工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。什么樣的總結才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇一

在這一年當中經歷了太多的物是人非，也經歷了項目所具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多,，感觸頗多。

一,、20xx年營銷部年度總結及項目分析

在這三百多個日子里,，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德,、攜手奮進,，項目進展飛快。

1,、臨時接待中心開放,。

x月下旬，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施,。

經由各領導及同事的配合,，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設，并如期投入使用,，中間的曲折雖然很多,，但我們仍舊克服了一系列困難，于約定日期正式對外開放蓄客,。

臨時接待中心里每一處精心的布置,，皆來自全體員工的共同努力。

值得欣喜的是,，在前期對外宣傳開放的一段時間內,，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

2,、確定推廣渠道，準備銷售物料。

依據年度營銷方案要求,，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點,，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現,，我們先后確定了電視臺、戶外,、led,、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面,、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式,，并制定了詳細全面的推廣排期,。

3、項目起勢,，vip認籌啟動,。

臨時接待中心啟動，我們舉行了沖紅包活動,，之后在縣城人流最密集的廣場舉行了文娛會演,，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎。

年底vip認籌正式啟動,，當天僅一小時,，成功認籌30余張，客戶,、媒體,、同行均對項目的產品及亮相表示高度的認可。

4,、蓄客情況良好,，年底新營銷中心開放。

從開始認籌,，至x月下旬成功認籌70余張,，在公司全體人員的共同努力下，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放,。

當天到場vip客戶,、嘉賓、各界媒體,，共到場余200多人,，各主流媒體均已到場。

現場氛圍大氣、喜慶,，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎,，并很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力,、及高競爭力,。

二、項目營銷工作不足與問題分析

1,、執(zhí)行力低,，務實性不強。

項目營銷的競爭就是人員的競爭,，團隊的競爭,。

只有各崗位分工明確、各執(zhí)其職,、團結一心,，團隊才能高效運轉，但現在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰,，責任不夠明確,，整體工作推進很慢，策劃線務實型的人員不多,，總體執(zhí)行比較差,。

2、基本功不扎實,，銷售未最大化,。

目前的房產市場，客戶選擇性多了,，原來公司的廣告吸引思路,、送禮等方法，雖然客戶上門量增多,，但真正有意向的客戶并未增加,，且營銷費用支出較大。

客戶買房基本同范圍樓盤都會比較,，如果不把自己的基本功做扎實,，客戶上門也很難留住。

三,、20xx年工作大體計劃及調整建議

20xx年項目整體銷售情況一般,，排卡數及強意向購買客戶數是不夠的，20xx年的銷售任務巨大,，但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱,，加上新盤的面市,，放量會超過20xx年，根據國家政策導向三四線城市房地產市場去庫存降低購房門檻的趨勢,，消費群體依然以剛需為主,，20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場。

1,、良好的團隊是關鍵,。

很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。

很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果,。

所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正，要做到有計劃有安排有監(jiān)督有回饋,，形成一個封閉的整體,，增強團隊執(zhí)行力。

2,、加強銷售隊伍培養(yǎng),。

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎,，所以從進場熟悉項目開始，我們就根據人員結構情況,，和項目情況,，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓內容，明確培訓目的,，監(jiān)督檢查培訓結果,，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的員工,。

但在培訓當中也出現了一些問題，因為公司本年度招聘的人員,，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力,，培訓周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大,，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進行,。

所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化,，培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長,。

同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓,，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

3、知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

現在的市場,，是買方的市場,，要時刻掌握競爭對手信息,，加快調整贏得市場。

隨著客戶選擇性的越來越大,，要想銷售順暢，就必須迎合客戶需求,。

要想跑在別人前面,，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究，并快速執(zhí)行,，發(fā)現了問題整個團隊一起努力及時調整,，客戶選擇購買時主要比較地段、價格,、產品,、服務四個方面。

合理的定價,、貼心的服務,、主流的產品必定能在市場贏得主導地位。

四,、20xx年度工作展望

回顧20xx,，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。

本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，在這一年里，我看到了公司的進步,，公司的成長,。

展望20xx，革命尚未成功,，同志仍需努力,。

新的一年里，我將帶領營銷部的同志們,，在公司領導的堅強領導下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，力爭圓滿完成自己的本職及其他工作,，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌,。

在此預祝公司在新的一年里,，業(yè)績蒸蒸日上，更上一層樓!

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇二

不知不覺中,，20xx已經過去,，在這一年里，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān),，這對我個人來講是一種成長,、一份磨練、一種自我完善,，同時也更是一份沉甸甸的責任,。

在這一年當中經歷了太多的物是人非，也經歷了項目所具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多,，感觸頗多。

一,、20xx年營銷部年度總結及項目分析

在這三百多個日子里,，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德,、攜手奮進,，項目進展飛快。

1、臨時接待中心開放,。

x月下旬,，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施。

經由各領導及同事的配合,，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設,，并如期投入使用，中間的曲折雖然很多,，但我們仍舊克服了一系列困難,，于約定日期正式對外開放蓄客。

臨時接待中心里每一處精心的布置,，皆來自全體員工的共同努力,。

值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時間內,，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕,，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

2,、確定推廣渠道,，準備銷售物料。

依據年度營銷方案要求,，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點,，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現,，我們先后確定了電視臺、戶外,、led,、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面,、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期,。

3,、項目起勢，vip認籌啟動,。

臨時接待中心啟動,，我們舉行了沖紅包活動，之后在縣城人流最密集的廣場舉行了文娛會演,，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎,。

年底vip認籌正式啟動,，當天僅一小時，成功認籌30余張,，客戶,、媒體、同行均對項目的產品及亮相表示高度的認可,。

4,、蓄客情況良好，年底新營銷中心開放,。

從開始認籌，至x月下旬成功認籌70余張,，在公司全體人員的共同努力下,，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放。

當天到場vip客戶,、嘉賓,、各界媒體，共到場余200多人,，各主流媒體均已到場,。

現場氛圍大氣、喜慶,，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎,，并很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力,、及高競爭力,。

二、項目營銷工作不足與問題分析

1,、執(zhí)行力低,，務實性不強。

項目營銷的競爭就是人員的競爭,，團隊的競爭,。

只有各崗位分工明確、各執(zhí)其職,、團結一心,，團隊才能高效運轉，但現在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰,，責任不夠明確,，整體工作推進很慢，策劃線務實型的人員不多,，總體執(zhí)行比較差,。

2,、基本功不扎實，銷售未最大化,。

目前的房產市場,，客戶選擇性多了，原來公司的廣告吸引思路,、送禮等方法,，雖然客戶上門量增多，但真正有意向的客戶并未增加,，且營銷費用支出較大,。

客戶買房基本同范圍樓盤都會比較，如果不把自己的基本功做扎實,，客戶上門也很難留住,。

三、20xx年工作大體計劃及調整建議

20xx年項目整體銷售情況一般,，排卡數及強意向購買客戶數是不夠的,，20xx年的銷售任務巨大，但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱,，加上新盤的面市,，放量會超過20xx年，根據國家政策導向三四線城市房地產市場去庫存降低購房門檻的趨勢,，消費群體依然以剛需為主,，20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場。

1,、良好的團隊是關鍵,。

很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。

很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果,。

所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正，要做到有計劃有安排有監(jiān)督有回饋,，形成一個封閉的整體,，增強團隊執(zhí)行力。

2,、加強銷售隊伍培養(yǎng),。

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎,，所以從進場熟悉項目開始,，我們就根據人員結構情況,，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓內容,，明確培訓目的,，監(jiān)督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內,，培訓出能夠盡快符合上崗條件的員工,。

但在培訓當中也出現了一些問題，因為公司本年度招聘的人員,，大多都是沒有任何工作經驗的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力,，培訓周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多,，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行,。

所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外,，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化,，培訓工作讓老員工也參與進來,，讓老員工積極的去帶新員工成長。

同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓,，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西,，讓公司和員工共同成長,。

3、知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

現在的市場，是買方的市場,，要時刻掌握競爭對手信息,，加快調整贏得市場。

隨著客戶選擇性的越來越大,，要想銷售順暢,，就必須迎合客戶需求。

要想跑在別人前面,，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究,，并快速執(zhí)行,，發(fā)現了問題整個團隊一起努力及時調整，客戶選擇購買時主要比較地段,、價格,、產品、服務四個方面,。

合理的定價,、貼心的服務、主流的產品必定能在市場贏得主導地位,。

四,、20xx年度工作展望

回顧20xx，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。

本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，在這一年里,，我看到了公司的進步,，公司的成長。

展望20xx,，革命尚未成功,，同志仍需努力。

新的一年里,，我將帶領營銷部的同志們,，在公司領導的堅強領導下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，力爭圓滿完成自己的本職及其他工作，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌,。

在此預祝公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上,，更上一層樓!

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇三

眾所周知,，在過去的一年里，導致國內房地產業(yè)銷售額大幅下降,。我省我市房地產經濟雖無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊,。普遍出現銷售不旺的困難局面,。

但是,，我公司全體員工，在這種嚴峻形勢下,，能夠緊密團結在公司董事會周圍,，在董事會正確領導和黨支部、工會有力配合下,，發(fā)揚了敢于拼搏的精神,，克服了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè),，同類型企業(yè)相比,，仍然取得了銷售額全市的成績。現將上述情況總結如下：

一,、各生產,、銷售、物業(yè)服務部門完成年度主要工作情況

1,、xx銷售部全年共計銷售商品房建筑面積約x萬平方米,。xx銷售部全年共計銷售商品房建筑面積約x萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約x萬平方米,。

xx銷售部還積極組織內外銷售人員,，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象,、知名度和銷售效果。

2,、工程部：全年共計完成建筑面積x萬平方米,。

經過一年的建設，如期實現xx年年底全面竣工,、業(yè)主回樓,。工程部：全年共計完成建筑面積x萬平方米，

x年年底實現一期棟樓主體工程全部結頂,。

以上,，我公司去年全年共計完成建筑面積萬平方米。

工程部還完成了相應的工程管理和質量管理工作,，工程部榮獲省建設廳頒發(fā)“省級建設科技示范先進單位”,，樓盤被評定為“省級優(yōu)質結構主體小區(qū)”和“省級建設節(jié)能專項示范工程”;工程被評定為“省級首家節(jié)能試點小區(qū)”。被授予省級“節(jié)能工作先進個人”稱號,。

3,、物業(yè)服務公司去年全年物管費收繳率完成以上。

物業(yè)公司各服務站,，在加強為業(yè)主服務,，提高各服務小區(qū)人居環(huán)境質量上,，緊密圍繞公司領導提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹,、有草,、有水;小區(qū)內干凈衛(wèi)生、無字紙;小區(qū)內安全,、舒適,、不丟車輛”的三項基本管理目標，做到了花大力氣,，下大功夫,。世紀新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”，被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號,。

4,、經紀公司全年完成二手房中介和商品房、商品房代售工作,。

二,、其他部門完成任務情況

1、策劃部：

該部配合xx銷售部和xx銷售部銷售工作完成了在組織報導和廣告xx余篇宣傳任務;完成第8,、9,、10期編輯出版任務;與等媒體協作完成“杯愛xx100個理由”、“之夜”,、“炮團聯誼”等外宣活動四十余次,，有力宣傳了公司對外形象，推介了公司新產品,，提高了公司銷售效果,。

2、財務部：

該部去年全年為工程和工程建設及時撥付工程款,，回收各種款項,。完成了納稅申報和各種財務、報表,，被省工商行評定為xx年信用單位,，為公司完成全年工程建設計劃進行了有力的財務支持，并實現全年無差錯,，確保了資金運作的安全,。

3、人力資源部：

人力資源部在人手少,、任務重的情況下,，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場,。共招聘員工56名,，其中行管人員10名，技術人員8名,，銷售人員20名,，物業(yè)保安、保潔人員27名,，確保了各部門工作的正常運行,。

4、開發(fā)部：

該部在經理的直接主持參與下,，不畏困難,，勇于創(chuàng)新，認真編寫了在xx市房地產業(yè)界頗有影響的,，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎,，受到xx市房地產業(yè)界的一致贊揚。

同時,，該部按董事會要求,，克服了重重困難，及時完成了,、從征地到領取商品房予(銷)售許可證等各項報批申辦工作,。為我公司房地產開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻。

5,、辦公室：

辦公室是在董事會直接領導下,，從事公司各部門行政管理、法律事務,、后勤保障和對外聯絡,、協調的重要機構。辦公室去年全年共主持總經理辦公會并編寫《會議紀要》27期,，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17期,。審核公司各種合同500余份,，接待并處理各種法律、行政事務數十起;對保障公司的合法權益,，維護公司聲譽,，協調公司各部門工作，維持公司正常運作秩序,，正確處理與業(yè)主和其他部門糾紛,，做出了顯著貢獻。

在全體員工共同努力下，一個“比,、學,、趕、幫”的風氣正在形成,。xx年,，經全體員工民主評議，評先領導小組和董事會批準,，共產生先進員工19名,，他們是：售樓狀元1名;優(yōu)秀員工5名;優(yōu)秀部門2名;成績突出團隊1名;優(yōu)秀經理2名;先進員工11名。他們在各自不同的崗位上,，為公司的發(fā)展做出了優(yōu)異的貢獻,。在這里，我代表公司董事會和全體員工,，向他們表示誠摯的祝賀,，并向他們的辛勤勞動表示衷心的感謝!

三、xx年的主要經驗與教訓

1,、在銷售方面的主要經驗與教訓是：

①一個銷售活動策劃好后,，往往急于兌現，造成實行早,，宣傳晚,，效果差，形成宣傳滯后于促銷局面,。今后應注意銷售策劃不要輕易出臺,，出臺后一要加大促銷宣傳力度，二要適當延長兌現時間,，動員一切力量充分發(fā)揮外宣作用,。

②加強對銷售和策劃人員業(yè)務知識技能技巧培訓工作。不僅要使每個銷售和策劃人員懂推銷技術,、技能和技巧,，而且應當懂相關產品工程技術常識和相關糾紛處理法律常識，以應對今后銷售業(yè)務中可能出現的各種問題,。

③要更加重視客戶服務部和宏客會在擴大銷售方面的作用,。我們公司關于客戶服務部和宏客會的政策是正確的，只是工作力度還不夠,。今后兩個銷售部和物業(yè)公司要認真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織工作,，實現新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關鍵,，是客戶服務部和物業(yè)公司要真正搞好對老客戶的服務,。

2,、工程技術方面：

①商品房在竣工交付使用后，常見的幾大質量通病發(fā)生率雖然比過去大大降低,，但仍多多少少存在,。工程技術總監(jiān)秦海汐已就此問題向董事會專門撰寫了《房屋質量及防范措施》等報告，客觀,、扼要的說明了上述質量通病發(fā)生的原因及防治辦法,。我認為寫的很好，但重在狠抓落實,。

②要進一步加強工程質量管理,，建立、建全工程質量管理制度與質量管理監(jiān)督體系,，做到責任明確,，分工具體，獎罰分明,。關于工程質量存在的問題,，必須重點研究，重點把關,，近期要出臺更為有效的質量管理措施,，限期上報。

③我公司在20xx年五月,，編制了,，經一年多的實踐，效果很好,。建議結合和具體實踐,，重新審定后升級為我公司本企業(yè)技術標準。今后在與設計單位,、建筑單位和質量監(jiān)理單位簽訂設計合同,、建設合同和監(jiān)理合同時，與國家技術標準明確規(guī)定同時執(zhí)行,。

3,、行政管理方面：

在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事,，效率不高的弊病,。20xx年，要求辦公室和人力資源部繼續(xù)加強對員工的業(yè)務培訓工作,，努力迅速的提高員工素質，以應對房地產行業(yè)更加激烈的競爭,。同時要加強公司管理制度的完善與修訂,。繼續(xù)為提高公司工作效率，加強后勤保障，多作貢獻,。

四,、參加社會公益活動方面

我公司全體員工，在積極完成全年生產計劃保證自身健康發(fā)展的同時,，沒有忘記現今社會仍存在迫切需要救助的困難群體,。本年度公司向xx市希望工程辦公室捐款x萬元，使接受“獎學基金”的貧困學生人數達到300余人次,。特別是xx年年初,，xx大學召開“百名貧困大學生受助獎學金”大會，社會效果很好,。

xx年我公司出資x余萬元全面整修了前至x路公交車站x米寬市政道路及兩旁環(huán)境,。徹底改變了該條道路及周遍環(huán)境臟、亂,、差面貌,，受到社會、業(yè)主及xx小區(qū)居民普遍贊揚,。

最近,，我公司又出資近x千元，為xx市希望小學無償捐助課桌,、椅一百套,，改變了該校教學設備老化，影響學生學習問題,，受到了全校師生好評,。

今年，當我公司員工之妻不幸罹患癌癥,，員工不幸罹患白血病時,，消息傳來，全體員工立即在工會,、辦公室組織下,，伸出無私救援之手，兩次發(fā)起無償捐款,，共籌資約x萬元,，同時公司啟動互助保障基金，不僅解決了他們的經濟困難,，而且充分體現了我公司員工大公無私,、樂于助人的高尚品質，大大提高了公司集體的凝聚力,，以實際行動使廣大員工深信,，我們這個團隊是可以信賴,，可以依靠的,。

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇四

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。自20xx年10月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要,。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一,、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結進取,，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場,，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎,，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報領導審批后實施,。

3,、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進行社會調查，接待客戶,，對客戶保持聯系,。

三、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略,，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

2,、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊,?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據客戶成交的可能性,，將其分類為：a、很有希望b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況,，包括認購資料認購合同,，產權資料，付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因,，理由以及處理辦法和結果。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7,、換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價，并注明何戶換何戶,，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8,、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因,，明確是否可以退戶,，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù),，結清相關款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P資金移轉事項,，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡,、出租車、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳),，內容主要以開盤為主,。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,，為公司經濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇五

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自20xx年10月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要,。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場,，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查,，為公司的售房工作墊定了基礎,，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施,。

3,、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進行社會調查，接待客戶,，對客戶保持聯系,。

三、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略，做好保密工作,，絕不能向客戶透露;

2,、來電、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊,。客戶對產品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況,，包括認購資料認購合同,，產權資料，付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因,，理由以及處理辦法和結果。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務,。

7,、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內,，填寫換戶后的戶別,、面積、總價,，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單,。

8、退戶

遇到退戶情況,，應分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù),，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項,，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決,。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡,、出租車、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳),，內容主要以開盤為主,。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇六

你們好!我十分榮幸能成為--房地產公司的一名員工,，對于一個從新人轉變?yōu)橐粋€經驗豐富的老人來講，感觸頗豐,，以此來匯報我的工作,，以及感謝領導給予的發(fā)展機會和幫助與支持,。

俗話講“不積跬步無以至千里”。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累,、修正和完善的,。我和很多新人一樣從基礎學起，遇到的困難很多,，所以除了需要領導與同事的教導與督促,，自己還需要在短時間內惡補。

因國家法律,、法規(guī),、標準在不斷完善與健全，通過學法,，懂法,，用法，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為,，自覺維護公司利益,，一言一行以公司利益為重。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗,、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自己盡快適應并努力學習,，實事求是、審時度勢,，通過項目實踐結合自我學習,，快速提升個人能力，擴寬知識面,，提高個人口頭表達和書面表達能力,。

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.執(zhí)行工作中細節(jié)不足,，有待提高;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.工作主動意識需進一步加強;

4.專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結,。

通過這次總結,，我更加的明確“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗,，端正工作態(tài)度,，克服不足，摸索實踐,。也希望我們的團隊大放異彩!

來到監(jiān)控部門工作以來,，在領導,、同事的幫助和關心下，通過努力,，各方面都取得了一定的進步,，較好地完成了自己的本職工作。在此要對我的監(jiān)控工作做一份工作總結,。我堅定不移的以監(jiān)控員職責為準繩,，以爭創(chuàng)“優(yōu)秀班組”為目標，以飽滿的的工作熱情,，全心全意為班組及司乘人員服務,。主要工作如下：

--對過往車輛所持證件全面記錄;對收費員的文明收費進行監(jiān)控;對收費員售票和錢款仔細查看，提示收費員使用文明用語;

2.愛護監(jiān)控設施,，掌握一般操作過程,。掌握電視監(jiān)控設備的使用、操作和簡易維護,，保證設備正常運轉,，充分發(fā)揮現代化設施的作用;

--對闖口、逃費,、拒不交費的車輛進行全面記錄;出現在收費區(qū)域的外來車輛或人員及時詢問收費員,，并提示他離開車道，以防危險;

4.把監(jiān)控的情況及時匯報給站領導,。--和難以解決的問題及時請示或報告給站長,，站長采取措施予以解決;

5.保持監(jiān)控室整潔衛(wèi)生.在上下班之際打掃室內衛(wèi)生，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗,。

做為監(jiān)控工作人員,，我在20--年的工作中自覺遵守工作各項規(guī)章制度和紀律，認真踏實,，獲得領導和同事們的一致認可,。對于接下來的工作，我會繼續(xù)努力,，盡心盡責,，保障人們的平安出行。

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇七

忙碌而充實的一年進入了倒計時,?；仡欉@匆匆一年來的工作收獲頗多，現將這一年來的工作情況總結如下：

一,、辦公室的日常管理工作,。

xx項目動工后，辦公室的工作量增加了不少,。具體為幾個方面：

1,、辦公室的日常工作,。

四月份項目動工后，公司大部分人調去了工地,?；旧夏茏龅蕉ㄆ诘男^(qū)衛(wèi)生檢查，能配合物業(yè)管理人員做好各項工作,，并按時到崗做好單位門房值班,。

xx小區(qū)大部分業(yè)主未辦理房產證，經過多次張貼通知,、電話通知后,，陸續(xù)有業(yè)主前來辦理。截止目前,，xx小區(qū)70戶按揭業(yè)主,，已辦理他項權證及還款的業(yè)主為50戶，正在辦理當中的為9戶,，剩余11戶,。

項目建設中需要的各種文件、宣傳標語,、噴繪制作等,，都能在規(guī)定時間內及時完成。

2,、項目手續(xù)辦理,。

對我來說，這是一項從未接觸過的工作,。從最初的項目備案,，規(guī)劃局辦理三書兩證，項目報建,，招標審批,，標書制作,，招投標手續(xù),，消防備案，防震設計審批,、防雷設計審批,，合行、建行按揭準入資料準備,，環(huán)評備案審批,，到后期的施工許可證,、物價局銷售成本核算等,，完全都是陌生的,。在辦理過程中，困難重重,，但是,，在領導及同事們的幫助下，從陌生到熟悉,，從一無所知到入門,，現在已經基本掌握了所有工作流程。

二,、銷售管理工作

從去年至今,，銷售宣傳工作扎實細致。除了幾大鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集發(fā)放彩頁外,，在黃渠,、轉渠口兩大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走村入戶發(fā)彩頁,，基本做到了每戶都知道陽關xx小區(qū),。另外還通過微信商圈、銘那廣告等其他形式做了相應宣傳,。

不定期對周邊樓盤進行踩盤,、學習、詢價,，了解相關樓盤的價格及戶型,，掌握其優(yōu)缺點，與我們樓盤的實際情況相比較,，在給客戶介紹時,，突出我們的優(yōu)越性。

銷售至今,，除頂賬房,，共銷售70套房產，成績很不理想,。分析原因,，總結了以下幾點：

1、市場行情影響,。

上半年杭州等一二線城市樓價下降,，給房地產市場帶來很大影響，導致大部分客戶處于觀望狀態(tài),，等房降價,。

2、農民收入影響。

我們的樓盤主要針對,、兩大鄉(xiāng)鎮(zhèn),，附帶周邊的、,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是葡萄,、棉花種植區(qū)，今年的葡萄和棉花價格大幅下跌,，致使農民收入縮水嚴重,。

3、銷售專業(yè)技能欠缺

銷售部三名銷售人員中,，只有一名有多年工作經驗,，還有一名處于邊工作邊學習狀態(tài)。作為銷售主管,，因為還有其他方面的工作,，需要多頭兼顧，銷售知識積累不足,，整體的銷售培訓和銷售管理不到位,。從客戶來訪介紹、跟蹤回訪,、客戶維護,、合同簽訂等沒有很系統(tǒng)很專業(yè)的標準，整體的銷售水平與專業(yè)的銷售還有很大差距,。

銷售回款方面,，一部分分期付款客戶要求拿到鑰匙交余款，還有一部分因農產品收入下降推遲付款,，辦理按揭的客戶中,，有部分因銀行有貸款，也有銀行業(yè)務繁忙的原因,，雖然催款力度很大,，但是諸多原因導致回款沒有達到預期效果。

三,、加強自身學習,，提高業(yè)務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學習,，向領導學習,，向周圍的同事學習，經過不斷學習、積累,，這一年來收獲頗豐,。能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面,，都有了相對應的的提高,，基本保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質量,。

四、存在的問題和今后努力方向

一年來,，能做到敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：第一，項目中的參與的各種工作都是邊學邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高；第二,，有些工作沒能及時記錄,，安排完就忘記，以至于工作滯后,；第三,，個人脾氣性格的原因，做事不沉穩(wěn),，粗心,。

一年的工作和學習，成長了很多,，不論是工作能力,，業(yè)務水平，還是為人處世上，但這僅僅是一點點進步,，在今后的工作中,，除了繼續(xù)保持目前的工作狀態(tài)外，還應努力做到：第一,，加強學習,，拓寬知識面。努力學習房產專業(yè)知識和銷售常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習；第二,，本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報,；真正做好領導的助手,；第三，不僅要做好自已的本職工作,，管理好銷售部,，還要配合其他部門做好協調工作，努力克服自身的不足,，讓自己不斷進步,。

以上是今年一年的個人總結，不足之處望希望領導和同事們給予批評指正,。

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇八

20xx年對我們來講是極其不平凡的一年,，在這一年中，公司經歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過程,，我們大家共同努力、精誠團結,、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的住所,，在服務社會的同時,，也成就了自己?；厥走@一年,，如夢如幻,，無限感慨。

20xx年年初,，經過公司與物業(yè)的洽談，對我公司進駐x小區(qū)合作達成了共識,，于20xx年3月15日簽訂了相關合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，以及對我的信任,，非常感謝公司領導,、同事給予的關心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對今年所做的工作做一下總結,，以及對20xx年新的一年的工作設想,。

一、關于管理工作方面

主要是做好與員工的協調溝通,。同時建立良好的人際關系。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度,，統(tǒng)一思想,，結合自身工作情況不斷發(fā)現問題解決問題。接待客戶熱情積極主動,，樹立好良好的公司形象,。

二、取得的工作業(yè)績

進駐已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀,，自開設辦事處至今成交租賃房源套,，傭金收入約為x元;出售、貸款及其他業(yè)務為,。主要原因是門禁及綠化沒有搞好,，所以至今未得房產證，致使一些業(yè)務無法開展,。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現一些問題,，導致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利,，但是小區(qū)的對外口碑已經造成了不好的影響。

三,、存在的主要問題

無論在哪個方面取得了成績,，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強，部門與部門之間的溝通協調還不夠,，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠,，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的,。

四、對公司的建議

1.用人唯才

隨著企業(yè)的經營的日益復雜,，公司也再不斷的衍生其他經營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現在化管理就太遠了,。

2.能力重于學歷

成功人士往往是那些學歷并不高的人，看重學歷只是他的常識和內涵,，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極,，主觀能動性強的人安排在適當的位置上是用人的最高標,。

3.20xx年的工作打算

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的工作目標,，加強業(yè)務能力，提高業(yè)務水平,，激發(fā)和調動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協調,，將各項工作做好,，做實,，做出成效,，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大,。

結尾

“人生在世,，事業(yè)為重，一生尚存,，絕不松勁,，東風得勢，時代更新,，趁此時機，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力,。我們大家都明白，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑,，那就是努力、勤奮,、專業(yè),。我暗下決心，要做就爭取做到最好,。經過了9個月的努力,，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點,，在嶄新的一年中,，我們會更加努力的去工作,，力爭把我們的工作做到最好，實現更高的收入,，并且在20xx年里實現三跨,。

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇九

在忙忙碌碌中，回頭看看今年一年的工作歷程,，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展,，企業(yè)員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長了許多,，并且自己從那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得?，F在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結：

一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

二,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。

三、經常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作。

四,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。

五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行看房,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

六,、學會運用銷售技巧,，適當的逼客戶盡快下決定。

七,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進,。希望新的一年里有新的收獲，也祝愿公司在新的一年里越來越好,。

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇十

20xx年即將過去,，新的一年就要來臨。自20xx年項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要,。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一,、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結進取,，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場,，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查,，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施。

3,、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、進行社會調查,，接待客戶，對客戶保持聯系,。

三、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略，做好保密工作,，絕不能向客戶透露;

2,、來電、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊,。客戶對產品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況,，包括認購資料認購合同，產權資料,，付款資料,。

4、換,、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結果,。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務,。

7,、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內,，填寫換戶后的戶別,、面積、總價,，并注明何戶換何戶,，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單,。

8,、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因,，明確是否可以退戶,，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù),，結清相關款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P資金移轉事項,，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1),、傳播媒體報紙電視

2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡,、出租車,、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主,。

3),、印刷媒體

四、工作中的不足

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇十一

20--年已經過去了,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。在領導和同事的帶領下，我達到了公司的指標要求,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

一、在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與大家分享：

1、不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

2,、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

3,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

4,、持續(xù)客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

5,、確定自我的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度,。

6、團結,、協作,，好的團隊所必需的。

二,、自我也還存在一些需要改善之處：

1,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

2,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

在今后的工作中,，我要更加完善自我,，提升自我，增加各方面的知識和對地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一齊轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇十二

在忙忙碌碌中,，回頭看看今年一年的工作歷程，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人,，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展,，企業(yè)員工的拼搏精神,，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。現在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結：

一,、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

二,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。

三,、經常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,。

四、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。

五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行看房,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

六、學會運用銷售技巧,，適當的逼客戶盡快下決定,。

七、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲,，也祝愿公司在新的一年里越來越好,。

房地產員工年終工作總結 房地產員工年終個人總結篇十三

時間過得真快，轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了,。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺,，從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識,。

本人于20__年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作,。初到工程部工作時,，在項目部領導及各位

同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解,，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程,，迅速進入了工作角色。

坦白的講,，應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程,，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè),。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業(yè)機會,，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作,，對自己的主要工作內容總結如下：

1,、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量,、進度,、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標,。

2,、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題)，及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,，最終形成一致處理意見,，對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

3,、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務,，并維護雙方應有的權益。

4,、根據規(guī)范審核施工組織設計,、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行,。

5,、嚴格監(jiān)控工程施工質量，積極參與對工程質量問題,、事故的調查,、處理等。

6,、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現場召開的專題會議),，針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

7,、對進入施工現場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查,、驗收，按規(guī)定進行送檢,。

8,、監(jiān)督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防,、文明施工,、環(huán)保、衛(wèi)生等工作,。

9,、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質量管理體系,、技術管理體系和質量保證體系落實到位,。

10、審查工程進度計劃的合理性,，督促承包單位按工期總進度編制周計劃,、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題,。

12,、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查,。

13,、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件，并及時檢查現場施工執(zhí)行情況,。

14,、和相關單位聯絡、溝通,，為后期施工打下良好的基礎,。

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識,，并努力提高自我,。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,，但均不是哪一個單位或者個人的原因,，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙,，同時通過前期的磨合后期會配合的更好,，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點昨天,，把握今天，展望明天,。一個公司就是一個大家庭,，人人同心協力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力,，堅信通過大家的不懈拼搏與努力,，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌!

工程部員工：___

年月日