光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇一

1,、了解專業(yè)課;(8%時間)

2,、加強(qiáng)英語學(xué)習(xí);(16%時間)

3、嚴(yán)肅面對公考準(zhǔn)備問題;(30%時間)

4,、經(jīng)典書籍,、電視劇,、節(jié)目的收看,，開闊自己的視野,。(必須保證占20%時間，再擠時間)

5,、鍛煉,、生活;(26%時間)

注釋：其他非計(jì)劃內(nèi)時間從專業(yè)課和生活上擠出，時間暫定,，本周將做時間比例表,，核實(shí)可行性。

1)了解學(xué)習(xí)專業(yè)課,。大三開始,，陸續(xù)接觸一些專業(yè)課程(包括實(shí)踐)，我在專業(yè)上不想深造,，當(dāng)然也沒有淺嘗輒止,。但是對于一個計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生來說，熟練掌握計(jì)算機(jī)操作還是很必須的,。辦公軟件尤為重要,。

2)對公考進(jìn)行初步階段的復(fù)習(xí)。

行測共五篇(大三上期主要任務(wù)),，申論的了解(大三下學(xué)期主攻)

第一輪復(fù)習(xí)：每天一節(jié)內(nèi)容,，即日執(zhí)行。

大四第二輪復(fù)習(xí)：嚴(yán)格按照備考計(jì)劃表,。

3)提高自己的英語水平,，尤其是口語能力。先從詞匯開始……

第一,，每周雙數(shù)背英語,，按照詞匯周計(jì)劃，7周內(nèi)完成詞匯要求,，每周五檢查,，即日執(zhí)行~結(jié)果參照每日晚核實(shí)表，每周成果匯報,。

第二,，新概念英語第二冊背誦，每周兩篇,，要求讀,，聽，說,。

對于聽寫能力,，起步可以從voa慢速英語開始,，計(jì)劃一周一篇。相信大四時候可以嘗試標(biāo)準(zhǔn)voa,。

第三,，第五周開始練習(xí)聽力試題。

第四,，第7周每周一份等級題,，做完題進(jìn)行總結(jié)，專門用一個本子記錄,。

4)經(jīng)常去圖書館,，多讀書。要好好把握這個資源,。

第一,，心理：10號樓【周一7、8節(jié),，圖書館】

第二,，文稿：影響中國的經(jīng)典演講

第三，經(jīng)典方面：孫子兵法,，韓非,，論語?！?：00—2：00】

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇二

“晨露心飛揚(yáng),，唱響夢年華?！?/p>

4月10日 下午13：00,；

4月17日 晚上7：00。

復(fù)賽：北區(qū)報告廳,；

共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會

黃山學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

活動承辦方：黃山學(xué)院外語系團(tuán)總支

黃山學(xué)院大學(xué)生英語俱樂部

活動協(xié)辦方：黃山“翡翠谷”風(fēng)景區(qū) “轉(zhuǎn)折點(diǎn)”舞社 合肥旅行社 “萊卡”時尚

1. 為豐富大學(xué)校園文化生活,，激發(fā)廣大同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的熱情，營造大學(xué)校園良好的英語學(xué)習(xí)氛圍,；

2. 為寓學(xué)于樂,，增進(jìn)同學(xué)們對外文歌曲的熱愛，培養(yǎng)大家學(xué)習(xí)英語的情趣,；

3. 為展示我校大學(xué)生在外語唱功方面的藝術(shù)風(fēng)采,，提供大家充分展現(xiàn)自我的舞臺。

1. 參賽對象：參賽選手必須為黃山學(xué)院全日制在校生,，復(fù)賽可為各院系在4月5日之前選派的選手,；

2. 參賽內(nèi)容：選手自選外文歌曲和相配背景的音樂，參賽歌曲必須是外文（復(fù)賽與決賽曲目可以重復(fù)）,，內(nèi)容健康向上,、積極進(jìn)取,，風(fēng)格不限；

3. 參賽形式：單人演唱,，或組合形式（組合人數(shù)至多4人）,；

4. 評分規(guī)則 （ 10分 ）

●現(xiàn)場人氣度1：參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，有支持自己的拉拉隊(duì),。

●歌曲選擇2：演唱的歌曲內(nèi)容健康向上,，適合參賽者的音質(zhì)及風(fēng)格；

●舞臺表現(xiàn)3：參賽者著裝得體,，表情自然，不怯場,，舞臺表現(xiàn)力強(qiáng),，；

●演唱技巧4：參賽者能正確的把握歌曲,，有良好的唱功,；

本次比賽設(shè)一等獎1名，二等獎3名,，三等獎6名,，優(yōu)秀獎10名，并對獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書和獎品,。

(一) 活動時間: 4月10日 下午13：00,。

(二) 活動地點(diǎn): 北區(qū)報告廳。

(三) 活動對象: 黃山學(xué)院全校學(xué)生,。

(四) 活動步驟:

1.賽前對活動進(jìn)行海報或贊助橫幅宣傳,面向全校征集選手及主持人,；

2.4月7日進(jìn)行邀請輔導(dǎo)老師王老師到現(xiàn)場進(jìn)行主持人選拔；

3.4月8日前請邀請王老師確定評委人選,；

4. 4月8日前俱樂部北區(qū)負(fù)責(zé)人確定申請到北區(qū)報告廳,，策劃部制作好評分表；

5.確認(rèn)報名人數(shù)及演唱曲目,，制作好選手名單,，通知選手如期于北區(qū)報告廳進(jìn)行復(fù)賽；

6．確認(rèn)報名人數(shù)和選手的聯(lián)系方式,如期于北區(qū)舉行復(fù)賽,選拔出20名復(fù)賽選手進(jìn)入決賽資格,；

7.4月10日當(dāng)天所有俱樂部理事帶干事證于12:30到場做好準(zhǔn)備工作,；

8.選拔結(jié)束后，干事清理現(xiàn)場,；

9.4月14日以海報通知入圍選手名單,，并于14日晚召開選手會議，把碟片,、服裝,、親友團(tuán),、燈光需要等問題向選手傳達(dá)清楚，建議選手選一名燈光,、音響負(fù)責(zé)人,。

(五) 人員分工:

1.主席團(tuán)負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌工作；

2.宣傳部負(fù)責(zé)活動的海報宣傳和場地的裝飾工作,；

3.策劃部負(fù)責(zé)活動策劃和細(xì)節(jié)安排總結(jié)以及游戲禮品的看護(hù)分發(fā),；

4.電教部負(fù)責(zé)音響話筒設(shè)備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂；

5.實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買,；

6.主席團(tuán)下設(shè)四個主要負(fù)責(zé)人,，監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦,。

(六) 注意事項(xiàng)：

1.復(fù)賽的評委主要是由社聯(lián)會及俱樂部的理事和學(xué)生會文藝股或外語系留學(xué)生擔(dān)任,；

2.經(jīng)王老師批準(zhǔn)，復(fù)賽邀請臺風(fēng)好,，有主持經(jīng)驗(yàn)的主持人,；

3.選手自備光碟，提前到場試碟,；

4.安排選手席與觀眾席,，做好催場工作；

5.現(xiàn)場若出現(xiàn)選手無故缺席,，取消其參賽資格,；

6.安排人員分工，注意維持現(xiàn)場秩序,。

(一) 活動時間: 4月17日 晚上7：00,。

(二) 活動地點(diǎn): 南區(qū)大學(xué)生活動中心禮堂。

(三) 活動對象: 黃山學(xué)院全校學(xué)生,。

(四) 活動步驟:

1. 10號復(fù)賽結(jié)束后,，次日11號由宣傳部向全校張貼海報，通知入圍決賽的20位選手,，并于下午三點(diǎn)到校團(tuán)委辦公室進(jìn)行抽簽,，告知有關(guān)比賽的相關(guān)事宜；

2.決賽前對活動進(jìn)行宣傳,，比如張貼油紙海報,、掛彩虹橋和贊助橫幅以及發(fā)放油印節(jié)目單；

3．召開俱樂部負(fù)責(zé)人成員會議,，討論晚會中的細(xì)節(jié),、分工以及注意事項(xiàng)，并進(jìn)行主持人彩排串詞；

4.由宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)舞臺以及場景的布置,，并且由實(shí)踐部負(fù)責(zé)購買晚會當(dāng)天所需用品,；

5.4月14日確定決賽嘉賓名單，并將請柬及時送給嘉賓,。

6．4月17日下午2：30,，俱樂部全體成員到禮堂布置舞臺，并于18：00進(jìn)行各個節(jié)目的光盤試音以及話筒試音,，晚上7：00活動準(zhǔn)時開始,；

7.當(dāng)評委打分完畢后，現(xiàn)場評出一,、二,、三等獎以及優(yōu)秀獎，由宣傳部寫出獲獎證書,，并邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為獲獎選手頒獎,。

8.干事清理現(xiàn)場，合影留念,。

(五) 人員分工:

1.主席團(tuán)負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌工作；

2.宣傳部負(fù)責(zé)活動的海報宣傳和場地的裝飾工作,；

3.策劃部負(fù)責(zé)活動策劃和細(xì)節(jié)安排總結(jié)以及游戲禮品的看護(hù)分發(fā),；

4.電教部負(fù)責(zé)音響話筒設(shè)備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂；

5.實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買,；

6.主席團(tuán)下設(shè)四個主要負(fù)責(zé)人,，監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦,。

(六) 注意事項(xiàng)：

1.決賽評委由校,、系團(tuán)委、藝術(shù)系老師及外語系老師嘉賓擔(dān)任,；

2.4月13號邀請學(xué)校廣播臺主持人,，經(jīng)王老師認(rèn)定批準(zhǔn)，確定決賽主持人的人選,；

3.獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名,，二等獎3名，三等獎6名,，優(yōu)秀獎10名,；

4.決賽中是否邀請嘉賓表演節(jié)目待定；

5.安排人員做好選手的統(tǒng)分工作,，定好禮儀小姐,；

6.決賽時要安排人員維持現(xiàn)場秩序，決賽結(jié)束后及時清理現(xiàn)場,；

7.下次例會要求每位俱樂部干事做好活動總結(jié),。

8.復(fù)賽和決賽歌曲選手自選,，曲目可以相同。

1.節(jié)目單600元,；

2.幕布700元,；

3.主持人和禮儀小姐服飾及化妝400元；

4.獎項(xiàng)費(fèi)用1900元：

一等獎1名,，約350元獎品及證書,；

二等獎3名，約150元獎品及證書,；

三等獎6名,，約100元獎品及證書；

優(yōu)秀獎10名,，約50元證書,；

5.評委出場費(fèi)：500元；

6.現(xiàn)場茶水及其他約300元,。

——（總計(jì)約4300元）

大學(xué)生英語俱樂部

xx年3月31日

附一：復(fù)賽,、決賽評分細(xì)則表

復(fù)賽、決賽評分細(xì)則表

評分格式選手姓名

歌曲選擇

(2.00分)

舞臺表現(xiàn)(3.00分)

演唱技巧(4.00分)

現(xiàn)場人氣度(1.00分)

名次

備注：

1. 評分細(xì)則：

●歌曲選擇：演唱的歌曲內(nèi)容健康向上,，適合參賽者的音質(zhì)及風(fēng)格,；

●舞臺表現(xiàn)：參賽者著裝得體，表情自然,，不怯場,，舞臺表現(xiàn)力強(qiáng)，,；

●演唱技巧：參賽者能正確的把握歌曲,，有良好的唱功；

●現(xiàn)場人氣度：參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛,，有支持自己的拉拉隊(duì),。

2.本細(xì)則采取十分制，評委打分請具體到小數(shù)點(diǎn)后兩位,，總分取評委的平均分并排出名次,，設(shè)置獎項(xiàng)；

3.本次比賽堅(jiān)持公正,、公平的原則,。

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇三

把我的大學(xué)帶回母校

1讓母校的學(xué)弟學(xué)妹了解北京的大學(xué)

2讓母校的學(xué)弟學(xué)妹了解北京

3介紹北京奧運(yùn)(主要是奧運(yùn)場館所在)大學(xué)

xx市xx中學(xué)

7月1日以后

xx在北京的大一學(xué)生(5-8)

高三時關(guān)系不錯的老師，最好目前帶應(yīng)屆生

自己所在學(xué)校的簡介,，書面材料不要超過500字,，最好是自己隨便談自己的親身感受，可談對北京的感受 隨便裹 隨便吹

實(shí)物投影 攝像機(jī) 照相機(jī) 一樣沒有也行

融洽 隨意 吸引無數(shù)學(xué)弟學(xué)妹 沒聽過的向聽過的打探

真實(shí)姓名

你希望的時間

希望的形式

你能為本活動提供的幫助

你對活動的建議

你目前的大學(xué)

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇四

寵物在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚恢饾u升高，這就帶動了整個寵物行業(yè)的快速成長,，在中國寵物市場中,，寵物用品和寵物服裝已經(jīng)成為社會中的一股時尚潮流。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,，僅北京目前在公安局登記在冊的狗就達(dá)到100萬只,，加上沒有注冊的數(shù)量，北京寵物狗的總數(shù)不會低于300萬只,，而貓的總數(shù)也達(dá)到了200萬只,。同樣，歐洲透視的調(diào)查顯示：中國的寵物數(shù)量在飛速增長,，中國人對寵物的關(guān)愛日益濃烈,。調(diào)研表明：中國的寵物數(shù)量在20xx年-20xx年的10年間增長了近600%。20xx年中國寵物數(shù)量已增至近1億只,，中國寵物產(chǎn)業(yè)銷售額突破了500億元人民幣,。

1寵物美容

2寵物醫(yī)療

3經(jīng)營寵物服裝：

4寵物日用品

5寵物攝影等

眾所周知，在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，市場是企業(yè)的根本,，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展,。

最近幾年的寵物市場越來越熱,，我們身邊的寵物食品、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架,，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場進(jìn)入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

根據(jù)市場營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道,、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向,，制定合理的價格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價格定位,。

1成本預(yù)算

開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除了營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目，所以,，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪(20xx元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(20xx元),、吹水機(jī),、電吹風(fēng)、熱水器等,。 兩萬元用于進(jìn)貨,，在寵物用品所涉及的吃、洗,、玩,、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購置洗浴用品,、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修,、貨架等也得1萬元,。

2盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會盈利,。食品、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60%左右,。按照房租20xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本,。 兩年內(nèi)就能賺回本金,。

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況,、同行競爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn),、房產(chǎn)成本(租金成本),、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等,。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險，店員難招是這一行的大難題,。寵物美容師與一般的美容師不同,，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣,，還經(jīng)常會被寵物咬傷,、抓傷。一般人會以為,，給寵物犬美容就是修剪修剪,，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上,，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單,。給寵物犬美容，通常要一個小時以上,，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間,。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多,。

階段時間經(jīng)營模式

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進(jìn)行

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式

長遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營

這是寵物店發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖,。在實(shí)際運(yùn)營過程中,， 還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，提高 寵物店的競爭力,，擴(kuò)大市場占有率，達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的,。

目前越來越多的人都愛養(yǎng)寵物,，寵物的需求量也越來越大,。有些人們把寵物當(dāng)做孩子來養(yǎng)，那么就需要一個專門的店來照顧‘孩子’,。所以人們對寵物店的需求也會越來越大,，前景可觀。

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇五

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式,，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,。

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品,，日用品,，書報，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn),，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營,。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內(nèi),，超過xx米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在xx平方。

（二）經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈）,，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

（一）ci設(shè)計(jì)

1,、企業(yè)標(biāo)識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識,。

2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件,；為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；為消費(fèi)者提供適合的商品

（二）投資計(jì)劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占xx-xx%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面——為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計(jì),，每xx平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有x個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜,。

其他設(shè)備――如書報柜,，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加,。

3,、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比xx%,，日用化妝品xx%,，日用百貨xx%，其他xx%,，約需單品數(shù)xx至xx種,。

（三）經(jīng)營理念

1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快

2,、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

1,、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此,，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的，相關(guān)的管理制度有：出勤制度,；衛(wèi)生管理制度,；報表管理制度；能耗管理制度,；設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度,；采購管理制度；現(xiàn)金管理制度,；工資的發(fā)放管理規(guī)定,；員工的擔(dān)保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定；員工的獎懲制度,；員工工作制度,；貨架作業(yè)管理制度；商品配送管理制度倉庫管理制度,；會議管理制度,；耗材領(lǐng)用管理制度；通訊器材及設(shè)備管理制度

2,、商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場制度,；商品的銷售報表,；采購報表；滯銷報表,；暢銷商品統(tǒng)計(jì)表關(guān)于商品的獎罰制度,；商品的配備申報制度；臨近商品的處理,；商品銷售考核,；促銷商品的管理制度

3、庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制,，相關(guān)的制度有：

庫存報表管理,；庫存的限制；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表,；退貨管理規(guī)定,；庫存周轉(zhuǎn)考核；商品配送管理制度,；滯銷商品考核

4,、系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定；操作員的權(quán)限,；操作員的保密規(guī)定,；營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a）損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識,，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見,；損耗的管理規(guī)定,；損耗的獎懲制度,；耗材管理；關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b）促銷管理：實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策,，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源,，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,，相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定；促銷的申請,；促銷的執(zhí)行考核

預(yù)算按xx平米計(jì)算（單店）

1,、a固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)觴x元

水電設(shè)備：xx元

地板；xx元

鋪面外：xx元

店招：xx元

合計(jì)xx元

b經(jīng)營設(shè)備

貨架：xx元

電腦收銀設(shè)備：xx元

冰柜：xx元

軟件：xx元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：xx元

收銀臺：xx元

煙柜：xx元

酒柜：xx元

電話初裝費(fèi)：xx元

其他設(shè)備：xx元

合計(jì)xx元

c租賃押金,；x元

d消防設(shè)備：x元

總投入xx元

2,、經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用

租金―――――-x元/月

稅――――――-xx/月

工商管理――――x元月

水―――――――x元/月

電―――――――x元/月

工資――――――xx元/月

耗損預(yù)估―――x元/月

總部配送費(fèi)―――x元/月

總部管理費(fèi)用――x元/月

其他費(fèi)用―――x元/月

合計(jì)xx元/月

3營業(yè)效益

預(yù)計(jì)營業(yè)額x元/日

月計(jì)營業(yè)額x元

營業(yè)利潤x%利潤率=x元

營業(yè)外收入x元/月

合計(jì)效益x元

4貨值x元/平方x平方=x元

5后期開業(yè)后的追加投入x元

6收益分析

收益=效益-費(fèi)用=x元/月

年收益=x/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用x元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益x元/

總投入=首期投入+后期追加=x

年回報率=年收益總投入=x

預(yù)計(jì)收回投入需x年

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈,，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn),。

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性,，因此，建議在開業(yè)之后x個月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險的目的,，且能提高員工的工作積極性.

a方案；員工入股

b方案,；前期投資算做風(fēng)險投資,，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧

c方案,；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,，多勞多得，上交費(fèi)用

d方案,；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營

八投資解析

1.前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入,，即是后期追加的x萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量,。

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇六

對于一個發(fā)展中的企業(yè),，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程,。

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn),。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1,、考慮飲品店為新店,，為減少租金，減少費(fèi)用,，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段,，但因牛皮街北拆遷，而且后門超市飯店的崛起,，所以選定后門日成廣場為店址

3,、須是經(jīng)營一家飲品店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?yàn)楹箝T已經(jīng)有3間模式相同的店鋪,。所以必須從質(zhì)量價格服務(wù)入手，贏得最后的勝利,。

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過,，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績,?？土髁枯^大的地段有精簡超市附近，因?yàn)槟猩執(zhí)玫膸?，所以又相?dāng)多的同學(xué)在那里消費(fèi)飲品,，但因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)只是單純的吃飯，購買飲品也只限于灌裝,，成品飲料,。而且精簡超市乃至于5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡超市著地段開店,。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某同學(xué)是飲品消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常自己或與朋友購買飲品。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家商店買飲料,，絕大多數(shù)時候都是趕到港飲速遞或酷客上買,，因?yàn)槟抢镲嬈返甓?，飲品品種齊全，選擇余地較大,。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天,。

第二步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯失良機(jī),。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價格對于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜,，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：

①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力;

②預(yù)算一下,，評估是否有錢可賺的;

③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致,，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判,，就比較容易成功。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷,。同時，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好,，完全是有可能卸掉的。

1,、預(yù)算：投資額為50元左右做市場分析調(diào)查[主要是酷客,，港飲速遞，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類,，價格,，味道]提前預(yù)付6個月店租，20xx元/月合計(jì)12000元總計(jì)12020。

(1),、裝修：店內(nèi)裝飾3000元(約20平方左右)

(2),、產(chǎn)品首批進(jìn)貨5000元(3個檔次，其中主要中高檔占65%,，補(bǔ)充中檔占30%,，特價品占5%)(中高檔次進(jìn)價為2-3元之間，中檔次進(jìn)價為1-2元之間

經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本,，以每月月銷1萬計(jì)算，年?duì)I業(yè)總額12萬元,，除去產(chǎn)品成本.大約4萬元,，毛利為8萬元，

全年費(fèi)用：

1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,。

3.工商稅務(wù)等：1800元/年

4.水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

5.廣告投入：20xx元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元,，全年純利為：8-5.78=2.22萬元,。

第二年收入計(jì)算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元

為飲品店管理，體現(xiàn)飲品店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1,、店員需按店規(guī)穿著店員服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

4,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”，“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”,， “室外孔燈”;20：00至23：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

5,、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

6、若店員辭職,，必須提前一個月通知,。

終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，所以店員必須接受職前培訓(xùn),，并嚴(yán)格遵守以下規(guī)章行為準(zhǔn)則,。

1、 打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、 無禮貌用語扣1分。

3,、 收銀單書寫不全扣1,。

4、 遲到,、早退扣1分,。

5、 擺貨不整齊扣1分,。

6,、 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

7,、 不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

8、 在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休扣1分,。

9,、 待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

10,、 每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

11、 注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

1,、開業(yè)九折,。

2、情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“情人節(jié)哪里去?給最愛買一杯黑糖 瑪奇朵.

3,、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎,，獎金為價值5-20元的購物券,，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上,。

4,、長期贈送：購滿48元，送5元購物劵一張(自行購買,，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯)。

5. 如條件許可,，可有長期的促銷活動,，同時，促銷活動要不斷的變換,，給消費(fèi)者以新鮮的感覺,。

1、旺地生意一定會旺,。

2,、店員一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識,，對其管理要明確,，制度化，一定要有合理的工資提成,。

3,、貨品的價位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上,。

4,、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外,，還必須設(shè)法在松田大學(xué)擴(kuò)大知名度,。

5,、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日,、節(jié)假日、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系,。

6、不要貶低競爭對手,，,，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),，共同營造良好的市場氛圍,。總之,，要經(jīng)營好,， 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理,，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,。

在開店?duì)I業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè),。證照的申請分為二種,，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,，只須辦理營利事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記,。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則,，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊,。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計(jì),，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,，二者名稱也可能不同。

所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司,、行號,，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理,。

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇七

一,、活動背景：為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂生活,，提升學(xué)生的生活品質(zhì),，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情,，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流,、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺和自我展示的平臺。增強(qiáng)院系之間的聯(lián)系與交流,。通過一場完美的舞會讓你重新體驗(yàn)生活的激情與豐富,，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不應(yīng)該是平淡無奇的,，而是豐富多彩的,，讓你走進(jìn)充滿陽光的大學(xué)世界。

二,、活動名稱："舞動心旋"假面舞會

三,、活動時間：11月28日18：30——21：00

四、活動地點(diǎn)：大學(xué)生活動中心

五,、活動對象：面向全院

六,、活動的前期宣傳：面向全院學(xué)生,。宣傳單貼在每幢宿舍樓下（35張）,，并向各寢室分發(fā)宣傳單 宣傳橫幅、廣播臺宣傳,，高校網(wǎng)宣傳等（a,。海報宣傳———— ———海報,、噴繪,、橫幅,、宣傳單 b。聯(lián)系校電視臺,、校廣播臺,、三江潮一同宣傳）。由三人負(fù)責(zé)各海報及聯(lián)系電臺等工作,。

七,、活動流程：

由嘉賓表演拉開舞會的序幕,，主持人后出場{要有激情,，主持人不能把很高的氣氛壓低｝

恰恰舞：由主持人宣布舞會開始后，先由社團(tuán)的干事以及會員齊跳恰恰舞來帶動現(xiàn)場氣氛?，F(xiàn)場觀眾陸續(xù)上場,。

兔子舞：邀請各社團(tuán)的負(fù)責(zé)人來領(lǐng)舞。現(xiàn)場觀眾陸續(xù)上場,。

游戲<<誰是我的夢中舞伴》

游戲內(nèi)容：需要男生一人（可根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)適當(dāng)增加）和全部女生配合,。

首先請出這位男生上臺（遮住眼睛或背對女生們），女生們請全部起立,，主持人向男生士發(fā)問,，（例：請問您夢中舞伴的身高是在1米7以上呢還是1米6以上呢？例外還可根據(jù)現(xiàn)場女生們的衣著打扮或相貌來進(jìn)行發(fā)問,。）臺下站立的女生們?nèi)绮环夏猩囊笳堊?，主持人繼續(xù)發(fā)問，一直問到現(xiàn)場只剩下一位女生為止~,！這位女生便是臺上男生的夢中舞伴了~,！

游戲便結(jié)束~！要求兩人共跳一舞···

華爾茲

自由舞動：各種音樂穿插,，時而輕柔,，時而勁爆，讓現(xiàn)場觀眾根據(jù)音樂的節(jié)奏來跳,。

6,、游戲《尋找partner》。沒有舞伴的參加者必須手上有一張我們特制的卡片,。游戲規(guī)則如下：參加者根據(jù)卡片的提示找到他（她）的partner,。最先找到的三對為本次舞會的幸運(yùn)之星,。我們將每人發(fā)一個紀(jì)念品，并要求三隊(duì)共舞,。

7,、主持人總結(jié)結(jié)尾。舞會結(jié)束

8,、觀眾離場,，工作人員清理場地 一、活動背景：為了提高校園文化氛圍,，豐富大家的課外娛樂生活,，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì),，激發(fā)大家積極向上的生命熱情,，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺和自我展示的平臺,。增強(qiáng)院系之間的聯(lián)系與交流,。通過一場完美的舞會讓你重新體驗(yàn)生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活,，它不應(yīng)該是平淡無奇的,，而是豐富多彩的，讓你走進(jìn)充滿陽光的大學(xué)世界,。

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇八

鮮花,，于生命不可或缺，作為親朋,、父母之間傳遞感情的紐帶,，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。而且每一種花都有花語,，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛,，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊,，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對他或她的愛,，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，滿足個性消費(fèi)為主題，展示花店形象,，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場,。

近年來，消費(fèi)者對個性禮品的需求也日益增加,，在人們購買饋贈禮品時,，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔,、情趣高雅的特性,，更加注重禮品的親和性、惟一性,。1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，20xx年全國花卉面積1163萬畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元,。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列,，臨洮大麗花等,，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求,，在大街小巷,，經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳,，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房,，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交中的必需?而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動力和潛力,，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益,。

首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場，計(jì)劃用一年的時間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等,，以各種形式的服務(wù),，打響品牌。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場,。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人,，另外還有湖南大學(xué),、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

高校是人口極為密集的場所,，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,，并很容易吸收新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。因此，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好,。目前校園市場還未被開發(fā),，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大,。年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠,。

1.市場調(diào)查結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,，采取問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份,，得到39份回應(yīng),。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚，崇尚個性;

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

(5)購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

2.目標(biāo)客戶分析：

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化,，個性化,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等,。

1) 店名：鮮花坊 鮮花店;

2) 店面面積：30平方米;

3) 總投資 ：2.5萬;

4) 裝修費(fèi)用：xx元;

5) 管理人員一名：xxx元月薪;

6) 花藝師一名 ：xx元～xxx元月薪;

7) 普通員工三人：xx元月薪;

8) 流動資金：xxxx元;

9) 店址選擇：在湖南商學(xué)院正對面,，基本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達(dá),。

產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主,，也可以有少量其他diy飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客,。鮮花品種：桔?；?、薰衣草、向日葵,、薔薇,、水仙花、仙人掌,、彼岸花,、梔子花、菊花,、鳶尾花,、蘭花、茉莉花、時鐘花,、風(fēng)信子,、杜鵑，百合,，蝴蝶蘭,，康乃馨，玫瑰等,。經(jīng)營干花,，綠植，小飾品,，水果花盒,，花瓶，花器,，禮儀花籃等,。提供電話訂花，送花服務(wù),，上門插花,，鮮花租擺，花束設(shè)計(jì),，婚慶的婚宴用花設(shè)計(jì),、賓館花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì),，網(wǎng)上訂花,。

價格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因?yàn)橐粋€重要的消費(fèi)群體是學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)收入有限,。總體價格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價格,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者,。

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇九

我的大學(xué)目標(biāo)及計(jì)劃

成為百萬富翁,，建立很多很多的學(xué)校并扶助貧困地區(qū)的失學(xué)兒童

成為一名能力與才德兼?zhèn)涞默F(xiàn)代型人才

考入清華或北大(至少中山級以上)攻讀研究生

拿一等獎學(xué)金(考試成績名次進(jìn)入前2)

開始努力并為目標(biāo)不屈不撓、奮斗不息

1.不玩電腦游戲,，不在電腦上頹廢地扼殺自己的青春,。

2.不浪費(fèi)一分一秒，讓汗水在陽光下晶瑩透亮,。

3.不受外界的誘惑等不利因素所干擾,，做一個真正的自己,，努力，努力,，再努力,。

4.最大限度地利用有利的因素和條件，并在力所能及的情況下改變所處的不利條件,。

5.積極主動地提高課堂學(xué)習(xí)質(zhì)量,。

6.積極主動地向教師請教問題。

7.積極主動地利用好圖書資料,。

8.積極主動地參加一些學(xué)術(shù)講座,、報告、研討會,。

9.在前一天晚上睡前制定好第二天的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

6:30~6:45起床、洗漱,、早餐

6:55~7:30英語早讀,培養(yǎng)語感

7:30~8:00數(shù)學(xué)作業(yè)及預(yù)習(xí)

12:00~1:30自習(xí)(自修室為佳)

1:30~2:15午睡(自修室為佳)

4:30~5:30自習(xí)(自修室為佳)

5:30~6:00晚餐

6:00~8:00高等數(shù)學(xué)

8:00~10:00大學(xué)英語

10:00~10:30洗澡及洗衣

10:30~11:30新聞,、名著、雜志(可以在床上)

11:30~6:30睡覺

1.沒有注明的時間除了上課,其余在自修窒自習(xí),日間不回宿舍.

2.有2小時以上的大塊時間去圖書館,否則去自修窒.

3.堅(jiān)持就是勝利!

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇十

民以食為天,，足見食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐,、早餐,、中餐、晚餐,、外賣,、生日聚餐等，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式,。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地,，樹立品牌,，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模,，走向全國”。

在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,，其環(huán)境,、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意,。年輕人對飲食永遠(yuǎn)不會滿足,，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo),、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個性,。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有,，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌觥５胶苓h(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢,。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多,，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費(fèi)者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步,，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī),。

本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方,。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員,。

本店里菜品種類繁多,，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,，滿足他們追求時尚的需要,。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,，讓顧客自己選擇做與不做,。

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇十一

大學(xué)生以自己獨(dú)特的見解來闡述當(dāng)代經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，用自己專業(yè)的知識來表明自己的觀點(diǎn),。

讓各系部同學(xué)根據(jù)自己本專業(yè)的知識來探討經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，充分展現(xiàn)自己的才華，發(fā)揮出自己的特色,，拓展自己的能力,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的交流合作，增長各方面的知識,，提升自我素質(zhì),。

1. 初賽：以個人的形式報名參加活動，進(jìn)行筆試(試卷由專業(yè)老師評選)

2. 復(fù)賽：自己組隊(duì),， 4個人一組,，討論10分鐘后對抽到的經(jīng)濟(jì)問題進(jìn)行闡述,，以團(tuán)隊(duì)的形式入選

3. 決賽：在進(jìn)行比賽的前3天進(jìn)行問題的抽簽,，以ppt形式進(jìn)行展示

以團(tuán)隊(duì)合作的形式,，充分自由發(fā)揮自己的才能，展現(xiàn)對經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特視角和見解,，后有提問環(huán)節(jié)

懷化學(xué)院全院大學(xué)生

(1)學(xué)校宣傳：東西區(qū)宣傳欄處張貼海報進(jìn)行宣傳,，并設(shè)點(diǎn)宣傳

(2)系部宣傳：向各系部發(fā)放活動策劃方案及報名表

(3)系內(nèi)宣傳：在系內(nèi)宣傳欄張貼海報，并向各班發(fā)放活動策劃書及報名表

(1)初賽：

筆試

時間：4月19日 7：00—8：00pm

地點(diǎn)：東區(qū)經(jīng)濟(jì)樓e2c--203

備注：自帶筆等考試工具,，試卷填寫時請注意寫上自己的聯(lián)系方式以便我們的聯(lián)系,。(只是簡單的經(jīng)濟(jì)常識、趣味的事實(shí)熱點(diǎn),，問題不難)

選拔比列：50%

(2)復(fù)賽：

進(jìn)入復(fù)賽的個人,，以抽簽的方式組成4人的小組，再由小組選派的代表抽取問題,。進(jìn)行15分鐘的頭腦風(fēng)暴式的討論,，發(fā)表想法，每組時間暫定10分鐘,。(要求：同學(xué)們從經(jīng)濟(jì)視角討論問題,，并隱含在其中的社會現(xiàn)狀及解決辦法)

時間：5月5日 7：30—9:30pm

地點(diǎn)——待定

備注：只發(fā)表各自的想法及觀點(diǎn)，不對對方的觀點(diǎn)進(jìn)行評價等

選拔比列：選四組進(jìn)入決賽(暫定,，按實(shí)際的活動規(guī)?？赡苡兴鰷p)

(3)決賽：

1)進(jìn)入復(fù)賽的小組，在比賽前3天集中抽簽選題,。在3天的準(zhǔn)備時間里由各組成員按照自己的想法及特色制作一個關(guān)于該主題的ppt,，根據(jù)各同學(xué)的專業(yè)知識描述這個經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，通過不同的專業(yè)知識來分析不同專業(yè)下的經(jīng)濟(jì),。介紹時間不超過 10分鐘

2)由評委老師或在座的觀眾進(jìn)行提問,，由各組任意組員回答。

時間：5月10日 7：30—9：00pm 要是以前,，我肯定打個電話過去,，罵個狗血淋頭的啦，這么過分

地點(diǎn)：東區(qū)e2c-303

(1) 初賽：按分?jǐn)?shù)排名,，取前50%

(2)復(fù)賽：評委團(tuán)對各小組發(fā)言進(jìn)行累計(jì)加分,，取前4的小組

(3)決賽：1、緊扣主題,，內(nèi)容充實(shí),，立意新穎，具有創(chuàng)新內(nèi)涵

2,、表述清楚,，語言流暢,，聲情并貌

3、聲音洪亮,，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利

4,、服裝整潔，儀表端莊

5,、時間限制

6.回答問題是能隨機(jī)應(yīng)變并答辯準(zhǔn)確

由評委老師評分

(1) 一等獎一名

(2) 二等獎一名

(3) 三等獎兩名

備注：院級證書,、相應(yīng)獎金

以個人的形式報名，分組由自己內(nèi)部決定

4月12號開始至4月17號截止

經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支,、學(xué)生分會

經(jīng)濟(jì)學(xué)系12級投資學(xué)5,、6班團(tuán)支部

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇十二

我的書店6.1開了業(yè)，叫做“讀書時間”書店,，多數(shù)讀者都覺得不錯,，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字，許多人以為只是看書的書吧,，不過“書吧”在我這個小城還少見,，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果?，F(xiàn)在4個多月了,，就初期來說還算不錯，沒有出現(xiàn)通常的虧損期,。店里剛上了寬帶,，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥,，非常感謝,。我把自己開店前自己做的分析和計(jì)劃給大家交流交流，希望多給意見,；因?yàn)榈暌婚_起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中,，反而少了前期時對行業(yè)對自己所做的事的思考，人被事推著走,，對前期的計(jì)劃不重視了,，我覺得不好，想跳出來,。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點(diǎn),，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點(diǎn)啟發(fā),。

在廣元開設(shè)小型特色書店的分析

一,、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位2,、民營連鎖書店在悄然興起3,、本地個體書店已長期存在

三、開設(shè)的時機(jī)——緊迫性書店定位：

一,、小型---“小而精”

二,、特色三、核心競爭力投資預(yù)算：

一,、圖書商品的采購

二,、設(shè)備采購與裝修

三,、店面租金收益預(yù)測盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃

一,、擴(kuò)大單店規(guī)模。

二,、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)

一.廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬,，市級與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所,，在校學(xué)生4萬余人,。（人口）廣元市區(qū)是整個廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá),，人均收入較高,，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化,。在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá),，種類單一,。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1,、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華書店,、四川省新華書店集團(tuán)下屬連鎖店）

優(yōu)勢：

1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；

2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的,；

3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：

1）運(yùn)行成本高,，不具備價格優(yōu)勢,；

2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢,；

3）服務(wù)意識缺乏,，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍,；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放,。

對策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場,，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品,；2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者,；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量,，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度,。

2,、民營連鎖書店在悄然興起（習(xí)殊書屋、百可悅目）優(yōu)勢：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群,；2）統(tǒng)一采購,，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu)勢,；3）較為重視服務(wù)工作,。

劣勢：

1）決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔?、決策溝通不暢,；2）門店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識,；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程,。

對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅,。采取市場跟隨者戰(zhàn)略,，待時機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異,；

2)加強(qiáng)特色化,、個性化服務(wù)；

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

3．本地個體書店已經(jīng)長期存在（小小書店,、南街書店,、利州書店、弘文書店）

優(yōu)勢：

1）經(jīng)營時間一般較長,，有一定知名度和顧客群,；

2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā),、租書,；

3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書,。

大學(xué)計(jì)劃書格式 大學(xué)計(jì)劃書篇十三

——廣東工業(yè)大學(xué)08旅游管理

林少君,，學(xué)號：3208005592

盤雯靜，學(xué)號：3208005596

鄭楚娟,，學(xué)號：3208005604

目錄

（一）研究背景 ............................................................................ 2

（二）研究目的 ............................................................................ 2

（三）研究設(shè)計(jì)和思路 ................................................................. 2

（四）研究方法和研究內(nèi)容 ......................................................... 3

1,、研究方法 ............................................................................... 3

第二手資料 ............................................................................ 3

第一手資料 ............................................................................ 3

2、研究內(nèi)容： ............................................................................ 4

（五）質(zhì)量控制 ............................................................................ 5

（六）數(shù)據(jù)處理 ............................................................................ 5

（七）時間安排 ............................................................................ 6

（八）成員安排 ............................................................................ 6

（九）調(diào)研費(fèi)用預(yù)算 ..................................................................... 6

（十）報告撰寫 ............................................................................ 7

（一）研究背景

近年來,，越來越多的大學(xué)生走出校門，到各地去旅游,。廣州高校云集,，大學(xué)生的人數(shù)達(dá)上百萬。由于大學(xué)生的時間上有較大的空閑（寒暑假,、黃金周等）,，出游人數(shù)占了廣州旅游市場很大的比例，越來越多的旅行社開始出臺針對大學(xué)生的旅游路線和相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā),，例如“高校之旅”,、“求學(xué)之旅”等等。大學(xué)生接受新鮮事物的能力強(qiáng),，好奇心和探險心以及身體狀況都比一般人要強(qiáng),。不過，大學(xué)生的消費(fèi)水平與其他的群體有著截然不同的特征,。本調(diào)研側(cè)重于調(diào)查廣州地區(qū)大學(xué)生旅游市場的特征,，包括其動機(jī)、消費(fèi)水平,、旅游行為,、喜愛產(chǎn)品、阻礙條件等等,，以便讓旅游企業(yè)更有針對性地開發(fā)出適應(yīng)大學(xué)生旅游市場的產(chǎn)品,，促進(jìn)大學(xué)生青年旅游市場的發(fā)展，提高盈利。

（二）研究目的

通過對廣州大學(xué)生旅游市場調(diào)查研究,，了解廣州大學(xué)生旅游市場的特點(diǎn),；了解大學(xué)生消費(fèi)者的旅游動機(jī)和對旅游產(chǎn)品的認(rèn)知程度、以及接受程度,；了解廣州大學(xué)生旅游市場的規(guī)模,；了解廣州大學(xué)生旅游市場是否有更好的發(fā)展方向。目的是為相應(yīng)的旅游企業(yè)提供大學(xué)生旅游產(chǎn)品以至有針對性的旅游營銷策略提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持,。

（三）研究設(shè)計(jì)和思路

1,、搜集已有的二手資料，調(diào)查廣州大學(xué)生旅游市場背景,、發(fā)展?fàn)顩r,，

充分掌握市場規(guī)模、主要產(chǎn)品的類型,；另外研究現(xiàn)有的大學(xué)生旅游消費(fèi)能力狀況,。

2、提出相應(yīng)的問題,，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷和相關(guān)訪問問題,。

3、進(jìn)行定性研究和定量研究,，獲得第一手資料,。

4、進(jìn)行信息匯總和數(shù)據(jù)分析,。

5,、撰寫報告，陳述表達(dá),。

（四）研究方法和研究內(nèi)容

1,、研究方法

第二手資料：通過書籍、網(wǎng)絡(luò),、企業(yè)內(nèi)部資料來進(jìn)行研究,。二手資料是市場研究的開始，它不僅能夠?yàn)槲覀児?jié)約時間,，降低成本,，也能為我們的研究開展順利做鋪墊。

第一手資料獲取通過定性研究和定量研究來進(jìn)行,。

研究地區(qū)：廣州

研究對象：廣州各高校大學(xué)生

a,、定性研究：以座談會、一對一的方式來進(jìn)行研究,。

方法：座談會和一對一的方式是選取比較具有代表性的大學(xué)生,，然后深入了解大學(xué)生對旅游市場產(chǎn)品的參與程度,、喜愛程度和對旅游企業(yè)品牌的地位進(jìn)行評價。

按年齡來選取人,。

注意事項(xiàng)：為使與會者更符合條件(如, 更多的與會者是不同背景的, 是善于表達(dá)的）,，主持人/研究員以及質(zhì)控部會進(jìn)行第二次甄別。會前進(jìn)行現(xiàn)場最后甄別以保證與會者的合格性,。另外,，為保證有足夠的與會者,每組座談會預(yù)約多50%以上的被訪者。

b,、定量研究

①以調(diào)查問卷的攔截式方法來進(jìn)行調(diào)查,，統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，最后進(jìn)行分析,，得出結(jié)果,。

方法：

要先進(jìn)行試訪：為了確保調(diào)查的科學(xué)性，先進(jìn)行約30份問卷的訪問作為試訪,。要求每位訪問員都進(jìn)行試訪,。試訪完成后召集所有的反問員進(jìn)行試訪總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設(shè)計(jì),、訪問技巧等各方面的問題,。在此基礎(chǔ)上，修改問卷,，經(jīng)客戶確認(rèn)后,，問卷定稿，最后付印,，做正式訪問。在高校,、書店門口,、大學(xué)城等地區(qū)采用攔截式的方法進(jìn)行問卷調(diào)查，人數(shù)隨即選取,，盡量使樣本年齡范圍擴(kuò)

大且比例適合,。

樣本規(guī)模分配：

理論上來講，樣本規(guī)模越大越好,，但是要同時考慮到成本和時間的問題,，應(yīng)根據(jù)一般的產(chǎn)品銷售量來進(jìn)行樣本規(guī)模分配，還要考慮到男女的性別比例以及年齡比例,。

定點(diǎn)問卷選擇地點(diǎn)：各名勝景點(diǎn),、各個學(xué)校、書店等,。

訪問人數(shù)控制比例：（年齡在17歲以上的旅游者）

17—18歲（男女各半）,；

19—21歲（男女各半）,；

22—24歲（男女各半）；

24歲以上（男女各半）,。

樣本量：確定為500份的調(diào)查量,。

②采用網(wǎng)上問卷調(diào)查的方法

問卷與攔截式的大部分相同，但考慮到網(wǎng)絡(luò)的特殊性,，特增加關(guān)于大學(xué)生對于電子商務(wù)和網(wǎng)上虛擬旅游的觀點(diǎn)等問題,。安排相應(yīng)的人來進(jìn)行網(wǎng)上問卷的搜索。

2,、研究內(nèi)容：

（1）廣州大學(xué)生旅游市場的現(xiàn)狀,、容量和潛力研究；

（2）廣州大學(xué)生對旅游的認(rèn)知態(tài)度,；

（3）廣州大學(xué)生的旅游信息的來源,。

（4）廣州大學(xué)生對旅游消費(fèi)的觀念；