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醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇一

2、指導(dǎo)銷(xiāo)售專(zhuān)員了解公司各項(xiàng)流程,、工作規(guī)范,、和各項(xiàng)技能提升，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)順利達(dá)成,；

3,、針對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到完成任務(wù)的突破口,，如：開(kāi)發(fā)目標(biāo)科室,，客戶(hù)；重點(diǎn)產(chǎn)出客戶(hù)的培養(yǎng),，重點(diǎn)客戶(hù)的數(shù)量目標(biāo)等,，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持,、資源等,，上報(bào)經(jīng)理；

4,、提高對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的掌控力,。包括藥劑科采購(gòu)，重點(diǎn)科室,，客戶(hù)的用藥情況,，科室人員調(diào)動(dòng)，藥比變化等信息,，并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì),；

5、所屬市場(chǎng)每月定時(shí)查詢(xún)庫(kù)存,，掌握當(dāng)前銷(xiāo)售情況,，并根據(jù)用藥情況評(píng)估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整,，確保任務(wù)達(dá)成,。制定新的方案并上報(bào)主管；

6,、市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理,，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；

7、每天收集,、匯總銷(xiāo)售精英提交的各項(xiàng)數(shù)據(jù),，形成說(shuō)明報(bào)告，定期向銷(xiāo)售經(jīng)理反饋,；

8,、主持配合經(jīng)理召開(kāi)早會(huì)、周會(huì),，做好銷(xiāo)售精英的業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng),、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力、工作士氣,，為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn),；

9、銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù),。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇二

1,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)otc藥品銷(xiāo)售工作，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，并按計(jì)劃拜訪客戶(hù),、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、監(jiān)督市場(chǎng)執(zhí)行的準(zhǔn)確性,，以確保完成銷(xiāo)售任務(wù),；

2、監(jiān)督并嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn),；

3,、根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品鋪貨,、客情維護(hù)以及對(duì)下屬的管理輔導(dǎo)工作；

4,、完善并建立客戶(hù)管理資料,，定期更新客戶(hù)檔案,，確保資料的準(zhǔn)確性,；

5、與財(cái)務(wù)部門(mén)緊密配合,，做好應(yīng)收帳款管理工作,；

6、輔導(dǎo)銷(xiāo)售代表員工,，建立團(tuán)隊(duì)合作精神,。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇三

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù),；

2,、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù),、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化,，正確地貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)政策；

3,、以公司批準(zhǔn)的用途,、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向客戶(hù)提供藥物的特點(diǎn),、療效及注意事項(xiàng)等資料,。

4、拜訪相關(guān)客戶(hù),，向客戶(hù)學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

5,、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃,，組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)；

6,、開(kāi)發(fā)新醫(yī)院及新客戶(hù),，增加銷(xiāo)售范圍。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司otc產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并管理,；組織有效的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行推廣,；分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù),；承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù)；

2,、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng),，負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘、培訓(xùn),、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo),；

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,，制定本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo),，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo),；定期檢查,、監(jiān)督本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況, 保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成,，持續(xù)提升市場(chǎng)份額；

4,、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向,，引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護(hù)新老商戶(hù)；

5,、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告及銷(xiāo)售部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)工作,。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇四

1、負(fù)責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)ka銷(xiāo)售管理,，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo),；

2、建立目標(biāo)ka合作關(guān)系,，制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶(hù)的行動(dòng)方案,，并落地執(zhí)行；

3,、負(fù)責(zé)目標(biāo)ka（含分部）的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng),、銷(xiāo)量提升，做好連鎖的進(jìn)銷(xiāo)存管理,；

4,、負(fù)責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門(mén)店銷(xiāo)售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo),；

5,、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)售提升,；

6,、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)促銷(xiāo)項(xiàng)目在門(mén)店的落地執(zhí)行,；

7,、熟悉產(chǎn)品信息，進(jìn)行門(mén)店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式,，做好門(mén)店&患者的溝通,；

8、制定拜訪路線,，并完成拜訪要求,，做好產(chǎn)品在門(mén)店的進(jìn)銷(xiāo)存等表現(xiàn)管理；

9,、積極進(jìn)行門(mén)店調(diào)研,，相應(yīng)市場(chǎng)信息的收集與反饋,；

10,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇五

1.積極實(shí)施所轄醫(yī)院年、季,、月度醫(yī)藥銷(xiāo)售計(jì)劃,，完成銷(xiāo)售任務(wù)，合理分配和實(shí)施銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,；

2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額,；

3.充分了解市場(chǎng)狀態(tài),，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議,；

4.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

5.新客戶(hù)開(kāi)拓和上量維護(hù)（包括信息數(shù)據(jù)收集,、提交）,，開(kāi)展必要學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)院等銷(xiāo)售渠道傳遞產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)信息以提高市場(chǎng)份額,；

6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高工作技能,，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象

7.完成上級(jí)交付的其他任務(wù)

8.拜訪科室：兒科、兒?？?、內(nèi)分泌科、婦科,、生殖科,、燒傷、外科等

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇六

1,、 根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo),，制訂區(qū)域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標(biāo),。

2,、 制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì),。

3,、 指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開(kāi)展工作,。

4、 控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況,。

5,、 對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制,，保證及時(shí)順利回款。

6,、 收集本區(qū)域市場(chǎng)信息,，評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，做好市場(chǎng)規(guī)劃。

7,、 做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào),，做好與公司各部門(mén)的配合，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,。,。

8、 上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇七

1.實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷(xiāo)售量,，銷(xiāo)售額和利潤(rùn),。

2.準(zhǔn)備銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶(hù)拜訪計(jì)劃，以確定便定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶(hù)聯(lián)系數(shù)量,，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額,。

3.準(zhǔn)備和制定客戶(hù)的商業(yè)計(jì)劃和合同。

4.發(fā)展,、保持和更新銷(xiāo)售產(chǎn)品知識(shí),。

5.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶(hù)的關(guān)系，及時(shí)解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題,。

6.充分了解市場(chǎng)狀態(tài),，及時(shí)向上級(jí)主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議,。

7.樹(shù)立集團(tuán)的良好形象,，對(duì)集團(tuán)商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇八

1,、主要負(fù)責(zé)公司糖尿病產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

2,、保持與醫(yī)院,、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單,；

3,、按照公司要求開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品占有率,；

4,、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),，及時(shí)向上級(jí)主管反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議,；

5，制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,，組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),；

6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況,；

7,、招聘、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的銷(xiāo)售代表,。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)4

1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場(chǎng)的臨床銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售方案的實(shí)施,，

2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷(xiāo)售代表的日常管理工作；

3.區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端.客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)（臨床）,；

4.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成或超額完成推廣任務(wù),。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇九

1、維護(hù)所負(fù)責(zé)連鎖的門(mén)店客情關(guān)系,；

2,、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶(hù)和大型單體客戶(hù)；

3,、維護(hù)公司產(chǎn)品在門(mén)店的陳列及物料宣傳,；

4、提升公司產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)量,；

5,、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的相關(guān)工作事宜；

6,、配合門(mén)店進(jìn)行定期及不定期的促銷(xiāo)活動(dòng),。