為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

中秋節(jié)禮品促銷方案 中秋節(jié)禮品銷售話術(shù)篇一

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元……中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間,，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿,、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做,，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱,，也可以跟祝福語結(jié)合起來,，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個,，200兩個，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

三.月圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準,，以商場音樂時間為標志,，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始,。

操作說明：

事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現(xiàn)場秩序。

注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報告示,。

此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

四.喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當天

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個涼亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景,。

最好是將商場名稱拍進去,，以后看到照片就能想起商場。

五.特別服務(wù)措施：

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類,、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄,、商場海報上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話,、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

3.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人、長輩,、朋友,，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福,。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍。

中秋節(jié)禮品促銷方案 中秋節(jié)禮品銷售話術(shù)篇二

1,、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動,，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù),、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù),、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1,、 月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種,，價位分高中低三個檔次,，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動,。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街,。

2、 禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元),，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。

3)空禮籃建議售價10元,，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃,。

3,、 煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個),。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中,。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬、紅塔山、555,、中華,、玉溪、芙蓉王,，好日子等品牌商品

4,、 沖飲、保健品,、茶葉

1)沖飲,、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面,。

2)建議促銷商品：萬基,、康富來、喜悅等品牌商品,。

5,、 糖果、餅干,、水奶

1)糖果,、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果,、徐福記,、金莎朱古力、德芙巧克力,、伊利牛奶,、蒙牛牛奶等品牌商品

2、 南北干貨,，多選禮品裝多推介

3,、 糧油，建議：金龍魚,、金象米,，南康自有品牌米。

4,、 日用,、家雜、調(diào)味品正常特價

5、 水果要求：

1)季節(jié)水果特價銷售,，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。

4)門店要加強禮籃水果的驗收,。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

10,、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售,，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2)三鳥,、水產(chǎn)需有特價支持,。

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅 一條街

促銷時間：9.15——9.28

活動內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進行氣氛布置,。

操作指引：

·月餅一條街位置由店內(nèi)自選,。

·制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方,。

·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個,，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責。

·月餅一條街上空懸掛中秋pop,，兩邊鋼絲上懸掛燈籠,，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié),。

·氣球若干,，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,，組織月餅一條街或堆頭陳列,。

中秋節(jié)禮品促銷方案 中秋節(jié)禮品銷售話術(shù)篇三

一、 活動時間：

二,、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三,、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四,、 賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的。

五,、 活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張,，單張小票最多限5張;

a. 購指定幾種月餅禮盒時,，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元,、3元使用,。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” ,、“盛隆喜慶獎” ,、“團圓獎” 、“喜慶獎”,，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

a.團圓獎 集齊“團,、圓,、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎 集齊“喜,、慶,、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

c.盛隆獎 集齊“盛、隆,、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

d.歡樂獎 集齊“盛、隆,、獎,、團、圓,、喜,、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預(yù)設(shè)置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

六、 商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗,。

七、 費用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙,、電視,，待定

八、 注

1,、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取,。

3、吊旗,、dm快訊策劃部負責拍照,、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品,。

4、連鎖店負責各門店的條幅,。

5,、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

6,、各店的中秋禮券由超市專人負責管理,、登記，下班收回保管好,。

中秋節(jié)禮品促銷方案 中秋節(jié)禮品銷售話術(shù)篇四

中秋節(jié)禮品送紅酒——送健康

送禮送健康,，是目前人們選禮送禮的一個重要選擇標準,。紅酒是一種健康的飲品，適量飲用紅酒對人體有很多好處,，紅酒中的白藜蘆醇具有防治冠心病,、高血脂癥、抗血栓,、抗炎癥和抗過敏等作用,。紅酒中還含有較多的抗氧化劑，維生素c,、維生素e,、微量元素硒、鋅,、錳等,，能對抗氧自由基，所以還具有抗老防病的神奇效果,。

中秋節(jié)禮品送紅酒——送美麗

對女士來說,，紅酒有養(yǎng)顏美容作用。紅酒中含有豐富的抗氧化多酚,，它通過促進新陳代謝,、清除氧自由基、營養(yǎng)皮膚組織,，使女士們的皮膚更嬌嫩,，白皙紅潤，更具生命活力,，更顯現(xiàn)出光彩照人的風采,。另外紅酒還有減肥瘦身的奇效，中秋節(jié)給女士送禮送紅酒尤其受到歡迎,。

中秋節(jié)禮品送紅酒——送心意

俗話說：禮品貴在心意,。中秋節(jié)是自然少不了月餅，但月餅禮盒之類的東西,，送的人多了,，也就不顯得珍貴了，甚至很容易讓別人忘記哪盒是你送的,。送紅酒則不同,，紅酒能珍藏的，而且好酒陳釀越久越有味道,。最主要的,，現(xiàn)在紅酒還可以根據(jù)你送禮的對象做不同的個性化包裝，卡素就是專業(yè)提供紅酒包裝定制服務(wù)的,，可以在紅酒包裝設(shè)計中加入你的祝福和名字,，無論過去多久,，某一天當他們拿出你送的紅酒，優(yōu)雅精致,、個性時尚的酒盒包裝上你的心意和祝福依舊如初,，“禮物”的含義才真正被詮釋到，每當他看到這個禮物就能想起你,，紅酒確實是中秋送禮的,。

中秋節(jié)禮品促銷方案 中秋節(jié)禮品銷售話術(shù)篇五

為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度,，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習慣,，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝,，從而增進客戶和經(jīng)銷商之間的感情,，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步提高客戶對我公司的忠誠度,，有效促進產(chǎn)品銷售,，具體方案如下：

一、目的：

1,、穩(wěn)老抓新,，提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。

2,、促進重點意向客戶簽單,。

二、贈送對象和條件：

本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶,，贈送對象主要有以下四大類：

1,、老客戶，共80家,，預(yù)計80人,，由售后服務(wù)部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排,。

2、現(xiàn)有經(jīng)銷商,，初步擬定50家,，共計50人，由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部,，由企劃部統(tǒng)一安排,。

3、重點購機意向客戶,，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(如下表),，交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計,，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右,，預(yù)計200人,。

4、上門看機客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒,，預(yù)定20家,，預(yù)計20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請,，由企劃部安排,。

三、贈送方式：

為了給客戶一個意外的收獲和驚喜,，提高本次活動的效果,，決定事先對客戶保密，在集中的時間內(nèi)統(tǒng)一送達,，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后,，由郵政局統(tǒng)一送達。

四,、禮品組成：

1,、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔,，對于重點客戶,，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅,。

2,、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤,，都顯得落于俗套,，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過深入思考,，決定禮品由兩部分組成：價值_元(或_元)的精美月餅一盒,，價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節(jié)之際,，請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福,，愿您心想事成，財源滾滾!”),。

五,、禮品籌備：

月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞,。

六,、禮品投送時間,、方式：

時間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日,，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點前送完,。

方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話,、詳細地址,、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達,。

要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實上報,，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強影響力的人士,。

七,、費用預(yù)算：

本次活動總計客戶數(shù)量380位。其中：

重點客戶150家,，即150(人)×_元/份=元;

一般客戶230家,，即230(人)×_元/份=元。

合計：12000元

八,、本活動由企劃部監(jiān)督執(zhí)行,。