在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇一

自20xx年x月x日工作以來(lái),，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí),，積極思考,，工作能力逐步提高。伴隨著——房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“———”,，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象,。所有，我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做到謹(jǐn)小慎微。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高,，方向明確，態(tài)度端正,。從而,，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè),，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣,。對(duì)我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,，然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂(lè)趣,，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛(ài)上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量,。可以說(shuō),，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次,，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度,、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度,。

1,、20xx年4月，準(zhǔn)備并參加——房展會(huì),。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備,、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。

2,、20xx年5月,，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3,、20xx年6月,，返校一個(gè)月，考察xxx樓市,。如：xxx,、xxx、xxx、xxx商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）,、——假日酒店等,。

4、20xx年7月,，第二期《xxx》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫(xiě)“xxx項(xiàng)目說(shuō)明”,、“xxx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。

5,、20xx年9月,，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能,。

6,、20xx年10月，————商業(yè)房產(chǎn)考察,。

7,、20xx年11月，制作20xx年新年臺(tái)歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《xxx》,。

8、20xx年12月,，考察——x房地產(chǎn)市場(chǎng),，主要是大戶型樓盤，為————定位,、銷售做號(hào)準(zhǔn)備,。出版了第三期《xxx》，并聯(lián)系制作了“xxx俱樂(lè)部”vip會(huì)員卡,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇二

20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報(bào)”已經(jīng)拉響,，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻,，力爭(zhēng)以最大的收獲對(duì)這一年的工作績(jī)效畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào),。回首在20xx年走過(guò)的歷程,，感慨甚多,，它伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過(guò)?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷,，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠獨(dú)立完成本職工作），也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）。

6月1日,，這是一個(gè)特殊的日子,，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán)。南部縣美好家園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的起始點(diǎn),。短短的6個(gè)月時(shí)間,，在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步。在這期間,，我被公司求真,、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié),、激情,、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染,，而公司極具潛力的發(fā)展前景,、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。

六個(gè)月的時(shí)間,，我在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)助下,，策劃工作進(jìn)展順利，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧：

20xx年,，我在策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，營(yíng)造奧體中心項(xiàng)目營(yíng)銷氛圍，整合南部及周邊城市資源,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

（一）項(xiàng)目前期策劃完成情況,；

1、6月上旬完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心尾盤營(yíng)銷策略報(bào)告初稿,；奧體中心體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案初稿,。6月中旬至下旬，到經(jīng)營(yíng)管理公司熟悉業(yè)務(wù),，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商,，詢價(jià)等工作。

2,、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊(duì)組建方案初稿,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對(duì)奧體中心的策劃方案以及對(duì)新世紀(jì)購(gòu)物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心活動(dòng)策劃方案的初稿,。

3,、8月份完成了9月16日國(guó)際釣魚(yú)節(jié)開(kāi)幕式奧體中心體育場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝所需物料設(shè)計(jì)的更改,；完成了美好奧體不夜城dm單、招商手冊(cè),、手提袋,、扇子設(shè)計(jì)的更改；

4,、9月16日前,，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國(guó)際釣魚(yú)節(jié)開(kāi)幕式奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目戶外（單立柱,、道旗）的推廣,。

5、10月,，完成了美好奧體步行街dm單,、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計(jì)更改,，新世紀(jì)購(gòu)物中心交房策劃報(bào)告。

6,、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場(chǎng)的布置,、掛歷、臺(tái)歷,、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外（落地看板,、奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街圍欄）廣告,、娛樂(lè),、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所x展架廣告的布置與落實(shí)。

7,、12月完成以下物料的設(shè)計(jì),、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會(huì)會(huì)刊,、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪,、dm單、宣傳車噴繪,、空飄,、奧體中心會(huì)員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架,、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等,。

（二）工作中存在的不足：

由于我的工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1,、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開(kāi)展得還不夠充分,；

2、對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入,；

3,、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升，與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少,，沒(méi)有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法,，實(shí)際工作中走了一些彎路。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足,，為了更好地完成20xx年度的工作,，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作,，我建立了健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”,，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解,，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)。

2,、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，完成項(xiàng)目的策劃、包裝,、收集,、匯總等工作；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案,，做好房交會(huì),、項(xiàng)目開(kāi)盤的準(zhǔn)備工作。

3,、結(jié)合公司規(guī)劃,，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源,，形成對(duì)外開(kāi)展策劃工作的合力,。

4、建立健全策劃管理制度,，實(shí)施策劃工作制度,，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源,，提升策劃業(yè)務(wù)能力,。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整,，充分利用各方平臺(tái),，認(rèn)真篩選,，提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響,，提高公司形象,，提高營(yíng)銷成效。

6,、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭；

7,、加強(qiáng)與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開(kāi)展。

8,、堅(jiān)持原則,、落實(shí)制度，履行崗位職責(zé),；

9,、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄,。

10,、協(xié)助其他部門的工件,，做到分工不分家,，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、共同進(jìn)步的工作作風(fēng),。

11,、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來(lái)應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí),，以少量的廣告投入量來(lái)達(dá)到最大收獲成效,。

12、要深化bsc（績(jī)效管理和績(jī)效考核）,、swot（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅）、5s（整理,、整頓,、清掃,、清潔,、素養(yǎng)）,、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）,、價(jià)值鏈,、戰(zhàn)略、目標(biāo),、策略、企業(yè)愿景,、工作理念,、職業(yè)素養(yǎng),、團(tuán)隊(duì)、魚(yú)骨圖（質(zhì)量管理）,、頭腦風(fēng)暴（智力激勵(lì)法）管理理念,，提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì),，達(dá)到復(fù)合性能力的高度。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排,，我作為策劃執(zhí)行人,，要充分發(fā)揮個(gè)人職能,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓自己提高更快,、更強(qiáng),、站得更高、走得更遠(yuǎn),，做好組織,、協(xié)調(diào),、策劃、督促等工作,，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下,，開(kāi)展有效的營(yíng)銷策略，逐步有序的完善推廣工作,，提高項(xiàng)目的知名度,、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷有目的,。

以“整合營(yíng)銷,，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶群,，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇三

歲末年終，今年的工作即將接近尾聲,，迎接我的是全新的xx年,，在過(guò)去的一年中，有所感覺(jué),，有所收獲,，有所學(xué)習(xí)，有所心得,。在新的一年工作開(kāi)始之前,，我有必要對(duì)今年的工作做一個(gè)全面的分析和總結(jié)，對(duì)公司的各種情況做一個(gè)建議,，對(duì)自身遇到的情況做一個(gè)剖析,，對(duì)明年的工作做一個(gè)計(jì)劃。希望公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真看待我所做總結(jié)反映的問(wèn)題和內(nèi)容,。

我自七月份進(jìn)入公司,，已將近半年的時(shí)光。初入公司時(shí),，我在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部擔(dān)任企劃專員的工作,，負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù)。在此期間,，工作雖不算勤勉卻也認(rèn)真負(fù)責(zé),。后部門調(diào)整，轉(zhuǎn)入銷售部,，任職營(yíng)銷策劃,。工作期間努力盡責(zé)，對(duì)銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)認(rèn)真對(duì)待，盡快完成做好,。

剛到公司時(shí),，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)并不熟悉，對(duì)新事物存在一個(gè)了解的過(guò)程,，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的學(xué)習(xí)和了解,，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)概括和大致的認(rèn)識(shí)，對(duì)我的策劃和文案工作提供了很大的幫助,，能夠很快上手做出公司需要的方案,、稿件。做為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的修養(yǎng),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。

企劃宣傳工作對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的窗口,，是宣傳企業(yè)文化的前沿,。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下，樹(shù)立企業(yè)形象,，打造企業(yè)品牌,，與團(tuán)隊(duì)共同完成項(xiàng)目推介與產(chǎn)品的對(duì)外宣傳工作，開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn)，并反饋到公司,；樓盤廣告,、期刊的寫(xiě)作、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放,，通過(guò)利用視覺(jué)信息活動(dòng)傳遞給外界對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià),，塑造企業(yè)形象，與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差別化,；向廣大客戶在意見(jiàn)和建議,。

最后,，公司的管理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)該一視同仁,。

對(duì)明年工作的計(jì)劃和建議：

1、在新的一年即將到來(lái)之時(shí)，一如既往的做好自己的本職工作,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。

2,、在新的一年里,，對(duì)未來(lái)的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃。

3,、在新的一年里，努力學(xué)習(xí)策劃的相關(guān)專業(yè)知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平。

回首過(guò)往,，展望未來(lái)，才能夠?qū)^(guò)去和未來(lái)作出反思,，才能有所收獲,。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇四

當(dāng)華美的葉片落盡,，生命的脈絡(luò)才歷歷可見(jiàn),。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭,，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái),，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在的勤奮努力,，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分,。成長(zhǎng)了,，收獲了,，也逐漸走向成熟了,，無(wú)論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高。我一直相信前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索,、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn),，相信這些經(jīng)驗(yàn),，終將成為我一生寶貴的財(cái)富?，F(xiàn)在就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解：由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),，作為策劃部中的一員,，我深深覺(jué)到自己身肩重任,，需要不斷提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，而房地產(chǎn)的知識(shí)作為基本知識(shí)更是必須要掌握的,。

其次是通過(guò)市調(diào)對(duì)無(wú)錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握：20xx年上半年,，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策,，與銀行不斷加息,，房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重,，近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化,，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是,，通過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為，在新的一年,，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺。作為一個(gè)房地產(chǎn)人,，對(duì)市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著自己對(duì)項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用,。

第三通過(guò)平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無(wú)所知到如今能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位,、對(duì)項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃提出自己的看法,、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等,，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步。

雖然這兩個(gè)月里一直沒(méi)有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目,，平時(shí)做的都是些報(bào)告類的事情，但學(xué)到的東西很多,。從第一次做丹陽(yáng)界牌項(xiàng)目前期的營(yíng)銷策劃,，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中，我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利,，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意,，翻過(guò)很多資料查過(guò)很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可，我總相信著付出就會(huì)有回報(bào),；峭岐、靖江,、旺莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開(kāi)玩笑說(shuō)我差不多成為售樓處“專家”， 不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn),，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。 最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化,。如果說(shuō),，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(zhǎng)青樹(shù),，那么向這株大樹(shù)提供營(yíng)養(yǎng)的,，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力,。那些看不見(jiàn)又無(wú)所不在的精神,，似粗壯、虬勁的筋脈,，深深地扎根泥士,，匯聚四面八方的養(yǎng)分,，讓這株大樹(shù)盡情地萌出綠芽,，迎來(lái)滿樹(shù)的繁花,。

博思堂的員工來(lái)自五湖四海，學(xué)歷不同,，經(jīng)驗(yàn)不同，思想不同,，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄穑瑏?lái)支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營(yíng)呢,？依然是企業(yè)文化的力量。 進(jìn)入公司大門,，迎面而來(lái)是一幅火紅的企業(yè)文化墻,，正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”,，這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心,。

我相信每個(gè)無(wú)錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感,。 自己在公司這兩個(gè)月的工作,，雖然工作量不大大,，閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、 缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中,，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛保?/p>

在以后的工作中，我要主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2,、 缺乏計(jì)劃性

在工作過(guò)程中,，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō),，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、 專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí),，尤其是策劃相關(guān)知識(shí)充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,。

20xx年是無(wú)錫博思堂拓展業(yè)務(wù),、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,，下半年對(duì)我來(lái)說(shuō)更是個(gè)全新的開(kāi)始,。,，對(duì)生活,，對(duì)工作,，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。先將下半年工作展望如下：

1,、盡快參與前期項(xiàng)目中,，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識(shí)與技巧；

2,、不斷充實(shí)自己，,，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù)。

3,、 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作,。

新環(huán)境,，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn),，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭(zhēng)取為貢獻(xiàn)自己的力量,。

前方的路任重而道遠(yuǎn),，愿以十年磨一劍,，來(lái)?yè)Q得驚艷的一躍,！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇五

過(guò)去的20xx年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開(kāi)始,。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作，不知不覺(jué),，已有半年,?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛,、有成長(zhǎng)、有收獲,、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī),。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力,，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議,。

1,、完成銷售業(yè)績(jī),；

2,、完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作,；

3,、完成媒體推廣的執(zhí)行；

4,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作,；

5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤準(zhǔn)備工作,；

6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí)；

7,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì),；

8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示,。

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng),。回首自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,，感悟頗多。

勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會(huì)不懂,，但不能恐懼和無(wú)奈,，越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛,，更加勤奮努力的學(xué)習(xí),。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作后,，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營(yíng)銷策劃工作之后,，才清楚明白到,，工作量雖不大,，卻要學(xué)的是無(wú)比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,，但正因如此,，我樂(lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作,。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在日常銷售工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。

熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵,。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶打交道,，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客,，凝聚萬(wàn)家財(cái)，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受,。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶,，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開(kāi)心,，日后還想再買,。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),。

敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提,。只有敬業(yè)愛(ài)崗,，忠于職守,，盡職盡責(zé),，一絲不茍,，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴,，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī)，才能獲得價(jià)值的提升,。這一年,，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落,，過(guò)程充滿酸甜苦辣,，行業(yè)文化使我體會(huì)良多,，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟,，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己,，這個(gè)行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),，這是一條不斷超越,，適者

生存的道路,，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài),，我找到了適合自己的人生道路,，我熱愛(ài)這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷完善自己,，不斷前進(jìn),，堅(jiān)持不懈,，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱,，找到堅(jiān)韌,，也就找到了自信,。

感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本,。這一年里,，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,，說(shuō)也說(shuō)不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句"謝謝"就能簡(jiǎn)單了事,。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷策劃部時(shí),，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病,。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn),。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講,，首先,，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧,，對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng),，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板,。自從綠城那天起,，我就記住了"今天工作不努力,，明天努力找工作"作為自己的座右銘。

20xx年,，既是新的一年,，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始,。對(duì)于即將到來(lái)的一年,，對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。我打算在新的一年里,，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售服務(wù)工作,。在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng),、禮貌,、周到,、用心的服務(wù),，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象,，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù),，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源,。

二是做好營(yíng)銷策劃工作,。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng),，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中,，了解市場(chǎng)的最新資料,，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶對(duì)房地產(chǎn)

產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議,，從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略服務(wù),。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程,，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí),。這樣,，在銷售過(guò)程中，才能把客戶提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì),。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。

總之,，在這充滿希望的新一年里,，我將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇六

在繁忙的工作中不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年,，回顧20xx年工作歷程，從在友好市場(chǎng)的施工單位到成為銘箭的一名員工,，我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展之熱氣,，同事們積極拼搏之精神。

作為工程部的一名普通員工來(lái)到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個(gè)月,，剛進(jìn)公司時(shí)候作為一名新員工對(duì)新環(huán)境新事物都很陌生,，并且第一次從事甲方的工作崗位，對(duì)崗位工作等都不熟悉,。在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，對(duì)公司的性質(zhì)、規(guī)章,、工作模式等進(jìn)行了全面的了解和認(rèn)知,，同時(shí)讓我作為一名工程部這個(gè)核心部門的一名員工,，深深感受到了肩上的重任,。

在公司工程部工作中,，嚴(yán)格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任,，具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，與同事們互相配合,，努力完成每一個(gè)工作任務(wù),。

由于來(lái)公司僅4個(gè)月，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的安排指導(dǎo)下目前主要負(fù)責(zé)預(yù)決算,、部門內(nèi)業(yè)及配合其他同事的工作,，匯報(bào)如下：

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合研發(fā)部完成了對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期,、八一新城三期,、友好市場(chǎng),、前進(jìn)新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進(jìn)和變更,，節(jié)約公司成本,。

2,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了對(duì)宜居佳苑,、服務(wù)綜合樓開(kāi)工建設(shè)的定位測(cè)量和局部規(guī)劃,，配合施工單位進(jìn)行圖紙會(huì)審，提出圖紙上的問(wèn)題,，配合研發(fā)部對(duì)設(shè)計(jì)布局問(wèn)題處理和完善,。

3,、與同事協(xié)作配合完成了對(duì)八一新城三期,、友好市場(chǎng),、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進(jìn)度質(zhì)量把控，對(duì)反饋的問(wèn)題協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)與施工單位協(xié)調(diào)處理,。

4,、與同事協(xié)作積極完成了對(duì)甲供材料的分配工作,。公司甲供材料種類多,，規(guī)格復(fù)雜,，認(rèn)真負(fù)責(zé)督促協(xié)調(diào),，確保了材料到場(chǎng)，質(zhì)量達(dá)標(biāo),，且不影響工程進(jìn)度。

5,、配合研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃,，完善了水電暖管線圖等的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，制定施工方案,，協(xié)調(diào)施工單位對(duì)八一新城小區(qū),、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。

6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合公司各部門，完成起草分包及甲供材料等各項(xiàng)協(xié)議,、合同，確保各小區(qū)工程進(jìn)度不受影響,。

7,、配合部門同事對(duì)各小區(qū)施工樓幢進(jìn)行有效管理,，從施工質(zhì)量、進(jìn)度,、安全、成本及協(xié)調(diào)方面把關(guān)控制,，確保工程各項(xiàng)滿足驗(yàn)收規(guī)范要求,，完成了主體分部驗(yàn)收工作，為來(lái)年順利交工給予有效保證,。

8,、在部門同事的配合下，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū),，八一新城小區(qū),，前進(jìn)小區(qū)已完成的工程進(jìn)行驗(yàn)收,，復(fù)核工程量，協(xié)調(diào)造價(jià)咨詢公司順利完成了前進(jìn)新區(qū)配套工程決算,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算,、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預(yù)算,、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項(xiàng)工程決算等工作,。

9,、完成了核對(duì)統(tǒng)計(jì)甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準(zhǔn)確信息并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩啻维F(xiàn)場(chǎng)復(fù)核,，確保公司對(duì)施工單位工程款撥付準(zhǔn)確無(wú)誤以及對(duì)明年工程計(jì)劃提供準(zhǔn)確有效信息,。

10、認(rèn)真仔細(xì)的完成了對(duì)友好東路磚廠現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪測(cè)量,，核對(duì)施工方墊土反饋的工程量,，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核,，完成了對(duì)磚廠工程量的復(fù)核確定,，確保了明年施工計(jì)劃的有利推進(jìn),。

11,、配合研發(fā)部共同對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗(yàn)收資料進(jìn)行整理收集，保證了研發(fā)部對(duì)各小區(qū)消防驗(yàn)收?qǐng)?bào)審不耽誤,，明年小區(qū)竣工工作不耽誤,。

12,、協(xié)調(diào)且與施工單位共同完成了八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更,、經(jīng)濟(jì)簽證決算信息的核對(duì)工作，同時(shí)完成了八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理，聯(lián)系協(xié)調(diào)造價(jià)公司報(bào)送進(jìn)行決算,。

13,、辦公室文件,、文檔資料進(jìn)行了整理,，分項(xiàng)分類統(tǒng)一歸檔，便于取用,，防止“找不見(jiàn)，難找見(jiàn),，分不清”提高工程部工作效率,。

我的專業(yè)是工民建，在工程建設(shè)施工中有近五年的工作經(jīng)驗(yàn),，所以明年開(kāi)工建設(shè)的工程和在建工程的整個(gè)進(jìn)度,、質(zhì)量核心以及成本控制是明年的首要工作重點(diǎn)，發(fā)揮自己的專長(zhǎng),，與同事協(xié)作配合完成公司的計(jì)劃任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良工程,。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù)、20xx年八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期,、友好市場(chǎng)工程的決算,、配套工程的決算工作及竣工驗(yàn)收工作也是重中之重，確保我工程部各工作計(jì)劃任務(wù)的順利實(shí)施,。

本職工作中，必須熟悉房屋開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工作程序,，了解設(shè)計(jì)原理，嚴(yán)格掌握各項(xiàng)施工工藝,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建筑行業(yè)的法律法規(guī)。由于我的專業(yè)是工民建,，專業(yè)基本相同，對(duì)于勘察,、三通一平,、圖紙會(huì)審,、主體驗(yàn)收,、竣工驗(yàn)收、保修組織工作,、施工進(jìn)度質(zhì)量控制,、建筑成本控制等工作且有數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn),，在進(jìn)行此類工作時(shí)較為擅長(zhǎng),。在這近半年的工作中領(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作基本均能勝任,，部分從未接觸的工作也能觸類旁通,，從陌生到熟悉,，從生疏到熟練,。

不同于乙方技術(shù)能力第一,，作為甲方管理能力第一,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)管理方面較欠缺，在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學(xué)習(xí),。其次，我個(gè)人在工作中較為粗心,，不夠細(xì)致,，思維不夠縝密,，在工作中存在一定的失誤,，我會(huì)在以后的工作中向同事學(xué)習(xí)并且積極改正，時(shí)刻提醒自己,。

在工程項(xiàng)目的實(shí)施中,，工程部對(duì)樓幢的功能分析，人性化需求設(shè)計(jì)分析,，施工難度評(píng)估等信息直接影響研發(fā)部和設(shè)計(jì)院對(duì)樓幢的設(shè)計(jì)和研發(fā),，所以我們的思維模式,，創(chuàng)新意識(shí),，專業(yè)知識(shí)等尤為重要，而這大部分對(duì)于我來(lái)說(shuō)是曾經(jīng)工作中從未涉及或很少涉及的,，這也是我非常欠缺的一面,，只有在工作中，不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),。

工程部是在公司的領(lǐng)導(dǎo)下代表公司履行項(xiàng)目建設(shè)的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，所以工程部必須是一個(gè)高效的的團(tuán)隊(duì)并且團(tuán)隊(duì)的意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人素質(zhì)尤為重要,。要進(jìn)行高效的工作管理模式,，必須提高團(tuán)隊(duì)的集體意識(shí)，如何提高團(tuán)隊(duì)的意識(shí)：

1,、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則做好各方面的工作,，避免產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的不信任、不負(fù)責(zé)等后果,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)誠(chéng)布公，互相信任,，與團(tuán)隊(duì)成員之間保持緊密合作,。

3、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，責(zé)任心,，忠誠(chéng)度。

4,、提高團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。

5、“人心齊,，泰山移”團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者工作上對(duì)成員嚴(yán)格,，生活上對(duì)成員關(guān)心,，做好溝通協(xié)調(diào)工作，保證團(tuán)隊(duì)如機(jī)器一樣有條不絮的和諧運(yùn)轉(zhuǎn),。

5,、團(tuán)隊(duì)工作中集思廣益，發(fā)揮各成員優(yōu)勢(shì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

工程部作為建設(shè)工程的項(xiàng)目管理方，對(duì)于施工方,、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在一定的利益關(guān)系,，所以我作為甲方代表，我會(huì)恪守公司規(guī)章制度,，遵守國(guó)家法律法規(guī),，明清利害關(guān)系，時(shí)刻提醒自己拒絕吃拿卡要,，不斷努力為公司發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

1、工程部能否配一套工作服,。工程部每天頻繁下工地,，公司又規(guī)定在單位必須穿工裝，這讓我部門同事們一天換很多次衣服,，但是經(jīng)常有緊急事衣服來(lái)不及換,，造成工裝臟或者破損，也給公司帶來(lái)不好的形象,。

2,、公司各部門崗位職責(zé)不清晰，物業(yè)公司與工程部,、研發(fā)部與工程部部分工作沒(méi)有進(jìn)行劃分,，影響工作效率。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來(lái)的一年中,，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力的。每一年都有自己的進(jìn)步,，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng),！在20xx年的工作中，我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作的,，畢竟現(xiàn)在還年輕,，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼,，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻,，努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空,，相信在大家共同的努力下在來(lái)年中公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)再創(chuàng)新高，取得最圓滿的成功,！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇七

回顧10年感觸頗多,，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪,，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下,，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴,，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖,，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行,。

xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn),，正所謂歸零新起點(diǎn),，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度,；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路,；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷,，客戶持幣觀望,，是危機(jī)，也是機(jī)遇,，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功,，方能度過(guò)寒冬,，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺(jué)得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn),，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn),，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力,，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力,，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好,，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的,，在樓市低迷的時(shí)候,，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí),，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

其三：有了好的銷售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品,，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū),，西瓦、米色圍墻,、澳洲砂巖,、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無(wú)限,；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀,，移步換景，風(fēng)景如畫(huà),。

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近3年的開(kāi)發(fā),，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象,，由毛坯到裝修房,，由洋房到別墅，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng),，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整推廣策略,，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)推廣名廣告主題語(yǔ)推廣方式效果評(píng)估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張,、影視,、戶外、電臺(tái),、增城日?qǐng)?bào)首期開(kāi)盤通過(guò)線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳,，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視、短信,、戶外,、單張、2期開(kāi)盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn),，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo),，是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造好房子,。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視,、短信、戶外、南都,、廣日,、dm3期開(kāi)盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí),，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū),，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在風(fēng)景之上影視,、短信4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版,，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場(chǎng)需要,，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房,，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán),，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品,、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘,。

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝,，從細(xì)節(jié)入手,，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié),，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備,，及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書(shū),、單張、戶型圖等銷售道具,。

其四：媒體推廣宣傳,，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息,，影視廣告從形象片到實(shí)景效果,，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面,，增加新鮮度,，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕,，為銷售推貨輸出大量有效的信息,，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng),，10年樓市低迷,，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng),，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演,、寓教于樂(lè)的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀,、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng),、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是,，喜慶的嘉年華活動(dòng),、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng),?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛,，促進(jìn)銷售成交,。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“牛”同飛,，與“熊”共舞的之后的我,，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念,，熊市產(chǎn)品”,，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié),，做過(guò)程精品,，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài),，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著,，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題,，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇八

在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃,。房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求為起點(diǎn)和核心,、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營(yíng)銷,，而不是銷售，是顧客,、代理商,、設(shè)計(jì)師、按揭銀行,、物業(yè)管理方等角度的多贏,，而不是開(kāi)發(fā)商自己的單贏?？傊?，房地產(chǎn)營(yíng)銷是一種人文化營(yíng)銷。

雖然我們此次的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是屬于模擬的策劃,，但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,，包括以下幾個(gè)方面：

1、營(yíng)銷策劃是一種創(chuàng)新行為,，要?jiǎng)?chuàng)新,，就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷策劃的過(guò)程之中，創(chuàng)意成功與否是營(yíng)銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在,。

2,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)整體的方案，需要我們整組人員的強(qiáng)力配合,，雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊,，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評(píng)定。

3,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一種全程開(kāi)發(fā)中貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式,。也就是說(shuō)要結(jié)合市場(chǎng),，對(duì)樓盤的購(gòu)買群體,，消費(fèi)層次、房型,、價(jià)格定位進(jìn)行決策,。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)的一座橋梁,，是使?fàn)I銷過(guò)程順利進(jìn)行的創(chuàng)新思維,，完成的是導(dǎo)演功能。

5,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷方案的構(gòu)思,、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本,，不是閉門造車,，而是要體現(xiàn)市場(chǎng)的要求，體現(xiàn)物業(yè)特征、市場(chǎng)特性,、顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)發(fā)展的要求,。

6、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,。

一,、市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容,、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

1、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

2、消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

3,、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 ,、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

5、競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。 ,、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 ,、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

6、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃講求的是一個(gè)創(chuàng)新性，真實(shí)性,，要求我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，對(duì)所獲得的資料進(jìn)行整合加工,，對(duì)其進(jìn)行分析，把握整個(gè)宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng),。

二,、策劃重心須以人為本

在過(guò)往的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃過(guò)程中，較為成功的其一經(jīng)驗(yàn)在于以人為本,，能打動(dòng)人心,。發(fā)展商在其項(xiàng)目規(guī)劃及策劃的計(jì)算中須奉行“客戶第一”的宗旨，包括根據(jù)人們及其聚體機(jī)成企業(yè)的需要設(shè)計(jì)商房的布局及配套,，根據(jù)人們的愛(ài)好去設(shè)計(jì)大樓外觀及包裝賣點(diǎn),。三、精確掌握營(yíng)銷策略操控

在商品房營(yíng)銷過(guò)案中,，對(duì)全盤的把握十分重要,，開(kāi)盤既有先賣好房“力爭(zhēng)口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個(gè)案,，重要的是要始終吊住客戶的胃口,，使之興趣不減。營(yíng)銷操控中的手段,，包括：先賣哪棟,、后賣哪棟；先賣哪層,，后賣哪層,；何時(shí)降價(jià)，何時(shí)漲價(jià),；何時(shí)廣告集中大版面顯示雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì),，既有上氣，還有下氣,；何時(shí)釣著小版面,，春雨綿綿，潤(rùn)物無(wú)聲,；何時(shí)標(biāo)奇立異,，再創(chuàng)引另一潮頭,，然后,，連續(xù)廣告刺激，興奮點(diǎn)不斷,，這都需要具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見(jiàn)性,。成功的銷售策劃顧問(wèn)代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌資金對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)成敗的關(guān)鍵因素,，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金,。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)銷售可視為一個(gè)貨幣流通,、資金轉(zhuǎn)易的過(guò)程，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)核心問(wèn)題,。

此外房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的,，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案,。我們通過(guò)此次的策劃,，我們學(xué)會(huì)了溝通，思考與分析,，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ),。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇九

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到---工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx,，憧憬激勵(lì)我在20xx年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年x月x日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí),，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著--房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“x”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對(duì)外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象。所有,，我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作,，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而,，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè),，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣,。對(duì)我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂(lè)趣,，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛(ài)上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量,。可以說(shuō),，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次,，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

1、20xx年4月,，準(zhǔn)備并參加x房展會(huì),。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔,。

2,、20xx年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《x》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3,、20xx年6月，返校一個(gè)月,，考察x樓市,。如：x、x,、x,、x、x商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式),、假日酒店等,。

4、20xx年7月，第二期《x》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷,。撰寫(xiě)“x項(xiàng)目說(shuō)明”、“x示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告,。

5,、20xx年8月，xxxxxxxxxxx

6,、20xx年9月,，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能,。

7,、20xx年10月，x商業(yè)房產(chǎn)考察,。

8,、20xx年11月，制作20xx年新年臺(tái)歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《x》,。

9、20xx年12月,，考察x房地產(chǎn)市場(chǎng),，主要是大戶型樓盤，為x定位,、銷售做號(hào)準(zhǔn)備,。出版了第三期《x》，并聯(lián)系制作了“x俱樂(lè)部”vip會(huì)員卡,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十

xx年即將結(jié)束,，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作,。

1,、策劃案寫(xiě)作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位,。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀,，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn),。

策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后,，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板,。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上,，都可以大量沿用,，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的,。如果需要的話,，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2,、報(bào)廣

報(bào)廣方面,，我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些,，平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤,、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了,，可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧,，反正也都是有套路的,。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一,、籌備期二,、蓄水期三、預(yù)熱期四,、強(qiáng)銷期五,、持銷期六、開(kāi)業(yè)期七,、養(yǎng)市期,，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念,、定位基調(diào)的宣傳,，到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后,，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,，各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3,、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn),，無(wú)法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來(lái)矯正很有必要,。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售,，沒(méi)有專門的推廣部門,；歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),，毫無(wú)連貫性可言,，宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì),。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了,。改進(jìn)方案里,，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi),，從道旗,、展示牌、工地圍擋,、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

4,、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果,。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么,？有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,，屬于比較隱晦的促銷,。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢,？該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤,，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,，售樓員說(shuō)了一大通,，不知道該聽(tīng)什么,，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些,，記下哪些,。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況（不過(guò)有一定的滯后性）,。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源,、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的,，市場(chǎng)情況知道一些就可以,。銷售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求,，銷售率成了踩盤的重點(diǎn),，整體銷售了多少？哪些戶型銷售的好,？客戶是哪個(gè)地區(qū),？要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的,，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō),。

1、多看

要看大量的策劃方案,，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的,。一開(kāi)始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有,，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目,，并寫(xiě)過(guò)策劃案之后,，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心,，知道他們想要干嘛,，會(huì)采取哪些方法來(lái)做,。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,，才有經(jīng)驗(yàn),。

2、實(shí)踐

做事情前,，要對(duì)為什么做這個(gè)事情,，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么,，還有知道其他人的分工,，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候,，這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣,。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多,，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有,。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察，梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么,，要想達(dá)到什么效果,，在活動(dòng)結(jié)束后，就能可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容,。各大活動(dòng)大同小異,，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,，規(guī)模是很大的,，來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中,，以前對(duì)大型活動(dòng),，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了,。再大的活動(dòng),，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,，聯(lián)系好重要媒體,，安排好他們的行程和食住。

3,、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的,，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,，看他們?cè)趺凑f(shuō)話,，怎么行事,，耳濡目染，提高自己,。

4,、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù),，盡可能的想出解決的方法,，并有多種方法。已經(jīng)知道的方法,，懂得怎么做就可以,。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的,，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法,，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,，如果不確定,，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新,，并且能創(chuàng)新到很好,，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新,，比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類的,，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的,，但是在公司后,，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新,，在這里都有可能實(shí)現(xiàn),，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,，完全滿足他們炫酷的生活方式,，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè)，師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò),，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng),，免費(fèi)提供給華誼兄弟,，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次,。這樣的話,，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)?？?、海南來(lái)說(shuō)都是非常棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景,，更可以享受追星的樂(lè)趣,。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊,，把的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出,，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階,，萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng),，是有錢人的冒險(xiǎn)城,，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜,，但我能有幸參與,，或者說(shuō)是觀望到這樣的游戲，也讓我激動(dòng)不已,。

這兩個(gè)月收獲很豐富,，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了,。暫時(shí)先總結(jié)到這里,，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十一

不知不覺(jué),，在xxxx工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里,，工作量不大,，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不彼,，越來(lái)越喜歡這份工作,。

以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī),，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是目前的xxxx擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我在xxxx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。

但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決,。首先,，剛進(jìn)入xxxx，對(duì)xxxx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xxxx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。

我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺(jué)xxxx無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò),，多學(xué)習(xí)，多討教,，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶,。

其次,，由于進(jìn)入xxxx時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。我想，相對(duì)于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,，讓其買得開(kāi)心，買得放心,。

以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記,，專業(yè),、禮貌、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。

所以,，為了做好xxxx商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合x(chóng)xxx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn),。

另外,，由于進(jìn)入xxxx的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn),。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十二

作為房地產(chǎn)策劃人，必須具備房地產(chǎn)全程策劃的能力,，要熟悉房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),，善于運(yùn)用創(chuàng)新思維和已有經(jīng)驗(yàn)化解全程開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題和矛盾，使項(xiàng)目能夠順利運(yùn)作并最終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最終目的和社會(huì)意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境,，在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人,，有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命,，在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前,，策劃人就應(yīng)該介入,，這也是全程策劃的開(kāi)端。

全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研,，開(kāi)發(fā)商在拿地之前,，應(yīng)該對(duì)拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本,，降低拿地風(fēng)險(xiǎn),。土地調(diào)研和成本利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo),，地塊所處城市位置和周邊資源,，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境,，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等,，對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是成本利潤(rùn)率的測(cè)算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來(lái)的利潤(rùn)率,、開(kāi)發(fā)周期的預(yù)估,、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè),，還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估,。

隨著開(kāi)發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開(kāi)并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段,。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃,，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作,，這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，也就是通常所說(shuō)的需求導(dǎo)向,。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握,、戶型的創(chuàng)新需求等,，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,。首先就是要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)（如高層小高層,、多層、別墅等）,、戶型配比（如一房,、兩房、三房,、越層,、單身公寓等）、戶型創(chuàng)新（如入戶花園,、觀景陽(yáng)臺(tái),、空中庭院）等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研后,，開(kāi)發(fā)商,、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開(kāi)動(dòng)腦大會(huì)，開(kāi)發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法,，建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法,，策劃師則側(cè)重從市場(chǎng)分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，也就是說(shuō)策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性,，能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場(chǎng)需求,。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要從

國(guó)家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問(wèn)題點(diǎn),。

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí),，也是項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的過(guò)程，作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉,，這為日后做項(xiàng)目定位,，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時(shí),，策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握,，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，建筑園林景觀,、建筑類型,、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等,。

在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過(guò)之后,，開(kāi)發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工，在正式施工之前,，施工方和開(kāi)發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,，策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃,。

在建筑規(guī)劃中后期,，市場(chǎng)人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)研，做出一份集合真實(shí)性,、實(shí)用行,、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說(shuō)是提交給開(kāi)發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù),，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)（swot分析,、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等）,、宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（宏觀政策,、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、供給與需求,、整體價(jià)格,、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等）、微觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（項(xiàng)目所在地樓盤匯總,、項(xiàng)目所在地競(jìng)爭(zhēng)性樓盤等）,、消費(fèi)者調(diào)研（需求分析、層次分析）,、項(xiàng)目初步定位等,，這份市場(chǎng)報(bào)告將為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、推廣主題,、目標(biāo)客戶選擇,、定價(jià)策略、開(kāi)盤周期策略,、廣告策略提供可靠依據(jù),，因此是至關(guān)重要的。

通過(guò)前期的土地調(diào)研,、建筑規(guī)劃前第一次市場(chǎng)調(diào)研,、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場(chǎng)調(diào)研,、施工進(jìn)度安排等一系列工作,，策劃師開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃,，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)上的位置,，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性，市場(chǎng)定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過(guò)程,。通過(guò)市場(chǎng)定位,，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī),，購(gòu)買行為,，接受信息渠道。在市場(chǎng)定位,、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上,，為項(xiàng)目提煉出推廣主題，這一主題即是項(xiàng)目的營(yíng)銷主題,，貫穿項(xiàng)目推廣的全過(guò)程,，也是項(xiàng)目的廣告主題，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn),。

擬定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷推廣思路（推盤思路）是前期計(jì)劃的最重要一環(huán),，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤；運(yùn)用何種營(yíng)銷方式引爆市場(chǎng),，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn),；同時(shí)還要明確推盤時(shí)間的把握和控制；營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等,，可以說(shuō)總體營(yíng)銷推廣思路是項(xiàng)目營(yíng)銷的前

提和主線,，策劃者必須對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營(yíng)銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié),，分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ),，主要包括了：項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略,、開(kāi)盤營(yíng)銷策略,、階段廣告策略、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等,。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性,。到項(xiàng)目執(zhí)行階段,，對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況變化采取靈活運(yùn)用，且不可拘泥于計(jì)劃,、循規(guī)蹈矩,。

廣告策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主要手段,，廣告策略主要包括了：廣告計(jì)劃的.制定、廣告媒體的選擇,、廣告主題和文案的編寫(xiě)（廣告表現(xiàn)）,、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃,、廣告預(yù)算等,。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次,、不同區(qū)域,、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對(duì)比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別,，專業(yè)的廣告公司無(wú)疑是廣告行家,，對(duì)廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處,?？梢哉f(shuō)專業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感,。房地產(chǎn)策劃師則在對(duì)項(xiàng)目的理解,、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢(shì),，他們劣勢(shì)是寫(xiě)出的文案過(guò)于現(xiàn)實(shí)性,、缺少美感，甚至大多直白平

淡,，不具有沖擊力和表現(xiàn)力,。因此對(duì)比廣告公司和策劃師，二者有利有弊,，值得互相取長(zhǎng)補(bǔ)短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來(lái)的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。

房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同,，房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面,，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等,。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷售中心,，樓書(shū)、戶型圖,、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介,。

房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案,、廣告設(shè)計(jì),，這些文字大多見(jiàn)諸于平面媒體,，如報(bào)紙、樓書(shū),、海報(bào),、直郵、招貼,、戶外廣告牌等,。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一,、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時(shí)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全,，海飛絲廣告主打去屑等,。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢(shì)的廣告，在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn),，甚至一個(gè)賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?？梢哉f(shuō)如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái),，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，便于受眾記憶,。對(duì)于廣告文案的撰寫(xiě)我個(gè)人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔,?？催^(guò)

了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念,，烘托形象,，斯斯文文、華而不實(shí),，反而對(duì)項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的很少,，這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上。

這里值得一提的是,，樓盤銷售過(guò)程中如果出現(xiàn)銷售情況不利,，沒(méi)有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時(shí)，那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略,。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足,，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換,，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取,，廣告投入增加,，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換,。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因,，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場(chǎng)容量有限,，銷售淡季,、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮,，不論什么原因?qū)е落N售不暢,，都應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

開(kāi)盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開(kāi)始,，開(kāi)盤策劃在樓盤營(yíng)銷推廣中的地位舉足輕重,。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場(chǎng)到開(kāi)盤這段時(shí)間,，通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷中所說(shuō)的蓄水期階段就要確定開(kāi)盤策略,。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備,、銷講培訓(xùn)模擬,，銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備,、接待來(lái)人來(lái)電,、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售（在不允許收售定金的情況下,，以會(huì)員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法）等,。從蓄水期到開(kāi)盤日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過(guò)死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況適當(dāng)調(diào)整開(kāi)盤時(shí)間,，蓄水期過(guò)長(zhǎng)或者過(guò)短都不利于客戶的積累,，影響開(kāi)盤效果。

開(kāi)盤的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房,、簽訂認(rèn)購(gòu)合同的過(guò)程,，而在整個(gè)操盤過(guò)程中，開(kāi)盤對(duì)樓盤造勢(shì)和宣傳都起到了巨大作用,。因此許多代理商會(huì)在開(kāi)盤時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作,，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢(shì)的目的。開(kāi)盤的準(zhǔn)備主要包括了開(kāi)盤流程制定,、開(kāi)盤方式選擇,、認(rèn)購(gòu)合同準(zhǔn)備、開(kāi)盤活動(dòng)安排,、開(kāi)盤應(yīng)急預(yù)案等,。這里主要強(qiáng)調(diào)開(kāi)盤方式的選擇,，通常用的開(kāi)盤方式例如搖號(hào)法、排號(hào)法,、vip客戶優(yōu)選法,、所謂的開(kāi)盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模,。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下,，通常采用排號(hào)方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán),。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號(hào)順序選房,。開(kāi)盤考驗(yàn)的是一個(gè)策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開(kāi)盤流程,，科學(xué)民主的開(kāi)盤方式都顯得尤為重要,。開(kāi)盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個(gè)場(chǎng)面熱烈,、井然有序、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開(kāi)盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端,。

樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè),，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說(shuō),，市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場(chǎng)同類項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競(jìng)爭(zhēng)力,，又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格，通常采用市場(chǎng)價(jià)格比較法系數(shù)修正表來(lái)制定價(jià)格,，這種方法是通過(guò)定量比較得出的,，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開(kāi)發(fā)商多年來(lái)對(duì)樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握,，通過(guò)二者結(jié)合加上市場(chǎng)調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格,，制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化,，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅過(guò)快,，樓市價(jià)格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī),，提前預(yù)測(cè)樓盤價(jià)格走勢(shì),，以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤(rùn)，通常定價(jià)策略包括低開(kāi)高走,、平開(kāi)高走,、高開(kāi)高走等,，一般情況下樓盤定價(jià)較多使用低開(kāi)高走策略，有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升,。

公共關(guān)系策略在樓盤營(yíng)銷中是比較常用的營(yíng)銷手段,，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營(yíng)銷和政府公關(guān),，活動(dòng)營(yíng)銷主要指通過(guò)各種活動(dòng)策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的,，最終促進(jìn)銷售?；顒?dòng)營(yíng)銷具體包括了謝老客戶答謝會(huì),，開(kāi)盤演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì),、樓盤新聞發(fā)布會(huì),、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會(huì),、樓盤評(píng)比活動(dòng),、各種酒會(huì)名車會(huì)、贊助或捐款各類公共活動(dòng)和公益活動(dòng),、參加官方或非官方的房展會(huì),、樓盤事件營(yíng)銷（包括開(kāi)盤活動(dòng)、封頂活動(dòng),、入住活動(dòng)等）等,，活動(dòng)應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道,，爭(zhēng)取在第一時(shí)間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī),、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息,，這些信息對(duì)樓盤營(yíng)銷的影響不可小視,。開(kāi)展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動(dòng)的成本控制，在有限的廣告成本下活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)盡量控制成本,，以防超出廣告預(yù)算,。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的,，每一個(gè)時(shí)段,，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群展開(kāi),，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是非常小的,，公關(guān)活動(dòng)在開(kāi)展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f(shuō)沒(méi)有明確的目的性,、沒(méi)有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)無(wú)疑是浪費(fèi)錢財(cái)。

一個(gè)樓盤在推廣時(shí),，大致可以分為以下幾個(gè)階段：入市期,、蓄水期（積累期）、開(kāi)盤期,、開(kāi)盤強(qiáng)銷期,、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期,、第二持續(xù)期,、尾盤期。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排,，拿蓄水期來(lái)說(shuō),，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提