計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生個人計劃書格式在校大學(xué)生個人計劃篇一

大學(xué)生

入黨自傳

一,、標(biāo)題。居中書寫“自傳”,。?????? 二,、主要內(nèi)容包括：

1、本人基本情況：包括姓名,、性別,、民族、出生年月日,、籍貫,、家庭出身、本人成分,、文化程度,、現(xiàn)從事職業(yè)及擔(dān)任的職務(wù)等。

2,、家庭主要成員情況：主要指父母,，已參加工作的兄弟姐妹，以及與本人長期生活在一起的親屬的職業(yè)和政治情況,。主要社會關(guān)系情況：主要指與本人在政治上,、經(jīng)濟(jì)上有直接聯(lián)系的親友等人的職業(yè)、政治情況及對本人的影響,。

3.本人履歷：從小學(xué)寫起,。要寫明何時、何地在什么學(xué)校讀書或從事什么活動,；擔(dān)任過什么職務(wù),；受過何種獎懲,，有何其他政治歷史問題，結(jié)論如何,；需要向黨組織說明的其他問題等,。入團(tuán)時間。上黨課要寫清楚,。

5,、 結(jié)尾,。本人署名和注明日期,。

三、寫自傳應(yīng)注意的問題?????? 1,、實事求是,。如實寫出自己的經(jīng)歷，實事求是的評價自己,；時間,、地點寫清楚；重要事件要有證明人,。?????? 2,、從實際生活中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。對主要經(jīng)歷,、情節(jié)交代具體,，并從自己思想變化的過程中明辨是非、把握方向,。?????? 3,、寫自傳不能等同于寫“履歷”。

入黨自傳格式

1,、本人基本情況：包括姓名,、性別、民族,、出生年月日,、籍貫、家庭出身,、本人成分,、文化程度、現(xiàn)從事職業(yè)及擔(dān)任的職務(wù)等,。

2,、家庭主要成員情況：主要指父母，已參加工作的兄弟姐妹,，以及與本人長期生活在一起的親屬的職業(yè)和政治情況,。主要社會關(guān)系情況：主要指與本人在政治上,、經(jīng)濟(jì)上有直接聯(lián)系的親友等人的職業(yè)、政治情況及對本人的影響,。

3.本人履歷：從小學(xué)寫起,。要寫明何時、何地在什么學(xué)校讀書或從事什么活動,；擔(dān)任過什么職務(wù),；受過何種獎懲，有何其他政治歷史問題,，結(jié)論如何,；需要向黨組織說明的其他問題等。入團(tuán)時間,。上黨課要寫清楚,。

5、 結(jié)尾,。本人署名和注明日期,。

三、寫自傳應(yīng)注意的問題?????? 1,、實事求是,。如實寫出自己的經(jīng)歷，實事求是的評價自己,；時間,、地點寫清楚；重要事件要有證明人,。?????? 2,、從實際生活中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。對主要經(jīng)歷,、情節(jié)交代具體,，并從自己思想變化的過程中明辨是非、把握方向,。?????? 3,、寫自傳不能等同于寫“履歷”。

大學(xué)生個人計劃書格式在校大學(xué)生個人計劃篇二

又是一個新學(xué)期的開始,，擔(dān)任班級文藝委員的工作,，這對我們來說既是一種榮耀也是一次挑戰(zhàn)。但我相信我們不會辜負(fù)老師的信任和同學(xué)們的支持,。我們將以“活躍校園文化氣氛,，豐富廣大同學(xué)業(yè)余文化生活”為宗旨，積極,、活潑,、有效的開展各項文藝活動,。我們要切實營造健康積極地學(xué)習(xí)生活氛圍，為展示我班風(fēng)采,，宣傳我班文化,，樹立我班形象而不懈努力。這學(xué)期文藝委員的工作重點是：積極組織趣味性的文藝活動,，完善組織體系和運行機(jī)制,，提高綜合素質(zhì)和工作能力，調(diào)動同學(xué)們積極樂觀的態(tài)度,，充分體現(xiàn)精彩活潑有活力的校園文化生活,。

慎重篩選后可作為班級活動開展。

具體計劃如下：

(1) 將全面負(fù)責(zé),、組織,、協(xié)調(diào)社團(tuán)的文化娛樂活動,。

(2) 發(fā)動和組織學(xué)生參加課余文藝活動,，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能,。

(3)自行策劃,、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動及比賽,。

(4) 配合有關(guān)部門,，做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。

(5) 充分了解同學(xué)們對文藝工作的意見和要求,，改進(jìn)工作方法,，推動文藝活動的開展。

(6)運用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳,，動員同學(xué)們的積極參加文藝活動,。

(7) 認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類工作。

本學(xué)期我將努力工作,，力爭給同學(xué)們營造一個充實,、多彩、健康的課余文藝生活環(huán)境,，希望大家支持,。工作中的不足也歡迎同學(xué)們批評指正。

大學(xué)生個人計劃書格式在校大學(xué)生個人計劃篇三

(一)公司摘要

公司名稱：綠元素有限責(zé)任公司,。

1,、項目背景和公司運營

隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活水平的不斷提高，建筑,、裝修熱潮一浪高過一浪,，人們在一味追求豪華,、舒適的生活空間的同時，卻忽視了對環(huán)境質(zhì)量的要求,，加之建材,、裝修和家具市場魚龍混雜，室內(nèi)污染問題就不可避免地產(chǎn)生了,。近些年來,，人們在追求物質(zhì)享受的同時，越來越關(guān)注精神享受和健康,。對環(huán)境保護(hù)的意識越來越強(qiáng)烈,當(dāng)前由于室內(nèi)裝修污染而對人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè),、生產(chǎn)企業(yè)及個人不容忽視的問題。因此,加強(qiáng)綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認(rèn)識,減少室內(nèi)污染,對人們的身心健康及室內(nèi)裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義,。

隨著國內(nèi)房價的不斷上漲,，越來越多的人成為“房奴”，對于空間的追求,，已經(jīng)成為很多人的奢望,。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅能從在視覺上的擴(kuò)大空間,，給人以視覺上的滿足,，而且美觀，可根據(jù)顧客需求,，設(shè)計不同的畫面,。

目前國內(nèi)還沒有將裝修、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測結(jié)合在一起的公司,，很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、產(chǎn)品與服務(wù)

我們主要面向市場推出以下業(yè)務(wù)：

①生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料,，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內(nèi)環(huán)境,，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。

②提供單項裝修業(yè)務(wù),。

③面向全市場提供單項室內(nèi)環(huán)境檢測和處理服務(wù),。有專業(yè)的環(huán)境檢測人員，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測,，并可予以處理致達(dá)標(biāo),。

④生產(chǎn)出售三維立體墻紙?？筛鶕?jù)顧客要求,，自定義設(shè)計三維立體墻紙的內(nèi)容，并免費予以維護(hù)使用指導(dǎo)。

4,、行業(yè)與市場

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，裝修業(yè)也迅速發(fā)展，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善,，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展,。建材、裝修和家具市場魚龍混雜,，多含有有害物質(zhì),，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當(dāng)沒有的。普通人無法識別到底有無有害物質(zhì),，更無法檢測裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達(dá)標(biāo),。

在沈陽市，有關(guān)部門對100戶民用建筑進(jìn)行了環(huán)境監(jiān)測,，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，甲醛污染物濃度超標(biāo)的達(dá)80戶，占了8成;在對該市的商場,、家具城,、歌舞廳等公共活動場所進(jìn)行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，幾乎被監(jiān)測的所有公共場所室內(nèi)有害氣體都存在超標(biāo)問題,。室內(nèi)環(huán)境污染的來源究其原因,，室內(nèi)污染物的存在大多來自于建筑和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材,，而且室內(nèi)打造的家具過多過密，選擇的大芯板價格低廉,，質(zhì)量低劣,。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛;使用劣質(zhì)涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因,。

我們推出環(huán)保裝修材料,，凡購買我們材料產(chǎn)品的顧客，可陪有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費檢測,，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo),。同時可提供裝修業(yè)務(wù)，和面向市場推出單項室內(nèi)環(huán)境檢測業(yè)務(wù)和室內(nèi)污染處理,，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo),。經(jīng)調(diào)查，目前市場上的三維立體墻紙還不多,，裝修使用也不多,，算得上一個新興的產(chǎn)品。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計(也可顧客自

己設(shè)計)生產(chǎn)個性三維立體墻紙，并予以使用維護(hù)技術(shù)指導(dǎo),。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司,，公司發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

6、營銷我們見采用以下營銷方式：

①直銷：初期在幾個大城市設(shè)立廠家直銷點,，有專門的銷售人員,，減少中間環(huán)節(jié)費用，使顧客買到便宜的產(chǎn)品,。我們有專門的營業(yè)接待人員,，向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務(wù)人員,。

②網(wǎng)絡(luò)營銷：建立我們自己的公司網(wǎng)站,，我們會在公式網(wǎng)站上增設(shè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測結(jié)果,、顧客使用評價等模塊,，讓顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品，也可提出建議,。同時,，我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網(wǎng)上詳細(xì)標(biāo)注訂購的產(chǎn)品或服務(wù),，并留下詳細(xì)的資料,，我們會派專人上門服務(wù)，根據(jù)路程的遠(yuǎn)近收取適當(dāng)費用,，或使用快遞業(yè)務(wù)(裝修業(yè)務(wù)除外),。

③代理銷售：我們在沒有設(shè)立直銷點城市設(shè)立專門的代理點，招聘代理(可設(shè)立多級)來銷售我們的產(chǎn)品,。這樣的有點是：一方面,，可以擴(kuò)大我們經(jīng)營范圍;另一方面，利用熟人的口頭宣傳,，更好的推廣我們的產(chǎn)品,。

④加盟店營銷：在我公司具有一定的規(guī)模后，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商,，將我公司發(fā)展為全國性的加盟店,。各省市、各地區(qū)的顧客不僅可以通過我們的網(wǎng)站享受我們的服務(wù),，同時也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務(wù),。而這種品牌連鎖店的開設(shè)對我們品牌的推廣也有一定作用。

⑤教育營銷：通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害,，讓人們真正認(rèn)識到室內(nèi)污染的危害,，提高人們關(guān)注室內(nèi)污染,，引導(dǎo)人們購買我們的環(huán)保裝修材料。這樣的優(yōu)點是：節(jié)約廣告成本,，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力,，還能提高人們對于室內(nèi)污染的重視。

7,、組織機(jī)構(gòu)

技術(shù)部

人事部

財務(wù)處

銷售部

宣傳部

市場部

生產(chǎn)部

設(shè)計部

(二)公司概況

今年國家環(huán)?？偩痔岢龅摹笆澜绛h(huán)境日”年主題是“人人參與，創(chuàng)建綠色家園”,。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求,，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境。對于室內(nèi)裝修而言,，首先是不“過度裝修”,，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”,、進(jìn)行“綠色裝修施工”,，同時要由具有cma資質(zhì)單位進(jìn)行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測”，在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求的情況下,，才能夠入住,。構(gòu)建“綠色家園”要求全家人都具有較強(qiáng)的環(huán)境意識,，在裝修中倡導(dǎo)“綠色消費”、購買“綠色家具”,，并節(jié)水,、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費,。

本公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司,。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細(xì),、選材合理,、環(huán)保健康、造價合理,、智能方便、舒適溫馨,、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù),，公司將聘請大批具有國家等級認(rèn)證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員，同時公司實行全面的質(zhì)量管理,，對方針目標(biāo)的實施,，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”,，即工程實行封閉式的管理;文明施工,，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠,。工程施工過程中實行分級管理,，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進(jìn)行,。

二,、市場前景預(yù)測

(一)市場需求分析

改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了迅猛的騰飛,，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動,，居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%,，僅次于實物消費支出,，居第二位。在當(dāng)前階段,，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分,，其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷,，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面,。住房消費需求的拉動，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景?，F(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米,。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。就建筑裝飾市場來看,，改革開放二十一年間(1978～1999),，我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達(dá)到32%，1990～1999年,，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%,，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達(dá)到6億平方米,，年均增長250億元,，1999年其總產(chǎn)值達(dá)1200億元，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,，專家預(yù)計這一比率在長遠(yuǎn)看來將有很樂觀的趨勢;同時,，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進(jìn)入者,，市場競爭相當(dāng)激烈,。

現(xiàn)階段，人們對生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對居住環(huán)境的高要求上,，如何運用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實,，也越來越得到人們的認(rèn)同,。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬,，同樣可以打造出類似效果,。提倡采用環(huán)保、綠色和節(jié)儉的裝修材料,，既有利于環(huán)境保護(hù),，又有利于身體健康;如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華,，就是浪費了,。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾,，不該只追求表面的富麗堂皇,、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然,、安全,、簡潔、美觀,、舒適為目標(biāo),，進(jìn)行有利健康、有利環(huán)境,、有利生態(tài)的裝修,，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無毒,、少毒,、無污染、少污染的施工工藝,，把“無害,、環(huán)保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設(shè)計,、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié),。

(二)目標(biāo)市場

目標(biāo)消費群分三類：

第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間,，他們是城市的主流,，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群,，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象,，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格(環(huán)保,、時尚,、前衛(wèi)、藝術(shù)化,、人性化),，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo),。

第二類為高端消費群,，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕,、且有固定資產(chǎn)的外企,、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主,、國企領(lǐng)導(dǎo),、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕,，只要裝修的品位高,，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群,，是城市低收入的工薪家庭,，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易,、舒適,、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳,，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告,，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證,，服務(wù)的上要讓消費者放心,，沒有后顧之憂

三、競爭分析

1,、競爭者

從全國整體的裝飾市場來說,，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激的,。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè),，也有靠性價比的雜牌隊伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司,，因此,，此階段的工作任務(wù)是開拓本土市場。

2,、競爭產(chǎn)品

裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計能力和施工的能力上面上,。具體來說,，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌的話,，只能提供的是比對手更精致的設(shè)計和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力,。3,、優(yōu)勢分析

(1)、創(chuàng)新的理念

就技術(shù)和施工而言,，當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階段,，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此,，我們更重要的是強(qiáng)調(diào)的一種理念,。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化。

(2),、良好的市場前景

環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo),。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候,，我們可以從這方面出發(fā),。把這作為我們的一個優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的,。

(3),、先進(jìn)的品牌管理和技術(shù)管理

我們一個很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們很重視我們的品牌建設(shè),，從我們對外的形象到我們技術(shù)施工管理,。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們cis和技術(shù)質(zhì)量管理。

4,、劣勢分析

由于是新進(jìn)的企業(yè),，企業(yè)的社會認(rèn)可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說,，對我們的了解都是未知數(shù),。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案,。在營銷中推廣我們的企業(yè),。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心里知道,，我們是全心全意的為他們服務(wù)的,。

5、挑戰(zhàn)

裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位,，我們只有不斷的提高我們的競爭力,，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)，才能夠在這個行業(yè)中生存,。

四：公司戰(zhàn)略

一、總體戰(zhàn)略

爭取在今后的10年時間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌,，并且占據(jù)市場較大份額,。

五：營銷策略

營銷策略主要采取廣告營銷。因此,，廣告宣傳分兩個側(cè)重點,，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。

1,、品牌建設(shè)

報紙廣告：首先與報社合作開辟以“新家居?新生活”為主題的專欄,，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。

2,、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行,。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時,，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動,，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體。

大學(xué)生個人計劃書格式在校大學(xué)生個人計劃篇四

摘要：本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容涉及有公司介紹,，公司人事及組織機(jī)構(gòu),，公司的發(fā)展前景，目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測,，公司市場營銷策略,，財務(wù)規(guī)劃等

一，公司介紹：

1,，公司宗旨：人本,，理性，創(chuàng)新,，環(huán)保,，健康

2，企業(yè)經(jīng)營項目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運轉(zhuǎn)資金尚不充足,，主要從事廢舊品的回收,，并對回收進(jìn)行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司,，從中賺取差價,。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備,，將一部分回收品進(jìn)行重新加工,，制造成新的零件,。后期：將回收，重加工,，制造,，合成一體化，打造出公司自己的品牌,。

3,，經(jīng)營對象：手機(jī)，廢舊電池,，電視機(jī),，空調(diào)等家用電器。

4,，公司經(jīng)營方式：

(1)電池,，手機(jī)及各種電器的回收

(2)廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部,，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修,。

(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的,?；蛞远鄵Q一，或加錢換少,。

(4)新產(chǎn)品銷售,，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。

二,，公司人事及組織機(jī)構(gòu)：

公司主要有企劃部，市場部,，生產(chǎn)部等,，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一,，為企劃部更好地根據(jù)財務(wù)收入及時想出對策,，作出策劃來。各部門職責(zé)如下：

企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場信息,，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營計劃,，管理實施目標(biāo),，完成績效考核，進(jìn)行年度考核

市場部主要職責(zé)：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理,，對外宣傳,，企業(yè)文化建設(shè)，法律事務(wù),，咨詢專家顧問的管理

生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品,，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn),，提供良好的技術(shù)支持,，編制生產(chǎn)計劃，統(tǒng)計報表資料,，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安全

三,，公司的發(fā)展前景：

我國每年舊家電超過一億臺,，回收市場前景巨大，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計,，以8~10年的使用周期計算,，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調(diào)近1000萬臺,，洗衣機(jī)1800萬臺,，電視機(jī)3500萬臺，電腦近3000萬臺,，這5類舊家電一年就超過了1億臺,。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中,，回收利用的不足1%,。20__年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》),，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”,，“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約,。業(yè)內(nèi)人士指出,，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇。

據(jù)專家介紹,，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì),。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞,，六價鉻,，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷,，汞等其他多種有害物質(zhì),。電視機(jī)，電冰箱,，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛,，鉻，汞等重金屬,。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理,，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器,，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售,，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉,。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬,，其他物質(zhì)隨意丟棄。

中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品,，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉,，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬,，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄,。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染,?！?/p>

四，目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測

在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中,，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電,，舊手機(jī)，舊電池也越積越多,。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展,，專業(yè),，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長,，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇,，《20__-20__年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢,，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等,，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局,，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當(dāng)可觀的行業(yè),。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年;普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年;crt投影電視機(jī)壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;dvd,vcd機(jī)使用壽命在5年左右,。我國是世界上的家電生產(chǎn)國和消費國,。從20__年起我國就開始進(jìn)入家電報廢高峰期，每年預(yù)計將有1500萬臺左右的彩電,，電腦,，空調(diào)等大家電報廢。

五,，公司市場營銷策略

1,，差異化營銷針對農(nóng)村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求,，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品,，價格，渠道,，促銷方面,，即傳統(tǒng)4p差異化營銷。

(1)產(chǎn)品策略

1,，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切,，因為對于農(nóng)村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率,，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作,。

2，產(chǎn)品的功能設(shè)計：面向農(nóng)村市場的家電功能設(shè)計應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費者的實際需求,，去掉一切不實在的功能來降低價格,，添置，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費者心理,，并為其所喜愛的功能,。

(2)價格策略

由于農(nóng)村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種情況,，采取低價策略,，謀求在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場,。另外，農(nóng)村消費者比較注重實惠,。因此除了低價策略外,，還可實行折扣定價策略。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時,，企業(yè)應(yīng)給予一定的價格優(yōu)惠,。

(3)渠道策略

農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣,，交通不便,，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小,。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時,，考慮一下幾點：

1，減少中間渠道環(huán)節(jié),。以縣城為主要批發(fā)地和立足點,，形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商”的通路。

2,，與中間商聯(lián)合,。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實,，也不經(jīng)濟(jì)的,。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度,，如：派車送貨,，售后服務(wù)等。

3,，聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點,。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗,，網(wǎng)點多,，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢,。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中,，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本,，爭取了主動,。

(4)促銷策略

農(nóng)村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽為虛”,，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”,，“電視廣告”,，“親友介紹”，對于報紙,，廣播廣告,，以及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為不足信,。有鑒于此,，企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺,，縣城新聞,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)行造勢,，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任,。

2，品牌營銷

在農(nóng)村做品牌營銷前,，先做一些感情營銷,，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施,，興辦各種農(nóng)村娛樂活動,，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系,，樹立企業(yè)的公眾形象,。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識講座,，現(xiàn)場實物演示等，讓農(nóng)村居民在對你(企業(yè))獲得好感后,，再了解你的產(chǎn)品,。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營銷時,，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌,，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好,，質(zhì)量認(rèn)可,。再次，在進(jìn)行品牌營銷時,，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響,，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象,。

3,，二手營銷

把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回,，然后統(tǒng)一運到廠家，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修,，維修及適當(dāng)改進(jìn);之后由廠家統(tǒng)一包裝,，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應(yīng)注明),，在質(zhì)量,，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電,。這樣做節(jié)約了資源,，降低了成本，增加了利益;農(nóng)村居民則可以花不多的錢,，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品,，少了受坑騙之虞;對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解,，家電傷人的隱患也可得到有效解決,，可謂一舉多得。

4,，售后“流動車”維修服務(wù)

公司購買幾輛大車,，車身用本公司的家電廣告裝飾，標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)“流動車”,。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛,，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域。

六,，財務(wù)規(guī)劃：我們計劃籌資90600元人民幣,，開業(yè)時主要支出如下：

房租20000元，注冊費1500元,，裝潢7000元,，應(yīng)付職工薪資2600元每月，機(jī)器設(shè)備6000元,，包裝運輸500元每月,，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月,，原料2000元每月,，不可預(yù)見支出2500元每月，營銷費1000元每月,，流動資金5000元

大學(xué)生個人計劃書格式在校大學(xué)生個人計劃篇五

如今賣飾品很有市場,，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè),，很受小本投資者喜愛,。

一般說來,，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間,。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選,。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大,，做飾品生意的人就越來越多了,，市場競爭也就更激烈了。不過,，飾品的市場空間還很大,，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已,。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,，但一般說來本人不推薦,。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時一定要注意格調(diào),，規(guī)范、顯眼,，強(qiáng)化品牌的情感性,、時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告,。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi),。3萬針對精品店而言。(1—2萬大概在20—40平米左右,。當(dāng)然也不可一概而論,，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu),，分四層高為2米，寬為1,。6米,，當(dāng)然這個價格是的。柜臺,，射燈等必須品,。

進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段,，城市的消費水平,，收入情況;服務(wù)一定要到位,，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。

貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好,，當(dāng)然進(jìn)貨3萬才能把貨物鋪齊,。包括彩妝系列、頭飾,、手飾等飾品系列,、鑰匙鏈、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列,。貨物要高、低檔次都要有,，以滿足不同消費者的需求,。貨物想要有特色去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾,、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個性。?

大學(xué)生個人計劃書格式在校大學(xué)生個人計劃篇六

在這個"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己--路是自己走出來的!

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)",。

3,、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站,，以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的`負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1,、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感 興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我 們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3,、 現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。

4,、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付,。

1,、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰,、百合、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等。

2,、價格策略：分析目標(biāo)顧客的特點是年輕化的學(xué)生,，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴,，一般在60元左右的價格最受歡迎,，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價格在100—200左右,。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,，走低成本、多元化服務(wù)的模式,。

1.網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價格折扣策略。

（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電 子卡片或花瓶等等小禮物,。

（3）在各個學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷,，比如提倡團(tuán)購，舉辦有獎活動等等來擴(kuò)大影響力,。