每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇一

我們彼此拉著手,，

邁著輕快的步伐，走進(jìn)我們的校園,。

六年后的今天,，我們將要分離，

尋找各自的彼岸,。

也許,，今日的悲歡離合，

將成為永久的回憶。

一陣清風(fēng)吹來(lái)時(shí),，葉子回歸大地，

你是否也將離去?

世界上沒(méi)有不散的宴席,，

這我深深的知道,，

但卻不能自已，

獨(dú)自暗香落淚,。

學(xué)校的生活,，

就像一場(chǎng)宴會(huì)。

我知道宴會(huì)終究會(huì)有那完美的落幕,，

但卻全然不知這一刻這么快就來(lái)臨,，

當(dāng)我還在原地回想的時(shí)候，

已經(jīng)有人匆匆的從身邊走過(guò),，

走出校園,，

再也不會(huì)像以前一樣可以盡情嬉鬧。

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇二

回首六年前的時(shí)光,，

我們彼此拉著手,，

邁著輕快的步伐，走進(jìn)我們的校園,。

六年后的今天,，我們將要分離，

尋找各自的彼岸,。

也許,，今日的悲歡離合，

將成為永久的回憶,。

一陣清風(fēng)吹來(lái)時(shí),，葉子回歸大地，

你是否也將離去?

世界上沒(méi)有不散的宴席,，

這我深深的知道,，

但卻不能自已，

獨(dú)自暗香落淚,。

學(xué)校的生活,，

就像一場(chǎng)宴會(huì)。

我知道宴會(huì)終究會(huì)有那完美的落幕,，

但卻全然不知這一刻這么快就來(lái)臨,，

當(dāng)我還在原地回想的時(shí)候，

已經(jīng)有人匆匆的從身邊走過(guò),，

走出校園,，

再也不會(huì)像以前一樣可以盡情嬉鬧。

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇三

手中捧著紅色的本子,，

我們畢業(yè)了,，

不再是一個(gè)小孩子,。

晚風(fēng)撫摸著你的劉海兒，

純真的眼睛,，

想象著我們幸福的未來(lái),。

兩個(gè)人、一個(gè)家,，

漫步在晚風(fēng)習(xí)習(xí)的海邊,。

寶貝，等我,，

一年半載,，

我們領(lǐng)取紅色相愛(ài)的本子。

一輩子不會(huì)褪色,，

哪怕我們的頭發(fā)蒼白,。

我們畢業(yè)了，

不再是一個(gè)小孩子,，

不在茫然于歲月流逝,。

寶貝，我要給你一個(gè)未來(lái),，

有你,、有我、有我們的愛(ài),。

我們長(zhǎng)大了,，

可以自己做主了，

誰(shuí)也阻擋不了我們的腳步,，

踏破鞋子也要走到我們的歸宿,。

一個(gè)時(shí)代結(jié)束了，

要走進(jìn)另一個(gè)時(shí)代,。

畢業(yè)證呵,，

你是多么可愛(ài)。

對(duì),，一切結(jié)束了,，

當(dāng)我深情的親吻你的臉頰，

兩顆晶瑩的淚珠從你眼中滑落,。

你一句話不說(shuō),，

眼睛看著紅色的本子。

畢業(yè)證呵,，

我們畢業(yè)了,。

一切的一切都已結(jié)束了。

無(wú)論花開(kāi)花落，

春去秋過(guò),，

那怕生老病死也不會(huì)再聯(lián)絡(luò)……

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇四

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

對(duì)于實(shí)習(xí),，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間,，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難,，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿,，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水,。

10號(hào)，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整,，了解,，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,，進(jìn)而完成木材銷售,。來(lái)南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò),，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話,，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈,，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度,。于是3天下來(lái),，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真的太差勁了,。

盡管這樣,，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀,，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

不覺(jué)中,，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期,，但對(duì)一些木材的種類,，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木,、紅松等,，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息,。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買,。想來(lái)真不應(yīng)該,，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧,。由于做的是木材原材料，因此,，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō),，不管顧客來(lái)買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的,，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待,，在這周里，我還偶爾接接電話,，通過(guò)電話來(lái)銷售,，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久,，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心,，于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu),，而我通過(guò)電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去,。這周主要工作還是和上周一樣,，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō),，通過(guò)面對(duì)不同的顧客,，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象,，感受到某些事情的無(wú)奈,。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候,，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái),，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水,，又是請(qǐng)座,。本以為是來(lái)購(gòu)買材料的，不想他問(wèn)我老板在不?我說(shuō)老板出去了,，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后,，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。

當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺,，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣,。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事,，但老板還是給了，說(shuō)現(xiàn)在生意難做,，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害,，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行,，不能用,，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成,。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn),，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何,。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

要說(shuō)在所做的工作中那種最累,，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn),，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái),，一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做,，做起了搬運(yùn)工和送貨員,。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去,，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材,，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái),，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去,。雖然這小學(xué)生都會(huì),，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去,，就顯的很煩瑣了,。

更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱危\(yùn)出一次,，送到工地還要再一次,，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮?，真是賺錢不容易,。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里,，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí),，我能幫忙的還是幫了,。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

時(shí)間過(guò)的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了,，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作,，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心,，從而推銷出產(chǎn)品,，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多,，這多少令我傷腦筋,，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待,，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額,，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外,，還有一個(gè)重要原因就是,，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少,，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷售就變的少了,。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期

這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了,，本是要去山東的,，但后來(lái)聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后，于是就決定去南京市區(qū),，經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車程,，我們到了南京木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大,，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成,，一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種,、規(guī)格,。經(jīng)過(guò)了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,，價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷商,，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過(guò)這次跟隨,，我發(fā)現(xiàn),，進(jìn)貨也有很深門道,，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品,，做為原材料,，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲(chóng)蛀,，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸,、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品,，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解,，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中,、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者,。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí),，那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本,。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大,。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期

轉(zhuǎn)眼間,，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，喜憂參半,，喜的是通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì),，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找,，更不用說(shuō)工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好,。通過(guò)這七周的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸,、信息日益便利,、公開(kāi)的今天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小,。

(二)家族式經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營(yíng),，沒(méi)有專門的管理人才，這就存在了很多弊端,，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁,。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言,，作為一個(gè)店面，其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧,。

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段,，也即將成為我追憶的對(duì)象了,，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上,，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響：1月5日,，李永忠老師的一個(gè)具有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習(xí)動(dòng)員和大會(huì)的召開(kāi)。宣告了我們不能在象往常那樣過(guò)著三點(diǎn)一線的校園生活了,。

對(duì)于實(shí)習(xí),，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間,，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難,，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水,。

這次實(shí)習(xí),，我去了南京溧水毓秀路竹木店實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到,、早退，認(rèn)真完成交辦的工作,，得到了一致肯定,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這2個(gè)月在同事的協(xié)助下,，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù),，體會(huì)頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,，我就意識(shí)到，單位雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩,，但卻有著不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度,、方式，木材店的人待人誠(chéng)懇,，雖然他們有的年齡和我一般大,，我的感覺(jué)，他們很成熟,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作,、學(xué)習(xí),、做人上，我們都有很大的收獲,。這2個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái),，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里,，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我,。自從來(lái)到這里,，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,，原來(lái)是學(xué)完了再干,，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái),，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理,、耐心,、使工作、學(xué)習(xí),、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的,，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月,，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之,，給予我們機(jī)會(huì),，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍,。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié),，包括工作,，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容,，也許不是最好的答卷,，但每句話都是我的真情流露，不足之處見(jiàn)諒!!!

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,，同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定,。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，使我體會(huì)到,，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來(lái),。我衷心的感謝木材店同事們,，還有傳授給我們知識(shí)的老師們，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望,，把工作做得更好,。

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇五

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了,，但要論時(shí)間,，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),，我再次感受到了實(shí)習(xí)難,，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿,，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

10號(hào),，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整,，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了,，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,，進(jìn)而完成木材銷售,。來(lái)南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò),，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話,，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈,，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。于是3天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交易,，想來(lái)真的太差勁了,。

盡管這樣，但我并不氣餒,，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客,，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

不覺(jué)中,，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期,，但對(duì)一些木材的種類,，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木,、紅松等,，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息,。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買,。想來(lái)真不應(yīng)該,，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料,，因此,，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買,，但基本上數(shù)量不多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買多或少,，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的,，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里,，我還偶爾接接電話,，通過(guò)電話來(lái)銷售，由于之前的一些老顧客,，和我們合作了很久,，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解,、放心，于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu),，而我通過(guò)電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去,。這周主要工作還是和上周一樣,，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō),，通過(guò)面對(duì)不同的顧客,，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象,，感受到某些事情的無(wú)奈,。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候,，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái),，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水,，又是請(qǐng)座,。本以為是來(lái)購(gòu)買材料的，不想他問(wèn)我老板在不?我說(shuō)老板出去了,，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后,，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。

當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺,，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣,。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事，但老板還是給了,，說(shuō)現(xiàn)在生意難做,，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣,，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行,，不能用，故意跟你刁難,，使交易不能達(dá)成,。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧,，然而我卻無(wú)可奈何,。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

要說(shuō)在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的,，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn),，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái),，一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做,，做起了搬運(yùn)工和送貨員,。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去,，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材,，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái),，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去,。雖然這小學(xué)生都會(huì),，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去,，就顯的很煩瑣了,。

更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱危\(yùn)出一次,，送到工地還要再一次,，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮?，真是賺錢不容易,。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里,，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí),，我能幫忙的還是幫了。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

時(shí)間過(guò)的真快,，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了,，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上,，還不能真真地把握客戶的心,，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了,，偶爾有賣但數(shù)量不多,，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí),，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待,，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn),，除了我個(gè)人原因外,，還有一個(gè)重要原因就是,，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少,，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷售就變的少了,。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期

這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外,，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的,，但后來(lái)聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后，于是就決定去南京市區(qū),，經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車程,，我們到了南京木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大,，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成,，一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種,、規(guī)格,。經(jīng)過(guò)了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,，價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷商,，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過(guò)這次跟隨,，我發(fā)現(xiàn),，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨,，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品,，做為原材料，它有結(jié)巴,、可能腐爛或被蟲(chóng)蛀,，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲,、斷裂的產(chǎn)品,，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱,、敗絮其中,、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量,、觀察或不懂貨時(shí),，那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本,。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大,。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期

轉(zhuǎn)眼間,，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，喜憂參半,，喜的是通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì),，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找,，更不用說(shuō)工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好,。通過(guò)這七周的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸,、信息日益便利,、公開(kāi)的今天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小,。

(二)家族式經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營(yíng),，沒(méi)有專門的管理人才，這就存在了很多弊端,，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁,。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面,，其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧,。

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間,，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段,，也即將成為我追憶的對(duì)象了，而今,，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上,，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個(gè)具有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習(xí)動(dòng)員和大會(huì)的召開(kāi),。宣告了我們不能在象往常那樣過(guò)著三點(diǎn)一線的校園生活了,。

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了,，但要論時(shí)間,，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難,，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水,。

這次實(shí)習(xí),，我去了南京溧水毓秀路竹木店實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到,、早退,，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了一致肯定,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這2個(gè)月在同事的協(xié)助下,，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù),，體會(huì)頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,，我就意識(shí)到，單位雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩,，但卻有著不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。與同事們的相處中,，我也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度、方式,，木材店的人待人誠(chéng)懇,，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺(jué),，他們很成熟,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì),，無(wú)論從工作,、學(xué)習(xí)、做人上,，我們都有很大的收獲,。這2個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái),，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里,，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我,。自從來(lái)到這里,，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,，原來(lái)是學(xué)完了再干,，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái),，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理,、耐心,、使工作、學(xué)習(xí),、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,，邏輯性規(guī)范、明確,。這些方法的提高是終身受益的,，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,。

總之,，給予我們機(jī)會(huì)，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí),，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作,，學(xué)習(xí),，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露,，不足之處見(jiàn)諒!!!

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,，同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定,。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意,，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我體會(huì)到,，一定要勇于推銷自己,，把自己的才能展現(xiàn)出來(lái)。我衷心的感謝木材店同事們,，還有傳授給我們知識(shí)的老師們,，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好,。

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇六

輕輕的腳步,，

踩痛離別的心門。

我只想,，

停住前方的路,，

永遠(yuǎn)停住。

記得,，

還是一樣的懵懂,，

一樣的純真。

漫步校園的小路,，

怎么,，

轉(zhuǎn)眼便是另一場(chǎng)夢(mèng)。

前方是迷霧,，

找不到你的東南,，

我的西北,。

還有,，

老師的牽掛，

在心頭,。

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇七

大家好!

我是__師范大學(xué)歷史文化學(xué)院20__屆本科畢業(yè)生賴_,，今天很榮幸能在此進(jìn)行發(fā)言。首先,，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體畢業(yè)生,，向各位辛勤工作的領(lǐng)導(dǎo)和老師，致以最衷心的感謝和最崇高的敬意!

時(shí)光荏苒,，韶逝,，四年的大學(xué)生活即將落下帷幕。當(dāng)我們驀然回首之際,，大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不禁浮現(xiàn)腦海,，歷歷如在眼前。想當(dāng)年，輕輕地,，我們來(lái)了;看如今,，悄悄地，我們又要走了;我們揮一揮衣袖,，卻帶不走無(wú)盡的眷戀,。

我們忘不了，忘不了母校的滔滔恩情,。母校就像我們的家鄉(xiāng),，不管我們將來(lái)身處何方，不管我們是得意還是失意,，它依然在那里,，不離不棄。

我們忘不了,，忘不了學(xué)院的點(diǎn)點(diǎn)栽培,。學(xué)院就像我們的家庭，無(wú)微不至地關(guān)心我們的生活和工作,，見(jiàn)證了我們的汗水和歡笑,，承載了我們太多的記憶。

我們忘不了,，忘不了老師的諄諄教誨,。老師就像我們的家長(zhǎng)，不僅教給我們知識(shí)和技能,，而且還教會(huì)我們?cè)鯓訛槿颂幨?，讓我們得以成才和成人?/p>

我們忘不了，忘不了同窗的濃濃情誼,。同窗就像我們的兄弟姐妹,，我們悲歡與共，風(fēng)雨同舟,， 即使以后各奔天涯,，我們也將心心相連，情意相牽,。

同學(xué)們,，我們即將從象牙塔走向花花世界;我們既是離巢的小鳥(niǎo)，難免依依不舍;但也是出海的帆船,，應(yīng)該迎風(fēng)遠(yuǎn)航,。

所謂“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”,，社會(huì)是我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的廣闊舞臺(tái);無(wú)論將來(lái)我們是魚(yú)翔淺底,，還是鷹擊長(zhǎng)空,，都應(yīng)該以自強(qiáng)不息的精神去奮斗，以厚德載物的品德來(lái)修身,。人生在世,，我們應(yīng)該有所追求。

第一,，我們應(yīng)該追求“外儒內(nèi)道”的境界,。“外儒”就是在行動(dòng)方面,，要體現(xiàn)儒家的入世情懷,，努力做到修身齊家治國(guó)平天下;“內(nèi)道”就是在思想方面，要秉承道家的出世精神,，努力做到淡泊明志寧?kù)o致遠(yuǎn),。“外儒內(nèi)道”的境界,，要求我們不僅要獨(dú)善其身,，而且要兼濟(jì)天下。我堅(jiān)信,，我們能做到!

第二,，我們應(yīng)該追求“外圓內(nèi)方”的境界?！巴鈭A”就是在做事方面,，要講究靈活性，做到靜若處子,，動(dòng)如脫兔;“內(nèi)方”就是在做人方面,，要講究原則性，做到盡心盡力,，善始善終,。“外圓內(nèi)方”的境界,，要求我們

不僅要不拘小節(jié),，而且要深明大義,。我堅(jiān)信,，我們能做到!

第三，我們應(yīng)該追求“外實(shí)內(nèi)虛”的境界,?！巴鈱?shí)”就是在對(duì)待生存問(wèn)題時(shí)，要采取現(xiàn)實(shí)主義的態(tài)度追逐利益,，不得務(wù)虛名而處實(shí)禍;“內(nèi)虛”就是在對(duì)待生活問(wèn)題時(shí),，要采取理想主義的態(tài)度堅(jiān)守道德，知其不可而為之?！巴鈱?shí)內(nèi)虛”的境界,，要求我們不僅要重視物質(zhì)生活，而且要重視精神生活,。我堅(jiān)信,，我們能做到!

所謂“天下興亡，匹夫有責(zé)”,，無(wú)論將來(lái)我們是從商從政還是從文,，都應(yīng)該關(guān)注家事國(guó)事和天下事，努力成為公共知識(shí)分子,。一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)奈幕?，?yīng)該認(rèn)真觀察和分析民眾生活以及社會(huì)現(xiàn)象，給出具有可行性的建議,，并在可能的情況下,，積極參與到改善民生和改造社會(huì)的實(shí)踐中去。這樣,，就能把經(jīng)驗(yàn)上升為理論,，把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐，把個(gè)體融入到群體,，做到“知行合一”,，促進(jìn)個(gè)人的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展。

接下來(lái)我將請(qǐng)?jiān)谧乃型瑢W(xué),，跟著我一起舉手宣誓,，一起朗誦北宋理學(xué)家張載寫(xiě)的四句話。全體起立!請(qǐng)大家舉起右手,，跟著我一起念——“為天地立心,，為生民立命，為往圣繼絕學(xué),，為萬(wàn)世開(kāi)太平”!

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇八

大家好!

我是__師范大學(xué)歷史文化學(xué)院20__屆本科畢業(yè)生賴_,，今天很榮幸能在此進(jìn)行發(fā)言。首先,，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體畢業(yè)生,，向各位辛勤工作的領(lǐng)導(dǎo)和老師，致以最衷心的感謝和最崇高的敬意!

時(shí)光荏苒,，韶逝,，四年的大學(xué)生活即將落下帷幕。當(dāng)我們驀然回首之際,，大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不禁浮現(xiàn)腦海,，歷歷如在眼前,。想當(dāng)年，輕輕地,，我們來(lái)了;看如今,，悄悄地，我們又要走了;我們揮一揮衣袖,，卻帶不走無(wú)盡的眷戀,。

我們忘不了，忘不了母校的滔滔恩情,。母校就像我們的家鄉(xiāng),，不管我們將來(lái)身處何方，不管我們是得意還是失意,，它依然在那里,，不離不棄。

我們忘不了,，忘不了學(xué)院的點(diǎn)點(diǎn)栽培,。學(xué)院就像我們的家庭，無(wú)微不至地關(guān)心我們的生活和工作,，見(jiàn)證了我們的汗水和歡笑,，承載了我們太多的記憶。

我們忘不了,，忘不了老師的諄諄教誨,。老師就像我們的家長(zhǎng)，不僅教給我們知識(shí)和技能,，而且還教會(huì)我們?cè)鯓訛槿颂幨?，讓我們得以成才和成人?/p>

我們忘不了，忘不了同窗的濃濃情誼,。同窗就像我們的兄弟姐妹,，我們悲歡與共，風(fēng)雨同舟,， 即使以后各奔天涯,，我們也將心心相連，情意相牽,。

同學(xué)們,，我們即將從象牙塔走向花花世界;我們既是離巢的小鳥(niǎo)，難免依依不舍;但也是出海的帆船,，應(yīng)該迎風(fēng)遠(yuǎn)航,。

所謂“海闊憑魚(yú)躍,，天高任鳥(niǎo)飛”,，社會(huì)是我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的廣闊舞臺(tái);無(wú)論將來(lái)我們是魚(yú)翔淺底,，還是鷹擊長(zhǎng)空，都應(yīng)該以自強(qiáng)不息的精神去奮斗,，以厚德載物的品德來(lái)修身,。人生在世，我們應(yīng)該有所追求,。

第一,，我們應(yīng)該追求“外儒內(nèi)道”的境界?！巴馊濉本褪窃谛袆?dòng)方面,，要體現(xiàn)儒家的入世情懷，努力做到修身齊家治國(guó)平天下;“內(nèi)道”就是在思想方面,，要秉承道家的出世精神,，努力做到淡泊明志寧?kù)o致遠(yuǎn)?！巴馊鍍?nèi)道”的境界,，要求我們不僅要獨(dú)善其身，而且要兼濟(jì)天下,。我堅(jiān)信,，我們能做到!

第二，我們應(yīng)該追求“外圓內(nèi)方”的境界,?！巴鈭A”就是在做事方面，要講究靈活性,，做到靜若處子,，動(dòng)如脫兔;“內(nèi)方”就是在做人方面，要講究原則性,，做到盡心盡力,，善始善終?！巴鈭A內(nèi)方”的境界,，要求我們

不僅要不拘小節(jié)，而且要深明大義,。我堅(jiān)信,，我們能做到!

第三，我們應(yīng)該追求“外實(shí)內(nèi)虛”的境界,?！巴鈱?shí)”就是在對(duì)待生存問(wèn)題時(shí)，要采取現(xiàn)實(shí)主義的態(tài)度追逐利益,，不得務(wù)虛名而處實(shí)禍;“內(nèi)虛”就是在對(duì)待生活問(wèn)題時(shí),，要采取理想主義的態(tài)度堅(jiān)守道德,，知其不可而為之?！巴鈱?shí)內(nèi)虛”的境界,，要求我們不僅要重視物質(zhì)生活，而且要重視精神生活,。我堅(jiān)信,，我們能做到!

所謂“天下興亡，匹夫有責(zé)”,，無(wú)論將來(lái)我們是從商從政還是從文,，都應(yīng)該關(guān)注家事國(guó)事和天下事，努力成為公共知識(shí)分子,。一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)奈幕?，?yīng)該認(rèn)真觀察和分析民眾生活以及社會(huì)現(xiàn)象，給出具有可行性的建議,，并在可能的情況下,，積極參與到改善民生和改造社會(huì)的實(shí)踐中去。這樣,，就能把經(jīng)驗(yàn)上升為理論,，把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐，把個(gè)體融入到群體,，做到“知行合一”,，促進(jìn)個(gè)人的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展。

接下來(lái)我將請(qǐng)?jiān)谧乃型瑢W(xué),，跟著我一起舉手宣誓,，一起朗誦北宋理學(xué)家張載寫(xiě)的四句話。全體起立!請(qǐng)大家舉起右手,，跟著我一起念——“為天地立心,，為生民立命，為往圣繼絕學(xué),，為萬(wàn)世開(kāi)太平”!

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇九

雁過(guò)無(wú)痕,，歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光不再,。

偶爾經(jīng)過(guò)學(xué)校一旁的小路時(shí),，

便會(huì)覺(jué)得自己的心變的泠漠，

已是不再為誰(shuí)感動(dòng)的冰泠,。

滿天的烏云彌漫,，

但，仍有一朵白云固執(zhí)的回歸;

閉上雙眼，

茫然間想起了我們一同走過(guò)的夏天,，

想起那些稚氣,、純潔的沒(méi)有紅塵雜質(zhì)的笑臉，

眼睛很濕,、很濕,，

但始終沒(méi)有劃過(guò)臉頰的淚花,。

曾對(duì)著天空大喊：“生活還要繼續(xù),，我們不能哭泣!”

曾一同坐在樹(shù)陰下談笑風(fēng)生，

追逐在空曠的校園,，

穿梭在車水馬龍的人流里,。

說(shuō)，要讓自己變得堅(jiān)強(qiáng),，

成為沖出云端的雀鳥(niǎo),。

早已褪色的舊照片，

記錄了我們一同走過(guò)的夏天中的每一個(gè)精彩瞬間.

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇十

雁過(guò)無(wú)痕,，歲月流轉(zhuǎn),，時(shí)光不再。

偶爾經(jīng)過(guò)學(xué)校一旁的小路時(shí),，

便會(huì)覺(jué)得自己的心變的泠漠,，

已是不再為誰(shuí)感動(dòng)的冰泠。

滿天的烏云彌漫,，

但,，仍有一朵白云固執(zhí)的回歸;

閉上雙眼，

茫然間想起了我們一同走過(guò)的夏天,，

想起那些稚氣,、純潔的沒(méi)有紅塵雜質(zhì)的笑臉，

眼睛很濕,、很濕,，

但始終沒(méi)有劃過(guò)臉頰的淚花。

曾對(duì)著天空大喊：“生活還要繼續(xù),，我們不能哭泣!”

曾一同坐在樹(shù)陰下談笑風(fēng)生,，

追逐在空曠的校園，

穿梭在車水馬龍的人流里,。

說(shuō),，要讓自己變得堅(jiān)強(qiáng)，

成為沖出云端的雀鳥(niǎo),。

早已褪色的舊照片,，

記錄了我們一同走過(guò)的夏天中的每一個(gè)精彩瞬間.

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇十一

青春真的很瘦，就像天上飄著的蒲公英,。風(fēng)一吹,，就散了,。——銘文

我們用了四年的時(shí)間,，終于愛(ài)上了那個(gè)抱怨過(guò)很多次的土地,，但最后一刻還是不得不離開(kāi)。每年看到很多師兄師姐拖著行李出校門,，都會(huì)奇怪為什么會(huì)有那么多眼淚和感情,。直到指針指向我們的時(shí)刻，我才明白：

時(shí)間真的只是一個(gè)紙做的牌子,，很容易碎,。當(dāng)你的耳朵被畢業(yè)之類的話干擾的時(shí)候，你要知道離你不遠(yuǎn)了,。

帶著溫暖的陽(yáng)光,，我看了四年的風(fēng)景，在風(fēng)中回憶起美好甜蜜的語(yǔ)言,，被雨水沖刷后變得更加絢麗多彩,。我忍不住笑了，嘴角微微上揚(yáng),。我仿佛看見(jiàn)自己走在幼小的桃林深處,，默默地遭遇著昏黃的燈光。

大學(xué)四年就像一本很有意義卻沒(méi)有寫(xiě)完的小說(shuō),。在我們愉快地完成了開(kāi)頭和高潮之后,，我們匆忙地完成了結(jié)尾。老的時(shí)候我們站在太陽(yáng)底下,，讀了又讀大學(xué)的這本書(shū),，發(fā)現(xiàn)真的太草率了。

面對(duì)朋友陸續(xù)離開(kāi),，心情五味雜陳,。最后離別的最后，真的不知道說(shuō)什么好,。當(dāng)我離開(kāi)的時(shí)候,，我擁抱著彼此說(shuō)再見(jiàn)。每個(gè)人都堅(jiān)信,，有過(guò)去,，也有未來(lái)。過(guò)去已經(jīng)在我們腳下生成,，但未來(lái)真的存在嗎,？

回想起那天，我們坐在酒桌前推杯換盞，那是老師課堂精彩講義的紀(jì)念品,，我們分享考試,，明天交換作文。一段精彩的片段不斷還原在我們眼前,，每個(gè)人都帶著微笑和淚水默默撐起回憶,，為了年少輕狂一千年。

也許很多年后,，我們還能回憶起曾經(jīng)一起走過(guò)的校園,，記得夕陽(yáng)西下時(shí)曾經(jīng)暗戀的少年，記得逃課后被老師遺忘的時(shí)光,。

時(shí)間就像一臺(tái)機(jī)器,，稀釋和整理著逝去的歲月,，剩下的是青春洗禮的快樂(lè)訴說(shuō)和轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)光之夢(mèng),。

每次聽(tīng)到身邊的弟弟妹妹們討論一些發(fā)生在我們身上的傳說(shuō)，每次看到他們重復(fù)一些被我們重復(fù)了很多遍的故事,，每次想到那些晚自習(xí)晨練的弟弟們的辛苦,，我都不自覺(jué)的發(fā)現(xiàn)自己失去了抱怨大學(xué)生活的資本。我發(fā)現(xiàn)我喜歡回憶的感覺(jué),。

時(shí)間帶走了我們身邊的很多東西,，教會(huì)了我們很多道理。中間丟了又撿回來(lái),，剩下的變成了驚喜,，失去的變成了回憶。四年,，寫(xiě)滿了刻骨銘心的筆記,，記得天是藍(lán)的，你在陽(yáng)光下?tīng)N爛,，那時(shí)風(fēng)是輕的,，就像你在青春里一樣。

畢業(yè)就像一只彩色的鉛筆,，在每一個(gè)離開(kāi)象牙塔的人身上畫(huà)下一條痕跡,，給生活增添一份溫暖的色彩，以免被離別的悲傷太冷,。

這個(gè)世界是一個(gè)飽受戰(zhàn)爭(zhēng)蹂躪的世界,。當(dāng)畢業(yè)帶走了懵懂的歲月，我們還是要默默的走在路上,，一手抱著現(xiàn)實(shí)許下的詛咒,，一手寫(xiě)著無(wú)處傾訴的文字，然后重新開(kāi)始新的生活。大學(xué)是一個(gè)很溫暖的故事,。很多年后,，當(dāng)夢(mèng)想的棱角被現(xiàn)實(shí)磨平，我們依然可以抱著一種很冷漠的心情,，等待溫暖的故事老去,。

青春是一條坎坷的路，從遠(yuǎn)及近延伸到我們,。沒(méi)有人知道它會(huì)通向哪里,，所以我們總是走在看得見(jiàn)的方向，跌跌撞撞,，留下模糊的身影和深淺不一的痕跡,。

凝望著往日，被風(fēng)吹落的樹(shù)葉失去了聲音,，校園里行走的腳印漸漸擱淺,，漂浮在空中的不安分的夢(mèng)境流淌

在少年心中驕陽(yáng)似火的愛(ài)戀，還有一段沒(méi)有說(shuō)出口的告白,，都在一片淚水的澆灌下留在了回不去的昨天,。

青春的歲月，有歡笑,，有淚水,，有感嘆，有留戀,，當(dāng)腳邊的青苔蔓延時(shí)光的土壤,，我們都已經(jīng)長(zhǎng)大?；叵胫?jīng)宿命的安排,，即使青春的天空成寫(xiě)滿了離散的主題，我也始終慶幸流年的相遇,，給我們生命中留下了那么濃郁精彩的扉頁(yè),。

多年以后，我們坐在溫馨的小屋里,，看著美好的電視,，享受著唯美的清新，才會(huì)真正的明白青春的含義,。那些發(fā)生在青春男女間傷離的片段不過(guò)是青春歲月中一次的插曲,，而那些傷害過(guò)我們的人和愛(ài)我們的人都是我們青春成長(zhǎng)的見(jiàn)證者，更是我們青春存在的意義,。

青春,，就像是一次旅行,，不在乎目的地，而在于沿途路上的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情,。

青春,，就像是一扇玻璃，當(dāng)我們把沖破它走向前方,，看著自己血肉模糊身體,，最后留在我們身上的只剩下憂傷的眼淚。

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇十二

的領(lǐng)導(dǎo),老師,各位同學(xué):

大家好!

今天,我站在這里,代表全體11屆信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)畢業(yè)生向我們的母校道別,向安農(nóng)大的師長(zhǎng)道別,向朝夕相處的同窗們道別,也向這段不能忘懷的歲月道別!

歲月匆匆,大學(xué)四年轉(zhuǎn)瞬即逝.從眼眸里抽出細(xì)細(xì)雨絲,然后紛紛揚(yáng)揚(yáng)的撒下.我們將離開(kāi)我的大學(xué)生活.走過(guò)樓蘭,走過(guò)荒灘,只是為了那句"路在腳下,明天會(huì)更好".

這四年的路,我們走的辛苦而快樂(lè),四年的生活,我們過(guò)的充實(shí)而美麗,我們流過(guò)眼淚,卻伴著歡笑.四年的歲月, 1460個(gè)日日夜夜,聽(tīng)起來(lái)似乎是那么的漫長(zhǎng),而當(dāng)我們今天面對(duì)離別,又覺(jué)得它是那么的短暫.四年的時(shí)光,彈指一揮間,但很多記憶將成為我們生命中最為珍重的收藏:寬闊的操場(chǎng),明亮的教室,甜蜜的歡笑 ......我們一定還記得剛?cè)胄r(shí)你我所立的雄心壯志,一定還記得在教室,圖書(shū)館和實(shí)驗(yàn)室中你我孜孜不倦學(xué)習(xí)的身影,一定還記得老師的諄諄教誨,一定還記得在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上你我生龍活虎的鍛煉場(chǎng)景..... 太多太多的情景值得我們?nèi)セ貞?

在農(nóng)大的四年,我們更進(jìn)一步學(xué)會(huì)了分析與思考,學(xué)會(huì)了豐富與凝練,學(xué)會(huì)了合作與競(jìng)爭(zhēng),學(xué)會(huì)了繼承與創(chuàng)新,也進(jìn)一步學(xué)會(huì)了如何不斷超越,突破自己的極限而成長(zhǎng).如今我們就要畢業(yè)了,所有這些溫暖的記憶都將銘刻在我們內(nèi)心深處,那是我們生命中最難忘的日子.喜歡好友常說(shuō)的一句話:"我們都是只有一只翅膀的天使,只有互相擁抱才能飛翔."

四年的同窗友誼,讓我們學(xué)會(huì)了彼此相信并依賴.四年的生活,我們都有過(guò)低谷,但我們相互扶持,鼓勵(lì),朋友溫馨的笑容,班級(jí)溫暖的氣氛,讓我們都走了過(guò)來(lái),讓我們學(xué)會(huì)去愛(ài),去堅(jiān)持,去相信"陽(yáng)光總在風(fēng)雨后".我敬愛(ài)的老師,您用您辛勤的汗水,無(wú)私的奉獻(xiàn),無(wú)數(shù)夜的伏案耕耘,給了我們一個(gè)清醒的頭腦,一雙洞察的眼睛和一顆熱忱的心靈,再華麗的辭藻也無(wú)法表達(dá)我們對(duì)您——既是老師,又是朋友,更是親人的尊敬和愛(ài)戴.學(xué)生即將遠(yuǎn)行,請(qǐng)?jiān)试S我們深情地道一聲:"老師,您辛苦了!謝謝你們的關(guān)懷和教育"

我親愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹們,你們是我們理學(xué)院的未來(lái),是你們讓理學(xué)院代來(lái)了生機(jī)和活力,你們的努力和奮斗為理學(xué)院代來(lái)了榮譽(yù),即使我們離校了也會(huì)感到無(wú)限的榮耀,在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表全體畢業(yè)生對(duì)你們表示誠(chéng)摯的感謝和衷心的祝福,祝福你們明天走的更好.

畢業(yè)是一首久唱不衰的老歌,是散場(chǎng)之后的余音繞耳,所有甜美或者苦澀的故事,定格為熱淚盈眶的欣悅,依然真誠(chéng)直率的目光,依然奔流激蕩的熱血,正牽引著我們?cè)僖淮蝹鞒?傳唱那飄逝的日月春秋."乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海."讓時(shí)間作證,承載著我們理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),老師們的殷切期望和深情囑托,我們一定會(huì)做擁有智慧并富有激情的人,做胸懷大志并腳踏實(shí)地的人,做德才兼?zhèn)洳⒂掠趧?chuàng)新的人,做富有責(zé)任并敢挑重?fù)?dān)的人!同學(xué)們,臨別之際,讓我們立下誓言:今天,我們以作為農(nóng)大的畢業(yè)生為榮;明天,農(nóng)大將會(huì)以我們——祖國(guó)的棟梁,為榮!

我們要走了,理學(xué)院的老師們?yōu)槲覀兯龅囊磺?我們暫時(shí)無(wú)以回報(bào),我們06屆信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)全體畢業(yè)生送上我們深深的祝福"祝:理學(xué)院——欣欣向榮,蒸蒸日上"

我的發(fā)言完畢,謝謝大家.

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師;親愛(ài)的同學(xué)們：

大家晚上好!我叫,，來(lái)自。現(xiàn)在是06級(jí)電子商務(wù)06班的學(xué)生,，就業(yè)單位是xx公司,。很高興也很榮幸能夠成為管理學(xué)院十佳優(yōu)秀畢業(yè)生的候選人，在這里為大家做一個(gè)演講,。

六月酷熱的高考奮斗,，換來(lái)廣工大大學(xué)的夢(mèng)!夢(mèng)已到，記住自己的人生格言：沒(méi)有終點(diǎn),，只有永遠(yuǎn)!只有奮斗,，只有掌好自己心中理想的船舵,，我才能踏上彼岸的路!下面將從社團(tuán)生活,、學(xué)習(xí)、入黨,、實(shí)踐生活等方面來(lái)談?wù)勎易约骸?/p>

一,、 長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海

從軍訓(xùn)時(shí)班級(jí)負(fù)責(zé)人,，學(xué)院學(xué)生會(huì)干事,，到班級(jí)團(tuán)支書(shū)班長(zhǎng)。在這四年的大學(xué)時(shí)光里,，“源于學(xué)生,，服務(wù)學(xué)生”的工作理念，始終貫穿于每一項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)當(dāng)中,。

作為學(xué)生干部的我,，永遠(yuǎn)只能微笑地為大家服務(wù)，就算是天大的委屈,，也要忍也要吞下去,，就算哭也不能在人前流淚!

同時(shí)學(xué)生干部工作讓我受益匪淺，這其中有取得成功的快樂(lè),，也有歷經(jīng)艱苦的苦澀,。人生有三種境界,。逆境中歷練自己，平靜中積淀自己,，順境中提升自己,。四年的學(xué)生工作讓我在一點(diǎn)一滴中漸漸成長(zhǎng)，漸漸學(xué)會(huì)做事,，更學(xué)會(huì)做人,。四年的積淀，讓我成就一個(gè)自信務(wù)實(shí),，勇于付出和永不言棄的自己,。

二、 書(shū)山有路勤為徑,，學(xué)海無(wú)涯苦作舟

這就是我的學(xué)習(xí)篇,。作為一個(gè)大學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是天職,。在學(xué)習(xí)上,，我好學(xué)勤奮，掌握好知識(shí)技能!連年獲得獎(jiǎng)學(xué)金,，大學(xué)期間所修讀課程成績(jī)平均加權(quán)和：84,。34分，全班排名第一,，在專業(yè)中名列前茅,。同時(shí)，順利通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,，并考取了專業(yè)相關(guān)的職業(yè)技能證書(shū)和計(jì)算機(jī)四級(jí)證書(shū)(網(wǎng)絡(luò)工程師),。

三、三軍可奪帥也,，匹夫不可奪志也

加入中國(guó)共產(chǎn)黨,，樹(shù)立堅(jiān)定的理想信念。自入學(xué)以來(lái),，我就積極向黨組織靠攏,，主動(dòng)向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，完成了黨建工作的學(xué)習(xí),，和黨組織保持密切聯(lián)系,，以時(shí)刻保持自己的先進(jìn)性。20xx年12月14日,，我光榮加入中國(guó)共產(chǎn)黨,，并于20xx年12月14日順利轉(zhuǎn)為中共正式黨員。

四,、寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái)

大學(xué)是一個(gè)廣闊的舞臺(tái),，任我們展現(xiàn)風(fēng)采，綻放青春,。人的一生,，隨著閱歷的增長(zhǎng)而寫(xiě)滿豐富的內(nèi)容，憑著對(duì)愛(ài)的信仰而飽含生命的活力,。無(wú)論境況多么窘迫,，現(xiàn)實(shí)多么艱險(xiǎn)，隨時(shí)都有發(fā)展的空間,。實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部分,。校內(nèi)的圖書(shū)館勤工儉學(xué)和校外的實(shí)習(xí)兼職，也讓知道自己的目標(biāo)原來(lái)可以一步一步的實(shí)現(xiàn),，讓家庭減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，大學(xué)四年，基本上我都是自給自足的走過(guò)來(lái)了,，并且勤工儉學(xué)的先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)和校外實(shí)踐這段經(jīng)歷讓我在應(yīng)聘工作中受益匪淺,。

五、非淡泊無(wú)以明志,，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)

好習(xí)慣如同零錢罐,，每天放一點(diǎn)，終會(huì)驚喜!

行動(dòng)決定習(xí)慣,，習(xí)慣決定品德,，品德決定命運(yùn)!四年里，我積極參加學(xué)校舉辦的活動(dòng)和比賽,，參加學(xué)院燈火晚會(huì)表演,，參加學(xué)院舉辦的“金蝶杯”企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗賽并獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。在其他課外時(shí)間,，練練書(shū)法，做做畫(huà),，作為生活的娛樂(lè)!

六,、滴水之恩，涌泉相報(bào)

這是我的感恩篇,。

感謝母校四年來(lái)的培養(yǎng),，感謝老師四年來(lái)的教導(dǎo)。

回首艱辛但充實(shí)的四年時(shí)光,，我幸運(yùn)并自豪地能與廣工大風(fēng)雨同路共成長(zhǎng),。承載著 “今天我以廣工大為榮，明天廣工大以我為榮”這份厚重的榮譽(yù)感與使命感,，以感恩之名,，堅(jiān)信在今后的人生道路上,，我定能走的更遠(yuǎn)，飛得更高,。

沒(méi)有終點(diǎn),，只有永遠(yuǎn)!大學(xué)畢業(yè)不是終點(diǎn)，而是新的學(xué)習(xí)生涯的開(kāi)始,，永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)!

道不盡離別情,，訴不完留戀意。

四載教誨,，師恩難忘,。

四年同窗，情意難舍,。

鐘靈毓秀,，踵事增華。

最后,，祝愿我們母校學(xué)子遍神州,，桃李滿天下!

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇十四

尊敬的老師,，各位同學(xué)：

大家上午好：

懷著夢(mèng)想和激情走進(jìn)大學(xué)的校門,，開(kāi)始一段新的人生旅程。轉(zhuǎn)眼離別的時(shí)候就要到了,，真希望時(shí)間慢些走,，讓我再多點(diǎn)時(shí)間好好享受下大學(xué)里的生活，友誼,。大學(xué)的生活真好,，回憶起來(lái)諸多辛酸苦辣。

首先我想談?wù)勎以诖髮W(xué)的收獲,。其實(shí)原先沒(méi)有想到這個(gè)問(wèn)題,，上回應(yīng)聘主考官問(wèn)我這，記得當(dāng)時(shí)為了求職說(shuō)了些冠冕堂皇的話,，現(xiàn)在覺(jué)得大學(xué)我的收獲并不是學(xué)到了多少知識(shí),，也并不是受到了那個(gè)教授，老師的熏陶,，點(diǎn)撥,，而是學(xué)會(huì)了怎么去為人處世，怎么去獨(dú)立,，怎么去快樂(lè)的生活,，怎么去正確的看待，分析社會(huì)的一些問(wèn)題,。這也許就是所謂的成熟吧,，我覺(jué)得這些應(yīng)該比知識(shí)還要重要些,。

在中學(xué)同學(xué)印象中我也許是個(gè)勤奮，刻苦努力的人,，但是在大學(xué)同學(xué)印象中,，他們?cè)捠悄慊畹谋容^悠閑，其實(shí)意思是懶散,，呵呵,。確實(shí)，大學(xué)我包過(guò)夜,，掛過(guò)科,，頂撞過(guò)老師，逃課,，抄作業(yè)是很正常的事,，但是我并不認(rèn)為這就是所謂的墮落，一方面因?yàn)槲矣X(jué)得初中是身體上累,，高中是精神上累,，大學(xué)有時(shí)只是想讓自己隨心所欲的生活一下，但還是有些人說(shuō)看見(jiàn)你天天開(kāi)開(kāi)心心的,，一定能長(zhǎng)壽的,，很高興我大學(xué)里學(xué)會(huì)了怎么去讓自己快樂(lè)的生活，也帶給身邊的人快樂(lè),。另一方面我還是知道什么時(shí)候應(yīng)該怎么做的,，考試前半個(gè)月我會(huì)是最努力的一個(gè)人，上回應(yīng)聘我簡(jiǎn)歷第一個(gè)做好,，天天睡懶覺(jué)的我應(yīng)聘前一天起了個(gè)大早床去華科打探招聘信息,。

大學(xué)同學(xué)都是從農(nóng)村來(lái)的，家庭條件和我家一樣都不是怎么好,，但從他們身上我看見(jiàn)一種可貴的樸實(shí),，沒(méi)有誰(shuí)浪費(fèi)東西，沒(méi)有誰(shuí)攀比誰(shuí)穿的好或差,，大家都明白父母賺錢的艱辛,。都說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，但是我感覺(jué)到同學(xué)之間只有單純的同學(xué)情,，朋友情，兄弟情,，大家最高興的事就是一起出去吃飯了,，沒(méi)有多余的錢就點(diǎn)幾個(gè)小菜，有多余的就搞點(diǎn)酒,。也許我以后會(huì)走過(guò)很多地方吃過(guò)很多天下美味,，但是我最懷戀的肯定還是大學(xué)學(xué)校門口的豆瓣鯽魚(yú)和麻辣豆腐了,。

還記得和老蔣，紅軍一起在食堂門口擺攤賣書(shū),，每回賺個(gè)十幾塊錢就去食堂揮霍掉,。還記得和拐子，小羅還有兩個(gè)姐姐去教室整氣勢(shì)(就是打牌),，輸了就畫(huà)烏龜,。還記得有回包夜停電我們回寢室從一樓翻上二樓，好黑人啊,，還記得在球場(chǎng)上飛奔的快樂(lè)(現(xiàn)在長(zhǎng)胖了,，跑起來(lái)有點(diǎn)吃虧了，哎,，顛峰狀態(tài)已經(jīng)過(guò)去了),，還記得全班一起坐22個(gè)小時(shí)的火車去上海游玩、實(shí)習(xí),。在火車上一起忍受饑餓,，疲勞與顛簸。在上海一起參觀大型船舶,，憧憬著未來(lái)……

大學(xué)的工作,，一個(gè)行業(yè)的興衰決定著大學(xué)生的就業(yè)，還好船舶行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的相當(dāng)好,，我們畢業(yè)生也跟著沾光,。當(dāng)我找到工作時(shí)馬上跟認(rèn)識(shí)同學(xué)，朋友,，親戚打電話,，有些人認(rèn)為我是炫耀，其實(shí)并不是炫耀,，我只想過(guò)“如魚(yú)飲水,，冷暖自知”的生活，我也沒(méi)有炫耀的資本,，只是大學(xué)以前有些很要好的說(shuō)我這么內(nèi)向,，不善交際的人以后誰(shuí)要啊!我現(xiàn)在只是想向他們證明自己(就這么單純的想法)。有些親戚很勢(shì)利(還是很懷戀小時(shí)侯,，雖然親戚們都沒(méi)有什么錢,，但之間的關(guān)系相當(dāng)融洽)，瞧不起我的父母,，我只想告訴他們,，我父母雖然沒(méi)有你們有權(quán)，有利。但他們用微薄的收入也把我培養(yǎng)出來(lái)了,，用他們的慈愛(ài)教會(huì)我怎么做人,，也沒(méi)有求過(guò)你們什么，也沒(méi)有占過(guò)你們便宜,，有個(gè)同學(xué)說(shuō)“以后努力賺錢砸死勢(shì)利的人”但是父母從小就培養(yǎng)的了我寬廣的胸懷,，對(duì)我身邊的每個(gè)人我都會(huì)真誠(chéng)對(duì)待，但我會(huì)用我的方式告訴他們?cè)趺礊槿恕?/p>

在畢業(yè)之際,，我唯有祝福所有的同窗都能在這繽紛的世界里找到自己的精彩,，謝謝大家

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師;親愛(ài)的同學(xué)們：

大家晚上好!我叫,，來(lái)自?，F(xiàn)在是06級(jí)電子商務(wù)06班的學(xué)生，就業(yè)單位是xx公司,。很高興也很榮幸能夠成為管理學(xué)院十佳優(yōu)秀畢業(yè)生的候選人,，在這里為大家做一個(gè)演講。

六月酷熱的高考奮斗,，換來(lái)廣工大大學(xué)的夢(mèng)!夢(mèng)已到,，記住自己的人生格言：沒(méi)有終點(diǎn)，只有永遠(yuǎn)!只有奮斗,，只有掌好自己心中理想的船舵,，我才能踏上彼岸的路!下面將從社團(tuán)生活、學(xué)習(xí),、入黨,、實(shí)踐生活等方面來(lái)談?wù)勎易约骸?/p>

一、 長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海

從軍訓(xùn)時(shí)班級(jí)負(fù)責(zé)人,，學(xué)院學(xué)生會(huì)干事，到班級(jí)團(tuán)支書(shū)班長(zhǎng),。在這四年的大學(xué)時(shí)光里,，“源于學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”的工作理念,，始終貫穿于每一項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)當(dāng)中,。

作為學(xué)生干部的我，永遠(yuǎn)只能微笑地為大家服務(wù),，就算是天大的委屈,，也要忍也要吞下去，就算哭也不能在人前流淚!

同時(shí)學(xué)生干部工作讓我受益匪淺,，這其中有取得成功的快樂(lè),，也有歷經(jīng)艱苦的苦澀。人生有三種境界,。逆境中歷練自己,，平靜中積淀自己，順境中提升自己,。四年的學(xué)生工作讓我在一點(diǎn)一滴中漸漸成長(zhǎng),，漸漸學(xué)會(huì)做事，更學(xué)會(huì)做人,。四年的積淀,，讓我成就一個(gè)自信務(wù)實(shí)，勇于付出和永不言棄的自己,。

二,、 書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟

這就是我的學(xué)習(xí)篇,。作為一個(gè)大學(xué)生,，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是天職。在學(xué)習(xí)上,，我好學(xué)勤奮,，掌握好知識(shí)技能!連年獲得獎(jiǎng)學(xué)金，大學(xué)期間所修讀課程成績(jī)平均加權(quán)和：84,。34分,，全班排名第一，在專業(yè)中名列前茅,。同時(shí),，順利通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，并考取了專業(yè)相關(guān)的職業(yè)技能證書(shū)和計(jì)算機(jī)四級(jí)證書(shū)(網(wǎng)絡(luò)工程師),。

三,、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也

加入中國(guó)共產(chǎn)黨,，樹(shù)立堅(jiān)定的理想信念,。自入學(xué)以來(lái)，我就積極向黨組織靠攏,，主動(dòng)向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū),，完成了黨建工作的學(xué)習(xí)，和黨組織保持密切聯(lián)系,，以時(shí)刻保持自己的先進(jìn)性,。20xx年12月14日，我光榮加入中國(guó)共產(chǎn)黨,，并于20xx年12月14日順利轉(zhuǎn)為中共正式黨員,。

四、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)

大學(xué)是一個(gè)廣闊的舞臺(tái),，任我們展現(xiàn)風(fēng)采,，綻放青春。人的一生,，隨著閱歷的增長(zhǎng)而寫(xiě)滿豐富的內(nèi)容,，憑著對(duì)愛(ài)的信仰而飽含生命的活力。無(wú)論境況多么窘迫,，現(xiàn)實(shí)多么艱險(xiǎn),，隨時(shí)都有發(fā)展的空間。實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部分,。校內(nèi)的圖書(shū)館勤工儉學(xué)和校外的實(shí)習(xí)兼職,，也讓知道自己的目標(biāo)原來(lái)可以一步一步的實(shí)現(xiàn)，讓家庭減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，大學(xué)四年,，基本上我都是自給自足的走過(guò)來(lái)了，并且勤工儉學(xué)的先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)和校外實(shí)踐這段經(jīng)歷讓我在應(yīng)聘工作中受益匪淺,。

五,、非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)

好習(xí)慣如同零錢罐,，每天放一點(diǎn),，終會(huì)驚喜!

行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定品德,，品德決定命運(yùn)!四年里,，我積極參加學(xué)校舉辦的活動(dòng)和比賽，參加學(xué)院燈火晚會(huì)表演,，參加學(xué)院舉辦的“金蝶杯”企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗賽并獲得優(yōu)勝獎(jiǎng),。在其他課外時(shí)間，練練書(shū)法,，做做畫(huà),，作為生活的娛樂(lè)!

六、滴水之恩,，涌泉相報(bào)

這是我的感恩篇,。

感謝母校四年來(lái)的培養(yǎng)，感謝老師四年來(lái)的教導(dǎo),。

回首艱辛但充實(shí)的四年時(shí)光,，我幸運(yùn)并自豪地能與廣工大風(fēng)雨同路共成長(zhǎng)。承載著 “今天我以廣工大為榮,，明天廣工大以我為榮”這份厚重的榮譽(yù)感與使命感,，以感恩之名,，堅(jiān)信在今后的人生道路上，我定能走的更遠(yuǎn),，飛得更高,。

沒(méi)有終點(diǎn)，只有永遠(yuǎn)!大學(xué)畢業(yè)不是終點(diǎn),，而是新的學(xué)習(xí)生涯的開(kāi)始,，永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)!

道不盡離別情，訴不完留戀意,。

四載教誨，師恩難忘,。

四年同窗,，情意難舍。

鐘靈毓秀,，踵事增華,。

最后，祝愿我們母校學(xué)子遍神州,，桃李滿天下!

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家!

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇十六

送給即將畢業(yè)的朋友們

用苦笑將淚水深深的掩埋

一首首歌曲中暗藏悲哀

三載光陰怎能重來(lái)

原地等待

等回的只有凄清與無(wú)奈

互敬一杯濃濃的酒

給彼此最真心的祝福

回憶著昨日，慢慢的訴說(shuō)

滾燙的淚水已悄然滑落

再也掩飾不住的傷悲

流一滴不舍,，流一滴失落

再流一滴深深的祝福

一滴又一滴

流不盡明日的寂寞

我們共同的回憶太多

歡笑與淚水的融合

別說(shuō)有多不舍

早已注定我們明日過(guò)后就要擦肩而過(guò)

來(lái)日再相聚

一起回憶那是的我與你

努力過(guò)的那段日子最美的回憶

再回首

那時(shí)別離

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇十七

老師們,，同學(xué)們：

你們好！

能夠站在這個(gè)臺(tái)上,，代表我們這一屆的.同學(xué)們發(fā)言,，原本洋洋灑灑準(zhǔn)備了幾千字想和你們說(shuō)，不過(guò)想了想你們大概也不會(huì)喜歡這樣啰嗦吧,，所幸就想到什么就講什么了,。

畢業(yè)這件事情，其實(shí)大家都是要經(jīng)歷的,，只不過(guò)我們要比你們先走一步了,，離開(kāi)我們的__學(xué)院，去往新的學(xué)習(xí)的地方——社會(huì)了,。學(xué)弟學(xué)妹們,，也許我們這一屆之中有你們的好朋友、好閨蜜,，也許是男朋友又或是女朋友,，臨近分別總歸是不舍，但別擔(dān)心,，我們并非是一去不回,，從此天涯相隔再也不見(jiàn),，也許在你們畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，欣欣然找到一家公司,，發(fā)現(xiàn)鄰桌的同事就是我們呢,？所以氣氛不必要這么凝重，也不用感到不舍或是悲傷,，大家都愉快點(diǎn),，笑出來(lái)嘛。我還記得__你說(shuō)想早點(diǎn)畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校呢,，我也記得__說(shuō)要升職加薪,，贏取白富美，走上人生巔峰呢,。大家平常不是都很開(kāi)心,，喜歡說(shuō)大話吹吹牛的嗎。現(xiàn)在我們真的畢業(yè)啦,，你們想做的事情都能去做啦,，我還等著你們到時(shí)候拉我一手，讓我也走上人生巔峰呢,。我們__專業(yè)（三）班的同學(xué)們,，都抬起頭來(lái)，我們不要傷心,，不要不舍,，再見(jiàn)還是好同學(xué)，五年后,，十年后,，二十年后，再聚首依舊不會(huì)隔斷這份情誼,。

當(dāng)然還有我們的輔導(dǎo)員左老師,，雖然左老師平常基本都不怎么管我們,，直接放養(yǎng)我們,，說(shuō)出來(lái)你們可能不信，除了大一,，我大二到大四基本上見(jiàn)到他的次數(shù)不超過(guò)十次,。但是我們班級(jí)依然管理的非常好，沒(méi)有出什么大差錯(cuò),，當(dāng)然這也少不了班上各班委們的努力,，還有同學(xué)們的配合，要知道這些班委都是左老師親手選出來(lái)的,。我不得不稱贊我們左老師慧眼識(shí)人啊,，選出班委就不用親力親為了,，活脫脫的一位現(xiàn)代諸葛亮，“決勝千里之外”,。

當(dāng)然我們班的人都不管他叫左老師,，我們都喊他“左哥”，他也確實(shí)年輕,，和我們雖然見(jiàn)的少,，但你們絕對(duì)想不到我們班的班群里最活躍的人是他，不論是各種自黑的照片還是其他同學(xué)的“黑照”,，全都被他偷偷收藏,，然后做成表情包。我們班班群的頭像都是他的表情包呢,，他也是樂(lè)此不疲,。

我想其他班級(jí)的同學(xué)們也有各自快樂(lè)的源泉吧，這些都會(huì)是我們以后回憶大學(xué)時(shí)光里,，最開(kāi)心的事，請(qǐng)好好記住吧,！學(xué)弟學(xué)妹們，不論你們是大一，又或是大三,，請(qǐng)珍惜大學(xué)里的日子,，因?yàn)橐苍S在這之后，就很難過(guò)上這樣無(wú)憂無(wú)慮的生活,，就很難找到和你共患難的室友們了,。

同屆的同學(xué)們，此行一去,，各自安好,，保重！

謝謝大家,！

畢業(yè)晚會(huì) 詩(shī)朗誦篇十八

今天算是實(shí)習(xí)生正式上崗的第一天,。今天問(wèn)了我的一個(gè)主管開(kāi)會(huì)那天是不是太不硬氣，去年的同行說(shuō)我太和藹,，可能吧,。他說(shuō)我歸結(jié)為不整在，感覺(jué)簽合同那天亂七八糟的,，呵呵,，吸取教訓(xùn)。任何事情不是光靠想想就能解決的,，那天我應(yīng)該有條理的把要解決的事情一個(gè)個(gè)記下不應(yīng)該現(xiàn)場(chǎng)在去想下一步是什么,，人多難免腦熱,。我喜歡寫(xiě)東西，這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有原本想象中輕松,，到處都是問(wèn)題,。明天縣區(qū)進(jìn)行面試，省移動(dòng)公司的暑期實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了2屆,，這是第三次,，也是第一次要在縣里設(shè)點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話,，對(duì)我很不方便,，但心里又想去嘗試，奈何一定不是好結(jié)果呢?今天去了中心營(yíng)業(yè)廳,，感覺(jué)隊(duì)長(zhǎng)丁偉不太適合干這個(gè),，也許就像人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。偽弱,，誠(chéng)然,。怕自己確實(shí)把實(shí)習(xí)想的太簡(jiǎn)單了，我喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn),，自己不對(duì)的地方就要改正,，雖然心里有時(shí)發(fā)憷覺(jué)得對(duì)方也沒(méi)有站在你的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，但聽(tīng)后別人的建議收獲確實(shí)特別大的,，實(shí)習(xí)已經(jīng)不再是單純意義上的實(shí)習(xí),，誰(shuí)都會(huì)有私心，誰(shuí)都想去偏袒一方,，不思其位不謀其政,，干多干少體驗(yàn)完全不一樣，我們需要成長(zhǎng)…20xx.7.29 晴

今天上午在中心,，等人收身份證復(fù)印件,。同時(shí)發(fā)現(xiàn)大同許多營(yíng)業(yè)廳都存在著諸多問(wèn)題。我們每個(gè)實(shí)習(xí)生需要賣出25部手機(jī),，我給大家報(bào)的是25部,。營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)在不以推g3手機(jī)為主導(dǎo)，所以有些時(shí)候?qū)嵙?xí)生要想賣出手機(jī)就不那么容易了甚至可稱得上是老大難的問(wèn)題,，今天成果比昨天好一些吧,，實(shí)習(xí)生們也在慢慢適應(yīng)著這樣的生活。轉(zhuǎn)眼一年就這樣過(guò)去了,，平淡無(wú)奇,，說(shuō)乏味也不為過(guò)。這就是一年,，感情沖卻平淡,。無(wú)知滲透蒼駁,。回看物事,，非也,。不無(wú)去年的熱情，缺失的是一種沖勁,。滂沱,，是遺漏。一年,，嘿…下午和李旭去新華街營(yíng)業(yè)廳,，人們還都不錯(cuò)吧，積極待崗,。機(jī)型的數(shù)量太少給我們完成任務(wù)造成了很大的困難,，想辦法。

我們始終要保持樂(lè)觀積極向上的心態(tài),，就好像是在和我自己說(shuō)一樣,。

20xx.7.30 晴

一樣很熱。一樣很焦灼,。

同城百姓郁熱難耐,。

今天去石經(jīng)理那里核實(shí)下縣區(qū)的告知短信發(fā)了沒(méi)有發(fā)到。把縣區(qū)實(shí)習(xí)生的衣服打包整理好送到薛師傅那里,，派物流車給各個(gè)縣區(qū)發(fā)下去。由于企業(yè)建站以及旺鋪通任務(wù)的下達(dá),，和石經(jīng)理商量看看后期的任務(wù)怎么完,，說(shuō)實(shí)話這個(gè)任務(wù)下達(dá)的有點(diǎn)滑稽，不在大學(xué)生所能承受的能力范圍內(nèi),。全省這幾天都在搞g3手機(jī)營(yíng)銷以及企業(yè)建站,，都不太好做。這幾天在g3手機(jī)的營(yíng)銷中也出現(xiàn)了不少問(wèn)題：

1.從7月20日初步準(zhǔn)備此次實(shí)習(xí)活動(dòng),，和大同移動(dòng)公司市場(chǎng)部石經(jīng)理聯(lián)系后,，組織進(jìn)行市區(qū)、礦區(qū),、南郊區(qū)的面試以及上崗培訓(xùn)中,，一切正常，縣區(qū)由于報(bào)名人數(shù)以及縣區(qū)特殊地理差異,，致使面試培訓(xùn)時(shí)間較市區(qū)后延?，F(xiàn)在已經(jīng)步入正軌，大同地區(qū)現(xiàn)所有實(shí)習(xí)生正常上崗,。

2.包括大同市七縣四區(qū)在內(nèi),，大同市實(shí)習(xí)生小分隊(duì)共有幾個(gè),。大部分分隊(duì)配合營(yíng)業(yè)廳，安排在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)工作,，展開(kāi)g3手機(jī)的營(yíng)銷活動(dòng),。其中機(jī)車廠小分隊(duì)、新華街小分隊(duì),、御河北路花城小分隊(duì),、東關(guān)小分隊(duì)等抽出部分實(shí)習(xí)生參加戶外展銷。中心營(yíng)業(yè)廳,、新華街營(yíng)業(yè)廳參加戶外ip電話以及g3寬帶入網(wǎng)營(yíng)銷宣傳,。除中心營(yíng)業(yè)廳有全部四款g3手機(jī)型號(hào)：中興u230、華為t2211,、中興u215,、中興u500，其余營(yíng)業(yè)廳大部分現(xiàn)存手機(jī)型號(hào)僅為中興u230,、華為t2211兩款,，不能滿足客戶需求。御新華都營(yíng)業(yè)廳有中興u500樣機(jī),，東關(guān)營(yíng)業(yè)廳連樣機(jī)都沒(méi)有,，只有圖片，給營(yíng)銷造成很大困難,，顧客再看不到真機(jī)和樣機(jī)后因缺乏信任度選擇不買,。機(jī)車廠營(yíng)業(yè)廳沒(méi)有實(shí)機(jī)，在實(shí)習(xí)生的解說(shuō)下,，決定買,，可是光顧2次后，實(shí)機(jī)到位問(wèn)題還是得不到解決,。大同大學(xué)營(yíng)業(yè)廳因放假期間學(xué)生太少,，銷量很成問(wèn)題。另外,，宣傳彩頁(yè)很缺,。我們的優(yōu)惠套餐何時(shí)能下來(lái)?

實(shí)習(xí)生反映看能不能提供更多的樣機(jī)以及g3手機(jī)的品種能否加大，以增強(qiáng)吸引力,。

3.對(duì)于企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù),，大同地區(qū)鑒于之前并沒(méi)有分配這兩項(xiàng)任務(wù)，而現(xiàn)在應(yīng)省里要求不得不做,。雖然很被動(dòng),，但我們會(huì)努力。由于大同的新增企業(yè)數(shù)為零，所以完成這兩項(xiàng)任務(wù)會(huì)很困難,。時(shí)間上也存在著困擾,。

20xx.7.31 陰

今天，終于終于太陽(yáng)沒(méi)了,。

幸福的頓時(shí)都不知道該說(shuō)什么了,。

神仙!神仙!

今天在中心廳班長(zhǎng)辦公室里給縣區(qū)移動(dòng)自辦營(yíng)業(yè)廳打電話讓他們把傳真發(fā)過(guò)實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件，結(jié)果很不盡如人意,。很模糊,，亂七八糟，不知道能不能用來(lái)辦銀行卡和身份證,，可是一個(gè)一個(gè)縣區(qū)去跑也太不現(xiàn)實(shí)了,。有點(diǎn)崩!!!是在不行也只能掃描了，那個(gè)也許還能清楚點(diǎn),。

20xx.8.1 陰

快樂(lè)第二天,。今天聽(tīng)西城主管說(shuō)機(jī)車廠營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員因?yàn)樽陨硭刭|(zhì)、態(tài)度太差,，導(dǎo)致顧客原本要買的機(jī)子卻遲遲賣不出去,，很費(fèi)勁啊。

實(shí)習(xí)生對(duì)企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)不是很明確,，有些看不懂,，不知道任務(wù)量怎么算。甚至小隊(duì)長(zhǎng)和我提出看看能不能發(fā)動(dòng)省公司給實(shí)習(xí)生辦理集團(tuán)小號(hào),，這樣實(shí)習(xí)生之間聯(lián)系方便,，便于溝通。嘿嘿,，想法是好的,，可這根本不可能得到解決啊。

20xx.8.2 晴

今天是晴天,，微晴吧。

早上去了石經(jīng)理辦公室,，看看縣區(qū)的名單以及實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件核實(shí)能掃描過(guò)來(lái),。地方分的太細(xì)，工作就會(huì)不太好做,。

結(jié)果向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習(xí)生打來(lái)電話說(shuō)有位顧客已經(jīng)來(lái)過(guò)好多次想買中興u500機(jī)型,，而向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳卻遲遲沒(méi)有到貨。聯(lián)系中心營(yíng)業(yè)部卻說(shuō)貨3天以后才可以到,。實(shí)習(xí)生不想讓顧客這么掃興甚至說(shuō)可以幫顧客到中心營(yíng)業(yè)部來(lái)取機(jī)子,。但一切都需要走程序。下單、發(fā)單沒(méi)有一項(xiàng)可以逃過(guò),。

有些時(shí)候某情況某境遇真的會(huì)讓你無(wú)能無(wú)力,。

20xx.8.3 晴

今天是8月3日，據(jù)說(shuō)是男人節(jié),。

應(yīng)石經(jīng)理要求,，開(kāi)了大北街營(yíng)業(yè)廳，臨時(shí)調(diào)過(guò)4個(gè)人去大北街營(yíng)業(yè)廳,。

下午終于把名單收齊,，終于把身份證復(fù)印件寄了克，真不容易,。結(jié)果是全省最后一個(gè),，挨批啦。

不過(guò)今天傻不拉幾的,，發(fā)現(xiàn)一堆問(wèn)題,。可惡,。明天得好好研討下這個(gè)問(wèn)題,，不能這樣啊。

a za a za fighting.

20xx.8.4 晴

今天好忙,。

先是給主管們開(kāi)了會(huì)看看要怎么去開(kāi)展后期的工作,。然后給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生打電話安頓實(shí)習(xí)事宜，忙完已經(jīng)下午兩點(diǎn)了,。中午和主管匆匆吃過(guò)飯后,，去了一趟西城營(yíng)業(yè)部。連同御新花城,、御新花都,、東關(guān)。三點(diǎn)一線,，結(jié)果在花都感覺(jué)不太好,，實(shí)習(xí)生們不能主動(dòng)和顧客去推銷手機(jī)，而要等的顧客去問(wèn),，那樣想要賣出去怎么可能,。就有關(guān)問(wèn)題和他們說(shuō)了說(shuō)，交代了組長(zhǎng),。

回家,。組委會(huì)說(shuō)有廣靈縣實(shí)習(xí)生說(shuō)在那實(shí)習(xí)天天不知道該干什么。其實(shí)我是一個(gè)一個(gè)打的電話唉…然后,，晚上開(kāi)始發(fā)高燒,。巨猛。一下飆升39度。

20xx.8.5 晴

早上體溫38.4度,?？墒墙裉彀才胖鞴荛_(kāi)會(huì)。而且要帶實(shí)習(xí)生到大客戶經(jīng)理部學(xué)習(xí),，還是去吧,。

早上一切順利，辦完事后到中心營(yíng)業(yè)廳,，結(jié)果參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽到30元,，哈。

下午接到縣區(qū)實(shí)習(xí)生的電話,，其實(shí)有很多東西他們還是不太明白的,，慢慢細(xì)心解決吧。

20xx.8 .6 晴

又是晴天,。

但卻已然不像前些天那么燥熱了,。

那天在路邊攤上看見(jiàn)個(gè)賣蛐蛐的生意小販，很好看的一個(gè)小籠子,，手工制品,，真的很別致。

中心營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)銷量一直是大同市最好的,，這個(gè)真沒(méi)辦法,，天時(shí)地利人和，實(shí)習(xí)生們也很賣力,，不容易,。

20xx.8 .7 晴

今天中心一切正常，下午去了一趟大北街營(yíng)業(yè)廳還不錯(cuò),。

晚上給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生發(fā)短信告知他們合同問(wèn)題,，希望大家都多多配合。

20xx.8 .8 晴

今天我們的手機(jī)銷量是1113了,。

20xx.8 .9 晴

今天去中心營(yíng)業(yè)廳,，可能由于半個(gè)月的從相識(shí)到相熟，人們又扎堆現(xiàn)象,。主管發(fā)現(xiàn)還有打電話,，發(fā)短信的現(xiàn)象，于是批評(píng)了他們,。但實(shí)質(zhì)上我們的實(shí)習(xí)生還是很不錯(cuò)的，半個(gè)月,，業(yè)務(wù)比之前的長(zhǎng)進(jìn)不是一點(diǎn)半點(diǎn),。而且在個(gè)人禮貌、待人接事上也有不小的變化。

下午去找石經(jīng)理貌似人家又在開(kāi)會(huì)啊…

20xx.8 .10晴

第一：今天想吃好吃的,。

第二：想吃就一定要去吃,。

下午去市場(chǎng)部蓋章了并把合同印了10份。

工作完結(jié),。

20xx.8.11 晴

實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周過(guò)去了,，今天的g3手機(jī)銷量為1245。貌似有個(gè)通知七把我表?yè)P(yáng)了一下,。

今天召集市區(qū)以及礦區(qū)的隊(duì)長(zhǎng)開(kāi)會(huì),。上報(bào)問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大北街營(yíng)業(yè)廳至今沒(méi)有宣傳彩頁(yè),，都得靠實(shí)習(xí)生手繪,。上報(bào)了好幾次總是拖拖拉拉。機(jī)車廠營(yíng)業(yè)廳至今沒(méi)有手機(jī),，礦區(qū)的手機(jī)沒(méi)有一部到貨,。問(wèn)題簡(jiǎn)直太多了。大同大學(xué)一直在忙著給新生裝卡,。下一階段又是一卡通的入戶,，很忙。

今天小小合了個(gè)影,。

20xx.8.12 晴

fight!

20xx.8.13 陰

從11號(hào)下過(guò)雨后,，這幾天一直隱陰陰的，也不知道是因?yàn)槟切┮压实娜藗儭瓕?shí)習(xí)活動(dòng)還在如期進(jìn)行,，一切正常,。實(shí)習(xí)生也許身心已到疲乏階段。但這個(gè)是誰(shuí)都應(yīng)該去理解的,，多鼓勵(lì)吧,。

20xx.8.14 晴

天晴了!!o(∩_∩)o 哈哈!

我們各就各位。明天要去太原開(kāi)會(huì)那,，么么,。加油!

20xx.8.15 晴

今天下午在旱西關(guān)的三橋大廈各地市動(dòng)感實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)開(kāi)了815中期會(huì)議。本來(lái)感覺(jué)好輕松的一個(gè)會(huì)議,，結(jié)果跟我想像的不大一樣啊,，下午定的2點(diǎn)半開(kāi)會(huì)，2點(diǎn)組委會(huì)孫老師就給我打電話問(wèn)我在哪說(shuō)讓快點(diǎn),，真崩了,。結(jié)果打車去旱西關(guān)，先在一樓打印了述職報(bào)告,。上電梯7樓會(huì)議室,，一進(jìn)門就讓我答卷子,，整個(gè)過(guò)程還稍稍帶點(diǎn)緊張，哈,。然后就開(kāi)會(huì),，令狐老師看起來(lái)很兇啊，孫老師,、馬老師還算謙遜,。6點(diǎn)我們的會(huì)議結(jié)束。由于明天還要去組委會(huì)領(lǐng)銀行卡和實(shí)習(xí)證明,，所以晚上沒(méi)有會(huì)學(xué)校,，在賓館住下，一起吃了飯,。晚上和他們出去溜了溜姐,，才知道明天是七夕。美好的節(jié)日,，美好的愛(ài)情,。晚上我和晉城團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)蔡金進(jìn)一個(gè)房，小蔡和我是校友,，比我低一屆,。完!

20xx.8.16 晴

今天依然晴。我們9個(gè)人早上在三橋吃過(guò)早飯后就去組委會(huì)了,。領(lǐng)了工資卡和實(shí)習(xí)證明,，結(jié)果才知道銀行卡之是把在外地上學(xué)的同學(xué)的給辦好了，至于太原的還沒(méi)有做出來(lái),。于是我們決定等把那些拿回來(lái)一起發(fā)吧20xx.8.17 晴

今天早上李旭去找石經(jīng)理看看報(bào)社的稿子什么時(shí)候能下來(lái),，決定明天開(kāi)個(gè)會(huì)。給大家強(qiáng)調(diào)下企業(yè)建站和旺鋪通的相關(guān)內(nèi)容,。

20xx.8.18 晴

今天給各個(gè)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)了會(huì),。強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)生出去跑企業(yè)建站和旺鋪通的安全問(wèn)題以及怎么建組。

初步定于8.23結(jié)束此次實(shí)習(xí)活動(dòng),。

20xx.8.19 晴

實(shí)習(xí)活動(dòng)一切照舊,。實(shí)習(xí)生們對(duì)企業(yè)建站和旺鋪通任務(wù)量的完成心中不是很有數(shù)，態(tài)勢(shì)比較低迷,，首先是自己嚇倒自己,。再者資料缺失，我們實(shí)習(xí)生外出跑業(yè)務(wù)給客戶的可信度降低,。但不論怎樣,，我們都應(yīng)該試試。

20xx.8.20 晴

這幾天天氣很舒服,，相比前幾日,，嘿嘿,。雖不是陰天，有陽(yáng)光,，但很溫暖，絕不是燥熱,，心情好比什么都重要,。

實(shí)習(xí)生們還是很賣力的在推g3，銷售量指日可待哦,。

20xx.8.21 陰

今天大同巨冷?？梢赃@么說(shuō)吧,，畢竟現(xiàn)在頂多算剛立秋。溫度真的是不高啊,，看見(jiàn)穿短褲的愛(ài)美的女滴~真的心里由衷感嘆啊…今天我們的任務(wù)量過(guò)了2500。

這幾天人們似乎都要忙瘋了,。

20xx.8.22 晴

算是晴吧，難得,。下午去中心打印實(shí)習(xí)生考核表。各個(gè)營(yíng)業(yè)廳的人們都要蓋章,。營(yíng)業(yè)員們也是相當(dāng)辛苦的。各個(gè)隊(duì)長(zhǎng)們跑東跑西,，因?yàn)槊魈煲_(kāi)會(huì)，縣里的實(shí)習(xí)生都要來(lái),，真的擔(dān)心他們的路途安全，所以還是每個(gè)縣都確定了名單,，真是千叮嚀、萬(wàn)囑咐,，渾源縣由于離市區(qū)距離遠(yuǎn)而且目前處于修路階段，來(lái)一趟要5個(gè)小時(shí),。太汗啦~所以把開(kāi)會(huì)時(shí)間定于明日下午,。

準(zhǔn)備,。準(zhǔn)備,。就緒…

20xx.8.23 晴

昨天晚上臨時(shí)決定今天中午舉行隊(duì)長(zhǎng)會(huì)餐。時(shí)間很緊張,，開(kāi)會(huì)時(shí)間定在2點(diǎn),。

吃飯前怕會(huì)冷場(chǎng)啊，看來(lái)?yè)?dān)心有點(diǎn)多余了,。

飯后一行人到移動(dòng)大樓開(kāi)會(huì),，實(shí)習(xí)生已經(jīng)來(lái)了不少了，接待處沙發(fā)去,、大客戶區(qū)全市實(shí)習(xí)生,，因?yàn)檫€沒(méi)到移動(dòng)上班時(shí)間，組織他們?nèi)チ?層的全球通多功能俱樂(lè)部,。先前已經(jīng)和石經(jīng)理大好招呼,。

今天主要是給實(shí)習(xí)生發(fā)工資卡以及實(shí)習(xí)證明。由于組委會(huì)只給了我先一部分的卡的名單而且目前為止還沒(méi)有收到電子版,，又怕給實(shí)習(xí)生發(fā)錯(cuò),，于是把每張卡號(hào)對(duì)好在家已經(jīng)寫(xiě)上了實(shí)習(xí)生的名字且把各個(gè)營(yíng)業(yè)廳的都已分好。第一批回來(lái)了79張,，第二批回來(lái)了51張,，總計(jì)130張，縣區(qū)實(shí)習(xí)生因?yàn)樯矸葑C是掃描的所以很多銀行卡都沒(méi)有辦下,，共計(jì) 人,。

一切工作照常。還有小小插曲,，也算是一種經(jīng)歷吧,，在這暫且不談。發(fā)卡后,，各分屬主管收齊實(shí)習(xí)生的考勤表,、實(shí)習(xí)生考核表,、實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)踐報(bào)告手寫(xiě)份,、各隊(duì)的團(tuán)隊(duì)總結(jié)以及優(yōu)秀實(shí)習(xí)生推薦表后,。最后的合影留念,。

20xx.8.24 晴

實(shí)習(xí)活動(dòng)告一段落。一個(gè)月的實(shí)習(xí),，學(xué)到的東西是不一樣的,。我只能這么說(shuō)，當(dāng)東城主管馬希文拿給我看東城東關(guān)團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)日志以及他們東城團(tuán)隊(duì)手寫(xiě)的博文時(shí)我很感動(dòng),，是一種感動(dòng),。東城東關(guān)營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)生隊(duì)長(zhǎng)王曉飛,，居然把他們每天實(shí)習(xí)生的排班表以及每天為哪些客戶交費(fèi),、有多少客戶等等瑣碎的東西都做成了電子版。說(shuō)不出的是欣慰,。大同市有150名動(dòng)感實(shí)習(xí)生,，但為有這樣一個(gè)8人小團(tuán)隊(duì)可以做到這些,。感觸很深,，由于開(kāi)會(huì)時(shí)我沒(méi)有拿到這些東西，如果拿到和其余的130多人說(shuō)了又會(huì)是怎樣的一種情況,，我想象不到,。

我們每個(gè)人在一生的實(shí)踐當(dāng)中又會(huì)有幾次爬坡、幾次嘆服,、幾次幻想,、幾次掙扎，又會(huì)有幾次掙扎,、幾次無(wú)奈,。幾次想要放棄,、又會(huì)有幾次戰(zhàn)勝自己。多的,。從容的。不能去平等的對(duì)待,。20xx年的暑假我在向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，這是第一屆暑期動(dòng)感實(shí)習(xí)生活動(dòng),。很新鮮，從最簡(jiǎn)單的對(duì)顧客說(shuō)“您好!請(qǐng)問(wèn)您需要辦理什么業(yè)務(wù)?”開(kāi)始,，臉紅、膽怯全然已失,。那是大同第一年上了自助繳費(fèi)機(jī),，幫顧客繳費(fèi),，看著顧客無(wú)道理的和你爭(zhēng)論,，我們還小,，營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員就會(huì)又是那般話我們是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)不好干,。新鮮到去試機(jī)子的功能，也許這也和我們大一有關(guān)吧,，朝氣,，現(xiàn)在確是沒(méi)有啦，老油條,。嘆,。20xx年的主管，看不慣他的種種做法,，任務(wù)這樣做那樣做都不對(duì),，是什么就是什么，天天云蕩,，倒是履行了主管的責(zé)任,，卻在人情世故上做的太差。想想還是幼稚吧,。說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)是單純…今年的我,，老了。熟悉了流程,，經(jīng)歷過(guò)一遍對(duì)萬(wàn)事的看法也更改了一大截,。想想他去年的做法，有些事的確不得不,。

20xx.8.25 晴

最后一段話,。

我們不會(huì)跟著世俗變，但我們應(yīng)該嘗試著去做更多,。再有兩天,，日志更新一個(gè)月。

工作很累,，身邊人有目共睹,。具體不細(xì)說(shuō)。成果頗多,。

一步一步來(lái),，按部就班做,。

常掛在口頭的一句話：計(jì)劃趕不上變化，到時(shí)候再說(shuō)…學(xué)做事,，學(xué)做人,，對(duì)得起自己。