為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案篇1

xxxx實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料,、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在xx擁有三個大型石材加工基地和直銷部,，并在xxx等地設(shè)有銷售基地,，銷售網(wǎng)路遍布全國。

在采購渠道上,，公司與xxxx礦業(yè)有限公司,、xxx石材有限公司、xxxx石建材有限公司,、xxxx石材有限公司,、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，采購渠道可靠,、穩(wěn)定，有保證,，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.

在銷售途徑上,，公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營銷合作,，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,，公司先后與xxx石建材有限公司,、xxxx石材裝飾有限公司、xxx裝飾工程有限公司,，xxxx實(shí)業(yè)有限公司,、xxxx石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，工業(yè)、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材,，石材的需求越來越大，公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,，銷售訂單也會逐漸增加.

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，xx公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加,，xx產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為xx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,，創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，xx公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品,。因此,，xx公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億,，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績效掛鉤：

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)5.25億,，成本下降10.5%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合xx公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額,。

建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案篇2

任何公司都需要提前做工作計劃,，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：

一、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

2,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

3,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

二,、對銷售工作的認(rèn)識

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

2,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

3、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

4,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

5,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

6、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

三,、銷售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

2,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

3,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

4、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

5,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

6,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

7,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

8、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

9,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

10,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

11,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案篇3

為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)，達(dá)到一定階段的知名度,，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

一,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時,，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),，高品位的內(nèi)涵來。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場,，不同的產(chǎn)品細(xì)分,，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì),、不同的系列的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化,，是引導(dǎo)顧客,，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品,，樹立未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線,，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色,。第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶,。御致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌,，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二,、價格策略

（1）價格定位

在價格方面,，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價,、分銷價,、終端零售價、終端零售限價,、首次工程報價和實(shí)際工程報價,、出口價。每一個級別都有價差,，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”,。

（3）全國實(shí)行統(tǒng)一的報價表

三、渠道策略

主推經(jīng)銷制,，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,，以各省級市為各區(qū)域市場的中心,，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場,。以下是渠道的形式和體系：

（1）進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市,、品牌潔具專賣店）以專賣店,、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力,。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同,，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā),、帶動和服務(wù)區(qū)域市場,；第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的,；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,。

相信通過上面一系列的規(guī)劃,，20xx年，我們的業(yè)績將會更上一層樓,，我們的產(chǎn)品將會家喻戶曉,。

建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案篇4

一、工作目標(biāo)：

1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本,，突出骨干，整體提高,。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

4,、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。

二、實(shí)施策略

1,、堅定信念,。靜下心，快速,、融入,、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,，后做自己想做的

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3,、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對人,，說對話，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài),！

5,、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。

建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案篇5

20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份,，揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn),。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中,，我們搶抓市場機(jī)遇,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，以“理性經(jīng)營,、細(xì)化管理、服務(wù)至上”的理念,，全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標(biāo),。

其中，我們主要進(jìn)行

第一,、量化目標(biāo)管理,。

我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場,，并在市場上取得了驕人的業(yè)績,，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求，,，為了能正常滿足市場的需求,，在11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線，結(jié)合原有的生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn),，月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中,，新的廠房建設(shè)結(jié)束,，我們還將增加新的生產(chǎn)線，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬元,。

第二,、實(shí)施制度化、精細(xì)化管理,。

20xx年,，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門,，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊(duì)伍、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限

公司在市場的占有率,，主導(dǎo)率,。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實(shí)到個人，讓每個工序之間,，每個人員能相互督促,，能自主開展工作。

第三,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,，補(bǔ)充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)。并有計劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn),，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì),。

各位嘉賓，各位同仁,，20xx年,，我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年,，展望20xx年的時刻,，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚(yáng),。20xx年,，我們將會穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展,，把握機(jī)遇,，創(chuàng)造機(jī)遇，保證完成市場銷售600萬元,，爭取達(dá)到市場銷售800萬元,。謝謝！