演講作為人類(lèi)一種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，它必須具備以下幾個(gè)條件：演講者,、聽(tīng)眾,、溝通二者的媒介以及時(shí)間,、環(huán)境,。那么我們寫(xiě)演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文,，希望能夠幫助到大家,。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好,！首先,，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘總監(jiān)的機(jī)會(huì)，我想這樣的機(jī)會(huì),，不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結(jié)果,，也有公司優(yōu)良制度的幫助,，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái)，能夠更好的發(fā)展,。
自從進(jìn)公司那天起,，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無(wú)旁貸,。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，為一線(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐,。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1,、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷(xiāo)售指標(biāo)及任務(wù),、人員管理辦法,，庫(kù)存計(jì)劃，保障賣(mài)場(chǎng)的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行。
2,、加強(qiáng)檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，組織店內(nèi),、店外促銷(xiāo)活動(dòng),，作好人員調(diào)配、商品排列,、布局,，協(xié)調(diào)、配合廠(chǎng)家的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,。
3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,，制定技術(shù)規(guī)范、開(kāi)展技術(shù)支援,，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。
4,、保證上級(jí)公司制定的命令,、授權(quán)及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過(guò)程有效控制，并對(duì)結(jié)果反饋,、分析,。
以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，全體銷(xiāo)售人員整體水平的提高,，必將能夠保障公司的安全,、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本,。
如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：
1,、協(xié)助各部門(mén)搞好公司內(nèi)部銷(xiāo)售,，提高銷(xiāo)售總監(jiān) 競(jìng)聘報(bào)告崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為,，作為管理人員,，是對(duì)部分部門(mén)管理的分擔(dān)者。
2,、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法,，加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作。
3,、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā),，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效,。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委!真的，請(qǐng)你們相信,，我是完全可以勝任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)這個(gè)崗位的,，請(qǐng)大家審查我的競(jìng)職演講!謝謝!
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
我叫xxx，今年xx歲,，學(xué)歷是大專(zhuān),，我在大學(xué)學(xué)的是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，平時(shí)我喜歡看書(shū)和上網(wǎng)流覽信息,，性格活潑開(kāi)朗，善于和人溝通,，也能關(guān)心身邊的人和事,，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，抗壓能力強(qiáng),，生活態(tài)度積極向上,，我對(duì)生活充滿(mǎn)信心。
我曾經(jīng)在xx公司,，在公司里先后在不同的崗位工作過(guò),，開(kāi)始我從事xx工作，隨后因公司需要到xx,，有一定的工作經(jīng)驗(yàn),，并且在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可,。通過(guò)幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí),，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難,、積極進(jìn)取,。我能很快的適應(yīng)公司的每一項(xiàng)工作，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)我也能很快的完成,。
加入銷(xiāo)售人員的行列是我多年以來(lái)的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上,，而我感覺(jué)到我的工作熱情一直沒(méi)有被激發(fā)到最高,，我熱愛(ài)我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī),，我的自我認(rèn)知讓我覺(jué)得銷(xiāo)售人員是一個(gè)正確的選擇,，這些就堅(jiān)定了我做好銷(xiāo)售的信心和決心。進(jìn)入社會(huì)以來(lái),，我已經(jīng)懂得怎樣去把銷(xiāo)售工作做好,，給公司帶來(lái)收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高,，更重要的`是我的人生因我的選擇而精彩,。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇三
大家好，我是中國(guó)__省醫(yī)藥終端聯(lián)盟__區(qū)域的負(fù)責(zé)人,。在這里我先講一個(gè)關(guān)于魔鐘的小故事,，據(jù)說(shuō)很久以前有一個(gè)村落，村子里有一口世代供奉的魔鐘,，鐘里垂下了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的一直拖到地的繩子,，哪怕村子里最小的孩子也能輕易敲響它。當(dāng)鐘聲響起時(shí),，田間的勞作者聽(tīng)到的是渾厚的加油聲,，孤獨(dú)的老人聽(tīng)到的是昔日伴侶的笑聲，面對(duì)同一口鐘，不同的人感受卻是大相徑庭,，所以今天我也僅能代表我個(gè)人觀(guān)點(diǎn),，在這里十分榮幸的和大家交流。
首先,，我很慶幸加入了中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟體,。
聯(lián)盟一詞來(lái)源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派,，時(shí)至今日,，聯(lián)盟結(jié)合時(shí)事，被賦予新的含義----“聯(lián)采分銷(xiāo),，共同配送”,。年為抵御政策所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，各類(lèi)醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢(shì)層出不窮,，中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運(yùn)而生,，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，藥店終端,、終端經(jīng)銷(xiāo)商,、優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)、第三方專(zhuān)家均在其中,。中尚盟“重模式”,、“重品牌”、“重終端”的聯(lián)盟定位,，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音;中尚盟不斷創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式,，直接拉開(kāi)了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收,，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，和與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)營(yíng)方針，以及強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實(shí)感受到的,。
其次，我想和大家分享的是我們這一年來(lái)的工作心得：
我們?nèi)暧袃蓚€(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)重點(diǎn)是大型會(huì)議的召開(kāi)至__年,，新醫(yī)改透露出越來(lái)越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化?，F(xiàn)實(shí)很骨感，理想很豐滿(mǎn),，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道,。在__年7月9日，借中國(guó)__省醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會(huì)之機(jī),，我們以限時(shí)進(jìn)貨參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)方式聚集了全__省的有識(shí)之士,，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑,，提問(wèn)的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點(diǎn)半，考慮到第二天的會(huì)議安排,，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個(gè)環(huán)節(jié)，有些腳程比較快又較為外向的客戶(hù)緊跟在專(zhuān)家身后不斷發(fā)問(wèn),，嘴里不停的說(shuō)著專(zhuān)業(yè),，真專(zhuān)業(yè)，這些也直接促成了第二次會(huì)議----中尚盟__醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶(hù)特訓(xùn)營(yíng)會(huì)議的召開(kāi),，可以說(shuō)完全是客戶(hù)積極申請(qǐng)的結(jié)果,，對(duì)于我們的客戶(hù)而言，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)廠(chǎng)家能給他們同時(shí)提供10多個(gè)專(zhuān)家,，要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn),，要理論有理論，深入且細(xì)致的專(zhuān)業(yè)課培訓(xùn),，幽默詼諧的語(yǔ)言,，讓人毫無(wú)壓力，就連產(chǎn)品介紹聽(tīng)起來(lái)都不會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味,。而掀起整場(chǎng)會(huì)議高潮部分的當(dāng)屬具有中尚盟特色的團(tuán)購(gòu)及麗滋美大派送了,，累計(jì)多達(dá)幾十種常賣(mài)藥品以10送1,10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購(gòu)風(fēng),，加件搶占先機(jī)的呼喊聲此起彼伏,。日后據(jù)我們調(diào)查，客戶(hù)在藥店銷(xiāo)售中把這部分讓利直接惠利與消費(fèi)者,，為自己掙來(lái)了利潤(rùn),，掙來(lái)了人氣，掙來(lái)了口碑,。
另一個(gè)重點(diǎn)是為我們的客戶(hù)做軟性服務(wù)
多一份人情味,，掌握客戶(hù)的心理需求，比如進(jìn)貨前后的追蹤性服務(wù),，每月產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，這些都重在持之以恒,。分析利好,，說(shuō)服客戶(hù)參加店長(zhǎng)班培訓(xùn)。藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高,，這點(diǎn)是公認(rèn)的,，直接帶來(lái)的損失就是客源流失，客單價(jià)低,，藥店利潤(rùn)上不去,，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩,。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng),，無(wú)常性,，剛培訓(xùn)完，店員積極性很高,，短則兩三天,，長(zhǎng)則一個(gè)星期，銷(xiāo)售額會(huì)有一個(gè)明顯的傾向性,，過(guò)后又歸于平靜,，因而這種傾向性毫無(wú)意義可言。二是提供店員培訓(xùn)的廠(chǎng)家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強(qiáng),，只針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行片面性培訓(xùn),，店員從根本上并未掌握銷(xiāo)售技巧，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者,，反而給消費(fèi)者帶來(lái)很大的負(fù)面心理影響,，認(rèn)為藥店只以盈利為目的，不顧消費(fèi)者的實(shí)際需求,。我們?yōu)榭蛻?hù)提供的店長(zhǎng)班培訓(xùn),，正是集中了優(yōu)勢(shì)兵力，培訓(xùn)一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng),，通過(guò)例會(huì)方式讓她轉(zhuǎn)換為一個(gè)成功的培訓(xùn)師,，先進(jìn)帶動(dòng)整體，上行下效,，達(dá)到員工整體素質(zhì)的提升,。課程內(nèi)容上所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，便是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的精魂所在,。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理,，只有這樣才能讓客戶(hù)的忠誠(chéng)度穩(wěn)步提高，對(duì)于我們的產(chǎn)品才更樂(lè)于接受,，對(duì)于我們的每一次會(huì)議才會(huì)有更高的積極性,，這兩個(gè)工作重點(diǎn)相輔相成，互相帶動(dòng),。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得,，最后我衷心的祝愿中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個(gè)大家庭和我們?cè)谧拿恳晃?，都能夠雙贏(yíng)，我堅(jiān)信_(tái)_年,，是更美好的一年!謝謝大家!
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、老師：
上午好,！我是**煙草市區(qū)二線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理xxx，我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,。我是xx年6月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的,，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示,，堅(jiān)持“清清白白做人,，認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn),，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地探索和調(diào)整,，不辭辛勞地奔走和努力,，走出了一條適合區(qū)域銷(xiāo)售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績(jī),。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng)新高,，在各條線(xiàn)路中名列前茅；銷(xiāo)售層面控制也基本定型,，今年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區(qū)域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下,，超前性地達(dá)到了公司的要求。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé),。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，確定目標(biāo)市場(chǎng),；合理設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，制訂銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略,；管理和指導(dǎo)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員（在**煙草這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)又充當(dāng)著一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理者,。所以,，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應(yīng)該在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員之上）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用,，他必須教會(huì)和帶領(lǐng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。
1、在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中采用說(shuō)服式,、參與式的工作風(fēng)格,，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平,、公正,、公開(kāi)地開(kāi)展指標(biāo)考核,、分配卷煙、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作,，以理服人,，以健全的規(guī)章制度管理人。
2,、完善每天的工作例會(huì)制度,，加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線(xiàn)路分散,，所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況,，計(jì)劃在電腦平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)工作例會(huì)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排,，對(duì)上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評(píng),，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn),?？蛻?hù)經(jīng)理與訪(fǎng)銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率,。
3,、加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中,，客戶(hù)經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式,，收集到的信息散、亂,，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值,，最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通,，如此分析出來(lái)的結(jié)果可想而知,。（實(shí)際操作）
4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)積累的一些經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地,、開(kāi)誠(chéng)布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，采取“傳,、幫,、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的能力、腦力,、挑戰(zhàn)力,、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來(lái),，來(lái)之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。
如果竟崗成功，我絕不會(huì)驕傲,，我會(huì)勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)地面對(duì)人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績(jī),，干出精彩,！
如果竟崗失敗，我更不會(huì)氣餒,，我會(huì)積極努力地尋找差距,，縮小差距，超越差距,，回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái),。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理,！
謝謝大家。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇五
我叫,來(lái)自xxx,年齡xx歲,，于今年6月份畢業(yè)于xxxx大學(xué)新聞出版學(xué)院,，專(zhuān)業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力,，虛心好學(xué),，對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)興趣濃厚，善于思考和分析,，具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力,，在大學(xué)期間獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金和三等獎(jiǎng)學(xué)金。我的英語(yǔ)基礎(chǔ)良好,，已獲得了大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū),，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過(guò)。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長(zhǎng)和宣傳委員等職務(wù),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。此外，在擔(dān)任班級(jí)黨代表期間能及時(shí)圓滿(mǎn)地完成黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù),，在工作能力得到鍛煉的同時(shí)使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高,，形成了工作踏實(shí)的作風(fēng),。本人性格開(kāi)朗,，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系,。
在社會(huì)工作經(jīng)歷方面,，我以前做過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售和貨代銷(xiāo)售,，所以對(duì)銷(xiāo)售有一定的經(jīng)驗(yàn),。此外，我在新華書(shū)店門(mén)市工作過(guò),，對(duì)服務(wù)好顧客有一定的心得,。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié),，服務(wù)好客戶(hù),，通過(guò)自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績(jī),。
希望能學(xué)以致用,，但我也十分愿意嘗試其他類(lèi)型的工作，使自己得到歷練,，積累更多更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，而且我相信開(kāi)朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無(wú)論今后從事什么樣的工作,，我都會(huì)把新的工作當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn),，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能，以我孜孜不倦的'學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作做好,。
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1,、要強(qiáng)調(diào)自己的目的
目的要明確，要展示自己,、推銷(xiāo)自己,，讓對(duì)方了解你，
設(shè)計(jì)自己,，讓對(duì)方知道自己好的一方面,。
2、語(yǔ)言流暢
運(yùn)用停連等技巧,。要莊重大方,、穩(wěn)重。不能過(guò)于張揚(yáng),。
3,、繁間得當(dāng)
什么應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，什么不要多說(shuō)一定要掌握住,。除了姓名,、考號(hào)等，還要注重所考專(zhuān)業(yè)：播音,、表演還是編導(dǎo),，一定要生動(dòng)。
4、語(yǔ)言凝練
簡(jiǎn)潔明了,、鮮明生動(dòng),。
5、注重對(duì)象
根據(jù)老師是哪個(gè)專(zhuān)業(yè)的,、年紀(jì)如何，從而,、來(lái)設(shè)計(jì),。
6、注重分寸
謙遜態(tài)度,，拒絕“最棒最強(qiáng)”等限定性詞語(yǔ),。老師在進(jìn)門(mén)都看氣質(zhì)等方面，可以姑略人的水平怎樣,。顯得落落大方,、有內(nèi)涵。分寸把握非常重要,。
7,、注意儀表
發(fā)型、著裝,、言談舉止等,。進(jìn)入復(fù)試后要錄象上鏡，一個(gè)人在畫(huà)面其實(shí)的好壞與發(fā)型著裝十分有聯(lián)系,。
8、狀態(tài)自如
形式模仿在初期很重要,，后期吐字歸音等方面完善,，要達(dá)到一種自然的狀態(tài)。進(jìn)入考場(chǎng)注重心態(tài)的把握,。在考場(chǎng)門(mén)外深吸口氣,，調(diào)整自己，松弛放松,。
9,、注重交流
言語(yǔ)就是說(shuō)話(huà)。交流要有對(duì)象,，無(wú)對(duì)象無(wú)交流,、語(yǔ)言蒼白無(wú)力是錯(cuò)誤的。與考官交流是十分必要的,。
10,、自信
自信，并非指言語(yǔ)，而是你考試時(shí)的整體狀態(tài),。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事,，大家好！
我叫胡金安,，是公司營(yíng)銷(xiāo)部的一名營(yíng)銷(xiāo)代表,，于xx年3月到公司上班到今.我今天來(lái)競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我,、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀(guān)地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力,，全面地論述我對(duì)于做好營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施,，并且，將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評(píng)判.我覺(jué)得這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上崗位的機(jī)遇,，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì).
隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,，目前，電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng),。俗話(huà)說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆,?！本臀覀児灸壳暗那闆r而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性,，眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通,，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，先了解自己,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，也要了解我們已有用戶(hù)的情況,，了解他們的忠誠(chéng)度如何,，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況,，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施,。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表，我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦,，嚴(yán)以自律,，努力奮斗，就一定能為公司贏(yíng)得更高的社會(huì)聲譽(yù),，同時(shí)也為自己贏(yíng)得更廣闊的發(fā)展空間,，當(dāng)然作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品，而更應(yīng)該讓客戶(hù)了解認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品,，和產(chǎn)業(yè)文化,，想做到這一點(diǎn)，唯有依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員,，誠(chéng)摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈.禮貌親切的服務(wù),讓用戶(hù)親身體驗(yàn)到我們是真誠(chéng)的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶(hù)認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn).
再就要有誠(chéng)信.以誠(chéng)待人,熱情服務(wù),就是我對(duì)待客戶(hù)的宗旨.
客戶(hù)對(duì)待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠(chéng)心,用熱情的服務(wù),以專(zhuān)家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅(jiān)定的信念,才能讓用戶(hù)了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品.對(duì)所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會(huì)放下疑慮.還會(huì)加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來(lái).
但作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動(dòng),給予我面對(duì)一切困難的勇氣.
熱情,周到,禮貌,誠(chéng)信是我們營(yíng)銷(xiāo)人員的宗旨,也是今天我要競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)代表的一點(diǎn)見(jiàn)解.
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說(shuō)的,另外要說(shuō)的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場(chǎng)情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶(hù)群體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營(yíng)銷(xiāo)體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù).提高公司在這一區(qū)域的知名度.
公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團(tuán)隊(duì).
作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者,，我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是,，我絕不會(huì)回避失敗,。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事,。”
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇七
很榮欣,，今天你能夠和在座的各位同事們共同分享我所喜愛(ài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品—萬(wàn)能理財(cái)計(jì)劃,。
也許在很多人看來(lái)，金錢(qián)是財(cái)富,、股票也是財(cái)富,，知識(shí)、感情,、時(shí)間同樣都是財(cái)富,，但是是否有人想過(guò)：理財(cái)也是一種財(cái)富呢?而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時(shí),，呵護(hù)與關(guān)心你的又一個(gè)貼心的好朋友,。
每個(gè)人都希望自己的生活是一帆風(fēng)順且無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的，而當(dāng)今以保險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄方式也成為了一種時(shí)尚,，也更好的改變舊觀(guān)念從而養(yǎng)成自我良好的.儲(chǔ)蓄習(xí)慣,。越來(lái)越多的人會(huì)理智的選擇用購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的方式來(lái)解決自己的養(yǎng)老、醫(yī)療,、子女教育等諸多的問(wèn)題,，社會(huì)越發(fā)展,，這種趨勢(shì)就相對(duì)越明顯,。
起源于年的萬(wàn)能險(xiǎn)，現(xiàn)如今已占據(jù)全美40%的壽險(xiǎn)市場(chǎng),，我們公司今年推出的萬(wàn)能理財(cái)產(chǎn)品更加以繳費(fèi)靈活,、存取方便、收益豐富等多種優(yōu)勢(shì)受到客戶(hù)的歡迎,。
中國(guó)老百姓已習(xí)慣將一生的血汗錢(qián)存于銀行作為一種看似落后的理財(cái)方式,，而取出的僅是一點(diǎn)可憐的利息，也沒(méi)有針對(duì)于疾病等風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)保障，萬(wàn)能理財(cái)計(jì)劃卻是終身保底,、年利率4.25%,、月復(fù)利滾存、可自由存取,，并連存三年從第四年獎(jiǎng)勵(lì)2%,。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,，同時(shí)也具有對(duì)意外,、重大疾病防控的保障，全面的呵護(hù),，以滿(mǎn)足人生養(yǎng)老,、醫(yī)療、等多重保障的需求,。
好的產(chǎn)品,，是你我的選擇;
全面的保障，是永久的承諾;
為客戶(hù)提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào),，是我們的原則;
人生數(shù)載,，萬(wàn)能理財(cái)計(jì)劃為您保駕護(hù)航。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)好!我叫,，畢業(yè)于山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，學(xué)的是設(shè)備安裝工程技術(shù)。
現(xiàn)在東辰項(xiàng)目從事施工機(jī)械設(shè)備管理工作,。做為一名11屆新員工,，我知道我要競(jìng)聘的這個(gè)崗位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到工作要求，但如果我今天不來(lái),，那我就真的徹底與它插肩而過(guò)了,，而且機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的，我準(zhǔn)備好了,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我?guī)追昼姷臅r(shí)間,，給年輕人一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲沂钦娴暮芟矚g營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè),。
下面我談一下我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位的認(rèn)識(shí),，我將從4方面講述：
2自身的性格特點(diǎn)決定我喜歡干營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)我個(gè)人感覺(jué)我是一個(gè)比較陽(yáng)光灑脫的男孩，性格直爽,，為人真誠(chéng),，有一定的親和力。否則東辰項(xiàng)目無(wú)論是施工作業(yè)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)還是下面干活的工人,，對(duì)我他們都是相當(dāng)?shù)南矚g與我交談,。況且公司招我們進(jìn)來(lái)的最終目的也是讓我們的能力最大化,，為公司創(chuàng)造利益最大化。從事技術(shù)的都有何總一樣過(guò)硬的技術(shù)功底,。吳總一樣強(qiáng)硬而不乏周密的決策力與執(zhí)行力,。從事安全的都像高總一樣，謹(jǐn)小慎微,，粗獷大氣中而不乏溫柔細(xì)膩,。從事物質(zhì)的，都像張經(jīng)理一樣,，獨(dú)具慧眼,，踏實(shí)認(rèn)真。我并非不喜歡我現(xiàn)在從事的工作,，只是感覺(jué)如果能從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，我為公司創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)更大，我會(huì)將自己的才華彰顯的淋漓盡致,，創(chuàng)造出我拿的那份高額工資的價(jià)值,。
3掌握一定的技術(shù)常識(shí)對(duì)工程概況有一初步的了解就我現(xiàn)在我所在的東辰項(xiàng)目我不知道技術(shù)員有幾個(gè)能說(shuō)出工程概況的但我知道東辰合同范圍之內(nèi)的包括15萬(wàn)噸/年氣分裝置25萬(wàn)噸/年汽油加氫裝置4000nm3/h干氣psa氫提純裝置3萬(wàn)噸/年mtbe裝置40t/h酸水氣提及nahs制取等7套裝置的設(shè)計(jì)采購(gòu)施工6套裝置區(qū)分別為催化裂化聯(lián)合裝置區(qū)常壓裝置區(qū)汽油加氫及psa制氫聯(lián)合裝置氣分mtbe裝置區(qū)芳烴循環(huán)水廠(chǎng)公用工程(鍋爐房氮?dú)庹镜?東辰又聘請(qǐng)了兩個(gè)老專(zhuān)家一個(gè)是實(shí)干型的一個(gè)是理論型的我現(xiàn)在一有閑暇時(shí)間就去現(xiàn)場(chǎng)看兩位專(zhuān)家指導(dǎo)工人如何給離心泵找正，我已了解百分表的理論使用方法,，雖未自己親自上手操作,，但我計(jì)劃等過(guò)一陣山東朝陽(yáng)作業(yè)隊(duì)開(kāi)始對(duì)泵體找正時(shí)我跟著那位老師傅親手操作下，多門(mén)手藝就多一份競(jìng)爭(zhēng)的籌碼,，很感謝單位給我提供了一個(gè)這么優(yōu)越的工作環(huán)境,。
此外，我還把平時(shí)我想學(xué)的東西記錄在一個(gè)隨身小本上,，正所謂好記性不如爛筆頭,，方便我日后隨時(shí)查閱。我雖然沒(méi)有正式的看過(guò)設(shè)備或者工藝的圖紙,，但我有以前在省建實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，那會(huì)我初出茅廬就單獨(dú)負(fù)責(zé)一整套輸沒(méi)系統(tǒng)的安裝工作，我個(gè)人感覺(jué),，從事技術(shù)工作不需要你有多強(qiáng)的實(shí)干能力,，但你需要具備一定的理論能力，掌握一定的施工技巧,，平時(shí)多看看那些老同志是如何工作的就會(huì)受益匪淺,。世上無(wú)難事，只怕有心人,。
無(wú)論我從事什么崗位,，我都不會(huì)停止我學(xué)習(xí)的腳步,，堅(jiān)持每天學(xué)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn),，將來(lái)匯成一大點(diǎn),。不積跬步無(wú)以至千里，不積海河無(wú)以成汪洋,。我不想白了少年頭,，空悲切。
雖然我貌不出眾,，腹中才華不能學(xué)貫中西,。普通話(huà)不夠標(biāo)準(zhǔn)，但我會(huì)努力改正,，加快學(xué)習(xí)的腳步,，跟上咱們一公司飛速發(fā)展的腳步，為一公司的飛躍式發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力,，使自己的人生觀(guān),，價(jià)值觀(guān)能得以充分的體現(xiàn)。
話(huà)說(shuō)的不到之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)海涵,，原諒一個(gè)年輕的直率,，我們很年輕，我們很直流,，我們很有前途,。
我的競(jìng)職演說(shuō)完畢，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)!
二,、競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿(營(yíng)銷(xiāo)管理崗位)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同事：
大家好!
今天,，我站在這里做競(jìng)聘演講,，心情很激動(dòng)，首先,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，我將倍加珍惜。我根據(jù)自己的實(shí)際情況,，決定競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)管理崗兼人力資源管理和監(jiān)察崗,。下面，我把我的基本情況,、工作情況和體會(huì)向各位做一個(gè)匯報(bào),，希望得到指教。
我今年36歲,，中共黨員,，大專(zhuān)學(xué)歷，政工師職稱(chēng),。1988年調(diào)入公司工作,，先后做過(guò)出納,、和人事監(jiān)察工作。經(jīng)過(guò)多年的鍛煉使自己各方面的素質(zhì)得以提高,，去年,，我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，并連續(xù)兩年被評(píng)為全省紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人,。多年的工作,，使我深刻地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在,，參與這次競(jìng)聘,，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己。我的競(jìng)聘演講分為兩個(gè)部分,。
第一,、個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理方面
這次，我競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理崗位,，雖然我對(duì)業(yè)務(wù)工作有點(diǎn)陌生,，但我今后會(huì)注重業(yè)務(wù)及理論學(xué)習(xí)，力求學(xué)以致用,，在xx大報(bào)告中指出：形勢(shì)逼人,、不進(jìn)則退，新形勢(shì)下,，國(guó)際國(guó)內(nèi)日新月異,，作為一名工作者，思想上要適應(yīng)形勢(shì)要求,，工作上要跟上步伐,，就必須努力學(xué)習(xí)。我會(huì)盡自己最大的能力做好這項(xiàng)工作,。
第二,、人力資源管理崗兼監(jiān)察崗
光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間,，我們正生活在一個(gè)技術(shù),、資本、商品和人員越來(lái)越自由流動(dòng)的世界,，世貿(mào)組織的加入,，標(biāo)志著我國(guó)真正融入到無(wú)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)世界，人才競(jìng)爭(zhēng)的將越來(lái)越激烈，作為一名人事工作者,，應(yīng)該走在時(shí)代的前列,，主動(dòng)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，立足本職,、奮發(fā)有為，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。
作為紀(jì)檢監(jiān)察干部,，要具備高尚的情操，堅(jiān)持講學(xué)習(xí),、講政治,、講正氣，牢固樹(shù)立正確的世界觀(guān),、人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān)。要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，做學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表”的表率,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高紀(jì)檢監(jiān)察工作的科技含量,，不斷適應(yīng)反腐倡廉工作發(fā)展的需要,，加強(qiáng)修養(yǎng)，勤奮工作,，求真務(wù)實(shí),，無(wú)私奉獻(xiàn)。不斷增強(qiáng)歷史使命感和責(zé)任感,，為我區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)做出新的貢獻(xiàn),。
參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的,，工作任務(wù)是大家共同協(xié)作完成的,，離開(kāi)了各方面的關(guān)心和支持將一事無(wú)成，每當(dāng)我獲得一點(diǎn)榮譽(yù),，取得一點(diǎn)成績(jī),，我就告誡自己，著急石碓我的肯定,，也是對(duì)我繼續(xù)前進(jìn)的鞭策,。我嚴(yán)格要求自己、審視自己,，使我實(shí)實(shí)在在找到了與周?chē)镜牟罹嗪筒蛔?，領(lǐng)導(dǎo)和周?chē)镜囊谎砸恍袩o(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著自己，使我的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷的得到提高,。同時(shí),，也培養(yǎng)了我堅(jiān)持原則,、講求團(tuán)結(jié)和開(kāi)拓進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)和工作作風(fēng)。
如果我這次競(jìng)崗成功,，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì),，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度,、進(jìn)取的工作精神,，用心、用情,、用智慧干好本職工作,。
我的演講完了。謝謝各位!
三,、競(jìng)聘上崗演講稿
尊敬的各位評(píng)委,、領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
我叫，現(xiàn)任我公司行政部行政文員,。今天我要競(jìng)聘公司銷(xiāo)售員一職,。
我演講的主題是：發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓前進(jìn),。
xx年我從洛陽(yáng)市第十九中學(xué)考入河南城建學(xué)院化學(xué)與化學(xué)工程系高分子材料與工程專(zhuān)業(yè),。回顧20多年來(lái)的人生之路,，我始終以“堂堂正正做人,，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)工作”作為自己的立世之本,。因?yàn)?個(gè)月大的時(shí)候的一場(chǎng)大病,，導(dǎo)致了雙下肢殘疾，留下后遺癥,，然而在組織的培養(yǎng)和同學(xué)們的幫助下,，我刻苦學(xué)習(xí)，積極工作,。多年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作成績(jī)得到了同學(xué)們的充分肯定,。
xx年，我以應(yīng)屆生考入洛陽(yáng)十九中,，xx年,，復(fù)以應(yīng)屆生考入河南城建學(xué)院。在校期間,，我在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),，積極拓寬自己的視野，在圖書(shū)館借閱了大量的書(shū)籍，還積極參與學(xué)校第二課堂,。同時(shí)擔(dān)任學(xué)校藝術(shù)團(tuán)辦公室主任,、系藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和綠野協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。參與組織了多次院系和學(xué)校的大型文藝活動(dòng),。暑假辦起輔導(dǎo)班,，綜合素質(zhì)得到了全面提升。
我雖然是一個(gè)涉世未深的,，尚未畢業(yè)的大學(xué)生,，但我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
第一，愛(ài)崗敬業(yè),，樂(lè)于奉獻(xiàn),。我從事過(guò)3個(gè)不同崗位的工作,，始終做到干一行,，愛(ài)一行，專(zhuān)一行,。xx年暑假,，我遠(yuǎn)赴江蘇，在一家環(huán)保制品公司做環(huán)保購(gòu)物袋縫紉工;xx年暑假,，我在平頂山擔(dān)任“天天”強(qiáng)化班的代課老師,，講解包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué),、化學(xué)等在內(nèi)的多門(mén)功課;xx年暑假,，我擔(dān)任“匯文”暑假班魯山縣地區(qū)主管，負(fù)責(zé)20個(gè)老師,、將近200名小初高學(xué)生的招收和日常管理工作,。既積累了比較豐富的一線(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)、磨煉了自己的意志,，又提高了自己的組織管理能力,。雖然銷(xiāo)售對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)相對(duì)陌生的職業(yè)，萬(wàn)事開(kāi)頭難,，但我服從組織安排,，如果真做銷(xiāo)售，面對(duì)陌生的業(yè)務(wù)和各種困難,，我一定與其他同事團(tuán)結(jié)一致,、虛心學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐,，盡快熟悉業(yè)務(wù),，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
第二，勤奮好學(xué),，注意自身素質(zhì)的提高,。學(xué)而知之，學(xué)無(wú)止境,，在科技迅猛發(fā)展,、知識(shí)更新頻繁的今天，身為學(xué)習(xí)者才能把握工作的新情況,、新問(wèn)題,，在工作中贏(yíng)得主動(dòng)權(quán)。多年來(lái),，我始終在繁忙的工作和課業(yè)之余,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，鍛煉自身本領(lǐng),。先是通讀了春秋至建國(guó)的數(shù)千年歷史,，以及古今中外許多名人傳記，接著自學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、人力資源管理等相關(guān)課程,。當(dāng)然，咱們公司可說(shuō)是與我本科四年所學(xué)高分子專(zhuān)業(yè)對(duì)口,，投產(chǎn)前,，我也會(huì)更加努力地鉆研并掌握車(chē)間生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品性能，基于專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。通過(guò)自身的不斷學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,、逐漸提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，拓寬工作思路,。
第三,，勤于思考，善于總結(jié),。干工作永遠(yuǎn)沒(méi)有最好,，但可以力求更好。我深深地認(rèn)識(shí)到,，要認(rèn)識(shí)和掌握靈活多變的銷(xiāo)售工作的規(guī)律性,，就必須勤于思考，善于總結(jié),。所以,，我在平時(shí)的工作中十分重視這一點(diǎn)。子曰“吾日三省吾身”,，我也有在每天醒來(lái),、睡前安排未做的工作,，反省一天的得失，并在閑暇時(shí)對(duì)工作,、對(duì)學(xué)習(xí)做出中長(zhǎng)期規(guī)劃的習(xí)慣,。
第四，具有良好的思想道德品質(zhì),。多年來(lái),，我始終嚴(yán)格要求自己，擁護(hù)黨的路線(xiàn),、方針,、政策，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則;作風(fēng)正派,，團(tuán)結(jié)同志,，嚴(yán)格約束自己，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,。
拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,。”我說(shuō)：“不想做銷(xiāo)售的技術(shù)員不是好技術(shù)員,?！蔽腋?jìng)聘銷(xiāo)售主管崗位的目的,，不是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng),，也不只是為了更快地全面提高自己，而是為了公司的發(fā)展?fàn)幪舾氐膿?dān)子,，作出更大的貢獻(xiàn),。
尊敬的評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo),、同事們,，如果我當(dāng)上了銷(xiāo)售員，我一定虛心學(xué)習(xí),、大膽探索,、務(wù)實(shí)求進(jìn)。俗話(huà)說(shuō)：打鐵先要自身硬,，因此,，我會(huì)以百倍的努力，從嚴(yán)要求自己,，銳意進(jìn)取,，更加深入地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，完成各項(xiàng)工作任務(wù),。我決心立足本職,，擺正位臵,，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排，做好黨員的先鋒模范作用,，行動(dòng)上顧全大局,，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)。我將時(shí)刻保持清醒頭腦,，思想上淡泊名利;工作上積極主動(dòng);業(yè)績(jī)上不攬功佑過(guò),，主動(dòng)加強(qiáng)與其他成員的溝通和配合。正如程總會(huì)上所言：“如果連士兵都當(dāng)不好,，你又拿什么去當(dāng)將軍!”我會(huì)當(dāng)好這個(gè)兵,，并準(zhǔn)備迎接更重要的崗位和更艱巨的任務(wù)。
如果大家認(rèn)為我還不夠能力做好銷(xiāo)售員,，請(qǐng)考慮我作為一名技術(shù)員出現(xiàn)在工作崗位上,，我會(huì)服從調(diào)整，為公司做出我能有的貢獻(xiàn),。我當(dāng)然也會(huì)更加努力學(xué)習(xí),，并保留我的意見(jiàn)和志向。
作為這次競(jìng)爭(zhēng)上崗的積極參與者,，我希望能在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,。希望大家不要忘記我的名字叫“”，大鵬振翅,，萬(wàn)里名揚(yáng)!但是,，我絕不會(huì)回避失敗。
不管最后結(jié)果如何,，我將一如既往地“堂堂正正做人,，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)工作”,。
最后,，衷心地謝謝大家!
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：
夏天來(lái)了,，我也來(lái)了,！我駕著聯(lián)通公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化改革的熱潮而來(lái)，來(lái)參加區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理的競(jìng)聘,，我要感謝組織為我們提供了這樣一個(gè)展示自我,，挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，聯(lián)通公司這次機(jī)構(gòu)優(yōu)化,，對(duì)于調(diào)動(dòng)職工的積極性,，提高工作效率，增強(qiáng)工作效能,，具有重要意義,，我堅(jiān)決擁護(hù),，并積極參與。
首先借此機(jī)會(huì),，我要對(duì)在座各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們自我進(jìn)入公司以來(lái)的關(guān)心,、培養(yǎng)和幫助，表示衷心的感謝,。是你們的關(guān)愛(ài)和幫助,，讓我一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)地走到了今天,；是你們的鼓勵(lì)和支持,，讓我戰(zhàn)勝了諸多困難，在礪練中更加理性與成熟,。
下面,，我向大家簡(jiǎn)要介紹一下我的個(gè)人情況，讓大家對(duì)我的了解更加全面,，更加客觀(guān),。
我叫蔡麗莉，今年25歲,，現(xiàn)任客服中心經(jīng)理,。我于年畢業(yè)于廣東省汕頭市汕頭大學(xué)的行政管理系。20xx年5月參加工作,，工作以來(lái),，先后從事過(guò)很多崗位。年在廣州一家咨詢(xún)公司擔(dān)任經(jīng)理助理,，年在一家廣告公司也是擔(dān)任經(jīng)理助理,。在20xx年5月我榮幸地加入到了我們聯(lián)通這個(gè)大家庭,。先后擔(dān)任過(guò)營(yíng)業(yè)員,、銷(xiāo)售員、客服經(jīng)理等職位,。由于工作努力,，我曾在20xx年度獲得拓展標(biāo)兵，在20xx年的一月升為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理.主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展和管理工作,。
下面,，我談一下我競(jìng)聘區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理的一些優(yōu)勢(shì)。
我的優(yōu)勢(shì)之一是具有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,。工作的幾年來(lái),，我深有體會(huì)，不管做什么工作都需要高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,，如果少了這兩點(diǎn)將很難做好工作,。平時(shí),，我始終注重自己的工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己,，在客服部工作的幾年來(lái),，更加鍛煉較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神。
優(yōu)勢(shì)之二是我善于學(xué)習(xí),，具有一定的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，一個(gè)人如果沒(méi)有知識(shí),，將很難在社會(huì)上立足。自工作以來(lái),，我時(shí)刻不忘學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)課本上的,，還向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，使我掌握了較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為我做好下一步工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
優(yōu)勢(shì)之三是我年輕,，接受新事物能力強(qiáng),，能更好的工作。我今年才剛剛25歲,，我有活力,、有信心、有激情,、有著旺盛的精力和工作能力,，我相信，我能更好的去投入到工作中去,。
優(yōu)勢(shì)之四是我具有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。雖然參加工作不久，但我從事的崗位卻不少,，不管是營(yíng)業(yè)員,，還是銷(xiāo)售員，每個(gè)崗位都使我更加了解聯(lián)通的業(yè)務(wù),，了解通信市場(chǎng)上的變化和通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)何其激烈,。可以說(shuō),，每個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷,，使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。有人說(shuō),，經(jīng)歷是一筆財(cái)富,，而我更愿意把自己的經(jīng)歷當(dāng)成一種資源,，一種在我今后的工作中可以利用、可以共享,、可以整合的資源,。
當(dāng)然，我也更清楚,，成績(jī)也好,，經(jīng)驗(yàn)也罷，它只能說(shuō)明過(guò)去,，并不能證明未來(lái),。
如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，讓我走上區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)崗位,，我將不負(fù)眾望,，不辱使命，勤奮工作,。把新的崗位當(dāng)成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái),，竭盡個(gè)人的能力和水平，不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價(jià)值的最佳結(jié)合點(diǎn),。我的初步設(shè)想是：我將緊緊圍繞公司改革與發(fā)展的總體目標(biāo),，以各大區(qū)域市場(chǎng)的職責(zé)范圍為動(dòng)力，積極做好本部門(mén)的各項(xiàng)管理工作,、努力開(kāi)拓市場(chǎng),，營(yíng)造良好的市場(chǎng)外圍環(huán)境，做好自己所分管的區(qū)域,，把業(yè)務(wù)切實(shí)做好,，做嚴(yán)，做強(qiáng),。堅(jiān)持以增強(qiáng)動(dòng)力,、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的,，以加快改革,、加大激勵(lì)、加強(qiáng)管理為手段,，依靠科學(xué)的工作思路、正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,、完善的用人機(jī)制和管理辦法,，實(shí)現(xiàn)公司20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展提速、效益提升的目標(biāo),。
具體我將抓好以下五項(xiàng)措施：
1,、抓市場(chǎng)和人員隊(duì)伍建設(shè),，為公司20xx年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。公司20xx年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，離不開(kāi)市場(chǎng)的供求量與營(yíng)銷(xiāo)人員的拓展能力,。為此，我要在深入調(diào)研,、綜合分析和對(duì)市場(chǎng)趨向進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，制定出20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案與部門(mén)總體規(guī)劃，在cdma推廣上,，將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)重點(diǎn),。在城市市場(chǎng)基本飽和的情況下，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為業(yè)務(wù)收入和增長(zhǎng)重點(diǎn),，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的細(xì)分,，推出適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的基站套餐，同時(shí)跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的業(yè)務(wù)終端以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,。爭(zhēng)取多放號(hào),，早收效。在20xx年中要確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域,、有效益的客戶(hù),、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傾斜,，把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，搞好人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障,，為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái),。
2、抓營(yíng)銷(xiāo),，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng)，我有過(guò)銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷和這幾年一直在通信市場(chǎng)上的摸索經(jīng)驗(yàn),。還有,，平時(shí)我加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)《營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)》,、《商界》等雜志,，也購(gòu)買(mǎi)了許多營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍。幾年來(lái)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，使我掌握了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和實(shí)踐能力,。具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與創(chuàng)新執(zhí)行能力。如果能榮幸擔(dān)任區(qū)域中心經(jīng)理后，我將繼續(xù)強(qiáng)化分層營(yíng)銷(xiāo)和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),，確定分階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感性,，培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?？茖W(xué)定位,，大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位,、客戶(hù)定位和時(shí)段定位,。城市抓社區(qū)、抓企業(yè),，農(nóng)村抓個(gè)體大戶(hù),，千方百計(jì)拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。
3,、抓服務(wù),，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。樹(shù)立全新的服務(wù)理念,，我們的所有工作都應(yīng)始于客戶(hù)需求,，終于客戶(hù)滿(mǎn)意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展,，并致力于提供超越客戶(hù)期望的產(chǎn)品,。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以滿(mǎn)意服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù),。要遵循市場(chǎng)導(dǎo)向,、客戶(hù)導(dǎo)向的原則，把前臺(tái)部門(mén)作為客戶(hù),，為客戶(hù)提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),，鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)特別是大客戶(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，積極促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成,。
4,、抓制度，促進(jìn)規(guī)范化建設(shè),。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，管理也是效益。為此,，我將積極協(xié)助經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)的管理力度,，健全一整套行之有效的管理制度,，向管理要效益,，積極把制度建設(shè)作為突破口來(lái)抓,，制定相應(yīng)的工作流程和業(yè)務(wù)表格，編制管理手冊(cè),，把各項(xiàng)工作納入制度化管理,、程序化運(yùn)作的軌道。
5,、抓管理,，促進(jìn)務(wù)實(shí)作風(fēng)的形成。我將創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)懲制度,，對(duì)部門(mén)員工的評(píng)價(jià)突出效益指標(biāo),，評(píng)價(jià)結(jié)果突出真實(shí)性，變單一考核為全面考核,，變階段性檢查為經(jīng)常性檢查,，變模糊管理為目標(biāo)管理，變定性評(píng)價(jià)為定量評(píng)價(jià),。加大獎(jiǎng)勵(lì)力度,，對(duì)優(yōu)秀員工，從各個(gè)方面,、各個(gè)層面進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì),，使員工工作熱情高漲，經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,。關(guān)心員工,，熱心服務(wù)，著力協(xié)調(diào)解決涉及員工切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件,，形成較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委,，我是一個(gè)平凡的人，擁有的是一顆平凡的心,，此次,，我渴望成功，渴望進(jìn)步,，哪怕是一點(diǎn)小小的進(jìn)步也會(huì)讓我更加感受到自身的提高,，生活的美好。如果我競(jìng)聘成功,，我愿意用真心和熱心更好的去工作,，用細(xì)心和耐心更好的為我們聯(lián)通公司的快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
最后，我想說(shuō),，作為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理,，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的,，請(qǐng)大家信任我,，考驗(yàn)我！
請(qǐng)大家支持我,，謝謝大家,！
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好,！我叫xxx,，現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競(jìng)聘的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,。
來(lái)xxxxxx工作快一年了,，今天能夠站在這里競(jìng)聘自己樂(lè)于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個(gè)展示自我,，完善自我的平臺(tái),，感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心培養(yǎng)，感謝同志們對(duì)我的支持,、幫助,！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)都有賴(lài)于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記,。
我出生于70年代初,，農(nóng)村長(zhǎng)大的經(jīng)歷給了我純樸、誠(chéng)實(shí)的品質(zhì),，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌,、頑強(qiáng)的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意,、樂(lè)于溝通,、勇于奉獻(xiàn)。
在農(nóng)村出生,，在部隊(duì)長(zhǎng)大,，在酒店成熟，我熱愛(ài)酒店工作,，它豐富了我的知識(shí),，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價(jià)值,。
競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)：
第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè),，一直從事銷(xiāo)售、策劃,、辦公室等工作,。對(duì)現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營(yíng)有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)工作的策劃,、組織,、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn),。
第二：我非常樂(lè)于學(xué)習(xí),，喜歡創(chuàng)新，思想活躍,，知識(shí)面比較寬,。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門(mén),，要與形形色色的,、不同階層的人溝通、交流,，這一點(diǎn)非常重要,。
第三、我今年三十五歲,，年富力強(qiáng),、頭腦清醒、精力充沛,。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績(jī)的最佳時(shí)期,，所謂“十年磨一劍”，正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí),。
第四,、我重感情、講義氣,、為人誠(chéng)懇,、樂(lè)于助人，喜歡結(jié)交朋友,。
第五,、我尊重他人、理解他人,、不強(qiáng)人所難,。
第六、我反應(yīng)比較機(jī)敏,，能短時(shí)間內(nèi)找到解決問(wèn)題的辦法,，而且不畏懼壓力和困難,。
當(dāng)然，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展,，可能影響工作的缺點(diǎn),。比如，有時(shí)比較懶散,、不拘小節(jié),、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定,，給人以不易接近的錯(cuò)覺(jué),。我將努力改變這一切。在完成工作,，干事創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不斷完善自我,，也真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)、同事,、朋友給予及時(shí)的批評(píng)指正,。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委,，我親愛(ài)的伙伴們：
大家上午好!(慢語(yǔ)速,，重音)
很高興和大家相聚在這里。首先讓我們感謝公司給予我們這個(gè)展示自我的機(jī)會(huì),，讓我們把最熱烈的掌聲送給太平洋!(掌聲)我是尹艷飛,，來(lái)自區(qū)拓藍(lán)海部，作為一名太保人我感到無(wú)比的驕傲和自豪!(手勢(shì),、重音)
風(fēng)風(fēng)雨雨二十年,，太平洋從一個(gè)潔如嬰兒的新生者成長(zhǎng)為今天整個(gè)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的三大巨頭之一!走過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)輝煌的歷程，我們的太平洋之所以有如此大的變化,，就是因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)前輩們前赴后繼把自己辛勤的汗水都奉獻(xiàn)給了太平洋!他們心中有一個(gè)共同的信念：太平洋的輝煌--我的責(zé)任!(手勢(shì),、重音)
我很榮幸能選擇這個(gè)行業(yè)，選擇走進(jìn)太平洋,，但是惋惜的是這個(gè)選擇遲到了七年,，因?yàn)樵谖覄倓偖厴I(yè)走出校門(mén)的時(shí)候太平洋就是我的選擇，但是因?yàn)榧胰撕团笥训姆磳?duì),，我與太平洋擦肩而過(guò)了,，站在這里也有很多感慨，我們很多人總是常常被別人的意見(jiàn)所影響,，親人的意見(jiàn),，朋友的意見(jiàn)，甚至是陌生人的意見(jiàn)問(wèn)題是,，你究竟是要過(guò)誰(shuí)的一生?人的一生不是父母一生的續(xù)集,，也不是兒女一生的前傳,，更不是朋友一生的外篇，(快語(yǔ)速,、重音),。只有我們自己才能對(duì)自己的一生負(fù)責(zé)，別人無(wú)法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任,。所以我一直有個(gè)夢(mèng)想,，我想穿越回到20xx年，但是現(xiàn)在人類(lèi)的四維空間理論還沒(méi)有成熟,，這個(gè)夢(mèng)想暫還實(shí)現(xiàn)不了,。
走進(jìn)太平洋之后，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)及太平洋更深一步的了解,，讓我深深的體會(huì)到,，太平洋就是值得我用一生為之奮斗的地方，為了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，為了區(qū)拓的騰飛，為了太平洋的再次輝煌,，我會(huì)無(wú)怨無(wú)悔地付出我的所有,。
聚沙成塔，匯集我們每個(gè)人的成功,，就會(huì)帶來(lái)太平洋又一次輝煌,。
正所謂今日之責(zé)任不在于他人而全在于我，全在于我們每一位太保精英!(手勢(shì),、重音,、)
讓我們給自己一個(gè)掌聲，因?yàn)槲覀兌紝⑹乔嫫鹛窖鬅o(wú)限輝煌基石,。(手勢(shì),、重音、掌聲)
那么我們就需要樹(shù)立一個(gè)堅(jiān)定的信念：那就是區(qū)拓的騰飛,、太平洋的輝煌--我的責(zé)任,。(重音，手勢(shì))
我們會(huì)為了這個(gè)信念不斷前進(jìn),，克服種種險(xiǎn)阻,，最后在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。
但是這個(gè)過(guò)程會(huì)是艱難的,，因?yàn)槲覀儠?huì)遇到一生中最大的敵人,，那就是我們自己，是我們自己的一種惰性的習(xí)慣,，而我們是可以選擇克服這種習(xí)慣的,，舉個(gè)例子：
我們每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的生命曲線(xiàn),，這個(gè)曲線(xiàn)我認(rèn)為應(yīng)該像績(jī)優(yōu)股的k線(xiàn)一樣，應(yīng)該是曲折向上的,，雖然有波折,，偶爾會(huì)遇到低谷，但大的趨勢(shì)總歸是曲折向上的,，而不是象脈沖波一樣,，給自己規(guī)定了上限和下限，你只是在保險(xiǎn)銷(xiāo)售這個(gè)區(qū)間里循環(huán)往復(fù),，每每的回到起點(diǎn),，同樣的，每一條河流也都有自己不同的生命曲線(xiàn),，但是呢每一條河流都有著自己的夢(mèng)想,，那就是奔向大海，我們的生活有的時(shí)候會(huì)像泥沙,，你可能慢慢的就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去了,，一旦你沉淀下去了也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是呢你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不到陽(yáng)光了,，所以我想我們都應(yīng)該,，有水的精神，像水一樣不斷的積累自己的力量,，不斷的沖破障礙,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，你可以把自己的厚度積累起來(lái),，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)的時(shí)候你就能夠打破層層辟壘,，奔騰入海成就自己的生命。(手勢(shì))
而現(xiàn)在我們的機(jī)會(huì)來(lái)了!區(qū)拓好比一只航行在太平洋大海上的海船,，而我們就是組成這艘船體的一個(gè)螺絲,，一塊木板，,，一艘船在要踏浪于海上,，必須有一個(gè)耐的住風(fēng)浪的船體，這就是需要我們每個(gè)區(qū)拓人手拉手緊緊的團(tuán)聚在一起,，讓區(qū)拓這艘大船更堅(jiān)固,，無(wú)論多大的風(fēng)浪，它始終都會(huì)乘風(fēng)破浪,，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇十二
首先，做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：
我今年六月滿(mǎn)28歲,，畢業(yè)于xx十四中,，學(xué)財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè),，
98年元月進(jìn)公司， 99年10月以前和處長(zhǎng)在倉(cāng)庫(kù)共事,，做一名倉(cāng)庫(kù)管理員,， 99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉(cāng)庫(kù)主管，在職期間,，加班加點(diǎn)及時(shí)快速的為各柜店補(bǔ)充貨源,，倉(cāng)庫(kù)帳務(wù)沒(méi)有出過(guò)誤差，組織倉(cāng)庫(kù)里同事參加公司各項(xiàng)活動(dòng),，那年還評(píng)為了先進(jìn)工作者,。
以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。
下面我談一談我參加計(jì)劃跟單部經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì)：
主要有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀(guān),、價(jià)值觀(guān),，愿同企業(yè)共成長(zhǎng);
第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，上進(jìn)心,，有韌性,，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);
第6點(diǎn)：入公司9年無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng),。
幾年的工作,，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力,，感受著工作中的苦與樂(lè)，享受著一份耕耘,，一份收獲的喜悅,，我是熱愛(ài)我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作,。
接下來(lái)是談一談我設(shè)想的計(jì)劃跟單部的工作思路及策略：
思路：夯實(shí)部門(mén)基礎(chǔ)建設(shè),，提升部門(mén)凝聚力，全力調(diào)控供,、產(chǎn),、需均衡管理;
策略有6點(diǎn)
第1點(diǎn)、疏理流程,，完善機(jī)制,，編制組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升計(jì)劃;
第3點(diǎn),、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和生產(chǎn)排期的方法,，滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的均衡需求;
第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的倉(cāng)庫(kù)管理辦法,，完善原輔料倉(cāng)的管理;
第6點(diǎn),、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，建立團(tuán)隊(duì)和諧關(guān)系，享受工作,，享受生活,。
最后我想說(shuō)：多年來(lái)的共同工作，在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的為人和工作能力應(yīng)該是很了解的,，我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的,，在過(guò)去的九年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事們的支持和無(wú)私幫助下,，我的工作取得了一定的成績(jī)，經(jīng)過(guò)多年工作實(shí)踐的鍛煉,，我已經(jīng)具備了擔(dān)任計(jì)劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織,、分析決策和解決問(wèn)題的綜合能力，差的是相應(yīng)的理論水平和溝通表達(dá)的技巧,，但是在今后的工作中我一定會(huì)不斷的學(xué)習(xí),，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好!
營(yíng)銷(xiāo)演講稿分鐘篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：
今天,，市政府組織召開(kāi)全市保險(xiǎn)工作會(huì)議，夏耕市長(zhǎng)發(fā)來(lái)賀信,，中國(guó)保監(jiān)會(huì)周延禮副主席專(zhuān)程參加我們的會(huì)議,，市委、市人大,、市政府,、市政協(xié)的分管領(lǐng)導(dǎo)，各區(qū),、市分管金融保險(xiǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，市政府有關(guān)部門(mén)及中央、省駐青有關(guān)單位負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議,，這充分體現(xiàn)了保監(jiān)會(huì),、市領(lǐng)導(dǎo)、政府部門(mén)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的關(guān)心與支持,，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)是極大的鼓舞,。在此我代表青島保險(xiǎn)系統(tǒng)廣大干部職工，向參會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
這次會(huì)上周延禮副主席,、張銳副市長(zhǎng)還要作重要講話(huà),，下面我首先代表青島保監(jiān)局就貫徹落實(shí)全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議精神，總結(jié)去年的工作，分析當(dāng)前的形勢(shì),，做好今年工作,，講四點(diǎn)意見(jiàn)。
一,、全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議主要精神
剛剛結(jié)束的全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議全面總結(jié)了20xx年的保險(xiǎn)工作,，深刻分析了當(dāng)前形勢(shì)，明確了今年保險(xiǎn)工作的任務(wù),。這次會(huì)議,，對(duì)于深入貫徹全國(guó)金融工作會(huì)議和國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》精神，在新形勢(shì)下做好保險(xiǎn)工作,，充分發(fā)揮保險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要作用,，順利推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展，具有十分重要的意義,。
(一)關(guān)于20xx年保險(xiǎn)工作
吳定富主席在講話(huà)中指出,，20xx年是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中具有重要意義的一年，保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的能力不斷提高,，國(guó)際影響不斷擴(kuò)大,，發(fā)展環(huán)境日益優(yōu)化，政府,、行業(yè),、社會(huì)共謀保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的良好局面逐步形成。一是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的歷史時(shí)期,?！叭齻€(gè)一工程”工作順利完成和國(guó)際保險(xiǎn)監(jiān)督官協(xié)會(huì)第13屆年會(huì)成功召開(kāi)，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展產(chǎn)生了重大而深遠(yuǎn)的影響,。特別是國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》的發(fā)布,，是黨中央、國(guó)務(wù)院站在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)全局的高度,，謀劃保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要舉措，是中國(guó)特色保險(xiǎn)業(yè)理論和實(shí)踐取得的重要進(jìn)展,，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展具有里程碑的意義,。二是保險(xiǎn)業(yè)呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭。保險(xiǎn)業(yè)整體實(shí)力進(jìn)一步提高,，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效,，經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提升，改革開(kāi)放向縱深推進(jìn),。三是服務(wù)和諧社會(huì)領(lǐng)域不斷拓寬,。保險(xiǎn)業(yè)在服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè);在完善社會(huì)保障，促進(jìn)社會(huì)和諧;在參與社會(huì)管理,，促進(jìn)公共服務(wù)創(chuàng)新;在支持金融改革,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。四是保險(xiǎn)業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)能力不斷提高,。保險(xiǎn)監(jiān)管工作堅(jiān)持“兩手抓”的思路,，在加快發(fā)展的同時(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)不放松，市場(chǎng)行為監(jiān)管,、償付能力監(jiān)管,、公司治理結(jié)構(gòu)監(jiān)管的力度不斷加大。五是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力進(jìn)一步提高,。行業(yè)法制建設(shè),、產(chǎn)品建設(shè)、統(tǒng)計(jì)和信息化建設(shè)得到加強(qiáng),，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化,。
會(huì)議提出，對(duì)具有中國(guó)特色的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展道路的認(rèn)識(shí),，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“六個(gè)必須”,，即：必須始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展全局;必須始終堅(jiān)持把服務(wù)最廣大人民群眾作為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本目的;必須始終堅(jiān)持用發(fā)展的辦法解決保險(xiǎn)業(yè)前進(jìn)中的問(wèn)題;必須把加強(qiáng)改善監(jiān)管，防范化解風(fēng)險(xiǎn)作為保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展的根本保證;必須始終堅(jiān)持把建設(shè)創(chuàng)新型行業(yè)作為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路;必須始終堅(jiān)持把政府推動(dòng)和政策支持作為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>
(二)關(guān)于當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)的形勢(shì)和20xx年的工作
吳定富主席指出,，當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展的總體形勢(shì)很好,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面,，從宏觀(guān)形勢(shì),、行業(yè)自身和政策環(huán)境看，保險(xiǎn)業(yè)面臨著難得的歷史發(fā)展機(jī)遇,。另一方面,，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)相比、保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力與國(guó)外先進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)相比,、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的要求相比還有較大差距,。會(huì)議深入分析了保險(xiǎn)業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)防范、增長(zhǎng)方式,、創(chuàng)新能力,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等方面存在的問(wèn)題，指出我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍然處在發(fā)展的初級(jí)階段,，保險(xiǎn)市場(chǎng),、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者、保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)消費(fèi)者都還不成熟,，對(duì)快速發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題要認(rèn)真分析其本質(zhì)和成因,，并在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐中切實(shí)加以解決,。
吳定富主席在會(huì)議講話(huà)中指出，今年是貫徹落實(shí)全國(guó)金融工作會(huì)議和國(guó)務(wù)院23號(hào)文件精神至關(guān)重要的一年,。20xx年保險(xiǎn)工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實(shí)xx屆六中全會(huì),、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,、全國(guó)金融工作會(huì)議和國(guó)務(wù)院23號(hào)文件精神，按照“速度,、效益,、誠(chéng)信、規(guī)范”的要求,，著力拓寬服務(wù)領(lǐng)域,、擴(kuò)大保險(xiǎn)覆蓋面，著力深化保險(xiǎn)改革,、完善體制機(jī)制,，著力轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu),，著力加強(qiáng)改善監(jiān)管,、防范化解風(fēng)險(xiǎn)，著力加強(qiáng)行業(yè)自身建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),、夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ),，進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)工作新局面。
20xx年保險(xiǎn)工作的總體要求是：強(qiáng)化責(zé)任,，重在落實(shí);居安思危,，防范風(fēng)險(xiǎn);著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ);凝聚力量,，營(yíng)造環(huán)境,。重點(diǎn)抓好六個(gè)方面。一是要拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，擴(kuò)大保險(xiǎn)覆蓋面,，提高服務(wù)和諧社會(huì)能力。要重點(diǎn)發(fā)展“三農(nóng)”保險(xiǎn),，大力發(fā)展責(zé)任保險(xiǎn),，統(tǒng)籌發(fā)展城鄉(xiāng)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，推動(dòng)健康保險(xiǎn)發(fā)展,。二是深化改革，擴(kuò)大開(kāi)放,，加大創(chuàng)新力度,，增強(qiáng)發(fā)展活力。要進(jìn)一步完善保險(xiǎn)市場(chǎng)體系，深化保險(xiǎn)公司改革,，大力推進(jìn)保險(xiǎn)創(chuàng)新,，穩(wěn)步推進(jìn)綜合經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放,。三是轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品大眾化,，提高可持續(xù)發(fā)展能力,。要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持中小保險(xiǎn)公司發(fā)展,，規(guī)范發(fā)展中介市場(chǎng),，要調(diào)整優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步解決保險(xiǎn)大眾化問(wèn)題,。四是加強(qiáng)改善監(jiān)管,，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)保護(hù)廣大被保險(xiǎn)人利益,。20xx年的監(jiān)管工作,，要以“四化”建設(shè)為目標(biāo)，即監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,、法制化、制度化建設(shè);以“五管”為重點(diǎn),，即加強(qiáng)高管人員管理,、加強(qiáng)保險(xiǎn)資金運(yùn)用監(jiān)管、加強(qiáng)公司治理結(jié)構(gòu)監(jiān)管,、加強(qiáng)償付能力監(jiān)管,、加強(qiáng)市場(chǎng)行為監(jiān)管。五是加強(qiáng)行業(yè)自身建設(shè),，塑造行業(yè)誠(chéng)信形象,，夯實(shí)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。要加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè),，人才隊(duì)伍建設(shè)和保險(xiǎn)法制建設(shè),，推動(dòng)統(tǒng)計(jì)和信息化建設(shè)，營(yíng)造保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境,。六是加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè),，樹(shù)立良好的行業(yè)精神風(fēng)貌。要大興學(xué)習(xí)之風(fēng),，建設(shè)學(xué)習(xí)型行業(yè),，按照“求真務(wù)實(shí),、嚴(yán)格管理、艱苦奮斗,、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)”的十六字方針,，扎扎實(shí)實(shí)抓好行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。要切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，深入推進(jìn)治理商業(yè)賄賂工作,。
全保會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的改革、發(fā)展,、監(jiān)管和防范風(fēng)險(xiǎn)提出了新的更高的要求,。全市保險(xiǎn)業(yè)必須將思想統(tǒng)一到會(huì)議精神上來(lái)，結(jié)合實(shí)際,，抓緊抓好會(huì)議精神的貫徹落實(shí),。也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和政府部門(mén)通過(guò)了解會(huì)議精神，進(jìn)一步加深對(duì)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展方向的認(rèn)識(shí),，給予保險(xiǎn)工作更多的理解和支持,。
二、青島保險(xiǎn)業(yè)20xx年工作情況
20xx年是我市保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中具有重要意義的一年,，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出良好的勢(shì)頭,，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
(一)貫徹落實(shí)《若干意見(jiàn)》不斷深入，保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展環(huán)境日益優(yōu)化
主要領(lǐng)導(dǎo)重視程度越來(lái)越高,。去年市主要領(lǐng)導(dǎo)先后7次就保險(xiǎn)工作做出重要批示,，十余次在不同場(chǎng)合對(duì)保險(xiǎn)工作提出要求，4次參加保險(xiǎn)業(yè)重要會(huì)議,。市分管領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)組織專(zhuān)題會(huì)議,、召開(kāi)相關(guān)部門(mén)聯(lián)席會(huì)等方式，研究貫徹落實(shí)《若干意見(jiàn)》和推動(dòng)企業(yè)年金,、責(zé)任保險(xiǎn)工作,。12月12日，市長(zhǎng)辦公會(huì)聽(tīng)取了保監(jiān)局貫徹落實(shí)《若干意見(jiàn)》情況的工作匯報(bào),。12月13日,，市人大、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的同志組成調(diào)研組赴保險(xiǎn)公司視察,，聽(tīng)取匯報(bào),，指導(dǎo)工作。12月31日,，市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)了保監(jiān)局負(fù)責(zé)同志和保險(xiǎn)公司代表，肯定了保險(xiǎn)業(yè)取得的成績(jī),，提出了工作要求,。
政府支持和政策推動(dòng)力度越來(lái)越大,。20xx年青島市首次以政府名義召開(kāi)了全市保險(xiǎn)工作會(huì)議。7月20日市政府召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議學(xué)習(xí)貫徹《若干意見(jiàn)》,。12月25日市政府下發(fā)了《青島市人民政府關(guān)于貫徹國(guó)發(fā)[20xx]23號(hào)文件精神 促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的意見(jiàn)》。市委宣傳部與我局聯(lián)合召開(kāi)了保險(xiǎn)宣傳工作會(huì)議,。市政法委召開(kāi)了保險(xiǎn)業(yè)平安建設(shè)工作會(huì)議,。市經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加快青島市金融業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》。市建委,、公安局,、工商局、旅游局,、綜治辦,、銀監(jiān)局、安監(jiān)局等部門(mén)分別與我局聯(lián)合下發(fā)了相關(guān)文件,，促進(jìn)《若干意見(jiàn)》的貫徹落實(shí),。
(二)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)思想更加統(tǒng)一，保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入歷史最好發(fā)展時(shí)期
20xx年全市保險(xiǎn)行業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)貫徹《若干意見(jiàn)》和xx屆六中全會(huì)精神,，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān),，深刻認(rèn)識(shí)到必須把保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展納入我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局，樹(shù)立想全局,、干本行,，干好本行、服務(wù)全局的指導(dǎo)思想,，逐步理順了保險(xiǎn)業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管和促進(jìn)發(fā)展的關(guān)系,，發(fā)展速度與質(zhì)量、結(jié)構(gòu),、效益的關(guān)系,，保險(xiǎn)業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展同步的關(guān)系，青島保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入歷史最好發(fā)展時(shí)期,。
保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)迅速,。20xx年青島保險(xiǎn)市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入60.51億元，同比增長(zhǎng)22.08%,。增幅排名在全國(guó)36個(gè)省(自治區(qū)),、直轄市和計(jì)劃單列市中位居第7位。實(shí)現(xiàn)了年初工作會(huì)議提出的保費(fèi)增長(zhǎng)速度不低于全國(guó)平均水平和我市g(shù)dp增長(zhǎng)速度的目標(biāo),，業(yè)務(wù)發(fā)展徹底扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期以來(lái)的被動(dòng)局面,。
經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償能力不斷增強(qiáng)。20xx年青島保險(xiǎn)業(yè)為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了近11939.69億元的風(fēng)險(xiǎn)保障,，同比增長(zhǎng)30.22%,。累計(jì)賠款與給付19.38億元,，同比增長(zhǎng)34.45%。出口信用保險(xiǎn)公司努力發(fā)揮促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易和境外投資作用,，20xx年累計(jì)承保金額20.93億美元,，同比增長(zhǎng)了43.73%，支持了海爾,、海信等200多家企業(yè)的出口業(yè)務(wù),，增強(qiáng)了出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)體系進(jìn)一步完善,。截止去年年底,，我市共有保險(xiǎn)分公司26家(批準(zhǔn)籌建2家)，其中外資公司2家,，各類(lèi)保險(xiǎn)中介法人機(jī)構(gòu)71家,，保險(xiǎn)從業(yè)人員近兩萬(wàn)人，約占全市金融行業(yè)從業(yè)人員總數(shù)的40%,。去年新增保險(xiǎn)分公司6家,，保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)11家。隨著市場(chǎng)主體的逐步增加,，市場(chǎng)活力得到增強(qiáng),。
(三)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，保險(xiǎn)業(yè)功能作用進(jìn)一步發(fā)揮
在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)方面,。開(kāi)展了保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”問(wèn)卷調(diào)查和理論研討,。太平洋產(chǎn)、壽險(xiǎn)“保險(xiǎn)村鎮(zhèn)”創(chuàng)建工作初見(jiàn)成效,。永安公司農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)承保金額達(dá)到4.52億元,，賠付44.62萬(wàn)元。人保健康險(xiǎn)公司開(kāi)辦了農(nóng)民工大額醫(yī)療保險(xiǎn),，承保人員達(dá)到12萬(wàn)人,。人保產(chǎn)險(xiǎn)開(kāi)展了小麥火災(zāi)保險(xiǎn),，承保面積達(dá)到54612畝;中國(guó)人壽在城陽(yáng)區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)參與了新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn),，截至去年年底,，參保農(nóng)民43萬(wàn)人,，已經(jīng)累計(jì)為23054 人次提供了醫(yī)療補(bǔ)償服務(wù)，賠付金額4295萬(wàn)元,。
在完善社會(huì)保障方面,。平安人壽,、太平人壽企業(yè)年金業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展取得了初步成果,已有10家企業(yè),，2.3萬(wàn)人參加了企業(yè)年金保險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入近1.1億元。人保健康險(xiǎn)公司承保了130多萬(wàn)城鎮(zhèn)職工大額醫(yī)療保險(xiǎn)。
在參與社會(huì)管理方面,。與市建委,、旅游局、公安局等部門(mén)聯(lián)合發(fā)文,，推進(jìn)責(zé)任保險(xiǎn)發(fā)展,。與公安局加強(qiáng)配合，確?！敖粡?qiáng)險(xiǎn)”制度的穩(wěn)步實(shí)施,。人保產(chǎn)險(xiǎn)推行醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)，參保醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)到166家,，累計(jì)責(zé)任限額1.48億元。積極參與平安青島建設(shè),，與綜治辦聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展社區(qū)聯(lián)保限額保險(xiǎn)的實(shí)施意見(jiàn)》,，不斷擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，成功經(jīng)驗(yàn)得到了中央綜治辦和保監(jiān)會(huì)的高度肯定,。青島保監(jiān)局被市綜治委評(píng)為“平安青島建設(shè)積極貢獻(xiàn)單位”,。
(四)加大保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)范力度，防范風(fēng)險(xiǎn)能力不斷提高
堅(jiān)持“兩手抓”的工作思路,，在促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),，不斷創(chuàng)新監(jiān)管方式，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和行業(yè)自律,，保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序持續(xù)好轉(zhuǎn),，防范風(fēng)險(xiǎn)能力不斷提高。
在市場(chǎng)監(jiān)管方面,。積極推進(jìn)保險(xiǎn)公司分類(lèi)監(jiān)管,，初步建立保險(xiǎn)公司非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)體系，實(shí)行了保監(jiān)局與保險(xiǎn)總分公司溝通督導(dǎo)機(jī)制,。加強(qiáng)了重點(diǎn)險(xiǎn)種監(jiān)管,，規(guī)范了政府車(chē)險(xiǎn)招標(biāo)行為，市財(cái)政局已將保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)合規(guī)性審查納入了政府車(chē)輛保險(xiǎn)招標(biāo)工作環(huán)節(jié),，制止了惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。與銀監(jiān)局聯(lián)合召開(kāi)會(huì)議并下發(fā)文件規(guī)范發(fā)展銀行代理業(yè)務(wù)。進(jìn)一步規(guī)范了中介機(jī)構(gòu)設(shè)立審核,，中介市場(chǎng)發(fā)展質(zhì)量有所提高,。去年，共對(duì)10家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了行政處罰,，累計(jì)罰款62萬(wàn)元,，對(duì)12家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)下達(dá)了監(jiān)管意見(jiàn)書(shū)，對(duì)2人進(jìn)行了警告,，對(duì)14人次進(jìn)行了監(jiān)管談話(huà),。保監(jiān)局和行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)真妥善處理各類(lèi)信訪(fǎng)投訴596件,，維護(hù)了被保險(xiǎn)人利益。全市保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn),，有效防范了系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),。
在行業(yè)自律方面。先后制定了車(chē)險(xiǎn)和非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)自律公約,，規(guī)定車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)從20xx年3月15日后全部停止違規(guī)批單退費(fèi),，全年單車(chē)保費(fèi)明顯提高，車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)37.6%以上,。12月份進(jìn)一步規(guī)范了非車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng),，規(guī)定了手續(xù)費(fèi)上限，嚴(yán)令禁止了批單退費(fèi),。行業(yè)協(xié)會(huì)在五個(gè)縣市成立了產(chǎn),、壽險(xiǎn)自律協(xié)調(diào)工作委員會(huì)，加強(qiáng)了縣區(qū)市場(chǎng)自律規(guī)范,，促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)與當(dāng)?shù)卣臏贤?。根?jù)保監(jiān)局統(tǒng)一部署，各公司加強(qiáng)了保險(xiǎn)誠(chéng)信建設(shè),，保險(xiǎn)學(xué)會(huì)開(kāi)辦了保險(xiǎn)誠(chéng)信培訓(xùn)班,，行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)得到加強(qiáng)。
在取得以上成績(jī)的同時(shí),，保險(xiǎn)業(yè)在干部隊(duì)伍建設(shè),、黨風(fēng)廉政建設(shè)和反商業(yè)賄賂等方面的工作也邁上了新的臺(tái)階?；厥?0xx年,，保險(xiǎn)工作取得了可喜的成績(jī)。這些成績(jī)來(lái)之不易,，得益于中國(guó)保監(jiān)會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo),，得益于市委、市人大,、市政府,、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的重視和支持，也是保險(xiǎn)業(yè)全體干部職工拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果,。在此,，我代表青島保監(jiān)局向全市保險(xiǎn)系統(tǒng)干部職工和長(zhǎng)期關(guān)心和支持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!
三、我市保險(xiǎn)業(yè)面臨的形勢(shì)
當(dāng)前我市保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的總體形勢(shì)很好,，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
第一,，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。20xx年我市積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)、政治,、文化和社會(huì)建設(shè),，構(gòu)建和諧社會(huì)，建設(shè)平安青島不斷深入,，實(shí)現(xiàn)了“”的良好開(kāi)局,。初步預(yù)計(jì)，全市生產(chǎn)總值達(dá)到3200億元左右,，增長(zhǎng)15%以上;地方財(cái)政一般預(yù)算收入225.8億元,，增長(zhǎng)28%;城市居民人均可支配收入15000元，農(nóng)民人均純收入6500元,，分別增長(zhǎng)17%,、12%。20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度,，全市生產(chǎn)總值增長(zhǎng)13%以上,。政府將著力促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和解決民生問(wèn)題，人民生活將不斷改善,。經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展協(xié)調(diào)性增強(qiáng)，人民群眾對(duì)保險(xiǎn)的需求越來(lái)越大,。保險(xiǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的地位和作用也日益重要,。
第二，自身建設(shè)的不斷加強(qiáng)為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。近幾年來(lái),，我市保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)力明顯增強(qiáng)。20xx年保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到156.69億元,，較20xx年末增長(zhǎng)13.7%,，保費(fèi)收入突破了60億元。保險(xiǎn)市場(chǎng)體系逐步完善,，發(fā)展活力不斷顯現(xiàn),。保險(xiǎn)公司內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng)，防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)逐步提高,，加快發(fā)展的能力不斷增強(qiáng),。特別是全行業(yè)干事創(chuàng)業(yè)的積極性很高，行業(yè)凝聚力不斷提升,，貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān),，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)又好又快發(fā)展逐步成為全行業(yè)的自覺(jué)行動(dòng)。
第三,，政策支持力度的不斷加大為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好環(huán)境,。市領(lǐng)導(dǎo)十分重視和關(guān)心保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，多次做出重要指示。市政府下發(fā)了《青島市人民政府關(guān)于貫徹國(guó)發(fā)〔20xx〕23號(hào)文件精神 促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的意見(jiàn)》,，保險(xiǎn)業(yè)在全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)整體布局中的定位更加清晰,，政府推動(dòng)和政策支持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的力度不斷加大。青島市國(guó)民經(jīng)濟(jì)“”發(fā)展規(guī)劃和金融業(yè)“”發(fā)展規(guī)劃均對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提出了明確目標(biāo),?！盀槿兄行W(xué)生投保校方責(zé)任險(xiǎn)”被列入了20xx年市政府要做的十件實(shí)事，市農(nóng)委,、財(cái)政局正在研究制定“三農(nóng)”保險(xiǎn)資金補(bǔ)貼方案,。由此可見(jiàn)，各級(jí)政府和政府部門(mén)已經(jīng)逐步把保險(xiǎn)業(yè)納入自身的發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌考慮,，社會(huì)各界也更加清楚地認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的重要作用,，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境不斷完善。
我市保險(xiǎn)業(yè)在面臨難得發(fā)展機(jī)遇的同時(shí),，也必須清醒地看到當(dāng)前發(fā)展中存在的主要問(wèn)題,。一是雖然保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，但總體上看發(fā)展粗放和結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題還沒(méi)有得到根本解決,，發(fā)展的后勁還不足,。二是盡管隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)范力度的不斷加大，市場(chǎng)秩序持續(xù)好轉(zhuǎn),，但理賠難,、銷(xiāo)售誤導(dǎo)、弄虛作假等各種違法違規(guī)行為還不同程度地存在,，保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信建設(shè)和服務(wù)水平有待加強(qiáng)和提高,。三是在保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展環(huán)境完善的同時(shí)，一些支持政策還沒(méi)有落到實(shí)處,，保險(xiǎn)宣傳亟待加強(qiáng),，保險(xiǎn)行業(yè)形象需進(jìn)一步樹(shù)立。四是隨著我市保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的不斷增加,，對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人才的需求越來(lái)越大,，人才匱乏的矛盾較為突出，隊(duì)伍整體素質(zhì)有待提高,。
四,、關(guān)于20xx年的工作
20xx年是青島保險(xiǎn)業(yè)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的關(guān)鍵之年,。今年我市保險(xiǎn)工作的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng),，全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院23號(hào)文件和全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議精神，按照“速度,、效益,、誠(chéng)信,、規(guī)范”的要求，繼續(xù)保持業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展勢(shì)頭,，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域;繼續(xù)加大監(jiān)管力度創(chuàng)新監(jiān)管方式,，不斷提高防范風(fēng)險(xiǎn)能力;繼續(xù)爭(zhēng)取政府支持政策推動(dòng)，不斷完善改革發(fā)展環(huán)境;繼續(xù)加強(qiáng)行業(yè)自身建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，不斷夯實(shí)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，努力促進(jìn)我市保險(xiǎn)業(yè)又好又快發(fā)展，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)服務(wù),。
20xx年工作的總體要求是：
——圍繞一個(gè)核心。緊緊圍繞貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院23號(hào)文件這一核心,，根據(jù)《青島市人民政府關(guān)于貫徹國(guó)發(fā)[20xx]23號(hào)文件精神 促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的意見(jiàn)》要求,，加強(qiáng)與政府及社會(huì)各界的交流與協(xié)作，抓好各項(xiàng)落實(shí)工作,。
——堅(jiān)持兩手抓,。一手抓加快發(fā)展不動(dòng)搖，一手抓防范風(fēng)險(xiǎn)不放松,，在保持保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展勢(shì)頭的同時(shí),，確保不出現(xiàn)大起大落,。
——突出三個(gè)重點(diǎn),。在加強(qiáng)監(jiān)管和促進(jìn)發(fā)展上突出重點(diǎn)公司、重點(diǎn)領(lǐng)域,、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，不斷提高監(jiān)管部門(mén)防范風(fēng)險(xiǎn)和引領(lǐng)發(fā)展能力,。
——實(shí)現(xiàn)四項(xiàng)作為。作為保險(xiǎn)公司,，在青島應(yīng)該有所作為,，應(yīng)充分發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)功能作用，爭(zhēng)取在四個(gè)方面有所作為：一是在支持“三農(nóng)”,，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)方面有所作為,。二是在完善社會(huì)保障體系方面有所作為。三是在支持平安青島建設(shè)方面有所作為,。四是在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面有所作為,。這也是我們所說(shuō)的四個(gè)突破，20xx年我們應(yīng)圍繞這四個(gè)方面開(kāi)展工作,。
發(fā)展目標(biāo)是：
20xx年全市保費(fèi)收入確保72億元,，力爭(zhēng)75億元;青島市人均保費(fèi)達(dá)到1000元;從20xx年起近三年內(nèi)年均保費(fèi)增長(zhǎng)幅度達(dá)到20%以上，增長(zhǎng)速度高于我市g(shù)dp增長(zhǎng)和全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)平均增長(zhǎng)水平;20xx年保費(fèi)收入過(guò)百億,，用四年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入翻一番,。
20xx年的工作，重點(diǎn)抓好以下五個(gè)方面：
保險(xiǎn)業(yè)要充分發(fā)揮服務(wù)和諧社會(huì)建設(shè)的功能和作用,，不斷擴(kuò)大覆蓋面,，力爭(zhēng)在重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破,。
以發(fā)展“三農(nóng)”保險(xiǎn)為重點(diǎn),，切實(shí)為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。今年的“三農(nóng)”保險(xiǎn)工作,，要力爭(zhēng)破題,，見(jiàn)到實(shí)效，創(chuàng)出經(jīng)驗(yàn),。一是要抓住市政府確定進(jìn)行農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)的契機(jī),，保監(jiān)局、保險(xiǎn)公司積極主動(dòng)地加強(qiáng)與農(nóng)委,、財(cái)政局等部門(mén)的溝通配合,，推進(jìn)小麥種植、蔬菜大棚養(yǎng)殖,、奶牛養(yǎng)殖保險(xiǎn)的試點(diǎn),。二是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極推動(dòng) “保險(xiǎn)示范村鎮(zhèn)” 創(chuàng)建,，確定標(biāo)準(zhǔn),，試點(diǎn)推廣。三是根據(jù)市政府《關(guān)于完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的意見(jiàn)》要求,，努力推行“政府監(jiān)管,，市場(chǎng)運(yùn)作”的新農(nóng)合模式，不斷擴(kuò)大保險(xiǎn)公司參與新農(nóng)合的覆蓋面,。四是在商業(yè)保險(xiǎn)參與解決外來(lái)務(wù)工人員意外,、醫(yī)療、養(yǎng)老保障和失地農(nóng)民商業(yè)養(yǎng)老,、醫(yī)療保險(xiǎn)等方面進(jìn)行積極探索和有效結(jié)合,。五是加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的理論研究與創(chuàng)新。
以發(fā)展責(zé)任保險(xiǎn)為重點(diǎn),，健全安全生產(chǎn)保障機(jī)制,，促進(jìn)平安建設(shè),。一是將已經(jīng)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)合發(fā)文推動(dòng)的旅游責(zé)任險(xiǎn)、火災(zāi)公眾責(zé)任險(xiǎn),、安全生產(chǎn)責(zé)任險(xiǎn),、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)、建筑工程質(zhì)量責(zé)任險(xiǎn)等領(lǐng)域作為重點(diǎn),，推動(dòng)保險(xiǎn)公司有針對(duì)性地開(kāi)展試點(diǎn),，爭(zhēng)取在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)制責(zé)任保險(xiǎn)制度。二是繼續(xù)加大“交強(qiáng)險(xiǎn)”制度的落實(shí),，加強(qiáng)與交警部門(mén)的配合,，建立完善車(chē)險(xiǎn)信息平臺(tái)，加大投保檢查力度,，擴(kuò)大投保面,。三是以市政府將“為全市中小學(xué)學(xué)生投保校園方責(zé)任險(xiǎn)”列入今年十件實(shí)事為契機(jī)，協(xié)助政府將好事辦好,，并借此鞏固推進(jìn)學(xué)生平安保險(xiǎn)的開(kāi)展,。四是根據(jù)綜治委《20xx年社會(huì)治安綜合治理暨平安青島建設(shè)工作要點(diǎn)》的要求，不斷完善社區(qū)聯(lián)保限額保險(xiǎn)制度的運(yùn)作機(jī)制,，拓寬利用保險(xiǎn)手段參與平安建設(shè)途徑,。
以企業(yè)年金和健康保險(xiǎn)為重點(diǎn)，促進(jìn)商業(yè)保險(xiǎn)參與完善多層次的社會(huì)保障體系,。一是緊跟市政府企業(yè)年金試點(diǎn)工作步伐,，大力推進(jìn)保險(xiǎn)公司承保企業(yè)年金的范圍，重點(diǎn)突破大企業(yè),。二是進(jìn)一步完善保險(xiǎn)公司承辦城鎮(zhèn)職工大額醫(yī)療保險(xiǎn)和農(nóng)民工大額醫(yī)療保險(xiǎn)制度,，提高服務(wù)水平和風(fēng)險(xiǎn)管控能力。三是大力發(fā)展商業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),，創(chuàng)造條件推進(jìn)保險(xiǎn)公司參與政府,、企事業(yè)單位的醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提高我市居民健康保障水平,。
全國(guó)金融工作會(huì)議特別強(qiáng)調(diào)了防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)國(guó)家金融安全的問(wèn)題,。全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議提出必須把防范化解風(fēng)險(xiǎn)作為保險(xiǎn)工作的重中之重加以研究部署,。20xx年的保險(xiǎn)監(jiān)管工作要根據(jù)會(huì)議要求，結(jié)合我市實(shí)際,，進(jìn)一步提高引領(lǐng)發(fā)展和防范風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)能力,，防止保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)大起大落。
加強(qiáng)高管人員管理,。嚴(yán)格對(duì)分公司高管人員任職資格的審查,，加強(qiáng)對(duì)支公司高管人員的備案管理,，確保各級(jí)高管人員具有良好的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)執(zhí)行和完善保監(jiān)局對(duì)保險(xiǎn)總分公司溝通督導(dǎo)機(jī)制,，加強(qiáng)對(duì)高管人員的考評(píng),，提高守法合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
加強(qiáng)市場(chǎng)行為監(jiān)管,。嚴(yán)肅查處批單退費(fèi),，虛報(bào)數(shù)據(jù)，虛列費(fèi)用支付高額手續(xù)費(fèi)等違法違規(guī)行為,，重點(diǎn)解決銷(xiāo)售誤導(dǎo),、理賠難等突出問(wèn)題。加強(qiáng)銀保市場(chǎng)監(jiān)管力度,，做好分紅保險(xiǎn)滿(mǎn)期給付工作,。嚴(yán)格中介機(jī)構(gòu)設(shè)立審批，完善中介市場(chǎng)退出機(jī)制,，嚴(yán)厲打擊非法中介和中介公司經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為,。強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)中介機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)員的管理，保險(xiǎn)公司對(duì)中介機(jī)構(gòu)的違規(guī)行為負(fù)有責(zé)任的,，要依法予以處罰,。對(duì)一些影響比較惡劣，對(duì)行業(yè)形象破壞較大和市場(chǎng)違規(guī)比較集中的公司,，除依法嚴(yán)肅處理外,、還要在媒體上予以披露。
加強(qiáng)行業(yè)發(fā)展引領(lǐng),。執(zhí)行和完善保監(jiān)局抓監(jiān)管促發(fā)展聯(lián)席會(huì)議制度,，對(duì)保險(xiǎn)公司堅(jiān)持“抓大促小帶中間”，根據(jù)其業(yè)務(wù)特點(diǎn),、風(fēng)險(xiǎn)狀況,、經(jīng)營(yíng)情況，完善分類(lèi)監(jiān)管體系,。加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)公司內(nèi)控制度的執(zhí)行檢查力度,，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析調(diào)研和對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況的監(jiān)控,，引導(dǎo)保險(xiǎn)公司和中介機(jī)構(gòu)正確處理速度,、規(guī)模與效益的關(guān)系。
加強(qiáng)行業(yè)自律規(guī)范,。行業(yè)協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮在自律,、維權(quán)、協(xié)調(diào),、宣傳,、交流等方面的作用,，抓好“兩個(gè)服務(wù)承諾”的落實(shí)，進(jìn)一步完善車(chē)險(xiǎn),、非車(chē)險(xiǎn)等自律公約,，提高自律檢查的約束力和執(zhí)行力。發(fā)揮好五縣市自律協(xié)調(diào)工作委員會(huì)的作用,，促進(jìn)與各區(qū)市政府的溝通,，加強(qiáng)縣域市場(chǎng)的自律規(guī)范。
市政府已經(jīng)下發(fā)文件就貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》提出了要求,，保險(xiǎn)業(yè)必須積極主動(dòng),、扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。
加強(qiáng)溝通合作爭(zhēng)取政府支持,。保監(jiān)局,、各保險(xiǎn)公司要經(jīng)常性地向市委、市人大,、市政府,、市政協(xié)匯報(bào)工作，繼續(xù)加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的溝通,、協(xié)調(diào)與合作,，反映保險(xiǎn)發(fā)展情況，爭(zhēng)取更多的關(guān)心,、理解和支持,。根據(jù)市政府文件要求，爭(zhēng)取出臺(tái)貫徹落實(shí)《若干意見(jiàn)》的工作要點(diǎn),，分解目標(biāo),，明確部門(mén)，明確責(zé)任,。盡快研究出臺(tái)推進(jìn)“三農(nóng)”保險(xiǎn),、責(zé)任保險(xiǎn)等重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展的配套政策，對(duì)已經(jīng)出臺(tái)的政策措施要抓緊落實(shí),，早見(jiàn)成效,。
強(qiáng)化保險(xiǎn)宣傳樹(shù)立行業(yè)形象。抓好與市委組織部共同開(kāi)展的在全市黨政機(jī)關(guān)干部中普及保險(xiǎn)知識(shí)的相關(guān)工作,。爭(zhēng)取盡早與市委宣傳部聯(lián)合召開(kāi)全市宣傳工作座談會(huì),。各保險(xiǎn)公司要高度重視宣傳公關(guān)工作，要確定部門(mén)和人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé),，進(jìn)一步加強(qiáng)與新聞媒體的溝通,。行業(yè)協(xié)會(huì)要整合全行業(yè)力量,，通過(guò)宣傳先進(jìn)人物和典型事例,，發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用,，共同營(yíng)造有利保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的輿論環(huán)境。
今天許多新聞單位也來(lái)參會(huì),，從青島來(lái)看,，我們媒體的宣傳工作，尤其是正面的宣傳工作不夠,，反面宣傳影響比較大,，各保險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)與新聞媒體的溝通、聯(lián)系,，向新聞媒體說(shuō)明情況,。保險(xiǎn)是金融業(yè)的組成部分，也面臨著風(fēng)險(xiǎn),，防范金融風(fēng)險(xiǎn)也是維護(hù)金融安全的問(wèn)題,，是一項(xiàng)政治任務(wù)。
(四)著力轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,，改變?cè)鲩L(zhǎng)方式,，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高可持續(xù)發(fā)展能力
保險(xiǎn)業(yè)要堅(jiān)持科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)資源,，加大創(chuàng)新力度,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，要在保持較高發(fā)展速度的同時(shí),，進(jìn)一步提高發(fā)展質(zhì)量,，增強(qiáng)發(fā)展后勁。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念提高發(fā)展質(zhì)量,。根據(jù)“速度,、效益、誠(chéng)信,、規(guī)范”的要求,，正確處理好四個(gè)關(guān)系：一是處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略緊密聯(lián)系在一起,。二是處理好速度規(guī)模與經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)系,，從以規(guī)模擴(kuò)張為主轉(zhuǎn)向又好又快發(fā)展，更加注重業(yè)務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益,。三是處理好夯實(shí)管理基礎(chǔ)和立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營(yíng)，合理配置和有效使用公司人,、財(cái),、物資源，提高投入產(chǎn)出效率和公司內(nèi)在價(jià)值。四是處理好銷(xiāo)售與服務(wù)的關(guān)系,，從以銷(xiāo)售為中心轉(zhuǎn)向以客戶(hù)服務(wù)為中心,，樹(shù)立公司的社會(huì)信譽(yù)和服務(wù)形象。
調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)完善銷(xiāo)售方式,。一是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展,。在鞏固發(fā)展城市保險(xiǎn)市場(chǎng)的同時(shí)，加大農(nóng)村保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，促進(jìn)保險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)農(nóng)村,。二是對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。支持有效益,、有市場(chǎng),、群眾急需的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)展保障型產(chǎn)品,，穩(wěn)步發(fā)展投資型產(chǎn)品,，規(guī)范發(fā)展銀行代理業(yè)務(wù)，大力推進(jìn)車(chē)險(xiǎn),、企財(cái)險(xiǎn),、貨運(yùn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn),、家財(cái)險(xiǎn)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上規(guī)模出效益,。三是調(diào)整銷(xiāo)售方式。充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)在保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售中的作用,，加強(qiáng)對(duì)中介銷(xiāo)售渠道的管理,，不斷探索電話(huà)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等新的銷(xiāo)售方式,，規(guī)范傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道,，降低銷(xiāo)售成本，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,。
(五)著力加強(qiáng)行業(yè)自身建設(shè),，樹(shù)立誠(chéng)信形象，提高隊(duì)伍素質(zhì),，打牢行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
保險(xiǎn)業(yè)正處在發(fā)展的初級(jí)階段,，加強(qiáng)行業(yè)自身建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ),，對(duì)全行業(yè)又好又快發(fā)展至關(guān)重要,。
加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)完善保險(xiǎn)服務(wù)。一是加強(qiáng)教育培訓(xùn),，將誠(chéng)信作為主導(dǎo)價(jià)值觀(guān)予以大力宣傳,，引導(dǎo)保險(xiǎn)從業(yè)人員從事業(yè)發(fā)展和個(gè)人利益結(jié)合上認(rèn)識(shí)信用缺失的嚴(yán)重性，提高誠(chéng)實(shí)守信的自覺(jué)性，努力營(yíng)造誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)文化氛圍,。二是強(qiáng)化失信懲戒機(jī)制,，建立和完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員和中介從業(yè)人員的誠(chéng)信檔案，規(guī)范保險(xiǎn)從業(yè)人員的展業(yè)行為,，堅(jiān)決打擊欺詐、誤導(dǎo)等破壞市場(chǎng)信心的違法違規(guī)行為,。三是提高服務(wù)水平,。建立完善行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)解決人民群眾關(guān)注的理賠難,、理賠慢問(wèn)題,，完善保險(xiǎn)信訪(fǎng)投訴處理機(jī)制，維護(hù)被保險(xiǎn)人利益,。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和隊(duì)伍建設(shè),。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。保監(jiān)局要加強(qiáng)對(duì)公司高管人員的培訓(xùn),，不斷提高各級(jí)高管人員對(duì)市場(chǎng)的分析把握能力,，對(duì)政策的執(zhí)行能力，對(duì)公司的掌控能力,。二是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),。樹(shù)立大教育、大培訓(xùn)觀(guān)念,，大規(guī)模培訓(xùn)干部,，大幅度提高干部素質(zhì)，同時(shí)要深化人事制度改革,，做到育好人,、用好人、留住人,。切實(shí)解決行業(yè)隊(duì)伍整體素質(zhì)較低,，人員流動(dòng)太快，人才儲(chǔ)備不足的問(wèn)題,。
加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè),。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，大興學(xué)習(xí)之風(fēng),，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型行業(yè)。要按照全保會(huì)提出的“求真務(wù)實(shí),、嚴(yán)格管理,、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)”的十六字方針，振奮精神,，形成良好的行業(yè)作風(fēng),。要建立健全教育、制度,、監(jiān)督并重的懲防體系,，切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。保監(jiān)局將進(jìn)一步加大對(duì)重要信訪(fǎng)舉報(bào)案件的核查督辦力度,，加大對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督力度,。要根據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一部署，加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的配合,，深入推進(jìn)治理商業(yè)賄賂工作,，建立防治長(zhǎng)效機(jī)制。
各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們,，保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期，面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù),，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)給予保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展更多的關(guān)心和支持,。保險(xiǎn)系統(tǒng)全體干部職工要共同努力，開(kāi)拓創(chuàng)新,，奮發(fā)有為,，扎實(shí)工作，在20xx年當(dāng)中要起好步,，開(kāi)好局,，努力推進(jìn)我市保險(xiǎn)業(yè)又好又快發(fā)展，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出新的更大的貢獻(xiàn),。
新春佳節(jié)將至,，借此機(jī)會(huì)祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們新春快樂(lè)，工作順利,，身體健康,，萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
