時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

年度銷售工作計(jì)劃書 銷售年度工作計(jì)劃篇一

雖然目前我國摩托車的保有量居世界各國前列，但由于人口眾多,，摩托車的正常更新報(bào)廢,，以目前的我國摩托車產(chǎn)銷規(guī)模看,，摩托車千人保有率在本世紀(jì)末仍不到40輛,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般發(fā)展中國家每千人70到100輛的水平。

即使摩托車市場達(dá)到基本飽和,，要滿足正常的更新報(bào)廢和出口需求,，我國摩托車行業(yè)的年產(chǎn)銷規(guī)模也將達(dá)到近 1000萬輛左右,。這充分表明，我國摩托車市場還有很大的發(fā)展空間,， 潛在市場巨大,。

面對(duì)國際市場疲軟、國內(nèi)市場競爭持續(xù)加劇,、汽車等類似行業(yè)緩慢蠶食摩托車行業(yè)發(fā)展空間,，公司以市場為先導(dǎo)，以“實(shí)施制度創(chuàng)新,、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理”為突破口,，圍繞技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品開發(fā),、質(zhì)量提升,、差異營銷、精益生產(chǎn)等中心工作,，上下同心,、全員一致，齊心協(xié)力克服行業(yè)競爭加劇等不利因素,，化壓力為動(dòng)力,，全面實(shí)施內(nèi)部改革，積極實(shí)現(xiàn)以下營業(yè)收入：

預(yù)計(jì)20xx營業(yè)收入為424000萬元,。

錢江摩托xx年的營業(yè)收入為378778,。56萬元，xx年?duì)I業(yè)收入為400000萬元,，則該公司的.銷售成長率為106%,，如果明年的市場仍保持這樣的成長態(tài)勢(shì)，那么明年的營業(yè)收入為424000萬元,。

則根據(jù)公司xx年的營業(yè)收入特制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷售計(jì)劃目標(biāo),，則預(yù)計(jì)公司20xx

公司針對(duì)市場差異、地域差異,、競爭對(duì)手差異,、需求差異、消費(fèi)個(gè)體差異,、經(jīng)銷商差異,、審美觀差異等因素，強(qiáng)化后臺(tái)管理,，以因地制宜,、審時(shí)度勢(shì)為原則，實(shí)施差異營銷策略，切實(shí)部署市場建設(shè)和營銷人員激勵(lì)機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)突破效應(yīng),。針對(duì)外銷業(yè)務(wù)，公司采取鞏固歐美市場,、積極拓展南美和東南亞市場的策略,，及時(shí)捕捉市場機(jī)遇，有步驟地進(jìn)行國際市場開發(fā),。針對(duì)內(nèi)銷業(yè)務(wù),，公司以國ⅲ切換、產(chǎn)品升級(jí)換代為契機(jī),，以提升產(chǎn)品核心競爭力為突破口,，在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)弱勢(shì)市場,、弱勢(shì)產(chǎn)品的針對(duì)性開發(fā),，通過大力推進(jìn)服務(wù)營銷、口碑營銷,，以提升業(yè)務(wù)人員個(gè)體素質(zhì)和營銷能力,、熔煉營銷新團(tuán)隊(duì)為手段，強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)和市場終端的組織管理,。一線營銷以省級(jí)管理為核心，實(shí)施高強(qiáng)度,、高密度造勢(shì)手段等各種方式,，開發(fā)高潛力市場，采用零利潤促銷方案,，努力拓展競爭激烈的弱勢(shì)市場,，同時(shí)，適時(shí)推出科技含量較高的高端產(chǎn)品,，搶占高端市場,，引導(dǎo)消費(fèi)主動(dòng)消費(fèi)，努力改變市場競爭態(tài)勢(shì),，積極贏取市場主動(dòng)權(quán),，從而在一定程度上優(yōu)化了市場競爭格局，提高了市場運(yùn)營能力,。同時(shí),，公司營銷部門切實(shí)加強(qiáng)市場信息的收集分析，為研發(fā)部門的產(chǎn)品研發(fā)方向提供第一手資料,，加強(qiáng)研發(fā)針對(duì)性,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而將公司理念和產(chǎn)品品質(zhì)趨向的推廣,，延伸至消費(fèi)終端,，進(jìn)一步促進(jìn)了市場營銷能力提升,。

一方面，公司根據(jù)市場實(shí)際情況,，堅(jiān)持實(shí)行立體開發(fā),、聯(lián)動(dòng)開發(fā)并舉策略，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)分階段管理,，完善生產(chǎn),、銷售、研發(fā),、品管,、試驗(yàn)等各部門在各階段的職責(zé)，環(huán)環(huán)把關(guān),、無縫對(duì)接,，推動(dòng)研發(fā)與市場、生產(chǎn)的聯(lián)動(dòng)和回饋,，強(qiáng)化試驗(yàn),、加快新品開發(fā)速度，提高快速反應(yīng)能力,，使產(chǎn)品開發(fā)的總周期縮短至6到8個(gè)月,，并有效降低了開發(fā)成本。另一方面以技術(shù)進(jìn)步為目標(biāo),，在公司技術(shù)進(jìn)步委員會(huì)的統(tǒng)籌安排下,，積極完善技術(shù)責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步機(jī)制和配套獎(jiǎng)懲制度，圍繞整車,、發(fā)動(dòng)機(jī),、電子、電機(jī)等領(lǐng)域,，形成了開發(fā),、設(shè)計(jì)、技術(shù)和試驗(yàn)四大系統(tǒng),，形成日益完善的技術(shù)進(jìn)步體系,。同時(shí)，持續(xù)開展以“機(jī)理,、痕跡,、標(biāo)桿”為主題的技術(shù)進(jìn)步和提升活動(dòng)，細(xì)分技術(shù)責(zé)任人的技術(shù)負(fù)責(zé)范疇,，嚴(yán)格落實(shí)技術(shù)責(zé)任人的考核和培訓(xùn)工作,，促進(jìn)其專業(yè)技術(shù)水平的提升，加快公司的整體技術(shù)進(jìn)步。

公司在全面推進(jìn)精益生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，在執(zhí)行既定的加快勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的同時(shí),，深化完善目標(biāo)管理、薪酬改革,、品質(zhì)管理,、現(xiàn)場管理、精益生產(chǎn),、新品研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步等各項(xiàng)工作,，統(tǒng)籌調(diào)度，合理協(xié)調(diào)淡旺季生產(chǎn),，全面實(shí)行定額管理,，減少了資源的閑臵和浪費(fèi)，推進(jìn)流程再造和流程管理工作,，大力建設(shè)“小單元管理”體系,，進(jìn)一步完善工序布局，引進(jìn)和開發(fā)自動(dòng)化設(shè)備,，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,、生產(chǎn)效率的提升，為進(jìn)一步做精做優(yōu)產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ),。同時(shí),，公司積極加快智能生產(chǎn)的落實(shí)工作，通過規(guī)劃發(fā)展機(jī)械手等自動(dòng)化項(xiàng)目,，進(jìn)一步保障產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)能力,。

公司在建立自我循環(huán)、自我完善機(jī)制的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格分離運(yùn)行系統(tǒng)和考核系統(tǒng)，切實(shí)執(zhí)行質(zhì)量追究責(zé)任制,，推行主管舉證制度,，進(jìn)一步完善品質(zhì)監(jiān)控工作。一方面,，公司嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量防線前移制度,，把品管防線前移至外協(xié)工序和配套廠家，采用配套零部件流水線進(jìn)廠檢驗(yàn)方式,，嚴(yán)把外協(xié)件品質(zhì)關(guān),，使進(jìn)廠檢驗(yàn)不可逆制度落實(shí)到位。另一方面,，公司根據(jù)自身的實(shí)際情況及現(xiàn)階段工作重點(diǎn),，全力提升產(chǎn)品外觀質(zhì)量，優(yōu)化外觀質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，由定性考評(píng)向定量考評(píng)轉(zhuǎn)化,，并據(jù)此進(jìn)行質(zhì)量考核,，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的美觀度。同時(shí),，公司注重產(chǎn)品的強(qiáng)化試驗(yàn)和道路試驗(yàn),，并通過加強(qiáng)企業(yè)專設(shè)的客戶代表職能，模擬用戶感同身受評(píng)判產(chǎn)品品質(zhì),。公司明確要求出廠檢驗(yàn)人員作為客戶代表之一,，必須設(shè)身處地以用戶的立場驗(yàn)收產(chǎn)品，并強(qiáng)調(diào)一線質(zhì)管人員的現(xiàn)場質(zhì)量管控作用,，一線質(zhì)管人員必須定期巡視質(zhì)量控制點(diǎn),，實(shí)時(shí)檢驗(yàn)現(xiàn)場操作人員的工作質(zhì)量，進(jìn)一步推進(jìn)各類責(zé)任人在品管工作中的權(quán)利與責(zé)任到位,。另外,，公司著力加強(qiáng)測試隊(duì)伍建設(shè)，測試部門從源頭入手,，采用內(nèi)部評(píng)定,、專家評(píng)測、市場消費(fèi)者評(píng)價(jià)等眾多有效手段,，獨(dú)立工作,，在測試部件和產(chǎn)品品質(zhì)工作過程中擁有一票否決權(quán)，不受其他部門或其他因素的干擾,，從而進(jìn)一步完善了市場代表機(jī)制,，促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升工作有序可控進(jìn)行，為公司及時(shí)有效把握消費(fèi)心理,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)夯實(shí)了基礎(chǔ)

公司在積極推行預(yù)算管理,、定額管理的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以原材料和配件選購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為原則,，采取成本控制點(diǎn)延伸策略,，從新品開發(fā)立項(xiàng)至成品出廠，成本控制貫穿始終,，每個(gè)步驟由涉及部門專項(xiàng)管理,，力求同等質(zhì)量、成本最低,。同時(shí),，針對(duì)近年來原材料價(jià)格波動(dòng)的特征，公司充分利用期貨市場的價(jià)格先導(dǎo)作用,，指派專人進(jìn)行糾偏預(yù)測,，有效地促進(jìn)了動(dòng)態(tài)成本的控制,，保證了主要材料成本穩(wěn)定。

公司在做大做強(qiáng)做精以燃油發(fā)動(dòng)機(jī)為基礎(chǔ)的摩托車主業(yè)的同時(shí),，依托長期積累的機(jī)械制造方面的技術(shù)基礎(chǔ),，廣泛開展與全球大師級(jí)人才及世界級(jí)頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，在新能源,、環(huán)保節(jié)能等領(lǐng)域發(fā)展高新前沿技術(shù),，重點(diǎn)突破電子、電機(jī),、混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),、智能機(jī)械等方面，努力為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)積累大量的技術(shù)基礎(chǔ),。

年度銷售工作計(jì)劃書 銷售年度工作計(jì)劃篇二

今年上半年共銷售ll：227336盒,，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍,；其中20xx年3-6月份銷售190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍,。

20xx年1-6月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒。

新開發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇,、安徽、遼寧,、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場,，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用,，基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議,、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場投入較少,，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析,，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造本文轉(zhuǎn)載自rong>二,、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性,。

到目前為止,，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

年度銷售工作計(jì)劃書 銷售年度工作計(jì)劃篇三

挖掘機(jī)駕駛員初級(jí)技能教學(xué)計(jì)劃

培訓(xùn)對(duì)象：xx縣農(nóng)牧民

總課時(shí)： 240課時(shí)

培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)能適應(yīng)生產(chǎn)一線需要的、掌握一定的挖掘機(jī)應(yīng)用專 業(yè)知識(shí)初級(jí)技能人才,。

業(yè)務(wù)范圍：機(jī)械基礎(chǔ)知識(shí),、油液和工作液、動(dòng)力裝置,、傳動(dòng)系統(tǒng),、回轉(zhuǎn)裝置、機(jī)械的電路等;

知識(shí)結(jié)構(gòu)與要求：

1,、 具有基本的科學(xué)文化素質(zhì),，掌握本專業(yè)必須的文化理論基 礎(chǔ)知識(shí)和常規(guī)生活知識(shí);

2、掌握有關(guān)挖掘機(jī)基礎(chǔ)知識(shí),、安全等方面的基礎(chǔ)知識(shí);

能力結(jié)構(gòu)與要求：

1,、掌握各種土壤的物理性能;

2,、了解常用挖掘機(jī)設(shè)備的結(jié)構(gòu)組成、性能特點(diǎn)和應(yīng)用范圍， 能正確選擇,、安裝調(diào)試,、操作使用和維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備,。

3,、能根據(jù)實(shí)際的生產(chǎn)條件和具體的土壤結(jié)構(gòu)及其技術(shù)要求，正 確選擇工作方法;

4,、能分析工作過程中常見的設(shè)備故障原因,，提出解決問題的方 法。

年度銷售工作計(jì)劃書 銷售年度工作計(jì)劃篇四

x月份我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xx，xx還有xx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個(gè)地方跑,，但也沒有做出很好的'成績。通過公司的區(qū)域劃分,，下月我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有xx和xx和我,，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，打造出一片新的天地,。

對(duì)于下月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2,、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，希望下月我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果。希望到時(shí)我們都能滿載而歸,！

年度銷售工作計(jì)劃書 銷售年度工作計(jì)劃篇五

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問，我們大家一起解決才行,。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

年度銷售工作計(jì)劃書 銷售年度工作計(jì)劃篇六

根據(jù)營銷,、物流工作會(huì)議精神，為切實(shí)做好銷售工作穩(wěn)中有升,，x煙草專賣局（分公司）提出近階段卷煙銷售工作思路。

20xx年以來xx分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：

1,、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度,，加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)。針對(duì)節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì),，今年2月x縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度,，要求客戶經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外，在2月23日至28日對(duì)片區(qū)所有客戶至少走訪一次,，進(jìn)行市場信息收集,、卷煙經(jīng)營指導(dǎo)。

2,、查找薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。結(jié)合x縣市場的實(shí)際,，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口,，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)該品牌推介引導(dǎo),，以此促進(jìn)省外煙銷售總量的提升,。

3、把握銷售增長點(diǎn),，做好新品牌上市推介工作,。在今年新品牌豪運(yùn)狼、純金狼,、泰山,、廬山、小熊貓上市之際,，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣傳,，以上柜增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo),，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性,。

4、實(shí)時(shí)跟蹤，保證訂貨成功率,。受季節(jié)性因素的影響,，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多,，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨,，對(duì)此，x縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外,，在下午時(shí)間,，再次用電話進(jìn)行友情提示，要求覆蓋面達(dá)到100%,，保證客戶的訂貨成功率,。

5、專銷結(jié)合,，加強(qiáng)市場監(jiān)管,。春節(jié)過后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流,，x縣加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶的銷售跟蹤,，收集卷煙市場信息，及時(shí)向市管員提供有價(jià)值的信息,，以此加強(qiáng)專銷兩員的溝通,，減少亂渠道卷x對(duì)x縣市場的沖擊。

1月份x縣共銷售卷煙1527.7箱,，同比增加236.36箱,，增長18.3%；條均價(jià)83.1元,，同比增加3.8元,，增長3.86%；狼系列777.16箱,，同比增加152.49箱,，增長24.41%；省外煙512.1箱,，占總量33.5%,，同比增加114.53箱，增長28.81%,；低檔煙143.94箱,，同比下降5.23箱，降幅3.51%,。

2月1日－3月22日,，x縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長3.04%,；條均價(jià)77.2元,，同比增加2.65元，增長3.86%,；狼系列662.5箱,，同比增加29箱，增長4.58%,；省外煙458箱,，占總量31.3%，同比增加53.6箱,，增長13.25%,；低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱,，降幅13.56%。從以上數(shù)據(jù)可以看出,，除了低檔煙銷售下降以外,，其它經(jīng)營指標(biāo)均比去年有所增長，但是2月份以后銷售增長低于x縣今年制定的3.1%增長目標(biāo),，分析原因主要有以下幾方面：

1,、受經(jīng)濟(jì)因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢,。根了解,，x縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài),，一些外來打工者回鄉(xiāng),，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)能力和水平有所下降,，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢,，庫存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查,，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上,。可見,，消費(fèi)者的購買力下降,，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升,。

2,、部分貨源不能滿足。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求,；二是五類煙吉慶獅被整合,，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應(yīng),，最高只能訂到10條,，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求。該價(jià)位所騰出的市場空間,，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無法完全替代,，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機(jī)會(huì),，最終影響到卷煙銷量,。

3、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高,。2月1日至3月22日,，x縣應(yīng)訂客戶6941戶次，實(shí)訂客戶6809戶次,，因庫存與資金因素,，訂貨成功率98.1%。雖然完成省,、市公司下達(dá)97%的目標(biāo),，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算,，132戶次就可以多訂66件,，這樣銷售總量就可以達(dá)到7165件，同比銷售目標(biāo)可以增長3.1%,；可見,，訂貨成功率在一定程度上影響到x縣的銷售提升。

4,、禮品煙,、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間,。春節(jié)過后,，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場,，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場,。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪,、小熊貓也在一定程度上沖擊著x縣卷煙市場,。

分析x縣今年銷售總量不足的同時(shí),，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營指標(biāo)的差距，如條均價(jià)增長3.86%,，與全市的5%有一定差距,；省內(nèi)一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%,，在一定程度上影響著x縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升,。

1、統(tǒng)一思想,，明確目標(biāo)于3月23日下午3點(diǎn),，召開“三員”信息交流會(huì)，傳達(dá)上星期四,、星期五漳州市公司召開的《營銷,、物流工作例會(huì)》精神，分析當(dāng)前卷煙市場情況,，明確今后一階段x分公司卷煙銷售目標(biāo)“一個(gè)確保,，二個(gè)增長”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類煙,、二類煙銷量,，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使,。

2、修訂,、完善現(xiàn)有考核辦法,，轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開始,，在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的基礎(chǔ)上,，結(jié)合當(dāng)前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內(nèi)容,，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn),，提高客戶經(jīng)理工作積極性。

一是改變銷售指標(biāo)考核內(nèi)容,。由原來的總量,、低檔煙、條均價(jià)改為總量,、省內(nèi)一類煙,、二類煙，確保與近段的工作目標(biāo)相一致,。

二是提高卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目分值的比重,，由原來的24分,，提高到60分，提高36個(gè)百分點(diǎn),，以提高考核權(quán)重引起客戶經(jīng)理對(duì)銷售工作的高度重視,，同時(shí)降低其它各項(xiàng)目的分值。

3,、科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo),，提高客戶經(jīng)理工作熱情

為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理，客戶服務(wù)中心在制定指標(biāo)時(shí),，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢(shì)預(yù)測等,，確定總體目標(biāo)（總量、狼系列一類煙,、狼系列二類煙）,，再根據(jù)各片區(qū)的實(shí)際情況（所占比重），合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標(biāo),，并于每月最后一天下午召開部門會(huì)議,，向各客戶經(jīng)理通報(bào)下個(gè)月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計(jì)算（客戶經(jīng)理可以提出意見），經(jīng)客戶經(jīng)理確認(rèn)后,，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責(zé)任狀,，通過此項(xiàng)措施，增強(qiáng)考核指標(biāo)的透明度,，提高客戶經(jīng)理工作熱情,，確保客戶經(jīng)理全身心的投入到工作中去,，完成銷售指標(biāo),。在確定銷售指標(biāo)后，客戶經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個(gè)訂貨日,，并做好銷售跟蹤,，同時(shí)建立逐層銷售情況反饋機(jī)制，每個(gè)訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人,，服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶服務(wù)中心,，以便客戶服務(wù)中心及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)。

4,、加強(qiáng)專銷結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)信息共享

一是強(qiáng)化專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度。為進(jìn)一步加強(qiáng)專銷結(jié)合,，更好服務(wù)零售戶和消費(fèi)者,，及時(shí)反饋、解決轄區(qū)市場存在的異常情況和問題,，凈化卷煙市場,，維護(hù)卷煙經(jīng)營秩序,，經(jīng)研究決定，制定專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度,，將每月第四周星期三下午15：30定為會(huì)議時(shí)間,，會(huì)上與會(huì)人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報(bào)一個(gè)月來的工作情況、收集的信息及存在問題進(jìn)行交流與探討,，從而為卷煙經(jīng)營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺(tái),。

二是建立專銷人員定期市場反饋機(jī)制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通,，經(jīng)研究決定,，建立專銷人員定期市場反饋機(jī)制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日,。會(huì)上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況,、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進(jìn)行交流,，以實(shí)現(xiàn)信息資源共享,，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯(lián)合走訪,，提高解決問題效率,。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次,，收集市場信息,，對(duì)存在的問題能當(dāng)場解決的當(dāng)場解決，以切實(shí)提高工作效率,。

5,、加強(qiáng)市場清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航

當(dāng)前制約一,、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關(guān)信息表明,，目前除古田狼外,，其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià)，幅度在1-5元不等,，因此在今后一階段時(shí)間內(nèi)將加強(qiáng)市場清理力度,，為卷煙銷售保駕護(hù)航。

一是下大力氣狠抓市場管理,，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對(duì)市場的沖擊,。根據(jù)計(jì)劃安排，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫市場分析報(bào)告,，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),；開始百日集中整治行動(dòng),，以15件以上零售戶、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶,、特殊場所,、食雜批發(fā)戶為重點(diǎn)開展一次綜合治理活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營和非法經(jīng)營行為,，以防再次違法經(jīng)營,，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場增長空間；適時(shí)開展專項(xiàng)整治活動(dòng),，于“3.15”,、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項(xiàng)整治行動(dòng),，將采取日常突擊檢查,、夜間巡查、清晨巡查,、布控巡查,、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點(diǎn)有三：車站,、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙,、農(nóng)村市場的假冒卷煙以及個(gè)別云霄、龍海人流動(dòng)兜售假冒卷煙的整治,。截止3月23日共查獲案件10起,，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳,，其中一般案件6起,，無證經(jīng)營案件3起，涉案卷煙22條（當(dāng)場移交工商部門）,，平和人到x縣兜售假冒卷煙1起,，涉案卷煙12條，已移交公安部門調(diào)查處理（拘留1天罰款17000元）,。

二是嚴(yán)防死守,，讓制假售假無處藏身。首先是加大對(duì)原有制假窩點(diǎn)的回查力度,，堅(jiān)決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃,；其次是對(duì)新增窩點(diǎn)，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢(shì),，從“精,、細(xì)、實(shí),、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫,，提高稽查打擊的精確性,，著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問題；在打網(wǎng)工作方面,，加強(qiáng)做好信息收集,、反饋等工作，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)和不足,，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，精確地掌握轄區(qū)市場動(dòng)態(tài),，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營意識(shí),，進(jìn)一步凈化卷煙市場，爭取今年打網(wǎng)工作有新突破,，主要從以下幾個(gè)方面著手：一進(jìn)貨異常戶,，二違規(guī)嫌疑戶，三經(jīng)營工作困難戶,，四是其他三員（送貨員,、客戶經(jīng)理、電訪員）信息反饋戶,。

6,、利用換證契機(jī)，努力形成許可證的合理有效,，增加農(nóng)村市場有效辦證率,，以證促銷保增長

一是嚴(yán)格按照省市局要求穩(wěn)步開展換發(fā)許可證，搞好換證與零售戶合理布局,、優(yōu)化市場資源配置相結(jié)合,，以此契機(jī)提高許可證對(duì)銷售的促進(jìn)作用。

二是加大農(nóng)村市場的辦證力度,，拓寬卷煙銷售渠道,。根據(jù)市場調(diào)查，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無證戶,，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道,，尤其是農(nóng)村市場，為此,，我們要充分挖掘農(nóng)村市場的卷煙銷售潛力,，對(duì)符合辦證條件的無證戶給予辦證,，將其納入卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中,，并對(duì)其服務(wù)與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭,。截止23日,，全縣新辦證17戶,，其中，農(nóng)村客戶10戶,。

三是加大縣際接壤處的辦證力度,，并納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來市場沖擊,。

四是在辦證領(lǐng)域開展各種形式多樣,、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場效益最大化,，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營效益,，壓縮企業(yè)的經(jīng)營成本。

此外,，在日常工作中還應(yīng)做好客戶訂貨情況跟蹤,，及時(shí)提醒未訂貨客戶，以提高客戶訂貨成功率,，避免客戶因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔,，同時(shí)與市管員充分溝通，對(duì)符合條件提高月供應(yīng)量的客戶及時(shí)審報(bào),，以滿足客戶的.訂貨需求,。

以上是x分公司20xx年近階段卷煙銷售的一些思路，屆時(shí),，如與市公司有沖突,，將嚴(yán)格按照市公司要求開展卷煙銷售各項(xiàng)工作，確保今年圓滿完成各項(xiàng)銷售指標(biāo),。

年度銷售工作計(jì)劃書 銷售年度工作計(jì)劃篇七

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還就是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個(gè)性就是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但就是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，此時(shí)國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，此時(shí)到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì),，最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說就是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。此時(shí)為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，此時(shí)最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶,，就是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二就是工程商客戶，就是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。此時(shí)不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，此時(shí)就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。此時(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的就是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

年度銷售工作計(jì)劃書 銷售年度工作計(jì)劃篇八

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年工作目標(biāo)

一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

11,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo),，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1,、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2,、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

年度銷售工作計(jì)劃書 銷售年度工作計(jì)劃篇九

簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)：

1,、商品計(jì)劃;

2、渠道計(jì)劃;

3,、成本計(jì)劃;

4,、銷售單位組織計(jì)劃;

5、銷售總額計(jì)劃;

6,、推廣宣傳計(jì)劃;

7,、促銷計(jì)劃。

1,、參考過去年度自己本身和競爭對(duì)手的銷售成績;如本公司全年度自己本身和競爭對(duì)手的銷售成績比較,，參考此類資料可列出銷售量及平均單價(jià)的計(jì)算。

2,、損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)明確寫出計(jì)算公式,。

3,、事業(yè)發(fā)展計(jì)劃銷售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額,。

4、召開會(huì)議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃,，而各個(gè)營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高,，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。

1,、收集過去3年之間的月別銷售實(shí)績將過去3年間銷售實(shí)績資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析,，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。

2,、將過去3年間的銷售實(shí)績合計(jì)起來過去3年的月別銷售實(shí)績總計(jì)起來,。

3 、得到過去3年間的月別銷售比重以3年間每個(gè)月合計(jì)的銷售額為標(biāo)準(zhǔn),，計(jì)算出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷售額,。

此后，將過去3年間月別銷售額比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個(gè)月的銷售額計(jì)劃,。

1,、取得商品類別銷售比重首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去3年左右同月的商品類別銷售實(shí)績等,，找出,，計(jì)算商品別銷售比重,，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群,。

2、酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重下一步,，參考商品銷售比重政策,，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項(xiàng)目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。

3,、用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計(jì)劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷售金額,。

1、取得部門及客戶的商品銷售比重將全年同月的部門及客戶的銷售比重予以分析研究,。

2,、部門及客戶商品銷售比重的修正將實(shí)際的部門及客戶商品銷售比重按下列3種觀點(diǎn)予以調(diào)整：

(1)部門及客戶的銷售方針;

(2)部門主管及客戶動(dòng)向意見的參考;

(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對(duì)手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等,。

年度銷售工作計(jì)劃書 銷售年度工作計(jì)劃篇十

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)地制定銷售任務(wù),。暫緩年度任務(wù):銷售xx萬元。

2.適時(shí)制定工作計(jì)劃,，制定月,、周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員開會(huì)溝通,，確保專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.重視績效管理，關(guān)注并跟蹤績效規(guī)劃,、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估的全過程。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶和一般客戶,，區(qū)別對(duì)待，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作,，同時(shí)贏得最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品，給客戶帶來實(shí)用信息,，更好的服務(wù)客戶,。并結(jié)識(shí)各行業(yè)、各檔次弱電的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,，以便在工程承包商需要時(shí)及時(shí)準(zhǔn)備項(xiàng)目合作,，與同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)共贏,。

6.訂單前的朋友,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，做到思想情感上的融合。

7.不能隱瞞或欺騙客戶,，承諾客戶及時(shí)兌現(xiàn)承諾,。誠信不僅是做生意的根本，也是做人的根本,。

8.努力維護(hù)和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保項(xiàng)目實(shí)施中各部門各項(xiàng)職能的順利開展,。

1.制定月,、周計(jì)劃和每日工作量。每天至少打xx個(gè)電話，每周至少拜訪xx個(gè)客戶,，讓潛在客戶從量變到質(zhì)變,。上午回訪并預(yù)約客戶，下午安排拜訪客戶,?？紤]到xx市面積大，人多,，交通擁堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇相同或相近地點(diǎn)的客戶。

2.在見客戶之前,，要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,。最好能解決決策者的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題,，為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集更多的工程信息，供工程承包商投標(biāo)參考,，為工程承包商出謀劃策,，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好日常工作記錄,，以防忘記重要事項(xiàng),，重要未完成事項(xiàng)做好標(biāo)記。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行跟蹤:初步設(shè)計(jì),、投標(biāo)、詳細(xì)設(shè)計(jì),、備料,、驗(yàn)收等。,，并完成每個(gè)階段的工作,。

6.重點(diǎn)跟進(jìn)前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目,，每周至少回訪客戶一次,。如有必要，配合工程承包商做好業(yè)主工作,，至少每兩周對(duì)其他階段跟蹤的項(xiàng)目進(jìn)行一次回訪,。項(xiàng)目的投標(biāo)日期和項(xiàng)目進(jìn)展的重要日期要牢記在心，及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7.在前期設(shè)計(jì)階段,，積極爭取參與項(xiàng)目圖紙和方案設(shè)計(jì)，為工程承包商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞給工程師，防止遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)后,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后,，他主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫助工程師承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需的圖紙(設(shè)備安裝圖和管道圖),。

10.爭取盡快與工程承包商簽訂供貨合同，收取預(yù)付款,，提前安排庫存,，以最快的供貨時(shí)間響應(yīng)工程承包商的需求，爭取早日付款,。

11.貨物到達(dá)現(xiàn)場,，設(shè)備安裝到工程中后，向技術(shù)部申請(qǐng)安排調(diào)試人員到現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收錢，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同事召開xx會(huì)議,，增進(jìn)相互友誼，更好的溝通,。

雖然客戶和同行之間存在競爭,，但是同行之間也需要相互學(xué)習(xí)和交流。我參加過類似的聚會(huì),，問過客戶,，他們?cè)敢鈪⒓舆@樣的聚會(huì)。所以我覺得不矛盾,，同齡人除了工作也能享受生活,，讓xx成為生活的一部分，在更快樂的環(huán)境中工作,。

2.對(duì)于老客戶和熟客,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下,，送一些小禮物或者招待客戶,。當(dāng)然,，酒席不是目的，重點(diǎn)是溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的溝通。

3.利用下班時(shí)間和周末去上一些課,，多學(xué)習(xí)一些營銷和管理方面的知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，在網(wǎng)上查詢行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品,，不斷提升自己的能力,。以上是我今年的銷售計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難,。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，和同事商量，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。