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醫(yī)藥公司銷售主管崗位職責(zé)篇一

2、指導(dǎo)銷售專員了解公司各項流程,、工作規(guī)范,、和各項技能提升，保證團隊業(yè)績順利達成,；

3,、針對歷史數(shù)據(jù)進行分析，找到完成任務(wù)的突破口,，如：開發(fā)目標(biāo)科室,，客戶；重點產(chǎn)出客戶的培養(yǎng),，重點客戶的數(shù)量目標(biāo)等,，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持,、資源等,，上報經(jīng)理；

4,、提高對所負(fù)責(zé)市場的掌控力,。包括藥劑科采購，重點科室,，客戶的用藥情況,，科室人員調(diào)動，藥比變化等信息,，并及時調(diào)整策略應(yīng)對,；

5、所屬市場每月定時查詢庫存,，掌握當(dāng)前銷售情況,，并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整,，確保任務(wù)達成,。制定新的方案并上報主管；

6,、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時匯報給經(jīng)理,，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；

7,、每天收集,、匯總銷售精英提交的各項數(shù)據(jù)，形成說明報告,，定期向銷售經(jīng)理反饋,；

8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會,，做好銷售精英的業(yè)績點評,、提高團隊人員的工作能力、工作士氣,，為團隊完成公司業(yè)績做貢獻,；

9、銷售經(jīng)理下達的其他任務(wù),。

醫(yī)藥公司銷售主管崗位職責(zé)篇二

1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃,，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

2.輔導(dǎo)代表,，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;

4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ,，參與區(qū)域政策的制定;

5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;

6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù),。

醫(yī)藥公司銷售主管崗位職責(zé)篇三

1,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)otc藥品銷售工作，根據(jù)公司下達的銷售目標(biāo)制定銷售計劃,，并按計劃拜訪客戶,、開發(fā)新客戶、監(jiān)督市場執(zhí)行的準(zhǔn)確性,，以確保完成銷售任務(wù),；

2,、監(jiān)督并嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn),；

3、根據(jù)公司要求,，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶開發(fā),、產(chǎn)品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導(dǎo)工作,；

4,、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案,，確保資料的準(zhǔn)確性,；

5、與財務(wù)部門緊密配合,，做好應(yīng)收帳款管理工作,；

6、輔導(dǎo)銷售代表員工,，建立團隊合作精神,。

醫(yī)藥公司銷售主管崗位職責(zé)篇四

1、 根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略,，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo),。

2、 制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃,，建立優(yōu)秀高效的團隊,。

3、 指導(dǎo),、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

4,、 控制本區(qū)域費用使用情況,。

5、 對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制,，保證及時順利回款,。

6、 收集本區(qū)域市場信息,，評估市場容量,、潛力、競爭態(tài)勢,，做好市場規(guī)劃,。

7、 做好業(yè)務(wù)工作匯報,，做好與公司各部門的配合,，維護客戶關(guān)系。,。

8,、 上級臨時交付的任務(wù)

醫(yī)藥公司銷售主管崗位職責(zé)篇五

1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作,，建立并管理銷售隊伍,，帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo),，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作,，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

3、負(fù)責(zé)團隊的日常管理,、指導(dǎo),、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流,，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);

4,、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù),，推進醫(yī)院、科室,、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度,，確保順利完成銷售指標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長;

5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集,，根據(jù)所轄市場情況,，參與、組織,、執(zhí)行和評估;

6,、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學(xué)管理銷售費用;

7,、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護,，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

8、所轄市場競品信息調(diào)研,，并負(fù)責(zé)收集,、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,，做好市場調(diào)研報告,，及時向上級反饋情況;

9、按時完成各項銷售報表,、銷售報告,，接受上級的監(jiān)督;

10、遵守國家制定的法律法規(guī),，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

11,、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好,。

醫(yī)藥公司銷售主管崗位職責(zé)篇六

1.進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,，完成銷售任務(wù)；

2.向客戶推廣產(chǎn)品,，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,，并對既有的客戶進行維護,；

4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài),、提出合理化建議,；

5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動,；

6.樹立公司的良好形象,，對公司商業(yè)秘密做到保密,；

7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力,；

8.擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作,。