報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇一

1,、印刷完成了《同步練習(xí)與測(cè)評(píng)系列》,、《學(xué)雷鋒系列》等書刊的追加、《成語(yǔ)詞典》已經(jīng)印刷5500多令,，余7000令未印,。

2、生產(chǎn)完成了《課堂自主作文系列》13萬(wàn)冊(cè),。

3,、生產(chǎn)完成了八開膠頭書：《中考學(xué)科說(shuō)明及樣卷》剩余部分、

4,、星期二開始進(jìn)行《成語(yǔ)詞典》膠訂工序的生產(chǎn),，已完成8萬(wàn)冊(cè)。

5,、星期四進(jìn)行折頁(yè)機(jī)的安裝調(diào)試,，星期五投入正式生產(chǎn)。

6,、星期五進(jìn)行勒口機(jī)的安裝調(diào)試,，星期六投入正式生產(chǎn)。

7,、上周完成產(chǎn)值48萬(wàn)元,，還有《課堂自主作文系列》13萬(wàn)冊(cè)未有結(jié)算單不能計(jì)產(chǎn)值。

二,、本周工作計(jì)劃：

1,、星期二裝訂完成《同步練習(xí)與測(cè)評(píng)系列》、《學(xué)雷鋒系列》等書刊的追加,。

2,、如無(wú)特急的追加任務(wù)，星期三可以轉(zhuǎn)入生產(chǎn)《小甘系列》書刊,，計(jì)劃用二周的時(shí)間完成余下的97萬(wàn)冊(cè),。

3、市政府《畫冊(cè)》的內(nèi)文折頁(yè),、粘貼等工作已進(jìn)行了一周,，但速度慢，并且了花費(fèi)大量的人力,，現(xiàn)先裝訂20__冊(cè)供會(huì)議使用,，余下20__冊(cè)以后再作,。

4、星期一開始,，只留一臺(tái)輪轉(zhuǎn)機(jī)印刷《成語(yǔ)詞典》,，計(jì)劃用20天的時(shí)間完成內(nèi)文的任務(wù)。

5,、抽調(diào)印刷車間的人員,，支援裝訂車間的生產(chǎn)，三臺(tái)折頁(yè)機(jī),、一臺(tái)勒口機(jī)全部開上兩個(gè)大班生產(chǎn)。

6,、確保每天生產(chǎn)完成2萬(wàn)冊(cè)《成語(yǔ)詞典》,，計(jì)劃在4月底完成全部任務(wù)。

7,、《小甘系列》內(nèi)文還剩下20萬(wàn)張,，已仃止折頁(yè)，視人力的情況再安排,。

8,、關(guān)于膠頭書的生產(chǎn)問題，按照社提供的方案作了討論,，以騎馬訂方式生產(chǎn)比較合適,，12個(gè)印章以內(nèi)的單色書刊使用雙紙路印刷解決。超6個(gè)印章以上的雙色書刊,，還需要試驗(yàn),。膠頭書的上漿液?jiǎn)栴}，已作試驗(yàn),，用手工來(lái)只刷幾筆熱熔邊膠,，能粘結(jié)書頁(yè)，如書商無(wú)異議的話可進(jìn)行生產(chǎn),。

時(shí)間過(guò)的真快,，轉(zhuǎn)眼間20_年的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新的時(shí)刻,，我嘗試著把自己在這一年來(lái)的行動(dòng)用語(yǔ)言表達(dá),。下面我就做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

一、統(tǒng)計(jì)工作

1,、每天匯總并上報(bào)生產(chǎn)車間當(dāng)日產(chǎn)量及成本分析報(bào)表;

2,、每天負(fù)責(zé)低值易耗品的發(fā)放工作;

3、每天負(fù)責(zé)記錄生產(chǎn)部人員的考勤,，更新生產(chǎn)車間的人員情況;

4,、每周四上報(bào)本部門的工作總結(jié)及工作計(jì)劃;5,、每周日晚上匯總上一周的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，周一開周例會(huì)時(shí)報(bào)部門經(jīng)理;

6,、每月15號(hào)前申報(bào)本部門的勞保計(jì)劃,，勞保用品到貨后及時(shí)下發(fā)給員工;

7、每月10號(hào),、25號(hào)申報(bào)本部門低值易耗品計(jì)劃;

8,、每月25日將上月25日-本月24日的生產(chǎn)用醬及產(chǎn)量，能耗數(shù)據(jù)上報(bào)財(cái)務(wù)部;

9,、每月進(jìn)行一次盤點(diǎn),，包括原料、輔料,、包材,、成品、半成品,，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,，將數(shù)據(jù)上報(bào)財(cái)務(wù)及相關(guān)部門;

10、每月月底匯總各位員工的考勤,、獎(jiǎng)懲,、異常打卡、請(qǐng)假等數(shù)據(jù)并上報(bào)人事行政部;

11,、協(xié)助人事部門招聘,、登記求職人員信息，對(duì)新入職員工進(jìn)行崗前培訓(xùn),，并給其發(fā)放工作服,、帽、鞋等勞保用品,，并及時(shí)發(fā)放更衣柜鑰匙;

12,、定期整理認(rèn)證所需的相關(guān)文件及資料;

13、配合人事行政部發(fā)布和修改各類制度,、通知,、考核等;

14、生產(chǎn)停機(jī)期間對(duì)工裝庫(kù)房,、更衣室進(jìn)行整理;

二,、20_的工作計(jì)劃

努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù),、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí),，以提升自己專業(yè)學(xué)識(shí);積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析,。

三,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足之處

1。在工作中,，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學(xué)識(shí),、能力,、思想、心理素質(zhì)等的局限,，導(dǎo)致在平時(shí)的工作中比較死板,、心態(tài)放不開，工作起來(lái)束手束腳,，對(duì)工作中的一些問題沒有全面的理解與把握,。同時(shí)由于個(gè)人不愛說(shuō)話，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少,，工作目標(biāo)不明確，并且遇到問題請(qǐng)教不多,，沒有做到虛心學(xué)習(xí),。

2.身為新時(shí)代的大學(xué)生，卻沒有青年人應(yīng)有的朝氣,，學(xué)習(xí)新知識(shí),、掌握新東西不夠。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成,，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走,，很被動(dòng)，而且缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，獨(dú)立工作能力不足,。在工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣。

這是我對(duì)這段時(shí)間工作的總結(jié),，說(shuō)的不太多,。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)做出來(lái)更有說(shuō)服力。所以在今后工作中我將努力奮斗,，無(wú)論自己手頭的工作有多忙,，都服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，遇到工作困難,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),，并尋找更好解決問題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),，爭(zhēng)取做的更好,。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇二

一、上周工作總結(jié)：

1,、印刷完成了《同步練習(xí)與測(cè)評(píng)系列》,、《學(xué)雷鋒系列》等書刊的追加、《成語(yǔ)詞典》已經(jīng)印刷5500多令,，余7000令未印,。

2、生產(chǎn)完成了《課堂自主作文系列》13萬(wàn)冊(cè),。

3,、生產(chǎn)完成了八開膠頭書：《中考學(xué)科說(shuō)明及樣卷》剩余部分、

4,、星期二開始進(jìn)行《成語(yǔ)詞典》膠訂工序的生產(chǎn),，已完成8萬(wàn)冊(cè)。

5,、星期四進(jìn)行折頁(yè)機(jī)的安裝調(diào)試,，星期五投入正式生產(chǎn)。

6,、星期五進(jìn)行勒口機(jī)的安裝調(diào)試,，星期六投入正式生產(chǎn)。

7,、上周完成產(chǎn)值48萬(wàn)元,，還有《課堂自主作文系列》13萬(wàn)冊(cè)未有結(jié)算單不能計(jì)產(chǎn)值。

二,、本周工作計(jì)劃：

1,、星期二裝訂完成《同步練習(xí)與測(cè)評(píng)系列》、《學(xué)雷鋒系列》等書刊的追加,。

2,、如無(wú)特急的追加任務(wù)，星期三可以轉(zhuǎn)入生產(chǎn)《小甘系列》書刊,，計(jì)劃用二周的時(shí)間完成余下的97萬(wàn)冊(cè),。

3、市政府《畫冊(cè)》的內(nèi)文折頁(yè),、粘貼等工作已進(jìn)行了一周,，但速度慢，并且了花費(fèi)大量的人力,，現(xiàn)先裝訂20__冊(cè)供會(huì)議使用,，余下20__冊(cè)以后再作,。

4、星期一開始,，只留一臺(tái)輪轉(zhuǎn)機(jī)印刷《成語(yǔ)詞典》,，計(jì)劃用20天的時(shí)間完成內(nèi)文的任務(wù)。

5,、抽調(diào)印刷車間的人員,，支援裝訂車間的生產(chǎn),，三臺(tái)折頁(yè)機(jī)、一臺(tái)勒口機(jī)全部開上兩個(gè)大班生產(chǎn)。

6,、確保每天生產(chǎn)完成2萬(wàn)冊(cè)《成語(yǔ)詞典》，計(jì)劃在4月底完成全部任務(wù)。

7,、《小甘系列》內(nèi)文還剩下20萬(wàn)張,，已仃止折頁(yè),，視人力的情況再安排,。

8,、關(guān)于膠頭書的生產(chǎn)問題,，按照社提供的方案作了討論，以騎馬訂方式生產(chǎn)比較合適,，12個(gè)印章以內(nèi)的單色書刊使用雙紙路印刷解決。超6個(gè)印章以上的雙色書刊,，還需要試驗(yàn),。膠頭書的上漿液?jiǎn)栴}，已作試驗(yàn),，用手工來(lái)只刷幾筆熱熔邊膠，能粘結(jié)書頁(yè),，如書商無(wú)異議的話可進(jìn)行生產(chǎn),。

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間20_年的鐘聲即將敲響,，在這辭舊迎新的時(shí)刻,，我嘗試著把自己在這一年來(lái)的行動(dòng)用語(yǔ)言表達(dá),。下面我就做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

一,、統(tǒng)計(jì)工作

1,、每天匯總并上報(bào)生產(chǎn)車間當(dāng)日產(chǎn)量及成本分析報(bào)表;

2,、每天負(fù)責(zé)低值易耗品的發(fā)放工作;

3、每天負(fù)責(zé)記錄生產(chǎn)部人員的考勤,，更新生產(chǎn)車間的人員情況;

4,、每周四上報(bào)本部門的工作總結(jié)及工作計(jì)劃;5、每周日晚上匯總上一周的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，周一開周例會(huì)時(shí)報(bào)部門經(jīng)理;

6,、每月15號(hào)前申報(bào)本部門的勞保計(jì)劃,，勞保用品到貨后及時(shí)下發(fā)給員工;

7,、每月10號(hào),、25號(hào)申報(bào)本部門低值易耗品計(jì)劃;

8、每月25日將上月25日-本月24日的生產(chǎn)用醬及產(chǎn)量,，能耗數(shù)據(jù)上報(bào)財(cái)務(wù)部;

9,、每月進(jìn)行一次盤點(diǎn),，包括原料,、輔料、包材,、成品,、半成品,，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,，將數(shù)據(jù)上報(bào)財(cái)務(wù)及相關(guān)部門;

10,、每月月底匯總各位員工的考勤、獎(jiǎng)懲,、異常打卡、請(qǐng)假等數(shù)據(jù)并上報(bào)人事行政部;

11,、協(xié)助人事部門招聘,、登記求職人員信息,，對(duì)新入職員工進(jìn)行崗前培訓(xùn),，并給其發(fā)放工作服,、帽,、鞋等勞保用品,，并及時(shí)發(fā)放更衣柜鑰匙;

12、定期整理認(rèn)證所需的相關(guān)文件及資料;

13,、配合人事行政部發(fā)布和修改各類制度,、通知,、考核等;

14,、生產(chǎn)停機(jī)期間對(duì)工裝庫(kù)房,、更衣室進(jìn)行整理;

二,、20_的工作計(jì)劃

努力完成本職工作之余,，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù),、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)，以提升自己專業(yè)學(xué)識(shí);積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。

三,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足之處

1,。在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力使自己在各方面走向熟練,，但由于自身學(xué)識(shí)、能力,、思想,、心理素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致在平時(shí)的工作中比較死板,、心態(tài)放不開,，工作起來(lái)束手束腳，對(duì)工作中的一些問題沒有全面的理解與把握,。同時(shí)由于個(gè)人不愛說(shuō)話,，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少，工作目標(biāo)不明確,，并且遇到問題請(qǐng)教不多,，沒有做到虛心學(xué)習(xí)。

2.身為新時(shí)代的大學(xué)生,，卻沒有青年人應(yīng)有的朝氣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成,，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng),，而且缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，獨(dú)立工作能力不足。在工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣,。

這是我對(duì)這段時(shí)間工作的總結(jié)，說(shuō)的不太多,。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)做出來(lái)更有說(shuō)服力,。所以在今后工作中我將努力奮斗，無(wú)論自己手頭的工作有多忙,，都服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，遇到工作困難,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并尋找更好解決問題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī),，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好,。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇三

尊敬的各位老師,、親愛的同學(xué)們：?

大家早上好!在這個(gè)神清氣爽的早晨，我們又迎來(lái)了嶄新的一周,。上周,，在全校師生的共同努力下，學(xué)校的教育教學(xué)秩序良好,，各班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣比較濃厚,、秩序井然，表現(xiàn)出了我們開慧中心小學(xué)良好的教學(xué)風(fēng)貌?，F(xiàn)將上周值周工作總結(jié)如下

一,、上周的幾件大事：

1、周三彭局長(zhǎng)來(lái)我校進(jìn)行少年宮工作的檢查

2,、周三我組織了期中考試?

二,、幾處優(yōu)點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)方面：每天早晨,，七點(diǎn)四十分左右各班學(xué)生基本上都能到齊,。大部分學(xué)生能夠積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，校園里秩序井然,，學(xué)習(xí)氛圍濃厚,，學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。這和老師們辛勤的工作是分不開的,。各班應(yīng)充分利用好早讀時(shí)間,。

2、紀(jì)律方面：

3,、衛(wèi)生方面：我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈,，

三、幾點(diǎn)不足：

1,、晨跑以及眼保健操的質(zhì)量還有待加強(qiáng),。希望老師們引起重視，加強(qiáng)教育,，并參與指導(dǎo),。

2、在校園,、走廊內(nèi)時(shí)有追逐打鬧的現(xiàn)象,。

3.在校園內(nèi)亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，個(gè)別教室的衛(wèi)生工具擺放不夠整齊。

四,、幾個(gè)建議：

1.個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生死角要及時(shí)清理,。學(xué)校是我家，凈化靠大家,。希望在我們的共同努力下,，這個(gè)家變得更加漂亮。

2.認(rèn)真佩戴好紅領(lǐng)巾,，并做到干凈整潔,。

3.要重視衛(wèi)生保健工作。一是提醒同學(xué)們認(rèn)真自覺地做好眼保健操,。二是教室要經(jīng)常開窗通風(fēng),，做好流感的防控工作。三是要注意個(gè)人飲食衛(wèi)生,，加強(qiáng)體育鍛煉,，增強(qiáng)身體免疫力，防止病毒侵襲,。

4. 牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主”的思想，,。走樓梯時(shí)不要擁擠,，不要溜欄桿。行走,、做事要文明禮讓,，共建文明、平安校園,。注意我們的言談舉止,。

另外，通過(guò)上周的期中考試,，希望大家能夠查漏補(bǔ)缺,，考得好的同學(xué)切忌驕傲自滿，沾沾自喜,，考得不好的同學(xué)也不要灰心喪氣,，自暴自棄。

同學(xué)們,，我們每周都要對(duì)先進(jìn)班級(jí)進(jìn)行評(píng)比,、公布。我們所追求的就是“今天比昨天好!”“今天比昨天好”是一種樂觀的態(tài)度,，是一種不斷超越自我的計(jì),，是一種不斷向前的行動(dòng)。希望大家都能夠做到今天比昨天更好,。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇四

同樣是銷售總有他殊途同歸的地方,，不同的是全新的行業(yè)一切從頭開始。用金融理財(cái)?shù)亩床炝Πl(fā)現(xiàn)商機(jī),，一切機(jī)會(huì)在于不斷的努力奮斗,。一份堅(jiān)持總會(huì)得到你所想要的。

銷售本身關(guān)聯(lián)的太多,，營(yíng)銷管理,，消費(fèi)者>心理學(xué)，公司人員人際處理等等,，唯有銷售出于市場(chǎng)源于市場(chǎng)而又最后回歸市場(chǎng),，銷售這門學(xué)問是我們一直研究并一直求其不斷地發(fā)展。然而銷售本身的提升不是簡(jiǎn)單銷售技巧的提升,，而是對(duì)待事物的眼光,，低級(jí)銷售做產(chǎn)品，高級(jí)銷售做宗教,，就像時(shí)下流行的iphone4,，萬(wàn)人膜拜，即使它在系統(tǒng)與功能上有主動(dòng)披露,，但擁有他的人與周圍看見它的人都覺得他的尊貴與擁有者的身份至尊,，銷售的最后是在銷售一種模式，一種服務(wù),，一種理念,。

生活中最常見的是銷售，最簡(jiǎn)單的是銷售,，最難的還是銷售,，找工作時(shí)的自我銷售，工作時(shí)的工作能力銷售等等,，踏實(shí)的走好每一步,，萬(wàn)丈高樓平地起，才能走的更遠(yuǎn),，樓宇建的更高,。

面對(duì)機(jī)會(huì)不要覺得別人給予的太少，而是自己是否有能力抓住,，機(jī)遇隨處可見,，擁有千錘百煉的性格與能力才能牢牢地把握住機(jī)會(huì)，正所謂機(jī)會(huì)最終掌握在自己手中，不斷地打磨才能到最后讓自己的在機(jī)會(huì)面前一展抱負(fù),。

有夢(mèng)想的人往哪里走都不會(huì)錯(cuò),，我知道我自己的缺點(diǎn)是不夠堅(jiān)持，不堅(jiān)持的原因并不是怕苦,，而是看不到勝利的曙光,，然后我只是太相信自己的眼光，我永遠(yuǎn)自信的相信自己的判斷力,，永遠(yuǎn)認(rèn)為自己所謂的發(fā)展才是發(fā)展,，其實(shí)自己涉世未深，對(duì)未來(lái)的判斷力欠妥,，知道自己的缺點(diǎn)之后便是損有余而補(bǔ)不足,，改正身上的棱角，變得平滑才能滾動(dòng)的更遠(yuǎn),。

本周工作情況總結(jié)：

周一：開會(huì),，了解公司掌舵人，并接觸部門員工

周二：實(shí)體店實(shí)習(xí),，了解電腦操作程序,，自由運(yùn)用系統(tǒng)

周三：了解產(chǎn)品知識(shí)，價(jià)格,，對(duì)自己的產(chǎn)品達(dá)到了解,，熟知還欠缺

周四：看到了盤貨的全過(guò)程，細(xì)心對(duì)待自己店里的每一個(gè)物品,，并時(shí)常清點(diǎn)以免丟失

周五：年會(huì),，公司的人更像一個(gè)大家庭，互幫互助,，也看到公司人員的多才多藝,，希望自己更上一層樓

周六：在家休息，看了很多部電影,，希望自己在看電影過(guò)程中了解自己產(chǎn)品的意義

周日：繼續(xù)實(shí)體店實(shí)習(xí)賣貨

下周>工作計(jì)劃與目標(biāo)：

1,、熟悉產(chǎn)品知識(shí)(除了賣場(chǎng)實(shí)習(xí)外,，希望能得到公司的系統(tǒng)>培訓(xùn))

2,、熟悉產(chǎn)品價(jià)格(對(duì)照價(jià)格表仔細(xì)背，多了解才能舉一反三的多賣)

3,、看電影《喜洋洋與灰太狼》《死神》《星球大戰(zhàn)》《騎士》《海賊王》《汽車總動(dòng)員》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龜》《洞爺湖》《哈利波特系列》有些已經(jīng)看過(guò),，但部分情節(jié)并不熟悉,，希望溫故而知新。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇五

這一個(gè)月來(lái),，我始終堅(jiān)持“把簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單”,，而感觸最多的是越是簡(jiǎn)單的事情想要把它做好就越是不容易。

在上個(gè)月的工作總結(jié)中，針對(duì)自身存在的問題即：工作中注意接電話時(shí)情緒的控制,，這一不足我在本月的工作里對(duì)自己不能解決的或存有分歧的問題會(huì)和同事一起探討,、分析，并及時(shí)的回復(fù)用戶,，時(shí)刻提醒自己要微笑服務(wù),，雖然與上個(gè)月相比有了一定的進(jìn)步,，但與一名合格的客服代表的要求相比我還要繼續(xù)不斷的努力,。

通過(guò)一個(gè)月的努力，現(xiàn)就總體工作的完成情況做以下總結(jié)：一是理論學(xué)習(xí)方面,。自公司開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)以來(lái),，我積極參與公司黨支部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真鉆研xx大xx屆三中全會(huì)以及全國(guó)“兩會(huì)”會(huì)議精神,，除參加支部組織的集體學(xué)習(xí)外,，在業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、學(xué)習(xí)文本等資料進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，作為一名黨員通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)黨的基本理論基本知識(shí)有了很大的提高;二是主題實(shí)踐活動(dòng)方面。

除了完成日常的理論學(xué)習(xí)和工作外,，我充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用,，積極參加公司組織的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀主題實(shí)踐活動(dòng);三是代理工作方面。通過(guò)學(xué)習(xí)以及兩個(gè)月的鍛煉,，我對(duì)值班班長(zhǎng)的日常工作方面理順了思路,，針對(duì)客服班長(zhǎng)日常工作如接班日志的正確填寫與處理、工作聯(lián)系單和投訴單的記錄,、報(bào)送,、回訪等一系列后續(xù)工作方面能夠獨(dú)立的完成。明白了作為客服班長(zhǎng)需要具備的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和應(yīng)急能力,，除了完全的責(zé)任心和處理事務(wù)的能力,，還要有對(duì)事物敏銳的判斷能力。

以上是自己對(duì)九月工作的總結(jié),，雖然經(jīng)過(guò)努力無(wú)論是在業(yè)務(wù)能力方面還是在思想道德方面都有了較大的提高,，但是仍有存在許多的缺點(diǎn)和不足?？偟臍w納為：

一是工作經(jīng)驗(yàn)欠缺,、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)。遇到不懂的問題如沒有及時(shí)給予答復(fù)就會(huì)敷衍了事;

二是工作創(chuàng)新能力不夠,，在很多時(shí)候主動(dòng)性差,，沒有鉆研細(xì)究;

三是工作中存在急躁情緒、急于求成的情況，從而影響到自身情緒波動(dòng)過(guò)大,。

因此在下一步的工作中,，要加以克服和改進(jìn)。我們都將不斷地學(xué)習(xí),，更加的認(rèn)真地做好自己份內(nèi)的事,，繼續(xù)堅(jiān)持活到老，學(xué)到老,，用學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)支撐自己,。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇六

上周從總體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們表現(xiàn)良好,、秩序井然,，表現(xiàn)出了我們學(xué)生良好的 學(xué)習(xí)風(fēng)貌，現(xiàn)將上周工作做以簡(jiǎn)單總結(jié),。

一,、 要事回顧

1、周一的升旗儀式,，佩戴好紅領(lǐng)巾,，身穿校服，基本上大部分學(xué)生都可以 做到,，并認(rèn)真的在大隊(duì)輔導(dǎo)員閆老師的安排中有序進(jìn)行,。

2、上周三學(xué)校組織學(xué)生去漢陽(yáng)陵社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。漢陽(yáng)陵博物館是一座建筑 風(fēng)格獨(dú)特,、裝飾精美、陳列手段先進(jìn)的現(xiàn)代化綜合博物館,。同時(shí)還參加了植樹活 動(dòng),。學(xué)生們積極認(rèn)真的植樹，并在老師的帶領(lǐng)下,，能夠有秩序的跟隨班級(jí)隊(duì)伍,。

3、周四的一場(chǎng)春雨,，滋潤(rùn)了大地,，洗去樹葉花草的塵土，平添一份綠色,。

雖落葉滿地卻沒有給我們的學(xué)生打掃帶來(lái)不便,，相反，周五早上,，學(xué)生能夠積極 投入到校園衛(wèi)生的清掃中,。校園衛(wèi)生的清潔干凈是每一位學(xué)生的共同努力!

二,、亮點(diǎn)

1.晨讀時(shí)段，絕大部分的班級(jí)紀(jì)律很好,。班主任老師及時(shí)到位,，指導(dǎo)朗讀， 各班書生朗朗,，學(xué)習(xí)氛圍濃厚,。

2、每天早上,，各班學(xué)生打掃清潔也很及時(shí),、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好,， 老師們經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生一起打掃衛(wèi)生,，率先示范，精神可嘉,。

3、中午用餐,，由于負(fù)責(zé)老師的認(rèn)真管理,，秩序很好，無(wú)擁擠的現(xiàn)象,。

4,、課間操，學(xué)生們認(rèn)真的鍛煉身體,，動(dòng)作到位,，表現(xiàn)出學(xué)生的朝氣。

三,、不足

1,、中午放學(xué)時(shí)，老師有點(diǎn)擔(dān)憂：個(gè)別學(xué)生下樓時(shí)候,，也有推搡的現(xiàn)象,，有的 速度很快，有的不靠右行,，影響秩序,，有危險(xiǎn)的隱患。

2,、幾乎是每天的不同時(shí)段,，在學(xué)校的不同場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán),、 塑料紙,、零食袋等雜物,，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服,。我相信,，沒有哪 一位同學(xué)會(huì)故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng) 成,。特別是花壇和教學(xué)樓前面的溝里邊垃圾常見,，前面派人打掃了，后面又扔下 來(lái)了;說(shuō)明個(gè)別同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識(shí),，有隨手扔垃圾的習(xí)慣,。希望大家都為創(chuàng)造一 個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心,，出一份力,，做到愛校如家。珍惜自己的勞 動(dòng)成果,。

3,、放學(xué)路隊(duì)。

各班級(jí)的放學(xué)路隊(duì)是在老師的護(hù)送下走得很整齊,， 也非常有禮貌地和老師說(shuō) 再見,。

但還是有少數(shù)同學(xué)剛出校門口就自動(dòng)解散了，各種不文明的表現(xiàn)都也出來(lái) 了,。為了我們學(xué)校的形象,，請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必要走好，直到回家,。外邊施工顯得亂,， 越是這樣，每一位學(xué)生越應(yīng)該多留神,，保護(hù)好自身的安全,。

四、建議

希望每一位學(xué)生能夠注意安全,，不在路上逗留,，按時(shí)回家。希望學(xué)生們珍惜 每一天在一起的美好時(shí)光,，努力把每一天的事情認(rèn)真做好,，用自己的努力，給自 己贏取一個(gè)精彩的明天

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇七

一,、常規(guī)方面：

我班幼兒主要來(lái)自農(nóng)村,，一部分來(lái)自外地。絕大多數(shù)又是獨(dú)生子女,，幼兒各方面的常規(guī)習(xí)慣通過(guò)上個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練,，已經(jīng)有了明顯的轉(zhuǎn)變,，但還是有小部分幼兒的常規(guī)不是很好。還有個(gè)別小朋友普通話不標(biāo)準(zhǔn);少數(shù)的小朋友上課注意力不容易集中,，在座位上動(dòng)來(lái)動(dòng)去,，坐不住等等。針對(duì)這些現(xiàn)象,，我們繼續(xù)采用談話講故事情景表演游戲等形式教育小朋友,，讓小朋友知道幼兒園的常規(guī)習(xí)慣，并懂得什么是好的行為,，什么是不好的行為,，從中建立正確的評(píng)價(jià)觀，懂得要做個(gè)活潑,，樂觀,，積極向上，有禮貌,，講衛(wèi)生,，守紀(jì)律的好孩子,從而形成正確而又良好的常規(guī)習(xí)慣。

現(xiàn)在小朋友禮貌習(xí)慣較好,，早晨能主動(dòng)向老師“問早”,，離園后能主動(dòng)和老師說(shuō)“再見”;在衛(wèi)生習(xí)慣方面、服裝穿著整潔,，都能做到飯前便后洗手，在學(xué)習(xí)上,，興趣高,，還能積極大膽地發(fā)言，本學(xué)期,我園還開展了各項(xiàng)活動(dòng)比賽,在比賽中孩子的能力得到了提高,，同時(shí),也讓幼兒了解到,自己的事情應(yīng)該自己做.總之,，在這一學(xué)期中幼兒各方面的常規(guī)習(xí)慣均獲得了較大的提高和改善。

二,、思想品德方面

現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女,，都是家長(zhǎng)的“心頭肉”，雖說(shuō)他們有著“優(yōu)生優(yōu)育”的優(yōu)勢(shì),，但也存在著較多的缺點(diǎn);如他們?nèi)涡?，?dú)占欲強(qiáng)，不能謙讓,，不會(huì)關(guān)心他人,，但是通過(guò)我的教育，如講故事,，談話等,，使小朋友知道了要尊重長(zhǎng)輩,，團(tuán)結(jié)小朋友，對(duì)人要有禮貌,，小朋友之間要互謙互讓,，互相幫助，并會(huì)關(guān)心班級(jí)體,，能主動(dòng)為班集體做些力所能及的事等等,，上學(xué)期存在的一些問題，如：小朋友玩玩具時(shí)仍然有你爭(zhēng)我搶的現(xiàn)象,，在這個(gè)學(xué)期的教育和引導(dǎo)下,，基本上不出現(xiàn)這種現(xiàn)象了。

三,、健康方面

我加強(qiáng)了做操的力度,，在做操時(shí)時(shí)，要求幼兒動(dòng)作正確,、合拍,，姿勢(shì)優(yōu)美。在晨鍛,、體育課時(shí)都加強(qiáng)了基本動(dòng)作的訓(xùn)練,，注重提高個(gè)別幼兒的能力，引導(dǎo)幼兒正確地創(chuàng)造性地使用,，繼續(xù)加強(qiáng)了同伴間的合作,，提高幼兒的環(huán)保意識(shí)。提高幼兒的自我保護(hù)意識(shí),，提醒幼兒多用肥皂洗手,，注重保教結(jié)合，增強(qiáng)幼兒的抵抗能力,。在幼兒看書寫時(shí)糾正幼兒的坐姿和寫姿勢(shì),，引導(dǎo)幼兒從小保護(hù)視力。針對(duì)許多幼兒都在換牙的情況,，為幼兒講一些換牙小常識(shí),。平時(shí)多留心觀察幼兒，使每個(gè)幼兒都能長(zhǎng)出漂亮整齊的牙齒,。

四,、語(yǔ)言方面

我以親切的姿態(tài)對(duì)幼兒進(jìn)行教育，建立起平等,、民主,、寬松的教育環(huán)境。在教學(xué)活動(dòng)中,，運(yùn)用各種自制教具,，充分發(fā)揮各教育教學(xué)手段,，加強(qiáng)師幼互動(dòng)，為幼兒提供了更多更新的知識(shí),，使每個(gè)幼兒都能積極參加教學(xué)活動(dòng),。進(jìn)一步培養(yǎng)了幼兒的自主閱讀的能力，在工作中不斷嘗試運(yùn)用一些新形式,、新方法開展了幼兒閱讀活動(dòng),。通過(guò)創(chuàng)設(shè)豐富的閱讀環(huán)境，為幼兒營(yíng)造愉快的閱讀氛圍,。如區(qū)域活動(dòng),“主題墻”為幼兒設(shè)置展示的空間,，如“我喜歡，我快樂”,、“神秘的大自然”等主題活動(dòng)都以繪畫呈現(xiàn)的方式讓幼兒參與,、觀察與欣賞。家長(zhǎng)園地為家長(zhǎng)提供更豐富的閱讀材料,。我還注意激發(fā)濃厚的閱讀興趣,，探索多樣的閱讀方式，把閱讀活動(dòng)建立在幼兒的興趣上,，并以多樣的閱讀方式指導(dǎo)幼兒閱讀,，提高幼兒的閱讀能力。有小組合作式閱讀,、個(gè)別化閱讀,、交流式閱讀、誦讀詩(shī)歌等方式,。在閱讀活動(dòng)中孩子們無(wú)論從注意力,、語(yǔ)言表達(dá)、早期閱讀方面,，還是在想象力、創(chuàng)造力,、表現(xiàn)力等方面都有了顯著的提高,。

五、社會(huì)方面

為提高幼兒的交往能力,，特別是對(duì)一些性格內(nèi)向的幼兒,，我們采用“一幫一”“一帶一”的方式，為個(gè)別幼兒提供交往的機(jī)會(huì),，提高幼兒互相協(xié)作的能力,。“三八”節(jié)來(lái)臨時(shí)讓幼兒介紹自己媽媽的工作,，使幼兒了解各行各業(yè)人們的勞動(dòng),，培養(yǎng)幼兒對(duì)勞動(dòng)者的熱愛和對(duì)勞動(dòng)成果的尊重,。為從小培養(yǎng)幼兒的勞動(dòng)觀念，我除了讓幼兒自己的事情自己做以外,，還引導(dǎo)幼兒在老師的幫助和指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)為大家擦桌、掃地,、整理各活動(dòng)區(qū)域等一些力所能及的事情,，使每個(gè)孩子在勞動(dòng)中體驗(yàn)到勞動(dòng)的快樂，提高了勞動(dòng)技能,。

六,、科學(xué)方面

通過(guò)引導(dǎo)幼兒觀察大雨前夕，螞蟻等小動(dòng)物的變化,，組織幼兒積極參加小組討論,，積極探索，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力,，并引導(dǎo)幼兒通過(guò)語(yǔ)言講述,、歌表演、畫畫等多種方式表現(xiàn),、交流,、分享探索的過(guò)程和結(jié)果。下大雨時(shí),，讓幼兒感受風(fēng)力,、風(fēng)向、氣溫,、動(dòng)植物及人們的變化,，在活動(dòng)中鼓勵(lì)幼兒大膽提出問題，發(fā)表不同意見,，初步提高了幼兒探索大自然奧秘的興趣,，進(jìn)一步培養(yǎng)了幼兒的環(huán)保意識(shí)。指導(dǎo)幼兒植物角管理,，經(jīng)常給植物澆水,引導(dǎo)他們觀察植物的生長(zhǎng)變化過(guò)程,，并通過(guò)繪畫、手工制作等方式表達(dá)出自己的所見所聞,，提高了幼兒對(duì)科學(xué)活動(dòng)的興趣,。

七、藝術(shù)方面

飯后有時(shí)組織幼兒去草地上游戲,，在游玩的過(guò)程中,，注重引導(dǎo)幼兒從小保護(hù)生態(tài)環(huán)境，并讓幼兒在不知不覺中感受到了集體的溫暖和春天的氣息，激發(fā)了他們愛家鄉(xiāng),、愛大自然的情感,。我們還開展了豐富多樣的藝術(shù)活動(dòng)。激發(fā)了幼兒長(zhǎng)大后要把家鄉(xiāng),、把祖國(guó)建設(shè),互動(dòng)能體驗(yàn)到自己的力量,、地位和價(jià)值，感受到自己的成長(zhǎng)與進(jìn)步,。所以我在開學(xué)初,，就與幼兒共同收集、整理游戲材料,布置活動(dòng)區(qū)域,。在上學(xué)期活動(dòng)開展的基礎(chǔ)上,，制定、修改相應(yīng)的游戲規(guī)則,，游戲內(nèi)容由幼兒討論產(chǎn)生,。并合理利用了家長(zhǎng)資源，幼兒親自參加收集后,，既美化教室的整體環(huán)境,，又提高了幼兒的主人翁意識(shí)，也更愛惜玩具了,。

九,、家長(zhǎng)工作方面

在家長(zhǎng)工作方面，能和家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系,，及時(shí)和家長(zhǎng)交換意見,，做家長(zhǎng)和孩子的貼心人。平時(shí)填寫好《成長(zhǎng)檔案》,，及時(shí)反應(yīng)幼兒在園學(xué)習(xí),、生活的情況，定期利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家園溝通,。每周更換“家長(zhǎng)園地”的教學(xué)內(nèi)容,，還在“家長(zhǎng)園地”中開辟了保健小知識(shí)，深受家長(zhǎng)們的歡迎,。平時(shí)能注意了解每個(gè)家長(zhǎng)的特點(diǎn),，提高服務(wù)質(zhì)量，對(duì)幼兒家長(zhǎng)的態(tài)度和藹,，在工作中做到一視同仁。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇八

要給自己做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣定一個(gè)目標(biāo),，然后就是去執(zhí)行,。在工作中分析問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且改正問題,。這其實(shí)就是一個(gè)過(guò)程,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)長(zhǎng)期的工作過(guò)程,。在這個(gè)過(guò)程中本著“以樹立品牌為導(dǎo)向,，做有品質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷型推廣,?！?/p>

上周已經(jīng)完成的工作：

1.網(wǎng)站內(nèi)容修改

2.網(wǎng)站優(yōu)化

3.注冊(cè)pr值高的大型門戶網(wǎng)站，申請(qǐng)google,baidu等的免費(fèi)推廣,

4.群發(fā)郵件營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)傳真建設(shè)

5.建立企業(yè)博客,展示公司企業(yè)文化,，樹立公司品牌形象

硬燈條產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)

硬光條連接件的圖紙修訂

下周需要繼續(xù)做的事情：

1.內(nèi)部郵件系統(tǒng)建設(shè)

2.網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)的安裝

軟光條的產(chǎn)品信息發(fā)布與企業(yè)品牌的宣傳(日常工作內(nèi)容)

在這一周的工作中,，對(duì)產(chǎn)品有一些初步的了解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有一些幫助,。日后需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品更全面的了解,，能寫出有質(zhì)量的文章，增加更多的外鏈,。對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行進(jìn)一步的分析,。做好seo，提升網(wǎng)站pr值,?？傊?jīng)常學(xué)習(xí),，提升自己,，在工作中能更好的發(fā)揮。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇九

一些學(xué)生仍然在說(shuō)話,，玩玩具,，做作業(yè)，吃,，復(fù)制歌曲,，看著鏡子，聽歌曲,，玩手機(jī)游戲等午飯后,，甚至一些學(xué)生在閑聊。我希望學(xué)生能改正這個(gè)壞問題,，成為一個(gè)可以學(xué)習(xí)和休息的好學(xué)生,。

吃飯也是個(gè)問題。學(xué)生們排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,，吃飯時(shí)大聲說(shuō)話,，嚴(yán)重浪費(fèi)食物，洗盤子和筷子都沒有做好。

以下是一些建議:

1. 早讀和上課的精神,，讓朗朗書聲在校園里回蕩,。

2.請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)排隊(duì)回家，注意交通安全,。如果你不能在回家的路上停留或玩耍,，你應(yīng)該及時(shí)回家。當(dāng)你回到家,，除了完成作業(yè)和學(xué)習(xí),，你應(yīng)該幫助你的父母做一些家務(wù)，他們可以做,。

3.注意我們的言行,。文明禮貌在我們的臉上，在我們的微笑里,，請(qǐng)同學(xué)們不要指自己的微笑,。用最真誠(chéng)的微笑面對(duì)老師和同學(xué)。

孩子們,，燕子來(lái)了又去;桃花謝了,，它會(huì)再開的。然而,，過(guò)去的不會(huì)再來(lái),。讓我們一起珍惜時(shí)間，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好,，及時(shí)改正壞,，努力把今天的一切都做得比昨天好!

以下是上周各班的量化成績(jī):一班97，一班(2)98,，一班(1)99.5,，一班(2)97，一班(1)94,，一班(2)98,，一班(4)。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇十

在董事會(huì)的關(guān)心支持幫助下,，經(jīng)過(guò)了12個(gè)月不平凡的運(yùn)營(yíng)歷程,。回顧20xx年,，全體員工克服了方方面面的困難,，逐漸走上了品牌，也取得了可喜成績(jī),。在經(jīng)營(yíng)方式上初步實(shí)現(xiàn)了由探索經(jīng)營(yíng)走向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,。在20xx年的時(shí)間里共接待客人8萬(wàn)7千客次,，創(chuàng)營(yíng)業(yè)收入645萬(wàn)余元。為此沐足閣做出了大量的工作,，總結(jié)如下：

1、制訂各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步健全內(nèi)部管理

規(guī)章制度是加強(qiáng)公司管理的重要保證,。制定了各部門的崗位職責(zé)、工作服務(wù)流程等一系列規(guī)章制度,。在工作運(yùn)行中結(jié)合實(shí)際情況,，不斷的進(jìn)行調(diào)整，使公司的規(guī)章制度不斷得以健全和完善,。加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)人員的管理,，一定起到了“以制度管人”的良好效果。使全體員工的精神面貌,、舉止言行,、環(huán)境衛(wèi)生等很多方面都提高了一個(gè)層次。目前,，已制定下發(fā)了各類職責(zé),、規(guī)定、辦法,、流程等規(guī)章制度20余份,，對(duì)每一個(gè)管理人的崗、責(zé),、目標(biāo)都提出了明確的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定。做到了對(duì)每項(xiàng)工作,、每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有章可循,，有規(guī)可依的標(biāo)準(zhǔn)。

2,、強(qiáng)化人員的素質(zhì)培訓(xùn),，努力提高服務(wù)質(zhì)量

培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效手段，是提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作,。尤其是服務(wù)員,，素質(zhì)高的人才難以找到，素質(zhì)低的人員又難以滿足公司的需要,，在實(shí)踐中意識(shí)到,，加強(qiáng)人員的培養(yǎng)與教育是提高服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵，也是促進(jìn)生存與發(fā)展的根本,。為此,，工作中各部門也根據(jù)各自工作特點(diǎn)經(jīng)常組織內(nèi)部培訓(xùn),、考核和技術(shù)培訓(xùn)，例如：微笑服務(wù)培訓(xùn),、2次營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,。管理與員工之間還注意搞好傳、幫,、帶,，實(shí)行“一對(duì)一”的培訓(xùn)，這對(duì)新進(jìn)員工快速熟練掌握工作業(yè)務(wù)起了很好的作用,。這些措施不僅極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性,，進(jìn)一步全面提高了管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

3,、加大宣傳和營(yíng)銷力度,，積極尋找培養(yǎng)客源，努力提高服務(wù)意識(shí),，

全面樹立良好形象

提高沐足的知名度和培植自己的固定客源,，是一個(gè)品牌生存和發(fā)展的基本前提。根據(jù)需要及時(shí)調(diào)動(dòng)營(yíng)銷部,，加大自身的宣傳力度,。同時(shí)，積極尋找客源,，做市場(chǎng)調(diào)查,，詳細(xì)分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，并與多家單位簽訂企業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議,。另外還注意利用聯(lián)盟戰(zhàn)略宣傳自我,，打廣告，做廣告標(biāo)牌,，制作宣傳的小冊(cè)子,，印發(fā)項(xiàng)目介紹等一系列促銷措施。這也起到了很好的宣傳作用,，也提高沐足企業(yè)的知名度,，樹立企業(yè)品牌美好形象。我重新制定出了一套20xx年的銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案,，使人人關(guān)心銷售,，人人參與銷售的良好局面。打出了聯(lián)手戰(zhàn)略,，多次與檔次規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商家合作，共同接待團(tuán)隊(duì)3000余人,，不僅增加了效益與知名度,，也加強(qiáng)了與其他行業(yè)之間的交流,，體現(xiàn)了商業(yè)聯(lián)盟的合作精神。

4,、認(rèn)真做好財(cái)務(wù)核算,，努力增效節(jié)支

所謂開源節(jié)流，財(cái)務(wù)工作是經(jīng)營(yíng)中的一項(xiàng)非常重要的工作,，為此要認(rèn)真做好物料市場(chǎng)分析和核算,。確保每一個(gè)數(shù)據(jù)資料的準(zhǔn)確、真實(shí),、及時(shí)、可靠,，針對(duì)成本費(fèi)用合理控制資金的使用,。

沐足行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，公司主營(yíng)項(xiàng)目是沐足,、足療,、玉療養(yǎng)生及本草養(yǎng)生。需要大量的技師資源與高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)水平,，才可以發(fā)揮品牌沐足的效應(yīng),，為此在20xx年做以下品牌戰(zhàn)略布置：

1、不斷地深化加強(qiáng)總結(jié)以上四點(diǎn)內(nèi)容：

先把企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)運(yùn)各項(xiàng)工作達(dá)到高技術(shù),、高質(zhì)量的品牌標(biāo)準(zhǔn),。只有把最好的服務(wù)及項(xiàng)目推向市場(chǎng)才能贏到顧客的青睞與支持。

2,、緊跟市場(chǎng),，做好市場(chǎng)調(diào)研：

對(duì)市場(chǎng)的理解：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、地理界限,、目標(biāo)客戶的類型,、節(jié)慶假日優(yōu)惠、現(xiàn)有的分銷渠道,、最新最有價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，市場(chǎng)走勢(shì)的所有信息。

3,、加強(qiáng)20xx年的招聘力度

1.運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的“趕集,、58同城”等一臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘;

2.在企業(yè)外圍設(shè)點(diǎn)招聘

3.運(yùn)用技師介紹的獎(jiǎng)勵(lì)制度吸引的技師源;

4.設(shè)立外場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)技師補(bǔ)貼的方式吸引其它企業(yè)的技師

4、項(xiàng)目的延續(xù)及創(chuàng)新：

不斷地提高沐足項(xiàng)目的創(chuàng)新功能讓每一項(xiàng)目都具有自身的特色,。強(qiáng)化玉療以及本草養(yǎng)生項(xiàng)目的推銷項(xiàng)目,，運(yùn)用科學(xué)的手段提升項(xiàng)目的附加值，讓顧客享受到不一樣的沐足樂趣,。增加大量的足療技師以及沐足技師,，對(duì)普通沐足的藥水及運(yùn)作手法作出新的調(diào)整,。多點(diǎn)運(yùn)用艾草、艾條等中藥打造新的艾灸文化的沐足項(xiàng)目,。增加本草項(xiàng)目的其它系列,。目前本草養(yǎng)生之強(qiáng)腎系列正在運(yùn)行中，從顧客的回饋信息可以了解大多的客人對(duì)中醫(yī)理療的需求,，所以我們應(yīng)該抓住這點(diǎn)提前開發(fā)睡眠以及排毒的其它系列的本草養(yǎng)生項(xiàng)目,。

5、企業(yè)文化

內(nèi)部深化與員工之間的理解以及尊重,，讓基層人員能感受到在一個(gè)良性運(yùn)作的公司里擁有歸宿感以及榮耀,。讓員工在工作及生活都能得到關(guān)愛。每月開展2次的員工的生日晚會(huì)活動(dòng),，每年2次的員工的激勵(lì)旅游等,。外部加強(qiáng)對(duì)外的企業(yè)文化宣傳。每月組織一次戶外(黃旗公園,、人民公園,、虎英公園等)的品牌文化宣傳。讓大眾市民能體會(huì)我公司沐足的文化精神

6,、營(yíng)運(yùn)季度目標(biāo)：

1,、第一季度完成約150萬(wàn)總營(yíng)業(yè)額，技師人數(shù)達(dá)100人為目標(biāo);以開拓市場(chǎng),，招聘技師人數(shù);

2,、第二季度完成約180萬(wàn)總營(yíng)業(yè)額，技師人數(shù)達(dá)120人為目標(biāo);以穩(wěn)固客源市場(chǎng),，全力開發(fā)新老客戶資源讓其形成自然消費(fèi)習(xí)慣

3,、第三季度完成約200萬(wàn)總營(yíng)業(yè)額，技師人數(shù)達(dá)140人為目標(biāo);以穩(wěn)固客源市場(chǎng),，全力開發(fā)新老客戶資源讓其形成自然消費(fèi)習(xí)慣

4,、第四季度完成約200萬(wàn)總營(yíng)業(yè)額，技師人數(shù)達(dá)130人為目標(biāo);以穩(wěn)固客源市場(chǎng),，全力開發(fā)新老客戶資源讓其形成自然消費(fèi)習(xí)慣

注：全年的總營(yíng)業(yè)額沖750萬(wàn),，技師人數(shù)控制在120~150人左右。

盡管在20xx年里我們的工作有些進(jìn)步,，但是還有許多地方還存在不足,。個(gè)別的工作還是做得不夠完善具體，這有待于今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真落實(shí)各個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展以及正確的指導(dǎo)各個(gè)部門的工作。讓每個(gè)人都能具體理解自己“該做什么,、該怎么做”,。

最后祝愿公司能再20xx形成沐足行業(yè)里的龍頭企業(yè),，生意興隆。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇十一

忙碌中,，我們不知不覺度過(guò)了本學(xué)期的第14個(gè)周，過(guò)去的一周,，值周教師工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，全校師生齊心協(xié)力共同抵制流感的侵襲，堅(jiān)持上班上課,，保證了我們學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)行,，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：

一、幾處優(yōu)點(diǎn)：

1,、學(xué)習(xí)方面：每天早晨,，七點(diǎn)二十分左右各班學(xué)生基本上都能到齊。大部分學(xué)生能夠積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，教室里無(wú)追跑,、打鬧現(xiàn)象發(fā)生,，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚,。學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn),。表現(xiàn)較好的班級(jí)是：五,、六年級(jí),。這和老師們辛勤的工作是分不開的。各班應(yīng)充分利用好早讀時(shí)間,。

2、紀(jì)律方面：上早操各班隊(duì)列整齊,、步伐一致,，呼號(hào)響亮。課間在樓道內(nèi)和校園內(nèi)跑動(dòng)的同學(xué)較多,。我們應(yīng)該始終有一種安全防范意識(shí),，警鐘長(zhǎng)鳴，方能防患于未然,。同學(xué)們?cè)跇堑纼?nèi)跑動(dòng)容易撞到別人,，使自己和別人受到傷害,，希望班主任老師及時(shí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生在樓內(nèi)走路要輕聲慢步，營(yíng)造安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

3,、衛(wèi)生方面：我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂,。這說(shuō)明我們學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)還不夠強(qiáng)。學(xué)校是我家,，凈化靠大家,。希望各班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。

4,、放學(xué)路隊(duì)：本周沒有出現(xiàn)在放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生的安全事故,。有個(gè)別學(xué)生有亂竄、并排走,、勾肩搭背的現(xiàn)象,。希望各班班主任一定要嚴(yán)格要求本班學(xué)生，時(shí)時(shí)處處叮囑好自己的學(xué)生,。防止放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生不必要的交通安全事故,。

5、好人好事層出不窮：失物交公累計(jì)近30人次,。望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拾金不昧的精神,。

二、幾點(diǎn)不足：

1,、做操的質(zhì)量不高,，主要是動(dòng)作不規(guī)范。希望班主任引起重視,，加強(qiáng)教育,，并參與指導(dǎo)。

2,、在校園,、走廊內(nèi)不要追逐打鬧。走樓梯時(shí)不要擁擠,，不要溜欄桿,。不要在墻壁上亂寫亂畫，不要涂抹板報(bào)專欄,。行走,、做事要文明禮讓，共建文明、平安校園,。注意我們的言談舉止,。

3.幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合,，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán),、塑料袋等雜物，雖然并不多,，但看到了總讓人不舒服,。其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了字紙,，作為一名學(xué)生,，就應(yīng)該主動(dòng)撿起來(lái)，放到垃圾桶里,。希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美,、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力,，做到愛校如家,。部分學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生欠佳，手臉不干凈,，衣服不整潔,。

4.請(qǐng)各班和各位同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全,，不在路上逗留，按時(shí)回家,。

三,、幾個(gè)建議：

1.個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生死角要及時(shí)清理。

2.升旗儀式上學(xué)生的隊(duì)禮還欠規(guī)范,，需要加強(qiáng),。

3.要重視衛(wèi)生保健工作。一是提醒同學(xué)們認(rèn)真自覺地做好眼保健操,。二是教室要經(jīng)常開窗通風(fēng),，做好流感的防控工作。三是要注意個(gè)人飲食衛(wèi)生,，加強(qiáng)體育鍛煉,，增強(qiáng)身體免疫力，防止病毒侵襲,。

4. 牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主”的思想，防患于未然。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇十二

忙碌中,，我們不知不覺度過(guò)了本學(xué)期的第14個(gè)周,，過(guò)去的一周，值周教師工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，全校師生齊心協(xié)力共同抵制流感的侵襲,，堅(jiān)持上班上課，保證了我們學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)行,，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：

一,、幾處優(yōu)點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)方面：每天早晨,，七點(diǎn)二十分左右各班學(xué)生基本上都能到齊,。大部分學(xué)生能夠積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，教室里無(wú)追跑,、打鬧現(xiàn)象發(fā)生,，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚,。學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn),。表現(xiàn)較好的班級(jí)是：五、六年級(jí),。這和老師們辛勤的工作是分不開的,。各班應(yīng)充分利用好早讀時(shí)間。

2,、紀(jì)律方面：上早操各班隊(duì)列整齊,、步伐一致，呼號(hào)響亮,。課間在樓道內(nèi)和校園內(nèi)跑動(dòng)的同學(xué)較多,。我們應(yīng)該始終有一種安全防范意識(shí)，警鐘長(zhǎng)鳴,，方能防患于未然,。同學(xué)們?cè)跇堑纼?nèi)跑動(dòng)容易撞到別人，使自己和別人受到傷害,，希望班主任老師及時(shí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生在樓內(nèi)走路要輕聲慢步,，營(yíng)造安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3,、衛(wèi)生方面：我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈,，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂,。這說(shuō)明我們學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)還不夠強(qiáng),。學(xué)校是我家,，凈化靠大家。希望各班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育,。

4,、放學(xué)路隊(duì)：本周沒有出現(xiàn)在放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生的安全事故。有個(gè)別學(xué)生有亂竄,、并排走,、勾肩搭背的現(xiàn)象。希望各班班主任一定要嚴(yán)格要求本班學(xué)生,，時(shí)時(shí)處處叮囑好自己的學(xué)生,。防止放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生不必要的交通安全事故。

5,、好人好事層出不窮：失物交公累計(jì)近30人次,。望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拾金不昧的精神。

二,、幾點(diǎn)不足：

1,、做操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規(guī)范,。希望班主任引起重視,，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo),。

2,、在校園、走廊內(nèi)不要追逐打鬧,。走樓梯時(shí)不要擁擠,，不要溜欄桿。不要在墻壁上亂寫亂畫,，不要涂抹板報(bào)專欄,。行走、做事要文明禮讓,，共建文明、平安校園,。注意我們的言談舉止,。

3.幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合,，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán),、塑料袋等雜物，雖然并不多,，但看到了總讓人不舒服,。其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生,，就應(yīng)該主動(dòng)撿起來(lái),，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美,、和諧的校園的環(huán)境盡一份心,，出一份力，做到愛校如家,。部分學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生欠佳,，手臉不干凈，衣服不整潔,。

4.請(qǐng)各班和各位同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué),，注意交通安全，不在路上逗留,，按時(shí)回家,。

三、幾個(gè)建議：

1.個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生死角要及時(shí)清理,。

2.升旗儀式上學(xué)生的隊(duì)禮還欠規(guī)范,，需要加強(qiáng)。

3.要重視衛(wèi)生保健工作,。一是提醒同學(xué)們認(rèn)真自覺地做好眼保健操,。二是教室要經(jīng)常開窗通風(fēng)，做好流感的防控工作,。三是要注意個(gè)人飲食衛(wèi)生,，加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)身體免疫力,，防止病毒侵襲,。

4. 牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想,，防患于未然,。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇十三

6月13日——6月17日我們組員都是來(lái)自南宋中心幼兒園園長(zhǎng)：___、靈溪鎮(zhèn)樂樂幼兒園園長(zhǎng)：___,、靈溪鎮(zhèn)春輝幼兒園園長(zhǎng)：___,、華洋雪園幼兒園園長(zhǎng)：___、我靈溪鎮(zhèn)新星幼兒園園長(zhǎng)：___,。5人一行來(lái)到蒼南縣機(jī)關(guān)幼兒園跟崗實(shí)踐,。幼兒園的園長(zhǎng)董英姿和管理人員教師都非常熱情，對(duì)我們這次培訓(xùn)做了充分的準(zhǔn)備,，有計(jì)劃的安排了每天的活動(dòng),，一拿到安排表我們的學(xué)員就互相交流我也深深的覺得我們這次學(xué)習(xí)一定能收獲很多,，幼兒園的老師能根據(jù)自己幼兒園的特色，運(yùn)用多種形式對(duì)我們進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo),。使我們對(duì)幼兒園有了全面,、立體的了解。我們大家對(duì)這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)都很珍惜,，認(rèn)真地聽,，認(rèn)真地記，認(rèn)真地拍,，認(rèn)真參與,。

雖然5天的學(xué)習(xí)非常的短暫，但通過(guò)我們的觀察和記錄讓我們體現(xiàn)他們精細(xì)的地方還有非常的多,，在董園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我們對(duì)幼兒園進(jìn)行了參觀,，給我們印象最深的是幼兒園環(huán)境的布置，在活動(dòng)室里所有的擺設(shè)都那么適合孩子,，如玩具架的高度,、物品角棱的安全等，并且從各個(gè)角度考慮,，為不同年齡孩子設(shè)置的環(huán)境非常全面,，有培養(yǎng)孩子語(yǔ)言能力的角色區(qū)，有培養(yǎng)孩子智慧,、社會(huì)性的行為的活動(dòng)區(qū),，有發(fā)展孩子動(dòng)手能力的操作區(qū)，區(qū)域活動(dòng)觀摩真實(shí)收獲很多,，這為我以后的區(qū)域開展工作有了很好的借鑒,。

通過(guò)幾節(jié)的觀摩教育活動(dòng)和研討活動(dòng)，老師們的積極學(xué)習(xí)和互相交流經(jīng)驗(yàn)的氛圍,，這是我們幼兒園最缺少的一塊部分,，幼兒園多開展教學(xué)教研會(huì)議能對(duì)我們老師的教育水平有很大的提高，同時(shí)我們老師也能在問中學(xué),、學(xué)中求更好的進(jìn)步,。以后在我們的幼兒園也將多開展觀摩活動(dòng)，鼓勵(lì)教師踴躍參加探討,，使我們的教育教學(xué)質(zhì)量能有很大的提高,。

區(qū)域活動(dòng)的重要性本次學(xué)習(xí)我們組員也參與班級(jí)的區(qū)域教育活動(dòng)，我們的導(dǎo)師分別把我們分配到各個(gè)班級(jí),，教師很好的利用示范方式和合作方式讓我們?nèi)谌胗變簩?shí)踐活動(dòng)中,。

1,、活動(dòng)中教師利用示范方式：教師在空間距離上接近幼兒并與幼兒操作同樣的材料做同樣的事,。但不與幼兒直接語(yǔ)言交流,，利用榜樣示范的暗示作用，對(duì)幼兒的自由活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo),。此方式使幼兒在無(wú)意只中接受指導(dǎo),，最大限度地避免了指導(dǎo)成為干擾的問題。

2,、活動(dòng)中教師利用合作方式：在娃娃家的區(qū)域中教師以活動(dòng)合作者的身份加入幼兒的自選活動(dòng),，以施加教育影響，但仍然由幼兒自由掌握活動(dòng)過(guò)程,。此方式不是老師傳授游戲的方法,，而是以暗示的方式引導(dǎo)幼兒合理展開游戲情節(jié)，應(yīng)避免直接了當(dāng)?shù)刂噶?，盡量防止幼兒放棄游戲主動(dòng)權(quán)而服從于教師的調(diào)遣,。從而讓幼兒在自由寬松氣氛中發(fā)展。

學(xué)習(xí)實(shí)踐非常短暫五天的跟崗實(shí)踐已經(jīng)告一段落,，蒼南縣機(jī)關(guān)幼兒園科學(xué)的教育理念,、幼兒園規(guī)范化及人文化地管理、整潔優(yōu)美的園內(nèi)環(huán)境,、令人愉悅的寬松氛圍,，所有這些都給我留下了深刻的印象。特別是管理這一塊,，從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西是在書本里找不到的，也將讓我終身受用,。實(shí)踐中我也常反思作為我們民辦園得園長(zhǎng)也要做到會(huì)設(shè)目標(biāo),，在不同的時(shí)期，要有不同的目標(biāo),，一定要老師理解你,，并且要和老師共同來(lái)努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，園長(zhǎng)是學(xué)校發(fā)展的方向標(biāo),，要傳遞思想,、要傳遞目標(biāo)，要你的下屬會(huì)領(lǐng)悟你的思想,。

我是一名年輕的園長(zhǎng)我也是將要起飛的園長(zhǎng),，在以后的管理中的確要不斷學(xué)習(xí)、不斷修正,、不斷在取長(zhǎng)補(bǔ)短的前行中與時(shí)俱進(jìn),，我們肩負(fù)著教育奠基工作的使命，更加要明確我們的職責(zé),，提高我們的職業(yè)精神及專業(yè)水平,，這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)給我們帶來(lái)思想的碰撞及管理的示范,。在今后工作中我們會(huì)不斷實(shí)踐，摸索,，把我們學(xué)到的方法,，運(yùn)用到我們實(shí)際的管理工作中去，帶動(dòng)全體教師一起向前走,，讓我們的幼兒園更上一層樓!使我們的保教工作不斷得以完善!

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇十四

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始試水網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)新的渠道。也有越來(lái)越多的人開始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性,，很多人慢慢的開始接受了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒介,，網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)職位變得更為重要了。

網(wǎng)絡(luò)銷售是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進(jìn)行的一個(gè)產(chǎn)品推銷,，客戶從網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)并購(gòu)買產(chǎn)品,，這是一個(gè)完整的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的程序，當(dāng)然也可以完成相關(guān)的產(chǎn)品售后,，現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶并與客戶達(dá)成購(gòu)買意向是最為關(guān)鍵的,。雖然很多的東西都懂，但是真正去做的還是很多的,，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)零碎的東西,，涉及到的東西很多，要比面對(duì)面的銷售難的多,，畢竟你多接觸的客戶是見不到的,，看不見對(duì)方的表情，這就需要你有強(qiáng)大的揣摩心理才能夠勝任,。

所以,，網(wǎng)絡(luò)銷售，是一個(gè)不停的學(xué)習(xí)工作,，當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多你就會(huì)懂的越多,，工作業(yè)績(jī)也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會(huì),，當(dāng)你不停的掌握一個(gè)又一個(gè)知識(shí)或者方法的時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有更多的不知道的，更多的是去需要學(xué)習(xí)的,。這個(gè)不重要,，重要的是，你認(rèn)識(shí)了自己的不足,，本身就是一個(gè)完善的過(guò)程,。

很多人很飄飄然，認(rèn)為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個(gè)是最低級(jí)最基本的網(wǎng)絡(luò)銷售手段,，你發(fā)帖沒幾分鐘或許就會(huì)被版主刪掉,，嚴(yán)重的話把你的賬號(hào)封掉或者直接封掉你的ip，把你踢出群,。網(wǎng)絡(luò)銷售要掌握的一個(gè)技巧就是要把廣告隱藏，就是說(shuō)除了你自己知道這是個(gè)廣告之外,，局外人會(huì)把它當(dāng)成事件來(lái)看,，這樣你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出來(lái)是廣告的話,，那么基本上就像是手機(jī)里的垃圾短息,，直接被刪除掉了。

很多工作都是需要用心做的，網(wǎng)絡(luò)銷售也是這樣。不停的學(xué)習(xí)才會(huì)不停的進(jìn)步?，F(xiàn)在年底了,，趕緊好好的努力吧，回家好多賺點(diǎn)錢給父母?，F(xiàn)在的學(xué)習(xí)也是為了明年更好的工作，加油。

網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)就寫到這里,，雖然都是一些大話，沒有具體的方法,，這個(gè)以后會(huì)涉及到,。但是要是明白一些道理后，才能讓有些東西深入內(nèi)心,，這樣方法自然也就會(huì)有了,。這個(gè)是我自己的體會(huì)。希望對(duì)你有所幫助,。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇十五

今年是農(nóng)歷的鼠年,，金虎迎春，經(jīng)過(guò)了一個(gè)平安,、愉快而富有詩(shī)意的寒假,，我們滿懷新的希望迎來(lái)了生機(jī)勃勃的x年春季。在新的學(xué)期里,，我們209班榮幸的承擔(dān)了開學(xué)第一周值周任務(wù),，每天雖然繁忙而緊張，可每個(gè)同學(xué)都非常珍惜這次為師生服務(wù)的機(jī)會(huì),，用十二分的熱情迎接每一項(xiàng)工作,，現(xiàn)將值周情況總結(jié)如下：

一、校門方面：在本次值周中,，我們加強(qiáng)了校門的檢查力度;開學(xué)第一天,，不少同學(xué)有校牌遺失現(xiàn)象,，對(duì)此我們做了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，并把情況及時(shí)反饋給每個(gè)班主任,，辦理補(bǔ)辦手續(xù),。開學(xué)前四天，累計(jì)遲到7人次,101,、104,、112、206,、208,、306、311七個(gè)班級(jí)各一人次,。未著校服情況：除308班一人次,，101班2人次外，全校整體情況較好,，希望大家能夠保持,。此外，在佩戴校牌方面,，絕大多數(shù)同學(xué)進(jìn)出校門時(shí)能積極配合值周工作,，主動(dòng)出示校牌，極大地減輕了我們的工作量,，在此表示感謝,，但同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)有住校生佩戴他人紅色校牌冒充走讀生出校，對(duì)此提出批評(píng),。

二,、兩操一課方面：為了督促同學(xué)們盡快入場(chǎng)，我班在入場(chǎng)形式上作了創(chuàng)新,，增加了進(jìn)場(chǎng)時(shí)由值周生在入口處吹哨子這一環(huán)節(jié),，在一定程度上提高了進(jìn)場(chǎng)速度。尤其讓人感動(dòng)的是在臨近高考階段,，高三年級(jí)整體做操質(zhì)量較高,，希望他們保持良好狀態(tài)，在高考中獲得優(yōu)異成績(jī),，101,、104、109班進(jìn)場(chǎng)速度快,，在此提出表?yè)P(yáng),。

三、食堂方面：同學(xué)們能夠自覺排隊(duì)，進(jìn)場(chǎng)秩序井然,。但有兩種不良現(xiàn)象要引起重視：一是每天都會(huì)有大量的剩飯剩菜,，希望同學(xué)們以后進(jìn)餐打飯時(shí)要量力而行;二是食堂門口的垃圾桶周圍垃圾較多，希望同學(xué)們以后多走一步,，換來(lái)一份清潔,。

四、衛(wèi)生方面：存在的主要問題是黑板槽內(nèi)不干凈,，地上垃圾較多,，另外附房衛(wèi)生、飲水機(jī)臺(tái)面清潔欠佳,。上周教室衛(wèi)生做得較好的班級(jí)有：101、111,、201,、206、210,、309,、313，有待改進(jìn)的班級(jí)有：106,、202,、208、303,、312,。

五、寢室方面：本學(xué)期寢室加大了管理力度,，提高了扣分標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)住校生內(nèi)務(wù)管理、衛(wèi)生質(zhì)量,、就寢紀(jì)律提出了更高要求,，本周做得好的寢室有：307室、405室,、414室,、420室，較差的有508室,、510室,、719室、315室,。

六,、教室巡查：本周根據(jù)政教處要求增加了中午12：10—12：50，下午5：25—5：55對(duì)教室內(nèi)進(jìn)餐、玩手機(jī)等違紀(jì)行為的巡查,，在值周巡查中,，違紀(jì)主要是在教室吃零食的同學(xué)較多。違紀(jì)人數(shù)共計(jì)80次,。其中高一年級(jí)12人次,，高二年級(jí)27人次，高三年級(jí)42人次,。違紀(jì)次數(shù)較多的班級(jí)有212班4人次,，304班5人次、312班5人次,，311班5人次,，311班6人次，208班9人次,，302班11人次,。提別值得一提的是有11個(gè)班級(jí)的同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌投入到學(xué)習(xí)中，沒有一次違紀(jì)情況,，他們分別是：101,、107、109,、110,、111、114,、204,、210、214,、307,、308，希望其他班級(jí)能向他們學(xué)習(xí),。

一周的執(zhí)勤工作使209班的每位參與者感觸頗多：我們不僅體會(huì)到老師的辛勤付出,，也感覺到同學(xué)們的嚴(yán)格自律。我們能較為圓滿地完成值周任務(wù),，非常感謝全校師生一周以來(lái)的支持與配合,，在新學(xué)期到來(lái)之際，衷心的祝愿老師們身體健康,、同學(xué)們學(xué)習(xí)愉快!

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇十六

周我任大班班主班教師,，在園領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成教育工作目標(biāo)任務(wù),。以強(qiáng)烈的責(zé)任心耐心,、細(xì)心對(duì)孩子,，每天早來(lái)晚走，不遲到,、不早退,，班級(jí)工作一絲不茍，進(jìn)行得有條不紊,，并順利完成大班畢業(yè)工作,。作為主班教師，積極支持園領(lǐng)導(dǎo)工作,，有良好的師德,，有獨(dú)立完成班務(wù)管理和協(xié)調(diào)工作的能力，包括制訂班務(wù)計(jì)劃,、總結(jié),、班級(jí)教育教學(xué)工作，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,。能服從指揮,、顧全大局、不搞小團(tuán)體利益,、服從工作安排,、團(tuán)結(jié)同志,、廉潔奉公,、關(guān)心他人，各方面能起帶頭作用,。組織觀念強(qiáng),，能帶頭遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)心集體,。熱愛本職工作,，具有良好的師德和職業(yè)道德。下面從幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、班級(jí)管理

有較好的管理協(xié)調(diào)能力,，每周一次班會(huì)，做到班級(jí)中兩位教師教育一致,，互相配合,，指導(dǎo)配班及保育員工作，關(guān)系融洽,，形成愉快的工作環(huán)境,，詳細(xì)記錄幼兒體檢、預(yù)防針及各項(xiàng)費(fèi)用情況,，無(wú)一錯(cuò)漏,。經(jīng)常清點(diǎn)學(xué)具,、玩具等班級(jí)財(cái)產(chǎn)，班內(nèi)各室的墻面,、地面,、桌面整潔，離園時(shí)關(guān)好電源,、門窗,。特別是在“流感”期間，班級(jí)管理實(shí)行制度化,，每天做到幼兒實(shí)到人數(shù)一口清和未到人數(shù)一口清,，并對(duì)未到的幼兒了解原因。堅(jiān)持交接班制度,，詳細(xì)填寫交接班記錄,。每次的班務(wù)會(huì)，作到有事共議,，當(dāng)面解決,。由于對(duì)孩子細(xì)致到位的全方位照顧，孩子們的出勤率在全園居高,，不體罰和變相體罰幼兒現(xiàn)象,，無(wú)重大安全責(zé)任事故發(fā)生。周末全班幼兒順利畢業(yè),。

二,、保教工作

注重互相配合、分工協(xié)作,，堅(jiān)持把幼兒生命安全放在一切工作的首位,，每天對(duì)幼兒進(jìn)行周到、細(xì)致的保育工作：對(duì)幼兒一切用具進(jìn)行嚴(yán)格地消毒,、每天為幼兒測(cè)查體溫,、督促孩子們勤洗手、勤換衣,。能夠堅(jiān)持對(duì)體弱兒進(jìn)行照顧,，消毒水及藥品分開單獨(dú)放，隨時(shí)為活動(dòng)的幼兒隔汗,，使得幼兒身體素質(zhì)發(fā)展較好,。我們的班級(jí)氛圍使我班的孩子個(gè)性得到自由充分的發(fā)展。作好幼兒保育工作,。

三,、家長(zhǎng)工作

具備較強(qiáng)的家長(zhǎng)工作能力。從孩子發(fā)展出發(fā),，想家長(zhǎng)之所想,。每天與家長(zhǎng)交流,、談心，及時(shí)進(jìn)行溝通消除誤會(huì),。給每個(gè)孩子找閃光點(diǎn),，及時(shí)向家長(zhǎng)報(bào)告孩子的好消息。碰到有問題需要解決的時(shí)候也必須用親切柔和的態(tài)度和家長(zhǎng)交談,，做家長(zhǎng)的朋友,。對(duì)工作繁忙的家長(zhǎng)主動(dòng)電話訪問，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子的發(fā)展動(dòng)態(tài),。發(fā)揚(yáng)“以微笑迎接幼兒和家長(zhǎng),，以誠(chéng)心獲得家長(zhǎng)的信任與肯定”。

今后將繼續(xù)努力做好主班教師工作,。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇十七

進(jìn)入證券已有一周了,，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

1,、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來(lái),，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解,，而駐點(diǎn)銀行,，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,，工作中能解決各種基本問題,。

2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,，與客戶的交談和遇到的不同問題,，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪,，為其提供全方位,、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心,。

3,、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待,，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩,，辦事效率力求最快、最好,。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中,，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

1、證券知識(shí)還須加深了解,，需不斷學(xué)習(xí),。

2,、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng),。

3,、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè),，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在,，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路,，在余下僅有的兩個(gè)月里,，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好，但覺得還是可行,，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的,。

2,、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想,。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,，許多客戶慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛

在客戶效果是很好的,，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn),，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法,。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,，所以我一直在努力的去做。

3,、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法,。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來(lái)開戶,，另外,，對(duì)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái),。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù),，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈,，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí),，豐富自己的專業(yè)知識(shí),，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法,，盡自己最大努力來(lái)做,。

周總結(jié) 周總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作篇十八

進(jìn)入證券已有一周了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高,，主要體現(xiàn)在：

1,、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試,，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解,，而駐點(diǎn)銀行,，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,，工作中能解決各種基本問題。

2,、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶的交談和遇到的不同問題,，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪,，為其提供全方位,、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心,。

3,、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩,，辦事效率力求最快,、最好。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中,，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

1,、證券知識(shí)還須加深了解,，需不斷學(xué)習(xí)。

2,、在與客戶關(guān)系維護(hù)中,，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3,、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng),。

進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在,，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳,，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里,，我要這樣做：

1,、發(fā)傳單

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好,，但覺得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些,，堅(jiān)持終會(huì)有效果的,。

2,、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了,，業(yè)績(jī)十分不理想,。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,，許多客戶慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛

在客戶效果是很好的,，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn),，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法,。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,，所以我一直在努力的去做。

3,、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法,。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來(lái)開戶,，另外,，對(duì)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái),。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大,，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈,，為此,，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí),，為客戶提供全方位的服務(wù),，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來(lái)做,。