總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

銷售總經(jīng)理工作總結(jié) 銷售公司總經(jīng)理年終工作總結(jié)篇一

為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅團(tuán)隊(duì),，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作,，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京___文化傳播有限責(zé)任公司以及北京____房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司,。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計以及整盤營銷計劃。

五月十八日,，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn),，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有,，我們都一一留下見證,，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。

雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓,，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施,。

經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè),，并如期投入使用,，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制,、施工難度限制,、城管市政限制

等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客,?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力,，我們心情非常的感動,。值得欣喜的是，在前期未對外宣

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.

傳開放的一段時間內(nèi),，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕,，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。

四

,、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料

依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目_年?duì)I銷方案》，在五,、六月份,，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計劃》,、聯(lián)系確定推廣合作渠道,、籌備銷售物料等工作，為此,，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn),，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn),，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒,、戶外led,、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面,、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期,，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注,。

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語,，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸,，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂,、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為__當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價值,，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實(shí),。

9月28日,，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天,，我們?yōu)開_城房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡,。超過一千六百人聚集在我們

的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣,，這一刻,，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。

她是女神繆斯,，她是太陽神阿波羅,，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來,，帶來對金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月,，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面,，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物,。

如果說,，_年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么_年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了,。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起,，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”,，至今仍是個傳說,，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海,、萬達(dá)通通pk下去,，無可比擬，不容顛覆,。

今年一年,，我與項(xiàng)目共同成長一個重要實(shí)例就是營銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想,，自己也被震驚了，這一年,，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多,，

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.

這個數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細(xì)數(shù)，還真是沒有什么概念,。

這一年,，我們與金域藍(lán)灣共同成長，經(jīng)歷了很多,，在這里我就不一一贅述了,。_年，我們沒有被傳說中的末日帶走,，相信_年,，我們將譜寫新的紀(jì)元。在_年我對自己的工作作如下安排:

計劃》,，為_年的營銷工作找尋一條指引主線,。

二、第一季度完成全年主要營銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂,。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題,，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時間和人力,，我在多方咨詢和研究后決定在_年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜,。

三,、迎春開門紅，我預(yù)計在三月份舉辦一次大型的活動,，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結(jié)識一批新的資源,，以沖刷_年開年業(yè)績,。

四、將按照_年新制定的平衡計分卡的要求,，努力完成任務(wù),，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。

希望_年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩,，再創(chuàng)輝煌,。

銷售總經(jīng)理工作總結(jié) 銷售公司總經(jīng)理年終工作總結(jié)篇二

一、尋獲有力支持,，確定合作單位

為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序,，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作,，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京___文化傳播有限責(zé)任公司以及北京____房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計以及整盤營銷計劃,。

五月十八日,，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起,，從無到有,，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌,。

雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓,，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。

經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合,，我們的臨時接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè),，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多,，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制,、施工難度限制、城管市政限制

等一系列困難,，于6月21日正式對外開放蓄客,?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力,，我們心情非常的感動,。值得欣喜的是，在前期未對外宣

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.

傳開放的一段時間內(nèi),，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕,，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。

四

,、挑選推廣合作渠道,，籌備銷售物料

依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目_年?duì)I銷方案》，在五,、六月份,，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計劃》,、聯(lián)系確定推廣合作渠道,、籌備銷售物料等工作，為此,，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn),，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn),，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒,、戶外led,、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面,、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期,，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注,。

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語,，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸,，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂,、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為__當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價值,，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實(shí)。

9月28日,，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上,，這一天，我們?yōu)開_城房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡,。超過一千六百人聚集在我們

的接待中心,，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻,，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅,。

她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅,，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來,，帶來對金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月,，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新,，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物,。

如果說，_年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣,，那么_年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了,。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴,，“金域藍(lán)灣”,，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上,，我們將中海,、萬達(dá)通通pk下去，無可比擬,，不容顛覆,。

今年一年，我與項(xiàng)目共同成長一個重要實(shí)例就是營銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作,?；仡^想想，自己也被震驚了,，這一年,，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多，

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.

這個數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細(xì)數(shù),，還真是沒有什么概念,。

這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長,，經(jīng)歷了很多,，在這里我就不一一贅述了,。_年，我們沒有被傳說中的末日帶走,，相信_年,，我們將譜寫新的紀(jì)元。在_年我對自己的工作作如下安排:

計劃》,，為_年的營銷工作找尋一條指引主線,。

二、第一季度完成全年主要營銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂,。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題,，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時間和人力,，我在多方咨詢和研究后決定在_年改變工作步驟和習(xí)慣,，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。

三,、迎春開門紅，我預(yù)計在三月份舉辦一次大型的活動,，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結(jié)識一批新的資源,，以沖刷_年開年業(yè)績,。

四、將按照_年新制定的平衡計分卡的要求,，努力完成任務(wù),，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。

希望_年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩,，再創(chuàng)輝煌。

銷售總經(jīng)理工作總結(jié) 銷售公司總經(jīng)理年終工作總結(jié)篇三

xx年是公司銷量最高的一年,，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn),，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取,，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達(dá)?；仡欁约阂荒陙淼墓ぷ?，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責(zé)的,，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終,，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

截止xx年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為50噸,，實(shí)際完成銷量：作文作文作文作文46作文作文噸,，完成目標(biāo)作文作文作文作文作文92作文%。全年銷售金額：作文作文作文作文5600000作文作文元（其中含運(yùn)費(fèi)：作文作文作文作文作文作文元）,，回收資金：作文作文作文作文作文作文元,，資金回收率達(dá)到作文作文作文作文作文作文%；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進(jìn)中。

1,、實(shí)習(xí)考察期：年1-6月

1）管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學(xué)會了退貨,、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),，六月份執(zhí)行每日匯報制,。3）開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作,。4）送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良,、科亮）,，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家,，但點(diǎn)多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性。5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗,；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2,、任務(wù)承包期：xx年年7-12月下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤,，在質(zhì)量糾紛,、抱怨、投訴,、退貨等問題上及時處理,，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路,，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑,；在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,、現(xiàn)進(jìn)貨渠道,、用量、結(jié)算方式,、關(guān)鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息,；盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通,；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,，誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（7噸）,、上海金日冷卻設(shè)備（累計發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時關(guān)注市場行情,，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解,，完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部,，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待、洽談,、記錄,、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函,、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄,、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練,，我顯得更加成熟,，業(yè)務(wù)更加熟練,，信念更加堅定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

在完成本質(zhì)工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高,。（1）熱心關(guān)注團(tuán)委工作,，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員；（2）有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人,；（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動,；（4）憑借個人對寫作的愛好,，擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,，我一定認(rèn)真完成好公司,、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

回顧自己xx年年的銷售工作,，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,，但由于自己剛邁進(jìn)社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人，造成貨款回收的延期,；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來

年的工作中,，我會努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作做得更好,，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：1、為能在營銷知識上有所提高,，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí),，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中,。2、在工作中認(rèn)真,、仔細(xì)的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識。3,、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中。4,、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力。以上幾點(diǎn)反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多,，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。

（1）加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的,，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果,。（2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象,；而方格布有很大的市場，但我司定價太高,，客戶難以接收,，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求,，價格為8200-8600元/噸,，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，2500-3000元/噸的差但價,，距離實(shí)在太遠(yuǎn),。而對于中堿方格布，市場需求量很大,，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進(jìn)入該市場較為容易，但價格問題是前提,。（3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個增長點(diǎn)。（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設(shè)備,、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加,。（5）對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點(diǎn)是山泉,、金偉,、大連新東方,，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量,。（6）對于中堿管道市場,，神州、華誠,、三方電力會隨價格的調(diào)整,，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作,。根據(jù)以上分析,，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下,，若只是守住原有客戶,，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時間不長,，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外,，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。

銷售總經(jīng)理工作總結(jié) 銷售公司總經(jīng)理年終工作總結(jié)篇四

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點(diǎn)是____經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下述職匯報：

首先，就我個人而言,。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺,，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

其次,，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化,，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng),，那樣我會更有把握的去做出決定!

我們在多個地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能,。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理,，爭取廠商的政策支持,，適應(yīng)市場消費(fèi)需求。

由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化,，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品,，庫存管理化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí),。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理,。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走出這半年,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

1,、制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比強(qiáng)烈,。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高,，沒有形成比較懸殊的價格對比,。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時,。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時,，影響了公司的整體運(yùn)作,。

1、質(zhì)量的改善,。在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面,。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī),，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑,。

3,、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險,。在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5,、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中,、售后服務(wù),。上半年,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中,，我會更加嚴(yán)格要求自己,，踏實(shí)地做好每一件事。

我熱衷于這個行業(yè),，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著熱情，也很有行動力,，心中更是充滿了理想,。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信，只要交待安排給我的事,，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實(shí)事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，共同進(jìn)步,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù),，讓20____年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年,。

銷售總經(jīng)理工作總結(jié) 銷售公司總經(jīng)理年終工作總結(jié)篇五

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點(diǎn)是____經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下述職匯報：

首先，就我個人而言,。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺,，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

其次,，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化,，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌,，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng),，那樣我會更有把握的去做出決定!

我們在多個地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能,。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫存管理,，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費(fèi)需求,。

由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu),、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對路商品,，庫存管理化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析,，對商品的結(jié)構(gòu),、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理,。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走出這半年,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

1,、制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善。

2,、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比強(qiáng)烈,。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比,。在品牌較強(qiáng)的局勢下,，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3,、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時。受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作,。

1,、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2、價格方面,。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī)，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑,。

3、加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險,。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識,，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理，取得了一定效果,。

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺,，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作,，改進(jìn)自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。上半年,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。依靠我們上級的信任和指導(dǎo),，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部,、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。在未來更長的工作生涯中,，我會更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事,。

我熱衷于這個行業(yè),，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情,，也很有行動力,，心中更是充滿了理想。目前,，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃,，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信,，只要交待安排給我的事,，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實(shí)事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值,，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印,，一定能出色完成任務(wù),，讓20____年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年。

銷售總經(jīng)理工作總結(jié) 銷售公司總經(jīng)理年終工作總結(jié)篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：

大家好!

一轉(zhuǎn)眼_年過去了,，我從今年4月份任_銷售經(jīng)理以來,，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守,，自覺履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，現(xiàn)就本人_年的工作述職如下：

一,、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及_年完成情況：

_年完成資金回籠_萬元，按年任務(wù)_計算,，完成_年任務(wù)的_,。四月份成交_套，回籠資金：_元;五月份成交_套,，回籠資金_元;六月成交_套,，回籠資金：_元;七月成交_套，回籠資金：_元,。

二,、工作開展情況：

在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價格的競爭,，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化”的經(jīng)營思想來開展各項(xiàng)工作：

⑴及時了解市場,、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據(jù),。

為此,，深入了解了與本項(xiàng)目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如：_等的銷售模式、性價比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值,。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手,，并拿幾套中等樓層調(diào)價試銷，在部分客戶接受的情況下,，確定了_方案的可行性,，為項(xiàng)目銷售的_奠定了基礎(chǔ)。

⑵規(guī)范管理,，量化任務(wù),。

規(guī)范現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記,。每月給置業(yè)顧問定任務(wù),，以平均每人_為任務(wù),，讓置業(yè)顧問保持100%的熱情來對待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績,，并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時能保持高度的信心,，為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ),。

⑶嚴(yán)把銷控關(guān),、價格關(guān)。

根據(jù)不同的銷售階段及時調(diào)整價格體系和采取嚴(yán)格的銷控管理,，做到推出的樓層,、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理,，較好戶型和較差戶型交錯推出,。在不同的銷售階段根據(jù)市場情況和項(xiàng)目優(yōu)勢，及時調(diào)整方案,。改善了_局面,，有效的控制了_。為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高,，利潤最大化打好基礎(chǔ),。

以上成績的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗,，努力拼搏的結(jié)果,，凝結(jié)著大家的辛勤汗水。

三,、存在的問題及建議,。

㈠工作中存在的問題

一、工程進(jìn)度太慢,，意向客戶持幣觀望;

二,、因廣告投放量少，導(dǎo)致來電來訪量稀少;

(二)對存在問題的建議：

一,、項(xiàng)目資金?？顚Ｓ茫员ＷC工程進(jìn)度按計劃進(jìn)行;

二,、加大戶外廣告投放量,，項(xiàng)目宣傳資料、樓書盡快進(jìn)場;

二,、下一步工作設(shè)想,。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究市場,，加大銷控力度,，以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升,。

一,、銷售計劃：計劃_年完成資金回籠_萬，力爭_萬,。

二,、協(xié)助企劃營銷部在9月開展的_杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動。

三,、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作,，讓每個人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù)!

四、在_年的工作中,，我們會集中精力,，把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好項(xiàng)目銷售及市場調(diào)查工作,，不斷完善,、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前,、售中,、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

三、加強(qiáng)自身修養(yǎng),，帶好團(tuán)隊(duì)

一,、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)

高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng),。我很熱愛這個行業(yè),，自從做房地產(chǎn)以來，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài),，堅持樹立正確的人生觀,、價值觀、利益觀,，保持良好的心態(tài),。

在任職期間，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大,，從不敢有絲毫放松,，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位,，牢記公司利益，把促進(jìn)項(xiàng)目工作開展做為頭等大事來抓,。

我歷來以顧全大局為先,，從不爭名奪利，不計較個人得失,，公私分明,，對員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難,，只要堅定自己的思想,、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難,，實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。

二,、不斷提高自己的技能水平

一個人綜合素質(zhì)的高低,，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級交代的任務(wù),。我從4月進(jìn)公司以來,，能夠迅速的對_現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色,，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ),。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。

1 堅持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。

2 與同行朋友切磋,。

了解他們看市場的角度,、想法，吸取他們的經(jīng)驗(yàn),，再結(jié)合現(xiàn)有市場進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論,，從而加強(qiáng)了自己對市場的把握度。

3 參加公司組織的培訓(xùn),，用心去領(lǐng)悟,。

做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲，并做好記錄;懂得舉一反三,，對學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲,，從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大自己的思維能力,。

4 做個好聽眾,，從每個人的身上找優(yōu)點(diǎn),。

每個人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友,，找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來提高自己,。

5 不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神

勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到_工作后,，我始終保持良好的精神狀態(tài),，決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托，全體同仁對我的期望,，化作工作的動力,，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作,。

總之,，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)結(jié)一致,，全力以赴沖業(yè)績，為公司交上一份最滿意的答卷,。

以上報告,，如有不當(dāng)之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評指正。

銷售總經(jīng)理工作總結(jié) 銷售公司總經(jīng)理年終工作總結(jié)篇七

我于20_年x月x日來到了我們的_房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,，在這不到一年的時間里我經(jīng)歷過簽單的喜悅也經(jīng)歷過一直業(yè)績不好的郁悶同時也感受過與其它公司斗智斗勇的緊張。然而這讓我學(xué)到了很多東西,，喜歡了與人溝通,，明白了很多為人處世的態(tài)度。20_年x月x日_經(jīng)理找我談話,，當(dāng)?shù)弥医邮謃的時候,，除了滿腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責(zé)任與重?fù)?dān),。我突然意識到我不是一個業(yè)務(wù)員了，我要對我的七八名員工負(fù)責(zé)，我要對這個店負(fù)責(zé),，我更要對_負(fù)責(zé),。所以從那一刻起就開始思考怎樣才能做好這個店長，怎樣才能做好業(yè)績,，怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢,。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當(dāng)?shù)杲?jīng)理以后的工作原則和工作方法，以及我們這個店將來的發(fā)展方向和目標(biāo),。

(一)努力打造一支清河租賃市場占有率的團(tuán)隊(duì)

我們是一個租賃的團(tuán)隊(duì),，在_做租賃的中介公司_的品牌是的，然而現(xiàn)在我們不得不接受的現(xiàn)實(shí)是_的市場占有率是相當(dāng)?shù)牡?，?jù)我所知現(xiàn)在_做房屋銀行的公司主要有_,、_,、_、_和_,，據(jù)我了解現(xiàn)在_和_家園以及_房行的擁有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了_，他們掌握這__%的房屋銀行甚至更多,。

這樣的情況是我不能接受的,，也是我們_人的恥辱，我們不應(yīng)該任由這種狀況繼續(xù)下去,，我們要改變,，要占有，要搶占_的市場,。通過我上幾個月的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)_的品牌和實(shí)力在_還是的,，只要我們?nèi)プ觯チ?，房東還是愿意將自己的房子交給_來管理,。我當(dāng)?shù)杲?jīng)理以后首先就是要在房行這一塊殺出一條血路，親歷親為的交給業(yè)務(wù)員怎么談房行,，怎么聊房東,。從居間這一塊來說中大恒基的成交量現(xiàn)在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超過,。面對這樣的情況我的要求是每個業(yè)務(wù)員都必須從自身做起全心全意的對待每一個客戶,，大量掌握清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋鑰匙,，做到其他公司有的房源我們有,，其他公司沒有的房源我們也有,。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意為止，讓其他公司無機(jī)可乘,。通過這幾天的努力這種方法已經(jīng)初現(xiàn)成效,，我們已經(jīng)收集了很多正在出租房屋的鑰匙，在帶戶看房這方面已經(jīng)把主動權(quán)牢牢的握在自己的手中,。

(二)從細(xì)節(jié)抓起做到專業(yè)而周到的服務(wù),，為自己收取傭金打下良好的基礎(chǔ)

通過我前一段時間做業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷,，我發(fā)現(xiàn)咱們的業(yè)務(wù)員在收取傭金這方面相當(dāng)?shù)睦щy,，要不打折要不因?yàn)橹薪橘M(fèi)而折單，仔細(xì)想想這些客戶經(jīng)常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當(dāng)然主要的原因不是愿客戶而是我們從一開始就沒做好,。所以我們想要從根本改變這種現(xiàn)狀就只能從自身做起,，自己在聊每一個客戶，打每一個電話都要專業(yè)周到都要到位,，從約看到帶看再到簽單從頭至尾都要讓客戶看感覺到咱們服務(wù)周到性,，專業(yè)性以及全面性。當(dāng)客戶說及中介費(fèi)的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務(wù)有沒有打折如果我的服務(wù)不到位那我沒有什么說得,，如果您覺得我的服務(wù)沒打折的話,，那全額中介費(fèi)也是我理所應(yīng)當(dāng)應(yīng)該拿到的。

(三)以業(yè)務(wù)為主做一個業(yè)務(wù)型店經(jīng)理

記得中心店_經(jīng)理找我談話的時候說道,，希望我做一個業(yè)務(wù)型的店經(jīng)理,，我深深的理解領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心。現(xiàn)在的房產(chǎn)中介公司給以前大不一樣,，各種大大小小的公司都來給你搶市場,，所以以往店經(jīng)理管理模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在這個競爭強(qiáng)大的市場了，我認(rèn)為現(xiàn)在的店經(jīng)理不是坐在屋子里高高在上的店經(jīng)理,，而是應(yīng)該走下去,，去和業(yè)務(wù)員的一起去干一起去拼，掌握一手資料,，了解最新市場,，這樣也能更好的和業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系了解他們身上現(xiàn)在出現(xiàn)的問題，以及遇到的困難,，以便及時解決,。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法，大家心情也是非常的高昂,。讓他們感覺到自己領(lǐng)導(dǎo)的親和力,，親歷親為的為業(yè)務(wù)員解決好每一個問題的感召力，這就是我要做的。

(四)親力親為的抓好業(yè)務(wù)員的每一項(xiàng)工作,，對業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)

保證自己的團(tuán)隊(duì)不出現(xiàn)零業(yè)績的業(yè)務(wù)員讓自己手底下的業(yè)務(wù)員掙到錢,。

記得前幾天去開_干部管理會議的時候，_總因?yàn)楸眳^(qū)有一部分業(yè)務(wù)員沒有業(yè)績而鞠躬,，這是什么,，這就是責(zé)任，這就是_總作為_總經(jīng)理的態(tài)度,。當(dāng)_總彎下自己身軀的時候我感動了,，也感觸了，更驚醒了,。既然_總都能為了咱們_區(qū)有零業(yè)績而鞠躬,，那我們這些做經(jīng)理的都在干什么呀，我們應(yīng)該感到自己身上的壓力與責(zé)任,。所以我現(xiàn)在絕不會讓自己的員工出現(xiàn)零業(yè)績,，要親力親為的抓好他們的每一項(xiàng)工作，秉持對自己嚴(yán)格要求對業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求讓業(yè)務(wù)員得到真正的實(shí)惠,。

綜上所述我接手_店b租以后,，目標(biāo)是全面占領(lǐng)_租賃市場，壟斷_房行業(yè)務(wù),。改變收取傭金的困難局面,，以服務(wù)至上，專業(yè)至上,，征服客戶征服房東,。做一個平民店經(jīng)理以業(yè)務(wù)為主不離市場人性管理和業(yè)務(wù)員抱成一團(tuán)干到一塊為了我們店的目標(biāo)親歷親為。

競爭雖然強(qiáng)烈,，困難雖然很多，目標(biāo)雖然很大,，擔(dān)子雖然很重,。但請公司相信請領(lǐng)導(dǎo)相信我不會害怕，我會迎難而上劈荊斬棘帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)占領(lǐng)市場,，我要讓_其他公司無房可租無房可拿,。要讓其他公司聽到我們團(tuán)隊(duì)就會不寒而栗。最后我相信以后_的租賃就是咱們_的,，我更相信我會帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)走的更遠(yuǎn)做得更強(qiáng),。