為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇一

活動目的：通過前期的廣告宣傳，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業(yè)了,，是一家商品豐富,，價格合理,，管理到位的綜合性大規(guī)模的商場。通過活動的開展,，使開業(yè)期間的客流量達到頂峰,，最終達到銷售高峰的目的。

活動內(nèi)容：進店有禮：活動期間凡進店的顧客均送精美水杯一個,，不限量!

宣傳方式：1,、紙巾包宣傳：3萬份。

2,、短信群發(fā)10萬條;

3,、報紙廣告：

廊坊日報1/8版：8月22日、23日兩期

消費廣場1/2版：8月22日,。消費廣場整版：8月24日,。

時訊頭版整版：8月23日

4、廊坊電視臺15秒廣告每天循環(huán)播放20次,。

5,、小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個小區(qū))。

6,、自行車廣告：找臨時工騎自行車在市區(qū)內(nèi)做巡展,，自行車后邊插彩旗宣傳。

店內(nèi)外造勢：

1,、商場門前陳列標示“溫州服裝城試營業(yè)”的刀旗50面,、拱門一個、升空汽球6個,，樓體懸掛巨型彩色豎標50條,。

2、店前鑼鼓隊8月25,、26日兩天全天,。

3、店內(nèi)各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營業(yè)”pop吊旗,。商場入口及電梯兩側(cè)中型pop標出商場的各項大活動;特價商品以pop形式標識出來,。

4、商場入口處裝飾開業(yè)氣氛花束,、汽球等,，柱子包金黃色褶皺布。

5,、新華路門進口入,，噴繪燈箱，做噴繪布面：溫州服裝城歡迎您!

6,、商場內(nèi)指示牌明確，如衛(wèi)生間、收銀臺,、店內(nèi)經(jīng)營項目,。

費用預(yù)算：進店禮：陶瓷水杯20000元

紙巾包宣傳3萬份：1__元

短信群發(fā)10萬條：6000元

廊坊日報1/8版兩期：4500元

消費廣場1/2版三期：5130元

消費廣場整版一期：4140元

時訊整版：3500元

自行車廣告：5天20人共：6000元

電視臺15秒廣告20天每天循環(huán)播放20次：30000元

小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個小區(qū))：8800元

鑼鼓隊費用：7000元

刀旗、拱門,、升空汽球,、樓體巨型彩色豎標：4000元

店內(nèi)吊旗：__元

店內(nèi)裝飾物：5000元

費用總計：118070元

效果評估：商品到位，豐滿,，品種多,，特價商品供應(yīng)及時;各項活動安排、落實到位的情況下,，銷售工作會出現(xiàn)高峰期,，達到最終的品牌宣傳和銷售目的。

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇二

一,、開業(yè)活動目的：

1,、確立1.5青少年視力恢復(fù)體驗店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2,、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)1.5青少年視力恢復(fù)體驗店的全新形象,，提高知名度,。

3、通過開業(yè)活動,，加強1.5青少年視力恢復(fù)體驗店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4,、通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

二,、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個意識，不要前期宣傳上馬虎,，否則沒有什么效果,。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、周邊社區(qū)宣傳：

具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳,，每個組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個人一組也可以,。在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺，制作易拉寶,，宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，通過和顧客的一對一宣傳，讓客戶填寫預(yù)約單,，將準確信息留下,，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

(2)將所在店面的區(qū)域進行劃分,，分配上基本做到平衡,。每個組負責一個區(qū)域，開展工作,。兩組之間展開競爭,，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎勵,。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動咨詢師的積極性。

(3)社區(qū)宣傳的內(nèi)容：1.5概況,、產(chǎn)品介紹,、近視危害、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹,，值得注意的是,，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,，并和店面導購員保持溝通,，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備,。在開業(yè)前一天,，咨詢師要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動,。

2,、學校周邊：學校是我們產(chǎn)品的最有效渠道，如果前期能在學校周圍鋪設(shè)海報或戶外廣告那是的,，提前讓家長和學生知道,，有好產(chǎn)品可以用，好禮品可以領(lǐng);沒有這個廣告,，那就要一對一,，或一對二的與等孩子放學的家長講免費試用的模式，不要說的過多,，否則家長也記不清楚,，孩子出來也就不理會你了,，點清幾個重要的信息告訴他，如果能留下客戶信息那就,，直接預(yù)約,。注意不要盲目的濫發(fā)單頁，沒有效果的,，現(xiàn)在大馬路的傳單太多了，有幾個能仔細看的?

3,、宣傳物料：宣傳物料設(shè)計要一幕了然,，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次,。

發(fā)布內(nèi)容：

a,、開業(yè)信息：時間、地點,、標題,、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約);

b、優(yōu)惠活動內(nèi)容;

c,、近視危害,，產(chǎn)品特效;

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息,。

4,、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳,，一般都是臨時性集中宣傳,。造勢很關(guān)鍵。

5,、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。這個可以請一些鼓樂隊來表演,，可以請1-2個卡通形象的人偶來配合發(fā)禮品照相留念等等,。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

1.結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來做文章,，由于我們附贈產(chǎn)品標有價格,，所以可以靈活掌握，例如：到店購買產(chǎn)品的客戶,，可獲贈價值218元的1.5視力保護筆一支,，價值198元的1.5藍莓葉黃素一瓶,。

2.由于我們要擴大品牌影響力，需要更多的人關(guān)注我們,，所以,，到店購買的客戶，只要微信掃描總部的二維碼(也可經(jīng)銷商自己的),，分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金100元;關(guān)注官方微博的客戶,，轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息，也可立減現(xiàn)金100元,。暫起名為【馬上“撿”百元】活動,。

3.開業(yè)必然要有抽獎活動，可設(shè)立經(jīng)銷商自己可接受的獎金范圍(200元-1000元),，可以是現(xiàn)金,，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5禮品,，作為鼓勵獎,。針對的就是填寫真實客戶登記表的顧客，并以領(lǐng)取完1.5視力恢復(fù)儀的客戶,。

4.試用比賽,，可以將報名試用的孩子統(tǒng)計起來，15天的時間進行恢復(fù)近視的比賽,，按照提升近視表上的行數(shù)來決定名次,，最后根據(jù)報名數(shù)量來分設(shè)獎次和禮品，還有一份證書或獎狀,。我們客戶孩子年齡都比較喜歡競爭,，比比誰提升的快，家長也好鼓勵,，這個年齡不重視獎金,，在乎的是那份榮譽證書。

5.公益活動,，可以再前期宣傳時,，再了解客戶的家庭條件時，關(guān)注幾個家庭條件比較一般的客戶,，讓他們可以來店體驗,，恢復(fù)的好，產(chǎn)品可以贈送給他們,，口碑很重要,。讓他們留下照片和感動案例，或者同意送面錦旗也可。

四,、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。擺放的時候一定要大氣，經(jīng)銷商在開業(yè)前,，可在群里預(yù)定其他經(jīng)銷商送的花籃,，總部在開業(yè)時也會送花籃祝福。禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意,。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

1,、終端布置：

(1)周邊街區(qū)：發(fā)放開業(yè)單頁,，近視小常識等dm單。

(2)店外：

門外陳列標示logo的彩旗;

門前設(shè)置氣球;

門外設(shè)置大型拱門;

店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題;

店外懸掛開業(yè)橫幅,。

(3)店內(nèi)

店內(nèi)用氣球及花束裝飾。

店內(nèi)配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放;

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品、紀念品,，并提供咨詢服務(wù),。

在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳,，我公司在會場中都力爭做到“細心,、精心、認真,、全面”,，很多人第一次來店面，一個是看店面形象,，一個是感受服務(wù),。

2,、具體布置：(參考)

?小禮品發(fā)放處布置好客戶登記表：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)

?登記臺/簽到紙筆各一

?桌椅

?禮品200份

?1.5宣傳資料500份

?氣球20-50個

?海報、易拉寶

工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品

?紅綬帶

?胸牌

?1.5咨詢師服裝

五,、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

現(xiàn)場咨詢師要安排到位,，除了發(fā)資料，也負責維護現(xiàn)場秩序,。就是前期進社區(qū)溝通的咨詢師來發(fā)物料,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi),，對簽單有思想準備,，成功率比較高。

前期一定要把參加活動的人員培訓到位,，對所有關(guān)于產(chǎn)品,，近視常識的知識都要領(lǐng)會，否則一旦客戶提出質(zhì)疑,，在現(xiàn)場回答不上來,，即損失了客戶，又失去了形象,。很多經(jīng)銷商在裝修完店面就擇期開業(yè)了,，沒有意識到這個流程的重要性。

六,、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?、相關(guān)物料的準備和補充等。

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇三

一,、活動策劃背景：

近幾年,，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速成長，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏,，呈現(xiàn)出“花開三支,，各自爭妍”的局面。

作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖

天虹的這一成功和大膽的市場定位和推出,，使得天虹品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知,，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零售百強之林,，進一步彰顯出天虹的實力

為長期使天虹品牌深入的根植于民心,，進一步將品牌發(fā)揚光大，天虹集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市長期擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌,、廈門等地,。作為珠三角消費實力強勁的東莞、惠州等地已成為天虹進一步拓展目標的首選地,。即將于今年9月在惠州開業(yè)的惠州天虹百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時,，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。

二,、開業(yè)慶典活動時間,、地點：

時間：20__年9月28日

地點：惠州市__路天虹惠州店

三、慶典儀式活動安排：

(一)嘉賓和媒體簽到：(20__年9月8日上午8：00----8：30)

(二),、開幕剪彩儀式：(20__年9月28日上午8：30---9：00)

特邀當?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員,、天虹集團總經(jīng)理及各請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明：本次開幕式可請醒獅隊前來舞獅助興,。在開幕式現(xiàn)場有鮮花,、拱門、空飄,、橫幅廣告,、氣球、等場景布置與點綴,。)

1、請當?shù)卣賳T上臺致辭,。

2,、請?zhí)旌缂瘓F總經(jīng)理上臺為惠州天虹店至賀詞。

3,、請其他嘉賓上臺致辭,。

4、醒獅表演

5,、請相關(guān)天虹集團總經(jīng)理為彩獅點睛,。

6、新店門打開迎接顧客第一范文網(wǎng)版權(quán)所有

四,、“深情天虹·繽紛秋戀”時尚發(fā)布會

釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往天虹開連鎖店時簡單的開業(yè)慶典的剪彩的模式,，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外,，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后,，將舉辦一場別開生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時尚發(fā)布會，特邀青春靚麗的模特,，穿著各種高貴的服裝進行現(xiàn)場集中展示,，并進一步宣傳進駐該商場的品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時尚發(fā)布時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應(yīng)商請到場觀看本次時尚發(fā)布活動,。造成轟動和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來觀看,。

為達到本次活動的預(yù)期目的，我們建議將在本次活動現(xiàn)場,，圍繞著舞臺四周將各大商家的品牌打出來,。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時尚發(fā)布活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。

五,、慶典開幕式活動籌備和進程：

2,、8月20日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單,。

3,、20__年8月25日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫,、條幅廣告

六,、活動總結(jié)

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇四

前 言

本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模,、人文、風俗,、季節(jié),、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整,，但策劃項目的基本原則不能改變,。

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題,。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣,、沉淀商機,。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動,、新聞造勢,。營造商氣就要緊緊

圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓",、"會員",、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章,。沉淀商機可以通過"低買高送,，交易延伸"的方式實現(xiàn),。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃,，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度,、驚奇度、美譽度效果,，同時,，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受,，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則,。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題,。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流,、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本,。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率,。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡,。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,，商機不會無緣無故的產(chǎn)生,，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄,、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機,，商機如果產(chǎn)生,，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售,、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化,，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步,，賣場的氣氛營造、陳列搭配,、飾品點綴,，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素,。

第二部分[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,，必須具備上檔次,、上規(guī)模、高格調(diào),、高影響的特點,，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等,。

其主要行為是：

(一),、告知性：將該店地址、新店屬性,、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,，從而第一信息傳達給消費者;

(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動,，將店內(nèi)涵,、產(chǎn)品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點,，增強潛在消費者對于該店的信任和認可,。

(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,，主要是利用新通路讓消費者感受商品,，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注,，刺激他們的消費欲望,，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四),、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位,，為占領(lǐng)市場提供先機,。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店,、新禮,、新時尚

新店添時尚、折上加折,、禮中送禮

時尚新店,、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

二,、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費,。

四,、活動內(nèi)容：(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機,、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等

二重喜,、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇五

前 言

本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文,、風俗,、季節(jié)、競爭環(huán)境,、消費習慣等特點可適當調(diào)整,，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系,，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題,。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣,、營造商氣,、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措,、慶典活動,、新聞造勢。營造商氣就要緊緊

圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,，在"禮賓",、"會員"、"幸運",、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送,，交易延伸"的方式實現(xiàn),。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃,，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度,、驚奇度,、美譽度效果，同時,，也可以大大地提高銷售額,。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題,。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利,，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本,。

1,、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,，商氣的形成,，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡,。

2,、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生,，在品牌消費的過程中,，"人氣"的厚與薄、強與弱,，很大程度上影響著商氣與商機,，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響,，乃為提高專賣店銷售,、擴大專賣店影響起到最終作用。

3,、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化,，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造,、陳列搭配,、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素,。

第二部分[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為,，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次,、上規(guī)模,、高格調(diào),、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ),。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等,。

其主要行為是：

(一)、告知性：將該店地址,、新店屬性,、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者;

(二),、影響性：即利用新店開張的第一次活動,，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點,、傳達給消費者;借助前述新聞熱點,，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

(三),、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動,，可能的吸引消費者關(guān)注,，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感,。

(四),、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望,，能力提升在消費者心里的定位,，為占領(lǐng)市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一,、活動主題：

新店,、新禮、新時尚

新店添時尚,、折上加折,、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè),，精點時尚

二,、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè),。

三,、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內(nèi)容：(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜,、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等

二重喜,、買就送(買滿的金額,、贈送的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機,、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等

二重喜,、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、購物免費抽獎活動

四重喜,、獲贈貴賓卡：

適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍,。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲,。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式,，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券,，參加當場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動,。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜：無論中獎與否,，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動,，獎品豐厚。

1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

2,、獎券解釋：fd 20__cd0000001

抽獎號碼

特色龍代碼

fd20__cd0000008c50元

等值金額

限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼

特色龍代碼

3,、獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式,，固定面額30元,，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的的序列號(即為抽獎號碼)，以及顧客中獎金額,。

4,、中獎活動細則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理,，我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是1,、6、8的都能得到一小禮品,，中獎率為30%,。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購

②：第二重驚喜：

a：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值,，30元,。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品,。

b：為更大限度刺激消費的購物欲,，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

a類獎券對應(yīng)茄克,、羊毛衫,，金額50元。表現(xiàn)形式：a50元

b類獎券對應(yīng)全毛套西,，金額200元,。表現(xiàn)形式：b200元

c類獎券對應(yīng)仿毛套西，金額100元,。表現(xiàn)形式：c100元

d類獎券對應(yīng)毛料單西,，金額150元。表現(xiàn)形式：d150元

e類獎券對應(yīng)仿毛單西,，金額100元,。表現(xiàn)形式：e100元

顧客中a元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克,、羊毛衫優(yōu)惠,，顧客中b獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠,，依此類推,。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費低值類產(chǎn)品。

注：獎券票面值不能與之累計使用,。

第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票,，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當?shù)貓蠹埞?。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品,，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強,，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率,，而且能引起消費者的持續(xù)關(guān)注,。

其他活動方案備選：(可參考)

1,、捆綁促銷：與咖啡店,、干洗店、電影院,、迪廳,、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠;②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響;③共同承擔宣傳及策劃費用。

2,、采用代金券：凡買50元(含50元)的即可贈送元的代金券,，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換,，可設(shè)定截止日期,。

3、福利券：向各團體,、單位,、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體,。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行,，力爭做到科學、有效,、合理,。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范,。

二,、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

□商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)dm發(fā)放;

2,、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球;

□樓體懸掛巨型彩色豎標;

□門口用氣球及花束裝飾;

□專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

3,、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品,。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛pop掛旗,。

□店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳,。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一,、物料整合

1,、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點時尚

點精時尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5,、橫幅：活動主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等

8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶

二,、終端環(huán)境

1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

2,、軟環(huán)境：專賣店導購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1,、宣傳時間：開業(yè)前兩周,。2、宣傳形式：告知宣傳,。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息,。

二,、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以dm為主(可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報,、晚報等類型報?，開業(yè)以后,，dm可置于店內(nèi)供顧客自取,。

2、宣傳渠道 a,、派員分片區(qū)發(fā)送;b,、報紙夾頁; c、郵寄,。

3,、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;

4、公司宣傳單,、季刊,、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道,，邀請軍樂隊,、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃,。

第七部分[活動執(zhí)行安排]

1,、新店開業(yè)促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷禮品確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料,、禮品統(tǒng)計

禮品統(tǒng)計

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單,、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤,、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時間表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日

2、獎項設(shè)計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應(yīng)的數(shù)字或者文字;

如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1,、6,、8

一等獎對應(yīng)號碼為2、5,、6

二等獎對應(yīng)號碼為3,、5、8

三等獎對應(yīng)號碼為8,、9,、0(為加大獎項的刺激，三等獎可以就8,、9兩個數(shù)就可以兌獎)

那么在抽獎箱里置放40-42個球,，其中①、⑥各一個,，②兩個,，⑤三個，③,、④各五個,，⑦、⑧,、⑨,、0各六個。

按照這樣的比例,，特等獎中獎率為25000/1,，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1,，三等獎中獎率為500/1,，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的,，所以真正的特等獎的主要是展示功能,，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高,，中獎幾率要達到20%以上,。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望,。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特,、色,、龍、新,、店,、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣,。

第八部分[前期工作準備]

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2,、活動期間,，導購、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗,，確認各項準備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備;

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負責;

6、嚴格登記兌獎人身份證,、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后,，對獎項的兌換要保存好原卡,，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品;

7,、專人負責物資準備：橫幅,、海報、報紙,、促銷禮品,、抽獎箱;

8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

9,、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料,。

總部提供：

☆負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報,、易拉寶,、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;

☆專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行,、監(jiān)督;

☆店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進行跟蹤;

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品,、貴賓卡,，開業(yè)地毯、畫冊,、企業(yè)報紙等的確定;

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實情況，跟蹤,、促銷活動指導,、監(jiān)督、促銷效果評估等,。

第九部分 [促銷過程的指導,、監(jiān)督]

☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

☆店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;

☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控,，及時向各省級營銷中心補充貨源;

第十部分 [促銷活動評估]

促銷活動評估：

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見,，及時反饋給總部企劃部;

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù);

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論,、總結(jié),。

大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的,。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍,，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情,。

代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗,。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的,，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵,。

代理商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備,，認真布置貨品和促銷品,，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執(zhí)行,，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍,，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員,、促銷人員要善于引導,。

本方案貴在起指導作用，各代理商可是靈活運用,，隨著公司的發(fā)展,，此方案必將不斷的更新和完善,。總部將會提供越來越詳細的執(zhí)行方案,，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加,，當然，如果代理商有新的,、可執(zhí)行推廣的,，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進,。

針對特別的開業(yè)形式或者大型的活動,，我們將另外成立策劃小組，進行專案策劃,。

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇六

一,、活動策劃背景：

近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展,，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏,，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面,。

作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖

企業(yè),，中國百貨流通業(yè)的著名品牌公司——深圳天虹集團公司，自1984年作為深圳第一家走中,、高端市場消費群體,，集購物、飲食,、娛樂,、休閑于一體的大型mall式百貨商場的成功推出，使得天虹從傳統(tǒng)百貨商場,，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變,，并在短短的20xx年時間,，從最初的8800萬資本累計發(fā)展到今天的28.2億元人民幣,，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

天虹的這一成功和大膽的市場定位和推出,，使得天虹品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知,，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零售百強之林,，進一步彰顯出天虹的實力

為繼續(xù)使天虹品牌深入的根植于民心,，進一步將品牌發(fā)揚光大，天虹集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續(xù)擴張自己的實力外,，還將觸須延伸到南昌,、廈門等地,。作為珠三角消費實力強勁的東莞、惠州等地已成為天虹進一步拓展目標的首選地,。即將于今年9月在惠州開業(yè)的惠州天虹百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時,，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。

二,、開業(yè)慶典活動時間,、地點：

時間：20xx年9月28日

地點：惠州市路天虹惠州店

三、慶典儀式活動安排：

(一)嘉賓和媒體簽到：(20xx年9月8日上午8：00----8：30)

(二),、開幕剪彩儀式：(20xx年9月28日上午8：30---9：00)

特邀當?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員,、天虹集團總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興,。在開幕式現(xiàn)場有鮮花,、拱門、空飄,、橫幅廣告,、氣球、等場景布置與點綴,。)

1,、邀請當?shù)卣賳T上臺致辭。

2,、邀請?zhí)旌缂瘓F總經(jīng)理上臺為惠州天虹店至賀詞,。

3、邀請其他嘉賓上臺致辭,。

4,、醒獅表演

5、邀請相關(guān)天虹集團總經(jīng)理為彩獅點睛,。

6,、新店門打開迎接顧客

二、“深情天虹·繽紛秋戀”時尚發(fā)布會

釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往天虹開連鎖店時簡單的開業(yè)慶典的剪彩的模式,，新的模式是,，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后,，將舉辦一場別開生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時尚發(fā)布會,，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進行現(xiàn)場集中展示,，并進一步宣傳進駐該商場的著名品牌服飾,。在舉辦本次“繽紛秋戀”時尚發(fā)布時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應(yīng)商邀請到場觀看本次時尚發(fā)布活動。造成轟動和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來觀看,。

為達到本次活動的預(yù)期目的,，我們建議將在本次活動現(xiàn)場，圍繞著舞臺四周將各大商家的品牌打出來,。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時尚發(fā)布活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等,。

三、慶典開幕式活動籌備和進程：

1,、8月20日前確定主持本次活動的司儀,。

2、8月20日前,，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單,。

3、20xx年8月25日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷,、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫,、條幅廣告。

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇七

1,、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);

2,、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份(男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支;女：洗發(fā)水一支,、護發(fā)素一支,、彈力素一支);

3、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡,，存100送20,，存300送80，存500送130,，同時以后項目享受會員價6.8折優(yōu)惠,，產(chǎn)品享受會員價7.5折優(yōu)惠;

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元(15次)洗頭卡,，僅售100元(15次),，;

5、米蘭炫低溫生化燙一次,，送價值68元彈簧素一瓶;

6,、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā),、拉直發(fā)減免10元;

7,、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜,，即可享受7次免費服務(wù);

注意：宣傳單張制作及印刷3000張,，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供

一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套(2名)

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張(5名)

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠(10名)

要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期,、地點,、店名及開業(yè)優(yōu)惠政策

從越開越多的信息、電話,、郵件,、qq留言，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經(jīng)營管理者詢問關(guān)于店面促銷活動的問題,。我簡要說明店面活動的有關(guān)內(nèi)容,，回報大家對我的信賴,。

我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：

新店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計,，第一取決于所經(jīng)營得店面的整體定位,，比如：顧客檔次定位,、團隊水平定位,、店面的裝修風格定位,、店面經(jīng)營模式定位等,。第二取決于設(shè)計這個活動的目的是什么?是為了增加業(yè)績,、為了宣傳店面知名度,、還是為了展示團隊實力?活動的目的不一樣,，所設(shè)計的活動內(nèi)容就有很大的區(qū)別。所以活動就不是千篇一律的,。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動都很雷同,，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此,，新店的開業(yè)活動并不是隨便設(shè)計出來的,，要參照以上信息的定位。

老店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計,，相對來說就要簡單一些,，因為他可以參照以往你的店面經(jīng)營情況和店內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動,，大多都是在業(yè)績不理想,，或者客人過少，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經(jīng)營策劃,。所以老店活動的目的是為了提升客人的數(shù)量,、還是提升每個客人的消費金額，要想明白之后再開始設(shè)計活動,。從專業(yè)角度來講,，活動也就是你的店面在經(jīng)營的過程之中，出現(xiàn)了問題,，也就是發(fā)生了病變,。我們怎樣去依據(jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù)，開藥方治療這個病變的過程。要不然,，如果你每天的業(yè)績都好的超出你的想象,，你才懶得去搞活動。所以,，不參考數(shù)據(jù)做活動,，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個客人,，燙發(fā)客人能占到450個人,，染發(fā)客人只有100個人。如果你設(shè)計的活動是燙發(fā)五折優(yōu)惠,，那么你的這個活動是的失敗,。但是我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多的經(jīng)營管理者，在設(shè)計活動的時候,，設(shè)計了很多這樣的活動內(nèi)容,，最后賠了業(yè)績又流失了員工。因此我們的經(jīng)營管理者,，以后店面經(jīng)營過程中,，要規(guī)范我們的經(jīng)營過程，隨時保留數(shù)據(jù),，參考數(shù)據(jù),，不要憑借感覺去做店面的促銷活動。

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇八

一,、 策劃背景

(一)大型商場市場分析

世界知名的麥肯錫商業(yè)咨詢公司最近發(fā)表的調(diào)查報告指出：“中國加入世貿(mào)組織以后,，經(jīng)濟領(lǐng)域中受沖擊的將是中國零售業(yè)。由于缺乏現(xiàn)代先進零售管理模式和整體的規(guī)劃運作,，目前中國由發(fā)展商開發(fā)經(jīng)營的各種業(yè)態(tài)商場,，虧損面高達60%;隨著沃爾瑪、家樂福等世界零售巨頭搶灘中國,，中國零售業(yè)的競爭進入了白熱化的境地,。許多大型商場紛紛擱淺，陷入困境”,。以昆明為例：名噪一時的“新東方女人廣場”不復(fù)存在,，一度被消費者和傳媒追捧的“金碧輝煌”無人問津，風光一時的“天恒時代名店”難以為繼,，昆百大火線“變臉”,、西南商廈重新洗牌整合、盛興接盤五華大廈,、華聯(lián)入主和平盛市,、美辰百貨摩拳擦掌……碩果僅存的百盛,、金龍百貨也正苦思良策。這一切說明：傳統(tǒng)的經(jīng)營模式必須與國際接軌,，必須接受先進的管理理念，并進行全方位,、專業(yè)化的運作;另一方面,，我們激揚時代針對昆明目標消費市場進行長期的專業(yè)化、系統(tǒng)化的定向市場調(diào)查研究也進一步證明：隨時把握時尚前沿動態(tài),，引領(lǐng)昆明時尚潮流,，充分領(lǐng)悟目標群體需求，才能將企業(yè)立足昆明市場,，并獲得消費者的青睞與推崇,。

大型商場競爭激烈，各種慶典優(yōu)惠活動常常被眾商家所使用,，長此以往,，有很多活動已不被消費者所注意，這也讓很多商業(yè)活動大打折扣,，尤其是在開業(yè)慶典活動中都必須追求一種一開始就特別能吸引人們的注意力的理念,，才能使之在最短的時間內(nèi)提高知名度和美譽度。

時尚春天要在這一激烈的商業(yè)競爭中脫穎出,，首先在開業(yè)慶典上就要做足文章,，為此，必須要將時尚春天購物中心的a：地理優(yōu)勢——青年路中段繁華地區(qū);b：產(chǎn)品優(yōu)勢——時尚潮流,、薈萃與各項活動緊密結(jié)合,，才能達到出奇制勝的良好宣傳效果。

(二)活動終極目的

通過極富新穎,、特色,、影響力和吸引力的開業(yè)慶典活動來加速度提升時尚春天的知名度、美譽度和忠誠度,，才能為“時尚春天——時尚潮流”這一定位積累良好的品牌資產(chǎn),。

(三)活動構(gòu)成三步曲

1、開業(yè)前的熱身曲：媒體運用,、新聞發(fā)布會;

2,、開業(yè)時的熱烈曲：開業(yè)當天活動內(nèi)容完全亮相;

3、開業(yè)后的熱鬧曲：

內(nèi)容：每三個月舉辦一次“賽裝節(jié)”,，每次花樣翻新,，精彩迭出，并長期在云南強勢媒體上發(fā)布“時尚流行前沿”的圖文并茂式系列追蹤文章,。

主辦：時尚春天購物中心

承辦：激揚時代

二,、活動內(nèi)容

(一)召開新聞發(fā)布會

(二)開業(yè)慶典揭牌儀式

(三)舞獅,、舞龍表演

(四)街舞表演

(五)現(xiàn)場時裝秀

(六)賽裝節(jié)

(七)購物有獎活動

(八)現(xiàn)場答題抽獎

(九)時裝發(fā)布會

三、現(xiàn)場布置

1,、 將時尚春天的牌坊用紅布覆蓋;

2,、 在商場入口處用彩色氣球扎成兩層彩虹門;

3、 空飄6個,，并配6條布標,，上面標有醒目廣告語;

4、 搭一個t形臺,，并配備一頂蓬,，t形臺上為紅色地毯鋪就，邊上以印有口號及圖案的電腦寫真噴繪畫圍擋;

5,、 在t形臺的周圍用布帶圈定活動范圍,，布帶上同樣印有廣告語;

6、 在商場的入口一帶擺放4個造型新穎,、獨特,、時尚的大花籃，花籃上貼有宣傳廣告語;

7,、 在商場門口的前方兩側(cè)擺放直徑約1米的特制大花球(用鮮花制成),，并用架子支撐;

8、在每個花球的側(cè)面各擺放一大棵圣誕樹,，并用鮮艷奪目的彩帶裝飾,，在陽光下圣誕樹會閃閃發(fā)光，兩位穿著圣誕老人服裝的時尚春天人站在圣誕樹前歡迎佳賓;

9,、 在商場入口處安排穿著時尚的3—6名禮儀小姐迎接佳賓,。

四、活動具體安排

(一) 召開新聞發(fā)布會(開業(yè)前的熱身曲)

1,、 時間：開業(yè)前一個星期之內(nèi)

2,、地點：時尚春天會議室

3、內(nèi)容：發(fā)布時尚春天購物中心的開業(yè)慶典及活動安排情況,，賽裝節(jié)籌備情況,，并答記者問;與此同時，在春城晚報,、都市時報時尚版刊1/2版登彩色平面廣告,。

4、目的：通過強勢主流媒體的宣傳報道,，宣傳和強化“時尚春天購物中心”引領(lǐng)時尚潮流的新形象,、新理念。

5,、現(xiàn)場布置

(1) 簡潔,、明快的背景板,，上面標有時尚春天新聞發(fā)布會”字樣及時尚春天徽記。畫面以時尚春天里的最時尚優(yōu)美的服飾為主;

(2) 在會議桌上擺放一些鮮花盆;

(3)在桌子的兩端各豎一小條幅,，上書“時尚春天”“引領(lǐng)潮流”的廣告語,。

6、新聞發(fā)布會費用

(1)相關(guān)領(lǐng)導,、商界專家(3-6人,，時尚春天操盤，邀請及其費用自理)

張德文 中共云南省委宣傳部副部長,、省政府新聞辦主任兼新聞發(fā)言人(建議)

(2)省內(nèi)新聞記者(29人,，激揚時代操盤)

__電視臺 3人×400元/人=1200元

__電視臺 3人×400元/人=1200元

__日報 1人×400元/人=400元

__經(jīng)濟日報 1人×400元/人=400元

__晚報 1人×400元/人=400元

__信息報 1人×400元/人=400元

__新報 1人×400元/人=400元

__時報 1人×400元/人=400元

__時報 1人×400元/人=400元

__日報 1人×400元/人=400元

__晨報 1人×400元/人=400元

__消費報 1人×400元/人=400元

__科技報 1人×400元/人=400元

__報 1人×400元/人=400元

__廣播衛(wèi)星臺 1人×400元/人=400元

__廣播電臺 1人×400元/人=400元

__廣播電臺 1人×400元/人=400元

__新聞單位5家 8人×400元/人=3200元

相關(guān)禮品每人50元,，計1050元

(3)材料準備(時尚春天協(xié)助,，激揚時代操作)

行業(yè)主管領(lǐng)導講話稿50份，時尚春天領(lǐng)導講話稿50份,，商界精英講話稿50份,，時尚春天相關(guān)材料50份，新聞發(fā)布通稿3類(政治新聞,、經(jīng)濟新聞,、專題新聞)各30

份計90份，主持人主持稿1份等的撰寫,、打印、復(fù)制,、匯總,、裝訂等。

7,、方案效果

通過此次新聞發(fā)布會,，進一步擴大時尚春天的知名度、美譽度,、市場受眾面和品牌形象,。

(二),、揭牌儀式

1,、時間：(9：30—10：30)

2、內(nèi)容：

(1)主持人宣布慶典活動開始,，并逐一介紹嘉賓;

(2)主持人宣布揭牌儀式開始后,，由1—2位嘉賓揭下覆蓋在時尚春天之上的紅布，瞬間驚現(xiàn)時尚春天的真面目即刻產(chǎn)生轟動效應(yīng);

(3) 行業(yè)主管,、商界精英,、商場領(lǐng)導分別致詞,。

(三)舞獅、舞龍表演(10：30—10：45)

1,、地點：購物中心前的廣場上

2,、內(nèi)容：邀請表演隊伍在揭牌儀式結(jié)束后，在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目?，F(xiàn)場邀請開業(yè)佳賓給4只獅子點睛,。同時，表演中的4只獅子獻字(口中吐出開業(yè)吉祥語,，吉祥語由激揚時代設(shè)計創(chuàng)意),，以渲染開業(yè)慶典吉日的吉祥氣氛，吸引更多消費者的注意力,。

(四)街舞表演

(10：45 12：30 15：00與時裝秀同時進行三場)

1,、地點：購物中心前的廣場上

2、內(nèi)容：邀請云南省有名的街舞表演隊表演前衛(wèi),、時尚的街舞,。

3、目的：通過充滿活力的時尚街舞表演來宣傳時尚春天引領(lǐng)時尚潮流,、傳播青春活力的形象,，同時能吸引更多消費者的眼球。

(五)現(xiàn)場時裝秀(10：45 12：30 15：00)

1,、地點：廣場上搭的t型臺上

2,、內(nèi)容：邀請全國、西南地區(qū),、云南省模特冠軍和其他知名男女模特各10名穿著時尚春天的服裝進行時裝表演,。

3、目的：用名人效應(yīng)來快速提升時尚春天的知名度,，以模特青春,、靚麗的形象來展示時尚春天引領(lǐng)時尚潮流的理念和時尚春天的高雅品位。

(六)賽裝節(jié)(14：00—14：40)

1,、 地點：時尚春天門前廣場

2,、內(nèi)容：邀請昆明時尚女性30名參加(經(jīng)開業(yè)前組委會選評而出)，佳賓現(xiàn)場評分,。選出前10名參賽選手,，冠軍給予價值8000元的時尚服飾，永遠爵士鉑金卡1張;亞軍給予價值5000元的時尚服飾,，爵士鉑金銀卡一張;季軍給予價值3000元的時尚服飾,，爵士鉑金銅卡一張;優(yōu)秀獎5名，給予價值1000元的時尚服飾,，貴賓卡一張,。

3,、 目的：大范圍吸引昆明時尚女性前來參加此項活動，旨在將時尚春天的時尚風格及品位通過參與者的親身感受快速在消費者中傳播美譽度,。

(七)購物有獎活動(整天)

1,、 內(nèi)容：

(1)第1位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值8000元人民幣的時尚服飾;

(4) 第50位在時尚春天商場購物滿500元者,，獎價值6000元人民幣的時尚服飾;

(5) 第100位在時尚春天商場購物滿500元者,，獎價值4000元人民幣的時尚服飾;

(6) 第150位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值20__元人民幣的時尚服飾;

(7) 第200位在時尚春天商場購物滿500元者,，獎價值1000元人民幣的時尚服飾;

(此活動視具體情況可以在以后長時間變化著進行)

2,、目的：通過高額獎勵吸引消費者踴躍購買，與此同時,，高額獎勵還能產(chǎn)生轟動效應(yīng),。

(八)答題抽獎活動(13：30—2：00 穿插進行)

1、 內(nèi)容：

(1)在開業(yè)前一個星期之內(nèi),，在兩家發(fā)行量大,、傳播面廣的媒體——《都市時報》和《春城晚報》的時尚版面上刊登1/2版彩色平面廣告,，并在廣告里面刊登5道題目,，并告之讀者答案在開業(yè)慶典當天活動的現(xiàn)場就能找到;

(2)在開業(yè)當天，憑刊有廣告的報紙現(xiàn)場答題,，完全正確者即可參加現(xiàn)場抽獎;

(3)獎項設(shè)置：在一紙箱中放置若干乒乓球,，乒乓球上面寫有“時”、“尚”,、“春”,、“天”(第一組)，“時尚”,、“春天”(第二組),，“時尚春天”(第三組)字樣。摸中單獨的任何一個字者,，獎價值500元的時尚服飾(限5名),，摸中單獨的兩個字者獎價值1000元的時尚服飾(限3名)，摸中四個字者獎價值5000元的時尚服飾(限1名),。

2,、 目的：通過有趣答題活動的高額獎勵吸引消費者前來參與，這對提高時尚春天的知名度有著極佳的傳播效果,。

(九)時裝發(fā)布會(20：00——22：00)

1,、地點：昆明會堂或藝術(shù)劇院或另選

2、內(nèi)容：

(1)以“時尚春天,、時尚前沿,、引領(lǐng)時尚潮流”為主題進行時裝發(fā)布會;

(2)邀請強勢媒體參與宣傳造勢,，媒體應(yīng)包括中央駐滇新聞媒體和云南主流媒體;

(3)公布當天參加賽裝節(jié)獲獎人員名單;

(4)當天購物滿500元者以及在活動中獲獎?wù)邞{時尚春天的時裝發(fā)布會入場券免費入場;

(5)邀請20—40位知名男女模特與獲獎人員同臺獻藝，進行時裝表演,。

3,、目的：通過時裝發(fā)布會向消費者滲透時尚春天就是昆明“時尚前沿、引領(lǐng)時尚潮流”的最前沿陣地,。

五,、同期媒體策略

為了更廣泛的傳播時尚春天的時尚特點及開業(yè)慶典的盛況，為了吸引更多的人前來參與開業(yè)慶典,，并在開業(yè)前的一周內(nèi),，選擇發(fā)行量較大、傳播面較廣,、影響力較大的媒體——《春城晚報》和《都市時報》的時尚彩色版面進行產(chǎn)品以及開業(yè)活動的宣傳,，以提前引起廣大市民和消費者對時尚春天的格外關(guān)注。(媒體費用另算)

1,、 開業(yè)前：

(1)次數(shù)：六期,，《春城晚報》、《都市時報》各三期1/2版彩色平面廣告;

(2)內(nèi)容：告知廣大消費者時尚春天的開業(yè)時間,，當天活動主要內(nèi)容,，知識答題，賽裝節(jié)參賽細則等,。

2,、 開業(yè)后：

(1)次數(shù)：四期，《春城晚報》,、《都市時報》各兩期1/2版彩色平面廣告;

(2)內(nèi)容：公布賽裝節(jié),、購物有獎、答題抽獎獲獎人員名單,，公布時尚春天第1—3天的營業(yè)狀況,，以渲染時尚春天成功開業(yè)的盛況，從而使時尚春天獲得市場和消費者的廣泛認可,。

六,、活動經(jīng)費預(yù)算(略)

七、策劃緣由

1,、終極目的

激揚時代人認為：時尚春天要長期占領(lǐng)昆明時尚前沿的主導地位,，就必須將自身的優(yōu)勢與激揚時代的專業(yè)策劃結(jié)合起來共同打造“時尚春天的核心競爭力”，只有用好聯(lián)合智慧,，才能杜絕“虎頭蛇尾”,、“曇花一現(xiàn)”的尷尬境況。只有通過隨時了解、洞察,、分析市場信息,，結(jié)合自身特點與優(yōu)勢，改進自身不足和劣勢,，推陳出新,，推新出優(yōu)，推優(yōu)出品,，時尚春天才能五度俱全(知曉度,、美譽度、定位度,、知名度,、忠誠度);時尚春天才能立于昆明消費市場的不敗之地，并試圖獨占熬頭,。

2,、終極關(guān)懷

(1)激揚時代每個月均對中國服裝市場與昆明服裝市場進行專業(yè)的定向調(diào)查與研究，并向時尚春天提供業(yè)界最新,、最快的消費動態(tài),，以便為時尚春天在貨源組織、擴大銷售上提供決策依據(jù);

(2)激揚時代對時尚春天每半年進行一次商品結(jié)構(gòu),、市場營銷,、推廣策略、活動策劃等與同城競爭對手進行測評,，并對時尚春天的經(jīng)營風格進行預(yù)警,，并提出解決策略;

(3)激揚時代對時尚春天購物中心的內(nèi)部政策,、外部政策,、企業(yè)機制、團隊組合,、人才培訓,、文化環(huán)境等提供幫助與策略;

(4)激揚時代對時尚春天的目標市場與銷售量、銷售額進行預(yù)測;

(5)激揚時代不定期提供昆明服裝市場消費潛量調(diào)查報告,，以便時尚春天有針對性的制定營銷策略;

(6)激揚時代及業(yè)界專家對國際時尚市場進行專題研究,，以時尚春天的名義，雙方長期在媒體上刊登“時尚服裝,，流行前沿”專題文章,，以引導春城最廣大白領(lǐng)進行正確消費;

(7)每3個月舉辦一次時尚春天賽裝節(jié);

(8)根據(jù)市場行情變化，協(xié)助時尚春天適時調(diào)整營銷整合策略,，并為時尚春天制定詳盡的促銷方案及應(yīng)對策略,。

1、_購物中心開業(yè)慶典的籌備會議案(節(jié)略)

……

各機構(gòu)職能:

秘書處:確定邀請賓客名單、貴賓名單,，確認來賓姓名,、人數(shù)，儀式的日程安排,，擬寫致辭,、賀辭;安排座次、確認剪彩人員;確定會場布置方案;大會合影策劃,，聯(lián)系攝影,、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等,。

交通安全組:負責與有關(guān)部門(安全保衛(wèi),、交通、消防等)的聯(lián)絡(luò),、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安,、疏導車輛、停車場的劃分;有關(guān)標牌的確定,、制作;制高點的控制,、首長保衛(wèi)、發(fā)放司機費,、提出慶典保衛(wèi)方案等,。

會務(wù)接待組:發(fā)送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿,、簽字筆,、彩帶、剪刀,、嘉賓牌等;提出接待方案;向首長贈送禮品,，負責貴賓休息室接待;落實司機餐券;禮品券等的印制;模擬接待等。

禮品組:禮品的準備,、包裝,、發(fā)放，準備禮品券,。開業(yè)慶典策劃方案,。

工程組:麥克風、燈光,、電源,、剪彩臺等的布置及安裝。

會議最后決定,，由各機構(gòu)小組分頭討論具體工作事宜后,，于11月30日前將意見及方案向大會秘書處匯總,。

2、_購物中心開業(yè)慶典議程策劃案

開業(yè)慶典時間:__年12月20日,，星期日

9∶40-10∶00主持人宣布開業(yè)典禮開始,。

10∶00-10∶15主持人向來賓介紹到場的貴賓。

……

3,、_購物中心開業(yè)慶典及剪彩儀式過程策劃案(見下表)

__年12月20日上午星期日

時間儀式過程地點會場安置及人員安排備注

9∶40來賓簽到,、憑請柬領(lǐng)取紀念品_飯店劇場門口擺放兩張長桌、簽到本,、簽字筆,，工作人員憑請柬分發(fā)紀念品安排來賓休息室

10∶00由主持人宣布開業(yè)典禮開始，由中創(chuàng)代表,、八佰伴代表,、日本大使致賀辭，雙方舉杯同賀_飯店劇場

會場前設(shè)主席臺麥克風,、引導貴賓,、攝影、錄像人員數(shù)名,、日語翻譯同期口譯

主持人為

_公司

經(jīng)理_

先生……

4,、_購物中心開業(yè)慶典同賀垂幅備忘案(略)

5、_購物中心開業(yè)慶典場地策劃案

①_飯店二層劇場

②場租共_元

③時間:__年12月20日上午10∶00-12∶30

④幕布:a,、尺寸長8m×3,、8m

b、顏色紅底白字

c,、字體等線粗黑體

d,、內(nèi)容(略)

e、質(zhì)地紅布

f,、制作佟博

⑤貴賓休息室(玫瑰,、水仙廳)。

40人,，室內(nèi)設(shè)簽到臺,、沙發(fā)、茶幾,、鮮花、簽到簿,、筆,、提供茶水服務(wù)、攝像用電源,。

⑥劇場用立式麥克風4個,，無線麥克風1個,，攝影攝像用電源，舞臺周圍擺放綠色植物,。開業(yè)慶典策劃方案,。

⑦在一樓北門設(shè)來賓簽到處、記者簽到處,、新聞稿發(fā)放處,、禮品發(fā)放處，備簽字臺,、簽到簿,、鮮花、放名片用銀盤等,。

⑧在二層樓層處放一橫幅,，橫幅內(nèi)容為“祝賀_購物中心隆重開業(yè)”。

⑨在南門及一層其他的適當位置放置引路牌,，牌上寫明:

_購物中心開業(yè)慶典

(方向箭頭)

⑩記者用攝影,、攝像電源、燈光等,。

11在劇場門口準備一吧臺,，提供軟飲料、香檳等,。

6,、_購物中心開業(yè)慶典文藝演出策劃案

時間:__年12月20日19∶00-21∶00

地點:_飯店二層劇場

主辦:中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司

_科技交流有限公司

_電視臺文藝部

協(xié)辦:_時代藝術(shù)傳播中心

_之夜謎語競猜:

(略)

7、_購物中心開業(yè)慶典八佰伴訪問團日程安排策劃案(略)

8,、_購物中心開業(yè)慶典保衛(wèi)策劃案

_購物中心于__年12月20日開業(yè),，此間將舉行典禮、剪彩,、參觀、酒會和文藝演出,，從上午10時30分至晚9時歷時近11小時,，屆時將有黨和國家領(lǐng)導人及各界代表1萬余人參加，時間之長,、規(guī)模之大,、規(guī)格之高是空前的,，為確保開業(yè)典禮的絕對安全和順利進行,，特制定方案如下:

(1)組織領(lǐng)導(略)

(2)警戒區(qū)的劃分

①典禮區(qū)(劇場全天的各種活動)

②剪彩區(qū)(購物中心北門外廣場)負責人:_×，_×,。任務(wù):

實行臨時戒嚴，無柬不得入內(nèi),，按三層警戒布置,。a、北側(cè)沿便道,，西側(cè)沿紅線，南側(cè)沿便道,，由管理公司保安部組織20名著裝便衣佩帶工作證的值勤人員進行外圍疏導,，勸阻過往行人不得停留，維護外圍秩序,，攔截無柬人員進入場區(qū),，以緩解典禮區(qū)的壓力。b,。由管理公司保安部組織22名警衛(wèi)人員在紅線內(nèi)15米處設(shè)第二道警戒線,，嚴加驗柬，注意觀察和發(fā)現(xiàn)區(qū)內(nèi)各種可疑情況,，維護正常秩序,，遇有搗亂破壞者迅速制服并將其帶離現(xiàn)場。

③場地區(qū)(購物中心內(nèi)部)負責人:_×任務(wù):(略)

④外場外圍區(qū)

(含1號路,、大廈后車場,、建筑物周圍環(huán)路、交通管理)負責人:_×,，_×,。任務(wù):(略)以下有具體條款對崗哨設(shè)置及分工、職責做了具體布置與安排(略)

⑤內(nèi)保人員崗位安排負責人:_×,。

a,、設(shè)2人跟隨首長和貴賓。職責:首長周圍警戒防衛(wèi),，注意觀察周圍動態(tài),，遇有意外緊急情況，迅速引導疏散,。典禮前對vip室,、會場、剪彩區(qū),、就餐等活動場地提前進行安全檢查,。

b、指定1名內(nèi)保人員與食品檢驗部門協(xié)調(diào),。職責:負責食品衛(wèi)生的監(jiān)督,，確保食品安全，須讓有關(guān)部門提供食品采購,、運輸,、制做上桌(首長席指定專人服務(wù))工作人員名單，審查備案,，要求食品留樣,、飲料隨上桌隨開瓶。

⑥紀律

a,、所有警衛(wèi)人員要服從命令,，聽從指揮，嚴守紀律,，統(tǒng)一著裝,，迎賓員佩帶白手套，儀表整潔,，警姿端正,。

b、堅守崗位,，不準擅離職守,，認真履行職責，值崗中講究方法,，依法辦事,、文明值勤?！?/p>

典禮保衛(wèi)組制定

__年12月15日

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇九

前 言

本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模,、人文,、風俗、季節(jié),、競爭環(huán)境,、消費習慣等特點可適當調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變,。

作為品牌專賣體系,，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣,、營造商氣,、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措,、慶典活動,、新聞造勢。營造商氣就要緊緊

圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,，在"禮賓",、"會員"、"幸運",、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章,。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現(xiàn),。把上述三個理念性步驟整合起來,，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度,、驚奇度,、美譽度效果，同時,，也可以大大地提高銷售額,。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題,。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利,，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本,。

1,、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,，商氣的形成,，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡,。

2,、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生,，在品牌消費的過程中,，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機,，商機如果產(chǎn)生,，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售,、擴大專賣店影響起到最終作用,。

3,、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化,，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造,、陳列搭配,、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素,。

第二部分[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為,，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次,、上規(guī)模,、高格調(diào)、高影響的特點,，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ),。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

其主要行為是：

(一),、告知性：將該店地址,、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,，從而第一信息傳達給消費者;

(二),、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵,、產(chǎn)品特點,、傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可,。

(三),、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品,，借此進行適當?shù)拇黉N活動,，可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望,，產(chǎn)生第一次接觸后的好感,。

(四)、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望,，能力提升在消費者心里的定位,，為占領(lǐng)市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一,、活動主題：

新店,、新禮、新時尚

新店添時尚,、折上加折,、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè),，精點時尚

二,、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè),。

三,、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四,、活動內(nèi)容：(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜,、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等

二重喜,、買就送(買滿的金額,、贈送的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員,。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜,、進門有喜：

進店即贈送精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等

二重喜,、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、購物免費抽獎活動

四重喜,、獲贈貴賓卡：

適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍,。同時,，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式,，推出“先中獎后消費”的新方法,。顧客在購物前先購買獎券,，參加當場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券,，并有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜：無論中獎與否,，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚,。

1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

2,、獎券解釋：fd 20__cd0000001

抽獎號碼

特色龍代碼

fd20__cd0000008c50元

等值金額

限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼

特色龍代碼

3,、獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式,，固定面額30元,，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的的序列號(即為抽獎號碼)，以及顧客中獎金額,。

4,、中獎活動細則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理,，我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是1,、6、8的都能得到一小禮品,，中獎率為30%,。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,，禮品數(shù)量不夠可向公司申購

②：第二重驚喜：

a：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值,，30元,。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品,。

b：為更大限度刺激消費的購物欲,，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤,，具體規(guī)定和金額如下：

a類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元,。表現(xiàn)形式：a50元

b類獎券對應(yīng)全毛套西，金額200元,。表現(xiàn)形式：b200元

c類獎券對應(yīng)仿毛套西，金額100元,。表現(xiàn)形式：c100元

d類獎券對應(yīng)毛料單西,，金額150元。表現(xiàn)形式：d150元

e類獎券對應(yīng)仿毛單西,，金額100元,。表現(xiàn)形式：e100元

顧客中a元獎券,，則能享受與獎券同等金額的茄克,、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中b獎券,，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠,，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品,，而高值獎額不能消費低值類產(chǎn)品,。

注：獎券票面值不能與之累計使用。

第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票,，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動,，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當?shù)貓蠹埞肌６Y品可為價值為5000元左右的特別獎品,，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品,。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作,，不但能提高品牌的暴光率,，而且能引起消費者的持續(xù)關(guān)注。

其他活動方案備選：(可參考)

1,、捆綁促銷：與咖啡店,、干洗店、電影院,、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠;②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響;③共同承擔宣傳及策劃費用,。

2,、采用代金券：凡買50元(含50元)的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券,，不做現(xiàn)金兌換,，可設(shè)定截止日期,。

3、福利券：向各團體,、單位,、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體,。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行,，力爭做到科學、有效,、合理,。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范,。

二、造勢規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

□商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)dm發(fā)放;

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球;

□樓體懸掛巨型彩色豎標;

□門口用氣球及花束裝飾;

□專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

3,、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐,。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品,。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛pop掛旗,。

□店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳,。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

第五部分[終端物料籌備]

一,、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點時尚

點精時尚三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一,。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5,、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等

8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶

二、終端環(huán)境

1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致,。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

第六部分[宣傳造勢]

一,、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周,。2,、宣傳形式：告知宣傳,。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息,。

二、宣傳執(zhí)行

1,、媒體安排：以dm為主(可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報?,，開業(yè)以后,，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2,、宣傳渠道 a,、派員分片區(qū)發(fā)送;b、報紙夾頁; c,、郵寄,。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;

4,、公司宣傳單,、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送,。

有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道,，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀,，可另案單獨策劃,。

第七部分[活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷禮品確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料,、禮品統(tǒng)計

禮品統(tǒng)計

下單,、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤,、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時間表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日

2,、獎項設(shè)計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應(yīng)的數(shù)字或者文字;

如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6,、8

一等獎對應(yīng)號碼為2,、5、6

二等獎對應(yīng)號碼為3,、5,、8

三等獎對應(yīng)號碼為8、9,、0(為加大獎項的刺激,，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎)

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①,、⑥各一個,，②兩個，⑤三個,，③,、④各五個，⑦,、⑧,、⑨、0各六個,。

按照這樣的比例,，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1,，二等獎中獎率為5000/1,，三等獎中獎率為500/1，因此,，在一般的情況下特等獎不會被抽走的,，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者,。但四等獎的比例一定要高,，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激,，增加購買者的購買欲望,。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色,、龍,、新、店,、大,、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分[前期工作準備]

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等;

2、活動期間,，導購,、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗,，確認各項準備工作到位;

3,、每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責;

6,、嚴格登記兌獎人身份證,、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后,，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬,，杜絕私自拿取獎品;

7,、專人負責物資準備：橫幅、海報,、報紙,、促銷禮品、抽獎箱;

8,、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

9,、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

總部提供：

☆負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面,、海報,、易拉寶、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計等;

☆專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督;

☆店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進行跟蹤;

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品、貴賓卡,，開業(yè)地毯,、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實情況,，跟蹤、促銷活動指導,、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

第九部分 [促銷過程的指導,、監(jiān)督]

☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

☆店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導,、監(jiān)督;

☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控,，及時向各省級營銷中心補充貨源;

第十部分 [促銷活動評估]

促銷活動評估：

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部;

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估,，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù);

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論,、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實踐表明,，創(chuàng)意并不是孤立存在的,。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員,，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情,。

代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售,、提升人氣之目的,，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

代理商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位,。比如認真做好促銷準備,，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等,。

促銷活動的執(zhí)行,，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感,，店員,、促銷人員要善于引導。

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇十

策劃背景：

好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利,，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久,，很久……

×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè),，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品,。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助,。

本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力,，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度,。

策劃目的：

蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵,，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象;

突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù),、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口,，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢;

嶄露品牌個性,、氣魄——隆重,、獨特的開業(yè)方式,，展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄;

匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體,，整合雙方客戶資源,，提升活動人氣，

加強活動的針對性,、有效性,，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進終端銷售,。

活動亮點：

喜慶,、隆重——醒獅舞開場表演

實力、信心,、保證——重點突出技術(shù),、設(shè)計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革,，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。(展覽品包括：豐田經(jīng)典老車,、老式發(fā)動機等重要配件,、老車設(shè)計圖紙、熱銷新車,、汽車圖片,、影像等。)

產(chǎn)品體驗——新皇冠等多款車型試乘,、試駕

產(chǎn)品解析——車技表演,，新皇冠的魅力透視

通過車技表演展示豐田、操控,、乘坐等多方面的優(yōu)越性能,、配置?？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運動中的矯健身姿,，聆聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進車內(nèi)學習操控的手法,、觀察各項配置的功能,、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。

品牌信賴——服務(wù)咨詢,、免費車檢

活動流程：

前期執(zhí)行

時間 項目 操作 負責人

7：30-8：30 人員集合,、分工 工作人員集合，確認分工,，各就各位 _廣告公司和《貴店名稱》負責人

場地布置 1,、所有場地裝飾布置的檢查

2,、新車安放、音響布置調(diào)試

物料及前期工作準備 座椅擺放,、點心區(qū),、簽到臺布置，嘉賓胸花,、禮品等物料查驗

節(jié)目流程

時間 項目 操作 工作人員 道具

9：00-9：50 迎賓 1,、嘉賓領(lǐng)導、媒體朋友簽到

2,、安排車輛停放

3,、引導嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員 簽到本和簽到筆,、醒獅助興(店外、店內(nèi)小提琴演奏)

9：50-9：52 畫外音 宣布新店開業(yè)儀式開始 主持人 麥克風

9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演(熱舞) 跳舞演員 伴舞音樂

10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導 主持人 麥克風

10：05-10：10 邀請領(lǐng)導 1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭 主持人 麥克風

2,、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導上臺 禮儀小姐 背景音樂

10：10-10：15 邀請領(lǐng)導 1,、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風

2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導上臺 禮儀小姐 背景音樂

10：15-10：20 領(lǐng)導致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風

10：20-10：25 剪彩儀式 1,、嘉賓和領(lǐng)導上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

2,、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂

3,、電動禮炮同時發(fā)射 本店員工 電動禮炮

10：25-10：30 醒獅表演 1,、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風

2,、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器

10：30-11：30

媒體見面會及其他慶祝活動 宣布媒體見面會在接待室進行,，新車試駕活動,、車技表演在戶外進行，并安排精彩的醒獅表演,，服務(wù)咨詢免費車檢 主持人 麥克風

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇十一

一,、 策劃背景

(一)大型商場市場分析

世界知名的麥肯錫商業(yè)咨詢公司最近發(fā)表的調(diào)查報告指出：“中國加入世貿(mào)組織以后,，經(jīng)濟領(lǐng)域中受沖擊最大的將是中國零售業(yè)。由于缺乏現(xiàn)代先進零售管理模式和整體的規(guī)劃運作，目前中國由發(fā)展商開發(fā)經(jīng)營的各種業(yè)態(tài)商場,，虧損面高達60%;隨著沃爾瑪,、家樂福等世界零售巨頭搶灘中國，中國零售業(yè)的競爭進入了白熱化的境地,。許多大型商場紛紛擱淺，陷入困境”,。以昆明為例：名噪一時的“新東方女人廣場”不復(fù)存在,，一度被消費者和傳媒追捧的“金碧輝煌”無人問津,，風光一時的“天恒時代名店”難以為繼，昆百大火線“變臉”,、西南商廈重新洗牌整合,、盛興接盤五華大廈、華聯(lián)入主和平盛市,、美辰百貨摩拳擦掌……碩果僅存的百盛,、金龍百貨也正苦思良策。這一切說明：傳統(tǒng)的經(jīng)營模式必須與國際接軌,，必須接受先進的管理理念,，并進行全方位、專業(yè)化的運作;另一方面,，我們激揚時代針對昆明目標消費市場進行長期的專業(yè)化,、系統(tǒng)化的定向市場調(diào)查研究也進一步證明：隨時把握時尚前沿動態(tài)，引領(lǐng)昆明時尚潮流,，充分領(lǐng)悟目標群體需求,，才能將企業(yè)立足昆明市場，并獲得消費者的青睞與推崇,。

大型商場競爭激烈,，各種慶典優(yōu)惠活動常常被眾商家所使用，長此以往,，有很多活動已不被消費者所注意,，這也讓很多商業(yè)活動大打折扣，尤其是在開業(yè)慶典活動中都必須追求一種一開始就特別能吸引人們的注意力的理念,，才能使之在最短的時間內(nèi)提高知名度和美譽度,。

時尚春天要在這一激烈的商業(yè)競爭中脫穎出,，首先在開業(yè)慶典上就要做足文章，為此,，必須要將時尚春天購物中心的a：地理優(yōu)勢——青年路中段繁華地區(qū);b：產(chǎn)品優(yōu)勢——時尚潮流、名牌薈萃與各項活動緊密結(jié)合,，才能達到出奇制勝的良好宣傳效果,。

(二)活動終極目的

通過極富新穎、特色,、影響力和吸引力的開業(yè)慶典活動來加速度提升時尚春天的知名度,、美譽度和忠誠度，才能為“時尚春天——時尚潮流”這一定位積累良好的品牌資產(chǎn),。

(三)活動構(gòu)成三步曲

1,、開業(yè)前的熱身曲：媒體運用、新聞發(fā)布會;

2,、開業(yè)時的熱烈曲：開業(yè)當天活動內(nèi)容完全亮相;

3,、開業(yè)后的熱鬧曲：

內(nèi)容：每三個月舉辦一次“賽裝節(jié)”，每次花樣翻新,，精彩迭出,，并長期在云南強勢媒體上發(fā)布“時尚流行前沿”的圖文并茂式系列追蹤文章。

主辦：時尚春天購物中心

承辦：激揚時代

二,、活動內(nèi)容

(一)召開新聞發(fā)布會

(二)開業(yè)慶典揭牌儀式

(三)舞獅,、舞龍表演

(四)街舞表演

(五)現(xiàn)場時裝秀

(六)賽裝節(jié)

(七)購物有獎活動

(八)現(xiàn)場答題抽獎

(九)時裝發(fā)布會

三、現(xiàn)場布置

1,、 將時尚春天的牌坊用紅布覆蓋;

2,、 在商場入口處用彩色氣球扎成兩層彩虹門;

3、 空飄6個,，并配6條布標,，上面標有醒目廣告語;

4、 搭一個t形臺,，并配備一頂蓬,，t形臺上為紅色地毯鋪就，邊上以印有口號及圖案的電腦寫真噴繪畫圍擋;

5,、 在t形臺的周圍用布帶圈定活動范圍,，布帶上同樣印有廣告語;

6、 在商場的入口一帶擺放4個造型新穎,、獨特,、時尚的大花籃，花籃上貼有宣傳廣告語;

7,、 在商場門口的前方兩側(cè)擺放直徑約1米的特制大花球(用鮮花制成),，并用架子支撐;

8,、 在每個花球的側(cè)面各擺放一大棵圣誕樹，并用鮮艷奪目的彩帶裝飾,，在陽光下圣誕樹會閃閃發(fā)光,，兩位穿著圣誕老人服裝的時尚春天人站在圣誕樹前歡迎佳賓;

9、 在商場入口處安排穿著時尚的3—6名禮儀小姐迎接佳賓,。

四,、活動具體安排

(一) 召開新聞發(fā)布會(開業(yè)前的熱身曲)

1、 時間：開業(yè)前一個星期之內(nèi)

2,、地點：時尚春天會議室

3,、內(nèi)容：發(fā)布時尚春天購物中心的開業(yè)慶典及活動安排情況，賽裝節(jié)籌備情況,，并答記者問;與此同時,，在春城晚報、都市時報時尚版刊1/2版登彩色平面廣告,。

4,、目的：通過強勢主流媒體的宣傳報道，宣傳和強化“時尚春天購物中心”引領(lǐng)時尚潮流的新形象,、新理念,。

5、現(xiàn)場布置

(1) 簡潔,、明快的背景板,，上面標有時尚春天新聞發(fā)布會”字樣及時尚春天徽記。畫面以時尚春天里的最時尚優(yōu)美的服飾為主;

(2) 在會議桌上擺放一些鮮花盆;

(3)在桌子的兩端各豎一小條幅,，上書“時尚春天”“引領(lǐng)潮流”的廣告語,。

6、新聞發(fā)布會費用

(1)相關(guān)領(lǐng)導,、商界權(quán)威專家(3-6人,，時尚春天操盤，邀請及其費用自理)

張德文 中共云南省委宣傳部副部長,、省政府新聞辦主任兼新聞發(fā)言人(建議)

(2)省內(nèi)新聞記者(29人,，激揚時代操盤)

云南電視臺 3人×400元/人=1200元

昆明電視臺 3人×400元/人=1200元

云南日報 1人×400元/人=400元

云南經(jīng)濟日報 1人×400元/人=400元

春城晚報 1人×400元/人=400元

云南信息報 1人×400元/人=400元

生活新報 1人×400元/人=400元

都市時報 1人×400元/人=400元

民族時報 1人×400元/人=400元

昆明日報 1人×400元/人=400元

滇池晨報 1人×400元/人=400元

大眾消費報 1人×400元/人=400元

云南科技報 1人×400元/人=400元

旅行報 1人×400元/人=400元

云南人民廣播衛(wèi)星臺 1人×400元/人=400元

云南經(jīng)濟廣播電臺 1人×400元/人=400元

昆明人民廣播電臺 1人×400元/人=400元

中央駐滇新聞單位5家 8人×400元/人=3200元

相關(guān)禮品每人50元，計1050元

(3)材料準備(時尚春天協(xié)助,，激揚時代操作)

行業(yè)主管領(lǐng)導講話稿50份,，時尚春天領(lǐng)導講話稿50份，商界精英講話稿50份,，時尚春天相關(guān)材料50份,，新聞發(fā)布通稿3類(政治新聞、經(jīng)濟新聞、專題新聞)各30

份計90份,，主持人主持稿1份等的撰寫,、打印、復(fù)制,、匯總,、裝訂等。

7,、方案效果

通過此次新聞發(fā)布會,，進一步擴大時尚春天的知名度、美譽度,、市場受眾面和品牌形象。

(二),、揭牌儀式

1,、時間：(9：30—10：30)

2、內(nèi)容：

(1)主持人宣布慶典活動開始,，并逐一介紹嘉賓;

(2)主持人宣布揭牌儀式開始后,，由1—2位嘉賓揭下覆蓋在時尚春天之上的紅布，瞬間驚現(xiàn)時尚春天的真面目即刻產(chǎn)生轟動效應(yīng);

(3) 行業(yè)主管,、商界精英,、商場領(lǐng)導分別致詞。

(三)舞獅,、舞龍表演(10：30—10：45)

1,、地點：購物中心前的廣場上

2、內(nèi)容：邀請表演隊伍在揭牌儀式結(jié)束后,，在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目?，F(xiàn)場邀請開業(yè)佳賓給4只獅子點睛。同時,，表演中的4只獅子獻字(口中吐出開業(yè)吉祥語,，吉祥語由激揚時代設(shè)計創(chuàng)意)，以渲染開業(yè)慶典吉日的吉祥氣氛,，吸引更多消費者的注意力,。

(四)街舞表演

(10：45 12：30 15：00與時裝秀同時進行三場)

1、地點：購物中心前的廣場上

2,、內(nèi)容：邀請云南省有名的街舞表演隊表演前衛(wèi),、時尚的街舞。

3,、目的：通過充滿活力的時尚街舞表演來宣傳時尚春天引領(lǐng)時尚潮流,、傳播青春活力的形象，同時能吸引更多消費者的眼球,。

(五)現(xiàn)場時裝秀(10：45 12：30 15：00)

1,、地點：廣場上搭的t型臺上

2,、內(nèi)容：邀請全國、西南地區(qū),、云南省模特冠軍和其他知名男女模特各10名穿著時尚春天的服裝進行時裝表演,。

3、目的：用名人效應(yīng)來快速提升時尚春天的知名度,，以模特青春,、靚麗的形象來展示時尚春天引領(lǐng)時尚潮流的理念和時尚春天的高雅品位。

(六)賽裝節(jié)(14：00—14：40)

1,、 地點：時尚春天門前廣場

2,、 內(nèi)容：邀請昆明時尚女性30名參加(經(jīng)開業(yè)前組委會選評而出)，佳賓現(xiàn)場評分,。選出前10名參賽選手,，冠軍給予價值8000元的時尚服飾，永遠爵士鉑金卡1張;亞軍給予價值5000元的時尚服飾,，爵士鉑金銀卡一張;季軍給予價值3000元的時尚服飾,，爵士鉑金銅卡一張;優(yōu)秀獎5名，給予價值1000元的時尚服飾,，貴賓卡一張,。

3、 目的：大范圍吸引昆明時尚女性前來參加此項活動,，旨在將時尚春天的時尚風格及品位通過參與者的親身感受快速在消費者中傳播美譽度,。

(七)購物有獎活動(整天)

1、 內(nèi)容：

(1)第1位在時尚春天商場購物滿500元者,，獎價值8000元人民幣的時尚服飾;

(4) 第50位在時尚春天商場購物滿500元者,，獎價值6000元人民幣的時尚服飾;

(5) 第100位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值4000元人民幣的時尚服飾;

(6) 第150位在時尚春天商場購物滿500元者,，獎價值20xx元人民幣的時尚服飾;

(7) 第200位在時尚春天商場購物滿500元者,，獎價值1000元人民幣的時尚服飾;

(此活動視具體情況可以在以后長時間變化著進行)

2、目的：通過高額獎勵吸引消費者踴躍購買,，與此同時,，高額獎勵還能產(chǎn)生轟動效應(yīng)。

(八)答題抽獎活動(13：30—2：00 穿插進行)

1,、 內(nèi)容：

(1)在開業(yè)前一個星期之內(nèi),，在兩家發(fā)行量大、傳播面廣的媒體——《都市時報》和《春城晚報》的時尚版面上刊登1/2版彩色平面廣告,，并在廣告里面刊登5道題目,，并告之讀者答案在開業(yè)慶典當天活動的現(xiàn)場就能找到;

(2)在開業(yè)當天，憑刊有廣告的報紙現(xiàn)場答題，完全正確者即可參加現(xiàn)場抽獎;

(3)獎項設(shè)置：在一紙箱中放置若干乒乓球,，乒乓球上面寫有“時”,、“尚”、“春”,、“天”(第一組),，“時尚”、“春天”(第二組),，“時尚春天”(第三組)字樣,。摸中單獨的任何一個字者，獎價值500元的時尚服飾(限5名),，摸中單獨的兩個字者獎價值1000元的時尚服飾(限3名),，摸中四個字者獎價值5000元的時尚服飾(限1名)。

2,、 目的：通過有趣答題活動的高額獎勵吸引消費者前來參與,，這對提高時尚春天的知名度有著極佳的傳播效果。

(九)時裝發(fā)布會(20：00——22：00)

1,、地點：昆明會堂或藝術(shù)劇院或另選

2,、內(nèi)容：

(1)以“時尚春天,、時尚前沿,、引領(lǐng)時尚潮流”為主題進行時裝發(fā)布會;

(2)邀請強勢媒體參與宣傳造勢，媒體應(yīng)包括中央駐滇新聞媒體和云南主流媒體;

(3)公布當天參加賽裝節(jié)獲獎人員名單;

(4)當天購物滿500元者以及在活動中獲獎?wù)邞{時尚春天的時裝發(fā)布會入場券免費入場;

(5)邀請20—40位知名男女模特與獲獎人員同臺獻藝,，進行時裝表演,。

3、目的：通過時裝發(fā)布會向消費者滲透時尚春天就是昆明“時尚前沿,、引領(lǐng)時尚潮流”的最前沿陣地,。

五、同期媒體策略

為了更廣泛的傳播時尚春天的時尚特點及開業(yè)慶典的盛況,，為了吸引更多的人前來參與開業(yè)慶典,，并在開業(yè)前的一周內(nèi)，選擇發(fā)行量較大,、傳播面較廣,、影響力較大的媒體——《春城晚報》和《都市時報》的時尚彩色版面進行產(chǎn)品以及開業(yè)活動的宣傳，以提前引起廣大市民和消費者對時尚春天的格外關(guān)注,。(媒體費用另算)

1,、 開業(yè)前：

(1)次數(shù)：六期，《春城晚報》,、《都市時報》各三期1/2版彩色平面廣告;

(2)內(nèi)容：告知廣大消費者時尚春天的開業(yè)時間,，當天活動主要內(nèi)容，知識答題，賽裝節(jié)參賽細則等,。

2,、 開業(yè)后：

(1)次數(shù)：四期，《春城晚報》,、《都市時報》各兩期1/2版彩色平面廣告;

(2)內(nèi)容：公布賽裝節(jié),、購物有獎、答題抽獎獲獎人員名單,，公布時尚春天第1—3天的營業(yè)狀況,，以渲染時尚春天成功開業(yè)的盛況，從而使時尚春天獲得市場和消費者的廣泛認可,。

六,、活動經(jīng)費預(yù)算(略)

七、策劃緣由

1,、終極目的

激揚時代人認為：時尚春天要長期占領(lǐng)昆明時尚前沿的主導地位,，就必須將自身的優(yōu)勢與激揚時代的專業(yè)策劃結(jié)合起來共同打造“時尚春天的核心競爭力”，只有用好聯(lián)合智慧,，才能杜絕“虎頭蛇尾”,、“曇花一現(xiàn)”的尷尬境況。只有通過隨時了解,、洞察,、分析市場信息，結(jié)合自身特點與優(yōu)勢,，改進自身不足和劣勢,，推陳出新，推新出優(yōu),，推優(yōu)出品,，時尚春天才能五度俱全(知曉度、美譽度,、定位度,、知名度、忠誠度);時尚春天才能立于昆明消費市場的不敗之地,，并試圖獨占熬頭,。

2、終極關(guān)懷

(1)激揚時代每個月均對中國服裝市場與昆明服裝市場進行專業(yè)的定向調(diào)查與研究,，并向時尚春天提供業(yè)界最新,、最快的消費動態(tài)，以便為時尚春天在貨源組織,、擴大銷售上提供決策依據(jù);

(2)激揚時代對時尚春天每半年進行一次商品結(jié)構(gòu),、市場營銷,、推廣策略、活動策劃等與同城競爭對手進行測評,，并對時尚春天的經(jīng)營風格進行預(yù)警,，并提出解決策略;

(3)激揚時代對時尚春天購物中心的內(nèi)部政策、外部政策,、企業(yè)機制,、團隊組合、人才培訓,、文化環(huán)境等提供幫助與策略;

(4)激揚時代對時尚春天的目標市場與銷售量,、銷售額進行預(yù)測;

(5)激揚時代不定期提供昆明服裝市場消費潛量調(diào)查報告，以便時尚春天有針對性的制定營銷策略;

(6)激揚時代及業(yè)界專家對國際時尚市場進行專題研究,，以時尚春天的名義,，雙方長期在媒體上刊登“時尚服裝，流行前沿”專題文章,，以引導春城最廣大白領(lǐng)進行正確消費;

(7)每3個月舉辦一次時尚春天賽裝節(jié);

(8)根據(jù)市場行情變化,，協(xié)助時尚春天適時調(diào)整營銷整合策略，并為時尚春天制定詳盡的促銷方案及應(yīng)對策略,。

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇十二

時間：20__年__月__日

地點：__廣場購物中心大廳

主題：“大__”的開發(fā),、__分會場的設(shè)立等諸多因素，必將帶動__經(jīng)濟飛速提升,。__廣場位于__;擁有整合購物中心,、寫字樓、五服務(wù)式公寓,、云霄餐廳于一體的國際設(shè)施;集辦公,、購物,、居住,、娛樂、餐飲共同架構(gòu)的全功能平臺;勢必成為都市核心,，掌控都會心臟動脈的首善之區(qū),。

__廣場的開業(yè)慶典，向__宣告了__時代的來臨;向中國宣告了__作為國際大都市的開始;是新時代的慶典,，是新紀元的慶典!

環(huán)境布置：

1,、外部

__廣場主建筑物外延，由銀光閃閃的燈鏈勾勒得更加醒目;峰頂更被璀璨的群星包圍(頻閃泡),，其中乍現(xiàn)的一道道彩色激光直插夜空……

大廈底層的群樓外部,，帕尼燈打出__企業(yè)的標志、信條和流水,、焰火等特效燈光,。探照燈照亮高空中的氣球,、充氣物、條幅,、彩帶，整個__廣場在一片花團錦簇中,，熠熠發(fā)光,。

2、內(nèi)部

門口設(shè)簽到臺,、禮品,、紀念品發(fā)放臺;地面鋪設(shè)紅地毯，引導嘉賓就坐或參觀;大廳內(nèi)懸掛紅綢,，橫幅;中心為半徑_米的紅色基礎(chǔ)舞臺和藍色半球形升降舞臺;上空懸垂巨大的金元寶;四周為嘉賓就坐區(qū)域,、餐飲臺。

活動構(gòu)成：

輕松愜意的迎賓茶會;

流放異彩的文藝表演;

豐盛愉悅的節(jié)日晚宴;

簡潔熱烈的開業(yè)慶典,。

創(chuàng)意綜述：

此次活動不同于以往的開業(yè)慶典,，在夏季來臨之際，為人們提供一個輕松愉快的環(huán)境,?；顒訌膼芤獾南挛绮栝_始，為業(yè)內(nèi)人士提供了敘舊,、接洽的場所,。在文藝演出中，晚宴不知不覺地開始,，跳脫以往一切舞臺形式的羈絆,，不要司儀刻板的報幕，不用來賓拘泥宴會的禮節(jié);熱烈的氣氛盡在輕松的環(huán)境中產(chǎn)生,、升騰,。在文藝演出和宴會的尾聲中，領(lǐng)導的到場無疑將全場的氣氛推到高潮,，避免以往慶典活動的虎頭蛇尾之虞,。

第一部分：迎賓茶會

時間：下午5：30

地點：購物大廳

內(nèi)容：

1、 大屏幕播放__廣場宣傳片,。

2,、 禮儀小姐10名，向貴賓配戴胸花,，引導貴賓進入主會場,。

3、 嘉賓入場時領(lǐng)取小禮物,，禮物上皆標有數(shù)字,。(互動節(jié)目時嘉賓憑此參與)

4,、 入場嘉賓可在禮儀小姐的引領(lǐng)下，到購物中心內(nèi)部參觀各種設(shè)施,、場所,。

5、 嘉賓也可到自助餐飲臺前拿取茶點,，就坐,，自由交談。

6,、 半球形主舞臺兩側(cè),，24名女孩奏響《喜洋洋》《步步高》《紫竹調(diào)》《三六》等輕快的民間樂曲，為就座的嘉賓伴宴,。

第二部分：文藝表演和晚宴

演員陣容：______

時間：晚6：00-7：00

地點：中心舞臺

內(nèi)容：

一,、打擊樂表演，表演者：__女子打擊樂團

二,、雜技：滾杯,，表演者：__雜技團

三、雜技：小晃板,，表演者：__雜技團

四,、雜技：蹬人，表演者：__雜技團

五,、hip hop勁舞,，表演者：__街舞組合

六、男聲獨唱,，演唱者：_

七,、女聲獨唱，演唱者：_

八,、男聲獨唱,，演唱者：_

九、女聲獨唱,，演唱者：_

十,、魔術(shù),，表演者：_

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇十三

一,、市場背景分析：

1.人口基數(shù)、經(jīng)濟指數(shù)：

__鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬,，中老幼指數(shù)居中,，俱在潛在的消費力。__店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬人,，而平均消費能力在580元/人/月,，而能輻射的人口消費指數(shù)偏老齡化,，消費具有保守性，目的直接性,，沖動性消費占比8%。而__鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地,，工業(yè)經(jīng)濟較少,，工薪層工作點多半在市區(qū),，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%,，具潛在消費能力，

2.競爭力：

__店所競爭的范圍有：__農(nóng)工商,，__街道零散批發(fā)部及小便利店,，__附近交通便利的超市、菜場,，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團體,、ka賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點,。但是,，__現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu),、陳列,、廣告,、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力,。乘公交到市區(qū)消費大多為大宗家電,、服飾等種類，日用消費品還是會定居在__,，而且乘車不方便等等,。

3.聯(lián)合營銷的目的性：

現(xiàn)__店為二次開業(yè)，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性,，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要,，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入,，力爭達到：更有效的打擊對手,，穩(wěn)定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力,，引導性消費,，搶市造勢，促進商品銷售,，營造購物熱氛圍等,。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有藥房,、面包房,、熟食店、飾品店,、嬰童專賣區(qū),、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜,、化妝品專柜,、手機專柜、大眾服飾,、蔬菜區(qū),、水果區(qū)、生鮮區(qū),、水產(chǎn)區(qū),、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等),。

二,、1006001期dm促銷方案

1.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)

2.活動時間：20__年__月__日——20__年__月__日

3.活動地點：__

4.活動內(nèi)容：

活動主題：火爆開業(yè)三重禮

準備部門：營運部,、企劃部,、業(yè)務(wù)部

一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金

活動細則：凡開業(yè)當天(或前三天)，來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包,，一個面值10元,、8元、6元,、5元,、4元,、3元,、2元,、1元的現(xiàn)金,，當天(或每天)送出3500元現(xiàn)金,，人人能抽中,，免費領(lǐng)取現(xiàn)金,。

二重禮：開心購物抽大獎

活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次,，以此類推,，單張小票最多可抽獎五次,。

備注事項：此項活動專柜、專賣區(qū),、特價商品,、糧油、名煙名酒不參加活動,。

三重禮：你來我就送,，免費領(lǐng)牙刷

活動細則：凡活動期間，所有顧客憑dm海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領(lǐng)取三笑牙刷一支,。

三,、dm單頁(秒殺驚爆價)

a4銅版紙2p(105g)8000份營運部、業(yè)務(wù)部,、企劃部單頁為肯德基式手撕券,，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字,，單頁背面為秒殺搶購滿陳列,，所備庫存請根據(jù)dm分數(shù)和地區(qū)消費而設(shè)定。

四,、dm海報(專柜和店內(nèi)版)

dm海報：a3銅版紙(合訂本)8p(105g)15000份營運部,、企劃部、業(yè)務(wù)部

dm海報(預(yù)計特價商品數(shù))

的捆綁式,，如：買a送a,、買a送b、加1元商品、一至五至十商品等,。以上dm單品種類數(shù)不可變動太大,，詳細落實請以實際情況而協(xié)定，上dm商品一小部分可做店內(nèi)特價(貨架形象陳列),，上地堆陳列的一定要求豐滿,，陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價商品要突出主題元素,，且有相應(yīng)限購量,。打折、買a送a,、買a送b等等,。專柜區(qū)活動必須上dm海報，而且要突出品牌主題元素,，所做活動幅度要大,，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達到最終目的,。

五,、活動所需的配套設(shè)施：

1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點。(尺寸待定)

2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面,。(尺寸待定)

3.賀幅,、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)

4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面,。

5.紅地毯：從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處,。(尺寸待定)

6.活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用,。(尺寸待定)

7.慶典剪彩舞臺：供開業(yè)禮儀剪彩,，文藝表演而用。(尺寸待定)

8.宣傳車兩輛：向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)(前三天)

9.外場四小棚：廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷,。(尺寸待定)

10.店內(nèi)吊旗：主題宣傳我店隆重開業(yè),。(尺寸待定)

11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍,。(尺寸待定)

12.店內(nèi)彩氣球：擺放,、安放于地堆上、墻面,、柱頭等地方以造氛圍,。

13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。

14.主題pop書寫：kt板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題,。(尺寸待定)

15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購歡迎您的光臨),。

16.專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動主題展示。

17.透明抽獎箱：雅克利透明材(25_25_25)。(標語待定)

六,、促銷活動所配套的部門,、人員：

1.收銀員：8名

職權(quán)范圍要求：對收銀系統(tǒng)很熟悉，對收銀操作流程很熟練,，接受過相關(guān)部門培訓和考核,，具有心理素質(zhì)抗壓能力,，對人民幣的識別熟悉度較強等,，活動期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問題報知主管解決,，不準與顧客發(fā)生沖突,。

2.收銀助手：8名

職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品,，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門,，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動期間由收銀主管支配管理,，發(fā)現(xiàn)問題時報知收銀主管處理,。

3.收銀處治安員：2-4名

職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題,，處理解決突發(fā)事件,，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題，主理治安,、協(xié)調(diào),。活動期間直接由活動經(jīng)理統(tǒng)管,，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理處理,。(防范偷盜、跑單等人群)

4.管換零錢人手：1名

職權(quán)范圍要求：準備開業(yè)活動期間所需用的零幣,、零鈔,，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔,，登記記錄每天說出,、收現(xiàn)金量，活動期間由活動經(jīng)理管理,，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理協(xié)調(diào)解決,。(盡可能用信賴的人)

5.營業(yè)員(理貨員)：18名

職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補貨源,，整理所管地堆的加補貨,，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生,，服務(wù)顧客,，處理突發(fā)事件，防范偷盜,、損壞等人群,。活動期間由活動主管管理,，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經(jīng)理解決,。

6.營業(yè)員助手：4-6名

職權(quán)范圍要求：任命于活動主管、經(jīng)理之下,，協(xié)助內(nèi)場營業(yè)區(qū),，主要幫助區(qū)域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業(yè)員理貨,，加補堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品,，應(yīng)急處理衛(wèi)生等,，此項人員流動性較強，為臨時支配人員,，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經(jīng)理協(xié)調(diào)處理,。

7.內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名

職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控,，協(xié)調(diào)整個活動期間的安全、防盜,，維持正常順序活動,，應(yīng)急處理等事項,，協(xié)調(diào)各個部門順利地進行開業(yè)整盤促銷活動,，活動期間由活動經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無法解決的問題時,，報知活動經(jīng)理共同調(diào)解。

8.收貨,、貨運員：2名

職權(quán)范圍要求：活動期間主理收發(fā)貨源,，聽命于采購,、營運部，已收取好的商品第一時間運輸至相關(guān)地點陳列,，運送商品時安全第一,，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時,，報知活動主管共同調(diào)解,。

9.倉管員：2名

職權(quán)范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品,，協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入,，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品,，保證活動期間賣場商品陳列量,，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理,，遇到解決不了的問題時,，報知活動主管共同調(diào)解。

10.活動主管：2名

職權(quán)范圍要求：任命于活動經(jīng)理之下,，安排并解決經(jīng)理所下命令,，協(xié)調(diào)各部門人員在活動期間順暢開展工作，處理突發(fā)事件,，解決基層人員所提出的問題,，發(fā)生問題時與經(jīng)理第一時間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作,。

11.活動經(jīng)理：1名

職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動人員,、物力、財力,、設(shè)施等道具,，統(tǒng)一指揮活動期間的各個事項順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件,，保證活動順利進行,。當遇到無法解決的事件請與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動的操盤手,。

12.辦公室管理員：1-2名

職權(quán)范圍要求：負責辦公室的所有事項處理,，如：賣場播音、衛(wèi)生,、文件整理,、協(xié)調(diào)其他部門等，任命于活動經(jīng)理,、主管之下,。

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇十四

一,、活動背景：

1.新店開業(yè)，沒有品牌基礎(chǔ)

2.復(fù)合式店面,，烘焙,、裱花、簡餐,、茶座

3.地址處在地級市二類商圈內(nèi)

4.店鋪面積較大,，門頭寬，預(yù)期銷售額5000元----7000元/天

二,、市場背景：

1.消費者消費能力一般

2.商圈內(nèi)沒有類似的復(fù)合店

3.其它烘焙連鎖店情況不明

三,、活動目的：

1、建立###在消費者心中的品牌形象;

2,、幫助消費者快速接受復(fù)合式店面,，讓消費者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;

3、拉升業(yè)績到一定水平,，檢驗整體產(chǎn)能,、管理、服務(wù)水平和漏洞

4,、了解消費者偏好和消費習慣,，便于開店后的調(diào)整

四、活動對象：

1,、中高層次收入家庭的家庭主婦,、兒童、學生;

2,、年輕類似白領(lǐng),、職員、商務(wù)人士

五,、活動主題

超級美食,、開業(yè)有禮

蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和月餅的宣傳廣告語，可以用在包裝盒上)

六,、活動方式

1.宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法

2.現(xiàn)場促銷——用產(chǎn)品與消費者直接接觸,，形成消費者感性認識過程，檢驗產(chǎn)品,、服務(wù),、現(xiàn)場管理水平、反饋消費者信息

3.會員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶

七,、活動時間和地點

20__年_月_日

截止到_月_日(持續(xù)3天)

地點：###店

八,、宣傳

a、橫幅5——10條

一,、“超級美食,、開業(yè)有禮——###休閑餅店登陸新余”5條

二,、“###蛋糕——送給最重要的人”3條

三、“用舌尖去閱讀###的時尚魅力”2條

將“一”懸掛在新余靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條,，省一條在店堂門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條,，省一條在店堂門口周圍懸掛

以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天,，開業(yè)后1天去掉,。

b、促銷宣傳單張20__份

至少提前2天讓店面營業(yè)員在新店附近,，少量派發(fā),，主要針對周圍的寫字樓、中高檔小區(qū),、周圍小店鋪,、學校、幼兒園

目的1：爭取在周圍1000米商圈內(nèi)迅速傳遞開張信息,，迅速讓商圈內(nèi)潛在客戶,，了解本店是個什么店?有哪些服務(wù)?適合什么人?

目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品,。

c,、提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報,。

d、店內(nèi)顧客“萬利隆問答券”彩色打印封塑50份,，問卷內(nèi)容自定,，印刷貯備彩色回答問題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份,，

e,、路演：請電聲樂隊或軍樂隊，在店鋪門口上下午各兩個小時的演出,。

f,、制作一個雙層蛋糕，在下午人流量最多時,，免費品嘗,，品嘗之前要準備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品,、宣傳本店理念

g,、包下當?shù)仉娨暸_點歌臺頻道每天1小時持續(xù)三天，在下午3—4點(時間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時段確認),，給生日人點歌,，文字信息事先準備好,，歌曲目錄要認真選擇。

h,、制做200張會員卡,，折扣定為88折為宜。

以上活動需要當?shù)卣毮懿块T支持,，所以要預(yù)先準備,。

九、現(xiàn)場促銷

1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適,，作較大力度促銷,，作pop推廣海報，犧牲這個產(chǎn)品的較大部分利潤,，吸引顧客進店,，提升人氣。

2.促銷宣傳單張的使用和回收

3.答題卷的發(fā)放和使用回收

4.茶水飲料部分的折扣促銷

5.會員卡發(fā)放

前期準備：

1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好,，橫幅,、路演職能部門審批提前2周操作。

2)印刷品提前10天準備,，開業(yè)前3天全部到位

3)提前4天確定產(chǎn)品出樣,，3天開始小批量試制產(chǎn)品，測試設(shè)備,、準備物料模具;提前2天開始制作產(chǎn)品,，囤積中長線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍。現(xiàn)場制作產(chǎn)品要囤積5天的原料,。

4)提前兩天或三天對促銷活動和服務(wù)常識,、服務(wù)流程、禮儀,、收銀培訓;

5)提前3天采購部采購大量的拉花,、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;

6)店面的收銀員,、工人,、裱花師提前3天培訓，店長要做好突發(fā)事件的準備;

7)提前1天店長全權(quán)負責協(xié)助各崗位上的員工把新店開張應(yīng)準備的物品全都準備好,，在開張期間不得出現(xiàn)物品短缺狀況;

8)提前1天衛(wèi)生全面清理,，有店長負責;

9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場操作，技術(shù)熟練,。并且嚴格遵守現(xiàn)場衛(wèi)生管理制度;

10)開業(yè)時間定在星期五

十,、中期操作

開業(yè)前準備：

(一)、開業(yè)前2天,，

1,、營業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單張

2,、開始衛(wèi)生掃除工作，物品準備清點完畢

3,、內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢

4,、裱花、現(xiàn)烤,、收銀,、服務(wù)員培訓

(二)、開業(yè)前1天

1,、衛(wèi)生掃除

2,、繼續(xù)發(fā)宣傳單張

3、張貼海報,、懸掛橫幅

4,、布置展柜內(nèi)樣品

5、開始上貨：凍點,、吐司,、酥點、中點,、盒裝禮品等

6,、確認路演人員到位情況、確認電臺點歌

7,、確認物料準備情況

8,、準備制作現(xiàn)場品嘗用大蛋糕

(三)、開業(yè)當天

1.人員安排好定點定崗

2.店長內(nèi)外協(xié)調(diào)

3.發(fā)放會員卡

開業(yè)活動執(zhí)行方案 開業(yè)方案的制定與實施篇十五

一,、成立：公關(guān),、禮賓、財務(wù),、會務(wù)小組;

慶典的接待，由年輕,、精干,、身材與形象較好、口頭表達能力和應(yīng)變能力較強的男女青年組成,。

來賓的迎送(儀式的現(xiàn)場迎接或送別)

來賓的引導(為來賓帶路到既定的地點)

來賓的陪同(年事已高或非常重要的來賓)

來賓的招待(為來賓提供飲料,、點心)

二、地點的選擇：場地的大小

三,、環(huán)境的美化：懸掛彩燈,、彩帶，張貼一些宣傳標語,，張掛標明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅,。樂隊,、鑼鼓隊屆時演奏音樂或敲鑼打鼓

四、音響的準備：麥克風和傳聲設(shè)備,，播放的音樂應(yīng)慎重篩選,。

五、具體程序

1,、預(yù)備：八點以前安排場地的布置,，音響設(shè)備調(diào)試到位后播放輕松愉快的音樂，地面鋪設(shè)大紅地毯;大堂設(shè)參加慶典的登記處,，備簽名本,、鋼筆、毛筆,、胸花,、慶典程序表;

2、8：30--9：40禮賓小姐在大門兩側(cè)迎接來賓;總經(jīng)理率各部門經(jīng)理在大堂內(nèi)兩側(cè)迎候來賓;帶領(lǐng)來賓到登記處簽名,，安排就座,，介紹佳賓。

3,、9:50邀請參加典禮的嘉賓上場

4,、10:00：主持人宣布慶典正式開始，鳴禮炮,，全體起立,，奏國歌，酒店員工代表上臺唱本單位之歌(可選激勵類歌曲),。

5,、10：20主要負責人介紹參加慶典的主要領(lǐng)導和嘉賓，宣布儀式程序,，并致辭：對來賓表示感謝,，介紹慶典的緣由，重點慶典的可"慶"之處,。

6,、10:30董事長致辭。

7,、10:40邀請嘉賓講話：出席領(lǐng)導,、協(xié)作單位及社區(qū)關(guān)系單位。(應(yīng)當提前約定好)對外來的重要賀電,、賀信等,，可不必一一宣讀，公布其署名單位或個人。

8,、10:55員工代表致辭,。

9、11：00請嘉賓為酒店揭牌,、剪彩,，同時鳴放鞭炮，彩花,。

10,、11：20典禮結(jié)束，來賓參觀主要經(jīng)營設(shè)施,。

11,、11：50舉行開業(yè)典禮宴會，總經(jīng)理主持董事長致祝酒詞,，宣布開宴,，

12、12：10總經(jīng)理率經(jīng)理向來賓敬酒致謝,。

13,、13:30總經(jīng)理率經(jīng)理在大堂歡送來賓