為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

淘寶活動策劃方案總結篇一

首先要考慮的是目標營業(yè)額,，這個怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結合店鋪的基礎,，老顧客，推廣渠道去判斷,。

本文會以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右,，日均6w-7w的營業(yè)額,。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們雙十一的目標營業(yè)額要到達680萬,。

那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信，郵件,，微博,，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷,，利用國慶節(jié)前后的情感關懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容,。

日期：10月10日-10月30日

目的：引導客戶逗留店鋪，收藏店鋪,，雙十一款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修,，雙十一活動策劃

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏,，曝光率，再次提醒老顧客為目標,，并利用各種推廣方式,，宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信,，郵件,，sns,，電話，等工具通知,。

日期：11月11日

目標：加大當天的曝光率,，強化當天銷售量，為求達到預期的營業(yè)額

整體來說,，雙十一需要配合多方面的流量,，老顧客維護，收費推廣,，店鋪裝修,，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作,。

4個階段的計劃出來了,，接下來是計劃工作細分，先從流量說起,，為了雙十一達到目的的重點,，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強利用,，這時候有很多人問,，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過,，但結合工商管理學的pest環(huán)境分析,，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目,。所以就打消了這個念頭,，把費用加強到聚劃算里面的.坑位、直通車的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣,。

好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

這個主要是老顧客的流量來源,，我們在整個10月都利用短信,，微信，微博,，郵件等工具進行老顧客的喚醒,。這里分為3個階段。

1,、2次以上的購買顧客

2,、5次以上的購買顧客

3、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們,，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右,，早上中午發(fā)送的話由于上班期間,，容易被當作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點,。

這個主要來自淘寶,、天貓、會場的自然免費流量,，會場加入申請必須在一有入口就申請,，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品,、轉化率,、客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,，提高客單價，和新款的轉化率,，同時利用老顧客進行新款購買,，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時間,，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點款,，進行上下架調(diào)整

經(jīng)驗分享 雙十一活動策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

分別上架時間為，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 ,、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天,，能有最高的展現(xiàn),，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動,，并在店招,，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權重。

這個主要是針對，直通車,，鉆展,，淘客，聚劃算,，進行策劃細分,。

直通車、鉆展,、淘客,，這段3個階段進行推廣策劃

(1)預熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率,，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片,，結果出來后文案改成雙十一的文案,，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖,，進行推廣力度的調(diào)整,，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比,，因為大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段,，直通車關鍵詞必須卡位，找出100個左右精準詞,，核心詞,，中心詞，進行卡位,。

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道,，流量再多,，頁面，活動的吸引力不夠,，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣,，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當天回來使用的基數(shù),，我們分了4個階段,，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤,，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù),。

除了以上,，我們雙十一當天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間,，免單必須在8分8秒付款即可免單,，共有12個免單時間點，這里會有人問,，免單不就是虧本?其實不會的,，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活動,，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下,，12件衣服送出去,，可能為店鋪帶來更多的訂單。

而且后面還有一系列的活動,，整點秒殺活動,，凌晨3-8點外，0-2點,，9-24點整秒殺,，每小時2款，價格9.9元至29.9元包郵,，每小時抽獎1次，雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 p106的項鏈一條

四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,，1月,，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上,，并不是等到雙十一當天早上才進行,，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當天晚上，而這一系列的活動,，看上去感覺都在虧本出售,，但留意一下，都是分時段,，限名額的,，目的是為了，讓顧客,，錯過了一個活動,，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點,，加強活動的緊迫感,，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動,，來提高客單價,，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權重,，這些在策劃活動的時候必須要考慮,。

經(jīng)驗分享 雙十一活動策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,，而且要利用好手機支付,，來解決不能支付的問題。

總結：經(jīng)過以上的工作和努力,，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績,。

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

經(jīng)驗分享 雙十一活動策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

經(jīng)驗分享 雙十一活動策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全店轉化率：1.58%

日均全店訪客數(shù)：32600

全店客單價均值：158

手機淘寶營業(yè)額：1w

手機淘寶轉化率：2.45%

11月11日當天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

經(jīng)驗分享 雙十一活動策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

經(jīng)驗分享 雙十一活動策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

日均營業(yè)額：580w

全店轉化率：13.45%

日均全店訪客數(shù)：25.8w

全店客單價均值：168.00

手機淘寶營業(yè)額：58w

手機淘寶轉化率：2.45%

這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了,，而對于更多店鋪來說,，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好,，你們的店鋪也好,，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,，好好利用雙十一給店鋪帶來的權重,，加以利用，讓店鋪突破瓶頸,，往另一個層次發(fā)展,。

淘寶活動策劃方案總結篇二

淘寶店鋪是指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的,，每個在淘寶新開店的都是系統(tǒng)默認產(chǎn)生的店鋪界面,，就是常說的普通店鋪。

：20xx年x月xx日7點7分

：浪漫七夕節(jié)

：古典情人節(jié)優(yōu)惠服務

：湖邊

：xx年輕單身男女18—35周歲

訴求元素：溫馨,、浪漫和狂歡,。

活動費用

男100女50元包括活動的獎品、道具,、場地費,、自助燒烤費用、酒水等等

㈠,、現(xiàn)場活動：

1,、請每位參與者將領取的編號牌,，統(tǒng)一粘貼在左胸上方;（將準備的編號紙片放進游戲箱內(nèi)，進行游戲時使用）

2,、現(xiàn)場分成若干a區(qū)（男士）和b區(qū)（女士）,，入場時請隨志愿者引領就坐;

3、主持人簡短介紹,，并請每位嘉賓講一句你最想說的話,，作“真情告白”;

4、鼓勵男女嘉賓自由組合上臺進行浪漫游戲,。通過小游戲活躍氣氛,。

小游戲

拋繡球、由主持人從游戲箱內(nèi)隨機抽取5位女士進行拋繡球,。（所有嘉賓都站起來,，活躍氣氛）現(xiàn)場產(chǎn)生的5對臨時情侶進行默契度考驗。（針插氣球）有獎有罰,，1—3名贈送小禮品,。4—5名接受大家一起想出來的懲罰。（不能太過離譜的）

5,、現(xiàn)場人氣大比拼,。報名者可以向自己心儀的對象獻玫瑰花，也可以在玫瑰花上寫上你的號牌請你的紅娘轉交給對方,。

玫瑰花可以在現(xiàn)場工作區(qū)購買（每枝2元）;

6,、自助燒烤開始，3—4對男女嘉賓一組,，一起動手分享美味,。

7、現(xiàn)場安排一些互動類節(jié)目,，歡迎大家積極參與;（詳見節(jié)目單）

節(jié)目單內(nèi)容由參加活動的.嘉賓報名而定,。（歌曲、舞蹈,、詩詞朗誦不限。如需音樂請?zhí)崆芭cqqxx進行聯(lián)系）

8,、大會鼓勵您大膽地展現(xiàn)自我,，上臺表演節(jié)目。向舞臺上的心儀對象獻花,，展示真我風采,，吸引異性目光找到與自己般配的另一半。

9,。鼓勵男女嘉賓自由組合上臺進行浪漫游戲,。通過小游戲活躍氣氛,。（掌聲歡呼聲高者有獎勵）并評選出3對最佳情侶。（小禮品）

10,。自由交流時間,。

11、主持人致結束詞,、活動圓滿結束,。

㈡、如何向對方留言：

1,、報名者可以在現(xiàn)場瀏覽全場所有的資料板;

2,、大會為每位報名提供3張心愿貼，如果你對某個人的資料有興趣,，可以在心愿貼上寫下自己的聯(lián)系方式粘貼在對方的資料板上,。

3、如果你的心愿貼不夠用,，可以在現(xiàn)場工作區(qū)購買;

4,、大會僅對參加本次相親會的報名者負責，沒有使用本次大會心愿貼的留言真實性,，大會概不負責,。

㈢、報到：

1,、已報名者請在報到處憑報名表回執(zhí)領取編號牌;

2,、報到后請到指定區(qū)域入坐;

3、入場時請保持秩序井然,，不要哄搶;

4,、入場后請積極參加各項交友活動，并遵守現(xiàn)場工作人員安排和游戲規(guī)則,。

淘寶活動策劃方案總結篇三

可能有人會問,，這種大活動如何來設定目標？這的確是一個比較難以估算的問題,。我們是從幾個因素來考慮的：

去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度,；

最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值,，3500萬至5000萬,，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標,，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準備,。

由于當天是全場5折的活動,，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

兵馬未動,，糧草先行,，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在x個月,，所以我們的商品準備工作在x月中旬就開始，在x月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時敦促供應廠商務必在xx月中旬完成發(fā)貨入倉,。

此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬,，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬,，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售,。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類,，按熱銷、主推,、引流三個維度進行了劃分,，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品,，同時還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當流量進來時,，最大化的拉動銷量。

此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗,，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。

去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線,，4500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生25-30萬單,，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)5萬單來設計流程和配備人員。

物流的改造確定在xx月中旬完成,，在xx月下旬完成一次盤點,，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個部門,，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后,，售前服務通過自動回復和自助購物來實現(xiàn),，售后客服再分為幾個小組，下單,、查件,、電話接聽、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系服務公司,，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力,。

9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進行了復核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造,，使之能完全匹配,。

優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題,，以增強用戶的情感認知和價值認知,。

本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期,，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴,。

第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無法匹配,。

第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋,，一雙小拖鞋,，共6個拖鞋來代表六個一,，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠,。

最終確定的第三稿是擁抱,，即在全國11個城市征集當?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖,，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號一半的價格,，雙倍的溫暖，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播,。

最后我們在擁抱的主題上,，加上我們一直在做的一單一元，捐助盈江的公益元素,。

主題確定后,，我們在xx月xx日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通,。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同,，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動,，使擁抱溫暖和一單一元的活動讓更多的家紡品牌參與進來,。

于是我們將擁抱單身的概念進行擴展，從擁抱單身,，延伸到擁抱家人,、擁抱朋友、擁抱同學,、擁抱同事,，將此次雙十一打造成溫暖擁抱日。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下,，共有12個家紡品牌參與這個活動,，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施，同時,，我們聯(lián)系了天涯社區(qū),，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍,，負責軟文的編寫和發(fā)布,。

最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備,，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。

在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：

商品選擇陳列拍照,、文案策劃,、美工設計和前端設計、會員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行,、外部宣傳和互動7個小組,，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10),、活動執(zhí)行(11.11當天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段,。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設計,、地面擁抱活動的各項安排。

在活動預熱階段：

重點工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的.氣氛我們采用每日限量的方式),、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000名vip會員的電話提前通知,。

在活動執(zhí)行階段：

重點工作在于活動當天與會員的互動,，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博,、會員群、幫派,、短信,、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導購,、活躍度管理,、中獎和曬單激勵)設計了互動內(nèi)容表、文案,、圖片素材等,，提前做好相關的準備。

在活動后續(xù)的階段：

重點工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進度展示,、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表,，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進,，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。

我們一直認為要想讓顧客high起來,，我們自己得先high起來,。

在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會,。

第一次是在10.1國慶長假過完后,，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會,，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求,，向大家表明雙十一活動的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達成了日銷售2156萬的業(yè)績,，位居商城第二,，所以這次集團領導和淘寶商城都對我們非常關注，要求我們在今年沖刺商城第一,。我們也覺得責任重大,，務必要求大家竭盡全力。

第二次是xx月底,，各項基本工作都已經(jīng)準備差不多,，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有疲態(tài),，此時我們以鼓勵為主,，表揚了在前期準備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求,，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始,，工作任務比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入,，取消周六日,，待活動完成后，后續(xù)再補休,。

第三次是11月8日,，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅,，列上我們的活動主題和目標,，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名,，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應,，并應對緊密突發(fā)情況，在每次大活動的時候,，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合),，由于準備非常充分,，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈,。為配合這樣的氣氛,，我們在9日店鋪首頁banner位打出了我們準備好了的主題，展示我們積極,、樂觀,、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價,。

淘寶活動策劃方案總結篇四

“在當今的美國,，每人平均每天都受到1500個廣告的包圍，實際感受到的只有70個,，而有意識地注意到的僅有20個。所以,，引起消費者注意,，是廣告成功的基礎。這之后,，就是要讓其進一步了解該產(chǎn)品的興趣——產(chǎn)品優(yōu)點,！并引起試用或使用的要求。讓這種要求持續(xù)下去,，最終決定采取實際的購買行動,！”這段話基本上概括了廣告信息的傳播過程：注意、興趣,、欲求,、記憶、購買行動,。怎么做淘寶營銷

往往“引起消費者注意”就被很多人忽視掉,，更不用說后面的過程了。而基于為了讓這一過程順暢進行的目的,，借助一定的設計理念與方法構想出策略方案的過程,，就是所謂的“廣告策劃”了。

是避免受眾被廣告吸引,，最后達成廣告目的后,，卻因為產(chǎn)品的實際情況與廣告有出入導致受眾對品牌或產(chǎn)品的信任感降低，更甚者造成負面效果,。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯條多少時間后會停止出售,，但實際操作中卻被消費者發(fā)現(xiàn)其依然在賣，由此引發(fā)了一次信任危機,。

簡單的說就是畫面呈現(xiàn)的內(nèi)容必須與主題相關,，并有目的指向性,，比如購買目的。比如食品的平面廣告會有所針對地用精美誘人的食物畫面去吸引消費者產(chǎn)生食欲,，那么滿足食物的活動就是購買了,。比如清潔劑廣告會有針對性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強去污的能力，以此打動有此需求的消費者購買此款產(chǎn)品,。淘寶營銷

這個就不用多說了,。抄襲、侵權或者損毀國家利益的內(nèi)容不僅不會達到好的宣傳效果,，甚至可能引來不必要的麻煩,。

你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人,。比如,，獻給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力,；與你的皮膚相親相愛——香皂,。若為理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西,；香皂——清潔身體,。在這里想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的理性主題其實也很有市場,。比如洗衣粉,，很多人購買的'。目的就是清潔衣物,，當你把它的賣點放大,，同樣也能打動消費者。主題并沒有絕對的優(yōu)劣,，它只是對領域有限制,，使用得當都可能獲得很好的成效。

確定主題后,，我們應該需要想一個“有趣”的廣告創(chuàng)意,。一個好的創(chuàng)意，應該是四個問題肯定的答復,！

1,、第一眼看它，是否能抓住消費者注意,？淘寶推廣技巧

2,、它是不是很獨特？

3,、它是否完全符合公司的策略,？

4,、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣

最后一個廣告策劃的內(nèi)容是確定廣告媒介,。()即此廣告最后由哪些東西承載,，簡單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨著發(fā)展,，網(wǎng)絡促銷廣告的比重將會逐漸下降,，網(wǎng)絡品牌廣告將會逐漸上升。企業(yè)的中心是長期發(fā)展品牌還是短期獲取利潤是兩種截然不同的公司策略,，這個大家應該都有自己的決斷并體現(xiàn)在行動上,。淘寶推廣教程

1、消費者喜歡動態(tài)勝過靜態(tài),；

2,、色彩表現(xiàn)的選擇應根據(jù)商品特征；

3,、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人,；淘寶營銷策略

4、內(nèi)容應當見面扼要,、淺顯易懂；淘寶推廣要領

5,、提高接觸次數(shù)（即提高在消費者眼前出現(xiàn)的次數(shù)）,；

6、不要去推銷商品,，最好是先收買顧客,。

淘寶活動策劃方案總結篇五

十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費高峰期，人們在此期間大量購物;為了更好的發(fā)揮黃金周銷售,，淘寶店鋪一般采用促銷方式,。常見的促銷方式有：滿就送，滿件優(yōu)惠,，限時打折,，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠劵,，商品優(yōu)惠劵,，店鋪所有商品打折等。

不容錯過的`十一黃金周(雙十一),，××優(yōu)惠到極限

在淘寶店鋪較低的情況下,，可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送，滿件優(yōu)惠,，限時打折,，搭配套餐,，店鋪所有商品打折這幾種，根據(jù)優(yōu)劣性的考慮;

1.采取"滿就送",，"多件折上折",。

具體實施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿xx滿300送30元(包郵)在此期間,，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線,，發(fā)貨承諾24小時內(nèi)發(fā)貨，做到及時處理,，客戶絕對滿意,。

2.采取"限時打折"

具體實施：凡在××年9月10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。在此期間,，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線,，發(fā)貨承諾24小時內(nèi)發(fā)貨，做到及時處理,，客戶絕對滿意,。

備注：限時打折可以短期的去做，滿就送可以長久實施,。

××年9月10月10日

"滿就送"服務：一季度：24元;半年：48元,。一年：96元

"限時打折"服務：一季度：30元;半年：60元。一年：1配套工作：

1.淘寶店鋪做宣傳圖片四張,，分別展示此次活動主題,，內(nèi)容等;

2.寶貝的價格是否需要調(diào)整，來滿足滿就送的盈利;

3.寶貝的庫存情況,，公司支持的資金范圍;

4.24小時發(fā)貨需要哪些人事的支持,。

淘寶活動策劃方案總結篇六

8月5日，年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動,。(提前兩個月賣家開始就預熱了起來)

8月15日—10月9日活動準備期

9月10日—9月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會,，針對此次雙11雙12大促進行動員。

9月10日—9月31日商家報名

10月1日—10月30日商品報名

11月1日—11月11日活動預熱期

11月12日正式售賣

淘寶雙十一主分會場報名條件與今年雙十一類似,。相比雙十一的簽到送彩票,，收藏送紅包，設置無線端,，淘金幣抵扣,，大促承接頁，五折包郵,。雙十一少了兩條必要條件,。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),，200為上限),。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷,。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品,。

3)設置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致,，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設置確實有很大必要,。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面,，可以裝修但不可以刪除。

今年淘寶雙十一pc端與無線端分會場有所區(qū)別,。在pc端此次共將會有154個會場,，其中1個主會場、23個分會場,、130個行業(yè)分分會場,。而無線端講設置10個行業(yè)分會場。

其中pc段的分會場為：女裝,、男裝,、內(nèi)衣、男女鞋,、箱包/配件,、美妝、珠寶配飾,、母嬰用品,、童裝童鞋玩具、百貨寵物,、家居,、家裝,、數(shù)碼,、家電、手機,、運動戶外,、汽車、食品,、虛擬,、全球購、淘金幣,、拍賣,、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝,、男裝,、男女鞋,、箱包配件、運動,、食品,、數(shù)碼家電、家居百貨,、母嬰及美妝,。

雙十一主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級,，按會場從低到高晉級,。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。

其中,，在預熱期,，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示,。而在雙十一當天,，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況,，以及紅包消耗總金額安排會場展示,。

今年的淘寶雙十一紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是,，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),，集市賣家在單個商品上設置，可在商品1212當天價基礎上再使用的紅包金額,。

例子：a商家a商品(已報名參加雙十一活動商品)雙十一當天價格為200元,，商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包,，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品,。當然，賣家最終收到的款項也是190元,。如果用戶只有8元的雙十一紅包,，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十一的每個商品都需要設置其能使用的雙十一紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務隨即獲得不同面額的1212紅包,。

淘寶雙十一主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設置無線店鋪及無線詳情頁,。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十一的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十一無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖),，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲,。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱,，用戶點擊寶箱后,，即可在賣家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的`獎品有優(yōu)惠劵,，手機流量包,，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包,，用戶抽中后可以自己用也可以轉贈他人,。)

淘寶雙十一大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十一的商家均可且必須設置大促承接頁,。主分會場的著陸頁均為相應店鋪的著陸頁,。賣家可以在店鋪首頁設置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十一活動氛圍)。

而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊,、1212預售商品模塊,、1212促銷寶貝模模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,，修改及刪除的模塊),。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品,，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)

值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動同步至無線端,，但是自定義模塊不會同步到無線端。

淘寶活動策劃方案總結篇七

迎七夕,，只賺信譽不賺錢

1,、店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū),、店招等可以適當?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里不追求太大的改動，只要整體風格的協(xié)調(diào),，不然會給人雜亂無章的感覺,。

2,、寶貝描述：這一點很重要,。好不容易把客戶帶進店里，就應該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動,，讓客戶感到實惠,。而且不是客戶一進來發(fā)現(xiàn)不合心意就關掉頁面?？梢栽趯氊惷枋龅淖钌厦?、中間,、下方。選取2處,，來強調(diào)我們的優(yōu)惠性,。內(nèi)容可以一樣，但表達方式最好可以不同,。

3,、單純的特價，全場包郵,，這樣會顯得毫無特色,，因為這些很多店鋪平常都在做。這里可以來個2環(huán)促銷：第一步：客戶一進店,，我們就提供2—3樣產(chǎn)品,，客戶10元以下就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步,，讓他多逗留,，他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。第二部：滿xx元包郵,。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包郵的,，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑,。這時我們設置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格,。

4、 搭配套餐 ：將首頁的幾種商品組合在一起,，設置成套餐銷售,。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率,，提升店鋪曝光率,。需要了解產(chǎn)品的.合理搭配，設置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉化率 ,。給特色的地方加上描述,，如，衣服最特色的是什么,，穿上去給人什么感覺,，衣服適用什么場所，衣服的意義等,。

5,、淘金幣，可以分為2種：第一種，比如本來是100元,，我們可以設置98元+200積分購買,。第二種，買家買了東西我們送積分,，超過100元送100積分,。

1、對我們以前的老客戶進行維護,，對活動的時間,，產(chǎn)品，用旺旺進行通知,。 通知的時候,，盡量不要寫得太廣告，可以寫,，“親,，上次你買的那款衣服感覺怎么樣呢？現(xiàn)在有另外一款風格類似的在做促銷,?！睅湘溄印?/p>

2,、淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳,，帶上我們的連接，帖子可以以軟文形式,，也可以以當下比較熱門的話題,，或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以。通過發(fā)貼id引流到店鋪,，報名參加社區(qū)促銷活動,，爭取社區(qū)首頁免費廣告位。 加入促銷幫派,，爭取免費幫派推廣資源,。淘寶促銷幫，促銷頻道（官方）等幫派,，關注幫派最新活動,，提交報名方案，并參與報名,。

3,、站外引流，直通車,，淘寶客,，淘寶網(wǎng)站活動。據(jù)情況修改寶貝,，增加活動選中機率?，F(xiàn)在我們很多活動已經(jīng)不來及參加了，寶貝銷售記錄都是需要10件,，30件以上的,。

4、設置vip會員,，購買產(chǎn)品即可加入會員,。會員在以后購買可以享受9.5折優(yōu)惠。

5,、買就送,，不要全場包郵，設置一定量就包郵,，可以設置低點,，讓買家在基本購買上再加上其他產(chǎn)品。

6,、讓已經(jīng)購買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱,，如，照片和描述做得很好的可以有獎勵,，獎勵根據(jù)店家做決定,。一來，到時候,，圖片可以加在淘寶描述里,，二來，鼓勵了顧客的積極性,。

降價,。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,，當然降價也是有技巧的,。首先，我們在自己的熱賣產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,，當然如果適合情侶用,，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開,。

1,、如果你的單品賣30—50元之間，價格可以設置成13.14元,，代表一生一世的意思,，加上限購,，每人限購2份。

2,、如果你的單品價格在30元左右,，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份,，代表我愛你,，我想你的意思（注：1份情侶裝包含2份單品哦），如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話,，我相信那就很完美了,。

3、如果你的單品價格在70—80區(qū)間,?？梢栽O置成131.4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦,。

4,、100元以上可選擇131.4元的方案

搭配減價。也是目前很火的一種促銷方案,。

比如,，買滿60元統(tǒng)一減價至 52.0元 或者53.0元

買滿150元，統(tǒng)一減價至 131.4元

神秘禮物,。禮物一定要新穎,，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份,，男女各一份,。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物,。

也可以送塑料的玫瑰,，如果買家購買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆,、魔豆,、巧克力等等。

情人節(jié)禮物

包裝,。這個方案需要賣家好好學習產(chǎn)品的包裝技巧,，買一些彩帶和禮品盒進行產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好,，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞,。這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦

淘寶活動策劃方案總結篇八

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細致的做好排兵布陣了。

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四,、活動內(nèi)容：

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：

渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關注,；

(2)雙十一：

店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務,；

(3)節(jié)后：

體現(xiàn)雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去,，讓遲來的買家,、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的.促銷福利,，只是相較當日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：

原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：

全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：

購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：

滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：

這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的,。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進,。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時,、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權。

第一,，選款

用哪個商品去上活動,？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上,，淘寶也不答應。所以,，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售最好的，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應情況。

第二,，活動價格計算

淘寶上活動,，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果淘寶小二答應了,，你可以上活動,，但前提是打5折，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵,，會不會虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少？

大部分情況下,，你家的商品要上活動,，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價,。正是因為小二同志有此嗜好，所以,，活動商品的最初定價還是相當重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動,，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價,。雖然這一點對客戶來講,，有點不大情愿，為什么,，因為凡是通過活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有。

第四,，調(diào)貨

既然要上活動了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進,，那會就已經(jīng)晚了,。第五，活動上線后的客服管理搞過活動的同學應該清楚,，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個機會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看,，好活動開始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長。關鍵是,，盡可能的回復客戶的疑問,。

第六，發(fā)貨

根據(jù)活動大小,，提前準備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以,，這一點務必清楚,。

第七，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點,，流程要完整,，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范,。

淘寶活動策劃方案總結篇九

線下店鋪何時才會喜笑顏開?如何應對未來的線上沖擊,，如何做好線下實體經(jīng)營?

一、一定要理性去看待新起的商業(yè)模式,。電商不是洪水猛獸,，線下應順勢而為，積極轉化,，充分發(fā)揮線下體驗優(yōu)勢,，抱團應對是一個權宜之計，只有線上線下融合才有更好的未來,。

線下零售店鋪以經(jīng)營產(chǎn)品為中心轉向經(jīng)營顧客為中心,，重點抓好vip體系建設，如何吸引顧客進店,、吸引顧客留店,、吸引顧客重復狂店，如何轉化這些體驗客?將是未來競爭的焦點,。

二,、培訓員工建立統(tǒng)一轉化術,。設計適合線下顧客群體的促銷活動,，你敢承諾線上線下同價嗎?如果同款雙十一更便宜,，你敢承諾雙倍補差價嗎?如果做到價格一致,，并且線下有些品類還能當場提貨，對于那些“等不起”的顧客肯定很容易轉化過來的,。對待體驗客要象對待“親顧客”一樣服務好,，即便不能當場轉化，至少你要留下顧客的聯(lián)系方式,，爭取日后轉化,。如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)顧客在抄碼或掃碼時候，你不能收他們抄碼費,，更不要趕他們出店,，你應該說“親，這款商品我們有現(xiàn)貨,，如果你現(xiàn)在購買后我們可以送你張50元代金券”,。你絕對不要說“網(wǎng)上都是假的'”等這些腦殘的說法。

三,、建立營運規(guī)劃,。如果你留意會發(fā)現(xiàn)線上線下其實有很多商品是沒辦法比價的。淘品牌線下沒店不能比價;有些品牌如only,、歐時力線上線下同價也不能比價;有些公司做了品牌或產(chǎn)品區(qū)隔,，線上和線下銷售的商品是不一樣的也不能比價。所以規(guī)劃好自己的品牌策略也是一種方法,。不然就線上線下就是同質(zhì)化,，把線上資源簡單的變成一個渠道了。線上線下商品要有區(qū)隔,，最好是品牌區(qū)隔,、其次是單品區(qū)隔、最次也要做到時間段區(qū)隔,，如線上主推中低檔產(chǎn)品,，線下主推高檔產(chǎn)品，對于同一個品牌的同一款產(chǎn)品,，線上線下盡量統(tǒng)一價格?！比缇€上賣尾貨等,。管好自己的渠道，現(xiàn)在有些公司亂價者不是別人,，正是那些對線上喊打喊殺的經(jīng)銷商們,，他們偷偷的將貨售賣給網(wǎng)店。

四,、建立電商戰(zhàn)略,，學習互聯(lián)網(wǎng)思維。線下店鋪哭的原因歸根結底還是實體店的電商戰(zhàn)略滯后，或者沒有好的戰(zhàn)術落地,。有一個o2o還做得不錯的服裝品牌,，可以實現(xiàn)顧客在實體店鋪用支付寶支付(銷量算線上線下各半)，每個店員都配有一個pad來展示,、支付商品,，很好的o2o戰(zhàn)略。但當顧客提出要用支付寶支付時,，店員卻告訴顧客她還不會用支付寶,。她沒騙顧客，她確實還不會用,。

五,、服務升級。實體店應對電商的一個有效方式就是服務的升級,，從售前到售中到售后,，提升客戶的服務享受。顧客不僅僅是買到服裝產(chǎn)品,，更重要的是可以在店鋪學到專業(yè)的時尚搭配信息,、適用于自身的服飾穿著。未來終端競爭的焦點將是vip客戶的競爭,，vip客戶服務體系不斷升級將是競爭的核心,。

六、提升促銷手段,。傳統(tǒng)的促銷就是拼價格戰(zhàn),，買贈、滿贈等手段都是價格戰(zhàn)的范疇,，實體店要想不被電商沖擊或者很少被網(wǎng)絡沖擊,，必須轉變思維方式，改變賣普通產(chǎn)品向賣個性化產(chǎn)品轉變,，個性化就是走特色道路,，努力從店員被動服務到主動個性化服務方向轉型，從售前服務轉變成售前售后連續(xù)服務方向轉變,，提升附加值,。例：百貨公司將大促變成派對，“廣百之夜”,，邀請演藝明星到場,、逾百個時尚派對節(jié)目，打造party,，以新鮮感的體驗來吸引更多的客流,。先制定一個良好的促銷策略,，明確清晰的促銷主題后，才能跟據(jù)這個主題做出有效地促銷活動,。然后12月12日當天,，面對網(wǎng)上瘋狂的促銷價，服裝店老板切忌跟著拋價,。確定到促銷活動時間,，知已知彼方能百戰(zhàn)百勝，最好的先機是觀察一下在“雙十二”期間,，周圍店面的服裝是否跟著搞促銷活動,，做促銷活動時，必須要搞好促銷氛圍,，在活動當天必須要令消費者知道你店要做促銷活動,。

淘寶活動策劃方案總結篇十

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠,，不是折扣貨品,。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機,。

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引來的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結果利潤是反增不減的。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

例： “銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”,。

表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。

但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的.實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的。會員促銷方案,。

例：“購物50元基礎上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。

以上就是小編為大家準備淘寶店鋪搞活動策劃方案，希望能夠幫助到你們,。

淘寶活動策劃方案總結篇十一

1,。裝修活動開始之前要做好店鋪裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好,。

2。營銷做好店鋪商品的關聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等,。

3,。選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。

4,。備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等,。

5。庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分,。

6。整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高,。

7,。場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

8,。人員合理分配各部門的'工作人員以及各部門之間的相互配合,。告訴大家活動期間大家要調(diào)動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

9,。培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?；顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百,、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。

10,。交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好,。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個很重要。

11,。安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業(yè)停電,、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。

12,。飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力。

活動進行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的,。最好在配備一個勤務員專門為客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。

貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經(jīng)不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀,。 庫房統(tǒng)計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理,。

淘寶雙12的活動策劃已經(jīng)奉上了,，有條不紊，分工明確,，井然有序,，才能保證活動的順利運行。預祝雙12大促大賣,！

淘寶活動策劃方案總結篇十二

為增進客戶對公司產(chǎn)品認知,，帶動銷售，借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,，策劃母親節(jié)感恩主題活動,，引導客戶對“母親節(jié)”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處,，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結,，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望,。

母親青春的流逝見證了我們的成長,，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增,，我們多了沉穩(wěn),，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。

1,、活動期間,，進店消費的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;

2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址,。

【活動目的】收集客戶資料,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，擴大品牌影響力

公司旗下所有網(wǎng)點

【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子里,，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意,，對偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。

康乃馨已經(jīng)就是母親節(jié)的常規(guī)禮品,，它代表著溫情,，代表著溫馨，新鮮的康乃馨由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息,。

公司推出的貴金屬吊墜和轉運珠配上時尚的'24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。

1,、活動期間,，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。

目標人群：年齡25歲~55歲之間,，重點為私營業(yè)主,、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務的成功人士。由于事務繁忙,，與父母親在一起的時間少,，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

【活動目的】擴大品牌影響力,，提升銷售量

1、公司旗下所有網(wǎng)點

2,、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行,，另收郵寄費10元。(就是否限量待定)

【感恩共鳴】媽媽在,，家就在,，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田,，枯守著不變的,，依然就是那份家的眷戀和深深的母愛。因為家和媽媽和我們血脈相連,，息息相通,。

淘寶活動策劃方案總結篇十三

挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客,，提高新店的知名度,。

1、店鋪首頁導航處加入留言板,，且改變其顏色,，讓其彰顯突出。

2,、準備一定數(shù)量小禮品,，情侶鑰匙扣、鑰匙扣,、毛絨掛飾等均可,，根據(jù)店主實際情況選購。

3、個別商品實行特價促銷,，提升店鋪首頁的瀏覽率,。

活動時間：9.20-10.8

活動預熱期（制造懸念，引領持續(xù)關注）

時間：9.20-9.30

店招位置插入國慶活動預告圖片,。

圖片分一總標題三欄小標題,，用來介紹3個不同活動。

總標題為："20xx前的最后一個國慶"

第一欄附上標題為"活動一：夠實惠",，內(nèi)容為活動一（如下）,。

第二欄附上標題為"活動二：夠給力"，內(nèi)容為"更給力的國慶,，9.25揭曉"第三欄附上標題為"活動三：夠創(chuàng)意"，內(nèi)容為"最創(chuàng)意的'國慶,，9.30揭曉",。

活動進行時

活動一：9.20-10.7期間，聯(lián)系旺旺客服,，即可獲贈vip會員卡,。查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：招呼簡單打。vip會員卡,，憑此卡全場商品（包含特價）均可享受9.5者優(yōu)惠,。

注意事項：1、客服對顧客的回答要及時,，太忙話,，可以告知其現(xiàn)在很忙，取得顧客諒解,。

消費者購買的不只是商品本身,，還包含服務等。

活動優(yōu)勢：vip卡折扣不多,，但消費者會因為所持有的vip卡,，而關注本店，同時通過vip卡鏈接,，可以直接進入本店首頁,，防止其因為沒有收藏而忘記了本店地址。

活動二：

10.1-10.7期間,，滿150以上,，包郵+禮品免費贈。查看詳情（超鏈接）

超鏈接內(nèi)容：商品任意購,。凡在活動期間內(nèi),，滿101以上，在店面首頁留言板上留言，

即刻享受包郵及免費獲贈一個,。

注意事項：1,、給予顧客提醒，留言關于店鋪建議內(nèi)容,，可以參與抽獎,，詳情見店面首頁

2、滿x元,，可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤空間的具體情況確定,。

活動優(yōu)勢：促銷才是硬道理，沒有讓消費者感受到優(yōu)惠,，很難促成其購買行動,。吸引人的促銷活動加上優(yōu)質(zhì)的客服服務，可以讓消費者潛意識里記憶住本店,。

活動三：10.7-10.8最佳建議留言大獎評選,。查看詳情（超鏈接）

超鏈接內(nèi)容：大獎落誰家。凡在活動期間內(nèi),，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店鋪建議,，截止10月七號10：00，評選出最佳建議留言3名,。獎品分別為500300200,。獲獎情況與10.8在首頁公布。

注意事項：1,、獎項可設置亦為店鋪專用現(xiàn)金抵制券,，具體金額等，根據(jù)參與人數(shù)及活動期間促銷效果,，還有店主實際情況確定,。

2、活動只是一種形式,，參與度太低的話,，獎品就內(nèi)定吧。

活動優(yōu)勢：創(chuàng)意活動,，可以讓店鋪給消費者留下特別印象,，同時可以根據(jù)消費者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己,。