要寫好演講稿，首先必須要了解聽眾對象，了解他們的心理、愿望和要求是什么,，使演講有針對性,，能解決實際問題,。演講稿對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫演講稿呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演講稿模板范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司客戶經(jīng)理的競聘演講稿篇一

大家好!

首先,，衷心感謝領導為我提供這樣一個公平的競爭機會,，使我有幸參與今天的競爭答辯。

我叫~~~,，是名剛出社會的大學生,，入黨積極分子，大專學歷,，在大學暑假期間曾在兩所電子廠實習,，所學專業(yè)是工商企業(yè)管理。

站在這里,，面對在座的各位領導,，我的心里充滿感激和希望。同時又或多或少有絲緊張,，感激各位給我提供了這樣一個難的機會,，使我有可能實現(xiàn)自己的人生理想;希望通過我的演講，使各位領導更多地了解我,。

我今天競聘的崗位是人力資源部營銷經(jīng)理職務,，之所以競聘這一職位,，我具有以下優(yōu)勢。

首先,，我具備良好的思想品質(zhì)和愛崗敬業(yè),、甘于奉獻的精神,。在校多年的工作經(jīng)歷,，無論是在哪個部門、哪個職位,，我都十分注重加強政治思想修養(yǎng),，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益,，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀。特別是進入院學生會后,，面對全新的模式和繁雜的工作,，我沒有退縮，積極抓住各種機會努力學習,，不僅在最短的時間內(nèi)適應了工作的需要,，而且在工作中發(fā)揮了一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

其次,，我具備擔任人力資源管理部營銷經(jīng)理的素質(zhì)和能力,。我雖只是一名大專生，但是我具備《人力資源管理二級證》,、《計算機證》,、《駕駛證》、《普通話證》,、《營銷師證》,，具備了營銷經(jīng)理所需的硬件條件;在實習期間，我一直在辦公室從事文秘工作,，大到工作報告的起草,，小到電話通知開會，公文的起草和核稿,，簡報信息的撰寫與編發(fā),，行報的編輯和供稿，對外宣傳材料的撰寫,，無論大事小事我均認真對待,，圓滿完成，對營銷行業(yè)的整體情況比較熟悉,。累積的工作實踐,，使我對營銷的工作由陌生到熟悉,、由熟悉到熟練，而且能夠提出創(chuàng)新工作,、促進發(fā)展的建議和主張,，特別是在辦公室綜合工作崗位上做出了應有成績。秘書工作經(jīng)驗使我具備了較強的綜合管理能力,。既有一定的文字能力,，又有一定的人事管理經(jīng)驗。我還具有求實認真的工作態(tài)度,。工作責任心強,、適應能力強、肯鉆研是我的一大特點,，在做任何事情時,，我都力求完美，碰到難題會想方設法解決,。秘書工作和曾擔任團支書,、寢室長、課代表,、院學生會干部的工作經(jīng)歷還培養(yǎng)了我一定的組織,、管理、綜合,、協(xié)調(diào)能力,，具備了所聘職位要求的素質(zhì)和能力。

我認為,，朝氣蓬勃的營銷不僅需要默默無聞的奉獻者,，更需要與時俱進的創(chuàng)新者。根據(jù)上述情況,，我決心做一個與時俱進的創(chuàng)新者,，主要思路是：

一是強化一個觀念：就是強化發(fā)展的觀念，用發(fā)展的思路想問題,、用發(fā)展的眼光看問題,、用發(fā)展的措施解問題，緊跟當今世界營銷策略的發(fā)展潮流,，不斷學習新觀點,，注入新思維，創(chuàng)造新方法,，實現(xiàn)新突破,。

二是樹立兩種意識：一種是服務意識。服務是我們事業(yè)的基礎,，也是我們事業(yè)更快更好發(fā)展的前提,。任何時候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念,，想客戶之所想，急客戶之所急,，用優(yōu)質(zhì)的服務吸引,、壯大客戶群體，實現(xiàn)經(jīng)營目的,。另一種是管理意識,。科學嚴密的管理是企業(yè)健康發(fā)展的保證,，也是減少漏洞,、規(guī)范經(jīng)營的必

由之路,。只有通過科學先進管理手段,，才能建立起廉潔高效、勤政務實,、勇于進取的員工隊伍,，才能實現(xiàn)降低管理成本，向管理要效益的目標,。提升三個水平：第一個水平是理想信念水平,。帶頭樹立正確的人生觀和價值觀，樹立明遠的發(fā)展就是個人的發(fā)展,，明遠的明天就是個人明天的新觀念,，把為明遠奉獻作為一種職責、一種驕傲,、一種追求,，不斷激發(fā)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。第二個水平是工作水平,。作為一名領導者,，任何工作都要思考在前，計劃在前,，既要立足當前,，又要著眼長遠，分清輕重緩急,，有的放矢,，努力以最小的投入獲取最大的效益。第三個水平是業(yè)務水平,。要緊跟時代的發(fā)展,，應對日益激烈的市場競爭，就必須不斷努力學習新知識,，掌握新技能,，適應新需求,，以過硬的業(yè)務，為明遠發(fā)展服務,。

競爭,，就必然有優(yōu)劣之分和成敗之別。古人云：豈能盡如人意,，但求無愧我心,。我認為，敢于競爭是一個人至高無尚的精神境界;參與競爭,，是一個艱辛的奮斗歷程,，需要付出巨大的勇氣、力量和才智,。我堅信,，人的一生，要堅持做到勇于競爭,，只要是為追求正確的人生目標付出辛勞,，即使沒有達到理想的彼岸，沒有得到完善的結(jié)局,，也會感到問心無愧,、無怨無悔。正如柳宗元在《小石潭記》里所說的：“可以盡我志,，而不能至者,，可以無悔矣，其孰能譏之乎,?！?/p>

因此，不管我的競聘能否成功,，我都將不改初衷,，鍥而不舍，一如既往地虛心學習,，一如既往地扎實工作,，一如既往地追求進步。我真誠地期望各位領導給我一個展示才能,、實現(xiàn)理想的機會,。最后，請允許我邀請在座的各位評委,、領導一起,，用最真誠、最熱烈的掌聲，為即將脫穎而出的青年干部祝福,，為所有參加競聘的人員祝福,，為明遠電子廠的美好未來祝福。

我的演講完了,，謝謝大家,。

公司客戶經(jīng)理的競聘演講稿篇二

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

首先,，衷心感謝領導為我提供這樣一個公平的競爭機會,，使我有幸參與今天的競爭答辯。

我叫~~~,，是名剛出社會的大學生,，入黨積極分子，大專學歷,，在大學暑假期間曾在兩所電子廠實習,，所學專業(yè)是工商企業(yè)管理。

站在這里,，面對在座的各位領導,，我的心里充滿感激和希望。同時又或多或少有絲緊張,，感激各位給我提供了這樣一個難的機會，使我有可能實現(xiàn)自己的人生理想;希望通過我的演講,，使各位領導更多地了解我,。

我今天競聘的崗位是人力資源部營銷經(jīng)理職務，之所以競聘這一職位,，我具有以下優(yōu)勢,。

首先，我具備良好的思想品質(zhì)和愛崗敬業(yè),、甘于奉獻的精神,。在校多年的工作經(jīng)歷，無論是在哪個部門,、哪個職位,，我都十分注重加強政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨靠攏,，行動上自覺服從黨的利益,，牢固樹立正確的人生觀、價值觀,。特別是進入院學生會后,，面對全新的模式和繁雜的工作，我沒有退縮，積極抓住各種機會努力學習,，不僅在最短的時間內(nèi)適應了工作的需要,，而且在工作中發(fā)揮了一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

其次,，我具備擔任人力資源管理部營銷經(jīng)理的素質(zhì)和能力,。我雖只是一名大專生，但是我具備《人力資源管理二級證》,、《計算機證》,、《駕駛證》、《普通話證》,、《營銷師證》,，具備了營銷經(jīng)理所需的硬件條件;在實習期間，我一直在辦公室從事文秘工作,，大到工作報告的起草,，小到電話通知開會，公文的起草和核稿,，簡報信息的撰寫與編發(fā),，行報的編輯和供稿，對外宣傳材料的撰寫,，無論大事小事我均認真對待,，圓滿完成，對營銷行業(yè)的整體情況比較熟悉,。累積的工作實踐,，使我對營銷的工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練,，而且能夠提出創(chuàng)新工作,、促進發(fā)展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上做出了應有成績,。秘書工作經(jīng)驗使我具備了較強的綜合管理能力,。既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經(jīng)驗,。我還具有求實認真的工作態(tài)度,。工作責任心強、適應能力強,、肯鉆研是我的一大特點,，在做任何事情時，我都力求完美,，碰到難題會想方設法解決,。秘書工作和曾擔任團支書、寢室長、課代表,、院學生會干部的工作經(jīng)歷還培養(yǎng)了我一定的組織,、管理、綜合,、協(xié)調(diào)能力,，具備了所聘職位要求的素質(zhì)和能力。

我認為,，朝氣蓬勃的營銷不僅需要默默無聞的奉獻者,，更需要與時俱進的創(chuàng)新者。根據(jù)上述情況,，我決心做一個與時俱進的創(chuàng)新者,，主要思路是：

一是強化一個觀念：就是強化發(fā)展的觀念，用發(fā)展的思路想問題,、用發(fā)展的眼光看問題,、用發(fā)展的措施解問題，緊跟當今世界營銷策略的發(fā)展潮流,，不斷學習新觀點,，注入新思維，創(chuàng)造新方法,，實現(xiàn)新突破,。

二是樹立兩種意識：一種是服務意識。服務是我們事業(yè)的基礎,，也是我們事業(yè)更快更好發(fā)展的前提,。任何時候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶之所想,，急客戶之所急，用優(yōu)質(zhì)的服務吸引,、壯大客戶群體,，實現(xiàn)經(jīng)營目的。另一種是管理意識,?？茖W嚴密的管理是企業(yè)健康發(fā)展的保證，也是減少漏洞,、規(guī)范經(jīng)營的必

由之路,。只有通過科學先進管理手段，才能建立起廉潔高效,、勤政務實,、勇于進取的員工隊伍，才能實現(xiàn)降低管理成本，向管理要效益的目標,。提升三個水平：第一個水平是理想信念水平,。帶頭樹立正確的人生觀和價值觀，樹立明遠的發(fā)展就是個人的發(fā)展,，明遠的明天就是個人明天的新觀念,，把為明遠奉獻作為一種職責、一種驕傲,、一種追求,，不斷激發(fā)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。第二個水平是工作水平,。作為一名領導者,，任何工作都要思考在前，計劃在前,，既要立足當前,，又要著眼長遠，分清輕重緩急,，有的放矢,，努力以最小的投入獲取最大的效益。第三個水平是業(yè)務水平,。要緊跟時代的發(fā)展,，應對日益激烈的市場競爭，就必須不斷努力學習新知識,，掌握新技能,，適應新需求，以過硬的業(yè)務,，為明遠發(fā)展服務,。

競爭，就必然有優(yōu)劣之分和成敗之別,。古人云：豈能盡如人意,，但求無愧我心。我認為,，敢于競爭是一個人至高無尚的精神境界;參與競爭,，是一個艱辛的奮斗歷程，需要付出巨大的勇氣,、力量和才智,。我堅信，人的一生,，要堅持做到勇于競爭,，只要是為追求正確的人生目標付出辛勞,，即使沒有達到理想的彼岸，沒有得到完善的結(jié)局,，也會感到問心無愧,、無怨無悔。正如柳宗元在《小石潭記》里所說的：“可以盡我志,，而不能至者,，可以無悔矣，其孰能譏之乎,?！?/p>

因此，不管我的競聘能否成功,，我都將不改初衷,，鍥而不舍，一如既往地虛心學習,，一如既往地扎實工作,，一如既往地追求進步。我真誠地期望各位領導給我一個展示才能,、實現(xiàn)理想的機會,。最后，請允許我邀請在座的各位評委,、領導一起,，用最真誠、最熱烈的掌聲,，為即將脫穎而出的青年干部祝福,，為所有參加競聘的人員祝福，為明遠電子廠的美好未來祝福,。

我的演講完了,，謝謝大家。

公司客戶經(jīng)理的競聘演講稿篇三

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好!“我今天的演講主題是“放飛夢想,，點燃激情”。首先感謝領導給我這次競聘的機會,，感謝同事們對我一直以來的支持。

在這充滿生機和激情的新世紀,，機遇和挑戰(zhàn)并存,。我常常捫心自問：“我還該不該有自己的夢想，我還有沒有夢想,，我的夢想在哪里?”我深思過,，也彷徨過,、惆悵過。但我相信,，每個人都有把握機會的權利,，于是就在今天，我堅定的站上了這個競聘的舞臺,。

這次競聘對我人生來說,，是一次機遇和挑戰(zhàn)。我非常珍惜這次展示自己,、提高自己的機會,，積極參與這次競聘，并將勇敢地接受大家的批判,。

那么下面我將從以下六個方面來向大家展示我自己,。

在這里我先做個簡單的自我介紹。

畢業(yè)后我找到了國美電器銷售數(shù)碼產(chǎn)品的工作,，20xx年為了提高自己,，我競聘到四川背背佳科技有限公司人力資源部從事培訓師工作，1年后因為自己出色的工作業(yè)績被調(diào)配到天津總公司擔任市場企劃一職,。20xx年7月,，為了再次提升自己的業(yè)務水平，我回到了成都,，找到了我的第三份工作,，在成都爍華經(jīng)貿(mào)有限公司擔任業(yè)務員。一年后,，因為公司經(jīng)營不善而倒閉,，我再次面臨失業(yè)的困境。就在20xx年10月,，一次郫縣人才市場的招聘會中我無意中看到了公司的招聘,，抱著試一試的態(tài)度去投報了簡歷參加了面試，沒有想到在一周后我竟然被選中,。在公司雖然只工作有半年時間,，但是公司的嚴謹?shù)墓ぷ髦贫取⑷宋幕芾砗凸緸槲覀兊某砷L所付出的心血都深深的打動了我,，同時公司還提供很多的發(fā)展空間都讓我覺得公司是一個可以讓我付出所有的團隊,。在這樣的團隊里有領導的關心，同事的幫助,，你永遠不會感覺到孤獨,。我很慶幸當初的選擇，我很慶幸我加入了這個大家庭,。

工作的五年來,，我經(jīng)歷了我職業(yè)生涯的四個階段,，憑著自己的學習能力和堅持不懈的努力不斷的完善自我，尋求創(chuàng)新,。在一次次的挫折中積累經(jīng)驗,，從一名營業(yè)員到培訓師再到現(xiàn)在的sa客戶經(jīng)理，從一名基層執(zhí)行者到基層管理者再到現(xiàn)在的綜合素質(zhì)工作者,。十年磨一劍,，在這五年里，我完成了人生最重要的角色轉(zhuǎn)變過程,，而現(xiàn)在的我就如一柄鋒利的寶劍,，隨時可以投入到充滿挑戰(zhàn)、充滿激情的工作當中,。

通過前面的分享,，我想大家一定對我也有一個全面的了解了，那么接下來就讓我們來談談什么是區(qū)域主管,。

區(qū)域主管顧名思義是一名地區(qū)的負責人,，但是又不是單純的管理人員。在我的認識中,首先作為一名區(qū)域主管要明確自己的工作職責既是對自己的工作進行合理的定位:區(qū)域經(jīng)理既是一名一線營銷拓展員即營銷人員,又是一名營銷管理人員.

1.作為一名區(qū)域一線營銷拓展人員,就應該具備全局觀念,從區(qū)域的整體利益出發(fā)時時關注市場動態(tài),及時了解市場信息,一切從企業(yè)利益出發(fā),，代表本公司利益;發(fā)展移動業(yè)務,開拓移動市場,。

2.作為一名營銷管理人員要有組織,協(xié)調(diào)能力,對下屬有足夠的控制力，并充分調(diào)動他們的積極性;協(xié)調(diào)集團,個人,營業(yè)等各方面的工作.

3.與每個員工進行良好的溝通 ,鼓勵員工互相交換信息以尋求共同的利益,、達成組織目標

總之作為一名區(qū)域主管首先要有組織,協(xié)調(diào)能力,要時時關注市場動態(tài)和市場需求, 積極搜索競爭對手信息,根據(jù)本片區(qū)情況具有針對性的開拓市場,和拓寬現(xiàn)有經(jīng)營渠道.

同時在工作過程當中團結(jié)同事,認真聽取各位員工的意見進行整理總結(jié),不斷鼓勵員工調(diào)動大家的積極性員,及時了解客戶需求,積極推廣移動業(yè)務

然后我們來看看什么是區(qū)域主管助理,，由于工作時間不長，對區(qū)域宏觀的把控還很不到位,，所以一方面要在協(xié)助區(qū)域主管中學習和成長,，另一方面要將自己定位于儲備區(qū)域主管來提升自己的各項能力。那我我將從以下三個方面去定位區(qū)域主管助理一職：

1,、協(xié)助區(qū)域主管對團隊進行管理,，調(diào)動團隊積極性，協(xié)助客戶經(jīng)理完成公司下達的目標,。

2,、收集運營中心各項資料，整理分析然后上報區(qū)域主管,。

3,、協(xié)助區(qū)域主管及時同移動公司溝通、協(xié)調(diào),。

這是我對崗位的一些理解,，雖然不是很全面，但是我會在以后的工作中不斷完善自我，那么我該如何勝任這份困難而又賦有挑戰(zhàn)性的工作呢?那么我先來談談自己的優(yōu)勢,。

首先是愛崗敬業(yè)，具有較強業(yè)務能力,能確保本職各項工作出色完成,。正所謂干一行愛一行,，愛崗敬業(yè)和業(yè)務能力是作為一個基層管理者的必要條件。自從進入公司以來,，雖然時間不長,，但是在工作崗位上一直是任勞任怨，各項工作都取得了較好的成績,，并得到了領導的肯定,。

然后，作為一名管理者,，不光要有優(yōu)秀的業(yè)務能力,，還必須具有良好的協(xié)調(diào)能力和組織能力，能與同事相處融洽,。因為對于一名領導者來說團隊建設的重要性遠遠比表現(xiàn)個人能力要重要很多,，因為個人的能力再強也是有限的，只有團隊才能創(chuàng)造無限的可能,。

第三,，我有豐富的實踐工作經(jīng)驗和扎實的基礎。從剛才對自己工作經(jīng)歷的介紹中就可以看出,，自從畢業(yè)參加工作便以最基礎的工作做起,，擔任過營業(yè)員、業(yè)務員,、培訓師和市場企劃,。通過不斷的努力一步步提升著自己的能力，并在實際的工作中能夠從實際出發(fā)為團體指標的完成出謀劃策,。

當然人無完人,，我也有不少的缺點，我在平時的工作中都盡量在避免和改正這些錯誤,，希望能做到更好,，也歡迎各位領導和各位同事隨時的監(jiān)督和指正。說到這里我要特別提出感謝一個人,，那就是郫縣運營中心的主管梁源梁主管,。因為每當我在工作中出現(xiàn)問題時，他總是很耐心的給我指出問題,，并幫助我解決,，對我的工作開展起到了很大的幫助。所以我要在這里向你說聲“謝謝”,。

下面我給大家講講我的工作計劃,，如果能夠得到領導和同事們的信任,，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下三個方面著手工作：第一是開拓發(fā)展,，第二是內(nèi)外接合,，第三是加強管理。

首先我們來看第一點開拓發(fā)展,。曾經(jīng)有位偉人說過：“發(fā)展才是硬道理!” 我們要從發(fā)展入手,，拓寬銷售渠道，加大銷售力度,。以郫縣為例,，在周邊有工業(yè)港北片區(qū)，南片區(qū)和安德片區(qū)三大工業(yè)生產(chǎn)集中區(qū)域,，其中有很多空心地帶沒有被移動公司所開發(fā),，同時還在不斷的增加建設新公司，而且在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有一些類似工業(yè)港這樣的小型工業(yè)集中區(qū)域,。所以潛力非常巨大,。在不斷開發(fā)新集團客戶的前提下，同時著手對已建客戶和存量客戶的二次營銷以及整合營銷,，逐個溝通,、逐個推進、逐個攻破,，爭取達到銷量的最大化,。使銷售業(yè)績更上一個臺階。

第二,，內(nèi)外結(jié)合,。在分析和整合公司內(nèi)部信息資料的同時，與移動公司建立良好的互助關系,，并從移動公司獲取更多有用的集團信息和通訊錄,，用以加快渠道的建設和完成公司下達的指標。至于和移動公司建立良好互助關系的方法有一下兩種方式：

1,、全力完成移動公司下達的所有主要指標,。

2、全力完成移動公司下達的額外指標,。

第三,，加強管理。俗話說得好：沒有科學的管理企業(yè)就不會有生機,，不會有活力,。因此，要切實加強公司內(nèi)部管理，進一步完善規(guī)章制度和培訓計劃,，加強紀律監(jiān)督,，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業(yè)務水平,，加大考核力度,。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好,，談吐適度，使運營中心成為一個更加團結(jié),，更具戰(zhàn)斗力的一個集體,。

空談誤事，實干興邦,。我雖然沒有什么豪言壯語,，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業(yè)如山,，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面,。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助,、支持和配合,，我有信心、有能力出色地做好這項工作,，當好一名稱職的區(qū)域主管,。

我的演講至此，也接近尾聲,，我想借此機會再次向一直關心,、支持、幫助我的領導和同事們表示最真誠的謝意,。最后,，衷心預祝參加這次競聘的同事們，人人都有一個光輝的明天!

我的演講完畢,，謝謝大家!

公司客戶經(jīng)理的競聘演講稿篇四

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好!“我今天的演講主題是“放飛夢想，點燃激情”,。首先感謝領導給我這次競聘的機會,，感謝同事們對我一直以來的支持。

在這充滿生機和激情的新世紀,，機遇和挑戰(zhàn)并存,。我常常捫心自問：“我還該不該有自己的夢想，我還有沒有夢想，我的夢想在哪里?”我深思過,，也彷徨過,、惆悵過。但我相信,，每個人都有把握機會的權利,，于是就在今天，我堅定的站上了這個競聘的舞臺,。

這次競聘對我人生來說,，是一次機遇和挑戰(zhàn)。我非常珍惜這次展示自己,、提高自己的機會,，積極參與這次競聘，并將勇敢地接受大家的批判,。

那么下面我將從以下六個方面來向大家展示我自己,。

在這里我先做個簡單的自我介紹。

畢業(yè)后我找到了國美電器銷售數(shù)碼產(chǎn)品的工作,，20xx年為了提高自己,，我競聘到四川背背佳科技有限公司人力資源部從事培訓師工作，1年后因為自己出色的工作業(yè)績被調(diào)配到天津總公司擔任市場企劃一職,。20xx年7月,，為了再次提升自己的業(yè)務水平，我回到了成都,，找到了我的第三份工作,，在成都爍華經(jīng)貿(mào)有限公司擔任業(yè)務員。一年后,，因為公司經(jīng)營不善而倒閉,，我再次面臨失業(yè)的困境。就在20xx年10月,，一次郫縣人才市場的招聘會中我無意中看到了公司的招聘,，抱著試一試的態(tài)度去投報了簡歷參加了面試，沒有想到在一周后我竟然被選中,。在公司雖然只工作有半年時間,，但是公司的嚴謹?shù)墓ぷ髦贫取⑷宋幕芾砗凸緸槲覀兊某砷L所付出的心血都深深的打動了我,，同時公司還提供很多的發(fā)展空間都讓我覺得公司是一個可以讓我付出所有的團隊,。在這樣的團隊里有領導的關心，同事的幫助,，你永遠不會感覺到孤獨,。我很慶幸當初的選擇,，我很慶幸我加入了這個大家庭。

工作的五年來,，我經(jīng)歷了我職業(yè)生涯的四個階段,，憑著自己的學習能力和堅持不懈的努力不斷的完善自我，尋求創(chuàng)新,。在一次次的挫折中積累經(jīng)驗,，從一名營業(yè)員到培訓師再到現(xiàn)在的sa客戶經(jīng)理，從一名基層執(zhí)行者到基層管理者再到現(xiàn)在的綜合素質(zhì)工作者,。十年磨一劍,，在這五年里，我完成了人生最重要的角色轉(zhuǎn)變過程,，而現(xiàn)在的我就如一柄鋒利的寶劍,，隨時可以投入到充滿挑戰(zhàn)、充滿激情的工作當中,。

通過前面的分享，我想大家一定對我也有一個全面的了解了,，那么接下來就讓我們來談談什么是區(qū)域主管,。

區(qū)域主管顧名思義是一名地區(qū)的負責人，但是又不是單純的管理人員,。在我的認識中,首先作為一名區(qū)域主管要明確自己的工作職責既是對自己的工作進行合理的定位:區(qū)域經(jīng)理既是一名一線營銷拓展員即營銷人員,又是一名營銷管理人員.

1.作為一名區(qū)域一線營銷拓展人員,就應該具備全局觀念,從區(qū)域的整體利益出發(fā)時時關注市場動態(tài),及時了解市場信息,一切從企業(yè)利益出發(fā),，代表本公司利益;發(fā)展移動業(yè)務,開拓移動市場。

2.作為一名營銷管理人員要有組織,協(xié)調(diào)能力,對下屬有足夠的控制力,，并充分調(diào)動他們的積極性;協(xié)調(diào)集團,個人,營業(yè)等各方面的工作.

3.與每個員工進行良好的溝通 ,鼓勵員工互相交換信息以尋求共同的利益,、達成組織目標

總之作為一名區(qū)域主管首先要有組織,協(xié)調(diào)能力,要時時關注市場動態(tài)和市場需求, 積極搜索競爭對手信息,根據(jù)本片區(qū)情況具有針對性的開拓市場,和拓寬現(xiàn)有經(jīng)營渠道.

同時在工作過程當中團結(jié)同事,認真聽取各位員工的意見進行整理總結(jié),不斷鼓勵員工調(diào)動大家的積極性員,及時了解客戶需求,積極推廣移動業(yè)務

然后我們來看看什么是區(qū)域主管助理，由于工作時間不長,，對區(qū)域宏觀的把控還很不到位,，所以一方面要在協(xié)助區(qū)域主管中學習和成長，另一方面要將自己定位于儲備區(qū)域主管來提升自己的各項能力,。那我我將從以下三個方面去定位區(qū)域主管助理一職：

1,、協(xié)助區(qū)域主管對團隊進行管理，調(diào)動團隊積極性,，協(xié)助客戶經(jīng)理完成公司下達的目標,。

2、收集運營中心各項資料,，整理分析然后上報區(qū)域主管,。

3、協(xié)助區(qū)域主管及時同移動公司溝通,、協(xié)調(diào),。

這是我對崗位的一些理解,，雖然不是很全面，但是我會在以后的工作中不斷完善自我,，那么我該如何勝任這份困難而又賦有挑戰(zhàn)性的工作呢?那么我先來談談自己的優(yōu)勢,。

首先是愛崗敬業(yè)，具有較強業(yè)務能力,能確保本職各項工作出色完成,。正所謂干一行愛一行,，愛崗敬業(yè)和業(yè)務能力是作為一個基層管理者的必要條件。自從進入公司以來,，雖然時間不長,，但是在工作崗位上一直是任勞任怨，各項工作都取得了較好的成績,，并得到了領導的肯定,。

然后，作為一名管理者,，不光要有優(yōu)秀的業(yè)務能力,，還必須具有良好的協(xié)調(diào)能力和組織能力，能與同事相處融洽,。因為對于一名領導者來說團隊建設的重要性遠遠比表現(xiàn)個人能力要重要很多,，因為個人的能力再強也是有限的，只有團隊才能創(chuàng)造無限的可能,。

第三,，我有豐富的實踐工作經(jīng)驗和扎實的基礎。從剛才對自己工作經(jīng)歷的介紹中就可以看出,，自從畢業(yè)參加工作便以最基礎的工作做起,，擔任過營業(yè)員、業(yè)務員,、培訓師和市場企劃,。通過不斷的努力一步步提升著自己的能力，并在實際的工作中能夠從實際出發(fā)為團體指標的完成出謀劃策,。

當然人無完人,，我也有不少的缺點，我在平時的工作中都盡量在避免和改正這些錯誤,，希望能做到更好,，也歡迎各位領導和各位同事隨時的監(jiān)督和指正。說到這里我要特別提出感謝一個人,，那就是郫縣運營中心的主管梁源梁主管,。因為每當我在工作中出現(xiàn)問題時，他總是很耐心的給我指出問題,，并幫助我解決,，對我的工作開展起到了很大的幫助,。所以我要在這里向你說聲“謝謝”。

下面我給大家講講我的工作計劃,，如果能夠得到領導和同事們的信任,，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下三個方面著手工作：第一是開拓發(fā)展,，第二是內(nèi)外接合,，第三是加強管理。

首先我們來看第一點開拓發(fā)展,。曾經(jīng)有位偉人說過：“發(fā)展才是硬道理!” 我們要從發(fā)展入手,，拓寬銷售渠道，加大銷售力度,。以郫縣為例,，在周邊有工業(yè)港北片區(qū)，南片區(qū)和安德片區(qū)三大工業(yè)生產(chǎn)集中區(qū)域,，其中有很多空心地帶沒有被移動公司所開發(fā),，同時還在不斷的增加建設新公司，而且在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有一些類似工業(yè)港這樣的小型工業(yè)集中區(qū)域,。所以潛力非常巨大,。在不斷開發(fā)新集團客戶的前提下，同時著手對已建客戶和存量客戶的二次營銷以及整合營銷,，逐個溝通、逐個推進,、逐個攻破,，爭取達到銷量的最大化。使銷售業(yè)績更上一個臺階,。

第二,，內(nèi)外結(jié)合。在分析和整合公司內(nèi)部信息資料的同時,，與移動公司建立良好的互助關系,，并從移動公司獲取更多有用的集團信息和通訊錄，用以加快渠道的建設和完成公司下達的指標,。至于和移動公司建立良好互助關系的方法有一下兩種方式：

1,、全力完成移動公司下達的所有主要指標。

2,、全力完成移動公司下達的額外指標,。

第三，加強管理,。俗話說得好：沒有科學的管理企業(yè)就不會有生機,，不會有活力,。因此，要切實加強公司內(nèi)部管理,，進一步完善規(guī)章制度和培訓計劃,，加強紀律監(jiān)督，定期組織學習和培訓,，提高所有工作人員的業(yè)務水平,，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明,，形象良好,，談吐適度，使運營中心成為一個更加團結(jié),，更具戰(zhàn)斗力的一個集體,。

空談誤事，實干興邦,。我雖然沒有什么豪言壯語,，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業(yè)如山,，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面,。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助,、支持和配合,，我有信心、有能力出色地做好這項工作,，當好一名稱職的區(qū)域主管,。

我的演講至此，也接近尾聲,，我想借此機會再次向一直關心,、支持、幫助我的領導和同事們表示最真誠的謝意,。最后,，衷心預祝參加這次競聘的同事們，人人都有一個光輝的明天!

我的演講完畢,，謝謝大家!