總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇一

公司辦理模式很人性化,，量體裁衣，對癥下藥;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展示自己的才干,，公司會依據(jù)你的實踐才干組織合適你的作業(yè),。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和搭檔帶我一同去訪問客戶,，常常會有知道地將整個出售流程演示給我看;然后,，細心地剖析給我聽，從尋覓項目,、面見客戶,、與客戶溝通。每一進程,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能細心地進行剖析,，這讓我領(lǐng)會十分深入,，了解公司產(chǎn)品，了解公司事務(wù)狀況,。幾天往后,，我就開端獨立去拓寬周邊事務(wù)，自己原本便是個”耐不住孤寂”的人,，喜愛跑事務(wù),，喜愛與人打交道，喜愛交際;看我們從不知道到知道,，最終成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點發(fā)掘出來,，直到做成生意，很享用這樣一個進程,，!自己一向就很喜愛做出售作業(yè),，喜愛應(yīng)戰(zhàn)與自我應(yīng)戰(zhàn)。盡管經(jīng)歷和履歷有限,，但我一向堅持用心去做好每件作業(yè)!成功的出售人員都是勇于堅持自己的方針的人,。

在往后的作業(yè)中，我將盡力進步自身本質(zhì)，戰(zhàn)勝缺少,，朝著以下幾個方向盡力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習的習氣;

出售人員出售的榜首產(chǎn)品是出售員自己;每個成功的出售員總是能與他的客戶有許多一致,，這與出售人員自身的才智和常識分不開。有多大的才智和膽略,，才有多大的格式,。這方面自己還很短缺，有必要不斷的學(xué)習,，這便是一個不斷的自我總結(jié)和堆集的進程,。自己要有意圖的去學(xué)習，不斷的充分自己!

(2)具有責任感;

不斷訓(xùn)練自己的膽略和意志,，進步自己處理實踐問題的才干,，并在作業(yè)進程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，活躍、熱心,、認真地對待每一天!假如你不可,，你就必定要!假如你必定要，你就必定行!

(3)長于總結(jié)與自我總結(jié);

作業(yè)中的商場的掌握才干以及剖析才干等等都仍是顯得幼嫩和短缺,，所以這些都需求我在日后的作業(yè)中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己關(guān)于出售的知道也僅僅外表,，關(guān)于商場的掌握才干更是無從談起，所以我有必要比他人支付更多的艱苦和意志才干不斷完善自我,。

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二

我于----年--月--日開端到公司上班,，歷來公司的榜首天開端，我就把自己融入到公司的團隊中,。時刻飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺現(xiàn)已快三個月了。在公司的這段時刻里,，在領(lǐng)導(dǎo)和搭檔們的盡心關(guān)懷和輔導(dǎo)下,，經(jīng)過自身的盡力，我的各方面均取得了必定的前進?，F(xiàn)將我的作業(yè)狀況作如下報告：

來公司曾經(jīng),，脫離大學(xué)后的我對自己只要理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的了解，因而對未來的作業(yè)水平緩狀況充溢了摩拳擦掌和焦慮的兩層心態(tài),。是浙江中盈出資有限公司,，為我邁向職場的榜首步供給了勇氣和渠道,。

來到公司后，我知道在試用期中怎樣去了解,、了解并了解自己所從事的職業(yè),，是我確燃眉之急。

我在公司的作業(yè)暫時是幫忙-司理和-司理處理事務(wù)事務(wù),。作業(yè)小到復(fù)印傳真，來往銀行,，制造單證,，大到融入事務(wù)，和事務(wù)單位進行溝通,。

在作業(yè)進程中,，我盡力從處理量力而行的小事和翻閱以往事務(wù)留檔、溝通事務(wù)單位中去了解事務(wù),、了解事務(wù),、了解事務(wù)，并盡力掌握事務(wù)流程和細節(jié),。我很快樂我能夠在較短的時刻內(nèi)習氣了公司的作業(yè)環(huán)境,，也根本了解了事務(wù)的整個作業(yè)流程，最重要的是觸摸和學(xué)習了不少的相關(guān)事務(wù)常識,，很好地完結(jié)了領(lǐng)導(dǎo)交予的使命,，做好了自己的本職作業(yè)，使我的作業(yè)才干和待人接物方面都取得了不小的前進,。

因而我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和攙扶,，感謝他們對我作業(yè)中呈現(xiàn)的掉誤的提示和糾正。初入職場,，在作業(yè)中不免呈現(xiàn)一些過失需求搭檔的攻訐和監(jiān)督,。但這些履歷也讓我不斷老練，在往后處理各種問題時考慮得愈加全面?，F(xiàn)在的我同老職工比較,，在作業(yè)經(jīng)歷和才干上都有很大距離，作業(yè)和日子上不明白的問題應(yīng)謙虛向搭檔討教學(xué)習,，以不斷充分自己,。

在短短三個月的試用期中，不管在作業(yè)仍是思想上,，我都得到了不少的收成,。但與其一同，也發(fā)現(xiàn)了自己許多缺少的當?shù)兀簩嵺`經(jīng)歷的缺少,，使得我在打開詳細作業(yè)中,，常常體現(xiàn)生澀,，作業(yè)經(jīng)歷方面有待進步;對需求持續(xù)學(xué)習以進步自己的常識水平緩事務(wù)才干，加強剖析和處理實踐問題的才干;一同團隊協(xié)作才干也需求進一步增強等,。關(guān)于這些缺少,，我會在往后的日子里謙虛向周圍的搭檔學(xué)習，專業(yè)和非專業(yè)上不明白的問題謙虛討教,，盡力豐厚自己,，充分自己，尋覓自身距離,，拓寬常識面,，不斷培養(yǎng)和進步充分自己的作業(yè)著手才干，把自己事務(wù)素量和作業(yè)才干進一步進步,。

----年恿殼一個充溢熱心的一年,，在往后的作業(yè)中，我將盡力進步自身素量,，戰(zhàn)勝缺少,，朝著以下幾個方向盡力：

1、“勤奮好學(xué)而荒于嬉”,，在往后的作業(yè)中不斷學(xué)習事務(wù)常識,，經(jīng)過多看、多學(xué),、多練來不斷的進步自己的各項事務(wù)技能,，并用于輔導(dǎo)和打開實踐。

2,、不斷訓(xùn)練自己的膽略和意志,，進步自己處理實踐問題的才干，并在作業(yè)進程中漸漸戰(zhàn)勝急躁情緒,，活躍,、熱心、詳盡地的對待每一項作業(yè),，為公司作出更大的奉獻,。

3、尋覓客戶資源,，以擴展公司利益為根底和中心點,，打開全新的作業(yè)。

最終也期望請領(lǐng)導(dǎo)和搭檔對我多支撐,，多提要求,，多提主張，使我更快更好的完善自己,，更好的習氣作業(yè)需求,。

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇三

在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、支持和幫助下，我忠誠于黨的教育教學(xué)事業(yè),，默默無聞,，無私奉獻，在教育教學(xué)工作方面取得了較優(yōu)異的成績,，教師的崗位是平凡而光榮的,，作為教師,我感到無比高興，現(xiàn)將教學(xué)以來的工作情況總結(jié)如下：

一年來,積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習活動,，認真學(xué)習,，積極與同事探討并寫好筆記，寫好心得體會,，此外，我還堅持自學(xué),，利用閑暇空余來學(xué)習鄧小平理論,，及時了解上級的指示精神，用理論來指導(dǎo)自己的言行,。認真學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，用《規(guī)范》來約束自己，做到熱愛教育事業(yè),，熱愛每個學(xué)生,。為增強自身的法律意識，我還認真學(xué)習了《未成年人保護法》,，《義務(wù)教育法》及《濰坊市教師“十不”》規(guī)定等法律法規(guī)知識來增強自己的法制觀念,。

本人以積極向上的態(tài)度，全身心的投入到工作中去,，除參加市,、鎮(zhèn)兩級組織的教學(xué)教研活動、公開課外,，還積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習,，公開課等活動，用知識武裝頭腦,，開拓視野;用理論武裝頭腦,，指導(dǎo)實踐，同時在實踐中不斷積累經(jīng)驗,，并做好筆記,。堅持每周聽其他教師公開課一次，取別人之長,，補自己之短,。個人還在同級部舉行公開教學(xué),，同其他教師一道研究教材，研究教法,，編寫適合本班學(xué)生實際的教案,，邊研究，邊教學(xué),，和同事們積極探討教學(xué)中的問題,，集思廣益，

汲取精華,，不斷豐富自己的知識儲備,，大膽探索，努力實踐,，使自己的工作富于創(chuàng)作性,，把鉆研業(yè)務(wù)勤奮學(xué)習，勇于探索自己行動的準則,，并以此影響和感染每一位學(xué)生,，從而激發(fā)學(xué)生勤奮好學(xué)的心理趨向。分析學(xué)生的心理特點,，善于運用靈活多樣,、生動活潑的教育教學(xué)方法，教育學(xué)生以正面說服教育為主,，批評學(xué)生要中肯,，講究藝術(shù)，講究效果,，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點”,，不譏諷挖苦學(xué)生，不傷害學(xué)生的自尊心,，特別是后進生,，更注意了這一點，平日及時家訪,，與家長及時溝通,，肯定家庭教育的作用，發(fā)揮了家長教育的積極性,，使學(xué)生的各方面成績逐步得到了提高,。我所任教的學(xué)科，備課齊全,，批改及時,。有的學(xué)生由于基礎(chǔ)差，接受新知識太慢,，我就不厭其煩的講,，反復(fù)練習,，直至學(xué)會弄明白為止?？傊蛔屢粋€學(xué)生在學(xué)習上落伍.

課堂上教師的熱情高,，學(xué)生學(xué)習干勁大，收到了事半功倍的良好效果學(xué)生探究知識的能力和創(chuàng)新意識得到了提高,，養(yǎng)成了從小探究的習慣,，為今后的學(xué)習打下了堅實的基礎(chǔ)。

一年來,，由于政治和業(yè)務(wù)學(xué)習,，使我對教育工作有了更新的認識，作為教師決不是教幾個字,，做幾道題,，更重要的是培養(yǎng)他們做一個對國家，對民族有用人才的問題,，在未來社會主義建設(shè)中能充分發(fā)揮自己的聰明才智,，建設(shè)自己美麗可愛的祖國。認識到這一點,，我再次認真學(xué)習《中小學(xué)教師道德規(guī)范》，對照《規(guī)范》找差距,，提高了認識,，在日常工作中不遲到，不

早退,，從不因私事給學(xué)生誤課,，出滿勤，干滿點,，利用一切可以利用的時間,，精打細算，確保了教學(xué)任務(wù)的順利完成,。

辛勤的付出,，總會有豐碩的收獲，一年來,，我認真遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度,，對工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,。我所任的班級,，班風正，學(xué)風濃,。在復(fù)習中抓住了有重點,，有計劃的復(fù)習,，我所任的班級每次鎮(zhèn)統(tǒng)考中都名列前茅。我的表現(xiàn)受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和好評,。

教書育人是教師的天職,，今后我決心像蠟燭，像春蠶,，燃燒自己,，照亮別人，為人民的教育事業(yè)吐盡最后一根絲,，為培養(yǎng)祖國的后代獻出我的畢生精力,。大力實施素質(zhì)教育推進新課程改革，為建設(shè)我們的現(xiàn)代化強國,，做出應(yīng)有的貢獻,。

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇四

本人于1981年7月四川省水利電力學(xué)校、水利工程建筑專業(yè)畢業(yè),，1981年9月分配到綿陽市鹽亭縣水利電力局工作,，20_年12月正式調(diào)入鹽亭縣武引建設(shè)管理局工作至今。1987年7月任助理工程師,，1995年4月任水工工程師,，1986年任水電局水利基建股副股長，1998~20_年兼任鹽亭縣武引建設(shè)管理局工程股股長,。由于自己參加工作以來主要從事全縣小型水利工程的規(guī)劃,、勘測、設(shè)計,、施工任務(wù),，工作勤勤懇懇、成績顯著,，多次被縣水電局評為先進個人,，受到表彰。建設(shè)武引一期工程期間：20_~20_年連續(xù)兩年被縣職改辦評為優(yōu)秀工作者,，縣武引局先進個人,。于20_年獲得綿陽市科學(xué)技術(shù)二等獎，20_年獲得綿陽市武都引水工程管理局先進個人,。任工程師以來,，從20_年開始，每年都參加專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育,，去年參加由市水務(wù)局組織的繼續(xù)教育,。為了提高自己專業(yè)知識，增加業(yè)務(wù)能力，于20_年參加了省監(jiān)理協(xié)會總監(jiān)培訓(xùn)及考試,，已獲得通過,。為了提高自身素質(zhì)，總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足之處,，現(xiàn)將擔任水工工程師以來，業(yè)務(wù)工作總結(jié)如下：

一,、負責全縣小型水利工程的規(guī)劃,、勘測、設(shè)計,、施工,。

1、從1987年開始,，負責完成了石牛廟鄉(xiāng),、安家鎮(zhèn)等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)18座小(二)型水庫的規(guī)劃、勘測,、設(shè)計工作,，并完成了其中6座水庫的施工任務(wù)。工程運行多年來,，壩體穩(wěn)定,，無滲漏現(xiàn)象，充分發(fā)揮了

灌溉效益,，得到了當?shù)馗刹咳罕姷恼J可,，深受大家的歡迎。

2,、從1994年開始,，負責完成了柏梓鎮(zhèn)等12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)56個旱山缺水村小微水利工程規(guī)劃,、設(shè)計,、施工，解決了全縣1/3旱山村的旱片死角,，連續(xù)多年得到了省農(nóng)水局的大力支持,，充分發(fā)揮了工程效益，為農(nóng)戶生產(chǎn)增收打下了良好的基礎(chǔ),。

3,、從1986年開始，負責完成了昝家河等全縣10座小(一)型水庫渠道整治的規(guī)劃,、設(shè)計任務(wù),。負責完成了趕場嶺,、群英,、龍灘子,、昝家河、前峰等五座水庫渠道的施工任務(wù),。工程質(zhì)量較好，運行正常，充分發(fā)揮了小(一)型水庫的灌溉作用,。

二、主持負責鹽亭境內(nèi)武引一期工程的規(guī)劃,、勘測,、設(shè)計、施工任務(wù),。

1,、主持負責完成了武引一期工程共麻分支渠的規(guī)劃、勘測,、初設(shè),、技設(shè)、施工任務(wù),。共麻分支渠全長24.7km,，屬境內(nèi)唯一的分支渠，設(shè)計流量2.48m3/s,，灌溉面積3.06萬畝,。控灌兩河,、巨龍,、兩岔河、麻秧,、玉龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)38個村耕地,，從1996年開始，進行渠道規(guī)劃設(shè)計,，到1997年技施設(shè)計,，前后完成了三次設(shè)計工作，我主要承擔了工程設(shè)計及編寫,、資料收集整理等工作任務(wù),，得到省水利廳楊總、市水務(wù)局,、市武引局等單位的現(xiàn)場指導(dǎo)和審批并付諸實施,。20_年5月18日建成通水。從工程運行多年來看,，共麻分支渠的設(shè)計比較合理,，選用指標符合實際狀況，采用工程建筑連接布置符合客觀實際。在設(shè)計中,，我們采用了隧洞,、倒虹管、暗渠,、跌水等不同建筑型式與渠道銜接,，由于渠道水位高，取消了渡槽建筑,，在很大的程度上節(jié)約了建設(shè)

成本,。在整個渠線當中，只有玉皇宮倒虹管出口屬于古滑坡地段,，滑坡長度約400m,，整個山體從中間下滑，通水后山體出現(xiàn)浸水現(xiàn)象,，由山腳帽出浸水點,。治理方案是倒虹管出口重新開挖，削去破碎體,、延長管身,。渠道段采用隧洞越過滑坡長度，治理后的效果十分明顯,，未出現(xiàn)新的滑坡現(xiàn)象,。在施工過程中，采取建設(shè)單位測量放線,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)受益村社進行渠道平臺,、渠槽土石方的開挖，選擇施工隊伍進行渠槽清理,、修補,，然后采用砼現(xiàn)澆進行防滲。由于采取了建設(shè)單位現(xiàn)場代表跟班監(jiān)督工程質(zhì)量,，核實工程量效果較好,，運行10年來未出現(xiàn)大的垮塌現(xiàn)象，工程質(zhì)量較好,。

2,、負責完成雙龍分支渠,、高復(fù)分支渠,、復(fù)太斗渠、東下斗渠的規(guī)劃,、勘測,、設(shè)計、施工任務(wù)。

上述渠道均屬于過境渠道,，設(shè)計流量0.3~2.8m3/s,，渠道共長11km，除了高復(fù)分干渠不屬于我們設(shè)計外,，均屬于我們進行規(guī)劃,、勘測、設(shè)計,、施工,。從1998年開始進行雙龍分支渠鹽亭境內(nèi)的施工，到20_年各條渠道全面建成能水,。主要采取了一系列的施工管理措施,，統(tǒng)一進行工程管理，分片包干負責的辦法,，各司其責,，進行全方位的管理。在渠道設(shè)計上,，進行了優(yōu)化設(shè)計,，充分利用地形、地質(zhì)條件,，主要建筑物是以隧洞為主,，盡量縮短渠道長度，運行效果較好,。

3,、負責完成巨龍、毛公,、麻三及雙安斗渠的規(guī)劃,、勘測、設(shè)計,、施工任務(wù),。

由于我縣境內(nèi)無完整的灌溉斗渠，在實施共麻,、高復(fù),、雙龍、復(fù)太,、東下等渠道建設(shè)過程中,，向水電廳、市水務(wù)局,、市武引局反應(yīng)我

縣實際狀況,，得到了上級的肯定,。我們在完成已批渠道項目的同時，就及時對四條斗渠進行規(guī)劃,、設(shè)計,，該四條斗渠設(shè)計流量0.3~1m3/s，渠道總長42km,，灌溉毛公,、兩河、巨龍,、云溪,、兩岔河、玉龍,、安家等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)田4萬多畝,。徹底解決了灌區(qū)內(nèi)的旱片死角。由于當時國家資金未到位,，倒虹管,、隧洞工程由武引局建設(shè)，明渠工程由受益村社建設(shè),，從20_年開始動工,，到20_年全部建成通水，解決了大片農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水,，使我縣一期灌區(qū)85%以上的灌面都能使用武引水,。

三、參加武引二期工程鹽亭境內(nèi)支渠,、斗渠的規(guī)劃,、勘測、設(shè)計工作,。

武引一期工程建成后,，緊接著就進入武引二期工程前期規(guī)劃、勘測設(shè)計,，全縣斗渠18條,，支渠6條，實地規(guī)劃勘測斗渠2條,，支渠1條,。本人在規(guī)劃中承擔主要工程建筑渡槽、隧洞,、倒虹管的設(shè)計工作,，以及現(xiàn)場勘測選線工作，前后進行了兩批次的現(xiàn)場測量,，其成果滿足市局提出的規(guī)劃要求,，達到初設(shè)階段的效果，按期將二期斗渠,、支渠規(guī)劃報送設(shè)計院,，得到了市武引局的肯定。

四,、負責完成了蓮花湖水庫渠道配套工程的勘測,、設(shè)計、施工任務(wù),。

從20_年開始進行蓮花湖配套工程店富分干渠及雄關(guān)斗渠的勘測,、設(shè)計、施工,。在進行渠槽設(shè)計時,，采用1/2u型預(yù)制砼渠槽構(gòu)件，獲得綿陽市科學(xué)技術(shù)應(yīng)用類二等獎,。渠道設(shè)計流量1.0m3/s,，渠道長度30多km，渠道建筑物以隧洞,、倒虹管為主,，20_年全面建成使用。運行多年來,，使用效果較好,。

20_年開始進行了店韓、店臨分支渠及定光斗渠的建設(shè)任務(wù),，主要負責渠道及小型建筑的勘測,、設(shè)計、施工任務(wù),。主要建筑物為渡槽,、倒虹管及隧洞、暗渠等,，渠道穿越位置較底,，隧洞工程地下水較豐富，倒虹管進出口落差不大,，渡槽地質(zhì)條件較差,，造成整個工程施工難度較大。設(shè)計中,，特別是渡槽基礎(chǔ)處理,，采用鋪設(shè)砼連續(xù)板，增加承載面積,，比較適用在軟基上建水工建筑,。建成運行幾年來,，工程效果較好。

經(jīng)過三十多年來工作,，通過兩大灌區(qū)的規(guī)劃,、勘測、設(shè)計,、施工,，使自己充分認識到，要搞好自己的本職工作,，必須是端正自己的工作態(tài)度,，樹立吃苦耐勞的思想，努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，在工作中學(xué)習,，學(xué)習中得到提高自己業(yè)務(wù)知識水平的機會，堅持科學(xué)發(fā)展之路,，避開人為因素的影響,，才能搞好自己的本職工作。使自己深深體會到作為一名基層水利工作者無論是水利工程的規(guī)劃設(shè)計,，還是工程的施工管理,，必須是堅持以現(xiàn)行國家有關(guān)規(guī)劃、規(guī)定,、法律及有關(guān)實施細則指導(dǎo)我們的工作,，充分利用地形、地質(zhì)及水文的有利條件,，搞好前期規(guī)劃,。在初設(shè)的基礎(chǔ)上，認真分析論證,，進行工程的優(yōu)化設(shè)計,，提出切實可行設(shè)計方案。施工管理是建設(shè)單位最重要的環(huán)節(jié),，現(xiàn)場監(jiān)督尤為重要,。掌握工程進展情況，施工質(zhì)量狀況,，隨時為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),、信息。水利建設(shè)隨著時代的發(fā)展,，科技日新月異,，本人還存在著有些不足，還需不斷學(xué)習,，結(jié)累經(jīng)驗,，為了水利事業(yè),，還要繼續(xù)戰(zhàn)斗在水利第一線，完成武引二期鹽亭境內(nèi)的設(shè)計灌面,，造福農(nóng)民奔小康,，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村添磚加瓦。

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇五

到公司已經(jīng)有一年時間了,，回顧20_年,，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到了自己的一席之地,，一路走來,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的熱心幫助和指導(dǎo)，在此表示衷心的感謝!一路的辛酸和快樂也只有經(jīng)歷才明白,，努力了就一定有收獲,。

一、20_年業(yè)績情況

商戶數(shù)85臺,，刷卡量大概400萬左右,，轉(zhuǎn)入渠道一個半月，發(fā)展渠道數(shù)量12個

二,、不足

發(fā)展客戶的渠道主要是通過網(wǎng)絡(luò)(qq,、網(wǎng)站發(fā)帖)掃街和掃寫字樓為主。接下來可以加強電話營銷,、網(wǎng)站建設(shè),、報紙廣告、走出去和銀行和實力商戶合作等,。

公司客戶較少,，客戶總體質(zhì)量不夠高，刷卡量上10萬占比不到20%,，可以加強公司客戶的售后服務(wù)和定期回訪,、拜訪，以求增機和介紹,。

三,、20_年的目標

個人裝機數(shù)每月10臺以上，走出去尋找有一定基礎(chǔ)同行伙伴,、銀行伙伴,、一些有實力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機數(shù)量每月35臺,，后面每月盡可能交機做到50臺到100臺,。

建議

1、希望公司服務(wù)上一個臺階,，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關(guān)注,，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總,、可以以一問一答的形式發(fā)給客戶或標注在我們網(wǎng)站上，

客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題,，建立定期回訪和上門拜訪機制,，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，減少客戶流失,。

2,、公司網(wǎng)路可以做一些改進，網(wǎng)速太慢,、晚了還有登不上的情況

3,、希望公司改善一下會議室環(huán)境，它使我們接待客戶的重要窗口,，以求給客戶或代理兼職一個好印象,，我們談判底氣也足些,。

在20_年里,，把目標落實到每一個點上，跟隨公司步伐,，再創(chuàng)輝煌。

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇六

本學(xué)期對我們來說是忙碌又充實的,，這學(xué)期我們經(jīng)歷了市優(yōu)質(zhì)園的分等定級驗收,，經(jīng)歷了四年規(guī)劃督導(dǎo)，通過專家的現(xiàn)場指導(dǎo)與反饋,，使我們對課程的實施有了更深入得思考,，并開展一系列措施努力推動保教工作穩(wěn)步有序的發(fā)展。現(xiàn)將一學(xué)期的保教工作總結(jié)如下：

一、課程管理,，在規(guī)范中促優(yōu)化

1,、完善保教工作常規(guī)管理手冊,，優(yōu)化管理機制

為了加強幼兒園保教常規(guī)工作管理，使之進一步制度化,、規(guī)范化,、科學(xué)化，從而確保園內(nèi)保教工作正常,、高效運行,，本學(xué)期我們進一步完善《幼兒園園務(wù)管理手冊》,，修訂了《--幼兒園保教人員操作細則》,、制定了《--幼兒園0-5年新教師一日活動帶班操作手冊》等,，使教師如何有效開展保教工作有了文本參考,，實踐有了依據(jù)，從而全面提高幼兒園保教質(zhì)量,。

2,、完善課程實施方案，規(guī)范課程實施

課程實施方案是幼兒園課程實施的行動綱領(lǐng),。結(jié)合上學(xué)期研訓(xùn)部有關(guān)課程實施方案制定的培訓(xùn),，本學(xué)期初，我們重新修改課程實施方案,，由課程實施領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭,，就課程實施方案的框架、課程背景分析,、課程實施的內(nèi)容,、課程評價等方面做了優(yōu)化，使方案更具導(dǎo)向性與操作性,。

3,、完善課程環(huán)境，凸顯游戲理念

為了凸顯“快樂啟蒙，和諧發(fā)展”的辦園理念,，本學(xué)期我們對課程環(huán)境進行了微調(diào),，保證班班有小舞臺及建構(gòu)區(qū)，確保幼兒本體性游戲;對中班個別化室進行了完善,，凸顯本學(xué)期主題;添加了豐富的建構(gòu)材料,，滿足幼兒建構(gòu)需求;創(chuàng)設(shè)了低結(jié)構(gòu)的游戲材料，滿足大班幼兒角色游戲的拓展,。

4,、細化各類評價指標，優(yōu)化保教實施

結(jié)合本次分等定級驗收,，我們細化了“幼兒發(fā)展評價指標”,、“課程實施評價細則”，本著肩負增效理念,，將評價納入到日常工作中,，，有每月幼兒主題實施發(fā)展測試,、一日活動中幼兒的評估觀察,、教師、家長的評價等,，使評價的方法也更加多元,。

5、注重教研組室管理,，提升師資水平

本學(xué)期從組長抓起,，通過組長例會、不定期碰頭會等,，和組長共同研討組室管理中的問題,，力促組長思在前、行在前,。

二,、課程實施，在實踐中優(yōu)化

1,、優(yōu)化運動活動的組織

針對我園運動組織形式不完善,，教師高控等現(xiàn)象，本學(xué)期,，我們重點開展了區(qū)域運動環(huán)境材料的創(chuàng)設(shè),。通過理論先行、借鑒區(qū)姐妹園優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗,，使教師明晰區(qū)域運動如何開展,。

2、規(guī)范半日活動的組織

本學(xué)期，以《36指南》的學(xué)習與培訓(xùn)為契機,，和教師共同梳理指南的理念及各領(lǐng)域相關(guān)的目標,，使教師了解到學(xué)習其實滲透在一日活動各個環(huán)節(jié)。

3,、提升保教配合的有效性

我們通過學(xué)習《保教人員操作細則》,、《保教配合操作實施意見》，使教師明細了每個環(huán)節(jié)教師的工作職責及保育員工作的操作,，在保教配合上達成了一致,。我們利用隨堂聽課及保育員半日活動的考核等，走進班級,，了解各班級保教配合情況,，并通過教研活動，解決共性問題,，從而提升保教配合的有效性,。

4、提高案頭資料的有效性

本著減負增效的精神,，本學(xué)期案頭資料的管理呈現(xiàn)逐級管理的機制,。通過組長例會，使組長對不同資料撰寫的要求,、格式等有了進一步的了解,，也通過解讀,，使組長們知道了案頭資料看什么,、怎么看、如何修改,，有利于組長對組員案頭資料的指導(dǎo)及監(jiān)督,。

三、課程研究,，在實踐中收獲

1,、指南引領(lǐng)，抓目標導(dǎo)向

本學(xué)期,，在課題研究中我們始終以《指南》為導(dǎo)向,，通過學(xué)習《36指南》中的社會領(lǐng)域目標，使教師們了解到在人際交往及社會適應(yīng)領(lǐng)域中,，各個目標及年齡段表現(xiàn)在角色游戲中的運用,。在課程小組研討中，重點對照相關(guān)領(lǐng)域及各教研組研究現(xiàn)狀進行分析,，總結(jié)各教研組研究中的亮點,，并對薄弱項進行分析，從而達成共識，使大班聚焦混班打包游戲,，中班聚焦情節(jié)拓展,，小班聚焦情景化。

2,、聚焦課堂,，顯教科研融合

(1)大組引領(lǐng)，小組跟進

在課題研究中,，我們注重立足園本,、聚焦課堂的有效教研模式，采用大組先行,，在理論上對角色游戲教師的觀察,、指導(dǎo)、分析進行學(xué)習;各教研組跟進,，針對本組的研究重點,，采用實踐觀摩、案例研討等,，使教師在真問題情境中有所思,、有所悟，從而提升教師角色游戲指導(dǎo)的有效性,。

(2)經(jīng)驗梳理,，過程積累

在研究中，我們還注意各類資料的收集與整理,，如在案頭資料中,，注重角色游戲環(huán)境、材料的整理,，每個班級根據(jù)每月角色游戲調(diào)整材料進行完善,，每學(xué)期教研組會進行匯總，將各班較優(yōu)質(zhì)的角色游戲內(nèi)容及材料進行整理,，充實資源庫,。

四、師資培訓(xùn),，梯隊基本形成,。

1、深化園本培訓(xùn),，注重教師專業(yè)水準的整體提升和個性化發(fā)展

為了滿足我園不同教師隊伍的需求,，本學(xué)期繼續(xù)開展形式多元的園本培訓(xùn)以滿足不同層次教師專業(yè)發(fā)展的需要。

2,、搭建多元展示平臺,，關(guān)注教師日常教學(xué)行為落實

本學(xué)期我園開展了各項評比活動：如幼兒繪畫評比,、幼兒早操評比、班級環(huán)境評比,、教師教學(xué)評優(yōu),、小青蛙故事大賽、建構(gòu)創(chuàng)意大賽等,，通過活動不僅激發(fā)了教師工作的主動性,、收獲了成功的喜悅，還使教師教學(xué)技能,、組織能力等有了一定程度的提高,。

五、下階段工作思路：

我們將認真總結(jié)督導(dǎo)驗收的經(jīng)驗與教訓(xùn),，立足全面,、夯實基礎(chǔ)。為此,，保教工作的思考：

進一步扎實基礎(chǔ)課程,。加強課程的實施，進一步規(guī)范一日活動的組織,，以《36指南》為指引,，轉(zhuǎn)變教師觀念，凸顯孩子的學(xué)的主動性,，減少教師主導(dǎo)的現(xiàn)象,。

進一步凸現(xiàn)課題研究。繼續(xù)開展角色游戲的實踐研究,，對上階段研究的策略進行驗證,，并以教師指導(dǎo)為切入點，關(guān)注日常,，使研究更日?；⒁?guī)范化,、特色化。

進一步完善隊伍建設(shè),。以發(fā)展規(guī)劃為抓手,，清晰發(fā)展目標，細化培養(yǎng)任務(wù),，建立評價體系,，注重培養(yǎng)結(jié)果檢測和運用，積累過程資料,，有效推進不同層面教師發(fā)展,。

進一步匯總創(chuàng)優(yōu)成果,。及時梳理匯總過程性實踐研究的成果。

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇七

通過大學(xué)四年的歷史本科學(xué)習,，我掌握了較為扎實的專業(yè)知識和技能,，并通過學(xué)習教育學(xué)、心理學(xué),、教法,、現(xiàn)代教育技術(shù)等課程和教育實習、遺址踏察等實踐活動鍛煉了能力,、增長了見識,、豐富了經(jīng)驗，具備了成為一名合格的人民教師的基本條件,。另外,，我通過課余時間參加培訓(xùn)，對現(xiàn)代教育技術(shù)有了較深刻的認識并掌握了相應(yīng)的實際操作能力,。

本著“學(xué)高為師,，身正為范”的理念，在參加工作的一年里,，我嚴格要求自己,，較快地實現(xiàn)了角色和學(xué)習方式的轉(zhuǎn)變，通過自主探究,、聽課和校本培訓(xùn)不斷地充實自己,。目前，我已經(jīng)能夠準確,、全面地把握課標,，透徹、系統(tǒng)地理解教材,，對課堂的駕馭能力明顯提高,。在過去的一年里，經(jīng)歷了省示范性高中研評活動的洗禮,，并參加了兩次年輕教師匯報課和一次校級課件比賽,，成功演化為難得的經(jīng)驗，失敗銘記成寶貴的教訓(xùn),。日漸成熟的我,，會在學(xué)校“精益求精”的教風鞭策下向一名優(yōu)秀的人民教師邁進,。

今后努力的方向是：

第一,、加強教學(xué)基本功的訓(xùn)練。

第二,、強化知識含量的提高,，以高三把關(guān)教師的標準要求自己,，實現(xiàn)更大的跨越。

第三,、積極完成承擔的省級科研課題,，并以此為契機提升自身的科研能力。

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇八

20__年,，本人主要負責改版建設(shè)了新的電廠網(wǎng)站與電廠紀委網(wǎng)站;較好地負責與進行了電廠網(wǎng)站的管理,、維護與編輯工作;負責的科技信息、電子商務(wù)工作也都得到兼顧,，積極為電廠的生產(chǎn)與管理服務(wù),。

一、加強政治與業(yè)務(wù)學(xué)習,，指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作

提高黨性修養(yǎng),，堅決和黨中央保持一致。按照廠黨委和支部要求,，參加有關(guān)黨的活動會議和學(xué)習,。參加黨的輪訓(xùn)學(xué)習，提高思想認識;學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)精神,，并落實到日常業(yè)務(wù)工作之中,。

多次參加了電廠、集團公司組織的電子商務(wù)會議,、電子商務(wù)學(xué)習班,，以便把自己負責的電廠電子商務(wù)工作的部分工作做得更好。

二,、搞好電廠網(wǎng)站的建設(shè),、維護和編輯工作

1、緊急建設(shè),、開通了電廠新的主頁

今年3月,，電廠網(wǎng)站服務(wù)器因為硬盤故障，導(dǎo)致網(wǎng)站數(shù)據(jù)丟失,，而備份在個人電腦上的網(wǎng)站數(shù)據(jù)也因重新裝機一時未保留,，從而導(dǎo)致電廠網(wǎng)站一時停止了運行。一方面,，暫時影響了電廠的相關(guān)工作;另一方面,，經(jīng)常來訪問電廠主頁的用戶，一時不能訪問,，給用戶帶來不便。在這種情況下,，信息中心一方面緊急維修,、更換服務(wù)器硬盤;另一方面,，日夜加班加點地重新建設(shè)電廠新的網(wǎng)站。這次改版,、重建網(wǎng)站的工作,，主要由我來進行。我利用多年摸索,、積累的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗,、技能，利用目前比較流行的網(wǎng)站建設(shè)程序,，硬是通過個人的努力與能力,，在短短兩三天時間內(nèi)，建設(shè),、調(diào)試,、完善、開通了電廠新的網(wǎng)站,。電廠新網(wǎng)站結(jié)合程序員同事胡家漢等編制的電廠生產(chǎn)信息系統(tǒng),，一個全新的、功能實用的電廠主頁就誕生了,。目前的電廠主頁,，整站標準而規(guī)范，界面友好,，用戶使用也很方便,。同時，我們自己建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站,，也為單位節(jié)約了數(shù)千元的網(wǎng)站建設(shè)資金,。

2、電廠各網(wǎng)站的日常維護與管理

1)留心學(xué)習電腦和網(wǎng)絡(luò)知識,，加強電廠網(wǎng)站的建設(shè)與維護工作,。

2)搞好電廠主頁的維護，時刻監(jiān)視主頁的運行情況;出現(xiàn)問題,，及時,、努力處理，避免產(chǎn)生不良影響,。

3)負責電廠主頁來稿的編輯處理工作,，發(fā)現(xiàn)文稿存在文字和專業(yè)問題的，及時糾正處理,，力求所發(fā)文稿不出現(xiàn)大的差錯,。及時處理、編發(fā)電廠主頁新聞,，以最快的時效反映電廠的生產(chǎn)與管理動態(tài),，反映電廠與職工的風貌,。大家從電廠主頁這個特殊的窗口，就能在一定程度上了解電廠的動態(tài),、電廠的發(fā)展,、電廠所取得的成就。

4)配合電廠的工作,，先后開辟了“電廠管理年”,、“電廠投產(chǎn)發(fā)電40周年”、“學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動”等專題,。

5)加強“電廠紀檢監(jiān)察工作網(wǎng)”的建設(shè)與維護工作,，進行了一次改版。

6)加強“電廠社區(qū)”的管理,，豐富職工的網(wǎng)絡(luò)生活,。分別為電廠的攝影協(xié)會、羽毛球協(xié)會等開辟了“攝影園地”,、“體育天地”等專欄,，積極為電廠職工的文體活動服務(wù)，反映職工的精神面貌和電廠的生產(chǎn)與管理工作,，很受一些職工的歡迎,。攝影專欄發(fā)表的一些攝影作品，已有相當?shù)乃疁省?/p>

7)個人負責,、投資建設(shè)了電廠的外網(wǎng)網(wǎng)站“丹江口水力發(fā)電廠”,，并加強網(wǎng)站的管理，及時發(fā)布有關(guān)電廠的一些重要信息,。該網(wǎng)站的前身為本人建設(shè)的“丹江口水力發(fā)電廠信息網(wǎng)”,，從__年建設(shè)開通到現(xiàn)在，七八年過去了,，一直都在盡個人的微薄之力,，向外界宣傳、推介我們丹江口水力發(fā)電廠,。

三,、負責電廠電子商務(wù)工作相關(guān)網(wǎng)站的管理工作

電廠在著名的電子商務(wù)網(wǎng)站“阿里巴巴”網(wǎng)注冊了自己的電子商務(wù)帳號，目前這項工作中的部分工作也交由我來負責管理,。20__年,，及時發(fā)布了電廠多批次電子商務(wù)的采購信息，為電廠的設(shè)備采購提供了便利,，節(jié)約了資金,。

20__年，本人多次參加了電廠、集團公司組織的電子商務(wù)會議,、電子商務(wù)學(xué)習班,，以便把自己負責的電廠電子商務(wù)工作中的部分工作做得更好,。

四,、搞好科技信息交流，積極提供利用與服務(wù)

積極協(xié)調(diào)我廠和有關(guān)科技信息網(wǎng)的聯(lián)系,，按照要求交納網(wǎng)費,，加強科技交流，及時分發(fā)科技信息期刊資料,，為工程技術(shù)人員和電廠生產(chǎn)服務(wù),。我們參與的一個“水電站機電技術(shù)信息網(wǎng)”，其網(wǎng)刊《水電站機電技術(shù)》,，為公開出版的國家省部級刊物,，并作為中國水力發(fā)電工程學(xué)會會刊，其影響越來越大,，本人經(jīng)常鼓勵,、推薦我廠工程技術(shù)人員向該刊投稿，并時有我廠作者的論文在該刊發(fā)表,。

同時,，電廠還參加了“湖北省電力科技信息網(wǎng)”、“全國水電廠自動化技術(shù)信息網(wǎng)”,。為幫助我廠技術(shù)人員,，也為在技術(shù)上介紹、宣傳我廠,，本人常常熱心地為技術(shù)人員向網(wǎng)刊薦稿并發(fā)表,，為提高單位的聲譽努力做力所能及的工作。

20__年10月24日至27日,，參加了在云南西雙版納召開的“全國水力發(fā)電機電技術(shù)交流會暨水利水電機電技術(shù)信息網(wǎng)2020__年會”,，并帶電廠技術(shù)人員的科技論文到大會進行交流。

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇九

我叫李煥霞,，女,，生于_78年3月_日，本科學(xué)歷,。_98年8月參加工作,，到20_年8月，一直在五星鎮(zhèn)第一中心小學(xué)從事教育教學(xué)工作,，20_年9月至今一直在五星鎮(zhèn)初級中學(xué)從事教育教學(xué)工作,。

本人任現(xiàn)職以來，品德高尚，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，重視教學(xué)教研工作，積極履行與學(xué)校簽訂的目標責任書,，成績顯著?，F(xiàn)從德、能,、勤,、績等方面總結(jié)如下：

一、德育方面

我十分重視個人思想品德的提高,。近年來,，我一貫堅持黨的路線方針政策，忠誠黨的教育事業(yè),，兢兢業(yè)業(yè),，無私奉獻，平時能擠時間學(xué)習黨報,、黨刊等有關(guān)知識,。通過學(xué)習，明辨是非,，堅定了信心,，增強了職業(yè)道德和責任心，提高了覺悟,，更新了教育理念,，在教育教學(xué)工作中，我能以身作則,，以自己的實際行動潛移默化地影響學(xué)生,，教育學(xué)生。

二,、能力方面

作為一名一線教育工作者,，要給學(xué)生一碗水，自己必須具有一桶水,。近年來,，我不斷通過繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)學(xué)習培訓(xùn)，進一步豐富了自己的專業(yè)知識,，提高了專業(yè)技能,，更新了教育理念，能熟練駕馭教材,，勝任教育工作,，積極遵循教育教學(xué)原則,，針對學(xué)生的年齡特點，性格特征,，因材施教,，循序漸進。在教學(xué)工作中,，努力做到“三清”“九

備”,，積極參加教科研活動，積極探索課堂教學(xué)的新模式,，并取得了良好的教學(xué)效果,，在縣鎮(zhèn)組織的質(zhì)量調(diào)研考評中多次名列前茅，受到了領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的好評,。

三、出勤方面

一勤天下無難事,。一切工作都必須用時間作保證,，教師工作時間性很強。為了教好學(xué),，干好自己的本職工作,，干好班主任工作，我能以大局為重,，從不因家庭小事或私事耽誤教學(xué),，全身心撲在教學(xué)工作上，出滿勤,，干滿點,，履行教師崗位職責，完成各項工作,，多年如此,，不缺一節(jié)課，嚴格執(zhí)行校紀,、校規(guī),，自覺堅持早操，護校值班,，從沒無故而缺崗,，經(jīng)常以飽滿的熱情,，以最佳的精神狀態(tài),，在有限的時間內(nèi)努力提高工作效率，完成教育教學(xué)任務(wù),。

四,、成績方面

一份耕耘，一份收獲。由于自己的辛勤努力,，任現(xiàn)職以來,，我在教育教學(xué)方面取得了如下成績：

1.①20_年12月，獲縣優(yōu)質(zhì)課競賽二等獎;②20_年11月,，獲鎮(zhèn)中青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽一等獎;③20_年4月,，承擔了全鎮(zhèn)初中語文觀摩課主講任務(wù)

2.①20_年7月，主持教科研課題《新課程理念下初中學(xué)生心理健康教育研究》被市教育局結(jié)題并獲二等獎;②20_年9月,，論文《平凡依舊,，青春無悔》獲南陽市論文評選一等獎

3.①20_年在全縣第_屆青少年讀書教育活動中榮獲優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎;②20_年8月在“河南省中小學(xué)生硬筆書法大賽”中獲優(yōu)

秀輔導(dǎo)教師獎

4.20_年被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任

5.①20_年被評為縣級先進個人;②20_年在河南省教育廳舉辦的演講比賽中獲省級三等獎;③20_年在南陽市教育局舉辦的演講比賽中獲市級一等獎。

對李煥霞同志班主任工作的評價意見

該同志任現(xiàn)職以來,，一直擔任班主任工作,。在擔任班主任期間，該同志能把自己全部的愛傾注在學(xué)生身上,，用真情關(guān)心學(xué)生的學(xué)習,、生活、成長,、發(fā)展,，深得學(xué)生的愛戴，受到了歷屆學(xué)生的信任和尊敬,。

該同志多年來一直潛心研究中學(xué)生的生理,、心理特點，探索班級管理的科學(xué)方法,，采用主題班會,、團隊會等多種形式對學(xué)生進行思想教育，使學(xué)生的思想修養(yǎng),、道德品質(zhì),、心理品質(zhì)及良好行為習慣都得到了很大提高，所帶班級班風正,、學(xué)風濃,。

該同志在班級管理中，能積極實施素質(zhì)教育,，成立各種興趣小組,，開展形式多樣的課外活動和社會實踐活動，使學(xué)生的全面素質(zhì)得到提高,，多種能力得到培養(yǎng),。

在后進生的轉(zhuǎn)化中，該同志能夠用真情感染他們,，耐心指導(dǎo),、熱情幫助,、悉心呵護，使許多后進生得到了轉(zhuǎn)變,，收到了良好的效果,。

總之，該同志在班級管理中,，把自己的愛心,、真心、耐心,、熱心全部投入其中,，故而所帶班級班風正、學(xué)風濃,，在學(xué)校舉行的班級綜合考評中,，名列前茅。20_年被鎮(zhèn)評為“優(yōu)秀班主任”,，受到了全體師生,、學(xué)生家長和社會各界的一直好評。

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十

從_月份到本公司開始從事飼料銷售工作,，一年來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，從事業(yè)務(wù)員工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準,。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候,，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、 明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

三,、 正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、 認真學(xué)習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習,，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、使用,。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,，20_年自己計劃在20_年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

(一),、依據(jù)_月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在_縣,、_區(qū)域,，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場：_做為重點,。

(二),、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場,、增加銷信,。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(四),、為確保完成六月銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

(五)、目標量10噸,。

眾所周知,，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心,，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,，因此，作為一名銷售人員,，責任重于泰山,。

在這一年中，深知自己的職責就是,，為公司盡職盡責,，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,，能遵紀守法,，不做有損公司利益的事情!

總體來說，這一年我取得了長足進步,。不論與老客戶的談判,，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的,。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本,，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場,，在經(jīng)過調(diào)研分析之后,，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃,、按步驟的開發(fā),。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動,，哪些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應(yīng)采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪,，什么時間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題,。盲目的,、無計劃的、重復(fù)的拜訪,，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響,。

自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的,，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”，也就是要有計劃,、多層次地開展“面向顧客型”推廣,，門店銷售，趕集宣傳_;市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身,，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，重要的是市場參與者的眼光是否長遠,，品格是否經(jīng)得起考驗。

經(jīng)過一年的艱苦努力,，公司下達的銷售任務(wù)超額完成,。

全年銷售：雞料_噸，豬料_噸,，雜料_噸

這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持,，也滲透著我的心血與汗水，也為20_年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ),。

雖然20__年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去,，在新的一年里,，我會更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下,，爭取在20__年的基礎(chǔ)上再上一層樓,，取得更加輝煌的成績!

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十一

以流逝去的兩個月時間里，我深深的感覺到公司的活力與發(fā)展和全體同事熱氣,、拼搏,、向上的精神,，都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力,、去奮斗,、做出自已想要的成績出來?；叵肫饋?，通過這兩個月的產(chǎn)品專業(yè)知識學(xué)習、電話銷售技巧,、客戶電訪及拜訪,、同事之間的學(xué)習與合作。讓我體會和明白到了很多在學(xué)校里是學(xué)習不到的知識,，無論是做人,、做事、還是對當今自動化行業(yè)的了解與區(qū)勢分析,，讓我感覺到隨著現(xiàn)代科技術(shù)的迅猛發(fā)展,，日新月異的自動化技術(shù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造、生產(chǎn)水平的提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代注入了強大活力,，隨微型計算機,、通信、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的掘起,，也就意味著更先進的自動化產(chǎn)業(yè),、信息化產(chǎn)業(yè)的又一次飛躍，成為當今發(fā)展最快,、影響最大的,、引人矚目的行業(yè)。正因為這樣工控前景,，讓我更有信心和能力去做好祈飛的產(chǎn)品,、推廣好祈飛的產(chǎn)品，并永遠的跟隨年輕而又適應(yīng)當今自動化技術(shù)潮流發(fā)展的祈飛科技,，來做我人生長期的職業(yè)規(guī)劃的目標,，共同成長。

我的主要是以武漢為中心及周邊省市的客戶信息收集,，主要是以自動化工業(yè)設(shè)備,、電氣設(shè)備、數(shù)控設(shè)備,、地質(zhì)探測設(shè)備,、智能交通、網(wǎng)絡(luò)安全(軟件硬件開發(fā)及經(jīng)銷售商)、環(huán)保工業(yè)及測控設(shè)備等行業(yè)的客戶進行收集,、海選工作,，

通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求,、有用量,、競爭品牌、公司規(guī)模,、性質(zhì)及關(guān)見決策人物,、公用到我們公司那一款產(chǎn)品的公司以有二三十家有效客戶。同時通過客戶信息的返潰及與張經(jīng)經(jīng)理和同事共同分析,、探討以劃分出好幾家重點年需求量多并可以做為長期重點跟進的客戶,。

不同行業(yè)、不同性質(zhì),、不同問題的代表客戶分析舉例

1,、武漢華茂工業(yè)自動化有限公司該公司主要會用到的是我們祈飛嵌入工單板及平板電腦、工業(yè)整機也用,，主要用于他們的高速橫斷機,、模切、套色,、靜止畫面顯示之類產(chǎn)品中去,。目前的聯(lián)系情況：有研發(fā)部的鄭工和采購部的徐經(jīng)理徐經(jīng)理說我們現(xiàn)在工控機的年100多臺，說要我先跟研發(fā)部鄭工確定性能上能不能與他們的產(chǎn)品(組態(tài)軟件)兼容等方面的問題,，他只負責采購,，不負責選型。目前的供應(yīng)商是中國臺灣磐儀,。鄭工此人只有直接電話溝通過一次,，他確說選型是徐經(jīng)理負責，我后來多次打電話進去找他,，說他一直在外面出差,。決策：我想十一回候用不同的方式更進一步了解他們公司的管理架構(gòu)，確定他們的主要核心人物是不是他們,，如是的話就約一下他們,，過去拜訪一下他們、送一本產(chǎn)品選型,。

2,、武漢奧特先鋒數(shù)控技術(shù)有限公司該公司主要是做火焰嵌入式數(shù)控切割控制系統(tǒng)目前的聯(lián)系情況：研發(fā)主管陳工他說叫我先給他一臺一體化工作站給他測試，要求：裝機箱：140×400工業(yè)機：118×388配制：硬盤80g內(nèi)512ddrp4他說過去他們研祥,、研華都用過，說一臺一體化工作站才3000多元他們同事跟我說他們是東拼西觸來的，陳工其實沒有選型和采購的權(quán)利,，只是工廠的主管搬設(shè)(員工說的),，所有的權(quán)利在兩個大學(xué)老師手上分別是高老師和李老師，我好幾次打電話進去都找不到人,。下次要到他們的移動電話后直接聯(lián)系拜訪,。在發(fā)樣機給陳工測試。

3,、武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份后有幾個有電站項目他們主要是會用到我們的工控整機對信息采集處理及運行監(jiān)視目前的聯(lián)系情況：技術(shù)孟工他和他的助理說明年的項目都以接下來了,，配制以經(jīng)發(fā)給我了，說要十一收假才具體定型,，試了機之后才具體采購,。前幾次面聯(lián)系商談都是說推十一后。他們以前用華北工控做項目,，他說如果是我們機的性能,、售后、價格可觀的話會選擇我們的,。只是用量不多一次幾臺工業(yè)整機,。十一收假后直過去回訪他和采購索經(jīng)理談下具體事宜，很有信心把單拿下來,。

我相信我們的明天會更好!

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十二

班的歷史教育教學(xué)工作,，這學(xué)期是我擔任歷史教學(xué)的第一個學(xué)期。由于教學(xué)經(jīng)驗尚淺,。因此,，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認真學(xué)習,，深入研究教法,，虛心向前輩學(xué)習。經(jīng)過一個學(xué)期的努力,，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗,。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié),。

首先,，認真制定教學(xué)計劃。學(xué)期之初,，我就認真的研究高一歷史的教材,，根據(jù)學(xué)生的特點和教材的編排,，并向?qū)W科的前輩教師請教，制定了較為科學(xué)的教學(xué)計劃,。在實際的教學(xué)中我認真落實教學(xué)計劃,，并且根據(jù)實際情況對教學(xué)計劃做出適當?shù)恼{(diào)整,，以使計劃達到更加的完善。

第二,，認真?zhèn)湔n,，力爭上好每一節(jié)課。備課不僅是備教材,，認真的結(jié)合新課標并把握教材的重點和難點,，更重要的是要備學(xué)生、備學(xué)法和教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際,，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,。備課不充分或者備得不好,，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，校長曾經(jīng)對我們說：“一堂課的內(nèi)容對老師來說可能要講幾遍甚至幾十遍,，可是對學(xué)生來說可能他這輩子就聽這一次,。”所以我深刻明白到備課的重要性,，因此,，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鉆研教材和教法,。聽老教師的課,，跟隨老前輩學(xué)習經(jīng)驗也使我少走了很多彎路，結(jié)合著老前輩們的間接經(jīng)驗加之我在教學(xué)中的實踐,，我的收獲很多,。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性,，上課效果就好,。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué),。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入,，不讓其分心，這就很講究方法了,。上課內(nèi)容豐富,，現(xiàn)實。教態(tài)自然,，講課生動,，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生,。所以,，我每天都要有充足的精神,，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣,，授課就事半功倍,。

第三，堅持從末位抓起,，對不同層次的學(xué)生采用不同的教學(xué)方法，讓每一個學(xué)生在課堂上都有所收獲,。歷史這一門學(xué)科,，對學(xué)生而言，既熟悉又困難,，在這樣一種大環(huán)境之下,，要教好歷史，就要讓學(xué)生喜愛歷史,，讓他們對歷史產(chǎn)生興趣,。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué),，也無法學(xué)下去,。為此，我采取了一些方法,，就是盡量多講一些歷史人物故事,，讓他們更了解歷史，更喜歡學(xué)習歷史,。在課后,，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,，同時經(jīng)常找學(xué)習成績不理想的學(xué)生談話,，增強其學(xué)習的動力和學(xué)習自信心。鼓勵他們學(xué)習靠努力更靠興趣,，掌握方法歷史很好學(xué),。

第四，認真做好其他各方面的工作,，如認真聽老教師講課,，認真寫教案，教學(xué)反思,。定期檢查,，批改學(xué)生的作業(yè)，有系統(tǒng)的帶領(lǐng)學(xué)生進行階段性復(fù)習,，迎接階段性考試,，做好學(xué)生的思想工作等等,。

第五，加強和各班主任的溝通交流,，把班級學(xué)生的學(xué)習狀況及時匯報給班主任最終取得他們的幫助共同為學(xué)生成績的提高做努力,。

總之，教育工作,，是一項常做常新,、永無止境的工作。作為一名新老師,，經(jīng)驗不足是我面臨的最大問題,。我深知我在教學(xué)工作中還有很多要學(xué)習的地方，“謙虛謹慎”是校長告訴我的真理,。今后我努力的方向和工作的思路是： 第一,，進一步加強教學(xué)理論學(xué)習，深入進行探究式教學(xué)的研究,，把探究式教學(xué)進一步的運用到實際教學(xué)中來,，同時加強教學(xué)基本功的訓(xùn)練，在教學(xué)上多下功夫,，努力使學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步,。第二，針對高中歷史的教學(xué)特點,，認真研究如何上好階段性復(fù)習課,，力爭通過階段性復(fù)習鞏固充實提高學(xué)生的成績。第三認真的進行試題測試研究,，把握高考的大方向,，使自己的教學(xué)更加科學(xué)，更有方向性,，做到為戰(zhàn)而練,。第四進一步的做好學(xué)生的德育工作，做到教育和教學(xué)有效的統(tǒng)一,。

在教學(xué)中激發(fā)每一位學(xué)生的潛能,，讓每一個學(xué)生都得到發(fā)展，突出歷史教學(xué)的目的和作用,。高中歷史教師工作總結(jié)通過這一個學(xué)期的教學(xué),，我感悟到教和學(xué)之間的互動性的重要，師生間平等民主的探索與交流,，推動了我教學(xué)水平的提高,，同時也使學(xué)生感受到學(xué)習歷史的樂趣和意義?！皩W(xué)高為師身正為范”,，“教學(xué)相長”,，“我與學(xué)生共成長”，一個學(xué)期即將結(jié)束,，在今后的教學(xué)生涯中,，我將一如既往地嚴格要求自己，刻苦鉆研教育教學(xué),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平,，為學(xué)校的教育事業(yè)做出自己的一份努力!

戶籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十三

本人自1998年12月被評為助理工程師以來，在思想上積極要求進步,，擁護黨的各項方針政策,，遵守各項法律法規(guī)制度。在提高思想覺悟的同時努力學(xué)習專業(yè)知識,，做到理論聯(lián)系實際，在工作中不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平和工作管理能力,。并利用業(yè)余時間參加學(xué)習培訓(xùn)班,，如：20_年7月在華北水利水電學(xué)院又參加了監(jiān)理工程師培訓(xùn)班，經(jīng)考試合格取得了監(jiān)理員上崗證書,。在20_年參加鄭州市建筑工程資料員培訓(xùn)班進行學(xué)習,，經(jīng)考試合格取得了鄭州市工程技術(shù)資料員資格證書;20_年參加了見證員培訓(xùn)，并經(jīng)考試合格取得了見證員崗位資格證書;對現(xiàn)場材料進行嚴格把關(guān),，并對用到工程上的材料進行見證取,、送樣，嚴格執(zhí)行見證人員的規(guī)章制度,，同時,，在工作中能理論聯(lián)系實際，虛心向同行的老同志學(xué)習,，努力鉆研專業(yè)知識,，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平和工作管理能力，并利用農(nóng)忙工地放假時間,，參加由公司組織的專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平學(xué)習,，針對在高層建筑框架結(jié)構(gòu)中，通常會出現(xiàn)柱墻砼強度等級高于梁板砼強度等級的現(xiàn)象,，就相關(guān)內(nèi)容談了一些個人看法,，并于20_年6月在河南省土木建筑學(xué)會編的《土木建筑學(xué)術(shù)文庫》第一卷上發(fā)表了論文《淺談梁柱節(jié)點不同強度等級砼的施工》(同濟大學(xué)出版社)，字數(shù)為1520字,，本人為第一作者,。同時，又與同學(xué)一起就建設(shè)工程在施工階段投資控制的程序分別敘述其控制重點,，并于20_年9月在河南省土木建筑學(xué)會編的《土木建筑學(xué)術(shù)文庫》第二卷上發(fā)表了論文《監(jiān)理工程師對

項目投資控制的重點》(同濟大學(xué)出版社),，字數(shù)為1580字,，本人為第三作者。同時,，又與同學(xué)一起對建設(shè)工程監(jiān)理的職責幾點認識進行了探討,，并于20_年9月在河南省土木建筑學(xué)會編的《土木建筑學(xué)術(shù)文庫》第二卷上發(fā)表了論文《淺談建設(shè)工程監(jiān)理的職責》(同濟大學(xué)出版社)，字數(shù)為2120字,，本人為第三作者,。由于本人工作努力，刻苦鉆研專業(yè)知識,，力求上進,，在20_年度、20_年度及20_年度被公司評為先進工作者,。

任助理工程師以來,，本人參加了多項工程建設(shè)的施工管理和監(jiān)理工作。1999年3月至20_年3月參與鄭州市臺隆房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的金淮小區(qū)一期工程的建設(shè),，負責1#～3#樓的工程技術(shù)及管理工作,，3個單位工程總建筑面積約17300平方米，被鄭州市工程質(zhì)量監(jiān)督站評為優(yōu)良工程;20_年4月至20_年12月參與河南建業(yè)房地產(chǎn)公司開發(fā)的建業(yè)城市花園二期工程監(jiān)理工作,，負責42#,、43#、45#~47#,、51#,、52#、62#樓的土建監(jiān)理工作,，9個單位工程總建筑面積約9800平方米,。20_年1月至20_年6月參與完成了建業(yè)小哈佛綜合教學(xué)樓，建筑面積約8200平方米,，同時,，20_年3月至20_年6月參與完成了建業(yè)城市花園三期工程82#、83#,、85#,、86#、87#,、89#～93#樓及99#樓的樁基工程監(jiān)理工作,，后又于本年7月份開始至12月獨立負責91#、92#樓的土建監(jiān)理工作,，年底,，91#、92#樓主體工程順利封頂，20_年7月開始,，又監(jiān)管96#樓的土建監(jiān)理工作,，本人負責的3個單位工程總建筑面積約19000平方米，約占整個建業(yè)城市花園三期工程的五分之一;由于本人的工作得到了監(jiān)理部及項目總

監(jiān)理工程師的認可,，監(jiān)理部又將建業(yè)三期工程的一片區(qū)室外管網(wǎng)及道路工程交于本人負責監(jiān)理工作,，經(jīng)過不懈的努力，最終均按合同要求完成了各項監(jiān)理任務(wù),。20_年底建業(yè)三期工程全部按計劃順利通過鄭州市工程質(zhì)量監(jiān)督站的綜合驗收,，均被評為合格工程。

20_年1月至6月參與完成了建業(yè)新天地一期工程1#~3#,、5#~7#樓樁基施工階段的監(jiān)理工作,，從7月份至12月獨立負責6#樓的土建監(jiān)理工作，年底,，6#樓主體工程順利封頂,，20_年1月至8月負責建業(yè)新天地一期工程6#、7#樓的裝飾裝修階段的土建監(jiān)理工作,，同時,，從今年的3月份開始，還負責新天地一期工程的道路,、室外污雨水、園林,、綠化等監(jiān)理工作,，目前，基本具備建業(yè)集團綜合驗收條件,。

本人自大學(xué)畢業(yè)至今參加本專業(yè)工作9年來,，先后參與了工業(yè)與民用建筑的施工、管理和現(xiàn)場監(jiān)理工作,，特別是任助理工程師以來,，在思想上積極要求進步，能做到理論聯(lián)系實際,，并在工作中不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平和工作管理,、協(xié)調(diào)能力，能獨立分析和解決工程中出現(xiàn)的各種問題,。在工作中能積極思考,，努力學(xué)習，應(yīng)用新技術(shù),、新工藝和新材料,。善于總結(jié)工作經(jīng)驗，有較強的創(chuàng)新意識，并在工作中不斷發(fā)揮所長,，避其所短,，積極要求進步，已具備了工程師應(yīng)具備的專業(yè)技術(shù)水平和工作業(yè)務(wù)能力,。