方案是從目的、要求、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

淘寶活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇一

1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強(qiáng)?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大,，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度,。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有,，人有我優(yōu),，標(biāo)新立異，彰顯個(gè)性,，突出特色,。

2、網(wǎng)絡(luò)購物群體分析

網(wǎng)上購物的消費(fèi)者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人,，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體,，并且都是些中低端的消費(fèi)群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜,，并且方便快捷,，挑選的范圍更廣。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

本店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對(duì)象,，選擇18-35歲的女性作為客戶群,。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì),、色彩,、價(jià)格方面都是合理的,。本店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情。

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求,，用戶的滿意,。服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

1、市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì)

經(jīng)過我們對(duì)市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

2、產(chǎn)品策略衣服對(duì)于每個(gè)人來說是不可獲缺的物品,，每個(gè)人的要求不一樣,，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的,、有喜歡時(shí)尚的,、有喜歡簡約的。現(xiàn)在淘寶也非常人性化,。由前面我們的消費(fèi)群體定位,，所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便,，他們才會(huì)認(rèn)同你，才會(huì)接受你,。

3,、價(jià)格定位

價(jià)格是消費(fèi)者購買商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一,。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客,，給顧客一種物美價(jià)廉的印象。

4,、促銷策略

①網(wǎng)上折價(jià)促銷,；

②網(wǎng)上贈(zèng)品促銷；

③積分促銷,；

④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間,，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售,。

⑤數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少,，分別給予不同的折扣,，購買數(shù)量愈多，折扣愈大,。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效,、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶盡情的。享受快樂,、簡單生活,。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

3、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：市場調(diào)研,，分析問卷,，了解客戶需求；

第二個(gè)階段：確定貨源,，開發(fā)客戶,；

第二個(gè)階段：實(shí)體店開張；淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù),；

第三個(gè)階段：宣傳推廣；

第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營,；

第五個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站,；

第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)

針對(duì)成長期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場增長率,，使得獲取最大利潤的時(shí)間得以延長,。成長期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期，要突出一個(gè)“穩(wěn)”字,。

可采取以下策略：

①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品,。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能,，提高質(zhì)量,，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等,，可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費(fèi)者,，增大銷售額,。

②尋求新的細(xì)分市場。通過細(xì)分市場,，找到新的尚未滿足的市場空間,，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道,，以便快速進(jìn)入這一新的市場,。

③在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)從而采取購買行動(dòng),。

1,、資源風(fēng)險(xiǎn)我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時(shí)尚,、個(gè)性,、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo語言,，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo）,。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精,、最美的商品,，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷,，專門為用戶提供時(shí)尚、個(gè)性,、高質(zhì)量的服飾,。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系,，就能夠拿到第一手的流行貨品,，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位，同時(shí)要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽logo。

2,、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式,。

2）在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換,。

3）進(jìn)貨人員工作失誤,。

4）采購預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算,。

5）運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3,、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購,、庫存等,，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定,，通過市場規(guī)模,、現(xiàn)狀、趨勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求,、狀況，價(jià)格的定價(jià),，營銷手段,，促銷活動(dòng)；商品的采購,、庫存管理,、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇。

4,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。

由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施：

1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨,，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價(jià),、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。

2,、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤,。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場變化,。

3、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”9定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮,，貼心的會(huì)員生日禮等,。

1、售前服務(wù)：顧客在決定是否購買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。

2,、售后服務(wù)：退換貨承諾

（1）服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售,；

（2）服裝退換時(shí),，商品價(jià)格上調(diào)時(shí)，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià),，價(jià)格下調(diào)時(shí),，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)。

下列情況免費(fèi)修理不退換

1,、服裝開線,，免費(fèi)修理。

2,、服裝起皺,，免費(fèi)熨燙；

3,、毛衣小面積起球、脫針、開線免費(fèi)修理,。

淘寶活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇二

為了更好地發(fā)掘,、傳承和創(chuàng)新端午節(jié)的文化內(nèi)涵，使之與現(xiàn)代社會(huì)相融合,，唱響"我們的節(jié)日"主題,，給古老的節(jié)日注入新的因子，讓社區(qū)居民以貼近現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)代的方式來過好端午節(jié),，近而引導(dǎo)社區(qū)居民進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日,、過好傳統(tǒng)節(jié)日,，促進(jìn)人與自然和諧相處，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力,，我社區(qū)特組織如下活動(dòng),。

時(shí)間：xx月xx日

地點(diǎn)：xx養(yǎng)老院

參加人員：社區(qū)居干

活動(dòng)目的：xx月xx日正好是，南通有立夏碰蛋,、吃蛋的習(xí)俗,，以寓意不疰夏。新開養(yǎng)老院現(xiàn)有xx多位老人,，“老吾老以及人之老”,，為了讓老人們?cè)诰蠢显阂材芟硎艿教靷愔畼罚捕仁⑾?，社區(qū)居委會(huì)干部利用中午時(shí)間,，到養(yǎng)老院，與老人們一起包餃子,、斗蛋,、吃蛋。

時(shí)間：xx月xx日

地點(diǎn)：居委會(huì)

參加人員：社區(qū)老年居民

活動(dòng)目的：健康的身體來源于健康的生活方式,，健康的生活方式要有健康知識(shí)引導(dǎo),。為了讓社區(qū)老年居民了解更多的健康知識(shí)，邀請(qǐng)骨健康專家來社區(qū)上骨健康知識(shí)講座,。

時(shí)間：20xx年xx月xx日

地點(diǎn)：居委會(huì)

參加人員：社區(qū)居民

比賽細(xì)則：

1,、每位參賽者包2斤糯米，比時(shí)間,、質(zhì)量,、外觀、口味,。

2,、米,、蘆葉居委會(huì)準(zhǔn)備，盆,、勺子等輔助工具自帶,。

3、粽子口味自定,，輔料諸如紅棗,、紅豆自帶。

4,、最后評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,，二等獎(jiǎng)兩名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名,。

5,、包好的粽子送給社區(qū)孤寡聞老人，低保戶,。

活動(dòng)目的：通過比賽,，既讓大家繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，了解端午節(jié)的知識(shí),，又增進(jìn)社區(qū)與居民之間的感情,。把粽子送給社區(qū)孤寡聞老人，低保戶把傳統(tǒng)節(jié)日的意義又進(jìn)行了深化,，以此來增加社區(qū)的凝聚力,。

淘寶活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇三

十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期，人們?cè)诖似陂g大量購物,；為了更好的發(fā)揮黃金周銷售,，淘寶店鋪一般采用促銷方式。常見的促銷方式有：滿就送,，滿件優(yōu)惠,，限時(shí)打折，搭配套餐,，店鋪優(yōu)惠劵,，商品優(yōu)惠劵，店鋪所有商品打折等,。

不容錯(cuò)過的十一黃金周（雙十一）,，××優(yōu)惠到極限

在淘寶店鋪較低的情況下，可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送,，滿件優(yōu)惠,，限時(shí)打折，搭配套餐,，店鋪所有商品打折這幾種,，根據(jù)優(yōu)劣性的考慮,；

1、采取"滿就送",，"多件折上折",。

具體實(shí)施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿20xx年20xx年滿300送30元（包郵）在此期間,，一般情況下客服工作8：30—22：00期間均有人在線，發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,，做到及時(shí)處理,，客戶絕對(duì)滿意。

2,、采取"限時(shí)打折"

具體實(shí)施：凡在××年9月20xx年10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8,、8折優(yōu)惠。在此期間,，一般情況下客服工作8：30—22：00期間均有人在線,，發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，做到及時(shí)處理,，客戶絕對(duì)滿意,。

備注：限時(shí)打折可以短期的去做，滿就送可以長久實(shí)施,。

××年9月到20xx年10月10日

活動(dòng)資金：

"滿就送"服務(wù)：一季度：24元,；半年：48元。一年：96元

"限時(shí)打折"服務(wù)：一季度：30元,；半年：60元,。一年：120xx年

配套工作：

1、淘寶店鋪?zhàn)鲂麄鲌D片四張,，分別展示此次活動(dòng)主題,，內(nèi)容等；

2,、寶貝的價(jià)格是否需要調(diào)整,，來滿足滿就送的盈利；

3,、寶貝的庫存情況,，公司支持的資金范圍；

4,、24小時(shí)發(fā)貨需要哪些人事的支持,。