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銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇一
1、負(fù)責(zé)每日,、每周,、每月全國(guó)各子公司銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理,、分析與上報(bào);
2,、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷制度的編制和完善,,銷售會(huì)議的籌備,、資料的整理及匯總;
3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心相關(guān)文件,、方案的整理,,歸檔及通知下發(fā)跟進(jìn)各項(xiàng)工作的進(jìn)度;
4,、負(fù)責(zé)各子公司業(yè)務(wù)溝通與對(duì)接;
5,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1,、市場(chǎng)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2,、對(duì)工作認(rèn)真,、細(xì)心、負(fù)責(zé);
3,、具備良好的溝通能力,,組織和協(xié)調(diào)能力;
4、熟練操作office辦公軟件,。
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇二
1,、組織編制部門預(yù)算,負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門的銷售往來賬目的核對(duì),,核算工作;負(fù)責(zé)部門內(nèi)部各種報(bào)表的編制工作,。
2、負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)工作的橫向部門溝通以推進(jìn)工作的順利完成,,如部門間信息傳遞,、訂單跟蹤,發(fā)貨等,。
3,、協(xié)助部門經(jīng)理完成市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)推廣等工作,。
4,、負(fù)責(zé)公司經(jīng)銷商往來賬目管理。
5,、負(fù)責(zé)客戶檔案,、銷售合同、訂單評(píng)審等文件管理,。
6,、負(fù)責(zé)部門辦公用品的領(lǐng)用、保管等工作,。
7,、負(fù)責(zé)部門例會(huì)的組織、安排,、記錄等工作,。
8、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇三
職責(zé)
1,、協(xié)助課程規(guī)劃完成新生的入學(xué)工作安排和資料的搜集歸檔整理;
2、根據(jù)學(xué)生教學(xué)安排,,保持與學(xué)生的溝通以及學(xué)生家長(zhǎng)的溝通,,及時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況;
3、保持與學(xué)生及家長(zhǎng)溝通的過程中,,挖掘潛在的轉(zhuǎn)介紹客戶資源,,并最終促成新生的簽單;
4,、協(xié)助執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和維護(hù)工作秩序;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事項(xiàng),。
任職資格
1,、專科以上學(xué)歷;
2,、從事過銷售助理并且具備一定的行政經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3,、熟練使用office等辦公軟件;
4、做事認(rèn)真,、細(xì)心,、負(fù)責(zé),具有服務(wù)意識(shí),、團(tuán)隊(duì)精神,。
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職責(zé):
1、協(xié)助銷售管理工作,,整理,、統(tǒng)計(jì)、分析銷售數(shù)據(jù);
2,、向銷售人員提供銷售支持,,對(duì)接合同、發(fā)貨,、發(fā)票,、回款等銷售跟進(jìn)事宜;
3、協(xié)助維護(hù)客戶關(guān)系;
4,、其他銷售協(xié)助工作,。
要求:
1、醫(yī)藥,、銷售,、文秘、行政相關(guān)學(xué)歷,,有醫(yī)藥行業(yè)銷售內(nèi)勤經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取;
2,、積極主動(dòng)、勤奮認(rèn)真,,具備良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)意識(shí);
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崗位職責(zé):
1,、三方合同的簽訂、審核(審核合同內(nèi)容,、品規(guī),、合同量);
2、公司gpo平臺(tái)業(yè)務(wù)處理,訂單,、合同數(shù)據(jù)整理、匯總,、分析;
3,、統(tǒng)計(jì)收集平臺(tái)客戶反饋的問題,醫(yī)院qq客戶群的反饋信息,,并跟蹤處理結(jié)果;
4,、統(tǒng)計(jì)平臺(tái)銷售流向數(shù)據(jù)、采購(gòu)金額數(shù)據(jù)等;
5,、按照簽批文件調(diào)整平臺(tái)配送商協(xié)議價(jià),。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè);
2,、2年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn),銷售內(nèi)勤/助理/客服,,商務(wù),,內(nèi)勤,采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)均可;
3,、熟練運(yùn)用各類辦公軟件,,較強(qiáng)的數(shù)據(jù)整理,分析能力;
4,、服務(wù)意識(shí)好,,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),。
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職責(zé):
1,、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總及填報(bào)工作,,確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性;
2,、負(fù)責(zé)銷售部日常行政事務(wù)管理及文件資料的處理、整理工作;
3,、負(fù)責(zé)銷售后臺(tái)對(duì)內(nèi)對(duì)外的工作銜接;
4,、協(xié)助銷售經(jīng)理安排的其它工作;
5、辦公設(shè)施,、固定資產(chǎn)的管理和日常維護(hù);
6,、負(fù)責(zé)部門員工考勤記錄、匯總,。
任職要求:
1,、大專及以上學(xué)歷;
2、相同或類似崗位一年以上工作經(jīng)歷;
3,、能熟練運(yùn)用woer ,、excle及明源系統(tǒng),,協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)、細(xì)心謹(jǐn)慎,。
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇七
職責(zé):
1,、負(fù)責(zé)供應(yīng)商詢價(jià)、采購(gòu),、訂貨,,安排貨運(yùn)等;
2、公司軟件的輸入及管理;
3,、日??蛻魣?bào)價(jià),完善供應(yīng)商價(jià)格體系;
4,、做好倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)出賬及每月的盤點(diǎn)工作,。
5、做好銷售的后盾支撐,。
崗位要求:
1,、中專以上學(xué)歷,精通電腦辦公室自動(dòng)化操作;
2,、工作細(xì)致并能夠做好保密工作,,適應(yīng)以服務(wù)為主導(dǎo)的工作環(huán)境;
3、具備優(yōu)秀的人際交往和溝通能力,、良好的服務(wù)意識(shí)和積極肯干的態(tài)度,,具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí);
4、有良好的時(shí)間管理技巧和設(shè)定目標(biāo)的能力,,并合理安排工作的輕重緩急;
5,、辦事處可提供住宿,提供中餐補(bǔ)助,。
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇八
職責(zé)
1,、按照公司規(guī)定的采購(gòu)流程進(jìn)行采購(gòu)操作;
2、負(fù)責(zé)接聽客戶電話并根據(jù)客戶要求完成產(chǎn)品報(bào)價(jià),、制作合同等工作;
3,、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)工作;
4、協(xié)助執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和維護(hù)工作秩序;
5,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事項(xiàng),。
任職資格
1、??埔陨蠈W(xué)歷;
2,、從事過銷售助理并且具備一定的行政經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、熟練使用office等辦公軟件;
4、做事認(rèn)真,、細(xì)心,、負(fù)責(zé),具有服務(wù)意識(shí),、團(tuán)隊(duì)精神,。
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇九
崗位職責(zé):
1、銷售部銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì);
2,、銷售部會(huì)議日程安排及協(xié)調(diào);
3,、客戶資料的梳理,、銷售備案;
4,、產(chǎn)品資料整理、發(fā)放;
5,、銷售單據(jù)開據(jù)及后續(xù)跟進(jìn)工作;
6,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
任職要求:
1,、大專以上學(xué)歷,,有行政助理、內(nèi)勤,、文員崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2,、有醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具備一定財(cái)務(wù)知識(shí);
4,、熟悉操作excel,、word、ppt等辦公軟件;
5,、男女不限,。
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇十
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)相關(guān)報(bào)表統(tǒng)計(jì),,建立銷售臺(tái)帳,,及時(shí)更新每日銷售數(shù)據(jù);
2、對(duì)數(shù)據(jù)敏感,,較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和邏輯能力;
3,、編制常用合同范本,指導(dǎo)合同業(yè)務(wù)工作
4、起草重大合同文本,,對(duì)一般合同進(jìn)行合規(guī)審查
5,、項(xiàng)目簽約管理
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,,1年以上大型房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
2,、熟練使用各種辦公軟件,熟悉國(guó)家的法律法規(guī)和地方政府、企業(yè)的相關(guān)政策規(guī)章,。
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇十一
一,、與在外營(yíng)銷人員的聯(lián)系
1、每周工作日志(周報(bào),、月報(bào))的收集并整理,。
2、營(yíng)銷人員費(fèi)用的申請(qǐng),、借款,、核銷事宜。
3,、營(yíng)銷人員與公司的信息交流
4,、營(yíng)銷人員所需資料的整理
5、營(yíng)銷人員gps位置核實(shí),,并每月導(dǎo)出數(shù)據(jù)與營(yíng)銷人員差旅報(bào)銷核對(duì),。
6、接收并處理營(yíng)銷人員的訂單
二,、對(duì)寄件,、發(fā)貨、訂單,、商業(yè)伙伴等的管理
1,、文件、資料料,、樣品,、彩頁(yè)…等(雙人或多人復(fù)核)
2、經(jīng)銷商資料的登記,、歸檔(證照,、開票信息)
2.1 接、發(fā),、處理,、保管一切商務(wù)來電來函及文件。
2.2對(duì)客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞,、處理,。
3、銷售合同的存檔,、登記(對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤,、督促)
4、發(fā)貨跟蹤(已發(fā)貨通知,、到貨核實(shí)回訪)
5,、對(duì)所發(fā)貨物,、樣品、資料等注意定時(shí)查件
三,、銷售部?jī)?nèi)部管理
1,、對(duì)日常資料的復(fù)印、蓋章等的工作
2,、公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)
3,、每日公司郵箱、公司qq,、招商,、招聘網(wǎng)站的管理和維護(hù)
4、協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料
5,、編制年度及月度工作計(jì)劃及月銷售任務(wù)及費(fèi)用計(jì)劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年,、月任務(wù)達(dá)成及費(fèi)用使用情況。
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇十二
職責(zé);1,、學(xué)習(xí)并掌握“用友軟件”產(chǎn)品知識(shí)和操作流程,,負(fù)責(zé)通過電話溝通預(yù)約客戶;
2,、通過網(wǎng)絡(luò)渠道尋找電話資源,,比如58同城、趕集網(wǎng)等;
3,、電話溝通了解客戶對(duì)用友軟件的需求點(diǎn),,努力做好售前咨詢工作,提高客戶滿意度;
4,、不需要你通過電話成單,,更需要你與銷售主管協(xié)同合作完成產(chǎn)品的銷售工作;
5、建立客戶檔案,,適時(shí)跟蹤客戶情況并預(yù)約上門談判的時(shí)間;
6,、全力完成每月意向客戶的目標(biāo)數(shù)量,遵從銷售主管的工作安排;
崗位要求:
1,、大專及以上學(xué)歷,,歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆生,有無銷售經(jīng)驗(yàn)均可,,有專業(yè)的培訓(xùn)并且安排人員一對(duì)一幫帶;
2,、熱愛銷售工作,具有工作熱情,,擅于與陌生人溝通交流;
3,、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及良好的抗壓能力;
4、態(tài)度端正積極,,善于主動(dòng)學(xué)習(xí),,富有責(zé)任心;
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇十三
職責(zé);1. 負(fù)責(zé)銷售訂單的合同準(zhǔn)備,、審核以及輔助外勤進(jìn)行簽訂;
2. 依據(jù)銷售訂單負(fù)責(zé)備貨、發(fā)貨的跟蹤與異常問題的處理;
3. 負(fù)責(zé)接受客戶關(guān)于質(zhì)量,、產(chǎn)品規(guī)格,、包裝、發(fā)貨等問題的信息收集,,并及時(shí)反饋相關(guān)部門給予結(jié)果的追蹤與反饋;
4. 銷售成本的統(tǒng)計(jì)與初步分析;
5. 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表中數(shù)據(jù)的收集及核對(duì);
6. 負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷售外勤進(jìn)行銷售回款的追蹤;
7. 負(fù)責(zé)物流發(fā)貨計(jì)劃的擬定以及備貨監(jiān)督;
8. 銷售檔案的管理;
9. 負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查以及結(jié)果分析,。
10. 完成主管交辦的其他工作;
職位要求:
1. 大學(xué)專科以上學(xué)歷,,女,,35歲以下,管理相關(guān)專業(yè);
2. 有財(cái)務(wù)知識(shí);懂得進(jìn)銷存賬目處理;’
3. 一年以上生產(chǎn)制造業(yè)銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗(yàn);
4. 良好的溝通能力,,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、責(zé)任心強(qiáng);
5. 誠(chéng)實(shí)、守信,,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,,有一定的抗壓性;
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇十四
職責(zé)
1) 接待到訪電話或來賓,按流程處置相關(guān)的銷售工作,,創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益,。(銷售商品產(chǎn)品見網(wǎng)站內(nèi)容);
2) 客戶各項(xiàng)信息的整理歸納。
3) 對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪,,通過客戶關(guān)系維護(hù),,謀求企業(yè)效益的拓展。
4) 簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布處理和日常的維護(hù),,發(fā)掘潛在客戶,。
5) 屬于內(nèi)勤職下的相關(guān)工作。
崗位要求
1) 愛崗敬業(yè),,忠于職守,,熱情開朗,具有較好的職業(yè)操守以及一定的集體主義觀念,。
2) 善于交流與溝通,。積極熱忱,樂觀向上,,善于表達(dá)自己的主觀述求并與對(duì)方達(dá)成共識(shí),,能夠較好地處理客戶咨詢并妥善跟進(jìn)。
3) 要求具有一定的財(cái)務(wù)常用知識(shí).
4) 熟練應(yīng)用常用的辦公軟件,其中善于運(yùn)用excel函數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析工作,并能夠使用coreldraw及photoshop簡(jiǎn)單處理電子格式文件,。會(huì)使用dreamweaver者優(yōu)先,。
5) 有一定的英語(yǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)歷,借助工具可以正確地進(jìn)行文字上的交流,。
如下人員優(yōu)先:
cest六級(jí),、熟練使用coreldraw,、photoshop、dreamweaver,、具有一定的seo經(jīng)驗(yàn)者,。
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇十五
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)采購(gòu)訂單制作.確認(rèn),,安排接收及跟蹤到貨日期,,與供應(yīng)商保持良好的溝通關(guān)系。
2,、采購(gòu)合同及相關(guān)文檔的整理歸檔,、采購(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、記錄,、匯總報(bào)表
3,、項(xiàng)目授權(quán)的跟進(jìn)以及匯總
4、制作招投標(biāo)文件,。
5,、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情
任職資格:
1、具備很強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心,,擅于溝通與協(xié)調(diào),,有良好的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
2、優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)及溝通能力,,協(xié)調(diào)能力,、親和力和分析判斷力
3,、熟練運(yùn)用word,、excell、photoshop等辦公軟件
4,、生物工程,、醫(yī)療專業(yè)的優(yōu)先考慮
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇十六
1、對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤,、督促,,建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》,編制每個(gè)月,、季,、年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將結(jié)果報(bào)銷售公司經(jīng)理,、銷售經(jīng)理,,及通報(bào)給銷售工程師。根據(jù)需要,,合同執(zhí)行情況可反饋給顧客,。
2,、編制年度及月度工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業(yè)務(wù)員的資金回籠,。監(jiān)督其業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定使用
3,、根據(jù)公司的營(yíng)銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目,按時(shí)登記明細(xì)帳目;
4,、接,、發(fā)、處理,、保管一切商務(wù)來電來函及文件,。對(duì)客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理,。建立用戶檔案,。
5、依據(jù)公司營(yíng)銷管理制度準(zhǔn)確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算,、管理,、服務(wù),如出差費(fèi)用的結(jié)算,、報(bào)銷,、工資獎(jiǎng)金的核算等工作。
6,、每個(gè)月度對(duì)合同履行,,資金回籠,業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào);
7,、按合同要求給制造商做好銜接工作;
8,、根據(jù)合同編制應(yīng)收帳款明細(xì),并對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理;
9,、協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;
10,、協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔,編制投標(biāo)文件,。
11,、按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào),以郵件方式報(bào)銷售公司經(jīng)理
12,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù),。
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇十七
職責(zé):
1、用戶合同執(zhí)行情況跟蹤(從客戶合同簽訂開始,,跟進(jìn)交貨進(jìn)度,、結(jié)算、開票,、對(duì)帳及售后相關(guān)工作,,日常與客戶進(jìn)行的常規(guī)問題的解決和交流);
2,、期貨到貨情況跟蹤(根據(jù)期貨訂單情況及時(shí)跟蹤港存和鋼廠發(fā)貨進(jìn)度,到庫(kù)及時(shí)錄入系統(tǒng)并通知業(yè)務(wù)人員加工領(lǐng)用);
3,、物流發(fā)運(yùn)計(jì)劃準(zhǔn)備(根據(jù)用戶合同和訂單的要求進(jìn)行發(fā)貨準(zhǔn)備,,通知物流人員進(jìn)行發(fā)貨并做好交貨統(tǒng)計(jì)及開票結(jié)算等后續(xù)工作)及訂單下單管理工作(對(duì)接加工廠進(jìn)行下單工作,根據(jù)交貨先后要求有序下單并及時(shí)驗(yàn)收回系統(tǒng)再進(jìn)行發(fā)貨準(zhǔn)備,,對(duì)短缺物資及時(shí)通知采購(gòu)人員進(jìn)行外采),。
4、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情
任職要求:
1,、大專以上學(xué)歷,,身體健康,無不良史,。
2,、優(yōu)先考慮有工作經(jīng)驗(yàn),應(yīng)屆生可談,。
銷售內(nèi)勤的基本職責(zé)概述 銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)簡(jiǎn)單描述篇十八
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品品牌的建設(shè)與活動(dòng)推廣;
2.了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望,,介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
3.及時(shí)收集市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)和客戶的建議,為客戶提供專業(yè)的咨詢;
4.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理,,進(jìn)行日銷量的統(tǒng)計(jì);
5.積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。
崗位要求:
1.18-28歲,有無經(jīng)驗(yàn)均可,,接受應(yīng)屆畢業(yè)生;
2.性格外向,,具有較強(qiáng)的邏輯思維能力,能積極面對(duì)工作;
3.具備優(yōu)良的職業(yè)道德,,為人正直,、責(zé)任心強(qiáng);
4.擅長(zhǎng)與人溝通,善于學(xué)習(xí),,勤奮踏實(shí),。