時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū) 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇一

雖然目前我國(guó)摩托車(chē)的保有量居世界各國(guó)前列,，但由于人口眾多,，摩托車(chē)的正常更新報(bào)廢，以目前的我國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)?？矗ν熊?chē)千人保有率在本世紀(jì)末仍不到40輛,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般發(fā)展中國(guó)家每千人70到100輛的水平,。

即使摩托車(chē)市場(chǎng)達(dá)到基本飽和，要滿足正常的更新報(bào)廢和出口需求,，我國(guó)摩托車(chē)行業(yè)的年產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模也將達(dá)到近 1000萬(wàn)輛左右,。這充分表明，我國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間,， 潛在市場(chǎng)巨大,。

面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)疲軟、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇,、汽車(chē)等類似行業(yè)緩慢蠶食摩托車(chē)行業(yè)發(fā)展空間,，公司以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以“實(shí)施制度創(chuàng)新,、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理”為突破口,，圍繞技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、質(zhì)量提升,、差異營(yíng)銷(xiāo)、精益生產(chǎn)等中心工作,，上下同心,、全員一致，齊心協(xié)力克服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等不利因素,，化壓力為動(dòng)力,，全面實(shí)施內(nèi)部改革，積極實(shí)現(xiàn)以下?tīng)I(yíng)業(yè)收入：

預(yù)計(jì)20xx營(yíng)業(yè)收入為424000萬(wàn)元,。

錢(qián)江摩托xx年的營(yíng)業(yè)收入為378778,。56萬(wàn)元，xx年?duì)I業(yè)收入為400000萬(wàn)元，則該公司的.銷(xiāo)售成長(zhǎng)率為106%,，如果明年的市場(chǎng)仍保持這樣的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，那么明年的營(yíng)業(yè)收入為424000萬(wàn)元。

則根據(jù)公司xx年的營(yíng)業(yè)收入特制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo),，則預(yù)計(jì)公司20xx

公司針對(duì)市場(chǎng)差異,、地域差異、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異,、需求差異,、消費(fèi)個(gè)體差異、經(jīng)銷(xiāo)商差異,、審美觀差異等因素,，強(qiáng)化后臺(tái)管理，以因地制宜,、審時(shí)度勢(shì)為原則,，實(shí)施差異營(yíng)銷(xiāo)策略，切實(shí)部署市場(chǎng)建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)突破效應(yīng),。針對(duì)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，公司采取鞏固歐美市場(chǎng),、積極拓展南美和東南亞市場(chǎng)的策略,，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，有步驟地進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。針對(duì)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù),，公司以國(guó)ⅲ切換、產(chǎn)品升級(jí)換代為契機(jī),，以提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力為突破口,，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)弱勢(shì)市場(chǎng),、弱勢(shì)產(chǎn)品的針對(duì)性開(kāi)發(fā),，通過(guò)大力推進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo),，以提升業(yè)務(wù)人員個(gè)體素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力,、熔煉營(yíng)銷(xiāo)新團(tuán)隊(duì)為手段，強(qiáng)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)終端的組織管理,。一線營(yíng)銷(xiāo)以省級(jí)管理為核心,，實(shí)施高強(qiáng)度、高密度造勢(shì)手段等各種方式,，開(kāi)發(fā)高潛力市場(chǎng),，采用零利潤(rùn)促銷(xiāo)方案,，努力拓展競(jìng)爭(zhēng)激烈的弱勢(shì)市場(chǎng)，同時(shí),，適時(shí)推出科技含量較高的高端產(chǎn)品,，搶占高端市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)主動(dòng)消費(fèi),，努力改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，積極贏取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，從而在一定程度上優(yōu)化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,，提高了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力,。同時(shí)，公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集分析,，為研發(fā)部門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)方向提供第一手資料,，加強(qiáng)研發(fā)針對(duì)性，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，從而將公司理念和產(chǎn)品品質(zhì)趨向的推廣,，延伸至消費(fèi)終端，進(jìn)一步促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升,。

一方面，公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,，堅(jiān)持實(shí)行立體開(kāi)發(fā),、聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)并舉策略，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分階段管理,，完善生產(chǎn),、銷(xiāo)售、研發(fā),、品管,、試驗(yàn)等各部門(mén)在各階段的職責(zé)，環(huán)環(huán)把關(guān),、無(wú)縫對(duì)接,，推動(dòng)研發(fā)與市場(chǎng)、生產(chǎn)的聯(lián)動(dòng)和回饋,，強(qiáng)化試驗(yàn),、加快新品開(kāi)發(fā)速度，提高快速反應(yīng)能力,，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的總周期縮短至6到8個(gè)月,，并有效降低了開(kāi)發(fā)成本。另一方面以技術(shù)進(jìn)步為目標(biāo),，在公司技術(shù)進(jìn)步委員會(huì)的統(tǒng)籌安排下,，積極完善技術(shù)責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步機(jī)制和配套獎(jiǎng)懲制度，圍繞整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī),、電子,、電機(jī)等領(lǐng)域，形成了開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì),、技術(shù)和試驗(yàn)四大系統(tǒng)，形成日益完善的技術(shù)進(jìn)步體系,。同時(shí),，持續(xù)開(kāi)展以“機(jī)理、痕跡,、標(biāo)桿”為主題的技術(shù)進(jìn)步和提升活動(dòng),，細(xì)分技術(shù)責(zé)任人的技術(shù)負(fù)責(zé)范疇，嚴(yán)格落實(shí)技術(shù)責(zé)任人的考核和培訓(xùn)工作,，促進(jìn)其專業(yè)技術(shù)水平的提升,，加快公司的整體技術(shù)進(jìn)步。

公司在全面推進(jìn)精益生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，在執(zhí)行既定的加快勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的同時(shí),，深化完善目標(biāo)管理、薪酬改革,、品質(zhì)管理,、現(xiàn)場(chǎng)管理、精益生產(chǎn),、新品研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步等各項(xiàng)工作,，統(tǒng)籌調(diào)度，合理協(xié)調(diào)淡旺季生產(chǎn),，全面實(shí)行定額管理,，減少了資源的閑臵和浪費(fèi)，推進(jìn)流程再造和流程管理工作,，大力建設(shè)“小單元管理”體系,，進(jìn)一步完善工序布局，引進(jìn)和開(kāi)發(fā)自動(dòng)化設(shè)備,，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,、生產(chǎn)效率的提升，為進(jìn)一步做精做優(yōu)產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ),。同時(shí),，公司積極加快智能生產(chǎn)的落實(shí)工作，通過(guò)規(guī)劃發(fā)展機(jī)械手等自動(dòng)化項(xiàng)目,，進(jìn)一步保障產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)能力,。

公司在建立自我循環(huán),、自我完善機(jī)制的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格分離運(yùn)行系統(tǒng)和考核系統(tǒng),，切實(shí)執(zhí)行質(zhì)量追究責(zé)任制,，推行主管舉證制度，進(jìn)一步完善品質(zhì)監(jiān)控工作,。一方面,，公司嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量防線前移制度，把品管防線前移至外協(xié)工序和配套廠家,，采用配套零部件流水線進(jìn)廠檢驗(yàn)方式,，嚴(yán)把外協(xié)件品質(zhì)關(guān)，使進(jìn)廠檢驗(yàn)不可逆制度落實(shí)到位,。另一方面,，公司根據(jù)自身的實(shí)際情況及現(xiàn)階段工作重點(diǎn)，全力提升產(chǎn)品外觀質(zhì)量,，優(yōu)化外觀質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，由定性考評(píng)向定量考評(píng)轉(zhuǎn)化，并據(jù)此進(jìn)行質(zhì)量考核,，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的美觀度,。同時(shí)，公司注重產(chǎn)品的強(qiáng)化試驗(yàn)和道路試驗(yàn),，并通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)專設(shè)的客戶代表職能,，模擬用戶感同身受評(píng)判產(chǎn)品品質(zhì)。公司明確要求出廠檢驗(yàn)人員作為客戶代表之一,，必須設(shè)身處地以用戶的立場(chǎng)驗(yàn)收產(chǎn)品,，并強(qiáng)調(diào)一線質(zhì)管人員的現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管控作用,，一線質(zhì)管人員必須定期巡視質(zhì)量控制點(diǎn),，實(shí)時(shí)檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)操作人員的工作質(zhì)量，進(jìn)一步推進(jìn)各類責(zé)任人在品管工作中的權(quán)利與責(zé)任到位,。另外,，公司著力加強(qiáng)測(cè)試隊(duì)伍建設(shè)，測(cè)試部門(mén)從源頭入手,，采用內(nèi)部評(píng)定,、專家評(píng)測(cè)、市場(chǎng)消費(fèi)者評(píng)價(jià)等眾多有效手段,，獨(dú)立工作,，在測(cè)試部件和產(chǎn)品品質(zhì)工作過(guò)程中擁有一票否決權(quán)，不受其他部門(mén)或其他因素的干擾,，從而進(jìn)一步完善了市場(chǎng)代表機(jī)制,，促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升工作有序可控進(jìn)行,，為公司及時(shí)有效把握消費(fèi)心理,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)夯實(shí)了基礎(chǔ)

公司在積極推行預(yù)算管理、定額管理的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以原材料和配件選購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為原則,，采取成本控制點(diǎn)延伸策略，從新品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)至成品出廠,，成本控制貫穿始終,，每個(gè)步驟由涉及部門(mén)專項(xiàng)管理，力求同等質(zhì)量,、成本最低,。同時(shí)，針對(duì)近年來(lái)原材料價(jià)格波動(dòng)的特征,，公司充分利用期貨市場(chǎng)的價(jià)格先導(dǎo)作用,，指派專人進(jìn)行糾偏預(yù)測(cè)，有效地促進(jìn)了動(dòng)態(tài)成本的控制,，保證了主要材料成本穩(wěn)定,。

公司在做大做強(qiáng)做精以燃油發(fā)動(dòng)機(jī)為基礎(chǔ)的摩托車(chē)主業(yè)的同時(shí)，依托長(zhǎng)期積累的機(jī)械制造方面的技術(shù)基礎(chǔ),，廣泛開(kāi)展與全球大師級(jí)人才及世界級(jí)頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作,，在新能源、環(huán)保節(jié)能等領(lǐng)域發(fā)展高新前沿技術(shù),，重點(diǎn)突破電子,、電機(jī)、混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),、智能機(jī)械等方面,，努力為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)積累大量的技術(shù)基礎(chǔ)。

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū) 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇二

今年上半年共銷(xiāo)售ll：227336盒,，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷(xiāo)售190936盒,，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒,，老市場(chǎng)115736盒,。

新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北、湖南,、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南、山西,、內(nèi)蒙,、浙江、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

通過(guò)公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場(chǎng),，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨,、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外,，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒,，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造本文轉(zhuǎn)載自rong>二,、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此,，與我來(lái)公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主,、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性,。

到目前為止,，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力,、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感,。

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū) 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇三

挖掘機(jī)駕駛員初級(jí)技能教學(xué)計(jì)劃

培訓(xùn)對(duì)象：xx縣農(nóng)牧民

總課時(shí)： 240課時(shí)

培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)能適應(yīng)生產(chǎn)一線需要的,、掌握一定的挖掘機(jī)應(yīng)用專 業(yè)知識(shí)初級(jí)技能人才。

業(yè)務(wù)范圍：機(jī)械基礎(chǔ)知識(shí),、油液和工作液,、動(dòng)力裝置、傳動(dòng)系統(tǒng),、回轉(zhuǎn)裝置,、機(jī)械的電路等;

知識(shí)結(jié)構(gòu)與要求：

1、 具有基本的科學(xué)文化素質(zhì),，掌握本專業(yè)必須的文化理論基 礎(chǔ)知識(shí)和常規(guī)生活知識(shí);

2,、掌握有關(guān)挖掘機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、安全等方面的基礎(chǔ)知識(shí);

能力結(jié)構(gòu)與要求：

1,、掌握各種土壤的物理性能;

2,、了解常用挖掘機(jī)設(shè)備的結(jié)構(gòu)組成、性能特點(diǎn)和應(yīng)用范圍,， 能正確選擇,、安裝調(diào)試,、操作使用和維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備。

3,、能根據(jù)實(shí)際的生產(chǎn)條件和具體的土壤結(jié)構(gòu)及其技術(shù)要求,，正 確選擇工作方法;

4、能分析工作過(guò)程中常見(jiàn)的設(shè)備故障原因,，提出解決問(wèn)題的方 法,。

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū) 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇四

x月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xx,，xx還有xx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑,，但也沒(méi)有做出很好的'成績(jī),。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下月我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有xx和xx和我,，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著,。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地,。

對(duì)于下月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1,、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能

3,、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作,，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷(xiāo)售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6,、做好公司安排的工作,，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，希望下月我們有更好的業(yè)績(jī),，公司有更好的結(jié)果。希望到時(shí)我們都能滿載而歸,！

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū) 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇五

1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批優(yōu)秀的銷(xiāo)售,。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3.完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

5.銷(xiāo)售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī),。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū) 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇六

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo),、物流工作會(huì)議精神，為切實(shí)做好銷(xiāo)售工作穩(wěn)中有升,，x煙草專賣(mài)局（分公司）提出近階段卷煙銷(xiāo)售工作思路,。

20xx年以來(lái)xx分公司緊緊圍繞以下幾方面開(kāi)展銷(xiāo)售工作：

1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度,，加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),。針對(duì)節(jié)后卷煙銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，今年2月x縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度,，要求客戶經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外,，在2月23日至28日對(duì)片區(qū)所有客戶至少走訪一次，進(jìn)行市場(chǎng)信息收集,、卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),。

2、查找薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介,。結(jié)合x(chóng)縣市場(chǎng)的實(shí)際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷(xiāo)售提升的突破口,，將紅金龍品牌系列的銷(xiāo)售量納入客戶經(jīng)理考核中,，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)該品牌推介引導(dǎo)，以此促進(jìn)省外煙銷(xiāo)售總量的提升,。

3,、把握銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，做好新品牌上市推介工作,。在今年新品牌豪運(yùn)狼,、純金狼,、泰山、廬山,、小熊貓上市之際,，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣傳，以上柜增量為目標(biāo),，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo),，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性。

4,、實(shí)時(shí)跟蹤,，保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響,，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢,，客戶庫(kù)存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨,，對(duì)此,，x縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外，在下午時(shí)間,，再次用電話進(jìn)行友情提示,，要求覆蓋面達(dá)到100%,，保證客戶的訂貨成功率,。

5、專銷(xiāo)結(jié)合,，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,。春節(jié)過(guò)后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流,，x縣加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶的銷(xiāo)售跟蹤,，收集卷煙市場(chǎng)信息，及時(shí)向市管員提供有價(jià)值的信息,，以此加強(qiáng)專銷(xiāo)兩員的溝通,，減少亂渠道卷x對(duì)x縣市場(chǎng)的沖擊。

1月份x縣共銷(xiāo)售卷煙1527.7箱,，同比增加236.36箱,，增長(zhǎng)18.3%；條均價(jià)83.1元,，同比增加3.8元,，增長(zhǎng)3.86%；狼系列777.16箱,，同比增加152.49箱,，增長(zhǎng)24.41%,；省外煙512.1箱，占總量33.5%,，同比增加114.53箱,，增長(zhǎng)28.81%；低檔煙143.94箱,，同比下降5.23箱,，降幅3.51%。

2月1日－3月22日,，x縣共銷(xiāo)售卷煙1460.18箱,，同比增加43.1箱，增長(zhǎng)3.04%,；條均價(jià)77.2元,，同比增加2.65元，增長(zhǎng)3.86%,；狼系列662.5箱,，同比增加29箱，增長(zhǎng)4.58%,；省外煙458箱,，占總量31.3%，同比增加53.6箱,，增長(zhǎng)13.25%,；低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱,，降幅13.56%,。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷(xiāo)售下降以外,，其它經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均比去年有所增長(zhǎng),，但是2月份以后銷(xiāo)售增長(zhǎng)低于x縣今年制定的3.1%增長(zhǎng)目標(biāo)，分析原因主要有以下幾方面：

1,、受經(jīng)濟(jì)因素影響,，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解,，x縣興泰開(kāi)發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少,，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來(lái)打工者回鄉(xiāng),，或者處于半失業(yè)狀態(tài),，消費(fèi)能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷(xiāo)售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫(kù)存量增大的現(xiàn)象,。據(jù)調(diào)查,，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫(kù)存量超過(guò)周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上?？梢?jiàn),，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力下降，造成零售客戶卷煙庫(kù)存量不斷加大,，從而影響到卷煙銷(xiāo)售總量的提升,。

2、部分貨源不能滿足,。一是省產(chǎn)三,、四類卷煙無(wú)法滿足市場(chǎng)需求；二是五類煙吉慶獅被整合,，前門(mén)只投放農(nóng)村市場(chǎng),，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到10條,，造成該檔次的主銷(xiāo)品牌無(wú)法滿足消費(fèi)者需求,。該價(jià)位所騰出的市場(chǎng)空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無(wú)法完全替代,，從而給假,、亂渠道卷煙帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷(xiāo)量,。

3,、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高。2月1日至3月22日,，x縣應(yīng)訂客戶6941戶次,，實(shí)訂客戶6809戶次，因庫(kù)存與資金因素,，訂貨成功率98.1%。雖然完成省,、市公司下達(dá)97%的目標(biāo),，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算,，132戶次就可以多訂66件,，這樣銷(xiāo)售總量就可以達(dá)到7165件，同比銷(xiāo)售目標(biāo)可以增長(zhǎng)3.1%,；可見(jiàn),，訂貨成功率在一定程度上影響到x縣的銷(xiāo)售提升。

4,、禮品煙,、亂渠道卷煙增多,，侵占市場(chǎng)空間。春節(jié)過(guò)后,，一些禮品煙如中華,、軟灰狼開(kāi)始回流市場(chǎng)，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場(chǎng),。另外,，亂渠道卷煙如阿詩(shī)瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著x縣卷煙市場(chǎng),。

分析x縣今年銷(xiāo)售總量不足的同時(shí),，我們從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的差距，如條均價(jià)增長(zhǎng)3.86%,，與全市的5%有一定差距,；省內(nèi)一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%,，在一定程度上影響著x縣卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的提升,。

1、統(tǒng)一思想,，明確目標(biāo)于3月23日下午3點(diǎn),，召開(kāi)“三員”信息交流會(huì)，傳達(dá)上星期四,、星期五漳州市公司召開(kāi)的《營(yíng)銷(xiāo),、物流工作例會(huì)》精神，分析當(dāng)前卷煙市場(chǎng)情況,，明確今后一階段x分公司卷煙銷(xiāo)售目標(biāo)“一個(gè)確保,，二個(gè)增長(zhǎng)”即確保卷煙銷(xiāo)售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類煙,、二類煙銷(xiāo)量,，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使,。

2,、修訂、完善現(xiàn)有考核辦法,，轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn),，提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開(kāi)始，在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的基礎(chǔ)上,，結(jié)合當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售工作情況,，修整部分考核內(nèi)容，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作積極性,。

一是改變銷(xiāo)售指標(biāo)考核內(nèi)容,。由原來(lái)的總量、低檔煙,、條均價(jià)改為總量,、省內(nèi)一類煙、二類煙,，確保與近段的工作目標(biāo)相一致,。

二是提高卷煙銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目分值的比重，由原來(lái)的24分,，提高到60分,，提高36個(gè)百分點(diǎn)，以提高考核權(quán)重引起客戶經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售工作的高度重視,，同時(shí)降低其它各項(xiàng)目的分值,。

3、科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo),，提高客戶經(jīng)理工作熱情

為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理,，客戶服務(wù)中心在制定指標(biāo)時(shí)，根據(jù)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)等,，確定總體目標(biāo)（總量,、狼系列一類煙、狼系列二類煙）,，再根據(jù)各片區(qū)的實(shí)際情況（所占比重）,，合理劃分各片區(qū)每月的銷(xiāo)售指標(biāo)，并于每月最后一天下午召開(kāi)部門(mén)會(huì)議,，向各客戶經(jīng)理通報(bào)下個(gè)月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計(jì)算（客戶經(jīng)理可以提出意見(jiàn)）,，經(jīng)客戶經(jīng)理確認(rèn)后，與客戶經(jīng)理簽訂銷(xiāo)售責(zé)任狀,，通過(guò)此項(xiàng)措施,，增強(qiáng)考核指標(biāo)的透明度，提高客戶經(jīng)理工作熱情,，確?？蛻艚?jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷(xiāo)售指標(biāo),。在確定銷(xiāo)售指標(biāo)后，客戶經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個(gè)訂貨日,，并做好銷(xiāo)售跟蹤,，同時(shí)建立逐層銷(xiāo)售情況反饋機(jī)制，每個(gè)訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人，服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶服務(wù)中心,，以便客戶服務(wù)中心及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

4、加強(qiáng)專銷(xiāo)結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)信息共享

一是強(qiáng)化專銷(xiāo)聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度,。為進(jìn)一步加強(qiáng)專銷(xiāo)結(jié)合，更好服務(wù)零售戶和消費(fèi)者,，及時(shí)反饋,、解決轄區(qū)市場(chǎng)存在的異常情況和問(wèn)題，凈化卷煙市場(chǎng),，維護(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)秩序,，經(jīng)研究決定，制定專銷(xiāo)聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度,，將每月第四周星期三下午15：30定為會(huì)議時(shí)間,，會(huì)上與會(huì)人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報(bào)一個(gè)月來(lái)的工作情況、收集的信息及存在問(wèn)題進(jìn)行交流與探討,，從而為卷煙經(jīng)營(yíng)和專賣(mài)管理提供有力的信息支撐和解決平臺(tái),。

二是建立專銷(xiāo)人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制。為便于專銷(xiāo)人員間的信息交流與溝通,，經(jīng)研究決定,，建立專銷(xiāo)人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制，將每星期五下午定為專銷(xiāo)人員交流溝通日,。會(huì)上專銷(xiāo)人員必須就一周以來(lái)市場(chǎng)走訪情況,、卷煙銷(xiāo)售情況及收集到的各類信息、存在問(wèn)題等進(jìn)行交流,，以實(shí)現(xiàn)信息資源共享,，從而為專銷(xiāo)人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯(lián)合走訪,，提高解決問(wèn)題效率,。為更快更好地解決專銷(xiāo)人員工作中碰到的問(wèn)題，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次,，收集市場(chǎng)信息,，對(duì)存在的問(wèn)題能當(dāng)場(chǎng)解決的當(dāng)場(chǎng)解決，以切實(shí)提高工作效率,。

5,、加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷(xiāo)售保駕護(hù)航

當(dāng)前制約一,、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響,，從有關(guān)信息表明,，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià),，幅度在1-5元不等,，因此在今后一階段時(shí)間內(nèi)將加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷(xiāo)售保駕護(hù)航,。

一是下大力氣狠抓市場(chǎng)管理,，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊。根據(jù)計(jì)劃安排,，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷(xiāo)人員每月根據(jù)片區(qū)銷(xiāo)售情況撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告,，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；開(kāi)始百日集中整治行動(dòng),，以15件以上零售戶,、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶、特殊場(chǎng)所,、食雜批發(fā)戶為重點(diǎn)開(kāi)展一次綜合治理活動(dòng),，嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)和非法經(jīng)營(yíng)行為，以防再次違法經(jīng)營(yíng),，為09年上半年特別是梅雨銷(xiāo)售淡季的銷(xiāo)售創(chuàng)造較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間,；適時(shí)開(kāi)展專項(xiàng)整治活動(dòng)，于“3.15”,、“五一”等期間分階段,、分步驟開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)，將采取日常突擊檢查,、夜間巡查,、清晨巡查、布控巡查,、聯(lián)合公安工商檢查等方式,，工作重點(diǎn)有三：車(chē)站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙,、農(nóng)村市場(chǎng)的假冒卷煙以及個(gè)別云霄,、龍海人流動(dòng)兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起,，涉案卷煙133.7條,，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起,，無(wú)證經(jīng)營(yíng)案件3起,，涉案卷煙22條（當(dāng)場(chǎng)移交工商部門(mén)），平和人到x縣兜售假冒卷煙1起,，涉案卷煙12條,，已移交公安部門(mén)調(diào)查處理（拘留1天罰款17000元）,。

二是嚴(yán)防死守,，讓制假售假無(wú)處藏身,。首先是加大對(duì)原有制假窩點(diǎn)的回查力度，堅(jiān)決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃,；其次是對(duì)新增窩點(diǎn),，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢(shì)，從“精,、細(xì),、實(shí)、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫,，提高稽查打擊的精確性,，著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問(wèn)題；在打網(wǎng)工作方面,，加強(qiáng)做好信息收集,、反饋等工作，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)和不足,，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，精確地掌握轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營(yíng)意識(shí),，進(jìn)一步凈化卷煙市場(chǎng)，爭(zhēng)取今年打網(wǎng)工作有新突破,，主要從以下幾個(gè)方面著手：一進(jìn)貨異常戶,，二違規(guī)嫌疑戶，三經(jīng)營(yíng)工作困難戶,，四是其他三員（送貨員,、客戶經(jīng)理、電訪員）信息反饋戶,。

6,、利用換證契機(jī)，努力形成許可證的合理有效,，增加農(nóng)村市場(chǎng)有效辦證率,，以證促銷(xiāo)保增長(zhǎng)

一是嚴(yán)格按照省市局要求穩(wěn)步開(kāi)展換發(fā)許可證，搞好換證與零售戶合理布局,、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置相結(jié)合,，以此契機(jī)提高許可證對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。

二是加大農(nóng)村市場(chǎng)的辦證力度,，拓寬卷煙銷(xiāo)售渠道,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無(wú)證戶，那些無(wú)證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷(xiāo)售渠道,，尤其是農(nóng)村市場(chǎng),，為此，我們要充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙銷(xiāo)售潛力,，對(duì)符合辦證條件的無(wú)證戶給予辦證,，將其納入卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中，并對(duì)其服務(wù)與管理,，減少假亂渠道煙的銷(xiāo)售源頭,。截止23日，全縣新辦證17戶,，其中,，農(nóng)村客戶10戶。

三是加大縣際接壤處的辦證力度,，并納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍,，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來(lái)市場(chǎng)沖擊。

四是在辦證領(lǐng)域開(kāi)展各種形式多樣,、內(nèi)容豐富的活動(dòng),，努力做到許可證的辦理在不違反專賣(mài)法律法規(guī)的前提下的市場(chǎng)效益最大化，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益,，壓縮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,。

此外，在日常工作中還應(yīng)做好客戶訂貨情況跟蹤,，及時(shí)提醒未訂貨客戶,，以提高客戶訂貨成功率，避免客戶因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔,，同時(shí)與市管員充分溝通,，對(duì)符合條件提高月供應(yīng)量的客戶及時(shí)審報(bào)，以滿足客戶的.訂貨需求,。

以上是x分公司20xx年近階段卷煙銷(xiāo)售的一些思路,，屆時(shí)，如與市公司有沖突,，將嚴(yán)格按照市公司要求開(kāi)展卷煙銷(xiāo)售各項(xiàng)工作,，確保今年圓滿完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū) 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇七

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還就是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個(gè)性就是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長(zhǎng)株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但就是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，此時(shí)國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，此時(shí)到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。此時(shí)為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商,，此時(shí)最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類：一就是分銷(xiāo)客戶，就是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二就是工程商客戶,，就是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。此時(shí)不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，此時(shí)就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。此時(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的就是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明,。

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū) 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇八

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái),，剛接觸銷(xiāo)售時(shí),，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶,。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。

xx年工作目標(biāo)

一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7,、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

11、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì),、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2,、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤(rùn)空間;

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū) 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇九

簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)：

1,、商品計(jì)劃;

2,、渠道計(jì)劃;

3、成本計(jì)劃;

4,、銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃;

5,、銷(xiāo)售總額計(jì)劃;

6、推廣宣傳計(jì)劃;

7,、促銷(xiāo)計(jì)劃,。

1、參考過(guò)去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售成績(jī);如本公司全年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售成績(jī)比較,，參考此類資料可列出銷(xiāo)售量及平均單價(jià)的計(jì)算,。

2、損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)明確寫(xiě)出計(jì)算公式,。

3,、事業(yè)發(fā)展計(jì)劃銷(xiāo)售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷(xiāo)售總額,。

4、召開(kāi)會(huì)議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷(xiāo)售總額計(jì)劃,，而各個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)的銷(xiāo)售額目標(biāo)可酌情予以提高,，成為給部門(mén)的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。

1,、收集過(guò)去3年之間的月別銷(xiāo)售實(shí)績(jī)將過(guò)去3年間銷(xiāo)售實(shí)績(jī)資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析,，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。

2,、將過(guò)去3年間的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)合計(jì)起來(lái)過(guò)去3年的月別銷(xiāo)售實(shí)績(jī)總計(jì)起來(lái),。

3 、得到過(guò)去3年間的月別銷(xiāo)售比重以3年間每個(gè)月合計(jì)的銷(xiāo)售額為標(biāo)準(zhǔn),，計(jì)算出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷(xiāo)售額,。

此后，將過(guò)去3年間月別銷(xiāo)售額比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷(xiāo)售總額即可得到每個(gè)月的銷(xiāo)售額計(jì)劃,。

1,、取得商品類別銷(xiāo)售比重首先，將去年同月的商品類別銷(xiāo)售比重及過(guò)去3年左右同月的商品類別銷(xiāo)售實(shí)績(jī)等,，找出,，計(jì)算商品別銷(xiāo)售比重，了解銷(xiāo)售較好的商品群及利潤(rùn)率較高的商品群,。

2,、酌情商品銷(xiāo)售比重政策和調(diào)整銷(xiāo)售比重下一步，參考商品銷(xiāo)售比重政策,，利害關(guān)系人的意見(jiàn)及商品需求預(yù)測(cè)等項(xiàng)目來(lái)修正過(guò)去3年間及過(guò)去同月的商品群銷(xiāo)售比重,。

3,、用修正過(guò)的商品銷(xiāo)售比重來(lái)設(shè)立商品別計(jì)劃使用修正后的月別商品銷(xiāo)售比重和月別銷(xiāo)售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷(xiāo)售金額。

1,、取得部門(mén)及客戶的商品銷(xiāo)售比重將全年同月的部門(mén)及客戶的銷(xiāo)售比重予以分析研究,。

2、部門(mén)及客戶商品銷(xiāo)售比重的修正將實(shí)際的部門(mén)及客戶商品銷(xiāo)售比重按下列3種觀點(diǎn)予以調(diào)整：

(1)部門(mén)及客戶的銷(xiāo)售方針;

(2)部門(mén)主管及客戶動(dòng)向意見(jiàn)的參考;

(3)客戶的使用程度,、信用狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等,。

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū) 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)地制定銷(xiāo)售任務(wù),。暫緩年度任務(wù):銷(xiāo)售xx萬(wàn)元。

2.適時(shí)制定工作計(jì)劃,，制定月,、周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員開(kāi)會(huì)溝通,，確保專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.重視績(jī)效管理，關(guān)注并跟蹤績(jī)效規(guī)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估的全過(guò)程。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶和一般客戶,，區(qū)別對(duì)待，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作,，同時(shí)贏得最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品，給客戶帶來(lái)實(shí)用信息,，更好的服務(wù)客戶,。并結(jié)識(shí)各行業(yè)、各檔次弱電的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,，以便在工程承包商需要時(shí)及時(shí)準(zhǔn)備項(xiàng)目合作,，與同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)共贏,。

6.訂單前的朋友，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，做到思想情感上的融合。

7.不能隱瞞或欺騙客戶,，承諾客戶及時(shí)兌現(xiàn)承諾,。誠(chéng)信不僅是做生意的根本，也是做人的根本,。

8.努力維護(hù)和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保項(xiàng)目實(shí)施中各部門(mén)各項(xiàng)職能的順利開(kāi)展,。

1.制定月,、周計(jì)劃和每日工作量。每天至少打xx個(gè)電話,，每周至少拜訪xx個(gè)客戶,，讓潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回訪并預(yù)約客戶,，下午安排拜訪客戶,。考慮到xx市面積大,，人多,，交通擁堵，預(yù)約時(shí)最好選擇相同或相近地點(diǎn)的客戶,。

2.在見(jiàn)客戶之前,，要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求。最好能解決決策者的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題,，為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集更多的工程信息,，供工程承包商投標(biāo)參考,，為工程承包商出謀劃策，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作,。

4.做好日常工作記錄,，以防忘記重要事項(xiàng)，重要未完成事項(xiàng)做好標(biāo)記,。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行跟蹤:初步設(shè)計(jì)、投標(biāo),、詳細(xì)設(shè)計(jì),、備料、驗(yàn)收等,。,，并完成每個(gè)階段的工作,。

6.重點(diǎn)跟進(jìn)前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，每周至少回訪客戶一次,。如有必要,，配合工程承包商做好業(yè)主工作，至少每?jī)芍軐?duì)其他階段跟蹤的項(xiàng)目進(jìn)行一次回訪,。項(xiàng)目的投標(biāo)日期和項(xiàng)目進(jìn)展的重要日期要牢記在心,，及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.在前期設(shè)計(jì)階段,，積極爭(zhēng)取參與項(xiàng)目圖紙和方案設(shè)計(jì),，為工程承包商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞給工程師，防止遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)后,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后,，他主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫助工程師承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需的圖紙(設(shè)備安裝圖和管道圖),。

10.爭(zhēng)取盡快與工程承包商簽訂供貨合同，收取預(yù)付款,，提前安排庫(kù)存,，以最快的供貨時(shí)間響應(yīng)工程承包商的需求，爭(zhēng)取早日付款,。

11.貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，設(shè)備安裝到工程中后，向技術(shù)部申請(qǐng)安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收錢(qián)，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同事召開(kāi)xx會(huì)議,，增進(jìn)相互友誼，更好的溝通,。

雖然客戶和同行之間存在競(jìng)爭(zhēng),，但是同行之間也需要相互學(xué)習(xí)和交流。我參加過(guò)類似的聚會(huì)，問(wèn)過(guò)客戶,，他們?cè)敢鈪⒓舆@樣的聚會(huì),。所以我覺(jué)得不矛盾，同齡人除了工作也能享受生活,，讓xx成為生活的一部分，在更快樂(lè)的環(huán)境中工作,。

2.對(duì)于老客戶和熟客,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下,，送一些小禮物或者招待客戶,。當(dāng)然，酒席不是目的,，重點(diǎn)是溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通,。

3.利用下班時(shí)間和周末去上一些課,，多學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)和管理方面的知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚撆c實(shí)踐相結(jié)合,，在網(wǎng)上查詢行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品,，不斷提升自己的能力。以上是我今年的銷(xiāo)售計(jì)劃,。工作中總會(huì)有各種各樣的困難,。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，和同事商量,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。