總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇一

一,、20_年業(yè)績(jī)情況

商戶(hù)數(shù)85臺(tái)，刷卡量大概400萬(wàn)左右,，轉(zhuǎn)入渠道一個(gè)半月,，發(fā)展渠道數(shù)量12個(gè)

二、不足

發(fā)展客戶(hù)的渠道主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(qq,、網(wǎng)站發(fā)帖)掃街和掃寫(xiě)字樓為主,。接下來(lái)可以加強(qiáng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè),、報(bào)紙廣告,、走出去和銀行和實(shí)力商戶(hù)合作等。

公司客戶(hù)較少,，客戶(hù)總體質(zhì)量不夠高,，刷卡量上10萬(wàn)占比不到20%，可以加強(qiáng)公司客戶(hù)的售后服務(wù)和定期回訪,、拜訪,，以求增機(jī)和介紹。

三,、20_年的目標(biāo)

個(gè)人裝機(jī)數(shù)每月10臺(tái)以上,，走出去尋找有一定基礎(chǔ)同行伙伴、銀行伙伴,、一些有實(shí)力本地和二級(jí)代理商等，前三個(gè)月渠道交機(jī)數(shù)量每月35臺(tái),，后面每月盡可能交機(jī)做到50臺(tái)到100臺(tái),。

建議

1、希望公司服務(wù)上一個(gè)臺(tái)階,，目前我們還停留在客戶(hù)出了問(wèn)題我們才關(guān)注,，我們是否可以把客戶(hù)是常遇到的問(wèn)題做一個(gè)匯總、可以以一問(wèn)一答的形式發(fā)給客戶(hù)或標(biāo)注在我們網(wǎng)站上,，

客戶(hù)參照我們的說(shuō)明可以解決一大部分問(wèn)題,，建立定期回訪和上門(mén)拜訪機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,，減少客戶(hù)流失,。

2,、公司網(wǎng)路可以做一些改進(jìn)，網(wǎng)速太慢,、晚了還有登不上的情況

3,、希望公司改善一下會(huì)議室環(huán)境，它使我們接待客戶(hù)的重要窗口,，以求給客戶(hù)或代理兼職一個(gè)好印象,，我們談判底氣也足些。

在20_年里,，把目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)點(diǎn)上,，跟隨公司步伐，再創(chuàng)輝煌,。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二

我于----年--月--日開(kāi)端到公司上班,，歷來(lái)公司的榜首天開(kāi)端，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中,。時(shí)刻飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)現(xiàn)已快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)刻里,，在領(lǐng)導(dǎo)和搭檔們的盡心關(guān)懷和輔導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)自身的盡力，我的各方面均取得了必定的前進(jìn)?，F(xiàn)將我的作業(yè)狀況作如下報(bào)告：

來(lái)公司曾經(jīng),，脫離大學(xué)后的我對(duì)自己只要理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的了解，因而對(duì)未來(lái)的作業(yè)水平緩狀況充溢了摩拳擦掌和焦慮的兩層心態(tài),。是浙江中盈出資有限公司,，為我邁向職場(chǎng)的榜首步供給了勇氣和渠道。

來(lái)到公司后,，我知道在試用期中怎樣去了解,、了解并了解自己所從事的職業(yè)，是我確燃眉之急,。

我在公司的作業(yè)暫時(shí)是幫忙-司理和-司理處理事務(wù)事務(wù),。作業(yè)小到復(fù)印傳真，來(lái)往銀行,，制造單證,，大到融入事務(wù)，和事務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在作業(yè)進(jìn)程中,，我盡力從處理量力而行的小事和翻閱以往事務(wù)留檔、溝通事務(wù)單位中去了解事務(wù),、了解事務(wù),、了解事務(wù),，并盡力掌握事務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很快樂(lè)我能夠在較短的時(shí)刻內(nèi)習(xí)氣了公司的作業(yè)環(huán)境,，也根本了解了事務(wù)的整個(gè)作業(yè)流程,，最重要的是觸摸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)事務(wù)常識(shí)，很好地完結(jié)了領(lǐng)導(dǎo)交予的使命,，做好了自己的本職作業(yè),，使我的作業(yè)才干和待人接物方面都取得了不小的前進(jìn)。

因而我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和攙扶,，感謝他們對(duì)我作業(yè)中呈現(xiàn)的掉誤的提示和糾正,。初入職場(chǎng)，在作業(yè)中不免呈現(xiàn)一些過(guò)失需求搭檔的攻訐和監(jiān)督,。但這些履歷也讓我不斷老練,，在往后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得愈加全面。現(xiàn)在的我同老職工比較,，在作業(yè)經(jīng)歷和才干上都有很大距離,，作業(yè)和日子上不明白的問(wèn)題應(yīng)謙虛向搭檔討教學(xué)習(xí)，以不斷充分自己,。

在短短三個(gè)月的試用期中,，不管在作業(yè)仍是思想上,，我都得到了不少的收成,。但與其一同,，也發(fā)現(xiàn)了自己許多缺少的當(dāng)?shù)兀簩?shí)踐經(jīng)歷的缺少，使得我在打開(kāi)詳細(xì)作業(yè)中,，常常體現(xiàn)生澀,，作業(yè)經(jīng)歷方面有待進(jìn)步;對(duì)需求持續(xù)學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己的常識(shí)水平緩事務(wù)才干，加強(qiáng)剖析和處理實(shí)踐問(wèn)題的才干;一同團(tuán)隊(duì)協(xié)作才干也需求進(jìn)一步增強(qiáng)等,。關(guān)于這些缺少,，我會(huì)在往后的日子里謙虛向周?chē)拇顧n學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不明白的問(wèn)題謙虛討教,，盡力豐厚自己,，充分自己，尋覓自身距離,，拓寬常識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和進(jìn)步充分自己的作業(yè)著手才干,，把自己事務(wù)素量和作業(yè)才干進(jìn)一步進(jìn)步,。

----年恿殼一個(gè)充溢熱心的一年，在往后的作業(yè)中,，我將盡力進(jìn)步自身素量,，戰(zhàn)勝缺少,，朝著以下幾個(gè)方向盡力：

1、“勤奮好學(xué)而荒于嬉”,，在往后的作業(yè)中不斷學(xué)習(xí)事務(wù)常識(shí),，經(jīng)過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)事務(wù)技能,，并用于輔導(dǎo)和打開(kāi)實(shí)踐。

2,、不斷訓(xùn)練自己的膽略和意志,，進(jìn)步自己處理實(shí)踐問(wèn)題的才干，并在作業(yè)進(jìn)程中漸漸戰(zhàn)勝急躁情緒,，活躍,、熱心、詳盡地的對(duì)待每一項(xiàng)作業(yè),，為公司作出更大的奉獻(xiàn),。

3、尋覓客戶(hù)資源,，以擴(kuò)展公司利益為根底和中心點(diǎn),，打開(kāi)全新的作業(yè)。

最終也期望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和搭檔對(duì)我多支撐,，多提要求,，多提主張，使我更快更好的完善自己,，更好的習(xí)氣作業(yè)需求,。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇三

我叫李煥霞，女,，生于_78年3月_日,，本科學(xué)歷。_98年8月參加工作,，到20_年8月,，一直在五星鎮(zhèn)第一中心小學(xué)從事教育教學(xué)工作，20_年9月至今一直在五星鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)從事教育教學(xué)工作,。

本人任現(xiàn)職以來(lái),，品德高尚，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，重視教學(xué)教研工作，積極履行與學(xué)校簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū),，成績(jī)顯著?，F(xiàn)從德,、能、勤,、績(jī)等方面總結(jié)如下：

一,、德育方面

我十分重視個(gè)人思想品德的提高。近年來(lái),，我一貫堅(jiān)持黨的路線方針政策,，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn),，平時(shí)能擠時(shí)間學(xué)習(xí)黨報(bào)、黨刊等有關(guān)知識(shí),。通過(guò)學(xué)習(xí),，明辨是非，堅(jiān)定了信心,，增強(qiáng)了職業(yè)道德和責(zé)任心,，提高了覺(jué)悟，更新了教育理念,，在教育教學(xué)工作中,，我能以身作則，以自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化地影響學(xué)生,，教育學(xué)生,。

二、能力方面

作為一名一線教育工作者,，要給學(xué)生一碗水,，自己必須具有一桶水。近年來(lái),，我不斷通過(guò)繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，進(jìn)一步豐富了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高了專(zhuān)業(yè)技能,，更新了教育理念,，能熟練駕馭教材，勝任教育工作,，積極遵循教育教學(xué)原則,，針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，性格特征,，因材施教,，循序漸進(jìn)。在教學(xué)工作中，努力做到“三清”“九

備”,，積極參加教科研活動(dòng)，積極探索課堂教學(xué)的新模式,，并取得了良好的教學(xué)效果,，在縣鎮(zhèn)組織的質(zhì)量調(diào)研考評(píng)中多次名列前茅，受到了領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的好評(píng),。

三,、出勤方面

一勤天下無(wú)難事。一切工作都必須用時(shí)間作保證,，教師工作時(shí)間性很強(qiáng),。為了教好學(xué)，干好自己的本職工作,，干好班主任工作,，我能以大局為重，從不因家庭小事或私事耽誤教學(xué),，全身心撲在教學(xué)工作上,，出滿(mǎn)勤，干滿(mǎn)點(diǎn),，履行教師崗位職責(zé),，完成各項(xiàng)工作，多年如此,，不缺一節(jié)課,，嚴(yán)格執(zhí)行校紀(jì)、校規(guī),，自覺(jué)堅(jiān)持早操,，護(hù)校值班，從沒(méi)無(wú)故而缺崗,，經(jīng)常以飽滿(mǎn)的熱情,，以最佳的精神狀態(tài)，在有限的時(shí)間內(nèi)努力提高工作效率,，完成教育教學(xué)任務(wù),。

四、成績(jī)方面

一份耕耘,，一份收獲,。由于自己的辛勤努力，任現(xiàn)職以來(lái),，我在教育教學(xué)方面取得了如下成績(jī)：

1.①20_年12月,，獲縣優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽二等獎(jiǎng);②20_年11月，獲鎮(zhèn)中青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽一等獎(jiǎng);③20_年4月，承擔(dān)了全鎮(zhèn)初中語(yǔ)文觀摩課主講任務(wù)

2.①20_年7月,，主持教科研課題《新課程理念下初中學(xué)生心理健康教育研究》被市教育局結(jié)題并獲二等獎(jiǎng);②20_年9月,，論文《平凡依舊，青春無(wú)悔》獲南陽(yáng)市論文評(píng)選一等獎(jiǎng)

3.①20_年在全縣第_屆青少年讀書(shū)教育活動(dòng)中榮獲優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng);②20_年8月在“河南省中小學(xué)生硬筆書(shū)法大賽”中獲優(yōu)

秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)

4.20_年被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任

5.①20_年被評(píng)為縣級(jí)先進(jìn)個(gè)人;②20_年在河南省教育廳舉辦的演講比賽中獲省級(jí)三等獎(jiǎng);③20_年在南陽(yáng)市教育局舉辦的演講比賽中獲市級(jí)一等獎(jiǎng),。

對(duì)李煥霞同志班主任工作的評(píng)價(jià)意見(jiàn)

該同志任現(xiàn)職以來(lái),，一直擔(dān)任班主任工作。在擔(dān)任班主任期間,，該同志能把自己全部的愛(ài)傾注在學(xué)生身上,，用真情關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,、成長(zhǎng),、發(fā)展，深得學(xué)生的愛(ài)戴,，受到了歷屆學(xué)生的信任和尊敬,。

該同志多年來(lái)一直潛心研究中學(xué)生的生理、心理特點(diǎn),，探索班級(jí)管理的科學(xué)方法,，采用主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,，使學(xué)生的思想修養(yǎng),、道德品質(zhì)、心理品質(zhì)及良好行為習(xí)慣都得到了很大提高,，所帶班級(jí)班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃。

該同志在班級(jí)管理中,，能積極實(shí)施素質(zhì)教育,，成立各種興趣小組，開(kāi)展形式多樣的課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，使學(xué)生的全面素質(zhì)得到提高,，多種能力得到培養(yǎng)。

在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化中,，該同志能夠用真情感染他們,，耐心指導(dǎo)、熱情幫助,、悉心呵護(hù),，使許多后進(jìn)生得到了轉(zhuǎn)變，收到了良好的效果,。

總之,，該同志在班級(jí)管理中,，把自己的愛(ài)心、真心,、耐心,、熱心全部投入其中，故而所帶班級(jí)班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃,，在學(xué)校舉行的班級(jí)綜合考評(píng)中，名列前茅,。20_年被鎮(zhèn)評(píng)為“優(yōu)秀班主任”，受到了全體師生,、學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界的一直好評(píng),。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇四

本人于1981年7月四川省水利電力學(xué)校、水利工程建筑專(zhuān)業(yè)畢業(yè),，1981年9月分配到綿陽(yáng)市鹽亭縣水利電力局工作,，20_年12月正式調(diào)入鹽亭縣武引建設(shè)管理局工作至今。1987年7月任助理工程師,，1995年4月任水工工程師,，1986年任水電局水利基建股副股長(zhǎng)，1998~20_年兼任鹽亭縣武引建設(shè)管理局工程股股長(zhǎng),。由于自己參加工作以來(lái)主要從事全縣小型水利工程的規(guī)劃,、勘測(cè)、設(shè)計(jì),、施工任務(wù),，工作勤勤懇懇、成績(jī)顯著,，多次被縣水電局評(píng)為先進(jìn)個(gè)人,，受到表彰。建設(shè)武引一期工程期間：20_~20_年連續(xù)兩年被縣職改辦評(píng)為優(yōu)秀工作者,，縣武引局先進(jìn)個(gè)人,。于20_年獲得綿陽(yáng)市科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)，20_年獲得綿陽(yáng)市武都引水工程管理局先進(jìn)個(gè)人,。任工程師以來(lái),，從20_年開(kāi)始，每年都參加專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育,，去年參加由市水務(wù)局組織的繼續(xù)教育,。為了提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增加業(yè)務(wù)能力,，于20_年參加了省監(jiān)理協(xié)會(huì)總監(jiān)培訓(xùn)及考試,，已獲得通過(guò),。為了提高自身素質(zhì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足之處,，現(xiàn)將擔(dān)任水工工程師以來(lái)，業(yè)務(wù)工作總結(jié)如下：

一,、負(fù)責(zé)全縣小型水利工程的規(guī)劃,、勘測(cè)、設(shè)計(jì),、施工,。

1、從1987年開(kāi)始,，負(fù)責(zé)完成了石牛廟鄉(xiāng),、安家鎮(zhèn)等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)18座小(二)型水庫(kù)的規(guī)劃、勘測(cè),、設(shè)計(jì)工作,，并完成了其中6座水庫(kù)的施工任務(wù)。工程運(yùn)行多年來(lái),，壩體穩(wěn)定,，無(wú)滲漏現(xiàn)象，充分發(fā)揮了

灌溉效益,，得到了當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷恼J(rèn)可,，深受大家的歡迎。

2,、從1994年開(kāi)始,，負(fù)責(zé)完成了柏梓鎮(zhèn)等12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)56個(gè)旱山缺水村小微水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì),、施工,，解決了全縣1/3旱山村的旱片死角，連續(xù)多年得到了省農(nóng)水局的大力支持,，充分發(fā)揮了工程效益,，為農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)增收打下了良好的基礎(chǔ)。

3,、從1986年開(kāi)始,，負(fù)責(zé)完成了昝家河等全縣10座小(一)型水庫(kù)渠道整治的規(guī)劃、設(shè)計(jì)任務(wù),。負(fù)責(zé)完成了趕場(chǎng)嶺,、群英、龍灘子,、昝家河,、前峰等五座水庫(kù)渠道的施工任務(wù),。工程質(zhì)量較好，運(yùn)行正常,，充分發(fā)揮了小(一)型水庫(kù)的灌溉作用,。

二、主持負(fù)責(zé)鹽亭境內(nèi)武引一期工程的規(guī)劃,、勘測(cè),、設(shè)計(jì)、施工任務(wù),。

1,、主持負(fù)責(zé)完成了武引一期工程共麻分支渠的規(guī)劃、勘測(cè),、初設(shè),、技設(shè)、施工任務(wù),。共麻分支渠全長(zhǎng)24.7km,，屬境內(nèi)唯一的分支渠,，設(shè)計(jì)流量2.48m3/s,，灌溉面積3.06萬(wàn)畝?？毓鄡珊?、巨龍、兩岔河,、麻秧,、玉龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)38個(gè)村耕地，從1996年開(kāi)始,，進(jìn)行渠道規(guī)劃設(shè)計(jì),，到1997年技施設(shè)計(jì)，前后完成了三次設(shè)計(jì)工作,，我主要承擔(dān)了工程設(shè)計(jì)及編寫(xiě),、資料收集整理等工作任務(wù)，得到省水利廳楊總,、市水務(wù)局,、市武引局等單位的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和審批并付諸實(shí)施。20_年5月18日建成通水,。從工程運(yùn)行多年來(lái)看,，共麻分支渠的設(shè)計(jì)比較合理，選用指標(biāo)符合實(shí)際狀況,，采用工程建筑連接布置符合客觀實(shí)際,。在設(shè)計(jì)中,，我們采用了隧洞、倒虹管,、暗渠,、跌水等不同建筑型式與渠道銜接，由于渠道水位高,，取消了渡槽建筑,，在很大的程度上節(jié)約了建設(shè)

成本。在整個(gè)渠線當(dāng)中,，只有玉皇宮倒虹管出口屬于古滑坡地段,，滑坡長(zhǎng)度約400m，整個(gè)山體從中間下滑,，通水后山體出現(xiàn)浸水現(xiàn)象,，由山腳帽出浸水點(diǎn)。治理方案是倒虹管出口重新開(kāi)挖,，削去破碎體,、延長(zhǎng)管身。渠道段采用隧洞越過(guò)滑坡長(zhǎng)度,，治理后的效果十分明顯,，未出現(xiàn)新的滑坡現(xiàn)象。在施工過(guò)程中,，采取建設(shè)單位測(cè)量放線,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)受益村社進(jìn)行渠道平臺(tái)、渠槽土石方的開(kāi)挖,，選擇施工隊(duì)伍進(jìn)行渠槽清理,、修補(bǔ)，然后采用砼現(xiàn)澆進(jìn)行防滲,。由于采取了建設(shè)單位現(xiàn)場(chǎng)代表跟班監(jiān)督工程質(zhì)量,，核實(shí)工程量效果較好，運(yùn)行10年來(lái)未出現(xiàn)大的垮塌現(xiàn)象,，工程質(zhì)量較好,。

2、負(fù)責(zé)完成雙龍分支渠,、高復(fù)分支渠,、復(fù)太斗渠、東下斗渠的規(guī)劃,、勘測(cè),、設(shè)計(jì)、施工任務(wù),。

上述渠道均屬于過(guò)境渠道,，設(shè)計(jì)流量0.3~2.8m3/s,，渠道共長(zhǎng)11km，除了高復(fù)分干渠不屬于我們?cè)O(shè)計(jì)外,，均屬于我們進(jìn)行規(guī)劃,、勘測(cè)、設(shè)計(jì),、施工,。從1998年開(kāi)始進(jìn)行雙龍分支渠鹽亭境內(nèi)的施工，到20_年各條渠道全面建成能水,。主要采取了一系列的施工管理措施,，統(tǒng)一進(jìn)行工程管理，分片包干負(fù)責(zé)的辦法,，各司其責(zé),，進(jìn)行全方位的管理。在渠道設(shè)計(jì)上,，進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì),，充分利用地形、地質(zhì)條件,，主要建筑物是以隧洞為主,，盡量縮短渠道長(zhǎng)度，運(yùn)行效果較好,。

3,、負(fù)責(zé)完成巨龍,、毛公,、麻三及雙安斗渠的規(guī)劃、勘測(cè),、設(shè)計(jì),、施工任務(wù)。

由于我縣境內(nèi)無(wú)完整的灌溉斗渠,，在實(shí)施共麻,、高復(fù)、雙龍,、復(fù)太,、東下等渠道建設(shè)過(guò)程中，向水電廳,、市水務(wù)局,、市武引局反應(yīng)我

縣實(shí)際狀況，得到了上級(jí)的肯定,。我們?cè)谕瓿梢雅理?xiàng)目的同時(shí),，就及時(shí)對(duì)四條斗渠進(jìn)行規(guī)劃,、設(shè)計(jì)，該四條斗渠設(shè)計(jì)流量0.3~1m3/s,，渠道總長(zhǎng)42km,，灌溉毛公、兩河,、巨龍,、云溪、兩岔河,、玉龍,、安家等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)田4萬(wàn)多畝。徹底解決了灌區(qū)內(nèi)的旱片死角,。由于當(dāng)時(shí)國(guó)家資金未到位,，倒虹管、隧洞工程由武引局建設(shè),，明渠工程由受益村社建設(shè),，從20_年開(kāi)始動(dòng)工，到20_年全部建成通水,，解決了大片農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水,，使我縣一期灌區(qū)85%以上的灌面都能使用武引水。

三,、參加武引二期工程鹽亭境內(nèi)支渠,、斗渠的規(guī)劃、勘測(cè),、設(shè)計(jì)工作,。

武引一期工程建成后，緊接著就進(jìn)入武引二期工程前期規(guī)劃,、勘測(cè)設(shè)計(jì),，全縣斗渠18條，支渠6條,，實(shí)地規(guī)劃勘測(cè)斗渠2條,，支渠1條。本人在規(guī)劃中承擔(dān)主要工程建筑渡槽,、隧洞,、倒虹管的設(shè)計(jì)工作，以及現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)選線工作,，前后進(jìn)行了兩批次的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量,，其成果滿(mǎn)足市局提出的規(guī)劃要求，達(dá)到初設(shè)階段的效果，按期將二期斗渠,、支渠規(guī)劃報(bào)送設(shè)計(jì)院,，得到了市武引局的肯定。

四,、負(fù)責(zé)完成了蓮花湖水庫(kù)渠道配套工程的勘測(cè),、設(shè)計(jì)、施工任務(wù),。

從20_年開(kāi)始進(jìn)行蓮花湖配套工程店富分干渠及雄關(guān)斗渠的勘測(cè),、設(shè)計(jì)、施工,。在進(jìn)行渠槽設(shè)計(jì)時(shí),，采用1/2u型預(yù)制砼渠槽構(gòu)件，獲得綿陽(yáng)市科學(xué)技術(shù)應(yīng)用類(lèi)二等獎(jiǎng),。渠道設(shè)計(jì)流量1.0m3/s,，渠道長(zhǎng)度30多km，渠道建筑物以隧洞,、倒虹管為主,，20_年全面建成使用。運(yùn)行多年來(lái),，使用效果較好,。

20_年開(kāi)始進(jìn)行了店韓、店臨分支渠及定光斗渠的建設(shè)任務(wù),，主要負(fù)責(zé)渠道及小型建筑的勘測(cè),、設(shè)計(jì)、施工任務(wù),。主要建筑物為渡槽,、倒虹管及隧洞、暗渠等,，渠道穿越位置較底,，隧洞工程地下水較豐富,，倒虹管進(jìn)出口落差不大,，渡槽地質(zhì)條件較差，造成整個(gè)工程施工難度較大,。設(shè)計(jì)中,，特別是渡槽基礎(chǔ)處理，采用鋪設(shè)砼連續(xù)板,，增加承載面積,，比較適用在軟基上建水工建筑。建成運(yùn)行幾年來(lái),，工程效果較好,。

經(jīng)過(guò)三十多年來(lái)工作,，通過(guò)兩大灌區(qū)的規(guī)劃、勘測(cè),、設(shè)計(jì),、施工，使自己充分認(rèn)識(shí)到,，要搞好自己的本職工作,，必須是端正自己的工作態(tài)度，樹(shù)立吃苦耐勞的思想,，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中得到提高自己業(yè)務(wù)知識(shí)水平的機(jī)會(huì),，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展之路,，避開(kāi)人為因素的影響，才能搞好自己的本職工作,。使自己深深體會(huì)到作為一名基層水利工作者無(wú)論是水利工程的規(guī)劃設(shè)計(jì),，還是工程的施工管理，必須是堅(jiān)持以現(xiàn)行國(guó)家有關(guān)規(guī)劃,、規(guī)定,、法律及有關(guān)實(shí)施細(xì)則指導(dǎo)我們的工作，充分利用地形,、地質(zhì)及水文的有利條件,，搞好前期規(guī)劃。在初設(shè)的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真分析論證,，進(jìn)行工程的優(yōu)化設(shè)計(jì)，提出切實(shí)可行設(shè)計(jì)方案,。施工管理是建設(shè)單位最重要的環(huán)節(jié),，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督尤為重要。掌握工程進(jìn)展情況,，施工質(zhì)量狀況,，隨時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)、信息,。水利建設(shè)隨著時(shí)代的發(fā)展,，科技日新月異，本人還存在著有些不足,，還需不斷學(xué)習(xí),，結(jié)累經(jīng)驗(yàn)，為了水利事業(yè)，還要繼續(xù)戰(zhàn)斗在水利第一線,，完成武引二期鹽亭境內(nèi)的設(shè)計(jì)灌面,，造福農(nóng)民奔小康，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村添磚加瓦,。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇五

本學(xué)期對(duì)我們來(lái)說(shuō)是忙碌又充實(shí)的,，這學(xué)期我們經(jīng)歷了市優(yōu)質(zhì)園的分等定級(jí)驗(yàn)收，經(jīng)歷了四年規(guī)劃督導(dǎo),，通過(guò)專(zhuān)家的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與反饋,，使我們對(duì)課程的實(shí)施有了更深入得思考，并開(kāi)展一系列措施努力推動(dòng)保教工作穩(wěn)步有序的發(fā)展?，F(xiàn)將一學(xué)期的保教工作總結(jié)如下：

一,、課程管理，在規(guī)范中促優(yōu)化

1,、完善保教工作常規(guī)管理手冊(cè),，優(yōu)化管理機(jī)制

為了加強(qiáng)幼兒園保教常規(guī)工作管理，使之進(jìn)一步制度化,、規(guī)范化,、科學(xué)化，從而確保園內(nèi)保教工作正常,、高效運(yùn)行,，本學(xué)期我們進(jìn)一步完善《幼兒園園務(wù)管理手冊(cè)》，修訂了《--幼兒園保教人員操作細(xì)則》,、制定了《--幼兒園0-5年新教師一日活動(dòng)帶班操作手冊(cè)》等,，使教師如何有效開(kāi)展保教工作有了文本參考，實(shí)踐有了依據(jù),，從而全面提高幼兒園保教質(zhì)量,。

2、完善課程實(shí)施方案,，規(guī)范課程實(shí)施

課程實(shí)施方案是幼兒園課程實(shí)施的行動(dòng)綱領(lǐng),。結(jié)合上學(xué)期研訓(xùn)部有關(guān)課程實(shí)施方案制定的培訓(xùn)，本學(xué)期初,，我們重新修改課程實(shí)施方案,，由課程實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，就課程實(shí)施方案的框架,、課程背景分析,、課程實(shí)施的內(nèi)容、課程評(píng)價(jià)等方面做了優(yōu)化,，使方案更具導(dǎo)向性與操作性。

3、完善課程環(huán)境,，凸顯游戲理念

為了凸顯“快樂(lè)啟蒙,，和諧發(fā)展”的辦園理念，本學(xué)期我們對(duì)課程環(huán)境進(jìn)行了微調(diào),，保證班班有小舞臺(tái)及建構(gòu)區(qū),，確保幼兒本體性游戲;對(duì)中班個(gè)別化室進(jìn)行了完善，凸顯本學(xué)期主題;添加了豐富的建構(gòu)材料,，滿(mǎn)足幼兒建構(gòu)需求;創(chuàng)設(shè)了低結(jié)構(gòu)的游戲材料,，滿(mǎn)足大班幼兒角色游戲的拓展。

4,、細(xì)化各類(lèi)評(píng)價(jià)指標(biāo),，優(yōu)化保教實(shí)施

結(jié)合本次分等定級(jí)驗(yàn)收，我們細(xì)化了“幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)指標(biāo)”,、“課程實(shí)施評(píng)價(jià)細(xì)則”,，本著肩負(fù)增效理念，將評(píng)價(jià)納入到日常工作中,，,，有每月幼兒主題實(shí)施發(fā)展測(cè)試、一日活動(dòng)中幼兒的評(píng)估觀察,、教師,、家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)等，使評(píng)價(jià)的方法也更加多元,。

5,、注重教研組室管理，提升師資水平

本學(xué)期從組長(zhǎng)抓起,，通過(guò)組長(zhǎng)例會(huì),、不定期碰頭會(huì)等，和組長(zhǎng)共同研討組室管理中的問(wèn)題,，力促組長(zhǎng)思在前,、行在前。

二,、課程實(shí)施,，在實(shí)踐中優(yōu)化

1、優(yōu)化運(yùn)動(dòng)活動(dòng)的組織

針對(duì)我園運(yùn)動(dòng)組織形式不完善,，教師高控等現(xiàn)象,，本學(xué)期,，我們重點(diǎn)開(kāi)展了區(qū)域運(yùn)動(dòng)環(huán)境材料的創(chuàng)設(shè),。通過(guò)理論先行,、借鑒區(qū)姐妹園優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)，使教師明晰區(qū)域運(yùn)動(dòng)如何開(kāi)展,。

2,、規(guī)范半日活動(dòng)的組織

本學(xué)期,，以《36指南》的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)為契機(jī),，和教師共同梳理指南的理念及各領(lǐng)域相關(guān)的目標(biāo)，使教師了解到學(xué)習(xí)其實(shí)滲透在一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié),。

3,、提升保教配合的有效性

我們通過(guò)學(xué)習(xí)《保教人員操作細(xì)則》、《保教配合操作實(shí)施意見(jiàn)》,，使教師明細(xì)了每個(gè)環(huán)節(jié)教師的工作職責(zé)及保育員工作的操作,，在保教配合上達(dá)成了一致。我們利用隨堂聽(tīng)課及保育員半日活動(dòng)的考核等,，走進(jìn)班級(jí),，了解各班級(jí)保教配合情況，并通過(guò)教研活動(dòng),，解決共性問(wèn)題,，從而提升保教配合的有效性。

4,、提高案頭資料的有效性

本著減負(fù)增效的精神,，本學(xué)期案頭資料的管理呈現(xiàn)逐級(jí)管理的機(jī)制。通過(guò)組長(zhǎng)例會(huì),，使組長(zhǎng)對(duì)不同資料撰寫(xiě)的要求,、格式等有了進(jìn)一步的了解，也通過(guò)解讀,，使組長(zhǎng)們知道了案頭資料看什么,、怎么看、如何修改,，有利于組長(zhǎng)對(duì)組員案頭資料的指導(dǎo)及監(jiān)督,。

三、課程研究,，在實(shí)踐中收獲

1,、指南引領(lǐng)，抓目標(biāo)導(dǎo)向

本學(xué)期,，在課題研究中我們始終以《指南》為導(dǎo)向,，通過(guò)學(xué)習(xí)《36指南》中的社會(huì)領(lǐng)域目標(biāo)，使教師們了解到在人際交往及社會(huì)適應(yīng)領(lǐng)域中,，各個(gè)目標(biāo)及年齡段表現(xiàn)在角色游戲中的運(yùn)用,。在課程小組研討中，重點(diǎn)對(duì)照相關(guān)領(lǐng)域及各教研組研究現(xiàn)狀進(jìn)行分析,，總結(jié)各教研組研究中的亮點(diǎn),，并對(duì)薄弱項(xiàng)進(jìn)行分析,，從而達(dá)成共識(shí)，使大班聚焦混班打包游戲,，中班聚焦情節(jié)拓展,，小班聚焦情景化,。

2,、聚焦課堂，顯教科研融合

(1)大組引領(lǐng),，小組跟進(jìn)

在課題研究中,，我們注重立足園本、聚焦課堂的有效教研模式,，采用大組先行,，在理論上對(duì)角色游戲教師的觀察、指導(dǎo),、分析進(jìn)行學(xué)習(xí);各教研組跟進(jìn),，針對(duì)本組的研究重點(diǎn)，采用實(shí)踐觀摩,、案例研討等,，使教師在真問(wèn)題情境中有所思、有所悟,，從而提升教師角色游戲指導(dǎo)的有效性,。

(2)經(jīng)驗(yàn)梳理，過(guò)程積累

在研究中,，我們還注意各類(lèi)資料的收集與整理,，如在案頭資料中，注重角色游戲環(huán)境,、材料的整理,，每個(gè)班級(jí)根據(jù)每月角色游戲調(diào)整材料進(jìn)行完善，每學(xué)期教研組會(huì)進(jìn)行匯總,，將各班較優(yōu)質(zhì)的角色游戲內(nèi)容及材料進(jìn)行整理,，充實(shí)資源庫(kù)。

四,、師資培訓(xùn),，梯隊(duì)基本形成。

1,、深化園本培訓(xùn),，注重教師專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的整體提升和個(gè)性化發(fā)展

為了滿(mǎn)足我園不同教師隊(duì)伍的需求，本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展形式多元的園本培訓(xùn)以滿(mǎn)足不同層次教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需要,。

2,、搭建多元展示平臺(tái),，關(guān)注教師日常教學(xué)行為落實(shí)

本學(xué)期我園開(kāi)展了各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)：如幼兒繪畫(huà)評(píng)比、幼兒早操評(píng)比,、班級(jí)環(huán)境評(píng)比,、教師教學(xué)評(píng)優(yōu)、小青蛙故事大賽,、建構(gòu)創(chuàng)意大賽等,，通過(guò)活動(dòng)不僅激發(fā)了教師工作的主動(dòng)性、收獲了成功的喜悅,，還使教師教學(xué)技能,、組織能力等有了一定程度的提高。

五,、下階段工作思路：

我們將認(rèn)真總結(jié)督導(dǎo)驗(yàn)收的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，立足全面、夯實(shí)基礎(chǔ),。為此,，保教工作的思考：

進(jìn)一步扎實(shí)基礎(chǔ)課程。加強(qiáng)課程的實(shí)施,，進(jìn)一步規(guī)范一日活動(dòng)的組織,，以《36指南》為指引，轉(zhuǎn)變教師觀念,，凸顯孩子的學(xué)的主動(dòng)性,，減少教師主導(dǎo)的現(xiàn)象。

進(jìn)一步凸現(xiàn)課題研究,。繼續(xù)開(kāi)展角色游戲的實(shí)踐研究,，對(duì)上階段研究的策略進(jìn)行驗(yàn)證，并以教師指導(dǎo)為切入點(diǎn),，關(guān)注日常,，使研究更日常化,、規(guī)范化,、特色化。

進(jìn)一步完善隊(duì)伍建設(shè),。以發(fā)展規(guī)劃為抓手,，清晰發(fā)展目標(biāo)，細(xì)化培養(yǎng)任務(wù),，建立評(píng)價(jià)體系，注重培養(yǎng)結(jié)果檢測(cè)和運(yùn)用,，積累過(guò)程資料,，有效推進(jìn)不同層面教師發(fā)展,。

進(jìn)一步匯總創(chuàng)優(yōu)成果。及時(shí)梳理匯總過(guò)程性實(shí)踐研究的成果,。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇六

以流逝去的兩個(gè)月時(shí)間里,，我深深的感覺(jué)到公司的活力與發(fā)展和全體同事熱氣,、拼搏,、向上的精神,，都擁有共同的一個(gè)目標(biāo)，共同的一個(gè)理想去努力,、去奮斗,、做出自已想要的成績(jī)出來(lái),?；叵肫饋?lái)，通過(guò)這兩個(gè)月的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),、電話(huà)銷(xiāo)售技巧,、客戶(hù)電訪及拜訪、同事之間的學(xué)習(xí)與合作,。讓我體會(huì)和明白到了很多在學(xué)校里是學(xué)習(xí)不到的知識(shí),，無(wú)論是做人、做事,、還是對(duì)當(dāng)今自動(dòng)化行業(yè)的了解與區(qū)勢(shì)分析,，讓我感覺(jué)到隨著現(xiàn)代科技術(shù)的迅猛發(fā)展，日新月異的自動(dòng)化技術(shù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造,、生產(chǎn)水平的提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代注入了強(qiáng)大活力,，隨微型計(jì)算機(jī)、通信,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的掘起,，也就意味著更先進(jìn)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)、信息化產(chǎn)業(yè)的又一次飛躍,，成為當(dāng)今發(fā)展最快,、影響最大的、引人矚目的行業(yè),。正因?yàn)檫@樣工控前景,，讓我更有信心和能力去做好祈飛的產(chǎn)品,、推廣好祈飛的產(chǎn)品，并永遠(yuǎn)的跟隨年輕而又適應(yīng)當(dāng)今自動(dòng)化技術(shù)潮流發(fā)展的祈飛科技,，來(lái)做我人生長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo),，共同成長(zhǎng)。

我的主要是以武漢為中心及周邊省市的客戶(hù)信息收集,，主要是以自動(dòng)化工業(yè)設(shè)備,、電氣設(shè)備、數(shù)控設(shè)備,、地質(zhì)探測(cè)設(shè)備,、智能交通、網(wǎng)絡(luò)安全(軟件硬件開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)售商),、環(huán)保工業(yè)及測(cè)控設(shè)備等行業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行收集,、海選工作，

通過(guò)這兩個(gè)月電話(huà)溝通及面談返潰回的有用信息顯示,，有需求,、有用量、競(jìng)爭(zhēng)品牌,、公司規(guī)模,、性質(zhì)及關(guān)見(jiàn)決策人物、公用到我們公司那一款產(chǎn)品的公司以有二三十家有效客戶(hù),。同時(shí)通過(guò)客戶(hù)信息的返潰及與張經(jīng)經(jīng)理和同事共同分析,、探討以劃分出好幾家重點(diǎn)年需求量多并可以做為長(zhǎng)期重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶(hù)。

不同行業(yè),、不同性質(zhì),、不同問(wèn)題的代表客戶(hù)分析舉例

1、武漢華茂工業(yè)自動(dòng)化有限公司該公司主要會(huì)用到的是我們祈飛嵌入工單板及平板電腦,、工業(yè)整機(jī)也用,，主要用于他們的高速橫斷機(jī)、模切,、套色,、靜止畫(huà)面顯示之類(lèi)產(chǎn)品中去。目前的聯(lián)系情況：有研發(fā)部的鄭工和采購(gòu)部的徐經(jīng)理徐經(jīng)理說(shuō)我們現(xiàn)在工控機(jī)的年100多臺(tái),，說(shuō)要我先跟研發(fā)部鄭工確定性能上能不能與他們的產(chǎn)品(組態(tài)軟件)兼容等方面的問(wèn)題,，他只負(fù)責(zé)采購(gòu)，不負(fù)責(zé)選型,。目前的供應(yīng)商是中國(guó)臺(tái)灣磐儀,。鄭工此人只有直接電話(huà)溝通過(guò)一次，他確說(shuō)選型是徐經(jīng)理負(fù)責(zé)，我后來(lái)多次打電話(huà)進(jìn)去找他,，說(shuō)他一直在外面出差,。決策：我想十一回候用不同的方式更進(jìn)一步了解他們公司的管理架構(gòu)，確定他們的主要核心人物是不是他們,，如是的話(huà)就約一下他們,，過(guò)去拜訪一下他們、送一本產(chǎn)品選型,。

2,、武漢奧特先鋒數(shù)控技術(shù)有限公司該公司主要是做火焰嵌入式數(shù)控切割控制系統(tǒng)目前的聯(lián)系情況：研發(fā)主管陳工他說(shuō)叫我先給他一臺(tái)一體化工作站給他測(cè)試，要求：裝機(jī)箱：140×400工業(yè)機(jī)：118×388配制：硬盤(pán)80g內(nèi)512ddrp4他說(shuō)過(guò)去他們研祥,、研華都用過(guò),，說(shuō)一臺(tái)一體化工作站才3000多元他們同事跟我說(shuō)他們是東拼西觸來(lái)的，陳工其實(shí)沒(méi)有選型和采購(gòu)的權(quán)利,，只是工廠的主管搬設(shè)(員工說(shuō)的),，所有的權(quán)利在兩個(gè)大學(xué)老師手上分別是高老師和李老師，我好幾次打電話(huà)進(jìn)去都找不到人,。下次要到他們的移動(dòng)電話(huà)后直接聯(lián)系拜訪,。在發(fā)樣機(jī)給陳工測(cè)試。

3,、武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份后有幾個(gè)有電站項(xiàng)目他們主要是會(huì)用到我們的工控整機(jī)對(duì)信息采集處理及運(yùn)行監(jiān)視目前的聯(lián)系情況：技術(shù)孟工他和他的助理說(shuō)明年的項(xiàng)目都以接下來(lái)了，配制以經(jīng)發(fā)給我了,，說(shuō)要十一收假才具體定型,，試了機(jī)之后才具體采購(gòu)。前幾次面聯(lián)系商談都是說(shuō)推十一后,。他們以前用華北工控做項(xiàng)目,，他說(shuō)如果是我們機(jī)的性能、售后,、價(jià)格可觀的話(huà)會(huì)選擇我們的,。只是用量不多一次幾臺(tái)工業(yè)整機(jī)。十一收假后直過(guò)去回訪他和采購(gòu)索經(jīng)理談下具體事宜,，很有信心把單拿下來(lái),。

我相信我們的明天會(huì)更好!

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇七

本人自1998年12月被評(píng)為助理工程師以來(lái)，在思想上積極要求進(jìn)步,，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,，遵守各項(xiàng)法律法規(guī)制度。在提高思想覺(jué)悟的同時(shí)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，做到理論聯(lián)系實(shí)際,，在工作中不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和工作管理能力。并利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，如：20_年7月在華北水利水電學(xué)院又參加了監(jiān)理工程師培訓(xùn)班,，經(jīng)考試合格取得了監(jiān)理員上崗證書(shū),。在20_年參加鄭州市建筑工程資料員培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)，經(jīng)考試合格取得了鄭州市工程技術(shù)資料員資格證書(shū);20_年參加了見(jiàn)證員培訓(xùn),，并經(jīng)考試合格取得了見(jiàn)證員崗位資格證書(shū);對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，并對(duì)用到工程上的材料進(jìn)行見(jiàn)證取、送樣,，嚴(yán)格執(zhí)行見(jiàn)證人員的規(guī)章制度,，同時(shí)，在工作中能理論聯(lián)系實(shí)際,，虛心向同行的老同志學(xué)習(xí),，努力鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和工作管理能力,，并利用農(nóng)忙工地放假時(shí)間,，參加由公司組織的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，針對(duì)在高層建筑框架結(jié)構(gòu)中,，通常會(huì)出現(xiàn)柱墻砼強(qiáng)度等級(jí)高于梁板砼強(qiáng)度等級(jí)的現(xiàn)象,，就相關(guān)內(nèi)容談了一些個(gè)人看法，并于20_年6月在河南省土木建筑學(xué)會(huì)編的《土木建筑學(xué)術(shù)文庫(kù)》第一卷上發(fā)表了論文《淺談梁柱節(jié)點(diǎn)不同強(qiáng)度等級(jí)砼的施工》(同濟(jì)大學(xué)出版社),，字?jǐn)?shù)為1520字,，本人為第一作者。同時(shí),，又與同學(xué)一起就建設(shè)工程在施工階段投資控制的程序分別敘述其控制重點(diǎn),，并于20_年9月在河南省土木建筑學(xué)會(huì)編的《土木建筑學(xué)術(shù)文庫(kù)》第二卷上發(fā)表了論文《監(jiān)理工程師對(duì)

項(xiàng)目投資控制的重點(diǎn)》(同濟(jì)大學(xué)出版社)，字?jǐn)?shù)為1580字,，本人為第三作者,。同時(shí)，又與同學(xué)一起對(duì)建設(shè)工程監(jiān)理的職責(zé)幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)進(jìn)行了探討,，并于20_年9月在河南省土木建筑學(xué)會(huì)編的《土木建筑學(xué)術(shù)文庫(kù)》第二卷上發(fā)表了論文《淺談建設(shè)工程監(jiān)理的職責(zé)》(同濟(jì)大學(xué)出版社),，字?jǐn)?shù)為2120字，本人為第三作者,。由于本人工作努力,，刻苦鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí)，力求上進(jìn),，在20_年度,、20_年度及20_年度被公司評(píng)為先進(jìn)工作者。

任助理工程師以來(lái),，本人參加了多項(xiàng)工程建設(shè)的施工管理和監(jiān)理工作,。1999年3月至20_年3月參與鄭州市臺(tái)隆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的金淮小區(qū)一期工程的建設(shè)，負(fù)責(zé)1#～3#樓的工程技術(shù)及管理工作，3個(gè)單位工程總建筑面積約17300平方米,，被鄭州市工程質(zhì)量監(jiān)督站評(píng)為優(yōu)良工程;20_年4月至20_年12月參與河南建業(yè)房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的建業(yè)城市花園二期工程監(jiān)理工作,，負(fù)責(zé)42#、43#,、45#~47#,、51#、52#,、62#樓的土建監(jiān)理工作,，9個(gè)單位工程總建筑面積約9800平方米。20_年1月至20_年6月參與完成了建業(yè)小哈佛綜合教學(xué)樓,，建筑面積約8200平方米,，同時(shí)，20_年3月至20_年6月參與完成了建業(yè)城市花園三期工程82#,、83#,、85#、86#,、87#,、89#～93#樓及99#樓的樁基工程監(jiān)理工作，后又于本年7月份開(kāi)始至12月獨(dú)立負(fù)責(zé)91#,、92#樓的土建監(jiān)理工作,，年底，91#,、92#樓主體工程順利封頂,，20_年7月開(kāi)始，又監(jiān)管96#樓的土建監(jiān)理工作,，本人負(fù)責(zé)的3個(gè)單位工程總建筑面積約19000平方米，約占整個(gè)建業(yè)城市花園三期工程的五分之一;由于本人的工作得到了監(jiān)理部及項(xiàng)目總

監(jiān)理工程師的認(rèn)可,，監(jiān)理部又將建業(yè)三期工程的一片區(qū)室外管網(wǎng)及道路工程交于本人負(fù)責(zé)監(jiān)理工作,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，最終均按合同要求完成了各項(xiàng)監(jiān)理任務(wù),。20_年底建業(yè)三期工程全部按計(jì)劃順利通過(guò)鄭州市工程質(zhì)量監(jiān)督站的綜合驗(yàn)收,，均被評(píng)為合格工程。

20_年1月至6月參與完成了建業(yè)新天地一期工程1#~3#,、5#~7#樓樁基施工階段的監(jiān)理工作,，從7月份至12月獨(dú)立負(fù)責(zé)6#樓的土建監(jiān)理工作，年底,，6#樓主體工程順利封頂,，20_年1月至8月負(fù)責(zé)建業(yè)新天地一期工程6#、7#樓的裝飾裝修階段的土建監(jiān)理工作，同時(shí),，從今年的3月份開(kāi)始,，還負(fù)責(zé)新天地一期工程的道路、室外污雨水,、園林,、綠化等監(jiān)理工作，目前,，基本具備建業(yè)集團(tuán)綜合驗(yàn)收條件,。

本人自大學(xué)畢業(yè)至今參加本專(zhuān)業(yè)工作9年來(lái)，先后參與了工業(yè)與民用建筑的施工,、管理和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作,，特別是任助理工程師以來(lái)，在思想上積極要求進(jìn)步,，能做到理論聯(lián)系實(shí)際,，并在工作中不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和工作管理、協(xié)調(diào)能力,，能獨(dú)立分析和解決工程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,。在工作中能積極思考，努力學(xué)習(xí),，應(yīng)用新技術(shù),、新工藝和新材料。善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí),，并在工作中不斷發(fā)揮所長(zhǎng)，避其所短,，積極要求進(jìn)步,，已具備了工程師應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和工作業(yè)務(wù)能力。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇八

來(lái)新單位簽到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了,，在這一個(gè)月中,，日子顯得嚴(yán)重，但又有次序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是簇新的，要重新去知道和了解;決心來(lái)自了解,，要了解咱們的職業(yè),，了解咱們的公司，了解咱們的產(chǎn)品;公司為咱們供給的渠道很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也清楚明了的,，這樣好的渠道,，就看自己怎樣去發(fā)揮。人生原本便是一個(gè)不斷生長(zhǎng)的進(jìn)程,，這一生最重要的決議便是決議和誰(shuí)在一同生長(zhǎng)!很榮幸能參加咱們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的協(xié)助中與公司一同生長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和搭檔忘我的教授他們的經(jīng)歷給我，他們成功和失利的經(jīng)歷是我最好的教師,，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)歷和常識(shí),，能夠大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短探索時(shí)刻;在公司這樣一個(gè)活躍向上的渠道上，自己這樣一個(gè)新手,，必定要多學(xué),，多看，多干事!

公司辦理模式很人性化,，量體裁衣,，對(duì)癥下藥;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展示自己的才干，公司會(huì)依據(jù)你的實(shí)踐才干組織合適你的作業(yè),。剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和搭檔帶我一同去訪問(wèn)客戶(hù)，常常會(huì)有知道地將整個(gè)出售流程演示給我看;然后,，細(xì)心地剖析給我聽(tīng),，從尋覓項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù),、與客戶(hù)溝通,。每一進(jìn)程，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能細(xì)心地進(jìn)行剖析，這讓我領(lǐng)會(huì)十分深入,，了解公司產(chǎn)品,，了解公司事務(wù)狀況。幾天往后,，我就開(kāi)端獨(dú)立去拓寬周邊事務(wù)，自己原本便是個(gè)”耐不住孤寂”的人,，喜愛(ài)跑事務(wù),，喜愛(ài)與人打交道，喜愛(ài)交際;看我們從不知道到知道,，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)掘出來(lái),，直到做成生意,，很享用這樣一個(gè)進(jìn)程，!自己一向就很喜愛(ài)做出售作業(yè),，喜愛(ài)應(yīng)戰(zhàn)與自我應(yīng)戰(zhàn),。盡管經(jīng)歷和履歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件作業(yè)!成功的出售人員都是勇于堅(jiān)持自己的方針的人,。

在往后的作業(yè)中,，我將盡力進(jìn)步自身本質(zhì)，戰(zhàn)勝缺少,，朝著以下幾個(gè)方向盡力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)氣;

出售人員出售的榜首產(chǎn)品是出售員自己;每個(gè)成功的出售員總是能與他的客戶(hù)有許多一致,，這與出售人員自身的才智和常識(shí)分不開(kāi)。有多大的才智和膽略,，才有多大的格式,。這方面自己還很短缺，有必要不斷的學(xué)習(xí),，這便是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和堆集的進(jìn)程,。自己要有意圖的去學(xué)習(xí)，不斷的充分自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷訓(xùn)練自己的膽略和意志,，進(jìn)步自己處理實(shí)踐問(wèn)題的才干,，并在作業(yè)進(jìn)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù),、對(duì)自己的責(zé)任感,，活躍、熱心,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!假如你不可,，你就必定要!假如你必定要，你就必定行!

(3)長(zhǎng)于總結(jié)與自我總結(jié);

作業(yè)中的商場(chǎng)的掌握才干以及剖析才干等等都仍是顯得幼嫩和短缺,，所以這些都需求我在日后的作業(yè)中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己關(guān)于出售的知道也僅僅外表,，關(guān)于商場(chǎng)的掌握才干更是無(wú)從談起，所以我有必要比他人支付更多的艱苦和意志才干不斷完善自我,。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇九

通過(guò)大學(xué)四年的歷史本科學(xué)習(xí),，我掌握了較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，并通過(guò)學(xué)習(xí)教育學(xué),、心理學(xué),、教法、現(xiàn)代教育技術(shù)等課程和教育實(shí)習(xí),、遺址踏察等實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了能力,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),、豐富了經(jīng)驗(yàn)，具備了成為一名合格的人民教師的基本條件,。另外,，我通過(guò)課余時(shí)間參加培訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)有了較深刻的認(rèn)識(shí)并掌握了相應(yīng)的實(shí)際操作能力,。

本著“學(xué)高為師,，身正為范”的理念，在參加工作的一年里,，我嚴(yán)格要求自己,，較快地實(shí)現(xiàn)了角色和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，通過(guò)自主探究,、聽(tīng)課和校本培訓(xùn)不斷地充實(shí)自己,。目前，我已經(jīng)能夠準(zhǔn)確,、全面地把握課標(biāo),，透徹、系統(tǒng)地理解教材,，對(duì)課堂的駕馭能力明顯提高,。在過(guò)去的一年里，經(jīng)歷了省示范性高中研評(píng)活動(dòng)的洗禮,，并參加了兩次年輕教師匯報(bào)課和一次校級(jí)課件比賽,，成功演化為難得的經(jīng)驗(yàn)，失敗銘記成寶貴的教訓(xùn),。日漸成熟的我,，會(huì)在學(xué)校“精益求精”的教風(fēng)鞭策下向一名優(yōu)秀的人民教師邁進(jìn),。

今后努力的方向是：

第一,、加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練。

第二,、強(qiáng)化知識(shí)含量的提高,，以高三把關(guān)教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，實(shí)現(xiàn)更大的跨越,。

第三,、積極完成承擔(dān)的省級(jí)科研課題，并以此為契機(jī)提升自身的科研能力,。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十

從_月份到本公司開(kāi)始從事飼料銷(xiāo)售工作,，一年來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，從事業(yè)務(wù)員工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);

2,、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，一月來(lái),，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。在順德杏壇和均安這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

二、 明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三,、 正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí),、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴,，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意,。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶(hù)需求確定可使用的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20_年自己計(jì)劃在20_年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

(一),、依據(jù)_月份區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在_縣、_區(qū)域,，一是主要做好各豬場(chǎng)的自購(gòu)用戶(hù)，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場(chǎng)：_做為重點(diǎn),。

(二),、在沒(méi)有走到的豬場(chǎng)去拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng),、增加銷(xiāo)信,。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(四),、為確保完成六月銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(五),、目標(biāo)量10噸,。

眾所周知，銷(xiāo)售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),，都是核心,，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi)，因此,，作為一名銷(xiāo)售人員,，責(zé)任重于泰山。

在這一年中,，深知自己的職責(zé)就是,，為公司盡職盡責(zé)，為客戶(hù)貼心服務(wù),。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,，能遵紀(jì)守法,，不做有損公司利益的事情!

總體來(lái)說(shuō)，這一年我取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,。不論與老客戶(hù)的談判,，還是與新客戶(hù)的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的,。

市場(chǎng)資源是我們生存和發(fā)展的根本,，但是市場(chǎng)資源又是是有限的，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),，在經(jīng)過(guò)調(diào)研分析之后,，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來(lái)的，需要有計(jì)劃,、按步驟的開(kāi)發(fā),。哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),，哪些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的,，甚至某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話(huà)聯(lián)系，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目的,、無(wú)計(jì)劃的,、重復(fù)的拜訪,，都可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。

自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù),，哪些是顧客,。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買(mǎi)得到”的同時(shí),，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”,，也就是要有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售,，趕集宣傳_;市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒(méi)有等我們熱身,，就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽;市場(chǎng)又是最好的教練,，不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),，重要的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦努力,，公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)超額完成,。

全年銷(xiāo)售：雞料_噸，豬料_噸，雜料_噸

這些成績(jī)里離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為20_年取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)。

雖然20__年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，但那只能說(shuō)明過(guò)去,，在新的一年里，我會(huì)更加努力,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下,，爭(zhēng)取在20__年的基礎(chǔ)上再上一層樓,，取得更加輝煌的成績(jī)!

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十一

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持和幫助下,，我忠誠(chéng)于黨的教育教學(xué)事業(yè),，默默無(wú)聞，無(wú)私奉獻(xiàn),，在教育教學(xué)工作方面取得了較優(yōu)異的成績(jī),，教師的崗位是平凡而光榮的,，作為教師,我感到無(wú)比高興，現(xiàn)將教學(xué)以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一年來(lái),積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí),，積極與同事探討并寫(xiě)好筆記，寫(xiě)好心得體會(huì),，此外,，我還堅(jiān)持自學(xué)，利用閑暇空余來(lái)學(xué)習(xí)鄧小平理論,，及時(shí)了解上級(jí)的指示精神,，用理論來(lái)指導(dǎo)自己的言行。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，用《規(guī)范》來(lái)約束自己,，做到熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)每個(gè)學(xué)生,。為增強(qiáng)自身的法律意識(shí),，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《未成年人保護(hù)法》，《義務(wù)教育法》及《濰坊市教師“十不”》規(guī)定等法律法規(guī)知識(shí)來(lái)增強(qiáng)自己的法制觀念,。

本人以積極向上的態(tài)度,，全身心的投入到工作中去，除參加市,、鎮(zhèn)兩級(jí)組織的教學(xué)教研活動(dòng),、公開(kāi)課外，還積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，公開(kāi)課等活動(dòng),，用知識(shí)武裝頭腦，開(kāi)拓視野;用理論武裝頭腦,，指導(dǎo)實(shí)踐,，同時(shí)在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并做好筆記,。堅(jiān)持每周聽(tīng)其他教師公開(kāi)課一次,，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短,。個(gè)人還在同級(jí)部舉行公開(kāi)教學(xué),，同其他教師一道研究教材，研究教法,，編寫(xiě)適合本班學(xué)生實(shí)際的教案,，邊研究，邊教學(xué)，和同事們積極探討教學(xué)中的問(wèn)題,，集思廣益,，

汲取精華，不斷豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備,，大膽探索,，努力實(shí)踐，使自己的工作富于創(chuàng)作性,，把鉆研業(yè)務(wù)勤奮學(xué)習(xí),，勇于探索自己行動(dòng)的準(zhǔn)則，并以此影響和感染每一位學(xué)生,，從而激發(fā)學(xué)生勤奮好學(xué)的心理趨向,。分析學(xué)生的心理特點(diǎn)，善于運(yùn)用靈活多樣,、生動(dòng)活潑的教育教學(xué)方法,，教育學(xué)生以正面說(shuō)服教育為主，批評(píng)學(xué)生要中肯,，講究藝術(shù),，講究效果，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點(diǎn)”,，不譏諷挖苦學(xué)生,，不傷害學(xué)生的自尊心，特別是后進(jìn)生,，更注意了這一點(diǎn),，平日及時(shí)家訪，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通,，肯定家庭教育的作用,，發(fā)揮了家長(zhǎng)教育的積極性，使學(xué)生的各方面成績(jī)逐步得到了提高,。我所任教的學(xué)科,，備課齊全，批改及時(shí),。有的學(xué)生由于基礎(chǔ)差,，接受新知識(shí)太慢，我就不厭其煩的講,，反復(fù)練習(xí),，直至學(xué)會(huì)弄明白為止?？傊蛔屢粋€(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)上落伍.

課堂上教師的熱情高,，學(xué)生學(xué)習(xí)干勁大,，收到了事半功倍的良好效果學(xué)生探究知識(shí)的能力和創(chuàng)新意識(shí)得到了提高，養(yǎng)成了從小探究的習(xí)慣,，為今后的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一年來(lái),，由于政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，使我對(duì)教育工作有了更新的認(rèn)識(shí)，作為教師決不是教幾個(gè)字,，做幾道題，更重要的是培養(yǎng)他們做一個(gè)對(duì)國(guó)家，對(duì)民族有用人才的問(wèn)題,，在未來(lái)社會(huì)主義建設(shè)中能充分發(fā)揮自己的聰明才智,，建設(shè)自己美麗可愛(ài)的祖國(guó)。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，我再次認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師道德規(guī)范》,，對(duì)照《規(guī)范》找差距，提高了認(rèn)識(shí),，在日常工作中不遲到,，不

早退，從不因私事給學(xué)生誤課,，出滿(mǎn)勤,，干滿(mǎn)點(diǎn)，利用一切可以利用的時(shí)間,，精打細(xì)算,，確保了教學(xué)任務(wù)的順利完成。

辛勤的付出,，總會(huì)有豐碩的收獲,，一年來(lái)，我認(rèn)真遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度,，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨。我所任的班級(jí),，班風(fēng)正,，學(xué)風(fēng)濃。在復(fù)習(xí)中抓住了有重點(diǎn),，有計(jì)劃的復(fù)習(xí),，我所任的班級(jí)每次鎮(zhèn)統(tǒng)考中都名列前茅。我的表現(xiàn)受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和好評(píng),。

教書(shū)育人是教師的天職,，今后我決心像蠟燭,，像春蠶，燃燒自己,，照亮別人,，為人民的教育事業(yè)吐盡最后一根絲，為培養(yǎng)祖國(guó)的后代獻(xiàn)出我的畢生精力,。大力實(shí)施素質(zhì)教育推進(jìn)新課程改革,，為建設(shè)我們的現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十二

20__年,，本人主要負(fù)責(zé)改版建設(shè)了新的電廠網(wǎng)站與電廠紀(jì)委網(wǎng)站;較好地負(fù)責(zé)與進(jìn)行了電廠網(wǎng)站的管理、維護(hù)與編輯工作;負(fù)責(zé)的科技信息,、電子商務(wù)工作也都得到兼顧,，積極為電廠的生產(chǎn)與管理服務(wù)。

一,、加強(qiáng)政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作

提高黨性修養(yǎng)，堅(jiān)決和黨中央保持一致,。按照廠黨委和支部要求,，參加有關(guān)黨的活動(dòng)會(huì)議和學(xué)習(xí)。參加黨的輪訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識(shí);學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)精神,，并落實(shí)到日常業(yè)務(wù)工作之中。

多次參加了電廠,、集團(tuán)公司組織的電子商務(wù)會(huì)議,、電子商務(wù)學(xué)習(xí)班，以便把自己負(fù)責(zé)的電廠電子商務(wù)工作的部分工作做得更好,。

二,、搞好電廠網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)和編輯工作

1,、緊急建設(shè),、開(kāi)通了電廠新的主頁(yè)

今年3月，電廠網(wǎng)站服務(wù)器因?yàn)橛脖P(pán)故障,，導(dǎo)致網(wǎng)站數(shù)據(jù)丟失,，而備份在個(gè)人電腦上的網(wǎng)站數(shù)據(jù)也因重新裝機(jī)一時(shí)未保留，從而導(dǎo)致電廠網(wǎng)站一時(shí)停止了運(yùn)行,。一方面,，暫時(shí)影響了電廠的相關(guān)工作;另一方面，經(jīng)常來(lái)訪問(wèn)電廠主頁(yè)的用戶(hù),，一時(shí)不能訪問(wèn),，給用戶(hù)帶來(lái)不便,。在這種情況下，信息中心一方面緊急維修,、更換服務(wù)器硬盤(pán);另一方面,，日夜加班加點(diǎn)地重新建設(shè)電廠新的網(wǎng)站。這次改版,、重建網(wǎng)站的工作,，主要由我來(lái)進(jìn)行。我利用多年摸索,、積累的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、技能,，利用目前比較流行的網(wǎng)站建設(shè)程序,，硬是通過(guò)個(gè)人的努力與能力，在短短兩三天時(shí)間內(nèi),，建設(shè),、調(diào)試、完善,、開(kāi)通了電廠新的網(wǎng)站,。電廠新網(wǎng)站結(jié)合程序員同事胡家漢等編制的電廠生產(chǎn)信息系統(tǒng)，一個(gè)全新的,、功能實(shí)用的電廠主頁(yè)就誕生了,。目前的電廠主頁(yè)，整站標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范,，界面友好,，用戶(hù)使用也很方便。同時(shí),，我們自己建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站,，也為單位節(jié)約了數(shù)千元的網(wǎng)站建設(shè)資金。

2,、電廠各網(wǎng)站的日常維護(hù)與管理

1)留心學(xué)習(xí)電腦和網(wǎng)絡(luò)知識(shí),，加強(qiáng)電廠網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)工作。

2)搞好電廠主頁(yè)的維護(hù),，時(shí)刻監(jiān)視主頁(yè)的運(yùn)行情況;出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)、努力處理,，避免產(chǎn)生不良影響,。

3)負(fù)責(zé)電廠主頁(yè)來(lái)稿的編輯處理工作，發(fā)現(xiàn)文稿存在文字和專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的,，及時(shí)糾正處理,，力求所發(fā)文稿不出現(xiàn)大的差錯(cuò),。及時(shí)處理、編發(fā)電廠主頁(yè)新聞,，以最快的時(shí)效反映電廠的生產(chǎn)與管理動(dòng)態(tài),，反映電廠與職工的風(fēng)貌。大家從電廠主頁(yè)這個(gè)特殊的窗口,，就能在一定程度上了解電廠的動(dòng)態(tài),、電廠的發(fā)展、電廠所取得的成就,。

4)配合電廠的工作,，先后開(kāi)辟了“電廠管理年”、“電廠投產(chǎn)發(fā)電40周年”,、“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)”等專(zhuān)題,。

5)加強(qiáng)“電廠紀(jì)檢監(jiān)察工作網(wǎng)”的建設(shè)與維護(hù)工作，進(jìn)行了一次改版,。

6)加強(qiáng)“電廠社區(qū)”的管理,，豐富職工的網(wǎng)絡(luò)生活。分別為電廠的攝影協(xié)會(huì),、羽毛球協(xié)會(huì)等開(kāi)辟了“攝影園地”,、“體育天地”等專(zhuān)欄，積極為電廠職工的文體活動(dòng)服務(wù),，反映職工的精神面貌和電廠的生產(chǎn)與管理工作,，很受一些職工的歡迎。攝影專(zhuān)欄發(fā)表的一些攝影作品,，已有相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn),。

7)個(gè)人負(fù)責(zé)、投資建設(shè)了電廠的外網(wǎng)網(wǎng)站“丹江口水力發(fā)電廠”,，并加強(qiáng)網(wǎng)站的管理,，及時(shí)發(fā)布有關(guān)電廠的一些重要信息。該網(wǎng)站的前身為本人建設(shè)的“丹江口水力發(fā)電廠信息網(wǎng)”,，從__年建設(shè)開(kāi)通到現(xiàn)在,，七八年過(guò)去了，一直都在盡個(gè)人的微薄之力,，向外界宣傳,、推介我們丹江口水力發(fā)電廠。

三,、負(fù)責(zé)電廠電子商務(wù)工作相關(guān)網(wǎng)站的管理工作

電廠在著名的電子商務(wù)網(wǎng)站“阿里巴巴”網(wǎng)注冊(cè)了自己的電子商務(wù)帳號(hào),，目前這項(xiàng)工作中的部分工作也交由我來(lái)負(fù)責(zé)管理。20__年,，及時(shí)發(fā)布了電廠多批次電子商務(wù)的采購(gòu)信息,，為電廠的設(shè)備采購(gòu)提供了便利,，節(jié)約了資金。

20__年,，本人多次參加了電廠,、集團(tuán)公司組織的電子商務(wù)會(huì)議、電子商務(wù)學(xué)習(xí)班,，以便把自己負(fù)責(zé)的電廠電子商務(wù)工作中的部分工作做得更好,。

四、搞好科技信息交流,，積極提供利用與服務(wù)

積極協(xié)調(diào)我廠和有關(guān)科技信息網(wǎng)的聯(lián)系,，按照要求交納網(wǎng)費(fèi)，加強(qiáng)科技交流,，及時(shí)分發(fā)科技信息期刊資料,，為工程技術(shù)人員和電廠生產(chǎn)服務(wù)。我們參與的一個(gè)“水電站機(jī)電技術(shù)信息網(wǎng)”,，其網(wǎng)刊《水電站機(jī)電技術(shù)》，為公開(kāi)出版的國(guó)家省部級(jí)刊物,，并作為中國(guó)水力發(fā)電工程學(xué)會(huì)會(huì)刊,，其影響越來(lái)越大，本人經(jīng)常鼓勵(lì),、推薦我廠工程技術(shù)人員向該刊投稿,，并時(shí)有我廠作者的論文在該刊發(fā)表。

同時(shí),，電廠還參加了“湖北省電力科技信息網(wǎng)”,、“全國(guó)水電廠自動(dòng)化技術(shù)信息網(wǎng)”。為幫助我廠技術(shù)人員,，也為在技術(shù)上介紹,、宣傳我廠，本人常常熱心地為技術(shù)人員向網(wǎng)刊薦稿并發(fā)表,，為提高單位的聲譽(yù)努力做力所能及的工作,。

20__年10月24日至27日，參加了在云南西雙版納召開(kāi)的“全國(guó)水力發(fā)電機(jī)電技術(shù)交流會(huì)暨水利水電機(jī)電技術(shù)信息網(wǎng)2020__年會(huì)”,，并帶電廠技術(shù)人員的科技論文到大會(huì)進(jìn)行交流,。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十三

實(shí)習(xí)期間，我在家紡事分廠的裁斷,、縫紉,、包裝車(chē)間工作，剛?cè)サ臅r(shí)候我主要在裁斷車(chē)間,，裁斷車(chē)間主要從事于在生產(chǎn)第一線對(duì)面料根據(jù)實(shí)際需要的剪裁,，之后在縫紉和包裝車(chē)間也進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候,，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年,。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng),、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),，分配給我的任務(wù)是和師傅們一起鋪布，我按照技術(shù)員教我的方法,，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著鋪布這個(gè)裁斷最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié),，在干活的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,，我就在這初次的工作崗位上鋪著布,，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境,。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),，通過(guò)他們的幫助,，我對(duì)車(chē)間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解,。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班,，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待車(chē)間主任,、班組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),。明確工作任務(wù)后,，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，把需要的布料運(yùn)過(guò)來(lái),。在鋪布機(jī)上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題,，小組長(zhǎng),、技術(shù)員通過(guò)對(duì)版型的調(diào)整讓裁片能符合檢

驗(yàn)的要求。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間鋪布,、裁剪,，縫紉以及包裝的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉,。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,，生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間,，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排,，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。

當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),，則向小組長(zhǎng),、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決,。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑,。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),，對(duì)工作的積極性也有所提高。

在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率,。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù),。每次下班之前,，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置,，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好,。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。

實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)

實(shí)習(xí)期間,，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉,。雖然實(shí)習(xí)花費(fèi)近一年的時(shí)間,，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間,，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性,。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍,，深感疲憊,，很難有精力能再靜下心來(lái)做別的事情，這更讓人珍惜時(shí)光,，懂得如何調(diào)整心態(tài),，讓工作和生活協(xié)調(diào)。

此次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，經(jīng)過(guò)實(shí)踐我慢慢了解到了一些家紡生產(chǎn)中的工藝標(biāo)準(zhǔn),，以及圖案的運(yùn)用，對(duì)我以后做這方面的設(shè)計(jì)有很大的幫助,。此外,，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法

途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我在社會(huì)中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力,，提升了自己的實(shí)踐技能,。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一定基礎(chǔ),。

致謝

感謝廠里的領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，能讓我磨練意志，學(xué)習(xí)花型設(shè)計(jì)之前所應(yīng)該了解的最近本的工藝要求和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界,。感謝我所在車(chē)間的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能,，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)李波,、技術(shù)員潘仁斌，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤,，讓我不斷進(jìn)步,。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張慧霞老師,，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng),。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十四

_9年很快就過(guò)去了，回顧_9,，想總結(jié)的很多,。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”,，本人一向在各方面嚴(yán)格要求自我,，努力地提高自我，以便使自我更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。經(jīng)過(guò)閱讀很多的道德修養(yǎng)書(shū)籍,，勇于解剖自我，分析自我,，正視自我,，提高自身素質(zhì)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間，至少促成_件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上(每件_萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng)、電話(huà),、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于到達(dá)__萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于__萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合本事的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《__省商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶(hù)能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《__省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)__萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情景,。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性提議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)_萬(wàn)元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合本事,、都是我要掌握的資料。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)_9年工作的總結(jié),，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。展望_9年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十五

我叫,，是校的一名xx教師，任現(xiàn)職以來(lái),，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策,，以鄧小平理論為指導(dǎo),，貫徹教育方針,，遵循教育教學(xué)規(guī)律,，堅(jiān)持教育面向世界、面向現(xiàn)代化,、面向未來(lái),，在工作中兢兢業(yè)業(yè)教書(shū)育人、嚴(yán)于律己,、言行一致,，圓滿(mǎn)的完成了教育教學(xué)任務(wù)。

備課是教學(xué)過(guò)程的首要環(huán)節(jié),，不管代什么課,，我首先做到學(xué)大綱，鉆研教材,。根據(jù)新課標(biāo)認(rèn)真?zhèn)湔n,，做到備大綱、明確學(xué)習(xí)目標(biāo),、任務(wù),，弄清新課標(biāo)對(duì)本年級(jí)本學(xué)科的具體要求;備教材：通賞教材，掌握教材的重點(diǎn),、難點(diǎn);備學(xué)生：全面了解學(xué)生,，增強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性，做到有的放失;備教學(xué)方法,、教學(xué)教具,，提高方法，課堂訓(xùn)練,、運(yùn)標(biāo)速度,、能力培養(yǎng)，并做到了四個(gè)堅(jiān)持,。

1,、堅(jiān)持計(jì)劃先行，不打無(wú)準(zhǔn)備之打仗,。開(kāi)學(xué)初,，我根據(jù)自己所代學(xué)科以及所代學(xué)生情況，認(rèn)真科學(xué)地制訂切實(shí)可行的學(xué)科教學(xué)計(jì)劃,。

2,、堅(jiān)持認(rèn)真研究所代學(xué)科教材。掌握教材的具體要求,，明確教材在小學(xué)階段的地位和作業(yè),，掌握教材的編排體系、

知識(shí)結(jié)構(gòu),、教學(xué)原則,，采用合理的教學(xué)方法及教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題,。

3、堅(jiān)持精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課的教學(xué)教案,。課堂教學(xué)是教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節(jié),，是學(xué)生接受知識(shí)，掌握知識(shí)實(shí)踐操作,，形成思維能力的主陣地,，教師只有備好課，再認(rèn)真上好每一節(jié)課,，向40分鐘要質(zhì)量,、要效益，才能促進(jìn)學(xué)生能力的形成和提高,。

4,、堅(jiān)持做好課后記。課后記是反饋教學(xué)情況的最好形式,，只有認(rèn)真做好課后記,，把課堂上出現(xiàn)的總是及時(shí)反饋，才能達(dá)到以利再戰(zhàn)效果,。

隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，把素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育作為教育教學(xué)的指導(dǎo)思想,，我們的教育教學(xué)工作要跟上時(shí)代的步伐,，作為一名教育工作者，應(yīng)在改革中求發(fā)展,、求生存,。我在教學(xué)工作中特別注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)：一是觀察能力的培養(yǎng)，觀察能力是學(xué)生學(xué)習(xí)的能力之一,，課本上多彩的插圖是使學(xué)生產(chǎn)生觀察,、興趣的極好感性材料，我便廣泛應(yīng)用電教手段培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察能力;二是分析綜合能力的培養(yǎng),，綜合是思維的基本過(guò)程,，是其它一切能力的基礎(chǔ)，教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用分析綜合有助于培養(yǎng)學(xué)生有條理地思考問(wèn)題;三是學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，由于低年級(jí)學(xué)生一方面不會(huì)思考,，另一方面注重了意識(shí)到自己的思維過(guò)程，思維的自覺(jué)性很差,，針對(duì)這一問(wèn)題,，注重了培養(yǎng)善于思考，勇于提問(wèn)的習(xí)慣,，逐步培養(yǎng)了學(xué)生積極思考問(wèn)題的習(xí)慣創(chuàng)新意識(shí),，正因?yàn)樽⒅亓藢W(xué)習(xí)能力的培養(yǎng),，使學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)的“鑰匙，”打開(kāi)了知識(shí)的大門(mén),。

去年我代體育課,。大家都知道,，體育課是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的室外活動(dòng)課,，冬頂嚴(yán)寒、夏冒酷暑,，但我深知增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，為社會(huì)的建設(shè)培養(yǎng)德、智,、體,、美全面發(fā)展的人才是我應(yīng)盡的義務(wù)，課堂上全面鍛煉學(xué)生身體,，促進(jìn)身體,、心理健康發(fā)展，提高學(xué)生身體素質(zhì),，有效地增強(qiáng)了學(xué)生體質(zhì),，并掌握了基本知識(shí)和基本技能，科學(xué)地鍛煉身體,，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣,，培養(yǎng)了一批體育骨干。同時(shí),，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn),，采取各種方式和必要的措施，努力改善學(xué)生體育工作,，根據(jù)學(xué)生體育場(chǎng)地和器材設(shè)備條件有目的地進(jìn)行了訓(xùn)練,，滿(mǎn)足了學(xué)生體育活動(dòng)的需求，發(fā)動(dòng)學(xué)生自己動(dòng)手,，修舊利廢,，因地制宜，提高訓(xùn)練效率,。在體育教學(xué)方面,，我與老教師共同探討教學(xué)新思路、新方法,，課余時(shí)間同體育組全體成員擔(dān)負(fù)學(xué)校田徑訓(xùn)練隊(duì)日常工作,，常年起早貪黑，不怕風(fēng)吹日曬,，以校為家,，汗撒訓(xùn)練場(chǎng),。有付出就有收獲，我校訓(xùn)練隊(duì)參加上級(jí)組織的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)均取得優(yōu)異成績(jī)：1999年區(qū)傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校對(duì)抗賽中,，我校獲

得團(tuán)體總分第二名的好成績(jī),，20xx年5月份市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上我校榮獲團(tuán)體總分第二，一份耕耘一份收獲,，我把愛(ài)心給了孩子,，把誠(chéng)心給了事業(yè)，在業(yè)務(wù)上勇于探索,，不斷創(chuàng)新,，在校舉行了教學(xué)賽講中先后兩榮獲一等獎(jiǎng)，一次二等獎(jiǎng),。20xx年7月份被光榮地評(píng)為集團(tuán)公司優(yōu)秀教師,。

成績(jī)只是新的起點(diǎn)，新世紀(jì)是一個(gè)充滿(mǎn)微型機(jī)與競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì),，我將加強(qiáng)努力地工作,，祖國(guó)的教育事業(yè)做好一名小學(xué)教師的貢獻(xiàn)。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十六

一,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)匯總：

全年銷(xiāo)售目標(biāo)20--年第一季度銷(xiāo)售計(jì)劃季度銷(xiāo)售額匯總對(duì)比季度回款匯總對(duì)比20--年第一季度銷(xiāo)售訂單完成情況(單位：?jiǎn)?

與前上個(gè)季度相比今年的銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì),，總體觀察，通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí),，我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶(hù)談判,、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，還是公司內(nèi)部各部門(mén)工作協(xié)調(diào),，都在不斷進(jìn)步,。

三、第二季度銷(xiāo)售目標(biāo)：

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門(mén)應(yīng)對(duì)此作出書(shū)面報(bào)告,，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相關(guān)責(zé)任部門(mén)應(yīng)盡快拿出整改方案,。

四,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：

我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)、摩托車(chē)及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng),。

1,、摩托車(chē)行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額,，雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“--公司”品牌專(zhuān)業(yè)制造汽車(chē)配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷(xiāo)售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng)，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

2,、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán)、廣州大陽(yáng),、廣州奔馬實(shí)業(yè),、豪進(jìn)集團(tuán)、江門(mén)輕騎,、五羊本田,、中港寶田,、江門(mén)氣派(力帆),、江門(mén)大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán),、江門(mén)迪豪,、江門(mén)長(zhǎng)鈴、佛山比亞喬,、廣州嘉陵,、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷(xiāo)均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)20--年產(chǎn)銷(xiāo)突破300萬(wàn)輛,，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷(xiāo)30萬(wàn)輛以上,。

3、汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶(hù)有：濰柴,、廣西玉柴,、湖北東風(fēng)、湖北康明斯,、中國(guó)一拖,、云內(nèi)、南充東風(fēng),、陜汽集團(tuán)等企業(yè),。銷(xiāo)售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門(mén)也應(yīng)給予大力的支持與配合,。

①技術(shù)部門(mén)應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品信息),。

②各部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn)。

③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu),、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。為“--公司”全面進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)做好售前服務(wù)。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十七

這一學(xué)年以來(lái)，本人熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟,，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好,，下面是本人的本學(xué)年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

一,、政治思想方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn),，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師,。

二、教育教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課,。

2、認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想,、基本概念，每句話(huà),、每個(gè)字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。

3,、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4,、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

5、課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

6,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛(ài)動(dòng),、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始,，比如，握握他的手,，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時(shí),，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7,、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平,。

8,、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三,、工作考勤方面

我熱愛(ài)自己的事業(yè),，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作,。在本學(xué)年的工作中,，我取得了一定的成績(jī)。

現(xiàn)在,，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn),，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

一年來(lái)，本人熱愛(ài)黨,，熱愛(ài)人民,，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),。思想端正,，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),。

在工作中，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒,，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體,，教師作主導(dǎo),，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開(kāi)拓學(xué)生思維,，發(fā)揮學(xué)生的想象力,，切實(shí)地向課堂四十五分鐘要質(zhì)量。開(kāi)學(xué)初,，能很快要組織好班委會(huì)，選出班級(jí)骨干,，努力培養(yǎng)班級(jí)骨干,。例如__等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體,，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。所以一年來(lái),，學(xué)生違法犯罪率為0,，差生率為0，在學(xué)校中被評(píng)為先進(jìn)班級(jí),。

在教學(xué)工作中,，做到認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整,、規(guī)范,，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)個(gè)別的差生,，能悉心輔導(dǎo),，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏,。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間,，落班輔導(dǎo)學(xué)生,，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,。在課堂上,，采用多提問(wèn)，多檢查,，及時(shí)疏導(dǎo),，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí),。同時(shí),，在班級(jí)中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng),，使學(xué)生端正思想,，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn),，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍,。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生,，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差,，促進(jìn)雙贏效果,。例如：本學(xué)年初，我制定了幫教計(jì)劃,，開(kāi)展“伸出你的雙手,，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查,，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步的同學(xué),，及時(shí)表?yè)P(yáng),，獎(jiǎng)勵(lì)。這樣,，就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，掀起學(xué)習(xí)熱潮。

在學(xué)生的思想教育工作中,，做到諄諄善誘,，耐心疏導(dǎo)，耐心教育,。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生,，他叫__。他學(xué)習(xí)成績(jī)差,，經(jīng)常逃學(xué),，在班級(jí)中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法,，與學(xué)生交朋友,，做學(xué)生的知心人，與家長(zhǎng)緊密配合,，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表?yè)P(yáng)他,，鼓勵(lì)他，樹(shù)立起他在班級(jí)中的威信,。通過(guò)教育,，他進(jìn)步很快，后來(lái)還成為三好學(xué)生,。

在工作之余,，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里,，哪里存在不足,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平,。通過(guò)一年來(lái)的教學(xué),，在班級(jí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了,，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成,，勞動(dòng)積極肯干,，誠(chéng)實(shí)有禮，互助互學(xué),，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展,。

戶(hù)籍業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十八

在護(hù)理部和科主任的支持和幫助下,，全體護(hù)理人員堅(jiān)持以“病人為中心”，以“夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理,，提高病人滿(mǎn)意度”為宗旨,，大力開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理，不斷提高護(hù)理質(zhì)量,，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年度護(hù)理工作總結(jié)如下：

一、 護(hù)理工作各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成情況

截至10月31日,，腫瘤內(nèi)科入院人數(shù)：內(nèi)科526人次,、放療47人次;出院人數(shù)：內(nèi)科537人次、放療38人次,。床位使用率97%,。中心靜脈導(dǎo)管置管125人次，靜脈留置針2410人次,，輸液9000余人次,，家庭病人出診31人次，門(mén)診病人35人次,。

經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)：截至11月底,，內(nèi)科完成了1408348.78元;放療科完成了115376元;家床完成了106037.9元。各項(xiàng)指標(biāo)較去年同期分別增長(zhǎng)了127.17%,、189.66%,、131.92%(各項(xiàng)指標(biāo)完成情況詳見(jiàn)附表)。截至10月底,，門(mén)診總收入完成5277.2元,。

二、 加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍思想建設(shè),，提高整體素質(zhì)

針對(duì)目前護(hù)理隊(duì)伍年輕人較多的特點(diǎn),，科室將抓護(hù)理人員思想工作放在首位。經(jīng)常了解護(hù)士的思想動(dòng)態(tài)及日常生活狀況,，始終堅(jiān)持“人性化”管理,，做到關(guān)心、愛(ài)護(hù),、尊重,、理 解護(hù)士，必要時(shí)施以援手給與幫助,，不斷激發(fā)護(hù)士的工作熱情,，讓護(hù)士愉快工作，進(jìn)一步穩(wěn)固了護(hù)理隊(duì)伍,，為護(hù)理工作提供了強(qiáng)有力的主力軍,。

三,、 加強(qiáng)護(hù)理管理，確保護(hù)理安全

1,、通過(guò)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，讓每位護(hù)士知道護(hù)理安全是護(hù)理工作的“重中之重”，是保證護(hù)理質(zhì)量的前提,。

2,、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度，一年來(lái)未發(fā)生任何差錯(cuò)事故,，確保了護(hù)理工作的安全,。

3、對(duì)危險(xiǎn),、違禁物品嚴(yán)格管理,。對(duì)易燃、易爆物品,，如：氧氣瓶實(shí)行了專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理,，定點(diǎn)放置，安全用氧,。對(duì)毒,、麻藥品，如：?jiǎn)岱茸⑸湟?，每班清點(diǎn),，交接班護(hù)士雙人核對(duì)并簽字。為防止突發(fā)火災(zāi)的發(fā)生,，治療室放置了滅火器,，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)急。

4,、加強(qiáng)了醫(yī)療垃圾的管理,。醫(yī)用垃圾和生活垃圾分開(kāi)放置，并有明顯的標(biāo)識(shí),，全年未發(fā)生院內(nèi)感染事故,。

四、優(yōu)質(zhì)護(hù)理開(kāi)展情況

在去年推行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)成效,。到20xx年全面推行了責(zé)任制整體護(hù)理的服務(wù)模式，為患者提供全面,、全程,、專(zhuān)業(yè)、人性化的護(hù)理服務(wù),。

1,、在所領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，對(duì)17間病房進(jìn)行了粉刷,，為病人提供了一個(gè)整潔舒適的治療環(huán)境,。

2、在護(hù)理隊(duì)伍中積極發(fā)展黨員,，其中有兩名護(hù)士成為了預(yù)備黨員,，使她們發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，提升護(hù)理質(zhì)量,，打造一支思想過(guò)硬,、技術(shù)過(guò)硬的護(hù)理隊(duì)伍。

3,、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確崗位職責(zé)。由護(hù)士長(zhǎng)牽頭,，成立了質(zhì)檢小組,，完善了臨床護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步細(xì)化和量化了考核指標(biāo),，保證護(hù)理工作的質(zhì)量,，讓患者得到實(shí)惠。

五,、建立長(zhǎng)期護(hù)理服務(wù)體系

將護(hù)理服務(wù)延伸到家庭,，注重患者的延續(xù)性護(hù)理，拓展護(hù)理服務(wù)領(lǐng)域,，對(duì)符合條件的病人為其開(kāi)設(shè)家庭病床服務(wù),。為這類(lèi)人群提供長(zhǎng)期上門(mén)服務(wù)、康復(fù)指導(dǎo),、臨終關(guān)懷等,，收到良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

六,、獲得榮譽(yù)

20xx年度共收到表?yè)P(yáng)信15份,，錦旗3面;“5.12護(hù)士節(jié)”，我科護(hù)士王桂芝參加了市衛(wèi)生局組織的“中國(guó)夢(mèng)”演講比賽,，獲得優(yōu)秀獎(jiǎng),，另外在市總工會(huì)組織的全市護(hù)理技術(shù)比武中，王桂芝表現(xiàn)突出,，成績(jī)優(yōu)秀;趙靜,、羅麗媛在護(hù)理部組織的護(hù)理技術(shù)比武大賽中分別取得第1名和第2名的好成績(jī)。