總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇一
一,、考點(diǎn)基本情況:
今年報(bào)考我校的考生人數(shù)888名,。語文、數(shù)學(xué),、物理三科實(shí)參考人數(shù)876名,，缺考12名，英語,、政治,、化學(xué)三科實(shí)參考人數(shù)875名，缺考13名,?？键c(diǎn)共設(shè)三十個(gè)考場(chǎng)，每個(gè)考場(chǎng)編排30名(第三十考場(chǎng)為18名),。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間，考點(diǎn)一切情況正常,，考紀(jì)嚴(yán),，考風(fēng)正，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生,，無考生違紀(jì)舞弊行為發(fā)生,。
二、考務(wù)工作回顧:
(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署
1,、初中畢業(yè)會(huì)考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試，事關(guān)每位考生的切身利益,，又是教育主管部門客觀評(píng)價(jià)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù),。為此，我校從維護(hù)考生利益出發(fā),，站在講政治的高度,，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。召開了專門會(huì)議詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認(rèn)識(shí)。
2,、為加強(qiáng)高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入,，召開行政會(huì)議安排部署工作，成立了由范校長(zhǎng)任組長(zhǎng),，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組,，即:政宣組,、紀(jì)檢組、考務(wù)組,、監(jiān)考組,、后勤治保組、音體美加試組,，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，分工明確，責(zé)任到人,，各司其職,，各負(fù)其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M(jìn)行,。
3、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會(huì)議,。教研室張主任在會(huì)上作了重要講話,，范校長(zhǎng)提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實(shí)現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會(huì)上，張校長(zhǎng)詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,，任校長(zhǎng)培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進(jìn)一步明確招生考試期間考點(diǎn)的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點(diǎn)工作,，增強(qiáng)考務(wù)管理透明度,，當(dāng)日下午，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊(duì)會(huì)議,，就有關(guān)工作作了強(qiáng)調(diào),。
(二),、強(qiáng)化管理,，規(guī)范操作，精心組織,，認(rèn)真實(shí)施
1,、嚴(yán)把考場(chǎng)編排關(guān),。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進(jìn)行秘密編排,，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生,。
2,、嚴(yán)把主、監(jiān)考關(guān),。首先,，慎重選調(diào)主、監(jiān)考教師,，將平時(shí)工作責(zé)任性強(qiáng),，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次，實(shí)行回避制度,，為使此次招生考試能夠客觀準(zhǔn)確地反映本屆初三級(jí)教育教學(xué)工作業(yè)績(jī)和學(xué)生的真實(shí)學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個(gè)公平竟?fàn)幍沫h(huán)境，抽調(diào)監(jiān)考教師時(shí),，對(duì)初三科任教師及有其子女參加考試的職工進(jìn)行了回避,。
3、嚴(yán)把考生入場(chǎng)關(guān),。監(jiān)考人員在考場(chǎng)逐一核對(duì)考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時(shí)重點(diǎn)查驗(yàn)準(zhǔn)考證上的鋼印印跡，嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參加考試,，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。
4、嚴(yán)把試卷保密關(guān),。做好試卷保密工作,，是公平竟?fàn)幍那疤釛l件，為此,，學(xué)校指定專人負(fù)責(zé)試卷保密和分發(fā)工作,，實(shí)行保密室晝夜值制度。每科考罷之后,，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號(hào)由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號(hào)并與考生準(zhǔn)考證考號(hào)一致)和試卷，在考點(diǎn)辦公室經(jīng)考場(chǎng)巡視人員驗(yàn)收后裝訂,，真正達(dá)到了試卷按次序裝訂,，無漏裝，無倒裝,，無密封不嚴(yán),，草稿紙無缺損的要求,。
(三)、深入宣傳,，強(qiáng)化措施,，端正考風(fēng)，嚴(yán)明考紀(jì)
1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播,、板報(bào)、標(biāo)語,、橫幅等形式進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)宣傳,，舉辦板報(bào)3面，制做橫幅6條,。并通過召開考生會(huì),、利用校園廣播對(duì)考生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，宣講有關(guān)制度,，教育考生嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)律,，堅(jiān)決禁止違紀(jì)舞弊行為。
2,、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風(fēng)?？键c(diǎn)面向考生設(shè)立舉報(bào)箱和曝光臺(tái),，開通舉報(bào)電話，公示舉報(bào)電話號(hào)碼,，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為、考生有無違紀(jì)舞弊行為,。同時(shí)劃分禁區(qū),，設(shè)立六個(gè)監(jiān)督臺(tái)，嚴(yán)格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅(jiān)守工作崗位,，保證了考試工作的順利進(jìn)行,。另外，實(shí)行考場(chǎng)劃片包干制度,，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時(shí)坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場(chǎng)一次，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場(chǎng)突發(fā)的考務(wù)事件,?？键c(diǎn)明確規(guī)定:那個(gè)考場(chǎng)出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核,。設(shè)立了六本考務(wù)日志,，考場(chǎng)監(jiān)視人員人手一本，如實(shí)記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況,。
三,、存在的問題:
雖然考點(diǎn)在考生安全管理問題上高度重視，并采取了一些措施進(jìn)行嚴(yán)密防范,，但出乎預(yù)料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前，**中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試,。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇二
實(shí)踐單位：通訊學(xué)院
實(shí)踐時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日
一,、 實(shí)踐目的
之所以會(huì)想在這個(gè)假期去參加社會(huì)實(shí)踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會(huì)工作中去,，從而了解自己的長(zhǎng)短,，對(duì)于該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的東西，我要好好地保持,，對(duì)于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到,，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中,，將它彌補(bǔ)起來,，為我以后出身社會(huì)工作，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。另一方面,，關(guān)注社會(huì)、了解社會(huì),、投身社會(huì),，是我們大學(xué)生對(duì)社會(huì)應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我們對(duì)社會(huì)的了解還太少,，也不夠深入。而作為一名知識(shí)分子,，用自己所學(xué)的東西,，積極回報(bào)社會(huì)，是我們義不容辭的責(zé)任,。這點(diǎn)作為大學(xué)生的我們做的也不夠,。利用這次假期時(shí)間的機(jī)會(huì)，我想讓自己與社會(huì)接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點(diǎn),。
二,、實(shí)踐內(nèi)容
社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了、從大一開始,，我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己,、家教老師，服務(wù)生,，推銷員等都嘗試過,，也在這些角色中我也學(xué)到很多知識(shí)、
忙碌的考試周過去了,，我和我的同學(xué)一起,，拉著行李箱，就開始出發(fā)了,。拖著重重的行李,，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來到了通訊學(xué)院,，找到了接待我們的老師,。領(lǐng)隊(duì)老師向我們?cè)V說了關(guān)于工作的種種細(xì)節(jié)，特別交代我們,，要對(duì)自己接觸的新生負(fù)責(zé)到底,，負(fù)責(zé)從打電話，接待新生參觀,，還有電話回訪,，而且必須要至少做滿一個(gè)月，這讓我們幾個(gè)頓時(shí)覺得,，這也是一份責(zé)任,，心里不敢小視這份工作。
學(xué)校要求我們對(duì)招生學(xué)校有細(xì)致的了解,，學(xué)校的辦學(xué)歷程,，師資力量，每個(gè)專業(yè)的特點(diǎn),，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢(shì),，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況,，生活水平,，校園環(huán)境，這對(duì)我們的電話招生非常有用,，否則,，我們的招生就會(huì)十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么,。例如,，我曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生，他對(duì)學(xué)校情況的咨詢精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢,，學(xué)校寢室有沒有熱水器,，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準(zhǔn)備的話,，將會(huì)被學(xué)生問得啞口無言,。
除了對(duì)校園的了解,，我們還要學(xué)會(huì)說話上的技巧,，打電話不是當(dāng)面交流，對(duì)方無法看到我們的肢體語言,，面部表情,，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時(shí)候,，一定要注意策略,，要知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么,，吸引人的地方是什么,，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校，這個(gè)學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方,。首先,，拿起電話，你一定要自報(bào)家門,，說明來意,，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰,，是干什么的,，這樣，很多時(shí)候,，你會(huì)被別人當(dāng)做騙子的,。
在與學(xué)生說話的時(shí)候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng),，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題,，那你就是一個(gè)失敗的話務(wù)員了。在我們的團(tuán)隊(duì)里面,，有一個(gè)隊(duì)員就遇到這樣的情況,，當(dāng)他與愉快的和對(duì)方聊著時(shí)下的流行服飾的時(shí)候，他就是失敗的，掛了電話,，他才發(fā)現(xiàn),，自己根本沒有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練后,，我們大家都慢慢上路了,。在通話過程中，要盡量做到語言簡(jiǎn)潔明了,，有重點(diǎn),，信息齊全,，抓住重點(diǎn),，突出重點(diǎn)。
電話招生并不只是在通話過程中做功夫,，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。打完電話后,，我們可以將電話單里的同學(xué)進(jìn)行一個(gè)分類，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo),，這樣打電話的時(shí)候我們就不至于很茫然,。細(xì)節(jié)上，我們還要注意對(duì)于一個(gè)同學(xué),，我們的通話到了什么程度,，是他開始有意向了，還是想要看看學(xué)校了,，還是就差最后一擊了,。切忌對(duì)于同一個(gè)人，每天多次的電話,，那就不是電話招生,，而是騷擾了。
關(guān)于態(tài)度,，在這個(gè)假期,，我真心體會(huì)到了，態(tài)度決定一切,。作為一個(gè)招生話務(wù)員,，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語言就是學(xué)校形象的一個(gè)縮影,，如果你的語言讓對(duì)方覺得態(tài)度不好,，那么，連帶著,，他對(duì)整個(gè)學(xué)校的印象就會(huì)在同時(shí)大打折扣,。與學(xué)生交流的時(shí)候,，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生,，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服,，沒有壓迫感，不會(huì)受到冷淡的待遇,。但是,，凡事都有個(gè)度，熱情過度了,，人家就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感了,，讓別人覺得你很虛偽，我相信,，只有真實(shí)的情感才能贏得對(duì)方的共鳴,。另一點(diǎn)值得注意的是，說話的時(shí)候,，機(jī)帶有質(zhì)疑的語言,，話務(wù)員別別人誤會(huì)是常有的事情,，但是我們不能因?yàn)閯e人的質(zhì)疑就去和人家理論,，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好?”、“你為什么不喜歡這個(gè)專業(yè)?”,、“你憑什么說招生的都是騙子?”,，這樣的語言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任,，反而讓學(xué)生家中對(duì)學(xué)校的偏見,，更加不喜歡這個(gè)學(xué)校了。
最后一點(diǎn),，也是十分重要的一點(diǎn),，就是耐心和抗壓能力。大家都知道,，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的,，每天的工作就是打電話，和不同的人,，卻要說著相同的話,。拿起電話，自報(bào)家門,，然后說明目的,，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說服他來學(xué)校就讀,。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道,，話務(wù)員打過去的很多電話,，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及說點(diǎn)什么,，對(duì)方就掛掉電話了,，遇到脾氣壞點(diǎn)的，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長(zhǎng)態(tài)度如何地惡劣,，我們都要控制好自己的情緒,，不要義氣用事，與對(duì)方發(fā)生沖突,。對(duì)方的態(tài)度惡劣是對(duì)方的素質(zhì)問題,，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信,，而非你自己,。對(duì)你進(jìn)行侮辱也是常有的。這個(gè)時(shí)候,，你的耐心,，你的抗壓能力就派上了用場(chǎng)。的確,，每天早上起來,，看見清晨的陽光，優(yōu)勢(shì)美好的一天,，而你卻和都長(zhǎng)在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話,，要不了幾天，你就會(huì)崩潰,。對(duì)著長(zhǎng)長(zhǎng)地電話單,，一點(diǎn)打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾,，沒有足夠的抗壓能力,，幾乎就是一件不可能完成的事情。
三,、實(shí)踐結(jié)果
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的招生話務(wù)員工作的實(shí)踐,，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生,，但是,，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實(shí)實(shí)在在的努力得來的,，我為自己的堅(jiān)持感到自豪,。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系,。在這里工作,，我也認(rèn)識(shí)了很多朋友,，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來自不同的學(xué)校,，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會(huì)實(shí)踐中讓自己得到鍛煉與成長(zhǎng)，靠自己的努力賺取生活費(fèi),，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān),。同時(shí)我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會(huì)到,，人與人之間的溝通是多么的重要,，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的,，需要長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉,，才能達(dá)到一個(gè)高度的。我相信這世界上有嘴笨的人,，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人,。這次假期讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個(gè)任重道遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù),。
四,、實(shí)踐總結(jié)
在這個(gè)的假期，我和我的隊(duì)員們,，帶著初來乍到時(shí)的好奇與興奮,，帶著初次受挫的不甘和委屈,，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗(yàn),，終于完成了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我們收獲了很多東西,，也了解到了自己的不足之處,，相信這次的社會(huì)實(shí)踐，會(huì)給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響,，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中,，有意識(shí)的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務(wù)員實(shí)踐機(jī)會(huì),，我會(huì)做得更好,。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇三
時(shí)光荏苒，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時(shí)不我待，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長(zhǎng)之所急,，想家長(zhǎng)之所想，熱情,、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢,，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作。
我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。
1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無序競(jìng)爭(zhēng),，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)， 我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2,、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3,、深入千家萬戶,，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進(jìn)，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。在宣傳招生途中,，遇見集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見,，推心置腹，屈膝長(zhǎng)談,，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。
1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。
2、 分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。
3、通過前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗。 總之,，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇四
按照中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校(20xx)11號(hào)文件精神,，區(qū)農(nóng)廣校的具體要求,，縣委和政府的總體部署，結(jié)合我校實(shí)際,，以抓質(zhì)量,、強(qiáng)管理、促敬業(yè)為主題,，以奉獻(xiàn)為重點(diǎn),，加大力度，整體推進(jìn),，務(wù)求實(shí)效,，順應(yīng)新形勢(shì)的變化，抓住機(jī)遇,，疏通辦學(xué)渠道,，拓展辦學(xué)層次，把社會(huì)效益放在首位,，培養(yǎng)新型農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村添磚加瓦為己任,，始終努力完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè)、強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理,、發(fā)揮農(nóng)廣校優(yōu)勢(shì),，廣泛招收村級(jí)干部或后備干部中專學(xué)歷教育培訓(xùn)工作、圓滿地完成了今年招生工作任務(wù) ,。
本著立足“三農(nóng)”服務(wù)“三農(nóng)”,，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的主題，真心實(shí)意地做好了村級(jí)干部學(xué)歷教育培訓(xùn)工作,。為提高農(nóng)村基層干部綜合素質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)村干部執(zhí)政能力，加強(qiáng)基層組織建設(shè),，大顯身手,。在經(jīng)費(fèi)困難，生源斷缺的情況下,，全力以赴地投入到200x屆的招生工作;今年我校全體人員奔赴全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生,，在今年艱巨的招生任務(wù)情況下全體教員全力以赴投身到招生工作中，并把重點(diǎn)放在農(nóng)村基層干部當(dāng)中,，通過全體教員堅(jiān)持不懈努力,，200x年我校共招生149人，招收村級(jí)后備干部學(xué)歷生79人,。根據(jù)區(qū)校會(huì)議精神,，學(xué)習(xí)文件提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想,，在生源短缺,，社會(huì)對(duì)職能人才需求增加的情況下，分流生的培養(yǎng)是一個(gè)很好的途徑,，我校組織全體人員出動(dòng)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行選出講解意義和好處以及國家優(yōu)惠政策,，對(duì)人才需求的情況，重點(diǎn)調(diào)查摸底,，選出了兩所教學(xué)和實(shí)驗(yàn)示范條件較好的學(xué)校,，爭(zhēng)取各有關(guān)部門的支持，給教育局打申請(qǐng)報(bào)告,，經(jīng)教育局研究批復(fù)之后,，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校慎重簽訂聯(lián)合招收分流班的正式合同，確定人數(shù),，進(jìn)行正規(guī)的登記注冊(cè),，為了做好這項(xiàng)工作，我校多次電話與地區(qū),、自治區(qū)農(nóng)廣校請(qǐng)示聯(lián)系,，終于招收分流生70人。截止本月底,，招收中專學(xué)員149人,。村級(jí)干部學(xué)歷生：79人，分1個(gè)教學(xué)班(農(nóng)村黨建專業(yè)),，1個(gè)教學(xué)點(diǎn),，1個(gè)專業(yè);中學(xué)分流生：70人，分2個(gè)教學(xué)班(設(shè)施園藝專業(yè)),，1個(gè)教學(xué)點(diǎn),，1個(gè)專業(yè);
一 , 招生工作指導(dǎo)思想及定位
以對(duì)鄧小平和?三個(gè)代表?重要思想為指導(dǎo), 緊緊圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì), 增加農(nóng)民收入, 維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定, 提高村干部的素質(zhì)能力,政策水平和帶領(lǐng)群眾致富奔小康的本領(lǐng),努力培養(yǎng)造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作風(fēng)上過得硬 ,務(wù)實(shí)清廉的高素質(zhì)村干部隊(duì)伍, 為全面建設(shè)農(nóng)村小康社會(huì)提供堅(jiān)強(qiáng)保證 .堅(jiān)持在職村干部, 后備干部, 實(shí)用技術(shù)人才一起抓 , 堅(jiān)持自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求為指導(dǎo) , 立足當(dāng)前 , 著眼長(zhǎng)遠(yuǎn) , 有針對(duì)性地確定培養(yǎng)內(nèi)容, 提高培訓(xùn)質(zhì)量 .
二 ,學(xué)員層次,結(jié)構(gòu)與開設(shè)的專業(yè)
今年招收的149 名學(xué)員中79 名是分布在全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村級(jí)干部(其中60名在職村級(jí)干部,19名村級(jí)后備干部) , 農(nóng)村黨建專業(yè)全脫產(chǎn)班學(xué)員, 70名是恰斯米其提鄉(xiāng)中學(xué)初中三年級(jí)招收的設(shè)施園藝專業(yè)分流生(全部是農(nóng)民子女)
三 ,招生做法
(1)加強(qiáng)我校自身建設(shè), 提高了農(nóng)廣校的聲譽(yù)和社會(huì)影響 今年以來, 我校在資金極其困難的情況下, 為了改善辦學(xué)條件,，拓展辦學(xué)空間，拓寬辦學(xué)渠道,，完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè),，增強(qiáng)服務(wù)功能和發(fā)展后勁。對(duì)陳舊的辦公室和教室進(jìn)行了維修, 添加了教學(xué)自動(dòng)化設(shè)備, 建立了衛(wèi)星接收站, 完善了教學(xué)條件. 為了強(qiáng)化教師的能力培養(yǎng),，不斷提高農(nóng)民教育培訓(xùn)隊(duì)伍的專業(yè)水平和組織實(shí)施能力,，加強(qiáng)師德教育，建立高素質(zhì)的“雙師型”教師隊(duì)伍,。大力推進(jìn)教育教學(xué)改革,，突出技能培訓(xùn)和能力培養(yǎng)，整體推行農(nóng)廣校教育培訓(xùn)質(zhì)量,。學(xué)校還定期派專人參加各種培訓(xùn),、學(xué)習(xí)班，更新知識(shí),，提高教學(xué),、管理等業(yè)務(wù)水平，建成一支有活力,、知識(shí)新,、業(yè)務(wù)強(qiáng)、管理嚴(yán)的新型辦學(xué)隊(duì)伍,。為加強(qiáng)師資力量建設(shè),，積極攜手農(nóng)業(yè)、林業(yè),、畜牧,、水產(chǎn)等部門和大專院校及科研院所，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家擔(dān)任兼職教師,，充實(shí)培訓(xùn)教師隊(duì)伍 , 提高了教學(xué)水平, 培養(yǎng)出更好的農(nóng)業(yè)科技人才做好了準(zhǔn)備,。充分利用各種宣傳媒體 , 開展多形式的宣傳活動(dòng)，推動(dòng)了招生工作的深入開展,。
(3) 建立了健全的獎(jiǎng)懲制度 , 推進(jìn)了招生工作
為切實(shí)加強(qiáng)我校教職員的責(zé)任性, 積極性把招生工作搞好搞活, 針對(duì)每個(gè)教職員包給三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展招生工作. 計(jì)劃內(nèi)完成招生任務(wù)的教職員進(jìn)行招收的一個(gè)學(xué)員獎(jiǎng)給10元, 表現(xiàn)突出超前完成任務(wù)的教職員進(jìn)行超招收的一個(gè)學(xué)員獎(jiǎng)給20元, 沒完成招生任務(wù)的教職員給予批評(píng), 進(jìn)行自我檢討 .
四 , 20xx年招生計(jì)劃
積極主動(dòng)爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持, 將年齡45歲以下在職的村干部, 后備干部及青年農(nóng)民骨干, 初中分流生, 納入招生范圍. 爭(zhēng)取招收200人的中專學(xué)歷招生任務(wù)(全日制分流生設(shè)施農(nóng)業(yè)100人,，農(nóng)經(jīng)管理50人，鄉(xiāng)村管理50人).
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇五
即墨市xx年的招生考試工作,，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指針,，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)招生考試政策和要求,，堅(jiān)持“公正,、透明、公開”,、“德智體全面考核,，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會(huì),、確保質(zhì)量、拓寬功能,、穩(wěn)步發(fā)展”的自學(xué)考試要求,，按照年度工作目標(biāo),，積極開展招生工作宣傳,，全面落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制，努力提高工作效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務(wù),，贏得了社會(huì)各界的好評(píng),，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一,、基本情況
1,、普通高校招生：今年我市共有4392人報(bào)考普通高校，比去年增加了288人,，其中文科1451人,，理科2651人，美術(shù)180人,，音樂24人,，體育86人，設(shè)一中,、一職專,、二職專、電大,、二十八中和市北中學(xué)六個(gè)考點(diǎn),，共175個(gè)考場(chǎng)，其中市北中學(xué)為“非典”備用考點(diǎn),。今年普通高考共錄取3238人,，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人,，?？其浫?565人，本科錄取率為38.09%,。
2,、對(duì)口高職招生：我市今年對(duì)口高職報(bào)名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機(jī)電44人,，計(jì)算機(jī)153人,，建筑3人,，財(cái)經(jīng)61人，市場(chǎng)營銷27人,，服裝9人,，法律5人，餐旅3人,，幼教20人,，醫(yī)學(xué)9人，護(hù)理11人),，實(shí)考292人,本科錄取17人,，專科錄取254人,錄取率92.8%,。
3,、成人高校招生：我市成人高考共報(bào)名兩次,，報(bào)名人數(shù)為780人,，其中專科升本科429人,，高中起點(diǎn)本科11人,，高中起點(diǎn)?？?22人，高中起點(diǎn)?？啤? 1”18人,。
4、普通中專招生：我市初中中專共報(bào)名1313人,，比去年增加382人,，錄取1168人，錄取率88.96%,。
5,、高等教育自學(xué)考試：今年自學(xué)考試兩次報(bào)名2289人，4430科次;自學(xué)考試兩次補(bǔ)考報(bào)名690人,，972科次;中學(xué)教師自學(xué)考試兩次共報(bào)名1048人,，3365科次;辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書300人。
6,、普通高考,、對(duì)口高職體檢、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào),，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個(gè)高考體檢站,，為全市4745名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案。
7,、中學(xué)生信息技術(shù)等級(jí)證書考試工作：今年共組織2次報(bào)名,，報(bào)名人數(shù)7066人,。
8、積極開展了少兒劍橋英語培訓(xùn)工作,，今年共開設(shè)3處培訓(xùn)點(diǎn),，參加培訓(xùn)學(xué)生共220余人。
9,、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔,、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報(bào)名、高水平運(yùn)動(dòng)員專業(yè)測(cè)試報(bào)名,、藝術(shù)特長(zhǎng)生考試報(bào)名,、全國英語等級(jí)考試報(bào)名、技能操作考試報(bào)名等多項(xiàng)報(bào)名考試工作,。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)
招生考試工作牽動(dòng)千家萬戶,，倍受社會(huì)關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證,。
(一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高思想道德素質(zhì)。今年,，按照局黨委統(tǒng)一安排,，我們組織辦公室人員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，深刻領(lǐng)會(huì)江zm同志“三個(gè)代表”重要思想,，聯(lián)系自己的工作實(shí)際和身邊的人和事,，提高實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺性，在思想上,、行動(dòng)上同黨中央,、局黨委保持高度一致，工作中努力強(qiáng)化責(zé)任,、自律,、學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng),、創(chuàng)新,、服務(wù)六種意識(shí)，樹立科室良好形象,。
(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對(duì)不斷變化的招生形勢(shì)和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級(jí)招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問題和處理問題的能力和水平。
(三)明確崗位目標(biāo),，落實(shí)工作管理規(guī)范,。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)的落實(shí),。依據(jù)《青島市招生考試量化細(xì)則》,，認(rèn)真落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制,、全員考核制和激勵(lì)制度,，將任務(wù)逐級(jí)分解，落實(shí)到人,，堅(jiān)持誰主管誰負(fù)責(zé),，充分調(diào)動(dòng)了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù),、事事有責(zé)任,、時(shí)時(shí)有要求、方方面面有制度”,。
在分工負(fù)責(zé)的同時(shí),，還注意發(fā)揮集體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，在任務(wù)重,、工作量大的情況下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫助,，互相支持，加班加點(diǎn),。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報(bào)名,，數(shù)據(jù)采集，填報(bào)志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生、家長(zhǎng)及社會(huì)的好評(píng),。
三,、勤政務(wù)實(shí)，全面完成上級(jí)招生考試的各項(xiàng)工作任務(wù)
招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計(jì),，關(guān)系著千家萬戶的切身利益,，關(guān)系著考生的前途命運(yùn)，一向是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題,，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，對(duì)我們是千分之一或者萬分之一,，對(duì)學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生。因此,，我們認(rèn)為,，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作，讓群眾滿意,，是我們實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn),，一年來我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
(一)大力宣傳，嚴(yán)格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度,。宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此,，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題，大力開展宣傳活動(dòng),，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程,，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺(tái),、《即墨日?qǐng)?bào)》,、《即墨教育報(bào)》、《招生考試簡(jiǎn)報(bào)》和宣傳欄等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和當(dāng)年出臺(tái)的政策規(guī)定,，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計(jì)劃過渡、新增開考計(jì)劃,、報(bào)名程序及環(huán)節(jié)的改革,，保證做到及時(shí)、廣泛,、準(zhǔn)確,。嚴(yán)格實(shí)行“七公開一監(jiān)督”，自覺接受社會(huì)監(jiān)督,。
全年我們?cè)陔娨暸_(tái)舉辦專題節(jié)目2次,，在各類報(bào)刊上發(fā)稿9篇,，印發(fā)《招生考試工作簡(jiǎn)報(bào)》6期，舉辦宣傳欄12期,，發(fā)放宣傳品10000多份,，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢電話,，直接向考生和家長(zhǎng)宣傳招考政策,，釋疑解惑。三是加大對(duì)考生的考前教育力度,，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件,，對(duì)各學(xué)校提出嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對(duì)考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育,，教體局與參考學(xué)校和考點(diǎn),、學(xué)校與考生。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇六
各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：
大家好!
俗話說“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海?！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年,，在這我參與了學(xué)校的招生工作。治校育人,，人才為急,，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責(zé)任重大,。一年來,，我在工作上有許多收獲，同時(shí)也存在一些不足,。在此,，我將自己一年的工作總結(jié)如下：
一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)
作為招生處的老師,，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì),。在對(duì)外進(jìn)行招生時(shí)，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā),，不謀私,、不違規(guī)，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì),。在招生工作中,，我時(shí)刻注意自己的言行，禮貌待人做事，認(rèn)真向家長(zhǎng),、學(xué)生宣傳招生政策,，并耐心為他們解疑答惑。
二,、盡職盡責(zé)做好本職工作
在一年的招生工作,，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒崆椤Ｈ肼毘?，我深知招生工作?duì)能力要求以及工作態(tài)度要求很高,。招生工作十分繁瑣，工作量非常大,。我始終體現(xiàn)自己工作無小事,，做事要忙而不亂。為了做好招生工作,，我一直堅(jiān)持沒有特殊情況堅(jiān)決不離崗的工作態(tài)度,。對(duì)上級(jí)交付的招生任務(wù)，憑著自己的工作干勁去迎難而上,。堅(jiān)決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度,，心中做到以校為榮、以校為家,，不斷發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上,，以豐富的招生手段強(qiáng)化招生宣傳,，堅(jiān)持布點(diǎn)建網(wǎng)，擴(kuò)展生源地,。發(fā)展、鞏固一個(gè)長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò),，初步建立起以招生點(diǎn)和生源學(xué)校相互補(bǔ)充的招生網(wǎng)絡(luò)。我以細(xì)致部署,、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機(jī)制,，完善招生工作目標(biāo)化管理。對(duì)待學(xué)校的新生來?？疾?、報(bào)名接待工作。嚴(yán)格要求自己,，做好招生資料保密,、存檔工作。
三、提升招生工作業(yè)績(jī)
從年初入職到現(xiàn)在,，我一直勤奮努力的工作,。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校,、奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié)的招生隊(duì)伍。在外出招生時(shí),，我秉著要具備農(nóng)民的汗水,、政治家的韌勁、演講家的口才,、教育者的耐心來開展工作,，樹立市場(chǎng)意識(shí)，劃分區(qū)域跑招生市場(chǎng),。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所,。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團(tuán)隊(duì)努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績(jī),，但是已經(jīng)努力了,，從中得到了經(jīng)驗(yàn)。為明年做更好的準(zhǔn)備,。
“時(shí)時(shí)處處以師生為本,，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓,、重落實(shí)”是我的方向,。盡管在工作當(dāng)中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問題,，但是我仍然在不斷地改進(jìn)自己工作中的不足之處,。在20__年的招生工作中，我將秉著銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新的工作精神,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，調(diào)整招生工作心態(tài),。最后,，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任、對(duì)我工作的支持,，來年?duì)幦≡賱?chuàng)佳績(jī)!
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇七
在學(xué)校黨支部,、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀念,，開拓進(jìn)取,，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
一、較好完成20xx年招生工作任務(wù)
生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度,，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作,，招生對(duì)策,、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí),，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞,、社會(huì)關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。
2,、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡(jiǎn)章,，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個(gè);我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站,、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面,、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。
3,、與時(shí)俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新。,，今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比,，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì),。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：
(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法;
(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè),、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生,、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學(xué),、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50人報(bào)讀我校,，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了,，收到了很好的效果。
4,、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì)),。
5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù),，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致,、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng),。
二、20xx年實(shí)習(xí)就業(yè)工作
(一)頂崗實(shí)習(xí),、就業(yè)推薦安置工作扎實(shí)有效,，就業(yè)渠道暢通，
我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作,，為了讓畢業(yè)生能順利實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)——就業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè),，我們主要做了以下工作：1、堅(jiān)持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,。除了常規(guī)教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)外,，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學(xué)生上課組織培訓(xùn),。今年利用課余時(shí)間對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共36次(場(chǎng)),，利用企業(yè)人事經(jīng)理、老總來校招聘學(xué)生的機(jī)會(huì)給學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃,、職場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)講座5次,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行艱苦奮斗、吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè)的教育指導(dǎo),、就業(yè)觀念的指導(dǎo)、求職技巧的指導(dǎo),、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo);如何樹立自信,，學(xué)會(huì)做人的指導(dǎo);教育幫助畢業(yè)生樹立“先就業(yè)，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”的觀念,，以增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，取得了良好的效果,，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高,，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評(píng)。2,、進(jìn)行人才需求調(diào)研,，密切校企聯(lián)系,，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，拓展就業(yè)渠道,。實(shí)施走出去,，請(qǐng)進(jìn)來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機(jī)會(huì),，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù),。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入細(xì)致的考察，全方位的了解企業(yè);派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會(huì)保障局舉辦的校企合作對(duì)接會(huì),，利用參會(huì)機(jī)會(huì)更加廣泛的接觸了解企業(yè),，與實(shí)力雄厚、發(fā)展前景好,、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系;全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì),，參加應(yīng)聘面試的學(xué)生共1239人次。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)選擇機(jī)會(huì),，成效突出,。20xx級(jí)857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%; 20xx級(jí)20個(gè)專業(yè)共883名學(xué)生完成校內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)后,，經(jīng)過學(xué)校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),。3、抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí),、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理,，提高實(shí)習(xí)、就業(yè)質(zhì)量,。學(xué)生上崗實(shí)習(xí)和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理，不定期的進(jìn)行跟蹤調(diào)查與回訪,，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài),、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度,、能力,、遇到的問題與困難等情況，關(guān)心,、鼓勵(lì),、幫助學(xué)生，為他們解決問題和困難,，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快、思想穩(wěn)定、實(shí)習(xí)就業(yè)穩(wěn)定率達(dá)82%,。學(xué)生們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧戏e極努力工作,，勤奮學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時(shí)間內(nèi)通過競(jìng)聘走上了基層管理崗位,、文職和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當(dāng)作儲(chǔ)備干部培養(yǎng),。實(shí)習(xí)生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng),，企業(yè)滿意率達(dá)95% ,。
(二)積極推進(jìn)訂單培養(yǎng)，資源共享,，校企合作辦學(xué),。
根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，我們積極探索多種有效的校企合作模式,，主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系對(duì)接,，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜,，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的內(nèi)容條款等進(jìn)行反復(fù)多次的溝通、交流與談判,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下,，在原有基礎(chǔ)上，今年又增加了與東莞市都市麗人實(shí)業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議,，在20xx級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)開設(shè)冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式,。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭(zhēng)盡快簽訂合作協(xié)議。實(shí)現(xiàn)學(xué)生,、學(xué)校,、企業(yè)的緊密對(duì)接和三贏，將校企合作辦學(xué)由淺入深引向深入作出了積極的努力,。
三,、其他方面：
1、關(guān)心幫助家庭貧困的學(xué)生，積極為他們聯(lián)系勤工儉學(xué),，今年共幫助了150多名家庭貧困學(xué)生利用周末,、寒暑假去企業(yè)打工，使他們既得到經(jīng)濟(jì)收入又得到了鍛煉,，較好的解決了學(xué)生經(jīng)濟(jì)上的困難,，使他們得以繼續(xù)學(xué)習(xí)完成學(xué)業(yè);
2、積極與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校20xx年迎新晚會(huì)拉贊助,，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻(xiàn),。
四,、存在問題與不足
招生方面：
1、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx,、20xx年比有所下滑，存在一些問題,，如：1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子,、制冷、營銷,、電會(huì),、物流等專業(yè)，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人,。2、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠?qū)?3,、招生政策有待完善;4、招生工作組人員責(zé)任心,、招生能力與業(yè)務(wù)水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳，特別是對(duì)學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì),、特色,、各實(shí)訓(xùn)室的作用功能等介紹不出來(教務(wù)科負(fù)責(zé)的實(shí)訓(xùn)室解說詞至今一直沒做出來)。
實(shí)習(xí)就業(yè)方面：
1,、存在“有業(yè)不就的” 現(xiàn)象,，部分畢業(yè)生定位不準(zhǔn)，期望值過高，頻繁更換實(shí)習(xí)就業(yè)單位,，給工作帶來一些困難;
2,、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)對(duì)口率不高，特別是工科類專業(yè),，這種情況與學(xué)校教學(xué)時(shí)間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關(guān);
3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提高,，在保持高就業(yè)率的同時(shí),，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量。
4,、學(xué)生立足本土實(shí)習(xí)就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān),。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇八
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī),、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(2019招新生2511人),，增長(zhǎng)了107人,，增長(zhǎng)率為4.3%,。2019年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%,。
1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng),、書記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況,。
2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢(shì)在必行,。2019年招生工作結(jié)束后,，通過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類---工商管理,、行政管理、市場(chǎng)營銷專業(yè),。通過對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。
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呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工,、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營銷,。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育,、行政管理、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。 本科：
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì)、土木,、學(xué)前,、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理,、法學(xué),、漢語、機(jī)械
(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-2019年招生重點(diǎn)宣傳)
3,、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周,。
(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù),，以人為本。對(duì)于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。
4、及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn)
招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。
1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2,、面對(duì)面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話,。
4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠,。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范,。
20xx年成績(jī)喜人，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。 謝謝!!
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇九
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,，我們招生辦為完成上級(jí)下達(dá)的招生任務(wù),，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責(zé)任,，拓寬招生渠道,，落實(shí)工作措施，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲制度,，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長(zhǎng)郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo),，以市兩會(huì)為契機(jī),，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法,，千方百計(jì)全力抓好招生工作,。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中,、二高擴(kuò)大招生,，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競(jìng)爭(zhēng),，招生工作非常困難,。全年共招生371人,，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人,。為完成這些招生任務(wù),，我辦采取了一系列的措施，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個(gè)方面,。
一,、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無序競(jìng)爭(zhēng),，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，在苗主任的帶領(lǐng)下,，全體一班人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施：
1、精心選擇宣傳材料,，編印招生簡(jiǎn)章,，印發(fā)《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊(cè)，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。
2,、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺(tái)播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施,，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策,，以權(quán)威的言論和事例向社會(huì)和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會(huì)對(duì)職業(yè)教育有一個(gè)更高的了解,，提高了人們對(duì)寧陵職業(yè)中專的認(rèn)識(shí),。
3、招辦協(xié)同各初級(jí)中學(xué)對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了思想動(dòng)員,，開好“三會(huì)”(教師會(huì),、學(xué)生會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)),，通過形勢(shì)宣講,、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式,，宣傳職業(yè)教育,，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí),。
4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動(dòng)為進(jìn)一步提高我校的知名度,，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作,，積極的動(dòng)員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對(duì)我縣梨花節(jié),、酥梨采摘節(jié)兩個(gè)節(jié)日,，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動(dòng)，收到了良好的社會(huì)效果,。
二,、組建一只專業(yè)招生隊(duì)伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有一定的招生經(jīng)驗(yàn)的教師中選拔2人擔(dān)任專職招生工作,，擔(dān)負(fù)招生的主要任務(wù),。校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片責(zé)任制，目標(biāo)層層分解,，把各校招生任務(wù)分解到每個(gè)招生教師的身上,，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作,，這樣使得整個(gè)招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù),。制訂了招生進(jìn)度表，招生教師天天報(bào),，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報(bào);一周一合計(jì),，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)糾正,。
三、深入千家萬戶,，做好鼓動(dòng)宣傳
進(jìn)入招生旺季以來,，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑,，披星戴月,，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我們顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。我們宣傳招生途中，遇見集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。中招考試過后,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見,，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。
四,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口,，如何發(fā)揮窗口的作用,，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前,。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，治懶，治散,，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請(qǐng)假;整頓工作紀(jì)律,，接人待物，實(shí)行禮貌用語,，文明用語,，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)營造一個(gè)溫馨的氛圍。來招辦咨詢的,，我們都熱情接待,，仔細(xì)詢問學(xué)生及家長(zhǎng)的意向，揣摩學(xué)生及家長(zhǎng)的意圖,，認(rèn)真解答他們的疑難問題,，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面,，我們盡量和氣,、耐心，以真誠的心態(tài)來感動(dòng)對(duì)方,，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué),。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱,，專業(yè)師資緊缺,，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題,，還不能滿足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要,，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。
1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2,、辦學(xué)實(shí)力不足,，缺乏招生吸引力。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱,，學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地不足、實(shí)習(xí)工位不夠,、實(shí)訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出,，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量,，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。
3,、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花大量的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”,，一定程度上干擾了正常的招生秩序,，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給我校今后的招生工作造成了一定的負(fù)面效應(yīng),。夏邑,，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報(bào)，打亂了正常的招生秩序,，據(jù)了解,，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。
六,、幾點(diǎn)建議
1,、建議組織一支學(xué)生招生隊(duì)伍。挑選素質(zhì)高,，紀(jì)律好的學(xué)生,，進(jìn)行招生培訓(xùn)，以他們的所見,、所學(xué),、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴,。
2,、組建一個(gè)招生稽查隊(duì)。主要和教育局協(xié)調(diào)好,，對(duì)于外來的不法招生戶和中介進(jìn)行打擊舉報(bào),。對(duì)于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個(gè)人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅(jiān)決給予打擊,。
3,、規(guī)范招生政策，形成文字材料,。近年來,，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾,，希望學(xué)校出臺(tái)一個(gè)操作性強(qiáng),、實(shí)用性強(qiáng)的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進(jìn)行,。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇十
不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策,、招生的宣傳發(fā)動(dòng),，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實(shí),，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng),、吃苦耐勞,、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。
2、廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡(jiǎn)章,，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個(gè),。
我們還利用社會(huì)招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面,、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。
3,、與時(shí)俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新。,，今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比,，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì),。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：
(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法,。
(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳,。
(3)扶貧資助政策宣傳,。
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè),、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生,、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳,。
4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地,，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時(shí)間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì)),。
5,、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù),，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細(xì)致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng)。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇十一
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓(xùn),、實(shí)習(xí),、見習(xí)、技能鑒定的實(shí)際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:
1、20xx秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組,，在學(xué)生填報(bào)志愿前，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校,。7月中考成績(jī)一切線，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶,，與家長(zhǎng)、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作,。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金,。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,， 經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我校20xx年秋季,，共招了360人,，同時(shí)隨機(jī)分為6班。
2,、有力措施:
1)20xx春季提前招生,宣傳動(dòng)員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。
4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先,、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬。
1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。
2、陽光工程培訓(xùn)
本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級(jí)陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴,，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù),。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇十二
20_年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，20_年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校20_年招生工作所取得的成績(jī),、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20_年取得的成績(jī)
20_年我校新招各類新生_人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的_人的目標(biāo)，與去年相比(20_招新生_人)，增長(zhǎng)了_人,，增長(zhǎng)率為_%,。20_年的目標(biāo)為_人。增長(zhǎng)率為_%,。
二,、20_年的招生工作措施
1.領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一。
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng),、書記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。_校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度,，檢查招生進(jìn)展情況,。
2.科學(xué)調(diào)研，開拓生源,，通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證,。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢(shì)在必行,。20_年招生工作結(jié)束后，通過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20_年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類、工商管理,、行政管理,、市場(chǎng)營銷專業(yè)。通過對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。
(1)近三年招生專業(yè)分析
專科：
呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì)學(xué),、建筑施工,、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué),、市場(chǎng)營銷,。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。
本科：
呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì),、土木、學(xué)前,、行政,、護(hù)理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學(xué),、漢語、機(jī)械,。
(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù),。
3.立體滲透,，擴(kuò)大宣傳。
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),，共收到_人的金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳_天;印簡(jiǎn)章_份;報(bào)紙投遞_份;_電視臺(tái)宣傳_天;_報(bào)宣傳：開放教育,，每周兩次,。共計(jì)：_期;_網(wǎng)招生宣傳_天;_宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)_次_天;_報(bào)上宣傳一周,。
(2)發(fā)揮_學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù),，以人為本,。對(duì)于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4.及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn),。
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。
三、20_年招生工作存在的問題
1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。
雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了_名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳,。
2.面對(duì)面宣傳不到位,。
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。
3.搶奪他人生源不理虧,。
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話,。
4.優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛,。
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)_多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠,。
5.填寫表格不規(guī)范,。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇十三
xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
一,、xx年上半年招生工作過程回顧
(一),、打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段,，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時(shí)候，我地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進(jìn)行進(jìn)而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步。
(二),、深入“”,，摸清“”，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則,，第一時(shí)間各個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”,。
(三)、打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的工作,，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用、與,、進(jìn)行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。
(四)、全力進(jìn)行“”：抓住契機(jī)，以為切入點(diǎn),，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與這一局面,，“”,，以xx大會(huì)為形式，吸引到現(xiàn)場(chǎng),，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。
二,、取得的點(diǎn)滴成績(jī)
(一)20xx年地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。
(二),、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是,、理科最高分為,，錄取專業(yè)是。
(三),、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。
(四)、20xx年所負(fù)責(zé)的總報(bào)名人數(shù)突破50人,。
(五),、20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三,、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略
(一),、充分利用先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù),，把咨詢方法做透、做精,、做細(xì),、做實(shí)。比如：自建和結(jié)合;定時(shí),、定量,、定質(zhì)發(fā)送;良好運(yùn)用等等
(二)、鉆研營銷學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí),，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段,，為招生工作鋪路架橋。
(三),、事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn),。例如：平時(shí)與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要。
(四),、明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程,，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時(shí)調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對(duì),，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧,。
四、下一步招生工作計(jì)劃
(一),、做好工作,，提高錄取新生的報(bào)到率。
(二),、充分利用這一契機(jī),，xx20xx年招生工作。
(三),、安撫,，做好工作，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
(四),、做好20xx年的招生工作,。
五、工作的一點(diǎn)感悟
我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往 “召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。
綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇十四
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一,、 在思想上：
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急,，想家長(zhǎng)之所想,，熱情、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢,，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。
二、 在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作。
三,、 在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。 在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。
1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無序競(jìng)爭(zhēng),，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)， 我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。
2,、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。
3,、深入千家萬戶，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。在宣傳招生途中,，遇見集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談,，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。
四,、招生存在問題及建議：
1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。
2,、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3,、通過前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。 總之，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇十五
一年來，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動(dòng)員、認(rèn)識(shí)到位,、組織到位,、措施到位、落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作?，F(xiàn)總結(jié)如下。
一,、提早動(dòng)手,，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績(jī)。今年招生,，很早就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠?dòng)手,，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對(duì)性的制定招生任務(wù),，有目的、上門動(dòng)員,，使招生人數(shù)一路攀升,。
二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，教職工積極參與
在招生工作中,，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng),、能說會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間,，為學(xué)校招生工作盡力,。
三、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作
職教招生,，宣傳先行。在招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳。先后在視臺(tái)通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。先后在__報(bào)紙進(jìn)行了廣泛宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳。在今年招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
四,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn),。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說起,，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作,，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。
五,、存在的問題
有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯(cuò)過了很好的就業(yè)機(jī)會(huì)。部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個(gè)工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇十六
根據(jù)縣局20xx(46)號(hào)文件精神,，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認(rèn)識(shí)到位,，組織到位，措施到位,，落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了此項(xiàng)工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
一,、考點(diǎn)基本情況:
今年報(bào)考我校的考生人數(shù)888名,。語文、數(shù)學(xué),、物理三科實(shí)參考人數(shù)876名,，缺考12名，英語,、政治,、化學(xué)三科實(shí)參考人數(shù)875名，缺考13名,?？键c(diǎn)共設(shè)三十個(gè)考場(chǎng)，每個(gè)考場(chǎng)編排30名(第三十考場(chǎng)為18名),。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間，考點(diǎn)一切情況正常,，考紀(jì)嚴(yán),，考風(fēng)正，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生,，無考生違紀(jì)舞弊行為發(fā)生。
二,、考務(wù)工作回顧:
(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署
1,、初中畢業(yè)會(huì)考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試,，事關(guān)每位考生的切身利益,，又是教育主管部門客觀評(píng)價(jià)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)。為此,，我校從維護(hù)考生利益出發(fā),，站在講政治的高度,，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。召開了專門會(huì)議詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認(rèn)識(shí)。
2,、為加強(qiáng)高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入，召開行政會(huì)議安排部署工作,，成立了由范校長(zhǎng)任組長(zhǎng),，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦,，分設(shè)六組,，即:政宣組、紀(jì)檢組,、考務(wù)組,、監(jiān)考組、后勤治保組,、音體美加試組,，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，分工明確,，責(zé)任到人,，各司其職，各負(fù)其責(zé),，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M(jìn)行。
3,、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會(huì)議,。教研室張主任在會(huì)上作了重要講話，范校長(zhǎng)提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實(shí)現(xiàn)“兩無”,、“三確?！薄?huì)上,，張校長(zhǎng)詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,，任校長(zhǎng)培訓(xùn)了監(jiān)考教師。為進(jìn)一步明確招生考試期間考點(diǎn)的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求,，便與各校更好地密切配合考點(diǎn)工作,，增強(qiáng)考務(wù)管理透明度，當(dāng)日下午,，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊(duì)會(huì)議,，就有關(guān)工作作了強(qiáng)調(diào),。
(二)、強(qiáng)化管理,，規(guī)范操作,，精心組織，認(rèn)真實(shí)施
1,、嚴(yán)把考場(chǎng)編排關(guān),。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進(jìn)行秘密編排,，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生,。
2,、嚴(yán)把主、監(jiān)考關(guān),。首先,，慎重選調(diào)主、監(jiān)考教師,，將平時(shí)工作責(zé)任性強(qiáng),，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次，實(shí)行回避制度,，為使此次招生考試能夠客觀準(zhǔn)確地反映本屆初三級(jí)教育教學(xué)工作業(yè)績(jī)和學(xué)生的真實(shí)學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個(gè)公平竟?fàn)幍沫h(huán)境，抽調(diào)監(jiān)考教師時(shí),，對(duì)初三科任教師及有其子女參加考試的職工進(jìn)行了回避,。
3、嚴(yán)把考生入場(chǎng)關(guān),。監(jiān)考人員在考場(chǎng)逐一核對(duì)考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時(shí)重點(diǎn)查驗(yàn)準(zhǔn)考證上的鋼印印跡，嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參加考試,，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。
4、嚴(yán)把試卷保密關(guān),。做好試卷保密工作，是公平竟?fàn)幍那疤釛l件,，為此,，學(xué)校指定專人負(fù)責(zé)試卷保密和分發(fā)工作，實(shí)行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后,，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號(hào)由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號(hào)并與考生準(zhǔn)考證考號(hào)一致)和試卷，在考點(diǎn)辦公室經(jīng)考場(chǎng)巡視人員驗(yàn)收后裝訂,，真正達(dá)到了試卷按次序裝訂,，無漏裝，無倒裝,，無密封不嚴(yán),，草稿紙無缺損的要求。
(三),、深入宣傳,，強(qiáng)化措施，端正考風(fēng),，嚴(yán)明考紀(jì)
1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播、板報(bào),、標(biāo)語,、橫幅等形式進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)宣傳，舉辦板報(bào)3面,，制做橫幅6條,。并通過召開考生會(huì)、利用校園廣播對(duì)考生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育,，宣講有關(guān)制度,，教育考生嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)律，堅(jiān)決禁止違紀(jì)舞弊行為,。
2,、加大監(jiān)督力度，杜絕不正之風(fēng),?？键c(diǎn)面向考生設(shè)立舉報(bào)箱和曝光臺(tái)，開通舉報(bào)電話,，公示舉報(bào)電話號(hào)碼,，監(jiān)督主、監(jiān)考人員有無失職行為,、考生有無違紀(jì)舞弊行為,。同時(shí)劃分禁區(qū)，設(shè)立六個(gè)監(jiān)督臺(tái),，嚴(yán)格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅(jiān)守工作崗位,，保證了考試工作的順利進(jìn)行。另外,，實(shí)行考場(chǎng)劃片包干制度,，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時(shí)坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場(chǎng)一次，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場(chǎng)突發(fā)的考務(wù)事件,?？键c(diǎn)明確規(guī)定:那個(gè)考場(chǎng)出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外,，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核,。設(shè)立了六本考務(wù)日志,，考場(chǎng)監(jiān)視人員人手一本，如實(shí)記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況,。
三,、存在的問題:
雖然考點(diǎn)在考生安全管理問題上高度重視，并采取了一些措施進(jìn)行嚴(yán)密防范,，但出乎預(yù)料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前，方山中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試,。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇十七
一,、首先園況分析:園內(nèi)現(xiàn)有的班級(jí)，如托班,、大班,、中班或小班，各有幾個(gè),，各個(gè)班級(jí)里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比,。
二、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)
經(jīng)過園況分析,，預(yù)計(jì)各班級(jí)的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級(jí)，現(xiàn)有班級(jí)加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)
三,、招生措施
1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。
2,、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng),，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流
具體辦法：到各小區(qū),、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。
注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話,。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,，如下班后,、周六、周日等,。
五,、園內(nèi)老師積極性獎(jiǎng)勵(lì)方法
1、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元,。
2、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的,，來一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元,。
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元。
4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元。
5,、如果全園完成招生人數(shù),，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元,。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇十八
20xx年,，在省教育廳的關(guān)心支持下，我校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，實(shí)事求是宣傳學(xué)校的辦學(xué)成果，做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動(dòng)員,、認(rèn)識(shí)到位、組織到位,、措施到位,、落實(shí)到位，開創(chuàng)我校招生工作的新局面,，順利地完成招生工作,。
一、20xx年招生工作基本情況
20xx年春季到校報(bào)名注冊(cè)共31人,。今年秋季,，我校計(jì)劃招生1800人，實(shí)際到校新生1834人,，完成了省廳下達(dá)的招生任務(wù),。新生入校報(bào)名注冊(cè)后，對(duì)新生進(jìn)行入學(xué)教育,，穩(wěn)定學(xué)生,，從學(xué)校文化到專業(yè)介紹，從畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)到就業(yè)等,，提高學(xué)生對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí),，對(duì)學(xué)好專業(yè)掌握技能充滿信心。
我校主要與六個(gè)市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué),，今年秋季從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)到我校的20xx級(jí)轉(zhuǎn)段生共有556人,，基本保證了轉(zhuǎn)段生的入學(xué)率。
二,、我校招生工作的主要做法
1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位,。校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)做好招生宣傳工作和完成招生任務(wù)非常重視,，把招生工作作為中心工作來抓，成立了以校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng),、副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，健全了招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，細(xì)化責(zé)任,，夯實(shí)任務(wù),，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。20xx年2月下旬,，組織招生就業(yè)辦上報(bào)春季招生計(jì)劃,，及早部署安排，啟動(dòng)春季招生工作，廣泛宣傳,，積極動(dòng)員,、引導(dǎo)初,、高中學(xué)校應(yīng),、往屆畢業(yè)生和社會(huì)其他方面人員選報(bào)和就讀我校,。5月份,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，帶領(lǐng)招生宣傳小組深入市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行調(diào)研,、宣傳,，擴(kuò)大我校顯著辦學(xué)的影響力和吸引力,。暑假期間,，指導(dǎo)招生就業(yè)辦安排相關(guān)人員和老師值班，回答考生和家長(zhǎng)的報(bào)考咨詢,，對(duì)后期招生宣傳工作提出明確要求,。8月份，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)做好招生錄取工作,，對(duì)報(bào)讀我校的考生寄發(fā)錄取通知書,。9月份，對(duì)招生情況進(jìn)行了督促檢查,，要求做好及時(shí)上報(bào)新生錄取情況和調(diào)整計(jì)劃招生人數(shù)的請(qǐng)示工作,。在錄審工作上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成相關(guān)部門做好入學(xué)新生信息采集,、核對(duì)和導(dǎo)入錄取系統(tǒng)等錄審工作,，并及時(shí)下載打印海南中職網(wǎng)審核的錄取新生花名冊(cè)，報(bào)省教育廳進(jìn)行復(fù)審驗(yàn)印,。在春,、秋兩季招生的關(guān)鍵時(shí)期，校長(zhǎng)親自過問招生進(jìn)展情況,，了解招生工作中的困難和問題,，并要求挖掘潛力，進(jìn)一步加大招生力度,，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成,。
2、制定方案,，措施到位。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，提高思想認(rèn)識(shí),，切實(shí)落實(shí)招生工作責(zé)任制，我校把加強(qiáng)對(duì)招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實(shí)招生任務(wù)作為推動(dòng)招生工作的重要措施，周密安排,，狠抓落實(shí)。制定了《海南省工業(yè)學(xué)校20xx年秋季招生宣傳工作實(shí)施方案》,，由上到下把任務(wù)分解落實(shí)，把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。建立激勵(lì)機(jī)制,，將招生任務(wù)與年終考核、評(píng)優(yōu)等結(jié)合起來,，不斷強(qiáng)化招生工作的責(zé)任意識(shí),。深挖生源潛力,，擴(kuò)大生源范圍,，充分利用學(xué)校優(yōu)勢(shì)的品牌效應(yīng)，通過《海南日?qǐng)?bào)》,、《南國都市報(bào)》等媒體做好招生宣傳前后期工作,。考生填報(bào)志愿的期間,，通過《海南省中等學(xué)校20xx招生指南》讓考生進(jìn)一步了解學(xué)校和選報(bào),。有針對(duì)性地制作相關(guān)的招生宣傳簡(jiǎn)章、學(xué)校宣傳冊(cè),、宣傳書簽,、招生宣傳光盤等，突出學(xué)校辦學(xué)特色,、專業(yè)建設(shè),、畢業(yè)生就業(yè)良好態(tài)勢(shì)等，并主動(dòng)聯(lián)系生源校,，做好登記入學(xué)工作,。有側(cè)重地組織部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)校長(zhǎng)、教導(dǎo)或班主任到學(xué)校參觀教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備,，介紹學(xué)校辦學(xué)基本情況,，建立廣泛穩(wěn)固的生源地，確保招生宣傳工作的暢通,。
3,、全員參與,，組織到位。組織召開招生宣傳工作動(dòng)員大會(huì),，讓教職員工認(rèn)識(shí)到學(xué)校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項(xiàng)重要工作,。喚起教職工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和發(fā)展意識(shí),，調(diào)動(dòng)全校教職工的積極性,、創(chuàng)造性參與招生宣傳工作。采取教職工自愿報(bào)名和學(xué)校安排調(diào)配相結(jié)合原則,，有意愿參觀招生的教職員工可報(bào)名參與招生或承攬市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)招生宣傳工作任務(wù),，學(xué)校在招生費(fèi)用及車輛安排上給予大力支持。學(xué)校抽調(diào)相關(guān)人員建立招生宣傳體系,，通過宣傳小組,、教職工、在校生,、咨詢電話、學(xué)校網(wǎng)站等多種途徑宣傳國家的助學(xué)政策,，學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì),、就業(yè)形勢(shì)、發(fā)展前景等,，引導(dǎo)更多的考生報(bào)考報(bào)讀,。學(xué)校抽派老師分組深入全省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，張貼,、發(fā)送招生簡(jiǎn)章,、宣傳手冊(cè)、張貼畫,，發(fā)放宣傳資料光盤,、到課堂宣講、現(xiàn)場(chǎng)解答疑問,，向家長(zhǎng)和學(xué)生講解職業(yè)教育政策,，使職業(yè)教育政策家喻戶曉、深入人心,，使廣大學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)學(xué)校和職業(yè)教育有了全面了解,，為招生工作營造了良好的社會(huì)氛圍。同時(shí),，教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作,，教師、學(xué)生利用節(jié)假日時(shí)間面向社會(huì)大力宣傳國家有關(guān)職業(yè)教育的政策,，讓大眾了解國家對(duì)職業(yè)教育的重視以及學(xué)校顯著的辦學(xué)成果,，拓寬宣傳渠道,，保證宣傳工作的落實(shí)，取得實(shí)效,。
4,、經(jīng)費(fèi)保障，落實(shí)到位,。開學(xué)初,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求相關(guān)部門做好今年招生宣傳工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算，保證招生宣傳經(jīng)費(fèi)的合理使用,。從招生宣傳簡(jiǎn)章到光盤的制作,，從媒體宣傳到小組宣傳，人,、財(cái),、物、車一線落實(shí)到位,，為招生宣傳工作的順利開展提供了最有力的保障,。
5、聯(lián)合辦學(xué),，接收轉(zhuǎn)段,。學(xué)校加強(qiáng)與市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)之間的親密合作關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)了校際密切聯(lián)合,，突破了校校合作中若即若離的瓶頸。通過多元辦學(xué),、聯(lián)合培養(yǎng),、師資共享，實(shí)現(xiàn)了校際關(guān)系從“疏”到“親”的轉(zhuǎn)變,。學(xué)校積極與市縣職教中心聯(lián)合辦學(xué),，做好轉(zhuǎn)段生的接收工作。每年,，從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)段到我校的學(xué)生入學(xué)率都相對(duì)比較高,。
三、取得的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)
1,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,。在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn),，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，事必躬親。在領(lǐng)導(dǎo)的帶頭下,，全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極主動(dòng)參與學(xué)校招生宣傳工作,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間,，為學(xué)校招生工作盡力。
2,、提早部署,。今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成招生就業(yè)辦早做計(jì)劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績(jī),。我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對(duì)性的宣傳學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和畢業(yè)生的就業(yè)前景，更好地讓考生理解職業(yè)教育和充分了解我校,。
3、宣傳先行,。多渠道,、多形式加大招生宣傳工作。俗話說得好,，酒香也怕巷子深,。職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳,。主要有：①報(bào)紙媒體宣傳,。②《省中招指南》宣傳。③印制招生簡(jiǎn)章,、畫冊(cè)進(jìn)行宣傳,。④宣傳小組下校(市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué))宣傳。
4,、政策引領(lǐng),。了解職教發(fā)展動(dòng)態(tài),，第一時(shí)間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。在今年招生中,，我們宣傳國家助學(xué)金和申請(qǐng)免除學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等政策,，這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里,。
5、就業(yè)跟進(jìn),。就業(yè)促進(jìn)招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)，是吸引考生報(bào)讀學(xué)校的一個(gè)重要因素,。就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分,，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生，會(huì)取得了明顯的宣傳效果,。
四,、存在的主要問題
1、生源逐年減少,，加上高中擴(kuò)招,，給擴(kuò)大我校招生規(guī)模增加了一定的壓力。
2,、家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)上職校的觀念還未轉(zhuǎn)變過來,，對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)可度不高，一味追求上高中,、上大學(xué),，招生工作難度很大。
3,、有些市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)為了完成市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的招生任務(wù),，拒省中職學(xué)校于門外。
4,、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開放期間,，全省中職學(xué)校一同而上，宣傳職業(yè)教育和各校的辦學(xué)情況不理想,。
5,、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關(guān)系，招生宣傳思路不開闊,。
六,、對(duì)改進(jìn)招生工作的建議
1,、從初中畢業(yè)生逐年減少的實(shí)際出發(fā)，建議省廳遏制省外民辦中職學(xué)校隨意到海南招生,，以免擾亂我省中職招生秩序,。
2、加大扶優(yōu)扶強(qiáng),，增加資金扶持力度和擴(kuò)大招生宣傳渠道,，著力扶持和打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中職名校。
3,、加快職業(yè)教育資源整合步伐,，擴(kuò)大校均規(guī)模，促進(jìn)健康持續(xù)發(fā)展,。
4,、開設(shè)中職招生網(wǎng)絡(luò)，為中職學(xué)校與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)建立良好的聯(lián)系牽線搭橋,，為規(guī)范職業(yè)教育招生宣傳提供平臺(tái),。
5、把職業(yè)教育深入中學(xué)課堂,，普及職業(yè)教育的宣傳,，真正讓家長(zhǎng)和考生正確理解職業(yè)教育和接受職業(yè)教育。
201x年,，我們將以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，按照省教育廳的統(tǒng)一部署和要求,，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向，以鞏固招生規(guī)模,、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點(diǎn),，解放思想,，更新觀念，強(qiáng)化措施,，狠抓落實(shí),，努力擴(kuò)大招生規(guī)模，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點(diǎn),、難點(diǎn)問題,，開創(chuàng)招生工作的新局面，推動(dòng)我校全面,、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展,。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇十九
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動(dòng)員、認(rèn)識(shí)到位,、組織到位,、措施到位、落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作,。
一、20xx年招生工作
㈠基本情況
20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，招生810人,，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。
㈡,、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí),，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃,。主要做法如下:
1,、提早動(dòng)手，周密布署
今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績(jī),。
今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠?dòng)手,，掌握了主動(dòng)權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動(dòng)員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，在教育局的主持下,，我們邀請(qǐng)龍華區(qū)各初中校長(zhǎng)座談，在座談會(huì)上我校厲校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室,，提高了校長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí);4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進(jìn)行招生面試,，5月14日新生報(bào)到，5月24日繳校服費(fèi),，8月中旬報(bào)名注冊(cè),。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與,，成立強(qiáng)悍招生隊(duì)。
在近幾年招生工作中,，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn),，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì),，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力,。
3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有
①電視媒體宣傳:先后在省電視臺(tái),、市電視臺(tái)通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳,。
②報(bào)紙媒體宣傳:先后在海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào),、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。
③印制畫冊(cè)進(jìn)行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳。
④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。
⑤制作招生簡(jiǎn)章,、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4,、經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)工作,，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中,。
xx年厲春校長(zhǎng)調(diào)入我校擔(dān)任校長(zhǎng)后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策。在今年招生中,，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金,，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里。
5,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn),。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說起,，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作,，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。
二,、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作,，是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣,、時(shí)間緊,、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，又涉及到社會(huì)千家萬戶,。切實(shí)有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作,，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:
1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo),。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體,，一級(jí)級(jí)抓。
2,、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(校就業(yè)辦),，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)
3、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念
教育學(xué)生樹立“騎馬找馬”的思想,，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預(yù)期，先在自己現(xiàn)在實(shí)習(xí)的企業(yè)就業(yè),，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗(yàn)并提升自己的社會(huì)閱歷,，再尋求發(fā)展,。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個(gè)性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù),，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會(huì)需求之間的距離,。
4、積極開展就業(yè)服務(wù)工作,。
學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手,，將社會(huì)需求和就業(yè)形勢(shì)與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢(shì),，樹立就業(yè)信心,，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，擺正位置,，正確定位就業(yè)目標(biāo),。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng),，面向社會(huì),，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織有序,，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行,。主要有以下幾點(diǎn):
①學(xué)校引進(jìn)招聘企業(yè)到校，進(jìn)行宣傳講座,。通過講座,，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè),，樂與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀,。
②繼續(xù)采取三年級(jí)頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次,，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實(shí)習(xí),，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生,，學(xué)生通過實(shí)習(xí)留在用人單位就業(yè),。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面,。
③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學(xué)校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時(shí)公布招聘信息和通知,，真正做到快速,、公開、公平,、公正的招聘信息發(fā)布,。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實(shí)行雙向選擇,，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中,，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生,。
④充分發(fā)揮黨團(tuán)組織、班主任,、專業(yè)教師等方面的作用,，實(shí)行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中,，校長(zhǎng),、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會(huì)關(guān)系聯(lián)系用人單位,，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況,，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面,。
⑤由學(xué)校引進(jìn)企業(yè)和組織畢業(yè)生進(jìn)行面試,，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇，解決學(xué)生的就業(yè)問題,。
5,、20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人,，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%,，成績(jī)喜人。
三,、存在的問題
一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯(cuò)過了很好的就業(yè)機(jī)會(huì)。
二是部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個(gè)工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況,。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇二十
時(shí)間疾馳,，自我從20xx年受聘到學(xué)校以來，已經(jīng)有三個(gè)年頭了,，在這三年里，我一直從事招生宣傳工作,，我深知招生工作均是一個(gè)政策性強(qiáng),，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學(xué)生的前途命運(yùn)等,。所以,，我始終堅(jiān)持實(shí)事求是，不忽悠,、不夸大,，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣傳工作。今年,，我個(gè)人的招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但那也是我全力以赴得到的果實(shí)，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：
一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)國務(wù)院對(duì)中職招生工作的文件精神,，詳細(xì)領(lǐng)會(huì)文件中對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報(bào)紙等媒體新聞對(duì)招生工作的宣傳，以正確的理論指導(dǎo)招生工作,，認(rèn)真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣傳工作,，乘西部大開發(fā)為契機(jī)，我把宣傳工作的重點(diǎn)放在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，讓缺乏知識(shí)的孩子走出農(nóng)村及山區(qū),，讓他們所學(xué)的知識(shí)來回報(bào)家鄉(xiāng)父老。
二,、建立多個(gè)招生網(wǎng)絡(luò),，擴(kuò)展鞏固生源地
首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo),，不切實(shí)際的招生工作假宣傳,。因在省內(nèi)部份市、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點(diǎn),，經(jīng)過跋山涉水的考查,、聯(lián)系,、組織起來的招生點(diǎn)，這些招生人員分布在社會(huì)各階層,，處于不同的地方,，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員,，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個(gè)人素質(zhì),，人格魅力，使我每到一處,，每個(gè)學(xué)校情況非常熟悉,。我能因各校招生方法來處理校方與當(dāng)年三年級(jí)各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動(dòng)與我介紹本屆班主任來認(rèn)識(shí),，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離,。因我們可信誠實(shí)，使新朋友們都有倍感親切和藹,，對(duì)老師,、學(xué)生、家長(zhǎng),，我做到百問不厭,，在解答老師、學(xué)生,、家長(zhǎng)的疑難問題時(shí),，可以脫口而出，實(shí)話實(shí)說,。不辱我校的知名,、誠信、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑,。從而為招生第一道程序打下了夯實(shí)的基礎(chǔ),。
三、認(rèn)真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作,，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率
我深深領(lǐng)悟到,，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知,，學(xué)校必須以教學(xué),、管理、就業(yè)這三個(gè)要點(diǎn)來直接影響招生工作的成與敗,，不過學(xué)生的穩(wěn)定工作也會(huì)影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作,。每學(xué)年新生進(jìn)校后，都有各種各樣的事發(fā)生，阻礙了他們的學(xué)習(xí)信心,，在這個(gè)時(shí)候,，我將配合學(xué)校及班主任加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，找個(gè)別學(xué)生談心,，認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作,，讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生能夠靜下心來學(xué)習(xí),。招生就像一個(gè)產(chǎn)品,，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個(gè)階段,，我們不僅要為商品打好包裝，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量,。
四,、存在的問題
1、業(yè)務(wù)工作有待進(jìn)一步提高;
2,、遇到棘手的問題，心情較急躁;
3,、敬業(yè)精神尚可,，但責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng)，使工作有時(shí)不夠深入,，創(chuàng)新意識(shí)淡化,，忽視了工作的積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,。
五、努力的方向
1,、虛心學(xué)習(xí),，努力把自己造就成應(yīng)變力強(qiáng)的人;
2、努力做到克服急躁心理,，迎難而上,，積極工作，根據(jù)個(gè)人具體情況和自身工作特點(diǎn),，多從主觀上找原因,，接受大家的批評(píng)和幫助，腳踏實(shí)地地做好本職工;
3,、在今后的工作中要進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式,，利用一切可用資源，挖掘資源加強(qiáng)招生隊(duì)伍建設(shè),。
總之,，在招生面臨越來越激烈的今天,，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴(yán)的形勢(shì)下，我將會(huì)迎著困難,，想盡一切辦法,，把壓力變成動(dòng)力，力爭(zhēng)完成來年學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù),，為我學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力,，奉獻(xiàn)自己的光和熱。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇二十一
近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動(dòng)招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員,、認(rèn)識(shí)到位,、組織到位、措施到位,、落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。
20xx年招生工作
㈠基本情況
20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計(jì)劃招生810人,，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。
㈡,、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí),，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃,。主要做法如下:
1,、提早動(dòng)手，周密布署
今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績(jī),。
今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠?dòng)手，掌握了主動(dòng)權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動(dòng)員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，在教育局的主持下,，我們邀請(qǐng)龍華區(qū)各初中校長(zhǎng)座談，在座談會(huì)上我校厲校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室,，提高了校長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí);4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進(jìn)行招生面試,，5月14日新生報(bào)到，5月24日繳校服費(fèi),，8月中旬報(bào)名注冊(cè),。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與,，成立強(qiáng)悍招生隊(duì),。
在近幾年招生工作中,，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng),、能說會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì),，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間,，為學(xué)校招生工作盡力。
3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺(tái),、市電視臺(tái)通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳,。②報(bào)紙媒體宣傳:先后在海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào),、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。③印制畫冊(cè)進(jìn)行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。
4、經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)工作,，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài),，第一時(shí)間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。
xx年厲春校長(zhǎng)調(diào)入我校擔(dān)任校長(zhǎng)后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里,。
5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分,，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇二十二
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心,、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、 思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè),。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。
二,、 工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究、解決和處理實(shí)際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中,，能嚴(yán)格要求自己,，恪盡職守，積極主動(dòng),，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志,，樂于助人,，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作,。積極主動(dòng)創(chuàng)新等等,。
三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)
1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校、招生部門和考
生及社會(huì)的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡(jiǎn)章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，
2,、 負(fù)責(zé)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx省、招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作,。
3,、 對(duì)于我校來說，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢(shì),，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和深入全市各大藥店,，通過細(xì)致周到,、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可,，提升了我校知名度,。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑,。，
4,、 設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì),。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,，讓家長(zhǎng)“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月,，保證生源“上得來、留得住”,。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾,，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。
6,、 迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作,，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行,。
7,、 招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考,。
8,、 對(duì)生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法,。我們通過各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí),，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程,，積極出謀獻(xiàn)策,，共同拓寬生源渠道。
若采用設(shè)置招生點(diǎn)的方法又有如下幾種方式：
1. 由我校老師自主報(bào)名在自己所熟悉的地方進(jìn)行定點(diǎn)招生,，這樣屬于知己知彼的招生手段,，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會(huì)使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果,。
2. 學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃,，將學(xué)校的各自部門，各個(gè)系,，各個(gè)專業(yè)進(jìn)行劃片分區(qū)域招生,，學(xué)校依據(jù)每個(gè)部門所分的區(qū)域人數(shù)進(jìn)行分指標(biāo)招生，生源較好的地方,，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些,，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額。這樣責(zé)任到各部門負(fù)責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量,，也減輕了學(xué)校對(duì)老師招生工作的管理與督促,。這也可以成為學(xué)校檢驗(yàn)老師個(gè)人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才,，提高老師招生的積極性,，使其充分發(fā)揮自身的長(zhǎng)處為學(xué)校做出貢獻(xiàn)。
3. 發(fā)動(dòng)學(xué)校大二大三的老生單獨(dú)去招生,，對(duì)招來新生的老學(xué)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或是榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，例如招到一個(gè)新生可以獎(jiǎng)勵(lì)金額100——200,，但是一定要在學(xué)校開學(xué)倆個(gè)月后結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)金額，防止老生為了得到招生獎(jiǎng)勵(lì)拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假,，事后要求學(xué)校退學(xué)費(fèi),。
4. 可以老師作為某一區(qū)域的招生組長(zhǎng)，由老生作為招生組員,，具體下到各個(gè)縣村進(jìn)行招生,，將有報(bào)考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長(zhǎng)處，進(jìn)行統(tǒng)一的咨詢報(bào)名,。學(xué)生去招生點(diǎn)咨詢的費(fèi)用由此區(qū)域的老師承擔(dān),，這樣可以給學(xué)校做無形的宣傳，學(xué)生相互宣傳學(xué)?？梢杂辛己玫目诒?。此外，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊(cè)報(bào)名情況,，在開學(xué)倆個(gè)月后給老生結(jié)算招生提成,，如遇特殊情況，招生老師應(yīng)該提前告知老生,。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報(bào)名的當(dāng)天結(jié)算招生費(fèi)的四分之一，剩余費(fèi)用在開學(xué)倆個(gè)月后一并結(jié)算,。(學(xué)費(fèi)未繳清的學(xué)生除外)招生老師要負(fù)責(zé)招生資料印刷費(fèi),，撥打上交名單電話費(fèi)，學(xué)生接待費(fèi)等,，老生只負(fù)責(zé)所發(fā)通知書費(fèi)用,。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報(bào)，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款,，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟(jì)損失,。
5. 學(xué)校專門制定一個(gè)具體系統(tǒng)縝密的獎(jiǎng)懲措施嚴(yán)格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—10個(gè)者獎(jiǎng)勵(lì)多少錢,，10個(gè)以上多少錢,，20個(gè)又是多少錢，有系統(tǒng)的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。既然有獎(jiǎng)就要有罰,，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù)，那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰,。處罰可以是影響其升職或是不給其報(bào)銷招生所需所消耗的費(fèi)用等等,。
此外，對(duì)于招生費(fèi)用，我建議先由招生老師自己先行墊付,，
(當(dāng)然學(xué)校要制定標(biāo)準(zhǔn))等招生工作全面結(jié)束后,，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財(cái)務(wù)處進(jìn)行具體報(bào)銷。完成指標(biāo)的老師可以100%進(jìn)行報(bào)銷,，未完成的按照比例進(jìn)行報(bào)銷,，這樣可以防止個(gè)別不負(fù)責(zé)任的老師招生偷懶,。
作為招生的重要環(huán)節(jié),，前期宣傳是十分重要的。
1. 前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動(dòng)影片(包括學(xué)生在校上課,，各種活動(dòng),，生活圖景,，實(shí)踐及生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。
2. 學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡(jiǎn)章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。
3. 招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平,，可以開培訓(xùn)課,，搞講座,，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品,。
4. 對(duì)招生老師進(jìn)行考試，考察老師對(duì)學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度,。這樣有利于學(xué)生咨詢時(shí),，老師對(duì)學(xué)校的自信程度及新生對(duì)學(xué)校的信任和向往。
5. 一年至少宣傳倆次,，3月份就進(jìn)學(xué)校進(jìn)班級(jí)宣講,，杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡(jiǎn)章。可以以招生老師為組長(zhǎng),，學(xué)生為組員進(jìn)校宣傳,，學(xué)生跟原來的初中老師都是認(rèn)識(shí)的熟悉的，這是一個(gè)很好的溝通橋梁,。如果可以,，跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通,，利用一個(gè)合適的時(shí)間在校園做了小型的報(bào)告會(huì)，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況,。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作,。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時(shí)機(jī),，做好考后宣傳,，利用考后成績(jī)不理想學(xué)生的心理，提供咨詢服務(wù),，這大大加強(qiáng)了招生的勝算,。
6. 在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位的宣傳,，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢(shì)利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機(jī)連鎖效應(yīng)發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳我校,，使宣傳更具目的性。
學(xué)校招生工作個(gè)人總結(jié)篇二十三
這一年對(duì)我來說是特殊的一年,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下,，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長(zhǎng)，20xx年我校從破舊的校舍改建為新校舍,，占地面積達(dá)1632.48平方米,，建筑面積達(dá)592平方米,。
回首一年的工作，更多的是肩負(fù)的那一份責(zé)任,，堅(jiān)持正確的辦園方向,，以促進(jìn)幼兒發(fā)展為己任，積極改善辦園條件,，不斷完善各項(xiàng)管理制度,，服務(wù)于家長(zhǎng)，服務(wù)于社會(huì),。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員工的共同努力下，我園各項(xiàng)工作得到了家長(zhǎng)和社會(huì)的一致好評(píng)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報(bào)如下：
一,、校園建設(shè)
在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會(huì)的熱切期盼中竣工了,。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新,、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長(zhǎng)樂園。 這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開的,，不論是項(xiàng)目的爭(zhēng)取,，資金的統(tǒng)籌,，新校舍得規(guī)劃,，還是工程的招標(biāo)、施工,，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血,。施工過程中我積極與施工單位、村委會(huì),、電力部門協(xié)調(diào),，做好舊房拆遷、施工用電,、地基處理,、質(zhì)量監(jiān)督等工作，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理,、監(jiān)督下,，工程的質(zhì)量得到了保證，工程的進(jìn)度也按期完成,。時(shí)間緊任務(wù)重,，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時(shí)間，美化,、綠化校園,。他們整平了校園,， 張貼了標(biāo)語，布置了教室,，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境,。
二、幼兒園招生 新學(xué)校建好了,，家長(zhǎng)和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了,，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳 “愛心獻(xiàn)幼兒,、放心給家長(zhǎng),、恒心專教育、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨,，各村貼招生簡(jiǎn)章,，利用附近村的喇叭進(jìn)行廣播，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下,，我園20xx年秋季招生工作圓滿結(jié)束了，到目前為止,，共招入新生80多人,，超出了原定計(jì)劃，解決了學(xué)生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦,，積極謀劃，共同努力的結(jié)果,。
三,、安全方面
安全是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場(chǎng)所,，由此我特意安排了一位主抓安全的教師,，在過去的幾個(gè)月中，我始終以“安全第一,，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作,。安裝監(jiān)控，做到監(jiān)控?zé)o死角;認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育,、安全檢查等文件;明確到安全責(zé)任,，在思想上對(duì)安全工作有一個(gè)高度重視。 時(shí)刻牢記：眼中有孩子,，心中有安全,，處處有教育，安全第一,。我不定期的對(duì)園內(nèi)設(shè)施,、大型玩具,、線路等進(jìn)行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué),，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我園重點(diǎn)做好早接晚送的門前管理,，以免孩子因意 外而走失,。再就是課間、游戲 ,、入廁,、 室內(nèi)活動(dòng)、戶外活動(dòng)等幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段的防范,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)整改。 責(zé)任書：幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書,，明確各自的職責(zé),，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確,。
安全課：提高安全意識(shí),，自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育,，是幼兒園安全工作的基矗我園堅(jiān)持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄,。
四、工作方面：
結(jié)合幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)我園的實(shí)際情況,，教師們每天都提早入園二十分鐘，教師們都能認(rèn)真遵守工作時(shí)間,，對(duì)待本職工作盡職盡責(zé)，都以最大的努力,、最高的熱情,、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中，使我最欣慰的是聽到家長(zhǎng)們的回應(yīng),，我知道了長(zhǎng)期的堅(jiān)持和努力換得了家長(zhǎng)們的滿意和放心,。
五、教學(xué)方面：
1.教師能認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度授課,，掌握各學(xué)科的教法和技能,，結(jié)合我園自身具備的現(xiàn)有條件，模仿恰當(dāng)?shù)姆椒ńM織和開展本園幼兒教育活動(dòng),，使幼兒在愉快的活動(dòng)中學(xué)到知識(shí),，達(dá)到寓教寓樂的目的;使幼兒在玩中學(xué),、學(xué)中玩，對(duì)幼兒進(jìn)行多鼓勵(lì),，少批評(píng),，保護(hù)幼兒的自尊。因?yàn)橛辛俗宰鸩拍苡凶孕?，有了自信才能培養(yǎng)自強(qiáng)的 精神;
六,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀，回來之后我深有感觸,，根據(jù)本園的實(shí)際情況,，自己動(dòng)手制作了室內(nèi)外的裝飾、墻面設(shè)計(jì)等,。并從幼兒的年齡特點(diǎn)出發(fā),，力求做到生活化 、情趣化 ,、兒童化,，尤其我們每一個(gè)教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析,。老師們也從自身做起，遇事相互幫助,，相互鼓勵(lì),，相互交流，讓孩子們切實(shí)感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格,，從而邁向健全人生的第一步。
七,、保教方面
我園合理安排和組織幼兒的一日活動(dòng),，動(dòng)靜結(jié)合，室內(nèi)外結(jié)合,，每天保持2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間和游戲時(shí)間,，來提高幼兒的整體素質(zhì)。 在孩子們?nèi)雸@前,，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風(fēng),、 衛(wèi)生消毒工作，加強(qiáng)晨間,、午休的檢查,，做到一摸、二看,、三查,、四問,，嚴(yán)禁幼兒帶危險(xiǎn)品入園，每天堅(jiān)持加強(qiáng)晨檢,、 午檢 的力度來杜絕傳染病的入侵,，并做好詳細(xì)記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知家長(zhǎng),。
八,、家長(zhǎng)方面
我園做到主動(dòng)、親切與家長(zhǎng)溝通,，利用早送晚放的時(shí)間和家長(zhǎng)交流,，平時(shí)多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步 ,、成長(zhǎng),、 特 長(zhǎng) 、優(yōu)點(diǎn)都及時(shí)反饋給家長(zhǎng),，隨時(shí)取得家長(zhǎng)對(duì)老師們的信任和對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作的支持,。如遇到特殊情況時(shí)切忌發(fā)生口角，家長(zhǎng)意見細(xì)心聽取,，以此加深家園了解,，促進(jìn)家園關(guān)系共同成長(zhǎng)。在這方面我們還做得很不夠,，還需要我們老師們認(rèn)真去學(xué)習(xí) ,、去探討、去努力,。我園為解決部分家長(zhǎng)中午沒有時(shí)間接送幼兒這一難題,，設(shè)立了幼兒食堂，得到了家長(zhǎng)的好評(píng),。
以上點(diǎn)滴都離不開老師們的精誠團(tuán)結(jié)和配合的默契,。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻(xiàn)。正因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟?，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展,。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補(bǔ)救回來,，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認(rèn)真拼搏,，爭(zhēng)取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。 20xx年我園將以提高保教質(zhì)量為中心，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味,，彰顯我的辦園特色,。
