為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

珠寶促銷活動促銷方案篇一

這一天,，天使的眼淚凝結(jié)成鉆石,，原來愛,，早有天意。

你可曾知道,，在時間的最初,，世界一片荒蠻，有顆鉆石已經(jīng)降落到地底因?yàn)檫@段感情,，祝福劃落愛神的臉龐,，那劃過的弧線便是這一生注定的邂逅，冥冥之中,，愛有天意,。

有些愛，早已命中注定是萬億年,，遠(yuǎn)古蒼茫大地與浩瀚宇宙,，這顆眼淚被神靜靜包裹著，凝結(jié)成唯一的一顆,。是幸福是祝福亦是瞬間感悟,，那璀璨切面，映出的燦爛笑容,，今生,，命中注定只為你一人綻放。

20xx的情人節(jié),，浪漫如期而至，愛恒信珠寶捕捉“她”在收到鉆石那一刻,，眼中無盡驚喜與幸?；没蔫矞I光，以愛之名,，用鉆石把瞬間凝固成永恒,。讓你眼中的她因鉆石而得到心儀已久的幸福。

世人相信,，每段感情都早已注定,，而愛恒信相信,，鉆石是這份天意唯一的見證。在時間的最初,，愛神為每一段姻緣落下的一顆晶瑩淚珠,，從天堂滴落地心，凝結(jié)著祝福與祈愿,，經(jīng)歷億萬年的情境交錯,，在這個特殊的日子尋到她真正的歸宿，化成她喜極而泣的眼中那晶瑩淚光,。

希臘傳說中,，鉆石本就是天神的眼淚，形成于33億年前,，超越了時間和自然的力量,，經(jīng)歷了難以想象的旅程，來到我們面前,，帶著從未黯淡永恒堅定的光芒,，見證每一段被愛神以淚祝福的愛情。沒有任何事物比鉆石更能喻示真愛的特質(zhì)：堅韌璀璨,，經(jīng)歷時間空間轉(zhuǎn)換仍歷久彌新,，而最為重要的是，它象征天長地久的永恒,，33億年,，在天荒地老之前就已經(jīng)為愛而生。還有什么,，能比在慶祝愛情的這一天,，用鉆石永恒光芒照亮她的笑容更美，勇敢說愛吧,，以鉆石的名義,，這愛是被上天祝福的宿命。2月14日,，愛神的眼淚墜落人間,，照耀注定數(shù)十億年的幸福。

當(dāng)愛情命中注定,，就有一顆鉆石為你們存在

她是人類目前所知最堅硬的天然物質(zhì),，比地球上硬度僅次于她的礦物質(zhì)還要硬58倍?！般@石”一詞來源于希臘語“adamas”,，意為不可征服的，———如人類的愛情。

我們用鉆石表明愛的堅定,，我們用鉆石證明一生一世的誓言,，從浪漫到堅貞，鉆石涵蓋了愛的所有美麗語言,，那頑強(qiáng)而燦爛的光亮,，閃耀著冥冥之中無聲的約定，億萬年至今,，生生不息,。

希臘人認(rèn)為鉆石是天神的淚珠，每一段愛情都已經(jīng)為上天注定,，愛神的那滴眼淚凝聚祝福與保佑,，經(jīng)歷數(shù)十億年的歷練，到達(dá)主人手中,，終于見證預(yù)言成真,，幸福的永恒。

不僅是神話,，每一顆鉆石,，都是跨越艱難才來到主人手中，那璀璨光芒中閃爍著緣分與天意,。最年輕的鉆石,，都有九億年的故事，它們形成于高溫高壓的地球深處,，直到強(qiáng)大的力量把它們和火山熔巖一起送上地表,，這地表之旅充滿危險，它們可能被巖漿湮沒,，亦可能變成二氧化碳?xì)怏w,，或者受水流沖刷，被埋沒于泥沙之中,，等待被人類發(fā)現(xiàn)的那一天,。一塊鉆礦石，經(jīng)過劃線,，辟開,，打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破繭而出,，為有情人見證永恒,，凝視那一顆經(jīng)歷了千辛萬苦才映射會心笑容的鉆石，你一定會明白,，這正是愛，動蕩和磨礪,，時間空間自然的改變,，都無法磨滅真愛璀璨而頑強(qiáng)的閃爍,，即使天地黑暗，那一點(diǎn)鉆石光芒,，足夠照亮希望,，指引愛情方向。

屬于你們的鉆石是獨(dú)一無二的,，因?yàn)槟銈儛矍槭仟?dú)一無二的

剛開采出來的鉆石在進(jìn)行切割和打磨之前會依照切工,，凈度和色澤分選入多達(dá)16，000隔不同的品類,，鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)(顏色,，重量，切割以及凈度),，決定了世界上沒有兩顆完全相同的鉆石,，——如愛情。

誰說,，幸福的人都是相同的?每一段愛情,，從緣起到牽手，再到永遠(yuǎn),，都是獨(dú)一無二,，唯有以鉆石的璀璨方能呼應(yīng)你們對幸福的感念。人們相信,，鉆石是有靈性的寶石,，能夠呼應(yīng)出擁有人的獨(dú)特氣質(zhì)，閃耀主人的真我光彩,。每個女人都希望自己是特別的,，尤其在愛她的人眼中，她值得最好的,。用鉆石贊美她的獨(dú)一無二吧!閃耀默契的光芒,，沉靜而燦爛，那是心心相印的自豪,，是屬于你們的`獨(dú)特的印記,，刻在彼此心上，如鉆石閃耀,，永恒不滅,。

2月14日，西方浪漫的情人節(jié),，地球上每個角落都在宣揚(yáng)愛情,，同一時刻，閃耀各不相同的感人瞬間。用鉆石告訴她,，她是特殊的,，是這世間獨(dú)一無二的只屬于你的幸福，她值得這一顆命中注定來到她手中的鉆石,，那燦爛光芒,，是你們無聲的約定，上天見證,，你們相愛,，不離不棄，即使如鉆石一般經(jīng)歷滄桑變遷,，仍然頑強(qiáng)閃亮真愛光芒,，這鉆石，是愛神用眼淚凝結(jié)的祝福,，也是期待,，數(shù)十億年的約定，因你們而圓滿,。

璀璨美鉆：

經(jīng)年累月的大自然奇跡

鉆石是極之罕有的天然瑰寶,。每顆鉆石的獨(dú)特個性與其背后不同的故事賦予它更人性和珍貴的價值。過去數(shù)百年來,，鉆石一直見證人類每個重要的時刻,。今日，鉆石繼續(xù)以神秘浪漫氣質(zhì)令世人傾倒：戴上愛恒信鉆石,，見證幸福永恒的愛!

以上內(nèi)容做成大的展板,，通過文字的包裝描述來表達(dá)鉆石的情感載體。進(jìn)而提升品牌美譽(yù)度,，促使消費(fèi)者對鉆石的擁有欲望埋下伏筆,。

1、店外布置：x展架,、懸掛活動主題條幅,、2米(高)*2.5米(長)kt板加背膠展板

2、店內(nèi)布置：布置成浪漫氛圍,，吊旗,、心形粉色汽球搭成拱門、玫瑰花在櫥窗集中展示并寫上花語,、情侶大公仔展示

3,、音樂：情人節(jié)快樂、你最珍貴,、知心愛人,、情深深雨蒙蒙

4,、物料：宣傳單張、品牌冊,、x展架,、橫幅、kt板,、禮品、尋寶標(biāo)簽

珠寶促銷活動促銷方案篇二

一.活動時間：

5.1-5.7

二.活動主題：

五一好運(yùn)“與日俱增”

三.活動內(nèi)容：

1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：

凡51年出生,、51周歲,、5月1日出生、身份證中有“51”(連號),、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的顧客來珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動),。

2.好運(yùn)“與日俱增”：

5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元

5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元

5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元

5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元

5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元

5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元

5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)

四.活動宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》,，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”,、“好運(yùn)與日俱增”活動的參與細(xì)則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”,、“好運(yùn)與日俱增”活動的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

2.展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元,。

珠寶促銷活動促銷方案篇三

“古珀行”是北京戴夢得首飾制造有限責(zé)任公司與香港古珀行珠寶有限公司合資經(jīng)營的 中港合資品牌,。是經(jīng)營鉆石及各類名貴寶石批發(fā)和零售的國際品牌。

北京戴夢得首飾制造有限責(zé)任公司,，成功塑造了公司品牌形象,。20xx年合資成立了北京戴夢得古珀行首飾有限公司,在國內(nèi)經(jīng)營“古珀行”品牌。借助戴夢得公司良好的企業(yè)形象和香港古珀行公司雄厚的技術(shù)實(shí)力,，依托北京優(yōu)越的地理優(yōu)勢,，致力于開拓國內(nèi)外市場?！肮喷晷小钡膭?chuàng)辦將為我國首飾業(yè)的發(fā)展帶來質(zhì)的飛躍,。兩大企業(yè)聯(lián)手,，將不斷向市場奉獻(xiàn)設(shè)計新穎、工藝一流的首飾新品,。竭誠歡迎各界同仁前來洽談,、合作，讓我們共同繁榮中國珠寶首飾市場,。加盟古珀行,，成就財富夢想。

古珀行中國人的鉆石首飾

20xx年度國家級誠信品牌單位

20xx年度中國珠寶首飾著名品牌

20xx年"全國重點(diǎn)中小企業(yè)質(zhì)量信用aaa等級"

20xx年"全國信用aaa企業(yè)",。

時逢營口××商場開業(yè),，同時戴夢得珠寶第一次亮相營口，借著商場開業(yè)的喜慶氣氛及旺盛的人氣,，古珀行鉆石正式在營口市場推出,，值此機(jī)會，古珀行特別推出幾套精心設(shè)計的鉆飾,，讓顧客完美的呵護(hù)自己,，表達(dá)我們深深的祝福及美好的心愿，特此贈送多重好禮,，讓顧客倍添驚喜,，喜氣連連。

a ,、藝術(shù)演出60分鐘 b ,、知識問答10分鐘 c 、頒獎典禮：10分鐘

1,、藝術(shù)演出部分：

（1）開場舞

（2）主持人介紹參會來賓,，介紹產(chǎn)品形式，分店負(fù)責(zé)人致辭

（3）歌曲演唱

（4）舞蹈（拉丁舞）

（5）模特秀（20分鐘）中間穿插產(chǎn)品介紹,，男女展示（各6名）

（6）舞蹈 歌曲

（7）武術(shù)表演

（9）結(jié)束語

2,、知識問答：

提前派發(fā)宣傳單頁，內(nèi)容涉及戴古珀行珠寶的各個領(lǐng)域,，主持人提供十次搶答機(jī)會,，每位幸運(yùn)觀眾贈送價值1289元的鉆飾一枚。

3,、相關(guān)嘉賓為幸運(yùn)觀眾頒發(fā)禮品,，并請代表發(fā)言。

1,、場內(nèi)部分：舞臺（及t型臺）結(jié)合廣場情況,，音響、話筒,、背景板,、煙霧或彩花

2,、場外部分：彩虹門、彩旗,、警戒線,、氫氣球、嘉賓席座椅

1,、 場景布臵：6000元（建議委托給當(dāng)?shù)貜V告公司）

2,、 演出：（全部演員為省級行業(yè)內(nèi)獲獎人員包括主持人）共計 12000元（車費(fèi)、食宿由甲方負(fù)責(zé)）

3,、 其他部分：宣傳單頁,、獎品（甲方負(fù)責(zé)）

古珀行的設(shè)計師團(tuán)隊殫精竭慮，巧妙構(gòu)思,，推出了獨(dú)具創(chuàng)新，寓意吉祥,，形式各異的精美飾品,，這些飾品設(shè)計獨(dú)具匠心，工藝精湛,，融合了一切的完美因素,，而且價位適中，無論是自用還是送人,，都是物超所值的傳世佳品,。

古珀行相信：這些獨(dú)出心裁、優(yōu)雅別致的飾品,，將會給您帶來無限的美好與歡樂,，會成為伴您一生的好運(yùn)吉祥物！

珠寶促銷活動促銷方案篇四

xx年12月25日xx年2月13日

xx珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

隨著xx珠寶形象代言人,、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高xx珠寶的品牌情感附加值,。

1.活動內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)),。

(2)牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

2.造勢宣傳：

(1)xx年1月1日(元旦),、xx年1月15日、xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)xx年12月23日、xx年1月1日(元旦),、xx年1月15日,、xx年1月29日、xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力,，主題是“xx珠寶恒久鉆石保障婚姻”

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

1. x展架：65元x2=130元,，條幅：150元;

2.宣傳頁(dm)：0.5元/張x1000份=500元;

3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30x100=3000元;

3.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

4.總計：8780元,。

另：活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告,、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

3.注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,，注意做好活動報道工作,，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

4.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,，同時在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商,、酒樓,、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時即可贈送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴(kuò)大顧客源,。

珠寶促銷活動促銷方案篇五

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣,。

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2,、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度;

1月23日----2月20日

珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

珠寶有限公司

分三部分

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的,。

具體如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩,，與他(她)共同立下一個神圣的盟約,，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手,，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她),，不變的真情，永恒的期待,，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個共同的祝福吧,，會實(shí)現(xiàn)的,，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

傾情推薦：“心海”

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里,，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會,，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方

【活動時間】：2月8日(臘月二十一)—2月14日(臘月二十七)

【活動主題】：7天情人節(jié),，7臺轎車送情人，7大主題情人禮

【活動內(nèi)容一】：7臺轎車送情人

2月8日—2月14日,，顧客在xx大廈累計購物滿500元可憑購物小票或信譽(yù)卡到各樓層換券處換取搖獎券1張,，累計滿1000元，換取2張,，多買多換,，依此類推,，余額不累計換券。(特殊品類如電視,、音響,、冰洗、空調(diào),、電腦,、照材、手機(jī),、裘皮,、黃鉑金、進(jìn)口表,、跑步機(jī),、按摩椅累計1000元換1張，20xx元換2張),。每張搖獎券的副券投入獎箱參加搖獎,。換券標(biāo)準(zhǔn)不同的信譽(yù)卡或購物小票不能累計換券。

2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在xx大廈門外舉行大搖獎活動,，每天現(xiàn)場搖出1臺轎車,，一張獎券天天搖，一張獎券7次中獎機(jī)會!

【活動內(nèi)容二】：7大主題情人禮

1,、7天77枚名牌鉆戒5折大放送(每天限量11枚)

2,、鉆石飾品6折起，折后價滿214元立減21.4元,，購物達(dá)額再送情人禮,。

3、情人金飾,，情人節(jié)獻(xiàn)禮

黃金飾品全場驚爆價!

18k金飾品全場7.8折+滿214元即減21.4元;

銀飾品全場8.5折+滿214元即減21.4元;

鮮花滿,，藍(lán)色妖姬、月光天使,、白雪公主,、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)大廈!

活動期間購手機(jī)均有好禮相贈,。

尋找有緣人,，2月14日出生者，憑身份證購機(jī)再享情人特殊禮——價值214元的品牌料理機(jī)1臺!

情人節(jié)當(dāng)天購手機(jī)再送精美巧克力禮盒!

2月8日—2月13日,，每日前3位購機(jī)超3000元的顧客,，情人節(jié)當(dāng)天代送大束玫瑰花到情人手中。

1、蘭蔻,、水芝澳,、碧歐泉等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。

歐萊雅,、玉蘭油等合資品牌消費(fèi)滿214元即返現(xiàn)金21.4元,，并有達(dá)額禮品贈送。

歐詩曼,、自然堂等國產(chǎn)品牌滿100送20,，并有達(dá)額禮品贈送。

2,、香水熱賣38元起

活動期間,，在化妝品區(qū)域當(dāng)日消費(fèi)滿500元即送50元香水現(xiàn)金消費(fèi)券(持該券到

香水區(qū)可對等消費(fèi))

3、香薰全場買200送40,。

4,、700套化妝品禮盒限量熱賣5折起。(每天限量100套)

愛慕,、曼妮芬,、伊維斯、黛安芬,、芬狄詩,、蘭卓麗等07新款知名品牌內(nèi)衣滿額送好禮。

珠寶促銷活動促銷方案篇六

(m牌珠寶目前在h省共有26個終端,，銷售額達(dá)全省第一,。但是由于品牌效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福,、謝瑞麟等著名品牌,。隨著戰(zhàn)略發(fā)展的需要,，m公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店,，經(jīng)營面積近400平米，裝修古樸典雅,，各類珠寶一應(yīng)俱全,。但是，在開業(yè)后的4個月里銷售卻不盡人意,，每月只有數(shù)萬元入帳,。筆者作為m公司新近聘來的推廣部經(jīng)理，對現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的分析,，并成功的打響了推廣第一炮?，F(xiàn)特將案例進(jìn)行剖析，望能與大家一起分享。

１,、在我來公司之前,，公司的推廣沒有一個核心架構(gòu)，即沒有確立明確的品牌核心價值,。如,，這次推廣的主題是“xx假日大酬賓”，下次的推廣是“收看xx欄目有獎活動”等等,。所以,，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯,，無法為品牌加分,。 ２、沒有針對性,，每次宣傳總想將所有人一網(wǎng)打盡,，讓全部受眾均購買產(chǎn)品，沒有明確的宣傳受眾對象,。

３,、推廣無計劃性，隨機(jī)性宣傳較多,，無法形成梯度模式,。m公司之前的各類促銷與廣告宣傳基本都是隨機(jī)舉辦的：一旦銷售

額上去了，就立刻停止廣告,；一旦沒業(yè)績了,，又瘋狂的進(jìn)行廣告宣傳及促銷活動，最終形成惡性循環(huán),，廣告費(fèi)水漂起伏,。 ４、媒體選擇過多過濫,，好壞不分,，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)現(xiàn),，在過去的媒體選用上m品牌對媒體的選擇性實(shí)在散亂,，不分好壞一律都用。而且,，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資源向m公司推介時,，公司經(jīng)常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的,，無效的的資源,，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時,，在媒體的選擇上也過于“泛濫”,，電臺小廣告、路牌廣告,、電視硬廣告,、欄目背景廣告（燈箱、地標(biāo)等）等等凡是能用上的幾乎都用上了,，可是效果卻始終不理想,。

５、h省地處內(nèi)地,，人們消費(fèi)觀念陳舊,，對專賣店尚無法完全認(rèn)可，像珠寶這樣的高級奢侈品一般選擇在商場進(jìn)行購買,，進(jìn)入專賣店的顧客大多都是隨便看看,，發(fā)生購買行為的屈指可數(shù)。

問題出來了,，相應(yīng)的對策也就應(yīng)孕而生,。通過將內(nèi)部資源的進(jìn)一步整合，我提出了下面五點(diǎn)建議：

１,、ｍ品牌是香港ｍ公司的授權(quán)品牌,，其歷史悠久長遠(yuǎn)，在香港有口皆碑,；同時,，珠寶作為愛情與福瑞、個性與時尚的象征,，已逐漸走入人們的日常生活,。為此，我首先明確了公司的品牌核

心價值——“創(chuàng)造永遠(yuǎn),，締結(jié)幸?！保⒁源藶楫a(chǎn)品研發(fā),、定價,、渠道建設(shè),、宣傳推廣,、服務(wù)等各項活動的中心，使各項活動均遵循一個步調(diào),，為品牌加分,。

２、明確受眾對象，確立宣傳主題,。

ａ,、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶,；廣告及推廣注重“幸?！薄ⅰ懊罎M”,、“天ｂ 已婚夫婦：生活里的漣漪,，愛 情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”,、“永恒”,、“回憶”等等。 ｃ,、潮流女性：個人的生活態(tài)度,，品位，興趣愛好,；廣告及推廣注重“個性”,、“潮流”、“高檔”,、“品位”等等,。

ｄ、送禮者：價值的體現(xiàn),，對被送者的尊重與迎合,；廣告及推廣注重“福氣”、“財氣”,、“平安”等等,。

ｅ、富翁個人：面子,，面子,，還是面子；廣告及推廣注重“面子”,、“身份”,、“地位”、“尊貴”等等,。

３,、推廣活動形成秩序性、階段性,、統(tǒng)一性,。在銷售旺季加大推廣力度,，爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊,，有效遏止競爭對手,，爭取保證銷售額上揚(yáng)。同時,，列出年度推廣計劃,，使宣傳有章可循，有法可依,。

４,、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式,，采用拳頭來攻擊市場,，集中力量打殲滅戰(zhàn)。對于珠寶這般昂貴的商品,，如何體現(xiàn)出產(chǎn)品的高貴典雅才是最重要的,，低檔無效的廣告統(tǒng)統(tǒng)去掉，放開手下大力氣引爆市場,，最終做到每一分錢都發(fā)揮效用,。

５、一個地方的消費(fèi)觀念如想在短期內(nèi)改變必然不太容易,，家樂福在日本的滅亡就說明了這個道理,。但是旁敲側(cè)擊逐漸引導(dǎo)，避實(shí)就虛攻擊軟肋卻未嘗不可,。所以,，我采用三步走的方法進(jìn)行對專賣店進(jìn)行宣傳：第一步，讓顧客知道ｍ公司已經(jīng)成立了專賣店,；第二步,，讓顧客知道專賣店的位置；第三步,，綜合運(yùn)用各種營銷工具拉動專賣店的銷售,。

問題解決了，事情理順了,，那么就差具體的操作方案了,。但是，在這時公司老總卻只答應(yīng)給我兩萬元的推廣費(fèi)用,。這真有點(diǎn)強(qiáng)人所難,，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時尚不是一件容易的事情。 那么……如果單憑自己無力承擔(dān)的話,，那么是否可以巧借東風(fēng)呢,？這時我把目光撒向了h省內(nèi)各高端品牌，最終,，我將目標(biāo)鎖定在h省最大的地產(chǎn)商s公司上,。巧的是，s房產(chǎn)公司最近竣工了省內(nèi)一所頂級高檔住宅社區(qū),，于是我便前往與s公司的策劃部經(jīng)理進(jìn)行商洽,，看能否舉辦一場聯(lián)合活動，以珠寶襯托

住宅,，以住宅映照珠寶,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同將活動做起來。最終,，經(jīng)過雙方縝密的商量方案出來了,！

發(fā)現(xiàn)可利用的“點(diǎn)”。

１,、經(jīng)過我發(fā)現(xiàn),，s公司的售樓l大廳非常氣派豪華，總面積共500平米,。玲瓏的酒吧,、典雅的燈光、店中店的咖啡屋,、檀木的坐椅,、氣派的沙盤等等設(shè)施一應(yīng)俱全。

２,、ｓ公司一直秉承歐式建筑風(fēng)格,，所有住宅均屬高檔豪華社區(qū)，所以在以往的銷售過程中積攢了大批優(yōu)良客戶資源,。 ３,、這些客戶資源大多屬于高級白領(lǐng)及金銀領(lǐng)階層，收入高,，品位高,，身份高，往往一所住宅并不能滿足他們對奢侈生活的需要

４,、這些寶貴的客戶資源也正是對各類珠寶有著極大興趣與熱情的消費(fèi)人群,，他們有著強(qiáng)大的購買力。

５,、這些客戶由于工作及生活的壓力往往會對生活感到孤單與乏味,，他們?nèi)鄙贉贤ǎ鄙俳涣?，他們需要的是與自己身份,、地位相符合的朋友與知己,。