為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

建材行業(yè)碳達峰實施方案篇1

xxxx實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù),。公司在xx擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在xxx等地設(shè)有銷售基地,，銷售網(wǎng)路遍布全國,。

在采購渠道上，公司與xxxx礦業(yè)有限公司,、xxx石材有限公司,、xxxx石建材有限公司,、xxxx石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,，采購渠道可靠,、穩(wěn)定，有保證,，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.

在銷售途徑上,，公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作,，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,，公司先后與xxx石建材有限公司、xxxx石材裝飾有限公司,、xxx裝飾工程有限公司,，xxxx實業(yè)有限公司、xxxx石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,，公司的營業(yè)額逐年遞增,，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè),、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材，石材的需求越來越大,，公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,，銷售訂單也會逐漸增加.

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，xx公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加，xx產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高,，為xx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,，創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，xx公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品,。因此,，xx公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

根據(jù)銷售總目標5.25億,，分區(qū)域下指標，責任明確,，落實到人,，績效掛鉤：

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進、銷,、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達標5.25億,，成本下降10.5%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合xx公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,，結(jié)合公司實際,，在20xx年度中承擔應(yīng)負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,，力求在20xx年度實現(xiàn)5.25億的年銷售額,。

建材行業(yè)碳達峰實施方案篇2

任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：

一、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻。

2,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

3,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

二,、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

2,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

3、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務(wù),。

4,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

5,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

6、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

2,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

3,、投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

4、投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

5,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

7,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

8、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

9,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

10,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

11,、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

建材行業(yè)碳達峰實施方案篇3

為實現(xiàn)20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度,，達到一定階段的美譽度,，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

一,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時,，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),，高品位的內(nèi)涵來。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細分市場,，不同的產(chǎn)品細分,，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì),、不同的系列的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化,，是引導顧客,，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列,，定位為市場“占位”產(chǎn)品,，樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”,，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線,，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品,，時尚系列則確立為“占量”的角色,。第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶,。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌,，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二,、價格策略

（1）價格定位

在價格方面,，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當,，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價,、分銷價,、終端零售價、終端零售限價,、首次工程報價和實際工程報價,、出口價。每一個級別都有價差,，在實際操作過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行“價差體系”,。

（3）全國實行統(tǒng)一的報價表

三、渠道策略

主推經(jīng)銷制,，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達到地級市的市場,。以下是渠道的形式和體系：

（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店,、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店,、專營區(qū)的形式,，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力,。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司,、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象,，開發(fā),、帶動和服務(wù)區(qū)域市場,；第二可以促進與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的,；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,。

相信通過上面一系列的規(guī)劃,，20xx年，我們的業(yè)績將會更上一層樓,，我們的產(chǎn)品將會家喻戶曉,。

建材行業(yè)碳達峰實施方案篇4

一、工作目標：

1,、抓好培訓——著眼司本,，突出骨干，整體提高,。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

4,、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。

二、實施策略

1,、堅定信念,。靜下心，快速,、融入,、學習、進步,。先做自己該做的,，后做自己想做的

2、加強學習,，提高自身素養(yǎng),。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學習商業(yè)運作,，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習,、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3,、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運作

找對人,，說對話，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài),！

5,、走精干、高效路線

做到嚴謹,、務(wù)實,、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它,。

建材行業(yè)碳達峰實施方案篇5

20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份,，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn),。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中,，我們搶抓市場機遇,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標,，以“理性經(jīng)營,、細化管理、服務(wù)至上”的理念,，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標,。

其中，我們主要進行

第一,、量化目標管理,。

我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場,，并在市場上取得了驕人的業(yè)績,，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求，,，為了能正常滿足市場的需求,，在11月份我們又全面引進了一條新的生產(chǎn)線，結(jié)合原有的生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn),，月生產(chǎn)額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中,，新的廠房建設(shè)結(jié)束,，我們還將增加新的生產(chǎn)線，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達到600萬元,。

第二,、實施制度化、精細化管理,。

20xx年,，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊伍,、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限

公司在市場的占有率,，主導率。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人,，讓每個工序之間,，每個人員能相互督促，能自主開展工作,。

第三,、團隊建設(shè)

20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍,，補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓,，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì),。

各位嘉賓，各位同仁,，20xx年,，我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年,，展望20xx年的時刻,，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚,。20xx年,，我們將會穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展,，把握機遇,，創(chuàng)造機遇，保證完成市場銷售600萬元,，爭取達到市場銷售800萬元,。謝謝！