確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

珠寶促銷活動(dòng)方案篇一

預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面,，包括首頁海報(bào),，店招,，寶貝詳情頁,，全部圖片以為主題元素,，旨在營造購物狂歡氛圍,，為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量,，鉆展,，直通車圖片。

流量：直通車,，鉆展，微淘,，淘寶客，短信發(fā)送,，老顧客喚醒等等。

正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面,，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào),，鉆展圖片，直通車圖片,，店鋪首頁海報(bào),，店招,，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動(dòng)力度：

1.收藏領(lǐng)卷

2.關(guān)注有好禮

3.抽獎(jiǎng)贏免單,，每次購買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),，消費(fèi)金額越大,，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。

4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額,，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額,，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

3.活動(dòng)推廣：

1.直通車引流

2.店鋪活動(dòng)通告

3.寶貝描述通告

4.幫派社區(qū)宣傳

5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告

6.淘客聯(lián)盟

7.鉆展

珠寶促銷活動(dòng)方案篇二

主題：我的情人節(jié)浪漫,，我來作主!

——愛恒信珠寶點(diǎn)亮 20xx 2.14情人節(jié)

這一天，天使的眼淚凝結(jié)成鉆石,，原來愛，早有天意,。

你可曾知道，在時(shí)間的最初,，世界一片荒蠻，有顆鉆石已經(jīng)降落到地底因?yàn)檫@段感情,，祝福劃落愛神的臉龐，那劃過的弧線便是這一生注定的邂逅,，冥冥之中，愛有天意,。

有些愛，早已命中注定是萬億年,，遠(yuǎn)古蒼茫大地與浩瀚宇宙,，這顆眼淚被神靜靜包裹著,，凝結(jié)成唯一的一顆。是幸福是祝福亦是瞬間感悟,，那璀璨切面，映出的燦爛笑容,，今生，命中注定只為你一人綻放,。

20xx的情人節(jié)，浪漫如期而至,，愛恒信珠寶捕捉“她”在收到鉆石那一刻，眼中無盡驚喜與幸?；没蔫矞I光，以愛之名,，用鉆石把瞬間凝固成永恒。讓你眼中的她因鉆石而得到心儀已久的幸福,。

世人相信，每段感情都早已注定,，而愛恒信相信，鉆石是這份天意唯一的見證,。在時(shí)間的最初，愛神為每一段姻緣落下的一顆晶瑩淚珠,，從天堂滴落地心，凝結(jié)著祝福與祈愿,，經(jīng)歷億萬年的情境交錯(cuò)，在這個(gè)特殊的日子尋到她真正的歸宿，化成她喜極而泣的眼中那晶瑩淚光,。

希臘傳說中,，鉆石本就是天神的眼淚,，形成于33億年前,，超越了時(shí)間和自然的力量，經(jīng)歷了難以想象的旅程,，來到我們面前，帶著從未黯淡永恒堅(jiān)定的光芒,，見證每一段被愛神以淚祝福的愛情,。沒有任何事物比鉆石更能喻示真愛的特質(zhì)：堅(jiān)韌璀璨,，經(jīng)歷時(shí)間空間轉(zhuǎn)換仍歷久彌新，而最為重要的是,，它象征天長地久的永恒，33億年,，在天荒地老之前就已經(jīng)為愛而生。還有什么,，能比在慶祝愛情的這一天，用鉆石永恒光芒照亮她的笑容更美,，勇敢說愛吧，以鉆石的名義,，這愛是被上天祝福的宿命。2月14日,，愛神的眼淚墜落人間，照耀注定數(shù)十億年的幸福,。

當(dāng)愛情命中注定,，就有一顆鉆石為你們存在

她是人類目前所知最堅(jiān)硬的天然物質(zhì),，比地球上硬度僅次于她的礦物質(zhì)還要硬58倍?！般@石”一詞來源于希臘語“adamas”，意為不可征服的,， ——— 如人類的愛情,。

我們用鉆石表明愛的堅(jiān)定，我們用鉆石證明一生一世的誓言,，從浪漫到堅(jiān)貞，鉆石涵蓋了愛的所有美麗語言,，那頑強(qiáng)而燦爛的光亮，閃耀著冥冥之中無聲的約定,，億萬年至今，生生不息,。

希臘人認(rèn)為鉆石是天神的淚珠,，每一段愛情都已經(jīng)為上天注定，愛神的那滴眼淚凝聚祝福與保佑,，經(jīng)歷數(shù)十億年的歷練，到達(dá)主人手中,，終于見證預(yù)言成真，幸福的永恒,。

不僅是神話，每一顆鉆石,，都是跨越艱難才來到主人手中，那璀璨光芒中閃爍著緣分與天意,。最年輕的鉆石，都有九億年的故事,，它們形成于高溫高壓的地球深處，直到強(qiáng)大的力量把它們和火山熔巖一起送上地表,，這地表之旅充滿危險(xiǎn)，它們可能被巖漿湮沒,，亦可能變成二氧化碳?xì)怏w，或者受水流沖刷,，被埋沒于泥沙之中,，等待被人類發(fā)現(xiàn)的那一天,。一塊鉆礦石，經(jīng)過劃線,，辟開，打磨和切割,，天然的璀璨光芒才能破繭而出,，為有情人見證永恒,，凝視那一顆經(jīng)歷了千辛萬苦才映射會(huì)心笑容的鉆石，你一定會(huì)明白,，這正是愛，動(dòng)蕩和磨礪,，時(shí)間空間自然的改變,，都無法磨滅真愛璀璨而頑強(qiáng)的閃爍,，即使天地黑暗，那一點(diǎn)鉆石光芒,，足夠照亮希望，指引愛情方向,。

屬于你們的鉆石是獨(dú)一無二的，因?yàn)槟銈儛矍槭仟?dú)一無二的

剛開采出來的鉆石在進(jìn)行切割和打磨之前會(huì)依照切工,，凈度和色澤分選入多達(dá)16，000隔不同的品類,，鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)(顏色，重量,，切割以及凈度)，決定了世界上沒有兩顆完全相同的鉆石,，—— 如愛情。

誰說,，幸福的人都是相同的?每一段愛情,，從緣起到牽手，再到永遠(yuǎn),，都是獨(dú)一無二，唯有以鉆石的璀璨方能呼應(yīng)你們對(duì)幸福的感念,。人們相信，鉆石是有靈性的寶石,，能夠呼應(yīng)出擁有人的獨(dú)特氣質(zhì)，閃耀主人的真我光彩,。每個(gè)女人都希望自己是特別的，尤其在愛她的人眼中,，她值得最好的,。用鉆石贊美她的獨(dú)一無二吧!閃耀默契的光芒,，沉靜而燦爛，那是心心相印的自豪,，是屬于你們的獨(dú)特的印記，刻在彼此心上,，如鉆石閃耀,，永恒不滅,。

2月14日，西方浪漫的情人節(jié),，地球上每個(gè)角落都在宣揚(yáng)愛情,，同一時(shí)刻,，閃耀各不相同的感人瞬間,。用鉆石告訴她，她是特殊的,，是這世間獨(dú)一無二的只屬于你的幸福，她值得這一顆命中注定來到她手中的鉆石,，那燦爛光芒，是你們無聲的約定,，上天見證，你們相愛,，不離不棄，即使如鉆石一般經(jīng)歷滄桑變遷,，仍然頑強(qiáng)閃亮真愛光芒,，這鉆石,，是愛神用眼淚凝結(jié)的祝福，也是期待,，數(shù)十億年的約定，因你們而圓滿,。

璀璨美鉆：

經(jīng)年累月的大自然奇跡

鉆石是極之罕有的天然瑰寶。每顆鉆石的獨(dú)特個(gè)性與其背后不同的故事賦予它更人性和珍貴的`價(jià)值,。過去數(shù)百年來,，鉆石一直見證人類每個(gè)重要的時(shí)刻,。今日，鉆石繼續(xù)以神秘浪漫氣質(zhì)令世人傾倒：戴上愛恒信鉆石,，見證幸福永恒的愛!

以上內(nèi)容做成大的展板，通過文字的包裝描述來表達(dá)鉆石的情感載體,。進(jìn)而提升品牌美譽(yù)度,，促使消費(fèi)者對(duì)鉆石的擁有欲望埋下伏筆。

活動(dòng)布置：

1,、店外布置： x展架、懸掛活動(dòng)主題條幅,、2米(高)*2.5米(長)kt板加背膠展板

2,、店內(nèi)布置：布置成浪漫氛圍,，吊旗、心形粉色汽球搭成拱門,、玫瑰花在櫥窗集中展示并寫上花語,、情侶大公仔展示

3,、音樂：情人節(jié)快樂、你最珍貴,、知心愛人,、情深深雨蒙蒙

4,、物料：宣傳單張,、品牌冊(cè)、x展架,、橫幅、kt板,、禮品、尋寶標(biāo)簽

擦亮你的雙眼,，尋找愛情寶藏

一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛”,，囊括了愛情，親情,、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大,，愛恒信首飾珍愛世間的每一種感情,，也感謝世間的每一種感情，由此,，愛恒信首飾成為了“愛”的化身，有愛的地方便有愛恒信首飾,，有光明的地方就有愛恒信首飾。 來店顧客均可參加“愛情寶藏”活動(dòng),，在店內(nèi)首飾標(biāo)簽上尋找分別寫有“有愛就有愛恒信”7個(gè)字樣的小標(biāo)簽，集齊7個(gè)字樣的標(biāo)簽即可免費(fèi)兌換愛情寶藏,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

價(jià)值***元的k金項(xiàng)鏈,、金玫瑰等5個(gè)寶物,。

有情人的地方，就有花;有花的地方,，就有情人。情人節(jié)期間在愛恒信珠寶購物500元即可獲得寓意著“我愛你”玫瑰花,，讓你在送她禮物的時(shí)候又增添了幾分浪漫。

細(xì)則：

購物即可獲得玫瑰花1枝 寓意“你是我的唯一”

500——999元 3枝 寓意“我愛你”

1000——1499元 5枝 寓意“愛你無怨無悔”

1500——2499元 9枝 寓意“天長地久”

2500——3499元 10枝 寓意“全心全意”

3500——4999元 12枝 寓意“心心相印”

5000元以上 20枝 寓意“永遠(yuǎn)愛你,，此情不渝”

在情人節(jié)期間，精心為您準(zhǔn)備了一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愫蛺廴酥g的配合是不是超呼常人趣味游戲,，“愛情夾夾樂”活動(dòng)。讓您在歡快的購物后還有機(jī)會(huì)夾出大獎(jiǎng),。

細(xì)則：

購物滿500元以上的情侶每人拿一支筷子,，兩人合作把盆里的乒乓球夾到另一個(gè)盆中，時(shí)間為一分鐘,。夾的越多獎(jiǎng)品越大!

獎(jiǎng)品設(shè)定：

3個(gè)球~4個(gè)球 巧克力

5個(gè)球~6個(gè)球 xxxx

7個(gè)球~8個(gè)球 xxxx

9個(gè)球~10個(gè)球 xxxx

11個(gè)球以上 xxxx

活動(dòng)條件：

500——999元 1次

1000——1499元 2次

1500——2499元 3次

2500——3499元 4次

3500——4999元 5次

5000元以上 6次

珠寶促銷活動(dòng)方案篇三

1.活動(dòng)形式：

預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào),，店招，寶貝詳情頁,，全部圖片以為主題元素,，旨在營造購物狂歡氛圍,，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量,，鉆展，直通車圖片,。

流量：直通車,，鉆展,，微淘，淘寶客,，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等,。

正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào),，微淘活動(dòng)推廣海報(bào),，鉆展圖片,，直通車圖片，店鋪首頁海報(bào),，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等,。

2.活動(dòng)力度：

1.收藏領(lǐng)卷

2.關(guān)注有好禮

3.抽獎(jiǎng)贏免單,，每次購買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。

4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額,，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額,，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限,，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布,。

3.活動(dòng)推廣：

1.直通車引流

2.店鋪活動(dòng)通告

3.寶貝描述通告

4.幫派社區(qū)宣傳

5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告

6.淘客聯(lián)盟

7.鉆展

珠寶促銷活動(dòng)方案篇四

一,、活動(dòng)目的

1、通過活動(dòng),，提高各店銷售額,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;

2、以送禮減現(xiàn)的方式,，回饋廣大消費(fèi)者對(duì)吉盟首飾的厚愛;

3、通過活動(dòng),，塑造和提高品牌形象，提升吉盟的知名度和美譽(yù)度,。

3.1—3.31

1、活動(dòng)期間,，年滿18周歲,，出生日期為3月1日至3月31日之間的女性消費(fèi)者,，本人攜身份證原件，購首飾任意產(chǎn)品,，當(dāng)日實(shí)際消費(fèi)累積滿20__元,，即可獲生日蛋糕一份,，數(shù)量有限，送完即止;(蛋糕一份,，價(jià)格為42元)

2、凡3月6日——3月8日,，丈夫陪妻子一同在專柜購鉆飾可當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取“先生”禮物一份，數(shù)量有限,，送完即止;(定為男士洗面奶一只，價(jià)格29.25元)

3,、凡3月8日當(dāng)日消費(fèi)滿1000元立減38元。

注：

1,、本活動(dòng)禮品均限量發(fā)送，送完即止;

2,、以上活動(dòng)可同時(shí)享受;

3、本活動(dòng)不與美鉆會(huì)員卡優(yōu)惠同享,，但可積分;

4,、特價(jià)款不參與此活動(dòng)(柜臺(tái)特價(jià)款),。

珠寶促銷活動(dòng)方案篇五

一,、市場(chǎng)分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大,、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹,。目前，中國的珠寶市場(chǎng),，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金,、品牌、管理,、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”,、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌,，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn),，使競(jìng)爭幾近白熱化程度。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)問題：

1、珠寶品牌競(jìng)爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭手段上,，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭的范疇。各大品牌皆通過價(jià)格戰(zhàn)來建立市場(chǎng)份額,，是目前競(jìng)爭中最習(xí)以為常的手段之一。

2,、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時(shí)間的品牌個(gè)性沒有鮮明地塑造而出,，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄,，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏,。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理,，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差,。

4、公司士氣低落,，缺乏凝聚力和核心向心力。

針對(duì)以上問題,，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員,，并暗訪了主要的競(jìng)爭對(duì)手一線銷售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種,、價(jià)格狀況、渠道情況,、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn),、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好,、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測(cè)試,，最終形成了以下市場(chǎng)策略：

1、 樹立產(chǎn)品品牌,、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明,、易于傳播的原則;

2、 在傳播上,，要巧妙借勢(shì),，爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;

3,、 銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高貴,、時(shí)尚的氛圍,，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn),，以避免對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷,，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者;

5,、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者,，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭力,，使消費(fèi)者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度,。

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段,，都沒有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此,，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過某些載體和說辭,，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者,，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急,。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上,，他們充滿著活力和激情,，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井,，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí),，又由于人在外地，所以對(duì)于愛情,、親情、友情特別的看重,。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕,、時(shí)尚、激情”的品牌形象,，并配上一句廣告語“香港歐琪麗,，與你真情溝通”。不但耳目一新,，還通過品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人,，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

目前,，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類繁多,，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售,，購買產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品,，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折(有8折,、5折,、3.8折不等)的形式,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售,，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：

(1),、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言,，屬于昂貴的商品,，因此消費(fèi)者在購買此類商品時(shí),，會(huì)綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格,、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件,、品牌、服務(wù)等),，因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折,，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等,，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售,，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

(2),、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨,、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里,，“便宜”往往與低檔次,、過時(shí),、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來,，為了尋求可__的保障及“心理上的虛榮”,，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;

(3),、目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式,，促銷方式單一雷同，沒有新意,，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度,，最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素,，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售,，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響,。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：

(1)、情侶購買;

(2),、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人群,。

舍去以往那種“大而全”,、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場(chǎng)觀念,，這樣可以有效避免“什么都想抓,、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的出現(xiàn),。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：

(1)、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢(shì),，從渠道、宣傳,、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避免了資源的浪費(fèi),，在小而專的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作;

(2),、有利于渠道的拓展,，針對(duì)以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①,、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③,、樓盤銷售商,，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳;

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者,，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識(shí),，并區(qū)別于其它競(jìng)爭對(duì)手(通過市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭對(duì)手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來,，只是有消費(fèi)者問的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說出來),，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn),，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù),，并在終端制作展板或pop，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來,，使消費(fèi)者一目了然,。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

(1),、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金,、鉆石,，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書;

(3),、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

(4),、所購的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小;

(5),、開通珠寶咨詢熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7),、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器,，免費(fèi)包裝禮品;

(8)、微笑服務(wù),、百問不煩,、文明禮貌、不欺不詐;

(9),、設(shè)立情侶首飾專柜,，太太首飾專柜等特色專柜,，提供個(gè)性化服務(wù);

終端管理：

(1),、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2),、宣傳品投遞及發(fā)放;

(3),、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說辭;

(5),、產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6),、珠寶咨詢及導(dǎo)購;

(7)、“9+1”真情服務(wù)展示

珠寶促銷活動(dòng)方案篇六

“心語星愿”借浪漫的星,，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣,。

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2,、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

1月23日----2月20日

珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

珠寶有限公司

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的,。

具體如下

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩,，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言,，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣,。

傾情推薦：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她),，不變的真情，永恒的期待,，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小Ｋ徒o他,，送給你們一個(gè)共同的祝福吧,，會(huì)實(shí)現(xiàn)的,，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

傾情推薦：“心海”

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方

【活動(dòng)時(shí)間】：2月8日(臘月二十一)—2月14日(臘月二十七)

【活動(dòng)主題】：7天情人節(jié)，7臺(tái)轎車送情人,，7大主題情人禮

【活動(dòng)內(nèi)容一】：7臺(tái)轎車送情人

2月8日—2月14日,，顧客在xx大廈累計(jì)購物滿500元可憑購物小票或信譽(yù)卡到各樓層換券處換取搖獎(jiǎng)券1張，累計(jì)滿1000元,，換取2張,，多買多換，依此類推,，余額不累計(jì)換券。(特殊品類如電視,、音響,、冰洗,、空調(diào)、電腦,、照材,、手機(jī),、裘皮、黃鉑金,、進(jìn)口表、跑步機(jī),、按摩椅累計(jì)1000元換1張，20xx元換2張),。每張搖獎(jiǎng)券的副券投入獎(jiǎng)箱參加搖獎(jiǎng),。換券標(biāo)準(zhǔn)不同的信譽(yù)卡或購物小票不能累計(jì)換券。

2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在xx大廈門外舉行大搖獎(jiǎng)活動(dòng),，每天現(xiàn)場(chǎng)搖出1臺(tái)轎車,，一張獎(jiǎng)券天天搖，一張獎(jiǎng)券7次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

【活動(dòng)內(nèi)容二】：7大主題情人禮

1,、7天77枚名牌鉆戒5折大放送(每天限量11枚)

2、鉆石飾品6折起,，折后價(jià)滿214元立減21.4元,，購物達(dá)額再送情人禮,。

3、情人金飾,，情人節(jié)獻(xiàn)禮

黃金飾品全場(chǎng)驚爆價(jià)!

18k金飾品全場(chǎng)7.8折+滿214元即減21.4元;

銀飾品全場(chǎng)8.5折+滿214元即減21.4元;

鮮花滿，藍(lán)色妖姬,、月光天使、白雪公主,、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)大廈!

活動(dòng)期間購手機(jī)均有好禮相贈(zèng),。

尋找有緣人，2月14日出生者,，憑身份證購機(jī)再享情人特殊禮——價(jià)值214元的品牌料理機(jī)1臺(tái)!

情人節(jié)當(dāng)天購手機(jī)再送精美巧克力禮盒!

2月8日—2月13日,，每日前3位購機(jī)超3000元的顧客,，情人節(jié)當(dāng)天代送大束玫瑰花到情人手中。

1,、蘭蔻,、水芝澳、碧歐泉等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮,。

歐萊雅、玉蘭油等合資品牌消費(fèi)滿214元即返現(xiàn)金21.4元,，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。

歐詩曼,、自然堂等國產(chǎn)品牌滿100送20，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送,。

2、香水熱賣38元起

活動(dòng)期間,，在化妝品區(qū)域當(dāng)日消費(fèi)滿500元即送50元香水現(xiàn)金消費(fèi)券(持該券到

香水區(qū)可對(duì)等消費(fèi))

3、香薰全場(chǎng)買200送40,。

4、700套化妝品禮盒限量熱賣5折起,。(每天限量100套)

愛慕、曼妮芬,、伊維斯、黛安芬,、芬狄詩、蘭卓麗等07新款知名品牌內(nèi)衣滿額送好禮,。