總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)篇一

歲末年終，今年的工作即將接近尾聲,，迎接我的是全新的xx年,，在過去的一年中，有所感覺,，有所收獲,，有所學(xué)習(xí)，有所心得,。在新的一年工作開始之前,，我有必要對(duì)今年的工作做一個(gè)全面的分析和總結(jié)，對(duì)公司的各種情況做一個(gè)建議,，對(duì)自身遇到的情況做一個(gè)剖析,，對(duì)明年的工作做一個(gè)計(jì)劃。希望公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真看待我所做總結(jié)反映的問題和內(nèi)容,。

我自七月份進(jìn)入公司,，已將近半年的時(shí)光。初入公司時(shí),，我在市場(chǎng)開發(fā)部擔(dān)任企劃專員的工作,，負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù)。在此期間，工作雖不算勤勉卻也認(rèn)真負(fù)責(zé),。后部門調(diào)整,，轉(zhuǎn)入銷售部，任職營(yíng)銷策劃,。工作期間努力盡責(zé),，對(duì)銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)認(rèn)真對(duì)待，盡快完成做好,。

剛到公司時(shí),，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)并不熟悉，對(duì)新事物存在一個(gè)了解的過程,，經(jīng)過半年時(shí)間的學(xué)習(xí)和了解,，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)概括和大致的認(rèn)識(shí)，對(duì)我的策劃和文案工作提供了很大的幫助,，能夠很快上手做出公司需要的方案,、稿件。做為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的修養(yǎng),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。

企劃宣傳工作對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來說，是一個(gè)重要的窗口,，是宣傳企業(yè)文化的前沿,。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下，樹立企業(yè)形象,，打造企業(yè)品牌,，與團(tuán)隊(duì)共同完成項(xiàng)目推介與產(chǎn)品的對(duì)外宣傳工作，開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司,；樓盤廣告,、期刊的寫作、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放,，通過利用視覺信息活動(dòng)傳遞給外界對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià),，塑造企業(yè)形象，與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差別化；向廣大客戶在意見和建議,。

最后,，公司的管理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)該一視同仁。

1,、在新的一年即將到來之時(shí),，一如既往的做好自己的本職工作,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。

2、在新的一年里,，對(duì)未來的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃,。

3、在新的一年里,，努力學(xué)習(xí)策劃的相關(guān)專業(yè)知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平。

回首過往,，展望未來,，才能夠?qū)^去和未來作出反思，才能有所收獲,。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過目,！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)篇二

xx年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,，總結(jié)一下工作,。

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位,。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺,，二是美觀,，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的,，寫過幾個(gè)之后,，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí),，合適的模板,，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用,，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可,。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的,。如果需要的話,，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2,、報(bào)廣

報(bào)廣方面,，我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些，平時(shí)沒感覺的一些“盛大開盤,、榮譽(yù)開啟”之類的詞,，到自己想就覺得不簡(jiǎn)單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧,，反正也都是有套路的,。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一,、籌備期二,、蓄水期三、預(yù)熱期四,、強(qiáng)銷期五,、持銷期六、開業(yè)期七,、養(yǎng)市期,，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念,、定位基調(diào)的宣傳,，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后,，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,，各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3,、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn),，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度,，專業(yè)的來矯正很有必要,。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,，重心偏向銷售,，沒有專門的推廣部門,；歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),，毫無連貫性可言,，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì),。我們接過這個(gè)項(xiàng)目,，直嘆這么好的項(xiàng)目,，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里,，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi),，從道旗,、展示牌,、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了。

4,、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來的,，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果,。

比方說都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么,？有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,，屬于比較隱晦的促銷,。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢,？該開始經(jīng)理讓我去踩盤,，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,，售樓員說了一大通,，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西,，不知道該重點(diǎn)看哪些,，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況（不過有一定的滯后性）,。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源,、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,，消費(fèi)者主要來自哪里,，不過要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以,。銷售經(jīng)理來了之后,，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn),，整體銷售了多少,？哪些戶型銷售的好？客戶是哪個(gè)地區(qū),？要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),。

踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來說,。

1,、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的,。一開始接觸到策劃案,，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的,。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過策劃案之后,，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步,，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛,，會(huì)采取哪些方法來做,。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,，才有經(jīng)驗(yàn),。

2、實(shí)踐

做事情前,，要對(duì)為什么做這個(gè)事情,，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工,，要有總局的把握,。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很有趣,。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒有,。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察,，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果,，在活動(dòng)結(jié)束后,，就能可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異,，包括的都是幾個(gè)部分,。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的,，來了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng),，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了,。再大的活動(dòng),，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,，聯(lián)系好重要媒體,，安排好他們的行程和食住。

3,、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會(huì)的,，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,，看他們?cè)趺凑f話,，怎么行事，耳濡目染,，提高自己,。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去,，當(dāng)成安排到自己的任務(wù),，盡可能的想出解決的方法,，并有多種方法。已經(jīng)知道的方法,，懂得怎么做就可以,。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的,，在你知道自己說出這個(gè)想法,，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,，如果不確定,，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新,，并且能創(chuàng)新到很好,，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來說,，我是很喜歡創(chuàng)新的人,，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的,，在我進(jìn)公司前,，說我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后,，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新,，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn),，大家會(huì)給很多的建議,。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完全滿足他們炫酷的生活方式,，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂,，師傅們聽了覺得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng),，免費(fèi)提供給華誼兄弟,，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一次,。這樣的話,，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)?？?、海南來說都是非常棒的,，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣,。無意之中聽到經(jīng)理說,，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把的藝術(shù)品拿過來展出,，這樣的話,，海口的文化層次有上了一個(gè)臺(tái)階,，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變,。海南就是一個(gè)娛樂場(chǎng)，是有錢人的冒險(xiǎn)城,，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇,。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與,，或者說是觀望到這樣的游戲,，也讓我激動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐富,，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解,，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里,，再接再厲,，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)篇三

20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報(bào)”已經(jīng)拉響,，在即將踏入20xx年之際,，促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻，力爭(zhēng)以最大的收獲對(duì)這一年的工作績(jī)效畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),。回首在20xx年走過的歷程,，感慨甚多,，它伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷,，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠獨(dú)立完成本職工作），也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）,。

6月1日,，這是一個(gè)特殊的日子，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán),。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點(diǎn),。短短的6個(gè)月時(shí)間,，在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步。在這期間,，我被公司求真,、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié),、激情,、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染,，而公司極具潛力的發(fā)展前景,、遠(yuǎn)見卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。

（一）項(xiàng)目前期策劃完成情況,；

1,、6月上旬完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心尾盤營(yíng)銷策略報(bào)告初稿；奧體中心體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案初稿,。6月中旬至下旬,，到經(jīng)營(yíng)管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商,，詢價(jià)等工作,。

2、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊(duì)組建方案初稿,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對(duì)奧體中心的策劃方案以及對(duì)新世紀(jì)購(gòu)物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略,，完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心活動(dòng)策劃方案的初稿。

4,、9月16日前,，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國(guó)際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目戶外（單立柱,、道旗）的推廣,。

5、10月,，完成了美好奧體步行街dm單,、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計(jì)更改,，新世紀(jì)購(gòu)物中心交房策劃報(bào)告,。

6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場(chǎng)的布置,、掛歷,、臺(tái)歷、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場(chǎng),、美好奧體步行街圍欄）廣告,、娛樂、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所x展架廣告的布置與落實(shí),。

7,、12月完成以下物料的設(shè)計(jì)、制作：戶外落地看板廣告的更換,、房交會(huì)會(huì)刊,、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪、dm單,、宣傳車噴繪,、空飄、奧體中心會(huì)員卡,，美好奧體不夜城銷售部x展架,、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等。

（二）工作中存在的不足：

由于我的工作做得不夠全面,，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1,、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分,；

2,、對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；

3,、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升,，與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少，沒有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法,，實(shí)際工作中走了一些彎路,。

1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作,，我建立了健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”,，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解,，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)。

2,、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃,、包裝,、收集、匯總等工作；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案,，做好房交會(huì),、項(xiàng)目開盤的準(zhǔn)備工作。

3,、結(jié)合公司規(guī)劃,，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源,，形成對(duì)外開展策劃工作的合力,。

4、建立健全策劃管理制度,，實(shí)施策劃工作制度,，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源,，提升策劃業(yè)務(wù)能力,。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整,，充分利用各方平臺(tái),，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作,，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響,，提高公司形象，提高營(yíng)銷成效,。

7,、加強(qiáng)與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展,。

8,、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度,，履行崗位職責(zé),；

9、做好保密工作,，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄,。

10、協(xié)助其他部門的工件,，做到分工不分家,，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、共同進(jìn)步的工作作風(fēng),。

11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí),，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效,。

12、要深化bsc（績(jī)效管理和績(jī)效考核）,、swot（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅）,、5s（整理,、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng)）、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）,、價(jià)值鏈,、戰(zhàn)略、目標(biāo),、策略,、企業(yè)愿景、工作理念,、職業(yè)素養(yǎng),、團(tuán)隊(duì)、魚骨圖（質(zhì)量管理）,、頭腦風(fēng)暴（智力激勵(lì)法）管理理念,，提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì)，達(dá)到復(fù)合性能力的高度,。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排,，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，讓自己提高更快、更強(qiáng),、站得更高,、走得更遠(yuǎn)，做好組織,、協(xié)調(diào),、策劃、督促等工作,，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下,，開展有效的營(yíng)銷策略,，逐步有序的完善推廣工作，提高項(xiàng)目的知名度,、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷有目的,。

以“整合營(yíng)銷,，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群,，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)篇四

20xx年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,，總結(jié)一下工作的心得,。

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位,。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺,，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn),。

策劃案是有模板和套路的,，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就大量套用模板,。要求不高時(shí),，合適的模板，不管在板式還是文字上,，都可以大量沿用,，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,，我自己也可以做出比較漂亮的模板,。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面,，我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些,，平時(shí)沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞,，到自己想就覺得不簡(jiǎn)單了,，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧,，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,，一,、籌備期二、蓄水期三,、預(yù)熱期四,、強(qiáng)銷期五、持銷期六,、開業(yè)期七,、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念,、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,，再到強(qiáng)銷期或以后,，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段,。

3,、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了,?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無法成為系統(tǒng),，代理商站在旁觀者的角度,，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門,；歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重,，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言,，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目,，直嘆這么好的項(xiàng)目,，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里,，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi),，從道旗、展示牌,、工地圍擋,、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了,。

4,、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣,、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果,。

比方說都是參加房展會(huì),，你在房展會(huì)上要展示什么？有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷,，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷,。

5,、踩盤

踩盤的目的是什么呢？該開始經(jīng)理讓我去踩盤,，我是很暈的,，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通,，不知道該聽什么,，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些,，記下哪些,。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況（不過有一定的滯后性）,。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源,、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,，消費(fèi)者主要來自哪里,，不過要求是比較感性的,，市場(chǎng)情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后,，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求,，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少,？哪些戶型銷售的好,？客戶是哪個(gè)地區(qū)？要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),。

踩盤是有很多技巧的,，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來說。

1,、多看

要看大量的策劃方案,，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案,，一點(diǎn)感覺都沒有,，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的,。在聽臧總分析項(xiàng)目,，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步,，立馬可以抓出策劃案的核心,，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來做,。不過方法光看是沒用的,，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn),。

2,、實(shí)踐

做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情,，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工,，要有總局的把握,。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很有趣,。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒有,。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察,，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么,，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后,，就能可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容,。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分,。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,，規(guī)模是很大的，來了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,，參與到組織活動(dòng)的其中,，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司,、大人物的崇拜感一下子就沒了,。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭,，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體,，安排好他們的行程和食住,。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會(huì)的,，就是需要時(shí)間的潛移默化的,。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f話,，怎么行事,，耳濡目染，提高自己,。

4,、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù),，盡可能的想出解決的方法,，并有多種方法。已經(jīng)知道的方法,，懂得怎么做就可以,。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的,，在你知道自己說出這個(gè)想法,，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,，如果不確定,，先問過你的直接上司或者同事,。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好,，可以讓上司關(guān)注到你,，對(duì)于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人,，而且是喜歡大的創(chuàng)新,，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前,，說我這些想法是會(huì)被取笑死的,，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新,，在我以前看來是大的創(chuàng)新,，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給很多的建議,。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂,，師傅們聽了覺得不錯(cuò),，就好好的談?wù)摿朔Ｔ谌ネ鉃┲行奶岚傅臅r(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟,，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行,，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一次。這樣的話,，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義,，對(duì)海口,、海南來說都是非常棒的,，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣,。無意之中聽到經(jīng)理說,，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把的藝術(shù)品拿過來展出,，這樣的話,，海口的文化層次有上了一個(gè)臺(tái)階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變,。海南就是一個(gè)娛樂場(chǎng),，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇,。雖然比不上迪拜,，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲,，也讓我激動(dòng)不已,。

這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解,，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了,。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲,，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)篇五

自20xx年x月x日工作以來，我認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí),，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著--房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“x”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象,。所有,，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,，我也一樣,。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂,。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

1、20xx年4月,，準(zhǔn)備并參加x房展會(huì),。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔,。

2,、20xx年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《x》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3,、20xx年6月，返校一個(gè)月,，考察x樓市。如：x,、x,、x、x,、x商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式),、假日酒店等。

4,、20xx年7月,，第二期《x》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“x項(xiàng)目說明”,、“x示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告,。

5、20xx年8月,，xxxxxxxxxxx

6,、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成,，重新啟動(dòng)留言板功能,。

7、20xx年10月,，x商業(yè)房產(chǎn)考察,。

8、20xx年11月,，制作20xx年新年臺(tái)歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《x》。

9,、20xx年12月,，考察x房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶型樓盤,，為x定位,、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《x》,，并聯(lián)系制作了“x俱樂部”vip會(huì)員卡,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)篇六

20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報(bào)”已經(jīng)拉響，在即將踏入20xx年之際,，促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻,，力爭(zhēng)以最大的收獲對(duì)這一年的工作績(jī)效畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?；厥自?0xx年走過的歷程,，感慨甚多，它伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過,?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠獨(dú)立完成本職工作）,，也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）,。

6月1日，這是一個(gè)特殊的日子,，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán),。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點(diǎn),。短短的6個(gè)月時(shí)間，在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步,。在這期間,，我被公司求真、務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié),、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取,、吃苦的精神深深所感染,，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠(yuǎn)見卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象,。

1,、6月上旬完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心尾盤營(yíng)銷策略報(bào)告初稿；奧體中心體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案初稿,。6月中旬至下旬,，到經(jīng)營(yíng)管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商,，詢價(jià)等工作,。

2、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊(duì)組建方案初稿,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對(duì)奧體中心的策劃方案以及對(duì)新世紀(jì)購(gòu)物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略,，完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心活動(dòng)策劃方案的初稿。

4,、9月16日前,，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國(guó)際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目戶外（單立柱,、道旗）的推廣,。

5、10月,，完成了美好奧體步行街dm單,、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計(jì)更改,，新世紀(jì)購(gòu)物中心交房策劃報(bào)告,。

6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場(chǎng)的布置,、掛歷,、臺(tái)歷,、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外（落地看板,、奧體中心體育場(chǎng),、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所x展架廣告的布置與落實(shí),。

7、12月完成以下物料的設(shè)計(jì),、制作：戶外落地看板廣告的更換,、房交會(huì)會(huì)刊、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪,、dm單,、宣傳車噴繪、空飄,、奧體中心會(huì)員卡,，美好奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等,。

由于我的工作做得不夠全面,，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開展得還不夠充分,；

2、對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入,；

3,、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升，與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少,，沒有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法,，實(shí)際工作中走了一些彎路。

1,、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作,，我建立了健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”，并進(jìn)一步對(duì)縣,、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù),。

2,、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃,、包裝,、收集、匯總等工作,；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案,，做好房交會(huì),、項(xiàng)目開盤的準(zhǔn)備工作。

3,、結(jié)合公司規(guī)劃,，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源,，形成對(duì)外開展策劃工作的合力,。

4、建立健全策劃管理制度,，實(shí)施策劃工作制度,，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源,，提升策劃業(yè)務(wù)能力,。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整,，充分利用各方平臺(tái),，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作,，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響,，提高公司形象，提高營(yíng)銷成效,。

7,、加強(qiáng)與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展,。

8,、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度,，履行崗位職責(zé),；

9、做好保密工作,，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄,。

10、協(xié)助其他部門的工件,，做到分工不分家,，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、共同進(jìn)步的工作作風(fēng),。

11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí),，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效,。

12、要深化bsc（績(jī)效管理和績(jī)效考核）,、swot（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅）,、5s（整理、整頓,、清掃,、清潔、素養(yǎng)）,、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）,、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略,、目標(biāo),、策略、企業(yè)愿景,、工作理念,、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì),、魚骨圖（質(zhì)量管理）,、頭腦風(fēng)暴（智力激勵(lì)法）管理理念，提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì),，達(dá)到復(fù)合性能力的高度,。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人,，要充分發(fā)揮個(gè)人職能,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓自己提高更快,、更強(qiáng),、站得更高、走得更遠(yuǎn),，做好組織,、協(xié)調(diào)、策劃,、督促等工作,，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營(yíng)銷策略，逐步有序的完善推廣工作,，提高項(xiàng)目的知名度,、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷有目的,。

以“整合營(yíng)銷,，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群,，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)篇七

回顧10年感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天,，10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪,，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身,，面對(duì)來勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴,，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖,，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行,。

xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn),，正所謂歸零新起點(diǎn),，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度,；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路,；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷,，客戶持幣觀望,，是危機(jī)，也是機(jī)遇,，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功,，方能度過寒冬,，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn),，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn),，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力,，項(xiàng)目的每次活動(dòng),，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的,，在樓市低迷的時(shí)候,，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí),，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

其三：有了好的銷售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品,，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦,、米色圍墻,、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢,，經(jīng)典無限,；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景,，風(fēng)景如畫,。

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期,，一步一步拉升項(xiàng)目的形象,，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅,，一次又一次通過實(shí)踐來驗(yàn)證市場(chǎng),，通過市場(chǎng)來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路,。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品,、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,，才不會(huì)被遺忘。

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝,，從細(xì)節(jié)入手,，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品,。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備,，及時(shí)無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具,。

其四：媒體推廣宣傳,，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息,，影視廣告從形象片到實(shí)景效果,，然后又到形象片，頻繁更換畫面,，增加新鮮度,，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕,，為銷售推貨輸出大量有效的信息,，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng),，10年樓市低迷,，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵,，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng),，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂的攤位游戲,、活潑可愛的卡通真人秀,、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng),，有新春派利是,，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng),、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng),。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣,，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛,，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“?！蓖w,，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和,，“牛市賣概念,，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功,，抓好細(xì)節(jié),，做過程精品,，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài),，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著,，我堅(jiān)信通過國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問題,，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。

歲末年終，今年的工作即將接近尾聲,，迎接我的是全新的xx年,，在過去的一年中，有所感覺,，有所收獲,，有所學(xué)習(xí)，有所心得,。在新的一年工作開始之前,，我有必要對(duì)今年的工作做一個(gè)全面的分析和總結(jié),，對(duì)公司的各種情況做一個(gè)建議,，對(duì)自身遇到的情況做一個(gè)剖析，對(duì)明年的工作做一個(gè)計(jì)劃,。希望公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真看待我所做總結(jié)反映的問題和內(nèi)容,。

我自七月份進(jìn)入公司，已將近半年的時(shí)光,。初入公司時(shí),，我在市場(chǎng)開發(fā)部擔(dān)任企劃專員的工作，負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù),。在此期間,，工作雖不算勤勉卻也認(rèn)真負(fù)責(zé)。后部門調(diào)整,，轉(zhuǎn)入銷售部,，任職營(yíng)銷策劃。工作期間努力盡責(zé),，對(duì)銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)認(rèn)真對(duì)待,，盡快完成做好。

剛到公司時(shí),，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)并不熟悉,，對(duì)新事物存在一個(gè)了解的過程,，經(jīng)過半年時(shí)間的學(xué)習(xí)和了解，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)概括和大致的認(rèn)識(shí),，對(duì)我的策劃和文案工作提供了很大的幫助,，能夠很快上手做出公司需要的方案、稿件,。做為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的修養(yǎng),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。

企劃宣傳工作對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來說,，是一個(gè)重要的窗口,，是宣傳企業(yè)文化的前沿。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下,，樹立企業(yè)形象,，打造企業(yè)品牌，與團(tuán)隊(duì)共同完成項(xiàng)目推介與產(chǎn)品的對(duì)外宣傳工作,，開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見,，并反饋到公司,；樓盤廣告、期刊的寫作,、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放,，通過利用視覺信息活動(dòng)傳遞給外界對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，塑造企業(yè)形象,，與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差別化,；向廣大客戶在意見和建議。

最后,，公司的管理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)該一視同仁,。

1、在新的一年即將到來之時(shí),，一如既往的做好自己的本職工作,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

2,、在新的一年里,，對(duì)未來的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃,。

3、在新的一年里,，努力學(xué)習(xí)策劃的相關(guān)專業(yè)知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平。

回首過往,，展望未來,，才能夠?qū)^去和未來作出反思，才能有所收獲,。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過目,！