式,，招收各類生源,。國家示范（骨干）高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校,、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學特色和定位,，可分別側重招收學有所長或有技能特長的考生、中職學生,、在職職工和退役士兵等。

（二）多元評價。

省教育廳指導各試點院校根據(jù)不同招生對象,，研究制定招生政策和考試（測試）辦法,。對中職學生可參考《20xx年安徽省高等學校對口招收中等職業(yè)學校畢業(yè)生考試綱要》，實行知識加技能的考試（測試）辦法,；對普通高中畢業(yè)生可實行以學業(yè)水平測試成績?yōu)榛A的考試（測試）辦法,；對其他各類報考人員，可結合其自身實際和學校辦學特點,，合理確定考試（測試）方法,。參加自主招生改革試點的各類考生須進行高考（含對口招生考試）報名?？忌鷳{考生號選擇一所試點高校參加招生考試（測試）,，具體時間另行公布。試點高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關錄取手續(xù),。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取,。

（三）聯(lián)合培養(yǎng)。

實施校企聯(lián)合培養(yǎng),，試點院校與企業(yè)緊密合作,，合作辦學、合作育人,、合作就業(yè),、合作發(fā)展；鼓勵試點院校與企業(yè)聯(lián)合開設“訂單式”培養(yǎng)班,。推進中高職銜接,，對中職學校完成二年級學業(yè)的學生實行預報名，預報名后的中職三年級學生由中高職聯(lián)合培養(yǎng),。中職三年級學生畢業(yè)后,，通過考試（測試）進入高等職業(yè)院校學習。加強市級統(tǒng)籌,，市屬高等職業(yè)院校牽頭,、中職學校參與，共同制定人才培養(yǎng)方案,，共同實施人才培養(yǎng),。

（一）試點院校

今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點實行申報制。國家,、省示范高職院校必須參加試點工作申報,，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點，試點院校由省教育廳嚴格按有關標準和規(guī)定審核確定,。

（二）招生計劃

20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點招生總計劃數(shù)控制在當年全省高職招生計劃總數(shù)的20%左右,。面向中職招生計劃單列并確保完成,，未完成的單列計劃不得轉(zhuǎn)入普通高考招生。

試點院?？筛鶕?jù)報考人數(shù)等適當調(diào)劑分專業(yè)計劃,。院校對報考學生較多且計劃已經(jīng)完成的專業(yè)，經(jīng)考生同意,，可調(diào)劑到相近專業(yè),。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調(diào)劑機制。

（三）招生專業(yè)

申報自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個專業(yè)大類,。

（四）申報程序和申報材料

已參加試點的42所高等職業(yè)院?？芍苯酉蚴〗逃龔d申報招生章程、招生專業(yè)和計劃,。試點院校要科學制定招生方案和人才培養(yǎng)方案,。

其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學實際和側重招生對象，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意,，向省教育廳申報,。申報材料包括招生章程、招生方案,、人才培養(yǎng)方案,。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見,，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議,。

以上申報材料一式3份，同時報送電子版1份（包含以上所有材料）,。報送截止日期為20xx年2月10日,。報送地點：省教育廳高教處（合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室）。聯(lián)系電話：0551—62831868,。

一是提高認識,。

高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才,，提升服務經(jīng)濟社會發(fā)展能力具有重要意義,。各地、各高等職業(yè)院校要提高認識,、統(tǒng)籌安排,，先易后難、突出重點,，積極穩(wěn)妥地做好改革試點工作,。

二是科學制定方案。

各試點高等職業(yè)院校要在充分調(diào)研,、多方論證,，廣泛征求意見的基礎上,，突出重點，抓住關鍵環(huán)節(jié),，精心制定方案,。各試點高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學定位,，選擇本校有特色的專業(yè),，合理確定招生計劃數(shù)，科學制定招生方案,、人才培養(yǎng)方案和招生章程,。省教育廳經(jīng)過遴選確定后，向社會公布試點院校及其招生專業(yè),、招生計劃,。

三是積極宣傳引導。

各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作,，加強政策解讀,，合理引導社會預期，使全社會理解和支持改革,。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作,，讓其了解試點的重要意義、主要任務和政策措施,，調(diào)動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性,、主動性，為試點營造良好的環(huán)境,。

四是嚴格考試招生紀律,。

高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作，是普通高校招生改革的重要組成部分,，關系著廣大考生的切身利益,。各試點院校要按照公開、公正,、公平的原則,，切實完善自我約束機制和監(jiān)督機制，嚴肅考試招生紀律,，特別要加強試題保密和考場考務管理,，切實履行承諾。試點院校紀檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度,，對招生錄取工作進行全程監(jiān)督,，及時發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀律的行為。要按照“陽光工程”的要求,，加強信息公開,，及時公布招生章程,、招生計劃和人才培養(yǎng)方案，主動接受社會監(jiān)督,，確保改革順利推進,。