時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇一

一,、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,，新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇二

(一),、經(jīng)營管理指標(biāo)完成情況

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營計劃指標(biāo)開展各項工作,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了上半年工作目標(biāo)計劃,。

1,、項目工程實現(xiàn)竣工面積平方米(1樓平方米、2平方米,、3平方米,、4平方米、5平方米,、10平方米,、11平方米、12平方米,、13平方米,、17平方米、18平方米,、19平方米,、20平方米)，完成上半年計劃的72%,。

2,、圓滿完成了1、2,、3,、4、5樓的交房工作(17樓計劃6月21日交房,、19樓計劃6月18日交房,、20計劃6月20日交房)，截至6月11日共計交付350套,。

(二),、項目銷售完成情況

上半年(截止6月8日)商品房銷售共計26套(其中住宅25套，商鋪1套);完成銷售面積2272平方米(其中住宅銷售2079平方米,，商鋪銷售193平方米);實現(xiàn)銷售收入1283萬元(其中住宅實現(xiàn)銷售收入1110萬元,，商鋪實現(xiàn)銷售收入173萬元);完成上半年計劃的33%。

上半年公司在銷售中組織了多次有成效,、有特色的的宣傳活動,，為促進(jìn)銷售打下了堅實的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽市房管局主辦的"沈陽市夏季房交會"活動,，聯(lián)系參與了沈北看房團(tuán)活動。各項活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽(yù)度;同時公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作,，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時又樹立了公司的正面形象,，提升了公司美譽(yù)度,，上半年共接報修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達(dá)100%,，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會形象,。

(三)、項目工程施工節(jié)點完成情況

項目開發(fā)建設(shè)工程,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，沈陽公司集中精力，先后在現(xiàn)場召開多次工程協(xié)調(diào)會,，全力以赴抓工程建設(shè),，保證了按期交房。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：

1,、1～5樓工程收尾完成,，已竣工交付業(yè)主;

2、6～9,、14樓已于交付使用,，上半年工程維保工作正常進(jìn)行;

3、10～14樓已于通過竣工初驗,，上半年主要進(jìn)行了初驗問題整改,，計劃6月25日整改完成，達(dá)到竣工交付條件;

4,、15,、16樓室內(nèi)刮大白、室內(nèi)零星修補(bǔ),、室外散水,、臺階、坡道等項目施工已完成,，目前剩余不銹鋼欄桿制安,、正壓送風(fēng)百葉制安、外墻(上料口)涂料修補(bǔ)等分項工程正在施工中,，計劃6月25日施工完成,，達(dá)到竣工驗收條件;

5、17,、18,、19,、20樓于20xx年5月底通過竣工初驗，目前正在進(jìn)行初驗問題整改工作,，計劃6月18日達(dá)到竣工交付條件;

7,、會所外墻面磚、屋面瓦,、室內(nèi)抹灰基本完成,，計劃6月30日達(dá)到竣工驗收條件;

8、給水,、消防,、燃?xì)?、暖氣,、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成;

9,、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設(shè)，計劃6月25日施工完成;

10,、強(qiáng)電外網(wǎng)正在施工,，目前已完成管路敷設(shè)、箱變基礎(chǔ)澆筑,，計劃7月5日完成自維部分電纜敷設(shè)及高低壓設(shè)備安裝;

11,、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計劃6月30日信號接入戶內(nèi);

12,、園區(qū)瀝青道路路槽,、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%,，計劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成;

13,、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰,、鐵藝完成,，會所以西多層、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成,，景觀小品完成30%,，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成，計劃6月30日完成草皮種植,，園區(qū)景觀綠化基本到位,。

(四)、存在的問題及解決措施

1,、營銷方面存在的問題：

沈陽項目與售樓中心門前因市政改造,，面對著交通管制,、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項目現(xiàn)場難以通行的影響,，大大降低了對客戶的吸引力,。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡,。因面對項目延期交房,、交付房屋質(zhì)量問題、項目未達(dá)到交付條件等原因,，導(dǎo)致在市場上我項目口碑被大大破壞,，意向客戶的購買欲望大大降低。前印象的消除,，最終達(dá)到成交目的,。積極與各個媒體進(jìn)行溝通，在重塑品牌形象,、產(chǎn)品優(yōu)點上做足工作,。

2、項目工程目前存在的問題

(1),、地下室剩余工程量還較大,，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重，造成室內(nèi)大白大面積污染;地下室通風(fēng)系統(tǒng),、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位,，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機(jī)組)未到位等。

(2),、會所施工處于停滯狀態(tài),，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng),、樓地面,、大白、外墻涂料等項目均未施工,，消防控制室設(shè)備未到位,，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進(jìn)行。

(3),、施工總包方竣工資料不齊備,，造成15、16樓,、會所,、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點暫無法組織竣工報驗。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇三

對于仍在繼續(xù)的金融風(fēng)暴來說，20--年仍是充滿挑戰(zhàn),，充滿壓力的一年,。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。20--年是我們----地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1、第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2,、第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20--年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇四

一. 宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo)。

二. 目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三. 工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積,，單價等,。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四. 計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇五

20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx 年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇六

xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的一年里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、 以“山水城”項目建設(shè)為重點,，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二),、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三),、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四),、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六)、預(yù)決算工作,。

工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計劃,，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。

財務(wù)方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪,。

3,、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

招商方面

(一),、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室、工程部,、人力資源部,、招商部、財務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部,、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求,，同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是,，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

(一)、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

(二),、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要,。

(三),、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“特洛伊城”文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四),、充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,，包括工程類、運營類,、招商營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五),、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行例會制,、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,，分明獎罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4、推行例會制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會制在堅持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、項目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗,，改進(jìn)方法,，完善提高。

5,、推行各級責(zé)任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作，分管財務(wù)部,。

項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運營部、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此,，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢,，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營,。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇七

20xx年到來了，為了更好的開展工作,，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

二,、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共,，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊,。

2,、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。

3,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃,。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5,、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明,。

7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到,，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

作為一名銷售,，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和,，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾,。想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要克服和解決,，我有信心能夠很好的解決,。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇八

上半年我公司在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在相關(guān)部門的支持和公司全體員工的努力下,，按照公司的職能和發(fā)展計劃，在經(jīng)濟(jì)建設(shè),，行政能力建設(shè),，黨風(fēng)廉政建設(shè)和三個文明建設(shè)等方面都取得了較大的進(jìn)步和可喜的成績，公司實現(xiàn)經(jīng)營收入240多萬元,，上交稅金23萬元,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，同心同德,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力開創(chuàng)新局面

1,、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，開展干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度集中學(xué)習(xí)月活動,。公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重抓好員工的思想道德建設(shè),，認(rèn)真開展好黨支部的民主生活會和各種思想政治活動，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“十六”大,、“十七”大精神;通過開展集中學(xué)習(xí)月活動,，組織全公司廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)四項監(jiān)督制度,，使領(lǐng)導(dǎo)干部熟悉、紀(jì)檢組織人事干部精通,、干部群眾了解四項監(jiān)督制度,，切實增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行四項監(jiān)督制度的自覺性，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣,，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度,。

2、在上級黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致、干部員工凝聚一心,，充分發(fā)揮強(qiáng)有力的組織能力和業(yè)務(wù)能力,，積極謀求公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面,，大多數(shù)時候領(lǐng)導(dǎo)都能親力親為,，從實處抓起，一般情況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導(dǎo)一起研究工作,，在做重大工作決策和實施工作計劃時,，都及時召開中層以上領(lǐng)導(dǎo)會議或職工會議，抓動員落實責(zé)任到部門,，做到?jīng)Q策無失誤,，落實有成效。

二,、積極實施職能工作和發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)具體情況

根據(jù)公司工作計劃,，半年來，在市委,、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展職能的舊村改造,、房地產(chǎn)開發(fā)、土地開發(fā)等工作,，取得較大的成績,。

1、全面開展金富公寓小區(qū)建設(shè)工作,，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù),，完善設(shè)計圖紙，于5月初完成工程招投標(biāo),，目前已完成基礎(chǔ)打樁處理工程,，待驗收后進(jìn)行基礎(chǔ)工程建設(shè)。

2,、鑫山工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建成建筑面積8223平方米,，完成兩棟廠房工程,，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修,。

3,、繼續(xù)執(zhí)行市委、市政府下達(dá)的舊村改造任務(wù),，對松花22隊,、松花6隊、垌心五隊的舊村進(jìn)行改造,，松花6隊舊村改造區(qū)建設(shè)及拆遷后安置回建16份。簽訂商品房購買合同18份,，建房戶放線12份,。

三、20xx年下半年工作計劃

1,、積極執(zhí)行市委,、市政府布置的各項新任務(wù)。

2,、繼續(xù)加快松花22隊,、松花6隊、垌心五隊舊村改造的延續(xù)工作,。

3,、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔、保潔和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作,。

4,、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和金富公寓小區(qū)建設(shè)。

5,、認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“十七”大精神,，繼續(xù)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，提高員工思想道德建設(shè),。

6,、充分作出可行性研究，打好預(yù)算,，進(jìn)行新的地塊房地產(chǎn)開發(fā)項目,。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇九

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20_年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的'機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇十

初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心,，不知能否做好工作,，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo),，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習(xí),，到后來的單獨接待客戶,，以致最終客戶認(rèn)籌,，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話,，積極開拓積累客戶,，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量,。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,，并且抓住客戶心理，努力成交,。在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中,，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實自己,。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料,，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識與了解,，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用,。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售,。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后,，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計劃：

首先,，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí),，對市場營銷、土建工程,、建筑設(shè)計,、政策法規(guī)、市場行情,、投資理財?shù)确矫娴闹R,，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關(guān)能力和宣傳能力,。

其次，我的工作技巧還要磨練,。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪,，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量,。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪,。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境,、地段,、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通,，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售,。

再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通,，要學(xué)會換位思考,，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊,。

最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié),。接待客戶時,，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié),，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲,，細(xì)心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,，讓客戶明白消費,，物有所值。

二要耐心,，對客戶提出的各種問題,，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答,。

三要熱心,，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助,，點撥指引,，解答疑慮，化解矛盾,。

四要誠心,，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé),，也要為買方負(fù)責(zé),，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到,，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè),。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,，顧問式服務(wù),。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理,，能夠給客戶提供買房,、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點,，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來,，忙碌于工作,，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情,。工作時要摒棄雜念,，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來,。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力,，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問,。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個機(jī)會，同時能夠把握好這個機(jī)會,。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇十一

我在公司的崗位只是一名水電安裝員,，在公司工作了兩年了，成績一直都非常的一般,，在公司的反響也不大,，今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計劃：

一,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗安裝案例,，總結(jié)經(jīng)驗

要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力,，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，我完全可以在下班期間,，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路,，自己本身也有一定的技術(shù)，可以十分清晰的知道哪些是好的,、值得學(xué)習(xí)的案例,，哪些根本是在開玩笑的，切記不能完全套用,，得有自己的想法,，加入自己的思路，對其加以改進(jìn)?，F(xiàn)在一般都是裝暗線的,，也就是說基本上都是一間毛坯房,，我先進(jìn)行水電安裝,，然后其他工人才能進(jìn)行施工，這樣就是完全的把水管,、電路完全的遮住,，但是這也就意味著一點，我就沒辦法在他們出現(xiàn)故障的時候,，進(jìn)行修理,，那就必須要做到，等顧客使用之后，一點問題也不會出現(xiàn),，否則修理的代價太大,，還需要把地板磚墻磚卸下來，尋找問題所在,。除此之外,，公司這方面的老師傅，也是大有人在,，一般公司的每一個工地的安裝案例都會存檔的,，我也可以進(jìn)行借閱，適當(dāng)?shù)臅r候還可以請教負(fù)責(zé)人,。

二,、對方案能提出自己的想法

一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對公司設(shè)計師對房間的水電設(shè)計圖提出自己的見解,，畢竟自己才是專業(yè)的,，怎么做才能更省材料，更方便,，用什么材料都是值得考究的,，不能一味的按照公司的設(shè)計圖來走，哪怕自己知道這是非常不對的方案,，但是有時候設(shè)計師也會有他的考慮,，這就需要雙方的溝通了解了。一個方案經(jīng)得起推敲的,，才能算的上是好方案,。

三、總結(jié)自身,，做出改變

我從我以往的工作來看,，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過于細(xì)致了，整個安裝過程都是小心翼翼的,，就好像是在完成一件藝術(shù)品一樣,，但是實際性作用并不大，雖然我的安裝結(jié)果得到過領(lǐng)導(dǎo)的贊賞,，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷,，因為在我非常認(rèn)真仔細(xì)的安裝背后肯定是要浪費很多的時間，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開展,。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的,，好不好看一點也無所謂的，我只要保證整個線路管道能正常的使用就可以了,，我今后也會注意,，改變自己的這個習(xí)慣,，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時間。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇十二

一,、半年完成情況

今年1-6月商品房新開工面積1.03萬㎡;共發(fā)放2個商品房預(yù)售許可證,，預(yù)銷售面積24126.69㎡，預(yù)銷售新建商品房住宅達(dá)204套,，商品房門面為1769.205㎡;截止目前(20xx年續(xù)建項目,、20xx年新建項目)我縣房地產(chǎn)開發(fā)總面積為379945.92㎡，其中商品房庫存面積為20xx69㎡,，新建商品房預(yù)計銷售額為5.4億元,。

二、主要工作完成情況如下：

1,、進(jìn)一步加快房產(chǎn)管理信息化建設(shè)

上半年全縣5家房產(chǎn)公司完成網(wǎng)上資質(zhì)審批,，有力促進(jìn)房產(chǎn)管理工作的信息化和系統(tǒng)化。在房產(chǎn)信息管理工作上進(jìn)一步優(yōu)化了流程,，變外循環(huán)為內(nèi)循環(huán),，變串聯(lián)審核為并聯(lián)審核。為提高房產(chǎn)行政管理部門業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的平臺應(yīng)用和操作水平,，規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)資質(zhì)行政審批,，完善房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)信用體系建設(shè)，增加信息透明度,，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化管理,，實現(xiàn)高效行政和政務(wù)公開。

2,、進(jìn)一步規(guī)范全縣房產(chǎn)市場秩序

一是抓企業(yè)資質(zhì)年檢,。年初，對全縣范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行了資質(zhì)備案檢查,，共檢查19家企業(yè),，按房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級區(qū)分：一級1家，二級1家,，三級3家,，四級1家，暫定9家,，暫定免檢3家,。注冊資資金在800萬元以上的13家，300萬元以上的5家,。二是對開發(fā)企業(yè)資質(zhì)年檢,、新建商品房預(yù)售款監(jiān)管,、重點工程建設(shè)工作進(jìn)行了全面部署,。三是積極化解房企與業(yè)主矛盾,。上半年，共接待來信來訪人員3人次,，回復(fù)率為100%,，對這些來信來訪，我辦通過實地察看,、資料查證,、約談?wù){(diào)查、會議調(diào)解等多種舉措積極化解矛盾,，避免了群眾上訪情況的發(fā)生,，維護(hù)了全縣房產(chǎn)事業(yè)大局的穩(wěn)定。四是加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳,。組織房產(chǎn)普法知識宣傳活動2次,，發(fā)放宣傳材料200余份，懸掛橫幅2條,，宣傳版面1塊,，并及時下發(fā)了各類房產(chǎn)法律法規(guī)文件并組織房產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

3.房地產(chǎn)市場綜合管理

今年2月我局開展了全縣20家房地產(chǎn)市場專項檢查整治工作,，在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下對全縣所有房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行自查,，進(jìn)行了一次全面的摸底。檢查主要內(nèi)容有：預(yù)售商品房是否取得預(yù)售證;是否存在未取得預(yù)售許可證就以認(rèn)購,、預(yù)訂,、排號、發(fā)放vip卡等方式向買受人收取或變相收取定金,、預(yù)定款等性質(zhì)的費用的情況;銷售現(xiàn)場預(yù)售許可證張掛公示情況,，是否在規(guī)定時間內(nèi)公示全部房源，銷售現(xiàn)場樓盤銷控表張掛公示情況是否真實;是否存在一房多售行為;是否存在采取返本銷售,、售后包租的方式預(yù)售商品住房行為;是否存在未取得預(yù)售許可證即發(fā)布預(yù)售廣告情況;是否實行明碼標(biāo)價,、申報價格與實際成交價格是否相符;是否有任意提高房價的行為;等其他違規(guī)情況。

五月對全縣所有家房地產(chǎn)行業(yè)開展非法集資風(fēng)險排查工作,，主要針對房產(chǎn)公司20xx年續(xù)建及20xx年新建的項目,，這些項目工程部、銷售部,、財務(wù)部等部門,，相關(guān)問題進(jìn)行了逐項排查：

一是對工程部的排查：進(jìn)一步明確了公司開發(fā)項目均是在取得“國有土地使用證”、“建設(shè)用地規(guī)劃許可證”,、“建設(shè)工程規(guī)劃許可證”,、“建筑工程施工許可證”、“商品房預(yù)售許可證”的合法前提下進(jìn)行銷售的,。

二是對財務(wù)部等相關(guān)部門的排查：20xx續(xù)建20xx新建所有項目計劃投資共達(dá)66473.4萬元,，房產(chǎn)公司自有31500萬元,，經(jīng)排查，各收入明細(xì)和相關(guān)銀行貸款明細(xì),，賬目清晰,，來之有道，工商行管理局等稅務(wù)部門審計均已合格,，未出現(xiàn)“非法向社會公眾集資現(xiàn)象”,。

三、目前存在的主要問題及今后工作開展措施

對房地產(chǎn)市場秩序的監(jiān)控和整治有待加強(qiáng),，嚴(yán)格把關(guān)對房產(chǎn)資質(zhì)審核和發(fā)放預(yù)售許可證,。主要措施：

一是按照第二次中央新疆工作座談會議和自治區(qū)黨委八屆七次全委(擴(kuò)大)會議的部署要求，為進(jìn)一步提高房地產(chǎn)市場監(jiān)督服務(wù)水平,，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,，推動實現(xiàn)新疆社會穩(wěn)定和長治久安的總目標(biāo)，緊緊抓住絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)帶來的難得機(jī)遇,，采取有效措施,，不斷提高房地產(chǎn)市場監(jiān)管服務(wù)水平。

二是增強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)的計劃性,，聯(lián)合相關(guān)部門確定合理的土地供應(yīng)和房地產(chǎn)開發(fā)量,，對房地產(chǎn)項目的開發(fā)進(jìn)度提出更加嚴(yán)格的要求，實施有效的全過程監(jiān)控,。

三是引導(dǎo)開發(fā)企業(yè)研究開發(fā)中小戶型,，提高住宅規(guī)劃設(shè)計水平，提倡精細(xì)設(shè)計,，完善功能,，在較小的套型內(nèi)創(chuàng)造較高的居住舒適度。

四是堅持正確的輿論導(dǎo)向,，加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的宣傳,，客觀、公正報道房地產(chǎn)市場情況,，引導(dǎo)廣大群眾樹立正確的住房消費觀念,。

五是堅持從嚴(yán)監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范市場秩序

1,、加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)項目全過程,、資金進(jìn)行監(jiān)管。對開發(fā)項目規(guī)劃設(shè)計方案進(jìn)行會審會簽,，作為跟蹤管理的依據(jù);在過程管理上,，保證房地產(chǎn)開發(fā)項目的基礎(chǔ)配套設(shè)施按規(guī)劃設(shè)計建設(shè)到位，提高工程建設(shè)質(zhì)量;在后期管理上，實行房地產(chǎn)開發(fā)項目交付使用制度,，消除交付使用后的管理隱患,。

2、加大依法行政,，加大對違法、違規(guī)行為的整治查處力度,，在堅持“警示函”制度的同時,，對違規(guī)情節(jié)惡劣、性質(zhì)嚴(yán)重的,，依法給予經(jīng)濟(jì)處罰,。

3、形成監(jiān)管合力,。房地產(chǎn)市場監(jiān)管是綜合系統(tǒng)工程,，需要相關(guān)部門緊密配合，協(xié)調(diào)動作,，形成合力,。要提高橫向協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)與國土,、金融,、稅務(wù)、統(tǒng)計等部門的工作聯(lián)系,，全面加強(qiáng)市場監(jiān)管的力度和深度,。

六是及時受理和依法處理房地產(chǎn)市場消費糾紛，依法保護(hù)消費者合法權(quán)益,。

四,、下半年工作計劃

1.注重積極引導(dǎo)，推動行業(yè)科學(xué)發(fā)展

按照國家和自治區(qū),、州,、縣有關(guān)房地產(chǎn)發(fā)展的最新政策和規(guī)定，結(jié)合自身職能職責(zé),，制定新一輪促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)及房產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的工作方案和具體措施,。同時，積極引導(dǎo)房產(chǎn)企業(yè)挖掘自身潛力,，利用自身優(yōu)勢,，用活、用足上級有關(guān)政策,，充分發(fā)揮政策的導(dǎo)向作用和推動效應(yīng),，為促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展提供動力。

2,、注重抓好轉(zhuǎn)型,，繼續(xù)實施“三大戰(zhàn)略”

深入實施“大企業(yè)戰(zhàn)略”,、“數(shù)字信息化戰(zhàn)略”及“品牌戰(zhàn)略”，促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,，進(jìn)一步提升行業(yè)整體發(fā)展質(zhì)量和效益,。

一是繼續(xù)實施大企業(yè)戰(zhàn)略。指導(dǎo)企業(yè)樹立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，制定中,、長期發(fā)展規(guī)劃及年度發(fā)展計劃;鼓勵企業(yè)間的兼并與重組，指導(dǎo)和幫助有條件的企業(yè)積極開展資質(zhì)升級工作,。同時,，嚴(yán)把資質(zhì)審查和申報關(guān)，提高房地產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻,，改變過去小打小鬧,，不成規(guī)模、不上檔次的開發(fā)形式,。并引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理,，由粗放式管理向精細(xì)化、規(guī)范化和信息化管理模式轉(zhuǎn)變,，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力,，從而有效提升我縣房地產(chǎn)業(yè)的集中度和資源配置效率。

二是繼續(xù)實施數(shù)字信息化戰(zhàn)略,。繼續(xù)完善商品房預(yù)售款監(jiān)管系統(tǒng),，進(jìn)一步提升房產(chǎn)管理信息化水平。同時,，鼓勵有條件的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)加快推進(jìn)數(shù)字化和信息化建設(shè),，將數(shù)字信息化管理模式應(yīng)用于企業(yè)的材料采購、房地產(chǎn)營銷,，以及房地產(chǎn)中介,、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)當(dāng)中，努力實現(xiàn)低成本,、高效率的房產(chǎn)開發(fā),、房地產(chǎn)市場分析、營銷策略研究,、房產(chǎn)中介服務(wù),。為小區(qū)后期管理提供功能完備的技術(shù)平臺，提升小區(qū)的整體形象,。

三是繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略,。堅持不斷創(chuàng)新管理制度，積極探索科學(xué)的管理模式。加緊建立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信任評價體系,，制定收集和評價企業(yè)信用信息的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，建立和完善誠信評價、警示制度,，營造誠信經(jīng)營的良好環(huán)境,，提高企業(yè)的合同履約率，打造房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)誠信品牌;同時,，鼓勵優(yōu)勢房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與大,、中建筑企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮各自優(yōu)勢形成合力,，共同創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌項目和品牌工程,。加快制定和完善房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)評先的獎勵措施,，將創(chuàng)優(yōu)評先工作與企業(yè)年終考核工作掛鉤,，提高企業(yè)創(chuàng)優(yōu)評先的積極性，進(jìn)一步提升企業(yè)的社會責(zé)任感和品牌形象,。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇十三

回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃，等五部分,。

一,、宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo)。

二,、目標(biāo)

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價格要上漲,，等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四,、計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)員工工作計劃篇十四

一,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司一個月時間里,，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行,。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3,、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、進(jìn)行社會調(diào)查,，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系,。

三,、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：

首先,，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略,，做好保密工作,，絕不能向客戶透露;

2、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因,，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料,，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù),。

7,、換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價，并注明何戶換何戶,，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8,、退戶

遇到退戶情況,，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶,，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò),、出租車,、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主,。

3)印刷媒體

四,、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。