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企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇一

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

2)在市場經理的工作部署下,，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理,，并帶領下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,，并達到既定銷售目標;

4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統,，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議,。

2組織建設

1)根據生意需要,，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍;

2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率,，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

3)在公司原則的基礎上,，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標,，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

4)根據公司提供的培訓資料,，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力,。

三 區(qū)域經理工作評估標準

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

2所轄區(qū)域組織結構運作水平

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇二

1,、負責核心ka團隊建設、管理;

2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧,，有計劃性拜訪重點客戶;

3.負責營業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設;

4.負責分解團隊目標,、經銷商銷售目標、其它專案目標;

5.根據公司預算業(yè)績和利潤指標,，控制市場等費用;

6.負責組織收集轄區(qū)市場信息,，分析市場發(fā)展趨勢;

7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任,。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇三

1,、負責營銷團隊的組建;

2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓;

3,、負責團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓;

4,、負責本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果;

5,、負責本區(qū)域人員的業(yè)績督進,，保證完成營業(yè)部下達的各項考核指標;

6、完成個人自身的各項指標

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇四

1,、 負責客戶關系維護及客戶訪問工作;

2,、 負責編制市場營銷文件并向客戶宣講;

3、 負責編制分管市場調研報告,、完成分內銷售任務;

4,、 負責策劃、主持營銷活動或會議;

5,、 參加編制投標文件并組織投標;

6,、 參加合同商務談判;

7、 參加合同簽署工作;

8,、 落實分管合同回款;

9,、 向研發(fā)部反饋顧客需求、協助研發(fā)立項;

10,、完成領導臨時交辦的其他任務,。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇五

1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃,。

2.負責制訂本區(qū)域市場開拓計劃,、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估,。

3.負責對目標客戶進行公關,，具體完成業(yè)務、咨詢,、接洽,、合同、應收賬款催收、關系維護,、信用管理,、資料和檔案管理等工作。

4.負責本區(qū)域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作,。

5.負責本區(qū)域的招投標工作,、醫(yī)學專家學術會議等專題工作。

6.負責收集,、分析,、整理、歸榜客戶需求,、競爭對手等市場信息,。

7.負責品牌、價格管理,，并協調處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,，并協助處理。

8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作,。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇六

1,、營業(yè)部營銷體系的建立、管理和完善工作;

2,、營業(yè)部營銷團隊及營銷組織的建設,、支持、管理和培訓工作;

3,、落實總部下達的營業(yè)部營銷政策和考核任務，擬定并組織營業(yè)部財富管理營銷策略,、計劃的實施,，追蹤市場動向，并依據環(huán)境變化,，及時作出相應調整;

4,、跟蹤、檢查,、督導各營銷組織經營目標的進展狀況;

5,、審核營銷組織設立、變更,、撤銷等相關文件;

6,、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;

7、協調營銷中心內部組織和人員關系,，協調營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關系;

8,、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;

9、與營業(yè)部簽訂的經營管理《目標責任書》中設定的經營目標并組織落實。

10,、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作,。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇七

1、自覺并積極全面的了解公司文化,，融入公司融入團隊,。

2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規(guī)章制度,。

3,、主動學習所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議,，并能學以致用,。積極與各部門同事配合、協作,，將每項上級交代的工作保質保量完成,。

4、心態(tài)良好,，遇順不驕,，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進步,。

5,、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己,。

6,、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區(qū)域市場經理,。

7,、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量,。 區(qū)域市場經理——日常工作

8,、具體執(zhí)行年、月,、周市場發(fā)展與銷售工作目標;

9,、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點,、款式設計風格,、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等;

10,、維護公司形象,，與客戶建立良好的客情關系;

11,、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排,、公司政策,、會中簽約、訂貨等工作,、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工,，做到各項事宜按期、保質,、保量完成,。

12、時刻關注所負責區(qū)域內所有終端店鋪的經營狀況,，對其店鋪形象,、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售,、庫存,、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案,，并加以執(zhí)行,。 區(qū)域市場經理——指導工作

13、指導并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理,、區(qū)域銷售,、回款、客戶上貨等各項業(yè)務工作,，使其按期,、保質保量完成。確保網點運營的良性發(fā)展,。

14,、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力,，時刻關注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導工作,。 區(qū)域市場經理——監(jiān)督工作

15,、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作,。并跟進各項銷售指

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇八

1,、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作;

2,、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,，并根據市場變化情況,，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;

3,、負責所轄區(qū)域經銷商的管理,，與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系,，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

4,、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作;

5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理,，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓,、績效考核和監(jiān)督、檢查,，并根據對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

6,、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協調、處理;

7,、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,，靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務,。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇九

1,、與公司高層對接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標

2,、細化門店管理路徑,，落實各項工作開展

3、負責門店綜合營運管理,，包括營業(yè)安全管理,、經營管理、人員管理等,，保證連鎖店正常運營秩序

4,、協調門店內日常經營活動，及時根據競爭對手及市場的情況調整經營策略,，并提出可行性建議

5,、負責內外協調安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

6,、針對公司現狀,，建立完善系統的連鎖運營管理機制

7、完成領導指派的階段性任務工作

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇十

(一)制定每月崗位工作計劃,，保證計劃實施的有效性;

(二)負責維護所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關系;

(三)策劃和組織實施市場營銷,、推廣活動，完成營銷任務指標;

(四)對所轄經紀人進行日常管理(業(yè)務考核,、考勤),，檢查工作日志和客戶服務記錄;

(五)組織各項活動：晨會,、周會及業(yè)績分析會等;

(六)對所轄經紀人進行培訓、輔導,、協助制訂展業(yè)計劃,，必要時陪同展業(yè);

(七)每月初提交上月業(yè)績分析報告;

(八)完成業(yè)務營銷部交辦的其它事項。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇十一

1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,，促進公司級產品品牌的提升;

2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

3.了解客戶需求動態(tài),，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤,，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標,。

4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

5.組織做好貨款回收工作;

6.負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,，監(jiān)督,、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度,，建立良好的客戶關系;

8.根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,，對所收集的信息進行分析,、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

9.對客戶檔案,、交易記錄等進行分析,，為銷售、采購,、生產等決策的制定提供支持;

10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓,，提高員工工作技能;

11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見,，幫助下屬員工提高工作業(yè)績,。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇十二

1、負責區(qū)域內重點ka商超客戶(大潤發(fā),、歐尚,、永輝)，發(fā)展與ka商超和連鎖超市合作;

2,、完成渠道責任區(qū)域內ka的銷售任務;

3,、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則,、結算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧;

4,、負責管理和推進區(qū)域內ka商超業(yè)務團隊的日常拜訪,、維護工作(上架率,、庫存管理、促銷執(zhí)行,、ba管理)等,。

5、持續(xù)優(yōu)化ka商超渠道銷售的專業(yè)化,、標準化運營管理體系;

6,、對于ka商超店鋪出現的任何問題，及時與相關人員積極溝通并妥善處理;

7,、按時完成商超對帳,、結算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;

8,、收集反饋市場信息,，并進行檔案整理、建立,、完善,、反饋給公司。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇十三

一,、分公司——區(qū)域經理工作職責

一,。區(qū)域目標的制定及達成率

1。區(qū)域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

某將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

某根據所屬區(qū)域店鋪的特性,，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

某制定有效,，切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

某如遇與總公司設定目標不能一致時，區(qū)域經理應提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際,，合理的與總公司協商問題點

2,。開發(fā)市場，有效拓展

某區(qū)域經理根據每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃,，結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

某當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后,，區(qū)域經理預算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

某區(qū)域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理,，必須保證可以平衡整個所屬

區(qū)域的銷售達成率,。

二。區(qū)域行政管理

1,。經費管理

某分公司應根據上年全年的費用參考,，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

某所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算,，由區(qū)域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

某所有分公司內部各部門產生費用,，將由區(qū)域經理審核后，發(fā)送總公司報批

2,。工作計劃及核實

某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,，上交區(qū)域經理匯總分公司總體計劃,，遞交總公司

某各區(qū)域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

某區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各部門工作計劃會議,，協商各部門工作協調及配合,，解決在各周工作中遇到的問題點

某區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

某區(qū)域經理必須及時完成每月制定的工作計劃,，如遇不能達成計劃時,，應及時報告總部并盡快作處處理

3,。人員管理

某區(qū)域經理必須根據各地情況,，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員,，杜絕人力資源的浪費

某區(qū)域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作,，使之盡快進入公司正常運作,，及時配合到公司工作要求

某區(qū)域經理根據各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

某每三個月進行人員工作職能考核,，人員素質考核,，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

某每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優(yōu)秀店長,，優(yōu)秀導購等)

4,。后勤管理

某及時的作好行政，后勤管理,，為員工工作排除后顧之憂

某及時的安排好各部門行政管理,，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

某及時安排好各地區(qū)人員到訪接待,，食宿問題,，訂票訂房工作

5。財務管理

某區(qū)域經理必須了解明確各店的損益情況,，及時與財務溝通各店每月損益報告

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇十四

1,、負責區(qū)域內產品的招商工作，負責代理商的遴選,、評估,、合同跟進、監(jiān)督執(zhí)行等工作;

2,、負責區(qū)域內銷售任務分解,，確保區(qū)域內銷售任務的完成;

3、負責區(qū)域內協議的跟進和實施,，督促產品的醫(yī)院覆蓋,，提供幫助及管理;

4、負責區(qū)域內產品的宣傳和推廣，幫助客戶進行產品知識的內部培訓和醫(yī)院推廣會;

5,、調查和收集區(qū)域市場政策信息和競爭產品,、競爭對手的情況;

6、完成公司部署的其他工作事項,，嚴格執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇十五

1.1 銷售經理的角色定位

銷售經理是企業(yè)最重要的職位之一,，銷售經理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者,、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者。為了擔當好上述角色,，銷售經理必須到市場一線中去,。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況,，從而制定出適應市場發(fā)展,、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協同銷售代表共同完成銷售目標,。

1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述

通過調研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現,，很多企業(yè)將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上,，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念,，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述,。

1.2.1.銷售經理的崗位職責

無論企業(yè)性質是國營,，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的,，即銷售經理必須按時,、按質、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標,，獲得預先設定的銷售業(yè)績,，否則銷售經理就是不稱職的。

作為銷售經理,，還應該對市場變化有敏銳的觀察力,，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力,，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額,。此外，強將手下無弱兵,，銷售經理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊,，提高銷售部門的總體績效。

1.2.2.銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析,、銷售年度的預測,、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建,、對銷售渠道和客戶的管理,，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

銷售經理的崗位描述(具體):

市場調研和分析

做好市場調研,，既可以了解消費需求的變化,，進行市場預測，把握市場機會,，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,，從而規(guī)避風險

制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘,、培訓,、輔導、激勵,、業(yè)務評估,，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

日常管理

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇十六

1,、管理帶領銷售團隊有效分解銷售目標,，確保達成;

2、有效落實公司各項銷售市場活動,，確保達到活動目標;

3,、根據公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護;

4、客戶檔案資料的建立,、完善與更新;

5,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

7,、有效領導與激勵團隊成員,，同時對團隊成員進行培訓與業(yè)務水平的提升。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇十七

1,、轄區(qū)內各市場的日常工作計劃及安排;

2,、各市場招商工作及商戶的管理;

3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的對接;

4,、市場調研,，完成月、季度,、年的營銷計劃,、推廣策劃以及相關宣傳工作;

5,、調研所屬區(qū)域的相關市場，并出具可行性分析報告;

6,、各市場人員編制配備計劃,，人員考核等工作。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇十八

1,、跟蹤完成銷售目標分解

2,、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略,，完成分管區(qū)域內銷售目標;

3,、及時分析分管店鋪現狀，對不良店鋪提出整改方案;

4,、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監(jiān)督,、蹲點指導;

5,、跟蹤加盟應收賬款回籠;

6、監(jiān)督分管店鋪,，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;

7,、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;

8、完成新開店鋪開業(yè)扶持,、蹲點指導,、閉店的善后事宜處理;

9、店鋪各類需求及時匯總提交,，跟蹤解決方案,。

企業(yè)區(qū)域經理 區(qū)域經理在公司的定位篇十九

1、獨立管理,、發(fā)展,、維護與大型4s集團及主機廠的良好業(yè)務關系;

2、深度挖掘重點集團的潛在需求,，為集團提供滿意的解決方案;

3,、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告,，完成集團銷售目標;

4,、配合銷售團隊，完成銷售目標;

5,、響應集團要求,，接受集團投訴，為集團解決問題,。

6,、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

7、參與并能夠獨立進行商務談判,，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂,。