總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇一

一,、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數(shù)888名,。語文、數(shù)學(xué)、物理三科實參考人數(shù)876名,，缺考12名,，英語、政治,、化學(xué)三科實參考人數(shù)875名,，缺考13名?？键c共設(shè)三十個考場，每個考場編排30名(第三十考場為18名),。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間，考點一切情況正常,，考紀(jì)嚴(yán),，考風(fēng)正，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生,，無考生違紀(jì)舞弊行為發(fā)生,。

二、考務(wù)工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

1,、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試，事關(guān)每位考生的切身利益,，又是教育主管部門客觀評價學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù),。為此，我校從維護考生利益出發(fā),，站在講政治的高度,，充分認(rèn)識此項工作的重要性。召開了專門會議詳細(xì)傳達,、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認(rèn)識。

2,、為加強高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作,，成立了由范校長任組長,，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組,，即:政宣組,、紀(jì)檢組、考務(wù)組,、監(jiān)考組,、后勤治保組、音體美加試組,，實行組長負(fù)責(zé)制,，分工明確，責(zé)任到人,，各司其職,，各負(fù)其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行,。

3、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話,，范校長提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,，任校長培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點工作,，增強考務(wù)管理透明度,，當(dāng)日下午，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊會議,，就有關(guān)工作作了強調(diào),。

(二)、強化管理,，規(guī)范操作,，精心組織，認(rèn)真實施

1,、嚴(yán)把考場編排關(guān),。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排,，將各?？忌坎寤ù騺y,，避免考生舞弊行為行發(fā)生。

2,、嚴(yán)把主,、監(jiān)考關(guān)。首先,，慎重選調(diào)主,、監(jiān)考教師，將平時工作責(zé)任性強,，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次,，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準(zhǔn)確地反映本屆初三級教育教學(xué)工作業(yè)績和學(xué)生的真實學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個公平竟?fàn)幍沫h(huán)境,，抽調(diào)監(jiān)考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避,。

3、嚴(yán)把考生入場關(guān),。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時重點查驗準(zhǔn)考證上的鋼印印跡，嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參加考試,，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。

4、嚴(yán)把試卷保密關(guān),。做好試卷保密工作,，是公平竟?fàn)幍那疤釛l件，為此,，學(xué)校指定專人負(fù)責(zé)試卷保密和分發(fā)工作,，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后,，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準(zhǔn)考證考號一致)和試卷，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂,，真正達到了試卷按次序裝訂,，無漏裝，無倒裝,，無密封不嚴(yán),，草稿紙無缺損的要求。

(三),、深入宣傳,，強化措施,，端正考風(fēng)，嚴(yán)明考紀(jì)

1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播,、板報、標(biāo)語,、橫幅等形式進行考風(fēng)考紀(jì)宣傳,，舉辦板報3面，制做橫幅6條,。并通過召開考生會,、利用校園廣播對考生進行考風(fēng)考紀(jì)教育，宣講有關(guān)制度,，教育考生嚴(yán)格考場紀(jì)律,，堅決禁止違紀(jì)舞弊行為。

2,、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風(fēng)?？键c面向考生設(shè)立舉報箱和曝光臺,，開通舉報電話，公示舉報電話號碼,，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為,、考生有無違紀(jì)舞弊行為,。同時劃分禁區(qū)，設(shè)立六個監(jiān)督臺,，嚴(yán)格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位,，保證了考試工作的順利進行,。另外,，實行考場劃片包干制度,，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次,，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事件,。考點明確規(guī)定:那個考場出了問題,，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外,，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,，并視為重大工作失誤的,、納入其年度考核,。設(shè)立了六本考務(wù)日志，考場監(jiān)視人員人手一本,，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況,。

三、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視,，并采取了一些措施進行嚴(yán)密防范,，但出乎預(yù)料，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前,，**中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇二

實踐單位：通訊學(xué)院

實踐時間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

一、 實踐目的

之所以會想在這個假期去參加社會實踐,，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去,，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西,，我要好好地保持,，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到,，而工作中有需求的東西,，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，將它彌補起來,，為我以后出身社會工作,，打好堅實的基礎(chǔ)。另一方面,，關(guān)注社會,、了解社會、投身社會,，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度,。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對社會的了解還太少,，也不夠深入,。而作為一名知識分子，用自己所學(xué)的東西,，積極回報社會,，是我們義不容辭的責(zé)任,。這點作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次假期時間的機會,，我想讓自己與社會接軌,，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

二,、實踐內(nèi)容

社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了,、從大一開始，我就積極尋找各種機會鍛煉自己,、家教老師,，服務(wù)生，推銷員等都嘗試過,，也在這些角色中我也學(xué)到很多知識,、

忙碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一起,，拉著行李箱,，就開始出發(fā)了。拖著重重的行李,，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，我們終于來到了通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師,。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種細(xì)節(jié),，特別交代我們，要對自己接觸的新生負(fù)責(zé)到底,，負(fù)責(zé)從打電話,，接待新生參觀，還有電話回訪,，而且必須要至少做滿一個月,，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責(zé)任,，心里不敢小視這份工作,。

學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細(xì)致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程,，師資力量,，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢,，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等,，甚至是學(xué)校的住宿情況，生活水平,，校園環(huán)境,，這對我們的電話招生非常有用,，否則，我們的招生就會十分尷尬,，拿起電話,，你講不知道你要說什么。例如,，我曾經(jīng)有一個學(xué)生,，他對學(xué)校情況的咨詢精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器,，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了,，如果我們之前沒有做好充分的準(zhǔn)備的話，將會被學(xué)生問得啞口無言,。

除了對校園的了解,，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當(dāng)面交流,，對方無法看到我們的肢體語言,，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任,，所以我們打電話的時候,，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么,，劣勢是什么,，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校,，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方,。首先，拿起電話,，你一定要自報家門,，說明來意,，不要在跟人家說了幾分鐘過后,，別人還不知道你到底是誰，是干什么的,，這樣,，很多時候，你會被別人當(dāng)做騙子的,。

在與學(xué)生說話的時候,，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題,，那你就是一個失敗的話務(wù)員了,。在我們的團隊里面,，有一個隊員就遇到這樣的情況，當(dāng)他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候,，他就是失敗的,，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn),，自己根本沒有介紹學(xué)校,，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，我們大家都慢慢上路了,。在通話過程中,，要盡量做到語言簡潔明了，有重點,，信息齊全,，抓住重點，突出重點,。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫,，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后,，我們可以將電話單里的同學(xué)進行一個分類,，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然,。細(xì)節(jié)上,，我們還要注意對于一個同學(xué)，我們的通話到了什么程度,，是他開始有意向了,，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最后一擊了,。切忌對于同一個人,，每天多次的電話，那就不是電話招生,，而是騷擾了,。

關(guān)于態(tài)度，在這個假期,，我真心體會到了,，態(tài)度決定一切。作為一個招生話務(wù)員,，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí),，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么,，連帶著,，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣。與學(xué)生交流的時候,，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情,，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服,，沒有壓迫感,，不會受到冷淡的待遇。但是,，凡事都有個度,，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了,，讓別人覺得你很虛偽,，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴,。另一點值得注意的是,，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言,，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情,，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好?”,、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”,、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言,，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任,，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見，更加不喜歡這個學(xué)校了,。

最后一點,，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力,。大家都知道,，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話,，和不同的人,，卻要說著相同的話,。拿起電話,，自報家門，然后說明目的，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況,，說服他來學(xué)校就讀,。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過去的很多電話,，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉,。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了,，遇到脾氣壞點的,，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒,，不要義氣用事,，與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題,，沒必要為不值得的人而生氣,，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己,。對你進行侮辱也是常有的,。這個時候，你的耐心,，你的抗壓能力就派上了用場,。的確，每天早上起來,，看見清晨的陽光,，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話,，要不了幾天,，你就會崩潰。對著長長地電話單,，一點打了那么多電話,，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力,，幾乎就是一件不可能完成的事情,。

三、實踐結(jié)果

經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實踐,，我雖然打了那么多的電話,，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生，但是,，我覺得這也是一種收獲,，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼,，現(xiàn)在也在聯(lián)系,。在這里工作，我也認(rèn)識了很多朋友,，都是和我年齡差不多的學(xué)生,。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長,，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負(fù)擔(dān),。同時我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要,，也是多么的富有哲理,，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉,，才能達到一個高度的,。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人,。這次假期讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個任重道遠(yuǎn)的目標(biāo),，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。

四,、實踐總結(jié)

在這個的假期,，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮,，帶著初次受挫的不甘和委屈,，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐,，我們收獲了很多東西,，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐,，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響,，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧,，相信如果有下一次的話務(wù)員實踐機會,，我會做得更好。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇三

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時不我待，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,， 我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇四

按照中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校(20xx)11號文件精神，區(qū)農(nóng)廣校的具體要求,，縣委和政府的總體部署,，結(jié)合我校實際，以抓質(zhì)量,、強管理,、促敬業(yè)為主題，以奉獻為重點,，加大力度,，整體推進，務(wù)求實效,，順應(yīng)新形勢的變化，抓住機遇,，疏通辦學(xué)渠道,，拓展辦學(xué)層次，把社會效益放在首位,，培養(yǎng)新型農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村添磚加瓦為己任,，始終努力完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè)、強化學(xué)校內(nèi)部管理、發(fā)揮農(nóng)廣校優(yōu)勢,，廣泛招收村級干部或后備干部中專學(xué)歷教育培訓(xùn)工作,、圓滿地完成了今年招生工作任務(wù) 。

本著立足“三農(nóng)”服務(wù)“三農(nóng)”,，促進農(nóng)村發(fā)展的主題,，真心實意地做好了村級干部學(xué)歷教育培訓(xùn)工作。為提高農(nóng)村基層干部綜合素質(zhì),，增強農(nóng)村干部執(zhí)政能力,，加強基層組織建設(shè)，大顯身手,。在經(jīng)費困難,，生源斷缺的情況下，全力以赴地投入到200x屆的招生工作;今年我校全體人員奔赴全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生,，在今年艱巨的招生任務(wù)情況下全體教員全力以赴投身到招生工作中,，并把重點放在農(nóng)村基層干部當(dāng)中，通過全體教員堅持不懈努力,，200x年我校共招生149人,，招收村級后備干部學(xué)歷生79人。根據(jù)區(qū)校會議精神,，學(xué)習(xí)文件提高認(rèn)識,，統(tǒng)一思想，在生源短缺,，社會對職能人才需求增加的情況下,，分流生的培養(yǎng)是一個很好的途徑，我校組織全體人員出動到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進行選出講解意義和好處以及國家優(yōu)惠政策,，對人才需求的情況,，重點調(diào)查摸底，選出了兩所教學(xué)和實驗示范條件較好的學(xué)校,，爭取各有關(guān)部門的支持,，給教育局打申請報告，經(jīng)教育局研究批復(fù)之后,，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校慎重簽訂聯(lián)合招收分流班的正式合同,，確定人數(shù)，進行正規(guī)的登記注冊,，為了做好這項工作,，我校多次電話與地區(qū)、自治區(qū)農(nóng)廣校請示聯(lián)系,，終于招收分流生70人,。截止本月底,，招收中專學(xué)員149人。村級干部學(xué)歷生：79人,，分1個教學(xué)班(農(nóng)村黨建專業(yè)),，1個教學(xué)點，1個專業(yè);中學(xué)分流生：70人,，分2個教學(xué)班(設(shè)施園藝專業(yè)),，1個教學(xué)點，1個專業(yè);

一 , 招生工作指導(dǎo)思想及定位

以對鄧小平和?三個代表?重要思想為指導(dǎo), 緊緊圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟, 增加農(nóng)民收入, 維護農(nóng)村穩(wěn)定, 提高村干部的素質(zhì)能力,政策水平和帶領(lǐng)群眾致富奔小康的本領(lǐng),努力培養(yǎng)造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作風(fēng)上過得硬 ,務(wù)實清廉的高素質(zhì)村干部隊伍, 為全面建設(shè)農(nóng)村小康社會提供堅強保證 .堅持在職村干部, 后備干部, 實用技術(shù)人才一起抓 , 堅持自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重點和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需求為指導(dǎo) , 立足當(dāng)前 , 著眼長遠(yuǎn) , 有針對性地確定培養(yǎng)內(nèi)容, 提高培訓(xùn)質(zhì)量 .

二 ,學(xué)員層次,結(jié)構(gòu)與開設(shè)的專業(yè)

今年招收的149 名學(xué)員中79 名是分布在全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村級干部(其中60名在職村級干部,19名村級后備干部) , 農(nóng)村黨建專業(yè)全脫產(chǎn)班學(xué)員, 70名是恰斯米其提鄉(xiāng)中學(xué)初中三年級招收的設(shè)施園藝專業(yè)分流生(全部是農(nóng)民子女)

三 ,招生做法

(1)加強我校自身建設(shè), 提高了農(nóng)廣校的聲譽和社會影響 今年以來, 我校在資金極其困難的情況下, 為了改善辦學(xué)條件,，拓展辦學(xué)空間,，拓寬辦學(xué)渠道，完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè),，增強服務(wù)功能和發(fā)展后勁,。對陳舊的辦公室和教室進行了維修, 添加了教學(xué)自動化設(shè)備, 建立了衛(wèi)星接收站, 完善了教學(xué)條件. 為了強化教師的能力培養(yǎng)，不斷提高農(nóng)民教育培訓(xùn)隊伍的專業(yè)水平和組織實施能力,，加強師德教育,，建立高素質(zhì)的“雙師型”教師隊伍。大力推進教育教學(xué)改革,，突出技能培訓(xùn)和能力培養(yǎng),，整體推行農(nóng)廣校教育培訓(xùn)質(zhì)量。學(xué)校還定期派專人參加各種培訓(xùn),、學(xué)習(xí)班,，更新知識，提高教學(xué),、管理等業(yè)務(wù)水平,，建成一支有活力、知識新,、業(yè)務(wù)強,、管理嚴(yán)的新型辦學(xué)隊伍。為加強師資力量建設(shè),，積極攜手農(nóng)業(yè),、林業(yè)、畜牧,、水產(chǎn)等部門和大專院校及科研院所,，聘請經(jīng)驗豐富的專家擔(dān)任兼職教師，充實培訓(xùn)教師隊伍 , 提高了教學(xué)水平, 培養(yǎng)出更好的農(nóng)業(yè)科技人才做好了準(zhǔn)備,。充分利用各種宣傳媒體 , 開展多形式的宣傳活動,，推動了招生工作的深入開展。

(3) 建立了健全的獎懲制度 , 推進了招生工作

為切實加強我校教職員的責(zé)任性, 積極性把招生工作搞好搞活, 針對每個教職員包給三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展招生工作. 計劃內(nèi)完成招生任務(wù)的教職員進行招收的一個學(xué)員獎給10元, 表現(xiàn)突出超前完成任務(wù)的教職員進行超招收的一個學(xué)員獎給20元, 沒完成招生任務(wù)的教職員給予批評, 進行自我檢討 .

四 , 20xx年招生計劃

積極主動爭取有關(guān)部門的支持, 將年齡45歲以下在職的村干部, 后備干部及青年農(nóng)民骨干, 初中分流生, 納入招生范圍. 爭取招收200人的中專學(xué)歷招生任務(wù)(全日制分流生設(shè)施農(nóng)業(yè)100人,，農(nóng)經(jīng)管理50人,，鄉(xiāng)村管理50人).

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇五

即墨市xx年的招生考試工作，堅持以“三個代表”重要思想為指針,，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作,，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“公正,、透明,、公開”、“德智體全面考核,，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會,、確保質(zhì)量、拓寬功能,、穩(wěn)步發(fā)展”的自學(xué)考試要求,，按照年度工作目標(biāo)，積極開展招生工作宣傳,，全面落實崗位目標(biāo)責(zé)任制,，努力提高工作效率，增強服務(wù)意識,，創(chuàng)造性的開展工作,，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會各界的好評,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：

一、基本情況

1,、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校,，比去年增加了288人，其中文科1451人,，理科2651人,，美術(shù)180人，音樂24人,，體育86人,，設(shè)一中、一職專,、二職專,、電大、二十八中和市北中學(xué)六個考點,，共175個考場,，其中市北中學(xué)為“非典”備用考點。今年普通高考共錄取3238人,，錄取率為73.72%,。其中本科錄取1673人,，專科錄取1565人,，本科錄取率為38.09%,。

2、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人,，機電44人,，計算機153人，建筑3人,，財經(jīng)61人,，市場營銷27人，服裝9人,，法律5人,，餐旅3人，幼教20人,，醫(yī)學(xué)9人,，護理11人)，實考292人,本科錄取17人,，?？其浫?54人,錄取率92.8%。

3,、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次,，報名人數(shù)為780人，其中?？粕究?29人,，高中起點本科11人，高中起點?？?22人,，高中起點專科“3 1”18人,。

4,、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人，比去年增加382人,，錄取1168人,，錄取率88.96%。

5,、高等教育自學(xué)考試：今年自學(xué)考試兩次報名2289人,，4430科次;自學(xué)考試兩次補考報名690人，972科次;中學(xué)教師自學(xué)考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書300人,。

6,、普通高考、對口高職體檢,、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào),，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案,。

7、中學(xué)生信息技術(shù)等級證書考試工作：今年共組織2次報名,，報名人數(shù)7066人,。

8、積極開展了少兒劍橋英語培訓(xùn)工作,，今年共開設(shè)3處培訓(xùn)點,，參加培訓(xùn)學(xué)生共220余人。

9,、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔,、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名,、藝術(shù)特長生考試報名,、全國英語等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作,。

二,、加強學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì)

招生考試工作牽動千家萬戶,，倍受社會關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。

(一)加強政治理論學(xué)習(xí),，提高思想道德素質(zhì),。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排,，我們組織辦公室人員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的一系列方針政策和法律法規(guī),，深刻領(lǐng)會江zm同志“三個代表”重要思想，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事,，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性,，在思想上、行動上同黨中央,、局黨委保持高度一致,，工作中努力強化責(zé)任、自律,、學(xué)習(xí),、競爭,、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識,，樹立科室良好形象,。

(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力,。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

(三)明確崗位目標(biāo)，落實工作管理規(guī)范,。為高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項責(zé)任目標(biāo)的落實。依據(jù)《青島市招生考試量化細(xì)則》,，認(rèn)真落實崗位目標(biāo)責(zé)任制,、全員考核制和激勵制度，將任務(wù)逐級分解,，落實到人,，堅持誰主管誰負(fù)責(zé)，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性,，做到了“人人有任務(wù),、事事有責(zé)任、時時有要求,、方方面面有制度”,。

在分工負(fù)責(zé)的同時，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用,，在任務(wù)重,、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點,，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫助，互相支持,，加班加點,。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生、家長及社會的好評,。

三,、勤政務(wù)實，全面完成上級招生考試的各項工作任務(wù)

招生考試工作,，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計,，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運,，一向是社會各界關(guān)注的熱點,、難點問題，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一，對學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生,。因此，我們認(rèn)為,，扎扎實實做好我們的本職工作,，讓群眾滿意，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn),，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

(一)大力宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度,。宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度,。一是利用即墨電視臺,、《即墨日報》、《即墨教育報》,、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當(dāng)年出臺的政策規(guī)定，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計劃過渡、新增開考計劃,、報名程序及環(huán)節(jié)的改革,，保證做到及時、廣泛,、準(zhǔn)確,。嚴(yán)格實行“七公開一監(jiān)督”，自覺接受社會監(jiān)督,。

全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次,，在各類報刊上發(fā)稿9篇，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期,，舉辦宣傳欄12期,，發(fā)放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果,。二是設(shè)立招生咨詢電話,，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑,。三是加大對考生的考前教育力度,，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件，對各學(xué)校提出嚴(yán)格要求,，加強對考生進行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育,，教體局與參考學(xué)校和考點、學(xué)校與考生,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好!

俗話說“乘風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海,。”在這充滿激情與挑戰(zhàn)的一年,，在這我參與了學(xué)校的招生工作,。治校育人，人才為急,，作為一名招生處老師我自感榮幸,，也自感責(zé)任重大。一年來,，我在工作上有許多收獲,，同時也存在一些不足。在此,，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

一,、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

作為招生處的老師,，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì)。在對外進行招生時,，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā),，不謀私、不違規(guī),，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì),。在招生工作中，我時刻注意自己的言行,，禮貌待人做事,，認(rèn)真向家長、學(xué)生宣傳招生政策,，并耐心為他們解疑答惑,。

二、盡職盡責(zé)做好本職工作

在一年的招生工作,，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒崆?。入職初，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高,。招生工作十分繁瑣,，工作量非常大。我始終體現(xiàn)自己工作無小事,，做事要忙而不亂。為了做好招生工作,，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度,。對上級交付的招生任務(wù)，憑著自己的工作干勁去迎難而上,。堅決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度,，心中做到以校為榮、以校為家,，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性,，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上,，以豐富的招生手段強化招生宣傳,，堅持布點建網(wǎng)，擴展生源地,。發(fā)展,、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò),，初步建立起以招生點和生源學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò),。我以細(xì)致部署,、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制，完善招生工作目標(biāo)化管理,。對待學(xué)校的新生來?？疾臁竺哟ぷ?。嚴(yán)格要求自己,，做好招生資料保密、存檔工作,。

三,、提升招生工作業(yè)績

從年初入職到現(xiàn)在，我一直勤奮努力的工作,。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定,、愛校、奉獻,、團結(jié)的招生隊伍,。在外出招生時，我秉著要具備農(nóng)民的汗水,、政治家的韌勁,、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作,，樹立市場意識,，劃分區(qū)域跑招生市場。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所,。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團隊努力工作,，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了,，從中得到了經(jīng)驗,。為明年做更好的準(zhǔn)備。

“時時處處以師生為本,，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃,、常年抓、重落實”是我的方向,。盡管在工作當(dāng)中我還存在浮躁,，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處,。在20__年的招生工作中,，我將秉著銳意進取，開拓創(chuàng)新的工作精神,，發(fā)揮團隊合作意識,，調(diào)整招生工作心態(tài),。最后，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任,、對我工作的支持,，來年爭取再創(chuàng)佳績!

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇七

在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一,、較好完成20xx年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強,、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé)，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴大學(xué)校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足，與校園面積大,、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地,、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生、家長手上進行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué),、金陵中學(xué),、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果,。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5,、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽,，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識，加強服務(wù)意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細(xì)致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長,。

二,、20xx年實習(xí)就業(yè)工作

(一)頂崗實習(xí)、就業(yè)推薦安置工作扎實有效,，就業(yè)渠道暢通,，

我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習(xí)——就業(yè)——創(chuàng)業(yè),，我們主要做了以下工作：1,、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。除了常規(guī)教學(xué)對學(xué)生進行就業(yè)指導(dǎo)外,，在每次用人單位來校招聘前,，我們都另給學(xué)生上課組織培訓(xùn)。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共36次(場),，利用企業(yè)人事經(jīng)理,、老總來校招聘學(xué)生的機會給學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次,，對學(xué)生進行艱苦奮斗,、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導(dǎo),、就業(yè)觀念的指導(dǎo),、求職技巧的指導(dǎo)、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo);如何樹立自信，學(xué)會做人的指導(dǎo);教育幫助畢業(yè)生樹立“先就業(yè),，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”的觀念，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力,，取得了良好的效果,，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評,。2,、進行人才需求調(diào)研，密切校企聯(lián)系,，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò),，拓展就業(yè)渠道。實施走出去,，請進來的就業(yè)原則,，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù),。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細(xì)致的考察,，全方位的了解企業(yè);派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè),，與實力雄厚,、發(fā)展前景好、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系;全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會,，參加應(yīng)聘面試的學(xué)生共1239人次,。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實習(xí)與就業(yè)選擇機會，成效突出,。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人,，就業(yè)率98%; 20xx級20個專業(yè)共883名學(xué)生完成校內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)后，經(jīng)過學(xué)校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習(xí),。3,、抓好學(xué)生頂崗實習(xí)、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理,，提高實習(xí),、就業(yè)質(zhì)量。學(xué)生上崗實習(xí)和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理,，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪，了解學(xué)生思想動態(tài),、工作表現(xiàn),、工作態(tài)度、能力、遇到的問題與困難等情況,，關(guān)心、鼓勵,、幫助學(xué)生,，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快,、思想穩(wěn)定、實習(xí)就業(yè)穩(wěn)定率達82%,。學(xué)生們在各自的工作崗位上積極努力工作,，勤奮學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)通過競聘走上了基層管理崗位,、文職和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當(dāng)作儲備干部培養(yǎng),。實習(xí)生,、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評，企業(yè)滿意率達95% ,。

(二)積極推進訂單培養(yǎng),，資源共享，校企合作辦學(xué),。

根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃,，我們積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接,，尋找合作伙伴,，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的內(nèi)容條款等進行反復(fù)多次的溝通,、交流與談判，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo),，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下,，在原有基礎(chǔ)上,，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議,，在20xx級市場營銷專業(yè)開設(shè)冠名班,，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協(xié)議,。實現(xiàn)學(xué)生,、學(xué)校、企業(yè)的緊密對接和三贏,，將校企合作辦學(xué)由淺入深引向深入作出了積極的努力,。

三、其他方面：

1,、關(guān)心幫助家庭貧困的學(xué)生,，積極為他們聯(lián)系勤工儉學(xué)，今年共幫助了150多名家庭貧困學(xué)生利用周末,、寒暑假去企業(yè)打工,，使他們既得到經(jīng)濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學(xué)生經(jīng)濟上的困難,，使他們得以繼續(xù)學(xué)習(xí)完成學(xué)業(yè);

2,、積極與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校20xx年迎新晚會拉贊助,，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻。

四,、存在問題與不足

招生方面：

1,、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了，但招生人數(shù)與20xx,、20xx年比有所下滑,，存在一些問題，如：1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少，如電子,、制冷,、營銷、電會,、物流等專業(yè),，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人,。2,、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)?3,、招生政策有待完善;4,、招生工作組人員責(zé)任心,、招生能力與業(yè)務(wù)水平有待提高，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳,，特別是對學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢,、特色、各實訓(xùn)室的作用功能等介紹不出來(教務(wù)科負(fù)責(zé)的實訓(xùn)室解說詞至今一直沒做出來),。

實習(xí)就業(yè)方面：

1,、存在“有業(yè)不就的” 現(xiàn)象，部分畢業(yè)生定位不準(zhǔn),，期望值過高，頻繁更換實習(xí)就業(yè)單位,，給工作帶來一些困難;

2,、學(xué)生頂崗實習(xí)就業(yè)對口率不高，特別是工科類專業(yè),，這種情況與學(xué)校教學(xué)時間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關(guān);

3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高,，在保持高就業(yè)率的同時,，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量。

4,、學(xué)生立足本土實習(xí)就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān),。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇八

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(2019招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%,。2019年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。2019年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理,、行政管理、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

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呈上升趨勢的有：

會計學(xué)、建筑施工,、工程造價,、護理學(xué),、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學(xué)前,、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-2019年招生重點宣傳)

3,、立體滲透，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù),，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4、及時總結(jié),，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇九

在縣教育局的親切關(guān)懷下,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點,，明確招生責(zé)任,，拓寬招生渠道，落實工作措施,，嚴(yán)明獎懲制度,，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo),，以市兩會為契機,，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法,，千方百計全力抓好招生工作,。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中,、二高擴大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生,，導(dǎo)致無序競爭,，招生工作非常困難。全年共招生371人,，其中職業(yè)中專招生260人,，成人幼師x人。為完成這些招生任務(wù),，我辦采取了一系列的措施,，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個方面。

一,、全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,，在苗主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1,、精心選擇宣傳材料,，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊,，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出,，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施,，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育,，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解,，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認(rèn)識。

3,、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進行了思想動員,，開好“三會”(教師會、學(xué)生會,、學(xué)生家長會),，通過形勢宣講、廣告宣傳,、走訪學(xué)生家庭等形式,，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí),。

4,、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作,，積極的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀,。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日,，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動,，收到了良好的社會效果。

二,、組建一只專業(yè)招生隊伍,，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有一定的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔(dān)任專職招生工作，擔(dān)負(fù)招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片責(zé)任制,，目標(biāo)層層分解,，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下,，開展各階段的招生工作,，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù)。制訂了招生進度表,，招生教師天天報,，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報;一周一合計，一周一總結(jié),。發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正。

三,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日,，冒酷暑,，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我們顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我們的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。我們宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。中招考試過后,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用,，更好的展示我校的形象,，擺在了我們招生辦面前,。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，治懶,，治散,，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請假;整頓工作紀(jì)律，接人待物，實行禮貌用語,，文明用語,，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個溫馨的氛圍,。來招辦咨詢的,，我們都熱情接待,，仔細(xì)詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖,，認(rèn)真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩,。使他們高興而來滿意而歸,。在接電話方面,，我們盡量和氣、耐心,，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué),。

五、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱,，專業(yè)師資緊缺,，專業(yè)設(shè)置較少,，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題,，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要,，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù),。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、辦學(xué)實力不足,，缺乏招生吸引力,。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱,，學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)場地不足,、實習(xí)工位不夠,、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出,，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學(xué)校招生吸引力,。

3,、中專招生秩序混亂問題,。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花大量的成本進行不正當(dāng)“招生”,，一定程度上干擾了正常的招生秩序,，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽,，給我校今后的招生工作造成了一定的負(fù)面效應(yīng)。夏邑,，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序,，據(jù)了解,，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校,。

六,、幾點建議

1,、建議組織一支學(xué)生招生隊伍,。挑選素質(zhì)高，紀(jì)律好的學(xué)生,，進行招生培訓(xùn),，以他們的所見,、所學(xué),、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴,。

2、組建一個招生稽查隊,。主要和教育局協(xié)調(diào)好,，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的,，堅決給予打擊。

3,、規(guī)范招生政策，形成文字材料,。近年來,，由于招生生源問題,，出現(xiàn)過不少矛盾,，希望學(xué)校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策,，使招生工作規(guī)范有序的進行,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念,，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，頂崗實習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強,、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé)，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個,。

我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站,、電話,、短信,、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校,，擴大學(xué)校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3,、與時俱進，大膽創(chuàng)新,。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的辦法,。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳,。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地,、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長手上進行宣傳,。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地,，加強對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽,，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識，加強服務(wù)意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致,、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十一

根據(jù)學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,， 經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20xx年秋季,，共招了360人,，同時隨機分為6班,。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實到個人,。

4)實行目標(biāo)獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬,。

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴,，與時俱進完成了任務(wù),。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十二

20_年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20_年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20_年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20_年取得的成績

20_年我校新招各類新生_人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的_人的目標(biāo)，與去年相比(20_招新生_人),，增長了_人,，增長率為_%。20_年的目標(biāo)為_人,。增長率為_%,。

二、20_年的招生工作措施

1.領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。_校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2.科學(xué)調(diào)研,，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20_年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20_年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類,、工商管理,、行政管理、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

(1)近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：會計學(xué),、建筑施工,、工程造價、護理學(xué),、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。

本科：

呈上升趨勢的有：會計,、土木、學(xué)前,、行政,、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學(xué),、漢語、機械,。

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù),。

3.立體滲透,，擴大宣傳。

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,，共收到_人的金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳_天;印簡章_份;報紙投遞_份;_電視臺宣傳_天;_報宣傳：開放教育,，每周兩次。共計：_期;_網(wǎng)招生宣傳_天;_宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計_次_天;_報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮_學(xué)員的作用,，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù),，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4.及時總結(jié)，提出重點,。

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三,、20_年招生工作存在的問題

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了_名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳。

2.面對面宣傳不到位,。

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3.搶奪他人生源不理虧。

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4.優(yōu)惠學(xué)費不心痛。

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達_多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5.填寫表格不規(guī)范,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十三

xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一,、xx年上半年招生工作過程回顧

(一),、打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步。

(二),、深入“”,，摸清“”，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則,，第一時間各個詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”,。

(三)、打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作,，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用,、與、進行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識,，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四),、全力進行“”：抓住契機,，以為切入點，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面，“”,，以xx大會為形式,，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二,、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是、理科最高分為,，錄取專業(yè)是,。

(三)、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四),、20xx年所負(fù)責(zé)的總報名人數(shù)突破50人。

(五),、20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

三、招生工作經(jīng)驗和策略

(一),、充分利用先進科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上,，進而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富戰(zhàn)術(shù),，把咨詢方法做透,、做精、做細(xì),、做實,。比如：自建和結(jié)合;定時,、定量、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二),、鉆研營銷學(xué),、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋,。

(三)、事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要。

(四),、明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧,。

四、下一步招生工作計劃

(一),、做好工作,，提高錄取新生的報到率。

(二),、充分利用這一契機,，xx20xx年招生工作。

(三),、安撫,，做好工作，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力,。

(四)、做好20xx年的招生工作,。

五,、工作的一點感悟

我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往 “召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十四

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、 在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、 在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

三、 在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,， 我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

四、招生存在問題及建議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗,。 總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十五

一年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員、認(rèn)識到位,、組織到位,、措施到位、落實到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作?，F(xiàn)總結(jié)如下,。

一、提早動手,，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績。今年招生,，很早就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。

二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，教職工積極參與

在招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)揚主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力,。

三,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

職教招生，宣傳先行,。在招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳,。先后在視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。先后在__報紙進行了廣泛宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳,。在今年招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

四、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

五、存在的問題

有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化,，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機會,。部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況,。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十六

根據(jù)縣局20xx(46)號文件精神,，我校今年高中招生工作堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認(rèn)識到位,，組織到位，措施到位,，落實到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了此項工作，現(xiàn)簡要總結(jié)如下:

一,、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數(shù)888名,。語文、數(shù)學(xué),、物理三科實參考人數(shù)876名,，缺考12名，英語,、政治,、化學(xué)三科實參考人數(shù)875名，缺考13名,?？键c共設(shè)三十個考場，每個考場編排30名(第三十考場為18名),。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間，考點一切情況正常,，考紀(jì)嚴(yán),，考風(fēng)正，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生,，無考生違紀(jì)舞弊行為發(fā)生,。

二、考務(wù)工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

1,、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試,，事關(guān)每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù),。為此,，我校從維護考生利益出發(fā)，站在講政治的高度,，充分認(rèn)識此項工作的重要性,。召開了專門會議詳細(xì)傳達、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認(rèn)識,。

2、為加強高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入,，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長,，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組,，即:政宣組,、紀(jì)檢組、考務(wù)組,、監(jiān)考組,、后勤治保組、音體美加試組,，實行組長負(fù)責(zé)制,，分工明確，責(zé)任到人,，各司其職,，各負(fù)其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行,。

3、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話,，范校長提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,，任校長培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點工作,，增強考務(wù)管理透明度，當(dāng)日下午,，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊會議,，就有關(guān)工作作了強調(diào)。

(二),、強化管理,，規(guī)范操作，精心組織,，認(rèn)真實施

1,、嚴(yán)把考場編排關(guān)。為有效防止人為因素的干擾和影響,，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排,，將各?？忌坎寤ù騺y,，避免考生舞弊行為行發(fā)生。

2,、嚴(yán)把主,、監(jiān)考關(guān)。首先,，慎重選調(diào)主,、監(jiān)考教師，將平時工作責(zé)任性強,，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次,，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準(zhǔn)確地反映本屆初三級教育教學(xué)工作業(yè)績和學(xué)生的真實學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個公平竟?fàn)幍沫h(huán)境,，抽調(diào)監(jiān)考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避,。

3,、嚴(yán)把考生入場關(guān)。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時重點查驗準(zhǔn)考證上的鋼印印跡,，嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。

4,、嚴(yán)把試卷保密關(guān),。做好試卷保密工作，是公平竟?fàn)幍那疤釛l件,，為此,，學(xué)校指定專人負(fù)責(zé)試卷保密和分發(fā)工作，實行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后,，監(jiān)考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準(zhǔn)考證考號一致)和試卷,，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂,，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝,，無倒裝,，無密封不嚴(yán)，草稿紙無缺損的要求,。

(三),、深入宣傳，強化措施,，端正考風(fēng),，嚴(yán)明考紀(jì)

1、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播,、板報,、標(biāo)語、橫幅等形式進行考風(fēng)考紀(jì)宣傳,，舉辦板報3面,，制做橫幅6條。并通過召開考生會,、利用校園廣播對考生進行考風(fēng)考紀(jì)教育,，宣講有關(guān)制度，教育考生嚴(yán)格考場紀(jì)律,，堅決禁止違紀(jì)舞弊行為,。

2、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風(fēng),。考點面向考生設(shè)立舉報箱和曝光臺,，開通舉報電話,，公示舉報電話號碼，監(jiān)督主、監(jiān)考人員有無失職行為,、考生有無違紀(jì)舞弊行為,。同時劃分禁區(qū)，設(shè)立六個監(jiān)督臺,，嚴(yán)格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位,，保證了考試工作的順利進行。另外,，實行考場劃片包干制度,，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時坐班，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次,，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事件?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題,，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,，并視為重大工作失誤的,、納入其年度考核。設(shè)立了六本考務(wù)日志,，考場監(jiān)視人員人手一本,，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況。

三,、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視,，并采取了一些措施進行嚴(yán)密防范，但出乎預(yù)料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前,，方山中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十七

一,、首先園況分析:園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

二,、統(tǒng)計預(yù)計招生人數(shù)

經(jīng)過園況分析，預(yù)計各班級的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級,，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

三、招生措施

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善,。

2,、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

四,、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等,。

五、園內(nèi)老師積極性獎勵方法

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師xx元。

2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師xx元。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元,。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師xx元,。

5,、如果全園完成招生人數(shù),，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十八

20xx年,，在省教育廳的關(guān)心支持下，我校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，實事求是宣傳學(xué)校的辦學(xué)成果,，做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員、認(rèn)識到位,、組織到位,、措施到位、落實到位,，開創(chuàng)我校招生工作的新局面,，順利地完成招生工作。

一,、20xx年招生工作基本情況

20xx年春季到校報名注冊共31人,。今年秋季,，我校計劃招生1800人,，實際到校新生1834人，完成了省廳下達的招生任務(wù),。新生入校報名注冊后,，對新生進行入學(xué)教育，穩(wěn)定學(xué)生,，從學(xué)校文化到專業(yè)介紹,，從畢業(yè)生頂崗實習(xí)到就業(yè)等，提高學(xué)生對職業(yè)教育的認(rèn)識,，對學(xué)好專業(yè)掌握技能充滿信心,。

我校主要與六個市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，今年秋季從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)到我校的20xx級轉(zhuǎn)段生共有556人,，基本保證了轉(zhuǎn)段生的入學(xué)率,。

二、我校招生工作的主要做法

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，認(rèn)識到位。校領(lǐng)導(dǎo)對做好招生宣傳工作和完成招生任務(wù)非常重視,，把招生工作作為中心工作來抓,，成立了以校長擔(dān)任組長,、副校長任副組長的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，細(xì)化責(zé)任,，夯實任務(wù)，切實加強了對招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。20xx年2月下旬,，組織招生就業(yè)辦上報春季招生計劃，及早部署安排,，啟動春季招生工作,，廣泛宣傳，積極動員,、引導(dǎo)初,、高中學(xué)校應(yīng)、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報和就讀我校,。5月份,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，帶領(lǐng)招生宣傳小組深入市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進行調(diào)研,、宣傳,，擴大我校顯著辦學(xué)的影響力和吸引力。暑假期間,，指導(dǎo)招生就業(yè)辦安排相關(guān)人員和老師值班,，回答考生和家長的報考咨詢，對后期招生宣傳工作提出明確要求,。8月份,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)做好招生錄取工作，對報讀我校的考生寄發(fā)錄取通知書,。9月份,，對招生情況進行了督促檢查，要求做好及時上報新生錄取情況和調(diào)整計劃招生人數(shù)的請示工作,。在錄審工作上,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成相關(guān)部門做好入學(xué)新生信息采集、核對和導(dǎo)入錄取系統(tǒng)等錄審工作,，并及時下載打印海南中職網(wǎng)審核的錄取新生花名冊，報省教育廳進行復(fù)審驗印,。在春,、秋兩季招生的關(guān)鍵時期，校長親自過問招生進展情況,，了解招生工作中的困難和問題,，并要求挖掘潛力,，進一步加大招生力度，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成,。

2,、制定方案，措施到位,。強化責(zé)任意識,，提高思想認(rèn)識,，切實落實招生工作責(zé)任制,，我校把加強對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實招生任務(wù)作為推動招生工作的重要措施,，周密安排，狠抓落實,。制定了《海南省工業(yè)學(xué)校20xx年秋季招生宣傳工作實施方案》，由上到下把任務(wù)分解落實,，把責(zé)任落實到個人,。建立激勵機制,，將招生任務(wù)與年終考核、評優(yōu)等結(jié)合起來,，不斷強化招生工作的責(zé)任意識,。深挖生源潛力,，擴大生源范圍,，充分利用學(xué)校優(yōu)勢的品牌效應(yīng),，通過《海南日報》,、《南國都市報》等媒體做好招生宣傳前后期工作?？忌顖笾驹傅钠陂g,，通過《海南省中等學(xué)校20xx招生指南》讓考生進一步了解學(xué)校和選報。有針對性地制作相關(guān)的招生宣傳簡章,、學(xué)校宣傳冊,、宣傳書簽、招生宣傳光盤等,，突出學(xué)校辦學(xué)特色,、專業(yè)建設(shè),、畢業(yè)生就業(yè)良好態(tài)勢等，并主動聯(lián)系生源校,，做好登記入學(xué)工作,。有側(cè)重地組織部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)校長、教導(dǎo)或班主任到學(xué)校參觀教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備,，介紹學(xué)校辦學(xué)基本情況,，建立廣泛穩(wěn)固的生源地，確保招生宣傳工作的暢通,。

3,、全員參與，組織到位,。組織召開招生宣傳工作動員大會,，讓教職員工認(rèn)識到學(xué)校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項重要工作。喚起教職工的團隊意識,、危機意識和發(fā)展意識,，調(diào)動全校教職工的積極性、創(chuàng)造性參與招生宣傳工作,。采取教職工自愿報名和學(xué)校安排調(diào)配相結(jié)合原則,，有意愿參觀招生的教職員工可報名參與招生或承攬市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)招生宣傳工作任務(wù)，學(xué)校在招生費用及車輛安排上給予大力支持,。學(xué)校抽調(diào)相關(guān)人員建立招生宣傳體系,，通過宣傳小組、教職工,、在校生,、咨詢電話、學(xué)校網(wǎng)站等多種途徑宣傳國家的助學(xué)政策,，學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢,、就業(yè)形勢、發(fā)展前景等,，引導(dǎo)更多的考生報考報讀,。學(xué)校抽派老師分組深入全省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，張貼,、發(fā)送招生簡章,、宣傳手冊、張貼畫,，發(fā)放宣傳資料光盤,、到課堂宣講、現(xiàn)場解答疑問,，向家長和學(xué)生講解職業(yè)教育政策,，使職業(yè)教育政策家喻戶曉,、深入人心，使廣大學(xué)生和家長對職業(yè)學(xué)校和職業(yè)教育有了全面了解,，為招生工作營造了良好的社會氛圍,。同時，教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作,，教師,、學(xué)生利用節(jié)假日時間面向社會大力宣傳國家有關(guān)職業(yè)教育的政策，讓大眾了解國家對職業(yè)教育的重視以及學(xué)校顯著的辦學(xué)成果,，拓寬宣傳渠道,，保證宣傳工作的落實，取得實效,。

4,、經(jīng)費保障，落實到位,。開學(xué)初,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求相關(guān)部門做好今年招生宣傳工作經(jīng)費預(yù)算，保證招生宣傳經(jīng)費的合理使用,。從招生宣傳簡章到光盤的制作,，從媒體宣傳到小組宣傳，人,、財,、物、車一線落實到位,，為招生宣傳工作的順利開展提供了最有力的保障,。

5、聯(lián)合辦學(xué),，接收轉(zhuǎn)段,。學(xué)校加強與市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)之間的親密合作關(guān)系,，實現(xiàn)了校際密切聯(lián)合,，突破了校校合作中若即若離的瓶頸,。通過多元辦學(xué),、聯(lián)合培養(yǎng)、師資共享,，實現(xiàn)了校際關(guān)系從“疏”到“親”的轉(zhuǎn)變,。學(xué)校積極與市縣職教中心聯(lián)合辦學(xué)，做好轉(zhuǎn)段生的接收工作,。每年,，從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)段到我校的學(xué)生入學(xué)率都相對比較高,。

三、取得的經(jīng)驗和成績

1,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,。在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，事必躬親。在領(lǐng)導(dǎo)的帶頭下,，全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極主動參與學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力,。

2,、提早部署。今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成招生就業(yè)辦早做計劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績,。我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的宣傳學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢和畢業(yè)生的就業(yè)前景,，更好地讓考生理解職業(yè)教育和充分了解我校,。

3、宣傳先行,。多渠道,、多形式加大招生宣傳工作。俗話說得好,，酒香也怕巷子深,。職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳。主要有：①報紙媒體宣傳,。②《省中招指南》宣傳,。③印制招生簡章、畫冊進行宣傳,。④宣傳小組下校(市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué))宣傳,。

4、政策引領(lǐng),。了解職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。在今年招生中,，我們宣傳國家助學(xué)金和申請免除學(xué)費、住宿費等政策,，這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、就業(yè)跟進,。就業(yè)促進招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點，是吸引考生報讀學(xué)校的一個重要因素,。就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生，會取得了明顯的宣傳效果,。

四,、存在的主要問題

1、生源逐年減少,，加上高中擴招,，給擴大我校招生規(guī)模增加了一定的壓力。

2,、家長和學(xué)生對上職校的觀念還未轉(zhuǎn)變過來,，對職業(yè)教育的認(rèn)可度不高，一味追求上高中,、上大學(xué),，招生工作難度很大。

3,、有些市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)為了完成市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的招生任務(wù),，拒省中職學(xué)校于門外。

4,、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開放期間,，全省中職學(xué)校一同而上，宣傳職業(yè)教育和各校的辦學(xué)情況不理想,。

5,、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關(guān)系，招生宣傳思路不開闊,。

六,、對改進招生工作的建議

1、從初中畢業(yè)生逐年減少的實際出發(fā),，建議省廳遏制省外民辦中職學(xué)校隨意到海南招生,，以免擾亂我省中職招生秩序。

2,、加大扶優(yōu)扶強,，增加資金扶持力度和擴大招生宣傳渠道，著力扶持和打造具有市場競爭力的中職名校,。

3,、加快職業(yè)教育資源整合步伐，擴大校均規(guī)模,，促進健康持續(xù)發(fā)展,。

4、開設(shè)中職招生網(wǎng)絡(luò),，為中職學(xué)校與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)建立良好的聯(lián)系牽線搭橋,，為規(guī)范職業(yè)教育招生宣傳提供平臺。

5,、把職業(yè)教育深入中學(xué)課堂,，普及職業(yè)教育的宣傳，真正讓家長和考生正確理解職業(yè)教育和接受職業(yè)教育,。

201x年,，我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,，按照省教育廳的統(tǒng)一部署和要求,，堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向,，以鞏固招生規(guī)模,、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點，解放思想,，更新觀念,，強化措施，狠抓落實,，努力擴大招生規(guī)模,，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點、難點問題,，開創(chuàng)招生工作的新局面,，推動我校全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇十九

近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員、認(rèn)識到位,、組織到位,、措施到位、落實到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作,。

一、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，招生810人,，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，超額完成今年招生計劃,。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的,、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份,，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進行招生面試，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費,，8月中旬報名注冊。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳。主要有

①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。

②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。

③印制畫冊進行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳。

④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。

⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金,，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進,。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

二,、就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強,、涉及面廣,、時間緊、任務(wù)重的工作,。既涉及到國家長遠(yuǎn)利益,，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作,，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

1,、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導(dǎo),、及時進行指導(dǎo),。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體,，一級級抓。

2,、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機構(gòu)(校就業(yè)辦),，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)

3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育,，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學(xué)生樹立“騎馬找馬”的思想,，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預(yù)期,，先在自己現(xiàn)在實習(xí)的企業(yè)就業(yè),，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷,，再尋求發(fā)展,。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù),，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離,。

4、積極開展就業(yè)服務(wù)工作,。

學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手,，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢,，樹立就業(yè)信心,，面對現(xiàn)實，擺正位置,，正確定位就業(yè)目標(biāo),。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng),，面向社會,，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則,，統(tǒng)一認(rèn)識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，組織有序,，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行,。主要有以下幾點:

①學(xué)校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座,。通過講座,，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀,、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀,。

②繼續(xù)采取三年級頂崗實習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法,。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實習(xí),，既鍛煉了學(xué)生,，又使用人單位考核了學(xué)生，學(xué)生通過實習(xí)留在用人單位就業(yè),。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面,。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學(xué)校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知,，真正做到快速,、公開、公平,、公正的招聘信息發(fā)布,。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實行雙向選擇,，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中,，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生。

④充分發(fā)揮黨團組織,、班主任,、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”,。在工作中,，校長、書記還是普通教職工,，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位,，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè),，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面,。

⑤由學(xué)校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學(xué)生與用人單位進行雙向選擇,，解決學(xué)生的就業(yè)問題,。

5、20xx年,，我校專業(yè)畢業(yè)生445人,，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%,，成績喜人。

三,、存在的問題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機會。

二是部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇二十

時間疾馳，自我從20xx年受聘到學(xué)校以來,，已經(jīng)有三個年頭了,，在這三年里，我一直從事招生宣傳工作,，我深知招生工作均是一個政策性強,，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學(xué)生的前途命運等,。所以,，我始終堅持實事求是，不忽悠,、不夸大,，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣傳工作。今年,，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但那也是我全力以赴得到的果實，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)國務(wù)院對中職招生工作的文件精神,，詳細(xì)領(lǐng)會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導(dǎo)招生工作,，認(rèn)真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣傳工作,，乘西部大開發(fā)為契機，我把宣傳工作的重點放在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū),，讓他們所學(xué)的知識來回報家鄉(xiāng)父老,。

二、建立多個招生網(wǎng)絡(luò),，擴展鞏固生源地

首先抵制那些誤導(dǎo),、誘導(dǎo)，不切實際的招生工作假宣傳,。因在省內(nèi)部份市,、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點，經(jīng)過跋山涉水的考查,、聯(lián)系,、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層,，處于不同的地方,，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員,，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個人素質(zhì),，人格魅力，使我每到一處,，每個學(xué)校情況非常熟悉,。我能因各校招生方法來處理校方與當(dāng)年三年級各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認(rèn)識,，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離,。因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感親切和藹,，對老師,、學(xué)生、家長,，我做到百問不厭，在解答老師,、學(xué)生,、家長的疑難問題時，可以脫口而出,，實話實說,。不辱我校的知名、誠信,、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑,。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎(chǔ)。

三、認(rèn)真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作,，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率

我深深領(lǐng)悟到,，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知,，學(xué)校必須以教學(xué),、管理、就業(yè)這三個要點來直接影響招生工作的成與敗,，不過學(xué)生的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作,。每學(xué)年新生進校后，都有各種各樣的事發(fā)生,，阻礙了他們的學(xué)習(xí)信心,，在這個時候，我將配合學(xué)校及班主任加強與家長聯(lián)系,，找個別學(xué)生談心,，認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，讓家長放心,，讓學(xué)生能夠靜下心來學(xué)習(xí),。招生就像一個產(chǎn)品，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，我們不僅要為商品打好包裝,，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量,。

四、存在的問題

1,、業(yè)務(wù)工作有待進一步提高;

2,、遇到棘手的問題，心情較急躁;

3,、敬業(yè)精神尚可,，但責(zé)任意識不夠強，使工作有時不夠深入,，創(chuàng)新意識淡化,，忽視了工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,。

五、努力的方向

1,、虛心學(xué)習(xí),，努力把自己造就成應(yīng)變力強的人;

2、努力做到克服急躁心理，迎難而上,，積極工作,，根據(jù)個人具體情況和自身工作特點，多從主觀上找原因,，接受大家的批評和幫助,，腳踏實地地做好本職工;

3、在今后的工作中要進一步創(chuàng)新工作方式,，利用一切可用資源,，挖掘資源加強招生隊伍建設(shè)。

總之,，在招生面臨越來越激烈的今天,，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴(yán)的形勢下，我將會迎著困難,，想盡一切辦法,，把壓力變成動力，力爭完成來年學(xué)校下達的招生任務(wù),，為我學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力,，奉獻自己的光和熱。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇二十一

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員,、認(rèn)識到位、組織到位,、措施到位、落實到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計劃招生810人,，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1、提早動手,，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室,，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進行招生面試,，5月14日新生報到，5月24日繳校服費,，8月中旬報名注冊。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報,、海口晚報,、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳,。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金,，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇二十二

時光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè),。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

二,、 工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究、解決和處理實際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中,，能嚴(yán)格要求自己,，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團結(jié)同志，樂于助人,，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等,。

三,、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校,、招生部門和考

生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2,、 負(fù)責(zé)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3,、 對于我校來說,，我個人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所,、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和深入全市各大藥店,，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可,，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。,，

4,、 設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來,、留得住”,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章及時回收。

6,、 迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準(zhǔn)備工作,，例如講解的方法，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7,、 招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考,。

8,、 對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細(xì)致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策,，共同拓寬生源渠道,。

若采用設(shè)置招生點的方法又有如下幾種方式：

1. 由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段,，自己的地方都有熟悉的人脈圈子,，會使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果。

2. 學(xué)校進行統(tǒng)一的規(guī)劃,，將學(xué)校的各自部門,，各個系，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生,，學(xué)校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標(biāo)招生,，生源較好的地方，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些,，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額,。這樣責(zé)任到各部門負(fù)責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量，也減輕了學(xué)校對老師招生工作的管理與督促,。這也可以成為學(xué)校檢驗老師個人能力的最好方法,，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才，提高老師招生的積極性,，使其充分發(fā)揮自身的長處為學(xué)校做出貢獻,。

3. 發(fā)動學(xué)校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學(xué)進行現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵,，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200,，但是一定要在學(xué)校開學(xué)倆個月后結(jié)算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假,，事后要求學(xué)校退學(xué)費,。

4. 可以老師作為某一區(qū)域的招生組長，由老生作為招生組員,，具體下到各個縣村進行招生,，將有報考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長處，進行統(tǒng)一的咨詢報名,。學(xué)生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔(dān)，這樣可以給學(xué)校做無形的宣傳,，學(xué)生相互宣傳學(xué)?？梢杂辛己玫目诒?。此外，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊報名情況,，在開學(xué)倆個月后給老生結(jié)算招生提成,，如遇特殊情況，招生老師應(yīng)該提前告知老生,。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費標(biāo)準(zhǔn),。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報名的當(dāng)天結(jié)算招生費的四分之一，剩余費用在開學(xué)倆個月后一并結(jié)算,。(學(xué)費未繳清的學(xué)生除外)招生老師要負(fù)責(zé)招生資料印刷費,，撥打上交名單電話費，學(xué)生接待費等,，老生只負(fù)責(zé)所發(fā)通知書費用,。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款,，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟損失,。

5. 學(xué)校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴(yán)格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢,，10個以上多少錢,，20個又是多少錢，有系統(tǒng)的進行獎勵,。既然有獎就要有罰,，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù)，那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰,。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等,。

此外，對于招生費用,，我建議先由招生老師自己先行墊付,，

(當(dāng)然學(xué)校要制定標(biāo)準(zhǔn))等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財務(wù)處進行具體報銷,。完成指標(biāo)的老師可以100%進行報銷,，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負(fù)責(zé)任的老師招生偷懶,。

作為招生的重要環(huán)節(jié),，前期宣傳是十分重要的。

1. 前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動影片(包括學(xué)生在校上課,，各種活動,，生活圖景，實踐及生產(chǎn)實習(xí)過程等),，招生期間在大堂或電視頻道播放,。

2. 學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡章,，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室,。

3. 招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平,，可以開培訓(xùn)課，搞講座,，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品,。

4. 對招生老師進行考試，考察老師對學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度,。這樣有利于學(xué)生咨詢時,，老師對學(xué)校的自信程度及新生對學(xué)校的信任和向往。

5. 一年至少宣傳倆次,，3月份就進學(xué)校進班級宣講,，杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡章?？梢砸哉猩蠋煘榻M長,，學(xué)生為組員進校宣傳，學(xué)生跟原來的初中老師都是認(rèn)識的熟悉的,，這是一個很好的溝通橋梁,。如果可以，跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通,，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會,，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作,。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時機,，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學(xué)生的心理,，提供咨詢服務(wù),，這大大加強了招生的勝算。

6. 在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外,，加強對醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所,、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳,，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機連鎖效應(yīng)發(fā)放簡章宣傳我校，使宣傳更具目的性,。

學(xué)校招生工作個人總結(jié)篇二十三

這一年對我來說是特殊的一年,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長，20xx年我校從破舊的校舍改建為新校舍,，占地面積達1632.48平方米,，建筑面積達592平方米。

回首一年的工作,，更多的是肩負(fù)的那一份責(zé)任，堅持正確的辦園方向,，以促進幼兒發(fā)展為己任,，積極改善辦園條件，不斷完善各項管理制度,，服務(wù)于家長,，服務(wù)于社會。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員工的共同努力下,，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評。現(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報如下：

一,、校園建設(shè)

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新,、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長樂園,。 這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開的，不論是項目的爭取,，資金的統(tǒng)籌,，新校舍得規(guī)劃，還是工程的招標(biāo),、施工,，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血。施工過程中我積極與施工單位,、村委會,、電力部門協(xié)調(diào)，做好舊房拆遷,、施工用電,、地基處理、質(zhì)量監(jiān)督等工作,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理,、監(jiān)督下，工程的質(zhì)量得到了保證,，工程的進度也按期完成,。時間緊任務(wù)重，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間，美化,、綠化校園,。他們整平了校園， 張貼了標(biāo)語,，布置了教室,，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境。

二,、幼兒園招生 新學(xué)校建好了,，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈,，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳 “愛心獻幼兒,、放心給家長、恒心專教育,、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨,，各村貼招生簡章，利用附近村的喇叭進行廣播,，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下，我園20xx年秋季招生工作圓滿結(jié)束了,，到目前為止,，共招入新生80多人，超出了原定計劃,，解決了學(xué)生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃,，共同努力的結(jié)果,。

三、安全方面

安全是幼兒園教育永恒的話題,，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所,，由此我特意安排了一位主抓安全的教師，在過去的幾個月中,，我始終以“安全第一,，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作。安裝監(jiān)控,，做到監(jiān)控?zé)o死角;認(rèn)真學(xué)習(xí)上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育,、安全檢查等文件;明確到安全責(zé)任，在思想上對安全工作有一個高度重視,。 時刻牢記：眼中有孩子,，心中有安全,，處處有教育，安全第一,。我不定期的對園內(nèi)設(shè)施,、大型玩具、線路等進行安全檢查,。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué),，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生,。我園重點做好早接晚送的門前管理,，以免孩子因意 外而走失。再就是課間,、游戲 、入廁,、 室內(nèi)活動,、戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改,。 責(zé)任書：幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé),，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確。

安全課：提高安全意識,，自我防范和自護自救能力,，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄,。

四,、工作方面：

結(jié)合幼兒園的各項規(guī)章制度，根據(jù)我園的實際情況,，教師們每天都提早入園二十分鐘,，教師們都能認(rèn)真遵守工作時間,，對待本職工作盡職盡責(zé)，都以最大的努力、最高的熱情,、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中，使我最欣慰的是聽到家長們的回應(yīng),，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心,。

五、教學(xué)方面：

1.教師能認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計劃和教學(xué)進度授課,，掌握各學(xué)科的教法和技能,，結(jié)合我園自身具備的現(xiàn)有條件,，模仿恰當(dāng)?shù)姆椒ńM織和開展本園幼兒教育活動，使幼兒在愉快的活動中學(xué)到知識,，達到寓教寓樂的目的;使幼兒在玩中學(xué),、學(xué)中玩，對幼兒進行多鼓勵,，少批評,，保護幼兒的自尊。因為有了自尊才能有自信,，有了自信才能培養(yǎng)自強的 精神;

六,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀，回來之后我深有感觸,，根據(jù)本園的實際情況,，自己動手制作了室內(nèi)外的裝飾、墻面設(shè)計等,。并從幼兒的年齡特點出發(fā),，力求做到生活化 、情趣化 ,、兒童化,，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析,。老師們也從自身做起，遇事相互幫助,，相互鼓勵,，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格,，從而邁向健全人生的第一步。

七,、保教方面

我園合理安排和組織幼兒的一日活動,，動靜結(jié)合，室內(nèi)外結(jié)合,，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間,，來提高幼兒的整體素質(zhì)。 在孩子們?nèi)雸@前,，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風(fēng),、 衛(wèi)生消毒工作，加強晨間,、午休的檢查,，做到一摸,、二看、三查,、四問,，嚴(yán)禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢,、 午檢 的力度來杜絕傳染病的入侵,，并做好詳細(xì)記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長,。

八,、家長方面

我園做到主動、親切與家長溝通,，利用早送晚放的時間和家長交流,，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步 ,、成長,、 特 長 、優(yōu)點都及時反饋給家長,，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角,，家長意見細(xì)心聽取,，以此加深家園了解，促進家園關(guān)系共同成長,。在這方面我們還做得很不夠,，還需要我們老師們認(rèn)真去學(xué)習(xí) 、去探討,、去努力,。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題，設(shè)立了幼兒食堂,，得到了家長的好評,。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻,。正因為有了你們的辛勤耕耘,，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中,，我們一起把以前做的不好的方面補救回來,，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認(rèn)真拼搏,，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。 20xx年我園將以提高保教質(zhì)量為中心,，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味，彰顯我的辦園特色,。