總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

學(xué)校招生工作總結(jié)個(gè)人篇1

根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神,，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位,，組織到位,，措施到位，落實(shí)到位,。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了__年招生工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、基本情況

1,、認(rèn)真做好招生宣傳工作,。我校針對(duì)__年的招生形勢(shì)，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作,。學(xué)校在__年底就召開了專題行政會(huì)議,；__年3月，校行政會(huì)將招生工作人員分成若干小組,，隨后,，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級(jí)中學(xué)進(jìn)行宣傳,；__年7月,，在填報(bào)志愿之際，校長(zhǎng)親自帶領(lǐng)工作人員到各初級(jí)中學(xué)開展招生宣傳。

2,、積極配合招辦做好招生錄取工作,。上級(jí)要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名）,，招辦錄取正式新生545人,，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級(jí)中學(xué)。開學(xué)實(shí)際報(bào)到的學(xué)生只有407名新生,，有138人未報(bào)到,。為完成上級(jí)下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系,，招辦補(bǔ)錄了55名新生,，學(xué)校招收了139人（含擇校生）。在開學(xué)初共招收601名高一新生,。

由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學(xué)籍申請(qǐng),，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人（其中擇校生為90人）,，另有留級(jí)生7人,。超額完成了上級(jí)下達(dá)的600人招生計(jì)劃,。

二,、存在問題

1、招收人數(shù)達(dá)到629人,，比指標(biāo)多招收了29人,。

2、招生過程中,，由于新生陸續(xù)前來報(bào)到,，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)招辦。

3,、由于不良的招生競(jìng)爭(zhēng),，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。補(bǔ)錄學(xué)生成績(jī)堪憂,，擇校生的成績(jī)就更是低的可憐,。

三、整改措施及今后打算

1,、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神,，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,。明確分工,，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé),，確保招生工作的有序進(jìn)行,。

2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策,。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān),。

3、加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系,，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài),。

4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系,，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù),，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊(cè)和上報(bào)。

5,、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級(jí)中學(xué)的聯(lián)系,，積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度,，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度,，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書的新生的宣傳動(dòng)員工作,，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè),。

6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心,，做到規(guī)范操作,，精心組織，認(rèn)真實(shí)施,。

學(xué)校招生工作總結(jié)個(gè)人篇2

20__年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20__年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校20__年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20__年取得的成績(jī)

20__年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比（20__招新生2511人）,，增長(zhǎng)了107人,，增長(zhǎng)率為4.3%,。20__年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%,。

二,、20__年的招生工作措施

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書記“一把手”工程,，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí),；靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證,。

（1）隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢(shì)在必行,。20__年招生工作結(jié)束后，通過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20__年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)———學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)———建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類———工商管理、行政管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),。通過對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工,、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。

本科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì),、土木,、學(xué)前、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語,、機(jī)械

（2）有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù),；（移動(dòng),、聯(lián)通—20__年招生重點(diǎn)宣傳）

3、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳

（1）依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),，共收到57人的金點(diǎn)子；由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天,；印簡(jiǎn)章60000份,；報(bào)紙投遞44000份；永川電視臺(tái)宣傳67天,；永川報(bào)宣傳：開放教育20__年1月8日——20__年3月8日,，每周兩次。20__年7月29日———20__年9月19日每周兩次,，共計(jì)：34期,；茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天,；永川社保局門前宣傳牌；行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳,；出租車宣傳共計(jì)18500車,。次。天,；榮昌和大足報(bào)上宣傳一周,。

（2）發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

（3）注重服務(wù),，以人為本,。對(duì)于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

三,、20__年招生工作存在的問題

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

2,、面對(duì)面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬,，但有個(gè)別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實(shí)不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。

四,、20__年招生工作目標(biāo)

20__年成績(jī)喜人,，20__年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。謝謝,！

學(xué)校招生工作總結(jié)個(gè)人篇3

楊家灣中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級(jí)關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號(hào)召,，為中等職業(yè)教育做了大量的工作,。20__年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20__年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20__年中職招生工作,，現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：

一,、目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)上級(jí)文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20__年職高高指標(biāo)要求，楊家灣中學(xué)20__年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人,，依照任務(wù)目標(biāo),，我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個(gè)畢業(yè)班,，督促層層落實(shí)，認(rèn)真做好中職送生工作,。

二,、具體工作

1、成立機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對(duì)中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“楊家灣中學(xué)20__年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室,。

組長(zhǎng)：何文君

副組長(zhǎng)：黃佑彬，

成員：各九年級(jí)班主任

辦公室：王大德

2,、完善保障機(jī)制

為確保中職送生工作不走過場(chǎng),，我校特針對(duì)今年中職招生的現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的獎(jiǎng)懲機(jī)制，像其中的第三項(xiàng)：班主任特別獎(jiǎng)：在本年度中職招生工作中,，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)30元(區(qū)職中每生獎(jiǎng)勵(lì)200元),，均是有力的保障。

3,、召開專項(xiàng)大會(huì)

我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后,，專門召開了“楊家灣中學(xué)20__年中職招生工作動(dòng)員大會(huì)”。做到了分工細(xì)化,、職責(zé)明確,，并引起全體教師高度的重視。

4,、采用多種形式大力宣傳

中職招生工作啟動(dòng)后,，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板,，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長(zhǎng)的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開家長(zhǎng)會(huì),，利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤;學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報(bào)告會(huì)。

5,、認(rèn)真落實(shí)

為了使中職送生工作落到實(shí)處,，6月初，我校專門組織家長(zhǎng)和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開始組織學(xué)生填表報(bào)名,，先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動(dòng)員,。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入，收效很佳,。

三,、完成現(xiàn)狀

至20__年10，我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況,，共計(jì)完成290人的招生數(shù),。并且都已交了就讀證明。

四,、成因分析

總的來說,，我校對(duì)20__年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作,，但工作中還是遇到一些難題,，究其原因，主要是家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育還不認(rèn)可,，甚至持有偏見,。拿我校來說，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長(zhǎng),，但家長(zhǎng)總認(rèn)為孩子上中職沒出息,，將來找不到工作，即便找到工作也是一個(gè)打工的,。移民去的家長(zhǎng)總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖,，那才是有出息的人。另外,，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號(hào),，導(dǎo)致他們對(duì)中職教育不信任、無興趣,。因此,，他們就把持著孩子，并對(duì)上中職持以觀望,，看有沒有優(yōu)厚的政策,。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì),，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。

學(xué)校招生工作總結(jié)個(gè)人篇4

今年,，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一,，我同樣深感欣慰,。能有今天的成績(jī)，不是一個(gè)人的功勞,，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們,，使我學(xué)到很多知識(shí)，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用,。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,。對(duì)于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

一,、注重宣傳

面對(duì)各省各大高校競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，我主要對(duì)各個(gè)學(xué)校作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們,，不過不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。通過自己的努力,，會(huì)得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級(jí)主任，讓他們幫我們宣傳,，這對(duì)于我們的'宣傳工作起到了一定的作用,。

二、拓寬渠道

在招生工作的黃金時(shí)段中,，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，不過，最好的方法是在班級(jí)宣傳時(shí)讓他們?cè)陬A(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名,、班級(jí)和電話,，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng),，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時(shí)我們?cè)诿總€(gè)班級(jí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時(shí),，和老師合作也能快速取得效果,，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯(cuò),。這樣有利于開展宣傳工作,。

三,、加強(qiáng)溝通

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí),、生活等,。在高考前，我盡量的幫助他們,，讓他們認(rèn)識(shí)高考,，認(rèn)識(shí)成考，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校,！在考前,，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓,，以至于更好地面對(duì)高考,，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系,，或者直接幫他們?cè)诒本┱曳莨ぷ鳎阌陔S時(shí)知道他們的信息,。在他們回來以后,，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)！對(duì)于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好,，不過，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費(fèi)了。

四,、對(duì)于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會(huì)遇到很多困難,，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路,，最好用問答的方式進(jìn)行交流,；如果在招生過程中對(duì)于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他,，你也不要誠實(shí)的說：“我不知道”,。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對(duì)于這個(gè)問題,，我還是第一次碰到,，我會(huì)回去查一下資料，了解了以后我會(huì)告訴你的,。

五,、啟示和感悟：

1、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話,，因?yàn)槿W(xué)校的途中，可能會(huì)有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有一定的警戒心理。

2,、在他們來到學(xué)校以后,，對(duì)于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的心理,，針對(duì)不同情況給予解答。其實(shí)大部分來學(xué)校的學(xué)生,，都會(huì)認(rèn)識(shí)我們學(xué)校,，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，對(duì)于這樣的學(xué)生,，我們要催他們?cè)琰c(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對(duì)學(xué)校不滿意的,，盡力勸,，讓他們知道幾年以后他們會(huì)取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多,。

3,、在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助,，在學(xué)習(xí)上,，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情況，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過了,，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?jī),，他們會(huì)笑著對(duì)我們的,。

總結(jié)以上各點(diǎn)，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，要多想他人學(xué)習(xí),，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題,，在以后的工作中會(huì)很有幫助的,。無論在做什么事,，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)，我會(huì)再次投入招生工作,，讓更多的同學(xué)受益,，為學(xué)生和家長(zhǎng)做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。

學(xué)校招生工作總結(jié)個(gè)人篇5

為了貫徹落實(shí)省,、市,、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實(shí)“9+3”計(jì)劃,，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁,，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間,，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案,，扎實(shí)搞好我校20__年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報(bào)：

一,、主要工作措施

（二）,、工作目標(biāo)

根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實(shí)際在校生中,，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外,，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中,，完成我縣中職學(xué)校招生2000人,。

（三）,、工作措施

第一階段：20__年4月15日前。明確工作任務(wù),，召開中職教育招生工作會(huì)議,。組織召開縣縣20__年中職教育招生工作會(huì)議，部署本年度中職招生工作,。分解20__年中職招生任務(wù),，簽訂責(zé)任書。

第二階段：20__年5月3日――6月28日,，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳,。

工作重點(diǎn)：

1、縣職校招生教師要深入學(xué)校,、班級(jí),、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的重要作用,，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色,，宣傳國家對(duì)中職學(xué)校的優(yōu)惠政策,，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。

2,、建立我校中職招生工作網(wǎng),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件,。職校要把各種宣傳資料,、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué),。

3,、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情況,，統(tǒng)計(jì)高中階段錄取情況,，與縣職校共同做好最后沖刺，動(dòng)員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校,，必須完成今年中職招生任務(wù),。實(shí)行每周一報(bào)制度，將各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中職報(bào)名進(jìn)度交縣招生考試中心,。

4,、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為,。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳,，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實(shí)行責(zé)任追究制和一票否決制,。

5,、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核,。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個(gè)教師,，同時(shí)制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤,，調(diào)動(dòng)全體教師的積極性,。

第三階段：9月30日前，統(tǒng)計(jì)中職招生任務(wù)完成情況,。全面做好新生入學(xué)工作,。分階段召開中職招生結(jié)賬會(huì)，談經(jīng)驗(yàn),、查原因,、上措施、保任務(wù),。

二,、取得成效

目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果,。截止6月18日，全縣各初級(jí)中學(xué)報(bào)名工作已經(jīng)全面結(jié)束,，中職單報(bào)700多人,，中職兼報(bào)率100%。

在今年的中職招生工作中,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中學(xué)主動(dòng)自我加壓,，因策情施，全面發(fā)力,，采取了一系列富有特色,、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳,，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn),。針對(duì)有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中,，避免集體參觀出現(xiàn)波動(dòng)或負(fù)面影響,；主動(dòng)與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請(qǐng)往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法,，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮,，營(yíng)造濃厚的氛圍，形成輻射效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)以生招生,。近段時(shí)間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍絡(luò)繹不絕,，生源學(xué)校與職中保持了良好的互動(dòng)合作關(guān)系,，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。

三,、存在的困難和問題

1,、我校實(shí)訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏,。

2,、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期,，目前,，有好幾所學(xué)校的中職單報(bào)人數(shù)相當(dāng)少。

3,、生源市場(chǎng)無秩序,。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。

4,、特色專業(yè)不明顯,。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備,，想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地絕非易事,。

5、聲譽(yù)的下滑,。生源是學(xué)校生存的條件,，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)形成并非一蹴而就,?！爸厣矸荨⑤p技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會(huì)地位,。中職學(xué)校招生教師都會(huì)在招生中體會(huì)到現(xiàn)在的家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)中職教育的輕視,。

四、下一步工作打算

1,、加強(qiáng)學(xué)校硬件,、軟件建設(shè)，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè),。

2,、抓住招生黃金期,，充分做好各中學(xué)、學(xué)生,、學(xué)生家長(zhǎng)工作,。

3、強(qiáng)化招生機(jī)制,，明確招生責(zé)任,。全校師生全體動(dòng)員，力爭(zhēng)圓滿完成今年招生任務(wù),。