時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

單位季度工作計劃篇一

(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,、產(chǎn)品需求分析

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等,。

6,、造船業(yè)等等,。

三,、個人第一季度工作計劃如下：

1、以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場,。

2,、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3、在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,、加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,、多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,、對自己工作要求如下：

1,、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,、客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,、要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

7,、到_月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,、_月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,、在__年__月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ),。

五,、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六,、在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤。這分兩種：1,、用量大的客戶,。2、用量小的客戶,。

單位季度工作計劃篇二

如今一月份的工作即將要結(jié)束了,，在這一個月中也是對新的一年的工作有了較好的計劃，一切都是開始實施中,，所以對于將要開始的二月份的工作我更是為自己制定了簡單的計劃,，爭取能夠讓自己其中有更好的收獲與成長。

在這年初的時刻已經(jīng)是對當前一年的工作有較好的計劃,，所以整個二月份工作的展開便是以計劃去進行,，所以在接下來的工作中更是需要擺正好自己的姿態(tài)，讓自己在工作上照常進行,。當然在進行工作的過程中也是應(yīng)該要擺正自己的心態(tài),，以個人的努力來促成自己更好的轉(zhuǎn)變，同時讓自己能夠在工作中有所成長,，有所進步,。在遇到有任何的問題，或是可以去成長與進步的方面,，便是需要讓自己去更多的學(xué)習(xí)與研究,，向同事或是領(lǐng)導(dǎo)進行請教，讓自己在學(xué)習(xí)中去成長,，去促進自己更好的發(fā)展,。

在個人的技能方面，還需要不斷地去實踐,，在實踐中明白個人的問題與疏漏,，這樣才能夠真正的促成自己更好的發(fā)展與進步,。對于未來的生活我便是會加倍的讓自己去成長，去真正的讓自己學(xué)有所獲,，這樣便是能夠讓自己掌握到更多,，更好的知識與技能。當然在平時的時光中我也是需要對自己的缺漏之處做更多的調(diào)查研究,，去有針對性的讓自己去學(xué)習(xí),，這樣才能夠更好的促成自己的成長與改變。

對于二月份的工作當然是需要非常努力的去完成好每一項工作,，認真的在自己的崗位上管理好自己的行為,，以公司的要求來讓自己在工作上規(guī)范好自己，真正的做到讓自己的工作做出較好的成績,。對于領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作,，我更是需要以高效率與高的準確度來應(yīng)對，如此才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)看到我在工作上的進步與認真的態(tài)度,。

最后就是我在工作上的不好的方面,，更是需要想方設(shè)法的阻止這樣的錯誤的發(fā)生，尤其是自己按時到公司上班這件事必須要擺正自己認真的對待,，新的一個月堅決不能夠再犯下這樣的錯誤,。再者就是在工作上需要反復(fù)的檢查，避免由于我個人的粗心大意出現(xiàn)錯誤,，通過反復(fù)的檢查也是可以做到及時的避免,。

面對二月份的工作，我也是會努力地去對待,，將自己身為公司員工的態(tài)度擺放正確,，真正的在公司中去做出更好的成績，讓自己能夠有更好的發(fā)展,。我相信自己的努力是完全可以讓自己有更棒的成績的出現(xiàn),，所以我也是非常地相信自己能夠如愿的完成好自己的工作，讓自己在公司中有較好的發(fā)展,。

單位季度工作計劃篇三

或許很多時候不知道自己要怎么去努力,，在工作中也總是沒有一個方向，但是我們一定要清楚自己要干什么,，這是做一件事情的前提,，一定要知道自己的要去做什么，而且要很明確這一點,，做保險工作一直是我最喜歡的工作,，我喜歡挑戰(zhàn)自己，首先自己做好就需要公司有著明確的方向,，只有按照公司正確的方向發(fā)展我們才能夠讓公司強大起來,，公司一定不能失去了方向,，這是所有員工工作一個前提，下個季度的工作應(yīng)當妥善的安排,，盡管是一個季度時間也不是很長,，但是保險行業(yè)有時候很有很多風險，在我們做這些事情的時候一定就要想到這些東西,，公司的未來一定是朝著穩(wěn)定而又正確的方向發(fā)展,，現(xiàn)就下個季度工作做一個計劃。

一個公司的血液就是內(nèi)部機制,，內(nèi)部機制有著一個穩(wěn)定的狀態(tài),，公司才會朝著爭取的方向發(fā)展，即將迎來的四季度工作協(xié)調(diào)好內(nèi)部工作,，接下來的工作中大家都需要做好這一點,，各部門工作一定落實到位，做一個全面的監(jiān)督,，在工作中也需要我們有著這樣的覺悟,，不一定是做好的，但是一定保證自己的工作少出錯,，我們在工作中最重要的就是做好這些工作，各部門團結(jié)在一起公司才會朝著正確路線發(fā)展,。

對于心新員工的一些制度也好完善好落實好,，每一個新員工盡量保證有一定的工作經(jīng)驗這也能夠更好的去做好保險工作，對于缺乏工作經(jīng)驗的新員工做好一定的培訓(xùn)工作,，要保證每一個新員工都能用心的為公司工作,，在接下里的工作中必然這是一個不可忽視的問題，協(xié)調(diào)好工作,，做好第四季度的工作方案,。

做好保險工作不是僅僅需要穩(wěn)定的內(nèi)部機制，還需要時刻注入新鮮學(xué)業(yè),，做好工作的培訓(xùn)同時,，要能夠發(fā)現(xiàn)人才，發(fā)現(xiàn)人才往往是很容易的,，但是培養(yǎng)人才是很難的,，都是十個里面出一個，這樣的一個比例也讓人才變得很少,，我們需要有著一個高素質(zhì)的隊伍,，做保險的公司不怕沒有人，就怕沒有一個高素質(zhì)的隊伍,，就怕沒有人才,，接下來的工作中,，一定要去抓好工作，對于人才的培養(yǎng)一定要行動起來,，每一個集體都有可發(fā)掘的人才,，作為一個優(yōu)秀的保險公司，我們一定不會放過這樣的人才,，留得住才是本事,。

今后的工作中我們要做的很多，未來一定是朝著更好去發(fā)展我也一直很相信這一點,，我們每一個xx保險員工也一定是為了公司未來著想,，行動起來吧。

單位季度工作計劃篇四

三季度,，在集團公司和實業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇,，開拓創(chuàng)新,，攻堅克難，全力開拓市場空間,，積極規(guī)范內(nèi)部管理,，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù),、健康,、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。

第一部分 三季度工作總結(jié)

（一）三季度經(jīng)濟指標預(yù)計完成情況表 單位：萬元

（二）主要經(jīng)濟指標分析

1,、收入完成情況：1-9月份累計實現(xiàn)銷售收入1.8億元,，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%,。比考核指標1.36億元增加4400萬元,，增幅為32%，比奮斗目標1.43億元增加3700萬元,，增幅為26%,，比力爭指標1.5億元增加3000萬元，增幅為20%,。其中集團內(nèi)部收入1.1億元,，集團外部收入7000萬元，外部市場比重占39%,。

2,、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元,。比考核指標12萬元增盈78萬元,，增幅為650%,，比奮斗指標26萬元增盈64萬元，增幅為246%,，比力爭指標50萬元增盈40萬元,，增幅為80%。

3,、應(yīng)收款項完成情況：9月末應(yīng)收款項余額控制在9500萬元以內(nèi),，完成考核指標。

4,、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi),，完成考核指標。

5,、順利實現(xiàn)安全生產(chǎn),。

（一）認真貫徹落實集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神,，增強做好全年工作的信心和動力

三季度,，公司組織全體干部職工認真貫徹落實了集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神,，深入剖析當前面臨的經(jīng)濟形勢,，勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn),，在公司上下營造了凝心聚力,、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍,。7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機關(guān)部室負責人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，采取逐個單位座談的方式,，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進行了深入調(diào)研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對上半年工作開展情況,、存在問題及下半年工作打算進行了匯報,。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實際,，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定,，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進工作的思路和方向,。通過調(diào)研分析,，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位,，為公司做大,、做強提供了有力保障,。

座談會上,，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟指標”的倡議,，各基層單位和部室負責人積極響應(yīng)倡議，分別寫下保證書,，在公司分配的指標基礎(chǔ)上自我加壓,，勇挑重擔，以飽滿的工作熱情積極作為,，以高度的責任心,、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn)，為公司實現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻力量,。

（二）深入實施“兩個走出去”戰(zhàn)略,，市場開拓成績斐然 三季度以來，公司正確處理內(nèi),、外部市場之間的關(guān)系,，規(guī)范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系,，深入實施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略,，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局,，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績,。

一是定思路，調(diào)策略,，轉(zhuǎn)變市場開拓模式,。面對嚴峻的市場競爭，競爭對手都在實行讓利不讓市場,，導(dǎo)致競相壓價,，利潤趨薄。為此我們振奮精神,，堅定信心,，順應(yīng)形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路,，堅持向營銷人員要市場,，實行營銷月度例會制度，并根據(jù)產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實際,，轉(zhuǎn)變營銷模式，實行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團隊的營銷優(yōu)勢和積極性,。焊接材料廠以“增量老市場,，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓,。采掘配件廠積極與天津,、曲阜、濟寧等地采煤機生產(chǎn)廠家溝通交流,，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機進行配套銷售,，形成周全的服務(wù)體系，強強聯(lián)合的營銷模式,。

三季度,，機械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、煤廠皮帶機改造工程等工作任務(wù),，完成了趙樓礦32m轉(zhuǎn)載機的改型工作,。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進,，具體的改造項目已逐漸進入實質(zhì)性階段,，我們搶抓機遇、積極跟進,，承攬了國焦溜槽,、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機等改造工程項目,，預(yù)計訂單總額在600萬元左右,。在新市場開拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場,，準格爾旗山貴煤炭有限責任公司,、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品,，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面,。

二是創(chuàng)模式，激活力,，強化營銷隊伍建設(shè)。我們以實業(yè)公司“營銷團隊”搭建試點單位為契機,，積極吸納先進理念,，認真思考和探索營銷團隊建設(shè)的新思維、新方法,。根據(jù)公司實際,，科學(xué)設(shè)計營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊伍,，設(shè)計激勵強勁,、約束有力的考核體系，在調(diào)動營銷人員的積極性,，激發(fā)其營銷熱情的同時,，最大程度地保障公司利益。我們在公司內(nèi)部公開招聘,、培養(yǎng)年輕的銷售人員時,，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神,，通過“以老帶新”的培訓(xùn)模式,，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨立開展工作,，逐步培養(yǎng)一支能力強,、素質(zhì)高、理念新,、服務(wù)優(yōu)的營銷團隊,，為公司跨越發(fā)展貢獻力量。

三是樹理念,，重服務(wù),，大力進行市場開拓。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員,、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想,，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型。心系市場發(fā)展,，走出去,、沉下去，同營銷人員,、客戶面對面溝通,，去服務(wù)市場、幫助市場,、引導(dǎo)市場,，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會,，了解行業(yè)競爭態(tài)勢,，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術(shù),、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài),，打破經(jīng)驗主義，積極向?qū)＜摇⑾蚴袌稣埥虒W(xué)習(xí),，主動到生產(chǎn)一線,、市場前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn),、貼近市場,、貼近客戶、貼近同行”,，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢,，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關(guān)問題,，及時圍繞問題提出整改措施,，確保產(chǎn)品持續(xù)改進。

8月中旬,，由xx貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團,，在集團公司生產(chǎn)部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下,，實業(yè)公司梁總等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下,，對我公司進行了實地考察?？疾靾F一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定,，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展,，跨越騰飛”的互利互惠良好局面,。

（三）深化“強嚴樹創(chuàng)”工程，經(jīng)營管理上臺階

今年以來,，公司以跨越發(fā)展為主題,，以兩級班子建設(shè)、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點,，堅持“把強項做強,、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長,、總量做大”的發(fā)展理念,，強化管理、勇于創(chuàng)新,，深化“強嚴樹創(chuàng)”工程建設(shè),，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，全力尋求發(fā)展新突破,，實現(xiàn)跨越新發(fā)展。

一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平,。堅持“三對比一分析”制度,。每月對比學(xué)習(xí)標桿、對比競爭對手,、對比奮斗目標,，分析因果關(guān)系，進行統(tǒng)計,、分析,，制定對策，實現(xiàn)管理持續(xù)改進,，不斷提高,。加強目標控制，向基層單位下達年度考核指標,，并逐月考核,。

單位季度工作計劃篇五

第一季度計劃主抓五項工作：

（1）區(qū)域業(yè)績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，2,、3月份必需做到40萬業(yè)績）

（1）根據(jù)客戶關(guān)系,，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶,、三級客戶

重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司,、廣州供電局變電一部、變電二部,、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局,，肇慶輸變電部、高要供電局,、四會供電局,。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局、番禺供電局,、白云供電局,、花都供電局,、增城供電局、從化供電局,，南海供電局,、順德供電局、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局、廣寧供電局,、云浮供電局,。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所

調(diào)整相關(guān)措施：

（1）對業(yè)務(wù)員的綜合能力進行測評：工作表現(xiàn),、社會關(guān)系,、應(yīng)變能力、銷售目標,、業(yè)績達標情況

（2）對于銷售業(yè)績不達標的人員進行季度調(diào)整,，或者從本單位人員進行內(nèi)部招聘、社會招聘

（3）計劃社會招聘2人,，工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷,！

（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品

（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)

（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

（1）1月份初步完成廣州、佛山,、肇慶的市場摸底,，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據(jù)

（2）1,、2,、3月份落實市場計劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配（廣州20萬,、佛山10萬,、肇慶10萬）

單位季度工作計劃篇六

在這近兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我是今年1月份到公司工作的,，初來公司，我是一個沒有軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥,，僅憑對銷售工作的憧憬,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，比較準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在三月份也成功邀約了兩個客戶上門拜訪,，并且有一個客戶接近簽約。

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，電話量達不到公司要求，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,，業(yè)務(wù)能力尚且不足,。

目標：本月順利通過轉(zhuǎn)正考核，成為公司正式員工,。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài),。

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司其他資深銷售同事咨詢,。在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的資料，爭取在半年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任,。所以,，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）熟習(xí)公司軟件不同版本的功能,，價格等方面的差異,，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對不同品牌的erp軟件進行比較,，得出其優(yōu)缺點,。

（3）對軟件出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納。

（4）能夠流利地演示專業(yè)版軟件的功能點,。

爭取在半年內(nèi)對公司軟件有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過公司crm、內(nèi)控,、oa系統(tǒng),，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法，提高斗志,。

三季度工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對于老客戶,、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,；

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4.加強多方面知識學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合,；

5.能夠演示公司不同版本的軟件，以便更好的向客人介紹,；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

下半年工作目標：

下半年的首要工作目標是爭取年內(nèi)從電銷部轉(zhuǎn)到銷售部。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月完成8個潛在客戶的開發(fā),，每周2個客戶邀約上門，每日60個有效電話,；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上,，完成各個時間段對自己下達的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

單位季度工作計劃篇七

合適的計劃具有戰(zhàn)略目標的意義,，針對即將到來的第三季度，我司工作計劃如下,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場,，實現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進行調(diào)整,。

2,、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進行跟蹤，確定合作,；

3,、其他新市場，選擇誠信,、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量，確定客戶第三季度的銷售方向和銷售重點,。完成銷量x萬,。

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”,；

2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作,。

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足，不斷改進,，提高自己,。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”,；

2,、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓(xùn),，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料（包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等）,。

1、做市場調(diào)研,，做好競品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場,、更有效,。

2、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產(chǎn)品進行提報,，供公司高層參考。為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

單位季度工作計劃篇八

第一季度的人事工作已經(jīng)結(jié)束了,，新一個季度的工作馬上就要迎來，接下來就是我第二季度的人事工作計劃：

本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作,。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

2,、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編、缺編情況,，隨時作好調(diào)配工作。及時,、準確下達人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作,。本季度重點做好20xx年x月x日xx人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度,，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì),。

結(jié)合公司實際,，對在生產(chǎn)、科研,、勞動,、經(jīng)營管理等方面，成績突出,、貢獻較大的,，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工,；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的,；不服從工作分配和調(diào)動、指揮,，或者無理取鬧,，聚眾賭博，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在～年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人,。

隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視,。

1、做好第二季度公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,；

3,、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢、財,、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。