制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
理想 今日計劃 每日計劃表篇一
每天要按時起床,，醒來之后要迅速起來。告訴自己,，新一天的工作就要開始了，要充滿活力,，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下,。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,，如名片,、筆、筆記本,、產(chǎn)品資料等,。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼,，如果可能的話,，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等,。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動,。
簡單的說,，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!
2,、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃,，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點，并詳細(xì)擬訂拜訪路線,，及補(bǔ)救措施,，計劃越詳細(xì)越好。出門之前,，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò),、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產(chǎn)品的目錄,，定貨單,、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料,、客戶記錄,、價格表、電話本,、記錄本,、計算器、商品說明書,、樣品,、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等,。
3,、拜訪前的準(zhǔn)備事項
1)了解被拜訪對象的姓名、年齡,、住址,、電話、經(jīng)歷,、興趣,、性格、家庭情況,、社會關(guān)系,、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息,。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計劃,，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,，并想辦法去接近他,。
4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備,，對于對方的詢問和殺價要有對策,，做到心中有數(shù)。
4,、見到客戶之后
1)有禮貌,，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和,、不卑不亢,。
2)要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心,，詢問對方時,，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態(tài)度要真誠,，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑,，表情愉快
④用語要簡潔,，不羅嗦，問話清楚,，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點,，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想,，分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶,，首先是問候，敬煙,，接著聊天,，贈送禮品
②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交,，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談,，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù),。
5,、下班后，檢查每天的工作,，總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表
2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù),，是否按計劃完成任務(wù)
3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法,，對客戶提出的抱怨要及時處理,，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管,。
4)營銷日記的內(nèi)容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結(jié),、意見及建議
③改進(jìn)的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計劃
1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中,。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情,。
3)需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間
4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
對于銷售代表來說,，能夠按照計劃完成一天的銷售,，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰,。但對于一個成功的銷售代表來說,，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ),。
當(dāng)然,，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間,，靈活的去面對客戶,，靈活的運用銷售技巧。同時,，要分清主次和輕重緩急,，道理雖然是這樣，但要知道,，這個世界上不變的就是變化,。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳,，影響了發(fā)揮,。
理想 今日計劃 每日計劃表篇二
堅持,，成功離你就不遠(yuǎn)
要求：
每天自學(xué)兩小時
三小時做業(yè)務(wù)宣傳
一小時網(wǎng)上推廣
一小時處理公司內(nèi)部雜事
一小時資料查詢，整理,，個人每日工作計劃表,。
上門服務(wù)注意事項：
與客戶約定時間及時上門，應(yīng)該保持良好的精神面貌
進(jìn)門時應(yīng)該與用戶協(xié)商穿鞋套,，安裝,、維修過程中應(yīng)該幫客戶做好設(shè)備清潔
盡量避免在用戶家喝水、吃東西,、不應(yīng)在客戶家吸煙,、大聲講話、不經(jīng)客戶同意不應(yīng)該隨意拆卸設(shè)備等
維修完畢應(yīng)幫助客戶安裝好電腦并恢復(fù)原貌
見面：您好!問客戶從什么地方知道我們的上門服務(wù)信息
維修時,，動作迅速,、操作熟練，多與客戶交流介紹一些常用電腦的操作技巧給客戶好的印象
應(yīng)出示家用電器維修價格目錄等,，使消費者能明白消費
修理完畢,，給客戶一些我們的廣告、名片,，工作計劃《個人每日工作計劃表,。讓客戶保留并介紹一些朋友。
多觀察,，熟悉新去的地方,，以便開發(fā)更多業(yè)務(wù)。
網(wǎng)吧業(yè)務(wù)
回收鍵盤鼠標(biāo),、舊電腦,、及配件廢品超高價
出售超好耳機(jī)，鍵盤鼠標(biāo),、攝像頭(人為保修)
維修鼠標(biāo),、主板、顯卡
公司及家庭用戶
上門維修
舊電腦回收
網(wǎng)上宣傳
網(wǎng)吧舊電腦回收,，維修
上門服務(wù)
上門拜訪
網(wǎng)吧紙制廣告回收,，維修宣傳
社區(qū)、寫字樓廣告投放
理想 今日計劃 每日計劃表篇三
堅持,，成功離你就不遠(yuǎn)
要求：
每天自學(xué)兩小時
三小時做業(yè)務(wù)宣傳
一小時網(wǎng)上推廣
一小時處理公司內(nèi)部雜事
一小時資料查詢,，整理，個人每日工作計劃表,。
上門服務(wù)注意事項：
與客戶約定時間及時上門,，應(yīng)該保持良好的精神面貌
進(jìn)門時應(yīng)該與用戶協(xié)商穿鞋套，安裝,、維修過程中應(yīng)該幫客戶做好設(shè)備清潔
盡量避免在用戶家喝水,、吃東西,、不應(yīng)在客戶家吸煙、大聲講話,、不經(jīng)客戶同意不應(yīng)該隨意拆卸設(shè)備等
維修完畢應(yīng)幫助客戶安裝好電腦并恢復(fù)原貌
見面：您好!問客戶從什么地方知道我們的上門服務(wù)信息
維修時，動作迅速,、操作熟練,，多與客戶交流介紹一些常用電腦的操作技巧給客戶好的印象
應(yīng)出示家用電器維修價格目錄等，使消費者能明白消費
修理完畢,，給客戶一些我們的廣告,、名片，工作計劃《個人每日工作計劃表,。讓客戶保留并介紹一些朋友,。
多觀察，熟悉新去的地方,，以便開發(fā)更多業(yè)務(wù),。
網(wǎng)吧業(yè)務(wù)
回收鍵盤鼠標(biāo)、舊電腦,、及配件廢品超高價
出售超好耳機(jī),，鍵盤鼠標(biāo)、攝像頭(人為保修)
維修鼠標(biāo),、主板,、顯卡
公司及家庭用戶
上門維修
舊電腦回收
網(wǎng)上宣傳
網(wǎng)吧舊電腦回收，維修
上門服務(wù)
上門拜訪
網(wǎng)吧紙制廣告回收,，維修宣傳
社區(qū),、寫字樓廣告投放
理想 今日計劃 每日計劃表篇四
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時起床,，醒來之后要迅速起來,。告訴自己，新一天的工作就要開始了,，要充滿活力,，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。
整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,，如名片、筆,、筆記本,、產(chǎn)品資料等。
上班途中,，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼,，如果可能的話,，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司,，主動參加公司上班前的掃除活動,。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài),，要有一個快樂的心情!
2,、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點,，并詳細(xì)擬訂拜訪路線,，及補(bǔ)救措施，計劃越詳細(xì)越好,。出門之前,，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn),，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產(chǎn)品的目錄,，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片,、客戶資料,、客戶記錄、價格表,、電話本,、記錄本、計算器,、商品說明書,、樣品、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等,。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項
1)了解被拜訪對象的姓名,、年齡,、住址、電話,、經(jīng)歷,、興趣、性格,、家庭情況,、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等,。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息,。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪,，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,，并想辦法去接近他。
4)準(zhǔn)備好交談的話題,，要做好心理準(zhǔn)備,，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù),。
4、見到客戶之后
1)有禮貌,，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和、不卑不亢,。
2)要認(rèn)真聽取對方的講話,，并表示關(guān)心，詢問對方時,，口氣要平穩(wěn),。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態(tài)度要真誠,，爭取對方的好感
③在談話中,，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔,，不羅嗦,，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點,，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中,，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶,，首先是問候,，敬煙，接著聊天,，贈送禮品
②進(jìn)一步接近客戶,，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系,，并告訴他,，隨時能夠為他提供服務(wù),。
5、下班后,，檢查每天的工作,，總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表
2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
3)寫出每天的營銷日記,，總結(jié)工作方法,，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄,，及時匯報給上級主管,。
4)營銷日記的內(nèi)容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結(jié)、意見及建議
③改進(jìn)的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6,、列出第二天的工作計劃
1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2)確定工作重點,，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時間的客戶,，約好見面時間
4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
對于銷售代表來說,，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意,，這將是的欣慰,。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù),，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ),。
當(dāng)然，銷售代表的工作充滿著變化,，要能夠靈活的掌握時間,，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧,。同時,，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣,，但要知道,，這個世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己,，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳,，影響了發(fā)揮。
理想 今日計劃 每日計劃表篇五
早上6點-8 早上8點-9各種“考驗”的好時間?？砂才烹y度大的攻堅內(nèi)容,。
上午9點-11考核的東西進(jìn)行“突擊”，可事半功倍,。
正午13點-14
下午15點-16試驗表明,，此時長期記憶效果非常好。
傍晚點：試驗顯示這是完成復(fù)雜計算和比較消耗腦力作業(yè)的好時
科交叉安排;也可作難易交替安排,。
以下是一位高考優(yōu)秀考生的每日作息時間表,，可供參考：
每天6：00起床，6：30-7：30復(fù)習(xí)英語,，7：40-9：40復(fù)習(xí)數(shù)學(xué),，9：50-11：50機(jī)動安排;中午午休;下午2：00-4：00復(fù)習(xí)化學(xué)，4：10-6：10復(fù)習(xí)物理;晚上2個小時復(fù)習(xí)語文;其余時間機(jī)動,。在每一門課的復(fù)習(xí)中,，不同階段以不同內(nèi)容為主，多看課本或多做習(xí)題,，要掌握好。
