做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。通過制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

月度工作計(jì)劃表格篇一

以下是范文小編為大家收集好的月度工作計(jì)劃表模板，供大家參考!

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃:

1,、制定工作日程表;(見附表)

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

? 1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

十一月份注定是忙碌的一個(gè)月，因?yàn)槲覀儗W(xué)生黨支部將在本月組織黨校培訓(xùn),，盡管這樣,，我們?nèi)詴?huì)如勤勞的蜜蜂一樣，不辭勞苦地工作,，為同學(xué)服務(wù),，本月我們有如下工作計(jì)劃：

一,， 常規(guī)工作：

1. 組織委員召開黨支部例會(huì)，負(fù)責(zé)組織好常規(guī)工作,、活動(dòng)等等,。

2. 紀(jì)檢委員負(fù)責(zé)做好平時(shí)的紀(jì)檢工作，如會(huì)議考勤等,。

3. 宣傳委員負(fù)責(zé)出好本月活動(dòng)的宣傳海報(bào),，做好宣傳工作。

4. 秘書負(fù)責(zé)寫好每月的工作計(jì)劃,，工作總結(jié),，會(huì)議記錄，活動(dòng)總結(jié)等,。

5. 黨校培訓(xùn)

a.時(shí)間：11月2日——11月8日(除11月7日)

b.地點(diǎn)：科b101

c. 值班人員:學(xué)生黨支部全體干部和助理

d.1)點(diǎn)名,，并對(duì)缺席的同學(xué)進(jìn)行登記

2)維護(hù)課堂秩序和紀(jì)律

3)督促同學(xué)做好筆記，不允許做其他與課堂無關(guān)的事,，

如聽歌,、玩手機(jī)、看課外書等等

二.其他工作安排：

1.班級(jí)信息調(diào)查統(tǒng)計(jì)

負(fù)責(zé)人：各班組織委員

內(nèi)容：姓名,、班級(jí),、性別、民族,、政治面貌,、寢室

3. 活動(dòng)：“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化”辯論賽

a.辯題：傳統(tǒng)文化的傳承應(yīng)融入流行還是原汁原味

b.分組安排：以兄弟班級(jí)為單位進(jìn)行辯論賽活動(dòng)

4.為十二月份系干改選做準(zhǔn)備

1、抓緊秋季招商項(xiàng)目的落實(shí)及簽約準(zhǔn)備,。

2,、繼續(xù)做好真德有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司注冊(cè)、籌備的服務(wù)工作,。

3、做好基礎(chǔ)工程驗(yàn)收掃尾,。

4,、拿好農(nóng)業(yè)園區(qū)07年度投資預(yù)算方案。

5,、做好招商引資進(jìn)園相關(guān)項(xiàng)目服務(wù),。

6、對(duì)爭(zhēng)創(chuàng)市縣示范村,、先行村情況進(jìn)行督查調(diào)研,。

7、編制好30個(gè)先行村新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃電子版本,。

8,、做好2011年度全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)測(cè)分析工作,。

9、協(xié)助相關(guān)部門抓好“一池三改”,，推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合整治工作,。

10、對(duì)全縣新一輪農(nóng)村幫扶工作實(shí)施年度督查指導(dǎo),。

11,、對(duì)照年初目標(biāo)，做好全年工作總結(jié),。

12,、做好農(nóng)業(yè)普查和農(nóng)業(yè)生態(tài)組有關(guān)工作。

13,、跟蹤農(nóng)村“三大合作”目標(biāo)規(guī)劃落實(shí),，抓好組建工作。

14,、做好農(nóng)村“三大合作”工作總結(jié),，開展農(nóng)村“三大合作”月度統(tǒng)計(jì)。

15,、指導(dǎo),、督查鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)農(nóng)村“三大合作”。

16,、組織農(nóng)村財(cái)務(wù)結(jié)記賬工作,。

17、督查各鎮(zhèn)在秋收工作中,，規(guī)范收取農(nóng)民應(yīng)承擔(dān)的稅 費(fèi),。

18、配合做好全省農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化示范鎮(zhèn)村的檢查,。

19,、做好農(nóng)民負(fù)擔(dān)、農(nóng)村財(cái)務(wù),、土地承包等方面的信訪調(diào)查處理工作,。

20、編印好“三農(nóng)”工作專題調(diào)研材料匯編,。

21,、完成公務(wù)員登記的各項(xiàng)工作。

22,、修訂完善機(jī)關(guān)效能建設(shè)相關(guān)規(guī)章制度,。

23、根據(jù)人事部門要求,，組織好公務(wù)員“5+x”的學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

24,、著手統(tǒng)籌全年農(nóng)工辦工作總結(jié)。

25,、按照要求做好凡達(dá)公司項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)工作,。

1、做好基礎(chǔ)設(shè)施掃尾及驗(yàn)收工作,。

2,、對(duì)明年以項(xiàng)目為重點(diǎn)的工作安排及資金需求情況進(jìn)行調(diào)研。

3,、配合縣政府做好農(nóng)業(yè)國(guó)有場(chǎng)圃資源整合工作,。

4、協(xié)調(diào)服務(wù)拜森生物科技工程項(xiàng)目的建設(shè)籌備,、注冊(cè)幫辦工作,。

5、組織“133”工程環(huán)境整治檢查考核,。

6,、完善先行村規(guī)劃，啟動(dòng)面上規(guī)劃,。

7,、檢查指導(dǎo)30個(gè)示范村、先行村的創(chuàng)建工作,。

8,、做好2011年度全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)測(cè)分析工作。

9,、配合縣人大,、縣政協(xié)對(duì)新農(nóng)村建設(shè)開展調(diào)研工作。

10,、做好農(nóng)業(yè)普查和“農(nóng)業(yè)生態(tài)組”有關(guān)工作,。

11、做好“兩節(jié)”農(nóng)業(yè)項(xiàng)目督查,。

12,、組織開展農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化管理合格鎮(zhèn)村自查，做好迎接全省檢查準(zhǔn)備,。

13、督查各鎮(zhèn)在秋收工作中,，規(guī)范收取農(nóng)民應(yīng)承擔(dān)的稅費(fèi),。

14、落實(shí)市“三大合作”推進(jìn)會(huì)精神,，做好縣交流會(huì)議的準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

15,、做好組織、編制,、申報(bào)市級(jí)“四有”合作社工作,。

16、做好農(nóng)民負(fù)擔(dān),、農(nóng)村財(cái)務(wù),、土地承包等方面的信訪調(diào)查處理工作。

17,、做好本辦公務(wù)員登記工作,。

18、做好凡達(dá)公司建設(shè)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作,。

19,、組織“三農(nóng)”工作調(diào)查研究匯報(bào)交流活動(dòng)。

20,、按照要求做好“三創(chuàng)”特別是“創(chuàng)衛(wèi)”迎檢的各項(xiàng)工作,。

21、做好離退休老干部服務(wù)工作,。

月度工作計(jì)劃表格篇二

1.開展主題活動(dòng)《甜甜蜜蜜》,，甜蜜蜜的糖果等食物對(duì)幼兒很有誘惑，它是促進(jìn)幼兒發(fā)展的很有價(jià)值的教育資源,。利用這一資源來開展活動(dòng),，設(shè)定問題情境，與幼兒共同開展有意義的,、互動(dòng)的對(duì)話,，促進(jìn)幼兒的建構(gòu)式學(xué)習(xí)。

2.開展主題活動(dòng)《快樂的六個(gè)寶》,，在這一主題中,，我們將在一系列有趣的活動(dòng)中和幼兒一起積極地運(yùn)用感官去感知周圍的世界。我們的活動(dòng)不是單純地給予幼兒關(guān)于感知的現(xiàn)成知識(shí),，而是讓幼兒在感官的運(yùn)用中獲得真切具體的感受和體驗(yàn),，主動(dòng)建構(gòu)有關(guān)感知的經(jīng)驗(yàn)世界。讓幼兒感受到保護(hù)感官的重要性,，學(xué)會(huì)保護(hù)感官的方法,，養(yǎng)成保護(hù)的習(xí)慣。

二,、保育工作

1.指導(dǎo)幫助體弱兒童,，不催食，保證兒童吃飽、吃好,。

2.加強(qiáng)兒童午睡管理,，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn),，堅(jiān)持巡視幼兒午睡情況,，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證兒童午睡質(zhì)量,。

3.培養(yǎng)幼兒生活自理能力,，并給予示范和幫助。

三,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1.墻面上用縐紋紙圍粘大糖果的輪廓,。幼兒將收集到的糖紙粘在超級(jí)糖果屋里，觀察其中的糖紙,，說說每種糖的味道,。

2.拍攝一些幼兒品嘗或制作糖果時(shí)的照片，貼在墻面供幼兒觀看,。

3.在墻上布置擬人化的,、帶著快樂表情的六個(gè)寶，使幼兒受到感染,，產(chǎn)生熱愛六個(gè)寶并快樂地運(yùn)用它們的情感,。

4.將幼兒的手印畫、腳印畫等布置在活動(dòng)室,。

5.布置《我的寶貝用處多》專欄,，請(qǐng)幼兒說說自己六個(gè)寶的用處。

四,、家園共育

1.家長(zhǎng)和孩子一同收集不同種類,、不同味道的糖果，讓孩子在進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)時(shí)帶到幼兒園,。

2.培養(yǎng)孩子早晨,、餐后、睡前漱口和刷牙的良好習(xí)慣,。

3.進(jìn)行家長(zhǎng)助教活動(dòng),，如請(qǐng)醫(yī)生家長(zhǎng)來園進(jìn)行護(hù)牙、護(hù)眼的助教活動(dòng),。

4.提供盡可能多的機(jī)會(huì),，讓孩子參與自我服務(wù)，培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識(shí)和愛清潔,、講衛(wèi)生的好習(xí)慣,。

5.不要讓孩子長(zhǎng)時(shí)間看電視;鼓勵(lì)孩子獨(dú)立行走,，不要爸爸媽媽抱。

五,、其他

1.多利用家校路路通與家長(zhǎng)交流孩子在園和在家的情況，及時(shí)關(guān)注孩子的情緒,，讓家長(zhǎng)多關(guān)心孩子結(jié)交新朋友的情況,。

2.認(rèn)真填寫《寶寶成長(zhǎng)記錄》。

月度工作計(jì)劃表格篇三

為了更好的提高工作的效率,，完善工作的方法,，現(xiàn)在對(duì)過去的工作做下簡(jiǎn)要小結(jié)以及對(duì)接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況如下：

(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制,。

1,、調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘,、加班,、合理配置、定員定崗,、管理層的人事決策等提供依據(jù),。

2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，提出與之相匹配的人力資源規(guī)劃,。(此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實(shí)際情況而定)

1,、建立特殊人才的儲(chǔ)備機(jī)制及長(zhǎng)期招聘渠道,。

2、收集和關(guān)注國(guó)內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息,。

3,、在實(shí)際應(yīng)用中完善《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單,。

4,、協(xié)助各部門實(shí)施招聘。

5,、建立招聘檔案,。

1、公司的辦公區(qū)空調(diào),、水,、電、消防,、通風(fēng),、辦公設(shè)施設(shè)備的管理,。

2、公司辦公設(shè)備,、辦公家具,、辦公用品和勞保用品的配置、采購及發(fā)放的管理,。

3,、公司宿舍區(qū)的物業(yè)管理及單身職工宿舍樓的管理。(定期及不定期的對(duì)公司物業(yè)及宿舍進(jìn)行巡視巡查,，如發(fā)現(xiàn)安全隱患或其它問題及時(shí)上報(bào)及時(shí)處理,。)

4、辦公區(qū)域的衛(wèi)生保潔及綠化的管理,。

5,、辦公、會(huì)議,、接待的飲用水(茶)的供應(yīng),。

5,、做好日常宣傳工作,。

6,、各類重大會(huì)議和綜合性會(huì)議的安排、組織,、記錄和會(huì)議紀(jì)要整理,。

7、對(duì)領(lǐng)導(dǎo),、各部門的辦公室進(jìn)行合理及人性化的安排和調(diào)整,。

8、做好與地方政府,、街道,、社區(qū)、學(xué)校等相關(guān)單位的日常協(xié)調(diào)工作,。

9,、車輛等交通工具進(jìn)行人性化管理，降低交通工具的使用成本,。

10,、報(bào)刊、雜志,、信件,、信函、郵件,、特快件等收發(fā)管理,。

11,、安全保衛(wèi)工作。

1,、各類重大會(huì)議和綜合性會(huì)議的組織,。

2、會(huì)議的記錄和會(huì)議紀(jì)要的撰寫,，會(huì)議資料的歸檔,。

3、各部門發(fā)起會(huì)議的管理,，包括申報(bào)，審核管理等,。

4,、會(huì)議設(shè)備的采購、安裝和管理,，會(huì)議室的管理,。

1、公司的總要活動(dòng)(包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng))的安排,、籌備和組織,。

2、公司外事聯(lián)系,、接待等工作,。

3、新聞發(fā)言管理,。

月度工作計(jì)劃表格篇四

年度工作計(jì)劃 | 半年工作計(jì)劃 | 季度工作計(jì)劃 | 月工作計(jì)劃 | 周工作計(jì)劃

年度工作計(jì)劃 | 半年工作計(jì)劃 | 季度工作計(jì)劃 | 月工作計(jì)劃 | 周工作計(jì)劃

月度工作計(jì)劃表

工作計(jì)劃表模板

銷售工作計(jì)劃表

工程工作計(jì)劃表

人事部工作計(jì)劃表

月度工作計(jì)劃表格篇五

為了實(shí)現(xiàn)下個(gè)月的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定下個(gè)月幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

月度工作計(jì)劃表格篇六

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度,，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃,。

1.根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證,，首先編制出

各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表,，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表（包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表）妥善保管,。

2.

3.

4.

5.

6.進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作,。與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核,。

行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證,。

2、原始憑證輸入微機(jī)后,，將記賬憑證打印出來并一

一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼,。

3、上月工資的發(fā)放,。

原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證,。

2,、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。

3,、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提,。

4,、期末成本收入的'結(jié)轉(zhuǎn)。

5,、憑證的整理,、裝訂與歸檔。

6,、配合相關(guān)部門做好工作,。

月度工作計(jì)劃表格篇七

一、本月工作重點(diǎn)：

1.繼續(xù)加強(qiáng)一日活動(dòng)常規(guī)管理,，重視對(duì)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

2.歡慶六一節(jié),，舉行“家園同樂親子活動(dòng)”,，向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。

3.做好六一畫展工作,，展示幼兒繪畫作品,。

4.組織幼兒進(jìn)行一次安全演練。

5.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫,，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染病等,。

6.進(jìn)行班級(jí)主題墻飾的布置。

7.做好學(xué)期結(jié)束工作,。(寫好幼兒匯報(bào)單,、評(píng)選好孩子、寫好各類總結(jié),、資料歸檔等)

二,、本月開展以下主題：

主題活動(dòng)：《有趣的昆蟲》

主題目標(biāo)：

引領(lǐng)幼兒結(jié)識(shí)各種昆蟲，了解昆蟲的有趣之處,，讓幼兒用一顆真摯的童心,，去關(guān)注體驗(yàn)昆蟲的生活、聆聽昆蟲的聲音,、探索昆蟲的奧秘,，升華幼兒尊重動(dòng)物、關(guān)愛動(dòng)物的情感,。

主題活動(dòng)：《愉快的夏天》

主題目標(biāo)：

引導(dǎo)幼兒感知夏天天氣的炎熱及周圍環(huán)境的變化,，激發(fā)幼兒探索夏天大自然奧秘的欲望。幫助幼兒掌握一些夏季的安全衛(wèi)生常識(shí)及自我保護(hù)的方法,，使幼兒健康快樂地度過夏天,。

三、家長(zhǎng)工作：

1.和孩子一起查找有關(guān)昆蟲的圖片、圖書等資料,，引導(dǎo)孩子獲得各種信息，并以孩子探討有關(guān)益蟲,、害蟲的問題。

2.帶孩子到大自然中去尋找昆蟲,、捕捉昆蟲,，并制作昆蟲標(biāo)本，如：蜻蜓,、蝴蝶等,。

3.向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象,。

4.注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生,。

四,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.在自然角飼養(yǎng)各種昆蟲,，如螞蟻、蠶、蟋蟀等，讓幼兒觀察和照料,。

2.布置“昆蟲世界”，展示收集的各種昆蟲圖片及幼兒畫、折剪的各種昆蟲,。

3.師幼共同布置“愉快的夏天”主題墻飾。

月度工作計(jì)劃表格篇八

學(xué)習(xí)部：

一、與宣傳部舉辦首屆“文化藝術(shù)節(jié)”

二、舉行“迎新杯”辯論賽

宿管部：

一,、于每周三晚自習(xí)后進(jìn)行衛(wèi)生常規(guī)檢查

二,、籌辦“寢室全家福”大賽

生活部：

一,、每周五下午4點(diǎn)按時(shí)檢查11級(jí)各班的班級(jí)衛(wèi)生和布置情況

二、配合體育部完成“迎新杯”籃球比賽,，做好后勤保障工作 文藝部：

一,、10月14日進(jìn)行大一新生文藝展示彩排

二、十月底之前做好人員調(diào)整

三,、

組織部：

一,、新成員能力與責(zé)任心的測(cè)定。

二,、每周召開例會(huì),，聽取校活動(dòng)情況,，安排工作任務(wù),，月底小結(jié)。

三、收集新入團(tuán)學(xué)生資料,，組織入團(tuán),。評(píng)比本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)支書干

部,，籌備團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽。

紀(jì)檢部：

一、召開本科部紀(jì)檢大會(huì),。

二、不定期查各班到課率,?；顒?dòng)點(diǎn)到點(diǎn)退。

外聯(lián)部：

一,、帶領(lǐng)新成員外出工作體驗(yàn),，老成員帶新成員外出拉贊助。

二,、評(píng)選校園優(yōu)秀贊助商.

三,、新成員分組調(diào)查統(tǒng)計(jì)學(xué)校店面。

秘書處：

一,、在課余時(shí)間組織一次集體活動(dòng),，增強(qiáng)成員交流。

二,、加強(qiáng)對(duì)新成員的培訓(xùn),，提高工作效率。

社團(tuán)部：

一,、注冊(cè)“心靈手巧協(xié)會(huì)”,。

二、加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部建設(shè),，提高社團(tuán)部質(zhì)量,。

宣傳部：

一、策劃并舉辦藝術(shù)文化節(jié),，涉及征文,、繪畫、攝影,、書法,。以

達(dá)到弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的目地,。

體育部：

一,、舉辦迎新杯籃球比賽,。

二、組織創(chuàng)建體育部二級(jí)組織 —裁判團(tuán),。

學(xué)生會(huì)秘書處制表

2011年10月

月度工作計(jì)劃表格篇九

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的思想，現(xiàn)在講接下來的工作計(jì)劃如下,，具體的內(nèi)容為：

產(chǎn)品研發(fā)靠人，銷售靠人,，管理靠人,，生產(chǎn)靠人，服務(wù)靠人,，公司的發(fā)展，一切都離不開人,。為公司招募人才,，是綜合部的重心工作,。針對(duì)公司當(dāng)前情況,，深入各部進(jìn)行人才需求調(diào)研，向外及時(shí)發(fā)布招聘需求信息,，合理組織人才招聘，規(guī)范人才招聘過程控制程序,，嚴(yán)把人才入口關(guān)，為公司招收合格人才,。今年的任務(wù)是滿足公司本年度的工作需求，100%完成招聘計(jì)劃,。

社會(huì)在發(fā)展,，科技在發(fā)展,，公司在發(fā)展,，人才也需要發(fā)展，才能滿足公司發(fā)展的需求,。在我們這種以科技技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè),，不能把員工完全看作公司成本，而要看作公司資源,，要通過主動(dòng)培訓(xùn)，有效開發(fā)資源,，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

通過建設(shè)和完善培訓(xùn)體系,，來規(guī)范培訓(xùn)過程控制程序，提高培訓(xùn)效果,，合理組織，有效推進(jìn),，為公司培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬牛瑸楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備,。多年來，這項(xiàng)工作均無明顯成績(jī),，隨著公司的發(fā)展,，今年在此項(xiàng)工作上要實(shí)現(xiàn)突破，要完成培訓(xùn)體系的建立,，制定好本年度的培訓(xùn)計(jì)劃，穩(wěn)步推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,，通過培訓(xùn)評(píng)估手段，衡量培訓(xùn)效果,，力求挖掘員工綜合潛力，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值,。

企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)很多人和事難以評(píng)價(jià),，很多問題不知如何處理,，這些現(xiàn)象的存在,，誕生了獨(dú)立的一門學(xué)科——管理學(xué),。企業(yè)的規(guī)模越大，管理的重要性就越發(fā)明顯,，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，就有了質(zhì)量管理體系,，為了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理體系,，為了提高員工素質(zhì)與工作能力，也就有了人力資源管理,。

月度工作計(jì)劃表格篇十

一,、充分認(rèn)識(shí)招商引資工作的重要意義。招商引資,、擴(kuò)大開放是加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要手段，是實(shí)施“經(jīng)營(yíng)綠色,，建設(shè)綠色安康”戰(zhàn)略和加快藥水游主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)步伐的重大舉措。各地,、各部門要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，研究招商引資規(guī)律,，緊密結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),，科學(xué)制定招商引資規(guī)劃，改進(jìn)促進(jìn)服務(wù)工作,，在保證質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的前提下,，不斷擴(kuò)大引資規(guī)模,。繼續(xù)把改善投資環(huán)境和擴(kuò)大招商引資放在經(jīng)濟(jì)工作的重要位置，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，加強(qiáng)組織引導(dǎo)和監(jiān)督管理。切實(shí)把全局抓項(xiàng)目落實(shí)到招商引資工作的實(shí)際行動(dòng)中,，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)內(nèi)對(duì)外開放,，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng),，不斷提高招商引資工作的社會(huì)化、專業(yè)化,、市場(chǎng)化水平。

二,、大力加強(qiáng)招商引資工作的基礎(chǔ)建設(shè),。以擴(kuò)大招商規(guī)模、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu),，不斷提高應(yīng)變國(guó)際投資變化趨勢(shì)和承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力為目標(biāo)，加強(qiáng)制度建設(shè)和機(jī)制創(chuàng)新,，打造高效,、快捷的工作平臺(tái)和信息平臺(tái),。制定開放式的《投資指南》,，規(guī)范辦事程序，靈活開展工作,。不具備條件的地方，不硬性強(qiáng)調(diào)“一個(gè)窗口對(duì)外,、一站式服務(wù)”等形式。在健全機(jī)構(gòu),、充實(shí)人員的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)招商干部教育培訓(xùn),，不斷提高政治、業(yè)務(wù)素質(zhì),。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力提高調(diào)查研究、指導(dǎo)工作的能力和水平。招商部門要積極探索開展工作的有效形式和著力點(diǎn),，組織策劃,、包裝重大招商項(xiàng)目，配合,、參與項(xiàng)目業(yè)主開展前期工作，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性,。加強(qiáng)會(huì)展設(shè)施建設(shè)，打造招商引資平臺(tái),，塑造對(duì)外開放形象。從招商項(xiàng)目新增稅源,、受益單位提取一定比例的資金,，建立招商引資基金，用于改善招商部門工作條件,、補(bǔ)充業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)和重大招商項(xiàng)目前期工作,。

三,、逐步實(shí)現(xiàn)招商引資工作的經(jīng)常化,。在重點(diǎn)做好東西合作洽談會(huì)和安康龍舟節(jié)招商引資工作的同時(shí)，把更多的精力放在平時(shí)正常推進(jìn)工作中,，逐步實(shí)現(xiàn)招商引資的制度化、經(jīng)?；鸵?guī)范化。圍繞“十一五”規(guī)劃，突出綠色種養(yǎng),、富硒資源、中藥產(chǎn)業(yè),、特色工業(yè),、生態(tài)旅游、城市基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等招商重點(diǎn),，做好經(jīng)常性的項(xiàng)目策劃、包裝和征集,、篩選工作,，建立和完善與招商引資相適應(yīng)的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫，通過多種形式和途徑,，積極向外推介。進(jìn)一步拓寬招商引資渠道,，外資內(nèi)資,、合資合作一視同仁，走出去,、請(qǐng)進(jìn)來雙管齊下，努力提高外商直接投資的比重,，不斷優(yōu)化投資結(jié)構(gòu),。積極開展政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)技術(shù),、信息咨詢,，認(rèn)真研究外商投資方向,，善于捕捉商機(jī),，及時(shí)向投資客商,、項(xiàng)目業(yè)主通報(bào)信息,，提供網(wǎng)上咨詢,，組織在線洽談,，增強(qiáng)針對(duì)性和成功率，降低招商成本,，提高招商效率,。規(guī)范聯(lián)絡(luò)、接待,、咨詢,、答復(fù)行為,，塑造招商部門良好的自身形象,，發(fā)揮招商部門的“窗口”作用。

四,、努力規(guī)范招商引資行為,。在招商引資過程中，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律,、法規(guī)和政策，不得隨意放寬條件,，損害群眾利益，犧牲生態(tài)環(huán)境,，以理性,、科學(xué)、規(guī)范的招商方式尋求規(guī)模,、結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的突破。嚴(yán)格按市場(chǎng)規(guī)律辦事,，不向基層下達(dá)硬性指標(biāo)，不搞“全民招商”,，不能簡(jiǎn)單以招商引資的項(xiàng)目數(shù)量和投資作為工作績(jī)效考核的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。切實(shí)轉(zhuǎn)變招商觀念,，重視以商招商，把親商,、安商、護(hù)商,、富商作為以商招商的重要途徑，通過他們牽線搭橋,，吸引更多客商前來投資興業(yè)。切實(shí)處理好行政推動(dòng)與市場(chǎng)運(yùn)作,、招商與指標(biāo),、規(guī)模與結(jié)構(gòu)、投資與效益,、承諾與兌現(xiàn)、發(fā)展與配合,、監(jiān)管與服務(wù),、成本與效率的關(guān)系，促進(jìn)招商引資工作逐步走上持續(xù)健康發(fā)展軌道,。

五、切實(shí)做好促進(jìn)服務(wù)工作,。堅(jiān)持和完善一個(gè)掛帥領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)責(zé)任部門,、一個(gè)項(xiàng)目業(yè)主、一個(gè)切實(shí)可行的工作方案,、一個(gè)考核辦法的招商引資項(xiàng)目促進(jìn)服務(wù)機(jī)制。制定科學(xué)的促進(jìn)服務(wù)計(jì)劃,，明確目標(biāo)任務(wù)，分解,、細(xì)化責(zé)任。各級(jí),、各部門領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入招商項(xiàng)目調(diào)查研究,、指導(dǎo)工作，幫助投資客商,、項(xiàng)目業(yè)主解決實(shí)際問題，促進(jìn)其不斷提高履約率和資金到位率,。健全外來客商服務(wù)機(jī)構(gòu),，開通招商服務(wù)熱線（亦可與投資環(huán)境投訴電話合并）,，努力提高促進(jìn)服務(wù)和幫辦工作水平。健全督辦,、落實(shí)機(jī)制，確保各項(xiàng)政策措施落實(shí)到位,。有關(guān)部門要認(rèn)真履行監(jiān)督管理職能,，定期對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況、促進(jìn)服務(wù)工作進(jìn)行檢查,，加大督辦、落實(shí)力度,。按照“簡(jiǎn)化指標(biāo),，便于操作”的要求，完善招商引資項(xiàng)目信息月報(bào)制度,，及時(shí)掌握工作、建設(shè)動(dòng)態(tài),。按季通報(bào)項(xiàng)目實(shí)施,、促進(jìn)服務(wù)情況，為黨政機(jī)關(guān)決策提供資料,、當(dāng)好參謀。

六,、充分發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的聚集示范效應(yīng),。通過政府注入資本金,、開發(fā)銀行貸款等渠道籌措資金,，加強(qiáng)園區(qū)水,、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。也就是說,，筑“巢”的錢要自己出,，不能轉(zhuǎn)嫁于“鳳”,。只有這樣,，才能增強(qiáng)吸引力，降低入園項(xiàng)目投資成本,，縮短建設(shè)周期,，盡快發(fā)揮效益。工業(yè)園區(qū)必須突出工業(yè),，以特色工業(yè)和與工業(yè)密切相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為招商重點(diǎn)，努力做到名副其實(shí),。作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極,，園區(qū)必須是開放式的，把社會(huì)職能交給社會(huì),，集中精力于培育,、壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、后續(xù)產(chǎn)業(yè)和增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁的招商引資和促進(jìn)服務(wù)上,，充分發(fā)揮聚集資金、培養(yǎng)人才,、企業(yè)孵化、科技示范的作用,。

七、不斷加強(qiáng)和改進(jìn)宣傳工作,。在充分發(fā)揮主流媒體宣傳效應(yīng)的同時(shí)，積極拓寬宣傳渠道,，創(chuàng)新宣傳方式，全方位,、多角度宣傳安康，展示安康,，推介安康。各級(jí)招商網(wǎng)站作為招商引資的陣地和工作平臺(tái),，必須努力辦好辦活，加快資料更新,，加強(qiáng)信息通報(bào),。投入必要的資金，抓好網(wǎng)站建設(shè)和改造,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)和作用，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目申報(bào)、信息收集和項(xiàng)目推介,、洽談無紙化。新聞媒體要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用,，弘揚(yáng)正氣,，宣傳典型,，為招商引資鳴鑼開道,、打氣鼓勁，對(duì)影響招商引資,、破壞投資環(huán)境的行為，公開曝光,，形成全社會(huì)關(guān)心,、支持招商引資工作的輿論氛圍。

八,、進(jìn)一步整治和優(yōu)化投資環(huán)境。堅(jiān)持把投資環(huán)境作為“生命線”工作來抓,，嚴(yán)格實(shí)行屬地管理原則，著力打造引得來,、留得住、能發(fā)展的政策環(huán)境,、法制環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。制定招商引資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄,，鼓勵(lì)外資進(jìn)入經(jīng)濟(jì)價(jià)值高,、資源消耗低,、環(huán)境污染小,、就業(yè)機(jī)會(huì)多的領(lǐng)域,。加快服務(wù)業(yè)對(duì)外資開放進(jìn)程，引進(jìn)多元投資主體，創(chuàng)造市場(chǎng)需求,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。有條件的地方和項(xiàng)目,，可以對(duì)建設(shè)環(huán)境實(shí)行封閉式管理,，構(gòu)筑快捷的綠色通道,，確保工程建設(shè)順利實(shí)施,。完善投資環(huán)境地方、部門責(zé)任制和投資環(huán)境監(jiān)測(cè)制度,，嚴(yán)格兌現(xiàn)各項(xiàng)優(yōu)惠政策和有關(guān)承諾,。各級(jí)監(jiān)察、招商部門作為投資環(huán)境主管機(jī)構(gòu),，要暢通投訴渠道，及時(shí)受理,、調(diào)查,、處理投資環(huán)境問題。對(duì)于典型案件，有關(guān)部門要聯(lián)合行動(dòng),，形成聲勢(shì),，加大力度,，依法嚴(yán)肅查處,。通過召開對(duì)外開放工作會(huì)議,、投資環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，研究措施,，推進(jìn)工作,。按照評(píng)價(jià)科學(xué),、公眾參與,、突出實(shí)績(jī)的原則，完善平時(shí)考核與年終考核相結(jié)合,、以平時(shí)考核為主的投資環(huán)境專項(xiàng)考評(píng)機(jī)制,，表彰先進(jìn),，鞭策后進(jìn),，促進(jìn)投資環(huán)境的不斷優(yōu)化,。

月度工作計(jì)劃表格篇十一

1、出具3月份公司報(bào)表,、部門報(bào)表；

2,、完成國(guó)地稅的'網(wǎng)上申報(bào)；

3,、完成個(gè)人所得稅的申報(bào),；

4,、完成5月份資金使用計(jì)劃的報(bào)送,；

5、發(fā)放3月份工資,；

6、完成5月份部門工作計(jì)劃,；

1,、配合業(yè)務(wù)部門完成采購工作,；

2,、登記供應(yīng)商臺(tái)賬,；

3,、登記采購合同臺(tái)賬；

4,、根據(jù)到期合同支付貨款,；

月度工作計(jì)劃表格篇十二

的腳步即將逝去，辭舊迎新的這個(gè)月里有必要對(duì)12月的工作做一個(gè)總結(jié),，同時(shí)做好下一個(gè)月度的工作計(jì)劃。

作為公司的培訓(xùn)專員,，我熱愛我的工作，也一直在努力地把它做好,。在過去的一個(gè)月里基本走遍了杭嘉湖地區(qū)的各個(gè)市場(chǎng)，對(duì)不同賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行了品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),。培訓(xùn)過程中遇到了有各種各樣的問題比如人員比較少比如場(chǎng)地比較小又比如時(shí)間非常緊張等等，我都嘗試著去克服,，去改善，每場(chǎng)培訓(xùn)過后我都會(huì)做一個(gè)總結(jié),，找出成功的地方和有待改善的地方，并積極的尋找解決的辦法,，從而不斷的提高自己的培訓(xùn)質(zhì)量，努力使每次培訓(xùn)都能收到最好的效果,。從這些培訓(xùn)中總結(jié)出來的這樣一個(gè)道理，最重要的不是你培訓(xùn)了什么,，而是聽眾記住了什么，是否達(dá)到了預(yù)期的效果,。

當(dāng)然我在培訓(xùn)方面還存在著很大的不足,，需要不斷的去改善,。在今后的工作中我會(huì)從一下幾點(diǎn)去不斷的改進(jìn)自己：

1,、不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí),，熟悉手機(jī)行業(yè)的基本術(shù)語和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)品的信息,。

2、提高自身素質(zhì),，向培訓(xùn)名家和旁邊的人學(xué)習(xí)一些培訓(xùn)的技巧和發(fā)光點(diǎn),，營(yíng)運(yùn)到培訓(xùn)中去，豐富內(nèi)容,，拓展視野,。

3,、總結(jié)案例和經(jīng)驗(yàn)。在去終端的時(shí)候抓住每個(gè)機(jī)會(huì)與營(yíng)業(yè)員以及我們的促銷員交流,，從他們身上學(xué)習(xí)銷售的經(jīng)驗(yàn),，整合銷售案例,。

4,、終端的培訓(xùn)，在有些終端因?yàn)闀r(shí)間和場(chǎng)地的原因沒有來得及開展系統(tǒng)的或者是正式的培訓(xùn),，這要在平時(shí)走訪終端的時(shí)候，積極的對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),，隨時(shí)隨地通過非正式的形式向他們傳達(dá)品牌的信心和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)的重要性,。

5、整理好銷售技巧培訓(xùn),，銷售技巧是每個(gè)賣場(chǎng)和銷售人員最關(guān)心的也是積極性最高的培訓(xùn)內(nèi)容，事實(shí)上好的銷售技巧確實(shí)能夠很大程度的幫助促銷員和營(yíng)業(yè)員提高業(yè)績(jī)和收入,，所以銷售技巧結(jié)合我們品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)是我以后培訓(xùn)的努力方向,。

在業(yè)務(wù)方面，由于時(shí)間投入的比較少,，目前還沒有真正進(jìn)入這個(gè)角色，很多的事情還要向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,。但是只要交給我去做的事情，我一定全力以赴去做并且把它做好,！我也相信自己一定能夠做到!雖然目前還沒有具體的固定的業(yè)務(wù)但是對(duì)于今后的業(yè)務(wù)工作做了一些預(yù)期,，依據(jù)公司的決定再做具體的計(jì)劃。

此外,，在接下來的時(shí)間里認(rèn)真準(zhǔn)備好企業(yè)文化的培訓(xùn)，成功舞的培訓(xùn)和意義重大的年會(huì)的準(zhǔn)備工作,。

一日之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春,。新的一年里,，面對(duì)工作上的困難，面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn),，同時(shí)承受著公司和領(lǐng)導(dǎo)給予的厚望，我深知任重而道遠(yuǎn),。在以后的日子里，我會(huì)學(xué)著和成熟的稻穗一樣低下頭,，沉下心,，絕不心浮氣躁,，直面困難，全力以赴,！

月度工作計(jì)劃表格篇十三

在全體同事的共同努力和公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下,，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù),、拓展ups的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù),、業(yè)務(wù)管理,、提高企業(yè)的知名度和利益最大化,，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力,，圓滿地完成了2012年的工作,。為了讓2013年的工作再上一個(gè)新臺(tái)階,，現(xiàn)將2013年的工作計(jì)劃規(guī)劃如下,。

下面是公司二零一二年

總結(jié)

從銷售業(yè)績(jī)來看,，我們工作做的不是很好，可以說銷售做的十分的失敗,。在南京市場(chǎng)上，ups產(chǎn)品品牌眾多,。由于比較早的進(jìn)入南京市場(chǎng)。ups價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大壓力。

客觀上一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,。主要表現(xiàn)在,；

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在市場(chǎng)部開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),。加上沒記載的概括為xx個(gè)。十二月xx天三個(gè)銷售員一天拜訪的客戶量為xx個(gè),。從上面的數(shù)字看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2.溝通不夠深入,，銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司的產(chǎn)品情況十分清晰的傳送給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖。對(duì)客戶的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們產(chǎn)品有幾分了解或者接受的什么程度,。

3.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有一個(gè)

寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,。銷售工作處于放任自由的狀態(tài)。從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,。工作時(shí)間沒有合理的分配。工作局面混亂等不良后果,。

4.新業(yè)務(wù)的開拓部夠。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)；業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

二．市場(chǎng)分析。,。,。。,。。,。。。,。。。,。。,。。

三．明年工作計(jì)劃

明年工作中下面幾項(xiàng)作為主要的工作來做,；

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源。一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為主要的工作來抓,。

2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性。對(duì)工作有高度的責(zé)任心,。提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在與提高銷售人員綜合素質(zhì),。在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

在家等情況。使計(jì)劃好的行程被打亂,。不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，金錢上的浪費(fèi),。

5.今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到，每月,，每周,，每日,；把每周,，每日的工作分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

以上,，是我對(duì)2013年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2013年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接2013年新的挑戰(zhàn)。

二零一二年x 月x日

月度工作計(jì)劃表格篇十四

一月份：

1,、舉行新年文體愉樂茶話會(huì);2、認(rèn)真做好20xx年各種工作總結(jié);3,、組織開展20xx年民主評(píng)議黨員活動(dòng);4、組織慰問困難黨員;5,、春節(jié)期間開展“黨員讀好書”活動(dòng)。6,、通報(bào)20xx年黨費(fèi)收繳情況,。

二月份：

1、做好20xx年民主評(píng)議黨員工作并公示;2,、制定20xx年總支黨建工作計(jì);3、各黨小組制定20xx年上半年活動(dòng)計(jì)劃;4,、組織學(xué)習(xí)十x屆x中全會(huì)精神，研讀有關(guān)教育發(fā)展的文獻(xiàn),。5,、報(bào)送20xx年發(fā)展2名預(yù)備黨員(羅興福,、朱冬梅)材料,。6,、建立健全黨費(fèi)收繳流水賬,。7、組織黨員學(xué)習(xí)裕安區(qū)“兩會(huì)”精神,，為振興裕安教育努力工作。

三月份：

2,、研究發(fā)展黨員工作新途徑;

3、認(rèn)真總結(jié)20xx年民主評(píng)議黨員工作,，報(bào)送20xx年民主評(píng)議黨員材料;

4、學(xué)習(xí)對(duì)新時(shí)期師德精神的新闡述和新概括,。

四月份：

1,、深入貫徹落實(shí)區(qū)教育局黨委關(guān)于黨建工作要點(diǎn)精神，進(jìn)一步加強(qiáng)黨小組建設(shè),，各黨小組要做到活動(dòng)正常開展，內(nèi)容具體,，有計(jì)劃,，有記錄;2,、開展“講黨性,、比奉獻(xiàn),、樹形像,、促工作”的主題實(shí)踐活動(dòng)，黨員爭(zhēng)創(chuàng)模范先鋒崗活動(dòng);3,、黨員積極參加輔導(dǎo)區(qū)第九屆“三愛杯”師德演講比賽活動(dòng)。

五月份：

1,、進(jìn)一步抓好校務(wù)公開和民主管理工作;2,、抓好入黨積極分子思想教育，安排入黨積極分子參加區(qū)直工委的黨建積極分子培訓(xùn)班學(xué)習(xí);3,、黨員班主任要帶頭做好“慶六一，迎國(guó)慶”第九屆解放路校園文化藝術(shù)節(jié)準(zhǔn)備活動(dòng),。4、入黨積極分子參加區(qū)直工委黨訓(xùn)班學(xué)習(xí),。

六月份：

1,、傳達(dá)區(qū)教育局黨委關(guān)于“科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)調(diào)度會(huì)議”精神,，總結(jié)上半年工作;2,、籌備慶祝建黨88周年系列活動(dòng),，深化“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng);3,、深入開展“黨員先鋒示范崗”等活動(dòng),。

月度工作計(jì)劃表格篇十五

客房部工作重點(diǎn):

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬,。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化,，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù),，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國(guó),，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆,，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用,。同時(shí)對(duì)大堂燈光,、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電,、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的,。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視。

月度工作計(jì)劃表格篇十六

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí).工作要干好，首先要有一個(gè)好的工作態(tài)度,，要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,，2012年度工作計(jì)劃表,。因此,，今年我部將有計(jì)劃,、有針對(duì)性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)的精神,，樹立全心全意的服務(wù)理念,。結(jié)合公司實(shí)際，我部擬在2012年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好2012年的全員培訓(xùn)工作,。以公司經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中,，培養(yǎng)“一專多能”復(fù)合型人才是2012年我部培訓(xùn)工作的主題,。合理配置人力資源，通過培訓(xùn),、學(xué)習(xí),，來不斷提高部門員工的業(yè)務(wù)技能與水平，提高辦事效率,。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí),、不斷提高的智能型員工,。

二,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象 .紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。所以,，今年我部將以更嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,，切實(shí)抓好2012年的全局性工作,。也將以 常抓不懈的態(tài)度嚴(yán)把軟件服務(wù)關(guān)，一線員工的儀容儀表,、服務(wù)意識(shí)等務(wù)實(shí)抓好部門員工的言談舉止,、穿著打扮等規(guī)范 徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。努力將我部打造成公司的一個(gè)文明窗口,。樹立“賓客至上”的思想,，用客人的口碑?dāng)U大公司的宣傳面和提高公司的形象。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，部門內(nèi)部團(tuán)結(jié),、部門外部協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。我部將與其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮整體活力，創(chuàng)造最佳效益,。在本職工作中做出自己應(yīng)有的工作風(fēng)采的同時(shí)。虛心聽取來自不同部門的心聲,，更多的是協(xié)調(diào)和幫助其他部門共同進(jìn)步,。

五.加大對(duì)能源消耗的控制力度,。

一,、定時(shí),、定點(diǎn)供氣,，減少鍋爐燃燒時(shí)間,；定時(shí)測(cè)量樓層溫度，根據(jù)溫度調(diào)整空調(diào)使用時(shí)間,；根據(jù)天氣情況及季節(jié)變化調(diào)整各區(qū)域的路燈,、霓虹燈的開燈時(shí)間,。

因我部各類設(shè)備很多.如中央空調(diào)系統(tǒng),、水池過濾.加熱設(shè)備等等.設(shè)備的投資,、改造及日常維修,、保養(yǎng)是一項(xiàng)很大的支出，因此我部也將對(duì)設(shè)備的管理建立一種“預(yù)防性維護(hù)”體系,。做好設(shè)備的日常養(yǎng)護(hù)，這樣可以延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命,，避免由于設(shè)備出現(xiàn)故障而花費(fèi)大筆維修費(fèi)用和縮短設(shè)備的使用壽命,。

我部也將積極培養(yǎng)員工的節(jié)能節(jié)流意識(shí)及愛崗敬業(yè)精神.在所有涉及成本的地方制定相應(yīng)的技術(shù)和操作標(biāo)準(zhǔn),，并獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)改進(jìn)的行為，用漸進(jìn)的方式逐步,、分區(qū)域的完善,，經(jīng)年累月,，成本就可以降下來了,。

以上是本人2012年工作安排,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正批評(píng),！

月度工作計(jì)劃表格篇十七

20__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù),。

第一，銷售目標(biāo)：

至20__年12月31日,，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20__年的銷售時(shí)間表附后);,。

第二，計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,，客戶分類：

根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶,，一級(jí)客戶,，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析,。

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。