“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領導部門的指導,。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇一

一,、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠服務,、提高效益”這一中心,，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化核心競爭力，開展多元化經營,，經過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻,。

全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平,。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設,。

二、業(yè)務管理

沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益,。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作

1,、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周,、月、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的,、可實現的目標。在目標確定之后,，我本著“事事落實,，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育,。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識、找經驗,，提高職工全面素質,。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三,、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得。經過不懈努力,，我部全年完成保費收入*元,，其中車險保費*元，非車險業(yè)務*2元,，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數據出現偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之,，一個月來,，我嚴于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經營,，價值為上,，服務社會”為經營宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。

**年即將過去,，**年年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階。我相信,，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇二

轉眼一年過去了，回顧過去,，展望未來,，中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長，現將這一年市場部所做的工作做如下總結：

一,、關于市場部所做的工作

1,、部門及制度建設：經過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經理1人,，市場網絡主管1人,，健康專員2人,，兼職業(yè)務專員4人,，導診4人;并構成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》、《導診日報表》,、《導診就診流程表》,、《導診職責》、《導診考核表》,、《導診考核依據》，《專家講座,、義診獎勵方案》,、《市場部制度》、《提成方案》,、《市場部考核表》,、《市場部考核依據》、《客服考核表》,、《客服考核依據》,、《市場部兼職人員管理制度》,、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施,，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用;

2、部門業(yè)績：透過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人,，開展義診,、講座等活動46場，其中包括雷鋒日義診、去火車站舉行春風吹,，情暖外來工的義診,、進社區(qū)志愿者服務為主婦送健康禮，關愛健康在行動,，幸福明天共分享,，并和義工協(xié)會聯手參加家園啟智中心義工活動，和《時報》共同舉辦送健康進社區(qū),、《約會春天》,、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農行合作進行《貴賓尊享農行養(yǎng)生講座》,，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老,，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及道健身操隊,，擴大我院的知名度和美譽度,。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設中寫下重重一筆尊老盡孝,，并得到電視臺的新聞報導,，下半年工作重點轉向送健康進校園，在二幼,、一幼,、三幼、六幼及學前班,、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座,，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯系居委會25家,、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作,。

新聞媒體報導28次，其中《時報》報導我院23篇,，電視臺報導我院3次,，廣播電臺報導2次。

在網絡推廣中參與qq群40個,，參與策劃x院慶一周年ppt,、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至后,，播放次數達1500多次;百科上編制“于金”詞條,，瀏覽量達60多次;文庫上傳宣傳文檔11份，瀏覽量達200多次,，被下載量達20多次,。團隊排行由3000多名已經上升到410名,，由新手團、入門團,、銅牌團,、銀牌團發(fā)展到金牌團。并對全院員工進行了百度明白應用的培訓,，吸納14名員工加入到互聯網推廣工作,。在百度明白回答問題2400多個，采納率到達29%,，級別升至八級,。在互聯網上用心地宣傳了x醫(yī)院。使用微博宣傳,，粉絲已達2780人,，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內網上發(fā)布各類報道,、通知60篇,。

二、工作中存在的問題

1,、關于部門及制度建設,，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管,，網絡推廣主管隨著加入,，我院的網絡推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一向在尋找中,，現有適宜人選,，看醫(yī)院是否給相應的崗位編制，關于市場專員也應有所擴展,，每位主管下方應有2-3名得力專員,，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗,。

2,、關于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題,，就過去的一年市場部一向處于不斷的努力學習和提高,，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發(fā)現各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢,，期望在以后的醫(yī)療項目推出中能夠參考市場部相關人員的意見推薦,，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益,。

三,、20xx年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設中發(fā)揮其用心作用，隨著20xx年的到來,，市場部應策劃義診及講座活動應不少于80場,，新增會員應達20000人，市場部的人員配置應更加合理和完善,，用心參與策劃包裝醫(yī)療項目(產品),，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應向開發(fā)高端客戶轉移,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇三

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來,，在領導的正確領導下，積極展開了市場調查,、__開業(yè)及__推廣一系列工作,。轉眼間，20__年即將過去,?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步,。在公司工作一年來，完成了一些工作,，積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收獲,，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結,。

一,、市場調研

1.市場信息的收集。

醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網絡,、媒體中展開收集,，主要是通過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關行業(yè),、醫(yī)院口碑等信息中搜集,。渠道包括：政府機關、醫(yī)療機構,、金融機構,、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會,、機關團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構提供的資料;廣告代理,、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料,。

2.信息分析和甄別,。

項目信息包括擬建,、在建工程項目，按照功能分類匯總,，并對各個項目信息的建筑概況,，開發(fā)商，使用者等進一步調查,，以確認和完善各項信息,，作為業(yè)務拓展的一手資料。此外,，項目信息需要保證其準確性和時效性,。

對于市場調研收集到的已經在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商,、開發(fā)商,、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總,，整合存檔。

3.市場部信息庫的建立,。

市場部應當建立自己的數據庫,，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入,，將為今后的工作提供便利,。目前，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少,，而且不很全面,，將在今后的工作中進一步完善。

存在不足及改進措施：

1.部分信息錯誤,、過期,，影響到推廣進程，今后的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性,。

2.市場調研力度不夠,，需加強，拓展更多的調研渠道,，投入更多的精力于調研工作,，以獲得更多、更全面的市場信息,。

3.信息未能系統(tǒng)整合,，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫,。

二,、___開業(yè)

開業(yè)活動今年也做了不少了,，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上,。存在不足及改進措施：

開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現,。多情媒體,，盡量盡可能的在短時間內帶來患者。

三,、___推廣

1.軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內容以一種具有閱讀性的方式進行傳播,。相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登,，所以價格和宣傳次數受限制,。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式,。

2.滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段,，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛,，且因為通過各地方有線電視臺播放,，所以在當地具有一定收視的強制性，取得一定的效果,。

3.廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳,，都沒有取得良好的效果。廣播內容和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果,。不過廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低,、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習慣,。

4.報紙新聞：報紙新聞宣傳有的可信度和極低的費用兩種特點,，經常用在開業(yè)活動中進行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動,，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質的宣傳,。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當的新聞點會給設備帶來比較好的宣傳效果

5.培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓,，對未來的轉診具有非常好的作用,，不過缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢,。如果作為其他會議的贊助商,，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風險性較小,。

6.社區(qū)活動：社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點方向,。社區(qū)活動直接使醫(yī)生面對患者,，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉,、同時帶來最直接的收益效果,。

7.視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果,，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳,。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳,。存在不足及改進措施：

今年一年我們也用了好多方式推廣,，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的,，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重,。

四、個人總結

只有擺正自己的位置,，熟悉本部門基本業(yè)務,，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識,，就不能勝任這項工作,，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少,，缺乏相關工作經驗,，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng),，努力適應這分工作,。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促,。

自己要主動融入集體,，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。態(tài)度決定一切,，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個公司,、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前,，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經理及同事們的認可,。

必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度,，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責,。崗位職責是自己的工作要求,，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，必須要始終以崗位職責為衡量的標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,。努力做到讓領導滿意,，得到領導的首肯和信任,。使自己在工作中的價值的到化展現,。

要樹立服務意識，加強溝通協(xié)調的能力,。努力提高自己對工作的執(zhí)行力,，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己,，工作中只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。才能更好的協(xié)助其他同事的工作,。

在此，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨,。在以后的工作中,，我會積極吸取工作經驗，克服不足,，愛崗敬業(yè),，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐,。通過多看,、多學、多練來提升自己各項業(yè)務的技能，加以做的更好,。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇四

這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事,，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧!首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題,，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產品有點不敢下訂單的意思!

總的在分析一下自己的業(yè)務,，現在自己這兩個月自己才做了多萬,，還比不上別的的一個月的業(yè)務量呢!在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業(yè)額高呢!自己現在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了,，那就是自己的一個極限了!在這幾個合同中還有一個大立銑床,，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網上的客戶。

自己的訂的工作目標：

自己訂的工作目標沒有完成,，連公司規(guī)定的最底的任務都沒有完成,，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了,，但是還是做的不夠好,，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就是只想不做是不可以,，就算你想的再好,，你不做就相當于什么也沒有!

今年應該和去年比起來市場應該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢!就是自己就沒有自己的客戶群,，開始就沒有按照王經理的要求去做,，就是一個月找三個有潛力的客戶，現在夠過去兩年了,，就是說是過了24個月了,，在乘以3就相當于說是現在自己應該有72個客戶在自己的手上，但是結果呢!沒有幾個!就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現在應該還有36個客戶吧!有嗎?沒有如果自己在現在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了,，有20個老板每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么啊!還是自己做的不夠好!

市場不一樣：

現在就今年的情況應該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟導致應該好像是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧!就像今天客戶簽合同,，客戶說你把貨拉過來你就直接把現金帶走就可以了,，我就說我們這是現金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨,，結果就是差五百,，因為有的銀行規(guī)定只能匯五萬!

總結一下就是現在我們應該更好的更密切的觀察市場的動向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式!

提高我們自己的業(yè)務能力和自己本身的素質!其實業(yè)務就是做人,，只有人做的好,，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業(yè)務做的更好!做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的,，所以要想做好業(yè)務就必須在有限的時間內學習無限的知識,，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!

現在我做的就是提高自己服務質量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質

(1)加強與客戶的溝通聯系,，多想辦法,，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中,、售后服務,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇五

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年、是感恩的一年,。感謝接納我工作的公司,，感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,，感謝那些給我微笑，接納我的人,，因為是他們的幫助,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的行業(yè),。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升,，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工,，市場我已經慢慢熟悉了,，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候,，我傻眼了,。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上,，關著燈,，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光,，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想，明天該做什么,，要見什么人,，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果,，每晚都在想的問題,，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的,，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求,，我將如何,？面對眼前的市場，我也沒有信心了,。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作,。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣,，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子,，就一定會手插進來擾亂你的平衡,，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場,。

不管明天迎接的是什么,，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應戰(zhàn)。

本人20xx年的計劃如下：

對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇六

成功與失敗相隨,，機遇與挑戰(zhàn)同在。年銷售年度已經結束,，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年,，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性,。回顧本年度所做的工作,，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意;也未能使客戶對我工作達到較高的滿意度;更未曾為公司創(chuàng)造更多的價值,，回想起來相當慚愧。簡要分析原因如下：

主觀上負責人及下屬人員工作經驗不足,，能力參差不齊;管理上程序化程度不高,，比較雜亂;下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確,，工作觀念不正,，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力,、素質的提高,。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導致工作效率低下,。

客觀上公司上層管理程序過于繁雜,，影響各種計劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案。導致各下屬機構操作不靈活,，直接降低企業(yè)及產品競爭力,，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性,、突發(fā)性問題,，比如經銷商不穩(wěn)定和地級市經銷商之間低價物流即倒貨。

通過分析主客觀原因,，吸取失敗教訓,，暴露并努力改變、解決問題,，讓成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是當前目標,。以下本人對分內部管理、客戶管理,、銷售方案四部分總結并做出計劃和建議,。

第一部分：x部內部管理

x部一直存在個別極不穩(wěn)定因素，影響內部團結,，時常出現不負責任的工作態(tài)度,，諸多人為障礙導致各個環(huán)節(jié)周期時間太長，工作效率極其低下,。企業(yè)的競爭是人才的競爭,，而人的各種意識、素質等是由自身環(huán)境,、教育等各種綜合因素決定的,。本人自時間到以來做了各種努力,，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極,，如上面所提的“混”,，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入,，此種人已經成為致命的障礙,，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為x部要發(fā)展一定要大力從根本上整改,，更需要必須的投入,，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問題如下：

1,、管理混亂,，未能很好做到防火、防霉,、防鼠,、防盜等工作，保管人工作方式呆板,，群眾基礎極差,，嚴重影響團結，惡化工作環(huán)境,，工作效率極低,，人為加大貨物流通障礙，損害x集團企業(yè)形象,。

2,、業(yè)務內勤工作量太大，即當又做,導致直銷部門及業(yè)務人員滯留時間太久,，影響直銷人員與業(yè)務人員正常工作開展,。

3、大型賣場送貨頻繁,、驗收制度繁雜,，而業(yè)務人員自已送貨，占據大量時間,，造成工作效率低下，直接降低x集團的服務質量,，損害企業(yè)形象,。

4、缺乏獨檔一面的員,，各銷售渠道俱存在不少問題,，最典型的是：a,、市區(qū)缺乏忠誠客戶且銷售網絡不健全，客戶經營理念差,，新品推廣不力,。b、大型賣場產品更新難,，新品上柜慢,，致命的是各種銷售促進活動經常性斷檔。而x人員一直未能達到公司要求,，對之有所改變,，直接產生x部月銷售量波動較大。

5,、送貨車輛破舊不堪,，經常維修，一方面增加銷售費用,，一方面影響貨物流通,，且人員安全未能得到有效保障。

6,、導購人員素質參差不齊,，沒有經過統(tǒng)一培訓，缺乏企業(yè)理念與團隊精神,。

7,、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管,，人員不穩(wěn)定,，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展,。

針對以上問題,，本人提出如下建議性方案：

1、立即更換!尋求一個積極向上又有一定保管經驗的,改善工作環(huán)境,，加速物流,，提高效率。

2,、改善工作流程,，建議增加人員，責任明確,，更有效對x部的與進行管理,，加強對x部內務如財物、人員,、住房等方面的監(jiān)督與管理,。

3,、尋求合格的x人員，以使與保持良好客情,，加強合作,，保持產品銷售的有序暢通，切實對促進活動進行跟蹤,，并做好各種銷售,、促進評估。

4,、建議更換號車,，保證派送貨物及時暢通。

5,、安排時間培訓導購人員,，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。

6,、重點治理x部門,，考慮主管合適人選，管幫帶好x人員,，以擴大產品占有率,，促進銷售擴大影響。

7,、期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務人員自己送貨的難題,，提高業(yè)務人員工作效率與工作積極性。

第二部分：客戶管理

目前基本上可分為五種客戶：縣級代理,、市區(qū)代理,、大型(連鎖)賣場、中型(連鎖)超市,、直銷及團購,、勞保客戶,。具體管理分析如下：

一,、縣級代理：六縣市各一代理商，銷售相對比較平穩(wěn),，產品在縣級市場也屬領導品牌地位,，出樣較好，經銷商配合程度較高,，信譽也不錯,，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經銷商流動資金不足(如,、客戶);且所有客戶的銷售網絡都不是很健全,，大部分網絡是終端超市且呈自然銷售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡幾乎沒有,，縣城小店也存在很多銷售空白點,。

針對如此一種狀況，對客戶宣傳營銷理念及與合作的發(fā)展前景,，樹立其對及產品的信心,，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識,，減少其經營品牌,，盡量要求產品專銷，指導經銷商多渠道多級別價格體系銷售,，使其做到產品系列化,、網絡立體化、貨物資金流通迅速化,。以達成與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關系”的雙贏局面,。

二、市區(qū)代理：目前有,其中存在極不穩(wěn)定因素,，以下是本人x年月底針對所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現狀”,，從本文當中可見不穩(wěn)定因素之一斑，原文如下：

x區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌,，整體銷售穩(wěn)步上升,，肯定業(yè)績的同時，不可否認x市場內憂外患,。面對如些現狀,，只有直面缺點，認真做好市場基礎工作,、發(fā)現問題客觀對待并及時調整才是根本,，才能有一個長期穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場。以下就x區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：

1,、經銷創(chuàng)建銷售網絡：在創(chuàng)業(yè)初期,，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式,，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網絡,，但隨著網絡的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現并激化成矛盾,，如及客戶的等都直接影響投入期向盈利期的過渡,。而此轉型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。

2,、經銷商經營品牌互動銷售：隨著經營品牌,、產品的多樣化，借助某些網絡拉動其他銷售是一種良好的銷售模式,。貿易貴在雙贏,，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關系。良好的互動銷售是資源共享互相促進,，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場,，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損,。只有大家共同遵守游戲規(guī)則,，真誠合作,，才能達到共同發(fā)展的目標。

3、缺乏服務于長期利益的規(guī)范管理：對權責制訂過于簡單,，與責任不成正比的權利是危險的,，在給予x人員權利的同時應就監(jiān)控工作作出相應的約束,，一切為公司的長遠利益服務,。由于公司較少對此方面作出約束，造成業(yè)務人員為完成銷售任務,，給經銷商!由此產生以下后果：a,、因,由此產生致使價格戰(zhàn)。如此一來,，不但把產品價格賣死,，而且將陷入怪異的惡性循環(huán)狀態(tài)。b,、將

4,、按正常體系混亂，影響銷售積極性,。

5,、自身,阻力加大，推廣不力：由于眾多,，量大,，投入加大。,，以此來加快資金周轉,。與此同時忽視了,什么產品的銷售都有個過程，再暢銷的產品都是由新品推廣產生的結果,，而在推廣過程中所產生的是不可估量的,?！?/p>

以上五點問題包括基本有個弊端一直沒有很大的改變，特別是明年的合作意向想經營,,。 合作意向是可以讓其一個單位基本任務定為/月,，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網絡。付款方式涉及問題故,。

三,、大型(連鎖)賣場：目前有丹尼斯4個店,、金博大2個店,、正道花園、金山量販及即將開業(yè)的“凱利農萬貨”,。年主要以丹尼斯與金博大為主,，整個管理差強人意，概括如下：客情關系不夠好;送貨補貨不及時;賣場活動不連續(xù);各種跟蹤不到位;本司產品不了解;競品情況不清楚,。如此一種尷尬情況已經延緩了大半年,，每一次例會內容都包括。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況,，一方面從人員業(yè)務素質問題上解決,，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關工作經驗且業(yè)務能力強的業(yè)務人員，另一方面爭取在大型賣場的各種x活動不致斷檔,，否則x大型零售終端的銷售很難有“質”的提高“量”的飛躍,。

四、中型(連鎖)超市：目前經營的有思達連鎖61個店,，九頭崖33個店,、科迪量販、惠美佳,、美嘉美,、鄭百大樓、花園量販,、商業(yè)大廈及部分中型連鎖及單店中型超市,。今年在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定，也存在很大一部分空白點,，但此一渠道的銷售風險較高,，表現為超市經營不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質不求量的銷售方針為主,，寧可不銷也要現款,，沒有充分的評估不輕易去談銷售。

所以今年此渠道主要銷量在思達超市與九頭崖,，其中九頭崖的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右,，但九頭崖的貨款回收相當困難，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估計也是以此種銷售方式為主,。而思達的銷售尤為重要,，但波動也更大，如何經營將對銷售量產生很大影響,，也直接影響產品在x市場的出樣率與占有率,，詳細管理及方案分析見本人年11月24日所擬“河南思達商業(yè)有限公司銷售方案”。

五,、直銷及團購,、勞保客戶

1,、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題,，致使目前x市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經營一小部分中型超市,，更產生了對小店銷售的輕視,，服務質量低下，使產品在x市場的占有率低下,，更因直銷人員推銷能力問題及代理商價格低造成的沖擊,，導致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。

2,、因x市國營企事業(yè)單位眾多,，團購及勞保市場前景廣闊，但因人員不足,，導致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步,，尤為可惜，這是最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié),。

為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：

1,、對直銷員進行銷售培訓，提高其推銷能力及服務質量,，做到讓客戶滿意,，讓公司滿意，穩(wěn)步拓展小店銷售網絡,，促進銷售,。

2、對直銷員進行分類,，部分人對小店及小超市銷售,，按考評制度核算工資，授權能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購,、勞保市場進行銷售,，基本工資300元,，基本任務初定為一萬/月，超過部分如銷售中型超市按2提成,，如團購或勞保按1提成,。

第三部分：銷售費用及銷售情況

x年完成銷售約萬左右，月平均銷售x萬元,，詳細品類銷售情況見附表二“產品銷售情況”,，銷售費用因本年度未對此部分進行統(tǒng)計，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析,，賬面上反映不出,，但根據本人了解費用率不低，面對此種狀況當由各種原因造成,。本人認為不能因為費用高而減少投入,，恰恰相反，只要是能提高企業(yè)與產品競爭力,，能促進產品銷售或能讓消費者認知，就必須而且要大膽投入相當的費用,，x市的商場銷售促進費用相對于北京,、上海只能說是較低，如若不敢投入,，兩年甚至一年之后產品在x市場的競爭力將大大不如競爭對手,，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài)，即越不敢投入銷量越差,，銷量越差越不敢投和入,。

x年銷售情況預測請參考附表三“x年營銷計劃”，銷售費用有：1,、租賃費,、運輸費、辦公費,、水電費,、人員工資等可預算費用。 2,、正常促銷贈品不可預算費用,。 3、預計個縣城代理商各x元計x元直銷或導購員工資,。 4,、建議適當增加部分各級代理商店招及車身廣告費用投入。 5,、本人就x市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預測與評估,，請參考附表一“x市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預計表”,。

第四部分：銷售方案

要完成x年所預計的x萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：

1,、縣級市場：鞏固現有銷售網絡,，做好客戶營銷參謀，指導客戶多渠道多層次立體經營,，爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動,，改變現有自然銷售的被動銷售局面。充分發(fā)揮縣城直銷員作用,，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨,，努力拓展網絡，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。

建議公司與其他廠商舉行聯合促銷,，比如與生產食用油廠商聯合，購產品幾件送食用油一瓶,，購食用油一桶送某某產品一提;或公司給予自由調節(jié)贈品的權利,，比如本月一件十元促銷，可改成購三件送5公斤金龍魚油一瓶,。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動,，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進，又能防止客戶對公司產品采取變相降價,。

2,、市區(qū)渠道：當務之急是對市區(qū)二批網絡的掌握。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級批發(fā)商作為候補客戶,，縮短新品面市時間,，加快貨物與資金流通，進一步拓展網絡,，擴大中小紙行及小型零售終端的銷售,。

如未與合作則對所有x市場采取經銷，為減小所帶來的沖擊,，首先對所有客戶在公司基礎上,重新整合市場,，重點培養(yǎng)若干運營思想較好有實力忠誠的,并建議公司針對所有促銷產品實行與其他地區(qū)不同的政策，以對x市場的影響,，穩(wěn)定x市場的價格體系基本完整,，不至于對傳統(tǒng)渠道的銷售產生很大的負面影響。建議公司對普遍存在的現象采取有效措施,，堅決,。

3、大,、中型(連鎖)賣場：維護企業(yè)形象,，加強客情關系,，保證企業(yè)服務。做好對競品與本品進行優(yōu)劣勢分析,，針對丹尼斯,、金博大等大型賣場與部分中型賣場，不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動,，并做好事前預測,、事中跟蹤與事后效果評估。以求達到產品在終端的銷售穩(wěn)步提高,。

4,、小型零售終端：調動x人員工作積極性，充分發(fā)揚能者上,、庸者下的激勵機制,，嚴格執(zhí)行對直銷工作的考評、監(jiān)督,，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動,，迅速占領小型零售終端市場，提高產品覆蓋率,、占有率,，提高銷售量。

5,、組織專人負責團購、勞保市場,，特別是加強心相印產品的單位定制,，提高銷售。

以上是本人就職近個來對總結及提出的方案及各種建議,，不周之處,，希望各位領導給予指點，并希望領導能多為處于銷售第一線的員工多一點理解,，多一些關心與支持,，相信大家都是為了,都是為了在河南有一個良好的銷售市場與環(huán)境才聚到一起，實事求是,，少一點官僚,，多辦點實事。相信河南,、河南員工一定會有一個美好的前程!

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇七

年是我行的開局之年,，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施,，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路,，確保開好局,，起好步。開業(yè)來全部干部職工團結一心,，奮力拼搏,，取得了不錯的成果。

一,、主要業(yè)務經營指標完成情況

(1)我部各項存款穩(wěn)定增長,。到年末，全部門各項人民幣存款余額2442萬元,。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源,。

(2)貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化,。年末,，貸款業(yè)務合計12筆，各項貸款余額5855萬元,，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動資金貸款等低風險貸款;其中個人優(yōu)質客戶貸款2筆,，企業(yè)流動資金貸款10筆，收息水平較好,。

二,、主要工作措施和成功經驗

(一)細分市場，準確定位,，抓住重點,，積極營銷。20xx年,，我部主要針對個人優(yōu)質客戶和中小企業(yè)開展金融服務,。明確了目標定位后，部門員工積極開展工作,，全方位拓展市場,。突出競爭優(yōu)勢，以優(yōu)質的服務吸引客戶,，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行,。

(二)堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展業(yè)務,。抓好儲蓄存款攻堅戰(zhàn),，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷儲蓄業(yè)務,。一是開展規(guī)范化服務,，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務;二是加大營銷范圍,，全部動員,，針對周邊的商戶,、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金,。三是加大宣傳力度,，借走進社區(qū)活動為契機，開展“反jiǎ幣知識講座”,，以業(yè)務宣傳為媒介,，走進社區(qū)的每一個角落，加大我行對社區(qū)業(yè)務市場的滲透力度,，宣傳了我行的業(yè)務,，提高了我行的社會知名度。

(三)加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結構。為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針對優(yōu)質客戶，主動營銷貸款,。目前已完成兩筆個人優(yōu)質客戶貸款,。二是加大中小企業(yè)貸款的營銷，如成達,，瀚慶等項目,。三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司,，降低信貸管理風險。

(四)恪守規(guī)章制度,，認真履行崗位職責,，強化管理，全面提高信貸資產管理水平,。我部客戶經理都能嚴格按照行規(guī)定進行貸前檢查,，積極配合信貸管理部進行貸后管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產的安全性,、流動性和效益性,。

三、工作中存在的問題和困難

(一)從客觀環(huán)境上講,，由于我們銀行剛成立,，還存在業(yè)務手段單一,，社會認知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響,。

(二)從經營業(yè)績中看,，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門,，沒有達到業(yè)務尖兵的要求,，需要加以重視并改進。

(三)從主觀努力上看,，我們還存在許多不足,。一是員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠,。二是對待工作存在先松后緊現象,，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考,，工作方式方法不足,。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質的提高,，與我行當前的高速發(fā)展不相適應,。五是營銷效果不明顯，應該加大營銷力度和精度,，確保效益的穩(wěn)定快速增長,。

四、今后工作打算

(一)加強部門員工的學習,，提高員工自身綜合素質,。

(二)嚴格恪守規(guī)章制度，認真履行崗位職責,。

(三)在做好信貸業(yè)務的同時,，重視信貸風險，積極配合信管部門工作,，確保信貸資產安全性,。

(四)加強團隊建設，確保工作協(xié)調,、統(tǒng)一,、高效的進行。

(五)深化營銷意識,、積極開拓市場,，盡全力使我行存款業(yè)務有快速增長。

以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進的重點，今后,，我們將嚴格加強管理,，加大營銷力度，高標準嚴要求,，在行領導的正確指導下不斷改進,，不斷提高，努力做好各項工作任務,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇八

進入證券已有兩個多月了,，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現在：

1,、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來,，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解,，而駐點銀行,，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解,，工作中能解決各種基本問題,。

2、業(yè)務開拓能力的提高

在業(yè)務營銷過程中,，與客戶的交談和遇到的不同問題,，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位,、多角度的服務,，使服務真正的深入人心。

3,、工作的責任心和事業(yè)心加強了

對自己經手的每一筆業(yè)務,，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,，辦事效率力求最快,、最好。

在業(yè)務營銷中,，同樣也發(fā)現了一些問題和自己的不足：

1,、證券知識還須加深了解，需不斷學習,。

2、在與客戶關系維護中,，溝通方式還要逐步加強,。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業(yè),，業(yè)績是衡量一個人的價值所在,，前兩個月的業(yè)績表現不佳，我重新整理了思路,，在余下僅有的兩個月里,，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進入證券我經常發(fā)傳單,，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好，但覺得還是可行,，大量的傳單會提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的,。

2,、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想,。招商銀行很好的服務有口皆碑,，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法,。駐點客戶經理的素質直接影響著公司的形象,，所以我一直在努力的去做。

3,、充分利用關系網絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法,。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶,，另外,，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢,，努力將客戶爭取過來,。

現在市場波動很大，觀望的人占多數,，同行間競爭也萬分激烈,，為此，我必須要不斷的學習,，豐富自己的專業(yè)知識,，為客戶提供全方位的服務,，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇九

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，過去的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個多事之秋,，雖然20xx年的全球性金融危機的影響已有所好轉,，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨……

一,、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)業(yè)績回顧

1,、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經銷商配合度太差，又無奈放棄,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力,、網絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量。

3,、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎。

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下,，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調,、管理等各方面都有了一定程度的提升,，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后,，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4,、整個20xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

四、20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四,、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好,，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重,、地方酒太強等;

2、經銷商的質量一定要好,，比如“實力,、網絡,、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，業(yè)務人員本土化;

2、產品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用;

五,、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入,，產品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,，真正做到“重點抓,、抓重點”;

4、注重品牌形象的塑造,。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在20xx年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇十

xx年是實施“”規(guī)劃的關鍵之年,，全體干部職工在總公司和公司董事會的正確領導下,，堅持以黨的xx大精神和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀,，圍繞年初制定的工作目標,，以市場為導向、細化管理為手段,，穩(wěn)抓企業(yè)經營和管理,，克服各種不利因素，工作職能逐步規(guī)范。較好地完成任務指標?，F將xx年工作情況及xx年工作安排簡要匯報如下,。

一、2-x年工作情況

(一)以增收增效為目標,，抓好銷售工作

11 年,，認真分析和把握酒店業(yè)的發(fā)展趨勢，堅持以市場為導向,，調整經營思路,，創(chuàng)新開發(fā)客源市常提高市場競爭能力和經濟效益。公司全年完成各項收入xx萬元,，完成計劃%,，較去年同期減少xx萬元，下降%,。全年客房平均出租率為%,，年均房價元xx元/間天。按可比口徑計算全年完成利潤xx萬元,，完成計劃%，上繳稅費xx萬元,?？傎M用額xx萬元，比去年同期減少xx萬元,，下降%,。

一是調整經營思路，加大營銷力度,。今年以來,，由于受各種不利因素的影響，公司經營任務完成的不夠理想,。面對困境,，公司上下迎難而上，一方面招聘營銷人員,，充實銷售團隊,，結合市場客源結構，對銷售人員進行分工,，分別成立了客戶組,、商務組和團隊組，主動跟蹤各自的市場客源,，加大各種資源的挖掘擴展,，加強溝通和交流，想方設法留住老客戶,。

另一方面調整思路,，加大營銷,，制定“面向，輻射”營銷方案,，實施“走出去”戰(zhàn)略,，不斷擴大對外宣傳合作，拓展客源市常三月組織銷售員赴進行促銷,走訪了 ,、xx廳以及xx廳等單位以及各大旅行社,。五月去xx地區(qū)進行專項促銷活動。

三是制訂了一系列的促銷方案,，提高住房率,。利用xx周年廈慶，在電視媒體,、xx晚報上做宣傳廣告,，印制宣傳彩旗，給客戶訂制禮品,，以及印制代金券等促銷活動提高酒店的知名度,。四是重新制定了《xx年前臺銷售部銷售員工資待遇方案》，提高銷售員的工作積極性,。全年前臺銷售部xx年共簽訂商務協(xié)議份,，旅行社協(xié)議份，訂房中心協(xié)議份,。

二是轉變觀念,，穩(wěn)定物業(yè)收入。物業(yè)部發(fā)揚拼搏精神,，知難而進,，勤奮工作，一方面完善管理制度,。通過建立維修記錄,、收款實時記錄，規(guī)范物業(yè)合同,，建立走訪日和工作分析會,，為各項工作的開展奠定了良好的基矗。

二是提升服務促進營銷,。對所有物業(yè)單位及寫字樓租戶能做到主動上門服務,，以良好的服務形象和信譽吸引和穩(wěn)定租戶。xx年物業(yè)單位出租率達%,，寫字樓出租率達%,，續(xù)簽新合同份，新增廣告位兩處，增收xx萬元,。

三是抓重點攻難關,。由于歌舞廳經營不理想，導致收租困難,，通過談話,、停電、發(fā)律師函等催款,、收款等手段,。積極與建行協(xié)商，追繳了xx年物業(yè)管理費xx萬元,。物業(yè)公司積極轉變思想觀念和服務理念,，實現從“管理型”到“服務型”理念的深刻轉變，倡導“服務于人,，業(yè)主至上”的全新服務理念,。

克服困難拆除違建房，整頓自行車棚,，清理長期堆放雜物恢復消防通道等措施改善小區(qū)環(huán)境;配合消防公司更換煙感系統(tǒng),，積極開展百日消防安全排查，確保業(yè)主和租戶的生命財產安全;舉辦各種文娛活動豐富業(yè)主和租戶業(yè)余生活,。通過加強服務意識,，豐富服務內容，愛安公司xx年完成收入xx萬元,，房屋出租率達到%，出色地完成了各項計劃任務指標,。

三是輸出管理,，擴大拓展規(guī)模。成立xx酒店管理公司是總公司發(fā)展戰(zhàn)略中的重大舉措,，也是xx公司新的經濟增長點的抓手,，更是我們企業(yè)培養(yǎng)和鍛煉人才的重要場所。成立初,，在公司的前期籌備,、制度完善、分公司的成立,、前往各地市的拓展活動及至對兩家酒店的成功接管,，這些都與及管理公司員工的辛勤工作分不開的。特別值得一提的是去年6月份,，能無條件的服從組織安排到xx大酒店工作半年,，這種心系企業(yè)、無私奉獻的精神是值得我們每一個人學習的。經過一年的積極運作和辛勤工作,，作出了有效的探索和嘗試,。

四是更新系統(tǒng)，規(guī)范停車場管理,。完善了大廈外圍各項設備,、設施、車場系統(tǒng)及標識路線的工作任務,，達到了停車場管理的標準化和規(guī)范化,。投入資金改造收費管理系統(tǒng)，增設遠程讀卡和消費點刷卡功能,，利用新系統(tǒng)加強管理,，減少了漏洞，節(jié)省了人員和減少了煩瑣的工作環(huán)節(jié)及強度,，大大降低了運行成本,。保安部在較好的完成治安消防職能工作的同時，全年完成停車場收入xx萬元,。

(二)以提倡節(jié)約為重點,，實現低成本運營

一是加強能源管理，減少費用,。增收固然很重要,，但節(jié)支同樣必不可少。公司把節(jié)能降耗列為重點工作,，向節(jié)約要效益,。即一要關，二要小,，三要隔,，四要定，五要防,，六要查,，七要罰，八要宣,。從節(jié)約一滴水,、一度電開始，做到人走燈滅,，水管用完及時關掉,，平時注意維護各種設施設備，發(fā)現問題及時報修,，不因人為原因而造成公司的能源浪費,?？头坎繙p少了一些不必要的一次性用品，降低日常使用量,，注重對客房設施的保養(yǎng),，及時回收客房可利用消耗品進行內部二次使用。工程部一直堅持運行設備報表制度,，每月對水,、電、氣等設備運行監(jiān)督統(tǒng)計,，出現異常當即查找原因,。通過對老設備進行預防性維修保養(yǎng)和挖潛技術改造，不但提高了設備使用功效,，

而且降低了能源損耗,。xx年，大廈總的耗電量為萬度,，比去年降低了萬度;水電費xx萬元,，比計劃少開支xx萬元;日常維修費用xx萬元，比去年減少了xx萬元,。

二是規(guī)范監(jiān)督檢查,，狠抓工程質量。工程部對x樓裝修和員工餐廳裝修過程中進行嚴格的監(jiān)督檢查,，從施工材料的質量及施工安全著手,，發(fā)現和消除質量問題隱患和苗頭，使施工質量得到保證,。在工程驗收過程中,，認真負責、嚴格把關,，對重大項目工程都預留質量保證金,，保障了公司利益。

三是強化科學管理,，實現減員增效。減員增效是國企改革的方向,。xx年,，公司人事部通過多次調查摸底，優(yōu)化崗位,，減少編制xx人,，為企業(yè)的良性發(fā)展奠定了基矗

(三)以提升質量為前提，抓好服務工作

今年以來,，公司通過加大培訓力度,，更新服務理念,，開展質量檢查等措施抓服務，抓質量,，旨在“外樹形象,，內強素質”。通過一系列活動的開展和具體措施的落實,，提高了公司的整體服務水平,。一是加大培訓力度，提高員工素質,。培訓是提高員工素質的有效手段,。為了使員工的行為規(guī)范、職業(yè)道德與禮貌修養(yǎng)及專業(yè)技能盡快符合崗位需要,，公司通過“走出去,，請進來”等方式加大培訓力度。10月份公司請xx培訓中心就“企業(yè)人在企業(yè)中的行事規(guī)則”及實用禮儀等方面進行培訓,。同時,，公司還組織員工赴其他酒店參觀考察學習別人的先進管理經驗。這些措施不僅促進了員工自身素質的提高,，還極大地調動了員工的工作積極性,。此外公司大力號召員工在業(yè)余時間加強學習，積極提高自身素質,，滿足公司發(fā)展過程中對人才的需求,。平時工作中各部門也根據各自工作特點經常組織內部培訓、考核和技術比武,，例如：英語培訓,、普通話培訓、微笑服務培訓等,。新老員工之間還注意搞好傳幫帶,，實行“一對一”的培訓，這對新進員工快速熟練掌握工作流程起了很好的作用,。

二是成立質檢小組,，提高服務質量。服務質量是酒店開展有效市場競爭的根本保證,，為了提高酒店的服務質量,，公司成立了質檢小組,對酒店的服務質量進行全面監(jiān)督檢查，并結合自身實際制定了衛(wèi)生檢查標準,、服務用語總匯等一系列質量檢查標準,，根據這些標準由質檢部門進行督促檢查,發(fā)現問題及時通知其整改。平時酒店注意經常給員工引進新的服務理念,，提倡個性化,、親情化服務,。在員工中弘揚了努力學習、鉆研業(yè)務,、規(guī)范服務的良好風氣,。

三是完善“兩件”設施，提升酒店形象,。公司投入xx萬元將六樓改造成客房,，實現了硬件設施升級。使酒店的客房數量增加到間,，提高了酒店的接待能力,。為更好地迎接“十一”黃金周、 會,、廈慶xx周年,，公司舉行了以“真誠微笑迎廈慶，高效服務慶奧運”為主題的第xx屆優(yōu)質服務質量月活動,，通過優(yōu)質服務月活動,，公司在轉變員工的思想觀念，強化服務意識,，加強業(yè)務學習,，提高服務技能，健全落實制度,，規(guī)范服務管理,，加大督導力度，提升服務水平等方面,，都取得了較好的成效,。

(四)以強化管理為根本，打造企業(yè)品牌

公司堅持從基礎管理抓起,，創(chuàng)新管理理念和管理標準,，運用科學的管理模式，加強對酒店的規(guī)范管理,，實現可持續(xù)發(fā)展的目標,。

一是建立規(guī)范，制定和完善管理制度,。完善了多項規(guī)章制度,，修訂出臺了《員工餐廳管理規(guī)定》、《停車場管理規(guī)定》,、《大廈倉庫管理規(guī)定》,、《質量檢查考核辦法》,、部門工作月志等一系列規(guī)章制度,。

二是加強內部管理,，提高執(zhí)行力。通過完善員工請銷假,、考勤管理制度,、員工職務晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度，強化內部管理,，有效提高工作效率和管理水平,，使員工職務晉升有章可循。成立質量檢查辦,，定期對各部門進行綜合檢查,，監(jiān)督各職能部門執(zhí)行情況，定期通報,，加大獎勵和扣罰力度,。對公司各部員工進行業(yè)務技能考核，促進部門辦事效率,，有效提高執(zhí)行力,。

三是狠抓落實，確保安全生產,。今年,，公司把安全生產“隱患治理年”活動作為安全生產重點工作之一。針對今年形勢,，吸取xx地區(qū)發(fā)生的幾起較大安全事故的教訓,，x月，公司組織開展聲勢浩大的安全生產大宣傳大排查大整治統(tǒng)一集中行動;x月到x月,，“”特大火災事故后,，公司迅速在大廈范圍內組織開展了安全生產和消防百日安全大排查行動。公司領導分別親自帶隊深入到大廈各物業(yè)承包單位,、場所進行安全大檢查,。據統(tǒng)計，三次大行動,，共組織檢查組4個,，出動80多人次，發(fā)現隱患xx條,，已落實整改xx條;投資xx萬元整改和完善了酒店的消防設施安全,，消除了隱患;定期召開安全工作會議，請消防局相關人員來大廈進行消防理論及實際操作演練培訓,，著力增強全員安全防范意識,。

(五)以精神文明建設為依托，營造團結和-諧氛圍

一是籌建員工餐廳,，關心員工生活,。年初,，公司投入xx萬元興建員工餐廳。x月份,，員工餐廳順利竣工開業(yè),，為員工創(chuàng)造了優(yōu)雅舒適的就餐環(huán)境，替員工解決了后顧之憂,，降低了員工流動率和人力資源成本,，為此總辦傾注了大量的心血和付出了辛勤的勞動。領導班子經常與一線部門領班以上管理人員進行座談,，認真聽取了員工在生活上,、思想上以及工作上的一些想法，掌握員工的真實狀態(tài),。

二是以人為本,，構建企業(yè)文化。公司十分重視利用各種載體傳播和宣傳企業(yè)文化,，增強企業(yè)的凝聚力和員工的忠誠度,。組織xx年度優(yōu)秀員工赴桂林參觀考察及全體女員工“三八婦女節(jié)”外出學習考察;安排離退休員工進行春節(jié)團拜活動，組織看望慰問生并住院員工等等,，營造良好的家園文化,。汶川大地震，公司迅速組織開展了“心心相印抗震救災溫暖行動”募捐獻愛心活動,，全體員工積極響應,，大力發(fā)揚“一方有難，八方支援”的人道主義精神,，踴躍參加募捐活動,，向災區(qū)同胞伸出援助之手，奉獻愛心,，共捐款xx元;舉辦“-xx周年廈慶”活動,，展示企業(yè)良好發(fā)展勢頭和全體員工良好的精神面貌，擴大了中陜國際和長安公司的知名度和影響力;重視宣傳工作,，一年來,在《xx晚報》,、《旅游》等省級以上媒體發(fā)表新聞稿件x篇，發(fā)揮了宣傳外樹形象,、內鼓士氣,、促進工作、營造環(huán)境的效能;設立了“長安之窗”文化宣傳欄,，搭建相互學習和交流的平臺,。

三是廉潔自律，重視黨建工作。黨風廉政建設關系人心向背,，關系企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展,，必須抓緊抓好。公司黨委組織黨員干部認真學習貫徹《建立健全教育,、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐-敗體系實施綱要》和兩個《條例》,，學習《實施綱要》,、《條例》學習胡-錦-濤同志在中央紀委第二次全會上的講話,，與學習黨的xx大精神,，開展社會主義榮辱觀教育。進一步增強黨員干部的紀律觀念,，筑牢拒腐防變的思想道德防線,，樹立正確的權力觀,、地位觀、利益觀,，努力做到立黨為公,、執(zhí)政為民，“權為民所用,、情為民所系,，利為民所謀”;堅持政務公開，充分調動了廣大職工參與企業(yè)管理的積極性,，發(fā)揮好群眾的監(jiān)督作用,，形成防止和懲治腐-敗的合力。

(六)以資本運作為手段,，提升企業(yè)融資功能

根據總公司發(fā)展項目需要,，公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合總公司的戰(zhàn)略目標,，財務部工作人員不辭辛勞，往返銀行幾十趟，送資料,、辦手續(xù)。通過銀行貸款和員工集資等為總公司積極籌措資金,，為總公司融資xx萬元,，有力地支持了總公司戰(zhàn)略發(fā)展需要,。

二,、存在的問題及困難

(一)硬件設施陳舊,，破損嚴重,，已無法適應日益激烈的市場競爭。

(二)經營管理工作仍需持之以恒,。雖然完善了一些規(guī)章制度,，但個別制度未落到實處，各部門時有協(xié)調,、配合不力導致工作效率低下事件發(fā)生，執(zhí)行力仍需進一步提高。

(三)銷售任務完成不夠理想,。公司營業(yè)收入未完成計劃指標,。如何在明年嚴峻的形勢下順利完成年度計劃指標是新的課題。

(四)市場營銷力度還需要加強,，營銷策劃活動效果不夠理想,。

(五)員工的服務水平仍需提高，“賓客至上,，服務第一”的服務文化建設仍要花大力氣抓好,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇十一

我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起,，這次的實訓也不例外,，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調查,，并設計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動,。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內學生們,。這是個符合我們目前狀況的實訓,，現在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團體一共有七個人,，當得知這次實訓的主題,，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據我們團體七個人的特點和意見,，我們確定我們的賣點是化妝品?？赡芑瘖y品對于我們來說,，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利,，而且作為一個在校居住的大學生,，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī),，我們的目標就是搞好這一塊,，為他們更好的服務。根據這些意見,，我們的大學生化妝品店就擬以誕生,。我們的化妝品店最注重的就是服務于質量。

做策劃書之前,，我們計劃好了實訓每天的任務,，根據計劃,，我們在努力，每天都認真完成任務,。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時,，我們幾個人，一起考慮,，每個人都說出自己的看法,，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測,，主要是問卷設計,，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析,。問卷設計,，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣,。跟據被調查人的意見,，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場,。面對回收的問卷,，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心,，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,，我們信心十足,，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊,，從一份一份的問卷中,，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀,。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分,。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關鍵的,，需要從產品,、價格、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場,。

作報告書的時候我們齊心協(xié)力,，通過詢問，上網搜索,，外出調研等等來計劃我們的報告書,，有困難大家都一起解決了。由于明確分工,，我們的工作最后很好的完成了,。我們終于松了口氣。

這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。

在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨,，所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實,，愿我們繼續(xù)一路同行。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇十二

一,、以經濟效益為中心,，較好完成各項指標任務

1、腳踏實地,，確保目標任務的完成

隨著網建工作的不斷深入,，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務,，是我今年思考較多的問題,。在局（中心）的正確領導下，我?guī)ьI部門員工轉變觀念,，學習上海煙草人“與時俱進,、銳意進娶敢為人先,、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量,。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上,，提高了客戶經理工作積極性,；并利用早會總結安排、要求客戶經理隨時對比客戶銷售周期變化,，在拜訪中幫助客戶清理庫存,、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施,，以“不放過一個銷售機會”為口號,，通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉變,，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱,，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱,，約9.39%,。

2、抓落實,，花大力氣做好品牌培育工作

（1）隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,，現市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結,，必須做好目標品牌的培育與推廣工作,。根據局（中心）“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松,，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作,，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤,、每天早會重點強調,、選擇重點經營戶以點帶面,、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行,，并要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經營戶,，使他們轉變觀念,，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作,，使“時尚宏聲”,、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”,，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度,，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條,；“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局（中心）要求,。

（2）加大重點品牌宣傳力度,。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的,，要求客戶經理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,，見縫插針地宣傳。不僅如此,，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利,，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡可能創(chuàng)造更大經濟效益,。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%,。

二、以“決戰(zhàn)網建”為動力,，狠抓基礎工作,，提升服務質量

1、嚴格要求,，提高各項基礎工作質量

我深刻地意識到,，上海網建“精細、嚴謹,、扎實,、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告,、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化,，并在不斷的學習與總結中提升質量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作,，使雁江城區(qū)營銷部的網建基礎工作水平始終保持在全市前列,，并得到盛市網建檢查的一致好評。

2,、做好電話訂貨初期摸底工作,、電子結算推廣工作

作為城區(qū)市場經理，我一刻也不敢放松電話訂貨,、電子結算工作的推進,。帶領客戶經理收集客戶基礎資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行,。采取深入細致的宣傳工作,、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施,，大力發(fā)展電子結算,，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局（中心）下達的40%（600戶）指標,。并在提升入網率的同時積極反饋結算中存在問題,，加強與銀行方的聯系，做好客戶思想工作,，努力提高結算成功率,。

3、竭力追求“三滿意”,，大力提升服務質量

從以銷量為中心到以客戶為中心,，營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識到客戶關系管理是提升網建質量的關鍵,，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關系,，倡導“服務他人，快樂自己”的服務理念,，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動,，并及時反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快,；另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了?，F客戶滿意度調查城區(qū)平均分值達到70分以上,，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現象,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇十三

雖經過了兩次實訓,，但第一次未能起到實訓作用，真正起到作用的是第二次,。

在操作中,，根據以往經驗，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足,，首先要有明確的市場定位,，目標市場要明確，據原有資料顯示,，在三個細分市場中,，傳統(tǒng)家庭占市場第一位,，隨后是時尚家庭,，企業(yè)用戶次之,。

在第一季度中，ele公司原有產品elea面向大眾市場,，未經行市場細分,，為滿足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx,，其目標受眾是時尚家庭,，產品定位高，定價為2700元,，屬于高端產品,，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳,，渠道支持都做了充分部署,，第一季度經營成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場占有率由7%上升到9%,，銷售量達101,769,，股指為110，股價貢獻98,951,，銷售收入183,514,。

在第二季度，由于決策失誤,，公司總體利潤下降究其原因,，一是忽視了產品創(chuàng)新的重要性，沒有推出新品牌,；二是盲目跟隨市場,，降低了原有品牌的價位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素,；三是預測失誤,，對前景過于樂觀，最終導致庫從增多,，增加了庫存開支,；四是由于una公司的大幅降價，并獲利豐厚,，從而導致市場出現價格戰(zhàn),，但不容置疑的是，這不是長遠之計,，由una公司后來的業(yè)績可以看出,，此舉所冒風險之大可以拖垮一個公司！

進入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢,，我公司開發(fā)了新品牌——就選我,，該品牌定位為低端產品，以傳統(tǒng)家庭為目標受眾,，并迎合消費者需求,，定價在1,600元左右，該品牌的推出,，一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺,，開拓了市場，另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求,，順應了市場發(fā)展潮流,。該季度的運營結果顯示，傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升,，進而使得該季度總銷量上升,，銷售收入提高，股價上漲,，公司總利潤增加,，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始,，公司運營順利,，一直呈上升趨勢。

在第四季度,，我公司又開發(fā)了一新產品——one,，是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場細分中,，傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅,，同時也是競爭最激烈的細分市場，針對該細分市場出現的品牌多,，價格戰(zhàn)激烈,，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降,，因此適時的轉移目標市場是準確的選擇,，而企業(yè)用戶市場成為首選，經調查顯示,，該市場有廣闊的市場前景,，有發(fā)展空間，因此,，我公司推出了該品牌,，并大力宣傳,，人員促銷做到位，最終取得了良好效果,，企業(yè)用戶市場占有率上升,，占總市場的30%多，也使該季度的市場占有率上升,，股價,，銷售收入,，凈貢獻增多,。當然這也與我公司其他產品降價有關。

進入第五季度,，根據前四季度的運營結果發(fā)現,，針對傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場反應并不是很理想，雖該市場競爭激烈,，但為了在該市場獲得利潤,，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果,，限度的滿足消費者需求,，在產品設計方面下了很大功夫。無可厚非,，該產品促進了公司銷量的增加,，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價位的調整也提升了公司的總體利潤,。雖說達到了預期目的,，但也出現了不足與失誤。

在第六季度,，考慮欠周到,，只是一味的提高市場占有率，未從長遠利益出發(fā),。通過全方位的大幅降價,，銷量增加，市場占有率也在冰箱市場排行第一,，但公司總利潤,，股價指數均下降。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇十四

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來,，在領導的正確領導下,，積極展開了市場調查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作,。轉眼間,，20xx的工作中,。回首這段時間來的工作,，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作幾個月來,，完成了一些工作,，積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收獲 ，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足,，以下是自己對一年來工作方面的總結,。

一、市場調研

1,、市場信息的收集

醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網絡,、媒體中展開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè),、醫(yī)療相關行業(yè),、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關,、醫(yī)療機構,、金融機構、公報,、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會,、機關團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館,、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料,。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建,、在建工程項目,，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況,，開發(fā)商,，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息,，作為業(yè)務拓展的一手資料,。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性,。

對于市場調研收集到的已經在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手,、投資商、開發(fā)商,、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔,。

3,、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,，

市場調研收集到的所有信息及時錄入,，將為今后的工作提供便利。目前,，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少,，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善,。存在不足及改進措施：

1)部分信息錯誤,、過期,，影響到推廣進程,，今后的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性。

2)市場調研力度不夠,，需加強,，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作,，以獲得更多,、更全面的市場信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合,，不便于查閱,，需要建立完善的市場部信息庫。

二,、中心開業(yè)

開業(yè)活動今年也做了不少了,，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上,。存在不足及改進措施：

開業(yè)活動盡量取消,，或者以專家講座的形式出現。多情媒體,，盡量盡可能的在短時間內帶來患者,。

三、中心推廣

1,、軟文：今年xx202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上,，取得了1比2.5以上的回報率。軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內容以一種具有閱讀性的方式進行傳播,。相對容易取得良好的效果,。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登,，所以價格和宣傳次數受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式,，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式,。

2、滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段,，飛播宣傳價格低廉,，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放,，所以在當地具有一定收視的強制性,，取得一定的效果。不過由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制,，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消,。

3、廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳,，都沒有取得良好的效果,。廣播內容和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。不過廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低,、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層,，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目,，可以針對該人群進行特定的宣傳和解答,。

4、報紙新聞：報紙新聞宣傳有最高的可信度和極低的費用兩種特點,，經常用在開業(yè)活動中進行一些采訪和拍攝,。后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質的宣傳,。由于該種宣傳方式非常高的可信度,，制造適當的新聞點會給設備帶來比較好的宣傳效果

5、培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓,，對未來的轉診具有非常好的作用,，不過缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢,。如果作為其他會議的贊助商,，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風險性較小,。

6,、社區(qū)活動：社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點方向。社區(qū)活動直接使醫(yī)生面對患者,，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動,。而且費用低廉,、同時帶來最直接的收益效果。

7,、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大,，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳,。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻,，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改進措施：

今年一年我們也用了好多方式推廣,，軟文,、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重,。

四,、個人總結

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務,，才能盡快適應新的工作崗位,，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作,，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提,。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗,，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng),，努力適應這分工作,。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促,。

自己要主動融入集體,，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。態(tài)度決定一切,，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個公司,、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前,，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾,，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經理及同事們的認可,。

必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度,，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責,。崗位職責是自己的工作要求,，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，必須要始終以崗位職責為衡量的標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,。努力做到讓領導滿意,，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化展現,。

要樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力,，才能把分內的本職工作做好,。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作,。

市場部的工作是我的職責,，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放,，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳,，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁,，報紙夾帶,、門戶網站廣告、車身廣告,、電梯廣告,、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多,，也準備了很多,，不過做為我們一個發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比,，拿錢砸市場,，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,，老大是開明的,，大錢投不起，我們可以用小錢,。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題,，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病,。常見病包括：頸椎病,，肩周炎，腱鞘炎,，腰間盤突出,，腰肌勞損，骨質增生等疾病,。因起病比較隱蔽,，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解,，因而不被廣大患者所認識,，從而錯過 了治療的最佳時機。經過這一年的積累,，我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉診上,。

在此，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨,。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗,，克服不足,，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度,，摸索實踐,。通過多看、多學,、多練來提升自己各項業(yè)務的技能,，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇十五

轉眼間又到了年終總結的時刻,，回首20xx,，現將本年度我所做工作進行總結如下：

一.上半年按照領導安排，與一塊負責5d影院日常播放及設備維護工作

僅在安裝設備期間,，出于大局意識,、安全意識等，寸步不離安裝人員,，從臘月十一一口氣加班到正月十七,，中間沒歇一天。大年二十九,，為了修好電路,，打著手電陪著電工加班干到晚上11點，后來電路終于修好了,。雖然累,，但累的心安理得，覺得心中坦蕩,，覺得對得起自己的工資,，對得起領導的關懷。

設備維護期間做到了小故障能自主解決的從來都是及時自主解決,，解決不了的也都及時上報了領導說明了情況,，做到了盡力而為、問心無愧,！

回想起來,，那時每天來上班都懷著一種緊張而復雜的心情去工作，每天在5d最先考慮的就是安全第一,，總要考慮椅子是否安全,、螺絲是否松動、室內氣味刺鼻程度等事,，為此總要每天打掃完影院就及時檢查一遍螺絲,，播放過程中還要時不時的跑進倆廳看現場效果，看有沒有小孩從椅子上摔倒,、有沒有游客不適等癥狀,、看有沒有出現設備不正常如音響不響、噴水不噴等一些觀影瑕疵,，為此那時又每兩天設備加一次水,、每15天空壓機放一次水、每半月液壓桿打一次黃油......每天又要有充分的心理準備去面對各種突發(fā)事件,，如因觀影不適而令游客現場嘔吐的事發(fā)生也不是一次兩次了,，每次都要及時清掃垃圾只為讓后續(xù)的觀影群眾心情舒暢滿意而歸,。那時也經常遇到游客糾紛的情況，也都出于園區(qū)的高度,，忍氣吞聲,，給于了最心平氣和的解釋，不是為別的,，只是想,，只要大環(huán)境好了，個人的苦和累,，也就不值一提了,。

二.下半年，調入市場營銷部,，積極服從領導安排,，完成工作如下

1.協(xié)助主管領導做好了經營部倉庫管理工作，保證了出庫,、入庫有記錄,，物品去處有處可查。

2.對游客服務中心所展賣書籍,、紀念品等及時供給,，保證了游客前來購買時候供貨通暢

3.與網、旅行社,、網等多家網絡售票平臺簽訂了代售票協(xié)議,，擴展了我園網絡售票的渠道。

4.按經營部部門領導指示,，搶先注冊文化園新浪微博賬號,，并在不到3個月的時間內，發(fā)送文化園園區(qū)相關微博212條,，發(fā)展有效粉絲274名,，附加插圖170余張，為宣傳文化園盡了一份綿薄之力,。

5.《xx學堂》開播后,，通過登門拜訪、電話溝通等多種方式,，與經營部同事聯系教育機構,、培訓機構等幾十家，把《xx學堂》開播以及全市中小學生免費游園的訊息,，第一時間向外界宣傳出去。

6.服從經營部領導安排,，做好了攤點值班工作,。保證了小木屋的正常營業(yè)，并對小木屋進行及時進貨，保證供給,。

7.依舊保持了一個老員工應有的工作態(tài)度,，在專職講解員抽不開身的時候，出于大局意識,，多次自動補位,，及時有效地完成了領導所安排的一些講解接待工作，接待中對待游客一如既往態(tài)度誠懇,，無一次因態(tài)度不好,、服務不周而被游客投訴的事件。

8.全年來團結同事,、服從領導,，積極響應了園區(qū)安排的各項活動，凡是從園區(qū)高度出發(fā)的活動,，都積極響應了,，并嚴格落實了園區(qū)規(guī)定的各項紀律，全年上班期間無一次遲到,、早退,、曠工等記錄。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇十六

一年來,，市場部在招寶山街道及公司領導班子的正確領導和關心支持下,，在公司各部門全體員工的配合下，緊緊圍繞街道全力打造“濱海歷史文化名城”的目標,，落實“一體兩翼”景區(qū)規(guī)劃思路建設,，繼續(xù)按照“加強科學管理，倡導優(yōu)質服務,，創(chuàng)建精品景區(qū),，打響特色品牌”的工作方針，盡管受到經濟形勢低迷和甲流感的影響,，仍在逆市中把握機會,，為景區(qū)營銷奠定了堅實基礎。一年來,，景區(qū)共接待來自上海,、嘉興、杭州,、江蘇等省內外旅游團隊 430 批,，共計11800人。全年接待游客人數共計約132萬人,，門票收入共計500萬元?，F將是201x年度市場部的工作總結如下：

一,、利用媒體擴大宣傳，進一步提高景區(qū)認知度,。

緊抓“雙橋”優(yōu)勢,，在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋上各做一個高炮;投入4輛541公交車車體廣告;在鎮(zhèn)海人民廣播電臺100. 1進行午間互動節(jié)目宣傳景區(qū)真人cs和鎮(zhèn)海兒童樂園工4次,、兩個月浙江民生休閑頻道30秒鐘形象宣傳,、節(jié)慶活動中電視臺、報社,、電臺等新聞宣傳,、將景區(qū)列入百度搜索、完善門戶網站建設,、在各大旅游網站做景區(qū)平面廣告宣傳,、在蘇州、上海與定點旅行社合作開展當地媒體廣告宣傳等,。目的在于提高招寶山的認知度,，為我們擴大營銷區(qū)域、占領主要營銷基地奠定基礎,。

二,、重視活動促銷，以品牌活動和節(jié)慶活動聚人氣,。

以海防文化和招寶文化為核心,，以活動為抓手，著力打好“愛國主義教育”牌和“招財進寶”牌,。2月份開展招寶財神文化周活動,、招寶元宵燈會活動;5月份開展有“激情五月全家總動員”超值游活動、“相約端午 招寶飄香”活動;10月份開展“歡聲笑語頌祖國”愛國主義教育游,、第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動,，主題游覽活動有5月份開展學生春游優(yōu)惠游活動;暑假紅色名校游活動;重陽“敬老·登高”游活動;10月份學生愛國主義教育游優(yōu)惠活動。此外,，還利用景區(qū)天然的地理,、環(huán)境優(yōu)勢，與寧波合眾管理咨詢有限公司聯合開發(fā)招寶山真人cs項目,，吸引周邊年輕人的目光,，進行市場的深度開拓。

三,、加強渠道營銷,，深化旅游市場開發(fā)與拓展。

在渠道營銷中,，密切與各地旅行社的聯系,，采取“走出去”和“請進來”策略相結合,，穩(wěn)定寧波、嘉興等基礎市場,，積極拓展上海、杭州,、溫州,、臺州市場。今年新簽約有103家旅行社,。參加各地旅游推介會8場;邀請旅行社老總踩線16次共計150余家;與蘇州青年旅行社,、上海豐僑旅行社、嘉興藍天旅行社,、龍之旅,、臺州海峽旅行社等近10家旅行社開展首發(fā)優(yōu)惠活動建立長期友好合作;與三自旅游網、驢媽媽等共14家自駕旅游網站合作開展聯營促銷;建立高校門票散票代售點;與九龍湖,、十七房兩家景區(qū)聯合打包促銷,，共同叫響鎮(zhèn)海財富之旅口號。不斷提升和擴大濱海歷史文化名城的知名度,，進一步拓寬客源市場,。

四、明確市場劃分,，打造一支強勁的營銷隊伍,。

建立一支專門的市場營銷隊伍，由市場部經理帶隊,，赴各重點營銷市場推介景區(qū);出臺《景區(qū)市場部營銷方案》,、《市場部工作職責》、《市場部分工》文件,，規(guī)范市場營銷人員管理和激勵機制,，除經理外4名市場部業(yè)務人員按劃分區(qū)域營銷，各負責本區(qū)域營銷,，按營銷銷售額獲得提成;每周一次例會,，互相交流心得和制定下一周營銷計劃。這就極大地促進了營銷積極性,，加強了景區(qū)與各地旅行社的聯系,，密切配合市場調整營銷戰(zhàn)略。

五,、落實以人為本理念,，切實提高景區(qū)講解員素質。

確立以人為本的服務理念,，出臺《景區(qū)講解員行為規(guī)范》,、《招寶山旅游風景區(qū)講解員提成修改方案》,，制定《游客意見反饋表》，為規(guī)范導游隊伍管理嚴把關;邀請地方志專家為導游做鎮(zhèn)海,、招寶山歷史專題講座,，積極選拔組織人員參加旅游局講解員培訓班，切實提高導游思想和業(yè)務水平;定期召開導游業(yè)務交流探討會議,，以游客愛聽,、想聽為中心，提升講解服務質量,。

六,、以服務游客為中心，搞好購物服務中心建設,。

重新整理規(guī)范購物中心管理,，規(guī)范購物服務中心進貨程序，以服務游客為出發(fā)點,，嚴把經銷產品質量和價格關;在望海樓,、鎮(zhèn)海兒童樂園新建購物服務中心各一個，納入景區(qū)統(tǒng)一進行管理;出臺《售貨員崗位職責》;開發(fā)招寶系列旅游紀念品,，深受顧客喜愛,。

回顧一年來的工作，我們在旅游市場開發(fā)工作中取得了一定的成績,，但我們深知與各級領導的要求和優(yōu)秀景區(qū)的工作水平還有一定的差距,，在以后的工作中，我們將在公司領導班子的正確領導下,，總結經驗,、不斷進取、開拓創(chuàng)新,，更新營銷理念,，進一步加強營銷力度，使營銷手段進一步朝多樣化發(fā)展,，努力將招寶山旅游風景區(qū)打造成為文明,、誠信、安全,、高效的精品景區(qū),。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇十七

20xx年，在公司黨委的正確領導下,，營銷戰(zhàn)線廣大干部職工,，圍繞“12345”總體奮斗目標，創(chuàng)造性地開展各項營銷工作，克服了供需矛盾突出,，白蓮鋁廠停產等諸多不利因素,。群策群力，奮力拼搏,，資產經營取得了豐碩成果,，實現了“三確保、三實現,、三推進”的年度營銷工作目標,，為提高經濟效益和企業(yè)的發(fā)展，做出了新的貢獻!

主要指標完成情況：

售電量完成33325萬kwh,，比年度計劃增長4.1%，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%,。

售電均價完成386.33元/kkwh,，比年度計劃372.46元/kkwh上升13.87元/kkwh。

售電收入完成14155萬元,。

當年電費回收率100%,，歷欠電費回收97.4萬元，歷欠回收率20.7%,。

線損率完成7.54%,，比市公司下達計劃下降0.01百分點。

營業(yè)普查156807戶,，3.838億174起,，違約用電171起，補收電量107萬kwh萬元,，收取違約使用電費37.0萬元,，合理增收共計95.4萬元，超計劃完成20.4萬元,。

推廣電熱鍋爐1臺,，容量270kw。

一年來,，我們重點開展了以下幾項工作：

1,、加強電力需求側管理，售電量穩(wěn)步增長,。

針對白蓮鋁廠停產和年初供電形勢緊張局面,，公司樹立大營銷觀念，始終把開拓用電市場作為一項全局性的龍頭工作來抓,。通過加強需求側管理,，抓季節(jié)用電高峰，抓招商引資機遇，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場,，拓展了生活用電市場,，克服了鋁廠停產而減少電量5600萬千瓦時的影響，實現電量同比18.2%的增幅,。

一方面,，積極向縣委政府匯報，爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持,，同時采取適當限電和調控小水電上網發(fā)電等多項措施,，確保了20xx年元旦、春節(jié),、“五一”黃金周及高考期間電網安全穩(wěn)定運行,，確保了全縣有序用電，最大限度地滿足了全縣經濟發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求,。同時,，各單位根據供用電形勢的變化制訂了電網迎峰渡夏供電預案，并按照“先讓電,，再限電,，后拉閘”的原則，嚴肅調度紀律確保了城鄉(xiāng)居民生活,、農業(yè)生產,、重點單位部門和用戶用電。

另一方面,，對年初確立的20家企業(yè)大的電量增長點采取領導責任制的方式實行大客戶經理負責制上門跟蹤服務,，促成新增電量3600萬千瓦時。同時積極主動為全縣招商引資提供服務,，優(yōu)質高效辦理了奎拓公司,、福星鑄鋼、蘭溪油料,、蘭溪電石廠,、穩(wěn)健公司、金輝石料,、散花中泰公司以及圍繞浠水河,、巴河流域等大小92家等客戶的報裝增容工作，促成早日送電投產,。

各單位積極開拓電力市場,，取得明顯成效，如綠楊,、蘭溪,、丁司當、竹瓦等四個單位，電量同比增幅分別達到281.8%,、99%,、54.2%、54.2%,。

2,、全面推進公變臺區(qū)化管理，營銷精細化管理體系初步建立

去年市公司將“全面完成公變臺區(qū)化管理”作為九件大事之一,，把實行公變臺區(qū)化管理作為營銷精細化管理的重要手段,。年初，《黃岡供電公司推行臺區(qū)營銷管理工作實施方案》制訂下發(fā)以后,，我們迅速成立了一把手掛帥的臺區(qū)化管理工作領導小組,，制定了詳細的實施方案。同時,，對全縣臺區(qū)計量裝置情況進行調查摸底,，確定改造方案，在市公司專項資金和公司縣城網項目的大力支持下,，對城區(qū)126個城鎮(zhèn)公變臺區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個臺區(qū)進行了計量裝置改造和安裝，為公變臺區(qū)化管理提供了必備的技術基礎,。各單位對所有公變用戶進行了清理,，杜絕了臺區(qū)間的交叉互供、私拉亂接現象,，并重新以臺區(qū)為單位編制抄表本(卡),，核對客戶用電基本信息，完善客戶檔案,，為公變臺區(qū)化管理提供了必備的管理基礎,。

在方法上，以城區(qū),、散花供電營業(yè)所為試點,，以線損、電費回收,、營業(yè)質量和優(yōu)質服務為主要考核指標,，注重指標測算的科學性、考核辦法的可操作性,。公司先后兩次召開會議,，交流試點經驗，推廣典型作法,，邊實施,，邊完善。在臺區(qū)化管理過程中，由于原來沒有對10kv線路和專變用戶管理納入統(tǒng)一考核,，出現了線損向上轉移的現象,。對此，一是修改辦法,，將10kv線路,、專變用戶全部納入考核范圍，實行分層管理;二是對全縣10kv級計量裝置現狀進行調查統(tǒng)計,，提出了改造方案,。

依照《黃岡供電公司公變臺區(qū)化管理驗收辦法》，我們制訂了“基礎管理,、計量裝置改造,、線損管理、電費回收和優(yōu)質服務”五大部分制訂評分細則,，對各單位組織了驗收,。通過公變臺區(qū)化管理的推行，調動了基層營銷員工的工作積極性,，差錯率大幅降低,，電費回收率普遍提高，公變臺區(qū)線損率下降,，為企業(yè)增加了經濟效益,。

3、積極推進預購電制,，年度電費回收目標圓滿完成

為了防止電費呆死帳的發(fā)生,，最大限度控制企業(yè)經營風險，公司“全面推進預購電制,，努力改革電費回收模式”作為20xx年市場營銷工作目標之一,。主要從三個方面入手，一是爭取政策支持,?？h經貿轉發(fā)了市經貿委以黃經貿[20xx]160號文下發(fā)了《關于進一步加強電費回收工作的通知》，對長期拖欠電費或結算信譽不高的用戶,，要求必須簽訂預購電協(xié)議,，安裝預購電裝置，實行先購后用,。二是在大力推行預購電制基礎上積極爭取市公司對于推進預購電制補助,。三是制定實施方案。明確專人負責,，落實預購電制推廣名單,，安排時間進度,，將“ic卡預付費箱”和“購電控”相結合，重點對小煉鋼等“五小”企業(yè),、抗旱排澇和交費信譽不高的用戶嚴格實行預購電制,，并進行跟蹤督辦，將這一技術措施落實到位,。截止去年底,，已經安裝ic卡預付費裝置42戶、購電控12戶,，同時,，對8家大用戶實行分旬收費，如浠水宜化公司,、奎拓公司,、福星鑄鋼等用戶，促進了電費回收任務的完成,。

4,、全面開展電力營銷競賽，營銷工作質效得到提高

去年,，公司領導高度重視市場營銷競賽活動,，成立了組織機構，按照市公司市場營銷競賽活動要求,，結合浠水公司實際,，補充了競賽內容，修訂了《市場營銷競賽辦法》和《評分標準》,。在開展活動過程中，注重“三個結合”：第一,，將競賽活動與市場營銷日常工作有機結合,，以活動為載體，將營銷基礎管理工作和各種專項工作納入活動中,，同時通過日常檢查和專項檢查,，促進活動開展;第二，將競賽活動與農村供電所規(guī)范化管理動態(tài)考核相結合,，從九月份開始,，對規(guī)范化管理已經驗收的農村供電所進行動態(tài)抽查，并將抽查結果納入競賽考核;第三,，將競賽活動與創(chuàng)“雙十佳”相結合,。

加強競賽的過程管理。10月份,，公司工會和市場營銷科一起組織專班,，對各單位市場營銷競賽工作進行了一次全面的檢查,，并將檢查結果進行了通報。針對市場營銷競賽檢查過程中發(fā)現的薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問題,，在11月份的農村供電所動態(tài)抽查檢查過程中進行全面的跟蹤督辦,。同時，組織了市場營銷競賽自查和自評分;20xx年元月初,，結合年終大檢查,，對各單位市場營銷競賽進行了檢查評比。

5,、大力開展營銷稽查,，供用電秩序得到規(guī)范

完善稽查網絡，形成了稽查大隊,、供電營業(yè)所,、電工組三級稽查體系，健全了營銷稽查組織機構,。加強與公安部門的聯系,，理順了聯合查處竊電案件的關系，明確了各自的工作職責,，加大了對竊電案件和竊電慣犯的查處力度,，形成了警電聯手打擊竊電、共同維護社會供用電秩序的新的工作格局,。

認真落實省公司營業(yè)普查整改,。針對省公司大規(guī)模的營業(yè)普要活動過程中發(fā)現的問題和不足，按照上級整改要求,，公司營銷科,、稽查大隊組織專班多次深入到各供電單位，逐一檢查,，逐一督辦,，全面落實省公司的整改意見。

大力推進防竊電計量裝置改造步伐,。公司組織計量所,，城區(qū)有關人員到黃州分局參觀學習，在市公司專家和現場示范和指導下進行示范安裝,、檢查督辦,，各單位抽調專人加班加點，保證工藝和質量,。防竊電改造完成高供高量用戶20戶,，高供低量用戶35戶，低壓三相直通用戶50戶,，低壓三相帶ct用戶30戶,，居民表外移1500戶,，改造前后的效益明顯。

6,、全面推行質量管理體系,，提高了計量管理水平

全面推進計量質量管理是去年市場營銷中心工作之一。以推廣應用電能計量信息管理系統(tǒng)為手段,，從管理標準,、工作標準和業(yè)務流程著手，明確了各崗位職責,，加強了業(yè)務流程控制,，進一步規(guī)范了各項工作行為，理順了工作流程,。完善計量基礎資料管理,，建立了計量設備資產、臺帳,、校驗,、輪換和故障處理等工作的相關資料的動態(tài)電子記錄，實現各類計劃,、統(tǒng)計報表從微機自動生成,。建立了工作質量監(jiān)督機制，便于發(fā)現工作中存在的問題,。提供了電能計量有關信息的網絡查詢,，為資料查找提供快捷方便的手段?；緦崿F了計量工作信息化管理,。

通過計量質量管理體系的推行，建立完善了管理標準和工作標準,，控制了業(yè)務流程,，規(guī)范了工作行為，加強了計量質量監(jiān)督,，加強了電能計量的全過程管理。

7,、深入實施“星級工程”,，優(yōu)質服務水平不斷提高

在深入開展“生命線”教育實踐活動的基礎上，結合全縣“三評一促創(chuàng)五好”和省市公司“雙十佳”評比活動,，繼續(xù)深化“星級工程”活動,，選送了一批營銷窗口服務人員到黃岡電校進行全面的培訓，組織開展了兩期管理人員及營銷班長的優(yōu)質服務培訓,，考核實行了人人過關,，促進服務水平和服務質量的提高,。開展供電營業(yè)窗口規(guī)范化服務競賽活動，引入“服務事故”新理念,，先后4次對公司屬15個營業(yè)窗口和48個電工組進行了專項檢查和比賽抽查考核工作,，加大了明查暗訪和投訴處理力度。通過常態(tài)運行機制的建設,，使優(yōu)質服務從組織領導上得到保證,，從工作力量上得到加強，從措施辦法上得到落實,。

加強服務制度建設,。下發(fā)了《“95598客戶服務工作管理辦法》，對受理的電話業(yè)務實行閉環(huán)管理,，保證客戶的投訴,、舉報件件有答復，事事有落實,。制訂了《浠水縣供電公司大客戶經理服務制》,，對月用電量在10萬千瓦時以上或用電容量在315千伏安及以上的客戶實行大客戶經理服務制，對其用電業(yè)務申請優(yōu)先處理和跟蹤服務,。

加強供電形勢的宣傳,。召開了客戶代表座談會和新聞發(fā)布會。發(fā)放了宣傳手冊,，制作了宣傳燈箱廣告,。發(fā)放征求意見表和客戶滿意率調查表，滿意率達到98%,，在去年電力供應緊張,、壓減負荷的情況下，做到缺電不缺服務,。10月份,，被浠水縣消費者協(xié)會考評為服務性企業(yè)第一名。

過去的一年,，我們的工作雖然取得了很大的成績,，但也必須看到當前市場營銷管理工作中仍然存在一些不容忽視的問題。

一是營銷基礎管理不細,、不嚴,。主要表現在抄表工作質量不高，仍然存在估抄,、漏抄,、缺抄現象，尤其是“0”度戶數比例較大;抄表日程沒有得到很好地堅持,，沒有履行抄表日程審批制度和抄表輪換制度,，造成報表數據失真,。

二是內稽力度不夠。主要表現在目前各供電營業(yè)所和稽查大隊主要以用電檢查,、創(chuàng)收為主,，營銷內稽工作開展不力，且普遍未得到重視;加之各供電單位對營業(yè)工作質量未嚴格考核,，造成一些營銷環(huán)節(jié)出現漏洞,。

三是營銷現代化程度不夠高。主要表現在營銷信息系統(tǒng)功能應用不完善,，報裝管理,、計量管理和營銷稽查沒有全面應用，抄表機應用不廣,，營銷業(yè)務“無筆化”工作退步等,。

四是電費回收面臨困難。主要表現在國有企業(yè)改制改革的進程中,，部分企業(yè)倒閉或破產,，增加了電費欠費風險;居民客戶交費途徑、方式單一,，交費時間集中,，帶來居民交費不便，給電費回收工作造成壓力,。

這些問題和困難務必引起我們的高度重視,，在今后的工作中加強分析和研究，采取得力措施認真解決,。

二,、20xx年市場營銷工作目標和任務

20xx年是國家電網公司建設“一強三優(yōu)”現代公司的起步之年，也是縣公司全面實施“一爭,、二創(chuàng),、三提高”發(fā)展規(guī)劃的重要的一年。

當前,，國家實施積極宏觀調控政策,，加大對中部地區(qū)的扶持力度，沿海產業(yè)加速向中西部轉移,，湖北大力實施武漢城市圈發(fā)展戰(zhàn)略,，新一輪的經濟增長已經起步，隨著浠水縣新型工業(yè)化和農業(yè)產業(yè)化的不斷推進,，招商引資項目建設的力度不斷加大，一大批新的經濟增長點和電量增長點正在形成,，必然帶來電力需求的增長,，為電力市場的開拓提供了較有力的支撐,。但是，由于電煤緊張,，供需矛盾凸現,，季節(jié)性缺電短期內不能緩解，供電企業(yè)仍然面臨著很大壓力,。

分析新形勢,，面對新挑戰(zhàn)，我們要以開拓創(chuàng)新,、強化管理,、優(yōu)化服務的思想來指導、安排和部署營銷工作,，要解決當前公司市場營銷工作中存在的問題和困難,，進一步增強做好市場營銷工作的責任感和緊迫感，堅定做好新一年市場營銷工作的信心和決心,，克難奮進,，努力進取，扎實工作,，開創(chuàng)市場營銷工作新局面,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇十八

今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下,，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施,，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局,，起好步,。開業(yè)來全部干部職工團結一心，奮力拼搏,，取得了不錯的成果,。

一、主要業(yè)務經營指標完成情況

今年是我行成立第一年,，也是打基礎的一年,，各項業(yè)務平穩(wěn)、健康開展,，呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢,。

(1)我部各項存款穩(wěn)定增長。到年末,，全部門各項人民幣存款余額245.42萬元,。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。

(2)貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)務合計12筆,，各項貸款余額5855萬元，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動資金貸款等低風險貸款;如趙屯成達,、開來、種禽場,、大波羅房,、中基、瀚慶等項目;其中個人優(yōu)質客戶貸款2筆,，企業(yè)流動資金貸款10筆,，收息水平較好。

二,、主要工作措施和成功經驗

(一)細分市場,，準確定位，抓住重點,，積極營銷,。20xx年，我部主要針對個人優(yōu)質客戶和中小企業(yè)開展金融服務,。明確了目標定位后,，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場,。突出競爭優(yōu)勢,以優(yōu)質的服務吸引客戶,，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行。

(二)堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，多方位發(fā)展業(yè)務,。抓好儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點,，大力營銷儲蓄業(yè)務,。一是開展規(guī)范化服務，提高服務水平,，為儲戶提供標準化的服務;二是加大營銷范圍,，全部動員，針對周邊的商戶,、住戶和老客戶,，有效地吸收儲蓄資金。三是加大宣傳力度,，借走進社區(qū)活動為契機,，開展“反jiǎ幣知識講座”,，以業(yè)務宣傳為媒介，走進社區(qū)的每一個角落,，加大我行對社區(qū)業(yè)務市場的滲透力度,，宣傳了我行的業(yè)務，提高了我行的社會知名度,。

(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結構,。為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚拈_始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針對優(yōu)質客戶,，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優(yōu)質客戶貸款,。二是加大中小企業(yè)貸款的營銷,，如成達，瀚慶等項目,。三是積極與擔保公司合作,，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險,。

(四)恪守規(guī)章制度,，認真履行崗位職責，強化管理,，全面提高信貸資產管理水平,。我部客戶經理都能嚴格按照行規(guī)定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸后管理檢查等各項工作,，努力確保我行信貸資產的安全性,、流動性和效益性。

三,、工作中存在的問題和困難

(一)從客觀環(huán)境上講,，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務手段單一,，社會認知度偏低等問題,，對營銷工作造成一定影響。

(二)從經營業(yè)績中看,，人民幣存款長期在相對低水平徘徊,，作為銀行的營銷部門，沒有達到業(yè)務尖兵的要求，需要加以重視并改進,。

(三)從主觀努力上看,，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來,。有些員工對工作關注和熱心程度不夠,。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動,。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考,，工作方式方法不足。四是服務水平競爭力不足,，未有明顯質的提高,，與我行當前的高速發(fā)展不相適應。五是營銷效果不明顯,，應該加大營銷力度和精度,，確保效益的穩(wěn)定快速增長。

四,、今后工作打算

(一)加強部門員工的學習,，提高員工自身綜合素質。

(二)嚴格恪守規(guī)章制度,，認真履行崗位職責,。

(三)在做好信貸業(yè)務的同時，重視信貸風險,，積極配合信管部門工作,，確保信貸資產安全性。

(四)加強團隊建設,，確保工作協(xié)調,、統(tǒng)一、高效的進行,。

(五)深化營銷意識,、積極開拓市場，盡全力使我行存款業(yè)務有快速增長,。

以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進的重點,，今后，我們將嚴格加強管理,，加大營銷力度,，高標準嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進,，不斷提高,，努力做好各項工作任務,。

市場營銷年終工作總結報告 市場銷售年終工作總結篇十九

20xx年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進,，綜合實力大大增強,，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結果,，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取,，著力開拓的銷售團隊,，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達,。

回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責的,，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終,，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色,。

一,、銷售情況總概：

截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為噸,，實際完成銷量：______噸,，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元),，回收資金：______元,，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳,，具體工作正在跟進中,。

二、具體履行職責：

1,、實習考察期：20xx年1-6月

1)管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導,，自己完全能對應,。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨,、換貨的程序,，今后能獨立操作和應對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結,，六月份執(zhí)行每日匯報制,。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣,，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良,、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。

5)合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。

2,、任務承包期：20xx年7-12月

下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤,，在質量糾紛,、抱怨、投訴,、退貨等問題上及時處理,，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路,，主要利用網絡工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告,、貿易展覽等途徑;在聯系之前,，應掌握該司的生產經營狀況,、現進貨渠道、用量,、結算方式,、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性,，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸),、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時關注市場行情,，對新產品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解,，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部,，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展,，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待,、洽談,、記錄、信息收集,、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計,、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作,。經過磨練,，我顯得更加成熟，業(yè)務更加熟練,，信念更加堅定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三,、公司活動：

在完成本質工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個方面使自身得到提高,。

(1)熱熱心關注團委工作,，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;

(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;

(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;

(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中,，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務,，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

四、自我反?。?/p>

回顧自己20xx年的銷售工作,，與客戶溝通，公司內部各部門協(xié)調都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進展相對緩慢,。在來年的工作中，我會努力克服不足,，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習,，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點反思：

1,、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本科)專業(yè)的學習,，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上,，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中,。

2,、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識,。

3、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中,。

4、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力,。 以上幾點反思,，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多,，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

五,、20xx年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的,，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果,。

(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題,，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產品質量提高,，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場,，但我司定價太高，客戶難以接收,，據悉,，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸,，我司產品在質量上優(yōu)于對方,，但 2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠,。而對于中堿方格布,，市場需求量很大,，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進入該市場較為容易，但價格問題是前提,。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設備,、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加,。

(5)對中堿網格布用紗,，xx年采購點是山泉,、金偉、大連新東方,，但隨著xx年價格上漲,，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場,，神州,、華誠、三方電力會隨價格的調整,，預計降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據以上分析,，20xx年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶,，那任務將遠遠難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長,，經驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助,。