總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇一

實踐人：

實踐地點：

經(jīng)過一個多月的寒假實踐實踐活動,，我收獲了豐厚的社會經(jīng)驗和豐富的人文知識。我感覺這次外出實踐實踐不僅收獲了社會經(jīng)驗和豐富的知識,，更重要的是提高了我自己的綜合能力——社會交流的能力,，應(yīng)急處事的能力,，堅韌的毅力和適應(yīng)的能力等,。

這次我們?nèi)チ巳A誠昆山實踐拓展基地——一個經(jīng)濟發(fā)達(dá)，社會和諧人文自然文化豐富的城市,。作為全國綜合百強縣之首的昆山不僅彰顯了他繁榮的經(jīng)濟面貌更凸顯 它南方水鄉(xiāng)獨特的人文風(fēng)景風(fēng)情,。剛下火車站,，我們便來到了車站后面開闊的場地,，面前的火車站建筑大樓威武的屹立著,，它那豪華的外觀和富有藝術(shù)風(fēng)格的造型深 深吸引了我,，之后在華誠帶隊老師的精心安排和組織下,，我們分成兩排,，乘坐汽車奔向基地,。一路觀賞了昆山的風(fēng)景，高樓大廈,，繁榮的商業(yè)街道讓我大開眼界，寬 闊的道路和周圍整潔的綠化然我嘆為觀止,，路兩旁的河流和草坪非常的干凈,，給人以潔凈而自然的美。一路上看到一些大型企業(yè)一個挨一個,，還有一些古老的橋,，寬 窄不齊的河流，古老的船只和白墻綠瓦的農(nóng)村小鎮(zhèn),，真正驗證了詩中所說的“小橋流水人家”詩一般的意境美,。

經(jīng)過將近一個小時的觀光，我們 來到的實踐基地,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們簽訂了合同，參觀了公司車間,、食堂，之后給我們安排了宿舍,。第二天我們便開始了工作，在車間組長的帶領(lǐng)分配下我被 分到了生產(chǎn)電腦鼠標(biāo)外殼的機臺上，經(jīng)過剪進(jìn)頭,、刮毛邊,、貼保護(hù)膜等流水步驟之后再打箱,、檢驗,、入庫,。雖然每一個步驟都很簡單,，但是機械每二十秒就生產(chǎn)四 個,，一停下來就會有產(chǎn)品堆積,，為了不堆積產(chǎn)品,，保障產(chǎn)品的良好，必須不停的工作,，所以一天下來累得我肩膀酸腫、脖子疼痛,、腰酸腿乏，我第一次真正的嘗到了 工作的辛苦和賺錢的艱難,。

我想如果自己不是學(xué)生,，而是真正的長期工人,，在廠里這樣前線的`工作,，做的時間不只是一個多月而是三個月,、一年 甚至幾年，那真不知該有多累賺錢有多苦,。所以在那個時刻，我有緊緊的咬了咬牙,，更加堅定了信念要好好學(xué)習(xí),。不能甘于平庸地做底層工人，要努力地學(xué)習(xí),，掌握 技能知識培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能,，做上層的管理,、研究型人才。

經(jīng)過之后幾天的工作,，我漸漸適應(yīng)了這流水線工作的高效和繁重,，并且掌握了許多熟練技 巧,，增強了自己的動手能力,。并且在工作中我充滿熱情地和同事,、組長、班長,、線長們來進(jìn)行過交談,，因而大大增強了自己的口語交際能力，增加了社會經(jīng)驗,，對各 地的人文風(fēng)俗,、經(jīng)濟發(fā)展情況和公司的歷史背景、發(fā)展?fàn)顩r,、工資結(jié)算,、管理模式等許多方面有了深入地了解。

經(jīng)過這短期的實踐實踐,，我收獲 了許多。不僅是自身各方面能力的提高,，更重要的是如何做一個真誠,、善良、有理想,、有抱負(fù)、使人生充滿意義的人,。“真誠,，積極,，空杯,，務(wù)實”,，老師們的教誨 與激勵是我們不斷的感悟人生不斷的進(jìn)步,。我在內(nèi)心里由衷的感謝那些勞心關(guān)懷我們的老師們,，感謝華誠給了我這樣一個充實而富有意義的社會實踐活動機會,，如果 下次有機會我還會跟隨華誠去實踐去歷練。

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇二

時光飛逝,，半年頂崗之路悄然走完,。這段日子里,，我和我的學(xué)生們一起xx四中中汪這個大煉爐里磨練著自己的雙翼,，她們在逐漸長大，逐漸的睿智,；而我,，在逐漸成熟,，逐漸的堅強,，是呀，我們在共同成長著,。我依然記得剛到xx的那份忐忑；依然記得初登講臺的那份緊張,；依然記得初識二百多張陌生臉龐的那種無助,；依然記得第一次美術(shù)課學(xué)生們畫中的我是那么搞笑,。也正是因為這些讓我懂得了愛,，讓我勇敢的肩負(fù)起自己的責(zé)任，讓我體會到了每次付出之后得到的快樂,。回顧在中汪的點點滴滴,，哪一刻不是我腦子里的美好回憶,，又哪一天不使我充實而快樂呢,？非常感謝頂崗實習(xí)這個平臺,，這半年的學(xué)習(xí),，將是我人生中最寶貴的財富！

回顧第一天到xx,，8月31日我懷著忐忑的心下了大巴車,，跟隨學(xué)校的車到了四中，從邁入xx四中這所學(xué)校的大門起,，我就告訴自己,，你不僅僅是一名學(xué)生了,，你要以老師的身份度過這半年實習(xí)生涯,。還沒有安排好課的那幾天,，我總會幻想在課堂上的表現(xiàn),，或者想著自己會教哪個年級，什么樣的一個班,，聽話的還是調(diào)皮的學(xué)生，一切在我眼里都是那么好奇,，新鮮的感覺。

一.教學(xué)體會,。

我任教初一年級住宿班的美術(shù)。

1.基礎(chǔ)課,。 第一堂課,，我抱著敢死的心態(tài)，沒有緊張,。聲音自我感覺也比較響亮,，而且教的內(nèi)容是基礎(chǔ)課,，內(nèi)容是什么是美術(shù),，帶領(lǐng)大家去走進(jìn)美術(shù)，認(rèn)識美術(shù),，了解美術(shù)，這樣的課堂仿佛有個形去抓,，目的非常明確,。同學(xué)們的專注的眼神不斷地給我動力和勇氣,，這讓我感覺很實在,。 但是，一個星期下來有四節(jié)的重復(fù)課,，不同的班級,，有不同的課堂反應(yīng),，活躍或沉悶,。這相當(dāng)考驗老師的應(yīng)變能力,。根據(jù)課堂上的反應(yīng),，我也做出相對的改變,。一個星期下來我有了一個小總結(jié)：

（1）.聲調(diào)表情是控制課堂氣氛的方向盤,。

（2）.盡早摸索到學(xué)生的實際情況,，如接受能力,，學(xué)習(xí)美術(shù)興趣等,。

（3）.要想使課堂活躍，學(xué)生配合，多做些游戲,，多一些不同的活動。

于是,，接下來的時間，我以這幾點去要求自己,，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力,。而且在改了大量的學(xué)生畫的畫之后，我才發(fā)現(xiàn),，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學(xué)生的實際情況,。在面對學(xué)生的時候,，讓我有個底。在上課之前,，評論分析同學(xué)們的畫,，同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性更高。

2.手工制作課,。 期間我準(zhǔn)備了兩節(jié)手工制作課，想要更加提高學(xué)生的興趣,，提高課堂氛圍，制作賀卡和剪紙藝術(shù),，讓同學(xué)們開發(fā)思維,，大膽想象制作和設(shè)計作品,，我很早就為這些課做好準(zhǔn)備,，網(wǎng)上搜索了大量而又精美的手工制作,，我也事先做好了幾個范品,。我也想著讓音樂融進(jìn)美術(shù)課堂,，音樂美術(shù)本相通。有些音樂就是有種無形的力量,，激發(fā)著人的情感。 在真正的課堂上,，效果都不錯,。講完課，學(xué)生自己設(shè)計時間,，我放了輕音樂,，整個課堂情境,，輕松流暢,。師生能得到較好的交流。上完這個課以后,，我發(fā)現(xiàn)和同學(xué)們的感情更親切了,。一部分同學(xué)的作品都不錯?？粗齻兊淖髌?，我仿佛回到了我的中學(xué)時代,。 藝術(shù)是一種語言,，藝術(shù)探索的是人類情感的奧秘。

在美術(shù)教育中我深深體會到：必須注重與學(xué)生心與心的交流,，盡全力,、用愛心喚醒和鼓舞學(xué)生對生活的感受,，講方法、抓契機引導(dǎo)他們用美術(shù)語言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感,，豐富生活、陶冶情操,，促進(jìn)審美能力的提高,，能夠身心和諧地健康成長。

二.班主任工作體會

有句話說,，天下最小的主任是班主任,，管的事情最多的也是班主任,。真言,。我的指導(dǎo)老師馬老師是七年級148的班主任,，我跟隨她學(xué)習(xí)班主任管理技能，故而成為了148的副班主任,，馬老師向我介紹了班里的基本情況之后，我便開始慢慢摸索,，首先從記名字開始,，起初,，我主要以觀察為主,，早讀,，午讀,，晚自習(xí)及一日三餐時間,，留意同學(xué)們的一舉一動，學(xué)習(xí)狀態(tài),。漸漸的，每次去的目的更明確,，我也漸漸清楚了自己的.任務(wù)。 多利用在課下的時間了解學(xué)生,，交流溝通,，盡早記住學(xué)生的名字，這個我完成的比較出色,。作為一個副班主任,，一定要了解班上每一位學(xué)生,，這樣才能做到“因材施教”。同時,，還通過找學(xué)生聊天,，課間深入班級,，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通,。通過以上方法,，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生,，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備,。 學(xué)校的許多活動都是在我們實習(xí)期間舉行。這給了我更多的機會去與學(xué)生接觸,，以及鍛煉我們的組織與領(lǐng)導(dǎo)能力,。期間的課間操比賽，讀書節(jié)朗誦比賽,，家長會,，文化墻布置，體育節(jié)等等活動我都傾心組織,，其中組織訓(xùn)練的課間操比賽和讀書節(jié)朗誦比賽148獲得優(yōu)異成績,，我本著對學(xué)生關(guān)愛，負(fù)責(zé)的態(tài)度很快獲得了同學(xué)們的信任與依靠,。學(xué)生有情緒或者生病的時候,，我會盡全力去安撫并解決，馬老師教會了我很多,，我從之前剛來時的小屁孩到現(xiàn)在可以獨自應(yīng)對家長,，跟馬老師的悉心教導(dǎo)是分不開的。

通過這半年的成長,，我認(rèn)為,，作為一名班主任，用自己的心去與學(xué)生交流,，課下多觀察熟悉學(xué)生,，在生活中盡可能多的關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)他們,，信任他們,，通過對全班學(xué)生的了解，營造一個更適合每位學(xué)生個性發(fā)展的空間,，當(dāng)然,，學(xué)生就會把自己當(dāng)作朋友,，沒有隔閡,，并會建立深厚的友誼，這樣一來,，班級管理工作就會更順利,、更成功。

半年的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智,。短暫而充實的半年教學(xué)生活,，使我學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能，還有為人處世的方法,。我在這里得到了提升,，得到了鍛煉，我會將在這次實習(xí)過程中得到的經(jīng)歷,、收獲化作一股動力激勵自己去努力進(jìn)取,、拼搏奉獻(xiàn)！真心的感謝為我們提供此次實習(xí)機會的校方領(lǐng)導(dǎo)和實習(xí)基地,，我將把這次難得的珍貴的經(jīng)歷永遠(yuǎn)珍藏在心里,！

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇三

為了努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，我們利用假期的時間到律師事務(wù)所進(jìn)行為期一個月的實習(xí),。律師事務(wù)所接受刑事、民事,、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時,，涉及的法律面較寬，實踐性強,，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù),、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補課堂上所學(xué)知識的不足,，還可以增加一些新知識新體會,。

我們的崗位是律師助理，主要的工作是協(xié)助律師解決相關(guān)的業(yè)務(wù),，包括：在律師業(yè)務(wù)活動過程處理一般事務(wù)性,、聯(lián)系性的工作；庭審前的準(zhǔn)備工作,，即為律師的開庭審理案件做好準(zhǔn)備工作,，使訴訟代理能順利、高效地完成,；在律師的指導(dǎo)下擬寫法律文書,；進(jìn)行或輔助進(jìn)行調(diào)查取證工作，進(jìn)行或輔助進(jìn)行案源開拓工作,。

在實習(xí)中,，我們主要做了下列工作：

1、學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗,、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗并草寫一些力所能及的法律文書,，然后請律師審查并給予指導(dǎo)。我們邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例,，其中涉及到事實的認(rèn)定,，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等,，在整理卷宗過程中,，對各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解，也對民事案件從立案到審結(jié)的程序及流程有了一定程度上的熟悉,。雖然寫的都是一些比較簡單的文書,，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯誤,，所以一遍遍的檢查核對就在所難免了,。由此我們也體會到了律師也是普通人，他們也要做大量的瑣碎的工作,。他們的生活以及法律工作并不如我們以前想象的那么簡單,，里面的辛酸和汗水也是常人所無法想象的。

2,、旁聽案件,。對案件的審理并不像我們想象的那樣充滿了激情的辯論，并不精彩也不動人心魄,。以前在學(xué)?；顒又形覀儏⒓拥哪M審判是刑事方面的案件，比較注重程序,，法庭審理比較嚴(yán)肅,，但在實際中的民事審判后很多程序性的問題都省略了，覺得庭審嚴(yán)格但有靈活的一面,。

3,、還跟著律師到法律援助中心、工商局,、派出所等部門調(diào)查取證,。在調(diào)查取證過程中我們深深體會到辯護(hù)律師通過閱卷所獲得的案件材料非常有限，法律對律師向被害人,、證人取證有很多限制,。

4、其他,，諸如蓋章,，整理案件的資料，復(fù)印材料,，送文件等,。在近一個月的實習(xí)時間里,，我們配和書記員們,，幫忙做一些力所能及的事情,。

5、空閑時間經(jīng)常向律師拿一些案例學(xué)習(xí),，看看他們最后是怎么處理雙方爭議的.焦點,。我們最有體會的是參加了案件的開庭審理，細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié),，認(rèn)真觀摩了律師舉證,、辯論等全過程。

為加強和鞏固實習(xí)效果,，我們做了以下事情：

實習(xí)階段一般時間都較短,，不可能面面俱到，還受到此階段收案情況的影響,。對此,，我們從整理卷宗，打號,，蓋章，整理案件的資料,，復(fù)印材料,，送文件等一般雜務(wù)開始，然后通過參加庭審旁聽,，填寫與修改法律文書,，熟識程序的全過程。

課堂上的理論與實際的工作常有脫節(jié)的地方,，這常是我們的疑問,。這讓我們深深認(rèn)識到法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的,。對此,，我們抓住每一次機會提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)知識向踐行的轉(zhuǎn)化,。

隨時記錄自己的心得體會,，也許是粗淺的認(rèn)識，也許是一點點小小的意見與建議,。但就是這一點點經(jīng)驗與真知,，才是真正的收獲。及時與不同實習(xí)單位的同學(xué)互通信息,、相互交流實習(xí)心得,，及時分析實習(xí)中存在的問題,，并切實采取相應(yīng)的措施。

這次實習(xí)是我們大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷,，其收獲和意義可見一斑,。

其一，它提供了一個檢驗了自己二年來所學(xué)知識的機會,，使我們在專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際經(jīng)驗,，知識也得到鞏固和加深，自身業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高,。它使我們對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解,，也對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握。

其二,，它開闊了我們的視野,，給我們展現(xiàn)一個全新的現(xiàn)實世界。

實習(xí)期間,，我們接觸了大量案件事實,，對執(zhí)行程序有了近一步認(rèn)識，對程序問題有了更深的理解,，將理論與實踐有機結(jié)合起來,，對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解，對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解,。真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié),。

其三,，我們還結(jié)交了許多律師，他們對于我們的實習(xí)提供了良好的環(huán)境和悉心的指導(dǎo),，在指導(dǎo)我們理論學(xué)習(xí)的同時,，也教了我們很多做人的道理。我們還能和朋友們在一起相互交流,，相互促進(jìn),，從他們身上我們學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的,。

在整個實習(xí)過程中,，作為一個大學(xué)生，我們竭力做到最好,。

但是由于是第一次參加畢業(yè)實習(xí),，尤其是第一次這么真正走進(jìn)社會，我們在許多方面還不夠成熟,，存在諸多不足,，主要表現(xiàn)在：一是,，深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過,。不過有一點是明確的,，就是我們的法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的,。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科,，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的,。二是,，沒有機會參與具體案件的辦理，對案件的分析相對較少,。

這一個月,，我們學(xué)到了很多，也深知要學(xué)的還有很多,。

我們感謝在這里我們所接觸到的每一位律師,！多謝他們不倦的提攜與教誨，多謝他們言傳身教的表率,，多謝他們亦師亦友的長者風(fēng)范,，才使我們有了如此匪淺的受益。我們珍惜在這里所得的每一點一滴的經(jīng)驗與真知,，這將是我們一生的寶貴財富,。

以下僅僅是自己的心得體會，也許是粗淺的認(rèn)識,，也許是一點點小小的意見與建議,，也許卑之無甚高論，但總歸是一點點經(jīng)驗與真知：

第一,，我們在討論某個案件的重要問題時應(yīng)該廣泛地查閱資料,，弄清理論上在這一問題上有那些主要觀點，實踐之中又傾向于那種觀點,，不僅易于和他人的思路和想法接軌,，豐富自己的思維。更是做到有重點的學(xué)習(xí),，有重點的掌握所學(xué)到的知識,，有重點的學(xué)習(xí)理論界的重要觀點。

第二,，我們應(yīng)該虛心聽取各種意見,，應(yīng)該多注意,，想想該如何應(yīng)對，這樣對于在法庭上辯護(hù)很有幫助的,。也對于日后分析案情也有很大的幫助,。

第三，注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應(yīng)變能力,。對于一名好的法律職業(yè)者來說這些是必不可少的,。而且也要常寫一些文章，以便鍛煉自己的寫作能力和語言表達(dá)能力,，這也是綜合培養(yǎng),，有利于提高自身的法律思維能力。

雖然實習(xí)的時間已經(jīng)結(jié)束,，但我們學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到,，掌握不深的東西，在理論和實踐中把我們的知識運用到了最佳,。但是,，我們的缺點也暴露無遺，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我們會更加注意這方面的加強,。總之,，一段快樂的實習(xí)給我們的人生注入了更加豐富的血液,，為我們的法律職業(yè)者之夢打下了良好的基礎(chǔ)。

專業(yè)寒假實習(xí)總結(jié)計算機實習(xí)在不知不覺中就結(jié)束了,，我感覺自己還有好多東西要學(xué),，還有好多的東西不懂呢！這是我大學(xué)以來第三次實訓(xùn),，每次實訓(xùn)我都感覺學(xué)到了好多東西,！因為是一天到晚的不間斷訓(xùn)練，所以記的會非常牢固,。不像平時上課,，每上兩次的理論課卻只有45分鐘的實際操作。

在課上,，有老師在前面演示我們都還能跟著做,，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少,，早就忘光了,！我很感謝學(xué)校有實訓(xùn)這樣的安排，把我們這一學(xué)期學(xué)的東西系統(tǒng)的集中的進(jìn)行訓(xùn)練,，對我們計算機水平的提高發(fā)揮著重要作用,！還要感謝我們的竇老師,，竇老師很溫柔，也很有耐心,，即使老師講了很多遍的問題,，我們不會，老師還是會走進(jìn)我們給我們耐心的指導(dǎo),，還給我們講一些學(xué)習(xí)計算機的方法,，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強,，也讓我們了解到哪些需要認(rèn)真的學(xué)習(xí),，那些是重點，不是沒有方向的亂學(xué)一通,，什么也學(xué)不好,！

經(jīng)過這次的實訓(xùn),，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用,，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率,，更直觀更便捷的切入主題,。這次我們學(xué)習(xí)的是數(shù)據(jù)路的原理及應(yīng)用的各方面知識，由老師帶著我們不斷操作,。能有效的組織,、管理和共享數(shù)據(jù)庫信息，能把數(shù)據(jù)庫信息與wep結(jié)合在一起,，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫信息的共享,。同實，access概念清晰,，簡單易學(xué),、實用是適合企業(yè)管理人員、數(shù)據(jù)庫管理員使用的首選,。

我覺得學(xué)習(xí)了這個,，對我參加工作后制表、創(chuàng)建查詢,、數(shù)據(jù)分析和材料演示都有很大的作用,，這樣，我們能更清楚的了解信息并進(jìn)行分析,。當(dāng)然,，在學(xué)習(xí)的過程中并不是一帆風(fēng)順的，在這之中,，因為要操作的東西很多,，有時錯一步,，后面的結(jié)果就無法顯示，而自己的計算機又太差,，根本檢查不出來是哪里出了錯,！這時候，老師都會耐心的過來幫助我,，我很感謝竇老師也很感謝學(xué)校能安排這么優(yōu)秀的竇老師來教我們,！只是，我們太頑皮,，有很多東西老師講了我們也沒能記住,，我想在此說一句：老師，您辛苦了,，下學(xué)期我們一定認(rèn)認(rèn)真真的好好學(xué),！

一個星期的實訓(xùn)課很快結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我對計算機有了新的認(rèn)識,，以前只知道玩游戲,、娛樂和簡單的應(yīng)用。通過這次的實訓(xùn),，我了解到,，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后,，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技,，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸,，我會努力加油的,！感謝學(xué)校，感謝老師給我的幫助,，讓我的思想,、技能又上了一個臺階！感謝,！加油,！

專業(yè)寒假實習(xí)總結(jié)在今年寒假里，我利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少,。

一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

二,、在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的面試中,，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神,。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候,，知道要打寒假工時,，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

四,、工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

以上是我自己覺得在這次寒假社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目,。

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇四

在過去的十幾天里，經(jīng)過東陽高速路收費站里各位工作人員的悉心指導(dǎo),，我在短暫的實習(xí)時間之中明白了高速路收費站的運作過程,，學(xué)會了不少操作知識，更懂得了一些人生道理,，體驗到了一些人生態(tài)度,。

剛剛到收費站時，我花了一個上午的時間觀察正式員工的工作過程,，并聽了他們的同步講解,。他們的操作過程看起來極其簡單，但當(dāng)聽著他們詳細(xì)的講解后才知道他們的工作也并非想象的簡單,。完成一輛車的放行工作需要協(xié)調(diào)很多器官,。首先，當(dāng)車駛?cè)胲嚨罆r需要做的是記下車牌號后四位并輸入電腦,。然后,，要做的就是禮貌地問候司機并接過他們的渝籍卡進(jìn)行刷卡,，再根據(jù)電腦顯示的金額收費并起桿、放行車輛,。這僅僅是一般情況下,，而特殊的情況還需要特殊處理。倘若遇到需要買路橋票的車輛,，就需要問司機是否有路橋票;倘若遇到警車,，又還得將車輛的各種信息(車型、車類等)輸入電腦;倘若是三型以上的大貨車或者外籍車還要輸入全車牌;倘若是遇到運輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車,，還需要做過往登記·這些不得不要求一個優(yōu)秀的收費員必須要眼疾手快,、記憶力好、腦子還要靈光,。經(jīng)過一上午的學(xué)習(xí),，我在車少的時候可以親手操作了，畢竟動手才是最快的學(xué)習(xí)方式,。但操作起來并不順心,，放行車輛的速度往往跟不上車輛駛?cè)胲嚨赖乃俣取?/p>

直到現(xiàn)在，雖然操作的速度有所加快,，但由于放行速度跟不上車輛涌入速度而造成的堵車現(xiàn)象也仍舊時有發(fā)生,。而且，有時遇到一些特殊情況時,，我也不一定能夠完全正確地操作,。這些情況的部分原因也許是我操作的時間還不夠多。雖然我有時候會有一些操作機會,，但我會礙于自己的操作速度而沒有勇氣去把握,，以至于操作的熟練程度無法提高，操作速度也無法加快,，然后形成了惡性循環(huán),。

雖然這僅是一小段時間的實習(xí)，但這種學(xué)習(xí)態(tài)度的確顯得不夠積極,。我覺得對于一個處于學(xué)習(xí)階段的人來說，學(xué)習(xí)就不應(yīng)該怕丟臉,，學(xué)習(xí)就應(yīng)該抓住一切可能的學(xué)習(xí)機會,，從而才能實現(xiàn)自我能力的鍛煉和提升。

除了在收費亭里收費以外,，我還學(xué)習(xí)了記錄監(jiān)控錄像,。這是一個需要耐性的細(xì)致活兒：每個收費亭里的情況要選取兩段監(jiān)控錄像進(jìn)行記錄，而且每段錄像的時間要長達(dá)三十分鐘以上,。不僅如此,，這里需要記錄的收費亭共有三個，記錄的內(nèi)容還得包括收費員的禮儀、收費過程,、安全工作,、紀(jì)律情況。也就是說,，幾個小時里,，我都要盯著錄像看，然后記下一切要求記下的點點滴滴,。不得不承認(rèn),，這個工作對于像我這種缺乏耐心的人來說很具有挑戰(zhàn)性，但同時也是一個難得的磨練機會,。在整個過程中,，為了使自己對枯燥的、重復(fù)得無聊的錄像認(rèn)真看完,，我把錄像盡量當(dāng)作一步生活記錄片看待,，并且最大可能的在其中找尋有趣味的細(xì)節(jié)來自娛。幸運地,，我就這樣完成了這項任務(wù),。其實，在很多看來不可能完成的任務(wù)面前,，只要我們有足夠的勇氣和毅力,，我們就能熱情百倍地完成，并且還可以把原本灰白的任務(wù)變 成五顏六色的生活小拼圖,。這大概就是俗話說的“心態(tài)決定一切”吧,。

每天在收費亭里反復(fù)操作，不知不覺一天就過去了,。也許每天是在重復(fù)事件中度過,，所以總感覺一天里做不了多少事情。但也許時間本來就是吝嗇的,，對每個人來說二十四小時真的就是短暫的一瞬而已,。所以只有讓時間被有價值的多彩的事情充實時，生活才能夠飽滿,。

有時候,，因為一個車耽誤了一分鐘，整個車道就有可能被接連不斷到來的車輛堵塞,。時間的確是可貴的,。每每在這種情況下，我都會不由自主地在心里感嘆,。一分鐘相對于一天來說是怎樣的微乎其微呀,，然而就是這微乎其微的一分鐘確有能力造成這樣糟糕的混亂場面,，所以細(xì)節(jié)決定成敗。只要想做好一件事,，我們就需要投入百分之百的精力和努力去做好細(xì)節(jié),，去把握生命的每分每秒。

譬如：一個高速路的`收費員的工作意義就是保證了高速路的秩序和暢通;一個高速路清潔工的工作意義就是保證了高速路爽心悅目的衛(wèi)生環(huán)境,。這些工作似乎很瑣碎,，甚至卑微得不值一提，但一旦失去這些工作崗位上的人的努力,，混亂的場面是何等地難以想象,。因此，所有的職業(yè)都是神圣的,，在它們中間不應(yīng)該有三六九等,。 對我們大學(xué)生來說，我們不能歧視任何一個在平凡工作崗位上操勞的人,，也不能歧視任何一種工作,，我們要做的是找到自己的位置，找一份適合自己的能夠最大程度發(fā)揮自己才能的工作,。

說實話,，我覺得收費的工作不大適合自己。在實習(xí)期間,，如果是我放行車輛,，就可能出現(xiàn)堵車現(xiàn)象。盡管這樣,，我仍舊會盡量去做好實習(xí)工作,，因為在實習(xí)期間我還懂得了“在其位謀其事”。

在收費站收費時經(jīng)常有司機向我問路,，而不知道路的我又會幫忙向正式收費員詢問,。這或許是不值一提的，但是給予別人幫助有時候就是這樣簡單,，不需要太多的宣揚,，也不需要太多的粉飾。

另外,，在這里我還看到了團(tuán)結(jié)的重要性,，尤其是在堵車的時候，大家都會很有默契地多開一條通道,。即使是應(yīng)該休息的員工也會加入開道的行列。大家就是這樣團(tuán)結(jié)地面對了一次又一次的堵車?yán)Ь场?/p>

總的來說,，我覺得參加這次寒假實習(xí)是我的幸運,，因為在這次實習(xí)中學(xué)到的很多東西或許會讓我受益終生,。

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇五

在xx有限公司實習(xí)四個月的期間里，對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程,，在工地現(xiàn)場施工員,、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力積極參與工作,，讓自己對整個基礎(chǔ)的做法,，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個建筑工程的各個方面也有了深刻的理解和認(rèn)識,，并且鞏固了書本上的知識,，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識,。整個實習(xí)的過程時間雖短,，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的技術(shù)員。整個實習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識上的不足,，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動力,。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦,，方為人上人,。

短短四個月的實習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西,，原來的那種心高氣傲沒有了,，取而代之的是腳踏實地的.努力工作學(xué)習(xí)。當(dāng)我擺正自己的心態(tài),，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài),，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時,，我忽然有種這樣的感受：短短一個月,，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟,。

這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑,，但是多一些實踐，暢徉于實事當(dāng)中,，觸摸一下社會的脈搏,，給自己定個位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇,。

實習(xí)的建議

(一)、實習(xí)的過程中,，可以適當(dāng)舉行一些交流會,，如在實習(xí)中期可以分組舉行一些經(jīng)驗交流會,，現(xiàn)場指導(dǎo)老師可以指導(dǎo)一下同學(xué)們,，這樣可以讓同學(xué)為下半程的實習(xí)更加有目的性，而不會存在漫無目的實習(xí)的現(xiàn)象,。

(二),、同學(xué)們可以找個空閑時間(如周末)，互相參觀一下對方的工程,，看看別人是怎么做了,，這樣可以防止成為井底之蛙，也可以促進(jìn)交流,，取其精華,，而棄其糟粕。

(三),、在條件允許的情況下,，現(xiàn)場老師可以在同學(xué)們的實習(xí)期間去工地進(jìn)行調(diào)查指導(dǎo)，不僅可以杜絕同學(xué)偷懶現(xiàn)象,，而且可以對同學(xué)們進(jìn)行有建設(shè)性的指導(dǎo),，讓我們的實習(xí)更加有效率。

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇六

20xx年x月x日,，我應(yīng)聘進(jìn)入到x廣告有限公司進(jìn)行了為期兩星期的實訓(xùn)活動,，進(jìn)行學(xué)習(xí)。x廣告公司是一家規(guī)模不大,，但業(yè)務(wù)還是比較多的廣告公司,。其業(yè)務(wù)主要有賣場設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計,、會務(wù)慶典,、禮儀、vi和logo設(shè)計以及墻體廣告,、cis策劃導(dǎo)入等幾部分組成,。

從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右,，其中穩(wěn)定的長期客戶有10家左右,，其中包括中國銀行x分行、建行,、工行等,，以及一些外資企業(yè)的會務(wù)。

第一天來到x公司,，就覺得他的工作氛圍很輕松,，也很自由，與副經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談，大致了解過我的情況之后,，他先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,，簡要的把情況介紹了一下,。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設(shè)計與策劃。

這個宣傳冊的設(shè)計與策劃是我此次實訓(xùn)的重點,，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中,，這是一個非常好的實訓(xùn)操作機會。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達(dá)出來,，再用實際軟件操作,，其實在學(xué)校沒學(xué)過photoshop和coreldraw，這次正好得到機會可以向同事們請教了,，他們先讓我模仿教程做一些簡單的圖片,，有不懂的就問，這使我受益匪淺,。于是,，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了幾個不同的方案,，包括文案寫作,，版面設(shè)計等。寫文案也讓我學(xué)到很多,。

經(jīng)過幾天設(shè)計任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場的發(fā)展,。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到廣告的營銷與管理的'重要性,。

實訓(xùn)總結(jié)：

由于實訓(xùn)的時間有限,，我在x廣告有限公司實訓(xùn)的期間就遇到了公司十周年宣傳冊設(shè)計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實訓(xùn),，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。我也認(rèn)識到團(tuán)隊合作是多么重要,。

通過這次實訓(xùn),，在設(shè)計與策劃以及實際的操作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇七

在心內(nèi)科工作了3個月感觸頗深，現(xiàn)將自己的體會作如下總結(jié)：

進(jìn)了心內(nèi)科才知道什么是生命的可貴,，也體會到了救死扶傷的真正意義,。我在心內(nèi)科監(jiān)護(hù)室，管5張床,，多大多數(shù)是急性心肌梗死患者,，來的時候患者癥狀劇烈，胸疼大汗,，惡心嘔吐,，這個時候作為住院醫(yī)師，處理速度是關(guān)鍵,。我?guī)缀跏切∨芨苫?，每一個患者所作的第一件事就是生命體征，先看血壓,、心率,、血氧、呼吸如何,，立即建立靜脈通道,，止痛、吸氧治療,，隨之立即18導(dǎo)聯(lián)心電圖了解梗死部位,，用最短的時間問病史，然后即刻下達(dá)醫(yī)囑,，向家屬交代病情,，下達(dá)病危通知單?？焖偻瓿墒状尾〕逃涗?，待主任決定再灌注治療策略。如果需要急診pci,，又要即刻完成術(shù)前準(zhǔn)備,，因為時間就是心肌。我最快的一例患者從住院到進(jìn)手術(shù)室共用20分鐘,。心肌梗死患者雖然病情重,，但經(jīng)過快速、及時的治療往往恢復(fù)也快，很多患者轉(zhuǎn)天就像正常人一樣癥狀完全緩解,。心里有一種說不出的快樂和成就感,。體會到爭分奪秒的意義。但也有一些患者梗死范圍大,，入院前幾天還活蹦亂跳的,，轉(zhuǎn)眼間就死亡的，真正驗證了生命的脆弱,，看到家屬悲痛的樣子心里也不是滋味,。還有很多患者在恢復(fù)期間一直不錯，不知什么原因發(fā)生猝死,。種種情況讓我體會到心內(nèi)科患者沒有輕的，時刻應(yīng)高度警惕,，因為生命隨時可能轉(zhuǎn)瞬消失,。

心內(nèi)科是風(fēng)險較大的科室，醫(yī)生為救治患者經(jīng)常需要介入治療,，介入治療過程中的風(fēng)險人人要面對,，術(shù)中很多情況難以預(yù)測，對介入醫(yī)生來說,，不僅是技術(shù)的考驗,，更是體力和意志的.考驗，看著很多主任一天工作在導(dǎo)管室中,，飯沒時間吃,、水沒時間喝，這是才體會到醫(yī)生的偉大,。我由衷的敬佩他們,。而且一旦患者發(fā)生猝死，很多家屬不理解,，其實醫(yī)生何嘗不是想救他們呢?

心內(nèi)科的醫(yī)生有點像外科醫(yī)生,，工作中一般都是急脾氣，雷厲風(fēng)行,，沒有任何拖沓,，因為他們知道時間就是生命。而且要求極高的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神,，我在想心內(nèi)科幾乎沒有能按時下班的,，只要來的病人都是急的、重的,，沒有奉獻(xiàn)精神是做不了心內(nèi)科的,。心內(nèi)科出科小結(jié)

總之，雖然我僅僅體會了3個月，可能還有好多東西沒有真正體會到,，但還是給我極大的激勵,，我敬重心內(nèi)科的全體醫(yī)護(hù)人員，喜歡他們高超的技術(shù)和敬業(yè)精神,，這是我的寶貴財富,，激勵我不斷進(jìn)步，有了前進(jìn)的目標(biāo),，真是獲益匪淺,。

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇八

前幾天，我們土木工程專業(yè)學(xué)生的第一次實習(xí)開始了,，認(rèn)識實習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實踐教學(xué)環(huán)節(jié),，它是所學(xué)理論知識與工程實踐的統(tǒng)一。

在實習(xí)前,，老師給我們做了實習(xí)動員,，著重給我們強調(diào)了一下幾點：1安全第一，要處處注意安全;2嚴(yán)肅對待實習(xí),，要端正態(tài)度,，每個人到要參加，不可以隨便缺勤;3一切行動聽指揮,，不要擅自獨立行動;4在實習(xí)中可以幫助我們對土木工程有個感性的基礎(chǔ)的認(rèn)識,，為將來的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。在實習(xí)過程中,，我們?nèi)チ瞬煌慕ㄖさ?，深入到建筑施工單位，在技術(shù)人員和老師的指導(dǎo)下,，參觀了工地,，了解了工地的工作流程、章程,、以及一些細(xì)節(jié),。最后，我們順利完成了一周的實習(xí)任務(wù),。同時,，也為大學(xué)畢業(yè)后從事建筑工作打下良好基礎(chǔ)

收獲與體會：

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯聽說過很多的實習(xí),，但這次親身經(jīng)歷卻是那么的與眾不同,。他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的.投入也是百分之百的!緊張的一周的xxx活結(jié)束了，在這一周里我還是有不少的收獲,。

xx月xx號,，我們?yōu)槠谝粋€星期的土木工程認(rèn)識實習(xí)，正式結(jié)束,。一個星期來的學(xué)習(xí),，使我學(xué)到了很多實踐知識。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，我想我們最寶貴的是學(xué)到了許多書本上沒有的實踐經(jīng)歷,。近距離的觀察、學(xué)習(xí),，我對土木工程這門課有了更加全面的認(rèn)識。掌握的一些實用的具體的專業(yè)知識,，而這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸,，很少注意的，但又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識,。對我將來的工作有著重大意義的知識。多日去工施工現(xiàn)場的體會,，讓我體會到土木工程是一個如何的行業(yè),，絕對不是享受的行業(yè)，雖然就業(yè)的形勢很好但卻是建立在這行艱辛的前提之下的,。在認(rèn)識實習(xí)中還體會了應(yīng)有的職業(yè)道德,，聯(lián)想到xxx級的大地震，好幾棟樓的倒塌,，給我們敲響了警鐘,。所以，我們應(yīng)端正思想,，堅守我們的職業(yè)道德,，才能更好的為祖國的四化建設(shè)服務(wù)。

我還要感謝辛勞為我們指導(dǎo)的老師們,，還有工地上無私為我們傳授經(jīng)驗的技術(shù)人員,，你們的教誨讓我受益匪淺,。請允許我在最后向老師們表示最真誠的謝意!

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇九

在外科的實習(xí)即將結(jié)束，在這一個多月的寒假實習(xí)期間,，我遵紀(jì)守法,，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長,，團(tuán)結(jié)同學(xué),，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到,、不早退,、不無故曠工及擅自離開工作崗位。

對待病人和藹可親,，態(tài)度良好,，努力將所學(xué)理論知識和基本技能應(yīng)用于實踐。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗,，盡力提高獨立思考,、獨立解決問題、獨立工作的能力,，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德,。

在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī),，通過學(xué)習(xí)使我意識到,，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意,，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高,、更新的需求，理論水平與實踐水平有了一定提高,,。

在實習(xí)過程中,，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實習(xí)護(hù)士職責(zé),，嚴(yán)格要求自己,，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué),，關(guān)心病人,，不遲到，不早退,，踏實工作,，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化,，愛心活動經(jīng)?；瑢⒗碚撆c實踐相結(jié)合,，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃,，有重點。護(hù)理工作有措施,，有記錄,，實習(xí)期間，始終以”愛心,，細(xì)心,，耐心”為基本，努力做到”眼勤,，手勤,，腳勤，嘴勤”,。想病人之所想,，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng),。

在各科室的實習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書,，及時完成交接班記錄,，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病,，多發(fā)病的`護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程,，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo),，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察,，在工作中,，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時解決,，能熟練進(jìn)行,。

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我即將結(jié)束內(nèi),、外,、婦、兒四個大科室的實習(xí),，回顧這些日子,，是苦是樂,，是酸是甜，相信每個人心中都有一種屬于自己的味道,，在兒科近一個月的實習(xí)生活中我受益頗多,，即將要出科了，卻有好多的不舍,，對于我們的實習(xí),，科里的老師們都很重視，每周的實習(xí)安排也謹(jǐn)然有序,，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長,，在此，對各位老師表示衷心的感謝,。

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇十

社會是一個復(fù)雜多變的大家庭,，從清朝時期提出的滿漢一家親，到中華五十六個民族的大融合,，至現(xiàn)在的全球一體化,，無時無刻都體現(xiàn)著這個社會在變化。然而,，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們,，怎樣去適應(yīng)這個復(fù)雜的環(huán)境呢?我想那可能是在運動中求發(fā)展、在變化中求生存,、在創(chuàng)新中求未來,。——緒論

實習(xí)是每個大學(xué)生都必須面對的事實,，也是我們走向社會時的第一道門,，還是我們以后能不能適應(yīng)社會時的一塊基石，更是就業(yè),、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。俗話說：“不怕不會，就怕不學(xué),?！币驗闆]有不會的東西，只是沒有去學(xué)它而已,，以后不管我們是在打工,，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有清醒的認(rèn)識,。

在臨近期末時,，我看到了20xx年學(xué)院關(guān)于大學(xué)生實習(xí)的通知,，當(dāng)時我就急啦!作為無一項技能又無特長的我,，怎樣去實踐呢?因此今年這個寒假,，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項既光榮又艱巨的大學(xué)生實習(xí)任務(wù),，可是我怎樣深入實習(xí)并且完成這項任務(wù)呢?那就請允許我一一的道來吧,。

為了能夠順利的完成實習(xí)這項任務(wù)，找到一份合適的工作,，同時,，我也從思想上,、心理上,、以及后來的言行上也作足了準(zhǔn)備,，在此我也十分的清楚明白,，但首先得解決的那是住宿、生活的問題,，因為已表決心的我,，不接受任何的資助。就這樣,，我踏上尋找工作的這條路，找酒店當(dāng)服務(wù)員,，人家說人已經(jīng)夠啦;找網(wǎng)吧當(dāng)服務(wù)員,，人家說不要男的;找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經(jīng)不招人;還找了盼盼門鎖實業(yè)有限公司,、中糧可口可樂公司,、可口可樂公司可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進(jìn)入這一道門,，當(dāng)時的我感到非常的迷茫、不知所措,，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅信“天無絕人之路”,，繼續(xù)再次向前走著;懷著一顆早已疲憊不堪的心掙扎著，“黃天不負(fù)有心人”,，我我也終于找到了這份來之不易的工作——當(dāng)保安,。

從此我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著,、努力著,、拼搏著,，可后來，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己的體力不支,，在去崗位的路上,，多少個腳印走過那條長而又‘深’的路;在這巡邏中，多少回寒風(fēng)的吹拂,，讓我感覺身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角,，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時，讓我感到一點不自在;多少回等代著飯菜的到來,，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔絕”,，讓我感到無限的孤獨與寂寞一言難盡的實習(xí)生活，讓我明白了打工的滋味,、生活的苦味,、身心的酸味，雖然很苦很累,，但是我學(xué)會了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)也學(xué)不到的.東西,。人生自有沉浮，每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的那一份悲傷,，只有這樣,，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功。戰(zhàn)士我在實習(xí)以后最想說的一句話,，它反映了實踐過程中的我,。原來那對創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛,，因為它需要長期的奮斗,、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神,，還需一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,，與那一顆永不放棄、長久堅持臨危不亂的坦然心,。實習(xí)讓我更快更深的了解社會,，雖然很累很苦，但我很幸福,。

就這樣,，我走完了這次實習(xí)活動，它深深的印在我的心里,，無法表達(dá)出來;埋藏在心靈的最深處,，也許這就是人生吧!讓我有一種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生”。

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇十一

寒假期間,，我在鐵路原平分公司進(jìn)行了實習(xí),。時間是xx年2月4日至2月22日。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，在實習(xí)期間不遲到、早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作,，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

我所實習(xí)的鐵路原平分公司是鐵路有限公司的一家子公司,，隸屬于神華集團(tuán)公司，是以能源,、交通為主業(yè),，即煤炭、電廠,、鐵路,、港口、煤液化,、航運為一體的企業(yè)集團(tuán),。我所在的鐵路原平分公司擁有員工近1400人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長248km的鐵路線上,。

回顧實習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。實習(xí)期間我被分配在分公司辦公室實習(xí),，辦公室在一個機關(guān)中，是溝通上下,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系各方，保證機關(guān)工作正常運轉(zhuǎn)的樞紐,。能有機會在辦公室實習(xí)對我來說是一次很好學(xué)習(xí)的好機會,，同時也是一場挑戰(zhàn)。在那里透過幫忙同事們工作,，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識,。那里經(jīng)常組織一些活動，透過組織和參與對我的組織潛力和處理事情的潛力有了很大的提高,，并有機會參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ),。令我觸動最深的是,，同神池南工務(wù)工隊的兄弟們一齊到線路上檢查線路,，神池南的氣溫相當(dāng)?shù)停偌由洗丝陶桥D月,，在這樣的條件下,，我們的鐵路工人不畏嚴(yán)寒、毫無怨言,、認(rèn)真巡視線路,、詳實的作著記錄，生怕有疏忽,?！安磺粨稀边@個詞，我在小學(xué)就學(xué)過,，這么多年來這個詞也頻頻出此刻我的文章里,，但我對這個詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查,，冬天的神池南冰天雪地,，走在鐵路沿線上，兩邊是茫茫的白雪,，眼前是一眼望不到邊的,、冰冷的鐵軌，談們裸露著雙手,，我這道尺測量著,、記錄著，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”,，我才真正體會到了這個詞背后隱藏著的是苦干,、是實干，是一種敬業(yè)精神,。這種精神會在我今后的生活歷程中激勵我克服一切困難,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,，剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到十分的難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺,。但是有一點是明確的,，即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題,，透過實踐將理論深化,。

“千里之行，始于足下”,，這近半個月短暫而又充實的實習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙,，能夠避免我畢業(yè)后的`眼高手低現(xiàn)象,。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入大學(xué)面臨走向社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保夷軌蛳蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識,、道理,。

實習(xí)是每個大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。我想,，作為一名大學(xué)生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。

最后，衷心感謝鐵路原平分公司給我?guī)Ыo實習(xí)機會!

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇十二

幼兒園的實習(xí)即將結(jié)束,?；仡欉@些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗,，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ),，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里,，我嘗試了許多人生的不同際遇,，它教會了我執(zhí)著，堅持,，奮斗,，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的,。

剛剛進(jìn)入幼兒園,，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗,。來到了幼兒園,，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn),，我只能一切從頭開始,。我一直很喜歡小孩子，是孩子堆的“老大”,，十分有孩子緣,，可是剛進(jìn)班的時候小家伙們對我是不理不睬的，簡直把我當(dāng)做了隱形人一樣,，記得我第一天進(jìn)班的時候孩子們只是在主班老師的介紹下應(yīng)付性的跟我打了個招呼后就再也沒有人來理我了,，常常面臨“無人問津”的窘?jīng)r。失落感向我不斷地涌來,，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我,。

每天我都會早早的來到學(xué)校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字,，就為了能夠在早上與他們問好,。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁,，在區(qū)域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴,；做錯事情了我也會道歉,；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處,，聊天,，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界,。漸漸地孩子們記住了我的名字,；跟前跟后地纏著我問東問西；放學(xué)時他們記得和我道一聲再見,。我的努力有了收獲,，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。

幼兒的.心靈是純潔無暇的,，當(dāng)他們接受了你就會真心的喜歡你,、崇拜你、信任你,。孩子的愛是最真實,、最純真的。當(dāng)我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍€漫的笑臉時我的內(nèi)心充滿了幸福,，我愿意彎下腰走進(jìn)孩子,、傾聽孩子內(nèi)心的聲音。了解孩子,，關(guān)心孩子,。

在教學(xué)工作中，我很努力的去完成我的工作,，認(rèn)真寫好教案,，教具都一一準(zhǔn)備好；虛心接受帶班老師給我提出的問題,，將好的意見吸收過來,，重新修改、制定,。教學(xué)活動中,，抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點，在活動中發(fā)揚孩子們的長處,，讓孩子自由的去說他們想說的,，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境。在組織教學(xué)活動時,，我看到了自己的一些不足,，如：我們語言不夠優(yōu)美,，不夠吸引小朋友，表情,、動作不豐富,，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開,，沒有做到適度的夸張,；評價語言過少，太寬泛,，不豐富,，不具有針對性；沒有照顧到每個孩子,，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教,；對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言,，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。以上4點是我自己反思后總結(jié)才出來的,，在組織活動時做得不夠的地方,。

在保育工作中，我積極和保育員老師搭配,。體現(xiàn)了“教中有保,，保中有教”。戶外活動時,，孩子熱了,，馬上給孩子增減衣物；回到教室里,，督促孩子去洗手,；喝水的時候，提醒孩子不要說話,，并放好聽的鋼琴曲給孩子聽,，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣；吃飯時,，觀察每一位孩子的進(jìn)餐情況,，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食,，細(xì)嚼慢咽,；守午睡時，做好巡視工作,，為孩子蓋好被子,。在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系,，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動,。教育幼兒關(guān)心集體,，關(guān)心同伴，禮貌待人,。對幼兒進(jìn)行品德教育,，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧,、有禮貌的好孩子,，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見,，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn),，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教,，同家長在一起糾正幼兒不良的習(xí)慣,。

我覺得一名好的教師不僅要關(guān)心孩子照顧孩子還要與孩子的家長保持良好的關(guān)系。家長與教師的溝通很重要,，“家園共育”的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展,。在實習(xí)期間我嘗試與每個家長打交道，一起分享孩子在園在家的表現(xiàn),?？上驳氖呛⒆右惶煲惶煸谶M(jìn)步，家長也對我這個實習(xí)老師日漸放心,。

幼兒的天性是好模仿,、好奇、好問的,，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗和知識經(jīng)驗的局限性,，只有靠老師給予，提供和引導(dǎo),。作為一個幼兒園老師,，如果自的學(xué)習(xí)興趣不廣，求知欲不強,，不勤于思考,，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢？所以作為一名幼兒園教師應(yīng)該有廣泛的興趣愛好,，同時要喜歡思考問題,，且要有自己的見解。

這次實習(xí)對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試,。感謝我的指導(dǎo)老師園長及幼兒園全體教職工,，她們給了我很多指導(dǎo)和幫助?，F(xiàn)在，我的實習(xí)生活即將結(jié)束,，但是這一段時間所帶給我的,，卻能終身受益，我將珍惜以后的每一天,！

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇十三

一個多月的寒假生活已經(jīng)結(jié)束,，同學(xué)們帶著依依不舍之情千里迢迢回到學(xué)校。大家都明白,，假期,，并不意味著一種停滯，而是有一種新的學(xué)習(xí)生活的開始,。

作為高等職業(yè)技能學(xué)校,，我們要向社會證明，要向企業(yè)證明,，我們具備了專業(yè)的知識與職業(yè)素養(yǎng),，我們能在在各自的簡歷上寫上重重的一筆。實習(xí)出真知,，社會才是當(dāng)之無愧的世界第一流大學(xué)，任何形式的學(xué)習(xí)都是為了以后的日子里能在這所學(xué)校里闖出屬于自己的一片天地,。

當(dāng)然在假期里也有同學(xué)做家教,，做志愿者，利用假期時間,，多幫助社會上需要幫助的人,，做一些社會上需要做的事情。既回報了社會,，也提高了自己的`大學(xué)生素質(zhì)和道德修養(yǎng),。還有的同學(xué)進(jìn)行了自主創(chuàng)業(yè)。在旅游景點賣一些飾品和飲料,。雖說沒賣出去多少,，掙不了多少錢，但也算是在各個景點游歷了一番,。

這次的社會實習(xí),，一晃而過，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我們終生受用,。社會實習(xí)加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離,，也讓我們自己在社會實習(xí)中開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。陶淵明說過“盛年不再來,，一日難再晨，及時宜自勉,，歲月不待人,。”希望明年寒假還有這樣的機會,，讓我們從實習(xí)中得到鍛煉,。

在這段時間的實習(xí)中我們最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護(hù),，社會生活中有著很大的學(xué)問,，說話做事都有不少值得我們學(xué)習(xí)的地方。

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇十四

離大學(xué)畢業(yè)只有一學(xué)年的時間了,，在學(xué)校實習(xí)期結(jié)束后,，我提前了寒假實習(xí)的計劃，以便有更多的時間處理畢業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作,。這次的實習(xí),，我打算進(jìn)入房地產(chǎn)公司實習(xí)，為畢業(yè)后的工作和社會交往奠定基礎(chǔ),。

經(jīng)過幾天網(wǎng)上投遞的求職經(jīng)歷,，在面試了幾家房地產(chǎn)中介公司后，我收到了來自鼓樓區(qū)道山路蘭亭房產(chǎn)公司的電話,，與店里的招聘的員工了解了基本信息后,，我決定到該店實習(xí)。上班第一天,，我認(rèn)識了該店工作了一段時間的各位同事,，在一段寒暄之后，馬上開始了第一天的工作,。首先是每天都要的例會—有早會,、午會和晚會。第一天的早會讓我大致了解了該店的規(guī)矩,，在店里工作的`員工都是老字輩,，在早會的過程中，各位師傅交流了房子交易的信息，接下來是例行的小游戲,，作為提高大家的士氣,，調(diào)整情緒用。我被安排先去熟悉周圍的街道和小區(qū)名稱,，作為見習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的第一門功課,。了解了這些知識，才具備了作為一名房產(chǎn)從業(yè)者的基本素質(zhì),。

實習(xí)的前一周,，我熟悉了鼓樓區(qū)大部分的街道和小區(qū)名稱，鼓樓區(qū)用直行車?yán)@一圈只需兩至三個小時,，不過令我驚訝的是,，地圖上的一小塊的鼓樓區(qū)，小區(qū)居然不下百個,，這一信息讓我看到了房地產(chǎn)行業(yè)的巨大市場,。增長了不少見識。之后,，我被安排到總公司的培訓(xùn)部培訓(xùn),，很高興，在這期培訓(xùn)課上我結(jié)識了不少來自其他分店的學(xué)員,。大家興致勃勃,，團(tuán)結(jié)友愛，在整個培訓(xùn)期間結(jié)下了難忘的友誼,。

培訓(xùn)期間,，擔(dān)任我們這期學(xué)員的班主任是公司中級講師劉老師，劉老師給我們詳細(xì)講述了房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識（在其后的實習(xí)實踐中,，我的師父也悉心給我以輔導(dǎo)）,，各項房地產(chǎn)法規(guī)和一些房地產(chǎn)營銷策略,，讓我們學(xué)到了不少有用的知識,。當(dāng)然，還有公司的其他分店經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理給我們講了許多營銷案例和技巧,，豐富提高了我們的視野和見識,。尤其是公司的一位區(qū)域經(jīng)理說的一句話，讓我受益頗深,，至今還在回味之中,。結(jié)束了為期四天的培訓(xùn)，我便以見習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份開始了房地產(chǎn)實習(xí)生活,。最初是讓我負(fù)責(zé)房產(chǎn)的租賃業(yè)務(wù),。

租賃業(yè)務(wù)在房地產(chǎn)中介行業(yè)是一個簡單的業(yè)務(wù)，技術(shù)含量并不高，這也成為了我的敲門磚,。租賃業(yè)務(wù)雖然好做,，不過也面臨著租賃淡季和競爭的影響。同時滿足租客和房東條件的房子不多,，做了一段時間后,，我的租賃業(yè)績并不好。在各位師傅的幫助和指導(dǎo)下,，才慢慢有了進(jìn)步,，這期間我也帶著顧客去看房子，找房子,，學(xué)到了怎么辨別不同的顧客,，業(yè)績也提高了一些。見習(xí)了一個月后,，我學(xué)會了從業(yè)的一些基本知識,，能力，也見識了一些人,，初步認(rèn)識了社會的一角,。了解到了自身的不足，希望自己以后能多多學(xué)習(xí),，謙虛向人請教,，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

最后,，要感謝給我這次機會,，幫助我提高的各位同事。衷心的表示感謝,。

寒假假期實踐總結(jié) 寒假實踐總結(jié)300字篇十五

我于20xx年xx月30號在xx電器中開始從事臨促的實習(xí)工作,，主要負(fù)責(zé)攔截顧客即將顧客引導(dǎo)至xx賣場中以及導(dǎo)購。至20xx年1月2號歷時4天后我的實習(xí)工作結(jié)束,。

此次實習(xí)對我來說意義非凡,。首先，作為銷售是我們主要的專業(yè)知識,，也是老師多次強調(diào)我們要去實習(xí)學(xué)知識的對象,，此次的實習(xí)不僅能讓我們學(xué)到在專業(yè)課上學(xué)不到的市場經(jīng)驗，也可以讓我們通過實習(xí)進(jìn)一步深化對課堂知識的理解,。

（一）公司簡介

xx集團(tuán)有限公司成立于19xx年,，是以生產(chǎn)彩電、數(shù)字電視機頂盒,、手機為主導(dǎo),，跨粵港的大型高科技企業(yè)，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一。

（二）實習(xí)過程

xx月30號,，xx的產(chǎn)品培訓(xùn)師對我們進(jìn)行集中的培訓(xùn),，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、賣點及功能及電視重要原部件的進(jìn)化歷史及其優(yōu)弱點外還教授了一些攔截與導(dǎo)購的所需的技巧,。

做了半天的攔截后我轉(zhuǎn)而做導(dǎo)購,，銷售的工作也不是想象中簡單，尤其是電視這種耐用型家電,。顧客來購買之前肯定是征求過很多方的意見,，對產(chǎn)品的性能與價格做過多方位比較的。因此,，銷售電視一定要對自家的產(chǎn)品充分了解,，對其他品牌的同類型的產(chǎn)品也要略知一二。

賣場中的杰出銷售員有些并無多高的學(xué)歷,，但他們不僅對產(chǎn)品爛熟于心,，并且他們也能很好的掌握顧客的心理，收放自如的與顧客進(jìn)行交流最終讓顧客購買我們的產(chǎn)品,。這也提醒著我無論何時都要抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)與狀態(tài),。在面對各種顧客時必須要有不同的表現(xiàn)，但表現(xiàn)的前提是必須是對顧客保持真誠,。導(dǎo)購的`職責(zé)就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面,，當(dāng)然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點。我們在向顧客介紹產(chǎn)品的時候既要保證對產(chǎn)品有一定的熟識度但講解給顧客的時候不能多用專業(yè)術(shù)語,，我們呈現(xiàn)給顧客的一定要用最能讓顧客理解的語言,。在與顧客溝通的過程中要注意技巧，不能過于心急要給顧客留有思考的空間,。

短短的四天,，現(xiàn)在想想各中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到,。通過這次實習(xí),，讓我了解到了許許多多有關(guān)電視的知識，也看到了電視市場的激烈競爭及其發(fā)展前景,。我學(xué)到的不但有額外的專業(yè)知識,，也有做人的道理,。我認(rèn)識到做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己。到社會上工作,、競爭,，我們面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的人接受你，認(rèn)同你,，我們不但要有扎實的基礎(chǔ)知識,，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察,，口才了得,，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對各種難題問題，發(fā)表自己獨特的見解,。

“艱辛知人生,，實習(xí)長才干”。這次實習(xí),，也我感悟到理論與實習(xí)結(jié)合的重要性,。尤其是我們學(xué)生，如果只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實習(xí)環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想。通過實習(xí),，所學(xué)的知識也得到鞏固和提高,。緊密結(jié)合自己所長，在實習(xí)中檢驗自己的知識和水平,。

而且,，在實際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的,，需要考慮諸多因素,，運用多方面的知識技能才能解決得了。社會實習(xí)使大學(xué)生接近社會,，獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的新知識,，同時使他們能夠把自己所學(xué)所懂與接觸的實際現(xiàn)象進(jìn)行對照、比較,，把抽象理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實際問題的能力,。以后自己還會在寒假利用時間去做一些社會實習(xí)，讓自己閱歷和能力更寬廣,，從而在畢業(yè)后確定好方向,，更好的服務(wù)社會。