總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

寒假實(shí)踐總結(jié) 寒假實(shí)踐總結(jié)100字篇一

x月三日,，是我進(jìn)入超市的第一天,，當(dāng)然也是我作為銷售員的試用期,。七點(diǎn)半的早晨我懷著忐忑不安的心情去找老板面試,，由于都認(rèn)識(shí)的原因,，直接就被錄用了,，于是很愉快的進(jìn)入了合作期,。經(jīng)老板介紹,，超市主要分為服裝區(qū)食品區(qū)日化用品區(qū)玩具區(qū)菜區(qū),，而我主要負(fù)責(zé)食品區(qū),。食品又分為散稱,，飲料,，餅干，膨化等,，在將近兩個(gè)多小時(shí)的產(chǎn)品介紹后，我也終于對(duì)超市有了大體的了解,，也知道了我工作區(qū)的基本流程,。

每天早晨到達(dá)超市的第一件事，就是做好工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生,，然后八點(diǎn)半左右進(jìn)入理貨時(shí)間,。一開(kāi)始以為所謂理貨就是把貨擺整齊就行了,，后來(lái)也同樣在超市打工的姐姐告訴我,，理貨除了把貨理齊之外,，還要留意一下每種食品的生產(chǎn)日期,，因?yàn)橥瑯右环N食品,，很多都是分期送過(guò)來(lái)的,，對(duì)于那些臨近過(guò)期的食品要提前進(jìn)行貨物下架,，廠家會(huì)定期給免費(fèi)調(diào)換過(guò)期產(chǎn)品,。

臨近春節(jié)的時(shí)候，為慶祝超市成立六周年,，超市做起了店慶活動(dòng)，以“多購(gòu)多得”為理念,，凡購(gòu)買商品在50元以上都會(huì)獲得獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品自然也是價(jià)格不菲,，這也大大增加了每天的顧客流動(dòng),，當(dāng)然每天我們的工作量也增加了,，除了在食品區(qū)周轉(zhuǎn)之外,，還要在臨近的菜區(qū)幫忙,，菜價(jià)是個(gè)很讓人頭疼的東西,，因?yàn)槊刻斓牟藘r(jià)都會(huì)有變動(dòng),。

在超市的.日子感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快，很忙碌也很充實(shí),，在這里不僅讓我了解到了最 基本的超市經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,，也拓展了我對(duì)各方面的認(rèn)識(shí)和理解,，同樣也加深了對(duì)于人際交往的認(rèn)知,。

這不僅是一次實(shí)踐，也是一次人生經(jīng)歷,，以后我會(huì)參加更多的社會(huì)實(shí)踐來(lái)豐富自己的人生閱歷!

寒假實(shí)踐總結(jié) 寒假實(shí)踐總結(jié)100字篇二

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候,，我們被學(xué)校安排其來(lái)x光電，實(shí)習(xí)完我非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性,。在這個(gè)時(shí)候,，我來(lái)到x煤礦,，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí)。

x光電這是我剛剛進(jìn)入社會(huì)的第一次工作,，是學(xué)校安排的實(shí)習(xí),，我在里面做電腦組裝和物料管理,，x煤礦建于20xx年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理,，我在這里當(dāng)電工,。

20xx年的7月,，我離開(kāi)了生活了兩年的輕工學(xué)院;我被學(xué)校安排到來(lái)x實(shí)習(xí),，在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會(huì)的不同經(jīng)歷,，20xx年2月23日,，我在x煤礦中我找到了自己的崗位,，在機(jī)電組當(dāng)一名小小的電工,。在工作中我遇到很多難的問(wèn)題,，但是我都在老師的指導(dǎo)下完成,。回顧這將近一年的實(shí)習(xí),，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水,，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中,，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足,，并得到了最快速的成長(zhǎng),。

我懷著美好的期盼來(lái)到x煤礦開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,。每一天,、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多,。這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦,，勇于激流勇進(jìn),，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù),，但這是磨練意志最有效地方法,，我告誡自己要認(rèn)真完成,，對(duì)每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對(duì)待，做到每一件事過(guò)程中遇到困難,，一定要爭(zhēng)取不放棄，堅(jiān)持到最后,。

現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái);艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志,，新的工作能拓展我們的才能,，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格,，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性,。人生并不是只有現(xiàn)在,，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)?？傮w來(lái)說(shuō)我的這一次實(shí)習(xí)是成功的,。我能在礦里學(xué)習(xí)到很多校園里、課堂上,、課本中學(xué)不到的東西,。感謝學(xué)校給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師給予我指導(dǎo),，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心,。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)。

寒假實(shí)踐總結(jié) 寒假實(shí)踐總結(jié)100字篇三

根據(jù)學(xué)校安排,，我到xx建筑有限公司承建的xx市xx廣場(chǎng)一期工程進(jìn)行建筑施工及管理實(shí)習(xí)，這是一個(gè)讓我了解建筑施工的好機(jī)會(huì),，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。緊張的兩個(gè)月的xxx活結(jié)束了,，在公司總工的帶領(lǐng)下，在工地工程師的講解下,，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是有不少的收獲,，以下是我對(duì)實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì),。

它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開(kāi)闊了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性,，了解工程施工管理過(guò)程中存在的問(wèn)題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)xxx結(jié),，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專業(yè)問(wèn)題的能力,。

該公司所承建的xx市麗園廣場(chǎng)一期4#、5#,、7#、8#樓工程位于xx路中段北側(cè),，框剪結(jié)構(gòu)，地下xxx層，4#,、5#樓地上x(chóng)xx層，7#,、8#樓地上x(chóng)xx層，工程總建筑面積xxx㎡,，地下室建筑面積xxx㎡。實(shí)習(xí)期間該工程正處于樁基礎(chǔ)及地下室施工階段,。

⑴工程合同簽訂關(guān),。工程合同是工程建設(shè)單位和施工單位之間就工程有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)而簽訂的協(xié)議,。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關(guān)口,，因?yàn)楣こ毯贤坏鞔_規(guī)定了施工單位和建設(shè)單位雙方的權(quán)利和義務(wù)，還包含有要求工程必須達(dá)到的質(zhì)量等級(jí),、建筑工期、采用何種材料,、何種價(jià)格以及價(jià)款支付期限等重要內(nèi)容，這些內(nèi)容對(duì)建筑工程造價(jià)的高低有著非常直接的影響,。如果雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全,、邏輯嚴(yán)密、雙方的權(quán)利義務(wù)對(duì)等,，其最后的工程造價(jià)就可能合理，反之,，造價(jià)就有可能偏低,，施工單位就可能蒙受損失,。

⑵工程變更簽證關(guān)。工程變更是指業(yè)主根據(jù)需要在工程施工過(guò)程中對(duì)原圖紙進(jìn)行的更改,。既然對(duì)原有圖紙進(jìn)行了更改，就必然會(huì)引起施工工程量的變動(dòng),，而工程量的變動(dòng)也就必然會(huì)引起原簽訂合同價(jià)款的增加或減少，特別是有些工程變更較多,，工程量增減變化大,，其最后結(jié)算依據(jù)僅憑建設(shè)單位代表的變更簽證,，這樣變更簽證關(guān)就顯得尤為重要,?？梢哉f(shuō)，工程變更簽證是否及時(shí)準(zhǔn)確直接影響到建筑工程造價(jià)的高低,。

⑶工程決算審核關(guān)。工程決算是指工程竣工驗(yàn)收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價(jià)款在內(nèi)的結(jié)算資料,。它是由工程施工單位負(fù)責(zé)編制，建設(shè)單位進(jìn)行初審,，最后由建設(shè)單位委托有資質(zhì)的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核,，并出具審核報(bào)告,。工程決算審核是基建管理活動(dòng)的最終環(huán)節(jié),，也是工程造價(jià)控制的最后關(guān)口,，施工單位必須予以高度重視,。

通過(guò)在工地進(jìn)行了實(shí)踐,，我學(xué)到了地下室施工有關(guān)很多技術(shù)要點(diǎn),，在這里我總結(jié)一下大承臺(tái)混凝土的施工技術(shù),。

混凝土配合比設(shè)計(jì)采用了“三摻”技術(shù),。其中,，摻用ⅱ級(jí)粉煤灰,，降低水化熱峰值,，減少水泥用量，增加可泵性,，確保現(xiàn)場(chǎng)泵送連續(xù)澆筑,，摻用uea膨脹劑，防止因混凝土收縮而引起的裂縫,，增強(qiáng)結(jié)構(gòu)的自防水能力；摻用高效減水劑,，改善和易性，減少游離水產(chǎn)生的蒸發(fā)水通道,，增加混凝土密實(shí)性。

由混凝土的性能可知,，混凝土表面泌水收縮,，易產(chǎn)生塑性收縮裂縫,，它一般發(fā)生在混凝土終凝之前,，且由于受到鋼筋、粗大骨料等的限制,，致使混凝土內(nèi)部顆粒沉降不均勻，也會(huì)出現(xiàn)不規(guī)則的危害性表面裂縫,。為了防止這類裂縫的產(chǎn)生，在混凝土澆筑至設(shè)計(jì)標(biāo)高時(shí),，混凝土經(jīng)振動(dòng)器振搗密實(shí),，表面出現(xiàn)浮漿時(shí)，隨即用刮尺刮平,，待混凝土終凝硬化前，用木抹子連續(xù)搓平,，以閉合混凝土表面,，防止泌水收縮裂縫的產(chǎn)生,，同時(shí)加以覆蓋養(yǎng)護(hù)，避免混凝土受風(fēng)吹日曬,，從而排除了混凝土內(nèi)部顆粒下均勻沉降而引起的危害性表面裂縫。

盡管在配合比上采取了減少混凝土裂縫的技術(shù)措施,，但由于水泥水化熱溫升較大,，在澆筑后散熱高峰期如果保溫養(yǎng)護(hù)不佳仍然會(huì)引起混凝土承臺(tái),、底板及其它厚大體積混凝土的內(nèi)外溫差過(guò)大,，表層混凝土收縮過(guò)大，產(chǎn)生超過(guò)混凝土抗拉極限的拉應(yīng)力,，從而使混凝土產(chǎn)生深度裂縫，甚至是貫穿裂縫,，使地下室混凝土達(dá)不到抗?jié)B防水的功能,。為了保證地下室混凝土內(nèi)外溫差控制在gbxxx-xx所規(guī)定的25℃之內(nèi)，可在混凝土結(jié)構(gòu)厚度10mm以上的構(gòu)件中分層埋設(shè)了循環(huán)水管,，在混凝土澆筑完后，并根據(jù)監(jiān)溫系統(tǒng)所測(cè)到的混凝土內(nèi)外溫差,，調(diào)節(jié)循環(huán)水量從而達(dá)到降低混凝土內(nèi)外溫差的.目的。

為了準(zhǔn)確掌握大體積混凝土溫度上升和下降變化規(guī)律,，嚴(yán)格控制混凝土內(nèi)外溫差小于25℃，在混凝土內(nèi)部沿高度方向設(shè)置了不同深度的測(cè)溫點(diǎn),，平面上為每m2布置一個(gè)測(cè)溫點(diǎn)，測(cè)溫點(diǎn)的選定具有代表性,，能夠反映地下室大體積混凝土各部位溫度,。在混凝土澆筑xxx小時(shí)后開(kāi)始測(cè)溫,，每隔xxx小時(shí)測(cè)一次,，并做好記錄，共測(cè)至第xxx天,，測(cè)溫主要內(nèi)容是測(cè)定混凝土核心，溫度與表面溫度之差(<25℃)及測(cè)定混凝土表層溫度與天氣溫度之差(<25℃),，對(duì)所記錄的各時(shí)期的測(cè)溫?cái)?shù)據(jù)整理,。通過(guò)以上的技術(shù)措施，可以達(dá)到了控制混凝土內(nèi)外溫差保持在25℃之內(nèi)的目的,，避免了因混凝土內(nèi)外溫差過(guò)大而造成危害性裂縫的產(chǎn)生。

綜上所述,，通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐,，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，使我近距離的觀察了地下室的施工過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí),，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),，不斷進(jìn)步。

寒假實(shí)踐總結(jié) 寒假實(shí)踐總結(jié)100字篇四

寒假生活就要結(jié)束了,，回首我這個(gè)寒假的生活體驗(yàn)感覺(jué)只有一個(gè)字“累”,。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣的,，這次的生活實(shí)踐讓我真正體會(huì)到了工作的辛苦，掙錢的不容易,。通過(guò)這次的工作經(jīng)歷讓我能更好的調(diào)整好自己的心態(tài),，以便更加認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)今后的課程,。為以后真正獨(dú)自接觸社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！俺缘每嘀锌啵綖槿松先恕?。

在這段時(shí)間的工作中我的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會(huì)不比家里不管做什么都有人給你庇護(hù),，社會(huì)生活中有著很大的學(xué)問(wèn)，說(shuō)話做事都有不少值得我們學(xué)習(xí)的地方,。

由于我家里的店子很忙又缺人手，所以這個(gè)寒假就沒(méi)有去外邊找工作就在一個(gè)朋友家的店子里幫忙,，順便籌集我那昂貴的學(xué)費(fèi)。朋友家做的是配件銷售的行業(yè),，和我的專業(yè)是很不搭調(diào)的，但終歸是工作也是可以從中學(xué)到些東西的,，在正式開(kāi)始工作的時(shí)候我就在店子里跟著工作了x天，原本以為這行業(yè)很簡(jiǎn)單嘛,，就是問(wèn)下進(jìn)門(mén)的顧客需要什么東西。然后找東西,，交易，開(kāi)發(fā)票,。但真的.做起來(lái)還是需要很多的技巧的，自己慢慢的也學(xué)著和顧客溝通,，進(jìn)行銷售。

剛開(kāi)始每天的工作除了有顧客來(lái)了要招呼一下外就是整理一些堆積的或剛進(jìn)的新貨,，女生都愛(ài)干凈,，而我現(xiàn)在所做的工作都是些油滋滋的汽車配件。剛開(kāi)始是有些不愿意拿那些東西了,。但是我也得做，一會(huì)兒弄得我雙手都臟兮兮的,。

最讓我尷尬的是我根本就不認(rèn)識(shí)汽車上的這些零件之類的東西，老是拿錯(cuò)了,，還自作聰明的把盒子上的字曲解了。把東西都亂放都搞混了,，當(dāng)然我這么做的直接后果就是被我的“老板”一頓指責(zé)，心里委屈也沒(méi)辦法,，畢竟自己弄錯(cuò)了,，鬧了不少笑話出來(lái),，讓人家顧客以為我們店子的員工都這么不熟悉貨物還賣東西,，對(duì)我們的產(chǎn)品也有了些許的懷疑,，這估計(jì)就是在公司里，員工的言行會(huì)影響到公司的形象一樣的道理吧,。

短短的x天工作時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)了我自身存在的不少問(wèn)題,，很簡(jiǎn)單的我作為一個(gè)美術(shù)系的大學(xué)生，自己的字寫(xiě)的也實(shí)在太對(duì)不起觀眾了,，平時(shí)沒(méi)注意，在給顧客開(kāi)發(fā)票的時(shí)候我充分意識(shí)到了這點(diǎn),，當(dāng)我把開(kāi)好的發(fā)票遞到人家手上時(shí)，對(duì)方看到字的那種表情讓我真的感覺(jué)很慚愧,。當(dāng)時(shí)就心里暗暗下定決心以后一定要把字先練習(xí)好。免得以后找工作上在這個(gè)上面摔跤,。

社會(huì)是復(fù)雜的，社會(huì)中的人也是千奇百怪的,，有些人就是真的很不好相處,，也就是我們俗話說(shuō)的“賴皮”,。面對(duì)這樣的顧客我剛開(kāi)始不知道怎么應(yīng)付，于是關(guān)系弄的很僵,，場(chǎng)面很尷尬。直到“老板”的及時(shí)出現(xiàn)才解了圍,，當(dāng)然我少不了挨一頓批評(píng)，同時(shí)也告訴我一些與人溝通的技巧,，以及隨時(shí)應(yīng)對(duì)問(wèn)題的方法。

我們對(duì)顧客的態(tài)度直接影響顧客對(duì)我們產(chǎn)品的信任度,，就和在公司里面的道理是一樣的,，員工的工作態(tài)度會(huì)直接影響公司的形象,。所以有時(shí)學(xué)會(huì)忍耐也是必不可少的,。在這里我學(xué)會(huì)了隨即應(yīng)變的能力,，以后我們的社會(huì)也將是一個(gè)深不可測(cè)的戰(zhàn)場(chǎng),，沒(méi)有一個(gè)好的心里素質(zhì),，被人擠兌就彷徨不知所挫的人,，將會(huì)被這個(gè)社會(huì)所打擊。

回家工作的這段時(shí)間讓我體會(huì)頗深的還有就是陪媽媽去分店對(duì)貨收帳的經(jīng)歷,，它對(duì)我的耐力考驗(yàn)是必不可少的一個(gè)例子。那會(huì)我們是早上x(chóng)點(diǎn)去晚上x(chóng)點(diǎn)才要回家,，一天幾乎都是坐著在對(duì)賬本，在我的理解中,，對(duì)賬無(wú)疑就是把賬簿上的物品對(duì)一下看有沒(méi)差錯(cuò)有沒(méi)漏掉的，然后把貨款全結(jié)算一下,，收錢走人就可以了的，沒(méi)想到要這么麻煩的,，要些對(duì)著賬本把貨物都先點(diǎn)一遍,，再開(kāi)始慢慢的一本一本的對(duì)帳,。

這個(gè)過(guò)程遠(yuǎn)沒(méi)我想象的那么簡(jiǎn)單輕松,，比單純的在店子里待著要麻煩很多,，付出的精力也要多很多,，原本我以為半天就能對(duì)完的帳,，x天了才弄完,。而且每天都是那個(gè)點(diǎn)來(lái)回跑,，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就像老年人常得的一種病可以形容腰酸背痛的,，等忙完了休息了好久才恢復(fù),。

在這個(gè)過(guò)程中我好幾次都真的很想把本子一丟不想做了,，但是想到了我之前的要把事情都堅(jiān)持做好，還是咬牙硬撐了過(guò)來(lái),，最后的成就感當(dāng)然壓過(guò)了曾經(jīng)的抱怨,，突然間我明白了做事情要有耐心和恒心,，只要認(rèn)定的事情就要堅(jiān)持把它做好,，現(xiàn)在也是將來(lái)也是,，這個(gè)好的習(xí)慣可以成就我們的未來(lái),。

在以后我們將面臨的社會(huì)工作中,，我們可能也會(huì)遇到類似的事情,，你不想做又很累人的工作安排給我們,，我們能不去做嗎?不能。那么我們必須要養(yǎng)成這樣良好的耐心,，以及很好的耐力，才可以不管做什么工作都不怕都能有很好的心態(tài)去把它做完做好,。

這段時(shí)間的實(shí)踐,，雖然不是選的我們的專業(yè)部門(mén),，但是從中我還是學(xué)到了不少對(duì)以后工作有用的東西,，比如說(shuō)心理素質(zhì)的培養(yǎng)，耐力的考驗(yàn),，這都是我們以后的工作中要碰到的東西，我們的專業(yè)再好,，沒(méi)有一個(gè)好的心理素質(zhì)和適應(yīng)社會(huì)的能力。也是不好在這個(gè)復(fù)雜多變的社會(huì)中立足的,。從中我也了解到了自己的不足之處，在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)努力抓住這個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),，多學(xué)點(diǎn)東西，以便以后在社會(huì)中爭(zhēng)取自己的一席之位做充分的準(zhǔn)備,。我相信成功始終會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人的。

寒假實(shí)踐總結(jié) 寒假實(shí)踐總結(jié)100字篇五

時(shí)光飛逝,，半年頂崗之路悄然走完,。這段日子里，我和我的學(xué)生們一起xx四中中汪這個(gè)大煉爐里磨練著自己的雙翼,，她們?cè)谥饾u長(zhǎng)大，逐漸的睿智,；而我，在逐漸成熟,，逐漸的堅(jiān)強(qiáng),，是呀,，我們?cè)诠餐砷L(zhǎng)著,。我依然記得剛到xx的那份忐忑；依然記得初登講臺(tái)的那份緊張,；依然記得初識(shí)二百多張陌生臉龐的那種無(wú)助；依然記得第一次美術(shù)課學(xué)生們畫(huà)中的我是那么搞笑,。也正是因?yàn)檫@些讓我懂得了愛(ài)，讓我勇敢的肩負(fù)起自己的責(zé)任,，讓我體會(huì)到了每次付出之后得到的快樂(lè),?；仡櫾谥型舻狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴,，哪一刻不是我腦子里的美好回憶,，又哪一天不使我充實(shí)而快樂(lè)呢,？非常感謝頂崗實(shí)習(xí)這個(gè)平臺(tái),，這半年的學(xué)習(xí),，將是我人生中最寶貴的財(cái)富,！

回顧第一天到xx，8月31日我懷著忐忑的心下了大巴車,，跟隨學(xué)校的車到了四中,，從邁入xx四中這所學(xué)校的大門(mén)起,，我就告訴自己,，你不僅僅是一名學(xué)生了，你要以老師的身份度過(guò)這半年實(shí)習(xí)生涯,。還沒(méi)有安排好課的那幾天，我總會(huì)幻想在課堂上的表現(xiàn),，或者想著自己會(huì)教哪個(gè)年級(jí),，什么樣的一個(gè)班,，聽(tīng)話的還是調(diào)皮的學(xué)生,，一切在我眼里都是那么好奇,，新鮮的感覺(jué)。

一.教學(xué)體會(huì),。

我任教初一年級(jí)住宿班的美術(shù)。

1.基礎(chǔ)課,。 第一堂課,，我抱著敢死的心態(tài)，沒(méi)有緊張,。聲音自我感覺(jué)也比較響亮,，而且教的內(nèi)容是基礎(chǔ)課，內(nèi)容是什么是美術(shù),，帶領(lǐng)大家去走進(jìn)美術(shù),，認(rèn)識(shí)美術(shù)，了解美術(shù),，這樣的課堂仿佛有個(gè)形去抓，目的非常明確,。同學(xué)們的專注的眼神不斷地給我動(dòng)力和勇氣，這讓我感覺(jué)很實(shí)在,。 但是，一個(gè)星期下來(lái)有四節(jié)的重復(fù)課,，不同的班級(jí),，有不同的課堂反應(yīng)，活躍或沉悶,。這相當(dāng)考驗(yàn)老師的應(yīng)變能力。根據(jù)課堂上的反應(yīng),，我也做出相對(duì)的改變。一個(gè)星期下來(lái)我有了一個(gè)小總結(jié)：

（1）.聲調(diào)表情是控制課堂氣氛的方向盤(pán),。

（2）.盡早摸索到學(xué)生的實(shí)際情況，如接受能力,，學(xué)習(xí)美術(shù)興趣等。

（3）.要想使課堂活躍,，學(xué)生配合，多做些游戲,，多一些不同的活動(dòng)。

于是,，接下來(lái)的時(shí)間，我以這幾點(diǎn)去要求自己,，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強(qiáng)了隨意發(fā)揮的能力,。而且在改了大量的學(xué)生畫(huà)的畫(huà)之后，我才發(fā)現(xiàn),，原來(lái)批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學(xué)生的實(shí)際情況,。在面對(duì)學(xué)生的時(shí)候，讓我有個(gè)底,。在上課之前，評(píng)論分析同學(xué)們的畫(huà)，同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性更高,。

2.手工制作課。 期間我準(zhǔn)備了兩節(jié)手工制作課,，想要更加提高學(xué)生的興趣，提高課堂氛圍,，制作賀卡和剪紙藝術(shù)，讓同學(xué)們開(kāi)發(fā)思維，大膽想象制作和設(shè)計(jì)作品,，我很早就為這些課做好準(zhǔn)備，網(wǎng)上搜索了大量而又精美的手工制作,，我也事先做好了幾個(gè)范品,。我也想著讓音樂(lè)融進(jìn)美術(shù)課堂，音樂(lè)美術(shù)本相通,。有些音樂(lè)就是有種無(wú)形的力量，激發(fā)著人的情感,。 在真正的課堂上，效果都不錯(cuò),。講完課，學(xué)生自己設(shè)計(jì)時(shí)間,，我放了輕音樂(lè)，整個(gè)課堂情境,，輕松流暢。師生能得到較好的交流,。上完這個(gè)課以后，我發(fā)現(xiàn)和同學(xué)們的感情更親切了,。一部分同學(xué)的作品都不錯(cuò)?？粗齻兊淖髌?，我仿佛回到了我的中學(xué)時(shí)代。 藝術(shù)是一種語(yǔ)言,，藝術(shù)探索的是人類情感的奧秘,。

在美術(shù)教育中我深深體會(huì)到：必須注重與學(xué)生心與心的交流,，盡全力,、用愛(ài)心喚醒和鼓舞學(xué)生對(duì)生活的感受，講方法,、抓契機(jī)引導(dǎo)他們用美術(shù)語(yǔ)言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活,、陶冶情操，促進(jìn)審美能力的提高,，能夠身心和諧地健康成長(zhǎng)。

二.班主任工作體會(huì)

有句話說(shuō),，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任,。真言。我的指導(dǎo)老師馬老師是七年級(jí)148的班主任,，我跟隨她學(xué)習(xí)班主任管理技能,，故而成為了148的副班主任，馬老師向我介紹了班里的基本情況之后,，我便開(kāi)始慢慢摸索，首先從記名字開(kāi)始,，起初，我主要以觀察為主，早讀,，午讀，晚自習(xí)及一日三餐時(shí)間，留意同學(xué)們的一舉一動(dòng),，學(xué)習(xí)狀態(tài)。漸漸的,，每次去的目的更明確，我也漸漸清楚了自己的任務(wù),。 多利用在課下的時(shí)間了解學(xué)生，交流溝通,，盡早記住學(xué)生的名字,，這個(gè)我完成的比較出色,。作為一個(gè)副班主任,，一定要了解班上每一位學(xué)生,，這樣才能做到“因材施教”,。同時(shí)，還通過(guò)找學(xué)生聊天,，課間深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生,，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通,。通過(guò)以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生,，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備,。 學(xué)校的許多活動(dòng)都是在我們實(shí)習(xí)期間舉行,。這給了我更多的機(jī)會(huì)去與學(xué)生接觸,，以及鍛煉我們的組織與領(lǐng)導(dǎo)能力。期間的課間操比賽,，讀書(shū)節(jié)朗誦比賽,，家長(zhǎng)會(huì)，文化墻布置,，體育節(jié)等等活動(dòng)我都傾心組織，其中組織訓(xùn)練的課間操比賽和讀書(shū)節(jié)朗誦比賽148獲得優(yōu)異成績(jī),，我本著對(duì)學(xué)生關(guān)愛(ài)，負(fù)責(zé)的態(tài)度很快獲得了同學(xué)們的信任與依靠,。學(xué)生有情緒或者生病的時(shí)候，我會(huì)盡全力去安撫并解決,，馬老師教會(huì)了我很多，我從之前剛來(lái)時(shí)的小屁孩到現(xiàn)在可以獨(dú)自應(yīng)對(duì)家長(zhǎng),，跟馬老師的悉心教導(dǎo)是分不開(kāi)的。

通過(guò)這半年的成長(zhǎng),，我認(rèn)為，作為一名班主任,，用自己的心去與學(xué)生交流,，課下多觀察熟悉學(xué)生，在生活中盡可能多的關(guān)心學(xué)生,，愛(ài)護(hù)他們,，信任他們，通過(guò)對(duì)全班學(xué)生的了解,，營(yíng)造一個(gè)更適合每位學(xué)生個(gè)性發(fā)展的空間，當(dāng)然,，學(xué)生就會(huì)把自己當(dāng)作朋友，沒(méi)有隔閡,，并會(huì)建立深厚的友誼，這樣一來(lái),，班級(jí)管理工作就會(huì)更順利、更成功,。

半年的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智,。短暫而充實(shí)的半年教學(xué)生活，使我學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能,，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升,，得到了鍛煉，我會(huì)將在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中得到的經(jīng)歷,、收獲化作一股動(dòng)力激勵(lì)自己去努力進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn),！真心的感謝為我們提供此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的校方領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)基地,，我將把這次難得的珍貴的經(jīng)歷永遠(yuǎn)珍藏在心里！

寒假實(shí)踐總結(jié) 寒假實(shí)踐總結(jié)100字篇六

20xx年2月我躊著滿懷的進(jìn)入了xxx有限公司,。在公司中我找到了自己的崗位,，在電器組當(dāng)一名小小的電工,。不知不覺(jué)中,，三個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,，接到了學(xué)校的通知,，我的頂崗實(shí)習(xí)也就在時(shí)間的飛逝中結(jié)束了,?；叵肫鹑齻€(gè)月的工作，有苦也有累,，當(dāng)然也有歡笑,，不過(guò)更多的是學(xué)到了好多的實(shí)踐知識(shí)。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我懂得在一段時(shí)間里對(duì)自身的總結(jié)是很重要的，每一周的工作都會(huì)有自己的感想,，每做一件事都會(huì)有它的意義存在。

所以我決定把這三個(gè)月以來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié),。

一,、這周是實(shí)習(xí)的第一周，進(jìn)入工廠當(dāng)了個(gè)學(xué)徒,，跟著師傅做事,。感覺(jué)這一周沒(méi)什么事干,，跟在師傅后面，東瞧瞧西看看,，雖然有些事都會(huì)做，比如捏煉機(jī)的配電箱出故障了,，讓師傅去檢修下，我只能看看,，想上去幫忙，卻插不上手,，因?yàn)閹煾堤珔柡α耍豢淳椭?，一下就把?wèn)題給解決了。我也只能在師傅檢修好后自己再去看看,，再去回想下師傅是怎么做的。徹底了解經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)過(guò)實(shí)踐得來(lái)的,，馬虎不得,。

二、工廠里有很多電動(dòng)機(jī),，配電箱,，繼電器等等。我其中花了兩天的時(shí)間關(guān)在庫(kù)房?jī)?nèi)看說(shuō)明書(shū),，把每個(gè)元器件的功能用途都看了個(gè)遍,，有些元?dú)饧m然名字一樣，但外觀不同,，用的場(chǎng)合也不同,。比如中間繼電器ka,，學(xué)校里常見(jiàn)的是比較大件的，而工廠里的配電箱里的ka很小,，跟按鈕一樣小巧,，它容易安裝，也很容易更換,，如果損壞了它的透明熟料外殼就會(huì)變黑（燒焦引起的損壞）,。這樣就很容易發(fā)現(xiàn)故障。為電工的檢修帶來(lái)了不小的方便,。

三,、忙碌的一周，車床運(yùn)行需要機(jī)油,，機(jī)油通過(guò)油泵打到機(jī)床上,，機(jī)器進(jìn)行正常運(yùn)行。這周我的主要任務(wù)是裝好油箱,，然后對(duì)油箱進(jìn)行調(diào)試,，看看是否漏油。

四,、由于訂單的需要和去年攻絲型線路板還有存貨,，我和電器組其他成員一起接配電柜。我們領(lǐng)出plc主機(jī)一套,，把plc安裝在線路板上,，然后看著plc外圍接線圖進(jìn)行接線。這個(gè)算是老本行了,，在學(xué)校里也經(jīng)常接接線的,。所以我干起來(lái)比較利索。完成整塊線路板上后,，我們拿著面板和線路板把他們安裝在了車床的配電柜上,。由于機(jī)床是全自動(dòng)運(yùn)行的，所以有傳感器,。有磁性開(kāi)關(guān),、接近開(kāi)關(guān)、銅性觸頭還有行程開(kāi)關(guān),。他們分別感應(yīng)機(jī)器某一部分的到位情況,。我們把這些傳感器、主軸電機(jī)線,、油泵電機(jī)線穿進(jìn)配電柜,，對(duì)照?qǐng)D紙，一一對(duì)接。這些傳感器有些事接地,，有些事接0v,，有些接24v，比較復(fù)雜,，一開(kāi)始看圖紙不怎么看的懂,，后來(lái)我詢問(wèn)組長(zhǎng)，終于一一把線路給搞清楚了,。

一臺(tái)機(jī)床光有了線路和油路是不夠的,，還要有氣管，因?yàn)橛行┕δ芤ㄟ^(guò)氣缸來(lái)完成,，比如送料機(jī)構(gòu)等,。我們還穿了氣管，接上了氣缸電磁,。接完后,，通過(guò)組長(zhǎng)輸入程序，之后我們對(duì)每一個(gè)部位的功能進(jìn)行調(diào)試,，看看電機(jī)是否反轉(zhuǎn)，看看配件進(jìn)退有沒(méi)有到位,，小氣缸是否有過(guò)長(zhǎng)的延時(shí)等等,，一臺(tái)機(jī)子我們花了一天多的時(shí)間才完成電器調(diào)試。

五,、干了好幾個(gè)星期了,，每天都重復(fù)著同樣的事，總之跟電離不開(kāi),。由于我們的努力和較高的工作效率,，一批訂單搞定了，這一周我比較閑,，每天超額完成工作,。看看這么一小小臺(tái)的車床,，其實(shí)里面有很多的奧秘,，缺少一點(diǎn)都不行，這樣做出的車床將會(huì)是個(gè)失敗品,，即使能用也是不好的,。一道道精密的工序鑄造了一臺(tái)完美的車床。

六,、空閑了一周,，這個(gè)星期說(shuō)實(shí)話也沒(méi)什么大事情。只是覺(jué)得每天都是忙碌的，倉(cāng)庫(kù),，車間不斷的來(lái)回跑,。回想這一周干的活：把所有要出廠的車床按裝好工作燈,，整理配電柜,，用清潔劑把車床擦干凈，貼標(biāo)簽,，釘銘牌等等一系列收尾工作,。這些事情都是雜活，看似小事情,，微不足道但整理了這么多臺(tái)車床后我懂得了很多,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)擰緊一個(gè)螺絲，整理凌亂的電線,，擦干凈車床外殼都是舉手之勞的事情,。

如果我們沒(méi)做好，車床當(dāng)時(shí)是可以運(yùn)行,，但拿到買家手里是就有可能運(yùn)行不了,，我們又要售后人員跑一趟，這就給公司浪費(fèi)了巨大的人力物力財(cái)力,。只要我們多花幾秒鐘擰緊螺絲,，多花幾分鐘整理線板就可以為公司節(jié)省資源。我們公司的車床質(zhì)量也會(huì)提高一個(gè)檔次,?？蛻糍I我們的車床是信任我們，外形美觀,，性能實(shí)用是客戶的要求也是我們所一直努力追求的目標(biāo),。每一道工序都要求我們細(xì)心的完成，這樣我們才能在保質(zhì)保量,，贏得客戶的信任,。其實(shí)我們做人做事何嘗不是這樣。認(rèn)真的對(duì)待每一件事,，只要我們用心了,，事情即使失敗了我們也能從失敗之中找出成功之處。

七,、我們自己設(shè)計(jì)的電路圖,，就是電機(jī)啟動(dòng)停止加了個(gè)自鎖和雙電機(jī)同時(shí)啟動(dòng)停止。接線很簡(jiǎn)單,，我們?yōu)榱速I家操作時(shí)的人生安全,，加了個(gè)變壓器,，用36v來(lái)控制電路運(yùn)行。線路板要自己做,，我們自己在倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取材料對(duì)絕緣板鉆孔攻絲固定元器件,，第一次自己設(shè)計(jì)電路圖安裝元器件接線，感覺(jué)有點(diǎn)小不錯(cuò),，線板總體看上去效果還行,，比較美觀。由于我們接線上的失誤,，不注意,，有些主線路的線接錯(cuò)了，比如都接同相上,，沒(méi)有互換相位,，導(dǎo)致電機(jī)不反轉(zhuǎn)等等。這次工作我知道了,，線路一定要接仔細(xì),，要不然等你安裝好再去改線路就比較麻煩，不好改,。

八,、溫州瑞安的機(jī)械展銷會(huì)。時(shí)代在發(fā)展,，產(chǎn)品也在發(fā)展,，做產(chǎn)品的機(jī)器也在不斷的改進(jìn)?？戳苏逛N會(huì)上的機(jī)床，機(jī)械零件,，受益頗深,。看著五花八門(mén)的機(jī)械和電器的結(jié)合體,，感覺(jué)現(xiàn)在的工業(yè)趨向自動(dòng)化,，具有時(shí)代性。九,、平淡無(wú)奇,，一如既往的干活，這就是工作,。一周接一周,，沒(méi)有休息日，身體就好像一臺(tái)機(jī)器,，白天8小時(shí)準(zhǔn)確的運(yùn)行著,。這一周還是這么些事,，這么些人，這么幾臺(tái)車床,。干了這么久的活,，自身的水平也在不斷的提高著，接的線一次比一次好看,，速度也一次比一次快,。

十、這周有了一個(gè)獨(dú)自實(shí)踐的機(jī)會(huì),，家里的捏煉機(jī)壞了,，交流接觸器在不斷的吸合。于是我開(kāi)始獨(dú)自找尋這個(gè)毛病,。通過(guò)萬(wàn)用表測(cè)量,，發(fā)現(xiàn)什么都是好的。于是我大膽的通電測(cè)試,，終于在點(diǎn)火花中發(fā)現(xiàn)了控制大型交流接觸器的小型交流接觸器接觸不良,，從而導(dǎo)致了大型的交流接觸器一直在跳。機(jī)器是通過(guò)plc來(lái)控制的,，利用低壓電來(lái)控制高壓電,，從而保護(hù)操作人員的安全。找到了問(wèn)題的關(guān)鍵,，于是我換了壞的接觸器,，最后機(jī)器正常的運(yùn)行。通過(guò)這次操作,，算是對(duì)自己近來(lái)的工作和知識(shí)做了個(gè)總結(jié),。感覺(jué)還不錯(cuò)，能把知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,，也能夠熟練的找到問(wèn)題,。

十一、持續(xù)2個(gè)多月的工作,，中間就只有清明休息了一天,。感覺(jué)是快到疲勞期了，干活沒(méi)勁,。身體有點(diǎn)跟不上了,。整個(gè)腦袋只想著休息，大概是快到5,。1的原因吧,。不過(guò)雖然不想干活，但堅(jiān)定學(xué)習(xí)的信念讓我堅(jiān)持了下了,，為了能吸取更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，告訴自己不能偷懶,。什么事情都是循序漸進(jìn)，熟能生巧的,。其實(shí)實(shí)習(xí)也進(jìn)入了最后的階段,，該學(xué)的東西雖然很多，但大致的體系都已近清楚,，也學(xué)會(huì)了,。接下來(lái)要學(xué)的就是細(xì)節(jié)的東西和鞏固自己每天干的活，正所謂熟能生巧,，干活干多了手和腦袋也會(huì)變得麻利,，不會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)候掉鏈子。覺(jué)得在工廠里學(xué)習(xí),，雖然沒(méi)有像在學(xué)校那么舒服,，那么全面，但卻能大大提高自己在某一方面的能力,，也能更好的將理論與實(shí)踐結(jié)合在一起,。

十二、嘿嘿……很難得,，5,。1到了，雖然只休息兩天但能讓自己好好的補(bǔ)上一覺(jué),，感覺(jué)挺滿足的,。安安靜靜的坐在電腦前寫(xiě)著實(shí)習(xí)日志，這種感覺(jué)很愜意,，不用擔(dān)心明天要上班,，不用擔(dān)心時(shí)間不夠用。每一天,、每一周,、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn),，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù),，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認(rèn)真完成,，對(duì)每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對(duì)待,，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不放棄,，堅(jiān)持到最后,。只要希望還在,，勝利一定屬于我。

作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生,，理論是我們的優(yōu)勢(shì),，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的最大困難之一。而經(jīng)理的平時(shí)對(duì)我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進(jìn)去,，提高了工作效率,。看著那些同事忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去,，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái),，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站的正,。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言,，這些都是可以積累的，可以日久能熟,，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的,。

我從來(lái)沒(méi)把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作,，而不是專門(mén)來(lái)學(xué)習(xí)東西的,。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作,?？傮w來(lái)說(shuō)我的這一次實(shí)習(xí)時(shí)成功的。我能在公司里學(xué)習(xí)到很多校園里,、課堂上,、課本中學(xué)不到的東西，也了解很多和動(dòng)的了做人的道理,，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易,。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝公司里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師給予我指導(dǎo),，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心,。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè),。

寒假實(shí)踐總結(jié) 寒假實(shí)踐總結(jié)100字篇七

我于20xx年xx月30號(hào)在xx電器中開(kāi)始從事臨促的實(shí)習(xí)工作，主要負(fù)責(zé)攔截顧客即將顧客引導(dǎo)至xx賣場(chǎng)中以及導(dǎo)購(gòu),。至20xx年1月2號(hào)歷時(shí)4天后我的實(shí)習(xí)工作結(jié)束,。

此次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡。首先,，作為銷售是我們主要的專業(yè)知識(shí),，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)習(xí)學(xué)知識(shí)的對(duì)象,，此次的實(shí)習(xí)不僅能讓我們學(xué)到在專業(yè)課上學(xué)不到的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也可以讓我們通過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步深化對(duì)課堂知識(shí)的理解,。

（一）公司簡(jiǎn)介

xx集團(tuán)有限公司成立于19xx年,，是以生產(chǎn)彩電、數(shù)字電視機(jī)頂盒,、手機(jī)為主導(dǎo),，跨粵港的大型高科技企業(yè)，是中國(guó)三大彩電龍頭企業(yè)之一,。

（二）實(shí)習(xí)過(guò)程

xx月30號(hào),，xx的產(chǎn)品培訓(xùn)師對(duì)我們進(jìn)行集中的培訓(xùn)，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品特色,、賣點(diǎn)及功能及電視重要原部件的進(jìn)化歷史及其優(yōu)弱點(diǎn)外還教授了一些攔截與導(dǎo)購(gòu)的所需的技巧,。

做了半天的攔截后我轉(zhuǎn)而做導(dǎo)購(gòu)，銷售的工作也不是想象中簡(jiǎn)單,，尤其是電視這種耐用型家電,。顧客來(lái)購(gòu)買之前肯定是征求過(guò)很多方的意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品的性能與價(jià)格做過(guò)多方位比較的,。因此,，銷售電視一定要對(duì)自家的產(chǎn)品充分了解，對(duì)其他品牌的同類型的產(chǎn)品也要略知一二,。

賣場(chǎng)中的杰出銷售員有些并無(wú)多高的學(xué)歷,，但他們不僅對(duì)產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的掌握顧客的心理,，收放自如的與顧客進(jìn)行交流最終讓顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。這也提醒著我無(wú)論何時(shí)都要抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)與狀態(tài)。在面對(duì)各種顧客時(shí)必須要有不同的表現(xiàn),，但表現(xiàn)的前提是必須是對(duì)顧客保持真誠(chéng),。導(dǎo)購(gòu)的職責(zé)就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面，當(dāng)然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。我們?cè)谙蝾櫩徒榻B產(chǎn)品的時(shí)候既要保證對(duì)產(chǎn)品有一定的熟識(shí)度但講解給顧客的時(shí)候不能多用專業(yè)術(shù)語(yǔ),，我們呈現(xiàn)給顧客的一定要用最能讓顧客理解的語(yǔ)言。在與顧客溝通的過(guò)程中要注意技巧,，不能過(guò)于心急要給顧客留有思考的空間,。

短短的四天，現(xiàn)在想想各中滋味,，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)得到,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，讓我了解到了許許多多有關(guān)電視的知識(shí),，也看到了電視市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)及其發(fā)展前景,。我學(xué)到的不但有額外的專業(yè)知識(shí)，也有做人的道理,。我認(rèn)識(shí)到做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己。到社會(huì)上工作,、競(jìng)爭(zhēng),，我們面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的人接受你,，認(rèn)同你,，我們不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力,，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)各種難題問(wèn)題,，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解,。

“艱辛知人生，實(shí)習(xí)長(zhǎng)才干”,。這次實(shí)習(xí),，也我感悟到理論與實(shí)習(xí)結(jié)合的重要性。尤其是我們學(xué)生,，如果只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想,。通過(guò)實(shí)習(xí),，所學(xué)的知識(shí)也得到鞏固和提高。緊密結(jié)合自己所長(zhǎng),，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平,。

而且，在實(shí)際的生產(chǎn)生活中,，許多問(wèn)題單靠某一方面的知識(shí)是難以解決的,，需要考慮諸多因素，運(yùn)用多方面的知識(shí)技能才能解決得了,。社會(huì)實(shí)習(xí)使大學(xué)生接近社會(huì),，獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的新知識(shí)，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)所懂與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、比較,，把抽象理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。以后自己還會(huì)在寒假利用時(shí)間去做一些社會(huì)實(shí)習(xí)，讓自己閱歷和能力更寬廣,，從而在畢業(yè)后確定好方向,，更好的服務(wù)社會(huì)。

寒假實(shí)踐總結(jié) 寒假實(shí)踐總結(jié)100字篇八

首先,，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起,，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,，將它變成一種習(xí)慣,。

1、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情：銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對(duì)待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2,、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話：好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件,；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件,；更應(yīng)該是個(gè)談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。

3,、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候,，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,。

4、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤：不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間,，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了,。

5,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)：針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個(gè)房型,，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想,，可以放心的購(gòu)房,。

6、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)：在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn),、戶型,、價(jià)格等等的.時(shí)候，一問(wèn)三不知,，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤(pán),。

7、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧：對(duì)待意向客戶，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最后簽約。當(dāng)然,，在解釋的時(shí)候,，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜,，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交,。

8、與客戶維系一種良好的關(guān)系：多為客戶著想一下,，這樣的話，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

9,、如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期：我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

10、記住客戶的姓名：可能客戶比較多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏,！

在有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作,。如果有的時(shí)候,，你工作有點(diǎn)疲倦了,，接待客戶很累了，那么就看著客戶,，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧,，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵,，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是,，在自己很累的時(shí)候,，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,，那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力,。

以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做,，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做,，不是真本領(lǐng)！

寒假實(shí)踐總結(jié) 寒假實(shí)踐總結(jié)100字篇九

離大學(xué)畢業(yè)只有一學(xué)年的時(shí)間了,，在學(xué)校實(shí)習(xí)期結(jié)束后,，我提前了寒假實(shí)習(xí)的計(jì)劃,，以便有更多的時(shí)間處理畢業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。這次的實(shí)習(xí),，我打算進(jìn)入房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，為畢業(yè)后的工作和社會(huì)交往奠定基礎(chǔ),。

經(jīng)過(guò)幾天網(wǎng)上投遞的求職經(jīng)歷，在面試了幾家房地產(chǎn)中介公司后,，我收到了來(lái)自鼓樓區(qū)道山路蘭亭房產(chǎn)公司的電話,，與店里的招聘的員工了解了基本信息后,，我決定到該店實(shí)習(xí),。上班第一天,，我認(rèn)識(shí)了該店工作了一段時(shí)間的各位同事，在一段寒暄之后,，馬上開(kāi)始了第一天的工作。首先是每天都要的例會(huì)—有早會(huì),、午會(huì)和晚會(huì),。第一天的早會(huì)讓我大致了解了該店的規(guī)矩，在店里工作的員工都是老字輩,，在早會(huì)的過(guò)程中，各位師傅交流了房子交易的信息,，接下來(lái)是例行的小游戲,，作為提高大家的士氣,，調(diào)整情緒用。我被安排先去熟悉周圍的街道和小區(qū)名稱,，作為見(jiàn)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的第一門(mén)功課。了解了這些知識(shí),，才具備了作為一名房產(chǎn)從業(yè)者的基本素質(zhì)。

實(shí)習(xí)的前一周,，我熟悉了鼓樓區(qū)大部分的街道和小區(qū)名稱,，鼓樓區(qū)用直行車?yán)@一圈只需兩至三個(gè)小時(shí),，不過(guò)令我驚訝的是,，地圖上的一小塊的鼓樓區(qū)，小區(qū)居然不下百個(gè),，這一信息讓我看到了房地產(chǎn)行業(yè)的巨大市場(chǎng)。增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí),。之后，我被安排到總公司的培訓(xùn)部培訓(xùn),，很高興,，在這期培訓(xùn)課上我結(jié)識(shí)了不少來(lái)自其他分店的學(xué)員,。大家興致勃勃，團(tuán)結(jié)友愛(ài),，在整個(gè)培訓(xùn)期間結(jié)下了難忘的友誼,。

培訓(xùn)期間,，擔(dān)任我們這期學(xué)員的班主任是公司中級(jí)講師劉老師，劉老師給我們?cè)敿?xì)講述了房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)（在其后的實(shí)習(xí)實(shí)踐中,，我的師父也悉心給我以輔導(dǎo)），各項(xiàng)房地產(chǎn)法規(guī)和一些房地產(chǎn)營(yíng)銷策略,，讓我們學(xué)到了不少有用的知識(shí)。當(dāng)然,，還有公司的其他分店經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理給我們講了許多營(yíng)銷案例和技巧,，豐富提高了我們的視野和見(jiàn)識(shí),。尤其是公司的一位區(qū)域經(jīng)理說(shuō)的一句話，讓我受益頗深,，至今還在回味之中,。結(jié)束了為期四天的培訓(xùn),，我便以見(jiàn)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份開(kāi)始了房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生活。最初是讓我負(fù)責(zé)房產(chǎn)的租賃業(yè)務(wù),。

租賃業(yè)務(wù)在房地產(chǎn)中介行業(yè)是一個(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，技術(shù)含量并不高,，這也成為了我的敲門(mén)磚,。租賃業(yè)務(wù)雖然好做,，不過(guò)也面臨著租賃淡季和競(jìng)爭(zhēng)的影響。同時(shí)滿足租客和房東條件的房子不多,，做了一段時(shí)間后，我的租賃業(yè)績(jī)并不好,。在各位師傅的幫助和指導(dǎo)下，才慢慢有了進(jìn)步,，這期間我也帶著顧客去看房子,，找房子,，學(xué)到了怎么辨別不同的顧客，業(yè)績(jī)也提高了一些,。見(jiàn)習(xí)了一個(gè)月后，我學(xué)會(huì)了從業(yè)的一些基本知識(shí),，能力，也見(jiàn)識(shí)了一些人,，初步認(rèn)識(shí)了社會(huì)的一角,。了解到了自身的不足,，希望自己以后能多多學(xué)習(xí)，謙虛向人請(qǐng)教,，提高自己的綜合素質(zhì)和能力,。

最后,，要感謝給我這次機(jī)會(huì)，幫助我提高的各位同事,。衷心的表示感謝,。

寒假實(shí)踐總結(jié) 寒假實(shí)踐總結(jié)100字篇十

20xx年xx月xx日,，懷著期盼和喜悅的心情，我們來(lái)到了泉州第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)為期一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)生活,。這樣的生活緊張而又忙碌，但充實(shí)并快樂(lè)著,。盡管每天早出晚歸，時(shí)刻為教學(xué)和帶班費(fèi)盡心思,，卻初次品嘗到了作為一名教師的快樂(lè)。聽(tīng)著學(xué)生們向自己敬禮并打招呼--“老師好”的時(shí)候,，心里有種說(shuō)不出的喜悅,。頓時(shí)感覺(jué)自己好幸福。不管是指導(dǎo)老師的課還是其他年級(jí)英語(yǔ)老師的課,，都留下了深刻的印象，讓我們學(xué)到了很多實(shí)際的技巧和方法,。三實(shí)小的教學(xué)指導(dǎo)老師都是很有經(jīng)驗(yàn)的英語(yǔ)老師,。她們給學(xué)生們講課時(shí)那和藹可親的樣子以及微笑深深地感染了我們,。她們教會(huì)了我門(mén)很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。在教學(xué)中付出的努力以及當(dāng)中的感慨得失,，是難以道出的。只有親身經(jīng)歷過(guò),，才會(huì)有屬于自己的深刻體會(huì)。這些體會(huì)將會(huì)成為我們?nèi)松幸还P十分寶貴的`財(cái)富,。

愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里,，我們順利完成了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個(gè)月的時(shí)間里,，在教案的準(zhǔn)備和書(shū)寫(xiě)上，在課堂的布置上,，在課時(shí)的掌握上,，都有了很大的提高,。我想，一個(gè)月的時(shí)間都令我們感受頗多,。 現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

在實(shí)習(xí)的第一周。我們開(kāi)始去聽(tīng)課,。在聽(tīng)課過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)聽(tīng)課的老師都很認(rèn)真地做筆記。我們作為一個(gè)實(shí)習(xí)生就更應(yīng)該認(rèn)真去學(xué)習(xí),。聽(tīng)了一節(jié)課，我們認(rèn)認(rèn)真真的記下了授課老師所講的內(nèi)容,，并且認(rèn)真地對(duì)老師講課的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了思考評(píng)價(jià)，寫(xiě)下了自己的收獲及意見(jiàn),。雖然以前也有去聽(tīng)課的經(jīng)歷,，但是都沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真地去思考分析,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)從一節(jié)課中我可以學(xué)到如此多的東西,，無(wú)論是對(duì)教材的處理還是教學(xué)方法，或是與學(xué)生的溝通等等,。都讓我受益匪淺。從每節(jié)課中,，我都總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí),。無(wú)論這節(jié)課上得好還是欠佳，都有值得我去學(xué)習(xí)的地方,。

相信每個(gè)新任教師的第一節(jié)課都是很緊張的,。我也不例外,。在上課前，我們都很不斷地看教材及自己已準(zhǔn)備好的教案,，生怕自己上課時(shí)會(huì)忘詞,，又不斷地檢查上課時(shí)要用的教學(xué)用具，反復(fù)地進(jìn)行試驗(yàn),。終于，走上了講臺(tái)，開(kāi)始了我們的第一節(jié)課,。通過(guò)書(shū)本上的圖畫(huà)和文字引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考討論，并得出正確的結(jié)論,，希望通過(guò)這一方法能讓學(xué)生對(duì)知識(shí)有更加深刻的了解，并能記得更牢固,。就這樣,，在愉快的氣氛中順利地結(jié)束了我的第一節(jié)課,。在課后馬上找指導(dǎo)老師進(jìn)行討論。老師首先肯定了讓我們很高興,，同時(shí)老師也給出了很多中肯的意見(jiàn)和建議，讓我們能馬上調(diào)整講課的思路,，及時(shí)修改教案，更加完善自己的教學(xué),。而我在上完每節(jié)課后，都會(huì)進(jìn)行反思,，思考自己哪些地方做的好,，哪些地方做得不足,，并且一一記錄下來(lái)，為以后上課作參考,。

第一次當(dāng)班主任。我們很多東西都不知道怎么去做,。我門(mén)的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，教會(huì)了我很多東西,。學(xué)生是一群熱情的孩子,，在第一天就圍著我問(wèn)個(gè)沒(méi)完,。所以我很快就和我的學(xué)生熟悉起來(lái)了,。就在一周后,，我們已經(jīng)基本上能把我們班學(xué)生的名字記住了，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都很有特色,。

我們作為實(shí)習(xí)班主任,，主要的工作就是早上早些到班級(jí)去監(jiān)督他們?cè)缱x,，可以說(shuō)，作為一個(gè)班主任,，就是要把幾乎一天里的大半時(shí)間都放在學(xué)生身上，而且還要時(shí)刻注意學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活上的問(wèn)題,。主動(dòng)去引導(dǎo)學(xué)生和與學(xué)生交流,，以便能更好的了解他們的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)時(shí)所存在的問(wèn)題,。

(一)教師的光榮。實(shí)習(xí)之前,，我一向認(rèn)為做一名老師很簡(jiǎn)單，特別是英語(yǔ)老師但通過(guò)這次實(shí)習(xí),，不僅嘗到了教師的辛苦，更多地感受到了當(dāng)教師的樂(lè)趣和光榮,。在我離開(kāi)實(shí)習(xí)學(xué)校之前，在和學(xué)生說(shuō)我實(shí)習(xí)工作快結(jié)束時(shí),，學(xué)生都叫我們不要走難依難舍,。這對(duì)于我們是一股極大的肯定與安慰,。從而對(duì)教師工作有了新的認(rèn)識(shí)。與學(xué)生在一起生活更多的是在于充實(shí),。

(二)做一名老師容易，做一名好老師的確很難,。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,。首先,，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平,。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生,，不能讓任何一名學(xué)生落伍,。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),，還要多關(guān)心、多留意學(xué)生們,，經(jīng)常與學(xué)生們進(jìn)行交流，給予學(xué)生們幫助,。做學(xué)生們學(xué)習(xí)上的良師，生活當(dāng)中的益友,。

這次實(shí)習(xí)真的是令我感觸頗多,。一方面,，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀,，及時(shí)補(bǔ)給遺漏的知識(shí)，一方面我也深深地體會(huì)到,，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博,，而且其它各方面如語(yǔ)言,、表達(dá)方式,、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是,，當(dāng)好一名老師是多么的不容易啊!盡管實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,，但這并不是終點(diǎn),，而是我人生中另一個(gè)新的起點(diǎn)。實(shí)習(xí)的一些收獲和體會(huì),，都對(duì)于我今后真正的走上工作崗位有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，也提高了我們專業(yè)水平以及教學(xué)水平,。相信在以后的工作上我們會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步,。

寒假實(shí)踐總結(jié) 寒假實(shí)踐總結(jié)100字篇十一

學(xué)校的教育，對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的,，但在實(shí)踐操作方面,，則缺乏深入,，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手能力不是很強(qiáng),，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。

寒假實(shí)習(xí)收獲：

實(shí)習(xí)期間,，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車間生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉,。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西,。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法,，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,，通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我在社會(huì)中磨練了自己,，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力,，提升了自己的實(shí)踐技能,，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

自己的不足及采取的措施：

我的實(shí)際動(dòng)手能力不強(qiáng),，思想上沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備,，思想上還處于學(xué)生狀態(tài),，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的心理的轉(zhuǎn)變。針對(duì)我的不足,，我要采取以下措施：加強(qiáng)實(shí)際動(dòng)手能力,，多練習(xí),，多摸索。從思想上轉(zhuǎn)變職業(yè)角色,，由學(xué)生角色轉(zhuǎn)變成職場(chǎng)新生角色,。多學(xué)習(xí)，多向同事虛心請(qǐng)教,。

對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程的感想：

在寒假實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我充分的了解到實(shí)踐的重要性,。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年學(xué)校里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合,，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。

實(shí)習(xí)就是為工作的一個(gè)過(guò)渡階段,，所以我覺(jué)得實(shí)習(xí)也很重要,，在實(shí)習(xí)的時(shí)候能夠體現(xiàn)出一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和人際交往能力,。是思想和行動(dòng)的有機(jī)結(jié)合體。正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難,，只有認(rèn)真的做好各種準(zhǔn)備,，調(diào)整心態(tài),，以職業(yè)化的心態(tài)去對(duì)待實(shí)習(xí)，那樣才會(huì)真正的學(xué)到你想學(xué)的東西,。自08年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，實(shí)際動(dòng)手能力對(duì)于學(xué)生就業(yè)就顯得格外重要了。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸,！