方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

淘寶活動策劃方案總結(jié)篇一

1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大,，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量,、優(yōu)質(zhì)的服務和宣傳的力度,。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有,，人有我優(yōu),，標新立異，彰顯個性,，突出特色,。

2、網(wǎng)絡購物群體分析

網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人,，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體,，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網(wǎng)絡購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜,，并且方便快捷,，挑選的范圍更廣。現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機,。

本店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18-35歲的女性作為客戶群,。服裝的類型有多種多樣不管在品種,、地質(zhì)、色彩,、價格方面都是合理的,。本店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情。

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求,，用戶的滿意,。服務理念：信譽第一，客戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務,。

1、市場趨勢預測和市場機會

經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

2、產(chǎn)品策略衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品,，每個人的要求不一樣,，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的,、有喜歡時尚的,、有喜歡簡約的。現(xiàn)在淘寶也非常人性化,。由前面我們的消費群體定位,，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便,，他們才會認同你，才會接受你,。

3,、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡購物具有強大生命力的重要原因之一,。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客,，給顧客一種物美價廉的印象。

4,、促銷策略

①網(wǎng)上折價促銷,；

②網(wǎng)上贈品促銷,；

③積分促銷；

④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間,，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾,，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

⑤數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少,，分別給予不同的折扣,，購買數(shù)量愈多，折扣愈大,。

1,、戰(zhàn)略目標：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效,、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶盡情的。享受快樂,、簡單生活,。

2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

3、進度安排：

第一個階段：市場調(diào)研,，分析問卷,，了解客戶需求；

第二個階段：確定貨源,，開發(fā)客戶,；

第二個階段：實體店開張；淘寶網(wǎng)開店,、維護,；

第三個階段：宣傳推廣；

第四個階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營,；

第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站,；

第六個階段：將網(wǎng)店做大做強；

終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點

針對成長期的特點,，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長,。成長期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時期,，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期，要突出一個“穩(wěn)”字,。

可采取以下策略：

①進一步改進和完善產(chǎn)品,。根據(jù)消費者在導入期的反饋對產(chǎn)品進行改進，比如增加新的功能,，提高質(zhì)量,，改變款式，跟進服務等,，可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者,，增大銷售額,。

②尋求新的細分市場。通過細分市場,，找到新的尚未滿足的市場空間,，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時進入新的分銷渠道,，以便快速進入這一新的市場,。

③在適當?shù)臅r期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機從而采取購買行動,。

1,、資源風險我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚,、個性,、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標簽貨logo語言,，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨logo）,。但本店將為顧客奉獻最好、最精,、最美的商品,，本著提供最經(jīng)濟、最方便的禮品服務的初衷,，專門為用戶提供時尚、個性,、高質(zhì)量的服飾,。主要是選好原材料的供應商,，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品,，保證網(wǎng)上銷售的低價位,，同時要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標簽logo。

2,、進貨的風險

1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式,。

2）在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換,。

3）進貨人員工作失誤,。

4）采購預測不準，超出預算,。

5）運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3,、市場不確定性風險市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的采購,、庫存等,，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定,，通過市場規(guī)模,、現(xiàn)狀、趨勢,，網(wǎng)絡消費者的需求,、狀況，價格的定價,，營銷手段,，促銷活動；商品的采購,、庫存管理,、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

4,、生產(chǎn)不確定性風險商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。

由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，商家應負承擔的責任應對風險的措施：

1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨,，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價,、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,，并自己設(shè)計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。

2,、可以用一個極低的價格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤,。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場變化,。

3、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”9定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮等,。

1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應及時并耐心地回復,。

2,、售后服務：退換貨承諾

（1）服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售,；

（2）服裝退換時,，商品價格上調(diào)時，按商品的原價計價,，價格下調(diào)時,，按現(xiàn)價計價。

下列情況免費修理不退換

1,、服裝開線,，免費修理,。

2、服裝起皺,，免費熨燙,；

3、毛衣小面積起球,、脫針、開線免費修理,。

淘寶活動策劃方案總結(jié)篇二

為了更好地發(fā)掘,、傳承和創(chuàng)新端午節(jié)的文化內(nèi)涵，使之與現(xiàn)代社會相融合,，唱響"我們的節(jié)日"主題,，給古老的節(jié)日注入新的因子，讓社區(qū)居民以貼近現(xiàn)實和現(xiàn)代的方式來過好端午節(jié),，近而引導社區(qū)居民進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,、認同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日,、過好傳統(tǒng)節(jié)日,，促進人與自然和諧相處，增強社區(qū)的凝聚力,，我社區(qū)特組織如下活動,。

時間：xx月xx日

地點：xx養(yǎng)老院

參加人員：社區(qū)居干

活動目的：xx月xx日正好是，南通有立夏碰蛋,、吃蛋的習俗,，以寓意不疰夏。新開養(yǎng)老院現(xiàn)有xx多位老人,，“老吾老以及人之老”,，為了讓老人們在敬老院也能享受到天倫之樂，安度盛夏,，社區(qū)居委會干部利用中午時間,，到養(yǎng)老院，與老人們一起包餃子,、斗蛋,、吃蛋。

時間：xx月xx日

地點：居委會

參加人員：社區(qū)老年居民

活動目的：健康的身體來源于健康的生活方式,，健康的生活方式要有健康知識引導,。為了讓社區(qū)老年居民了解更多的健康知識，邀請骨健康專家來社區(qū)上骨健康知識講座,。

時間：20xx年xx月xx日

地點：居委會

參加人員：社區(qū)居民

比賽細則：

1,、每位參賽者包2斤糯米，比時間、質(zhì)量,、外觀,、口味。

2,、米,、蘆葉居委會準備，盆,、勺子等輔助工具自帶,。

3、粽子口味自定,，輔料諸如紅棗,、紅豆自帶。

4,、最后評出一等獎一名,，二等獎兩名，鼓勵獎若干名,。

5,、包好的粽子送給社區(qū)孤寡聞老人，低保戶,。

活動目的：通過比賽,，既讓大家繼承傳統(tǒng)習俗，了解端午節(jié)的知識,，又增進社區(qū)與居民之間的感情,。把粽子送給社區(qū)孤寡聞老人，低保戶把傳統(tǒng)節(jié)日的意義又進行了深化,，以此來增加社區(qū)的凝聚力,。

淘寶活動策劃方案總結(jié)篇三

十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費高峰期，人們在此期間大量購物,；為了更好的發(fā)揮黃金周銷售,，淘寶店鋪一般采用促銷方式。常見的促銷方式有：滿就送,，滿件優(yōu)惠,，限時打折，搭配套餐,，店鋪優(yōu)惠劵,，商品優(yōu)惠劵，店鋪所有商品打折等,。

不容錯過的十一黃金周（雙十一）,，××優(yōu)惠到極限

在淘寶店鋪較低的情況下,，可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送，滿件優(yōu)惠,，限時打折,，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種,，根據(jù)優(yōu)劣性的考慮,；

1、采取"滿就送",，"多件折上折",。

具體實施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿20xx年20xx年滿300送30元（包郵）在此期間,，一般情況下客服工作8：30—22：00期間均有人在線，發(fā)貨承諾24小時內(nèi)發(fā)貨,，做到及時處理,，客戶絕對滿意。

2,、采取"限時打折"

具體實施：凡在××年9月20xx年10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8,、8折優(yōu)惠。在此期間,，一般情況下客服工作8：30—22：00期間均有人在線,，發(fā)貨承諾24小時內(nèi)發(fā)貨，做到及時處理,，客戶絕對滿意,。

備注：限時打折可以短期的去做，滿就送可以長久實施,。

××年9月到20xx年10月10日

活動資金：

"滿就送"服務：一季度：24元,；半年：48元。一年：96元

"限時打折"服務：一季度：30元,；半年：60元,。一年：120xx年

配套工作：

1、淘寶店鋪做宣傳圖片四張,，分別展示此次活動主題,，內(nèi)容等；

2,、寶貝的價格是否需要調(diào)整,，來滿足滿就送的盈利；

3,、寶貝的庫存情況,，公司支持的資金范圍,；

4、24小時發(fā)貨需要哪些人事的支持,。