為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇一

20xx年12月25日——20xx年2月13日

xxxx珠寶“搖錢樹”送禮百分百

通過xxxx珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者,。

1.主題活動：

凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼)，以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包,、珠寶的精美掛歷,、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎,。

兌換規(guī)則如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換珠寶抱枕

69-100號兌換珠寶掛歷

2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日,、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動宣傳報(bào)道，主題是“xxxx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),，介紹活動的獎品及參與細(xì)則,。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動宣傳海報(bào),，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭pop：展架宣傳活動,，同時增加熱賣場氛圍,。

五.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“利是包”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;

4.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元,。

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇二

珠寶店經(jīng)營黃金,、白金、翡翠,、鉆石等,，開業(yè)近一周年,，位于大超市一樓門店，品牌市場認(rèn)知度低,，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng),，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動,，拉動市場,、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,，提高品牌的市場認(rèn)知度,，增加消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)盈利,。

一,、檔期內(nèi)重要節(jié)日

圣誕節(jié)暨周年店慶（xx月25日）

二、檔期內(nèi)機(jī)會要點(diǎn)

1,、“周年店慶”特別消費(fèi)

2,、圣誕新年禮物消費(fèi)

3、婚慶消費(fèi)

三,、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施

（一）推廣主題：華彩周年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預(yù)告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

第三階段：實(shí)施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

（三）階段推廣目的：

通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出,，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象,，促進(jìn)了銷售,，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實(shí)施期各種活動的推出,，是真真正正地對顧客的同慶回饋,，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升,，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠,。

（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：

第一階段：

通過報(bào)紙、廣播,、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,，尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮?duì)，以汽車廣告的游街形式,，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額,。

sp活動：

絕對名品聯(lián)合特賣會：xx月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場,，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會在店慶前大量購物,，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天,，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣,，會制造提前搶購風(fēng)潮,，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：

通過報(bào)紙,、廣播,、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，加大汽車廣告力度,，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ),。

sp活動：

1,、vip特惠先享：xx月1日至15日期間，進(jìn)行vip用戶特惠活動,，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣,，所有vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)店慶的喜悅,。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成vip用戶不愿意光顧,，從而使銷售額有所下降,。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

2,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額,。在xx月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次,，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭郏櫩瞳@得相應(yīng)的折扣數(shù)額,。

3,、vip店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時vip卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多,，造成vip用戶不愿意光顧,，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生,。

第三階段：

全面展開活動方案,，圣誕節(jié)當(dāng)天邀請演藝團(tuán)隊(duì)，舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會,，通過模特的珠寶秀展示,，以及豐富多彩的晚會節(jié)目,，既娛樂了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨螅挚尚麄髦閷毶唐废嚓P(guān)常識,，同時借助活動進(jìn)行銷售珠寶商品,。

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇三

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一“鏈”結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動)2.五一舊飾換新顏：在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,，只收取加工費(fèi),，同時免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”,。

四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告,，主題是《五一‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“五一‘鏈’結(jié)顧客心”,、“五一舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動參加人數(shù)、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇四

8月20日,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié),。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎,、織女一年一度鵲橋相會的日子,。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來,，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚,、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙,。

為作出xxxx俱樂部經(jīng)營特色,，充分體現(xiàn)xxxx“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況,、xxxx娛樂市場變化,，針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動策劃,。

七夕情人節(jié)xxxx全新時尚主題派對活動

愛情沖擊波尋找你心中的女神

8月15日,、16日(星期日、星期一)

1,、通過本次活動,，提高xxxx俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

2、提高20%的日均營業(yè)額,。(例：日平均營業(yè)額15萬元xx20%=18萬元)(活動結(jié)束后,，由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動結(jié)果)

本次活動綜合北京、上海,、深圳xxxx,、xxxx酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn),，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情,、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒?，鼓勵來xxxx娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細(xì),、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式,。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

1、整合公司各部門客戶資源,，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2,、通過戶外廣告、dj臺,、led顯示屏,、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容,、活動方法;

3,、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫,、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4,、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;

5、凡16日光臨xxxx女賓,，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

6,、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

①活動口號：堅(jiān)決同陌生人說話;

②公司自行設(shè)計(jì)交友卡,，男(綠色),、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡,、愛好,、工作、對他/她的要求;

③客人開臺/卡后,，隨開臺/卡小食送給客人交友卡,，讓客人自行填寫;

④客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤如果雙方有意,，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會,。

⑥為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動,。(具體實(shí)施安排另行決定)

愛情沖擊第二波：“炫自己,，火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人,、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯,。

此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧xxxx之熱戀情侶,，公司可為他們提供走上dj臺,，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支,。

(特殊的日子特殊的真情告白,，怎能不感動她/他)

愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

活動期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張,，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎,。

一等獎：三名xxxx酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇五

5.1-5.7

五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價570元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動)

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告,，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇六

活動背景

2月14日,，一年中最浪漫的日子,，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答,，心與心的碰撞,，撞出永恒不熄的愛的火花。

在這樣一個浪漫的日子里,，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福,，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老,，美滿幸福,。

流星的傳說

在廣闊無限的宇宙中，有一個很小很小的星球,，在一個晚霞滿布的傍晚,，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時,，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒,，“她好美，”他嘆道,，被她的美麗打動了,，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年,，二年——十年,，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過,，他決定燃燒自己的身體的百分之一,，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗,，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

可是他畢竟太小了,，那光芒也太弱太弱,，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了,，不知去向,，他失望了,，他付出了愛，但她卻沒有得到,，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年,，他想，如她再次出現(xiàn),，他會燃燒全部自己,，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕,，對她是一見鐘情,，但她卻沒有再來。一百萬年后,，他衰老了,，也許他將永遠(yuǎn)的錯過這份美麗，在他絕望的時候,，她的.美麗再一次光臨了,，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒,，形成了宇宙中第一顆真正的流星,，這一次他是幸運(yùn)的，不但見到了她,，還剩下一小塊落到了她的懷里,，他死去了，直到他告訴她,，她是他見過的最美麗的星星,，對她的仰慕，對她的一見鐘情,，以及為她所做的一切,。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一,，也許只剩下千分之一,，萬分之一——億分之一，但無論如何,，她決定在天空永久的遨游,，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一,，千分之一——億分之一的愛,。

后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分,，形成了流星雨,，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧,。每當(dāng)有流星劃過時，其實(shí),，那是星星在為愛付出,。

一、活動主題

“心語星愿”借浪漫的星,，許下誠摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二,、活動目的

1,、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2,、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度;

三,、活動時間

1月23日----2月20日

四,、活動地點(diǎn)

xxxx珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

五,、主辦單位

xxxx珠寶有限公司

六,、活動細(xì)節(jié)

分三部分

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的,。

具體如下

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約,，與他(她)一同分享心靈深處的語言,，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣,。

傾情推薦：“心語”

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情,，永恒的期待,，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小Ｋ徒o他,，送給你們一個共同的祝福吧,，會實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

傾情推薦：“心?！?/p>

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān),，和流星有個約會,，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點(diǎn)一

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言,，讓流星附載著你們的真情,，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn),。

(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍,，讓他們感受到xxxx珠寶的與眾不同。)

道具準(zhǔn)備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內(nèi),，代表著流星的百分之一、千分之一,、萬分之一,、億分之一的永恒的愛。

活動亮點(diǎn)二

“真情宣言大募集”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上,，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言,、最感動人宣言、最浪漫的宣言,。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她),。(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。)

為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者,，準(zhǔn)備了一個密閉性的箱子、一個信封,。填寫完畢,，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi),，以備評委評選,。

道具準(zhǔn)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎,、別致,、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望,。

要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn),。

活動亮點(diǎn)三

“購物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客,，均有小禮品贈送。(鮮花)

活動亮點(diǎn)四

您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),，專門設(shè)計(jì),、加工你們的專有鉆石首飾,，一定另有一番風(fēng)趣哦!

不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品,。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐),、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨,。

七,、媒體宣傳(略)

八、現(xiàn)場布置

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品;

配合本次活動主題,，主要突出“浪漫,、溫馨、莊重”的氛圍,。

特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一,、千分之一、萬分之一,、億分之一的永恒的愛,。

各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點(diǎn)一個大星星,五個小星星),。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;

x展架：展現(xiàn)活動各項(xiàng)內(nèi)容,。

九、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排(略)

2,、物資準(zhǔn)備(略)

十、中期操作：(略)

十一,、后期延續(xù)“真情宣言大募集”是一個很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié),。

十二、預(yù)算(略)

十三,、效果監(jiān)測評估(略)

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇七

20xx年珠寶市場總體低靡,，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度,。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

xx珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音,。

xx珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時也是部分新品的上市。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。集中優(yōu)勢兵力,，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場,。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時尚群體,。

2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性,。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求,。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵,。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨),、保純度,、保克重,、保維修,、保縮放,、保清洗,、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動

消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動的主題是“高貴,、尊崇、祥和”,。(具體形式見小冊子)

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和,、溫暖的，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時段選取一些高雅、柔和,、喜氣的背景音樂播放,。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客,。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠,、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯xx公司大氣精致的形象,。

1,、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合,，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場敲定活動形式,、時間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買xx珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),，下同)以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(下同),，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，

金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),，特等獎，一,、二,、三、四,、五等獎及安慰獎,。具體內(nèi)容待商榷。

活動時間：20xx年1月24號——2月7號,。

此次活動在xxxx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行,。不搞場外搭臺銷售,。

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快,。

3.靈活,、及時，區(qū)域市場覆蓋面大,，能廣泛地被接受,，可信賴性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：1.雜亂，針對性差,。

2.保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少,。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人,。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報(bào),。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺,、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意,，觸及面廣,。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點(diǎn)：1.制作成本高,。

2.干擾多,，瞬間即逝，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長,，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域,、人口可選擇性,，可信并有一定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高,，保存期長,，傳閱者多。

缺點(diǎn)：1.廣告購買前置時間長,，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交xx點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,，明確活動目的,、意義、對象和重點(diǎn),。

2,、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的v

i,，起到整體形象的塑造;展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop,、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性,，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán),、汽球、燈籠,、吊旗等道具的采用,，給人以靈性、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,，具體工作由店長和經(jīng)驗(yàn)豐富的營業(yè)員來做。

3,、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單,，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時補(bǔ)充。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時,，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

綜合成本(低),、媒體知名度(高)、受眾(多),、宣傳時間(及時)及方式(切實(shí)可行),，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動的主題,，展示公司品牌形象,。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競爭者效仿,。

整個活動費(fèi)用包括：活動期間員工工資(含加班費(fèi)),、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗,、氣球,、燈籠、制作條幅等)等,?？傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點(diǎn),。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,，參照策劃方案，在活動開展前半個月,，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等,。

這些意外可能影響活動

的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€公司活動的進(jìn)行,。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

活動結(jié)束后,，各店鋪應(yīng)及時盤點(diǎn)庫存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),，銷售日志，結(jié)算商場扣點(diǎn),，統(tǒng)計(jì)購買者情況(大概年齡,、性別、穿著,、陪同者人數(shù),、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等,。

從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

珠寶促銷活動策劃方案

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇八

: 2月6號-2月14號

： 愛你一世 真愛相伴

凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支,，成交顧客送一個紅包(價值x元的抵扣卷)

傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,，

凡在本店購買情侶對戒第二件半價

凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值×××元定制婚紗一套

凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值××××元浪漫結(jié)婚照一套

凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值××××元蜜月雙人游(這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,，銀飾等等)

見證你們的愛,，讓愛保值、讓愛升華,。

凡活動期間來店購買鉆石飾品,，均可參與"愛的承諾"活動，寫下愛的誓言,。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印,。×××珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品,，如不愿回收，可贈送一件價值×××元飾品,?？衫m(xù)簽承諾書，六年后來店,，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品,。(現(xiàn)在鉆石回購的機(jī)制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購,，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢)

活動期間黃金冰點(diǎn)價0利潤惠動全城,，

翡翠、銀飾品買×××元送×××元

活動期間,，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會,，原價×××元和×××元的高檔千足金金鑲玉,，只賣×××元和×××元，每場搶購會兩款各賣13件和14件,，限時搶購,，售完為止。

注：每逢到點(diǎn)搶購會時,，提前15分鐘廣告宣傳,，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。

注：同時活動期間一定要推出明星款,，讓員工背好明星款的話術(shù),。

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇九

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動,，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量,。

以“xx”為契機(jī),，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象,，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度,。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時,，突出溫情的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度,，最大限度的提高店內(nèi)人流量,、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績,。

心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

周大生心時代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

——周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂

20xx年xx月28日—20xx年xx月5日

在專賣店,、商場專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引,。此次xx促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境,，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。

（一）專賣店

在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”x展架,；在專賣店門口鋪有活動地毯,；

在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球,；

柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌,。

（二）商場專柜或邊廳

在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”x展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球,；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌,。

xxxx

（一）網(wǎng)絡(luò)線上活動

1.微博,、微信齊互動

①掃“@周大生網(wǎng)購”二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友,，即有機(jī)會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份（共30份）,；

②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動,，曬xx心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）,。

2.鉆戒秒殺超值購

周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動期間每天上午10：00推出一款鉆戒（限一件）進(jìn)行秒殺活動，價格低至3.8折,。

（二）終端促銷活動

1.情貴鉆不貴

在xx活動期間,，鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎活動,。全國共設(shè)一等獎10名,，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn),；二等獎100名,，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn),；三等獎200名,，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn),。

2.情比金堅(jiān)

在xx活動期間,，素金產(chǎn)品（黃金、鉑金,、k金）每克優(yōu)惠18元,。

3.愛情證書之愛的奉獻(xiàn)

凡在活動期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)（每個愛情證書均有證書編號）,，感謝對方為感情,、為家庭的付出，寫下真愛誓言,，承諾真心永不變,，并可在證書上按上指紋。

購買產(chǎn)品價格在1000元以上的顧客,，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠,。

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇十

愛在有情天

12月21日-25日,，共計(jì)五天

以圣誕節(jié)為契機(jī)，以所有的品牌專賣店為推廣平臺,，借助產(chǎn)品手冊,、抽獎酬賓,、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品,、vip貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣,，提高品牌關(guān)注度及拉動銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息,。

1,、以圣誕節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額;

2,、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài),，提高品牌知名度;

3,、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離,，提高品牌競爭力,。

1、抽獎酬賓：

活動期間,，每天進(jìn)店的前50名顧客,，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券,。獎券由正券和副券組成,，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱,?；顒幼詈笠惶欤M(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎,。

獲獎名額分一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級，每個等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎名額,。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化,，既可以是不同價值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán),、鏈墜等),，公司紀(jì)念品(臺歷、鑰匙扣,、名片夾等),，也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。

2、珠寶鑒定：

活動期間,，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)巍⒌燃?。如有可能,，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力,，有利于提升品牌形象,。

3、特價產(chǎn)品：

活動期間,，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品,，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大,，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題,，以便與圣誕的氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,，如戒指、),。

4,、vip貴賓計(jì)劃

活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶,，即可直接轉(zhuǎn)為vip客戶,，獲得我們特別推出的vip貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣,、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗,、購物積分等特惠項(xiàng)目。

另外,，活動期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花,，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈一枝,。

1,、媒體的廣告支持：

活動開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體,，借助其廣泛的覆蓋面,，推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容，使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息,。版面簡潔,，畫面溫馨,，突出品牌形象。

平面媒體的選擇：

(1)當(dāng)?shù)氐膁m雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天,，每天半版硬廣;

(2)圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期，半版硬廣,。

如有可能,，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧,，及簡易的珠寶辨別方法,。

2、產(chǎn)品手冊支持：

制作一批精美的產(chǎn)品手冊,，全方位介紹公司產(chǎn)品信息,，圣誕節(jié)活動內(nèi)容，特價產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,，提前五天放置于各個門店的顯眼位置,，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實(shí)用性,，使顧客能夠長久保留,。

同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報(bào)刊亭,、商場或是超市門店,，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。

3,、pop海報(bào)

提前一周制作好一批精美的pop海報(bào),，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道,、超市,、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域,。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力,，突出主題。

4,、其他物件支持：

x展架4個,、橫幅4條、抽獎箱4個,、抽獎券1000張,、簽到簿4本,、pop海報(bào)40張左右，獎品若干,，音響,、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套,，紙筆,，剪刀、透明膠布,，禮品袋,，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具,。

各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成,，活動期間如有破損，應(yīng)在第一時間修補(bǔ)整齊,，并保持其完好至活動結(jié)束：

◎利用圣誕裝飾物品裝飾門店,，要求突出圣誕的氛圍;

◎x展架放置于門店門口;

◎橫幅懸掛于門店門頭;

◎利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主,，其他舒緩的音樂為輔,，注意控制音量大小，以不影響對話為宜;

◎產(chǎn)品手冊,，放置于門店最顯眼處,，以便于顧客可以方便的取閱;

◎抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;

◎25日當(dāng)天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地,，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎;

1,、獎券的保管和發(fā)放由各店店長負(fù)責(zé)保管和發(fā)放,，顧客進(jìn)店時應(yīng)主動送上獎券，并協(xié)助顧客將裁下副券,，當(dāng)面放置于密封的抽獎箱內(nèi),，同時，做好顧客資料的登記,，用于兌獎時的依據(jù);

2,、所有獎品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),，顧客兌獎時應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品是否與中獎獎品一直，之后有禮貌的交給顧客,，并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與,，歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

3、做好顧客的資料收集,，盡可能的留下顧客的姓名,、工作單位、手機(jī)號碼等基本資料,，在活動結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長久經(jīng)營累積資源,。

4,、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復(fù),，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,，待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復(fù)客戶。

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇十一

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

三.活動內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價570元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動)

四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告,，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》,，內(nèi)容是活動的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元,。

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇十二

20xx年5月1日-5月20日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣,，我們都相信“緣分寫在三生石上面”,，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,，人們對“定情”或“定親”又尤為看重,，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動,。

：20-28歲的青年人

這類人是中端收入者,，對品牌的忠誠度不高，容易受影響,，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求,，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客,。

1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣;

2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額;

3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售,。

1.“情定××珠寶”：

每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動,，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗,、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？ǎ尅痢林閷氁黄饋硪娮C“情定三生”的誓言,。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動,，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動,，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選，獎品設(shè)置如下：

最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3. 保養(yǎng)服務(wù)：

凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價格中,，即首飾價上浮30元左右),，同時顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識,。

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告,，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定××珠寶”,、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細(xì)則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

(4)注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,，注意做好活動報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

1. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇十三

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一好運(yùn)“與日俱增”

三.活動內(nèi)容：1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡51年出生,、51周歲,、5月1日出生、身份證中有“51”(連號),、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動),。2.好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)

四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》,，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”,、“好運(yùn)與日俱增”活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”,、“好運(yùn)與日俱增”活動的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元,。

珠寶店促銷活動方案 珠寶促銷活動營銷策劃篇十四

二.活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容：

1.“鏈”結(jié)顧客心：

x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

(素金不參與優(yōu)惠活動)

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,，只收取加工費(fèi),，同時免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”,。

四.活動宣傳與推廣

在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告,，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”,、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動參加人數(shù),、

購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

展架：85元;

3.總計(jì)：3000+85=3085元,。

二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送

一.活動時間：x月10日-x月18日

二.活動主題：圓夢鉆石超值送