當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。什么樣的總結才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

市場銷售年終工作總結個人 市場銷售年終工作總結篇一

1,、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想,；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單,；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金,；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高,，堅信能在北非市場有更大份額；

2,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理xxx公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督,；目前主要區(qū)域在約翰內斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵,；銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金；初步預計xx年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn),；

3、中東市場：xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋,、伊朗,、以色列）共計11個客戶；xx年公司產品銷售額5萬余美元,，外協產品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,；

4,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅,、運費等問題,，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題,；出現一點危機的市場是立陶宛,，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶,，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展,；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額,；英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失,；此外經過xx年對西歐市場的了解,，發(fā)現該市場要求質量高，價格要適中,，在西班牙,、法國新車較多，即使開發(fā)新產品,，市場的持續(xù)能力也不高,；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求,，就應當全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額,，然后推動價格的提升,；

6、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流,、核對詢價單和報價,、價格的確認和所寄樣品的確認,、產品標識、付款方式的商定,、訂單的生產） 下單前的待辦工作（包裝內盒,、外箱嘜頭、內盒不干膠內容） 生產中的聯絡（交貨期的反饋,、與生產部的協調工作） 發(fā)貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排,、物流的管理） 發(fā)貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單） 再次聯絡（新訂單的談判）,；

7,、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失,；

8、xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解,； 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的`品牌；其次,，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場,，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的,，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子,，電器產品還是這個牌子的質量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，

市場銷售年終工作總結個人 市場銷售年終工作總結篇二

今年年初以來,，我負責松林啤酒銷售工作,。在這一年里，我認真履行職

責,，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績。下面,，就一年來工作述職如下：

自松林啤酒承諾“零缺陷”以來,，我對消費者零缺陷服務進行了認真調查研究，認為要通過松林啤酒零缺陷產品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通，拉近了消費者和松啤之間的距離,，進一步強化了松林啤零缺陷的品質,。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助松林加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，松林啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據統計,，年內銷售額達到了**元,。

在年初以前，市場上**啤酒占市場達６５％以上,。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告,，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果,。

結果使老百姓對松林啤酒家喻戶*,，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

總之,，一年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺。

不過,，隨著銷售業(yè)績的大好,，在明年松林啤酒的銷售中，我們會做得更好,。