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餐飲企業(yè)策劃書篇一

似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業(yè)生晚會

二、晚會意義

6月,，我們學院成功送走了一屆畢業(yè)生,，進入社會工作或者繼續(xù)深造。我校團委,、學生會將舉辦 畢業(yè)生告別晚會,，師生共聚一堂，以表達對畢業(yè)生的美好祝福和殷切期望,，為他們提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺,，共同勾畫精彩的畢業(yè)詩章，給大學生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年--年華的追憶 未來的憧憬”,。記錄著學生青春的歷程,，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同,。這是一個個心情的延續(xù),，是一個又一個情感的升華，讓我們在這里,，看到一個真實的我,，看到一個真實的你，看到一個真實的我們,。讓畢業(yè)生回顧這三年美好的大學生活,。同時，促進新老生交流,，老生通過輕松的交談給新生提供學習,、生活、工作,、等經(jīng)驗和忠告等,，讓在校的學生能夠更加珍惜學習時光。

三,、晚會性質(zhì)

晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終,。和諧，唯美,。

四,、活動內(nèi)容

1、晚會前半個月聯(lián)系各個院學生會，商量具體細節(jié)即相應工作的分配,，并安排晚會節(jié)目

每個學院至少出一個節(jié)目,，晚會節(jié)目請以活力青春為主，小品類以幽默詼諧為主等,，節(jié)目的順序要有高低起伏感,，防止參加晚會的人員流失和晚會現(xiàn)場的冷場。

2,、策劃申請,，和外聯(lián)資金的到位

晚會提前一周每個學院分別將策劃書上交各個學生會審批,，社團交校團委審批,。確保晚會的正常舉辦。

外聯(lián)資金提前一周確保到位,，負責外聯(lián)的人員要和合作商家簽好擬定合同,。

3、宣傳海報的設(shè)計和宣傳視頻的拍攝

ps海報的制作,，在外聯(lián)資金到位后將其打印,，提前三天在每棟寢室樓下、教學樓,、第一田徑場等人流量很大的地方張貼,。

宣傳視頻包括大四的寄語、每個學院黨委書記的寄語以及大四學長在學校的一些青春回憶記錄,，并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進行播放,。

4、橫幅的懸掛

主辦方至少制作6條橫幅,，分別在二食堂,、一食堂、中心花園,、健康大道等懸掛,，每條橫幅落款加上主辦方和一個學院或者協(xié)會。

5,、五月二十號確定演出節(jié)目并監(jiān)督排練

節(jié)目的排練和監(jiān)督由每個學生會自行負責,，節(jié)目進展情況上報晚會節(jié)目組，節(jié)目組根據(jù)節(jié)目的進展安排時間,。

6,、租借場地，準備道具,，安排服裝

節(jié)目組請?zhí)崆耙恢艽_保體育館的申請以及每個學員表演節(jié)目所需的服裝和道具,。(道具如氣球、熒光棒等)

服裝等請于在天府廣場陜西街租借。

7,、晚會前一天在正式場地彩排一次

晚會彩排請參加晚會所有工作組到現(xiàn)場,，對正式晚會進行各方面的彩排和做具體要求。落實到每個學院,、社團,，落實到每個人上面。

8,、晚會前三天相應老師和同學等嘉賓發(fā)放請?zhí)?/p>

五,、活動流程

1、播放入場音樂《最后一個夏天》和《那些花兒》循環(huán)播放,，同時播放連州中學及海大風景照片并迎賓進場 20:00—20:30(看人數(shù)定開始)

2,、主持人介紹來賓 2分鐘

3、鄉(xiāng)長致詞(禮福,，戰(zhàn)勝) 5分鐘

4,、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光) 8分鐘

5、游戲—--超級猜歌隊 20分鐘

6,、游戲------模仿動作one by one 15分鐘

7,、歌曲表演---《那些年》 5分鐘

8、工作人員代表鄉(xiāng)會送禮物給畢業(yè)生(咼慧敏,，?；?，同時播放原唱《那些花兒》全體一起唱,，放歌詞出來 10分鐘 10,、主持人帶動全體10,11,12屆一起大聲對畢業(yè)生說：祝師兄師姐，前途似錦 2分鐘

餐飲企業(yè)策劃書篇二

一,、概要

1,、年度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)?咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜?，完成准s旱撓ǘ睢?

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓

六,、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員),。

4,、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強機構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導;

9、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

餐飲企業(yè)策劃書篇三

一.前言

衣、食,、住,、行，是人類生活的四大元素,，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境,，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活,，日韓風、歐美風也刮向了中國,。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司,，本著服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營銷策劃書,。

二.公司簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于20xx年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院)內(nèi),，公司注冊資本為人民幣200萬元,。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾,，羽絨服,。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流,，讓您走在時尚的前沿;羽絨服,，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

三.市場分析

(一)市場調(diào)查

①采取的手段：a.詢問調(diào)研b.觀察調(diào)研c.調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a.預備調(diào)研階段b.正式調(diào)研階段c.結(jié)果處理階段

(二)消費者分析

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝,，70%的同學大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

(三)競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校,，學校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多,，有零食店、服裝店,、理發(fā)店,、鞋店、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù),。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司,。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場,。

四.營銷戰(zhàn)略

1.目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學生及周邊學院學生

2.市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生,，所以我們的價格定位于中檔,。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反,，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,，更貼心的服務(wù)。

3.銷售方式：主要以店鋪零售為主,，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買,。

4.提升品牌知名度：通過校園bbs，qq群,，廣告宣傳單頁,，廣播站加大對本公司的宣傳。

5.完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,，使消費者成為最大的受益者,。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度,。

五.促銷策略

1.第一期(持續(xù)一周左右時間)：所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張

2.第二期(持續(xù)兩周左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個

3.第三期(持續(xù)一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件

餐飲企業(yè)策劃書篇四

一,、概要

1、年度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三,、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓

六,、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員),。

4,、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強機構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導;

9,、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

餐飲企業(yè)策劃書篇五

一,、總則

1,、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效,，特制定本辦法,。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,，均依照本辦法執(zhí)行,。

3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”,，報公司總經(jīng)理核準后實施,。

二、銷售人員

1,、銷售人員的聘用,、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2,、銷售人員的工作主要是留住老客戶,、發(fā)展新客戶、促成交易,、合同履約,、收集和傳遞市場信息。

3,、銷售人員應保守公司商業(yè)秘密,，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴禁挪用公款,、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款,。

三、營銷計劃

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃,，經(jīng)主管審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解,，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施,。

四,、營銷過程

1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”,，并定期進行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”,，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2,、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案,，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào),。

3,、銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同,，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部,、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后,，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據(jù);合同額十萬元以上的原則上要有預付款,。

4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。

5、銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款,、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任,。

五,、銷售價格

1、內(nèi)部報價：

⑴產(chǎn)品銷售：

a,、原材料價格不易變化的,，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內(nèi)部報價。

b,、原材料價格易變的,，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2,、對外報價：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式,、總利潤、競爭程度等具體情況定價,，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限,。

⑵客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,，須報業(yè)務(wù)部門主管批準,。

⑶公司內(nèi)部報價和折扣標準等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏,，違者追究相關(guān)責任,。

六、業(yè)務(wù)費用(含差旅費,、公關(guān)費)

1,、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管,，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2,、業(yè)務(wù)費用標準：

⑴銷售利潤率低于25%時,，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的20%;

⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售額的6%;

⑶業(yè)務(wù)費用大于銷售額的6%的,，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支,。

七、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低于當?shù)刈畹凸べY標準,，具體由各單位制訂,，報公司總經(jīng)辦批準。

2,、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資 業(yè)務(wù)提成 年終獎勵”具體由各單位制訂,，報公司總經(jīng)辦批準。

⑴月工資,，根據(jù)銷售指標完成情況確定,。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資,，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a,、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結(jié)算。

b,、至發(fā)貨之日起,，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息,。

c,、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算,。

d,、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付,。

⑶年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度,、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵,。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行,。

八,、附則

1、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費,，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵,。

2、非市場營銷人員利用自有社會資源,，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售,，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式,、總利潤等具體情況定,。

3,、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

4,、本辦法由公司總裁批準頒行,，于20xx年5月1日起生效。

餐飲企業(yè)策劃書篇六

在這個文化碰撞劇烈的時代,，圣誕節(jié)作為一個徹底的洋玩意兒已經(jīng)開始在越來越多的中國人生活里扎了根,，圣誕節(jié)成為親人、友人相互祝福的美好時刻,?！痢痢痢猎谶@個喜慶的日子里，特組織圣誕聯(lián)歡活動,，讓全體員工在輕松,、愉悅的氛圍里，感受到和諧,、友愛的企業(yè)文化氛圍,。

活動概述

一、時間： 12月23日

二,、地點：××三樓

三,、主要內(nèi)容：1、晚宴;2,、聯(lián)歡;3,、抽獎

四、活動特點：

1,、推選出"狂歡寶貝"為主線,，開展互動游戲，營造歡樂氣氛;

2,、邀請××××或其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門共同參加聯(lián)誼活動,。

活動具體安排

*進場之前每個人發(fā)一個祝福卡片,，提前寫好祝福語,，交到企劃部，統(tǒng)一進行會場布置,。

1,、16：30主持人宣布活動開始;

2、請公司領(lǐng)導致辭;

3,、舉杯共慶晚宴開始,，每桌推選出一名桌長，由桌長組織參加后續(xù)活動人員;

4,、17：00開始游戲環(huán)節(jié)

游戲說明：整個游戲過程,，參加活動的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個圣誕老人(貼畫),，最后獲得圣誕老人最多的一桌,，為狂歡寶貝歡樂團。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進行"狂歡寶貝"的角逐,，進行"送歡笑,、送祝福"大比拼，每人說一句祝福的話,，還要送一個最燦爛的笑容,，最后各桌貼花的方式，誰的花最多,，誰就是當晚的"狂歡寶貝",，獲得由總經(jīng)理親自授予"狂歡寶貝"獎牌。

*抽獎環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進行一次抽獎環(huán)節(jié),，禮品由總經(jīng)辦四位老總準備,，送出獎品的同時還要說出選擇禮物的出衷。

游戲一：模仿秀

參與人員：5人

玩法：首先指定一個人唱一段流行歌曲,，然后參賽五人分別模仿學唱,，最后由各桌派代表給學得最不像得人罰酒。

游戲二：copy100%

參與人員：4人一組參加,，分兩組

玩法：由主持人告訴每組第一個人謎底,，然后此人用動作表演向后面的人表達，最后一個人再說出謎底,，每人有三次機會,。

1、歌曲

(1)刀郎——情人,、沖動的懲罰(歌名及演唱者)

(2)老鼠愛大米(歌名)

2,、歇后語

(1)打腫臉——充胖子

(2)豬鼻子插大蔥——裝象

(3)黃鼠狼給雞拜年——不安好心

(4)老虎的屁股摸不得

游戲三：人生百味

參與人員：2人一組參加，分兩組

玩法：將各種欽品(可樂,、雪碧,、啤酒、清水,、醋,、酸奶等)用紙杯盛裝，一個品嘗一人猜,，品嘗的人只能用動作來表達,，在3分鐘之內(nèi)猜出正確最多一組為勝出。

游戲四：齊心協(xié)力

參與人員：2人一組,，分兩組

玩法：分別將同組2人腿綁在一起,，同時在每個人最外側(cè)的腿綁上相同數(shù)量的氣球,，兩組要將對方氣球踩爆同時又要保護自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內(nèi)誰最先完成或完成的數(shù)量多為勝出,。

游戲五：我心目中的圣誕老人

參與人員：2人一組,，分兩組

玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像，參賽人員一人指導,，一人遮住眼畫,，兩人配合看誰畫得像。時間1分鐘,。

活動效果

營造喜慶氣氛,，讓大家輕松的渡過一個快樂的圣誕節(jié)，將高漲的情緒帶入到今后工作當中去;同時通過與政府部門聯(lián)誼,，進行良好溝通,，為今后工作開展奠定基礎(chǔ)。

宣傳計劃

1,、向集團方向投稿;2,、向行業(yè)媒體投稿

費用預算

1、場地布置：600元(條幅,、圣誕樹,、飾物等)

2、游戲小禮品購買：800元

3,、餐費：20xx元

總計：3400元

餐飲企業(yè)策劃書篇七

1,、前言

1.1時代背景與方向

在當今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間,，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1.2行業(yè)背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎,、時尚,，而消費者的購買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵,。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右,。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克,，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大,、消費層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大,。

然而,，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品,，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領(lǐng)導品牌,，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,。?

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。

當然,，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強化與顧客間的互動,，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。

2、市場分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境的變化

1,、市場進入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本,。

2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈,。

3、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

2.1.2時空觀念的變化

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排,。

2,、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2.1.3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買,，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔,。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的,。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時間，降低了物流,、資金流,、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用,、時間效用,、價值效用與信息效用。而且,，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征,，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶的關(guān)系,。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家,。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢,，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。

餐飲企業(yè)策劃書篇八

一,、辦刊原則

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè),、樹立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報紙名稱

報

(二)報紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應,，用銅版紙彩色印刷,，形式應為四開小報，每期四個版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中,。

(三)辦報方向

1.企業(yè)部門通訊,、促進員工之間加強了解、交流的工具,。

2.傳達企業(yè)上層政策思想的載體,，建立一種企業(yè)文化。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導向觀點,，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹立行業(yè)領(lǐng)導者姿態(tài)。

(四)辦報風格

稿件,、版面編排清新悅目,、健康向上、圖文并茂,，能夠傳播公司的先進文化,，展現(xiàn)團結(jié)協(xié)作的精神風貌。

(五)關(guān)于發(fā)行

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠),、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶,、行政主管部門,、各地專業(yè)市場、行業(yè)展會派發(fā)給準客戶等,。

二,、辦報版式

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應,，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應為四開小報,，每期四個版,，出版周期以月為單位，每月一期,，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中,。

三、成本計算

編輯人員：至少安排一名編輯人員負責報紙的采編和外聯(lián)工作,。工資：*元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負責報紙排版配合編輯人員,。工資：*元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷,，每期印刷費用在*元左右,。新聞紙印刷，每期印刷費用在*元左右,。

稿費成本：通訊員稿費+員工投稿稿費,。假設(shè)每期25篇稿件，每篇平均稿費千字40元,，稿費預算在1000元左右,。

四、報紙內(nèi)容

通過對內(nèi)刊發(fā)展趨勢及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析,，企業(yè)報內(nèi)容將從生產(chǎn),、經(jīng)營管理、銷售,、市場信息,、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標,、經(jīng)營理念,、核心價值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨,、營銷戰(zhàn)略,、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定,，初步規(guī)劃如下：

第一版《新聞篇》

1.國家方針,、政策及行業(yè)的動態(tài)等。新聞的選擇應該有行業(yè)性,、親近性,、參考性，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性,。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò),、報紙，對選擇的每一篇報道必須經(jīng)過編輯人員的修改,。

2.公司重大活動報道,。公司當月內(nèi)部事務(wù)的對外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績報道，好人好事報道,。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài),，傳達管理層的最新信息，是公司活動信息交流平臺,。

開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭,。主編或公司高層撰寫

稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報刊摘錄,。

第二版《技術(shù)篇》

重點介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識,。

稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。

第三版《產(chǎn)品篇》

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品,、地域產(chǎn)品推廣介紹,。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品,。

品牌物語：品牌故事,、品牌體驗,、品牌觀察等。

稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿,。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示(家事,、七嘴八舌、基層寫真,、互動空間),，這是最能凝聚員工關(guān)注點的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品,。細分小欄目,，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知,，尊重作者,，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情,，友情,，反映員工身邊、工作中的人和事,，題材多種多樣,，不限。文章風格輕松活潑,，或是調(diào)侃幽默,，具有較強的可讀性。趣味性,。

同時也可以刊登經(jīng)營管理理念及模式,、其他企業(yè)管理類文章。

稿件來源：向廣大員工征稿,，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分,。

五,、稿源渠道

充足的稿源是報紙的保證,。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便,。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質(zhì)量,。應主要從編輯人員采編、通訊員管理,、員工約稿等方面入手解決問題,。

(1)采編人員

組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員,。公司的活動,、會議新聞由采編人員采寫,，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導核定,。

公司的會議新聞,，重大活動要及時告知采編人員跟進報道。因為如果采編人員不到現(xiàn)場的話,，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場感,，可讀性，準確性和信息含量都會降低,。

(2)通訊人員

每月按規(guī)定供稿,。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領(lǐng)導的支持,。每個通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應的獎懲制度。

(3)員工,、經(jīng)銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,，至少三次。制定稿費標準,。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面,。

六,、編委會成員

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會，成員名單如下：

特約顧問： 1-2名(可不聘請)

主 編：

餐飲企業(yè)策劃書篇九

一,、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可,。

二,、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型,、營養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食,、色、性”

1.方便性,，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性,，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場環(huán)境分析：

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年代開始,，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)20xx年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學生所占比例最多,，達到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全，方便,，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢。當前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快,。

四,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣,，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

六,、營銷組合：

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食,。

2,、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作,，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

(1)限時折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4,、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動

(3)休閑食品知識問答

開設(shè)渠道：阿里巴巴誠信通,，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進行招商,，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站,，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客,。

餐飲企業(yè)策劃書篇十

活動主題

親情xx公司人——與你同行的明天

活動目的

1. 讓員工充分的展現(xiàn)自我,，在活動的過程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。

2. 實現(xiàn)領(lǐng)導和員工的互動,，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流,。

3. 有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作,，讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進步,。同時包裝xx公司，促進其外部形象和內(nèi)部文化的形成策劃方案,。

4. 通過xx公司生活秀使xx公司人認知及發(fā)現(xiàn)自我,，為未來的bi行為識別系統(tǒng)改善進行一定的鋪墊。

xx公司總部及x公司員工

活動時間:20xx年 月 日 晚

活動地點:x公司總部食堂

主辦單位 x公司

承辦單位 x策劃公司

活動內(nèi)容

一.節(jié)目征集：

1,、 總部各部門,，每一部門至少表演一個節(jié)目;x公司不少于3個節(jié)目

2、 本周四11點前完成節(jié)目申報工作

3,、 本周五進行排練

4,、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

二.20xx年中秋晚會現(xiàn)場

主干時間分配：1民樂中秋宣傳片

又一段短小的宣傳片作為晚會的開端

2 領(lǐng)導致辭

由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請先生給xx公司員工致辭，并邀請大家共同舉杯

演出

3 由各個部門選報的活動(具體編排待訂)

4 xx公司生活秀

說明：此項活動旨在讓xx公司人認識自我,，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性,。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益,。活動的參與性和觀賞性很高,。

有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表,，由個人準備3-4套生活服裝，一套夏季服裝,，一套休閑服裝,，一套工作服裝，一套由本部門設(shè)計搭配的服裝,。來參加這場xx公司人的生活秀,。在秀結(jié)束后，我們將邀請觀眾上臺來評述,。

5 游戲

同一首歌

邀請領(lǐng)導和員工共同合作一首歌曲,，邀請領(lǐng)導人數(shù)三，員工人數(shù)三

我猜,，我猜,，我猜猜猜

邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品

獎品設(shè)置可以是(cd 小家電,，日常用品 可以是小動物也可以是人,，主要增強娛樂效果)

游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住,，一人在終點指導他完成路程,，在t臺上設(shè)置障礙若干，時間最短的小組獲得勝利,。

6 抽獎與禮品的頒發(fā)

效果預測

鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動,，富有創(chuàng)意和互動，只要實施得法,，實施落實,，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預計活動的實 際參人數(shù)可達600以上,，網(wǎng)絡(luò)報道5篇,。對xx公司員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時,，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,，增進員工信心，對外展示親切 團結(jié)高效的形象,，有效提升自身的知名度和美譽度,。

媒介傳播策略

1、 鑒于《xx公司天地》9月號已交付印刷，先期報道將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,，即在xx公司主頁新聞中心發(fā)表通訊一篇,。

2、 活動執(zhí)行后跟蹤報道,，有效運用《xx公司天地》和xx公司主頁的優(yōu)勢,。

3、 活動執(zhí)行后在相關(guān)的物流行業(yè)網(wǎng)站進行新聞通訊類投稿,。

4,、 活動后在食堂里公布圖片資料和相關(guān)報道?？梢圆扇⌒麄靼搴秃蟮男问?，將實況刻成盤作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。也可以上傳網(wǎng)頁慶典活動方案,。

廣告媒介傳播策略

1,、 既定演出部分事先發(fā)函至各部門(文件通知)。

2,、 活動前的海報宣傳(可以作為海報文化普及的前期引導),。

3、 一句話表述“中秋您想看什么,，意外驚喜等著您”設(shè)立留言點,，節(jié)目及電影放映確定前作為參照，使企業(yè)文化對內(nèi)拓展合理化,。

實現(xiàn)活動方案的措施

1. 聯(lián)絡(luò)x分工司,，邀請他們作為本次活動的主辦單位，并邀請總部作為協(xié)辦單位,。

2. 經(jīng)主辦單位協(xié)商通過后,，將本次活動方案上報有關(guān)部門批準。

3. 建立統(tǒng)一的實施策劃小組,，將工作進行分類,，實施落實至責任人

活動場地布置

1. 在設(shè)計和布置上，必須注意整體風格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性,，即保持標志,，背景板和主色調(diào)的一致，充分利用現(xiàn)場原有的條件下,，做出新意,。

2. 中心背景有一面珠光氣球和細霓虹組成的背景墻構(gòu)成，上面粘貼活動的主題和xx公司的形象標志,。

3. 在舞臺中心背景的兩側(cè),，分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風,，用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作

餐飲企業(yè)策劃書篇十一

一、家具市場機會：

建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系,、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段,。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制,，改進經(jīng)營方式和經(jīng)營作風，尋找最佳營銷方式,，才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,，并把它做穩(wěn),、做大,、做強，這一系列的轉(zhuǎn)變過程,，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略,。

企業(yè)迫切需要的是：改家庭(族)企業(yè)銷售為市場營銷。

喜德來家具最需要的是有效的市場營銷,。具體包括：營銷風格的定位,、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營銷團隊,、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略,。

二,、營銷通路解決：

1,、家具展是“喜德來”重要的市場拓展形式

市場拓展形式為：

a、家具展招商

b,、業(yè)務(wù)員的拉動,。組建高效精干營銷團隊,。

2、采取地區(qū)獨家經(jīng)銷的形式

地區(qū)建立互動互利營銷模式,。家具企業(yè)要充分利用制造中心,、營銷中心、培訓中心,、示范中心的功能優(yōu)勢,，改變單一的市場運作模式，形成自己專賣店,、旗艦店,、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局,，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營,、管理,、培訓、示范,、服務(wù)等一條龍的互動模式,，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔,。

企業(yè)應該加強與經(jīng)銷商的密切合作,，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢,，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”,，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端,。

3,、市場終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每縣級單位只選一家,。

現(xiàn)狀分析：

經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌,。他們以利益為原則。現(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力,，家具行業(yè)現(xiàn)款交易,，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商,，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品;第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決,，經(jīng)銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風險，廠家只負責聯(lián)系物流公司,。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買,，場地、裝修都有一定要求,，但是沒有費用支持,，廣告、促銷費用,，廠家一概不投入,，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點的企業(yè)還提供廣告資料,，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有,。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求,，如果達不到的話,，就要解除代理合同。

解決方案：

a,、 經(jīng)銷商的獨家代理制

慎重選擇經(jīng)銷商,。制造商在選擇經(jīng)銷商的時候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力,、在當?shù)氐目诒Ｆ鋵崿F(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品,，更重要的是在經(jīng)營自己的人品,，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”,，這些人選做經(jīng)銷商,，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌,，他會主動與制造商形成營銷互動,，如果制造商又能給予他強有力的經(jīng)營、培訓,、示范,、服務(wù)等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強,，實現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益,。

b,、 經(jīng)銷商必須有資金,。

c、 廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告,、終端裝修設(shè)計,、促銷支持、廣告資料等,。

d,、 店面選擇、裝修指導及業(yè)務(wù)員培訓支持,。

e,、 各種獎勵政策的支持。

f,、 每年組織一次經(jīng)銷商大會,。

g、 建立樣板店面,。

4,、確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供應。

確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品極其風格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點,。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處,、人性化、智能化的設(shè)計需求,，增加產(chǎn)品的附加值,，滿足部分客戶的個性化需求,，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,，并將價格策略導入開發(fā),、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié),，形成家具用戶心儀的購買價格,，推動家具市場向前發(fā)展，擴大品牌輻射能力,。

5,、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。

提高公司的服務(wù)質(zhì)量,。

建立客戶銷售檔案,。

建立有效客戶獎勵機制

其他形式

6、變推銷為營銷

家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段,，推銷靠技巧,，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用,，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中,，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費者為中心，實現(xiàn)對消費的整合營銷傳播,。

三,、終端銷售

1、建立樣板店面,，統(tǒng)一店面形象

現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題,，整體感覺不高檔，公司標志不清,，廣告語不突出,，顏色不協(xié)調(diào)，無特色,，缺少公司文化,。

解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計風格，增加公司文化氛圍,，突出公司品牌,。

2、無淡季銷售策略：

放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動,，如：元旦,、春節(jié)、三八婦女節(jié),、五一國際勞動節(jié),、六一兒童節(jié),、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié),、十一國慶節(jié)以及公司慶典,、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動,，刺激消費者的購買欲望,，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。

3,、建立完備的人才引進機制,。

必須建立完備的人材引進機制，從設(shè)計,、制造,、營銷等方面引進專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會形成自身角色定位,。

管理授權(quán),。雖然，家具企業(yè)的個體實力較小,，我們可能又在實行家族化管理,，企業(yè)的排他性很強。給各個崗位的經(jīng)理授權(quán),，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強企業(yè)競爭力的有力保障,。

四,、公司品牌：(需要專業(yè)策劃公司指導執(zhí)行)

充分運用社會資源,，補充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理,。要想實現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起,，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。產(chǎn)品名稱,、商標只是品牌的基礎(chǔ)元素,，而品牌內(nèi)涵、文化,、價值,、形象、個性,、才是品牌的核心內(nèi)容,，獨特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關(guān)系的法碼,，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走,。

根據(jù)喜德來家具發(fā)展現(xiàn)狀,，我公司河北財富方程營銷策劃公司確立了喜德來家具品牌建立的初級階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略,。店堂氛圍設(shè)計,、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性,，吸引消費者試用或購買,。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作,。此階段廣告宣傳很重要,，廣告的目的在于向消費者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等,，以此激起消費者的初次購買欲望,。

1、廣告媒體資源,。專業(yè)期刊雜志,、電視以及終端賣場等媒體都是我們喜德來家具和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告,，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應,，從而擴大社會各界對家具企業(yè)產(chǎn)品的認知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍,，提升產(chǎn)品的市場分銷能力,。

2、名人效應策略,。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶,，還是企業(yè)宣傳畫冊，以及pop等,，都應注重名人效應,，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊,，迅速提高社會各界人士對產(chǎn)品的認知度,，如：耀幫家具聘請濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等,，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇擁的家具品牌下,，對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的認同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷,，好產(chǎn)品,，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場效果，這就是現(xiàn)代市場營銷法則,。讓消費者跟著家具企業(yè)的銷售思路走,，從而引導他們消費。(需要企業(yè)條件成熟)

3,、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽度,。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關(guān)系中最重要的紐帶,，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素,，是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業(yè),，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去,，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言,。在品牌經(jīng)營指導思想上,，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭,，更注重贏得顧客的心,，贏得永遠的市場。

4,、智慧思維策略,。在電視臺、報刊雜志,、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計比賽,、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策,，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計思維,，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補自身智慧資源的不足,。同時還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的,，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會效應;二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計師從中吸收到有利于設(shè)計的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路,。

5、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導者,。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導者如同與高手下棋可以提升身價一樣,，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西,，也比較容易成為真正的高手,。

餐飲企業(yè)策劃書篇十二

一、項目背景：

xx酒店為xx集團在南充開辦的一家四星級酒店，xx集團為餐飲服務(wù)類企業(yè),，主要經(jīng)濟活動范圍：華北,、華東、華中,、華南,、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家酒店,。對于南充這樣的中型城市,，xx集團看中的是南充的交通樞紐的重要性;作為一個新進入南充的企業(yè)，知名度不是很高,，而且南充還有如南充萬泰酒店,、南充錦宏連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競爭對手,，所以要想在南充站穩(wěn)腳跟,，開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機會一定要抓住,?；顒涌傊黝}

1、——您夢想的家園!

2,、給您回家的感覺——xx酒店

3,、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來建設(shè)活動目標通過本次活動,，讓南充人們了解,、認識，對有個感性的認識,?；顒映绦蚧顒臃桨?/p>

5、示牌宣傳(設(shè)置指7,、示牌)：

(1)設(shè)置地點：以xx酒店為中心,，2km范圍內(nèi)的主要道路上

(2)設(shè)置形式：重新報建，如不允許,，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)

(3)數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個,，共至少10個

(4)大小、高度：視實際情況而定,，文字能大就大,，力求醒目

(5)設(shè)計要求：要求使用xx酒店標準的標識及標準字體

(6)時間要求：于開張前10天設(shè)好

(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心,，樹立一定的美譽度;

2,、開業(yè)公關(guān)活動策劃方案

(1)主題：xx酒店為您過生日!

(2)活動時間：開業(yè)當天。

(3)活動地點：xx酒店。

(4)活動概況：給xx酒店開業(yè)當天過生日的30位公民每人贈送一間包間,，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費,，所有費用最后由xx酒店代為支付。

(5)活動細則,、注意事項：

1)刊登活動廣告：

a,、時間：開業(yè)前10天

b、媒介：《南充日報》,、《新文化報》

c,、版面：1/4版

d、文案內(nèi)容：

標題：xx酒店為您過生日!

正文第二段：為您過生日活動介紹——xx酒店將于20xx年06月18日正式開張營業(yè),，為慶祝xx酒店的開業(yè),，特舉辦xx酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費,。

報名條件：凡當天過生日,，并在南充有固定居所的市民，均可報名參加

報名登記日期：即日起至06月16日止,，每天上午8點-下午6點

人額限制：限30名,，先到先得，額滿即止;

報名地點：xx酒店一樓大廳辦事處

報名須知：憑本人身份證,、戶口本原件,，親臨報名;未成年必須有監(jiān)護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。

其余說明：進入時,，必須衣冠整齊,，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動家一切解釋權(quán)歸xx酒店。

2)先報名預定房間

報名時間：廣告刊出后當天開始,，至開業(yè)前一天截止,。

報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本,，以防身份證有假),，親臨xx酒店預先訂房登記。

報名的其他條件：凡未成年人,，應由其監(jiān)護人陪同前來;年老體弱的應由其親戚陪護;進餐時,，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席,。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜,。

菜的數(shù)量：限定一個總的上限，如每人限2個菜,，以便避免浪費。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完,，需要作小小懲罰,，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點,。

3)開張當天：

a)拍照留念：所有同天生日的來賓與xx酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi),，如xx酒店使用，則應與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)

b)舉行xx酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式,。

從當天參加的成年來賓中,，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員,，發(fā)出聘書,，邀請其于07月01日來xx酒店參加評菜價的活動。

4)軟性文章：為配合本次活動,，盡量于《南充日報》等美食版,，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題,，通過反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風貌,，來達到宣傳xx酒店的目的。

3,、開業(yè)后系列公關(guān)活動

(一)——主題：xx酒店請您定菜價!

(1)活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天

(2)活動時間：上午8：00——10：00

(3)活動地點：xx酒店

(4)活動概況：聘請30位定價員,，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價

(5)活動公證：開業(yè)前10天,，應與公證處取得聯(lián)系,，同意對此項活動進行公證，公證結(jié)果,，公布在大堂顯眼位置,。

(6)定價員選擇：

選擇方式一：開業(yè)當天，以抽簽的方式,，抽出30個愿意參加活動的客人;

選擇方式二：開業(yè)后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意,、有空的前提下)，擔任定價員,。

(7)活動預告：開業(yè)后第3天,，發(fā)出xx酒店請您定菜價活動廣告

(8)參加定菜價人員的報酬：每人*元，于活動結(jié)束時,，用紅包的方式支付,，并請他們簽名，以示收到xx酒店支付的工資

(9)需要確定菜價的菜名：由xx酒店選擇,。

(10)確定方法及流程：除去最高分,、最低分,，取平均分;要準備相關(guān)的表格、文具,，確定具體流程

(11)公證：事先,，將活動與公證處聯(lián)絡(luò)，取得其支持,。公證進行現(xiàn)場公證,，公證后，懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價牌

(12)事后宣傳：活動的第二天或第三天,，在報紙上刊登以公布菜價確定結(jié)果,、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督,、檢查為內(nèi)容的廣告,，

同時，刊出xx酒店請您評大廚的活動預告,。

4,、開業(yè)后系列公關(guān)活動

(二)——主題：xx酒店請您評大廚!

(1)活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始

(2)評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師,，隨機抽取其烹飪的5道菜,，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質(zhì)屬性如味,、色,、香、形等進行打分(先做好打分登記表,，以方便客人操作,，最好只要打勾就行了)，并請客戶簽名;對于參加評分的客戶,，每人贈送一份精美的紀念品,。收集每天的評分，進行累加,，即可得出每個廚師的總分,，從而能排出名次。

(3)活動宣傳：大堂及外圍,，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅

(4)評選結(jié)果及過程照片,，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出xx酒店請您評服務(wù)活動預告,，同時將xx酒店服務(wù)員工作標準列出來,。

5、開業(yè)后系列公關(guān)活動

(三)——主題：xx酒店請您評服務(wù)!

(1)活動開始日期：評大廚結(jié)束后的第二天或第三天,，活動預告刊出后起第一天,。

(2)評選方法：

1)每天請5位客戶在買單時,，填寫《服務(wù)人員評分表》，對為其提供服務(wù)的服務(wù)員,，按xx酒店服務(wù)員工作標準進行評分,，將每天的評分表累加在一起,，形成每個服務(wù)員的總分,，從而排出名次。

2)注意要均衡每個服務(wù)員被評分次數(shù),，保持大體一致

(3)贈給評分客戶一件精美禮品

(4)活動宣傳：大堂及外圍,，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅

(5)評選結(jié)果及過程照片，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天,，刊出在報紙上;報紙同時刊出xx酒店請您評服務(wù)活動預告,。

6、開業(yè)后系列公關(guān)活動

(四)——主題：指定綠色菜地活動

(1)活動方式：開張10天后,，開始著手物色附近的農(nóng)家,，找一些比較理想的,，與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片,，然后，在xx酒店大廳合適地方,，展示這些照片,，特別是要展示一些有蟲眼的照片。

(2)合同答署完后,，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞xx酒店使用了綠色蔬菜的信息,。六、經(jīng)費預算(單位：萬元)項目指示牌宣傳開業(yè)公關(guān)開業(yè)后公關(guān)其他費用合計

七,、效果預測

1,、通過前期指示牌宣傳，使公眾對xx酒店有一個初步了解,。

2,、通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個耳目一新的感覺,，留給公眾一個深刻的印象,。

3、通過“定菜價”活動,，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象,。

4、通過“評大廚”活動,，使公眾了解到xx酒店有優(yōu)秀的廚師,。

5,、通過“評服務(wù)”活動，讓顧客了解xx酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

6,、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深入人心,，并在公眾心目中形成xx酒店為綠色酒店的良好印象,。

餐飲企業(yè)策劃書篇十三

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。

如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

(二),、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

餐飲企業(yè)策劃書篇十四

一,、背景

企業(yè)文化是企業(yè)圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理而形成的觀念的總和,，是企業(yè)在經(jīng)營

實踐中形成的一種基本精神和凝聚力，包括企業(yè)的戰(zhàn)略愿景,、企業(yè)精神,、核心價值觀、經(jīng)營理念以及企業(yè)員工共同的價值觀念和行為準則,。

二,、方案宗旨：

提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動團隊建設(shè)。

增強員工滿意度與歸屬感,，激發(fā)員工的工作積極性和熱情,。

豐富員工業(yè)余文化生活，營造一種健康,、旺盛的團隊氛圍,。

三、參與對象

公司全體員工,。

四,、組織和實施部門

公司人事行政部和各部門總監(jiān)。

五,、時間

除日常固定的企業(yè)文化宣傳外,，將每年9月定為企業(yè)文化重點宣傳月。

五,、本公司企業(yè)文化的內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略愿景：打造國際化,、財經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺。

企業(yè)精神：激情,、創(chuàng)新,、致遠、責任,。

核心價值觀：共享財富成長,。

經(jīng)營理念：以人為本

六、企業(yè)文化的系統(tǒng)建設(shè)方案：

編制《企業(yè)行為規(guī)范手冊》體現(xiàn),，內(nèi)容包括：

a)員工日常行為規(guī)范;

b)服務(wù)行為規(guī)范(包括內(nèi)部和外部的服務(wù)要求);

c)企業(yè)公關(guān)策劃與規(guī)范;

編制視覺系統(tǒng)(vi)企業(yè)識別系統(tǒng)手冊,，內(nèi)容包括：

a)環(huán)境文化：文化環(huán)境建設(shè)俗稱“文化落地工程”、“文化上墻工程”,、“文化視覺化工程”,，目的是讓文化看得見摸得著，讓文化和戰(zhàn)略鮮活地深入人心,?？梢栽谵k公室的墻上、會議室等醒目的地方張貼公司的logo,、體現(xiàn)企業(yè)文化的ui設(shè)計,、企業(yè)的精神和核心價值觀。

b)企業(yè)logo：如企業(yè)名稱標準字,、標準色,、logo設(shè)計、企業(yè)造型,、象征圖案等象征意義的闡述在全公司進行宣傳;

c)在對外交往中,擁有統(tǒng)一的公司形象的包裝展示：比如統(tǒng)一名片風格,、郵件簽名,、公務(wù)禮品、信封,、信紙,、工作證、請柬,、介紹信,、資料袋等;d)對外交流活動策劃時，需體現(xiàn)公司的文化精神,，并在活動中適宜的時候進行講解(如對外公關(guān)活動,，營銷活動，線下交流活動,，招聘活動等)e)欄目宣傳(設(shè)立員工墻)：制作企業(yè)文化宣傳欄,，宣傳欄分布不同的主題板塊(近期發(fā)展目標、質(zhì)量方針,、各類通告,、優(yōu)秀人物、員工天地-每次活動時的照片,、董事長信箱等);

建立企業(yè)文化的理念系統(tǒng),，主要內(nèi)容包括：

a)管理層培訓：將企業(yè)文化的核心內(nèi)容形成宣傳的標語，并首先在管理層內(nèi)開展培訓,，建立管理層在企業(yè)文化建設(shè)中的領(lǐng)導和示范作用,，要建立企業(yè)文化建設(shè)同企業(yè)的經(jīng)營管理活動相結(jié)合的觀念。

b)員工培訓：要使員工通過培訓和日常潛隱默化的灌輸能深刻了解企業(yè)的戰(zhàn)略愿景,、企業(yè)精神,、企業(yè)核心價值觀、經(jīng)驗理念,，能認同企業(yè)價值觀和經(jīng)驗理念,，并與之共同成長和發(fā)展。

企業(yè)文化活動計劃,內(nèi)容包括：

a)一起活動,，一起快樂,。豐富員工文體生活，增強企業(yè)凝聚力,，展示團隊組織能力，可以在周六,、日組織員工進行些體育項目的活動(比如打羽毛球,、打籃球等)，同時,，可安排攝影,，將活動的招聘放在員工宣傳欄內(nèi),。b)進行捕“風”捉“影”的活動，關(guān)愛身邊的同事,，從點滴開始記錄,，增強

員工之間的溝通協(xié)作能力，使工作氛圍更加融洽和睦,。拿起相機,，捕捉同事的動人瞬間，埋頭工作時,、專注傾聽時,、默默不語時。充分展現(xiàn)你對身邊同事的關(guān)愛,，然后把照片貼在員工墻上,，讓大家分享每時每刻對搜集到的照片進行甄選。

首先,，告知公司所有員工活動主題,、形式、交稿地點和截止時間,，然后對甄選出的照片進行編輯發(fā)布,，并對優(yōu)勝作品進行獎勵。

c)在每年9月進行公司秋游活動,，豐富員工生活,，增強團隊凝聚力。

d)在每年春節(jié)前舉辦公司年會,，年會的目的：增強公司員工的內(nèi)部凝聚力,，提升公司的綜合競爭力。對20xx年公司整體工作業(yè)績進行總結(jié),，制定新年度公司工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標。表彰公司內(nèi)部業(yè)績優(yōu)秀的員工,，通過激勵作用,，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中,。

e)在svn系統(tǒng)中開避一個欄目,，大家可以自由的分享各種專業(yè)技能或管理心得或?qū)W習心得或者好的文章分享，好的書籍推薦都可以(比如勵志小故事等),，這樣有助于形成學習型組織的文化氛圍,。

餐飲企業(yè)策劃書篇十五

一、小區(qū)策略：

1,、營銷模式：

消費者購買的心理過程,，是一個信息獲取,、理解、比較,、判斷過程,。據(jù)調(diào)查，目前至少有70%的消費者對家具品牌印象模糊,，家具品牌在消費者心目中沒有一個固定的,、鮮明的、良好的形象,，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想,、記憶。找到一種讓消費者直接獲取信息的營銷策略,，已成為第一個需要解決的重要問題,。

通過調(diào)查了解到，大部分購買家具是到家具城隨機選擇,，或通過熟人介紹進行購買,。由此推論，如果這個家具能在某個人家中擺設(shè),，那么他周圍的朋友會認可這個品牌,，再加上使用者的虛榮心理，會對家具進行免費義務(wù)的推廣,。

2,、具體方法：

實行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進行廣告宣傳,，從裝修設(shè)計到家具設(shè)計一條龍服務(wù),。讓消費者認可這種方式，并對已消費顧客進行贈卡,，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等,，以爭取他的朋友或同事、親友的再次光顧,。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用,，效果更好。

二,、營銷途徑：

1,、導入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標新立異的營銷及促銷策略,。以下是7種營銷策略,，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

(1),。小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助,，在各新建小區(qū)內(nèi)進行宣傳,。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。此途徑也為進行小區(qū)策略進行準備和實施,，必要的時候可同時進行,。

(2)。贈《藍圖家具設(shè)計與居室裝修手冊》：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶,，以傳播藍圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴大銷售?！妒謨浴返氖褂?，還可以讓消費者有一個清晰的認識——藍圖在這幾個頭疼的工作中，顯得得心應手,。

(3),。贈送家裝設(shè)計：宣傳中明確，凡定制藍圖家具的客戶,，除了進行免費的家具設(shè)計外,，還可免費幫助客戶進行家裝設(shè)計，讓家裝設(shè)計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀,。本營銷策略是定制化體系的一部分,，應與定制化營銷體系同步使用，如在賣場進行購買,，則不再同時享受此服務(wù),。

(4)。征文活動：與報社聯(lián)合進行征文活動,，征文主題“我與家具的故事”,，一等獎設(shè)高獎品或獎金，金額過大可以空缺或其它辦法解決,。增加藍圖與市民的互動,，引起社會關(guān)注。

(5),。尋寶活動：在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動,，掀起一股潮流。尋找寶的顧客可以獲得大獎,，寶物分為一,、二、三等,，讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍圖家具,。

(6),。舉辦家具設(shè)計大賽：與報社或其他新聞媒體合作，進行家具設(shè)計大賽,，讓全民參與,，樣式和內(nèi)容不限。獲獎?wù)呖梢垣@得獎金或獎品,，然后評出最佳設(shè)計,，進行推廣。

(7),。進行家裝設(shè)計大賽：與報社或其他媒體合作,，進行家裝設(shè)計大賽，讓全民參與,。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題,，家具由藍圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ),，怎么擺放最美觀,，搭配什么樣子的房屋最裝修風格最佳為評選依據(jù)。

2,、成長期的途徑

成長期營銷行動應在導入期結(jié)束之后,，對前期工作做一個全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

具體說來,，應從以下幾點進行準備與執(zhí)行：

(1)、家具人性化的設(shè)計：

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計理念,，家具設(shè)計風格統(tǒng)一,，擁有自己的專屬設(shè)計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風格,。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式,，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風格,。

從一定意義上說,，中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,，理論上講,，設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認知,、認可,，從而鍛造強勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇。

事實上,，家具是被看作藝術(shù)品進入人們的生活,、工作中的，在一個設(shè)計之前,，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu),、材料、形體等方面的思考,，更重要的是要完成一系列與美學、哲學相關(guān)的命題,。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高,、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功,，設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸,。

因此，藍圖家具在家具設(shè)計上應有所突破,，打破這個瓶頸,，以營銷策略為依據(jù)，進行產(chǎn)品設(shè)計改良,，取得市場,。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受,，因此設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品,，往往事半功倍。

(2),、家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

無論是采用特許加盟,、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,，在品牌覆蓋面,、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式,，建立自己的營銷體系,，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息,，改進產(chǎn)品,。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的,。所謂的渠道,，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商,。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降,，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品,、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時,，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳,，否則就不能滿足消費者需求,，從而破壞市場的穩(wěn)定。

據(jù)此看來,，藍圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進一步鞏固,，建設(shè)一個科學的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷實施的根本,。具體說來,，一是及時回饋市場信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,，保證經(jīng)銷商的利益,，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費者進行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通,，售前的保障讓消費者放心購買,，售后的服務(wù)容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務(wù)宣傳,，效果更明顯,。

(3)、時尚家具的設(shè)計開發(fā)：

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處,、人性化,、智能化、時尚化的設(shè)計需求,，增加產(chǎn)品的附加值,，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望,，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。

隨著資訊傳播速度的加快,，國內(nèi)消費者特別是年輕,、消費傾向高的群體對時尚潮流的關(guān)注越來越高,，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化,、人性化,、時尚化，以及個性化,。

因此,，藍圖家具在設(shè)計實用、大氣家具的同時,，應開始注重時尚家具的設(shè)計工作,，讓家具的設(shè)計更接近市場需求，從而取得市場成功,。從市調(diào)來看,，目前的家具市場在消費者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同，相差并不大,。根據(jù)分析進行推測，未來幾年內(nèi)的家具市場消費者年齡將更趨向于年輕一代,，其市場份額將明顯增大,。

照此推斷，設(shè)計推廣時尚家具,，符合年輕人的家具購買思維,，將在現(xiàn)在和未來的家具市場中占有重要的一席之地。

(4),、適應消費者的變化：

隨著生活水準的提高,，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯,，消費的主動性,，選擇性日漸增強，消費者會最終成為家具市場的“主人”,。在這樣的條件下,，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰?？梢灶A見,，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求,，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”,。

企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細分市場,，深入挖潛,，精耕細作,。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的,。

因此,，建立市場資料收集與分析，是藍圖家具適應市場變化進行的工作之一,，掌握市場命脈,，對市場的把握越大，成功的可能性越大,。沒有市場需要或市場需求把握不準,，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離市場的需求,。

根據(jù)相關(guān)的理論來看,，家具市場的變化隨著消費者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的家具市場需求來看,，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費需求轉(zhuǎn)變,。同時，在小的范圍內(nèi),，變化更快,，基本上達到了十八個月到二年左右。

換句話講,，幾年前的營銷策略和對市場的感性把握,，如果隨著市場的變化不進行改進，將是企業(yè)的致命傷害,，造成重大損失,。

餐飲企業(yè)策劃書篇十六

一、活動名稱：

沖出重圍,、穿越火線

二,、活動簡介

(一)活動時間：20xx年7月26日

(二)活動地點：水泥分公司辦公樓前

(三)參賽對象：各部室，生產(chǎn)車間員工

(四)活動項目：

參與方式：本次活動共分四組,，每組15人,、每隊選出一名隊長，在接到任務(wù)后,，隊長和隊員充分發(fā)揮大家的智慧,，廣納建議，制定作戰(zhàn)計劃,，共同協(xié)商協(xié)作,，制定本隊口號并把每個隊員安全順利的護送至比賽終點。本次活動以最終計時時間最短的隊伍為獲勝者,。

1,、突出重圍

比賽賽距：30米,、

需要道具：pvc防滑地墊或其他用品

游戲方法：在起點處，由第一名隊員向前搭放“小地毯”,，后面的隊員不斷地把身后的“小地毯”傳給第一個隊員,，共同踩著“小地毯”前進30米，要求腳不能觸地,，待全部到達終點后迅速進入下一個游戲“穿越火線”,。

游戲規(guī)則：(1)參賽隊隊員在起點線外準備。(2)比賽過程中只要有腳觸地的情況,，均視為犯規(guī),。并按觸地次數(shù)對比賽用時給與增加(每觸地一次加15秒)。(3)全員通過后迅速進入穿越火線區(qū)域進行穿越,。

訓練意義：本游戲旨在培養(yǎng)團隊協(xié)作能力和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，訓練團隊內(nèi)部的協(xié)調(diào)能力。

2,、穿越火線

道具要求：網(wǎng)繩,、框架

游戲方法和規(guī)則：全員必須穿過密密麻麻用網(wǎng)繩編織的火線區(qū)域。

游戲的意義：整個游戲凸顯的就是團隊合作,，無論多么好的網(wǎng)一個人是不能保障通過的,，而大家認為很難過的網(wǎng)，在大家的合作下也都順利通過了,，可見團隊的作用是很大的，一些看似無法做到的事情,，在合作好的隊伍中都是可以完成的,，這個道理讓大家在游戲中能認識的更深刻。

3,、向著勝利開火

需要器材：氣球

游戲方法和規(guī)則：每一個從火線出來的隊員迅速跑到指定位置吹氣球,，直到吹到指定大小，每人兩個,，全體隊員共吹30個,，可以由別人幫忙吹和協(xié)助(已經(jīng)提前跑至終點的隊員不可以協(xié)助)，吹完的隊員跑至比賽終點,，直至所有隊員到達終點,，整場比賽計時結(jié)束。氣球必須吹至指定大小,，不合格一個扣時15秒,。

游戲意義：本活動旨在挑戰(zhàn)心理極限，增強對他人的信任和對自己膽量的鍛煉,。

餐飲企業(yè)策劃書篇十七

服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵,、榮譽激勵,、物質(zhì)激勵、事業(yè)激勵,。

一,、物質(zhì)激勵方面，一線導購平均工資1539元,，比上年提升11%,，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%,，員工對銷售業(yè)績的關(guān)注率明顯加強,，銷售積極性有大幅提升。

改善：

1,、合理制定銷售指標,，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平,。

2,、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固vip,。

3,、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。

二,、事業(yè)激勵方面,，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會,，為其事業(yè)提供發(fā)展空間,。

改善：

1、今年人力資源部加強員工的能力提升,，有規(guī)劃的培訓計劃及執(zhí)行,，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導,。公司以年輕人居多,，大都渴望成長，學習更多有益于自己提升的東西,，為員工的發(fā)展著想,，會更能凝聚人心。

2,、在薪酬設(shè)計方面增加季度分紅,，對業(yè)績突出的團隊予以獎勵。

三,、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長春季春游,、三八節(jié)卡拉ok大賽,、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐,、周年晚會,、公司領(lǐng)導給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利,、工齡獎等激勵方式,。

改善：

1、**年公司各項福利開支為75000元,，今年員工福利計劃提升到100000元,，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善。

2,、改善員工的就餐環(huán)境,，增設(shè)必備的座椅。

四,、榮譽激勵方面：每月的優(yōu)秀員工,、優(yōu)秀團隊的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)oa中，這是一種很高的無形激勵,。

餐飲企業(yè)策劃書篇十八

一：背景概述：

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團,，是其為擴張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作,。

樂可可冰淇淋誘人滋味,，自有卓越動力打造!

難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球,，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔,，愛一個地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由,。戀上香榭里

窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束,，午后的愛情 溫暖而甜蜜,，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡,、小點,，無限愜意。

品嘗樂可可,，誘人滋味時刻體驗!

百種口味隨你挑選

冰淇淋系列,、無脂無糖冰淇淋系列、冰淇淋系列,、迷你卡-通冰淇淋系列,、青色校園冰淇淋系列,、落日海風冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列,、絕地海盜冰淇淋系列,、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

品嘗樂可可,，誘人滋味時刻體驗; 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造!

二：市場分析：

★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤,，其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤,，北美人均15公斤相比存在巨大差距,，昭示著中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。

★中國冰淇淋產(chǎn)量在**年間增長12倍,，每年增長10%以上,，年銷售量達到160萬噸，目前年銷售額為230億左右,。有專家估計,，到20xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè),。

★ 在國外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型,，現(xiàn)在，在中國冰淇淋終于被“正名”,，季節(jié)性消費差異逐步消失,。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節(jié)食品,。

經(jīng)過簡單的調(diào)查后,，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費品都是個驚人的大生意,，冰淇淋也不例外,，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均消費量是兩升(相當于25到30支冰淇淋)，未來**年期望成長到6升,，中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國,。

同時，新的品牌不斷面世,，營銷花樣也層出不窮,，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外,，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式,。在冰淇淋市場日益細分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要,。廠家鎖定的消費群不同,，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)潮，渠道之爭開始浮出水面,，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換,，已經(jīng)進入全面競爭階段。

20xx年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國,，改寫中國冰淇淋歷史,。

食品廣告策劃書

隨著康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵,，雅克等國內(nèi)企業(yè)的崛起,，和眾多國內(nèi)老牌營銷意識的增強，小食品市場越來越受到市場關(guān)注,。作為快速消費品領(lǐng)域的營銷專家,，一方面，福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業(yè)感到慶幸,，另一方面,，面臨多樣化的品類和參差不齊的生產(chǎn)水準，國家食品力度的加強,，為九大門類下依舊停留于原始生產(chǎn),、依賴大流通搞批發(fā)的企業(yè)捏一把汗!小食品如何成為品牌，如何賣上規(guī)模,，如何賣出名氣,，中國小食品企業(yè)該醒醒了!

診脈小食品九大門派

老掉渣的餅干蛋糕市場

餅干糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品,，從最初中國人自己的鈣奶餅干到,、達能等這些品牌的滲透，餅干糕點市場一直是熱度居高不下的市常然而,，在其廣大的市場前景下,，產(chǎn)品低端,，質(zhì)量低下,，口味單一,，形象老套也成了餅干糕點行業(yè)不可否認的弊端,。值得慶幸的是,，網(wǎng)絡(luò)飯飯,、奇客的推出,，卻一改國內(nèi)餅干糕點類企業(yè)低端陳舊形象,，給行業(yè)市場帶來了一股新風,，雖然其后續(xù)工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破,。

不太敢吃的果凍生意

果凍曾經(jīng)是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品,，創(chuàng)造了喜之郎,、親親、水晶之戀,、等諸多品牌,。然而，近年來果凍成分事件,，果凍噎死孩子的事件不斷曝光,，各種負面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業(yè)大幅萎縮,。

究其根本,，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營弊端外，其產(chǎn)品固步自封,、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在,。對于日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜,、色素,、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當年金娃“營養(yǎng)果凍"的成功了,?？梢姡瑢τ诔墒斓墓麅鍪袌龆?，老品牌需要提升形象,，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍!不僅明確提出了不含甜味劑,，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合,，值得學習!

南方人的座上客——蜜餞

蜜餞類的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方,，同時,，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求,，導致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌,，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言,，近年來也沒有太大的出新之處,，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜,、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見到,，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的,。短線思維嚴重,。

一鍋端的炒貨

相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優(yōu)勢的行當,。無論是瓜子市場的洽洽真心,，還是豆類市場的張二嘎、挑逗,，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌,。也因為他們的市場表率帶動了很多企業(yè)的跟進，扎堆崛起,，炒熱了其共有的市場體系,。然而就其現(xiàn)有市場，卻遠未飽和,，遠未滿足消費需求,。

與此同時，可以看到,，由于炒貨市場進入門檻較低(萬元即可開立作坊),，利潤較高，使得眾多雜品牌,、跟風產(chǎn)品叢生,。未來的行業(yè)市場必將是一個個性化的市場，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型,，或者是產(chǎn)品口味,，都需要和現(xiàn)有市場消費結(jié)合，和目標群體生活實際結(jié)合,，譬如當初曾引起行業(yè)和消費者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶",，同時，渠道下沉,，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個通病所在!

餐飲企業(yè)策劃書篇十九

一,、市場定價策略：

1、避強定價：就是避免與競爭對手的直接沖突,，在顧客心目中迅速樹立自己的形象,。

2、迎頭定價：就是與競爭對手“對著干”,，低檔次的競爭只會在短期內(nèi)奏效,，必須迅速完善服務(wù),，使之演變?yōu)橘|(zhì)量競爭。

3,、重新定價：就是對銷路不暢，市場反應差的產(chǎn)品進行二次定價,，“知錯就改”,。菜肴、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品,，要善于利用價格杠桿,，隨時調(diào)整。

二,、舉例

1,、以婚宴為例

目前婚宴市場競爭激烈，各飯店都有自己的招數(shù),，如“滿十送一”,、“提供婚禮用車、用房”,、“代發(fā)請柬,、代辦司儀”等，令新人省去了不少煩惱,。除了上述增值項目外,，還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務(wù)。

代辦酒水是指按進價向婚宴舉辦者結(jié)帳,，數(shù)量上多退少補,，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩，促進了消費,，表面看起來飯店無利可圖,，實際上飯店因為銷量增加，可以從供貨商那里得到回傭,，這是運用避強定價策略達到舍明求暗目的的典型,。

舍明——將婚宴舉辦者十分關(guān)注的酒水利潤讓掉。

求暗——菜肴毛利,，酒水回傭,，在該飯店辦婚宴價格實惠的口碑——為爭取下一個婚宴做好鋪墊。

2,、以旅游團隊接待為例

客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉(zhuǎn)化,，而接待旅游團隊是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法,，在實際客房出租率不是很高的情況下,，接待旅行社團隊可以幫助消化飯店的固定成本,。假設(shè)客房部一天的固定成本(空調(diào)、人員工資,、房屋及設(shè)備折舊等)為10000元,，變動成本率為營業(yè)額的10%(水電、客用品及布草洗滌費用等),。

如果當天營業(yè)收入為120xx元,，按會計方法是當天實現(xiàn)利潤為800元。

如果當天營業(yè)收入剛好為10000元,，按會計方法是當天虧損1000元;但是,，從管理會計的角度看，此時的概念既不是保本,，也不是虧本,，正確的表述應該是當天轉(zhuǎn)化了10000元價值的固定成本。

同樣的道理：如果當天客房出租率很低,，是否可以按照保本價或略低于市場競爭價格銷售客房呢?回答是肯定的,，因為固定成本始終需要轉(zhuǎn)化為貨幣，是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要,，這就是重新定價的計算基礎(chǔ),。

3、再以宴請為例

目前較高檔的宴請一般都上龍蝦,，龍蝦不僅是高檔菜,，而且也是整桌宴席身價的象征，但計價時各飯店都不相同,，絕大多數(shù)社會飯店采取的是靈活作價,，如一只1、5斤,、進價240元的龍蝦只售280元,，按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價方式，該龍蝦的毛利率只有：

(售價—進價)÷售價×100%=14,、29%

按照星級飯店最低35%的內(nèi)扣毛利率計算,，此龍蝦起碼要賣369元，如此高檔宴席在星級飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了,。

龍蝦進貨后沒有及時銷售,，會導致餐飲資金周轉(zhuǎn)問題，同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦,，供貨商也會失去信心,。

與婚宴同樣的理由，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略,。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本,，如果用餐的顧客少,、營業(yè)額低，固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價值,。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”,，然后才是利潤。

餐飲管理人員要注重絕對,，輕視相對,。堅守較高的綜合毛利率，不考慮用局部的犧牲來換取利潤的增加,，是賣方市場的做法，而wto以后的中國,，服務(wù)領(lǐng)域全由消費者說了算,，一個全面的買方市場已經(jīng)到來。

4,、各種折扣及授權(quán)

a,、禮節(jié)性折扣——授予一線領(lǐng)班或主管

b、旅行社折扣——有兩種,，一是旅行社事先通過協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員(或稱客房零售商)代商務(wù)客人訂房,，按目前行業(yè)慣例為10%傭金，總臺向客人收取門市價(此門市價一定是隨行就市,，有一定競爭力的價格),，由飯店財務(wù)返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團入住，由飯店營銷部門依據(jù)訂房期的客源情況以及營銷協(xié)議,，通知總臺及財務(wù)結(jié)帳,。

旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來旅游團隊,、會議團隊的批發(fā)商,，因此飯店要重視與旅行社的合作，搞好關(guān)系,。

c,、長期住客折扣——由飯店出臺相關(guān)政策，鼓勵客人長住,，如住十天送一天,、住房送早餐等等。

d,、官方折扣——飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，對關(guān)系單位高級行政人員實行的一種優(yōu)惠折扣。

e,、商務(wù)折扣——由營銷部門與客戶具體議定的折扣,。

餐飲企業(yè)策劃書篇二十

前言

隨著改革開放給中國帶來的契機,，我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展、完善,，全國各地的公司,、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多,。人們的人際交往也越來越多,，人民生活

水平也不斷提高，國民,、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來越高,，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來,，為了促進我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量,。我公司宣傳部特別對大連,、上海兩地的禮服市場進行了市場調(diào)查。

市場分析

一,、政策法規(guī)調(diào)查

20xx年2月初,，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展,。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準,。

二、目標市場調(diào)查

1,、消費者情況調(diào)查

上 海,、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高.他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服,。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會,。 他們工作很少有空閑時間,周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店.一般就很少購買服飾.我公司的全身禮服將會有很大的市場,。

2,、分布區(qū)域調(diào)查

在上海、大連,，服飾市場大都分布在高級公司,企業(yè),高中學校,大學校園附近.周末有較多的公司職員,學校學生.購買服飾.大連以及上海市楊浦區(qū)大學附近企業(yè)分布較多.市場廣闊.能夠有較好的發(fā)展,。

3、競爭對手調(diào)查

上 海霖雨服飾有限公司成立于20xx年八月,，注冊資金人民幣500萬,，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝,、服飾,、皮具,、皮鞋、床上用 品,、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來,，先后從日本,、德國、美國,、瑞士等引進全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線,，高薪聘請

國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫,、夾克衫,、西服、襯衫,、皮衣,、褲子,、皮具,、鞋子、大衣 等100多萬件(套),。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國區(qū)獨占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于20xx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開始,，該公司開拓國外市場，服裝出口日本,、韓國,、歐美等國。

營銷計劃

1,、營銷目標

我 公司營銷目標是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場,，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提 高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等),。另一個目標就是盡快獲得利 潤,，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進一步壯大公司實力,。

2,、產(chǎn)品及其價格

①男士禮服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3、促銷措施

購買“真情永遠”男女兩套,，可免費拍情侶婚紗照,。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折,。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服,，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費用九折銷售的優(yōu)惠。

4,、營銷服務(wù)措施

導購員要微笑服務(wù),，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時,，如果有家人,、朋友在等候，將免費提供茶水,、電腦以供消費者的朋友,、家人娛樂、休息打發(fā)時間,，讓顧客充分感覺到溫馨,。購買時可免費試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費退貨,。如有任何自然破損,，可免費退換。

廣告計劃

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主,。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環(huán)播放兩個月,。

2,、廣告內(nèi)容

3、廣告資金預算

聘請男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費用為3萬元,，以及其他花費約2萬元,，總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用,。

4、前景預測

我公司通過一番廣告,，將會打開在上海,、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾(運動服,、休閑服等)奠定基礎(chǔ)。

餐飲企業(yè)策劃書篇二十一

一,、計劃摘要

“牽手與你相伴一生的人,，留住愛情最真的一刻?！?/p>

在每個人心目中,，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子,，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕,。擁有一個完美,、神圣,、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿,。

這是一個領(lǐng)導婚禮時尚的公司,，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典,，展現(xiàn)你的個性與品味,。價格固然重要，服務(wù)才是根本,，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證,，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設(shè)計,。因為,，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶,！締造浪漫一生,，盡在三步曲——欣賞、喜歡,、愛,。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

本婚慶公司是一所有限責任公司,，位于鞍山市,，組織合理，規(guī)劃完善,，服務(wù)到位,。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象,，進而逐步擴大規(guī)模,。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期,，以品牌經(jīng)營,，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景,。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流,。在發(fā)展的過程中,，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨,。您的滿意,，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊,，是它的熱情使生活更加美好,。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力,。但風險是肯定的,，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識,。我們利用各種渠道籌集資金,，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場,。

二.組織概述

1公司名稱：喜洋洋婚慶公司

2團隊人員：梁艷艷,，楊夢丹，喬亞薇，何江娜,，張艷華,，劉亞敬，李曉霞 3 公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：張艷華

副總經(jīng)理：喬亞薇

梁艷艷何江娜楊夢丹 劉亞敬 李曉霞

策組公財行

劃織關(guān)務(wù)政

部部部部部

l 公司理念：沒有永遠的特色,，只有無限的創(chuàng)意

公司宗旨：一切為了你們的幸福

戰(zhàn)略規(guī)劃：

（1）在企業(yè)新建立時期,，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作,，提高企業(yè)知名度,，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,，以更好地宣傳,。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展與品牌的建立,，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模,，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景,。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng),，保持特色,，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導者,。

三.服務(wù)

本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨,，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。

創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計

相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子,，但你是否想過有一天這個夢想真的會實現(xiàn),？就在這里，喜洋洋婚慶公司,。

我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮,。例如,，在這里您可以體驗一回做公主,，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎,、敲鑼打鼓,，風風光光的出嫁。

結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師,，將全程拍攝記錄您的婚禮,，讓您回味無窮。創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖,。 婚禮小禮物：婚禮紀念相冊等等

婚禮禮服設(shè)計

專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風格,，秀出您的獨特魅力與風采。 樂團/司儀派遣

熱熱鬧鬧的鑼鼓隊,，不同風格的專業(yè)司儀,，您選擇您喜歡！

四.市場分析

市場背景

如今社會正在刮起“復古”旋風,，在這旋風的席卷下,，各行各業(yè)掀起了“復古風暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風暴中,。

市場對象預測：如今的年輕人,，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流,，對新事物的接受能力遠遠超過他們的父輩,。復古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。

市場競爭對手分析：當今的婚慶公司多如牛毛,，但做的都是“西方式”婚慶,，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復古式婚慶公司”,。

市場開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個“中國復古式”婚慶,，并邀請廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個轟動效應,，同時展開強大的宣傳攻勢,，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場,。

市場前景預測：在“復古旋風”的勁吹下,，以及國家對“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復古式”婚慶市場潛力巨大,。與此同時,，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入,，必將被中華文化深厚的底蘊所折服,。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。

五.經(jīng)營策略

市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局,，達到門店量最大化,，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會,。

人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,，重視人才,，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,，我們公司是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的,，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

廣告宣傳策略：對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司,，雖然目前市場潛力巨大,，但企業(yè)的知名度低，需要我們大力進行公關(guān)宣傳,，提高公司知名度,。

服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福,。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評,。以便我們更好地為您服務(wù)。

六.管理隊伍

創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識,，引領(lǐng)團隊

創(chuàng)業(yè)團隊：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團隊,。涵蓋會計、國際貿(mào)易,、工商管理,、市場營銷、旅游管理等各大學科領(lǐng)域的專業(yè)人才,。知識的融合與運用使團隊更具凝聚力,。

對管理人員的獎勵制度

（1）設(shè)置月度、季度,、年度三種獎金形式,；

（2）按業(yè)績晉升職位

餐飲企業(yè)策劃書篇二十二

一、市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的：了解大學生的消費狀況,，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試,、圖片測試、照片測試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主,，觀察為輔;

5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學生訪問,、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,，是潮流的風向標,。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2)售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等,。

3)售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓,、天去購物中心、三八路,、步行街及學院商城等)

二,、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2),、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

(3),、政策、法律,、經(jīng)濟,、技術(shù)、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長,，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,，高價的越來越高,，低價的則越來越低。(2),、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風,、到韓流、到俄羅斯風情,、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風,。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機,。(4),、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝,、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差,。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6),、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè),，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國,。(7),、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢,。而在終端市場上,，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏,。

3,、目標市場總體分析

日本、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。

20xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,，增長77.7%,，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點,，為我國服裝出口第二大市場,。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元,，同比增長94.5%,，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套),，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套),，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,，美國進口商壓價嚴重,，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右,。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%。另外,，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%,。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%,。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套),，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價,。

4,、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯,。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎,。在人民商場,，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外,，商家還準備了各種各樣的活動,，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動,，一元起價搞拍賣等,，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海,，消費者大多冷眼看市場,，追求內(nèi)涵、追求自我,。正是如此,，在購買服裝時，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多,，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,，這些都為消費者提供了較大選擇余地,， 從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同,，消費者對品牌的認識也不同,。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠,，但普遍水平仍以中低檔價格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱,，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注,。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年,。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào),，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上,，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場

三,、目標市場分析

1,、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升,，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展,，相信以后的市場開闊道路會更寬敞,。

3、目標市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),，可以通過廣告,、傳單、電視,、網(wǎng)絡(luò),、媒介等主要銷售渠道

4、目標市場細分

1,、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2,、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30,，30-45，45-65,，65?,。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。有相當部分品牌定位于此細分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列,、高級時裝系列、周末休閑系列,、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型,、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

5,、消費者指名購買率最高品牌

阿依蓮,、only、小熊維尼等,。

四,、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化,、休閑化,、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方,、實惠同時，還會向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五,、品牌服裝的消費者分析

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費量即占到3% 。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60% ,，農(nóng)村人口的20% ;

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%,。

(2)不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群,，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位,。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群;

(3)不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平,。 其中，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群,。

六,、品牌分析

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設(shè)計,，年齡一般在21-35歲,，追求時尚個性的特點,， only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由,、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計,。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性,，only為她們帶來了年輕,、活力，有趣的生活方式,。 本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和色彩,，風格也與眾不同，only的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。 本品牌的價格定位一般在100-200之間,，在大學生的消費能力范圍內(nèi),，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確,。消費者對象是在生活中獨立,、自由、領(lǐng)導流行,，對時尚和品質(zhì)敏感的女性,。，同時采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

2,、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例,，而半身裙,、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎,，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國,，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%,，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,，20xx年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲,。本品牌款式新穎,、獨特，色彩亮麗,。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”,。“flights”是奔放,、激情的意思,，大學正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好,，做工精細，面料舒適,，彈性好,，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),，款式新穎獨特,，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺,，價格也在大學生的消費范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點分析

因為“flights”主要是面向大學生和一些中層消費者,，因此賣點一般設(shè)在大學附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi),，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價格分析

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的,，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此,。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響,，“y&v”考慮到消費者的消費水平,，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi),。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告,、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可,。提高品牌的知名度。

3,、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢,，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源,。擁有一個著名品牌,，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,，需求變化快,。新時尚、新技術(shù),、新款式,、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化,，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛,、富有開拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,，女人穿牛仔服剛?cè)岵信宋?具有組織形式,、運營機制靈活等優(yōu)勢,。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機會

“flights”還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋,，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場開闊性,，讓品牌突飛猛進的發(fā)展。從而使品牌走向國際化

七,、品牌建設(shè)

1,、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站,，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快,，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便,，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動,，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷,。

2,、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一、 記名消費,，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠 為了方便顧客的購物,，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式,。

二,、 操作步驟 1、 迎賓,、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候,，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容; 2、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動,，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料,，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

?本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;

?從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

?如果在我們做促銷活動的時候進行消費,，不僅可以享受促銷優(yōu)惠,，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時,，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

?在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始,。

一個品牌能夠真正豎立起來,，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準,。服裝定位簡單的說,，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人,?！?flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象,。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結(jié)合,，在引導期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象,，啟發(fā)那些最初的消費者,。

1)媒介的組合策略

以報紙、電視,、宣傳單張(小冊子)為主,，海報、廣告禮品為輔,，重大活動和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼,、說明書等廣告形式,。

2)媒介的選擇

(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》,、《商報》,、《報》

(2)電視： 電視臺、電視臺,、衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明,、圖文并茂,、內(nèi)容翔實、印刷精美,。

(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送,。

(5)固定點：利用站牌、燈箱等

二,、品牌推廣策略

1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌,。

2)設(shè)計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴大品牌效應

5)策劃,、編寫詳細的店員培訓守則

銷售整合

1公關(guān)活動方案

活動有九點開始,，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩,，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品,，活動一般舉行兩到三個小時即可。

2事件營銷方案

通過募捐活動,、建立慈善機構(gòu)等,。

餐飲企業(yè)策劃書篇二十三

“企業(yè)文化墻”活動策劃案

一、活動目的：

展現(xiàn)企業(yè)團隊精神,，體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵

二、活動時間：

7月1日-7月31日 僅限于下班時間制作,。

三,、活動地點：

公司會議室空白墻、公司辦公區(qū)域空白柱墻面

四,、活動內(nèi)容：

1.公司剪影墻

包含公司各個場景的照片,、員工工作的照片等

2.員工心聲墻

內(nèi)部收集的員工心聲圖片及文字

3.有關(guān)于公司行業(yè)簡報

4.口號

以上是推薦的內(nèi)容也可以有各個團隊的想法，要求內(nèi)空是正能量,。

五,、具體實施布置

1.實地測量所需版塊的大小尺寸，然后安排定做模板,。(模板材質(zhì)：泡沫板 ps：優(yōu)點：不會損壞墻壁,，重量輕，價格適宜,，可以在上面插大頭釘和雙面膠進行固定照片和紙質(zhì)文檔等),。

2.每個版塊負責人負責自己版塊風格和內(nèi)容。(前期確定一個統(tǒng)一風格進行噴繪后,，每個版塊再進行自由發(fā)揮),。

3.版塊內(nèi)容最好實時更新，原則上不要求每月都定期更換,，但是要保證有新的內(nèi)容隨時進行跟換,。

六、關(guān)于費用

有關(guān)于制作文化墻的所有費用公司報銷,。

七,、人員分組

1.要求每個員工都要參加

2.抽簽決定分組

3.公司現(xiàn)有21人(員工20人，總經(jīng)辦1人)分4組 每組5人,。

八：獎勵

匿名投票評比,，分數(shù)最高的那個團隊，全體人員每人加10分,。

行政部

20xx年6月27日暫擬