為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。方案對于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,,歡迎大家閱讀,。
建材行業(yè)碳達峰實施方案篇1
xxxx實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù),。公司在xx擁有三個大型石材加工基地和直銷部,并在xxx等地設(shè)有銷售基地,,銷售網(wǎng)路遍布全國,。
在采購渠道上,公司與xxxx礦業(yè)有限公司,、xxx石材有限公司,、xxxx石建材有限公司,、xxxx石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,,采購渠道可靠,、穩(wěn)定,有保證,,產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.
在銷售途徑上,,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作,,又與小客戶保持密切聯(lián)系,,小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,取得了優(yōu)良的效果,,公司先后與xxx石建材有限公司、xxxx石材裝飾有限公司,、xxx裝飾工程有限公司,,xxxx實業(yè)有限公司、xxxx石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,,公司的營業(yè)額逐年遞增,,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,工業(yè),、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,,銷售訂單也會逐漸增加.
現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,,xx公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加,xx產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高,,為xx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),,xx公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,,市場更需要適合的產(chǎn)品,。因此,,xx公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,,提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。
根據(jù)銷售總目標5.25億,,分區(qū)域下指標,責任明確,,落實到人,,績效掛鉤:
1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,,每個區(qū)域下達指標,,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,,要求大力推行代理商制,,爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.加強內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟效益:
①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進、銷,、存要清晰,,月度要有報表反映,季度要有考核,,力爭銷售年度達標5.25億,,成本下降10.5%
②人力資源管理:根據(jù)公司要求,結(jié)合xx公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學激勵機制考核,,人盡其才,愛崗兢業(yè),,每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
公司還有很多工作需努力開展,,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,,結(jié)合公司實際,,在20xx年度中承擔應(yīng)負的責任,為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,,力求在20xx年度實現(xiàn)5.25億的年銷售額,。
建材行業(yè)碳達峰實施方案篇2
任何公司都需要提前做工作計劃,下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃:
一、銷售與生活兼顧,,快樂地工作
1,、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,,共同努力克服,,爭取為公司做出自己的貢獻。
2,、定期組織同行舉辦沙龍會,,增進彼此友誼,更好的交流,??蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。
3,、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,,重在溝通,,可以增進彼此的感情,更好的交流,。
二,、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業(yè)新知識,,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏,。
2,、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
3、市場分析,,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀、科學的制定出銷售任務(wù),。
4,、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
5,、注重績效管理,,對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。
6、目標市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取的市場份額,。
三、銷售工作具體量化任務(wù)
1,、前期設(shè)計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
2,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
3,、投標過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。
4、投標結(jié)束,,及時回訪客戶,,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案,。
6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
7,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項,。
8、填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,并完成各階段工作,。
9,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款。
10,、貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
11,、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
建材行業(yè)碳達峰實施方案篇3
為實現(xiàn)20xx年銷售目標,達到一定階段的知名度,,達到一定階段的美譽度,,需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃:
一,、產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計方案方面,在考慮成本的同時,,更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),,高品位的內(nèi)涵來。
(2)產(chǎn)品線策略
根據(jù)不同的細分市場,,不同的產(chǎn)品細分,,考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì),、不同的系列的產(chǎn)品,,產(chǎn)品的個性化,差別化和系列化,,是引導顧客,,取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類:第一類是創(chuàng)新系列,,定位為市場“占位”產(chǎn)品,,樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”,,通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線,,作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品,,時尚系列則確立為“占量”的角色,。第三類是現(xiàn)代系列,,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。
(3)產(chǎn)品的名稱
盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,,但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶,。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌,,實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。
二,、價格策略
(1)價格定位
在價格方面,,浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差并不大,;中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當,,極具價格競爭力。
(2)價格體系
區(qū)域總經(jīng)銷價,、分銷價,、終端零售價、終端零售限價,、首次工程報價和實際工程報價,、出口價。每一個級別都有價差,,在實際操作過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行“價差體系”,。
(3)全國實行統(tǒng)一的報價表
三、渠道策略
主推經(jīng)銷制,,以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,,以各省級市為各區(qū)域市場的中心,網(wǎng)絡(luò)要達到地級市的市場,。以下是渠道的形式和體系:
(1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店,、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店,、專營區(qū)的形式,,以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品,形成品牌的張力,。
(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司,、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計院等)由于各地的市場狀況都有所不同,將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場:
第一可以利用自營店樹立品牌形象,,開發(fā),、帶動和服務(wù)區(qū)域市場,;第二可以促進與總經(jīng)銷的資源的整合,以達到強勢品牌的目的,;第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,,經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,。
相信通過上面一系列的規(guī)劃,,20xx年,我們的業(yè)績將會更上一層樓,,我們的產(chǎn)品將會家喻戶曉,。
建材行業(yè)碳達峰實施方案篇4
一、工作目標:
1,、抓好培訓——著眼司本,,突出骨干,整體提高,。
2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。
3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象,。
4,、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),,每月一大結(jié),。
二、實施策略
1,、堅定信念,。靜下心,快速,、融入,、學習、進步,。先做自己該做的,,后做自己想做的
2、加強學習,,提高自身素養(yǎng),。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,,學習商業(yè)運作,,認真貫徹公司“務(wù)實”的方針,,熟悉本行業(yè)各公司,學習各地先進經(jīng)驗,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,認真加強學習,、研究,,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。
3,、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā),。
對于老客戶,,要保持關(guān)系。潛在客戶,,重點挖掘,,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,,積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。
4,、商業(yè)運作
找對人,,說對話,辦對事,。善于分析,,放開手腳,敢于表態(tài),!
5,、走精干、高效路線
做到嚴謹,、務(wù)實,、高效,不折騰,。不要貪多,,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,,我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它,。
建材行業(yè)碳達峰實施方案篇5
20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年,從20xx年10月份,,揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn),。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中,,我們搶抓市場機遇,,在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下,以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標,,以“理性經(jīng)營,、細化管理、服務(wù)至上”的理念,,全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標,。
其中,我們主要進行
第一,、量化目標管理,。
我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后,產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場,,并在市場上取得了驕人的業(yè)績,,每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求,,,為了能正常滿足市場的需求,,在11月份我們又全面引進了一條新的生產(chǎn)線,結(jié)合原有的生產(chǎn)線,,現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn),,月生產(chǎn)額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中,,新的廠房建設(shè)結(jié)束,,我們還將增加新的生產(chǎn)線,20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達到600萬元,。
第二,、實施制度化、精細化管理,。
20xx年,,我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門,以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊伍,、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限
公司在市場的占有率,,主導率。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人,,讓每個工序之間,,每個人員能相互督促,能自主開展工作,。
第三,、團隊建設(shè)
20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍,,補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓,,逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì),。
各位嘉賓,各位同仁,,20xx年,,我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年,,展望20xx年的時刻,,我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍,斗志昂揚,。20xx年,,我們將會穩(wěn)步發(fā)展,大力發(fā)展,,把握機遇,,創(chuàng)造機遇,保證完成市場銷售600萬元,,爭取達到市場銷售800萬元,。謝謝!