“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導,。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

大學學生實習報告篇1

一. 實習的目的和意義

本次實習的任務是熟悉熱能與動力工程專業(yè)相關企業(yè),，主要是火力發(fā)電廠的主要熱力系統(tǒng)及其布置。本次參觀的地點是電廠模型室,，南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠,，南京汽輪機制造廠。目的旨在讓學生在短暫的認識實習期間,，切實對火力發(fā)電廠主要生產設備的基本結構,、工作原理及性能等有一個系統(tǒng)、全面的了解,，并未后續(xù)專業(yè)課程的學習提供必要的感性認識和基礎知識,。

火力發(fā)電廠是利用煤、石油,、天然氣等燃料的化學能產出電能的工廠,，即為燃料的化學能→蒸汽的熱勢能→機械能→電能。在鍋爐中,，燃料的化學能轉變?yōu)檎羝臒崮?，在汽輪機中，蒸汽的熱能轉變?yōu)檩喿有D的機械能,，在發(fā)電機中機械能轉變?yōu)殡娔?。爐、機,、電是火電廠中的主要設備,，亦稱三大主機,。輔助三大主機的設備稱為輔助設備簡稱輔機。主機與輔機及其相連的管道,、線路等稱為系統(tǒng),。徐塘火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤用車或船運送到發(fā)電廠的儲煤場(南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠是用運煤船到電廠碼頭),，再用輸煤皮帶輸送到煤斗,。再從煤斗落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時輸送熱空氣來干燥和輸送煤粉,。最后送入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱,，預熱后的熱空氣,，經過風道一部分送入磨煤機作干燥以及送煤粉，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛,。燃燒生成的高溫煙氣,，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管,，過熱器,，省煤器，空氣預熱器,，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣,，自身變成低溫煙氣，經除塵器和脫硫裝置的凈化后在排入大氣,。煤燃燒后生成的灰渣,，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣,，最后由排渣裝置排入灰渣溝,，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走,，經除塵器分離后也送到灰渣溝,。爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和溫度，后經蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽,，再經過熱器被加熱為過熱蒸汽,，此蒸汽又稱為主蒸汽。經過以上流程,，就完了燃料的輸送和燃燒,、蒸汽的生成燃物(灰、渣,、煙氣)的處理及排出,。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹做功,，沖轉汽輪機，從而帶動發(fā)電機發(fā)電,。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器,，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱為主凝結水,。主凝結水通過凝結水泵送入低壓加熱器,，有汽輪機抽出部分蒸汽后再進入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣),。經化學車間處理后的補給水與主凝結水匯于除氧器的水箱,，成為鍋爐的給水，再經過給水泵升壓后送往高壓加熱器,，汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱,，然后送入鍋爐，從而使工質完成一個熱力循環(huán),。循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結器,，這就形成循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。經過以上流程,，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能,，電能，以及鍋爐給水供應的過程,。因此火力發(fā)電廠是由爐,，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統(tǒng)組成的復雜的能源轉換的動力廠,。

二. 鍋爐部分

1. 整體概況

鍋爐是火力發(fā)電廠的三大主要設備之一,，他的作用是將水變成高溫高壓的蒸汽。鍋爐是進行燃料燃燒,、傳熱和使水汽化三種過程的總和裝置,。

(1) 南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠鍋爐工作示意圖

(2) 鍋爐的技術參數(shù)

名稱

單位

鍋爐最大連續(xù)出力

鍋爐額定出力

過熱蒸汽

蒸汽流量

t/h

出口蒸汽壓力

mpa

出口蒸汽溫度

在熱蒸汽

蒸汽流量

t/h

蒸汽壓力，出口/進口

mpa

蒸汽溫度,，出口/進口

給水溫度

2. 鍋爐系統(tǒng)

(1)汽水系統(tǒng)：給水加熱,、蒸發(fā)、過熱的整個過程中的設備,。由省煤器,、汽包、下降管,、水冷壁,、過熱器、再熱器等設備組成,。

(2)風煙系統(tǒng)：風經過加熱,，與燃料燃燒生成煙氣,，煙氣放熱，排入大氣整個過程經過的設備,。

(3)制粉系統(tǒng)：原煤磨制成煤粉,，再送入粉倉，爐膛整個過程中經過的設備,。主要部件有磨煤機,、給煤機、煤粉分離器等,。

3. 鍋爐本體設備結構

(1) 汽包的結構和布置方式

汽包(亦稱鍋通)是自然循環(huán)及強制循環(huán)鍋爐最終要的受壓組件,，無汽包則不存在循環(huán)回路。汽包的主要作用有：是工質加熱,、蒸發(fā),、過熱三個過程的連接樞紐，用它來保證過路正常的水循環(huán),。汽包內部裝有汽水分離器及連續(xù)排污裝置,，用以保證鍋爐正常的水循環(huán),。存有一定的水量,，因而具有蓄熱能力，可緩和氣壓的變化速度,，有利于鍋爐運行調節(jié),。

汽包

(2) 下降管，爐水泵,，定期排污

汽包底部焊有5根下降管管接頭,，下降管安裝在汽包最底部，其目的是使下降管入口的上部有最大的水層高度,，有利于下降管進口處工質汽化而導致下降管帶汽

(3) 水冷壁的結構,，管徑，布置方式

爐膛四周爐墻上敷設的`受熱面通常稱為水冷壁,。中壓自然循環(huán)鍋爐的水冷壁全部都是蒸發(fā)受熱面,。高壓、超高壓和亞臨界壓力鍋爐的水冷壁主要是蒸發(fā)受熱面,，在爐膛的上部常布置有輻射式過熱器,，或輻射式再熱器。在直流鍋爐中,，水冷壁既是水加熱和蒸發(fā)的受熱面,，又是過熱器受熱面，但水冷壁仍然主要是蒸發(fā)受熱面,。

(4) 省煤器和空氣預熱器的結構和布置方式

省煤器和空氣預熱器通常布置在鍋爐對流煙道的最后或對流煙道的下方,。進入這些受熱面的煙氣溫度較低,，故通常把這兩個受熱面稱為尾部受熱面或低溫受熱面。

省煤器使利用鍋爐尾部煙氣的熱量來加熱給水的一種熱交換裝置,。他可以降低排煙溫度,，提高鍋爐效率，節(jié)省燃料,。由于給水進入鍋爐蒸發(fā)受熱面之前,，先在省煤器中加熱，這樣可以減少了水在蒸發(fā)受熱面內的吸熱量,，采用省煤器可以取代部分蒸發(fā)受熱面,。而且，省煤器中的工質是水,，其溫度要比給水壓力下的飽和溫度要低得多,，加上在省煤器中工質是強制流動，逆流傳熱,，傳熱系數(shù)較高,。此外，給水通過省煤器后,，可使進入汽包的給水溫度提高,，減少了給水與汽包壁之間的溫差，從而降低了汽包的熱應力,。因此,，省煤器的作用不僅是省煤，實際上已成為現(xiàn)代鍋爐中不可缺少的一個組成部件,。

空氣預熱器不僅能吸收排煙中的熱量,，降低排煙溫度，從而提高鍋爐效率;而且由于空氣的余熱,，改善了燃料的著火條件,，強化了燃燒過程，減少了不完全燃燒熱損失,，這對于燃用難著火的無煙煤來說尤為重要,。使用預熱空氣，可使爐膛溫度提高,，強化爐膛輻射熱交換,，使吸收同樣輻射熱的水冷壁受熱面可以減少。較高溫度的預熱空氣送到治煤粉系統(tǒng)作為干燥劑,。因此,，空氣預熱器也成為現(xiàn)代大型鍋爐機組中不可缺少的重要組成部件。

三. 汽輪機

1. 整機概況

汽輪機是以蒸汽為工質的旋轉式熱能動力機械，與其他原動機相比,，它具有單機功率大,、效率高、運轉平穩(wěn)和使用壽命長的優(yōu)點,。

南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠2#汽輪機

汽輪機的主要用途是作為發(fā)電用的原動機,。汽輪機必須與鍋爐、發(fā)電機,、以及凝汽器,、加熱器、泵等機械設備組成成套裝置,，共同工作,。具有一定壓力和溫度的蒸汽來自鍋爐，經主氣閥和調節(jié)氣閥進入汽輪機內,，一次流過一系列環(huán)形安裝的噴嘴柵和動葉柵而膨脹做功,，將其熱能轉換成推動汽輪機轉子旋轉的機械功，通過聯(lián)軸器驅動其他機械,，這里指發(fā)電機做功,。在火電廠中，膨脹做工后的蒸汽有汽輪機排氣部分被引入冷凝器,，想冷卻水放熱而凝結,。凝結水再經泵輸送至加熱器中加熱后作為鍋爐給水，循環(huán)工作,。

汽輪機按工作原理分為兩類：沖動式汽輪機和反動式汽輪機,。

噴嘴柵和與其相配的動葉柵組成汽輪機中最基本的工作單元“級”,，不同的級順序串聯(lián)構成多級汽輪機,。蒸汽在級中以不同方式進行能量轉換，便形成不同工作原理的汽輪機,，即沖動式汽輪機和反動式汽輪機,。

(1)沖動式汽輪機。主要有沖動級組成,，在級中蒸汽基本上再噴嘴柵中膨脹,，在動葉柵中只有少量膨脹。

(2)反動式汽輪機,。主要有反動級組成,，蒸汽在汽輪機的靜葉柵和動葉柵中都有相當適度的膨脹。

2. 轉子靜子等部分組成及功能

汽輪機的轉動部分稱為轉子,，他是汽輪機最重要的部件之一,，擔負著工質能量轉換和傳遞扭矩的任務。轉子的工作條件相當復雜,，他處于高溫工質中,，并以高速旋轉,，因此他承受著葉片、葉輪,、主軸本身質量離心力所引起的巨大盈利以及由于溫度分布不均勻引起的熱應力,。另一方面，蒸汽作用在動葉柵上的力矩,，通過轉子的葉輪,、主軸和聯(lián)軸器傳遞給電機。

汽缸即汽輪機的外殼,。其作用是將汽輪機的通流部分與大氣隔開,。以形成蒸汽熱能轉換為機械能的而封閉氣室。氣缸內裝有噴嘴(靜葉),、隔板,、隔板套(靜葉持環(huán))、氣封等部件,。他們統(tǒng)稱為靜子,。

汽輪機運轉時，轉自高速旋轉,，汽缸,、隔板等靜體固定不動，因此轉子與靜子之間需要留有適當?shù)目障?，從而不相互碰撞,。然而間隙的存在就要導致露氣，這樣不僅會降低機組效率,，還會影響機組的安全運行,。為了減少蒸汽泄露和防止空氣漏人，需要有密封裝置,，通常稱為氣封,。氣封按其安裝位置的不同，可分為流通部分氣封,、隔板氣封,、軸端氣封。反動式汽輪機還裝有高中亞平衡活塞氣封和低壓平衡活塞氣封,。

3. 凝汽器及加熱器

凝汽器是用循環(huán)冷卻水使汽輪機排出的蒸汽凝結,，在汽機排汽空間建立并維持所需的真空，并回收純凈的凝結水供給鍋爐給水,，提高了機組的熱效率

高壓加熱器是用汽輪機抽汽加熱鍋爐給水來提高給水溫度,，以提高機組的熱經濟性。高壓加熱器由殼體、管板,、管束,、隔板等部件組成。高壓給水加熱器為單列臥式表面凝結型換熱器,，水室采用自密封結構,。

高加殼體為全焊接結構，由鋼板焊接組成,。為了便于殼體的拆移,，安裝了吊耳和殼體滾輪，并使其運行時自由膨脹,。為防止殼體變形,，每臺有過熱蒸汽冷卻段加熱器均設置護罩和檔板。所有加熱器的蒸汽入口和疏水入口處(在殼體內)均裝有不銹鋼防沖板,，以防管子受汽水直接沖擊和引起振動和腐蝕,。

高壓加熱器由過熱蒸汽冷卻段、凝結段和疏水冷卻段組成,。過熱蒸汽冷卻段是利用從汽輪機抽出的過熱蒸汽的一部分顯熱來提高給水溫度,，位于給水出口流程側，并有包殼板密閉,。過熱蒸汽在一組隔板的導向下以適當?shù)木€速度和質量速度均勻的流過管子,，并使蒸汽留有足夠的過熱度以保證蒸汽離開該段時呈干燥狀態(tài)，這樣,，當蒸汽離開該段進入凝結段時,，可防止?jié)裾羝麤_蝕和水蝕的損害。凝結段是利用蒸汽冷凝時的潛熱加熱給水,，一組隔板使蒸汽沿著加熱器長度方向均勻的分布,，起支撐傳熱管作用。進入該段的蒸汽,，根據(jù)氣體冷卻原理,，自動平衡,，直至由飽和蒸汽冷凝成飽和的凝結水,，并匯集在加熱器的尾部或底部，收聚非凝結氣體的排氣管必須置于管束最低壓力處以及殼體內容易聚非冷凝氣體處,。非冷凝氣體的集聚影響了有效傳熱,，因而降低了效率并造成腐蝕。疏水冷卻段是把離開凝結段的疏水的熱量傳給進入加熱器的給水,，而使疏水溫度

降至飽和溫度以下,。疏水冷卻段位于給水進口流程側，并有包殼板密閉。疏水溫度降低后,，當流向下一個壓力較低的加熱器時,，減弱了在管道內發(fā)生汽化的趨勢。包殼板在內部與加熱器殼側的總體部分隔開,，從端板和吸入口或進口端保持一定的疏水水位,，使該段密閉。疏水進入該段,，由一組隔板引導流動,，從疏水出口管輸出。

四. 系統(tǒng)和輔機

1. 泵

泵是把機械能轉變成液體壓力勢能和動能的一種動力設備,，他是維持火電廠蒸汽動力循環(huán)的不可缺少的設備,，是火電廠的主要輔助設備之一。在火力發(fā)電廠中應用泵的地方非常多,，例如,，用給水泵向鍋爐提供給水，用凝結水泵從凝汽器熱井中抽送凝結水,，用循環(huán)水泵向凝汽器供應冷卻水,。火電廠中的泵都直接或間接的參與生產過程,，他們的安全直接影響到火電廠的生產安全,。

凝結水泵

給水泵

2. 風機

風機是把機械能轉變成氣體壓力勢能和動能的一種動力設備，是火電廠的主要輔助設備之一,。在火電場中的風機主要使用在鍋爐的煙風系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)中,，用于輸送空氣、煙氣和空氣煤粉混合物等,，主要有送風機,、引風機、一次風機和排粉風機,。

火電廠中的這些風機都直接參與生產過程,，他們的安全可靠直接影響道火電廠的安全生產。這些風機消耗的電能也很大,，他們的軸功率下則幾百千瓦,，大則上千千瓦，其用電量與火電廠的泵大體相當,。所以,，對風機的安全、經濟運行必須引起足夠的認識,，對風機的維修保養(yǎng)也應予以高度的重視,，才能確保電廠的總體安全與經濟,。

五. 心得體會

短學期的認識實習，學校院系對我們進行理論知識的講授,。經過老師的講解和觀看相關的視頻圖片,，我們對熱電廠的鍋爐、汽輪機,、輔機等以及電廠的生產過程有了一個較為全面的認識,。9月 6日上午，我們首先在學校實驗室參觀了電廠模型及各種設備模型,。然后分組到達裝機容量較小的南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠,，在進行了安全教育之后，接著分組,，最后便跟著值班師傅認真的開始了參觀實習,。大家都遵守電廠的各種規(guī)章制度以及老師提出的各項要求，遇到不懂的地方就虛心向帶我們的師傅們請教,，師傅們也都很熱心的為我們解答,。通過這次實習，我們不僅將在學校的理論知識與具體的生產實習結合了起來,，而且通過師傅們的講解,，對電廠的生產流程，化水,，治煤,，脫硫與除塵的流程有了更深刻的理解。通過對南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠的參觀和師傅老師們的詳細地講解,，我們對火力發(fā)電廠的發(fā)電流程有了進一步認識,。

這次實習我學到了許許多多的只能在實習中才能獲得的知識，了解了火電廠的大致情況及其運作流程,。在當今的這個經濟迅猛發(fā)展中的中國,，電力有著起不可動搖的地位。生產實習是大學階段的一個重要實習環(huán)節(jié),，是每一個大學生都應該參與的,。這次實習為今后更好的理論學習打下基礎，進一步認識到電力生產的重要性,，并充分體現(xiàn)了我們熱能專業(yè)注重實習的特色… …

大學學生實習報告篇2

會計實訓是每年暑假前必不可少的一門功課,，而會計實訓對于我們會計專業(yè)學生來說也是至關重要的。因此無論你有多么的歸心似箭,，你都必須把會計實訓給認真完成了,，這對于我們來說，更多的是一種義務,?；蛟S，有時候也會覺得,，這實訓也沒有什么了不起的啊,，它畢竟與現(xiàn)實生活中的會計工作差得遠了，但是我們若是抱著這種態(tài)度的話,，那就真得是大錯特錯了,。在我看來，會計實訓的意義遠不在是只把課本里的東西給模擬完了,，它給我們灌輸?shù)氖且环N思想,，一種怎樣來當好一名合格的會計人員的思想，它要高出于物質層面,?；蛟S此時此刻，我們很難明白,，理解,，但當我們踏上工作崗位的時候，不禁會感慨萬分,，怎么當初就沒從會計實訓中悟出一點真諦呢,？怎么當初就沒有發(fā)現(xiàn)呢？哎,，那到時后會有多少的遺憾呢,！所以，對于會計實訓,，我們必須抱以認真的態(tài)度,，熟不知它以后會對你產生多大的影響呢？做任何事,，總結總是必不可少的,。還記得孔子曾經說過這樣一句話：吾日三省吾省。意思是他每天都要反省自己三次,，古人尚且如此,，那作為21世紀的人，怎么可以遜于古人呢,！況且竹子還要每長一段就要打次結呢,！那么作為剛把會計實訓完的我們又有什么理由不寫實訓報告呢？而且總結是有助于一個人的進步和發(fā)展的,，我們可以從中學習到許多,，獲得到許多！

大二下學期的會計實訓課的實訓時間是為期一個禮拜,。也就是從20xx年06月24日到30日,。由一位新的老師教我們,，每次有新老師教我，我就會特別的期待,，因為我可以從不同的老師中學習到不同的東西,。這位會計實訓老師名叫熊晴海，話說是一位很厲害的老師,，這讓我更加的期待了,！

06月24日晚上，即實訓第一天,。

我終于見到了這位老師,，給我的第一感覺是他很有一種幽默感，能使課堂氣氛特別活躍,，不至于上課太枯燥了,，使我很有興趣！我一直都認為,，雖然一個學生學習的好壞,，關鍵是靠自身的，但一位好老師的作用也是相當?shù)拇蟮?！我記得最清楚的是,，老師說：當我們兩年后去應聘時，行李能少帶就少帶,，要做好隨時被fire的打算,；還有就是當我們作為一名新人進入公司的時候，首先要做的第一件事是要了解公司的一些基本情況,，譬如：公司名稱,，地址，電話,，公司類型,，公司代碼等等；再要深入了解一些有關會計方面的情況,，譬如：基本存款賬戶,，賬號，證券資金賬戶,，納稅人登記號等等,。了解了這些情況之后呢，就要開始熟悉公司內部情況了,！會計要做的事不僅僅只是記賬那么的簡單,，還要與公司各個部門的人員打交道，處理好你在公司的人際關系,。我覺得這是一門很大的學問,，需要我們用一輩子來認真專研,，畢竟在公司里，充滿了競爭,，知人知面不知心??！我覺得老師說的話樸實易懂,，特別的有道理，應該在心中牢記,！隨后,，我們開始了建賬，設置了會計科目,，確定了記賬方法和會計核算形式,，合理地選擇賬簿，在總分類賬和原材料明細分類賬上登記了期初余額,，這樣呢,，就完成了會計實訓的第一部分內容。剛開始呢,，給了我一種輕松的感覺,，但到后來，我發(fā)現(xiàn)我之前的想法是完全錯誤的,，后來是越來越忙碌,，越來越忙碌！

06月26日,，即實訓第二天,。

這天，我記得最深刻的是老師教我們如何去登多欄式的明細賬以及應交稅費的明細賬,，這是我在大一會計實訓中完全沒接觸過的陌生的東西,。我還記得當老師沒講的時候，我連賬本都看不懂,，都不知道它是怎樣使用的,！但經過老師的詳細介紹，我最終能把它運用的得心應手,！這是我在那天學到的又一新知識,，這感覺特別的好！學到新的東西總是會讓我特別的開心,！

06月27日,，即實訓第三天。

今天要做的是填制和審核原始憑證,，填制和審核記賬憑證,，編制科目會總表等,。這部分的內容，我還是挺熟悉的,，似乎與大一實訓時沒什么差別,。但是我卻遇到了一個天大的難題，就是有太多的會計分錄不會做,，這讓我覺得自己學會計學得有多么的糟糕,，多么的失敗,！這也給了我一個教訓,，要想把會計學好了，還得下巨大的功夫,。畢竟,，會計分錄可是會計的基礎啊,！熟話說,，萬丈高樓平地起，這是要把地基給打穩(wěn)了??！也就是說，要是我想以后在會計方面有所建樹的話,，這基本功可是必備的啊,。從這天開始，我就背上了一個重重的殼,，只因如此,！那天晚上回去，我還加班到了凌晨,，可依然是沒有完成,。我想，我是體會到了,，工作完不成,，只能是默默熬夜加班的辛酸了！

06月28日,，即實訓第四天,。

今天要完成的是日記賬，總賬的登記,，總賬要依據(jù)科目匯總表來登,。我表示我只能很憂傷地做著本應該昨天就該完成的事。哎，回去又得加班了,，我只能很無奈的表示,！我真的真的是很抓緊時間地在做了，可是總感覺到時間不夠,。坐在實訓教室里的日子,，時間簡直就是以光速度過，不知不覺,，又可以回去吃飯了,！頓時，有一種身心疲憊的感覺,！

06月29日,，即實訓第五天,。

今天真得是很讓我糾結的一天,，天公也不做美，下著狂風暴雨,！本來今天是要培訓的,，但是又要實訓，而我兩者都想去上,，只可惜我沒有分身術?。≡诎侔慵m結之后,，我果斷地選擇了先去上會計實訓吧,。果然，魚和熊掌是不能兼得的,，我連做夢都沒想到過這句話會那么真真切切地驗證在了我的身上,。而且還是那么的形象貼切！今天要做的工作就是對賬結賬和編制報表了,。我有一種會計實訓馬上就要結束的感覺了,。所以呢，得趕緊做,，要不然就完成不了實訓了,！何況最后一周又要考試，其中又得忙著復習,，這認人覺得特別的不爽,，都不能全身心地投入到實訓當中了，真是有一種莫名的憂傷,！突然間,，我覺得，總是有許多事是你始料不及的，關鍵是看你怎么安排它,，怎樣合理的利用時間,！做事情總要分一個主次，有先有后,，才能把事做得完美,！

06月30日，即實訓第六天,。

也就是會計實訓的最后一天了,，今天可是交作業(yè)的大日子啊,！在老師最后的指導下,，我們認真的完成了整理和裝訂會計憑證，會計賬簿和會計報表的收尾工作,。想當初,，我可是每天都帶著那么多的東西來上課的，而現(xiàn)在經過我們的加工,，就變成了那么一點點,，真得是有一種特別的神奇的感覺啊,！濃縮的都真得是精華?。∵@里面可都是我們智慧的結晶呢,！看著眼前的賬本,，突然間有一種不舍的感覺，畢竟它陪伴了我們將近一個禮拜,，最后,，我還給它照了相，哈哈,，以便于我以后懷念它吧,！就這樣，會計實訓終于告一段落了,！當然了,，不要以為會計實訓完成了，我們就可以玩瘋了,，我們要從實訓中學到點什么東西,。在我看來，會計實訓的過程中,，充滿了辛酸,，也充滿了歡樂,，它讓你的生活瞬間擁有了一種充實感。雖然每天都是忙到很晚很晚才睡覺,，雖然每天都是一有空就想著要做點賬來著,，但我依然還是特別特別地快樂！因為我始終會堅持下去,。

做賬,，在人們的腦海里，總是那么的枯燥,，因為你是一有感官的動物,，而非機器人，可以重復不停的做一樣事,。但是,，我們就是要培養(yǎng)有耐心，坐的住,。

在做賬的過程中,，難免會遇到很多困難，我們不能一遇到困難就準備放棄了,，屈服了,，半途而廢了。相反,，我們要堅持不懈，要有不被困難嚇倒的勇氣,！你說,，你身邊有老師，同學,，他們都會很熱情地幫助你,，你又有什么理由放棄呢！

同學之間的互相幫助,，在實訓中顯得格外的重要,。雖然你在實訓做賬中會很忙，但遇到同學向你尋求幫助時,，千萬不要擺著一副臭臉,，千萬不要視而不見。你要知道,，在現(xiàn)在這個社會里,，一個人已經是沒法獨立生活了，他必須要依賴于其他人而存在,。所以,，千萬別冷漠，要富有愛心！

一個人,，很有可能要面對同一時間要做多件事情的情況,。或許,，你會說,，這么多的事，我怎么忙的過來??！總是在抱怨，還不如合理安排好時間,。有效率地做事,，才是上上策。牢牢抓住最重要的事,，要懂的取舍,，否則，你只能是丟了西瓜,，又丟了芝麻,，那該是多么的不值啊,！

會計實訓給了我一種充實感,，快樂感和成就感！我也從中收獲到了許多,，終不負此次會計實訓,！

大學學生實習報告篇3

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步,。

20xx年9月底至20xx年6月

我實習所在單位的名稱是上海XXX有限公司,，位于上海市普陀區(qū)中江路879號天地軟件園8號樓B座4樓，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術員共8名,。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產品分為誠信通普及版,，標準版,。質量第一,、用戶至上、優(yōu)質服務是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司,。經阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司授權有上海,，南京，江蘇啊,，安徽等各個分公司,。

我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售阿里巴巴公司誠信通產品,，其次還有萬網的相關產品,，比如阿里阿外，淘里淘外,，萬網標準建站,。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化,、百度產品知識,、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經理輪流培訓全面的業(yè)務知識，了解各部門的工作性質和任務,，分享工作經驗;學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質,。

(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程,，向老員工學習方法和經驗,，進一步了解自己的工作任務。

(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料,，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通,，向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業(yè)務內容;學會客戶回訪和跟單,。

(四)由老員工陪同，前往企業(yè),，與意向客戶洽談業(yè)務內容,，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜索推廣,、圖片推廣,、網站建設合同的填寫。

(五)進行業(yè)務款項的收取,，了解現(xiàn)金,、轉賬、電匯,、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問題,，并及時與財務部聯(lián)系，上交款項,，領取發(fā)票等,。

(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用,，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

(七)與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務下單表,，進行百度業(yè)務的下單流程,。

(八)與技術部溝通,，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁,，完成企業(yè)網站建設項目。

(九)與客服部聯(lián)系,，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網站的審核流程以及上線流程,，及時與客戶進行溝通和交流,，解決問題，完成操作流程,。

(十)學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作,。

(十二)學會企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真,、打印,、復印等。

經過這段時間的實習工作,，收獲不少,，體會很多，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的,，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的,，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務,、促進貿易將成為未來的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會,。網絡營銷也極具發(fā)展前景,，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務的快捷,、便利,、高效，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來更大的利益,。通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中,，在工作中面對許多很難解決的問題,，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的,，因為畢竟那只是理論而已,，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關的知識,。

(二)經過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)，要多看,，多問,，多觀察，多思考,，多動手等,。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力,，在碰到問題的時候,，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少,。還有，在公司這樣的一個團隊里面,，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫助，彼此增加知識,、經驗等,，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中,，如果沒有多動手多思考的話,，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考,，多去嘗試，努力就可以了,。因為自己畢竟沒有什么經驗,，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多,，其實不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對于自己有更大的成長,，只要用心努力就行了。比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品,，描述得不夠好，也可以說是失敗了,，但是,，經過那次，給自己下了更堅定地信心,，下下

下次一定要做好,，于是多問問老板，自己存在的問題,，然后思考該怎么去改進解決,，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后進行彌補,，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過實習的實際工作實踐,，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識,，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識,，總算是學以致用了。

(四)在工作中,，掌握基本的網絡推廣的方法,，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題,，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報,。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷,，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加,，而且效益一般,。在三月底我進入公司之后,，努力的將公司產品在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作,，短短的一個月,，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多,，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了,。對于客戶的詢問，速度是關鍵,，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復,，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達能力,，動手的能力,，參與交流的能力，資源的利用能力,，思考總結的能力,，學習的能力，耐心,，踏實堅定的能力等,。具體表現(xiàn)在：

1、文字的表達能力：作為一個網絡銷售的人員,，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經驗,，所以往往說得不好,，但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流,，再而自己多看公司的產品說明書,，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的仔細分析,，慢慢地提高了自己的文字表達能力,，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品,。

2,、動手的能力：在實習的過程中，必須自己去拍攝產品,，處理產品的圖片,，上傳發(fā)布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪,，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力,，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題,，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解,。

3,、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,，有時也提出自己的意見,，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有,，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會,，慢慢自己的交流能力也提高了,。

4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例,，在網絡上攝取有關公司產品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5,、思考總結的能力：在工作過程中,，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點,，然后自己獨立思考,，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法,，還要通過實踐去證明,。剛進入公司的時候，確實很多都不懂,，但是依靠自己的實踐,，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結,，久而久之,，鍛煉了自己思考總結的能力。

6,、學習的能力,、耐心：電子商務這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化,，所以我必須保持一直學習的心態(tài);對于耐心,，比如，有一次,，我在與一位客戶交流,，介紹產品的時候，客戶問題特別的多,，而且有些很刁難,，有可能是同行的人，但是自己心想,，我必須耐心的進行介紹,，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題,。作為網絡銷售員,，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心,，哪怕是認真校對每一個標點符號,。

7、踏實,、堅定的能力：對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的,，只有踏踏實實、堅強不屈,，才能邁向成功的一天,。

剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境,，必須積極地投入工作,，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中,，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢,，學習別人的優(yōu)勢,，補充自己的不足，要不斷激勵自己,，要自信,，沒有什么是做不來的,，只要你肯學。要認識自我,，挑戰(zhàn)自我,。其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的,，只要我認真學習,，把學到的經驗，學到的知識,，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松,，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助,。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力,，克服自己的不足,，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的,，我要堅持不懈的學習,，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽，多學,，多練來不斷提高自己的綜合素質,。其實，社會是一所最好的大學!