時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇一

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭激烈，機遇與考驗并存,。20xx年,，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和市場占有率,，圓滿銷售任務(wù)。

20xx年汽車銷售工作計劃一,、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日,，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元，銷售700萬元,。

二,、汽車銷售工作計劃擬定：

1.年初擬定《汽車年度銷售總體計劃》

2.年終擬定《汽車年度銷售總結(jié)》

3.月初擬定《汽車月銷售計劃表》和《汽車月訪客戶計劃表》

4.月末擬定《汽車月銷售統(tǒng)計表》和《汽車月訪客戶統(tǒng)計表》

三、汽車銷售工作客戶分類

06年度銷售額度,，對市場細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶分析。

四,、汽車銷售工作實施措施：

1.技術(shù)交流：

(1)本年度vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2.客戶回訪：

在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌的有三四種,，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流,，與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;

(2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作,。

3.網(wǎng)絡(luò)檢索

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，信息檢索銷售信息。

4售后

情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中,，要責(zé)任感,，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強化為客戶的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼,。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度,，學(xué)習(xí)，努力銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心能贏得精彩!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

在20xx年的汽車銷售工作中,，預(yù)計主要工作內(nèi)容如下：

1.客戶訂單制定和修改發(fā)貨計劃;發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和實施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的，產(chǎn)品的發(fā)貨,，并向反映過程情況,。

2.對國外客戶的信息收集、傳遞,。如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展信息支持,。

3.按時發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同,、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4.就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶溝通,。

5.公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6.統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳,。

7.向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，回款,，對未達(dá)帳項。

8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，會議記錄,，并會議的決議情況。

9.隨時交給的臨時任務(wù)等,。

10.理解,、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定,。

11.的綜合分析能力，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練生產(chǎn)流程的知識,，的應(yīng)用于工作過程中。

12,、本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，本計劃和預(yù)算過程中的問題，協(xié)助緊急事件和重大事件,。

在公司各個的下,，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸，銷售額xx萬美元的,。

在20xx年的工作中,，本按時汽車銷售工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，客戶滿意度,，為公司多尋求利潤,，為公司的長期發(fā)展多做努力!

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇二

今年上半年，我的工作基本都完成和落實,，有一部分在下半年還需要繼續(xù)跟蹤,、開發(fā)，除此之外,，針對部門狀況，我打算完成以下幾項工作：

第一項重要工作,，我們一定要借助20xx年夏季達(dá)沃斯服務(wù)用車的噱頭,，提前確定用車的品牌、配置,、型號,，進(jìn)批量（150-200臺）“零公里服務(wù)車”銷售，我們一定先于達(dá)沃斯服務(wù)用車,，主動給老客戶推廣服務(wù)用車,，采用定金提前預(yù)定方式向廠家進(jìn)車。我們要多走出去,，多加比對市場價格,，了解廠家政策，爭取利潤每車達(dá)到3000-5000元,，完成下半年汽車銷售任務(wù),。

第二項重要工作，是運營閑置物品競價平臺,。我們要做兩個方面的工作,。第一，我們要利用積累的單位,，主動走出去,、推廣出去我們的平臺功能，例如中鐵隧道,、中鐵電氣院,、臺車改裝廠，肯定都有一些廢舊,、循環(huán)的物資,，我們要通過車輛銷售的關(guān)系，建立平臺處置關(guān)系,，這樣可以和這些企業(yè)的行政部,、車隊機密聯(lián)系，合作機會多元化,。第二,，我們還要利用更多制造產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)單位,，擴(kuò)大我們的服務(wù)對象。第三,，我們要通過產(chǎn)權(quán)交易中心平臺,，及時關(guān)注最新物資，發(fā)布到我們平臺上來,，行成聯(lián)動,。對于普通處置物資，我們可以多做推廣,，盡量處置出去,。對于標(biāo)的較高、限制性高的物資,，我們要借助這些物資,，吸引更多回收商，注冊我們平臺,，提高平臺會員量,，也提高平臺會員的質(zhì)量和水平。第四,，對于我們平臺日常常規(guī)工作,，除了特殊情況，我們要盡量保證每批物資都能競價成功,，維系好供貨商,，提高服務(wù)質(zhì)量，找到合適的回收商,，逐漸提高服務(wù)費,，增加部門利潤。

第三項工作是跟蹤新能源車輛建店項目,，開發(fā)新能源品牌,，市場多多比較好銷售的新能源車型，學(xué)習(xí)和普及充電莊的安裝政策,。積極準(zhǔn)備建店材料,，落實店面地點，逐步完成建店工作,，落實大客戶的銷售點,，提高銷售渠道。

在下半年,，除了認(rèn)真完成以上幾項工作,，我會積極配合部門其他工作。完成自己的工作之余，協(xié)助大家完成部門工作,，和大家一起努力,，使部門繼續(xù)完成銷售任務(wù)和利潤。

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇三

在10月份的工作中,，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運輸合同,、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財務(wù)對帳。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進(jìn)行會議記錄,，并履行會議的決議情況。

9,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等,。

10、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

11,、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個部門的積極配合下,，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

在接下來的工作中,，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神,，提高客戶滿意度,，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn),，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力,。

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑,；同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供的,、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。

寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。

1、與目標(biāo)消費者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性、時尚,、輕松、公益的活動形式,，讓消費者體驗夏日的輕松心情,。

3、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。

1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點,，促進(jìn)消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3,、針對企業(yè)：了解消費心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象,！

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點,。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”

由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”

寶馬完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4、“精彩電影與您共賞”

播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車的模特,、美女表演

10、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動中,，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測,、免費檢查胎壓,、免費添加機油、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù),。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，達(dá)到多贏的局面。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳,、互動與銷售,。

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇四

20xx年對我來說是充滿期待的一年。通過以往的經(jīng)驗,，我相信在新的一年里我可以做得更好,！以下是我個人20xx年的工作計劃:

作為一名汽車銷售顧問，你必須對數(shù)據(jù)極其敏感,。因為汽車銷售顧問離不開數(shù)據(jù),，比如賣車數(shù)量，成績數(shù)量,，和客戶談好的價格,，客戶數(shù)量。甚至潛在客戶數(shù)量,、拜訪客戶數(shù)量,、電話營銷數(shù)量等。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)說話,，用數(shù)據(jù)總結(jié),，分析自己的優(yōu)缺點，找出對策,。

對于汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結(jié)可以幫助他們更好的認(rèn)識自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有了質(zhì)的進(jìn)步,。當(dāng)然,，這離不開自己的努力,，離不開同事和上級的建議，離不開公司的培養(yǎng),。

1,、對于老客人，和?？?，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間和條件的時候,，送一些小禮物或者招待客人,，這樣才能穩(wěn)定和客人的關(guān)系。

2.在有老客人的同時,，要不斷從各種媒體獲取更多的信息,。

3.要取得好的效果，必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開闊視野,，豐富知識，采取多種形式,，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通技巧結(jié)合起來,。

一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問不僅能賣車，還能掌控各種關(guān)系,。比如和同事上級的關(guān)系,；售前售后的關(guān)系，和客戶的關(guān)系,。因為銷售顧問的具體工作包括:客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購,、銷售談判,、銷售交易等基本流程，還可能涉及汽車保險,、上牌,、裝修、提車,、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、交易或代理,。總之,，要回顧自己社會實踐的過程,，提高思想認(rèn)識,。

1.演示向客戶銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試駕,，并微笑友好,。

2.消除客戶的疑慮和抵觸，專業(yè)處理客戶投訴,。

3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,，及時更新客戶信息。

4,、通過跟蹤潛在客戶,，獲取客戶名單，促進(jìn)銷售,。

5.填寫銷售報告和卡片,。

6.確保展廳和車廂的整潔，參與銷售活動,、市場開發(fā)和推廣計劃的制定,。

7.能夠與各部門建立良好的關(guān)系，尤其是財務(wù)部門和售后服務(wù)部門,。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求,。

8.有專業(yè)的外表和積極熱情的工作態(tài)度。

9.能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法,、與產(chǎn)品相關(guān)的新信息和新方法,，以提高行政管理和與客戶打交道的效率。

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇五

年復(fù)一年,，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章,。在過去的一年里，全體員工在xxx的領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各相關(guān)部門的有力支持下,，通過全體員工的共同努力，克服重重困難,，努力x取,，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的`銷售任務(wù)。在新年即將到來之時,，將xxxx年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：

一,、最近一段時間公司安排下我在xxxx行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,，取長補短，現(xiàn)對于xxxx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力,。

3,、每日召開晨會，了解車輛銷售情況,，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí),。

4,、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能、團(tuán)對意識,、禮儀等,。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6、合理運用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存,，爭取資金運用化。

7,、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù),，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表。

9,、一日工作模式,，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好,。

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇六

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么,，以下對這一年的工作做一個小結(jié),。

1、培養(yǎng)并建立了一只熟悉市場運作流程而且相當(dāng)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

目前,，銷售部員工共16人，其中銷售顧問11人,，銷售助理1人,，福特金融專員1人，市場專員1人,，前臺信息員1人,。20xx年中除銷售顧問有極少量變動外，各人員基本穩(wěn)定,。銷售部各人員初到公司的銷售經(jīng)歷參差不齊,，進(jìn)過部門多次系統(tǒng)的培訓(xùn)和實際的工作歷練后，現(xiàn)已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程,。

銷售部按照個人特長和業(yè)務(wù)水平進(jìn)行了分組管理,，共分為銷售一組與銷售二組，各組之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督,、相互競爭，既保證了工作的重點,，又能及時防止工作中隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

2,、團(tuán)隊凝聚力的增強,，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高。

20xx年中銷售部新員工的逐步增加,，隨著時間的推移,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。銷售部小組團(tuán)隊的體制使銷售人員與主管之間在工作上彼此照應(yīng),，相互協(xié)作,，配合上更加默契。隨著逐步的融入團(tuán)隊,，個人的小思想,、小意識都在逐步消退，凡事都能從公司角度考慮,，凡事都能從團(tuán)隊利益出發(fā),。

3、響應(yīng)集團(tuán)建設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年的號召,，努力改善服務(wù)水平,。

20xx年改善服務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)有價值的服務(wù)理念,，是20xx年度部門工作的重點?！皟?yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動開始以后銷售部對自己嚴(yán)格要求自己,，在工作中無論是對待每位客戶，還是對各協(xié)調(diào)部門的員工都能夠做到毫無抱怨,、主動協(xié)調(diào),、主動溝通。銷售部良好的精神狀態(tài)及其所處的團(tuán)隊環(huán)境如同有力的雙翼使服務(wù)水平得到不斷提升,，能做到不光是在店內(nèi)能給以客戶熱情的服務(wù),，在生活中也熱情的給客戶提供無償?shù)膸椭嶆?、劉江濤雨夜給客戶事故車輛排憂解難,，李顏在客戶結(jié)婚的日子幫忙擔(dān)當(dāng)司機，給客戶送車到外地,、送附件等這樣的事那就更是數(shù)不勝數(shù),，cvp二季度考核中，銷售部以超過華中地區(qū)平均分7.6分,，全國平均分4.2取得了區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

1、部分老客戶維護(hù)不夠,，老客戶轉(zhuǎn)介紹較少,。

20xx年銷售部雖然在服務(wù)上和工作態(tài)度上較之前有不少改觀。但是依然存在老客戶維護(hù)不夠的情況,，在公司工作較長時間的銷售顧問老客戶基本過百,，均未能達(dá)到10：1的轉(zhuǎn)介紹成功率,，在轉(zhuǎn)介紹上流失的客戶是很可惜的。

2,、銷售技巧仍然不足,，與客戶溝通不夠深入。

本年度對銷售顧問的培訓(xùn),，實練均有加強,，但是銷售人員在與客戶溝通的過程中仍顯技巧不夠，有時候并不能了解客戶的真正想法和意圖,，迅速反應(yīng)能力欠缺。

3,、單位客戶無規(guī)劃的開發(fā),，批售工作滯怠不前。

市場資源畢竟是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于各單位的市場需要有計劃、按步驟的開發(fā),。哪些需要及時開發(fā),，哪些暫時還不能啟動，哪些需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,。甚至具體到在什么時間采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該會放,，應(yīng)該面談還是電話,，都是需要考慮的問題。大客戶經(jīng)理位置空缺后,，本年度的單位客戶基本沒有開發(fā),，也缺少具體信息來源，對蒙迪歐的銷量也有一定影響,。

4,、人才培養(yǎng)及儲備還需要進(jìn)一步加強。

20xx年12月銷售部也正式進(jìn)入了qc導(dǎo)入階段,，如按照qc規(guī)范化,，銷售部在人員配置上還是不夠。人員配置的充足也是銷售目標(biāo)達(dá)成的一個不可或缺的因素,。

20xx年度銷售部工作計劃：

在經(jīng)歷了20xx年汽車市場的井噴之后,，今年上半年國內(nèi)車市遭遇“剎車”，雖然銷售同比仍顯增漲,，但上半年連續(xù)環(huán)比下降,，各家經(jīng)銷商玩起價格戰(zhàn),，20xx年我公司并未在價格上去追求銷量的突破，截止到12月看來,，銷售部在保證毛利的情況下在傳統(tǒng)淡,、旺季銷量也穩(wěn)定增漲，根據(jù)20xx年度情況分析,，一線城市需求都基本飽和,，增速開始慢下來，我們所處的二級城市的市場在明年應(yīng)還能呈平穩(wěn)趨勢,。

20xx年里小排量購置稅優(yōu)惠可能取消,，房產(chǎn)的降價暢銷，油價,、交通的等等問題都將對車市的銷售產(chǎn)生較大影響,，20xx年—20xx年期間對汽車的超前消費，消費者的購買力回升需要一個積累的時間,。福特汽車明年無新車面對激烈的市場,，這些問題我們都需要在20xx年消化。20xx年度銷售部依然準(zhǔn)備保證穩(wěn)健的工作作風(fēng),，加強市場調(diào)查的全面性,，競品的促銷活動和競品的新產(chǎn)品監(jiān)控加強，爭取獲得第一手的商業(yè)數(shù)據(jù),，隨時采取相應(yīng)的應(yīng)對措施,，將我品牌在20xx年中的被動性化解。

市場營銷方面除戶外企業(yè)形象廣告以為,，20xx年需要分階段立體性的使用電視,、報紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺進(jìn)行廣告宣傳，將品牌效應(yīng)盡可能的放大化,，強大目標(biāo)客戶和老客戶的品牌信心,。根據(jù)20xx年年底區(qū)域?qū)β?lián)合廣告基金的改革方法（單車扣除250元返利統(tǒng)一規(guī)劃）20xx年將可能依舊會延續(xù)下去，那么我們市場營銷活動還將以區(qū)域統(tǒng)一的營銷活動為中心,，根據(jù)市場情況銷售部還將繼續(xù)開展社區(qū)的拓展,、進(jìn)店有禮、購車抽獎等能影響客戶進(jìn)店等活動,。重中之重要開展老客戶活動,，增加轉(zhuǎn)介紹成交。

20xx年的銷售部的發(fā)展是與整個團(tuán)隊的員工素質(zhì)分不開的,。提高執(zhí)行力,，建立規(guī)范的工作模式與良好的工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。20xx年12月在進(jìn)行銷售qc導(dǎo)入后，銷售部整體工作作風(fēng),，工作方法都趨于規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的良好勢頭，20xx年銷售部將堅持不懈的將標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行下去,，讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

在20xx年,，銷售部人員暫無較大改變，團(tuán)隊凝聚力較強,，20xx年里,，銷售部預(yù)想擴(kuò)大團(tuán)隊建設(shè)，增加新鮮血液,，產(chǎn)生競爭意識,，并對老員工繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，將民福銷售團(tuán)隊建設(shè)成集團(tuán)公司最強勁的團(tuán)隊,。20xx年具體開展培訓(xùn)課程如下：

20xx年里銷售部cvp成績目標(biāo)位高于全國和華中區(qū)平均水平，為完成次目標(biāo),，我們首先將嚴(yán)格執(zhí)行qc流程,，其次加強中層領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力，對銷售顧問嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)督和帶頭作用,，并將客戶滿意度和業(yè)績掛鉤,，對于客戶滿意度較差的員工在單車獎勵上給予一定處罰。正確面對顧客的投訴,，真心接納顧客的抱怨,、批評，要讓顧客很容易的表達(dá)出來,，并試圖解決所有抱怨,，從中找到改善服務(wù)的措施。永無止境,、堅持不懈的追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)將會是顧客滿意的保證,。

1、尋找潛在客戶

很多情況下,，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客,，這些潛在顧客必須具備兩個基本條件：一是愿意購買；二是有支付能力,。如果只有一個條件滿足,，就不是潛在的顧客,。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人,、廣告,、郵寄信件和電話等。在這個階段,，銷售人員應(yīng)努力收集盡量多的信息,。

2、訪前準(zhǔn)備

一般來說,，接觸前的準(zhǔn)備是正式接觸前的所有活動,，銷售人員應(yīng)對他們的行業(yè)、公司產(chǎn)品或勞務(wù),、競爭對手和顧客等都非常熟悉,，尤其是潛在顧客的個人和商業(yè)信息活動。銷售人員準(zhǔn)備得越充分,，成功的可能性必然就越大,。

3、接近并與客戶建立良好的關(guān)系

初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸,，許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒,。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關(guān)系,，銷售人員必須吸引顧客的注意力,，否則銷售人員以后的行動可能會不起作用。在這一階段,，銷售人員要進(jìn)行大量的提問和傾聽,。提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的回答,，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關(guān)系,；在傾聽的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題,，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法,。在介紹方法時，應(yīng)富有創(chuàng)造性,，并努力創(chuàng)造一個輕松愉快的氛圍,。銷售人員提出的每一個問題，都暗含著對潛在顧客的關(guān)心與興趣,。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話,，顧客就會越喜歡并信任銷售人員。由此,，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關(guān)系,。

4,、了解客戶的需求

了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求了解得越細(xì)致準(zhǔn)確,，銷售的結(jié)果就越能有效地滿足客戶的需求,。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等,，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的,。

5、產(chǎn)品介紹

在明確顧客存在的問題之后,，銷售人員就要準(zhǔn)備解釋并生動地描述相關(guān)產(chǎn)品的特征和優(yōu)點,。銷售人員在描述產(chǎn)品的過程中，比較困難的一項任務(wù)是使顧客準(zhǔn)確地領(lǐng)會自己的意圖,。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途,，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準(zhǔn)確無誤地理解信息，因此,，在描述產(chǎn)品的過程中,，銷售人員要與顧客不斷地交流，描述要針對客戶的需求,，一定要讓顧客知道為什么要聽你講,、利益是什么以及對他們有什么好處？

6,、異議的處理

銷售人員必須學(xué)會把異議視為銷售過程中的正常部分,，當(dāng)沒有異議時,，銷售人員反而應(yīng)該焦慮不安,，因為有異議正表明顧客對產(chǎn)品是感興趣的。銷售人員要解決有關(guān)顧客購買的一切問題,。

7,、成交

銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時應(yīng)對客戶的合作表示感謝,，謝意的表達(dá)必須是真誠的,，應(yīng)讓客戶感受到交易的達(dá)成是值得慶賀的，他們隨時都會受到認(rèn)真的熱情接待,。

8,、回訪

交易達(dá)成后繼續(xù)與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，對于重復(fù)銷售和更大市場的開拓具有重要的意義,。銷售人員的回訪固然有其自身利益的因素,，但也會給客戶帶來幫助，所以銷售人員的回訪極少會受到客戶的抵制,，反而會給客戶留下深刻的好印象,。在回訪過程中,，銷售人員不但要確認(rèn)客戶對產(chǎn)品是否滿意，還要進(jìn)一步鞏固與客戶的關(guān)系,。抓住這兩點對于發(fā)展以后的業(yè)務(wù)是很關(guān)鍵的,。

20xx年我們面對的困難可能較之前更多，但是我們依舊要按照逐步規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)延續(xù)下去,，只有堅持不懈才能取得成功,。

在20xx年度，銷售部門未發(fā)生重大車輛事故,，但是仍存在種,、種小事故。通過這些事故我們應(yīng)該認(rèn)識問題,，找到問題,，解決問題。銷售部在20xx年里將會采取以下安全措施,。

1,、具有公司頒發(fā)的內(nèi)部準(zhǔn)駕證員工才可動車。未經(jīng)公司認(rèn)可的駕駛?cè)藛T都不可擅自動車,。

2,、試乘試駕車輛應(yīng)保持良好的清潔和車況，油料充足,，車內(nèi)沒有可以移動發(fā)出異響的物品,，并將常用設(shè)備（座椅、方向盤,、音響等）調(diào)整至使用前位置,。

3、試乘試駕車輛的鑰匙由銷售主管保管,，銷售顧問憑又客戶簽字的《試乘試駕協(xié)議書》領(lǐng)取鑰匙,，用完后及時歸還。

4,、銷售顧問與客戶認(rèn)真填寫《試乘試駕協(xié)議書》,，并給客戶解釋相關(guān)條款內(nèi)容經(jīng)并經(jīng)客戶簽字確認(rèn)。簽訂協(xié)議書后,，交由銷售主管簽字確認(rèn),，方可試乘試駕。

5,、試乘試駕開始之前,，專職試駕員應(yīng)詳細(xì)的給客戶講解車輛使用方法、試乘試駕路線、體驗項目（劇本安排）,、注意事項等相關(guān)信息,。在客戶體驗過程中向客戶詳細(xì)介紹重點體驗項目（強化感受）、車輛使用方法和路況信息,，有效地完成試乘試駕活動,。顧客在試乘試駕的過程中表現(xiàn)出不舒服、膽怯,、操作不熟練等狀況時,，應(yīng)立即停止試乘試駕活動。

6,、試乘試駕活動結(jié)束后,，銷售顧問應(yīng)根據(jù)《試乘試駕客戶信息及意見反饋表》中的相關(guān)要求，詳細(xì)記錄客戶對整個試乘試駕過程中的感受,。

7,、車輛存放要規(guī)范，不能占據(jù)過道,，通道,。保持通道暢通。

“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動在20xx年展開以來,，各部門在服務(wù)上都取得了較大提高,，部門之間展開良性競賽相互監(jiān)督競爭，并且各部門協(xié)作能加也有提高,，此類活動希望在20xx年能辦的更好,。

希望在20xx年公司能多考慮產(chǎn)品無更新因素增加品牌宣傳力度。并給予銷售部人力資源上的補充,。

市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。同時,，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗,。

不知不覺我們又經(jīng)歷過了一年時間的市場磨練,，銷售部堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，在20xx年銷售部的努力定能再創(chuàng)佳績，20xx年我們可能會遇到更多的困難、更強大的對手,，我們困難但我們決不貧窮,，因為我們有可以預(yù)見的未來！

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇七

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo),，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求：

1,、每月要增加1個以上的新客戶，還要有3個潛在客戶;

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯;

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶;

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一起的;

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象;

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù);

8,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇八

作為汽車銷售顧問,，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,，然后汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù),、和客戶談的價格,、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字,。

在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車,，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少,。然后銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢和劣勢,，找出對策。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn),。

因此,，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫,。

1,、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨,，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談,。

2、參加公司的培訓(xùn),，獲得的進(jìn)步;

3,、同事、上司的指點,，獲得的進(jìn)步……然后這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系,。然后例如和同事,、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系,。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢,、交車、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦。然后在4s店內(nèi),，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要,。

a. 現(xiàn)十堰及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是十堰機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,，是十堰乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c. 高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

總之：銷售顧問的工作總結(jié),，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是思想認(rèn)識提高的過程。通過總結(jié),，可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識,，從而得出科學(xué)的結(jié)論,，以便發(fā)揚成績，克服缺點,，吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路，多出成果,。

1/執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù),，包括試乘試駕

3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴

4/維持與顧客的良好關(guān)系,，并及時更新顧客資料

5/通過追蹤潛在顧客,，取得顧客名單，促進(jìn)銷售

6/填寫銷售報告,、表卡

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇九

隨著轎車的日益普及化,，xx市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點,，秒面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心直倍,，又深感責(zé)任重大著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,，必須緊隨xx申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟,，在xx申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

以目前公司年月銷售輛汽車,，銷售額x萬元，盈利x萬元;其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo)：臺,。

公司目前總投入資金萬x及其：公司籌建,，服務(wù)站，廣告：x萬

周轉(zhuǎn)資金：x萬,，公司展車與流動和保證金,。

資金來源：x%約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，x%約萬元自有資金,，x%,。約萬朋友借款。

近期公司將萬元跟隨xx申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。

總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜,，財務(wù)會記名，出納名,，展廳經(jīng)理一名xxx,，銷售顧問x名，服務(wù)站售后經(jīng)理x名,，售后客服接待x名,，維修部x人，裝潢部x名,。

增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對應(yīng)收賬款,，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間,。

高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán),。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解,、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外,。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的,。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式,。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。“扁平式”管理也只適合于小組織,。

1,、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升,。

2,、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅,，為穩(wěn)定和開展市場,，必須加強與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系,，加強與客戶信息交流,，增進(jìn)感情。

3,、月公司網(wǎng)站做好,，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息,。

4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5,、車貸仍是我們公司的銷售重點,，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳,，客戶與車型信息,。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增強公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中,。

根據(jù)現(xiàn)排班制度,，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重,，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn),，每月初月中做競品調(diào)查。

當(dāng)然,，所有的計劃在此都是紙上談兵,，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，在今后的工作中,，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊,，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起,，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇十

新年到了,，在新的一年希望每個人都能工作順利,、事事順心，下面是xxxx年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟x。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估x行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增x彼此友誼,，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下x行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增x彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇十一

x x年,。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面,，我堅持:以維護(hù)現(xiàn)有市場為重點，抓住機遇,，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，加強服務(wù),，逐步提高市場份額,，積極爭取銷售任務(wù)的成功。

截止20xx年12月31日,，銷售部在江蘇地區(qū)完成銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標(biāo)5000萬元(見附20xx年銷售計劃表)；,。

1.年初,，制定年度銷售總體工作計劃；

2.年底制定年度銷售總結(jié),；

3.年初,，制定月度銷售計劃和客戶拜訪計劃；

4.制定每月銷售統(tǒng)計和每月拜訪客戶統(tǒng)計,；

根據(jù)x x年銷量對市場進(jìn)行細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶,、二級客戶,、其他四大類客戶，并在20xx汽車銷售工作計劃20xx汽車銷售工作計劃中對客戶進(jìn)行綜合分析,。

1,、技術(shù)交流:

(1)今年技術(shù)部將為vip客戶舉辦售后服務(wù)技術(shù)研討會；

(2)參加兩個相關(guān)的交易會,，包括一個大型網(wǎng)絡(luò)論壇；

2.客戶回訪:

要鞏固和擴(kuò)大市場,，必須加強與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)好與客戶和用戶的直接關(guān)系。我們必須按照“客戶拜訪表”對客戶進(jìn)行回訪,。

3.網(wǎng)絡(luò)搜索:

充分利用公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索及時掌握和分析銷售信息。

4.售后協(xié)調(diào):

目前我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,。下一步，要強化責(zé)任意識,，繼續(xù)加強和優(yōu)化銷售服務(wù),。x x年來，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面,，我堅持:以維護(hù)現(xiàn)有市場為重點,，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，加強服務(wù)，逐步提高市場占有率,，積極爭取銷售任務(wù)的圓滿完成,。

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇十二

作為xx汽車銷售管理人員，在回顧往年的銷售成績中有許多成功的喜悅,，銷售業(yè)績在不停上升,，然后也有工作失誤的地方，所以在制定新的銷售人員工作計劃時我結(jié)合實際,，找出更好的銷售方法,。走過20xx年，是收獲的一年,?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸,。

在接任展廳經(jīng)理一職后,，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心,、努力地去做好每一件事情,，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo),。我們公司xx銷售部也完成了各項任務(wù)和工作計劃書,，順利通過了上海xxdssa、dqsa,、dms等嚴(yán)審,。

20xx年相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存,，我期盼2xx也是一個收獲的一年,，這是我們整個銷售團(tuán)隊共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,，這一年要做的工作還有很多,，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高,，自己的擔(dān)子也很重,。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者,，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí),。

在新的一年里我的銷售工作計劃書制定如下：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績,，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

完整運用核心流程,，上海xx給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海xx銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

（1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對xx車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了xx車,。總結(jié)原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售xx車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。

再看我們在銷售xx車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）,、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

（3）,、結(jié)合市場部對公司和上海xx品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對xx車的認(rèn)知度,。

當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團(tuán)隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

以上就是我這一年的個人銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇十三

新的一年到了,，我也給自已制定了新的工作計劃,，希望在新的一年里，公司不斷發(fā)展,，自已不斷進(jìn)步,。

努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)

管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作,，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡：

1,、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2,、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況,。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢,，展車全部。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經(jīng)理,。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員,，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律,。

4,、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察,。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等,。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理,。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨,，提升客戶滿意度。

5,、員工請假處理,，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

1,、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào),，如外出拍照片等。

2,、在銷售人員不值班的情況下,，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點,，出外發(fā)單片,。

每天對于銷售人員的交車，資料交接,，開票,，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報,，重點銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型,，顏色進(jìn)行建議,。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn),，通過與銷售顧問的溝通,，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述,，直接影響銷售業(yè)績,。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃,！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組,。

增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固,，推進(jìn)對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款,，及時進(jìn)行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間。

對于一名銷售人員,，工作的壓力是很大的,，每天要接觸各種各樣的人，還要達(dá)到每個月的業(yè)績目標(biāo),。但是也要化壓力為動力,，特制定20xx年工作計劃。

一,、對于老客人,，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系

二,、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加5個以上的新客人,，還要有2到3個潛在客人,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客人,。

4,、對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人,。在有些問題上你和客人是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客人一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客人遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客人相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇十四

在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年,，回顧自己工作,，還有需要加強的地方。下面是本人20xx年的工作計劃,，也希望在新的一年能夠突破自我,。

我感覺要做好一份工作，首先要自已熱愛這份工作,，才有會動力去不斷學(xué)習(xí),。選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè),。因為從小就喜歡汽車,，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點接近,，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了,，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,，非常有幸的進(jìn)入了公司,，從此踏上了我的圓夢之旅！

在日常工作中,，需要做到無論忙與累,，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。不能隨波逐流,，人云亦云,；我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?；我沒有失去自己,，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實,！

作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以在20xx年里更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

在日常工作中還需要加強的兩個方面。在細(xì)節(jié)方面,，提高工作效率,。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃,，團(tuán)隊協(xié)作等,。

總之，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上,，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近,。要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了,，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平,，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方,，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的！

汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書篇十五

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),，銷售人才守鍵,。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動找上門來,，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求,。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值,、先進(jìn)技術(shù),、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌,，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì),、可靠的服務(wù),。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊,，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

1,、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識,、銷售技巧,、自我約、履行職務(wù),。

2,、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會,，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,，掌握更多的信息,。我們要制訂好計劃,，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識,、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3,、建立激勵機制,，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,，銷售人員劃分明確的級別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報）,，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率,，實現(xiàn)公司與員工的雙贏,。

1、推行展廳5s管理（整理,，整頓,，清掃，清潔,，修養(yǎng)）,，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。（具體細(xì)節(jié)制定計劃）

2,、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確,，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣,。

提高品牌影響力,，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售,。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人,，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解,。確實,，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,，效果明顯,、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品,，激發(fā)購買x,，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：

1,、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2,、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告,。

3,、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入,，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷售。

1,、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析,。具體包括品牌,、參數(shù)、價格,、特點等,，掌握這些對于我們有很大的幫助,。（對競品信息本人還有待詳細(xì)了解）

2、本公司產(chǎn)品的賣點,，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位,。

3、對周邊城市特別是同行4s店的價格,、政策也應(yīng)及時了解,。

4、開發(fā)二級市場,，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量,。（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃）

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處,。個人的力量是有限的,，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提高銷量,，作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然,，所有的計劃在此都是紙上談兵,，俗話說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn),，在今后的工作中,，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。