“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領導部門的指導,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇一

一是抓牢職工安全教育,。20××年 8 月,，公司針對金花五期消防問題，聘請武警消防大隊教官來公司為全體員工普及消防知識,，進行現(xiàn)場滅火演習,。工程部在安全活動月期間組織開展了安全知識考試和專題展覽活動,。理論教育和實踐操作知識宣傳和能力培訓的有機結(jié)合,，夯實了公司安全基礎。

二是落實安全措施,。以簽訂安全生產(chǎn)責任書為抓手,，加強安全制度建設，健全安全激勵約束機制,、事故隱患查處機制,、部門協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，保持了公司安全發(fā)展平穩(wěn)態(tài)勢,。新廈公司和項目部狠抓現(xiàn)場管理,，嚴于人員教育，保障生產(chǎn)一線平安運行,。

三是突出責任履行,。通過提升全員落實責任,，執(zhí)行制度、履行崗位職責的能力,，有效開展安全預防和隱患排除活動,，促進公司安全管理規(guī)范化，安全責任履約標準化,。公司辦公室堅持公務用車管理制度,，合理調(diào)度車輛，做好每日出車入庫登記,，加強對駕駛?cè)藛T的經(jīng)常性安全教育,，保障了公司交通安全。

2,、工程管理穩(wěn)中增優(yōu) 五期工程是公司 20××年重點建設項目,，考量整個工程管理水平的關鍵在于工程進度和建設質(zhì)量兩個要素。在金花五期后期施工過程中,，公司項目部管理人員實行倒排工期搶抓工程進度,，靠前指揮等挖施工質(zhì)量;工程部管理人員及時進行項目施工圖審查和施工合同報批，監(jiān)督維護生產(chǎn)現(xiàn)場安全,，積極做好水電,、綠化亮化等技術保障和協(xié)調(diào)工作，促進工程建設穩(wěn)步推進;新廈公司克服資金緊張,、交叉作業(yè)等多種困難,，組織施工隊伍搶晴天、戰(zhàn)高溫,，優(yōu)化施工方案保持施工正常有序開展,。通過公司上下能力配合， 五期最終在 11 月 18 日這個預定時間節(jié)點上保質(zhì)完工,。新廈承接的 環(huán)?？萍脊巨k公大樓保質(zhì)保工期交工。

3,、項目開發(fā)決策變中求穩(wěn) 20××年,，公司開發(fā)戰(zhàn)線的同志們密切關注政府對房地產(chǎn)行業(yè)的政策導向，及時調(diào)整我們項目開發(fā)工作思路,，對待開發(fā)的項目進行充分論證,。公司項目論證領導小組在項目技術性和經(jīng)濟效益上嚴格科學分析，穩(wěn)健操作,，穩(wěn)定推進,。 去年，完成金谷美地和金花六棟的前期報建及設計工作,，為項目盡早開工創(chuàng)造了條件;對新機修和新下陸老檢察院地塊進行了可行性分析及初步規(guī)劃設計工作;完成了金花四期規(guī)劃驗收工作,，竣工驗收備案工作按計劃推進,，給確權辦證創(chuàng)造有利條件;積極爭取棚改項目政策，認真開展金花四期,、金花五期剩余國家棚改補貼資金萬元(余額)到帳工作;配合集團公司進行 bbq 園項目的規(guī)劃驗收工作,。

在 20××年里，vv 市作為國家房地產(chǎn)政策試點城市,，將過去規(guī)劃用地中的經(jīng)濟適用房,、廉租房、公租房劃歸公共租憑房一個范疇,。我們過去對 等地塊的經(jīng)濟適用房建設的申報均已停止,，而作為公共租憑房規(guī)劃建設的地方政策不清晰，操作難度大,，報建周期長,，潛在經(jīng)濟風險多。如果冒然啟動大量的項目開發(fā),，稍有閃失,，將會給公司帶來嚴重后果。因此,，在過一年的開發(fā)工作中,，我們始終在把握政策、研究市場,、項目論證上做細做實基礎工作,，項目決策堅持變中求穩(wěn)，不打無準備之仗,。 當然,，我們在項目開發(fā)上也存在決策速度慢，報建周期長的問題,，因土地定性確權滯后,，錯失了既定項目的拿地工作，使公司接替項目難以為繼,。

4,、營銷工作穩(wěn)中保收 去年，公司回收房款萬元,。 營銷部門的同志們積極奔赴 等地的在售樓盤，掌握市場供求信息,，采集各地房屋銷售價格進行比較分析,，及時調(diào)整公司營銷策略，動態(tài)制定銷售價格,，盡最大可能實現(xiàn)銷售穩(wěn)中保收,。在銷售過程中,，堅持以“市場為導向，以效益為中心”的經(jīng)營理念,，杜絕人情銷售;根據(jù)房屋方位和樓層層高的不同實行差別定價,，把銷售工作做到合理化、精細化,。營銷工作人員內(nèi)強素質(zhì)抓服務,，外樹形象保業(yè)績，在為公司創(chuàng)收增效的同時,，也逐漸鞏固了公司的品牌形象,。他們還主動搞好與政府相關部門的關系，為業(yè)主的貸款,、確權辦證等工作積極創(chuàng)造條件,。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇二

一、20××年工作回顧 20××年,，房地產(chǎn)公司在控股公司的正確領導下,，在各位股東的關心和支持下，公司全體員工進一步強化市場意識,、質(zhì)量意識和效益觀念,，不斷轉(zhuǎn)變工作作風，持續(xù)提升內(nèi)部管理力度,，積極推行績效考核模式,，嚴格落實崗位責任目標，健全協(xié)調(diào)配合機制,，經(jīng)過公司全員的共同努力,，實現(xiàn)了年初確定的各項工作任務。 主要經(jīng)濟指標完成情況：報表利潤萬元,，銷售收入萬元,。 1、安全工作穩(wěn)中求實 20××年,，公司持續(xù)鞏固并穩(wěn)定實現(xiàn)了安全生產(chǎn)“五為零”目標,，“安全就是效益、責任重于泰山”,，安全生產(chǎn)委員會充分履行安全管理首責,，堅持安全目標近期與長遠統(tǒng)籌規(guī)劃，安全制度治標與治本同步推進,、安全措施預防與查處相結(jié)合的工作思路,，以在建工程施工、消防和交通管理為重點,，從嚴務實抓好全年安全工作,。

一是抓牢職工安全教育,。20××年 8 月，公司針對金花五期消防問題,，聘請武警消防大隊教官來公司為全體員工普及消防知識,，進行現(xiàn)場滅火演習。工程部在安全活動月期間組織開展了安全知識考試和專題展覽活動,。理論教育和實踐操作知識宣傳和能力培訓的有機結(jié)合,，夯實了公司安全基礎。

二是落實安全措施,。以簽訂安全生產(chǎn)責任書為抓手,，加強安全制度建設，健全安全激勵約束機制,、事故隱患查處機制,、部門協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，保持了公司安全發(fā)展平穩(wěn)態(tài)勢,。新廈公司和項目部狠抓現(xiàn)場管理,，嚴于人員教育，保障生產(chǎn)一線平安運行,。

三是突出責任履行,。通過提升全員落實責任，執(zhí)行制度,、履行崗位職責的能力,，有效開展安全預防和隱患排除活動，促進公司安全管理規(guī)范化,，安全責任履約標準化,。公司辦公室堅持公務用車管理制度，合理調(diào)度車輛,，做好每日出車入庫登記,，加強對駕駛?cè)藛T的經(jīng)常性安全教育，保障了公司交通安全,。

2,、工程管理穩(wěn)中增優(yōu) 五期工程是公司 20××年重點建設項目，考量整個工程管理水平的關鍵在于工程進度和建設質(zhì)量兩個要素,。在金花五期后期施工過程中,，公司項目部管理人員實行倒排工期搶抓工程進度，靠前指揮等挖施工質(zhì)量;工程部管理人員及時進行項目施工圖審查和施工合同報批,，監(jiān)督維護生產(chǎn)現(xiàn)場安全,，積極做好水電、綠化亮化等技術保障和協(xié)調(diào)工作,，促進工程建設穩(wěn)步推進;新廈公司克服資金緊張,、交叉作業(yè)等多種困難，組織施工隊伍搶晴天,、戰(zhàn)高溫,，優(yōu)化施工方案保持施工正常有序開展。通過公司上下能力配合,， 五期最終在 11 月 18 日這個預定時間節(jié)點上保質(zhì)完工,。新廈承接的 環(huán)保科技公司辦公大樓保質(zhì)保工期交工,。

3,、項目開發(fā)決策變中求穩(wěn) 20××年，公司開發(fā)戰(zhàn)線的同志們密切關注政府對房地產(chǎn)行業(yè)的政策導向,，及時調(diào)整我們項目開發(fā)工作思路,，對待開發(fā)的項目進行充分論證。公司項目論證領導小組在項目技術性和經(jīng)濟效益上嚴格科學分析,，穩(wěn)健操作,，穩(wěn)定推進。 去年,，完成金谷美地和金花六棟的前期報建及設計工作,，為項目盡早開工創(chuàng)造了條件;對新機修和新下陸老檢察院地塊進行了可行性分析及初步規(guī)劃設計工作;完成了金花四期規(guī)劃驗收工作，竣工驗收備案工作按計劃推進,，給確權辦證創(chuàng)造有利條件;積極爭取棚改項目政策,，認真開展金花四期、金花五期剩余國家棚改補貼資金萬元(余額)到帳工作;配合集團公司進行 bbq 園項目的規(guī)劃驗收工作,。

在 20××年里,，vv 市作為國家房地產(chǎn)政策試點城市，將過去規(guī)劃用地中的經(jīng)濟適用房,、廉租房,、公租房劃歸公共租憑房一個范疇。我們過去對 等地塊的經(jīng)濟適用房建設的申報均已停止,，而作為公共租憑房規(guī)劃建設的地方政策不清晰,，操作難度大，報建周期長,，潛在經(jīng)濟風險多,。如果冒然啟動大量的項目開發(fā)，稍有閃失,，將會給公司帶來嚴重后果,。因此，在過一年的開發(fā)工作中，我們始終在把握政策,、研究市場,、項目論證上做細做實基礎工作，項目決策堅持變中求穩(wěn),，不打無準備之仗,。 當然，我們在項目開發(fā)上也存在決策速度慢,，報建周期長的問題,，因土地定性確權滯后，錯失了既定項目的拿地工作,，使公司接替項目難以為繼,。

4、營銷工作穩(wěn)中保收 去年,，公司回收房款萬元,。 營銷部門的同志們積極奔赴 等地的在售樓盤，掌握市場供求信息,，采集各地房屋銷售價格進行比較分析,，及時調(diào)整公司營銷策略，動態(tài)制定銷售價格,，盡最大可能實現(xiàn)銷售穩(wěn)中保收,。在銷售過程中，堅持以“市場為導向,，以效益為中心”的經(jīng)營理念,，杜絕人情銷售;根據(jù)房屋方位和樓層層高的不同實行差別定價，把銷售工作做到合理化,、精細化,。營銷工作人員內(nèi)強素質(zhì)抓服務，外樹形象保業(yè)績,，在為公司創(chuàng)收增效的同時,，也逐漸鞏固了公司的品牌形象。他們還主動搞好與政府相關部門的關系,，為業(yè)主的貸款,、確權辦證等工作積極創(chuàng)造條件。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇三

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年已經(jīng)過去，新的一年撲面而來,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務技術水平,，以適應新形勢的需要,。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、重點工作：

一是完成了招待所住宅樓,、城關商場的土地政府收回,、拍賣相關手續(xù)工作以及張進地塊的轉(zhuǎn)讓工作。

二是基本完成了新天地公館規(guī)劃許可證和規(guī)劃建設許可證前期所有工作,。

三是在曹總,、杜總的指導幫助下完成了新天地公館的建設開工證的辦理。

二,、主要收獲：

一是開闊了眼界,，學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生,。在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識,。在新經(jīng)濟時代，科技,、信息,、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要,。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序,、方法。

二是體驗了競爭,，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善,。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率,，在信息獲取,、決策、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,，機遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學習中,，要拓寬了自己的知識層面,。新天地公館工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,，至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹慎思維,、不能出現(xiàn)一點紕漏,。 三是錘煉了自我，提高了自身的生存本領和競爭能力,。在激烈的市場競爭中,，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴謹思維;從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關系獨立完成一個項目,。經(jīng)過各個階段的學習鍛煉，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型,。

三,、存在不足

第一，市場開發(fā)部對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

四,、下步打算 在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇四

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年已經(jīng)過去,，新的一年撲面而來?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務技術水平，以適應新形勢的需要,。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一,、重點工作：

一是完成了招待所住宅樓、城關商場的土地政府收回,、拍賣相關手續(xù)工作以及張進地塊的轉(zhuǎn)讓工作。

二是基本完成了新天地公館規(guī)劃許可證和規(guī)劃建設許可證前期所有工作,。

三是在曹總,、杜總的指導幫助下完成了新天地公館的建設開工證的辦理。

二,、主要收獲：

一是開闊了眼界,，學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生,。在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識,。在新經(jīng)濟時代，科技,、信息,、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要,。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序,、方法。

二是體驗了競爭,，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善,。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率,，在信息獲取,、決策、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,，機遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識和快捷的信息,。在不斷的學習中，要拓寬了自己的知識層面,。新天地公館工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,，至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹慎思維,、不能出現(xiàn)一點紕漏,。 三是錘煉了自我，提高了自身的生存本領和競爭能力,。在激烈的市場競爭中,，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴謹思維;從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關系獨立完成一個項目,。經(jīng)過各個階段的學習鍛煉，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型,。

三,、存在不足

第一，市場開發(fā)部對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

四,、下步打算 在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇五

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間過去了,，對我而言,，這一年的工作是最難忘，印記最深的一年,。工作單位的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想，方法等一系列的適應與調(diào)整,，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn),，但在壓力中也得到了收獲和快樂。在領導的指導與支持下,，同事的密切配合下,，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。

一,、辦理公司各項初始登記手續(xù)

作為一個新成立的公司一切都要從頭開始,，辦理銀行開戶，驗資,，辦理稅務登記等,，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難,，經(jīng)過多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成,。

二,、建立財務帳套

領導從公司發(fā)展的角度考慮，決定啟用比用友財務軟件更先進和規(guī)范的金碟財務軟件,，我根據(jù)財務管理及房地產(chǎn)項目核算的需要,、根據(jù)納稅申報的需要，設計了一套較為科學,、完整的會計核算科目體系,，制定了詳細的二級和三級明細科目，及輔助核算,、項目核算帳,，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)，在較短的時間內(nèi),，完成了難度較大的全部帳套初始化工作,。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單,，收據(jù),，借款單等常用單據(jù),。

三、建立健全各項財務制度流程

制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎,，建立一套科學,、完整、實用性強的規(guī)章制度,，是規(guī)范財務管理及核算的基礎,，公司成立初期我和主管領導一起根據(jù)《會計法》、《企業(yè)財務準則》和《企業(yè)財務通則》及相關法律法規(guī),結(jié)合公司的實際情況及經(jīng)營特點,，經(jīng)過反復討論,、研究、起草了宇都公司的,，會計核算管理辦法,，內(nèi)部會計控制制度與經(jīng)濟業(yè)務審批流程等制度。對資金的收支,，個人借款的管理,，實物資產(chǎn)的管理，會計核算原則等都做出了詳細的規(guī)定和流程,。

四,、認真執(zhí)行財務會計制度，提高財務信息質(zhì)量

會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作,，是各項財務工作的基石和根源,。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度,、稅收法規(guī),、公司的各項制度，認真履行會計的工作職責,。審核原始憑證,、錄入記賬憑證，計提各項稅費,，申報納稅,、上繳稅款，編制資金收支計劃并審核支出,，及時準確的編制財務會計報表,，為領導決策和進行財務分析提供全面、可靠的信息,。

五,、加強自身建設，提高工作能力

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,，會計準則和稅收政策都在不斷的更新,，因此領導多次組織學習,，讓我們能及時掌握新知識，政策,，法規(guī),。我們由原民營企業(yè)會計核算變?yōu)閲衅髽I(yè)會計核算，在政策和制度方面有很多區(qū)別,，所以把這方面的內(nèi)容也作為學習的重點,，使我們在工作中能盡快的轉(zhuǎn)變角色。同時對于公司所制定的各項規(guī)章制度也進行了系統(tǒng)的學習,。

總結(jié)過去是為了更好地面對未來,。在過去的這一年里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,，收獲了許多專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。在新的一年里公司將進行小白橋建設項目的實施,，首先要進行艱巨的拆遷工作,。在當前的經(jīng)濟形式下，難度可想而知,，這對宇都公司的每一個人都是一種考驗,，我要發(fā)揚團隊精神，積極配合拆遷人員的工作,。在拆遷過程中,，向老百姓發(fā)放補償金是比較重要的一個環(huán)節(jié)，所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大,，我們在發(fā)放過程中要主動與其他部門溝通,，核對數(shù)據(jù)、安排流程,，做到安全，準確,、及時,為拆遷工作的順利進行做好服務,。同時我會更加努力學習各項財務知識，鉆研會計業(yè)務,，提高會計核算水平,，加強自己在稅務法規(guī)、規(guī)避財務風險方面的學習,，加強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相關知識的學習,，進一步增強自己的的工作能力，在企業(yè)的項目實施中更好的發(fā)揮會計的核算,、監(jiān)督,、服務職能,，為宇都公司的發(fā)展壯大做出貢獻。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇六

尊敬的各位領導,、同事：

大家好!

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,、是感恩的一年,。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓勵,，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經(jīng)快半年的時間,，從一個不懂得銷售的人員,，到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力,，同時也給了我很多培訓機會,，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣,。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策,，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場,，較好的完成公司銷售業(yè)績,，同時，也提出了自己對銷售的觀點,。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手,，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁,，及時發(fā)現(xiàn)案場問題,，及時解決問題，同時,，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等,，主要工作如下：

1、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

(1) 嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,，起到以身作則的帶頭作用,。

(2) 協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表,。

(3) 自覺遵守作息時間,，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度，嚴禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生,，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行,。

(4) 協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會,，分析上周銷售情況、問題,、提出建議,。

(5) 嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表,、言談,、舉止，熱情禮貌對待客戶,，提高服務質(zhì)量,，樹立品牌形象。

(6) 愛護公務,，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

(7) 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時,，應積極主動地給予配合,，促成及成交，對于不能成交的原因,，進行分析,、總結(jié)、及時地給予配合,，把握機會達成成交,。

2、解決客戶提出的疑難問題

(1) 如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,，可能無法回答有些客戶提出的問題,，這時，就要銷售主管出面,，為客戶解決疑難問題,，取得客戶的信任。

(2) 用誠懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解,。耐心而細致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒。

(3) 認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題,，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴,。

3、日常統(tǒng)計工作

(1) 每天認真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域,、客戶群、找準銷售定位,。

(2) 認真統(tǒng)計到訪客戶量,、客戶需求、面積,、戶型,、反映的問題比例。

(3) 每周對電話量,、到訪客戶量進行總結(jié),，在每周公司銷售例會上進行匯報。

(4) 了解項目的價格,、戶型,、朝向、面積,、定位,、交通、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣點,，做到心中有數(shù)，沉著應付,。

(5) 了解市場情況進行比較,、分析，找出銷售難點和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,。

(6) 做好定金收據(jù)、認購書,、傭金收據(jù)的核對,、登記、存檔,，有錯漏要及時向公司領導匯報,。

(7) 做好收款、銷售登記工作,、做好銷售進度表,。

(8) 跟蹤客戶的補丁,、定首期、簽合同,、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9) 做好銷售報表,，銷售總結(jié),，每周例會向公司領導匯報。

4,、周邊項目競品情況

(1) 定期組織市場調(diào)研,，收集市場信息，分析市場動向,、特點和發(fā)展趨勢,。

(2) 收集有關房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,，提出改進方案和措施。

(3) 負責收集,、整理,、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析,。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領導和公司的工作安排，要團結(jié)銷售人員,，要有凝聚力,、執(zhí)行力、創(chuàng)新力,、組織能力與指揮能力,。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作,，努力彌補自己的不足之處,，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持,。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我,。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇七

我于xx年02月份任職于xx公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當中,，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)

一,、銷售部辦公室的日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落。

二,、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,，現(xiàn)在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中,，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,，如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,，我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法,。)

三,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為*公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時、準確,，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險。

四,、今后努力的方向

半年來,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,，加強自身的學習，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是,，上情下達,、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長,。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇八

尊敬的公司領導及各位同仁：

大家好,，我目前在前期部任經(jīng)理，今年31歲,，學歷大學,。自xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了，在這8年的工作中,，由到xx房地產(chǎn)再到,，獨立和參與完成的項目有·清河園、·麗水家園,、·云和家園、·紫微星座等,，辦理 過手續(xù)的項目建設面積到目前達60萬平方米,。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗,。我有能力,、有信心干好事業(yè)。

轉(zhuǎn)眼xx年即將過去,，回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報：

(一)xx年完成崗位工作情況,。

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班,，對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線,，為全面開工提供準確界線依據(jù)，在隨后的幾個月的工作中,，完成了“觀湖一號”項目總圖的批準,、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環(huán)評,、1,、2、3標段的招投標,、消防審核,、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期1,、2標段建筑節(jié)能意見書的辦理,，前后共辦理大小手續(xù)146項，完成項目準建設手續(xù)面積約11萬平方米,。

(二)完善前期部各項工作制度,。

由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善,，從參加第一次公司例會,，公司領導就提出了相關要求，我積極響應,，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗,，又結(jié)合xx地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責》,、《前期部經(jīng)理職責》,、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》,、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

(三)部門管理,。

1、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2,、工作日常管理上，做到日清工作制,。

公司每月有月計劃,、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質(zhì)的不同,，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以,，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了,，哪項沒做完,，為什么沒做完，剖析原因,，盡快解決,，爭取做到日清，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3,、從工作態(tài)度上、思想上進行引導管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主,，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事,，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式,、方法，引導部門員工做事要勤,、細,，辦事要有耐心,、恒心，多動腦,、多動手,。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教,，用心來教,，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長,，當他們?nèi)〉贸煽儠r，進行鼓勵,，并引導他們大膽獨立的去完成,。

5、監(jiān)督與工作放權同時進行,。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,，堅決放權給他們，放權不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設,，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全,，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展。

6,、培養(yǎng)部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失,，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于承擔責任,，尋辦法,、尋途徑解決改正,，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步,。

(四)從業(yè)務學習,、政策掌握上。

政府相關審批部門建設項目審批上,，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上,，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù),，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時,，及時洞察政府新政策新導向,，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議,、新要求,。

(五)在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，在公司外部樹立良好形象,。

前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己,，加強團結(jié),、加強協(xié)作。工作中與技術部,、行政辦,、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務實,、光說不做,、亂說是非等不良習氣的存在,。在對外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務素質(zhì),，也就是練好“內(nèi)功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì),、高水平,，同時也為公司增強了榮譽。

(六)時時趕在先,，事事?lián)屧谇?，力爭提前拿到審批結(jié)果。

前期工作,，顧名思義,，“前”有未來，展望的意思,，“期”有約定時日的意思,，所以前期工作的界定應該是：帶有前瞻、展望的,，在規(guī)定的時日內(nèi)完成工作,。與我們工作相關的政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口，承諾具體批件辦結(jié)日期,。規(guī)定的辦結(jié)日期是彈性的,，有可操作性的。在我具體辦理過程中,，由于多年來建立的誠信基礎,，在有些資料不全的情況下也予辦理，再及時補上,，資料全的情況下及時辦理,，為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。

當然“人無完人,，金無足赤”,，在這一年的工作中也有不足之處。首先,，項目的認識深度不足,，還需加強項目定位理解;其次，全局協(xié)調(diào)能力不足;第三,，內(nèi)外協(xié)調(diào)能力需進一步加強,。

xx年就要到了，為了“觀湖一號”建設成為“西北領先,，寧夏第一”的現(xiàn)實,，作為前期部部門負責人，我也深感身上的重任,，也有信心,、有能力為實現(xiàn)這一目標勇于承擔責任,，保駕護航。

一,、xx年工作內(nèi)容：

1,、完成“觀湖一號”一期開工建設的所有手續(xù)。

2,、完成“觀湖一號”一期商品房銷售的所有手續(xù),。

3、協(xié)調(diào)好一期建設過程中的行政檢查,，協(xié)助工程部完成一期竣工所需的前期手續(xù),。

4、完成一期項目綜合驗收,，并辦理后續(xù)前期手續(xù),。

5、做好二期開發(fā)建設的各項準備工作,。

二,、部門建設：

使內(nèi)業(yè)、外業(yè),、資料等各項管理更加制度化,，更加規(guī)范化。

三,、提高部門業(yè)務素質(zhì),，做到“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”,。

四,、加強內(nèi)部、外部團結(jié),，做到內(nèi)外都有良好的工作氛圍,。

五、加強項目前期工作前瞻,，及時溝通,、及時匯報、嚴格落實,。

最后,，在新的一年的工作中，我將發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢,，拼搏進取,，迎接新的挑戰(zhàn)克服不足之處，不斷學習勇于進取，為實現(xiàn)公司的既定目標作出新的貢獻!

我的述職完畢,，謝謝大家,。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇九

從--年9月14日我成為經(jīng)開房地產(chǎn)管理處一名房地產(chǎn)客服以來，至今,，已經(jīng)九個多月過去了。九個月,，并不算太長的時間,，卻讓我真心的喜歡上了這個崗位。

想起來,，雖然畢業(yè)不久,，但這卻是我至今所在的第三個崗位了。第一個崗位是兩年前,，在沈陽金錢豹餐飲美食百匯,，在那個遙遠的地方，因為與家的距離,，始終找不到歸屬感,，也或許是因為第一次走上工作崗位，總是帶著彷徨與無措;第二個崗位是一年前的香格里拉金花飯店,，那時候我是一名小小的中餐服務員,，有著一群很好的同事，卻也帶著彷徨,，對自己理想的彷徨,。然后，我走上了現(xiàn)在這個崗位,。

房地產(chǎn),，這曾經(jīng)是一個我比較陌生的詞。但至今,，我卻真正的融入了房地產(chǎn)客服這個崗位,。從剛來時候的青澀，到現(xiàn)在的成熟,。從開始的不知所措,，到現(xiàn)在熟練的業(yè)務能力。從開始的小心翼翼,，到現(xiàn)在的放手施為,。九個月，讓我成長了好多,。

在這里,，我的主要工作就是日常的打印復印以及收發(fā)傳真，這是每天必做的工作，雖然看似輕松,，實際卻很忙碌,，我要面對的分為兩大類：

一是對外，主要是我所服務的涇渭新城辦,，我們房地產(chǎn)要想他們所想,，急他們所急，溝通在這里很重要,，有時管委會領導要過來,，我們要通知各個班組做好準備，不能有一絲馬虎;因為是政府機構,，不免有群眾上訪事件發(fā)生,，這個不止是保安的工作，更有我們的職責,，在他們沒有進入園區(qū)之前,，我們要安撫他們，盡快跟上面有關部門聯(lián)系,。此類的事情時有發(fā)生,，這就要求我們有很強的應變能力。還有一類對外就是供應商,，我們要做好業(yè)主與供應商的橋梁,，聯(lián)系他們及時送貨，及時開發(fā)票,，園區(qū)辦有什么需求盡量跟他們?nèi)贤?，催湊應付供應商的款，以便大家更好的合作?/p>

二是對內(nèi),，就是公司內(nèi)部的人,，作為一名客服，要積極和各班組溝通,，配合各班組的工作,，協(xié)調(diào)各班組之間的問題，使我們的團隊更加出色,，這就要求我有更強的責任心;其次,，要做好公司每月要求上交的考勤，工作計劃,，采購計劃,，分庫盤點表等，我們也擔當著內(nèi)勤的工作,，耐心,、細心。這就是我和我的崗位，平凡而重要,。

在這里,，我第一次有一種把公司當做自己家的感覺，每一名同事都像是家人,，友愛,、互助、更難得的是大家的心很團結(jié),。每一天走上崗位,，看著他們的笑臉，都像陽光一樣溫暖,，他們尊重彼此，禮貌待人,。這里有我很多的第一次,，第一次寫劇本，第一次當主持人,，第一次帶領團隊參加比賽,，第一次因為培訓成績好而得到獎金，也是第一次,，我覺得自己的能力有了發(fā)揮之處,，第一次又找回了丟失已久的理想。

記憶最深的是讓我當公司春晚主持人,，那時候當聽到這個消息的時候自己心里很膽怯,，從小我就有個缺點,，見到生人或者一群人說話會臉紅,，甚至紅到耳根，現(xiàn)在讓我在眾目睽睽下去說話,，要讓我克服這個,，對我來說真的很難,。不過我接受了，算是挑戰(zhàn)自己吧,。我做足了準備去"應戰(zhàn)",，那天開始之前看著同事們鼓舞的眼神，給了我很大的信心,，中間雖然出現(xiàn)錯誤,，不過對我自己來說已經(jīng)算是突破了，那天我臉沒有紅,。我的崗位給了我這次突破的機會……

在這里,，第一次覺得自己很重要。尤其每一次看到領導們鼓勵的眼神的時候，每一次看到同事們伸出的雙手的時候,，每一次看到客戶們滿意的笑容的時候,。我會發(fā)自內(nèi)心的欣喜，為了自己的選擇,，為了自己的崗位,，為了這個團體。"加油吧,，這個崗位需要你!"我這樣的對自己說,。哪怕再多的困難，再多的風雨,，我也會在我的崗位上一直努力下去,。總有一天,，青澀的小草會成長為一棵大樹,，加油!

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇十

本人自xx年8月份加入公司,任職成本管理中心資料員,轉(zhuǎn)眼xx年快接近尾聲,在即將踏入xx年之際,我感慨良多?；厥走^去,在各位領導的悉心關懷與同事們的幫助下,通過自身的不懈努力,在短時間內(nèi)適應了新的工作環(huán)境,在新的工作崗位上我虛心學習,、忠于職責,較好地完成了各項工作任務,工作上取得了一定的成效,現(xiàn)將本人入職以來的工作情況總結(jié)如下:

1、制了案卷目錄等檔案檢索工具索引;將收集到的檔案信息編制成文件匯編等匯編資料,，以確保利用檔案的各種需要;建立各類檔案統(tǒng)計,，如各類檔案借閱登記薄、文書檔案移交登記薄,、檔案收進,、移出登記表等，做到清晰規(guī)范,。

2,、資料錄入和文檔編排工作:根據(jù)工作需要及領導安排,及時高效地完成了各項請示、報告,、工作聯(lián)系函等文件的草擬工作;

3,、檔案管理工作:對于成本管理中心日常文書檔案按相關工作標準進行規(guī)范化的分類管理,再運用平時維護與定期集中整理相結(jié)合的辦法,將檔案進行分類存檔,并做好收發(fā)文登記工作。

4,、其次,，認真核登規(guī)范了內(nèi)部發(fā)文。xx年全行共發(fā)文500多份,，每份文件都經(jīng)過認真登記編號,。第三，每年年底,，每個部室處理完畢的文件,，都要分門別類,，妥善保管，為以后裝訂檔案做好預備,。

5,、擬草了成本管理中心管理方案。

6,、完成了xx年的造價經(jīng)濟指標分析,。

7、圖書,、雜志編號,、分類整理，形成電子文檔,，使圖書,、雜志的管理規(guī)范化;

在公司工作的半年時間以來,在同事們的積極配合下我得以完成各項工作,取得了一定成績,與此同時我得到了以下方面的經(jīng)驗和收獲:

1、只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務,才能盡快適應新的工作崗位;

2,、只有主動融入集體,處理好各方面的關系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

3,、只有樹立服務意識,加強溝通協(xié)調(diào),才能把份內(nèi)的工作做好。

二,、工作中存在的不足

由于工作實踐不夠全面,我在xx年工作中仍存在以下的不足:

(一)日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;

(二)對公司的發(fā)展史及企業(yè)文化不夠深入了解;

(三)崗位專業(yè)知識不充足,實際工作中走了一些彎路,。

三,、.xx年度工作計劃

針對xx年工作中存在的不足,為了更好地完成下一年度的工作,我將重點做好以下幾個方面:

(一)利用工作之外的時間,多學習房地產(chǎn)相關專業(yè)服務知識;

(二)加強對本崗位知識的學習,以便進一步地提高工作效率,。

(三)加強部門會審文件的跟進力度;

(四)認真制作各類報表,仔細核對相關數(shù)據(jù),以保證報表的正確率。

(六)更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;

(七)加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展,。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇十一

回顧20xx年,，寄望20xx年。即將逝去的20xx年,，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋螅趧倓偨?jīng)歷了20xx年的低谷后,，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講,，在公司領導和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練,，我逐步變得成熟,，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化,，本年度有過一些成績,，當然也存在一些不足,，下面我對20xx年總結(jié)和20xx年計劃做詳細匯報。

第一部分：20xx年工作部分,。

膠南分公司工作

一,、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤,、辦公樓注重人氣”的目標,，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務,。

1,、做好銷售管理基礎工作。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款、報表管理,、銷售策略,、價格策略和銷售例會等工作。

2,、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3,、做好房地產(chǎn)權證辦理工作,。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權證160戶左右,。

4,、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年,，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎上,，執(zhí)行漲價策略,。

5、特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶,，比如五號網(wǎng)點,、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

二,、辦公室工作

本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查，協(xié)調(diào)服務”三個作用,，在分公司經(jīng)理的正確領導下,，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎,。

1、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文,、秘書、文件和檔案管理,、日?？记凇⒄堜N假,、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2,、做好企業(yè)文化建設工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻,、上書,、上身”;日常宣傳報道工作等等。

3,、做好資料上報工作,。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結(jié)等等,。

4,、做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心,、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調(diào)研的準備工作;11月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下,，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5,、領導交辦的其他事宜,。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。

三,、工委工作

做好新時期的工委工作,，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事,，盡心竭力解難事,，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細,、做深,、做實。

1,、做好學習工作,。做好實時政治和業(yè)務知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話;組織多次學習中央、股份公司,、集團公司和凱華公司各類文件精神,。

2、組織活動,。在平時工作之余,，組織一系列活動，豐富職工的工余生活,。

3,、解決員工的困難。在下半年,，申報一人為公司五幫戶,。

四、其他工作

在做好本職工作的同時,，盡量幫助和配合其他同事,，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情,，把公司的事情當做自己家里的事情,，切實提高自身綜合水平。

1,、協(xié)助財務做一些財務類工作,，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等,。

2,、領導交辦的其他事宜,。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇十二

回顧20xx年,，寄望20xx年,。即將逝去的20xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個人來講，在公司領導和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫助下,，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟,，個人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績,，當然也存在一些不足,，下面我對20xx年總結(jié)和20xx年計劃做詳細匯報。

第一部分：20xx年工作部分,。

膠南分公司工作

一,、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤,、辦公樓注重人氣”的目標,，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務,。

1,、做好銷售管理基礎工作。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款,、報表管理,、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作,。

2,、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標,、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3,、做好房地產(chǎn)權證辦理工作,。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權證160戶左右,。

4,、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年,，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎上,，執(zhí)行漲價策略,。

5、特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶,，比如五號網(wǎng)點,、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二,、辦公室工作

本年度圍繞“辦文、辦事,、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查,，協(xié)調(diào)服務”三個作用,，在分公司經(jīng)理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下,，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。

1,、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文、秘書,、文件和檔案管理,、日常考勤、請銷假,、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2,、做好企業(yè)文化建設工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”;日常宣傳報道工作等等,。

3、做好資料上報工作,。包含提報各類報表,、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結(jié)等等。

4,、做好與當?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心,、財政局,、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調(diào)研的準備工作;11月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下,，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5,、領導交辦的其他事宜,。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。

三,、工委工作

做好新時期的工委工作,，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事,，盡心竭力解難事,，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細,、做深,、做實。

1,、做好學習工作,。做好實時政治和業(yè)務知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話;組織多次學習中央、股份公司,、集團公司和凱華公司各類文件精神,。

2,、組織活動,。在平時工作之余,，組織一系列活動，豐富職工的工余生活,。

3,、解決員工的困難。在下半年,，申報一人為公司五幫戶,。

四、其他工作

在做好本職工作的同時,，盡量幫助和配合其他同事,，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情,，把公司的事情當做自己家里的事情,，切實提高自身綜合水平。

1,、協(xié)助財務做一些財務類工作,，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等,。

2,、領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作,。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇十三

敬的董事長,、各位同仁：

大家好!

過去的半年里，在集團公司和董事長的正確領導和支持下,，我在自己的工作崗位上,，主動積極履行崗位職責，認真貫徹落實集團的安排部署,，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標,，以科學的經(jīng)營理念和頂層思維為指導，堅持以提升經(jīng)營效益為中心,，以完善項目開發(fā)建設為重點,，以推進管理提升為抓手，以加快公司發(fā)展為使命,，深入,、扎實、有效的開展工作,，團結(jié)房地產(chǎn)公司領導班子和全體員工,，較好的完成了工作任務的目標，現(xiàn)將主要工作情況做如下報告：

一、上半年主要考核指標完成情況

——x項目全部竣工,，具備交房條件,，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日,，已將1,、2、4#交付業(yè)主,，并計劃將其余樓座有順序,、有計劃交付。

——穩(wěn)步安全推進x項目五期工程施工,。五期1#-5#樓項目按照工期要求主體施工完成,，二次結(jié)構及裝修施工完成50%。8-10,、13-16,、19-21#樓及1#、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標,。

——銷售任務逐步落實,，緊抓項目回款額度。截止目前,，方面銷售套數(shù)為254套;銷售金額為134076073元,，回款金額為109139737元;住宅，上半年簽約166套,，簽約額105106863元,，回款額65030233元;商業(yè)認購9套,認購額9978243元，簽約9套,，簽約額9978243元,，回款額7341847元。

——前期手續(xù)按計劃推進,，竭力縮短辦理周期,。截止到六月底，辦理完成五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證,。辦理了8#10#16#預售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎開工許可證;完成方面全面驗收的準備工作;完成辦理x房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作,。

——物業(yè)建設初步成型。自20xx年2月開始籌建開始,，物業(yè)服務中心,，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人，團隊組建初步完成,，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書,，大專以上學歷3人,。并在制度建設，發(fā)揮前期介入功能,，執(zhí)行查驗承接手續(xù),，妥善開展交房工作等方面，初見成效,。

二,、在經(jīng)營亮點管理中的做法和體會

思想指導行動,，理念決定思路,，管理理念決定公司經(jīng)營的成敗。今年永清地產(chǎn)持續(xù)傳出國家利好政策,，但地產(chǎn)升溫持續(xù)時間短促,，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求,，房地產(chǎn)市場仍面臨嚴峻形勢,。面對當前現(xiàn)狀，依據(jù)公司實際情況,，確立工作思路最為重要,。為此，我們堅持頂層思維,，堅持以效益為中心,，樹立八個理念 —— 風險理念、品牌理念,、雙贏理念,、人本理念、協(xié)調(diào)理念,、效益理念,、創(chuàng)新理念、學習理念,，并指導和運用于管理實踐,，受益匪淺。

我堅持上述經(jīng)營管理理念,，系統(tǒng)抓好各方面的工作,。下面就圍繞理念并結(jié)合我的實際工作目標執(zhí)行情況談一些做法和體會。

(一)堅持品牌理念,，打造亮點,。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代，要想取勝,，只能在“品牌”上,，尋找突破口,，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”。

打造合同履約品牌,。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃,，快速打開局面。

對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調(diào)整,。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規(guī)劃,，包括車庫選址、施工便道等,，為后續(xù)工作打下了良好基礎,。

為配合銷售需求，工程部進行現(xiàn)場資源調(diào)配,，優(yōu)先8#,、10#、16#建筑,，5月底完成了四層封頂,，具備開售條件，滿足了五期推盤的時間要求,。加快了1#-5#建筑的施工,，為早日驗收搶得時間。

二是加強現(xiàn)場文明施工,，確保工程質(zhì)量,。

在施工質(zhì)量管理方面，通過對監(jiān)理的管理,，在質(zhì)量預控方面明確各施工工序,，施工方法，加強現(xiàn)場監(jiān)督,，采用樣板引路,，發(fā)現(xiàn)問題及時與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天,。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質(zhì)檢部門的核驗,。

在現(xiàn)場文明施工、安全管理方面,，實行定期檢查,，預防布控。工程部策劃安排,，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查,，由于措施到位，成果較好,，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故,。

打造策劃營銷品牌

通過對x集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報,，并對接世聯(lián)顧問、新景祥顧問,、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴,，進一步實現(xiàn)x品牌所要達成目標的明確設定，進一步探尋x品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路,，取得階段性成果,。

通過競品調(diào)研及市場分析，形成項目營銷策略及階段性營銷方案;并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析,，會同研究;通過公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討,、溝通、比稿,，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設計單位,，完成對項目的廣告設計提報,，提升x品牌效應,，加快x地產(chǎn)的銷售步伐。

(二)堅持協(xié)調(diào)理念,，搞好對外協(xié)調(diào)關系 做好與政府部門的和諧關系

20xx年政府部門對房地產(chǎn)企業(yè)加大了管理力度,，直接給前期工作帶來重重困難，我們迎難而上,、積極進取,，就處理好“關系”基礎上，做到天天上門拜訪講談工作,，采取軟磨硬泡等切實辦法,，直到將相關手續(xù)拿到手里;截止到六月底，方面,，辦理完成五期十棟樓主體,、會所、1#2#人防車庫從招投標到人防,、節(jié)能等十余個科室的備案,，審核工作，并取得了開工許可證,。開工許可面積7萬多平方米,。辦理了8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案、審核工作,，取得了樁基礎開工許可證,。方面，完成全面驗收的準備工作,，包括完成防雷工程合格工作,，環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報,，規(guī)劃局現(xiàn)場檢測、資料上報,，房屋現(xiàn)場面積實測,，檔案館資料制作等;在資質(zhì)方面，完成辦理x房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作,。

在交房工作上,，積極疏通房管局、房屋測量單位關系,，提前完成所交房屋的面積測定工作,，使交房工作能順利進行。按時完成了向縣統(tǒng)計局,、縣房管局,、統(tǒng)計報表工作。

做好與銀行部門的和諧關系

通過努力協(xié)調(diào)外省,、市,、縣三級銀行關系，完成北京建行,、廊坊建行,、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行,、永清工商銀行,、永清農(nóng)業(yè)銀行多家金融機構項目按揭貸款準入，使得按揭工作正在有條不紊的進行中,，累計完成按揭210戶實現(xiàn)回款6019.6萬元,，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過努力順利的進行著x項目11500萬元開發(fā)貸款的申請工作,，在20xx年發(fā)放貸款7500萬元及20xx年發(fā)放貸款4000萬元,，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,，做足資金準備,。

做好與當?shù)乩习傩盏暮椭C關系

在168項目征地中，我們與當?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢,，截止到7月,，已經(jīng)完成135畝清理工作，墳頭簽協(xié)議14戶,，房屋已拆除,，果樹清理一戶。

(三)堅持全員的效益理念,，開源節(jié)流

根據(jù)總公司下達的任務目標,，經(jīng)常組織各部門研究工作中的問題和難點,，落實工作，加強管理,，使每個人明確工作任務和努力方向,，提高工作效能，增強效益理念,。

在前期手續(xù)辦理工作上,，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨，通過努力,，為公司直接節(jié)省資金百萬元,。

在工程技術上，通過工序的調(diào)整,，避免了出現(xiàn)深基坑施工,，通過了整體開挖，避免了基坑支護及護坡,，從而為公司節(jié)約成本百萬元,。

(四)堅持雙贏理念，加強總包管理與服務,。

體現(xiàn)風險共擔,，利益共享。

主材全部由項目部采購供應,，降低分包商資金風險，集中力量搞生產(chǎn),。簽訂《施工合同文件》,、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》;采用了分包商《履約擔保函》，有效地規(guī)避了工程風險,。

把握住“民工工資發(fā)放”的關鍵

一是成立民工工資管理小組,，形成公司經(jīng)理負總責，工程部具體牽頭抓,，綜合,、財務等有關部門配合的工作體系;二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并根據(jù)風險的大小,，隨時增加從工程結(jié)算款中預留保證金額度;三是實行監(jiān)管發(fā)放,，在保證工資發(fā)放的情況下，結(jié)算剩余工程款;民工工資總體發(fā)放到位,。

(五)堅持人本理念,，加強團隊建設，形成獨特的x地產(chǎn)精神,。

我們充分認識到團隊建設是企業(yè)的核心競爭力,，我注重以下幾個方面： 思路清晰是基礎,。通過抓教育引導人，抓制度約束人,，抓激勵鼓舞人,，抓關懷溫暖人，抓活動凝聚人等途徑,，形成合力,。

高度重視是根本。各方聯(lián)動,，精心謀劃,，過程扎實開展;在時間、條件和資金等各方面,，給予大力支持,。

公司領導班子的作用是關鍵。發(fā)揮模范作用,，營造出風清氣正的氛圍,。樹立廉潔的理念，充分發(fā)揮帶頭作用,，在任何艱難困苦的條件下,，班子成員始終保持樂觀、堅忍的心態(tài);按章辦事,，平等待人,，形成風清氣正的氛圍;與群眾同吃住，深入一線,，摸爬滾打,，塑造艱苦樸素的作風;與群眾常溝通，樹立和藹可敬的形象,。受到群眾的響應和擁護,，對凝聚人心起到關鍵性作用。

(六)堅持學習理念,，緊跟房地產(chǎn)發(fā)展動脈,。

我認為學習是一個人一生中永恒的主題，學習是一個廣泛的范疇,，時事政治理論知識需要了解,，專業(yè)的業(yè)務知識和市場經(jīng)濟理論也需要廣泛的獵取，當今社會是信息的時代,，我通過借助書籍,、網(wǎng)絡和與人交流、交談，結(jié)合自己的實際和工作要求,，進一步開拓闊自己的視野,，充實自身的知識內(nèi)涵，為更好的做好本職工作奠定基礎,，提供保障,。

總之，這半年來,，我盡自己的努力做了一些應該做的工作,，有些工作還尚不到位，即使取得了一些成績,，這也是董事長的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結(jié)果,。然而，我清醒的認識到自己還存在一些缺點和不足,，主要表現(xiàn)在：一是施工現(xiàn)場管理存在差距,，管理力度不夠;二是思想還不夠解放，工作執(zhí)行力度不夠到位;三是公司管理還有待于強化責任落實;四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學,，今后還要在融資,、銷售工作上狠下功夫。這些問題,，都由自己在以后的工作中加以去克服解決,。

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇十四

一年來，我們房地產(chǎn)成本預算管理部在公司的正確下,，在有關部門的支持和配合下,，在部門全體職工的共同努力下，從踐行科學發(fā)展觀的高度,，認真貫徹國家,、省市管理部門制定的有關方針、政策,，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，積極探索我國加入wto后房地產(chǎn)成本預算管理方面的新路子,，抓住機遇,，迎接挑戰(zhàn)，同心同德,，礪勵奮進,，使我公司的房地產(chǎn)成本預算管理工作逐步走向科學化、現(xiàn)代化,、民主化的軌道,，全面完成年初制定的各項任務目標，現(xiàn)將具體情況述職如下。

一,、加強理論學習,，有效提高干部職工政治業(yè)務素質(zhì)

嚴格學習制度，嚴明組織紀律,，單位負責人帶頭學,，并安排部門全體職工周五集中學習，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想,、科學發(fā)展觀為指導,，學習行業(yè)法律法規(guī)，通過學習使全體職工樹立了宗旨意識,、服務意識,、大局意識。教育廣大職工要牢固樹立正確的權利觀,、利益觀和地位觀,，始終保持清醒的頭腦，提高自身的綜合素質(zhì),。

二,、加強建章立制，不斷提升干部職工工作執(zhí)行力

我部擔負著公司招投標(包括從發(fā)布公告,、編制招標文件,、審核圖紙、編制工程量清單,、編制招標控制價,、造價審定、評標,、開標等全過程流程),、合同簽訂、變更簽證造價審核,、資金撥付,、資料管理等業(yè)務工作，為了提高工作效率和質(zhì)量,，規(guī)范工作人員的行為,，20xx年我們先后修定并完善了《考勤、考核管理辦法》,、《成本預算管理辦法》,，完善了《財務管理辦法》以及《學習會議制度》等，加強了內(nèi)部管理,，規(guī)范了辦事程序,，提高了工作效率,，樹立了良好的單位形象，有力地推動了我部規(guī)范化建設活動,?；旧献龅搅擞姓驴梢馈凑虏僮?，科學管理,、依法治部。使我公司的成本預算管理管理步入規(guī)范化,、科學化的管理軌道,。

三、加強團隊建設,，打造能征善戰(zhàn)業(yè)務團隊

首先,，抓團結(jié)，提倡大事講原則,，小事講風格,，不利于團結(jié)的話不講，不利于團結(jié)的事不做,，互諒互讓,，互相尊重，互相幫助,，互相愛護,，營造家園氛圍。其次,，組織好職工崗位練兵,，把逐步把職工團隊建設成執(zhí)行力強、業(yè)務技能高,、能協(xié)作奮斗的高素質(zhì)團隊,。再次，抓了內(nèi)部文體活動,，舉辦小型體育比賽,、知識競賽、小型演講等活動,，加強大家的凝聚力和向心力,。

四、加強業(yè)務管理

(一)招投標工作以及合同管理順利開展

20xx年,，適逢20xx年市頒發(fā)的《市建設工程招標投標規(guī)范》正式實施，遵照公司領導精神,，南口路住宅項目嚴格按照國家規(guī)定執(zhí)行,。因此，南口路所有配套專業(yè)工程(包括樁基工程、消防工程,、弱電工程,、電梯供貨安裝、給排水專業(yè)工程,、供暖專業(yè)工程等)全部辦理公開招投標手續(xù),，履行公開招投標程序。同時按照招投標管理規(guī)定要求暫估價項目(包括門窗,、地板采暖,、外檐裝飾格柵、外檐裝飾包鋁板,、涂料供貨,、大堂裝修等)也必須辦理公開招投標手續(xù)，履行公開招投標程序,。

嚴格履行公開招投標程序,，我們在履行過程中密切與相關部門配合協(xié)作，從發(fā)布公告,、編制招標文件,、審核圖紙、編制工程量清單,、編制招標控制價,、清標、評標,、開標等全過程流程,，每個環(huán)節(jié)嚴格把控好，使得該項工作能夠順利進行,，目前尚未出現(xiàn)任何失控狀況,。

(二)工程變更簽證審核、工程結(jié)算制度進一步完善

項目竣工結(jié)算包括變更簽證,、未施減項,、分包結(jié)算調(diào)整、項目考核獎罰,、施工過程中相互影響扣款等項目實施過程全部費用的計算審核以及整理歸檔等全部工作,。

20xx年重點完成格調(diào)竹境一期竣工結(jié)算和竹境二期變更簽證審核以及設計變更部分的階段性結(jié)算工作，完成格調(diào)藝術領地變更簽證的審核工作,。

格調(diào)竹境一期項目開始實施階段,，從招標文件編制、宣貫,、變更簽證流程執(zhí)行和最終結(jié)算一整套系統(tǒng)工程管理模式都與以往項目不同,。在工程實施階段成本控制和竣工結(jié)算工作較以往項目有很大提高,。

主要體現(xiàn)在：1.變更簽證和未施減項的規(guī)范和嚴謹有很大的提高。每一個變更簽證的發(fā)生,，事先明確變更原因,、變更內(nèi)容、變更前狀態(tài)以及最后變更簽證實施完成情況的回饋,，避免和杜絕以往變更實施情況不了解或下發(fā)變更后未施等情況,，同時為結(jié)算分析打下堅實基礎。2.變更簽證在實施過程中上報,，一方面給雙方審核過程產(chǎn)生糾紛時及時到現(xiàn)場了解情況和實地核查,，避免項目實施完畢后遺忘或無法考核。另一方面變更簽證雙方審核確認后及時登錄對實際應付款做到有理有據(jù),，避免以往項目按變更簽證估算付款造成付款比例失控,。3.格調(diào)竹境一期項目中所有分包項目工程量和造價確定，全部在實施前雙方核準,。避免以往項目中按暫估價簽訂合同,，造成付款比例失控現(xiàn)象發(fā)生。

(三)資金撥付流程進一步完善

目前我公司所有合同的付款全面實行工作流審批程序,，對資金的控制和把關已經(jīng)有了很大提高,。可是如何真正意義上嚴格控制資金撥付,，做到既不超付也不拖欠,，就需要及時跟進了解合同項目實施情況和工程總承包項目的施工形象進度，因此,，我們在如實考核完成情況,，以及責任落實到人等。還有待項目考核完善去年工作重點加強付款流程的逐步完善工程付款審核手續(xù),。根據(jù)工程進度認真審核以及合同履約情況,，認真審核。

(四)強化erp成本控制

格調(diào)竹境和格調(diào)藝術領地項目是我公司真正全面實施erp成本管理控制的項目,，從目標成本拆分登錄,、合同拆分登錄，直至變更簽證拆分登錄,，實現(xiàn)了真正意義上成本動態(tài)管理和控制,。但目前還存在過程中成本調(diào)整不及時的現(xiàn)象。

五,、遵章守紀,，強化黨風廉政作風建設

全面加強隊伍建設，延伸隊伍監(jiān)督管理,，同時,，自己接受社會和群眾的監(jiān)督,，帶頭遵章守紀，帶頭學習業(yè)務,，帶頭廉潔自律，時時警醒自己,，既要管好自己,，又要帶好隊伍，堅持依法辦事,，規(guī)范操作,，樹立廉潔從政的良好形象，工作中自覺執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，沒有違規(guī)違紀行為,。

六、存在問題和不足

1,、目前新的《市建設工程招標投標規(guī)范》剛實施階段,，政府各部門對政策的理解還存在相互矛盾，為此我們針對相應問題,，需認真分析,，梳理抓住問題癥結(jié)，在新項目制定招標計劃時做好相應應對措施,。

2,、通過南口路項目的實施過程中發(fā)現(xiàn)，待定標準的暫估價項目較多,，無論是工程進度,、造價控制、還有工程實施過程中的工程管理都存在很多問題,，就此問題我們與相關部門共同協(xié)商,，作為專門課題重點分析，針對新項目拿出相應的可實施操作的應對辦法,。

新的工程管理模式的推行,，實際上是需要實踐中摸索和總結(jié)，因此在本項目中還有很多不足,。公司現(xiàn)行變更簽證流程在竹境一期項目是第一次實施,，一方面，流程本身具有不完善性和缺乏可操作性,。在實施過程中多次結(jié)合現(xiàn)場實際情況加已修訂和調(diào)整,。另一方面，雖然在招標宣貫和執(zhí)行過程中對施工單位和公司內(nèi)部相關人員進行過培訓,，但包括公司內(nèi)部相關人員在內(nèi),，在理解上仍然存在不到位,，導致施工單位在報送變更簽證資料時，反復退回修改,，延誤報送,。

3、總包結(jié)算中,，每次必有且屬共性爭議之一的是各單位相互之間扣款問題尤為突出,。即各單位之間協(xié)同作業(yè)時造成的相互干擾、相互影響而發(fā)生費用,。具體說有總包與分包之間,、總包與專業(yè)配套隊伍、各分包之間,、各專業(yè)配套之間,，工序交叉相互之間扣款或因此產(chǎn)生的協(xié)調(diào)費用。一般情況,，扣款簽證很難得到被扣單位簽字依據(jù)或認可,，一直是所有結(jié)算工作難點和爭議焦點。

述職人：

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇十五

尊敬的各位領導,、各位同事,，大家好：

光陰似箭、日月如梭,，轉(zhuǎn)眼難忘而又多變的20xx年已經(jīng)過去,，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來，回顧已經(jīng)過去的20xx年,，個人雖然在工作中也取得了一定的成績,，同時也存在不少需要不斷改進和提高的地方。下面根據(jù)個人的心得總結(jié)如下：

一,、20xx年工作總結(jié)

1,、項目工程完成情況

①項目進度基本達到公司年初制定的年度目標。

基本完成年初公司制定的年度計劃目標,，雖然在一定程度上存在滯后,，但總體計劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機影響,，特別對小戶型施工影響最大,，總計劃滯后兩個月有余。但經(jīng)過下半年的趕工,，差距基本縮小在可控范圍,。并且準甲辦公樓比原計劃提前了近兩個月。

②形象進度：外幕墻形象的及時完成，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障,。

幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝,，準甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障,。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來,，但在需要的時候，項目還是克服重重困難,，加大管理力度及時完成了外立面形象的展示,。為盡快展示項目形象，促進項目銷售提供了保障和支撐,。

③xx辦公樓的提前完成五大主體驗收，為完成公司的財務目標提供了保障,。

在年初制定的年度計劃時,， xx辦公樓的驗收計劃安排在20xx年春節(jié)后，但是在今年七月份集團為了完成整年目標產(chǎn)值,，要求xx辦公樓必須在20xx年12月30日前完成五大責任主體驗收,。為此項目部多次召開專題會，討論制定落實計劃,，并且項目部把該計劃目標實現(xiàn)的責任主體落實在我的頭上,，這對我既是一個挑戰(zhàn)又是一個機遇。

特別在后期所有工作面全面鋪開,，土建,、安裝、消防,、幕墻,、裝修、景觀再加上其他甲分包單位,，施工單位數(shù)量超過十幾家,，工期緊協(xié)調(diào)管理難度大。為此增加了定期專題理會制度,，除周一下午的監(jiān)理例會外,，另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調(diào)會，周四上午裝修專題協(xié)調(diào)會,，并制定了嚴格的例會制度,。對無辜遲到缺席者有嚴格的處罰制度，為集中高效解決現(xiàn)場實際問題提供了保障并受收到較好的效果,。

④項目榮譽

整個項目現(xiàn)場安全文明施工管理工作,，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果,，受到當?shù)卣亩啻瓮▓蟊頁P和觀摩,。本項目三個施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標化工地”,，同時工程一處還獲得“河南省級安全文明標化工地”。

2,、項目團隊建設情況

項目人員分工在年初經(jīng)過一次調(diào)整,，使項目分工即更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個人專業(yè)和特長方面,，又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調(diào)范圍,，作到了條線清晰，區(qū)域明確,。

項目團隊建設在公司領導的多次指導和培訓下,，項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會制度,，項目團隊每位員工都有發(fā)言機會,，既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團結(jié)意識。并且通過周例會及時傳達公司精神,，通過不斷加壓和鼓勵,，不斷提高項目團隊士氣，振奮精神,。通過這一年的磨合項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲,。

3、個人發(fā)展和心得體會

回想自己到已有三年時間了,，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情,、目標和方向。在前兩年有一種有力使不上的感覺,，曾經(jīng)也有過激情時刻,，但更有困惑、無奈和迷茫,。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教導,，思想受到啟發(fā);視野得到開闊;信心得到鼓舞;激情得到點燃，整個精神面貌煥然一新,，感到渾身有用不完的勁,。總之,，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài),，為此我應感謝我們的領導，感謝我們的團隊,。

特別是前段時間徐總安排我作為中原油田團購事宜協(xié)調(diào)小組負責人處理過程協(xié)調(diào),，盡管這只是我工作范圍的一小部分，但該事件對我的影響確實深遠的，使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的鍛煉和提高,。由于中原油田作為國有企業(yè),，保留著國有企業(yè)的固有的弊端，工作效率低,，辦事拖拉,，權利高度集中在高層領導身上，具體辦事人員沒有決策權等現(xiàn)狀,。就像上半年關于墻體變更問題,，一直拖了半年才有最終的說法。經(jīng)歷前幾次雙方幾個回合的溝通協(xié)調(diào),，到目前為此雙方基本消除異議,，對于交房標準達成共識。從整個實踐中我可以總結(jié)以下三點經(jīng)驗：

一)主動出擊,，變被動等待為主動

針對對方效率低,，辦事拖拉的現(xiàn)狀，前期我們吃過不少苦頭,。像衛(wèi)生間墻體砌筑一事，對方一直僅限于口頭通知要求停止衛(wèi)生間砌筑,，但由于合同沒有形成,，對方經(jīng)辦人員無法出具正式書面要求，造成我項目部砌筑等待一個多月,。還有后來要求這里改造那里改造,，但一直沒有正式書面意見。后來在徐總的授權下,，我作為團購事件協(xié)調(diào)小組主要負責人,，就馬上召集相關負責人討論回復意見，并做到有理有據(jù),，主動出擊,，明確我方要求，限制回復時限,。一時給對方造成一定壓力,，使對方被動的跟著我們走。特別關于裝修事件的處理,，主動強勢把我們的要求展示給對方,，對方為了減少將來返工拆除量，也就只好順著我們的意思走,，結(jié)果我們節(jié)省了工期,，也節(jié)省了成本。

主動出擊不僅對外，對內(nèi)同樣有效,。就關于團購事件對方提出的變更,，合約部從避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直堅持什麼都不改,。但是不改又沒有合理的借口,，所以作為當事人來講，我就需要作合約部的工作,。同樣主動出擊,，凡是我先向合約部沈經(jīng)理請示，向他闡述我的想法,，解釋理由,，讓他理解我進而一步接受我的想法和意見。

二)充分發(fā)揮團隊的力量和作用

在具體處理或回復對方正式意見之前,，我都會在小組范圍內(nèi)進行溝通,，達成一致意見并請示領導后再做回復。必要時擴大溝通范圍,，特別在最后形成裝修備忘率之前,，除和白總、趙林溝通外,，還得到了合約部的大力協(xié)助和參與,，整個事件的處理體現(xiàn)了大家的意志，團隊的力量,。

三)端正的心態(tài)+適當?shù)姆椒?勤奮努力=成功

在整個時間的處理過程中,，如果說沒有阻力是不可能的?？墒俏倚臒o雜念,，一心想把事情做好，及時和大家溝通協(xié)調(diào),，加上我的真誠,，贏得了所有參與者的理解和支持。就在12月28日,，備忘錄正式簽字的那一天,，直到晚上七點半，合約部的兩位同志(王海燕,、陳伯政)一直全程參與,，做了大量的基礎工作，沒有半點怨言,。是我的真誠和熱情感染了他們,，而他們的熱情和友善也鼓舞了我,。就這樣臨時搭建起來的團隊，提前并沒有領導安排,，靠著我們對文化的理解,、靠我們對工作的熱愛、靠我們年輕人的激情,，我們團結(jié)在了一起,，我們用心了、我們努力了,，所以我們成功了,。為此我由衷地感謝我們的團隊，感謝我們的,。

二,、需要進步和提高之處

1、項目部作為項目工程載體的主導作用沒有充分發(fā)揮出來,。在一些層面上處理問題缺乏更高層次的全局觀和項目推進的主導意識不強,。這種能力的提高不僅需要項目經(jīng)理提高，同樣需要每位工程管理人員共同不斷提高,，只有這樣工程管理團隊的整體素質(zhì)和管理水平才能更快更好的發(fā)展和提高,，從而更大限度地發(fā)揮出項目部的更大作用。

2,、語言表達,、溝通協(xié)調(diào)能力和水平不能滿足自身發(fā)展和項目管理的需要，需要通過自身積極主動不斷地鍛煉和學習快速提升自己,，以滿足團隊發(fā)展的需要和自身發(fā)展的需要。

3,、學習力不強,。很慚愧的講，自畢業(yè)以后除了專業(yè)書之外,，關于其他方面的讀物涉獵很少,，較大的限制了自己的視野和個人發(fā)展。在20xx年里通過徐總的教導和啟發(fā),，使我深刻地感到了自己知識的貧乏和強烈的學習欲,。原來自己除了專業(yè)方面有一定的專業(yè)基礎之外，關于管理方面的知識可謂很是匱乏,。通過近來關于管理方面書籍的學習和閱讀,，更加大了我對自己不足的理解和認識，越學越知不足,。要求自己不斷增大閱讀量擴大閱讀范圍和視野,，不斷學習,，在學習中提高，在實踐中提高,。

4,、對總包管理的全面管理作用，沒有充分的發(fā)揮出來,。除了與總包自身的管理模式和體制有關外,，項目部在總包管理方面的有效管理也有待于提高和加強。鑒于現(xiàn)在的項目開發(fā)模式,，必須充分發(fā)揮總承包的管理作用,，才能更好的做好項目的管理工作。

三,、20xx年工作計劃

1,、明確20xx年的工作目標和計劃

20xx年的工作重點可以概括為“三大”。

一：4月30日xx辦公樓具備交付條件;

二：8月20日小戶型具備交付條件;

三：20xx年春節(jié)前酒店完成外幕墻施工,。

以上三大都相當難攻,，其中前兩個最為難攻和最為艱巨，且都為剛性必須要確保完成,。

具體來講,，xx辦公樓雖然已經(jīng)完成五大責任主體驗收手續(xù)，但真正的難題并未解決掉,，關鍵的難點在消防驗收,。春節(jié)前要完成消防檢測，3月份必須完成消防驗收并拿到消防驗收合格報告,，只有這樣4月30日的交房考核節(jié)點才可完成,。而偏偏消防驗收環(huán)節(jié)又存在著很大的不確定性，甚至不可控因素,。為此項目必須做好充分的思想準備,，做好打硬仗的準備，必須充分調(diào)動各種有利資源,，確保3月份必須拿下消防驗收這一關,。

小戶型由于今年年初的金融危機影響，小戶型的主體施工受到較大程度影響,，致使主體工期滯后兩個月,。為此這兩個月必須要在來年搶回，從8月20日倒排,，消防驗收和竣工備案需要兩個月,，要求6月20日工程實體必須具備驗收條件。春節(jié)之后開工3月份到6月份四個月不到的時間,，完成小戶型特別南塔的粉刷,、裝修,、外幕墻、機電安裝等全面施工完成,，難度可想而知,。如果沒有非常規(guī)措施和辦法，如果沒有有效的協(xié)調(diào)管理簡直是不可能的,，所以說小戶型這個是這三個之中最最難攻的一個難關,。

第三個xx酒店的外幕墻施工,，計劃九月份主體封頂,，要求年前完成幕墻施工,，有效工作時間只有四個月,，如果沒有充分的施工準備和合理的計劃安排，那也是一件相當難的事情,。為此我們必須要有充分的思想準備,，做好打硬仗的計劃,、方案和措施,，才能不畏艱難攻克難關,。

2、個人規(guī)劃和目標

20xx年是本人三年規(guī)劃的年,，如何能夠使自己的三年個人規(guī)劃變成現(xiàn)實,，需要通過實踐、學習,、提高,，再學習、再實踐,、再提高,，不斷提高自己的理論水平、管理能力,、交際能力,、應變能力、綜合能力,。為自己的三年規(guī)劃做好開創(chuàng)性的新局面，使自己的三年成長能夠真正成為具有獨立操盤能力的優(yōu)秀的房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人,。

3,、擬采取的手段和措施

一)、學習：工作的過程是一個創(chuàng)造價值的過程,，也是一個學習的過程,，提高的過程、積累的過程,，在工作學習,，在學習中工作,。特別自己的薄弱方面，加強工程管理知識的學習,，加強溝通協(xié)調(diào)交際能力的學習,，加強性格培養(yǎng)方面的學習。學習更要廣泛的學,，因為房地產(chǎn)行業(yè)本身是一個人才復合型的行業(yè),，要求每位從業(yè)者，特別中高層管理者,，必須既要懂專業(yè),，也要懂經(jīng)濟、也要懂營銷,、更要懂管理,。這就需要更廣泛的學習，跨專業(yè)的學習,，綜合地學習,，才能滿足工作的需要，才能滿足成長的需要,。

二),、工作中高標準、嚴要求,，在自己的團隊中積極樹立模范帶頭作用,。在工作中要樹立全局觀，要有項目的主導意識,，不僅要狠抓工程管理,，同時要關注營銷，關注市場,，關注整個經(jīng)濟面,。學習并熟悉項目開發(fā)流程的每個環(huán)節(jié)，在工作中積累,，在工作中成長,。積極主動協(xié)助項目經(jīng)理做好項目管理工作，盡最大可能的為項目的管理和建設做出做大貢獻,。

三),、自我加壓，自我激勵,。態(tài)度決定一切,，保持積極的心態(tài)。通過各種方法了解自己,、激勵自己,、提高人際關系的能力,，提高自身的抗壓力能力。從“素質(zhì)提升”,、“學習提升”,、“人脈提升”、“情商提升”等多方面著手提高自我激勵能力,。在工作中永不滿足,，奮發(fā)圖強，適時加壓,，自我激勵,，相信自己會做得更好。

20xx年x月xx日

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇十六

1,、認清崗位職責,，切實作好會計基本工作。

作為企業(yè)經(jīng)濟活動的起點,，貨幣資金的管理責任重大,。自在市局從事出納工作以來，我嚴格按照中國人民銀行規(guī)定的現(xiàn)金管理辦法和財政部關于各單位貨幣資金管理和控制的規(guī)定,，辦理市公司的日常費用報銷業(yè)務,。為作好現(xiàn)金的管理，并結(jié)合會計電算化工作,，我堅持日清月結(jié),，作到每日庫存數(shù)與現(xiàn)金日記帳余額核對，確保帳實相符;月末現(xiàn)金日記帳余額與現(xiàn)金總帳余額相符,。作為銀行出納,，我認真把握中國人民銀行的《支付結(jié)算辦法》和財政部關于貨幣資金的內(nèi)部控制制度，作到了嚴格按相關規(guī)定和在單位財務制度范圍內(nèi)辦理銀行存款,、取款及轉(zhuǎn)帳業(yè)務,，對不符合制度的資金業(yè)務堅決不予辦理。

同時,，我還注重與貨幣資金相關的票據(jù)及單據(jù)管理,。結(jié)合市公司資金活動的特點，單位銀行戶頭達30多個,，票據(jù)的購買,、保管、領用及注銷等環(huán)節(jié)我都要一一把關,，確保不發(fā)生因票據(jù)引發(fā)的資金安全問題。每月結(jié)束后定期主動與銀行對帳單核對,，進行銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制,，確保了單位資金的安全與會計核算的準確,。20xx年6月至20xx年9月我在市公司投資的房地產(chǎn)公司從事出納工作。在此期間,，我嚴格按現(xiàn)金及銀行結(jié)算制度和公司的資金使用要求進行資金結(jié)算活動,，確保了在個人職責范圍內(nèi)的三個項目的資金作到了專款專用,。

2,、深入學習《會計法》，積極參與會計基礎規(guī)范工作,。

按照國家局規(guī)范會計基礎工作的要求,，針對市公司前期會計基礎工作的不足，我配合處內(nèi)同事在擬定的原始憑證粘貼規(guī)則后分處室制作了自制憑證粘貼樣本,。在新的原始憑證粘貼規(guī)則實行后,，我盡量做好宣傳、解釋工作,。對于不熟悉的同志,，我親自示范，直到達到要求為止;尤其是離退人員報銷醫(yī)藥費用時問題層出不窮,，我都能細心講解,、熱情幫助。在工作中既堅持原則,，又不拘泥于形式,，工作得到大家的肯定，也使會計基礎規(guī)范工作得到其他部門的支持,，也為整體提升市公司會計基礎工作水平打下了良好的基礎,。通過近半年的不斷摸索與實踐，會計基礎規(guī)范工作從憑證這一源頭取得明顯的進步,。

3,、立足本職，作好本部門其他工作的配合,。

我除作好本職工作外,，認真學習市公司機關財務開支審批制度、差旅費開支管理辦法等內(nèi)部控制制度等,，認真把握經(jīng)濟事項的實質(zhì),，作好會計基礎核算工作;協(xié)助完成市公司各項稅收的解繳;定期根據(jù)人勞通知編制公司職工工資表及其發(fā)放;每月與結(jié)算中心往來帳的核對;以及對營銷中心的利潤上劃下?lián)堋＿@些工作雖然瑣碎,，但是我始終能保持良好的心態(tài),，認真的作好每一項工作，為處內(nèi)各項工作能順利開展盡自己的努力。

4,、認真學習《企業(yè)會計制度》,、《新會計準則》，積極參加會計人員后續(xù)教育,。

伴隨我國會計制度,、法規(guī)的不斷完善，新的制度,、新的準則對會計人員提供更高質(zhì)量的會計信息提出了要求,，提高自身的專業(yè)素質(zhì)成為必然。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗,，在學習中豐富知識,，認真把握會計制度和稅收等相關政策，才能為行業(yè)財務管理水平提高打下基礎,。

在過去取得的成績的同時,，我深知自己的進步相對于行業(yè)改革和發(fā)展的需要來講還有不小的差距。在今后的工作中,，我將進一步發(fā)揮自己的主動性,，注重自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務工作能力,，力爭出色完成自身工作和領導安排的任務,，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻。

述職人：

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)開發(fā)述職報告結(jié)束語篇十七

尊敬的領導：

您好!

--年的一年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)持續(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié)、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改善之處：

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，透過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在一年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出自己滿意的成績單,。