為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇一

通過(guò)年夜飯策劃活動(dòng),，擴(kuò)大飯店的知名度，加強(qiáng)與客戶(hù)的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(一),、年夜飯?zhí)撞蛢r(jià)格

a,、五福迎門(mén)宴b、六六大順宴c,、恭喜發(fā)財(cái)宴d,、吉祥如意宴e,、飛黃騰達(dá)宴f、金蛇鬧春宴g,、金玉滿(mǎn)堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌xx元/桌2888元/桌

(二),、包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則

優(yōu)惠

一、凡來(lái)就餐的客人,，每桌贈(zèng)送帖一盤(pán)，干果一盤(pán),，果盤(pán)一份,。

優(yōu)惠

二、每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，桌桌有禮,，100%中獎(jiǎng)。

優(yōu)惠

三,、用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上,，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張。

用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上,，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,，并免費(fèi)暢飲軟飲料。

用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上,，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈(zèng)送本地紅酒一瓶,。

優(yōu)惠

四,、每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五,。

1,、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容,，做到心中有數(shù),。

2、劃分客戶(hù)群(挑選vip客戶(hù))

3,、拜訪(fǎng)客戶(hù)并極力爭(zhēng)取訂單,，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn))

4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn))

5,、布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛,。

三、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍,，突出中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣,，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅,、黃兩色為主，以達(dá)到恢祥和的節(jié)日氛圍效果,。

特制定xx年春節(jié)飯店裝飾布置方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指示。

主題：春節(jié)(竹聲中一歲除,，春風(fēng)送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾,，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：

飯店外圍：

1、外圍植物繞拉花,、滿(mǎn)天星,，飯店正門(mén)口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠,，停車(chē)場(chǎng)斜拉彩旗,。

2、led屏飄字“山西xxxxx飯店恭祝全縣人民新春快樂(lè)”

3,、大門(mén)口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美,，迎新春展望前程似錦”對(duì)聯(lián)，“恭賀新禧”橫批,。(對(duì)聯(lián)內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)修改)

4,、飯店大堂玻璃門(mén)貼蛇年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案，四扇門(mén)一一對(duì)稱(chēng),。

5,、三、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插上彩旗,。

大堂：

1,、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈,。

2、總臺(tái)收銀頂部紅,、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個(gè)弧形間也掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。

3,、總臺(tái)兩邊(原放置圣誕樹(shù)的位置)立兩棵大金桔盆栽,，上面繞滿(mǎn)天星，掛紅包袋作裝飾,，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié),。

4、總臺(tái)上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿(mǎn)天星,、拉花裝飾,。

(聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商及時(shí)更換盆栽)。

5,、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案,。

6、后院通道門(mén)玻璃貼類(lèi)似大門(mén)裝飾圖案,。

7,、播放春節(jié)背景音樂(lè)，大年二十八開(kāi)始播放,。

餐廳：

1,、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。

2,、宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案,。

3、餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾,，擺放金桔盆栽,。

4、所有包間植物上掛紅包袋,、灑彩花,、小元寶。

5,、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝福畫(huà),，掛于人手碰不到的位置。

6,、迎賓處通道門(mén)原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案

7,、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語(yǔ)，

8,、播放春節(jié)背景音樂(lè),，大年二十八開(kāi)始播放。

9,、大年三十有人穿唐裝扮演財(cái)神,、在飯店給小朋友發(fā)紅包(紅包內(nèi)裝1-5元不等)總臺(tái)及樓層：

1、總臺(tái)及大堂頂部掛小紅燈籠,。

2,、各樓層電梯口掛紅燈籠。

a.店內(nèi)led屏飄字

b.宣傳單頁(yè)與房間打折卡

(1)由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯,、元宵節(jié)宣傳頁(yè),，并聯(lián)系印刷公司,，于x月x日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位。

(2)派發(fā)宣傳單頁(yè)的對(duì)象為府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、在店消費(fèi)過(guò)的老客戶(hù)以及新住進(jìn)的新房客及用餐的新客戶(hù)等,，將飯店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與飯店的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。

c,、電視臺(tái)廣告

文字內(nèi)容：歲末將至,，xxxxx飯店根據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習(xí)慣，為大家精心烹制了風(fēng)味特,、美味可口的年夜飯?zhí)撞?，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務(wù)讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜,、苦,、辣，展望新一年的美好生活,。訂餐就送大禮包,，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話(huà)6258999d,、祝福短信

飯店從x月x日至x月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng),，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位,、促銷(xiāo)積極,、落實(shí)認(rèn)真，一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

2,、春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案x春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

歲末將至，寶盛大酒店廚師長(zhǎng)根據(jù)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣,，結(jié)合南北風(fēng)味,，為您精心烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨,、祥和的氣氛中共敘這一年的`酸,、甜、苦,、辣,，展望新一年的美好生活。

1,、寶盛廳年夜飯：每桌888元

優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得寶盛大酒店為您準(zhǔn)備的新年大禮盒，桌桌有獎(jiǎng)。

優(yōu)惠二：農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂,，可獲贈(zèng)440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間,。

優(yōu)惠三：每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年幸福餃一份。

2,、宴會(huì)包廂年夜飯：每桌680元2188元不等

多款選擇,，您可根據(jù)人數(shù)、口味選擇適合自己的一款,。

優(yōu)惠一：凡在農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂,，餐標(biāo)(合菜)達(dá)到800元以上，可獲贈(zèng)440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間;餐標(biāo)(合菜)達(dá)到1680元以上,，可獲贈(zèng)520元普通套間一間,。

優(yōu)惠二：每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年幸福餃一份。

1.新春佳宴

歡天喜地賀新年,，竹聲聲慶團(tuán)圓!一年一度的新春佳節(jié)將至,，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準(zhǔn)備了多款春節(jié)套餐，伴您度過(guò)一個(gè)祥瑞和順的中國(guó)年!

海神宮中餐廳大堂

人民幣1288元,，免費(fèi)暢飲軟飲料

人民幣1688元,，免費(fèi)暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒

海神宮中餐廳包房或宴會(huì)廳

人民幣20xx元,，免費(fèi)暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

自元月一日起,，來(lái)海神宮中餐廳預(yù)訂年夜飯,，讓喜慶的菜式為您的團(tuán)圓佳節(jié)錦上添花。

20xx年1月20日前預(yù)訂年夜飯,，享有10%的優(yōu)惠,。以上價(jià)格均以每桌計(jì)算，可供8-10人享用,。

垂詢(xún)熱線(xiàn)：50366666轉(zhuǎn)1888分機(jī)

2.旋宮50旋轉(zhuǎn)餐廳

xx海鮮自助晚餐烹出爵士情調(diào)

18:00-22:00電 話(huà)：1000000轉(zhuǎn)1688

不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品,，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點(diǎn)…新鮮的時(shí)令水果,，任您享用,。

每位人民幣168元

3.橄欖樹(shù)餐廳

xx圣誕套餐地中海美食誘惑

18:00-22:30電 話(huà)：10000000轉(zhuǎn)1828

來(lái)橄欖樹(shù)餐廳，體驗(yàn)西班牙陽(yáng)光美食,。別具一格的餐前開(kāi)胃自助品,，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜,。

每位人民幣128元

更有鮮活的波士頓龍蝦

人民幣350元

4.二層甲板咖啡廳

xx多菲親子早午餐

11:3015:00電 話(huà)：1000000000轉(zhuǎn)1406

20xx年1月1日以及每周日,，陪您的孩子來(lái)二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚(yú)子醬、上等的肉類(lèi)美食,，還有誘人的甜點(diǎn),，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗(yàn)親子的樂(lè)趣,。

每位人民幣195元,，贈(zèng)送一杯氣泡酒，

每位人民幣258元,，即可暢飲氣泡酒,。

xx鼎香甲板火鍋

18:0021:00電 話(huà)：1000000轉(zhuǎn)1406

精選的牛、羊肉,，海鮮,，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極,，任您享用,，精致的中式點(diǎn)心以及新鮮的時(shí)令水果自然必不可少!與三五好友來(lái)二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂(lè)趣,。

人民幣88元,，買(mǎi)一送一，暢飲可樂(lè)及雪碧

xx商務(wù)自助午餐

11:3014:30電 話(huà)：xx666轉(zhuǎn)1406

快捷美味的自助午餐,，色拉,，東、西方風(fēng)味佳肴,，甜點(diǎn)…一應(yīng)俱全,。

每位僅需人民幣99元。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇二

1, 主景點(diǎn)布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人,，增加春節(jié)氣氛,。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。( 費(fèi)用預(yù)算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2, 其他:

四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的`存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.

3,、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.

1、 平安夜,，狂歡夜自助大餐

地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng),。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈,、明亮、歡快

票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)

四樓: ------元/張兒童票半價(jià)

套票:------元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé),，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.

2、 燭光晚宴：

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐,。適合家庭、情侶,。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛,。

票價(jià)：xxxxxx元/張兒童票半價(jià) xxxxxxxx元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲

小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶,，大果盤(pán)一份,，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。

春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.

1、 給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,，由春小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品。

2,、 安排兩名春天使迎賓.

3,、 整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。

4,、 酒店提供照相留影服務(wù),。(自助餐客人)

1、 在電視臺(tái),，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

2、 印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3,、 印刷賀卡送客戶(hù)(費(fèi)用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4,、 大堂廣告，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳,。

3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾,。

6,、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。

7,、 12月 8日送賀卡,。

9,、 12月 15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇三

嚴(yán)謹(jǐn),、活潑,、凝聚、向上

川味觀朝陽(yáng)區(qū)同志街3536號(hào)（近南湖東門(mén)）2樓多功能會(huì)議室

20xx年1月14日（周六）16：00

主持人：朱巖畢雅嬌

參加人員：公司全體員工（共計(jì)29人參加）

1,、16：00全體人員到達(dá)酒店,，等候年夜飯開(kāi)始。

2,、30年夜飯進(jìn)行第一項(xiàng),。

17：

主持人宣布年夜飯開(kāi)始并致《開(kāi)幕詞》。

3,、公司總經(jīng)理趙亮做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃,。

4、行政人事部主管馬躍做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃

5,、部門(mén)代表,，王杰發(fā)言。

6,、年度表彰大會(huì)

⑴各銷(xiāo)售單項(xiàng)獎(jiǎng)詳細(xì)流程：投影各單項(xiàng)前三名照片,，公布前三名各項(xiàng)數(shù)據(jù)，投影獲獎(jiǎng)人員照片,，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。各部門(mén)負(fù)責(zé)人為頒獎(jiǎng)嘉賓給獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品和證書(shū)）。獲獎(jiǎng)人員發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。

⑵晉級(jí)人員名單20xx年員工晉級(jí)情況表,，本年度第一個(gè)晉級(jí)人員，頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū),。

晉級(jí)人員發(fā)表感言,。

⑶店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額年度增長(zhǎng)情況，投影,。獎(jiǎng)勵(lì)情況,，獎(jiǎng)金總額。發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。

所有獲獎(jiǎng)人員照相留念,。

7、晚宴正式開(kāi)始,。大家開(kāi)始就餐,。

8、穿插小節(jié)目,。節(jié)目要求：每個(gè)節(jié)目1—3人表演,。

9,、游戲。細(xì)節(jié)：分為四組游戲,，分別進(jìn)行,。

⑴你來(lái)比劃我來(lái)猜；

⑵藥品名稱(chēng)串燒接力賽,；

⑶智勇?lián)寷_關(guān),；

⑷排排隊(duì)

10、拜師儀式,。

11,、“我要說(shuō)兩句”——自由發(fā)言階段。

12,、猜謎語(yǔ),。

13、發(fā)放紅包

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇四

最成功的莫過(guò)于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)預(yù)訂了下一年的飯,，這說(shuō)明顧客對(duì)于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿(mǎn)意度極高,，目前這種情況對(duì)于大多數(shù)飯店來(lái)說(shuō)還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號(hào)品牌身上會(huì)出現(xiàn),，這就對(duì)廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求,，爭(zhēng)取在年夜飯的當(dāng)天，無(wú)論是菜品還是服務(wù)都做到完美無(wú)缺,，能夠直接為下一年的年夜飯市場(chǎng)爭(zhēng)取份額,，這是最終目標(biāo)。

前一年的春節(jié)市場(chǎng)結(jié)束后,，到下一年之間,，有許多的節(jié)日，其中大部分節(jié)日都可以拿出來(lái),，認(rèn)真地做幾場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額，更多的則是在做口碑營(yíng)銷(xiāo)宣傳,，爭(zhēng)取更多讓顧客滿(mǎn)意的機(jī)會(huì),。

其中母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍,；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意；對(duì)于重陽(yáng)節(jié),、中秋節(jié)等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對(duì)于傳統(tǒng)文化的重視,。當(dāng)然，無(wú)論哪個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，都需要表現(xiàn)出菜品的美味,。

一整年的活動(dòng)下來(lái),，積攢人氣，開(kāi)拓名聲,，提升口碑,，無(wú)疑是為自身做個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的'宣傳。

距離春節(jié)還有三個(gè)月的時(shí)候,，就可以全面開(kāi)放年夜飯預(yù)訂工作了,，提前做出的一些方案和計(jì)劃也都可以適時(shí)地公布出來(lái)。但需要注意的是,，此時(shí)的預(yù)訂一般來(lái)說(shuō)只是“占座”,，并不算是真正的預(yù)定，顧客還不能點(diǎn)出當(dāng)天菜品和知道價(jià)格?，F(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會(huì)有座位”,。一位顧客無(wú)奈地說(shuō)這叫“摸黑”訂飯。

對(duì)此,，一位資深餐飲業(yè)管理者說(shuō),，越到年底菜價(jià)、米價(jià)等原料價(jià)格變化越多,，很難預(yù)計(jì)到除夕當(dāng)天會(huì)是什么情況,，“如果現(xiàn)在就把價(jià)格定死，過(guò)年的時(shí)候菜價(jià)一漲,，飯店就白忙活了,，所以只能盡量往后拖延出菜單的時(shí)間?！?/p>

到距離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)候,，各家飯店的菜單和價(jià)格一般都已經(jīng)出來(lái)了，而這個(gè)時(shí)候,，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項(xiàng)一項(xiàng)開(kāi)始了,。從年夜飯精美套餐的制定，到放假調(diào)休計(jì)劃和當(dāng)天人員的輪班值日,，基本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備安排規(guī)劃的時(shí)期,。

確定好后，需要反復(fù)檢查,，因?yàn)檫@時(shí)候距離春節(jié)還會(huì)有一些時(shí)間,，如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏，還有補(bǔ)救的機(jī)會(huì),。對(duì)于各種服務(wù)細(xì)節(jié)一定要反復(fù)揣摩,，因?yàn)榧?xì)節(jié)是最容易提升滿(mǎn)意度的地方，越是細(xì)微之處,，越要做得貼心如意,，這樣才容易抓住顧客的心,。

一定不要忘記再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息，包括人數(shù),、座位,、套餐、菜品,、是否自帶酒水,、有無(wú)忌口、有無(wú)老人兒童,、有無(wú)特殊要求等,，事無(wú)巨細(xì)，需要了解顧客的全部基本信息,。另外則要注意,，為打響年夜飯站好最后一班崗，最后一周的每一桌客人依然重要,，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人,。最后則是注意食品安全，本來(lái)是合家團(tuán)圓的歡喜日子,，如果因?yàn)轱埖觑嬍吵霈F(xiàn)了身體方面的問(wèn)題,，那對(duì)于飯店的打擊是致命性的。

把握好一年時(shí)間的脈絡(luò)線(xiàn),，才能夠不徐不疾,，穩(wěn)步向前，最終打下年夜飯市場(chǎng)的一壁江山,。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇五

各廠(chǎng)家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的`購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電,！

2,、s.p.訴求：

買(mǎi)xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi),！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s,、p、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶(hù)為單位,，每戶(hù)限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每戶(hù)10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù),。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇六

一,、活動(dòng)時(shí)間：xx月x日x月x日

二、活動(dòng)主題：圣誕,、元旦,，相約德莊，歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!

三,、活動(dòng)說(shuō)明：

每年的12月25日,，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié),。

而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,，歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗,。在我國(guó),，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果,，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果,。

四、活動(dòng)目的：

通過(guò)宣傳造勢(shì),，結(jié)合圣誕,、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的'記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;

通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶(hù)關(guān)系

五,、場(chǎng)境布置：

a.門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù),，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂,。

e.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕,、餅干,，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

12月x日-12月x日,，滿(mǎn)百1元抽獎(jiǎng)一次(2元抽獎(jiǎng)2次，以此類(lèi)推),。

注：獎(jiǎng)品可以是代金券,、菜品,、德莊酒圣誕禮品等。

12月x日-12月x日,，提前預(yù)定,，贈(zèng)德莊禮品一份。

3,、活動(dòng)期間1月1日-1月1日,，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單,，通過(guò)夾報(bào),、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?bào),、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

八,、費(fèi)用預(yù)算

1、條幅,、pop制作費(fèi)用：3元

2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：xx元

3,、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：xx

4,、禮品費(fèi)用：3元

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8元左右為宜

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇七

1、平安夜,，狂歡夜自助大餐

時(shí)間：24年12月24日,、25日18：2：

地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳

規(guī)模：四樓26人/場(chǎng),，二樓16人/場(chǎng)

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng),。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈,、明亮、歡快

票價(jià)：比去年提高,，今年以提高票價(jià),，控制人數(shù)為原則

二樓:xxx元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)

四樓:xxx元/張兒童票半價(jià)

套票:xxx元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),，

四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效

2,、燭光晚宴：

時(shí)間：24年12月24日、25日19：22：

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：81人

內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂(lè),，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛,。

票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)

xx元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

1,，主景點(diǎn)布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾,，今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),，在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛,。(

包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算15元)

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,，費(fèi)用預(yù)算1元);二是在客梯前空地做一個(gè)哈里波特和魔法屋(用泡木雕，費(fèi)用預(yù)算5元)

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù),。(費(fèi)用預(yù)算2元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物(5元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(8元)

2，其他:

四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,，三樓電梯口,，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房,，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,，估計(jì)仍須采購(gòu)物品9元

3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用15元

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15元

時(shí)間：24年12月24日

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房?jī)r(jià)格上漲

小包房：晚場(chǎng)58元/場(chǎng)(送啤酒4瓶,，大果盤(pán)一份，大碟兩份,，清茶免費(fèi)),，晚晚場(chǎng)38元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。

中包房：晚場(chǎng)128元/場(chǎng)(送啤酒12瓶,，大果盤(pán)二份,，大碟八份，清茶免費(fèi)),，晚晚場(chǎng)58元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。

大包房：晚場(chǎng)158元/場(chǎng)(送啤酒24瓶,，大果盤(pán)三份，大碟十二份,，清茶免費(fèi))晚晚場(chǎng)88元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。

春節(jié)當(dāng)晚給常客，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜

1,、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品,。

2、安排兩名春天使迎賓

3,、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品,。

4、酒店提供

照相留影服務(wù),。(自助餐客人)

1,、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

2,、印制宣傳單1份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3,、印刷賀卡送客戶(hù)(費(fèi)用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4、大堂廣告,，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳。

1,、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳,。

2,、11月25日大堂及電梯廣告到位

3、12月1日具體布置方案制出,，物品采購(gòu)到位,，開(kāi)始裝飾。

4,、12月2日春票,、賀卡、宣傳單,。

5,、各部門(mén)12月2日開(kāi)始賣(mài)春票，并各媒體上廣告,。

6,、12月6日景點(diǎn)布置完畢。

7,、12月8日送賀卡,。

8,、12月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目。

9,、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄,。

10、12月23日下發(fā)服裝,。各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位

11,、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作,。

酒店春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

金羊快樂(lè)辭舊歲,，五福歡騰鬧新年

20xx年粉紅新春嘉年華

本次活動(dòng)不以單純的銷(xiāo)售為目的，最終的目標(biāo)是在提高xxxx國(guó)際會(huì)所消費(fèi)人氣的'同時(shí),，考慮我們春節(jié)后的娛樂(lè)消費(fèi)淡場(chǎng)期,。所以，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度,，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生極大的興趣,、好感，然后,，再在此基礎(chǔ)上提高營(yíng)業(yè)額,。因此，本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈,、喜慶的氣氛,。

1、利用春節(jié)的契機(jī),，提升夜總會(huì)大廳,、ktv在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛,，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;

2,、提升客人關(guān)注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力,，搶占市場(chǎng)先機(jī),。

20xx年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節(jié))

20xx年x月x日開(kāi)始春節(jié)廣告宣傳，x月x日開(kāi)始情人節(jié)廣告宣傳,。屆時(shí),，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷(xiāo)方案,。

1,、媒體計(jì)劃：

宣傳賀卡、x展架,、內(nèi)場(chǎng)噴畫(huà),、短信息,、人員促銷(xiāo)

2、廣告詞：

①金羊快樂(lè)辭舊歲,，五福歡騰鬧新年

②給您一個(gè)快樂(lè),、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿,，給您一片真情,。金恭賀：新春快樂(lè)!

③20xx年粉紅新春嘉年華一個(gè)繽紛四射的新年愿我們的快樂(lè)與您共享!

3、促銷(xiāo)禮品：春節(jié)的金幣巧克力,、元寶,、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花,、心形巧克力;

在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間,，人人都期盼來(lái)年大吉大利，出門(mén)有個(gè)好“口彩”,，求一份富貴,，祈家人平安。所以,，我們時(shí)刻要注意：客人來(lái)我們會(huì)所進(jìn)行娛樂(lè)消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛,、找到感覺(jué)、玩到開(kāi)心,。所以,，各服務(wù)部門(mén)要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)一個(gè)好的“口彩”,、加上我們精心制造的喜慶氣氛,，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇八

方案圍繞圣誕節(jié),、元旦,、春節(jié)等盛大節(jié)日展開(kāi),，大力通過(guò)商品促銷(xiāo),、文化促銷(xiāo)、顧客互動(dòng)活動(dòng)等,，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)量的提升,。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的`生活?yuàn)蕵?lè),。

1,、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1dm：8p140個(gè)sku48000份,。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì),，12月27日定稿，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放,。主推商品：新年商品、清潔用品,、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年活動(dòng)期間,，家居清潔用品、新年飾品集中陳列,。清潔系列：吸塵器,、掃帚、垃圾袋,、毛球刷,、家具護(hù)理液、地板臘,、洗衣液,、油污凈等。新年飾品：龍年玩具,、福貼,、剪紙、掛件等,。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動(dòng)期間,，鍋具、各種規(guī)格碗,、碟,、盤(pán)、匙,、筷,、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾,。

3.4冬裝大出清冬季棉服,、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,，超低折扣,。

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3dm堆頭商品吊牌,、圍擋

1.4xx展架

2,、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報(bào)半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬(wàn)條)

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇九

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi),、僅限1,、2、17樓餐廳)

(2)客房：160元/間,。天(含雙早,、含服務(wù)費(fèi))

(3)娛樂(lè)：12：30x17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30x02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。(商品不打折,、含服務(wù)費(fèi))

1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌,、677元/桌,、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡垺?/p>

預(yù)定熱線(xiàn)：xxxxxxx

2,、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元,、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首；提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒,。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇十

(一)總目標(biāo)

根據(jù)本案營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，通過(guò)切實(shí),、有效的廣告安排,，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤(pán)特點(diǎn),，提高本案的知名度與美譽(yù)度,，支持本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。

(二)廣告目標(biāo)綜述

1.樹(shù)立樓盤(pán)整體形象,，對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息,。

2.保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行，配合x(chóng)x年全年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo),。

3.樹(shù)立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤(pán)形象,，強(qiáng)化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題,。

(一)項(xiàng)目swot分析

經(jīng)過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的調(diào)查，得出如表8-7所示的swot分析結(jié)果。

表8-7xx項(xiàng)目swot分析表

swot

分析結(jié)果

優(yōu)勢(shì)

1,、中高檔景觀房地產(chǎn)定位,，緊鄰xx學(xué)院，區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,，加之交通便捷,，居者既能享受景觀又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷

2,、本案周邊區(qū)域?qū)⑹莤x市未來(lái)的大型文教區(qū),，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣(mài)點(diǎn)之一,，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

1,、本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)

2、項(xiàng)目?jī)?nèi)不同品位的建筑類(lèi)型融合在一起,，建筑形態(tài)稍顯繁雜,，在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

3、本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程

機(jī)會(huì)

1,、xx市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成,，房地產(chǎn)市場(chǎng)也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁,，全年度房地產(chǎn)價(jià)格增幅近40%,，預(yù)示著xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入到了一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段

2、xx市正在進(jìn)一步拓寬城市空間,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促使xx市正在往一個(gè)現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,，這也對(duì)本案是一個(gè)利好

3、xx市距著名旅游城市xx市僅一小時(shí)車(chē)程,，處于該市“一小時(shí)交通圈”內(nèi),，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延,，廣泛傳播本案形象

4,、本案在xx市屬于大規(guī)模景觀樓盤(pán)，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,，成就了本案在xx市樓盤(pán)項(xiàng)目的卓越品質(zhì),，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)

威脅

1、與本案處于同一區(qū)位的有“xx”等三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),，其中“xx”項(xiàng)目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點(diǎn)形成鮮明對(duì)比，給本案構(gòu)成了一定的`競(jìng)爭(zhēng)壓力

2、本案周邊的樓盤(pán)項(xiàng)目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,，但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群,，弱化本案的影響度和推廣度

3、xx市人口有限,，多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)力,，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)

4、作為xx市郊區(qū)的樓盤(pán),，本案所處區(qū)域要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時(shí)間,，消費(fèi)者對(duì)該地塊也需要有一個(gè)認(rèn)同的過(guò)程

(二)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的swot分析結(jié)果，初步確定本案的目標(biāo)市場(chǎng)可包括：

1.第一目標(biāo)市場(chǎng)：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));

2.第二目標(biāo)市場(chǎng)：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購(gòu)買(mǎi)力的地區(qū)),。

(三)目標(biāo)消費(fèi)群定位

在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。

1.按購(gòu)房動(dòng)機(jī)：(1)居住者;(2)投資者,。

2.按地理位置：

(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;

(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士,。

(一)廣告訴求重點(diǎn)

結(jié)合本案特點(diǎn)，在本案的不同銷(xiāo)售階段,，將本案主題進(jìn)行輪流展示,，著力形象介紹，使其盡快被目標(biāo)客戶(hù)群所了解和接受,。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出,。

1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)：可著重突出中高檔景觀樓盤(pán)和本市規(guī)模較大的樓盤(pán)。

2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,，小區(qū)地貌獨(dú)具特色,。

3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào),。

4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購(gòu)物商廈,、大型景觀休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套;與此同時(shí)，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的,。

5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院,，同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,，人文氣息十分濃厚,，為本案營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),，應(yīng)著重突出,。

6.居住理念：本案所營(yíng)造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,，倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一,。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念,，在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,。

2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,，文字感性而具有說(shuō)服力,。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片,、圖形,、字體、色彩和編排樣式,。

(3)系列化：在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏,，分為幾個(gè)推廣單元,，形成單元系列，以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn),，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示,，讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí),、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位,。

(4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)：著重分階段提示“xx項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位，界定自身價(jià)值,、生活階層,、生活品位等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示,，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,，引導(dǎo)其采取購(gòu)買(mǎi)行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃

電視,、廣播,、報(bào)紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,，形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合,。

在本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況表

銷(xiāo)售階段

具體情況

引導(dǎo)期

首期推向市場(chǎng),，廣告運(yùn)用以一些新聞報(bào)道,、大型戶(hù)外媒體和售樓部的全面啟用為主，結(jié)合項(xiàng)目奠基這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

公開(kāi)期

樓盤(pán)正式推向市場(chǎng),，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主,，同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)

強(qiáng)銷(xiāo)期

各種媒體攻勢(shì)互相配合,、全面展開(kāi)，推廣重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況開(kāi)展,。在客戶(hù)對(duì)本案了解的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化本案影響力，促使銷(xiāo)售迅速擴(kuò)大

持續(xù)期

廣告媒體的投放減少,，銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶(hù)外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng),，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時(shí)節(jié)省一定的廣告費(fèi)用,。鑒于本案大型景觀住宅的定位,，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9xx項(xiàng)目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運(yùn)用

廣告主題

導(dǎo)入期

3月中

至7月中

戶(hù)外大型廣告牌：設(shè)置在xx市區(qū)主干道上,，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米x10米

預(yù)告開(kāi)盤(pán)日期,；本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)；著力介紹本案形象,，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,，使消費(fèi)者對(duì)本案有一個(gè)整體的把握與了解；重點(diǎn)是感性,、概念性的訴求,，強(qiáng)調(diào)的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象

現(xiàn)場(chǎng)看板：在工地搭設(shè)大型看板，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷(xiāo)售氣氛

墻體廣告：在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置,，推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象,，吸引周?chē)罕娮⒁猓罁?jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況設(shè)置尺寸

報(bào)紙廣告：在《xx日?qǐng)?bào)》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告,，使受眾對(duì)本案有一個(gè)基本的了解,，開(kāi)工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施

燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對(duì)路牌,，共40對(duì)

道旗制作：沿xx市主干道布置

售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成,，營(yíng)銷(xiāo)道具準(zhǔn)備完畢

公開(kāi)期（導(dǎo)入期后1周左右）

7月底至10月中

報(bào)紙廣告：主要以《xx日?qǐng)?bào)》為主，時(shí)間配合項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施

各個(gè)主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開(kāi)：開(kāi)盤(pán)信息,；樓盤(pán)形象宣傳,；本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍,；本案配套優(yōu)勢(shì)

夾報(bào)：每個(gè)月一次,，以?shī)A報(bào)形式推廣，加深受眾印象

電視媒體：xx市電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道,，開(kāi)盤(pán)時(shí)向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息,，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)化樓盤(pán)形象

活動(dòng)：在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式

強(qiáng)銷(xiāo)期

10月底至春節(jié)前后

報(bào)紙廣告：整合公開(kāi)期報(bào)紙媒介投放策略,，《xx晚報(bào)》與《xx報(bào)》配合進(jìn)行,，每月兩次投放

本案價(jià)格優(yōu)勢(shì),；本案熱銷(xiāo)進(jìn)展情況；與公開(kāi)期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢(shì),、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì),、配套優(yōu)勢(shì)等

廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右

電視媒體：xx市電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道

海報(bào)：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報(bào),，對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸,，擴(kuò)大影響面

活動(dòng)：可舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)本案影響力,，或參加房交會(huì)

持續(xù)期

11月中

報(bào)紙廣告：每半月投放一次廣告

銷(xiāo)售單位信息,；價(jià)格優(yōu)勢(shì),；熱銷(xiāo)情況

電視媒體：xx電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道

根據(jù)以上該項(xiàng)目的廣告策略,，整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費(fèi)用以控制在總的銷(xiāo)售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(zhǎng)時(shí)間的低迷狀態(tài),，則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整,。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇十一

佳美精品年貨節(jié)

xx

歡樂(lè)佳美中國(guó)年，購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

(一)新春到,，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者,，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú),，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：

我親愛(ài)的`情人節(jié),，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少!

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“福”運(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓,，福運(yùn)帶回家,，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程,。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)

二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)

三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)

四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)

五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇十二

20xx,、年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、最好的年貨,，xx商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100、送150（年貨券）”,、“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的.春節(jié),、大禮,。

滿(mǎn)100、送150（年貨券）

20xx,、年x,、月x、日——20xx,、年x,、月x、日

活動(dòng)期間,，在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元,、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)、200元,、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi),、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家,、庭年貨券150,、元,；購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得,、xx商場(chǎng)年貨券100元（超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商,、品除外）。

1)年貨券：除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在某,、某商場(chǎng)均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機(jī),、,、裘皮等特殊商品外,，在xx商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮,、等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖、茶類(lèi)商品,。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx、珠寶宮使用（黃金,、鉑金除,、外）。

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無(wú)效,；

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券；

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券,；

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還；

5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退、還顧客,；

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分,；

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx,、月xx、日,，用券時(shí),、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx、月xx,、日,；

8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇十三

主辦單位：xx市人民政府,、年貨購(gòu)物節(jié)組委會(huì),、xx日?qǐng)?bào)社

支持單位：xx商貿(mào)局、農(nóng)業(yè)局,、旅游局等相關(guān)部門(mén)

活動(dòng)主題：歡樂(lè)購(gòu)物,、龍福鶴春

展會(huì)時(shí)間：20xx年1月1日―20xx年1月21日

展會(huì)地點(diǎn)：xx新區(qū)會(huì)展中心(或商業(yè)步行街、集貿(mào)市場(chǎng))

展覽面積：約1萬(wàn)平方米

參展商數(shù)量：組織200個(gè)

預(yù)計(jì)觀眾人數(shù)：20萬(wàn)

參展范圍：

1）食品（綠色食品,、糧油食品,、保健食品、休閑食品,、各類(lèi)名茶,、肉禽食品、烘焙食品,、水產(chǎn)品,、調(diào)味品、乳制品,、干果炒貨,、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品,、名優(yōu)小吃等）

2）酒水（葡萄酒,、白酒、黃酒、國(guó)酒,、保健飲料,、碳酸飲料、乳酸菌飲料,、茶葉,、咖啡等）

3）禮品禮盒類(lèi)（化妝品、保健品,、營(yíng)養(yǎng)品,、小家電產(chǎn)品、家庭裝飾用品等）

4）年貨展區(qū)（春聯(lián),、窗花,、年畫(huà)、花卉,，陶瓷,，圖書(shū)）

5）服裝類(lèi)：服裝、童裝,、兒童用品,、玩具、床品,、針織品,、鞋帽等

6）交通類(lèi)：轎車(chē)、電動(dòng)車(chē),、摩托車(chē)

布局設(shè)置（需與場(chǎng)地結(jié)合,，暫作一般性規(guī)劃）：

（一）室內(nèi)（計(jì)劃四塊區(qū)域）

品牌區(qū)(a區(qū))：計(jì)劃20個(gè)展位,，招商對(duì)象：全國(guó)性著名品牌企業(yè)

含：白酒,、國(guó)酒、葡萄酒,、飲料,、乳制品、茶葉,、咖啡,、保健品、禮品,、禮盒,、食用油、通訊等,。

傳統(tǒng)年貨區(qū)（b區(qū)）：計(jì)劃50個(gè)展位,，招商對(duì)象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

含：春聯(lián)、窗花、年畫(huà),、花卉,，陶瓷，圖書(shū),、燈籠,、服裝服飾、兒童用品

糖酒區(qū)（c區(qū)）：計(jì)劃30個(gè)展位,，以本地銷(xiāo)售旺盛品類(lèi)為主

含：各類(lèi)糖果,、果凍、休閑類(lèi)小食品,、葡萄酒,、白酒、黃酒,、國(guó)酒,、保健飲料、碳酸飲料,、乳酸菌飲料等

綜合區(qū)（d區(qū)）：計(jì)劃100個(gè)展位,，招商對(duì)象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

含：綠色食品、糧油食品,、保健食品,、休閑食品、各類(lèi)名茶,、肉禽食品,、烘焙食品、水產(chǎn)品,、調(diào)味品,、乳制品、干果炒貨,、土特產(chǎn)品,、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃,、茶葉,、咖啡等

（二）室外

計(jì)劃20個(gè)展位，100平米為一單位,；

招商對(duì)象：轎車(chē),、微車(chē)、摩托車(chē),、電動(dòng)車(chē)等,。

展會(huì)目標(biāo)：

1）活躍節(jié)日氛圍：通過(guò)系列特色年節(jié)民俗活動(dòng),，營(yíng)造一個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)年節(jié)氛圍；

2）復(fù)興傳統(tǒng)文化：全面展示中國(guó)傳統(tǒng)年節(jié)文化用品,，推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化,，為傳統(tǒng)文化的復(fù)興盡綿薄之力；

3）一站式購(gòu)年貨：匯聚五湖四海的特色品牌年貨特產(chǎn),、家居用品,，為展商找到好買(mǎi)家，為客商提供好產(chǎn)品,；

4）打造品牌會(huì)展：將年貨展打造成為xx春節(jié)期間節(jié)慶會(huì)展活動(dòng)的品牌盛會(huì),，既可活躍節(jié)日氣氛，又能提升城市影響力,，還可助推城市商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，充分發(fā)揮節(jié)展項(xiàng)目拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的綜合功能。

超強(qiáng)的廣告效應(yīng)：充足的廣告投入量與新穎適用老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的投放方式,。如：連續(xù)長(zhǎng)黃金時(shí)段的電視電臺(tái)廣告,、大版面長(zhǎng)時(shí)間的報(bào)刊廣告或海報(bào)廣告、請(qǐng)柬宣傳及戶(hù)外廣告推廣等都是年貨購(gòu)物節(jié)成功的'有力保障,。

適時(shí)的時(shí)間選擇：時(shí)值新春佳節(jié)之際,，按中國(guó)人的習(xí)俗，正是各家庭,、集體大量采購(gòu)節(jié)日用品的時(shí)候,。此時(shí)消費(fèi)資金充足，消費(fèi)預(yù)算龐大,，而且正是人們走親訪(fǎng)友高峰,，孝敬父母、送給親朋好友的特產(chǎn),、美食,、衣服、日用,、禮品一樣不能少,。 一站式購(gòu)物選擇：考慮到春節(jié)期間人們消費(fèi)的習(xí)慣性，組委會(huì)將組織豐富的展品讓廣大消費(fèi)者能在我們的會(huì)場(chǎng)“一站式”購(gòu)齊所需物品,，真正做到“漫步年貨節(jié)，購(gòu)享龍福春”,。

黃金時(shí)間保障：為了使廣大參展企業(yè)得到最大實(shí)惠,，本次年貨節(jié)的周期為20天，這樣就能充分保證廣大消費(fèi)者有充足的采購(gòu)和選擇時(shí)間,。

超強(qiáng)人氣聚集：年貨節(jié)的人氣聚集,，除廣告投入外，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將舉辦多天特價(jià)商品特賣(mài)文藝演出、團(tuán)購(gòu),、抽獎(jiǎng),、推介會(huì)、禮品等豐富多彩的活動(dòng),，更有效地吸引人氣,。

1）室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個(gè)，每個(gè)36平米,，共20個(gè)

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個(gè),，每個(gè)9平米，共50個(gè)

c區(qū)――糖酒區(qū)：20xx元/個(gè),，每個(gè)9平米,，共30個(gè)

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個(gè)，每個(gè)9平米,，共100個(gè)

2）室外展區(qū)（限汽車(chē),、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē),、自行車(chē)等）5000元/個(gè),，每個(gè)100平米，共20個(gè)

3）“xxx”20xx年貨購(gòu)物節(jié),，展會(huì)冠名費(fèi)起價(jià)10萬(wàn)元人民幣,，申請(qǐng)企業(yè)均可參與競(jìng)價(jià)，最后以?xún)r(jià)高者為準(zhǔn),；

4）主贊助商除現(xiàn)金贊助外,，還需提供5萬(wàn)元實(shí)物獎(jiǎng)品（為同期搞活動(dòng)提供獎(jiǎng)品）。

5）彩虹拱門(mén)5000元/展期,、氣球空飄3000元/展期/幅,、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組（每組10個(gè)）,。

20xx年貨購(gòu)物節(jié)開(kāi)幕式

“龍福鶴春”xx民間藝人絕活展演

觀眾幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

20xx年12月10日-27日招商招展及宣傳推廣

20xx年12月18日-30日布展

20xx年1月1日年貨購(gòu)物節(jié)開(kāi)幕式（9：00開(kāi)始）

20xx年1月1日-21日期間舉辦三場(chǎng)xx民間藝人絕活展演

20xx年1月1日-21日期間每日舉辦觀眾幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

20xx年1月1日-5日市民消費(fèi)采購(gòu)日（9：00―20：30）

20xx年1月6日-10日特邀企業(yè)采購(gòu)日（9：30―20：30）

20xx年1月11日-21日市民消費(fèi)采購(gòu)日（9：00―20：30）

20xx年1月22日撤展（9：00―13：00）

提出參展申請(qǐng)→確定展位號(hào)及參展金額→填寫(xiě)參展申請(qǐng)表→支付參展費(fèi)訂金→提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件→參展確認(rèn)書(shū)→提供企業(yè)資料→支付余款→參照布展須知籌備參展事宜→現(xiàn)場(chǎng)辦理參展手續(xù)→參加展覽→撤展

1）展位安排按“先報(bào)名,、先付款、先安排”的原則辦理,，組委會(huì)保留根據(jù)整體布展需要對(duì)展位進(jìn)行合理調(diào)整的權(quán)力,。

2）參展單位簽訂參展合同后必須支付70%的展位費(fèi)作為定金，并于展覽活動(dòng)開(kāi)始前7天內(nèi)結(jié)清余款,，否則承辦單位將不予保留展位,。

3）參展單位須向大會(huì)組委會(huì)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證,、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告,、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告,、代理經(jīng)銷(xiāo)資格授權(quán)證書(shū)等復(fù)印件。

4）參展商嚴(yán)禁攜帶假冒偽劣產(chǎn)品參展,。禁止展位私自轉(zhuǎn)讓,、出租、拼合等,。如由此產(chǎn)生的一切法律后果由參展商承擔(dān),。

1）與xx日?qǐng)?bào)社、xx電視臺(tái)建立合作關(guān)系,，加大媒體宣傳推廣力度,；

2）印制5萬(wàn)張參觀請(qǐng)柬，并派出工作人員奔赴xx相關(guān)事業(yè)單位,、企業(yè),、廣告主、廣告公司,、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)邀請(qǐng)函一對(duì)一邀請(qǐng)其到會(huì)參觀采購(gòu),；

3）組織單位編印會(huì)刊，免費(fèi)為參展單位刊登企業(yè)名錄及簡(jiǎn)介,。并將其廣泛散發(fā)到參觀人員,、合作單位、中外展商,、行業(yè)主管部門(mén)等,；

4）展會(huì)舉辦場(chǎng)地周邊的重點(diǎn)路段及xx重點(diǎn)商貿(mào)街區(qū)短期戶(hù)外廣告投放；

5）電視,、廣播,、報(bào)紙、公交,、互聯(lián)網(wǎng)高頻率廣告投放,；

6）10萬(wàn)份免費(fèi)dm的派發(fā)、郵寄,；

7）組委會(huì)招商部專(zhuān)職人員直接電話(huà)邀請(qǐng),；

8）展會(huì)期間,將安排免費(fèi)購(gòu)物班車(chē),方便市民到展會(huì)采購(gòu)；

9）展會(huì)期間,，公交站牌廣告100塊（廣告面積1.2x2.4x雙面）

10）預(yù)計(jì)組織將有500家特邀企業(yè)重點(diǎn)采購(gòu),，200000大眾消費(fèi)者到會(huì)參觀！

1,、收入分析

預(yù)期招展收入：811000元

1）室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個(gè),，20個(gè)，共396000元

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個(gè),，50個(gè),，共75000元

c區(qū)――糖酒區(qū)：20xx元/個(gè)，30個(gè),，共60000元

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個(gè),，100個(gè)，共180000元

2）室外展區(qū)（限汽車(chē),、摩托車(chē),、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等）5000元/個(gè),，20個(gè),，共100000元

2、預(yù)期招商收入

預(yù)期招商收入54.68萬(wàn)元

1）冠名費(fèi)10萬(wàn)元,；

2）贊助商5萬(wàn)元/個(gè),，計(jì)劃5個(gè)，共25萬(wàn)元,；

3）彩虹拱門(mén)50元/展期x約10個(gè)=5萬(wàn)元,。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇十四

為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)酒店員工凝聚力,，鼓舞酒店員工士氣,，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定,，于1月15日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會(huì),，具體如下：

活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容

放飛夢(mèng)想希望無(wú)限(活動(dòng)前背景音樂(lè)“超越夢(mèng)想汪正正”)

20xx年1月15日14點(diǎn)(根據(jù)預(yù)訂情況決定，時(shí)間二小時(shí)以?xún)?nèi))

xxxx

酒店全體人員

xxxx

第1個(gè)環(huán)節(jié),、攜手和xx風(fēng)雨同程(背景音樂(lè)建議采用西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂(lè))本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

展示酒店(可介紹酒店或酒店未來(lái)的發(fā)展方向)

新春寄語(yǔ)(員工入場(chǎng)時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱中,，每個(gè)員工為自己、家人,、朋友或公司寫(xiě)下一句祝福,，號(hào)碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎(jiǎng),，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生,、總經(jīng)理趙潤(rùn)森先生)

大型歌舞節(jié)目一個(gè)

介紹酒店的員工情況(20xx年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動(dòng)中國(guó)的頒獎(jiǎng)程序,，有頒獎(jiǎng)詞,、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料)

第2個(gè)環(huán)節(jié)、感動(dòng)時(shí)刻溫情常在(背景音樂(lè)“感動(dòng)韓紅,、不能沒(méi)有你那英”)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

慶祝近期時(shí)間員工生日

回顧酒店籌開(kāi)軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料

節(jié)目二個(gè)

第3個(gè)環(huán)節(jié),、青春無(wú)限夢(mèng)想飛揚(yáng)(背景音樂(lè)“想唱就唱”)

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容

節(jié)目三個(gè)

互動(dòng)游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心悖业?世界更精彩”)

第4個(gè)環(huán)節(jié),、激情蕩漾暢想明天(背景音樂(lè)“我相信”)

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

傳遞快樂(lè)心情(現(xiàn)場(chǎng)傳動(dòng)一支話(huà)筒,，由主持人隨意叫停,，如話(huà)筒在誰(shuí)手里，由他說(shuō)出對(duì)酒店想要說(shuō)的話(huà),，并參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)堆放數(shù)個(gè)氣球，里面有不同的獎(jiǎng)品,，也可能是懲罰等)

放飛希望(抽獎(jiǎng),，由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾抽取6名幸運(yùn)者，一等獎(jiǎng)1名,，二等2名,，三等獎(jiǎng)3名)

行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃、預(yù)算,、組織,、協(xié)調(diào)各部門(mén)

培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)整體策劃,、節(jié)目選定,、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作,。

工程部：活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試,，2個(gè)無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)、2個(gè)有線(xiàn)麥克風(fēng),、2個(gè)麥克風(fēng)架,，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)和員工節(jié)目音樂(lè)播放。

餐飲部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14：00前場(chǎng)地布置完畢(綠色植物,、彩帶等),。出品部：負(fù)責(zé)當(dāng)天出品整個(gè)流程。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)1月12日前將獎(jiǎng)品,、氣球,、食品購(gòu)回、采購(gòu)一只活豬,。

市場(chǎng)銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍照,、新聞稿、國(guó)際宴會(huì)廳背景寫(xiě)真制作及外圍宣傳,。

一等獎(jiǎng)1名(500元)

二等獎(jiǎng)2名(100—200元)

三等獎(jiǎng)3名(50元)

現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng)100名(10元)

獎(jiǎng)品：5000元(含10元?dú)馇?

飲料及水果：3000元(由采購(gòu)部找供應(yīng)贊助)

生日蛋糕200元

用餐：預(yù)計(jì)35桌,，每桌按成本價(jià)500元準(zhǔn)備

以上各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：

各部門(mén)員工因工作需要不能參與的本次活動(dòng)預(yù)計(jì)有50-80人，將給予100元補(bǔ)貼(主要為前廳部,、安全部,、餐飲部)。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇十五

春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日,，對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，更是銷(xiāo)售的旺季。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，只有通過(guò)一系列優(yōu)惠,、讓利的促銷(xiāo)手段,，讓顧客真切感受到實(shí)惠,，才能贏得市場(chǎng)，提升人氣,，提高銷(xiāo)量,。

1、對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置,，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃,，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖,，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核,。

2、各分店所有布置的`物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌,，統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi),。

3、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置,。

4,、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。

5,、各店大門(mén)口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳,。

6、各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂(lè),。

7,、xx店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

8,、上市的年貨做電視廣告宣傳,。

9、快訊dm海報(bào)宣傳xxx期,，海報(bào)數(shù)量：xxxx份,。