總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)員工個人年終工作總結 房地產(chǎn)員工年度總結篇一

一、挑戰(zhàn)和措施,。

由于開發(fā)人員前期廣告力不足,、市內大樓銷售點不突出等原因，來咨詢的客戶非常少,。x月在xx都市報上做了1/2版的廣告,，注冊了約有x組的咨詢電話，但時間太長(x月才開始對外銷售),，很多客戶忘記了這個項目,，或者在其他大樓購買了住宅。因此,，公司與開發(fā)人員討論,，決定迎合五一黃金周xx廣場房展覽會，發(fā)售xx特價房吸引住宅購買者發(fā)行金卡,，結果當天在展覽會現(xiàn)場有意向購買xx%的住宅來源,，這也為xx的公開預約積累了客戶

另一個項目是xx別墅項目，對該項目進行了非常系統(tǒng)的顧客資料分析,，從成交顧客的職業(yè)背景,、認知途徑、成交原因,、未成交原因等多個角度總結,，具體如下

1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前成交客戶中占多數(shù),，兩者之和占總數(shù)約xx%的比例,。

2、成交客戶認知途徑分析:主要認知途徑是朋友介紹和廣告媒體,，兩者占xx%,。

因此，本項目今后要加大顧客的維持力度,，與顧客溝通,。另外，在網(wǎng)上知道的也占一定的比例,，但是比例太小,，今后必須提高網(wǎng)絡宣傳能力。結果,，本案目標客戶水平高,，網(wǎng)絡對他們的影響力大。

3,、成交原因分析:xx平方米庭院和綠化環(huán)境是項目吸引顧客的兩個重要原因,。

同時,，價格相對不高，性價比極高是吸引投資者的重要因素,。

4,、未成交原因分析:離xx市區(qū)遠，周邊生活套餐不完善一直是本項目的缺點,，本次分析也充分反映了這一點,。

二、工作感覺,。

快20xx年底了,，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時間了,?；叵胍幌聞傔M來的時候好像昨天發(fā)生了什么。一年間公司不斷發(fā)展,，不斷成長。

20xx年x月x日,，第一次進入x這個大家庭,，感到罕見和新鮮，第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),，認識到熟悉,，感到對工作的熱情和熱情，第一次在國外工作,，感到茫然和興奮,，第一次和客戶交流20xx年是我學習的一年，學習接受新事物和信息,，與人交流,，學習笑容服務，自我感覺成績很好,。我相信20xx年會取得更好的成績,，提出合格滿意的答案。

三,、收獲和教訓,。

雖然20xx年震蕩，但我感覺非常充實,。與去年相比,，今年我的思想更加成熟，思問題更全面,，在現(xiàn)場管理,、房地產(chǎn)銷售等方面有了一定的提高,。擔任xx項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法,，結合市場動向和需求,，制定了xx的價格報告和xx的預約程序。雖然寫的不是很專業(yè),，但是這是我第一次嘗試寫東西,，之前做的只是負責銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告書,，我知道要認真理解項目,，認真參加項目的各個環(huán)節(jié)，認真寫與項目相關的方案,，完全融入這個項目,，理解其真正的賣點。

當然,，有收獲必然也有教訓,。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部的聯(lián)系不緊密,，住宅的方向發(fā)生了變化,，位置發(fā)生了變化，但是在銷售過程中沒有根據(jù)情況進行介紹,，客戶要求退房,。通過我們的努力，客戶最終沒有結帳,，但這件事讓我明白銷售經(jīng)理的責任很大,，自己對銷售員一點也不放松。

四,、20xx年工作展望,。

在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃和目標,。

1,、到20xx年x月x日，xx湖別墅一期開盤,，銷售率達到xx%以上,。

2、與策劃人員多與開發(fā)人員溝通,、交流,，盡快簽訂xx別墅x、x期代理合同,，為公司開展業(yè)務,。

3,、培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)更多有用的`才能,。

4,、加強業(yè)務能力和溝通能力的學習，補充能量,，準備迎接下一個挑戰(zhàn),。

走過動蕩的20xx年，迎來輝煌的20xx年,。x每個成員都強烈感受到公司在變化,，公司在成長。首先,，公司增加了新的血脈,，使公司更加強大，其次,，公司的運營體制也更加完善,，從以前的銷售和企劃結合不緊密，到現(xiàn)在為止每個項目都有固定的企劃者,，公司總部增設了張部和招商部,，最重要的是百年從代理變成了開發(fā)的成功變革。各種各樣的變化讓我們高興,，希望在未來的歲月里，我們與成功有約,，與幸福有約,。

房地產(chǎn)員工個人年終工作總結 房地產(chǎn)員工年度總結篇二

總結過去，是為了更好的展望未來,。2013年度已臨近尾聲,，過去的一年在充實、緊張,、激動中度過,，過去的每一天都值得回味。

11月17日聽到黨員轉正的消息,，似乎平靜的臉上絲毫察覺不出內心的激動,，終于成為一名正式黨員，我將牢記黨員的責任與義務,，勇于承擔責任,，甘于奉獻自我，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步貢獻自己的一份力量,，時刻保持著黨員的先進性和純潔性,，做到正直,、無私的個人品格，保持認真,、熱情,、積極、求進的工作態(tài)度,。

上半年：

總經(jīng)辦的工作經(jīng)歷,，雖然繁忙、緊張,，但是令我終身難忘,、受益匪淺。能夠有機會近距離接觸老板,，我深感榮幸,，也積極抓住每一個機會，爭取能從老板身上學習到更多的優(yōu)秀品質,、思維模式,、工作技能，更好的理解企業(yè)發(fā)展理念,、企業(yè)核心價值觀,。同時，也錘煉了我對公司的忠誠度,，對公司的未來充滿信心和激情,。老板給我的感覺第一是為人正直，正如大家的評價一樣,，儒商風范,，講究大是大非；他跳躍性的思維,，總是快人一拍,；他超強的記憶力，在他面前別想混日子,；他敏銳的洞察力,，總是能精準分析國家政策動向與經(jīng)濟發(fā)展周期，迅速捕捉機遇,；他執(zhí)著的事業(yè)心,，雖然身價不菲，但依然刻苦進取,，令人折服,；他孜孜不倦的工作，仿佛一個鐵人,，令人為他的身體擔驚,；他……,。他身上有許許多多，都是多年知識的積累和商海的沉淀,，值得你認真去琢磨,，認真去領悟。

下半年工作：

主要圍繞城鎮(zhèn)化業(yè)務,，具體有xx城鎮(zhèn)化項目,、xx城鎮(zhèn)化項目、xx縣項目,、xx區(qū)xx景區(qū)等項目,，城鎮(zhèn)化是國家大戰(zhàn)略，也是未來十年經(jīng)濟發(fā)展的主旋律,，公司業(yè)務也向城鎮(zhèn)化和金融方面轉型,，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端方向轉移，無疑增加了公司業(yè)務的競爭力,，多個地方政府來公司洽談業(yè)務,，未來城鎮(zhèn)化業(yè)務前景開闊。但目前由于國家關于城鎮(zhèn)化發(fā)展方面的政策還在逐漸制定中,，政策依然不明朗,，房地產(chǎn)市場周期進入了低迷階段，此階段城鎮(zhèn)化項目宜穩(wěn)步推進,，不宜冒進,。伴隨著公司城鎮(zhèn)化業(yè)務的發(fā)展，個人也得到了很好的鍛煉,，收獲了很多,，主要有以下幾個方面：

一是對項目的研判上升到了一個高度。城鎮(zhèn)化項目不同于單純的房地產(chǎn)開發(fā)項目,，涉及到城鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、商業(yè)規(guī)劃等多個方面，研判一個項目就不僅僅是從區(qū)位,、經(jīng)濟發(fā)展水平,、房地產(chǎn)發(fā)展階段及市場背景等單一角度出發(fā)，而應站在城鎮(zhèn)規(guī)劃,、土地一級開發(fā),、基礎設施項目、房地產(chǎn)項目,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多業(yè)務維度去綜合考慮,。

二是要求個人專業(yè)知識橫向拓展,。城鎮(zhèn)化項目不僅僅是開發(fā)建設，更涉及到業(yè)務模型的設計,，需要從融資,、建設、財務等多方面去統(tǒng)籌考慮,，勢必要求具備金融知識,、財務分析技能，因此,，必須橫向拓展,，多學習相關專業(yè)知識。

三是對個人溝通能力提出要求,。城鎮(zhèn)化項目比較復雜系統(tǒng),，項目發(fā)展的前期溝通工作尤為重要，溝通不是簡單的開開玩笑,、博眾人一樂,，溝通中有談判、博弈的技巧,，溝通的目的是形成有利于自己,、雙方樂意接受、彼此理解一致,、明事實明確,。因此，溝通不是簡單的口才問題,，溝通需要強有力的專業(yè)技能,、明確的態(tài)度和端正的立場，溝通需要在前期做大量的工作,，而不是臨場發(fā)揮,。

時光易逝，在人生短暫的旅途中,，職業(yè)生涯顯的更加短暫,，在人生的黃金年齡階段，我無時不在思索自己應該怎么進步,，怎么能成就一番事業(yè),。能有幸進入新農村平臺，我將會更加珍惜,，希望自己與公司共成長,，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦。

房地產(chǎn)員工個人年終工作總結 房地產(chǎn)員工年度總結篇三

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)xx年多了，在公司領導的幫忙指導下,，我開始對房地產(chǎn)有所認知,，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高,。

經(jīng)歷了xx月份開盤,，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得：

1,、在接待當中,，始終要堅持熱情；

2,、做好客戶的資料登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作,；

3、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售,；

4,、提高自我的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài),。在應對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自我的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自我,。從而促進銷售；

5、多從客戶的角度想問題,，這樣自我就能夠針對性的進行化解,，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶能夠放心的購房

6,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,；

7、團結工作中的同事,，互相幫忙,，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏,，而造成不必要的客戶流失,；

8、服從領導安排,，不與頂撞反駁,，銷售行業(yè)作為領導的，即是業(yè)務精英出身,，各個身經(jīng)百戰(zhàn),，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領導的`指出,，皆因個人知識和經(jīng)驗不足,，銷售人員應及時接納學習；

9,、銷售人員應不斷學習各個行業(yè)知識,，銷售人員及時雜學家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好,，以便于銷售,；

10、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的受到挫折時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。進取、樂觀者將此歸結為個人本事,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,；

11、找出并認清自我的目標,，不斷堅定自我勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。

總之,，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績,，但這與領導的要求還相差甚遠,，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,，一步一個腳印,，進取的向著目標前進！

房地產(chǎn)員工個人年終工作總結 房地產(chǎn)員工年度總結篇四

在忙忙碌碌中,，20xx年又要過去了,，20xx年即將到來，回頭看看今年一年的工作歷程,，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人,，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神,，自己也在這一年里成長了許多,，并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得?，F(xiàn)在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結：

1、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

2、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。

3、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作。

4,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。

5,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

6,、學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定,。

7,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

這一年是有意義的.,、有價值的、有收獲的,。盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲,，也祝愿公司在新的一年里越來越好,。

房地產(chǎn)員工個人年終工作總結 房地產(chǎn)員工年度總結篇五

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。我來到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺,，也使我明白好工作難求的道理,。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我素質和技術水平,，以適應新的形勢需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、崗位職責

我于20xx年x月進入公司以來,，在公司工程部工作,。在公司領導，主管領導及各位同事的幫助下，對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認知，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識。剛進入公司的時間里,，我學習了貫標的相關編制工作,，整理和收集貫標的法律類文件和法規(guī),。參與了編制關于公司機械管理制度,，實驗檢測管理制度。負責編寫土方開挖的技術交底工作,，負責有關貫標文件的保管,，及文字處理等工作，并參加了關于曹家巷,，夏家莊面積統(tǒng)計,，戶型與圖紙校對，拆分與合并戶的處理任務等,。在公司各部門領導正確的指導和各部門同事密切配合下，我能按時完成領導布置的各項工作，同時參與和同事各項任務的交接與整合,。

在公司的這段時間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的培訓，在培訓過程中,，我系統(tǒng)性的學習了房地產(chǎn)有關投資的概述，房地產(chǎn)的類型,，房地產(chǎn)投資的特性,，房地產(chǎn)投資的形式等等,。通過學習豐富了我在施工企業(yè)所應用的專業(yè)知識,，使我更加全面的了解建筑行業(yè),，這個知識涵蓋廣闊,、行業(yè)規(guī)范嚴謹、專業(yè)知識相互連接綜合性很大的行業(yè),。通過學習我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項目可行性研究,，房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑,，城市房屋拆遷管理，房地產(chǎn)開發(fā)項目的報建程序等,。

二,、工作中的不足

第一，房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)對我而言是一個既熟悉又陌生的行業(yè),，很多工作的完成都是領導安排的合理,，我得以順利完成，自己對工作的思索能力還不夠,。

第二,，有些工作做的還不夠過細致，一些工作協(xié)調的不是十分到位,，以至于有些細小的問題不能當天及時的處理完成,。

第三，自己的專業(yè)知識及理論水平還有很多的不足導致有些技術上的問題不能及時的識別和改正,。

三,、未來的工作計劃

在今后的.工作里，自己會認真提高工作水平,，積極向上,，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量,。我想我能做到：積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，誠實守信、面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平使公司持續(xù)的發(fā)展,。認真學習,，維護團隊的合作關系，拓寬知識面,。努力學習房地產(chǎn)開發(fā)的有關專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)的規(guī)劃設計，開發(fā)建設過程,，市場營銷這一體系的掌握。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，爭取得更大的工作成績與平臺。

在明年的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量,，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進,！我相信：在上級的正確領導下,，我們公司會有更美好的明天！

房地產(chǎn)員工個人年終工作總結 房地產(chǎn)員工年度總結篇六

告別懵懵懂懂的20xx,，迎接意氣風發(fā)的20xx,。

上周末幾個同學調侃說：制定了20xx年學習計劃,、工作計劃,、結婚計劃、攢錢計劃,、旅行計劃和其他計劃的人,，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃,。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

來xxx的半年多是一段彌足珍貴的時光,，雖然經(jīng)常起早貪黑的`,，離家也比較遠，初來乍到也曾睡眠不好,，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團隊,，在這里認識的上司、同事,、隊友身上充滿了閃光點,，工作也是學習，能認識大家,，我很感激,，在這里工作不僅僅是工作，更是成長,，進步,，自我價值實現(xiàn)!成長是歷練，也是財富,。

進入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間,，來到公司逐漸接觸到xxx、xxx等項目,，不同的項目接觸讓我學到很多,，成長不少，在深入,、有效地參與xxx項目后更加了解了這個行業(yè),。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：

(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中,，對項目整體調性和營銷方向的掌握和把控不夠到位,，主要體現(xiàn)在推廣文案的調性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。

(2)對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰,，思考不太全面,，考慮不夠周全。

(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候對于項目推廣要表達的內容認識很清晰,，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位,、力度不夠、畫面感不清晰等情況,。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分,。

展望多姿多彩的20xx。

新的一年,，新的出發(fā)點,，我很開心可以在xxx策略團隊里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進,。20xx年,，要更清晰的認識自己，發(fā)揮優(yōu)勢,，彌補不足：

全面認識項目策劃活動：在后期工作中,，對于一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去,，別人沒有想到的也要考慮進去,，每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的,，促進項目銷售,，而不是活動完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡,、微博等平臺,，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕,，實現(xiàn)自我成長,。

最后，預祝公司的明天更美好,，龍年騰飛發(fā)展!

20xx年x月x日

房地產(chǎn)員工個人年終工作總結 房地產(chǎn)員工年度總結篇七

時間過得真快,，轉眼緊張繁忙的20xx年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn),。沉思回想這一年,，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中,，努力的工作,，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結如下：

一,、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析

(一)業(yè)績統(tǒng)計

1,、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積xx平米，完成銷售xx萬元,，完成租賃面積x平米,，租賃收益xx萬元，剩余面積;僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中,。

2,、xx別墅截止十二月份完成銷售x套，剩余x套,。

3,、xx小區(qū)尾房銷售x套,，剩余x套。

4,、xx美食街開盤至今截至十二月份,，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標,。

(二)業(yè)績分析;從上面的銷售業(yè)績上看,，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想,。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在,。

1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更,，從x月份開始客戶訪問量急劇減少,。

2、項目沒有進行專業(yè)的策劃;

3,、xx別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素

4,、項目廣告投入空白，客戶訪問量少;

5,、售樓中心(對外窗口)的建設空白;

6,、xx項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失,。

7,、樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間，等因素,。

二,、人為因素

銷售團隊人員自身素質都不高，專業(yè)性很弱,，在工作中一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度,，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。

三,、市場分析

xx別墅項目為例,，現(xiàn)xx市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢,，諸如門前沒有小花園,，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等,，但在價格上屬偏高的價位,，在年末兩個月銷售過程中,，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格,。

四、銷售團隊的精簡化

隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā),，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰,，進行人才儲備，專業(yè)性強,，素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮,，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合,。

五,、總結建議

從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員,，與各個部門銜接,，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍，都應當檢討成果,，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度,。

目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔,，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理,。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控,，欠款追繳,，合同管理，各類許可證證件的管理等,，與財務分工不明確不能劃清責任,，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率,，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料,，便于今后各項目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。

六,、年初工作計劃

在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次。

4,、銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司專業(yè)團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵,。

以上是我年終總結與年初工作計劃,。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。

20xx年是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉變觀念,，認真分析當前形勢,，克服各種不利因素，齊心協(xié)力,、扎實工作,，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下：

一,、20xx年主要做了以下幾個方面的工作

(一)確立項目

房地產(chǎn)公司在今年年初在位于xx區(qū)政府南門路東,、xx大道北購得土地十畝，投資金額xx多萬元,，用于房地產(chǎn)開發(fā),，根據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，同時在建設部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(暫定三級 ),。

(二)組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理,、機構布置,、制度建設及運行機制等方面進行認真的.剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高,。

房地公司根據(jù)需要,，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名,，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責,，組建財務部,、工程技術部、預算部,，各部門在經(jīng)理的領導下,，部門分工明確，各負其責,，為公司的發(fā)展打下良好的基礎,。

(三)項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,。

(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作,。

(2)20xx年與xx堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產(chǎn)品設計打下了良好的基礎,。

(3)宗地內原污水管道的遷移工作,，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局,、市污水處理廠,、市政園林所等相關部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案,。

(4)用電手續(xù)及審批 工作,，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利,，抓住這個機遇,，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù),。修建電房及設備已全部到位,。

(5)設計;為是我們設計的產(chǎn)品高水準、高要求,、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍,，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計。

(6)前期策劃,，控規(guī)調整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證,，在設計,、使用功能,、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作,，規(guī)劃方案設計新穎、布局合理,、戶型多樣化,、方便用戶,。圖紙由陜西設計院已完成設計并通過了方案的審批,。

(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證,。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項目環(huán)評手續(xù),，發(fā)改委立項批復等,。

(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同,。

(9)招標;此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與x家招標代理公司考察對比,，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同。

(10)施工單位的確定,，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標準,、高質量，創(chuàng)房地公司形象,。我們先后考察了x家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進入工地按計劃在施工中,。

二,、工作中存在的問題

按照房地產(chǎn)公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢,。究其原因，主要有以下方面：

(1)國家實行宏觀調控,，建設部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調整放慢了進度,。

(2)宗地內的污水管道的遷移上,。由于遷移難度大,，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間,。

(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復推敲花費了時間。

(4)由于機構的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推進有所滯后,，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先,，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢,，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍,，將更利于項目的建設和銷售。其次通過努力,，增大了項目規(guī)模,，。項目通過控規(guī)調整,，建設規(guī)模由原來的xx萬平米增加到xx萬平米，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時項目通過協(xié)調和利用政策，還節(jié)省了土地成本,。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。

三,、積極開展營銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造,。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

(1)首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子,。

(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質,、高效按計劃推進,。

(4)加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣,、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

(5)房地公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作,。

(6)通過彩頁、電視,、短信等形式加大宣傳力度,，確保項目的資金調配及新項目的運作,，實現(xiàn)資金回籠達到百分之xx。

四,、解放思想開拓進取

在這新的一年里我們要解放思想，開拓進取,、加快發(fā)展，必須有敢想,、敢干,、敢闖,、敢試的精神，有敢為人先的膽略,，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神,，不要畏首畏尾、左顧右盼,，要有發(fā)展眼光，與時俱進,。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說我們房地公司要想得到長足發(fā)展,，首要敢想,、敢做只有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎么去做,。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之,，在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看,，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心,。全體員工在房地產(chǎn)公司領導下，抓住開發(fā)主線,，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度,、提高建筑質量、內部強化管理,、外樹良好形象的工作思路，解放思想,、與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟建設美化城市,，服務社會做出積極的貢獻。

房地產(chǎn)員工個人年終工作總結 房地產(chǎn)員工年度總結篇八

20xx年悄然已逝,，在過去的一年里。我xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經(jīng)理負責制”原則,，致全力開發(fā)xx一期工程。全體同仁不斷轉變觀念,，認真分析形勢，以“超前,、務實、拼搏,、團結、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結如下：

一,、工程進展狀況

在縣委,、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的xx開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃,、設計、審批,、基建等程序，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有xxx號樓。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎和在建的有xxx號樓，其中x#,、x#小高層電梯房。

二,、銷售及推廣

自20xx年x月首期開盤至今,，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預售各種房型的住宅商品房合計xxx套,，實現(xiàn)銷售xxx萬元，銷售面積xxx平方米,，銷售率達90%。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績,，還上繳土地過戶稅、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,，合計xxx萬元，各部門行政規(guī)費約xxx萬元,，共計xxx萬元。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質,，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕?。以“?guī)模，配套,，環(huán)境最美，品質”的開發(fā)理念,，將xx打造成xxx“第一城——城中之城”。

三,、公司管理

為了認真執(zhí)xx地產(chǎn)開發(fā)的相關法律、法規(guī),，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學習,、技術培訓,，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州、縣關于商品房預售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定,，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費,。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大、小事故發(fā)生,。

四、存在問題

對照年初工作計劃,，工程雖有條不紊的逐步進展,，但未全面達到年初計劃,。需加強員工隊伍的技術、管理培訓,，用企業(yè)文化塑造品牌意識；加大對售后服務的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,，力創(chuàng)把xx打造成xxx縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有間內，加快工程進度,，為社會,、企業(yè)的效益作出應有的努力,。

房地產(chǎn)員工個人年終工作總結 房地產(chǎn)員工年度總結篇九

20xx年已接近尾聲，作為在公司上班一年的我,，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作,，為了在新的一年更好完成本職工作,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結：

一,、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索,，不斷充實知識

初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中,，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場。我深深感覺到自己職責的重要性,，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業(yè)績的提高，對此,，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中,，無論是廣告媒介、市場動向,、還是設計及其他資源等，都有著很大的提高,，同時xx項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中,，也得到廣大客戶認可,。

在xx地產(chǎn)前期工作時間里,，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下,，我設計xx等,，這對于未曾做過的我，感覺很欣慰,，因為在提高,，證明就有進步,。而在為搞綠化時間內，更充分發(fā)揮到理論知識,，使我成功完成xx的初次案例,，今后在專業(yè)知識中,，更要發(fā)揮到自己所學專業(yè)，如：室內設計,、廣告設計、園林規(guī)劃等,。所以，知識源自于實踐,，而提高自己的知識,，是要在不斷探索的過程中,。

二、努力提高自身素質與修養(yǎng)

作為xx地產(chǎn)的.一員,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程,，在今后,，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲,。

作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾,，了解客戶需求，掌握動向,，只有調查了才有發(fā)言的權利,，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些,，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能,。

三,、存在的不足和今后努力的方向

在工作過程中，更需要細心與耐心,、創(chuàng)新與品位的提高。在我的整個職能中,，收集市場房地產(chǎn)信息,，對競爭對象熟悉了解價格,、風格、廣告定位及動向,，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，在宣傳中,，定位不夠明確,，致使有些迷茫與茫然,，而在經(jīng)歷一年磨合后，基本能獨立完成本職工作,，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位,，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習,，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中,，更要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，盡量避免不必要的錯誤出現(xiàn),。同時，將進一步加強學習,，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻,。

四、未來工作計劃

現(xiàn)就20xx年工作總結對未來發(fā)展有著目標及計劃,，明年本著尊貴、高雅,、不落俗套的指導原則,，樹立具有新都市特色文化內涵的宣傳,、銷售方式，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源,，在配合經(jīng)營銷售的基礎上，同步提升包裝,、宣傳,、銷售等整體營銷的檔次,。