總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇一

產(chǎn)品營銷策劃。

1,、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，強化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性,。

2、提高學(xué)生營銷策劃能力,。

1,、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學(xué)生，其它班級自愿參加,。

2,、獎項設(shè)一等獎x名、二等獎x名,、三等獎x名,，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

5,、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽,，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場xx展示與答辯兩個部分,。具體競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品,，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場ppt演示和陳述,，同時回答評委的提問。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式,，每個參賽隊由x名選手組成。

②競賽分兩個階段進行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,，并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進行,，ppt展示營銷策劃方案并進行答辯,，時間為xx分鐘，其中ppt陳述時間x分鐘，答辯x分鐘,。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定,。

4、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分,，累計總分的計分方式,。每個項目計xx分，取各位評委評分的平均值計各隊得分,。累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計xx%,，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計xx%，兩項得分之和為各隊最后得分,。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同,，第二階段的兩項總分之和高者名次列前,。

（一）賽點提供的設(shè)備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺,，其中ppt采用xx版本。

（二）選手自備工具

各參賽隊須準備u盤一個,，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組,，并確保能正常使用。

（三）選手注意事項

1,、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案,，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊務(wù)必按時提交x份營銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和ppt課件給競賽組。

3,、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間,，在規(guī)定時間的最后x分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示,，超時將根據(jù)情況酌情扣分,。

4、陳述結(jié)束后,，評委提出答辯題目,，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述,。當下一參賽隊陳述結(jié)束后,，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推,。

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風等疾病，因此,，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場,。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3.市場追隨者：xx水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市,、xx市

1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”,，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇三

每年x月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，x月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費者的眼球,。

炎炎酷夏、xx送清爽,！

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度,、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年x月x號——20xx年x月x號

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

xx市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1,、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月,，具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。

2,、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店,。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動,。

4,、營銷政策：

① 營銷形式

a、買贈

b,、派樣

c,、特價

d、游戲

e,、換購

f,、抽獎

g、積分

h、其他

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲,。

5,、 廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6,、 效果預(yù)估

通過此次營銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的x%，同時x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴x,。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化,，讓x服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7、 費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等,。預(yù)計本月營銷活動期間成本費大概是x萬元,，以及各種應(yīng)急費用x萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折營銷,、優(yōu)惠券營銷,、贈品營銷、抽獎營銷等等,，主打打折營銷與贈品營銷相結(jié)合的模式,。

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇四

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；

一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策,。

二),、簡潔樸實原則。要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義。

三),、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。 因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；被策劃的客戶,；策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：

一),、策劃目的,。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：61企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。61企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案,。61企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。61企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。61市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。61企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析： 1,、當前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三)、市場機會與問題分析,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。61產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。61產(chǎn)品價格定位不當。61銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。61促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。61服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。61售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。 四),、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元,，市場占有率實現(xiàn),。 五)、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。61以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。61建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：61拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。61給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。61以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫? 5,、廣告宣傳。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。

積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6,、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六),、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

七)、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇五

（1）提前x天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和進行講解,，借助推銷我們的報紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語x級的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時要帶上x份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出x份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力,！

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇六

1、擴大和提高“xxx”的品牌形象和美譽度,。

2,、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶,。

1,、“xxx”xx區(qū)客戶。

2,、活動時間,、地點、天數(shù)

3,、20xx年x月x日xx市x區(qū),，活動天數(shù)：x天。（需要確認）

xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞,、活動鏈接,、會員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶實體店,、網(wǎng)店開業(yè)信息,，達到關(guān)注效果。

在實體店開張活動同時,，“xx商城”商品活動與其同步,，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠,，商品需到實體店自行領(lǐng)取,。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品,。

1,、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”,。

2,、通過郵寄宣傳單頁。

1,、 通過網(wǎng)站訂購形式的會員,，贈送小禮品,。

2、 到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品,。

3,、 到實體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費滿x元，贈送小禮品,。（根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同,，可作刪除）

1、搶購每天定點出售x個低折扣商品,，售完為止,，并且不能以訂購的形式預(yù)約。

2,、（活動信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶）試運營期間、后續(xù)不定期,。

1,、 低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個品牌）

x+xx,、x+xx,、x+xx

2、中端組合： x+xx,、x+xx,、x+xx、x+x

1,、不定期兩樣商品總款的x折（擬定）

打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠（不低于進貨成本的前提下）：xxx,。（具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制）

（活動信息、活動時間段提前一天以短信形式,、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶）試運營期間

換購營銷凡當天購買金額超過x元,，加xx元可換購：杯具組合；不銹鋼系列,；瓷碗系列,。活動形式永久,，營銷商品定期更改

1,、人員安排

防損科防護，出口兩面都要有人,，協(xié)助管理賣場秩序,。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進入賣場,。

2,、物資準備

（1）和商品供貨廠家充分溝通,，協(xié)商商品不足的解決方案。（產(chǎn)品經(jīng)理負責）

（2）準備商品物流,、直購所需耗材,，詳細報價如下：

宣傳單頁（折頁，正反兩面印刷,，書本樣式）

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇七

1,、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢,？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里,？ 年度盈利目標？通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。年度目標,，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等。

1,、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

1,、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4,、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場,、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標,，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8,、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品營銷策劃書總結(jié)篇八

市場營銷目標及相關(guān)建議

1,、手機防輻射貼爭取覆蓋到xx%的手機用戶，覆蓋到xx%的小靈通用戶,。和手機通信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，在手機大賣場（蘇寧,，國美等大型正規(guī)賣場及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭取代銷。

2,、防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶,。增加宣傳力度，在電腦賣場爭取代銷,，和聯(lián)想,，方正，惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴,。

3,、防輻射孕婦裝爭取覆蓋到xx%的孕婦，同時覆蓋到xx%的復(fù)印員及xx%的放射科衣服人員,。主要在服飾批發(fā)市場爭取下家,，進行代銷，利用批發(fā)市場有事,，廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪,；同時也可以組織一些銷售人員到報社，醫(yī)院,，復(fù)印社進行宣傳推廣,。

宏觀環(huán)境

1、人口環(huán)境

隨著第13次人口普查的進行,，可見中國人口的爆炸性增長,，人口多了，市場自然就廣闊了,。

由與科技的進步,，電子通信產(chǎn)品也越來越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機,，甚至更多,。資料顯示，據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，1月份全國電信業(yè)務(wù)總量累計完成2312.5億元,，比上年同期增長21.6%；電信主營業(yè)務(wù)收入累計完成669.7億元,，比上年同期增長5.0%,。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶，達31175.6萬戶,。無線市話用戶減少233.6萬戶,，達4365.8萬戶。同時,，全國移動電話用戶凈增922.1萬戶,，達到75660.4萬戶,。中國手機用戶有那么多，可見市場前景非常廣闊,。

2,、經(jīng)濟環(huán)境

一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小,，生產(chǎn)方便,，價格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛,，種類繁多,，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受,。所以不幾乎不用考慮消費者的經(jīng)濟狀況,。消費者只要有崇向健康的意愿，對生活質(zhì)量要求高,，喜歡扮靚自己的手機,，肯定會選擇手機康輻射貼。

3,、技術(shù)環(huán)境

現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線,，在國內(nèi)外屬于先進設(shè)備，在未來10-20內(nèi)不會產(chǎn)生技術(shù)落后問題,，現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品,，基本是量產(chǎn)，也不需要研發(fā)部門,，僅需要在外觀創(chuàng)新改變，所以在設(shè)計上要符合社會潮流,，大眾所趨,。

4、社會文化

當今時代隨著人們生活水平的逐漸提高,，人們對健康的要求越來越高,，尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關(guān)注,，所以人們對防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣,，出于對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品,。

市場掃描

20xx年至今,，銷售市場縱跨全國大江南北，由于南方經(jīng)濟比較發(fā)達,，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方?，F(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠遠大于北方,。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心,，大通道通往長江三角洲,，珠海三角洲，小通路南方其他地區(qū),。

過去幾年由于宣傳不到位,，銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài)，東北市場尤為突出,，幾乎連年負增長,，北方銷售中心北京持續(xù)盈利，但是遠遠小于南方主要省市,。南方地區(qū)上海居全國盈利之首,，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源,，雖處于盈利狀態(tài),，可是無法處理陳年老貨。

20xx年,，由于手機興起不久,，人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài)，對輻射對人體危害了解甚微,，消費者幾乎很少購買防輻射貼,。

20xx年，由于智能手機的興起,，人們對手機系統(tǒng)的要求逐漸提高,，從而忽略了手機輻射及改變外觀等問題，消費者只有少部分人中意輻射貼,。

20xx年至今,，由于80后，90成為中國當代的主流,，崇尚以表唯美態(tài)度,，也對健康問題有很高的關(guān)注，有很大一部分選擇購買手機輻射貼,。

20xx年至今,，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。

20xx年至今,，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢,，主要由于液晶屏的普及，還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高，對眼鏡治療手段的提高,，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野,。

競爭情況

防輻射貼方面，雖然國內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商,，由于他們的宣傳不到位,，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內(nèi)暫時不會對我廠的銷售產(chǎn)生影響,，現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對我廠銷售產(chǎn)生影響,，貝圣打算利用上海這個全國經(jīng)濟中心的游戲，以北到達河北石家莊（鐵路主干線）作為貨物集散中心,，向北方擴展,；以南到達廣東，向各省市輻射,。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售,，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展,。

防輻射眼鏡方面,，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野,，目前幾乎沒有競爭對手,，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心,，可迅速霸占全國市場,。

防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料,，所以服飾生產(chǎn)廠家,，不管規(guī)模大小，都可以購進抗輻射布料生產(chǎn),，所以在防輻射孕婦裝市場上,，競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商,，由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品,，我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商,，我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢,，所以在防輻射裝市場，未來2-3年,，我廠基本可控制防輻射裝市場,。

我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時兼營相關(guān)產(chǎn)品（防輻貼、防輻射眼鏡,、防輻射孕婦裝）的銷售,。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個科研中心,，中國員工總數(shù)超過8000人,。20xx年我公司營業(yè)額實現(xiàn)20億元。

優(yōu)勢：作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商,，公司在全國擁有6個科研中心,。我公司擁有獨特的生產(chǎn)技術(shù)，該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā),。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本,，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能，其生產(chǎn)過程也避免了繁瑣的程序,，生產(chǎn)過程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想,，相應(yīng)國家“節(jié)能減排”號召，可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略,。同時我公司擁有領(lǐng)先的革新能力,，洞察市場需求，與時代同步發(fā)展,。公司秉承“誠信,、奮進、創(chuàng)新”的理念,，提供上乘的客戶服務(wù),，樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā),，為打開防輻射材料的新天地努力而進取,。同時，公司廣納人才,，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員,，積極上進的職員，具有很強的組織學(xué)習(xí)能力,。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強者,，同時兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼,、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝,。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能出眾,，款式獨特新穎,，產(chǎn)品深受廣大消費者的追捧和喜愛。

劣勢：我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問題,，只注重對技術(shù),，知識的考察忽略了對個人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠,，應(yīng)當加大公司宣傳力度,，樹立良好公司形象。對于防輻射產(chǎn)品的銷售,，公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全,。信息系統(tǒng)有待進一步建設(shè)。機會：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信,、奮進,、創(chuàng)新”。誠信的對象不只是顧客和商家,，當然這是每一個企業(yè)最基本的職業(yè)道德,，更重要的是要對公司誠信，對產(chǎn)品誠信,。唯有“誠”,，才能一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè),，腳踏實地,。這是奮進的前提，奮進了,，才可能將公司的員工萬眾一心,，才可能煉就強大的生產(chǎn)技術(shù)，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大,。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標,，創(chuàng)造自己獨特生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù),，這也是公司所一貫追求的,。公司在未來的時間里要想取得長足的發(fā)展，必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準,。同時要注重科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)信息化,。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強，公司面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn),。公司的發(fā)展機會在于要把握住時代脈搏,，與時俱進，不斷創(chuàng)新,。公司未來的發(fā)展方向主要依靠三個轉(zhuǎn)移,。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,，不是指產(chǎn)品出口,，而是說要海外建廠、辦公司,；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè),，做到前端設(shè)計，后端服務(wù),。

威脅：目前,，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起,，技術(shù)的不斷完善,，公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進而提高自己的優(yōu)勢,。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,，以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力,。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售,，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展,。

隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時，越來越重視精神上的享受,，也越來越重視自己的身體健康,，如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人,，由此可見,，防輻射產(chǎn)品的市場是很開闊的。為此,，我公司特意定了一個關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營銷目標,。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景,，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化,，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運作。

經(jīng)過對市場的調(diào)查,，我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計劃”中,，我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產(chǎn)品純利潤達到5~10億,，年銷售收入達到2億以上,，產(chǎn)品年銷售量達到兩千萬件以上,，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)達到30%，產(chǎn)品知名度達到國家名牌產(chǎn)品,。屆時,，我們將加大投資力度，不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,，生產(chǎn)多樣性,、個性化的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的宣傳力度,，建立自己的子公司,，與其他廠商、銷售商建立長久的合作關(guān)系,，以期在第二個“十年計劃”中投資利潤突破50億,，產(chǎn)品純利潤達到30億以上，年銷售收入達到10億以上,，年銷售量達到突破1億件,，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)高達80%，并躋身國際一流產(chǎn)品之列,。在實現(xiàn)上面兩個“五年計劃”之后,，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了，為此,，我們將收購,、吞并國內(nèi)一些中小型和我們同一個行業(yè)的廠家，充分的占有現(xiàn)有市場,，在國內(nèi)真正實現(xiàn)市場壟斷,，并不斷打開國外的市場，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界,，那時我們還將引進外資,，在國外建立自己的公司，和國外的廠家進行公平競爭,。在第三個“十年計劃”中,，我們投資利潤突破百億，產(chǎn)品純利潤高達70億,，年銷售收入達到20億,，產(chǎn)品年銷售量達到10億。眾所周知,，單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求,，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的,，有的顧客需要經(jīng)濟型的,，有的顧客需要時尚型的,，有的顧客甚至對產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求,，為此,，我們會生產(chǎn)不同品種、風格的產(chǎn)品,，同時我們也會注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式,，為方便顧客購買我公司產(chǎn)品，屆時我們將推出網(wǎng)上購物平臺,。

市場細分

子市場1：年齡段出于28歲以下的人群,，大部分能獨立獲取經(jīng)濟來源，由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高,，而手機防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密,，所以價格比較高。消費者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,，還有一部分喜歡追求時尚,，標新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊,，很大一部分有實力的企業(yè)非常關(guān)注此市場,。

子市場2和3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質(zhì),，外觀老氣的手機輻射貼看上眼,，所以2和3市場只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費者多為一些小縣城青年人,，和在校的中學(xué)生,。此市場雖然利潤不大，可是消費者群體龐大,，同樣也是值得關(guān)注的市場,。

子市場4：此市場消費群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng),，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼,，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產(chǎn)品,。此市場消費者較2和3市場較少,，不過利潤是最高的。此市場也是企業(yè)必爭之領(lǐng)域,。

子市場5和6：此消費者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾,，購買力低下,，對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高，多處于好奇心而購買,，不過群體空前龐大,，雖然利潤很低，但是由于消費者數(shù)量之大,，很多中小型企業(yè)占有此市場,。

確定目標市場

由于我公司生產(chǎn)線龐大，技術(shù)先進,，生產(chǎn)的手機輻射貼,，質(zhì)量，外觀,，定位,。

產(chǎn)品策略：通過市場stp戰(zhàn)略分析，產(chǎn)品可分為6個系列,，分別面對不同的子市場,。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本,，可以在子市場4中采取精裝版,，滿足大眾贈送禮品的需要。

在28歲以下確定的子市場里面,，產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào),，彰顯活潑，生機,。在28歲以上確定的子市場里面,，產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào)，彰顯深沉,，大氣,，也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色，黃色,，滿足一些可愛系女性的需要,。

品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音,，說明產(chǎn)品的功能,。產(chǎn)品設(shè)計元素同時可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名,，滿足一些追求個性消費者的需要,。

渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住，自己銷售為輔,。需求下線方面,，采取獎勵制度,，如果代理商銷售量超過某一個數(shù)額，可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價產(chǎn)生激勵,！對資金困難的代理商,，可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策，進貨不花錢,，只收取押金,，從而鼓勵代理商的加入，便于在全國市場的推廣,。由于移動聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭,，他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們,，后期在協(xié)商解決利潤分配問題,。

我公司自己的銷售點應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地,，像太平洋數(shù)碼廣場,，及一些大型數(shù)碼賣場。

促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視,，報紙,，網(wǎng)絡(luò)宣傳當今時代輻射對人類健康產(chǎn)生的威脅，可以利用生動的產(chǎn)生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾,，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌,，從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費贈送防輻射活動,，讓防輻射貼深入人心,。

公關(guān)方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及，可以派出一些有專業(yè)知識的人員在政府企業(yè)單位,，大型報社復(fù)印中心進行輻射知識的普及,，免費分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫(yī)院開展“我們來保護白衣天使活動”,，免費贈送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線

1,、為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓(xùn)機會,。

2,、為提高公司知名度，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳,。

3,、第一個“十年計劃”：我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調(diào)查,，來確定我們的投入資金,、公司的規(guī)模,、對人才的需求，我們也會及時和其他廠商一起合作交流,，尋找合適的銷售商,，同時我們也會加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產(chǎn)時的動手能力,、在職場的隨機應(yīng)變能力,。

4、第二個“十年計劃”：我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,，生產(chǎn)多樣性,、個性化的產(chǎn)品，以滿足顧客的要求同時我們將加大對產(chǎn)品的宣傳力度,、投資力度,，建立網(wǎng)上購物平臺，提高員工的服務(wù)質(zhì)量,。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國際先進生產(chǎn)技術(shù),、管理技術(shù)，引進外資,。

5,、第三個“十年計劃”：我們將擴大公司的規(guī)模，合并一些中小型企業(yè),，擴大我們的市場,，打造國際一流的產(chǎn)品。