為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,,歡迎大家閱讀,。
建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案篇1
xxxx實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料,、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在xx擁有三個大型石材加工基地和直銷部,,并在xxx等地設(shè)有銷售基地,,銷售網(wǎng)路遍布全國。
在采購渠道上,,公司與xxxx礦業(yè)有限公司,、xxx石材有限公司、xxxx石建材有限公司,、xxxx石材有限公司,、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,采購渠道可靠,、穩(wěn)定,有保證,,產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.
在銷售途徑上,,公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營銷合作,,又與小客戶保持密切聯(lián)系,,小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,取得了優(yōu)良的效果,,公司先后與xxx石建材有限公司,、xxxx石材裝飾有限公司、xxx裝飾工程有限公司,,xxxx實(shí)業(yè)有限公司,、xxxx石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,公司的營業(yè)額逐年遞增,,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,工業(yè)、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材,,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,,銷售訂單也會逐漸增加.
現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,,xx公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加,,xx產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,為xx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,,創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),,xx公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品,。因此,,xx公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,,提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。
根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億,,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,,落實(shí)到人,,績效掛鉤:
1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,,每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),,用考核的方式與實(shí)績掛鉤,獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,,要求大力推行代理商制,,爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟(jì)效益:
①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,,月度要有報表反映,季度要有考核,,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)5.25億,,成本下降10.5%
②人力資源管理:根據(jù)公司要求,結(jié)合xx公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,,人盡其才,愛崗兢業(yè),,每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;
公司還有很多工作需努力開展,,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額,。
建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案篇2
任何公司都需要提前做工作計劃,,下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃:
一、銷售與生活兼顧,,快樂地工作
1,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。
2,、定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。
3,、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,,送一些小禮物或宴請客戶,,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,,更好的交流。
二,、對銷售工作的認(rèn)識
1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。
2,、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
3、市場分析,,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。
4,、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
5,、注重績效管理,,對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
6、目標(biāo)市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取的市場份額,。
三,、銷售工作具體量化任務(wù)
1、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時跟進(jìn)和回訪。
2,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計,,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
3,、投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。
4、投標(biāo)結(jié)束,,及時回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案。
6,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
7,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
8、填寫項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作。
9,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款。
10,、貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
11,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案篇3
為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo),達(dá)到一定階段的知名度,,達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,,需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃:
一,、產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計方案方面,在考慮成本的同時,,更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),,高品位的內(nèi)涵來。
(2)產(chǎn)品線策略
根據(jù)不同的細(xì)分市場,,不同的產(chǎn)品細(xì)分,,考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì),、不同的系列的產(chǎn)品,,產(chǎn)品的個性化,差別化和系列化,,是引導(dǎo)顧客,,取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類:第一類是創(chuàng)新系列,定位為市場“占位”產(chǎn)品,,樹立未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”,通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線,,作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品,時尚系列則確立為“占量”的角色,。第三類是現(xiàn)代系列,,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。
(3)產(chǎn)品的名稱
盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,,但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶,。御致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌,,實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。
二,、價格策略
(1)價格定位
在價格方面,,浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),相差并不大,;中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),,極具價格競爭力。
(2)價格體系
區(qū)域總經(jīng)銷價,、分銷價,、終端零售價、終端零售限價,、首次工程報價和實(shí)際工程報價,、出口價。每一個級別都有價差,,在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”,。
(3)全國實(shí)行統(tǒng)一的報價表
三、渠道策略
主推經(jīng)銷制,,以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,,以各省級市為各區(qū)域市場的中心,,網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場,。以下是渠道的形式和體系:
(1)進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市,、品牌潔具專賣店)以專賣店,、專營區(qū)的形式,以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品,形成品牌的張力,。
(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計院等)由于各地的市場狀況都有所不同,,將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場:
第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發(fā),、帶動和服務(wù)區(qū)域市場,;第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合,以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的,;第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,,經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,。
相信通過上面一系列的規(guī)劃,,20xx年,我們的業(yè)績將會更上一層樓,,我們的產(chǎn)品將會家喻戶曉,。
建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案篇4
一、工作目標(biāo):
1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本,,突出骨干,整體提高,。
2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。
3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象,。
4,、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),,每月一大結(jié),。
二、實(shí)施策略
1,、堅定信念,。靜下心,快速,、融入,、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,,后做自己想做的
2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng),。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。
3,、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā),。
對于老客戶,,要保持關(guān)系。潛在客戶,,重點(diǎn)挖掘,,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,,積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。
4,、商業(yè)運(yùn)作
找對人,,說對話,辦對事,。善于分析,,放開手腳,敢于表態(tài),!
5,、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效,不折騰,。不要貪多,,做精做透很重要,碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候,,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。
建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案篇5
20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年,從20xx年10月份,,揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn),。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中,,我們搶抓市場機(jī)遇,,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下,以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),,以“理性經(jīng)營,、細(xì)化管理、服務(wù)至上”的理念,,全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標(biāo),。
其中,我們主要進(jìn)行
第一,、量化目標(biāo)管理,。
我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后,產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場,,并在市場上取得了驕人的業(yè)績,,每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求,,,為了能正常滿足市場的需求,,在11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線,結(jié)合原有的生產(chǎn)線,,現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn),,月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中,,新的廠房建設(shè)結(jié)束,,我們還將增加新的生產(chǎn)線,20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬元,。
第二,、實(shí)施制度化、精細(xì)化管理,。
20xx年,,我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門,,以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊(duì)伍、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限
公司在市場的占有率,,主導(dǎo)率,。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實(shí)到個人,讓每個工序之間,,每個人員能相互督促,,能自主開展工作。
第三,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,,補(bǔ)充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)。并有計劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn),,逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì),。
各位嘉賓,各位同仁,,20xx年,,我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年,,展望20xx年的時刻,,我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍,斗志昂揚(yáng),。20xx年,,我們將會穩(wěn)步發(fā)展,大力發(fā)展,,把握機(jī)遇,,創(chuàng)造機(jī)遇,保證完成市場銷售600萬元,,爭取達(dá)到市場銷售800萬元,。謝謝!