總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

戶籍業(yè)務工作總結篇一

一、20_年業(yè)績情況

商戶數(shù)85臺,，刷卡量大概400萬左右,，轉入渠道一個半月，發(fā)展渠道數(shù)量12個

二,、不足

發(fā)展客戶的渠道主要是通過網(wǎng)絡(qq,、網(wǎng)站發(fā)帖)掃街和掃寫字樓為主,。接下來可以加強電話營銷、網(wǎng)站建設,、報紙廣告,、走出去和銀行和實力商戶合作等。

公司客戶較少,，客戶總體質量不夠高,，刷卡量上10萬占比不到20%，可以加強公司客戶的售后服務和定期回訪,、拜訪,，以求增機和介紹,。

三、20_年的目標

個人裝機數(shù)每月10臺以上,，走出去尋找有一定基礎同行伙伴、銀行伙伴,、一些有實力本地和二級代理商等,，前三個月渠道交機數(shù)量每月35臺，后面每月盡可能交機做到50臺到100臺,。

建議

1、希望公司服務上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總、可以以一問一答的形式發(fā)給客戶或標注在我們網(wǎng)站上,，

客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機制，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,，減少客戶流失,。

2,、公司網(wǎng)路可以做一些改進，網(wǎng)速太慢,、晚了還有登不上的情況

3,、希望公司改善一下會議室環(huán)境，它使我們接待客戶的重要窗口,，以求給客戶或代理兼職一個好印象,，我們談判底氣也足些。

在20_年里,，把目標落實到每一個點上,，跟隨公司步伐，再創(chuàng)輝煌,。

戶籍業(yè)務工作總結篇二

我于----年--月--日開端到公司上班,，歷來公司的榜首天開端，我就把自己融入到公司的團隊中,。時刻飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺現(xiàn)已快三個月了。在公司的這段時刻里，在領導和搭檔們的盡心關懷和輔導下,，經(jīng)過自身的盡力,，我的各方面均取得了必定的前進。現(xiàn)將我的作業(yè)狀況作如下報告：

來公司曾經(jīng),，脫離大學后的我對自己只要理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的了解,，因而對未來的作業(yè)水平緩狀況充溢了摩拳擦掌和焦慮的兩層心態(tài)。是浙江中盈出資有限公司,，為我邁向職場的榜首步供給了勇氣和渠道,。

來到公司后，我知道在試用期中怎樣去了解,、了解并了解自己所從事的職業(yè),，是我確燃眉之急。

我在公司的作業(yè)暫時是幫忙-司理和-司理處理事務事務,。作業(yè)小到復印傳真,，來往銀行，制造單證,，大到融入事務,，和事務單位進行溝通。

在作業(yè)進程中,，我盡力從處理量力而行的小事和翻閱以往事務留檔,、溝通事務單位中去了解事務、了解事務,、了解事務,，并盡力掌握事務流程和細節(jié)。我很快樂我能夠在較短的時刻內習氣了公司的作業(yè)環(huán)境,，也根本了解了事務的整個作業(yè)流程,，最重要的是觸摸和學習了不少的相關事務常識，很好地完結了領導交予的使命,，做好了自己的本職作業(yè),，使我的作業(yè)才干和待人接物方面都取得了不小的前進,。

因而我要特別感謝領導對我的入職指引和攙扶,，感謝他們對我作業(yè)中呈現(xiàn)的掉誤的提示和糾正。初入職場,，在作業(yè)中不免呈現(xiàn)一些過失需求搭檔的攻訐和監(jiān)督,。但這些履歷也讓我不斷老練，在往后處理各種問題時考慮得愈加全面?，F(xiàn)在的我同老職工比較,，在作業(yè)經(jīng)歷和才干上都有很大距離，作業(yè)和日子上不明白的問題應謙虛向搭檔討教學習，以不斷充分自己,。

在短短三個月的試用期中,，不管在作業(yè)仍是思想上，我都得到了不少的收成,。但與其一同,，也發(fā)現(xiàn)了自己許多缺少的當?shù)兀簩嵺`經(jīng)歷的缺少，使得我在打開詳細作業(yè)中,，常常體現(xiàn)生澀,，作業(yè)經(jīng)歷方面有待進步;對需求持續(xù)學習以進步自己的常識水平緩事務才干，加強剖析和處理實踐問題的才干;一同團隊協(xié)作才干也需求進一步增強等,。關于這些缺少,，我會在往后的日子里謙虛向周圍的搭檔學習，專業(yè)和非專業(yè)上不明白的問題謙虛討教,，盡力豐厚自己,，充分自己，尋覓自身距離,，拓寬常識面,，不斷培養(yǎng)和進步充分自己的作業(yè)著手才干，把自己事務素量和作業(yè)才干進一步進步,。

----年恿殼一個充溢熱心的一年,，在往后的作業(yè)中，我將盡力進步自身素量,，戰(zhàn)勝缺少,，朝著以下幾個方向盡力：

1、“勤奮好學而荒于嬉”,，在往后的作業(yè)中不斷學習事務常識,，經(jīng)過多看、多學,、多練來不斷的進步自己的各項事務技能,，并用于輔導和打開實踐。

2,、不斷訓練自己的膽略和意志,，進步自己處理實踐問題的才干，并在作業(yè)進程中漸漸戰(zhàn)勝急躁情緒,，活躍,、熱心、詳盡地的對待每一項作業(yè),，為公司作出更大的奉獻,。

3,、尋覓客戶資源，以擴展公司利益為根底和中心點,，打開全新的作業(yè),。

最終也期望請領導和搭檔對我多支撐，多提要求,，多提主張,，使我更快更好的完善自己，更好的習氣作業(yè)需求,。

戶籍業(yè)務工作總結篇三

我叫李煥霞,，女，生于_78年3月_日,，本科學歷,。_98年8月參加工作，到20_年8月,，一直在五星鎮(zhèn)第一中心小學從事教育教學工作，20_年9月至今一直在五星鎮(zhèn)初級中學從事教育教學工作,。

本人任現(xiàn)職以來,，品德高尚，尊敬領導,，團結同志,，重視教學教研工作，積極履行與學校簽訂的目標責任書,，成績顯著?，F(xiàn)從德、能,、勤,、績等方面總結如下：

一、德育方面

我十分重視個人思想品德的提高,。近年來,，我一貫堅持黨的路線方針政策，忠誠黨的教育事業(yè),，兢兢業(yè)業(yè),，無私奉獻，平時能擠時間學習黨報,、黨刊等有關知識,。通過學習,，明辨是非,，堅定了信心,，增強了職業(yè)道德和責任心，提高了覺悟,，更新了教育理念,，在教育教學工作中，我能以身作則,，以自己的實際行動潛移默化地影響學生,，教育學生。

二,、能力方面

作為一名一線教育工作者,，要給學生一碗水，自己必須具有一桶水,。近年來,，我不斷通過繼續(xù)教育和業(yè)務學習培訓，進一步豐富了自己的專業(yè)知識,，提高了專業(yè)技能,，更新了教育理念，能熟練駕馭教材,，勝任教育工作,，積極遵循教育教學原則，針對學生的年齡特點,，性格特征,，因材施教，循序漸進,。在教學工作中,，努力做到“三清”“九

備”，積極參加教科研活動,，積極探索課堂教學的新模式,，并取得了良好的教學效果，在縣鎮(zhèn)組織的質量調研考評中多次名列前茅,，受到了領導和學生的好評,。

三、出勤方面

一勤天下無難事,。一切工作都必須用時間作保證,，教師工作時間性很強。為了教好學,，干好自己的本職工作,，干好班主任工作，我能以大局為重,，從不因家庭小事或私事耽誤教學,，全身心撲在教學工作上,，出滿勤，干滿點,，履行教師崗位職責,，完成各項工作，多年如此,，不缺一節(jié)課,，嚴格執(zhí)行校紀、校規(guī),，自覺堅持早操,，護校值班，從沒無故而缺崗,，經(jīng)常以飽滿的熱情，以最佳的精神狀態(tài),，在有限的時間內努力提高工作效率,，完成教育教學任務。

四,、成績方面

一份耕耘，一份收獲,。由于自己的辛勤努力,，任現(xiàn)職以來，我在教育教學方面取得了如下成績：

1.①20_年12月,，獲縣優(yōu)質課競賽二等獎;②20_年11月,，獲鎮(zhèn)中青年教師優(yōu)質課競賽一等獎;③20_年4月，承擔了全鎮(zhèn)初中語文觀摩課主講任務

2.①20_年7月,，主持教科研課題《新課程理念下初中學生心理健康教育研究》被市教育局結題并獲二等獎;②20_年9月,，論文《平凡依舊，青春無悔》獲南陽市論文評選一等獎

3.①20_年在全縣第_屆青少年讀書教育活動中榮獲優(yōu)秀輔導教師獎;②20_年8月在“河南省中小學生硬筆書法大賽”中獲優(yōu)

秀輔導教師獎

4.20_年被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任

5.①20_年被評為縣級先進個人;②20_年在河南省教育廳舉辦的演講比賽中獲省級三等獎;③20_年在南陽市教育局舉辦的演講比賽中獲市級一等獎,。

對李煥霞同志班主任工作的評價意見

該同志任現(xiàn)職以來,，一直擔任班主任工作。在擔任班主任期間,，該同志能把自己全部的愛傾注在學生身上,，用真情關心學生的學習,、生活、成長,、發(fā)展，深得學生的愛戴,，受到了歷屆學生的信任和尊敬,。

該同志多年來一直潛心研究中學生的生理、心理特點,，探索班級管理的科學方法,，采用主題班會、團隊會等多種形式對學生進行思想教育,，使學生的思想修養(yǎng),、道德品質、心理品質及良好行為習慣都得到了很大提高,，所帶班級班風正,、學風濃。

該同志在班級管理中,，能積極實施素質教育,，成立各種興趣小組，開展形式多樣的課外活動和社會實踐活動,，使學生的全面素質得到提高,，多種能力得到培養(yǎng)。

在后進生的轉化中,，該同志能夠用真情感染他們,，耐心指導、熱情幫助,、悉心呵護,，使許多后進生得到了轉變，收到了良好的效果,。

總之,，該同志在班級管理中，把自己的愛心,、真心,、耐心、熱心全部投入其中,，故而所帶班級班風正,、學風濃，在學校舉行的班級綜合考評中,，名列前茅,。20_年被鎮(zhèn)評為“優(yōu)秀班主任”,，受到了全體師生、學生家長和社會各界的一直好評,。

戶籍業(yè)務工作總結篇四

本人于1981年7月四川省水利電力學校,、水利工程建筑專業(yè)畢業(yè)，1981年9月分配到綿陽市鹽亭縣水利電力局工作,，20_年12月正式調入鹽亭縣武引建設管理局工作至今,。1987年7月任助理工程師，1995年4月任水工工程師,，1986年任水電局水利基建股副股長,，1998~20_年兼任鹽亭縣武引建設管理局工程股股長。由于自己參加工作以來主要從事全縣小型水利工程的規(guī)劃,、勘測,、設計、施工任務,，工作勤勤懇懇,、成績顯著，多次被縣水電局評為先進個人,，受到表彰,。建設武引一期工程期間：20_~20_年連續(xù)兩年被縣職改辦評為優(yōu)秀工作者，縣武引局先進個人,。于20_年獲得綿陽市科學技術二等獎,，20_年獲得綿陽市武都引水工程管理局先進個人。任工程師以來,，從20_年開始,，每年都參加專業(yè)技術人員繼續(xù)教育，去年參加由市水務局組織的繼續(xù)教育,。為了提高自己專業(yè)知識,，增加業(yè)務能力，于20_年參加了省監(jiān)理協(xié)會總監(jiān)培訓及考試,，已獲得通過,。為了提高自身素質，總結經(jīng)驗,，克服不足之處,，現(xiàn)將擔任水工工程師以來，業(yè)務工作總結如下：

一,、負責全縣小型水利工程的規(guī)劃,、勘測、設計、施工,。

1,、從1987年開始，負責完成了石牛廟鄉(xiāng),、安家鎮(zhèn)等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)18座小(二)型水庫的規(guī)劃,、勘測、設計工作,，并完成了其中6座水庫的施工任務,。工程運行多年來，壩體穩(wěn)定,，無滲漏現(xiàn)象,，充分發(fā)揮了

灌溉效益,，得到了當?shù)馗刹咳罕姷恼J可,，深受大家的歡迎。

2,、從1994年開始,，負責完成了柏梓鎮(zhèn)等12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)56個旱山缺水村小微水利工程規(guī)劃、設計,、施工,，解決了全縣1/3旱山村的旱片死角，連續(xù)多年得到了省農(nóng)水局的大力支持,，充分發(fā)揮了工程效益,，為農(nóng)戶生產(chǎn)增收打下了良好的基礎。

3,、從1986年開始,，負責完成了昝家河等全縣10座小(一)型水庫渠道整治的規(guī)劃、設計任務,。負責完成了趕場嶺,、群英、龍灘子,、昝家河,、前峰等五座水庫渠道的施工任務。工程質量較好,，運行正常,，充分發(fā)揮了小(一)型水庫的灌溉作用。

二,、主持負責鹽亭境內武引一期工程的規(guī)劃,、勘測、設計、施工任務,。

1,、主持負責完成了武引一期工程共麻分支渠的規(guī)劃、勘測,、初設,、技設、施工任務,。共麻分支渠全長24.7km,，屬境內唯一的分支渠，設計流量2.48m3/s,，灌溉面積3.06萬畝,。控灌兩河,、巨龍,、兩岔河、麻秧,、玉龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)38個村耕地,，從1996年開始，進行渠道規(guī)劃設計,，到1997年技施設計,，前后完成了三次設計工作，我主要承擔了工程設計及編寫,、資料收集整理等工作任務,，得到省水利廳楊總、市水務局,、市武引局等單位的現(xiàn)場指導和審批并付諸實施,。20_年5月18日建成通水。從工程運行多年來看,，共麻分支渠的設計比較合理,，選用指標符合實際狀況，采用工程建筑連接布置符合客觀實際,。在設計中,，我們采用了隧洞、倒虹管,、暗渠,、跌水等不同建筑型式與渠道銜接，由于渠道水位高,，取消了渡槽建筑,，在很大的程度上節(jié)約了建設

成本。在整個渠線當中，只有玉皇宮倒虹管出口屬于古滑坡地段,，滑坡長度約400m,，整個山體從中間下滑，通水后山體出現(xiàn)浸水現(xiàn)象,，由山腳帽出浸水點,。治理方案是倒虹管出口重新開挖，削去破碎體,、延長管身,。渠道段采用隧洞越過滑坡長度，治理后的效果十分明顯,，未出現(xiàn)新的滑坡現(xiàn)象,。在施工過程中，采取建設單位測量放線,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)受益村社進行渠道平臺,、渠槽土石方的開挖，選擇施工隊伍進行渠槽清理,、修補,，然后采用砼現(xiàn)澆進行防滲,。由于采取了建設單位現(xiàn)場代表跟班監(jiān)督工程質量,，核實工程量效果較好，運行10年來未出現(xiàn)大的垮塌現(xiàn)象,，工程質量較好,。

2、負責完成雙龍分支渠,、高復分支渠,、復太斗渠、東下斗渠的規(guī)劃,、勘測,、設計、施工任務,。

上述渠道均屬于過境渠道,，設計流量0.3~2.8m3/s，渠道共長11km,，除了高復分干渠不屬于我們設計外,，均屬于我們進行規(guī)劃、勘測,、設計,、施工。從1998年開始進行雙龍分支渠鹽亭境內的施工，到20_年各條渠道全面建成能水,。主要采取了一系列的施工管理措施,，統(tǒng)一進行工程管理，分片包干負責的辦法,，各司其責,，進行全方位的管理。在渠道設計上,，進行了優(yōu)化設計,，充分利用地形、地質條件,，主要建筑物是以隧洞為主,，盡量縮短渠道長度，運行效果較好,。

3,、負責完成巨龍、毛公,、麻三及雙安斗渠的規(guī)劃,、勘測、設計,、施工任務,。

由于我縣境內無完整的灌溉斗渠，在實施共麻,、高復,、雙龍、復太,、東下等渠道建設過程中,，向水電廳、市水務局,、市武引局反應我

縣實際狀況,，得到了上級的肯定。我們在完成已批渠道項目的同時,，就及時對四條斗渠進行規(guī)劃,、設計，該四條斗渠設計流量0.3~1m3/s,，渠道總長42km,，灌溉毛公、兩河,、巨龍,、云溪,、兩岔河、玉龍,、安家等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)田4萬多畝,。徹底解決了灌區(qū)內的旱片死角。由于當時國家資金未到位,，倒虹管,、隧洞工程由武引局建設，明渠工程由受益村社建設,，從20_年開始動工,，到20_年全部建成通水，解決了大片農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水,，使我縣一期灌區(qū)85%以上的灌面都能使用武引水,。

三、參加武引二期工程鹽亭境內支渠,、斗渠的規(guī)劃,、勘測、設計工作,。

武引一期工程建成后,，緊接著就進入武引二期工程前期規(guī)劃、勘測設計,，全縣斗渠18條,，支渠6條，實地規(guī)劃勘測斗渠2條,，支渠1條,。本人在規(guī)劃中承擔主要工程建筑渡槽,、隧洞,、倒虹管的設計工作，以及現(xiàn)場勘測選線工作,，前后進行了兩批次的現(xiàn)場測量,，其成果滿足市局提出的規(guī)劃要求，達到初設階段的效果,，按期將二期斗渠,、支渠規(guī)劃報送設計院，得到了市武引局的肯定,。

四,、負責完成了蓮花湖水庫渠道配套工程的勘測、設計,、施工任務,。

從20_年開始進行蓮花湖配套工程店富分干渠及雄關斗渠的勘測,、設計、施工,。在進行渠槽設計時,，采用1/2u型預制砼渠槽構件，獲得綿陽市科學技術應用類二等獎,。渠道設計流量1.0m3/s,，渠道長度30多km，渠道建筑物以隧洞,、倒虹管為主,，20_年全面建成使用。運行多年來,，使用效果較好,。

20_年開始進行了店韓、店臨分支渠及定光斗渠的建設任務,，主要負責渠道及小型建筑的勘測,、設計、施工任務,。主要建筑物為渡槽,、倒虹管及隧洞、暗渠等,，渠道穿越位置較底,，隧洞工程地下水較豐富，倒虹管進出口落差不大,，渡槽地質條件較差,，造成整個工程施工難度較大。設計中,，特別是渡槽基礎處理,，采用鋪設砼連續(xù)板，增加承載面積,，比較適用在軟基上建水工建筑,。建成運行幾年來，工程效果較好,。

經(jīng)過三十多年來工作,，通過兩大灌區(qū)的規(guī)劃、勘測,、設計,、施工，使自己充分認識到,，要搞好自己的本職工作,，必須是端正自己的工作態(tài)度,，樹立吃苦耐勞的思想，努力鉆研業(yè)務知識,，在工作中學習,，學習中得到提高自己業(yè)務知識水平的機會，堅持科學發(fā)展之路,，避開人為因素的影響,，才能搞好自己的本職工作。使自己深深體會到作為一名基層水利工作者無論是水利工程的規(guī)劃設計,，還是工程的施工管理,，必須是堅持以現(xiàn)行國家有關規(guī)劃、規(guī)定,、法律及有關實施細則指導我們的工作,，充分利用地形、地質及水文的有利條件,，搞好前期規(guī)劃,。在初設的基礎上，認真分析論證,，進行工程的優(yōu)化設計,，提出切實可行設計方案。施工管理是建設單位最重要的環(huán)節(jié),，現(xiàn)場監(jiān)督尤為重要,。掌握工程進展情況，施工質量狀況,，隨時為領導決策提供依據(jù),、信息。水利建設隨著時代的發(fā)展,，科技日新月異,，本人還存在著有些不足，還需不斷學習,，結累經(jīng)驗,，為了水利事業(yè)，還要繼續(xù)戰(zhàn)斗在水利第一線,，完成武引二期鹽亭境內的設計灌面，造福農(nóng)民奔小康,，為建設社會主義新農(nóng)村添磚加瓦,。

戶籍業(yè)務工作總結篇五

本學期對我們來說是忙碌又充實的，這學期我們經(jīng)歷了市優(yōu)質園的分等定級驗收,，經(jīng)歷了四年規(guī)劃督導,，通過專家的現(xiàn)場指導與反饋,，使我們對課程的實施有了更深入得思考，并開展一系列措施努力推動保教工作穩(wěn)步有序的發(fā)展?，F(xiàn)將一學期的保教工作總結如下：

一,、課程管理，在規(guī)范中促優(yōu)化

1,、完善保教工作常規(guī)管理手冊,，優(yōu)化管理機制

為了加強幼兒園保教常規(guī)工作管理，使之進一步制度化,、規(guī)范化,、科學化，從而確保園內保教工作正常,、高效運行,，本學期我們進一步完善《幼兒園園務管理手冊》，修訂了《--幼兒園保教人員操作細則》,、制定了《--幼兒園0-5年新教師一日活動帶班操作手冊》等,，使教師如何有效開展保教工作有了文本參考，實踐有了依據(jù),，從而全面提高幼兒園保教質量,。

2、完善課程實施方案,，規(guī)范課程實施

課程實施方案是幼兒園課程實施的行動綱領,。結合上學期研訓部有關課程實施方案制定的培訓，本學期初,，我們重新修改課程實施方案,，由課程實施領導小組牽頭，就課程實施方案的框架,、課程背景分析,、課程實施的內容、課程評價等方面做了優(yōu)化,，使方案更具導向性與操作性,。

3、完善課程環(huán)境,，凸顯游戲理念

為了凸顯“快樂啟蒙,，和諧發(fā)展”的辦園理念，本學期我們對課程環(huán)境進行了微調,，保證班班有小舞臺及建構區(qū),，確保幼兒本體性游戲;對中班個別化室進行了完善，凸顯本學期主題;添加了豐富的建構材料,，滿足幼兒建構需求;創(chuàng)設了低結構的游戲材料,，滿足大班幼兒角色游戲的拓展,。

4、細化各類評價指標,，優(yōu)化保教實施

結合本次分等定級驗收,，我們細化了“幼兒發(fā)展評價指標”、“課程實施評價細則”,，本著肩負增效理念,，將評價納入到日常工作中，,，有每月幼兒主題實施發(fā)展測試,、一日活動中幼兒的評估觀察、教師,、家長的評價等,，使評價的方法也更加多元。

5,、注重教研組室管理,，提升師資水平

本學期從組長抓起，通過組長例會,、不定期碰頭會等,，和組長共同研討組室管理中的問題，力促組長思在前,、行在前,。

二、課程實施,，在實踐中優(yōu)化

1,、優(yōu)化運動活動的組織

針對我園運動組織形式不完善，教師高控等現(xiàn)象,，本學期,，我們重點開展了區(qū)域運動環(huán)境材料的創(chuàng)設。通過理論先行,、借鑒區(qū)姐妹園優(yōu)質經(jīng)驗,，使教師明晰區(qū)域運動如何開展。

2,、規(guī)范半日活動的組織

本學期,，以《36指南》的學習與培訓為契機，和教師共同梳理指南的理念及各領域相關的目標,，使教師了解到學習其實滲透在一日活動各個環(huán)節(jié),。

3、提升保教配合的有效性

我們通過學習《保教人員操作細則》,、《保教配合操作實施意見》,，使教師明細了每個環(huán)節(jié)教師的工作職責及保育員工作的操作，在保教配合上達成了一致,。我們利用隨堂聽課及保育員半日活動的考核等,，走進班級，了解各班級保教配合情況,，并通過教研活動,，解決共性問題，從而提升保教配合的有效性,。

4,、提高案頭資料的有效性

本著減負增效的精神，本學期案頭資料的管理呈現(xiàn)逐級管理的機制,。通過組長例會,，使組長對不同資料撰寫的要求、格式等有了進一步的了解,，也通過解讀,，使組長們知道了案頭資料看什么、怎么看,、如何修改,，有利于組長對組員案頭資料的指導及監(jiān)督。

三,、課程研究,，在實踐中收獲

1、指南引領,，抓目標導向

本學期,，在課題研究中我們始終以《指南》為導向，通過學習《36指南》中的社會領域目標,，使教師們了解到在人際交往及社會適應領域中,，各個目標及年齡段表現(xiàn)在角色游戲中的運用。在課程小組研討中,，重點對照相關領域及各教研組研究現(xiàn)狀進行分析,，總結各教研組研究中的亮點，并對薄弱項進行分析,，從而達成共識,，使大班聚焦混班打包游戲，中班聚焦情節(jié)拓展,，小班聚焦情景化,。

2、聚焦課堂，顯教科研融合

(1)大組引領,，小組跟進

在課題研究中,，我們注重立足園本、聚焦課堂的有效教研模式,，采用大組先行,，在理論上對角色游戲教師的觀察、指導,、分析進行學習;各教研組跟進,，針對本組的研究重點，采用實踐觀摩,、案例研討等,，使教師在真問題情境中有所思、有所悟,，從而提升教師角色游戲指導的有效性,。

(2)經(jīng)驗梳理，過程積累

在研究中,，我們還注意各類資料的收集與整理,，如在案頭資料中，注重角色游戲環(huán)境,、材料的整理,，每個班級根據(jù)每月角色游戲調整材料進行完善，每學期教研組會進行匯總,，將各班較優(yōu)質的角色游戲內容及材料進行整理,，充實資源庫。

四,、師資培訓,，梯隊基本形成。

1,、深化園本培訓,，注重教師專業(yè)水準的整體提升和個性化發(fā)展

為了滿足我園不同教師隊伍的需求，本學期繼續(xù)開展形式多元的園本培訓以滿足不同層次教師專業(yè)發(fā)展的需要,。

2,、搭建多元展示平臺，關注教師日常教學行為落實

本學期我園開展了各項評比活動：如幼兒繪畫評比,、幼兒早操評比,、班級環(huán)境評比、教師教學評優(yōu),、小青蛙故事大賽,、建構創(chuàng)意大賽等,，通過活動不僅激發(fā)了教師工作的主動性、收獲了成功的喜悅,，還使教師教學技能,、組織能力等有了一定程度的提高。

五,、下階段工作思路：

我們將認真總結督導驗收的經(jīng)驗與教訓,，立足全面,、夯實基礎,。為此，保教工作的思考：

進一步扎實基礎課程,。加強課程的實施,，進一步規(guī)范一日活動的組織，以《36指南》為指引,，轉變教師觀念,，凸顯孩子的學的主動性，減少教師主導的現(xiàn)象,。

進一步凸現(xiàn)課題研究,。繼續(xù)開展角色游戲的實踐研究，對上階段研究的策略進行驗證,，并以教師指導為切入點,，關注日常，使研究更日?；?、規(guī)范化、特色化,。

進一步完善隊伍建設,。以發(fā)展規(guī)劃為抓手,，清晰發(fā)展目標，細化培養(yǎng)任務，建立評價體系,，注重培養(yǎng)結果檢測和運用，積累過程資料,，有效推進不同層面教師發(fā)展,。

進一步匯總創(chuàng)優(yōu)成果。及時梳理匯總過程性實踐研究的成果,。

戶籍業(yè)務工作總結篇六

以流逝去的兩個月時間里,，我深深的感覺到公司的活力與發(fā)展和全體同事熱氣、拼搏,、向上的精神,，都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮斗,、做出自已想要的成績出來,。回想起來,，通過這兩個月的產(chǎn)品專業(yè)知識學習,、電話銷售技巧、客戶電訪及拜訪,、同事之間的學習與合作,。讓我體會和明白到了很多在學校里是學習不到的知識，無論是做人,、做事,、還是對當今自動化行業(yè)的了解與區(qū)勢分析，讓我感覺到隨著現(xiàn)代科技術的迅猛發(fā)展,，日新月異的自動化技術為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造,、生產(chǎn)水平的提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代注入了強大活力，隨微型計算機,、通信,、網(wǎng)絡技術的掘起，也就意味著更先進的自動化產(chǎn)業(yè),、信息化產(chǎn)業(yè)的又一次飛躍,，成為當今發(fā)展最快、影響最大的,、引人矚目的行業(yè),。正因為這樣工控前景，讓我更有信心和能力去做好祈飛的產(chǎn)品,、推廣好祈飛的產(chǎn)品,，并永遠的跟隨年輕而又適應當今自動化技術潮流發(fā)展的祈飛科技，來做我人生長期的職業(yè)規(guī)劃的目標,，共同成長,。

我的主要是以武漢為中心及周邊省市的客戶信息收集，主要是以自動化工業(yè)設備,、電氣設備,、數(shù)控設備、地質探測設備,、智能交通,、網(wǎng)絡安全(軟件硬件開發(fā)及經(jīng)銷售商)、環(huán)保工業(yè)及測控設備等行業(yè)的客戶進行收集,、海選工作,，

通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示,，有需求、有用量,、競爭品牌,、公司規(guī)模、性質及關見決策人物,、公用到我們公司那一款產(chǎn)品的公司以有二三十家有效客戶,。同時通過客戶信息的返潰及與張經(jīng)經(jīng)理和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點年需求量多并可以做為長期重點跟進的客戶,。

不同行業(yè),、不同性質、不同問題的代表客戶分析舉例

1,、武漢華茂工業(yè)自動化有限公司該公司主要會用到的是我們祈飛嵌入工單板及平板電腦,、工業(yè)整機也用，主要用于他們的高速橫斷機,、模切、套色,、靜止畫面顯示之類產(chǎn)品中去,。目前的聯(lián)系情況：有研發(fā)部的鄭工和采購部的徐經(jīng)理徐經(jīng)理說我們現(xiàn)在工控機的年100多臺，說要我先跟研發(fā)部鄭工確定性能上能不能與他們的產(chǎn)品(組態(tài)軟件)兼容等方面的問題,，他只負責采購,，不負責選型。目前的供應商是中國臺灣磐儀,。鄭工此人只有直接電話溝通過一次,，他確說選型是徐經(jīng)理負責，我后來多次打電話進去找他,，說他一直在外面出差,。決策：我想十一回候用不同的方式更進一步了解他們公司的管理架構，確定他們的主要核心人物是不是他們,，如是的話就約一下他們,，過去拜訪一下他們、送一本產(chǎn)品選型,。

2,、武漢奧特先鋒數(shù)控技術有限公司該公司主要是做火焰嵌入式數(shù)控切割控制系統(tǒng)目前的聯(lián)系情況：研發(fā)主管陳工他說叫我先給他一臺一體化工作站給他測試，要求：裝機箱：140×400工業(yè)機：118×388配制：硬盤80g內512ddrp4他說過去他們研祥,、研華都用過,，說一臺一體化工作站才3000多元他們同事跟我說他們是東拼西觸來的，陳工其實沒有選型和采購的權利,，只是工廠的主管搬設(員工說的),，所有的權利在兩個大學老師手上分別是高老師和李老師,，我好幾次打電話進去都找不到人。下次要到他們的移動電話后直接聯(lián)系拜訪,。在發(fā)樣機給陳工測試,。

3、武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份后有幾個有電站項目他們主要是會用到我們的工控整機對信息采集處理及運行監(jiān)視目前的聯(lián)系情況：技術孟工他和他的助理說明年的項目都以接下來了,，配制以經(jīng)發(fā)給我了,，說要十一收假才具體定型，試了機之后才具體采購,。前幾次面聯(lián)系商談都是說推十一后,。他們以前用華北工控做項目，他說如果是我們機的性能,、售后,、價格可觀的話會選擇我們的。只是用量不多一次幾臺工業(yè)整機,。十一收假后直過去回訪他和采購索經(jīng)理談下具體事宜,，很有信心把單拿下來。

我相信我們的明天會更好!

戶籍業(yè)務工作總結篇七

本人自1998年12月被評為助理工程師以來,，在思想上積極要求進步,，擁護黨的各項方針政策，遵守各項法律法規(guī)制度,。在提高思想覺悟的同時努力學習專業(yè)知識,，做到理論聯(lián)系實際，在工作中不斷提高自己的專業(yè)技術水平和工作管理能力,。并利用業(yè)余時間參加學習培訓班,，如：20_年7月在華北水利水電學院又參加了監(jiān)理工程師培訓班，經(jīng)考試合格取得了監(jiān)理員上崗證書,。在20_年參加鄭州市建筑工程資料員培訓班進行學習,，經(jīng)考試合格取得了鄭州市工程技術資料員資格證書;20_年參加了見證員培訓，并經(jīng)考試合格取得了見證員崗位資格證書;對現(xiàn)場材料進行嚴格把關,，并對用到工程上的材料進行見證取,、送樣，嚴格執(zhí)行見證人員的規(guī)章制度,，同時,，在工作中能理論聯(lián)系實際，虛心向同行的老同志學習,，努力鉆研專業(yè)知識,，不斷提高自身的專業(yè)技術水平和工作管理能力，并利用農(nóng)忙工地放假時間,，參加由公司組織的專業(yè)知識及業(yè)務水平學習,，針對在高層建筑框架結構中,，通常會出現(xiàn)柱墻砼強度等級高于梁板砼強度等級的現(xiàn)象，就相關內容談了一些個人看法,，并于20_年6月在河南省土木建筑學會編的《土木建筑學術文庫》第一卷上發(fā)表了論文《淺談梁柱節(jié)點不同強度等級砼的施工》(同濟大學出版社),，字數(shù)為1520字，本人為第一作者,。同時,，又與同學一起就建設工程在施工階段投資控制的程序分別敘述其控制重點，并于20_年9月在河南省土木建筑學會編的《土木建筑學術文庫》第二卷上發(fā)表了論文《監(jiān)理工程師對

項目投資控制的重點》(同濟大學出版社),，字數(shù)為1580字,，本人為第三作者。同時,，又與同學一起對建設工程監(jiān)理的職責幾點認識進行了探討,，并于20_年9月在河南省土木建筑學會編的《土木建筑學術文庫》第二卷上發(fā)表了論文《淺談建設工程監(jiān)理的職責》(同濟大學出版社)，字數(shù)為2120字,，本人為第三作者,。由于本人工作努力，刻苦鉆研專業(yè)知識,，力求上進,，在20_年度、20_年度及20_年度被公司評為先進工作者,。

任助理工程師以來，本人參加了多項工程建設的施工管理和監(jiān)理工作,。1999年3月至20_年3月參與鄭州市臺隆房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的金淮小區(qū)一期工程的建設,，負責1#～3#樓的工程技術及管理工作，3個單位工程總建筑面積約17300平方米,，被鄭州市工程質量監(jiān)督站評為優(yōu)良工程;20_年4月至20_年12月參與河南建業(yè)房地產(chǎn)公司開發(fā)的建業(yè)城市花園二期工程監(jiān)理工作,，負責42#、43#,、45#~47#,、51#、52#,、62#樓的土建監(jiān)理工作,，9個單位工程總建筑面積約9800平方米。20_年1月至20_年6月參與完成了建業(yè)小哈佛綜合教學樓,，建筑面積約8200平方米,，同時，20_年3月至20_年6月參與完成了建業(yè)城市花園三期工程82#,、83#,、85#,、86#、87#,、89#～93#樓及99#樓的樁基工程監(jiān)理工作,，后又于本年7月份開始至12月獨立負責91#、92#樓的土建監(jiān)理工作,，年底,，91#、92#樓主體工程順利封頂,，20_年7月開始,，又監(jiān)管96#樓的土建監(jiān)理工作，本人負責的3個單位工程總建筑面積約19000平方米,，約占整個建業(yè)城市花園三期工程的五分之一;由于本人的工作得到了監(jiān)理部及項目總

監(jiān)理工程師的認可,，監(jiān)理部又將建業(yè)三期工程的一片區(qū)室外管網(wǎng)及道路工程交于本人負責監(jiān)理工作，經(jīng)過不懈的努力,，最終均按合同要求完成了各項監(jiān)理任務,。20_年底建業(yè)三期工程全部按計劃順利通過鄭州市工程質量監(jiān)督站的綜合驗收，均被評為合格工程,。

20_年1月至6月參與完成了建業(yè)新天地一期工程1#~3#,、5#~7#樓樁基施工階段的監(jiān)理工作，從7月份至12月獨立負責6#樓的土建監(jiān)理工作,，年底,，6#樓主體工程順利封頂，20_年1月至8月負責建業(yè)新天地一期工程6#,、7#樓的裝飾裝修階段的土建監(jiān)理工作,，同時，從今年的3月份開始,，還負責新天地一期工程的道路,、室外污雨水、園林,、綠化等監(jiān)理工作,，目前，基本具備建業(yè)集團綜合驗收條件,。

本人自大學畢業(yè)至今參加本專業(yè)工作9年來,，先后參與了工業(yè)與民用建筑的施工、管理和現(xiàn)場監(jiān)理工作,，特別是任助理工程師以來,，在思想上積極要求進步，能做到理論聯(lián)系實際,，并在工作中不斷提高自己的專業(yè)技術水平和工作管理,、協(xié)調能力,，能獨立分析和解決工程中出現(xiàn)的各種問題。在工作中能積極思考,，努力學習,，應用新技術、新工藝和新材料,。善于總結工作經(jīng)驗,，有較強的創(chuàng)新意識，并在工作中不斷發(fā)揮所長,，避其所短,，積極要求進步，已具備了工程師應具備的專業(yè)技術水平和工作業(yè)務能力,。

戶籍業(yè)務工作總結篇八

來新單位簽到轉瞬就有一個多月了,，在這一個月中，日子顯得嚴重,，但又有次序,。剛進入公司，一切都是簇新的,，要重新去知道和了解;決心來自了解,，要了解咱們的職業(yè)，了解咱們的公司,，了解咱們的產(chǎn)品;公司為咱們供給的渠道很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也清楚明了的，這樣好的渠道,，就看自己怎樣去發(fā)揮,。人生原本便是一個不斷生長的進程，這一生最重要的決議便是決議和誰在一同生長!很榮幸能參加咱們公司,，在領導和搭檔的協(xié)助中與公司一同生長;很感謝領導和搭檔忘我的教授他們的經(jīng)歷給我，他們成功和失利的經(jīng)歷是我最好的教師,，經(jīng)過學習他們的經(jīng)歷和常識,，能夠大幅度的削減自己犯錯和縮短探索時刻;在公司這樣一個活躍向上的渠道上，自己這樣一個新手,，必定要多學,，多看，多干事!

公司辦理模式很人性化,，量體裁衣,，對癥下藥;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展示自己的才干,，公司會依據(jù)你的實踐才干組織合適你的作業(yè)。剛剛進公司的前幾天,，領導和搭檔帶我一同去訪問客戶,，常常會有知道地將整個出售流程演示給我看;然后，細心地剖析給我聽,，從尋覓項目,、面見客戶、與客戶溝通,。每一進程,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能細心地進行剖析,，這讓我領會十分深入，了解公司產(chǎn)品,，了解公司事務狀況,。幾天往后，我就開端獨立去拓寬周邊事務,，自己原本便是個”耐不住孤寂”的人,，喜愛跑事務，喜愛與人打交道,，喜愛交際;看我們從不知道到知道,，最終成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點發(fā)掘出來，直到做成生意,，很享用這樣一個進程,，!自己一向就很喜愛做出售作業(yè)，喜愛應戰(zhàn)與自我應戰(zhàn),。盡管經(jīng)歷和履歷有限,，但我一向堅持用心去做好每件作業(yè)!成功的出售人員都是勇于堅持自己的方針的人。

在往后的作業(yè)中,，我將盡力進步自身本質,，戰(zhàn)勝缺少，朝著以下幾個方向盡力：

(1)養(yǎng)成學習的習氣;

出售人員出售的榜首產(chǎn)品是出售員自己;每個成功的出售員總是能與他的客戶有許多一致,，這與出售人員自身的才智和常識分不開,。有多大的才智和膽略，才有多大的格式,。這方面自己還很短缺,，有必要不斷的學習，這便是一個不斷的自我總結和堆集的進程。自己要有意圖的去學習,，不斷的充分自己!

(2)具有責任感;

不斷訓練自己的膽略和意志,，進步自己處理實踐問題的才干，并在作業(yè)進程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，活躍,、熱心,、認真地對待每一天!假如你不可，你就必定要!假如你必定要,，你就必定行!

(3)長于總結與自我總結;

作業(yè)中的商場的掌握才干以及剖析才干等等都仍是顯得幼嫩和短缺,，所以這些都需求我在日后的作業(yè)中不斷總結，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己關于出售的知道也僅僅外表，關于商場的掌握才干更是無從談起,，所以我有必要比他人支付更多的艱苦和意志才干不斷完善自我,。

戶籍業(yè)務工作總結篇九

通過大學四年的歷史本科學習，我掌握了較為扎實的專業(yè)知識和技能,，并通過學習教育學,、心理學、教法,、現(xiàn)代教育技術等課程和教育實習,、遺址踏察等實踐活動鍛煉了能力、增長了見識,、豐富了經(jīng)驗,，具備了成為一名合格的人民教師的基本條件。另外,，我通過課余時間參加培訓,，對現(xiàn)代教育技術有了較深刻的認識并掌握了相應的實際操作能力。

本著“學高為師,，身正為范”的理念,，在參加工作的一年里，我嚴格要求自己,，較快地實現(xiàn)了角色和學習方式的轉變，通過自主探究,、聽課和校本培訓不斷地充實自己,。目前，我已經(jīng)能夠準確、全面地把握課標,，透徹,、系統(tǒng)地理解教材，對課堂的駕馭能力明顯提高,。在過去的一年里,，經(jīng)歷了省示范性高中研評活動的洗禮，并參加了兩次年輕教師匯報課和一次校級課件比賽,，成功演化為難得的經(jīng)驗,，失敗銘記成寶貴的教訓。日漸成熟的我,，會在學?！熬媲缶钡慕田L鞭策下向一名優(yōu)秀的人民教師邁進。

今后努力的方向是：

第一,、加強教學基本功的訓練,。

第二、強化知識含量的提高,，以高三把關教師的標準要求自己,，實現(xiàn)更大的跨越。

第三,、積極完成承擔的省級科研課題,，并以此為契機提升自身的科研能力。

戶籍業(yè)務工作總結篇十

從_月份到本公司開始從事飼料銷售工作,，一年來在公司經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，從事業(yè)務員工作的心得和感受總結如下：

一,、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，一月來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候,，由于自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、 明確任務，主動積極,，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

三,、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用,。

總結以前的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20_年自己計劃在20_年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作

(一)、依據(jù)_月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在_縣,、_區(qū)域,，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場：_做為重點,。

(二),、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場,、增加銷信,。

(三)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(四),、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

(五),、目標量10噸,。

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心,，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員,，責任重于泰山。

在這一年中,，深知自己的職責就是,，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務,。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時加強自身的學習,，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!

總體來說,，這一年我取得了長足進步,。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作,，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本,，但是市場資源又是是有限的,，對于目標市場，在經(jīng)過調研分析之后,，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的,，需要有計劃、按步驟的開發(fā),。哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪,，什么時間應該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題,。盲目的,、無計劃的、重復的拜訪,，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響,。

自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的,，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客,。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,，門店銷售,，趕集宣傳_;市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身,，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練,，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠,，品格是否經(jīng)得起考驗,。

經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成,。

全年銷售：雞料_噸,，豬料_噸，雜料_噸

這些成績里離不開領導的關注與支持,，也滲透著我的心血與汗水,，也為20_年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎。

雖然20__年取得了不錯的業(yè)績,，但那只能說明過去,，在新的一年里，我會更加努力,，在領導的關懷和同事們的幫助下,，爭取在20__年的基礎上再上一層樓，取得更加輝煌的成績!

戶籍業(yè)務工作總結篇十一

在上級領導的關懷,、支持和幫助下,，我忠誠于黨的教育教學事業(yè)，默默無聞,，無私奉獻,，在教育教學工作方面取得了較優(yōu)異的成績，教師的崗位是平凡而光榮的,，作為教師,我感到無比高興,，現(xiàn)將教學以來的工作情況總結如下：

一年來,積極參加學校組織的政治學習活動，認真學習,，積極與同事探討并寫好筆記,，寫好心得體會，此外，我還堅持自學,，利用閑暇空余來學習鄧小平理論,，及時了解上級的指示精神，用理論來指導自己的言行,。認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》,，用《規(guī)范》來約束自己，做到熱愛教育事業(yè),，熱愛每個學生,。為增強自身的法律意識，我還認真學習了《未成年人保護法》,，《義務教育法》及《濰坊市教師“十不”》規(guī)定等法律法規(guī)知識來增強自己的法制觀念,。

本人以積極向上的態(tài)度，全身心的投入到工作中去,，除參加市,、鎮(zhèn)兩級組織的教學教研活動、公開課外,，還積極參加學校組織的業(yè)務學習,，公開課等活動，用知識武裝頭腦,，開拓視野;用理論武裝頭腦,，指導實踐，同時在實踐中不斷積累經(jīng)驗,，并做好筆記。堅持每周聽其他教師公開課一次,，取別人之長,，補自己之短。個人還在同級部舉行公開教學,，同其他教師一道研究教材,，研究教法，編寫適合本班學生實際的教案,，邊研究,，邊教學，和同事們積極探討教學中的問題,，集思廣益,，

汲取精華，不斷豐富自己的知識儲備,，大膽探索,，努力實踐，使自己的工作富于創(chuàng)作性，把鉆研業(yè)務勤奮學習,，勇于探索自己行動的準則,，并以此影響和感染每一位學生，從而激發(fā)學生勤奮好學的心理趨向,。分析學生的心理特點,，善于運用靈活多樣、生動活潑的教育教學方法,，教育學生以正面說服教育為主,，批評學生要中肯，講究藝術,，講究效果,，善于發(fā)現(xiàn)學生的“閃光點”，不譏諷挖苦學生,，不傷害學生的自尊心,，特別是后進生，更注意了這一點,，平日及時家訪,，與家長及時溝通，肯定家庭教育的作用,，發(fā)揮了家長教育的積極性,，使學生的各方面成績逐步得到了提高。我所任教的學科,，備課齊全,，批改及時。有的學生由于基礎差,，接受新知識太慢,，我就不厭其煩的講，反復練習,，直至學會弄明白為止,。總之不讓一個學生在學習上落伍.

課堂上教師的熱情高,，學生學習干勁大,，收到了事半功倍的良好效果學生探究知識的能力和創(chuàng)新意識得到了提高，養(yǎng)成了從小探究的習慣,，為今后的學習打下了堅實的基礎,。

一年來，由于政治和業(yè)務學習,，使我對教育工作有了更新的認識,，作為教師決不是教幾個字,，做幾道題，更重要的是培養(yǎng)他們做一個對國家,，對民族有用人才的問題,，在未來社會主義建設中能充分發(fā)揮自己的聰明才智，建設自己美麗可愛的祖國,。認識到這一點,，我再次認真學習《中小學教師道德規(guī)范》，對照《規(guī)范》找差距,，提高了認識,，在日常工作中不遲到，不

早退,，從不因私事給學生誤課,，出滿勤，干滿點,，利用一切可以利用的時間,，精打細算，確保了教學任務的順利完成,。

辛勤的付出,，總會有豐碩的收獲，一年來,，我認真遵守學校的一切規(guī)章制度,，對工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,。我所任的班級,，班風正，學風濃,。在復習中抓住了有重點,，有計劃的復習，我所任的班級每次鎮(zhèn)統(tǒng)考中都名列前茅,。我的表現(xiàn)受到了領導和同事們的肯定和好評。

教書育人是教師的天職,，今后我決心像蠟燭,，像春蠶，燃燒自己,，照亮別人,，為人民的教育事業(yè)吐盡最后一根絲，為培養(yǎng)祖國的后代獻出我的畢生精力,。大力實施素質教育推進新課程改革,，為建設我們的現(xiàn)代化強國,，做出應有的貢獻。

戶籍業(yè)務工作總結篇十二

20__年,，本人主要負責改版建設了新的電廠網(wǎng)站與電廠紀委網(wǎng)站;較好地負責與進行了電廠網(wǎng)站的管理,、維護與編輯工作;負責的科技信息、電子商務工作也都得到兼顧,，積極為電廠的生產(chǎn)與管理服務,。

一、加強政治與業(yè)務學習,，指導業(yè)務工作

提高黨性修養(yǎng),，堅決和黨中央保持一致。按照廠黨委和支部要求,，參加有關黨的活動會議和學習,。參加黨的輪訓學習，提高思想認識;學習實踐科學發(fā)展觀的有關精神,，并落實到日常業(yè)務工作之中,。

多次參加了電廠、集團公司組織的電子商務會議,、電子商務學習班,，以便把自己負責的電廠電子商務工作的部分工作做得更好。

二,、搞好電廠網(wǎng)站的建設,、維護和編輯工作

1、緊急建設,、開通了電廠新的主頁

今年3月,，電廠網(wǎng)站服務器因為硬盤故障，導致網(wǎng)站數(shù)據(jù)丟失,，而備份在個人電腦上的網(wǎng)站數(shù)據(jù)也因重新裝機一時未保留,，從而導致電廠網(wǎng)站一時停止了運行。一方面,，暫時影響了電廠的相關工作;另一方面,，經(jīng)常來訪問電廠主頁的用戶，一時不能訪問,，給用戶帶來不便,。在這種情況下，信息中心一方面緊急維修,、更換服務器硬盤;另一方面,，日夜加班加點地重新建設電廠新的網(wǎng)站。這次改版,、重建網(wǎng)站的工作,，主要由我來進行,。我利用多年摸索、積累的網(wǎng)站建設經(jīng)驗,、技能,，利用目前比較流行的網(wǎng)站建設程序，硬是通過個人的努力與能力,，在短短兩三天時間內,，建設、調試,、完善,、開通了電廠新的網(wǎng)站。電廠新網(wǎng)站結合程序員同事胡家漢等編制的電廠生產(chǎn)信息系統(tǒng),，一個全新的,、功能實用的電廠主頁就誕生了。目前的電廠主頁,，整站標準而規(guī)范,，界面友好，用戶使用也很方便,。同時,，我們自己建設企業(yè)網(wǎng)站，也為單位節(jié)約了數(shù)千元的網(wǎng)站建設資金,。

2,、電廠各網(wǎng)站的日常維護與管理

1)留心學習電腦和網(wǎng)絡知識，加強電廠網(wǎng)站的建設與維護工作,。

2)搞好電廠主頁的維護,，時刻監(jiān)視主頁的運行情況;出現(xiàn)問題，及時,、努力處理,，避免產(chǎn)生不良影響。

3)負責電廠主頁來稿的編輯處理工作,，發(fā)現(xiàn)文稿存在文字和專業(yè)問題的,，及時糾正處理，力求所發(fā)文稿不出現(xiàn)大的差錯,。及時處理,、編發(fā)電廠主頁新聞，以最快的時效反映電廠的生產(chǎn)與管理動態(tài),，反映電廠與職工的風貌,。大家從電廠主頁這個特殊的窗口,，就能在一定程度上了解電廠的動態(tài),、電廠的發(fā)展,、電廠所取得的成就。

4)配合電廠的工作,，先后開辟了“電廠管理年”,、“電廠投產(chǎn)發(fā)電40周年”、“學習實踐科學發(fā)展觀活動”等專題,。

5)加強“電廠紀檢監(jiān)察工作網(wǎng)”的建設與維護工作,，進行了一次改版。

6)加強“電廠社區(qū)”的管理,，豐富職工的網(wǎng)絡生活,。分別為電廠的攝影協(xié)會、羽毛球協(xié)會等開辟了“攝影園地”,、“體育天地”等專欄,，積極為電廠職工的文體活動服務，反映職工的精神面貌和電廠的生產(chǎn)與管理工作,，很受一些職工的歡迎,。攝影專欄發(fā)表的一些攝影作品，已有相當?shù)乃疁省?/p>

7)個人負責,、投資建設了電廠的外網(wǎng)網(wǎng)站“丹江口水力發(fā)電廠”,，并加強網(wǎng)站的管理，及時發(fā)布有關電廠的一些重要信息,。該網(wǎng)站的前身為本人建設的“丹江口水力發(fā)電廠信息網(wǎng)”,，從__年建設開通到現(xiàn)在，七八年過去了,，一直都在盡個人的微薄之力,，向外界宣傳、推介我們丹江口水力發(fā)電廠,。

三,、負責電廠電子商務工作相關網(wǎng)站的管理工作

電廠在著名的電子商務網(wǎng)站“阿里巴巴”網(wǎng)注冊了自己的電子商務帳號，目前這項工作中的部分工作也交由我來負責管理,。20__年,，及時發(fā)布了電廠多批次電子商務的采購信息，為電廠的設備采購提供了便利,，節(jié)約了資金,。

20__年，本人多次參加了電廠,、集團公司組織的電子商務會議,、電子商務學習班，以便把自己負責的電廠電子商務工作中的部分工作做得更好,。

四,、搞好科技信息交流,，積極提供利用與服務

積極協(xié)調我廠和有關科技信息網(wǎng)的聯(lián)系，按照要求交納網(wǎng)費,，加強科技交流,，及時分發(fā)科技信息期刊資料，為工程技術人員和電廠生產(chǎn)服務,。我們參與的一個“水電站機電技術信息網(wǎng)”,，其網(wǎng)刊《水電站機電技術》，為公開出版的國家省部級刊物,，并作為中國水力發(fā)電工程學會會刊,，其影響越來越大，本人經(jīng)常鼓勵,、推薦我廠工程技術人員向該刊投稿,，并時有我廠作者的論文在該刊發(fā)表。

同時,，電廠還參加了“湖北省電力科技信息網(wǎng)”,、“全國水電廠自動化技術信息網(wǎng)”。為幫助我廠技術人員,，也為在技術上介紹,、宣傳我廠，本人常常熱心地為技術人員向網(wǎng)刊薦稿并發(fā)表,，為提高單位的聲譽努力做力所能及的工作,。

20__年10月24日至27日,，參加了在云南西雙版納召開的“全國水力發(fā)電機電技術交流會暨水利水電機電技術信息網(wǎng)2020__年會”,，并帶電廠技術人員的科技論文到大會進行交流,。

戶籍業(yè)務工作總結篇十三

實習期間，我在家紡事分廠的裁斷,、縫紉,、包裝車間工作，剛去的時候我主要在裁斷車間,，裁斷車間主要從事于在生產(chǎn)第一線對面料根據(jù)實際需要的剪裁,，之后在縫紉和包裝車間也進行了一段時間的實習。

實習過程

(1)了解過程

起初,，剛進入車間的時候,，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長,、技術員給我安排工作任務,，分配給我的任務是和師傅們一起鋪布，我按照技術員教我的方法,，運用操作工具開始慢慢學著鋪布這個裁斷最基礎的環(huán)節(jié)，在干活的同時注意操作流程及有關注意事項等,。畢業(yè)實習的第一天,，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗首次在社會上工作的感覺,。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境,。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助,，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品,、加工產(chǎn)品等有了一定的了解,。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待車間主任,、班組長集合員工開會強調工作中的有關事項,，同時給我們分配工作任務,。明確工作任務后,，則要做一下工作前的準備工作，把需要的布料運過來,。在鋪布機上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè),，出現(xiàn)問題時要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,，小組長,、技術員通過對版型的調整讓裁片能符合檢

驗的要求。

(3)實際操作

經(jīng)過一段時間鋪布,、裁剪,，縫紉以及包裝的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉,。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了,，生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間,，聽從小組長的安排,，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè),。

當出現(xiàn)一些小的問題和困難時,，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時,，則向小組長,、技術員反映情況，請求他們幫助解決,。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,，對工作的積極性也有所提高,。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率,。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量,，以便完成生產(chǎn)任務。每次下班之前,，將自己工作區(qū)域內的衛(wèi)生打掃干凈,，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好,。就這樣一天的全部工作內容也就完成了,。

實習收獲及總結

實習期間，我對實習工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習花費近一年的時間,，但實習中,，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識,，甚至在學校難以學到的東西,。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性,。每天較早就要上班工作,，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊,，很難有精力能再靜下心來做別的事情，這更讓人珍惜時光,，懂得如何調整心態(tài),，讓工作和生活協(xié)調。

此次實習過程中,，經(jīng)過實踐我慢慢了解到了一些家紡生產(chǎn)中的工藝標準,，以及圖案的運用，對我以后做這方面的設計有很大的幫助,。此外,，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法

途徑,。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法,。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習,，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能,。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一定基礎,。

致謝

感謝廠里的領導給了我這樣一個實習的機會,，能讓我磨練意志，學習花型設計之前所應該了解的最近本的工藝要求和生產(chǎn)標準,，增長了見識開拓眼界,。感謝我所在車間的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能,，感謝我們生產(chǎn)小組組長李波,、技術員潘仁斌，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤,，讓我不斷進步,。此外，我還要感謝我的實習指導老師張慧霞老師,，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項,。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

戶籍業(yè)務工作總結篇十四

_9年很快就過去了，回顧_9,，想總結的很多,。俗話說：“活到老，學到老”,，本人一向在各方面嚴格要求自我,，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會發(fā)展的形勢,。經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自我，分析自我,，正視自我,，提高自身素質。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成_件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達__萬元以上代理費(每月不低于__萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本事的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《__省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《__省商標》，承辦費用達__萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情景,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情景,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面,，代理費用每月至少達_萬元以上,。

二,、制訂學習計劃

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合本事,、都是我要掌握的資料。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三,、增強職責感,、增強服務意識、增強團隊意識

進取主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的本事減輕領導的壓力。

以上,，是我對_9年工作的總結,，可能還很不成熟，期望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫忙,。展望_9年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

戶籍業(yè)務工作總結篇十五

我叫,，是校的一名xx教師，任現(xiàn)職以來,，我認真學習黨的方針政策,，以鄧小平理論為指導，貫徹教育方針,，遵循教育教學規(guī)律,，堅持教育面向世界,、面向現(xiàn)代化、面向未來,，在工作中兢兢業(yè)業(yè)教書育人,、嚴于律己、言行一致,，圓滿的完成了教育教學任務,。

備課是教學過程的首要環(huán)節(jié)，不管代什么課,，我首先做到學大綱,，鉆研教材。根據(jù)新課標認真?zhèn)湔n,，做到備大綱,、明確學習目標、任務,，弄清新課標對本年級本學科的具體要求;備教材：通賞教材,，掌握教材的重點、難點;備學生：全面了解學生,，增強教學的針對性,，做到有的放失;備教學方法、教學教具,，提高方法,，課堂訓練、運標速度,、能力培養(yǎng),，并做到了四個堅持,。

1,、堅持計劃先行，不打無準備之打仗,。開學初,，我根據(jù)自己所代學科以及所代學生情況，認真科學地制訂切實可行的學科教學計劃,。

2,、堅持認真研究所代學科教材。掌握教材的具體要求,，明確教材在小學階段的地位和作業(yè),，掌握教材的編排體系、

知識結構,、教學原則,，采用合理的教學方法及教學中應注意的問題,。

3、堅持精心設計每一節(jié)課的教學教案,。課堂教學是教學過程的中心環(huán)節(jié),，是學生接受知識，掌握知識實踐操作,，形成思維能力的主陣地,，教師只有備好課，再認真上好每一節(jié)課,，向40分鐘要質量,、要效益，才能促進學生能力的形成和提高,。

4,、堅持做好課后記。課后記是反饋教學情況的最好形式,，只有認真做好課后記,，把課堂上出現(xiàn)的總是及時反饋，才能達到以利再戰(zhàn)效果,。

隨著國際經(jīng)濟形勢的變化和科學技術的迅猛發(fā)展,，把素質教育、創(chuàng)新教育作為教育教學的指導思想,，我們的教育教學工作要跟上時代的步伐,，作為一名教育工作者，應在改革中求發(fā)展,、求生存,。我在教學工作中特別注重對學生能力的培養(yǎng)：一是觀察能力的培養(yǎng)，觀察能力是學生學習的能力之一,，課本上多彩的插圖是使學生產(chǎn)生觀察,、興趣的極好感性材料，我便廣泛應用電教手段培養(yǎng)學生良好的觀察能力;二是分析綜合能力的培養(yǎng),，綜合是思維的基本過程,，是其它一切能力的基礎，教學過程中運用分析綜合有助于培養(yǎng)學生有條理地思考問題;三是學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，由于低年級學生一方面不會思考,，另一方面注重了意識到自己的思維過程，思維的自覺性很差,，針對這一問題,，注重了培養(yǎng)善于思考，勇于提問的習慣,，逐步培養(yǎng)了學生積極思考問題的習慣創(chuàng)新意識,，正因為注重了學習能力的培養(yǎng),，使學生掌握了學習的“鑰匙，”打開了知識的大門,。

去年我代體育課,。大家都知道，體育課是一門實踐性很強的室外活動課,，冬頂嚴寒,、夏冒酷暑，但我深知增強學生體質,，為社會的建設培養(yǎng)德,、智、體,、美全面發(fā)展的人才是我應盡的義務,，課堂上全面鍛煉學生身體，促進身體,、心理健康發(fā)展,，提高學生身體素質，有效地增強了學生體質,，并掌握了基本知識和基本技能,，科學地鍛煉身體，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣,，培養(yǎng)了一批體育骨干,。同時，根據(jù)學生的年齡特點,，采取各種方式和必要的措施,，努力改善學生體育工作，根據(jù)學生體育場地和器材設備條件有目的地進行了訓練,，滿足了學生體育活動的需求,，發(fā)動學生自己動手，修舊利廢,，因地制宜,，提高訓練效率,。在體育教學方面,，我與老教師共同探討教學新思路、新方法,，課余時間同體育組全體成員擔負學校田徑訓練隊日常工作,，常年起早貪黑，不怕風吹日曬,，以校為家,，汗撒訓練場,。有付出就有收獲，我校訓練隊參加上級組織的田徑運動會均取得優(yōu)異成績：1999年區(qū)傳統(tǒng)項目學校對抗賽中,，我校獲

得團體總分第二名的好成績,，20xx年5月份市中小學田徑運動會上我校榮獲團體總分第二，一份耕耘一份收獲,，我把愛心給了孩子,，把誠心給了事業(yè)，在業(yè)務上勇于探索,，不斷創(chuàng)新,，在校舉行了教學賽講中先后兩榮獲一等獎，一次二等獎,。20xx年7月份被光榮地評為集團公司優(yōu)秀教師,。

成績只是新的起點，新世紀是一個充滿微型機與競爭的世紀,，我將加強努力地工作,，祖國的教育事業(yè)做好一名小學教師的貢獻。

戶籍業(yè)務工作總結篇十六

一,、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：

全年銷售目標20--年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比20--年第一季度銷售訂單完成情況(單位：單)

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,，總體觀察，通過一年的“綠帶”學習,，我取得長足進步;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗，還是公司內部各部門工作協(xié)調,，都在不斷進步,。

三、第二季度銷售目標：

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告,，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案,。

四,、市場開發(fā)戰(zhàn)略：

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場,。

1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額,，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但“--公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標;對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益,。

2,、廣東市場以大長江集團、廣州大陽,、廣州奔馬實業(yè),、豪進集團、江門輕騎,、五羊本田,、中港寶田、江門氣派(力帆),、江門大冶集團,、廣州天馬集團、江門迪豪,、江門長鈴,、佛山比亞喬、廣州嘉陵,、番禺豪劍,、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團20--年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上,。

3,、汽車發(fā)動機(柴油)國內主要客戶有：濰柴、廣西玉柴,、湖北東風,、湖北康明斯、中國一拖,、云內,、南充東風、陜汽集團等企業(yè),。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合,，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合。

①技術部門應拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息),。

②各部門應嚴格按“ts16949”體系實施到位;確保外審通過的標準,。

③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力,。為“--公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務,。

戶籍業(yè)務工作總結篇十七

這一學年以來,，本人熱愛本職工作,，認真學習新的教育理論,，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構,，嚴格要求學生,，尊重學生，發(fā)揚教學民主,，使學生學有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟,，為了下一學年的教育工作做的更好,，下面是本人的本學年的教學經(jīng)驗及教訓。

一,、政治思想方面

認真學習新的教育理論,，及時更新教育理念。積極參加校本培訓,，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講講書，我們必須具有先進的教育觀念,，才能適應教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

二、教育教學方面

要提高教學質量,，關鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

1,、課前準備：備好課,。

2、認真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個字都弄清楚,，了解教材的結構，重點與難點,，掌握知識的邏輯,，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好,。

3,、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣,、需要,、方法、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的預防措施。

4,、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。

5、課堂上的情況,。組織好課堂教學,，關注全體學生，注意信息反饋,，調動學生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣,，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學生的負擔。

6,、要提高教學質量,，還要做好課后輔導工作，小學生愛動,、好玩,，缺乏自控能力,，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè),，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,，尤其在后進生的轉化上,，對后進生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手,，摸摸他的頭，或幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足,。

7,、積極參與聽課、評課,，虛心向同行學習教學方法,，博采眾長，提高教學水平,。

8,、熱愛學生，平等的對待每一個學生,，讓他們都感受到老師的關心,，良好的師生關系促進了學生的學習,。

三、工作考勤方面

我熱愛自己的事業(yè),，從不因為個人的私事耽誤工作的時間,。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中,，我取得了一定的成績,。

現(xiàn)在，社會對教師的素質要求更高,，在今后的教育教學工作中,，我將更嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓前進,，為美好的明天奉獻自己的力量,。

一年來，本人熱愛黨,，熱愛人民,，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè),。思想端正,，作風正派，服從領導的工作安排,，辦事認真負責,。

在工作中，能充分調動學生的學習積極性,，激發(fā)學生的學習情緒,，合理運用教學手段，以學生為主體,，教師作主導,，以探究的方式創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維,，發(fā)揮學生的想象力,，切實地向課堂四十五分鐘要質量。開學初,，能很快要組織好班委會,，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干,。例如__等同學,，能積極配合老師抓好班風學風建設,，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風,。所以一年來,，學生違法犯罪率為0，差生率為0,，在學校中被評為先進班級,。

在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n,，認真批改作業(yè),，作業(yè)格式工整、規(guī)范,，并養(yǎng)成良好的學習習慣,。對個別的差生,，能悉心輔導,，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié),，及時進行補漏,。例如，自己經(jīng)常利用課余時間,，落班輔導學生,，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作,。在課堂上,，采用多提問，多檢查,，及時疏導,，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識,。同時,，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動,，使學生端正思想,，互相學習，互想促進,，形成你追我趕的良好學習氛圍,。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生,，一方面通過尖子生輔導后進生,，以先進幫助后進,，以好帶差，促進雙贏效果,。例如：本學年初,，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手,，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動,。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學,，及時表揚,，獎勵。這樣,，就充分調動了學生的學習積極性,，掀起學習熱潮。

在學生的思想教育工作中,，做到諄諄善誘,，耐心疏導，耐心教育,。例如當時有一個調皮學生,，他叫__。他學習成績差,，經(jīng)常逃學,，在班級中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法,，與學生交朋友,，做學生的知心人，與家長緊密配合,，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他,，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信,。通過教育,，他進步很快，后來還成為三好學生,。

在工作之余,，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里,，哪里存在不足,，不斷的總結經(jīng)驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平,。通過一年來的教學,，在班級中,，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了,，作業(yè)能依時完成,，勞動積極肯干，誠實有禮,，互助互學,，使學生得到了全面的發(fā)展。

戶籍業(yè)務工作總結篇十八

在護理部和科主任的支持和幫助下,，全體護理人員堅持以“病人為中心”,，以“夯實基礎護理，提高病人滿意度”為宗旨,，大力開展優(yōu)質護理,，不斷提高護理質量，圓滿完成了各項工作任務?，F(xiàn)將20xx年度護理工作總結如下：

一,、 護理工作各項任務指標完成情況

截至10月31日，腫瘤內科入院人數(shù)：內科526人次,、放療47人次;出院人數(shù)：內科537人次,、放療38人次。床位使用率97%,。中心靜脈導管置管125人次，靜脈留置針2410人次,，輸液9000余人次,，家庭病人出診31人次，門診病人35人次,。

經(jīng)濟任務指標：截至11月底,，內科完成了1408348.78元;放療科完成了115376元;家床完成了106037.9元。各項指標較去年同期分別增長了127.17%,、189.66%,、131.92%(各項指標完成情況詳見附表)。截至10月底,，門診總收入完成5277.2元,。

二、 加強護理隊伍思想建設,，提高整體素質

針對目前護理隊伍年輕人較多的特點,，科室將抓護理人員思想工作放在首位。經(jīng)常了解護士的思想動態(tài)及日常生活狀況,，始終堅持“人性化”管理,，做到關心,、愛護、尊重,、理 解護士,，必要時施以援手給與幫助，不斷激發(fā)護士的工作熱情,，讓護士愉快工作,，進一步穩(wěn)固了護理隊伍，為護理工作提供了強有力的主力軍,。

三,、 加強護理管理，確保護理安全

1,、通過業(yè)務學習,，讓每位護士知道護理安全是護理工作的“重中之重”，是保證護理質量的前提,。

2,、嚴格落實各項護理規(guī)章制度，一年來未發(fā)生任何差錯事故,，確保了護理工作的安全,。

3、對危險,、違禁物品嚴格管理,。對易燃、易爆物品,，如：氧氣瓶實行了專人負責管理,，定點放置，安全用氧,。對毒,、麻藥品，如：嗎啡注射液,，每班清點,，交接班護士雙人核對并簽字。為防止突發(fā)火災的發(fā)生,，治療室放置了滅火器,，隨時準備應急。

4,、加強了醫(yī)療垃圾的管理,。醫(yī)用垃圾和生活垃圾分開放置，并有明顯的標識，全年未發(fā)生院內感染事故,。

四,、優(yōu)質護理開展情況

在去年推行優(yōu)質護理服務的基礎上，繼續(xù)鞏固和擴大優(yōu)質護理服務成效,。到20xx年全面推行了責任制整體護理的服務模式,，為患者提供全面、全程,、專業(yè),、人性化的護理服務。

1,、在所領導的大力支持下,，對17間病房進行了粉刷，為病人提供了一個整潔舒適的治療環(huán)境,。

2,、在護理隊伍中積極發(fā)展黨員，其中有兩名護士成為了預備黨員,，使她們發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,，提升護理質量，打造一支思想過硬,、技術過硬的護理隊伍,。

3、建立健全各項規(guī)章制度,，明確崗位職責,。由護士長牽頭，成立了質檢小組,，完善了臨床護理質量考核標準,，進一步細化和量化了考核指標，保證護理工作的質量,，讓患者得到實惠。

五,、建立長期護理服務體系

將護理服務延伸到家庭,，注重患者的延續(xù)性護理，拓展護理服務領域,，對符合條件的病人為其開設家庭病床服務,。為這類人群提供長期上門服務、康復指導,、臨終關懷等,，收到良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

六、獲得榮譽

20xx年度共收到表揚信15份,，錦旗3面;“5.12護士節(jié)”,，我科護士王桂芝參加了市衛(wèi)生局組織的“中國夢”演講比賽，獲得優(yōu)秀獎,，另外在市總工會組織的全市護理技術比武中,，王桂芝表現(xiàn)突出，成績優(yōu)秀;趙靜,、羅麗媛在護理部組織的護理技術比武大賽中分別取得第1名和第2名的好成績,。