演講稿具有觀點鮮明，內(nèi)容具有鼓動性的特點,。在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

營銷演講稿400字 營銷演講稿3分鐘篇一

在這金秋送爽的日子,，我站在這個講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個學(xué)生張揚個性,、展示自我的機會,，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與,、我快樂的心情,，參與演講，謝謝大家!

今天,，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’,。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物,，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。要做好市場營銷，我認為要做到“誠,、勤,、專”。

所謂“誠”,，就是要講誠信,。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁,，在與客戶打交道時只有真誠想待,，言行一致，急客戶所急,，想客戶所想,，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心,。

例;期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經(jīng)濟活動參與者的認可,，但隨著中國經(jīng)濟市場化進程的深入，越來越多的投資者,，生產(chǎn)者,，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大,。誠信待人原本是我為人處事的原則,，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠信與市場變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容,。

所謂“勤”,，我認為要做到“心勤、腦勤,、眼勤,、嘴勤、手勤”,。心勤就是我們的工作狀態(tài),，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài),，激發(fā)自我工作熱情,。沒有了心勤，其它的一切都是空談,。俗話說的好,，人非圣賢，孰能無過,。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志,，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力,，就是機器也得有適當?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng),。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作,，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動,。吃閉門羹,，交易上的虧損，客戶的不滿等因素,，都會造成營銷人員情緒上的躁動,、不安或者是低落,，都是非常正常的現(xiàn)象,，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊,，但是要學(xué)會自我調(diào)節(jié),，要能通過各種方法，很快找到興奮點,，迅速讓自己走出情緒低谷,。營銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇就是我們的動力,。一個心勤的營銷人員,，才會保持充沛的精力，高度的熱情,，做快樂的營銷工作,。

腦勤，就是要勤于思考,。我們要多從市場角度去考慮問題,。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發(fā)客戶,，如何做好促銷活動等等,，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品,，只有賣不出去產(chǎn)品的人,。做營銷工作，你的思路明確了,，方法運用巧妙,，就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考,，工作思路的準確性來自于科學(xué)的分析,，這些都需要你勤動腦。

眼勤,，應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣,，能捕捉細節(jié),。在進行商業(yè)談判時，對方的面部表情,，肢體動作,，都是觀察之列。對方的心理反應(yīng)會在不經(jīng)意的情況下,，流露到肢體與表情上,。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢,，目光游離,，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn),。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細節(jié),，調(diào)整談判思路與方式。

嘴勤,，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物,。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言,。語言要得體,，恰到好處，要說到別人的心坎上,。不要胡編亂造,，不適事宜，這樣會適得其反,，弄巧成拙,。勤于溝通，善于溝通,。經(jīng)常與上級溝通,，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤,。與客戶溝通行業(yè)動態(tài),，客戶感興趣的領(lǐng)域話題，會讓你與客戶的關(guān)系融洽,，制造良好的渠道客情關(guān)系,。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識,，讓你變得更專業(yè),，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通,，會得到同事的幫助,，得到你解決問題的辦法,，營造出良好的同事關(guān)系氛圍?？傊?，勤于有效的溝通，好處多多,。

手勤,，作為一個營銷人員，特別是基層人員,，動手能力一定要強,。勤記錄，好的創(chuàng)意,、靈感隨手要記錄下來,?？蛻魷贤〞r,，要做好筆記;開會要做好會議紀要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶,，隨時做好記錄,。特別是投資計劃，需要詳細的動筆規(guī)劃,。勤于動筆會讓我們思路清晰,，穩(wěn)操勝券。

所謂“?！?，就是要專業(yè)。例期貨市場是一個高風(fēng)險,、高收益的市場,，作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念，提醒客戶注意市場風(fēng)險,，控制好倉位,，做好止盈止損，指導(dǎo)客戶制定投資計劃,，并按計劃執(zhí)行,。

現(xiàn)在的社會是一個飛速發(fā)展的社會，要跟上時代的步法,，我們要善于分析市場前景,，開闊創(chuàng)新，做好市場營銷工作和學(xué)好相關(guān)專業(yè)知識,，為以后的市場營銷工作打下基礎(chǔ),，謝謝,。

營銷演講稿400字 營銷演講稿3分鐘篇二

今天，當我走上這個演講臺時,，感慨萬千!此時此刻,，站在這里，我激動,，我自豪,，我驕傲!因為，我是一名為摯愛的郵政事業(yè)傾注熱血的營銷人!在過去的歲月里,，我只是做了每一個稱職的郵政人應(yīng)該做的事,，企業(yè)卻給了我太多的榮譽!而這些榮譽，也時時刻刻激勵,、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng),，為郵政企業(yè)貢獻自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力!

我叫李__,，來自__市郵政局__營銷團隊,。今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點滴體會在這里向大家作匯報,。

我于__年從事郵政營銷工作,。六年來，是郵政企業(yè)培養(yǎng)教育了我,，給了我不斷進步的機會,，使我逐漸成長、成熟,。從營銷員到營銷經(jīng)理,，我一步一個腳印，經(jīng)歷了__營銷團隊從無到有,，從小到大,，從最初僅我一人專職營銷，發(fā)展到今天由12個精英組成的營銷團隊,，每一步的成長過程,，都歷歷在目。營銷團隊剛剛起步時,，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗,，沒有成功的樣板，一切都還在摸索中,。當時,，一想起這，頭就發(fā)暈,?？擅鎸︻I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的信任,，我還是信心十足邁出了自己營銷生涯的第一步。

波導(dǎo)__分公司于__年6月12日落戶__,，從最初的試合作到成為今天親密友好的長期合作伙伴,，在5年的合作中，我一直負責波導(dǎo)公司的個性化服務(wù),，并推出一系列延伸服務(wù),，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系,。五年了,，我一直清楚地記得當年第一次接洽這個項目時的情景：那是__年6月，當?shù)弥▽?dǎo)將在__成立分公司的時候,，我們想盡一切辦法,，前后跑了不下30趟，終于打動了政府部門的一位負責人,，同意我們和他一起去武漢機場迎接從波導(dǎo)總部來__任職的葉總,。得到這一答復(fù)我激動萬分，心里暗暗給自己打氣,，一定要談成這個項目,。我翻來覆去想了許久,，為了讓葉總看到我們的誠意,，第二天我便去買了一部波導(dǎo)最新款的手機，然后定了一束漂亮的鮮花,，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導(dǎo)分公司落戶__,，__郵政ems熱忱為您服務(wù)”!和我們同去的政府領(lǐng)導(dǎo)非常感慨地說：“郵政人服務(wù)的細節(jié)真是完美!”當葉總看到我手中的鮮花和手機時，眼前一亮,，立刻走上來和我握手,，我非常激動地說：“__郵政隨時為您服務(wù)!”葉總初來__，各方面情況都不熟悉,，我常常主動和他聯(lián)系,，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到,，盡可能地滿足他的一切需求,，終于在最短的時間內(nèi)談成了波導(dǎo)手機從郵政ems寄遞的項目。這是我營銷生涯中終生難忘的一個項目,。在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場競爭中,，我深深感到“開發(fā)一個客戶難，而守住一個客戶更難”,。波導(dǎo)這個項目自從接下來,，我就一直看作自己工作中最重要的事,，從來不敢懈擔由于波導(dǎo)公司交寄的物品價值高，時限要求強,，因此對出口郵件的時限和查詢信息反饋十分重視,。如果貨物慢一天或許會丟掉一個區(qū)域性的市場，造成的損失不言而喻,。針對客戶的這種特殊需求,，我對每批貨物都及時跟蹤查詢，并負責收集,、整理反饋的回單,，定時向客戶反饋，以細致,、周到的服務(wù)贏得理解與認可,，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時,，也架起了波導(dǎo)公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁,。波導(dǎo)公司董事長徐立華的老家在__市洛陽鎮(zhèn)，當我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居,，徐總將親自趕回來祝賀時,，我們連夜趕往武漢買回當?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上__郵政的標識送往洛陽，在眾多的賀禮中,，立刻以其新穎獨特吸引了徐董的目光,，并對幾年來郵政對波導(dǎo)的服務(wù)表示了肯定和感謝。此后,，波導(dǎo)公司在元旦,、春節(jié)、端午節(jié),、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日,，為其大客戶送祝福時，只要有業(yè)務(wù)需求,，首先想到的就是__團隊,，只需一個電話，找到__團隊的任何一個人,，就可以辦成郵政任何一項業(yè)務(wù),。在我們營銷團隊的龍頭作用下，郵政的儲匯,、代理保險,、集郵、報刊等業(yè)務(wù)也紛紛滲透進了波導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)范圍。__年,，波導(dǎo)在郵政ems的市場份額由年初的48%提升到78%,，擠走了非郵快遞“宅急送”，__年波導(dǎo)僅產(chǎn)生特快收入就達155萬元,，禮儀收入10萬元,，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為__郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動人的春色,。

“身教重于言教”,。我時時刻刻用這句話激勵自己，用表率的作用拉近與營銷員之間的距離,。在我的帶領(lǐng)下,，團隊的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭,。我和35歲的胡道村是這個團隊中年齡最大的兩名女同志,，平日很少顧家，每個月在家難得吃到幾餐團圓飯,，就連剛剛上小學(xué)的孩子,，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里,。每個節(jié)假日都是速遞營銷最忙碌的時候,，為了客戶的利益，常常沒有正常的星期天和節(jié)假日,。去年中秋佳節(jié)期間,，我們沒有好好地陪過家人和孩子一天，當女兒揚著她稚嫩的小臉,，滿臉疑惑地問我：“為什么別人的媽媽在節(jié)假日都有時間陪伴他們,，而我的媽媽總不能陪我?”看到女兒孤獨的眼神，我一陣陣辛酸,，眼淚直在眼眶里打轉(zhuǎn)?？晌抑话褱I水咽進肚里,，義無反顧的做好自己的工作，每天都是早出晚歸,。華燈初上,，我們少了與家人團聚、與孩子溝通的機會,，而是一起拜訪客戶,，用真誠和熱情與客戶架起溝通的橋梁。為攻下__工行這個客戶，我和營銷員們先后十次登門拜訪,，找了這個部門找那個,，從一個辦公室到另一個辦公室，從部門負責人到分管領(lǐng)導(dǎo),，一直找到行長,，甚至找到了客戶家中，憑著鍥而不舍的精神和品牌服務(wù)的承諾,，簽下了配送月餅近千份的協(xié)議,。在競爭激烈的月餅市場，歷時兩個月的艱苦公關(guān),，不知道跑了多少路,，受了多少氣，吃了多少閉門羹,，流過多少委屈的淚水,，硬是憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，打動了許多單位的主要領(lǐng)導(dǎo),，同意從郵政訂購月餅作為職工中秋節(jié)的福利,。在__年__中秋“思鄉(xiāng)”月禮儀專遞營銷中共配送月餅2萬份，形成業(yè)務(wù)收入50萬元,。

在這期間,，有一件事讓我終生難忘：那是去年中秋節(jié)前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客戶的電話,，說要寄一份月餅到上海,，要我上門收寄，我二話沒說,，立即帶上五種月餅和我們事先設(shè)計好的賀卡趕過去供他選擇,。他當時就說：“沒想到你們想得這么周到，連賀卡都替我設(shè)計好了!真是謝謝

你們!”在月餅寄走以后,，我及時跟蹤查詢,，當獲知對方已經(jīng)收到月餅的時候，我們主動打電話聯(lián)系對方并表達了郵政對她的祝福,。她非常激動地告訴我們：她是受那位姓彭的客戶資助考上上海大學(xué)的貧困學(xué)生,，收到月餅她非常激動，也非常感謝郵政周到的服務(wù),，并希望通過郵政表達她對那位姓彭的客戶深深地謝意!聽完這些,，我立即按寄件人地址找到客戶單位，向客戶說明收件人的心意,，也直到此時,，我才知道對方是__市國土資源局的局長,，知道他從小學(xué)就開始資助那個農(nóng)村女孩一直到現(xiàn)在。我走的時候,，他說：“以后有什么事情需要我?guī)兔ΡM管開口,，只要能辦的我一定辦!”我只說了一句：“如果我們的服務(wù)讓您滿意，而中秋節(jié)您的單位也考慮為職工表示祝福的話,，希望您能選擇郵政的服務(wù)!”三天之后,，我接到了他的電話，定下了整個國土系統(tǒng)近500份月餅,，創(chuàng)收4萬余元,。為加深客戶的印象，我挨戶將月餅送到家里,，并額外加上賀卡表達郵政的祝福,，所有收到月餅的員工一致對我們的服務(wù)非常滿意。而當我送完所有的月餅趕回家的時候,，已經(jīng)夜里十一點鐘了,。想想做營銷工作的艱辛，心中也常常感覺委屈,，有時甚至想流淚,。但是這些委屈和成功的喜悅相比，也就不算什么了,。也正是這樣一次周到的服務(wù),，給我?guī)砹艘庀氩坏降氖斋@：在__年郵政郵資封片卡業(yè)務(wù)發(fā)展中，國土局是一個競爭非常激烈的單位,，局里先后有十余人上門營銷,，都吃了閉門羹或者遭到婉言拒絕，在最后只剩下十多天的情況下,，我上門找到彭局長,，說明了來意，沒想到一下子就談成了制作__多份賀卡的協(xié)議,。當談下這個項目時,，我的眼眶濕潤了，我深深地感到,，郵政營銷工作雖然難,，但客戶給我的回報就是對我工作的最大肯定!

以此為契機，我又瞄準了__的節(jié)日禮儀專遞市場,，在拜訪客戶的過程中，幾乎走遍了__的大街小巷,，發(fā)現(xiàn)禮儀市場有不少潛在的客戶群,，而__禮儀服務(wù)店鋪經(jīng)營尚為空白，于是我大膽設(shè)想，調(diào)查走訪客戶需求,，并逐一根據(jù)客戶特點和檔次,，尋找時尚、銷路好的商品作為派送禮品,，使生日禮儀,、春節(jié)專遞等節(jié)日禮儀專遞成為__賀禮新時尚，我在每一次派送時,，都記下客戶的詳細資料和重要紀念日,，預(yù)約下一次的服務(wù)。__年僅春節(jié)禮儀專遞就實現(xiàn)收入15萬元,，鮮花禮儀5800多份,，形成收入26萬元。

營銷人員的付出別人難以體會,，工作性質(zhì)決定了長假里我們只能是看客,，無論是“五一”、“十一”,，還是春節(jié),、中秋、國慶,，我們只能放棄與家人或朋友出游,、休閑的機會，始終堅守在工作崗位上;客戶的需求讓我們?nèi)σ愿?，風(fēng)雨無阻,。無論是酷暑炎夏，還是三九寒冬,，我們總會及時出現(xiàn)在客戶需要的地方,。

速遞物流業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開一個忠誠的客戶群，客戶的滿意是我們最大的追求,。在工作中我們時刻以自己的一言一行,，展示郵政營銷人良好的服務(wù)形象，讓客戶感受我們真誠的服務(wù),。在營銷過程中,，我十分注意留心身邊每一件事，幫助客戶解決一些力所能及的問題,。深圳,、廣州、上海,、北京等城市是__市民出行最多的城市,，火車車次比較緊張,，我就留心記下__通達這些城市的車次，常常為客戶提供他們意想不到的額外服務(wù),。有一位客戶的老公在廣州工作,，春節(jié)前夕老公臨時決定不回來，要她帶孩子去廣州過春節(jié),。這個時候是火車票最緊張的時候,，當客戶找到我時，我立即答應(yīng)下來,，然后連夜趕到火車站找熟人,，可是都沒法弄到車票，最后我硬著頭皮找到了鐵路派出所,，好話說了一大堆,，終于讓他們同意想辦法讓那位客戶搭上了第二天開往廣州的火車。當我?guī)退押⒆右黄鹚蜕宪嚨臅r候,，她流著淚說：“大姐,，我們夫妻團聚一次實在不容易，非常謝謝你!別的我?guī)筒簧夏悖墒俏夷転槟阈麄髂銈冟]政的業(yè)務(wù)!做你的忠實客戶!”說實話，象這樣的例子在我的工作中實在是太多了,。許多客戶在和我打交道時，發(fā)出這樣的贊嘆：你簡直是__的活地圖和生活中的萬事通!

許多時候,，我們沒有時間陪伴自己的家人，卻要千方百計陪好客戶和客戶的家人,，客戶有事的時候,，常常會想到我們。為牢牢抓住客戶,，我們經(jīng)常在節(jié)假日陪同客戶的孩子在游樂嘗公園,、體育館、肯德基等休閑場所活動,，而自己的孩子卻只能放在家里,。也正是我們這種無微不至地關(guān)懷，培育了一批以波導(dǎo)公司,、健民公司為主的穩(wěn)定大客戶,。

客戶的認可是我們最大的收獲。在平時工作中,，我們留心記住客戶的生日及重要慶典日,，在客戶或其家人生日時送去溫馨的祝福，在客戶生病時,，送上一束問候的鮮花,，在春節(jié),、中秋節(jié),，客戶都會有一份意外的驚喜,，而在客戶感到驚喜的同時，也感到與郵政不再是簡單合作的關(guān)系,，更是朋友與伙伴!

在速遞物流市場競爭日益激烈的今天,，為了讓團隊更好地發(fā)揮潛力，針對__實際,，我大膽建議,，探索出了一套新的區(qū)域營銷管理方式，__年3月在全局所有營銷團隊中率先實行了薪酬改革,，制定了“定區(qū)域,，定專人，定客戶”的營銷方式,，將__城區(qū)劃分為5個營銷區(qū)域“分田到戶”,，每個區(qū)域確定一定基數(shù)，超基數(shù)部分按提成計酬,。確定營銷基數(shù)后,，作為營銷經(jīng)理，我沒有把自己個人的營銷業(yè)績放在第一位,，而是帶領(lǐng)全體營銷人員深入到全市400多個企業(yè)和單位進行調(diào)查走訪,，和客戶商討雙方共同發(fā)展的金點子，從中整理和歸納有利業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和意見,，每天抽出一定的時間對重點客戶進行定期拜訪,，充分掌握客戶動向和市場變化，幫助解決客戶面臨的困難,。每周召開一次交心會,，大家暢所欲言，談感受,、談困惑,，談前景，結(jié)合營銷工作中存在的問題,，制訂發(fā)展計劃和目標考核辦法,。

眾人劃槳開大船，在我的影響和帶動下,，我們眾志成城,，在努力創(chuàng)造和書寫自己雖然辛苦，卻快樂,、充實的人生的同時,，闖出了一片新天地,。運行以來區(qū)域營銷收入超過了窗口收入，每一個營銷員都超額完成了分局下達的營銷計劃,，__年實現(xiàn)區(qū)域營銷收入252萬元,。營銷人員的收益也同步增加，形成了企業(yè),、員工收入雙增長的良性循環(huán),。

選擇郵政營銷，就選擇了辛苦,?；厥讕啄陙淼陌l(fā)展歷程，我們走過了一條不平坦的路,，也取得了不平凡的成績,。在這些成績的背后，12名營銷人員有著成功的喜悅,、收獲的幸福,，也有過失敗的沮喪、委屈的淚水,，但更多的是我們對郵政事業(yè)的執(zhí)著與追求,。與客戶打交道的過程，也就是自己不斷成長,、不斷進步的過程,。

花落花開，冬去春又來,。歲月的風(fēng)霜只是增長了我們的年齡,，卻從未改變我們作為郵政營銷人的決心?！皻v盡艱辛不彎腰,，開拓市場顯本色”，這是我們樸實的工作情懷,，也是我們執(zhí)著的人生信條,。目前，__營銷團隊上下一心,，各項工作漸入佳境,，正煥發(fā)著前所未有的朝氣與活力，成為全市的亮點,。

營銷工作整天和用戶打交道,，是那么平平凡凡、普普通通，沒有什么驚天動地的大事,。然而,，正是在和客戶接觸中遇到的平凡小事，展現(xiàn)出我們郵政營銷人的風(fēng)采,。我們都是普普通通

的營銷人員,，所做的也都是平平凡凡的工作，而這些工作不僅得到了社會的肯定,、客戶的認可,，且先后被湖北省郵政局、__市郵政局評為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進集體”,、“優(yōu)秀營銷團隊”，我個人和團隊的營銷員們也多次獲得先進工作者,、企業(yè)標兵和優(yōu)秀營銷員等榮譽稱號,。

詩人汪國真說：沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山,。我愿和我的團隊努力拼搏,，擁抱新希望，迎接新挑戰(zhàn),，在郵政營銷的路上走得更遠,，站得更高，讓青春在營銷中飛揚!無論何時,，我們都會自豪的說,，這個職業(yè)，讓我的青春歲月從此無悔,。

營銷演講稿400字 營銷演講稿3分鐘篇三

大家好,，我是中國__省醫(yī)藥終端聯(lián)盟__區(qū)域的負責人。在這里我先講一個關(guān)于魔鐘的小故事,，據(jù)說很久以前有一個村落,，村子里有一口世代供奉的魔鐘，鐘里垂下了一條長長的一直拖到地的繩子,，哪怕村子里最小的孩子也能輕易敲響它,。當鐘聲響起時，田間的勞作者聽到的是渾厚的加油聲,，孤獨的老人聽到的是昔日伴侶的笑聲,，面對同一口鐘，不同的人感受卻是大相徑庭,，所以今天我也僅能代表我個人觀點,，在這里十分榮幸的和大家交流。

首先,，我很慶幸加入了中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟體,。

聯(lián)盟一詞來源于戰(zhàn)國時期,，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時至今日,，聯(lián)盟結(jié)合時事,，被賦予新的含義----“聯(lián)采分銷，共同配送”,。年為抵御政策所帶來的風(fēng)險,，各類醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢層出不窮，中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運而生,，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié),，藥店終端、終端經(jīng)銷商,、優(yōu)質(zhì)工廠,、第三方專家均在其中。中尚盟“重模式”,、“重品牌”,、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音;中尚盟不斷創(chuàng)新的運營模式,，直接拉開了和其他聯(lián)盟體的距離,，只以銷售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，和與時俱進的運營方針,，以及強大的專業(yè)團隊，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實感受到的,。

其次,，我想和大家分享的是我們這一年來的工作心得：

我們?nèi)暧袃蓚€工作重點：一個重點是大型會議的召開至__年，新醫(yī)改透露出越來越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化?，F(xiàn)實很骨感,，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道,。在__年7月9日,，借中國__省醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會之機，我們以限時進貨參與抽獎的活動方式聚集了全__省的有識之士,，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專家現(xiàn)場答疑解惑,，提問的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點半，考慮到第二天的會議安排,，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個環(huán)節(jié),，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專家身后不斷發(fā)問，嘴里不停的說著專業(yè)，真專業(yè),，這些也直接促成了第二次會議----中尚盟__醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶特訓(xùn)營會議的召開,，可以說完全是客戶積極申請的結(jié)果，對于我們的客戶而言,，從來沒有哪個廠家能給他們同時提供10多個專家,，要經(jīng)驗有經(jīng)驗，要理論有理論,，深入且細致的專業(yè)課培訓(xùn),，幽默詼諧的語言，讓人毫無壓力,，就連產(chǎn)品介紹聽起來都不會覺得索然無味,。而掀起整場會議高潮部分的當屬具有中尚盟特色的團購及麗滋美大派送了，累計多達幾十種常賣藥品以10送1,10送2,，甚至10送3的方式引起了一片采購風(fēng),，加件搶占先機的呼喊聲此起彼伏。日后據(jù)我們調(diào)查,，客戶在藥店銷售中把這部分讓利直接惠利與消費者，為自己掙來了利潤,，掙來了人氣,，掙來了口碑。

另一個重點是為我們的客戶做軟性服務(wù)

多一份人情味,，掌握客戶的心理需求,，比如進貨前后的追蹤性服務(wù)，每月產(chǎn)品的銷售情況,，簡單的產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn),，這些都重在持之以恒。分析利好,，說服客戶參加店長班培訓(xùn),。藥品零售經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，這點是公認的,，直接帶來的損失就是客源流失,，客單價低，藥店利潤上不去,，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩,。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng),，無常性,，剛培訓(xùn)完，店員積極性很高，短則兩三天,，長則一個星期,，銷售額會有一個明顯的傾向性，過后又歸于平靜,，因而這種傾向性毫無意義可言,。二是提供店員培訓(xùn)的廠家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強，只針對自己的產(chǎn)品進行片面性培訓(xùn),，店員從根本上并未掌握銷售技巧,，無法說服消費者，反而給消費者帶來很大的負面心理影響,，認為藥店只以盈利為目的,，不顧消費者的實際需求。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牡觊L班培訓(xùn),，正是集中了優(yōu)勢兵力,，培訓(xùn)一個優(yōu)秀的店長，通過例會方式讓她轉(zhuǎn)換為一個成功的培訓(xùn)師,，先進帶動整體,，上行下效，達到員工整體素質(zhì)的提升,。課程內(nèi)容上所涉及到的專業(yè)知識,，便是關(guān)聯(lián)銷售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理,，只有這樣才能讓客戶的忠誠度穩(wěn)步提高,，對于我們的產(chǎn)品才更樂于接受，對于我們的每一次會議才會有更高的積極性,，這兩個工作重點相輔相成,，互相帶動。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個大家庭和我們在座的每一位,，都能夠雙贏,，我堅信__年，是更美好的一年!謝謝大家!

營銷演講稿400字 營銷演講稿3分鐘篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友大家

兩年前,，我來到了銷售部，面對這個與專業(yè)毫不相關(guān),，以前從未接觸過的行業(yè),，我第一次對自己的選擇產(chǎn)生了懷疑?

剛開始,，我認為這份工作就是簡單的開票，整理報表,，接待來自全國各地的客戶,。令我沒有想到的是銷售工作千變?nèi)f化，暗藏玄機,。由于女孩子天生的羞怯感,，我總是不知道該怎么與客戶溝通、不知道怎么介紹產(chǎn)品才能令客戶滿意?為此,，在剛開始的工作中,，我經(jīng)歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次：有個從山西來的客戶咨詢充電架和礦燈的型號和具體的使用方法,，辦公室又剛好一個人也沒有,，我只好硬著頭皮給客戶講解，對客戶的詢問,，我的回答驢唇不對馬嘴,，笑料百出，最后,，這個客戶因為我極不專業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產(chǎn)品,。這件事情對我的觸動很大，雖然領(lǐng)導(dǎo)沒有批評我,，但是,，我覺得自己愧對于工作，更愧對于領(lǐng)導(dǎo)的信任,，由于我的不用心，而使公司失去了客戶!給公司造成了損失!

這件事情以后,，我認真審視了自己：我沒有積極主動的去學(xué)習(xí),，沒有足夠的重視。在之后的工作中,，我主動地和每一個業(yè)務(wù)員溝通,，虛心的向生產(chǎn)、供應(yīng)和財務(wù)等各部門的人員請教,。

換個態(tài)度對待自己的工作,，反而覺得工作充實而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產(chǎn)品也越來越了解,，而且還自我摸索出不同銷售區(qū)域因氣候等各方面的差異,，會選擇不同類型的產(chǎn)品;怎樣有策略的競爭別人已經(jīng)占有的市場;(這句話我沒有看明白)與其他競爭對手相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里?劣勢又在哪里?在與客戶溝通的過程中,，如何揚長避短,，實事求是地為客戶推薦最適合他們的產(chǎn)品,。我還發(fā)現(xiàn)：河南及周邊地區(qū)大部分客戶會選擇在周末來提貨，為保證供貨及時,，我放棄了自己的休息時間,，盡心盡力的服務(wù)好每一個客戶，為此,，我在朋友中又多了一個外號：“豫光第一忙”,。

“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻,?！奔词购唵蔚膬?nèi)勤服務(wù)工作，也有專業(yè)的地方,，那需要靠經(jīng)驗的積累,，也靠技巧的突破，才能把看似簡單的工作,，做的比別人出色,。

越是微不足道的工作，其實也越能成功,，因為這些工作所面對的都是生活中最基本的事物;許多人往往會忽略它的重要性,，卻無法否認它的存在價值，因為它是我們工作中不可分割的一部分,。

朋友們,，如果你在公司正從事著非常細微的工作，千萬不要灰心,，不管做什么事情,，我們都要盡力做到最好。職業(yè)不分貴賤,，貧富沒有差距,，只有我們擁有值得讓別人信任的專業(yè)水平，擁有讓別人信服的工作態(tài)度,，我們的人生才會有更多的超越和收獲,。豫光給了我們這樣一個廣闊的平臺，讓我們一起在這個平臺上展現(xiàn)各自的風(fēng)采,，攜手共創(chuàng)百年豫光,，輝煌豫光。

營銷演講稿400字 營銷演講稿3分鐘篇五

本周在陳總的工作安排下,營銷部門分兩組進行了模擬案例分析和討論,，此次案例分析前我們也經(jīng)過了兩周的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，這次階段性的培訓(xùn)也告一段落。每個人對__公司和辦公家具行業(yè)及專業(yè)知識的認識也得到了提升,，這樣的培訓(xùn)和模擬講析是非常有必要繼續(xù)保持下去的,。

所謂“商戰(zhàn)如戰(zhàn)場”,，把公司比喻成一個軍隊，我們正如一把利刃,，在展現(xiàn)自我的同時我們也在時刻磨礪自己,，為將來的每一場仗做著準備。與此同時,，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也多次為我們帶來了豐富且精彩的培訓(xùn)課程,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的獨具創(chuàng)新思想，得到了省,、市,、區(qū)企業(yè)的關(guān)注和政府的政策支持，社會各界人士的認可和欣賞,，為今后我們的營銷奠定了堅實的基礎(chǔ),。我堅信通過我們的艱苦奮斗和辛勤耕耘，我們一定會化蛹為蝶,，為企業(yè)成長和行業(yè)進步作出貢獻,。而作為銷售一部的組長，結(jié)合近日的系列培訓(xùn)工作,，使我明白：“一個懂得總結(jié)的團隊,，是有發(fā)展的，一個善于吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)的團隊,，是一個成熟的團隊,，而一個具備總結(jié)與反思能力的團隊，也會茁壯成長,?！痹诖宋覍Σ块T的工作進行總結(jié)并對相關(guān)問題給予建議，以期對今后的工作有所推進：

盡管下面要說的是專業(yè)知識的培訓(xùn),，但是專業(yè)知識可分為行業(yè)(辦公家具)知識和商務(wù)談判(業(yè)務(wù)談判)技巧,，一方面著重的是產(chǎn)品知識，方案規(guī)劃及配置,。另一方面是銷售技巧和商務(wù)談判事項。

一,、專業(yè)知識

從對自身企業(yè)文化的認識,，客戶項目信息的八要素。了解到作為銷售員應(yīng)該做到設(shè)身處地的為客戶著想,，提出有針對性的或者多元化可選的辦公環(huán)境規(guī)劃方案,，產(chǎn)品配置。演練中兩個小組各自努力嘗試將最好的一面展現(xiàn)給“客戶”,，突出了各自的亮點,，重點,。一次次的案例演練在突顯各自問題的同時也提醒了我們，應(yīng)該更努力的去學(xué)習(xí)和完善自身的專業(yè)知識,。

建議：定期產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)和模擬演練,，對今后所參與的項目進行項目研討會議，組織人員工廠考察和項目安裝現(xiàn)場配合,，在產(chǎn)品見識上得到更加生動的理解,。

二、商務(wù)談判

商務(wù)談判也建立在專業(yè)知識的基礎(chǔ)之上,，二者相輔相成,。熟話說“人靠衣裝馬靠鞍”銷售人員的著裝肯定會為商務(wù)談判贏來敲門磚。在介紹自己產(chǎn)品之前應(yīng)幫助客戶一起建立對產(chǎn)品的購買特性,，在這點上面更多的做到聆聽和詢問,，從客戶口中了解他的意圖，流程和需求,。當然客戶更多的會注重我們的產(chǎn)品或企業(yè)或個人會給客戶帶來什么樣的好處,，客戶可能關(guān)心產(chǎn)品是否更新、更科技,、更環(huán)保,、最知名，是不是能提高辦公效率,?？蛻粼谫徺I的時候關(guān)心的問題是花費，并非一味的想降低價格,，真正關(guān)心的是花的錢是否物有所值,，還有產(chǎn)品的可靠性或者銷售員的可靠性，是否能兌現(xiàn)所有對他的承諾,?；氐酱舜窝菥氈懈嗟氖菍I(yè)知識的講解演練，而在原本覺得枯燥的方案推薦演講中,，讓整個演講過程抑揚頓挫,，充滿活力，卻是我思考的問題,。跟大家分享一個客戶案例：在ibm公司經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的“怪事”：一大早，班車到公司后,，很多人下車后就瘋狂往大樓的門口跑,，速度非常快,。其實這時候還沒到上班的時間,，為什么大家都一窩蜂往辦公室跑?原來公司的相關(guān)政策迫使員工珍惜每分每秒,。例如銷售部和市場部并不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個人共用一個辦公桌,，所以大家都想第一時間搶占辦公桌,，以便盡快整理資料后及早去見客戶，爭取有更多的時間和客戶一起度過,。那么沒有辦公桌的同事怎么辦呢?只能在客戶那里度過,，這也促使銷售員用更多的時間去拜訪客戶，和客戶一起度過,。說明了良好的商務(wù)談判技巧在實際項目跟進過程中會得到更加深刻的理解和提升,。

在達成合作的前提下一定是要付出更多的艱辛和汗水，多次的客戶拜訪或許會換來一次談判的機會,，多次的談判機會可能會得來一次的成功合作,。正是因為如此，更應(yīng)該做到客戶就是我們以后生活中的一部分,。非常珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部門之間的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，希望在今后的工作中，我們也能同舟共濟,，共創(chuàng)輝煌!

營銷演講稿400字 營銷演講稿3分鐘篇六

我叫,，來自中國人壽保險股份有限公司分公司。今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點”,。

中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發(fā)展歷史的專業(yè)化商業(yè)壽險公司,。在年公司的保費收入高達87.19億元。占中國壽險市場份額的56.59%,。同年成為中國內(nèi)地唯一一家進入全球500強的保險企業(yè),。年月，中國人壽股份有限公司成為國內(nèi)首家在同時上市的金融企業(yè),。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌,。

我在今年月初加入公司中介業(yè)務(wù)部，雖然參加工作時間較短,，但是經(jīng)過省公司的一系列培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人，成人達已”的核心理念,，以及“誠信為本,，穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)的宗旨，有了深刻的理解,，同時也加深了我對銀行保險業(yè)務(wù)的了解。所謂的銀保業(yè)務(wù)就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業(yè)務(wù)交叉和合作,?？蛻暨M入銀行就可通過銀保業(yè)務(wù)獲得家庭的綜合理財建議,，辦理保單遷移等手續(xù)。這樣客戶可以享受到各種優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù);保險公司則可以擴大產(chǎn)品銷售,，同時減低經(jīng)營成本;而銀行則提高了客戶忠誠度,，增加了利潤來源。這就是所說的“三贏”,，也是銀行保險產(chǎn)生的最主要原因,。

我經(jīng)營的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點是縣農(nóng)行城關(guān)分理處，該分理處位于城關(guān)鎮(zhèn)解放街十字路口,，位與商業(yè)區(qū)與居民區(qū)之間,，東鄰縣委大院，北靠商業(yè)步行街,，地理位置較好,。該網(wǎng)點設(shè)有6個儲蓄窗口，共有員工21名,，年青人占大部分,，思維方式靈活，接受新鮮事物較快,。

由于去年農(nóng)行城關(guān)分理處與保險公司有過銀保業(yè)務(wù),，有較好的合作基礎(chǔ)，那么如何充分發(fā)揮它已有的優(yōu)勢,，將國壽的產(chǎn)品很快的推銷出去,，創(chuàng)造一流的銀行保險業(yè)績，打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點呢?在工作實踐中,，我深深認識到做好以下二個方面工作至關(guān)重要：

1,、建立雙向服務(wù)理念。雖然銀行已經(jīng)與保險公司合作多年,，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業(yè)務(wù)所)產(chǎn)生的預(yù)期效應(yīng)仍缺乏足夠的認識,，對保險代理業(yè)務(wù)的積極性不高，造成了雙方業(yè)務(wù)融洽度不高,，相互促動性不強的狀況,。有些銀行員工甚至錯誤的認為：“保險公司求銀行賣保險”。為此我采取各種不同的方式與銀行員工進行溝通,，比如：打電話聊聊天,、出來喝喝茶、一起逛逛街,、一起吃飯等等,，以此加深了解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業(yè)務(wù)過程中的地位和作用,，使銀行員工明白銀行保險業(yè)務(wù)不僅是銀行中間業(yè)務(wù)收入的一個來源,，而且也是銀行業(yè)務(wù)的一個重要組成部分，更是現(xiàn)代銀行多樣化經(jīng)營的必由之路,，關(guān)系到每一個員工的切實利益,。這樣就使銀行員工更好的了解銀行保險業(yè)務(wù)，支持銀行保險工作,，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務(wù)理念,。

2、提高自身素質(zhì),。保險公司的銀行客戶經(jīng)理是保險公司聯(lián)系銀行和客戶的紐帶,他(她)不僅僅只局限于對銀行網(wǎng)點資源開拓,，同時還肩負著網(wǎng)點的維護與專業(yè)指導(dǎo),其素質(zhì)高低至關(guān)重要。為此我不斷加強理論學(xué)習(xí),，了解各種不同的產(chǎn)品品質(zhì),，熟練掌握各種產(chǎn)品的術(shù)語，遇到不懂的問題,，虛心向公司中介部的其他客戶經(jīng)理請教,，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為更好的開展業(yè)務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。

面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業(yè)績;面對公司強有力的領(lǐng)導(dǎo)集體;面對朝氣蓬勃的全體同仁;作為一名銀行客戶經(jīng)理的新手,，我沒有理由不去熱愛我們的公司，我只有敬業(yè)愛崗,，埋頭苦干,，奮力拼搏，努力去創(chuàng)造一流的銀行保險業(yè)績,，打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點,，為中國人壽銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻一份微薄之力!