為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

中秋禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇一

琪旺月餅有深圳安琪公司出品,，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一,。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”,、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),，是新加坡上市公司,。

宏觀因素分析

人口因素：中秋佳節(jié)，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中,，有利于促銷;社會(huì)因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動(dòng)下,，會(huì)掀起一場消費(fèi)高潮,。

促銷目標(biāo)分析

此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情的情感，提升企業(yè)形象,。

賣點(diǎn)分析

安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在20xx年被評(píng)為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者,，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,，如今中國傳統(tǒng)意識(shí)越來越淡薄，安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn),，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者,。而在食品安全岌岌可危的今天,，安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證，無疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障,。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點(diǎn),。

賣場分析

安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場,，人流量極大,，特別是節(jié)假日，逛超市的人會(huì)更多,，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場,。

廣告宣傳分析

在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,，放在較為顯眼的地方,，這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客，因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài),。

價(jià)格定位分析

安琪公司的琪旺月餅有7種之多,，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同，包裝盒上的祝福語也不同,，價(jià)格從68到688不等,，價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者，價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,，中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否,，無論銷售什么,，價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會(huì)是不錯(cuò)的,，但這類月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者,，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝,，更顯尊貴,，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者,。

消費(fèi)者分析

在購買月餅的時(shí)候,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會(huì)有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹,，要根據(jù)顧客的需求來推薦,，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好,，她們總是一開始 就推銷價(jià)格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理,，可能會(huì)因此丟失一位顧客,。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款,，可以滿足消費(fèi)者的需要,。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。

競爭者分析

在這個(gè)中秋節(jié),，各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多,，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅,，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅,，但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客,，還有散裝月餅品種選擇多,，價(jià)格便宜，所以競爭很激烈,。

促銷手段分析

安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒,，這種促銷手段主要針對(duì)買來送人的消費(fèi)者，還有買滿600元就送禮包一個(gè),，還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品豐富，買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,，又劃算又可以參加抽獎(jiǎng),，何樂不為呢。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的,，就是有點(diǎn)少,。

中秋禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇二

20xx年x月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位：

香月：12盒裝，價(jià)格為988

尊月：12盒裝,，價(jià)格為768

雅月：8盒裝,，價(jià)格為518

經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價(jià)格為398

尚月：8盒裝,，價(jià)格為358

秋月：6盒裝,，價(jià)格為258

禮月：4盒裝,，價(jià)格為188

20xx餅月餅贈(zèng)送對(duì)象：

本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí),、公司節(jié)日禮品團(tuán)購,，公司福利，給客戶送禮等等,，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物,，美味不容錯(cuò)過。

20xxx月餅月餅促銷活動(dòng)方案：

凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠,。

新世界酒店集團(tuán)“心月”月餅禮盒促銷

在中秋佳節(jié)來臨之際,，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,，外盒古樸端莊,，月餅口味純正，選料上乘,。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選,，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦，中秋節(jié)快樂!

雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)

每盒人民幣228元凈價(jià)

口味：雙黃白蓮蓉,、雙黃金翡翠月餅各2粒;

迷你月餅(8粒裝)

每盒人民幣188元凈價(jià)

口味：蛋黃白蓮蓉,、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆,、鳳梨月餅各2粒,。

濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷

今歲中秋將至，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,，選用精致獨(dú)到的原料,，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味,，價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”,，價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎,，富貴而且奢華,，是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇,，都會(huì)令您回味無窮,、贊不絕口!

福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂

時(shí)值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),，推出多款口味的月餅,。

為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品,。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子,、玉米蓉之類,，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等,。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,，美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致，營造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠,，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠,。

西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠,，大額訂購還可享受更多折扣,。

中秋禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇三

一,、活動(dòng)背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

二,、促銷目標(biāo)：

1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中,。

2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達(dá)情感。

5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。

三,、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場因素對(duì)企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié),，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷,。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需,，刺激消費(fèi),。

3.社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴,。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴,，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對(duì)激烈的中秋月餅市場,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大,，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷,，如商場促銷，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷,。

2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤,。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,，成本高，運(yùn)輸不便,。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷,。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化,。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便,，基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn)。

四.廣告分析：

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化,。

2.廣告費(fèi)用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道,，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

五,、具體促銷方案：

1.人員推銷

針對(duì)稻香村月餅通過上門推銷,、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷,。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū),、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷,。

2.超市促銷

在保定市四所大型超市促銷,，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下

活動(dòng)第一天買夠100元,，憑購物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元,，憑購物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒,，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天,，活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購物小票參與抽獎(jiǎng),，17% 中獎(jiǎng)概率,，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。

3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū),、各商業(yè)區(qū),、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方

4.報(bào)紙

選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳

六、部門協(xié)調(diào)工作：

一,、部門分組情況：

促銷組：

組長：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣傳工作組：

組長：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物采購工作組,、促銷工作組：

組長：采購部副經(jīng)理

組員：采購部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二,、各職能小組及分工：

1,、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作,，活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作,。

2、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé),，貨物采購工作最多以天為周期,，每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量,、采購品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,，保證采購品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。

3,、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé),，貨物采購工作結(jié)束后,，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選,、包裝,、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷,。

4,、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé),，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后,，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn),，產(chǎn)品安檢,，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作,，保證產(chǎn)品能夠及時(shí),、快捷地被顧客感知和購買。

5,、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé),，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷,，同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開展和管理,，促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

6,、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé),，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,，保證促銷工作能夠有始有終的完成,。

7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé),，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn),。

七,、促銷預(yù)算：

1.成本預(yù)算

2.銷售預(yù)算

3.收益預(yù)算

八、促銷效果評(píng)估：

根據(jù)我們粗略預(yù)測,，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長20%-30%,。

九、活動(dòng)效果評(píng)估

1.活動(dòng)效果評(píng)估：

(1)通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

(2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面,，提高了知名度,，這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心,。