為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇一

推動xx陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的'品牌形象。

20xx年9月1日――20xx年10月15日

xx超市,，xx便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）

（一）活動形式

初步定為買贈形式,，分場內(nèi)和場外，xx便利店外進(jìn)行抽獎活動,。

（二）活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購買xx陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,，場外可適當(dāng)增加買贈力度,。

（三）xx便利店外促銷活動

購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%,。

（四）獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一,、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈_陳釀典藏1瓶

二等獎：贈_陳釀精品1瓶

三等獎：贈_陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎：贈打火機(jī)1個

（一）活動店的選擇條件

1,、活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2,、營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動店的提報(bào)程序

1,、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報(bào),，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

2,、評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3,、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4,、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn),；（2）人員明確崗位要求。

5,、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

（三）促銷活動的廣宣安排

1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動內(nèi)容）,。

2,、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。

3,、超市內(nèi)申請堆頭,，配合促銷活動。

4,、超市展架上的爆炸簽,。

5、場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。

（一）8月25日前確定各項(xiàng)活動政策,，完成報(bào)批。

（二）8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

（三）9月1―15日正式實(shí)施階段,。

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位,。9：30完成現(xiàn)場的陳列,。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列,，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明,。

贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。

活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對無誤人員簽字,。

（四）人員安排

1、負(fù)責(zé)人：xxx

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）,。

2、市場部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

pop海報(bào),、促銷臺、空箱子,、氣球,、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥,。

活動提報(bào)表

禮品預(yù)留登記表

銷量表

（預(yù)估銷量：oo和xx合計(jì)精品：30件、珍品15件）

（一）所需獎品申請

一等獎：_陳釀典藏10瓶

二等獎：_陳釀精品20瓶

三等獎：_陳釀小紅瓶100瓶

幸運(yùn)獎：打火機(jī)140個

（二）所需費(fèi)用

果粒橙13件x75元/件=975元

露露10件x58元/件=580元

匯源禮盒40個x38元/個=1520元

八寶粥40提x30元/提=1200元

臨促6個x50元/天=300元

海報(bào)6張x20元/張=120元

展臺6個x200元/個=1200元

氣球2袋x5元/袋=10元

茶禮盒20盒（公司有庫存）

附表：略

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇二

為體現(xiàn)公司企業(yè)精神,，增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作感,，促進(jìn)員工之間的.溝通，公司計(jì)劃11月份組織員工舉行梧桐山一日游活動,，具體如下：

豐富員工業(yè)余生活,，促進(jìn)員工之間的溝通，讓員工放松心情,，增強(qiáng)集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神,。

20xx年11月x日

放松心情、勇攀高峰,！

梧桐山國家森林公園

公司員工

①,、9:00從統(tǒng)一乘車前往梧桐山景區(qū)。

②,、10:30到達(dá)梧桐山景區(qū),，進(jìn)入山門開始游覽。

③,、10：30―12：30步行沿泰山澗攀登而上,，登上山頂,，

④、12：30―13: 00在梧桐山頂休息,。游玩,。

⑤、13：00―15：00沿好漢坡下山,，轉(zhuǎn)自東湖公園,。

⑥、15：00―18：30東湖公園燒烤

1,、此次活動為戶外運(yùn)動,，請參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好合適服裝、鞋襪,、相機(jī)以及必要的日常用品,。

2、游玩當(dāng)天早餐,午餐自備,，下午東湖公園燒烤,，員工可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。

3,、提醒全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

4、行為舉止大方得體,，注意維護(hù)公司形象，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,，亂扔垃圾，破壞公物,，破壞環(huán)境,。

5、在游玩中,，注意安全,，不要擁擠，依次進(jìn)入景點(diǎn),。在危險(xiǎn)區(qū)域,，要盡量結(jié)伴而行，千萬不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往,。

6,、必須嚴(yán)格遵守時間規(guī)定,，并準(zhǔn)時到達(dá)集合點(diǎn),。

7、請您保管好自己的行李。特別是手機(jī),、錢包及其他貴重物品,。

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇三

1.受中國傳統(tǒng)節(jié)日的影響，消費(fèi)者都有在中秋節(jié)訪親走友的習(xí)慣,，一般零售企業(yè)會緊抓機(jī)會促進(jìn)銷售,；

2. 同行業(yè)競爭壓力大，應(yīng)該做次促銷活動以擴(kuò)大影響,，感恩顧客,，弱化競爭對我們的影響，以鞏固超市地位為主要目標(biāo),；

3.優(yōu)劣勢分析：企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù),，已經(jīng)有了相當(dāng)一部分消費(fèi)者；購物超市存在集客力弱,，便利性強(qiáng)的特點(diǎn),，商圈消費(fèi)者范圍小。

4.本次活動在休閑游戲的同時,，體現(xiàn)實(shí)惠低價,，消費(fèi)者能選擇并購買到滿意的商品，體現(xiàn)商品的實(shí)惠,，并增加顧客源,。

夢幻中秋節(jié)，購物同歡樂

宣傳超市自身形象,、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位,，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷售,。期望通過此活動實(shí)現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長 ,。

中秋節(jié)前后

熱賣！熱賣,！超值大熱賣,！超值大熱賣！為了喜迎中秋,，回報(bào)廣大顧客,，我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈送活動，具體內(nèi)容如下：

活動一：

快樂中秋,，競鏢競選

1.內(nèi)容：當(dāng)日單張小票滿29元,，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品1次；滿69元,，可飛鏢選購獎品2次,；滿99元飛鏢選購獎品3次,。

贈品有：每個組準(zhǔn)備比較吸引顧客的玩具，商品,，其中月餅是主打,。

2.準(zhǔn)備：各組負(fù)責(zé)贈品的組織和配送，于活動前1日完全準(zhǔn)備好,。

3.操作程序：門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張,，由專人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢，并書面登記,，每日小結(jié),，活動結(jié)束后匯總。

4.注意事項(xiàng)

對已領(lǐng)獎品的小票畫“已領(lǐng)”標(biāo)記,？

贈品發(fā)放登記表

日期 消費(fèi)額 贈品發(fā)放數(shù)量 顧客簽字 發(fā)放人簽字

合計(jì)

活動二：幸運(yùn)中秋

活動內(nèi)容：

1,、凡于活動期間，在超市進(jìn)行限時限量商品特賣,，這個很重要,。

活動細(xì)則：

a、每天設(shè)定時間進(jìn)行限時限量商品的搶購,，要求宣傳,，店內(nèi)氣氛都到位

b、工作人員做好防損和排隊(duì),，杜絕哄搶現(xiàn)象,。

活動三：我是大贏家

活動內(nèi)容：

凡于活動期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿38元以上

活動細(xì)則：

a.注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次競猜,，競猜小票必須是當(dāng)天小票,。

b. 單張小票不可重復(fù)參與其他活動，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”,。

c.各店必須在出口或入口處人流旺,、開闊的地方設(shè)置競猜區(qū)域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客,，月餅是亮點(diǎn),。

策劃部負(fù)責(zé)書寫換購內(nèi)容。

競猜區(qū)域設(shè)置原商品的'價格牌,，注明原商品的價格,。

競猜區(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員,。

競猜區(qū)人員交接時由防損員進(jìn)行盤點(diǎn)一次,，理貨員與收銀員核對銷售單據(jù)、換購商品數(shù)據(jù)盤點(diǎn),。

商品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談,、供貨,。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象,，應(yīng)及時通知采購部送貨。對于競猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記：

贈品發(fā)放登記表

日期 消費(fèi)額 贈品發(fā)放數(shù)量 顧客簽字 發(fā)放人簽字

合計(jì)

作用：此類商品是吸引客流的主力商品,，對促銷活動的整體效果起到至關(guān)重要的作用,，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量，時間操作人員,，此類商品在報(bào)紙上宣傳,，起到震撼作用。

組織：生鮮食品組,、包裝食品組,、洗滌化妝組，百貨組組,。保證每日至少3個品種,，最長搶購時間不超過7天，由店長安排更換品種,。

展示宣傳：設(shè)計(jì)特殊吊旗在上方圍成特價區(qū)域,，吸引注意力，渲染氣氛,。

作用：通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳,，營造出“物美價廉”形象，以此類商品帶銷,，做好其他商品的滿陳列,，庫存的控制 。

活動四：我愛我家

內(nèi)容：凡是在活動期間,，家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費(fèi)群體）,。

注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次活動,，購物小票必須是當(dāng)天小票,。

單張小票不可重復(fù)參與其他活動，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”,。

1.活動宣傳：

媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動pop提前一天送至門店,。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求pop書寫醒目,、位置顯眼,。基本內(nèi)容為：特賣商品,、驚爆價格,、特賣時間,。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛,。

2.具體工作要求：

要求主要負(fù)責(zé)人必須讀懂方案,，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作,，加強(qiáng)員工的主動推介,。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。

補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動配送外,，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨,；暢銷品、20商品為促銷商品的,，要求門店盡量一次性要貨,，防止斷貨。

商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列,、要求商品豐滿,、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望,，上方懸掛pop,。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 ,。

對于力度較大的敏感商品,，精選出品種，分類別集中陳列,，形成門店促銷活動的亮點(diǎn),。

活動pop的書寫和懸掛：買贈活動pop要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),、是否限量,、活動時間、不能參與活動的例外情況,。戶外pop要貼在廣告信息欄內(nèi),，放置在門口；賣場內(nèi)的pop要在入口顯眼處懸掛,；

買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品,，起到刺激消費(fèi)并參與活動的作用。

門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的,，及時給予解決,。

由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

3.對采購的要求

活動期間,，必須保證貨源,，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議,。

跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況,。

4.對以上要求，各部門,、門店須嚴(yán)格操作,，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元,。由店長督導(dǎo)。

5.工作時間配檔

序號 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門 負(fù)責(zé)人 截止時間

1 方案布置到門店,，同時費(fèi)用明細(xì)傳財(cái)務(wù),。 月日

2 爭取商品政策，組織商品明細(xì)表和費(fèi)用明細(xì)表 月日

3 商品明細(xì)傳至門店 月日

4 門店補(bǔ)貨 月日

5 下訂單并傳至供應(yīng)商 日日

6 送貨至門店,； 日日

7 檢查落實(shí)貨源到為情況,，組織特殊陳列 日

8 活動開始 月日

活動結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動評估，包括：

活動期間的銷售分析,、毛利分析,、競爭店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化,；

活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因,；

供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況；

門店宣傳和具體操作情況,。

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇四

中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售,，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%―20%,。

1,、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355m可口可樂2瓶。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250m可口可樂2瓶,。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送xxm可口可樂2瓶,。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、當(dāng)日單張小票滿59元,，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,，飛鏢選購獎品3次贈品主打月餅,。

(1)商場外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上,，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c,、在廣場,，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d,、在入口,，掛“xx商場賀中秋”的橫幅。

(2)超市內(nèi)

a,、在主通道,，斜坡的.墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個商場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

中秋活動系列贈品：6萬

場內(nèi),、場外的布置費(fèi)：0.8萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：12.8萬人民幣

1,、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

2、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個廠家收取800元以上的促銷費(fèi),。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計(jì)劃，在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃,。

3,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。

4,、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作,。

5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作,。

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇五

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中,。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場,，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷,。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需,，刺激消費(fèi),。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴,。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴,，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量,，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的`競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤,。

1.競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進(jìn)行促銷,，如商場促銷，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷,。

2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤,。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,，成本高，運(yùn)輸不便,。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門有效配合，能及時滿足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見,。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷,。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便,，基本“零庫存”,。

4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn),。

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化,。

2.廣告費(fèi)用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道,，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

1.人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷,、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷,。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū),、生活區(qū)等人流相對集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進(jìn)行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺推銷,。

2.超市促銷

在保定市四所大型超市促銷,，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下

活動第一天買夠100元,，憑購物小票贈送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天,，活動現(xiàn)場抽獎,。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17%中獎概率,，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅,。

3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū),、學(xué)校等人流相對集中的地方

4.報(bào)紙

選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳

一,、部門分組情況：

促銷組：

組長：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣傳工作組：

組長：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物采購工作組、促銷工作組：

組長：采購部副經(jīng)理

組員：采購部成員

貨物配送組,、余貨處理工作組：

組長：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二,、各職能小組及分工：

1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé),，包括前期的廣告宣傳工作,，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

2,、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé),，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標(biāo)準(zhǔn),、采購數(shù)量,、采購品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng),。

3,、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購工作結(jié)束后,，由配送工作組及時快速地將貨物進(jìn)行分類,、揀選、包裝,、裝箱和運(yùn)輸工作,，保證已采購好的貨物能夠及時地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。

4,、安保,、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后,，由該小組及時進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸,、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢,，確保促銷產(chǎn)品安全,、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作,，保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買,。

5,、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作,，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷,，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理,。

6,、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理,、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

7,、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé),，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn),。

1.成本預(yù)算

2.銷售預(yù)算

3.收益預(yù)算

根據(jù)我們粗略預(yù)測,，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長20%-30%,。

1.活動效果評估：

(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

(2)促進(jìn)銷售活動的開展,，擴(kuò)大了影響面,，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,，同時也增強(qiáng)了客戶的信心,。

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇六

1,、把握中秋節(jié)促銷商機(jī),，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望,；

2、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源,；

3,、打造網(wǎng)店的'信譽(yù)度，提升顧客忠誠度,；

情濃一生,，真心表愛意

活動（一）主題：情系中秋，禮表愛意

20xx年8月14日------ 8月16日（中秋節(jié)）

針對20 ----- 30歲的女性顧客,。

情系中秋,，禮表愛意特惠活動

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,，可以用這10元券

在小店進(jìn)行消費(fèi)

2,、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5

元送絲巾,。

3,、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4只要是本店會員,，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

5,、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍,。

6,、活動期間，凡是情侶顧客,，獲贈愛情誓言卡一張,，參加最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品,。

1,、宣傳重點(diǎn)時間：活動前2天；中秋后1天,；

2,、宣傳手段：

a、qq群

b,、博客,、發(fā)帖

c、旺旺群

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇七

以中秋月餅消費(fèi)來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%―20%

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶(價值13.6元)

2,、禮籃：

分別為298元、198元,、98元三個檔次

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9,、3――9、12)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

4,、在9月10日“教師節(jié)”進(jìn)行面向教師促銷：凡9月9―10日兩天在**購物與消費(fèi)教師憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右)

1,、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告8、17―9,、12每天播出16次15秒/次

2,、購物指南

在9、1――9,、13“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3,、店內(nèi)廣播

從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播

4、賣場布置

(1)場外

a,、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d,、在入口掛“**購物廣場禧中秋”橫幅

(2)場內(nèi)

a,、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c,、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價銷售

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

媒體廣告費(fèi)：1,、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi),、場外布置費(fèi)：0、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：13,、8萬人民幣

1,、交通頻道15秒廣告由公司委托**廣告制作在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期制作安排,。

3、場內(nèi)廣播廣播稿由市場部來提供共三份促銷廣播稿每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4,、場內(nèi)、外布置具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé)公司可以制作由美工組負(fù)責(zé)無能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來完成行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家每個廠家收取500元以上促銷費(fèi)同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計(jì)劃在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇八

喜迎中秋節(jié),、歡度中秋節(jié)。

1,、展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等,。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2,、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元…。

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3、現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,，為了讓顧客去除這種心理,，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作,。

活動期間,，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿,、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1,、鑰匙扣由商場定做,，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2,、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來,，如“__商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3、憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,，100元一個,，200兩個，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

：xx

搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn),，以商場音樂時間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始,。

xx事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現(xiàn)場秩序。

xx注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示,。

xx此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時間：中秋節(jié)當(dāng)天,。

地點(diǎn)：商場門口廣場。

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司,。

操作說明：

xx可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻,，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景,。

xx是將商場名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場,。

對于很多顧客來說，月餅都是要買的`,，各個商場的月餅種類,、價格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1、月餅電話訂購：提前半個月在報(bào)紙上,、商場布告欄,、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2,、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

4、月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家；凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人、長輩,、朋友,，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福,。

1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,，或購物滿多少，抽獎贈送免費(fèi)餐飲券,。

2,、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍。

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇九

基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實(shí)體商業(yè)帶來的巨大沖擊,，針對商場拉動客流難等問題,，__購物廣場依據(jù)4t商業(yè)營銷理論，將展覽,、商務(wù)旅游,、文化教育等諸多元素進(jìn)行整合，在商場內(nèi)部進(jìn)行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣,，促進(jìn)銷售,。

借鑒xx店的模式，也采用套裝租賃的方式,，引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽,， 營造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境。

1.節(jié)省成本：依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費(fèi)用情況看來,，此次巡展展具均通過租賃方式獲得,，在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)，完成此次活動的整體展場布置,，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)dp點(diǎn)的制作,。既節(jié)省了展具訂做所需的.時間消耗,，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費(fèi)用支出。

2.強(qiáng)化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺”建設(shè),，將商場打造成以休閑體驗(yàn)為核心的購物平臺,。

3.注重體驗(yàn)：策劃要求合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ),，以商品營銷為素材的策劃理念,，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看,，強(qiáng)調(diào)與其情感的溝通,，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲,，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的,。

__購物廣場企劃部-xxx

9月6日至9月30日

“海上生明月,，天涯共此時”,，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動，將海洋文化,、海洋軍事文化,、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機(jī)結(jié)合，讓消費(fèi)者在購物的過程中,，體驗(yàn)文化,，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的,。

（一）場外布置

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13m,，宣傳活動內(nèi)容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個,。

（二）場內(nèi)布置

①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史,、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘,，貝類標(biāo)本3500多種,，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚20__余種,。

②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾,，以配合商場整體展陳。

③商場dp點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品,，供消費(fèi)者駐足觀賞,，進(jìn)一步強(qiáng)化商場整體藝術(shù)氛圍,。

④商場體驗(yàn)場景布置方案：設(shè)立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗(yàn),。

1,、dm海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見附表）；

2,、電視媒體宣傳：

a,、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購,、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容,；

b、時間：9月20日26日,；

c,、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3,、場外巨幅,、展板宣傳；

4,、場內(nèi)播音宣傳,；

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“__購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂”,。

1、活動一：咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25,、26,、28日

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者,，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎、幸運(yùn)獎以及參與獎,。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支（由__購物廣場方面提供）

二等獎 3名各獎價值180元海底世界門票一張（由__購物廣場合作企業(yè)提供）

三等獎 5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒（由__購物廣場方面提供）

2,、活動二：大型文藝晚會,，精彩粉呈

活動時間：9月6日至30日，每個星期六,、日每日舉行有大型促銷活動,、趣味游戲和精彩文藝晚會。

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇十

做廣告千萬不要臨時抱佛腳,，因?yàn)樾畔⒌膫鞑ビ幸粋€過程,，而人們對信息的消化也有個過程。臨時宣傳,，首先是廣告信息傳遞受阻,，另外就是賣家本人也會因手忙腳亂而發(fā)生錯誤，即浪費(fèi)了廣告成本,，又失去了潛在客戶,。無論小店還是大商城，無論是小廣告還是現(xiàn)場活動,，至少就提前一個星期動手,，如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動),，至少也要提前15天開始準(zhǔn)備,。促銷廣告，應(yīng)該注意以下三個方面：

1,、無論你是在電視、報(bào)紙上投放廣告,，店內(nèi)的海報(bào)是少不了的,，詳細(xì)情況必須得依靠這種海報(bào)加以說明。

2,、短期銷售盡量使用宣傳單頁,，其信息傳播及時、可選擇性派發(fā),、制作成本低,，反復(fù)多次閱讀進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳力度，更能打動消費(fèi)者;

3,、不妨在廣告里加入“低金券”,，受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換，效果相當(dāng)不錯,。

現(xiàn)場互動是所有宣傳手段中最有效的一種,，它利用消費(fèi)者“愛占便宜”、“湊熱鬧”的購物心理,，通過現(xiàn)場活動將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),，使其在不知不覺中掏錢付賬,。多數(shù)女性逛街時很開心，等回家翻看買的東西才后悔,，原因就是對自己購買的東西不滿意,，而這些東西絕大多數(shù)是在活動現(xiàn)場賣的，這就是“現(xiàn)場互動”的威力!對于店門寬敞,、人流量大的商家來說,，應(yīng)盡量多的采用這種方法。就算沒人唱歌跳舞,，用個音響對著人群喊幾句也不錯喲,。

月餅既是吃的那就把機(jī)會當(dāng)場送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒,、心動的價格是不夠的,。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理，大大方方的讓他們來吃,，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù),，顧客掏錢付賬就不再是問題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆,。

中秋并不只屬于月餅賣家,，它屬于任何人，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車,，把產(chǎn)品賣得精光,。

1、根據(jù)自己的實(shí)際情況,，贈送禮盒,，感恩回饋，顧客照樣會心動;

2,、聯(lián)誼活動更能引起人們的關(guān)注和參與,，利用“中秋團(tuán)圓”這個契機(jī)，巧做活動,，吸引顧客參與,，現(xiàn)場宣傳。

3,、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的`機(jī)會喲,，小小一份月餅，將會得到意想不到的收獲,。引導(dǎo)消費(fèi),，到社區(qū)、老年活動中心等做做善事,，想辦法讓媒體盯上你。

今年的中秋與國慶兩節(jié)相隔約1周，商家可以將兩個黃金時間聯(lián)合起來,，前后呼應(yīng)，相互促進(jìn),，共同發(fā)揮作用。

1. 在中秋不足地方的可以利用國慶再做補(bǔ)充,，讓消費(fèi)者滿意,，樹立口碑形象;

2. 中秋留下懸念，國慶揭曉秘底,，促使顧客關(guān)注,、期待、參與,，發(fā)掘更多潛在顧客;

3.享受中秋,、國慶雙重待遇，即能穩(wěn)定老顧客,，又可以發(fā)展新顧客,，獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧。

有了好的點(diǎn)子更要有一個堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見效,，花樣再多,，點(diǎn)子再好，離開了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,，一切都是白搭,。在促銷活動的整個過程中，一方面要配備人手,，另一方面要準(zhǔn)備充分,，讓大家全力以赴，共同努力,，才能發(fā)揮促銷的最大效果，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇十一

20xx年xx月xx日――xx月xx日

為回報(bào)廣大顧客朋友,，凡于活動期間在福隆錢柜ktv一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺參與“消費(fèi)抽獎”活動,，您僅需填寫好您的姓名,、聯(lián)系方式，身份證號碼,，投入到抽獎箱內(nèi),，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得錢柜ktv贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的`精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支

三等獎：精美果拼一份

活動時間：20xx,、xx,、xx――xx,、xx號

中秋、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜ktv消費(fèi)滿100元可使用一張,，直接省10元現(xiàn)金,，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金

活動時間：20xx年xx月xx日――xx月xx日(八天)

活動內(nèi)容：為慶祝中秋節(jié)的到來,，回報(bào)廣大顧客朋友，活動期間,，凡在錢柜ktv消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金,，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返,，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi)。

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇十二

1,、負(fù)責(zé)：董事會成員,、總經(jīng)辦、企劃部

2,、成員：各部門負(fù)責(zé)人

9月xx日至9月xx日

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢,。

慶中秋,，迎國慶，送大禮,！

略,。

（一）場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),。

外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13m，宣傳活動內(nèi)容,。

在門上方懸掛大紅燈籠8個,。

（二）場內(nèi)布置：

1、分別在一,、二,、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2,、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅（由采購部洽談）,。

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街,，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛,。

4,、在各樓層主通道、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠,。宮廷燈籠300個。

5,、在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗（各一面）。吊旗1000張,。

6,、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時加強(qiáng)對電梯口布置,。

7,、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的.燈籠（用kt板制做）,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物。

1,、dm海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見附表）,。

2、電視媒體宣傳：

a,、宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容,。

b,、時間：9月xx日。

c,、費(fèi)用收取：

d,、宣傳形式：動畫圖片加文字,。

3、場外巨幅、展板宣傳,。

4,、場內(nèi)播音宣傳。

5,、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂。中秋大宗購物熱線：0000000”

活動一,、購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月xx日―――9月xx日

活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動,。

獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項(xiàng)活動獎品由靚新娘婚紗攝影贊助

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇十三

（為使活動具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶，將活動按周安排,，輪番對顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對xx百貨的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。）

第一周：8月29日―9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少,！

市場分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點(diǎn)的逼近,，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量,。

8月29日―9月5日每晚7：30開始

“顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,，為了感謝對xx百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客,，xx百貨超值大回報(bào)：

凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動,，還不趕快行動,！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止,。

（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,，定名為《xx放心米》。趁此次活動造勢推出xx自有品牌,，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定,。）

第二周：9月6日―9月12日

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會吸引無積分卡的顧客，那么,，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢,？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的.高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額,。

活動時間：9月6日―9日12日

活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約,！只要您在我商場購物滿,？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào),。一卡在手,，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺辦理,。

第三周：9月13日―9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時間：9月13日―9月19日

活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點(diǎn)―8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得,，送完即止,。（每天限量50份）

注意事項(xiàng)：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒,。

第四周：9月19日―9日28日

驚喜第四重：激情中秋加一元送一件

活動時間：9月19日―9月28日

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

促銷中秋節(jié)活動方案 中秋節(jié)活動促銷話術(shù)篇十四

中秋團(tuán)圓,，每天特惠

20xx年x月x日――20xx年x月x日

一、箱慶中秋,，每天特惠

1,、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱,，僅399元；

2,、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元,；

二,、佳節(jié)親情，甜蜜每天

1,、法蘭帝美樂干紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒,，僅168元；

2,、國會赤霞珠干紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒,，僅168元；

3,、意大利鴻運(yùn)氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒,，僅256元；

三,、福禮傳情,，感恩每天

1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒,，僅168元,；

2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套,，僅298元,；

3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套,，僅396元,；

四、財(cái)福雙全,，幸福每天

1,、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元,；

2,、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元,；

3,、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元,；

五,、富貴萬年,，禮享每天

1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,，僅666元,；

2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,，僅888元,；

3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,，僅1116元,；

4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,，僅1399元,；

注：

1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個,；

2,、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個；

3,、一次性購兩瓶酒,，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個,；4,、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機(jī)贈送,，數(shù)量有限,，送完即止。