隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告公司實訓報告心得篇一

為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實習后，我非常珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識,。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識,、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說,，這次是對我綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉及提高。

藝豐圖文是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一,，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司,，藝豐圖文秉承“以人為本,，以誠為基，服務精益,，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設計,、廣告,、大型活動推廣、直至市場營銷,，都傾注著藝豐圖文責任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界,。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓,。但通過實習,，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識,。

萬事開頭難。第一天來公司,，我不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了,，我就認真做起圖片處理,。說實話，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床,，上班，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候,，我的心情激動,、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認真學習,，好好把握,，做好每一件事，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易。

當然工作之余,，實習生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日，和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，，總是那么的愜意,。獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝藝豐圖文廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會,。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作,。1個月,，雖然短，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉折。 經(jīng)過一個月的實習,，我有以下體會：

首先,，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備,，做起事來才能得心應手;其次,，要學會與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關心,、相互幫忙和相互體諒;再次，要學會嚴肅認真地工作,。以前在學校,，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈,、大聲談笑,。工作后可不能這樣。因為,，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作,，來不得半點馬虎,，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅,、認真,、努力地工作;最后，要學會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學到東西,，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措，這讓我非常難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領悟到 “學無止境”的含義。這也許是我個人想法,，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離,。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合,。

實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習的地方，什么都是從新開始,。才實習一個多月,，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶，但困難天天會有,，而且很多,，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺得,，這種能力是很重要的。

短暫的實習生活過去了,，心情很復雜,，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,，留戀是藝豐圖文公司的同事和朋友們,，還有公司門口的那桶礦泉水,，我走后,，誰幫他們倒水呀。

總得來說在實習期間,，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā)。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西,，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此,，我堅信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

最后，我想再次感謝藝豐圖文的工作人員讓我來到藝豐圖文,，這是一次很好的經(jīng)歷,。很感謝藝豐圖文公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富,。很感激他們對我的照顧,，給我的幫助，謝謝,。

實習早已結束,，回顧實習生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,。回頭總結我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的,。

廣告公司實訓報告心得篇二

在校園里固然可以學到很多理論知識，但是只有在社會里才可以學到很多真正的知識,。 實習收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務;二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗;三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。 實習心得：

為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習,。因為平時就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習后,，我非常珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實習的收獲對我來說有不少,，自己感覺在知識,、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說,，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高,。

藝豐圖文是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力,，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一,，信譽是生命的宗旨,，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司,，藝豐圖文秉承“以人為本,，以誠為基，服務精益,，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設計,、廣告,、大型活動推廣、直至市場營銷,，都傾注著藝豐圖文責任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會,，使我能真正的開闊了眼界,。在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓,。但通過實習，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難,。第一天來公司,，我不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片,。終于找到事情做了,，我就認真做起圖片處理。說實話,，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的心情激動、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認真學習,，好好把握，做好每一件事,，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

當然工作之余,，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯,，總是聊得很開心，,，總是那么的愜意,。獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝藝豐圖文廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作,。1個月,，雖然短，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉折。 經(jīng)過一個月的實習,，我有以下體會：

首先,，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備,，做起事來才能得心應手;其次,，要學會與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關心,、相互幫忙和相互體諒;再次，要學會嚴肅認真地工作,。以前在學校，下課后只知道和同學玩耍,，嘻嘻哈哈,、大聲談笑。工作后可不能這樣,。因為,，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作,，來不得半點馬虎，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學會像這里的同事一樣嚴肅,、認真、努力地工作;最后,，要學會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學到東西,，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手，茫然不知所措,，這讓我非常難過,。在學校總以為自己學的不錯,，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到 “學無止境”的含義,。這也許是我個人想法,，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面,，盡力做到與實踐相結合,。

實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方,，什么都是從新開始,。才實習一個多月，也很難說具體學到什么,，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象,。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有,，而且很多，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺得，這種能力是很重要的,。

短暫的實習生活過去了,，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,，留戀是藝豐圖文公司的同事和朋友們，還有公司門口的那桶礦泉水,，我走后,，誰幫他們倒水呀。

總得來說在實習期間,，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā)。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會,。因此,，我堅信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。

最后,，我想再次感謝藝豐圖文的工作人員讓我來到藝豐圖文，這是一次很好的經(jīng)歷,。很感謝藝豐圖文公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富,。很感激他們對我的照顧,，給我的幫助,，謝謝,。

實習早已結束,，回顧實習生活,，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,?；仡^總結我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的,。

廣告公司實訓報告心得篇三

實習時間：

實習地點：

實習收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作，學到了實習知識,，同時進一步理解了理論知識，既提高了理論知識又提高了實習知識,，圓滿地完成了本科教學的實習任務,；二是實際工作能力有所提高,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習經(jīng)驗,；三是畢業(yè)論文也有了素材和資料。

實習心得：

以下我對于實習生活的總結,，在這里記錄下來,，希望能看到自己的進步,，實習雖然短暫,，但收獲良多,，所謂“總結”,，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發(fā)表一下拙見，草草為文,，有什么不足,，望領導,、老師們批評指正,。

在我面前的是早已向往多時的社會,，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤,，因為終于有個平臺讓我實現(xiàn)自己的夢想和價值,。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會這個大舞臺,，為適應今后的社會工作打基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習,。因為平時就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習后,，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識,。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識,、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說,，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高,。

漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,，但我的目標是很明確的，那就是前進,，永不言棄，永不退縮,！實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一,，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司,，漢唐秉承“以人為本,，以誠為基，服務精益,，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設計,、廣告、大型活動推廣,、直至市場營銷,，都傾注著漢唐責任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界,。在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓。但通過實習,，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識,。

萬事開頭難,。第一天來公司,，我不知道該做些什么,，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理,。說實話，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候,，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候,，我的心情激動、興奮,、期盼、喜悅,。我相信，只有我認真學習,，好好把握,，做好每一件事,，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易,。

當然工作之余,，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意,，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來,，對在公司的實習心得進行整理,，獨自思考自己的將來,，明白了自己的道路,，自己的追求,，不再盲目,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會,。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作。1個月,，雖然短,，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉折,。

經(jīng)過一個月的實習,，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度,，為以后的工作做準備,，做起事來才能得心應手,；其次，要學會與人相處,、與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關心,、相互幫忙和相互體諒,；再次,，要學會嚴肅認真地工作,。以前在學校,，下課后只知道和同學玩耍,，嘻嘻哈哈,、大聲談笑,。工作后可不能這樣。因為,，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作,，來不得半點馬虎,，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學會像這里的同事一樣嚴肅,、認真,、努力地工作,；最后,，要學會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學到東西,，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措，這讓我非常難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許是我個人想法,，不過我們接受的教育和實習的確有很長一段距離,。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實習方面,，盡力做到與實習相結合,。

實習之后我的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習的地方，什么都是從新開始,。才實習一個多月,，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象,。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有,，而且很多,，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺得,，這種能力是很重要的。

廣告公司實訓報告心得篇四

基本情況：生產實習

實習目的：通過生產實習了解設計管理和企業(yè)生產營銷情況,，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

實習時間：

實習地點：____廣告公司

總結報告：

為期1個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結,。首先介紹一下我的實習單位：____廣告公司,。公司是一家專業(yè)的設計公司,，本著誠實做人,，真心做事的原則為客戶服務,，現(xiàn)在我公司所服務的公司都己經(jīng)取得了良好的效益,。業(yè)務相當廣泛,，包括設計,、制作國內路牌,、燈箱,、印刷品,、展示廣告,，代理自制廣告業(yè)務;承接包裝設計,、裝飾裝璜設計、環(huán)境藝術裝飾設計;提供慶典,、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向,，運用的營銷方式及推廣思路,，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢,。由于擁有強大的技術力量,、專業(yè)的設計理念，獨特的設計風格,、精益求精的設計制作人員,、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象,。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作,。我認為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求,，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高,。進入公司后，我明白了：以質量求生存,，以信譽求發(fā)展,，以價格求信心,，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑,。優(yōu)秀的設計一定程度能降低企業(yè)運營的風險。聯(lián)客本著務實有效的設計思想,，堅持原創(chuàng)設計,，站在最終客戶的角度,，通過細致的調研和嚴謹?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準確的,、極具商業(yè)價值的形象設計,。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位,、創(chuàng)造,、提升,、推廣,、應用、維護,、管理等一系列活動,，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值,，提高競爭力,。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務,、技術支持;走特色營銷之路,，快速,、優(yōu)質的售后服務,，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨,。公司致力于強化內部質量管理,，倡導一絲不茍的工作作風,。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復返,，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的,，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝,、材質加工,、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售,，那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念,，是以消費者為導向,，市場為依據(jù),，調研為支持的高端策略包裝之道,，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值,，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器,。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,。這使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去,。在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對____廣告公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠,，業(yè)務成功率不夠穩(wěn)定,，銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響公司的正常運轉;市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。在實習中,，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情,，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意,。我們不是推銷設計的說客,，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問,，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助,。誠信同樣是我們工作的原則,，利潤不是我們的目標,。調查研究是我們的重要工作,，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考,。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位,、創(chuàng)造,、提升,、推廣,、應用、維護,、管理等的視覺設計與策略顧問,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實習中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫

廣告公司實訓報告心得篇五

在酷熱中迎來了我的第一個暑假,，也滿懷激情地進行了暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)自己的實踐能力,，在注重素質教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,、了解社會。同時社會實踐也是大學生學習知識,鍛煉才干的有效途徑,。所以我進行了暑假社會實踐活動。

俗話說的好,，實踐出真知,。大學生要以社會實踐為載體,，去體味生活的真諦,，去感悟人生的哲理,，去提升思想的高度,。我們大學生要,，敢于冒險，用行動去檢查出一切假的虛的方式套路,，時刻銘記：先苦后甜，先人后己的奉獻精神,，勇于創(chuàng)新,，敢于冒險的精神。

本次社會實踐活動時學校啟動的,，作為大學生的我積極的參與實踐,，積極的面對社會!希望提高我在以后出來社會所遇到的問題的面對處理能力，為此我努力進取,。通過聯(lián)系以及面試、體檢,，我來到了位于北京東城的華揚聯(lián)眾廣告有限公司,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床,，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候，我的心情激動,、興奮,、期盼、喜悅,。我相信，只有我認真學習,，好好把握,，做好每一件事,，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易。 但真正投入廣告,，它所帶來的超乎你的想象,。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴,。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝,，內容要可信,。

1.消費者:解決消費者問題 2.產品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分。 3.競爭對手:在市場上的同類競爭,。 要多和消費者溝通和調查,，了解市場狀況,，廣告是個問題產業(yè),，要解決問題 建知名度,、個性,、價格,、通路?等,。人是廣告最重要的因素，分析問題,、原因,，針對問題并且響應，要做一個廣告,。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什么好處,，賦予風格,，而作廣告，最難的便是賦予標記風格,。

如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的,，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的,。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告,，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質的廣告效益,，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺,，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西,。

最后,，我總結自己的不足與感悟

第一,，“勿以善小而不為,，勿以惡小而為之”,。接到案子的那一刻,，就必須樹立起嚴謹?shù)膽B(tài)度,，認真的對待每一個案子,，認真對待每一個客戶,，盡管是沒多大希望的客戶，既然人家已經(jīng)找上門來了,，就必須以“顧客是上帝”的態(tài)度去對待。這樣不僅對客戶有好處,，對自己的養(yǎng)成嚴謹?shù)膽B(tài)度上更有好處。一個人要做好一個人,，就必須認真對待身邊的每一個人,、每一件事,。

第二，不找任何借口,。執(zhí)行過程中,，因為時間問題，會導致了大量的工作沒有做到位,，創(chuàng)意不突出,，內容不完整。要做好一個完整的案例,，就必須不一任何問題為借口,。滿足每一個客戶的需求,，為客戶解決實際的問題才是專業(yè)廣告人所為,。 第三,，盡管我還是學生,，但做事不能太“學生”。其實,，在社會實踐過程中,，我還是抱有“我還是個學生，出問題是可以理解的”這種心理的,，學生出問題是可以理解,，這句話沒錯,，但是抱著這種心理來對待事情,，就不對了,。我必須克服任何一個可以遇到可以發(fā)現(xiàn)的困難和問題。因為確實還有很多問題,，我連發(fā)現(xiàn)杜發(fā)現(xiàn)不了,。

第四,，有始必有終,。任何一件事都應該是“有始有終”的,，沒一件都應該做到完整。有了開始沒有結束,，或者沒有開始就有了結束,，是一種自欺。

第五,，克服自己的障礙就克服了最大的困難,。自己才是最大的障礙，其實剛一上班,，我就面臨了生物鐘調節(jié)上的困難,，作息時間很難調整。于是每天下午我都處在昏昏沉沉的狀態(tài)之中,，眼睛睜不開,，前面的路就不會光明。意志力有待大大的提高,。忘了在什么地方看到過“所謂人性,，就是人的‘色性’,、‘貪性’,，還有‘惰性’”。既然只要是人都少不了這“三人性”,，那也就見怪不怪,，但是“要為人上人”，就必須有比一般人更大的多的成果及毅力,。

社會實踐是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解社會,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大專生,，建立自身的發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?

最后，我想再次感謝華揚聯(lián)眾的工作人員讓我來到華揚聯(lián)眾,，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝廣告公司的各位同事,，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助!

這次的活動總體給我的感覺是辛苦但又是值得的,，我們通過親身實踐,，聽到了，看到了很多平時被我們所忽略的細枝末節(jié),，增加了我們與社會的正面接觸,，了解社會，走進社會,，不至于我們身在校園就沾沾自喜,，對校外的生活卻是一無所知，無法很好的適應社會,。這次活動對我們自身的能力也是一次關鍵的考驗,，在失敗中不斷總結,，不斷豐富,，不斷加強,，面帶微笑,，最終走向成功,。

廣告公司實訓報告心得篇六

在酷熱中迎來了我的第一個暑假，也滿懷激情地進行了暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)自己的實踐能力,，在注重素質教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,、了解社會。同時社會實踐也是大學生學習知識,鍛煉才干的有效途徑,。所以我進行了暑假社會實踐活動,。

俗話說的好，實踐出真知,。大學生要以社會實踐為載體,，去體味生活的真諦，去感悟人生的哲理,，去提升思想的高度,。我們大學生要,，敢于冒險,，用行動去檢查出一切假的虛的方式套路,，時刻銘記：先苦后甜,，先人后己的奉獻精神,，勇于創(chuàng)新,，敢于冒險的精神,。

本次社會實踐活動時學校啟動的，作為大學生的我積極的參與實踐,，積極的面對社會!希望提高我在以后出來社會所遇到的問題的面對處理能力,，為此我努力進取,。通過聯(lián)系以及面試,、體檢,，我來到了位于北京東城的華揚聯(lián)眾廣告有限公司,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床，上班,，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候，我的心情激動,、興奮,、期盼,、喜悅,。我相信,，只有我認真學習，好好把握,，做好每一件事,，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易,。 但真正投入廣告，它所帶來的超乎你的想象,。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣,，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝,，內容要可信。

1.消費者:解決消費者問題 2.產品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗,，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分,。 3.競爭對手:在市場上的同類競爭,。 要多和消費者溝通和調查,，了解市場狀況,，廣告是個問題產業(yè),，要解決問題 建知名度,、個性、價格,、通路?等,。人是廣告最重要的因素，分析問題,、原因,，針對問題并且響應,，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群),，產品將給你什么好處,，賦予風格,，而作廣告，最難的便是賦予標記風格,。

如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的,，這來自于如何找到和消費者相關的地方。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象,。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè),，這才是重要的,。因此有人表示,，他不愿在大陸作公益廣告,，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意,，或是達不到真正實質的廣告效益,，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺,，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應該是這個東西,。

最后,，我總結自己的不足與感悟

第一,，“勿以善小而不為,，勿以惡小而為之”,。接到案子的那一刻,，就必須樹立起嚴謹?shù)膽B(tài)度,，認真的對待每一個案子,，認真對待每一個客戶,，盡管是沒多大希望的客戶,，既然人家已經(jīng)找上門來了，就必須以“顧客是上帝”的態(tài)度去對待,。這樣不僅對客戶有好處，對自己的養(yǎng)成嚴謹?shù)膽B(tài)度上更有好處,。一個人要做好一個人,，就必須認真對待身邊的每一個人,、每一件事。

第二,，不找任何借口。執(zhí)行過程中,，因為時間問題,，會導致了大量的工作沒有做到位,，創(chuàng)意不突出,，內容不完整。要做好一個完整的案例,，就必須不一任何問題為借口。滿足每一個客戶的需求,，為客戶解決實際的問題才是專業(yè)廣告人所為,。 第三,，盡管我還是學生,，但做事不能太“學生”。其實,，在社會實踐過程中,，我還是抱有“我還是個學生,，出問題是可以理解的”這種心理的，學生出問題是可以理解,，這句話沒錯,，但是抱著這種心理來對待事情,，就不對了。我必須克服任何一個可以遇到可以發(fā)現(xiàn)的困難和問題,。因為確實還有很多問題,，我連發(fā)現(xiàn)杜發(fā)現(xiàn)不了,。

第四,，有始必有終,。任何一件事都應該是“有始有終”的,，沒一件都應該做到完整,。有了開始沒有結束,，或者沒有開始就有了結束,，是一種自欺,。

第五,，克服自己的障礙就克服了最大的困難。自己才是最大的障礙,，其實剛一上班,，我就面臨了生物鐘調節(jié)上的困難,，作息時間很難調整。于是每天下午我都處在昏昏沉沉的狀態(tài)之中,，眼睛睜不開,，前面的路就不會光明,。意志力有待大大的提高。忘了在什么地方看到過“所謂人性,，就是人的‘色性’、‘貪性’,，還有‘惰性’”,。既然只要是人都少不了這“三人性”,，那也就見怪不怪，但是“要為人上人”,，就必須有比一般人更大的多的成果及毅力,。

社會實踐是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解社會,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大專生,，建立自身的發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?

最后，我想再次感謝華揚聯(lián)眾的工作人員讓我來到華揚聯(lián)眾,，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝廣告公司的各位同事,，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧,，給我的幫助!

這次的活動總體給我的感覺是辛苦但又是值得的，我們通過親身實踐,，聽到了,，看到了很多平時被我們所忽略的細枝末節(jié),，增加了我們與社會的正面接觸，了解社會,，走進社會,，不至于我們身在校園就沾沾自喜，對校外的生活卻是一無所知,，無法很好的適應社會,。這次活動對我們自身的能力也是一次關鍵的考驗,，在失敗中不斷總結，不斷豐富,，不斷加強，面帶微笑,，最終走向成功,。

廣告公司實訓報告心得篇七

偉人曾經(jīng)說過“實踐是檢驗真理的標準”,，作為一名廣告學專業(yè)的學生，在經(jīng)歷了大學四年的理論學習之后必須接受一段時期的實踐才能成為一名合格的廣告人,。廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會和行業(yè)對于廣告學畢業(yè)生的嚴厲要求,，因此學校給我們中文系03級廣告班安排了兩個月的畢業(yè)實習,，這次實習讓從未正式接觸社會的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次實習中的經(jīng)歷,、內容,、成果、經(jīng)驗得失,、感性認識和理性思考作簡單總結,。

一、實習概述

20xx年1月6日到12月26日,，我在咸陽廣播電視報社廣告部進行了為期8周的畢業(yè)實習,，由于所學知識與實踐的差距,，我只能從事一些瑣碎的日常事務，但是報社領導和同組同學給了我很大的幫助和支持,，使我在這次實習中學到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，廣告部老師們認真,、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格，冷靜,、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物,，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象,，這些收獲將會使我終生受益,。

《咸陽廣播電視報》是陜西省出版總社主管,、咸陽市廣播電視臺主辦的一份行業(yè)性的雜志式彩版報紙，每期20版,，發(fā)行量已逾5萬份,。報道側重咸陽市委市政府的中心工作、廣播電視系統(tǒng)的改革與發(fā)展以及咸陽厚重的歷史積淀和源遠流長的民風民俗,。在廣告營銷和主題策劃上具務了一定專長和實務,，可以為客房提供高水準、全方位的綜合服務,。報紙品位高雅,，個性鮮明，雅俗共賞,，圖文并茂,。

二、實習經(jīng)歷,、內容,、成果、經(jīng)驗得失在實習中,，廣告部劉主任給了我很多次實踐的機會,，主要從事了以下工作：

1、廣告設計實習的第一周在劉主任的指導下,，我和同組同學共同完成了“119消防宣傳特刊”的策劃設計,。剛接到這個任務我們都很茫然，但是任務必須完成,，所以我們將平時課堂上學習到的設計知識運用于實踐操作中,，遇到難的或不懂的就問人,，這使我受益良多。在實習中我們還完成了咸陽祥力房地產有限公司企業(yè)形象宣傳冊的設計工作,，在劉主任的幫助下,，我們發(fā)揮集體智慧出色的完成了這項工作。在工作的過程中我學到了一些繪圖的小技巧,，在圖片處理過程中使用幾個小技巧,，確實可以達到事半功倍的效果，在劉主任的幫助下,，我的photoshop和coreldraw水平有了不少的提高,。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構圖和色彩運用的技法,，明白了制作滿意的畫面效果,，不單要靠自己對色彩的感覺，還需遵循一定的構圖規(guī)律,，熟悉一些處理技巧,。

2、廣告調查在實習中我和同組同學進行了咸陽市房地產業(yè)的市場調查,，由于實踐經(jīng)驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作,，但是從其他同學那里卻學到了關于市場調查的很多知識，明確了自己的不足,，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗,。

3、廣告策劃,、文案我們本身學的就是廣告學理論,，側重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實習中劉主任給我們布置了很多廣告策劃文案寫作的工作,，使我學到了很多書本上沒有的知識,。主要完成了思源新村（房地產項目）的文案寫作、“消防宣傳手冊”策劃案,、“網(wǎng)吧整治宣傳手冊”策劃案,、飛利浦電視機禮泉縣促銷活動策劃方案等策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味,，有藝術美感,，像散文詩一樣，現(xiàn)實是受眾不是來看散文詩的,，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣,，沒有藝術美感,，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務還是有距離的,，只有美感的文案并不能稱作好文案,，只有能產生銷售力的文案才是務實的文案，才是好文案,。

4,、新聞采訪報道實習中正值119消防宣傳日，因此劉主任派所有同學到咸陽市各個消防宣傳活動現(xiàn)場進行采訪并寫出采訪報道,。由于以前從未接觸過新聞采訪工作,，所以只有將《新聞學》課本上的知識運用于實踐中，進行此次采訪報道,，事后和其他同學共同完成采訪報道一篇,，發(fā)表于《咸陽廣播電視報》，這次活動讓我真正的感受到了新聞采訪的魅力,，使我更加喜歡新聞行業(yè),，對新聞事業(yè)有了新的認識。

5,、廣告業(yè)務在實習期間,，我從事了一定的廣告業(yè)務工作，讓我真正的了解到一名合格的業(yè)務員不是那么容易做的,，從事業(yè)務這一行業(yè)需要掌握很多知識,，我總結了以下心得：

1〉對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的,，沒有學問作為根基的銷售,，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣,。

2〉一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,，它是學習、計劃以及一個業(yè)務員的知識和技巧運用的結果,。

3〉推銷完全是常識的運用,，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果,。

4〉一鳴驚人的成績之前,，必先做好枯燥乏味的準備工作。

5〉為幫助客戶而銷售,，而不是為了提成而銷售,。

6〉熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業(yè)素質的欠缺,。在剛開始的一段時期內,，我對一些事情常常是無從下手，茫然不知所措,，接觸到了實際才知道與現(xiàn)實間的差距,。

“知恥而后勇”，這讓我決心在接下來的學習中努力提高個人專業(yè)知識,，聯(lián)系專業(yè)實際,，做好一名廣告學子。

三,、感性認識和理性思考

1,、對于廣告的認識和思考首先，廣告并不是一個瀟灑的行業(yè),，不像羅斯福說“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松,。在中國，廣告作為一個行業(yè),，發(fā)端于上世紀的七八十年代,，是舶來品。目前,，廣告在中國雖呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢,，但事實并不與我們所看到的一致，在中國廣告迅速發(fā)展的背后隱藏著一些痼疾,；在亞洲,，只有新加坡的廣告潛力，天真,，大膽率性,，相比較而言，中國廣告則受到諸多限制,，顧忌太多,，以致很少有大作出現(xiàn)；再者,，外國廣告公司紛紛進入中國搶占市場,，中國廣告受到巨大的沖擊。在這樣的境況下,，作為廣告學子,，我能做的就是沖破觀念的束縛，用新鮮的創(chuàng)意為中國的廣告注入新的血液,。

其次,，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質,，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成,。所以,，回到學校后，我還仍有很多書要看,，很多東西要學。再者,，廣告行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè),，我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識。廣告要引導市場,，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢,，那么廣告的引導作用也就無從談起了。

2,、對于報紙媒介現(xiàn)狀的思考報紙作為一個成熟的媒介,，目前已經(jīng)處于自身的衰落期。無論是發(fā)行還是廣告經(jīng)營,，都處于一種相對飽和的發(fā)展程度,，并逐漸呈現(xiàn)下降趨勢。報紙已經(jīng)正式進入了微利時代,。無論是自身的生命軌跡還是新興媒介的沖擊,，報紙無疑是處于危機當中。但是,，這種危機并不會像想象的那樣導致報紙消亡,。從報紙自身的角度來看，報紙作為一個成熟的媒介,，其盈利模式呈現(xiàn)的是發(fā)行量的螺旋現(xiàn)象,。其基本的運作模式是：廉價銷售——擴大發(fā)行——吸引廣告客戶——從廣告中贏取可觀收入——用于報紙的再生產（刺激發(fā)行量進一步上升）。

目前,，報業(yè)競爭激烈,，同質化報紙較多，很多報紙采取廉價銷售戰(zhàn)略爭取高發(fā)行量,，但客觀上放棄了發(fā)行利潤,，增大了單純依靠廣告盈利的風險。報紙經(jīng)營進入了微利時代,。并且一些報紙的廣告收入主要依靠一些支柱產業(yè),，如汽車、房地產等,，一旦這些產業(yè)有風吹草動,，報紙的廣告收入就會急劇下降,。這實際上是暴露出了報紙經(jīng)營模式上的缺點即廣告結構單一、經(jīng)營風險大,。

四,、總結實習期間，得到了報社領導,、老師及同學的幫助和支持,，肝膽相照，未敢相忘,。實習結束了,，回過頭整理這些天的經(jīng)歷和感受，其中,，給我的感覺就是：

1,、機會永遠屬于有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神,。

2,、術業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理,。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識和職業(yè)素養(yǎng),。

3、學做事更要學做人,，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石,。

廣告公司實訓報告心得篇八

實習地點：__廣告有限公司

實習收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實習知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實習知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實習任務;二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習經(jīng)驗;三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

實習心得：

經(jīng)過一段時間的實習，不斷的學習,，在這里記錄下來,，以期看到自己的進步，實習雖然短暫,，但收獲良多,。所謂“總結”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談談自己的一些不是很成熟的看法,，草草為文,，有什么不對的地方，望領導,、老師們批評指正,。

站在面前的就是那個向往已久的社會,，使得剛在__下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習,。因為平時就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習后,，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識,。這次實習的收獲對我來說有不少,，自己感覺在知識、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說，這次是對我綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉及提高,。

__是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅信自己的能力,，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式,、運作規(guī)律,。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一,，信譽是生命的宗旨,，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司，__秉承“以人為本,，以誠為基,，服務精益，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計,、廣告、大型活動推廣,、直至市場營銷,，都傾注著__責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會,，使我能真正的開闊了眼界,。在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓,。但通過實習，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難,。第一天來公司,，我不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習用軟件模仿教程做些簡單圖片,。終于找到事情做了,，我就認真做起圖片處理。說實話,，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當我有疑問的時候,，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的心情激動、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認真學習,，好好把握，做好每一件事,，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

當然工作之余，實習生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來,，對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自己的將來,，明白了自己的道路,，自己的追求，不再盲目,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝__廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會,。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作,。_個月,，雖然短,，但是我想，對于我而言,，是一個很重要的轉折,。

經(jīng)過_個月的實習，我有以下體會：

首先,，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度,，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手;其次,，要學會與人相處,、與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌,、謙虛,、寬容、相互關心,、相互幫忙和相互體諒;再次,，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校,，下課后只知道和同學玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。因為，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作，來不得半點馬虎,，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真,、努力地工作;最后,，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快,。要向有經(jīng)驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實習的確有很長一段距離,。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實習方面,，盡力做到與實習相結合。

實習之后我的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習的地方,，什么都是從新開始。才實習幾個月,，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶，但困難天天會有,，而且很多,，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺得,，這種能力是很重要的。

廣告公司實訓報告心得篇九

今年3月至四月,，我到____廣告?zhèn)髅接邢薰緦嵙?。在這近兩個月的實習里，我的主要任務是擔任公司銷售部職員的工作,，具體包括打印,、復印、傳真,、查賬,、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù),、上網(wǎng)推廣,，網(wǎng)絡銷售，聯(lián)系客戶,，介紹產品等等,。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活,，不僅熟悉了銷售業(yè)務,，更看到了公司銷售過程中的許多內容，理論上實踐上都有了較大的飛躍,。通過此次實習,，我進一步的了解電子商務,，更深的理解所學的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會,，結合了實踐,，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力,，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高,。

一、實習目的

1,、借這次實習使自己能夠從理論高度上升到時間高度,，更好的將理論與實踐相結合，為以后的工作和學習奠定基礎,。

2,、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距，為以后步入社會做準備,。

3,、希望這借此實習為我完成畢業(yè)設計跟實習報告起到作用,，

二,、企業(yè)介紹

__傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告,、平面設計,、企業(yè)vi,、flash,、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設計制作公司。__傳媒自成立以來,，一直緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術的發(fā)展脈搏,，勇于創(chuàng)新,、不斷突破。憑著敏銳的市場觸覺,、優(yōu)秀的市場策劃能力以及快速成長的創(chuàng)作團隊,，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設計師,，擁有多年成功設計制作經(jīng)驗,，同時與眾多行業(yè)協(xié)會結成戰(zhàn)略伙伴關系。為客戶提供全方位的策劃,、設計,、制作服務。

三,、實習的主要過程

由于該企業(yè)主要業(yè)務是為其他公司提供廣告及宣傳服務的,，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對咨詢業(yè)務的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺,、qq,、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進行及時溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求,。

剛來到這個公司,，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人,，在跟大家做了一個簡短的介紹后,，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒有什么拘束感,。而且作為這個公司的創(chuàng)始人,，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領導的架子,，平時也說叫哥哥就行,。之后經(jīng)理告訴我，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑,，經(jīng)理跟我說好好干,，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后,，就看別人的具體操作,，盡可能的掌握所要用到的技能,。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實,，畢竟這是第一次真正的踏入職場,，今天要好好休息，因為明天要開始真正的職場培訓,。

第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個大概的了解,，但是今天才是對自己進行真正崗前培訓的第一天,。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的,。在跟同事聊了會天之后,，就等到了上班的時間，今天主要是進行崗前培訓,，盡管培訓老師教過的很多東西都是在課堂上學過的東西,，但是我還是很認真的聽講，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去,，除了教授了一些工作時應注意的,，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的,。但自己還是好好溫習一下,，到了學以致用的時候了。

然后在接下來的幾天里在老師的培訓下,，我了解了公司的歷史,，公司的性質，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨,，老師也對我進行了公司相關規(guī)定及規(guī)章制度的培訓,。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎。在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié),，公司為所有的女性準備了一份小禮物,，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準備的,，看到每個人臉上洋溢的笑容,，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。

之后的心情比剛來的第一天還要激動,，因為經(jīng)過培訓之后的考核,，成績公布了，心情既緊張又激動,。上班之后培訓老師告訴自己,，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為__廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T,。自己在內心小小的興奮了一會之后，開始做到自己的位置上,，準備開始自己的工作,。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的,，看到別人都認真的投入到工作中,，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊,?？墒寝D眼一想，自己又擔心自己做的不好影響別人的工作,，給學校丟臉,，可是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。

成為了__廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實習生),，雖然心情仍然有點激動,，不過比之前已經(jīng)平靜了很多。習慣了之前雙休的周六周末,，如今周六上班雖然少了休息的時間,，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨,，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人,，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務流程，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶,，也許是因為今天是周六的關系吧,，所以業(yè)務也比較少，沒有什么太忙的事情,，所以自己在忙完自己的本質工作之后,，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方,，及時提問,，同事也耐心的解答。

在不斷的學習工作中,，我們又迎來了另一個節(jié)日,，這個節(jié)日讓我對濟南__廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠蟆１M管這天是周一,，而且作為一個剛成立的公司,，是公司很忙的日子，但作為一個有責任感的公司，經(jīng)理帶領我們大家到一個小山上去植樹,，我們經(jīng)理跟我們說,，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式,，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻,，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動,，我之前也沒有親手栽種樹苗,，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹,，自己還是第一次,。

作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水,，盡管自己心里有些不服氣,，覺得自己也可是干男生干的活,，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后,，大汗漓淋的樣子，心里也是有點后怕的…在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗,，看到一顆顆在春風努力生長的小樹,，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義,。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長,，終有一天一起長成參天大樹。

在接下來的日子里,，自己不斷的學習工作,，將自己在學校所學的知識，努力的與實際工作結合起來,，在這期間有被經(jīng)理表揚過開心的時候,，有工作做不好自己懊悔的時候，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的虛心學習認真工作得到了公司的認可,，由于要早點返校,，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天,，一種日久生情的感覺油然而生,，相處長了真有點舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時候說,，“只要你愿意回來,，__永遠等著你”，在大家的送別下，我?guī)е鴮嵙曉u定書依依不舍的離開了__,，我為期兩個月的實習結束了,。不過總的來說，在濟南__廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙曊娴氖强鞓范虝旱?，自己在這期間學到了很多東西,。

四、實習收獲

主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，將學到的理論與實際操作相結合,，通過實踐，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務;二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的經(jīng)驗,，為自己以后的工作提供了借鑒的經(jīng)歷;三是使自己進一步了解了社會,，為自己將來踏入社會提供了經(jīng)驗。

大學真是一個村街而美好的地方,。學校與職場,、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異,。在角色的轉化過程中,，人們的觀點、行為方式,、心理等方面都要做適當?shù)恼{整,。所以，我們不應該老抱怨公司企業(yè)不愿招聘應屆畢業(yè)生,，有時候我們也得找找自己身上的問題,，而實習給我們提供了這樣的一個機會，讓大家接觸到真實的職場,，真實的社會,。有了實習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就能更快,、更好地融入到新的環(huán)境,，完成學生向職場人士的轉變。

通過這次實習,，我深刻體會到步入社會后,，我們要學的東西有很多，我們的差距也很大專業(yè)知識的欠缺,、社交,、動手能力的不足等等,，我也知道這不是一朝一夕能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點,。這次實習對我有很大的幫助,，我在這次實習過程中體會到很多東西。我堅信通過這段時間在濟南__廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙暎?/p>

五,、實習心得

首先,，凡事要提前準備，就像在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度,，為以后的工作做準備,，做起事來才能得心應手;其次，要學會與人相處,、與人溝通,。只有這樣，才能有良好的人際關系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關心、相互幫忙和相互體諒;再次,，要學會嚴肅認真地工作,。以前在學校,，下課后只知道和同學玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。

因為，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作，來不得半點馬虎,，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真,、努力地工作;最后,，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快,。要向有經(jīng)驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離,。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面,，盡力做到與實踐相結合。

濟南__廣告?zhèn)髅接邢薰緩V告是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,，但我的目標是很明確的,，那就是前進，永不言棄,，永不退縮!實習中,，我對電子商務有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。作為一個小型廣告公司,，濟南__廣告?zhèn)髅接邢薰颈小耙匀藶楸?，以誠為基，服務精益,，客戶至上”的理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計、廣告,、大型活動推廣,、直至市場營銷等方面，都傾注了公司責任的極至,。

在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看別人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受并具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓。但通過實習,，加深了我對電子商務的理解,，豐富了我的電子商務知識，使我對電子商務有了深層次的感性和理性認識,。

以前我總是盼望早點步入社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易并且充滿快樂事，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣，并不是那么簡單,。由于住的地方比較遠,，每天早上都要很早起床，擠公交車上班,，到下午六點多才能回家,，有時又因為緊急情況加班,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候,，我的心情激動,、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只要我認真學習,，好好把握,，做好每一件事,，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的,。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作,。兩個月,，雖然不是很短，但確實沒做多少工作,，培訓,、熟悉工作占據(jù)了很大一部分時間，等我熟悉了適應了也該走了,，但是我想,，對于我而言，是一個很重要的轉折,。

實習之后我的感想就是學校里面學的東西其實是很實用的,。但在實習的地方，什么都是從新開始,?？墒俏覀冊趯W校學過的東西在很大程度上減輕了我們的負擔，才實習倆個多月,，也很難說具體學到什么,，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，將實踐與理論相結合,。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有，而且很多,，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺得,，這種能力是很重要的,。

短暫的實習生活過去了，心情很復雜,，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀是濟南__廣告?zhèn)髅接邢薰镜耐潞团笥褌儭?/p>

總得來說在實習期間,，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā)。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西,，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此,，我堅信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

最后，我想再次感謝濟南__廣告?zhèn)髅接邢薰镜墓ぷ魅藛T讓我來到__傳媒,，這是一次很好的經(jīng)歷,。很感謝公司各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富,。很感激他們對我的照顧,，給我的幫助，謝謝,。

六,、實習總結

實習已經(jīng)結束，回顧實習生活,，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的?；仡^總結我的實習報告,，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,。基本上達到了學校要求的實習目的,。通過這次實習我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。

從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的學習,。這個實習這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的電子商務。不再局限于書本,，而是有了一個比較全面的了解,。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足,。此外,，我還結交了許多朋友、老師,，我們在一起相互交流,，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質,、經(jīng)驗,、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

在這次的社會實踐中,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識,，也改掉了很多毛病,。知道掙錢的不容易，工作的辛苦,，與社會的復雜多變,。而為了適應社會，我們要不斷的學習,，不斷的提高自己,，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。通過這次實習,，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,。“做什么事情都要有條理,，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告,。耽擱時間，浪費精力,，誤了事情,。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條,。

這一點對我感觸很深。以上是我的一點體會,，“千里之行,，始于足下”，這兩個月短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的職員和領導,，這是我一生中的一筆寶貴財富。

以上只是我在實習過程的一些所見所想,，希望回到學校后會更加充實知識,，盡管暫時還要繼續(xù)深造，但是這次實習讓自己學到了很多知識,，明白了自己優(yōu)勢及不足,，在接下來的學習中，要繼續(xù)發(fā)展自己的優(yōu)勢,，彌補自己的不足,，努力讓自己成為學有專攻的人才，不讓家長跟學校失望,。

廣告公司實訓報告心得篇十

剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的,當然是因為自己覺得自已沒實踐過,，自然什么都不會了,但經(jīng)過這一段時間的學習,我覺得并不盡然,其實一些事情只要你敢于去做,用心去做,便會變得簡單有趣.這個結論我早就得出來了,但是,人生不同階段的思維方法，思考角度是不同的,，當然,，得出的結論的指導意義也就不一樣了,就像那個看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過程。

實習過程中,，我覺得自已學到的如何做事比學到的專業(yè)知識要多,，而且更實用一些,。

比如,，我再次感覺到工作方法的重要性。學習講究學習方法,工作自然也得講究工作方法,。就拿這次實習的工作任務來說吧,雖然自已是一名實習生,但我覺得這次工作的過程有點亂,一個宣傳單頁十天時間肯定搞定,但是沒想到竟然作了一個月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什么原因,我想我沒有發(fā)言的權利,我還是比較信奉“窮則獨善其身,富則兼濟天下”的圣言,現(xiàn)在我仍然很“窮”，所以只能暫時總結一下自已了,。

在整個工作過程中,，經(jīng)理對我們寫的東西一直在要求“改”“改”“改”,，其中最重要的原因當然是我們寫的不好,，好就是好，不好就是不好,，我還是有自知之明的,。但是，這個過程也讓我懂了,，要想一遍就出好東西,，想也別想，改吧,，直到改到想吐為止,，這時你拿出你寫的第一篇稿子時就會發(fā)現(xiàn)它什么都不是，簡直不堪入目,。以前自已做東西愛偷懶,，做好就行了，從來沒細心改過,，當然經(jīng)常要返工,，浪費時間不說，還會耽誤其他工作的正常進展,。這是一個工作態(tài)度問題,，以后要是上班了，自已做東西返工無數(shù),，碰上這事,，誰都冒火，不用說一大堆事等著去做的上司了,，就等著被炒魷魚吧,，為了自已的將來，我還是趕緊的把這毛病改了吧,，加強這方面訓練,，要做到做的東西最少得改上三遍，交到上司手里就是最后改好的東西,，不能讓上司再替自已改了,。“好文章是改出來的”這句話也是這個道理,。還有,，其實做人也是一樣的，人要不斷的檢查自已，改正自已,，這樣在別人面前展示的才是一個讓人欣賞的人,，比較完美的人，否則你就等著別人在你背后說你吧,。呵呵,，扯遠了。

公司里的設計鄭做的東西很出色,，但通過觀察他平時的工作,，我發(fā)現(xiàn)，第一,，他是個有心人,，從一些別人看來無所謂的東西上他就能發(fā)現(xiàn)靈感，找到想法,，而且很快能依靠感覺轉化為自已想要的東西;第二,，他特別有才，但一半是因為努力,。舉一個小例子,，為做產品包裝，他一個人看了一萬張圖片,，不管是真是假,，想一想他能說出這樣的話，肯定是看了,，并且看的絕對不少,，這樣的人你不佩服都不行。用心加努力,，只要不是傻瓜,，取得別人的贊賞，只是時間問題而已,。

實習過程中,，我很幸運的接觸了客戶。我們這些學生,，知道廣告課本上的理論知識,，知道創(chuàng)意大師的“圣言”，可從來不知道現(xiàn)實中客戶的一點想法,，能跟客戶接觸談一談產品,，感覺很新鮮。但是,，我剛跟客戶接觸的時候,，有點傻,，只聽人家說了，忘了自已是干什么的了,，后來的工作開展很不順利,，這應該也是一方面原因吧。雖然文案寫作得以消費者為中心,，但是,，你得清楚，怎么說客戶了解的消費者的相關信息怎么比你也多吧,，客戶來了,，你有什么就盡管問吧,，不管什么問題,，只要你覺得和寫文案有關，否則,，當你寫東西的時候,，剛拿起筆就會自已問自已，這個東東是怎么回事啊,，怎么當時沒問客戶啊,，一串串的麻煩問題就來了。

這期間我就接觸了一位客戶,，盡管他與公司之間存在著利益關系,，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶，而是我的偶像,，因為我很祟拜他,。原因很簡單，就是因為我們在交流的時候,，他說的一些話,，很平凡，很通俗,，但細想想,，每一句話都是入木三分，鞭辟入里,，都蘊含著一段不平凡的經(jīng)歷,。他談吐間顯露的幽黙睿智，讓你不得不為他的人格魅力而折服,，人活到這份上,，也算成功了吧。記得當時他說了一句“鳥兒的翅膀硬了就是要飛的”,，不知道是“泊來品”還是他的原創(chuàng),，我反正是第一次聽到這句話,，剛聽覺得有點離經(jīng)叛道，但仔細一想,，一股桀驁不訓的豪邁之氣即刻涌上心頭,，做為年輕人，聽到這位年過不惑的前輩說出的這句話時,，應該感到慚愧埃期間,，他還給講了一個小故事，很多年前,，大伙都為當上工人,，吃公家飯而高興，這樣一來自已一輩子就可以不愁吃,，不愁穿的安穩(wěn)過日子,，他說，當時有個年輕人找到廠長,，說自已不想干了,，結果廠長大怒，罵了他一通,，說,，他媽的，別人找關系送禮都找不下的好差事,，你說不干就不干了,，腦子是不是有毛病啊，咱倆關系好,，我勸你好好在這呆著,，要是別人早就讓你走人了，這個位置好多人都等著來呢,。他說,，咱倆關系好，你在了我吃不愁,，穿不愁,，要是哪一天你走了，不當廠長了,，我找誰去,。于是撂下這句話便離開了廠子。果不其然,，幾年后,，國有企業(yè)整改，大量工人下崗,，衣食之源失去了保障,，靠國家政策混飯吃的人生活現(xiàn)在倒不好過了,，當年的愣小子，自已闖南走北,，吃苦受累,，最后有了自已的事業(yè)，雖然累了點,，但是生活過得是苦中有味,。最后他說，那個年輕人就是他,。我從他身上看到了一點,，人，要敢于折騰,，不能像一潭死水,，年輕人更要這樣，生活的豐富多彩,，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn),，去探索，否則一切便沒有了意義,。

說到最后，又回到我喜歡的一句話上面了,，李嘉誠教導李經(jīng)云時說：“未學做事,，先學做人”，很經(jīng)典,，值的年輕人去體會里邊的個中玄妙,。

廣告公司實訓報告心得篇十一

剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的,當然是因為自己覺得自已沒實踐過，自然什么都不會了,但經(jīng)過這一段時間的學習,我覺得并不盡然,其實一些事情只要你敢于去做,用心去做,便會變得簡單有趣.這個結論我早就得出來了,但是,人生不同階段的思維方法,，思考角度是不同的,，當然，得出的結論的指導意義也就不一樣了,就像那個看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過程,。

實習過程中,，我覺得自已學到的如何做事比學到的專業(yè)知識要多，而且更實用一些,。

比如,，我再次感覺到工作方法的重要性。學習講究學習方法,工作自然也得講究工作方法,。就拿這次實習的工作任務來說吧,雖然自已是一名實習生,但我覺得這次工作的過程有點亂,一個宣傳單頁十天時間肯定搞定,但是沒想到竟然作了一個月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什么原因,我想我沒有發(fā)言的權利,我還是比較信奉“窮則獨善其身,富則兼濟天下”的圣言,現(xiàn)在我仍然很“窮”,，所以只能暫時總結一下自已了。

在整個工作過程中,，經(jīng)理對我們寫的東西一直在要求“改”“改”“改”,，其中最重要的原因當然是我們寫的不好,，好就是好，不好就是不好,，我還是有自知之明的,。但是，這個過程也讓我懂了,，要想一遍就出好東西,，想也別想，改吧,，直到改到想吐為止,，這時你拿出你寫的第一篇稿子時就會發(fā)現(xiàn)它什么都不是，簡直不堪入目,。以前自已做東西愛偷懶,，做好就行了，從來沒細心改過,，當然經(jīng)常要返工,，浪費時間不說，還會耽誤其他工作的正常進展,。這是一個工作態(tài)度問題,，以后要是上班了，自已做東西返工無數(shù),，碰上這事,，誰都冒火，不用說一大堆事等著去做的上司了,，就等著被炒魷魚吧,，為了自已的將來，我還是趕緊的把這毛病改了吧,，加強這方面訓練,，要做到做的東西最少得改上三遍，交到上司手里就是最后改好的東西,，不能讓上司再替自已改了,。“好文章是改出來的”這句話也是這個道理,。還有,，其實做人也是一樣的，人要不斷的檢查自已,，改正自已,，這樣在別人面前展示的才是一個讓人欣賞的人，比較完美的人,，否則你就等著別人在你背后說你吧,。呵呵,，扯遠了。

公司里的設計鄭做的東西很出色,，但通過觀察他平時的工作,，我發(fā)現(xiàn)，第一,，他是個有心人,，從一些別人看來無所謂的東西上他就能發(fā)現(xiàn)靈感，找到想法,，而且很快能依靠感覺轉化為自已想要的東西;第二,，他特別有才，但一半是因為努力,。舉一個小例子,，為做產品包裝，他一個人看了一萬張圖片,，不管是真是假,，想一想他能說出這樣的話，肯定是看了,，并且看的絕對不少,，這樣的人你不佩服都不行。用心加努力,，只要不是傻瓜,，取得別人的贊賞，只是時間問題而已,。

實習過程中，我很幸運的接觸了客戶,。我們這些學生,，知道廣告課本上的理論知識，知道創(chuàng)意大師的“圣言”,，可從來不知道現(xiàn)實中客戶的一點想法,，能跟客戶接觸談一談產品，感覺很新鮮,。但是,，我剛跟客戶接觸的時候，有點傻,，只聽人家說了,，忘了自已是干什么的了，后來的工作開展很不順利,，這應該也是一方面原因吧,。雖然文案寫作得以消費者為中心,，但是，你得清楚,，怎么說客戶了解的消費者的相關信息怎么比你也多吧,，客戶來了，你有什么就盡管問吧,，不管什么問題,，只要你覺得和寫文案有關，否則,，當你寫東西的時候,，剛拿起筆就會自已問自已，這個東東是怎么回事啊,，怎么當時沒問客戶啊,，一串串的麻煩問題就來了。

這期間我就接觸了一位客戶,，盡管他與公司之間存在著利益關系,，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶，而是我的偶像,，因為我很祟拜他,。原因很簡單，就是因為我們在交流的時候,，他說的一些話,，很平凡，很通俗,，但細想想,，每一句話都是入木三分，鞭辟入里,，都蘊含著一段不平凡的經(jīng)歷,。他談吐間顯露的幽黙睿智，讓你不得不為他的人格魅力而折服,，人活到這份上,，也算成功了吧。記得當時他說了一句“鳥兒的翅膀硬了就是要飛的”,，不知道是“泊來品”還是他的原創(chuàng),，我反正是第一次聽到這句話，剛聽覺得有點離經(jīng)叛道,，但仔細一想,，一股桀驁不訓的豪邁之氣即刻涌上心頭，做為年輕人，聽到這位年過不惑的前輩說出的這句話時,，應該感到慚愧埃期間,，他還給講了一個小故事，很多年前,，大伙都為當上工人,，吃公家飯而高興，這樣一來自已一輩子就可以不愁吃,，不愁穿的安穩(wěn)過日子,，他說，當時有個年輕人找到廠長,，說自已不想干了,，結果廠長大怒,，罵了他一通,，說，他媽的,，別人找關系送禮都找不下的好差事,，你說不干就不干了，腦子是不是有毛病啊,，咱倆關系好,，我勸你好好在這呆著,，要是別人早就讓你走人了，這個位置好多人都等著來呢,。他說,，咱倆關系好，你在了我吃不愁，穿不愁,，要是哪一天你走了,，不當廠長了，我找誰去,。于是撂下這句話便離開了廠子,。果不其然,，幾年后,，國有企業(yè)整改,，大量工人下崗，衣食之源失去了保障,，靠國家政策混飯吃的人生活現(xiàn)在倒不好過了,，當年的愣小子，自已闖南走北,，吃苦受累,，最后有了自已的事業(yè)，雖然累了點,，但是生活過得是苦中有味,。最后他說，那個年輕人就是他,。我從他身上看到了一點,，人，要敢于折騰,，不能像一潭死水,，年輕人更要這樣，生活的豐富多彩,，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn),，去探索，否則一切便沒有了意義,。

說到最后,，又回到我喜歡的一句話上面了，李嘉誠教導李經(jīng)云時說：“未學做事,，先學做人”,，很經(jīng)典，值的年輕人去體會里邊的個中玄妙,。

廣告公司實訓報告心得篇十二

__廣告有限公司位于__市__路附近,，交通便利，為廣告制作,、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括百貨大樓,、__電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言,。

在公司實習期間，因為自己學的是市場營銷專業(yè),，所以對這次實習很有興趣,，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務員,，在開始的一周里,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。后來在經(jīng)理的幾次培訓下,，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

一、實習時間

__

二,、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西,，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺,。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務員,，成績如此不濟,，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產品,，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明、扼要,、有所側重要地介紹出自己的產品,。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我們都還沒有經(jīng)驗,，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在,，然后經(jīng)理們和業(yè)務們都知道我們的這項弱勢,，所以在第二周時對我們進行了沙盤模擬，通過一周的與同學們的練習,，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了,。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的跑業(yè)務,。跑業(yè)務關鍵是要跑,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務部的小強,，他比我早來二個月這里,，但他的業(yè)務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務員表示感謝,，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了,。

再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后,，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，不光價錢報低了,，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,?；氐焦荆琠_姐問我出差情況,，我無地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學習和練習的東西還真得很多。因此,，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點,，隨時提醒自己要學習。

三,、實際工作

1,、跑業(yè)務，溝通的重要性

一次__總問我們你們學的專業(yè)知識是什么,，我們當中竟沒有一個能回答上來,，后來經(jīng)過我們討論，回答了一個__總比較滿意的答案,，后來經(jīng)公司的業(yè)務跟我們說,，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料，他們還總和我們說你們是學這個專業(yè)的,，有些與營銷有關的知識一定要比別人掌握的更多,，也應該知道怎么做，而且書本上的知識只是紙上談兵,，所以還是要下市場跑業(yè)務,。他們還告訴我們人際關系，專業(yè)知識,，能力是很重要的,。

2、實戰(zhàn)

記得那天天空下著雪,，而且還掛著大風,，我和我的搭檔一起到__醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務__那天手凍凍紅了,，而且也沒有人愿意搭理我,，我進的一家家商店大家都說不錯公交車廣告，再不就說我們不用做廣告,，再不就是老板不再,，再不就是考慮考慮以后再說等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,，有的人根本不給你說話的機會,，直接就念你出去,，當時的感覺真的糟透了，第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè),，真的特別辛苦,，那天走的腳都要折了，也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告,。唉,，好難過。

第二次,、第三次出去跑業(yè)務實在__醫(yī)院,，把沒跑玩的繼續(xù)跑問，然后就去__附近,，辛苦是一樣的,，但是卻沒有成果，心里也很不是滋味,，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學們有的好像可以成業(yè)績時,，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報，所以,，知道了成功不只是要有努力還要有機遇,。

四、通過這次實習讓我知道了

1,、說話是一門藝術

作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外,，給客戶的第一印象很重要,。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息,。

2、信用是業(yè)務員成功的關鍵

據(jù)估計有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關系,。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人,。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對不可以欺騙客戶一次,。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動中，人品和產品同等重要,。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中,，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響,。你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務,。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。

3、信念,，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務員的老師,。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,，任何批評意見都應當樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務工作的結束，而是下次業(yè)務活動的開始,。業(yè)務工作不會有完結篇,，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做,。

五,、最后總結

通過這次實習，使我感覺到在剩下的時間里不應該浪費時間,，應該好好學習,，并且多多到社會上去鍛煉，積累經(jīng)驗,，并且知道了學營銷的要有良好的口才能力,，動過這次實習是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補不足,，爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才,。

廣告公司實訓報告心得篇十三

唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利,，為廣告制作,、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌、小區(qū)指示牌,、路,、村、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實習期間,，我從事的崗位是在業(yè)務室工作,，工作是廣告業(yè)務員，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的,，因為我找到一家廣告公司實習,，而且是帶薪的。之后在經(jīng)理的幾次培訓下,，我才明白自己的任務以及該如何去完成任務,，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

二,、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西,，因為沒有實踐過,，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我第一次做業(yè)務員，成績如此不濟,，也激起了的興趣和好學的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品,，還不算難的,，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側重要地介紹出自己的產品。那里面的關鍵是要會說,，不僅僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練,，讓他幫我糾正,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候，我也最后看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一齊的是業(yè)務部的小強,，他比我早來二個月那里,，但他的業(yè)務潛力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝,，因為他不僅僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了,。

再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后,，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹,、招攬客戶在我們那里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司,。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。回到公司,，劉姐問我出差狀況,，我無地自容，心中暗想以后必須要克服重重困難。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學習和練習的東西還真得很多。因此,，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點,，隨時提醒自己要學習。

三,、實習主要狀況及體會

要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一,，要長的不討人厭,，第二，頭腦要清晰,，膽子大,，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮,，第三,，無辯才障礙。這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是,，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:

1.強硬,、專業(yè)的業(yè)務知識

對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是務必掌握的,，沒有學問作為根基的銷售,，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣,。對與公司媒介有關的資料務必努力研討,、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格,、宣傳資料,、媒體范圍等，加以研究,、分析,，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策,，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,，遇到專業(yè)型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點,，與此同時也可能會失去這個客戶,。

2.先推銷你自己再推銷產品

據(jù)調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品,，是因為他們喜歡你,、信任你、尊重你,。因此,，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié),、儀表,、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，業(yè)務員務必多在這方面下功夫,。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象,，90%產生于服裝,。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力,。

“說話是一門藝術”,，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天,，經(jīng)理就告訴我的工作,，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天,。要想客戶在咱們那里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外，給客戶的第一印象很重要,。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝,，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪,。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務員成功的關鍵

據(jù)估計,，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關系,。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人,。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你能夠賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你能夠欺騙上帝一百次,，但你絕對不能夠欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,，人品和產品同等重要,。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場,。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響,。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務,。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力,。

4.信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務員的老師,?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于理解,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務工作的結束,，而是下次業(yè)務活動的開始,。業(yè)務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。

廣告公司實訓報告心得篇十四

基本情況：生產實習

實習目的：通過生產實習了解設計管理和企業(yè)生產營銷情況,，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的,。

實習時間：

實習地點：____廣告公司

總結報告：

為期1個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結,。首先介紹一下我的實習單位：____廣告公司,。公司是一家專業(yè)的設計公司，本著誠實做人,，真心做事的原則為客戶服務,，現(xiàn)在我公司所服務的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務相當廣泛,，包括設計,、制作國內路牌、燈箱,、印刷品,、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務;承接包裝設計,、裝飾裝璜設計,、環(huán)境藝術裝飾設計;提供慶典、企業(yè)形象策劃等,。公司堅持以市場營銷為導向,，運用的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢,。由于擁有強大的技術力量,、專業(yè)的設計理念，獨特的設計風格,、精益求精的設計制作人員,、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象,。自4月23日起,，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成,，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗,。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高,。進入公司后，我明白了：以質量求生存,，以信譽求發(fā)展,，以價格求信心，以時間求放心,，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設計一定程度能降低企業(yè)運營的風險,。聯(lián)客本著務實有效的設計思想，堅持原創(chuàng)設計,，站在最終客戶的角度,，通過細致的調研和嚴謹?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準確的,、極具商業(yè)價值的形象設計,。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位,、創(chuàng)造,、提升,、推廣、應用,、維護,、管理等一系列活動,，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力,。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務、技術支持;走特色營銷之路,，快速,、優(yōu)質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨,。公司致力于強化內部質量管理,，倡導一絲不茍的工作作風。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復返,，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的,，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質加工,、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售,，那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念,，是以消費者為導向，市場為依據(jù)，調研為支持的高端策略包裝之道,，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向,，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,。這使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去,。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對____廣告公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠,，業(yè)務成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響公司的正常運轉;市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。在實習中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情,，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意,。我們不是推銷設計的說客，也不是孤芳自賞的藝術家,，我們是顧問,，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象,，為客戶提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則,，利潤不是我們的目標,。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考,。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位,、創(chuàng)造、提升,、推廣,、應用,、維護,、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝____廣告公司給我提供實習機會!

廣告公司實訓報告心得篇十五

__廣告有限公司位于__市__路附近，交通便利,，為廣告制作,、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌、小區(qū)指示牌,、路,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓,、__電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商,。客戶的滿意是我們永恒的追求是該公司的格言,。

在公司實習期間,，因為自己學的是市場營銷專業(yè)，所以對這次實習很有興趣,，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作,，所以我的工作是廣告業(yè)務員,，在開始的一周里，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作,。后來在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務,，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成。

一,、實習時間

__

二,、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過,，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺,。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我第一次做業(yè)務員,，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產品，還不算難的,，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明,、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品,。這里面的關鍵是要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我們都還沒有經(jīng)驗，也沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我們的困難所在,，然后經(jīng)理們和業(yè)務們都知道我們的這項弱勢，所以在第二周時對我們進行了沙盤模擬,，通過一周的與同學們的練習,，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的跑業(yè)務,。跑業(yè)務關鍵是要跑，要求我們能吃苦,，能堅持,，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓,，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點,。和我一起的是業(yè)務部的小強,，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務能力比我強多了,，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務員表示感謝,，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

再結束了長時間的模擬培訓之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金,，因為我的工作主要就是向客戶介紹,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司,。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。回到公司,，__姐問我出差情況,，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點,，隨時提醒自己要學習。

三,、實際工作

1,、跑業(yè)務,，溝通的重要性

一次__總問我們你們學的專業(yè)知識是什么,，我們當中竟沒有一個能回答上來，后來經(jīng)過我們討論,，回答了一個__總比較滿意的答案,，后來經(jīng)公司的業(yè)務跟我們說，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料,，他們還總和我們說你們是學這個專業(yè)的,，有些與營銷有關的知識一定要比別人掌握的更多，也應該知道怎么做,，而且書本上的知識只是紙上談兵,，所以還是要下市場跑業(yè)務。他們還告訴我們人際關系,，專業(yè)知識,，能力是很重要的。

2,、實戰(zhàn)

記得那天天空下著雪,，而且還掛著大風，我和我的搭檔一起到__醫(yī)院附近去拉廣告,，跑業(yè)務__那天手凍凍紅了,，而且也沒有人愿意搭理我，我進的一家家商店大家都說不錯公交車廣告,，再不就說我們不用做廣告,，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說等等,，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,，有的人根本不給你說話的機會，直接就念你出去,，當時的感覺真的糟透了,，第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè)，真的特別辛苦,，那天走的腳都要折了,，也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告。唉,，好難過,。

第二次,、第三次出去跑業(yè)務實在__醫(yī)院，把沒跑玩的繼續(xù)跑問,，然后就去__附近,，辛苦是一樣的，但是卻沒有成果,，心里也很不是滋味,，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學們有的好像可以成業(yè)績時，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報,，所以,，知道了成功不只是要有努力還要有機遇。

四,、通過這次實習讓我知道了

1,、說話是一門藝術

作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外,，給客戶的第一印象很重要。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息。

2,、信用是業(yè)務員成功的關鍵

據(jù)估計有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關系。這就是說,，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次,。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動中,，人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中,，才能贏得長遠的市場,。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響,。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務,。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。

3、信念,，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務員的老師,?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務工作的結束,，而是下次業(yè)務活動的開始,。業(yè)務工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候,，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做,。

五、最后總結

通過這次實習,，使我感覺到在剩下的時間里不應該浪費時間,，應該好好學習，并且多多到社會上去鍛煉,，積累經(jīng)驗,，并且知道了學營銷的要有良好的口才能力，動過這次實習是我知道了自己的不足,，所以我決定要努力彌補不足,，爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才。

廣告公司實訓報告心得篇十六

第一天進公司的時候,，就與主管進行了簡單的面談,，沒有給我留下過多的任務，來源于先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我參與對百事可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力,。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。

一、實習目的

希望通過這次的畢業(yè)實習機會,，可以了解廣告公司運作,，了解報刊媒體的工作，了解代理公司日常業(yè)務活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài),，并從中認識到與策劃設計活動有關的人力,、資金、社會的關系,，還能拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加報業(yè)的理論知識,，在社會競爭中,，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向,。

二,、實習要求

通過社會實踐,，熟練專業(yè)技能，了解藝術設計機構,，其部門,、日常業(yè)務活動、整體狀態(tài),。并從中認識到藝術設計活動與人力,、資金、社會的關系,。

三,、實習單位概要

1.廣告的簡介

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體,，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告,。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告,，如政府行政部門,、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告,、啟事、聲明等,。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告,，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告,，通常是商品生產者,、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領市場,、推銷產品,、提供勞務的重要形式。

2.公司介紹

__有限公本著創(chuàng)意的原則,，引進國外廣告公司全新理念,，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理,、人才、技術于一體的專業(yè)廣告公司,。同時,，以“為客戶提供一流設計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,，“誠信為本,、服務至上”為原則,，本著踏實、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務,。

四,、實習的感受

走出校門，踏入社會,，迎接挑戰(zhàn)未來的我,。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了__有限公。

我應聘進入到__有限公司進行了為期半個月的實習活動,，進行學習,。從我進入公司，公司員工穩(wěn)定在10人左右,，同時服務的廣告客戶不超過10個,，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家，還包括一些未知客戶群,。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設業(yè)務部,、制作部、設計部,、以及安裝部等,。因為公司規(guī)模不大，內部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會,。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。

第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門、人員分工等,。然后讓我對__人力資源公司宣傳冊的設計,，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運,，一進公司便能參與的設計項目之中,，正好鍛煉一下自己。于是,，我學以致用,，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看后比較滿意,，便可以放心的將其他的設計任務交給我,。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候,，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務,。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案之中。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售,，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。

五,、實習結論及建議

廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息,、訴說品牌情感,，構建品牌個性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力,。從廣告心理學理論角度講,，廣告在建立消費者品牌認知、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用,。

廣告對消費者主要具有六種影響力,，它們是：

1.吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力,。

2.傳播信息,。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。

3.情感訴求,。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理,，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生商品或品牌信賴感,。

4.進行說服,。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候,，逐漸影響消費者的態(tài)度,，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品,。

5.指導購買,。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用,，指導人們的消費與購買行為,。

6.創(chuàng)造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式,，向消費者多次重復同樣的內容和訴求,，利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應，激發(fā)更多的消費者參與購買,。

六,、總結

在為期數(shù)周的時間里，我看了許多報刊和與之相關的廣告策劃,，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考,。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€容易的行業(yè)，其實報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘,，一樣的道理,，很多策劃的活動也并不是一呼百應的。現(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個有新意的活動,，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產品的熱情,，如何提升一個產品活動所帶來的廣告效應。我很希望未來能夠通過學習通過擴展知識面通過自身的努力,，做出像樣的有價值的策劃來,，在策劃這個單元闖出個天地。

此外,，這次實習中,，我還參與了廣告設計、排版方面的工作,，這是另一個大的收獲,，為了我今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我在今后的競爭力。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來的世界：方向比努力重要,，能力比知識重要,，健康比成績重要，生活比文憑重要,，情商比智商重要!