在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇一

xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓,、價格與銷售策略、銷售物料,、本案產品分析與分銷處建議,、經濟適用房、市場調研,、銷售收入預算共計8個模塊,。一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團隊，我部門從績效,、激勵,、行為、心態(tài),、獎懲,、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā)，制定了《銷售部管理制度手冊》,。結合xx年項目進程,，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過廣泛細致的市場調查比較,，整理編制出《銷售部構架及薪資建議稿》,，并完成《銷售人員招聘及培訓計劃執(zhí)行方案》與xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務開展工作能夠有條不紊的順利進行,。

一個地產項目的成功與否,，離不開硬件建設（地段、資金、戶型,、配套,、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè),、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊,，制作了《銷售部培訓資料手冊》,，此手冊涵蓋市場調研、房地產基礎知識,、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，實景模擬制作出《銷售人員培訓計劃日程表》,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法歷練出適合本案的銷售精英,。

xx年的經濟危機、房地產市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力,，如何完成超越xx年的銷售任務是我們階段所面臨的第一難題,，項目價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調研分析,，我們在客觀務實的基礎上,，制定出《項目整案定價策略及a地塊房源定價方案》、《項目a地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》,，并結合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》,。為最大地展現項目賣點和促進銷售，我們從模型基調,、城市關系,、模型建筑、模型景觀,、項目配套及其他因素出發(fā)制定了《項目模型制作任務書》,，并進行模型制作公司邀標，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作,。

為更好的促進銷售,，銷售部協(xié)同策劃完成全案sowt再分析及銷售賣點、抗性深度梳理，并通過項目客戶重點樣本購房需求調研,，完成了項目a地塊房源全部戶型的研討總結,，并結合xx年的銷售策略，完成了市南區(qū)分銷據點的考察及建議方案,。xx年共計推售1010套經濟適用房,，鑒于xx年下半年周邊經濟適用房項目銷售不佳現象，我們進行了青島市經濟適用房相關政策實地調研及重點信息整理,，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調研報告》,，分析了經濟適用房的優(yōu)勢、劣勢,、機會和威脅,，制定出《項目經濟適用房推盤計劃方案》；并協(xié)同策劃制定經濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預算,；了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據,，一年來我們進行30多次市場調研，并編寫了相關市調報告,，及時為公司領導提供了第一手信息,，并制定了行之有效的系列營銷方案。

主要調研報告如下：嶗山區(qū)房地產市場調研報告,；嶗山區(qū)孫家莊地塊產品定位及規(guī)劃方向建議,；嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產品定位及規(guī)劃方向方案建議；區(qū)中路板塊主要個案系統(tǒng)調研,；協(xié)同策劃編制完成營銷部xx年收入支出的財務預算,；協(xié)同策劃制定xx年營銷部資金預算及編制說明；溝通是走向成功的橋梁,，同時也是提高工作效率和工作質量的基石,。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責范圍和分工,，有部門就必然存在部門利益,、小團體利益，那么就會有這么幾種情況：

一,、可能導致職能部門未能統(tǒng)一公司目標而各自為政,，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利,、對組織整體也有利,，但對甲部門不利，則產生部門間的矛盾,；

二,、由于部門不同,，大家在認知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等,、不能及時反饋等因素,，會導致目的或結果預期的不同。

三,、公司所倡導和形成的文化氛圍及員工的互動方式,，決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通,？根據自己實際的工作經驗總結了以下幾種方法：

（一）有效整合部門目標,，促使各部門目標與組織的總目標同心；

（二）換位思考,；

（三）注重非正式溝通,，日常的溝通往往比正式溝通更為有效；

（四）堅持部門之間的溝通跟進,；

（五）倡導良好溝通文化和方式,，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點,，希望拋磚引玉帶給公司領導一些啟示,，使公司的發(fā)展更加健康高效。

在工作中偶有感覺到自己的學識,、能力和閱歷多有不足,，所以極為重視業(yè)務知識學習和工作能力提高，我在日常工作中抱著認真務實的態(tài)度經常請教公司領導和公司同仁,，善于在工作中發(fā)現問題總結經驗,。在不斷學習、不斷積累業(yè)務知識中,，較以往有了一定的進步,，能夠妥善地處理日常工作中出現一些問題,，在工作計劃,、組織執(zhí)行、市場分析等方面有了較大的提高,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作，并積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性,，具備較強的責任心，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質量,。

近一年來,，在公司領導的幫助下創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：

第一，在新的工作環(huán)境中許多事務不熟悉,，4屬于邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高；

第二,，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細致周密,，房地產政策和市場信息的收集力度不夠；

第三,，自己的業(yè)務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離,。

展望xx年，我會以更大的工作激情和認真務實的精神為公司貢獻一份力量,。我想我應努力做到：

第一,，加強學習，拓寬知識面,。努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數；

第二,，配合上級做好市調分析,、項目優(yōu)劣分析,、營銷策劃方案,、銷售計劃和定價執(zhí)行方案；

第三,，注重案場銷售人員的工作作風建設,，加強管理，團結一致,，勤奮工作,，形成良好的銷售工作氛圍。

第四，制定一線員工培訓計劃，增強銷售團隊的專業(yè)能力,，不斷加強銷售業(yè)務水平的提高,。

第五,，圍繞公司總體銷售目標，努力完成公司制定的銷售任務,，加快資金回籠，保證項目經濟效益的實現,。

第六,，遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

xx年,，中國的房地產發(fā)展戰(zhàn)略已經開始從產業(yè)政策轉向公共政策，這種轉變使得xx年的房地產市場形勢異常嚴峻,，消費者在觀望中期待房價下跌,，加入席卷全球的經濟危機、股市暴跌以及國家大規(guī)模推向市場的保障性住房,，無疑更大的增加商品房推向市場的風險,。即將進入xx年，作為在青島的第一個大型住宅項目,，如何最大程度的規(guī)避風險贏取利潤打造品牌,，是全公司每一個成員的努力方向，作為營銷部的一員，我會在公司領導的帶領下全心全力為貢獻一份力量。

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇二

我是北京冠xx地產咨詢有限公司商務部總監(jiān)助理杜xx,，我于20xx年x月x日進入公司，開始為期三天的無薪試用,，20xx年x月x日正式進入試用期,，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請,。下面我主要就我的工作內容,、工作目標、執(zhí)行計劃,、執(zhí)行效果,、執(zhí)行總結及轉正后工作展望五個方面進行匯報：

進入試用期以來，我的工作主要是：

1,、掌握按揭貸款的相關知識,，并給銷售部人員培訓；

2,、協(xié)助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料,；

3,、及時更新銷售狀態(tài)的記錄。

有目標才會有前進的方向,。

試用期中,，我的業(yè)務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識；在20天內協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料,；確保房源銷售狀態(tài),、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致,。

試用期中,，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項；一個月后能夠順利轉正,。

為了實現工作目標,，我的執(zhí)行計劃如下：

1、工作前三天上網搜索按揭貸款的相關知識,，并整理成資料,。

2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓,。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料,，為方便講解，制作成ppt,。培訓后,，總結銷售部人員期望了解的按揭問題,，并在一周內整理出來,。

3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料,，擬定在20天內準備齊全,。由于之前沒有經驗，協(xié)助我們的首位按揭客戶準備按揭資料,，主要是在“通路”,，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料,，一方面與工行負責按揭的曹主任,、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象,。

4,、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識，并讓他們感覺到我很專業(yè),。工作思路是：在第二次培訓之前,，對比較常見的問題進行總結,，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結,，使培訓資料不斷完善,、更加準確、有理有據,。

5,、在3天內，結合認購單,、簽約單,、收據制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表,，保證內容一致,。

6、在試用期,，端正學習態(tài)度,，做好自己的本職工作。做到不遲到,、不早退,、不曠工，并自愿加班學習專業(yè)知識,，以求順利開展工作及順利轉正,。

“華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行,！”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性,，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關的?，F將我對工作的執(zhí)行情況總結如下：

1,、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司,，李總給我出了按揭貸款的八個問題,，包括按揭貸款的含義、按揭出現的原因,、辦理按揭的條件,、流程、所需資料,、按揭貸款還款方式,、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內完成,。實際上,，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解,，講解時我做到了完全脫稿,，李總對我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定,。

2,、就按揭貸款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓,。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓,，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間,，只是學習了按揭的理論知識,，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時,、準確的解答銷售部人員提出的實際問題,。

為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識,，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓,。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結,，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問,，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善,，更加詳細,，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題,，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問,，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好,。

3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料,，比預定目標提前了2天,。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的,，拿到工行審核,，工行宋經理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表,，所以讓其補充公司資料,，我一方面通知客戶補充資料,，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中,。

三天后,，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印,、造三個月工資表,，之后我再聯系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》,，并添加準備資料的注意事項,，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全,，辦理按揭的“路”走通了,。同時，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料,，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》,，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》,、《辦理按揭的流程》,、《分紅證明》（模板）、《企業(yè)經營情況報告》（模板）,、《工資表》（模板）,，這些材料整理的詳細、具體,、清晰,，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率,。另外,，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價,，并向我索要,，當作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任,、宋經理多次交往,，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止,、辦理按揭的工作給予了充分肯定,。

4、我根據認購單、簽約單,、收據制定出簽約信息統(tǒng)計表,、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表。現在,，我負責銷售狀況的記錄,、更新、上報,，有新的認購信息或簽約信息,，我會及時記錄，從不怠慢,，并認真核對,，因此確保了各項信息的一致。

5,、屆時,，我正在協(xié)助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣,，協(xié)助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗,。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案,。在整理的過程中,，反復思考，找出最佳的解決辦法,。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率,，而且可以提升我的思維能力。

“對工作進行總結,，才能有所發(fā)現,，有所創(chuàng)新，有所前進,?！?/p>

盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲,，自己的進步也很大,，不僅體現在業(yè)務方面，而且體現在個人方面,。

首先,，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓,，并起到了良好的效果；我協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天,；另外,，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài)、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項資料完全一致,。

其次，為了今后更好的開展工作,，我掌握了必備的專業(yè)知識和技能?，F在，我熟練掌握了按揭貸款的相關知識,。通過深入學習,，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”,，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等,。另外，通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料,，引起了我的許多思考,。例如，相對于購買住宅而言,，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣,。

為什么呢？我們的資料繁瑣主要體現在：是企業(yè)法人代表或股東的話,，另需提交公司資料,，包括營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記復印件,、機構代碼證復印件,、驗資報告復印件；另外,，資料要求更加規(guī)范,，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個人對賬單,。銀行為什么會這樣要求呢,？第一、我們這個項目是商業(yè)地產,，購買房產需要資金比較多,，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多,；第二,、在購買我們的房產之前,，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款；第三,、歸根結底,，銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然,，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料,。

再次,，現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項,。每天我都會寫工作計劃,，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預期的目標,。

另外,，在與工行的曹主任、宋經理,，房管局備案科負責人交往時,，我非常注意自己的言行舉止，因此,，為公司和個人塑造了良好形象,，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務開展而言,，必將有很大的推動作用,。

在個人方面，進入公司以來,，我的工作態(tài)度一直都很端正,，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責,。主要體現在：

1,、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，從未遲到,、早退,、曠工，也從未請過假,。

2,、在規(guī)定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務,，我會毫不猶豫的選擇加班,，我一貫主張“今日事,，今日畢”，并且一直在踐行,；即使既定的工作任務完成了,，我也會選擇自己給自己加班,，因為我知道,，我來公司的時間還很短，而需要我學習的東西還很多,；

3,、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它,。

由于大學的時候學的是法律專業(yè),，所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司,，我的工作的內容可謂是我知識領域的空白,。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作，我根據自身的情況,，廣泛學習按揭貸款的知識,，并從中篩選有用信息，及時吸收消化,。對于按揭知識的掌握,，我經歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握,，從對理論知識的熟練掌握到活學活用,、舉一反三。

盡管我在試用期中有很多的收獲,，取得了一定的成績,，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學校畢業(yè),，社會經驗不足,；盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用,；剛接觸按揭貸款,、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題,、解決問題,，針對這些問題，我也做了分析,，主要原因是我接觸這方面的工作時間短,、思維不系統(tǒng)造成的,。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累,，端正學習態(tài)度,，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習,，并理論聯系實際,，做到舉一反三。

我申請成為公司的正式員工,，是為了今后能更好的開展工作,，為公司實現更大的價值。轉正后,，我的短期業(yè)務目標是：在網上合同備案系統(tǒng)開通五天之內完成按揭客戶的合同備案,，在合同備案后的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭,，按揭客戶的余款全部回款到賬,。

為了實現業(yè)務目標，我的工作計劃如下：

1,、在網上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內完成按揭客戶銷售合同的備案,。合同備案的流程在試用期初期我已掌握,，只要我們網上合同備案的系統(tǒng)開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班,，在當天將按揭客戶的信息提交,，并催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過,，我們將在第一時間進行合同打印,，并通知按揭客戶在兩天之內來公司換簽有編號的合同。另外,，通過多次交往,，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展,。

2,、在合同備案后的15天之內為按揭客戶辦理好按揭。現在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料,，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全,。我預計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天,、房產辦理抵押,、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天,，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款,，并讓銀行放款,。

當然，轉正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正后的45天內成為商務部政企業(yè)務主管,。為了實現這一目標,，我必須做到：

1、做好自己的本職工作,；

2,、與房管局備案科、抵押科,、工行個貸中心的負責人搞好關系,，并維持自己在他們心目中的良好印象；

3,、端正學習態(tài)度、工作態(tài)度,，一步一個腳印的做下去,，不斷拓展自己的知識面和社會經驗。

因為喜愛,，所以堅持,；因為堅持，所以喜愛,。不可否認,，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊,。同時,，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮,，我有義務去努力的工作,。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越,。努力改變命運,！

以上是我的述職報告，請各位領導審閱,。

述職人：

20xx年xx月xx日

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇三

尊敬的領導：

您好,！

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫,。直至x月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第x天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部,；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習,。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習,。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習,。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這x年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之,，一年來,，我做了一定的工作，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結經驗，加強學習,，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作,。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平,。并且在工作的提升中,，加強理論學習，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設出一份力,。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇四

尊敬的領導：

您好,！

光陰似箭,，歲月如梭，轉眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務,，明確自己新的目標,，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！

自x月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，從xx轉戰(zhàn)xx，公司也從xx到xx,，從之前的三個項目部到現在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大,，可以說是非常不平凡的一年,，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的策年,，策越來越緊,，各種手段層出不窮，歷史上最嚴厲的一年,，面對國家策的不斷干預,，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被策打壓而被迫不斷離職。

而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質,，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為xx的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持,！

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大,。

因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質,，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

1、思想上積極進步,，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè)，因為只有干一行,，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作,！

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實,，服從管理,，聽從安排，適應能力強,，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強,，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)章制度,！

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒,！

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！

1,、工作中不善于不自我總結,，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素,，外在體現的房地產市場的不景氣,，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧,！

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然,，自己比別人比起已經夠努力了！

3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排,。

4,、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少,，從而影響成交！

5,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事,！

7,、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

1,、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行,！

2,、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法,！

3,、單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類,！

4,、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識,，提高自己素質,！

5、日常工作中發(fā)現問題及時反映,，并及時得以有效解決,！

6、正思想,，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！

7,、習掌握團隊建設方面知識,，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性,，上進心,，進取心，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力,！

8、望公司加強相關專業(yè)培訓,，使我們的綜合能力和素質得到全面提高！

9,、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進！以上是我入司以來的工作總結,，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進步,！

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康,，工作順利,！

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇五

以經濟效益為中心，通過認真研究產品,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性,，使公司的經濟效益和社會效益得到提升,。

1、xx項目

計劃全年開工房屋總建筑面積約xx萬平方米,，計劃實現銷售x億元,，力爭達到x億元，回籠資金x億元以上,。計劃x月開盤銷售,。全年完成住宅部分可售面積xx%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定,。

2,、拓展其他項目

根據國家大的房地產政策，結合各地區(qū)房地產發(fā)展的具體情況,，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā),。

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制,，根據項目及公司發(fā)展的需要,，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

2,、以市場為導向,，強力推進xx項目建設和銷售工作。

項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除,。因此,，在xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力,，全力以赴抓好項目的建設,、銷售工作，確保xx年x月開盤銷售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及隊伍,，加強營銷的業(yè)務培訓，加大銷售工作力度,，保證項目銷售計劃的順利實現,。

其次加快項目建設進度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，強化與設計單位,、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度,，在確保施工質量和安全前提采取各種有效措施強力推進建設進度,。第三、加強市場調查研究及產品的自身研發(fā),，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力,。

3、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。

4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產，以保證項目的順利推進,。

總之,，xx年工作，時間緊,，任務重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇六

尊敬的領導：

時間過的飛快，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經將近2年了,。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能,。同時,，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能夠使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,。 我才能夠在工作上，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

雖然一直從事房地產這個工作,，但是我發(fā)現要學習的地方還是很多，通過向領導請教,、向同事學習,、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程,，明確了工作方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司,，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能夠繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作,，我希望能通過學習不同的知識,，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好,。

作為一名策劃人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作,，做好房產策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作,。

我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作,，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的,。

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題,，主要表現在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應工作需要,。領導交辦的事情雖然都能夠完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作,，希望能夠為公司帶來更好的經濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現有成績,，針對自身的不足加以改進,，爭取在新的一年做的更好。

20xx年也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗,，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

述職人：

20xx年xx月xx日

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇七

尊敬的領導,，各位同事：

大家好！

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前,。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經理，在領導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經驗,，學習到了更多理論知識，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實的一年，具體的工作述職如下：

（一）事跡統(tǒng)計

xx年履行目標義務制，每個部門,、每個人都在年初簽定了相關義務書,。今年本部的銷售指標是1-5期（含xx園）必達目標x萬元，爭取目標x萬元,，考核時間20xx年x月—20xx年x月,。

根據20xx年x月—x月x日統(tǒng)計，本部共實現銷售額x萬元,，其中1-5期實現銷售額x萬元，x園實現銷售額x萬元,。

（二）事跡

由事跡統(tǒng)計可見,，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行,。

1,、影響本部事跡的正面因素

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好,。截至20xx年6月,，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實行,。這包含：

a.一期xx的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）,；

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動,；

c.四期xx花園及門面，首次采用“分類”的情勢,，達到明顯效果,；

d.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；

e.五期“公務員購房月：買四房送8888”運動,；

f.裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

③銷售履行目標義務制,，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,，能夠主動調劑,，有效的進步了工作效率。

④所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務部,，專門負責招待解決前期產品遺留問題,。一方面提升了的服務品德，另一方面,，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于發(fā)明新事跡,。

2,、影響本部事跡的負面因素

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，7月開端,，客戶量急劇減少,。

②房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,，客戶群體產生轉變,，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務程度有待進步,。

④前期產品遺留問題較多,，無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現場都有設點,。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微,。

b.在本部以外增設了另2個售樓部，分辨在“xx園”,、“xx園”的現場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的xx市場資源也被分流,。

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇八

從0x年9月14日我成為經開房地產管理處一名房地產客服以來,，至今，已經九個多月過去了,。九個月,，并不算太長的時間，卻讓我真心的喜歡上了這個崗位,。

想起來,，雖然畢業(yè)不久,，但這卻是我至今所在的第三個崗位了。第一個崗位是兩年前,，在沈陽金錢豹餐飲美食百匯,，在那個遙遠的地方，因為與家的距離,，始終找不到歸屬感,，也或許是因為第一次走上工作崗位，總是帶著彷徨與無措,；第二個崗位是一年前的香格里拉金花飯店,，那時候我是一名小小的中餐服務員，有著一群很好的同事,，卻也帶著彷徨,，對自己理想的彷徨。

然后,，我走上了現在這個崗位。

房地產,，這曾經是一個我比較陌生的詞,。但至今，我卻真正的融入了房地產客服這個崗位,。

從剛來時候的青澀,，到現在的成熟。

從開始的不知所措,，到現在熟練的業(yè)務能力,。

從開始的小心翼翼，到現在的放手施為,。

九個月,，讓我成長了好多。

在這里,，我的主要工作就是日常的打印復印以及收發(fā)傳真,，這是每天必做的工作，雖然看似輕松,，實際卻很忙碌,，我要面對的分為兩大類，一是對外,，主要是我所服務的涇渭新城辦,，我們房地產要想他們所想，急他們所急,，溝通在這里很重要,，有時管委會領導要過來，我們要通知各個班組做好準備，不能有一絲馬虎,；因為是政府機構,，不免有群眾上訪事件發(fā)生，這個不止是保安的工作,，更有我們的職責,，在他們沒有進入園區(qū)之前，我們要安撫他們,，盡快跟上面有關部門聯系,。此類的事情時有發(fā)生，這就要求我們有很強的應變能力,。還有一類對外就是供應商,，我們要做好業(yè)主與供應商的橋梁，聯系他們及時送貨,，及時開發(fā)票,，園區(qū)辦有什么需求盡量跟他們去溝通，催湊應付供應商的款,，以便大家更好的合作,。二是對內，就是公司內部的人,，作為一名客服,，要積極和各班組溝通，配合各班組的工作,，協(xié)調各班組之間的問題,，使我們的`團隊更加出色，這就要求我有更強的責任心,；其次,，要做好公司每月要求上交的考勤，工作計劃,，采購計劃,，分庫盤點表等，我們也擔當著內勤的工作,，耐心,、細心。這就是我和我的崗位,，平凡而重要,。

在這里，我第一次有一種把公司當做自己家的感覺,，每一名同事都像是家人,，友愛,、互助、更難得的是大家的心很團結,。每一天走上崗位,，看著他們的笑臉，都像陽光一樣溫暖,，他們尊重彼此,，禮貌待人。這里有我很多的第一次,，第一次寫劇本,，第一次當主持人，第一次帶領團隊參加比賽,，第一次因為培訓成績好而得到獎金,，也是第一次，我覺得自己的能力有了發(fā)揮之處,，第一次又找回了丟失已久的理想,。

記憶最深的是讓我當公司春晚主持人，那時候當聽到這個消息的時候自己心里很膽怯,，從小我就有個缺點,，見到生人或者一群人說話會臉紅，甚至紅到耳根,，現在讓我在眾目睽睽下去說話，要讓我克服這個,，對我來說真的很難,。不過我接受了，算是挑戰(zhàn)自己吧,。我做足了準備去"應戰(zhàn)",，那天開始之前看著同事們鼓舞的眼神，給了我很大的信心,，中間雖然出現錯誤,，不過對我自己來說已經算是突破了，那天我臉沒有紅,。我的崗位給了我這次突破的機會……

在這里,，第一次覺得自己很重要。

尤其每一次看到領導們鼓勵的眼神的時候,，每一次看到同事們伸出的雙手的時候,，每一次看到客戶們滿意的笑容的時候。我會發(fā)自內心的欣喜,，為了自己的選擇,，為了自己的崗位,，為了這個團體。

"加油吧,，這個崗位需要你,！"我這樣的對自己說。

哪怕再多的困難,，再多的風雨,，我也會在我的崗位上一直努力下去。

總有一天,，青澀的小草會成長為一棵大樹,，加油！

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇九

尊敬的領導：

您好,！在此我先對領導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝,。

自20xx年xx月xx日我加入xx公司以來，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極,，認真學習的態(tài)度，用心去做好每件事,，做為一名置業(yè)顧問,，必須具備高水平的專業(yè)素質，和過硬的專業(yè)知識,，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來,，可以說是自己在不知不覺中己經有了很大的進步,，從進入案場以來,，前期的培訓,，學習考核，接待客戶,，簽合同,。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多,，我覺得銷售中最重要的首先是對工作熱情，并切自始之終都保持下去,，每一個客戶都是自己的財富,，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。

大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子,，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問,，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據客戶的實際情況,，為客戶引導，解決客戶心中所有的疑問,，最終達成客戶成交,。入職x年以來,，工作中包含了太多的艱辛與不易,，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導,。每當成交一個客戶,，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心,，感覺自己不僅是賣了一套房子,，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間,。

回顧這x個月工作的點點滴滴,，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處,。作為銷售部的一員,，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質,，以高標準的服務水平要求自己，在高素質基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧,。

此外還要廣泛了解房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經驗和技巧,，業(yè)務水平有待繼續(xù)提高,，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃,，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作,，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平：

①對不同客戶的分析,，客戶區(qū)域來源分析,，客戶咨詢問題總結,。

②努力提升銷售技巧，如何更好的做xx,、如何現場逼定,。

③加強對國家對房地產政策的學習。

時間的步伐帶走了一切忙碌,，煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。回首過去的x年,，內心不禁感慨萬千,。記得剛來的時候對于項目的很多情況我什么都不是很明白，不過在領導和同事的耐心幫助下,，我很快了解了項目的全部情況,，熟悉了銷售工作的流程。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，努力做好自己的本質工作的同時為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量。

此致

敬禮,！

xxx

20xx年xx月xx日

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇十

不知不覺中,，20xx年已經接近尾聲，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力,，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在建華的這段時間中,，收獲頗多、感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾個方面總結,。

學習,，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候，**項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月

進入**之后，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現、去學習,。在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

1、 **共計銷售**套,，銷售面積****平米,，銷售額*********元，回款額*********元,；

2,、 到***后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3,、 修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4、 制定早,、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

5,、 在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃,，聯系團購單位,，選房、簽約,，

最終成交**套,，銷售額*******元，回款額為*******元,；

1,、 對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、 對項目整體把控有待于提高,。

3,、 需要進一步增加管理方面的經驗。

4,、 與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、 進一步提高自己的管理水平,；

2,、 及時完成領導交給的各項任務；

3,、 與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化,；

4,、 不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略,，保證明年銷售任務的順利完成,；

5、 同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6、 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7,、 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。

8,、 工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,，雖然我來***公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下,，會以更好的業(yè)績回報公司。

預祝：***公司明天更加輝煌?。,。?/p>

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇十一

尊敬的領導：

您好!

自金秋xx年xx月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到xxxx集團這個團體已經xx個多月了,，在這期間,，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了xxxx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中，對過去的一年做如下總結：

首先,，作為一名20xx年入職的的公司新人，并且對xxxx的房地產市場有著諸多的不了解,。應對新的環(huán)境,、新的項目，尤其對xxxx項目十分陌生,，從入職至今,，短短的幾個月時間，邊學習公司,、團體以及同事們的經驗,，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善,。

其次，加入這個團結提高的團體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊，還有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握，豐富自我的知識,，武裝自我的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自我身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自我的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自我,，不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處。并要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調本事強、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx元,，占總銷售套數的xx%,，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產銷售工作的老業(yè)務人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意,，期望在20xx年度,，會有所提高，有所突破,，更好的體現和實現自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫忙下,，我才能夠很快的熟悉我們xxxx的項目知識,，和了解xxxx房地產市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個團體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個團體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接應對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作,。

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，經過直接應對不一樣的客戶群體,，對我們xxxx項目的一些理解與期望挑點小毛病,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。xx月的成功開盤，使我們xxxx成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識，不但開闊了視野,，并且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。經過這些了解，結合xxxx高端項目產品越來也多的現狀,，讓我更深刻的認識到xxxx土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質。

20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售,，但結合xxxx的整個市場,，壓力依然很大。

第一,，同比xxxx同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二，建材和建料方面與其它項目相比,，也有必須的劣勢;

第三,，并且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中必須會有新的突破,，新的氣象,，必須能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇十二

自從來到xx,，依靠xx的飛速發(fā)展,，我也成了一個新xx人。由于房產行業(yè)的升溫和發(fā)展,，公司又做得如此成功,，讓我感到一種相對的穩(wěn)定。自己內心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪,。

公司領導的這次會議主題很及時,，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足,?；谶@個目的，回想這一階段工作,，再和其他財務經理相比,，還存在許多的問題，希望在xxxx年的工作中能夠不斷改進,，不斷提高,，努力做到適崗。

xx的財務工作的還是會計工作,，僅僅停留在事中記帳,、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠,，不能將工作做在前面,，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然,；另外,，作為財務負責人對企業(yè)經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經營活動的特性,，只能是按照公司或領導的要求報送數據,、資料，在對企業(yè)經營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊,，只是按照理論上的指標去計算,、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠,。

去年集團公司財務管理部下發(fā)了《xx集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》,，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決,，在對一些已形成習慣做法的問題處理上,，改變起來還有一定困難。

有很多的日常管理工作作的還不夠細致,、深化,，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求,，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深,，應是今后工作中的又一重點,。

財務工作是對企業(yè)經營活動的反映、監(jiān)督,，對本部門以外的信息應及時了解,，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息,、知識沒有主動與其他部門進行溝通,、了解,，到用時都不知該找誰,；另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時很被動,。

不足與提高

鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在20xx年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進,、提高,。

1、在做好日常會計核算工作的基礎上,，還是要不斷學習業(yè)務知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理,、經驗,，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經營活動,，加強事前了解,，掌握經營活動的第一手資料，加強預測,、分析工作,，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作,。

在日常工作中按照財務計劃,，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理,、有效地使用，使企業(yè)效益化,。在實際經營活動中發(fā)生與計劃數較大差異時,，及時與領導溝通，分析查找原因,，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差,，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗,。

2,、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化

按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求,，做好日常會計核算工作,。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作,，做好財務工作分析的基礎工作,，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據,。也爭取在xx集團被評為財務信用a類企業(yè)之后,，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。

3,、做深,、做細日常財務管理工作

在接下來的一年，我計劃多花一些時間,，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊,，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階,，起到真正的控制,、管理作用。

4,、不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結構，提高政策水平

對財務知識以外的與房地產業(yè),、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠,，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時,，除了加強自身的學習外,，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解,，應在徹底搞清楚之后,，進行處理。

5,、加強內,、外部的溝通，搜集有關信息

在新的一年中,，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通,，形成一種聯動效應，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握,，對不同時期的各種信息資料不斷更新,，掌握每一項目的進展、的信息,。

對外加強與地方財稅部門之間的聯系,，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅,，為企業(yè)合法經營做好參謀,。

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇十三

尊敬的領導：

20xx年的工作即將告一段落，回顧這半年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

辦公室對我來說是一個全新的工作領域,。作為辦公室的負責人,，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構,，是承上啟下,、溝通內外、協(xié)調左右,、聯系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草,、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料,，數據,。有文書處理,、檔案管理、文件批轉,、會議安排,、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務,，力求周全、準確,、適度,，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落,。

1,、理順關系，辦理公司有關證件,。自公司成立伊始,，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件,。我利用自己在xx部門工作多年,，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件,。通過多方努力，我只用了月余時間,，辦好了xxx證書,、項目立項手續(xù)xxxx產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用,。

2,、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據,。作為xxxxx企業(yè),，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯,，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到xx、xx拆遷辦等單位,，積極和有關人員交流,、溝通，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度,、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展,，并在此基礎上進一步安排交付工作,。

3、積極響應公司號召,，深入開展市場調研工作,。根據公司（0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地,、建設,、房管部門詳細了解近年房地產開發(fā)各項數據指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx,，xx又到xx花園,、xx花園、xx小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況,。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主,、住宅為輔、凸現區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想,。

4,、認真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄,、整理和會議紀要提煉,，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作,。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議,、文件,、批示精神。

5,、落實公司人事,、勞資管理工作。組織落實公司的勞動,、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關規(guī)定,，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險）的各項手續(xù),。體現公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂,；

6,、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預算審批制度,，組織落實公司辦公設施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品,、通訊、復印機,、電腦等設備的配置工作,。切實做好公司通訊費、招待費,、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標準；

7,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作,。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置,、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作,。

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習，向書本學習,、向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。經過不斷學習,、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗,，能比較從容地處理日常工作中出現的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

半年來,，本人能夠敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能夠游刃有余，工作效率有待進一步提高,；第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位,；第三,，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在新的一年里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：第一，加強學習,，拓寬知識面,。努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數,；第二,，本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報,；真正做好領導的助手；第三,，注重本部門的工作作風建設,，加強管理，團結一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力,、服務水平,。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

述職人：

20xx年xx月xx日

房地產銷售述職報告 房地產述職報告結束語篇十四

20xx年，是一個充滿夢想和激情的一年,，20xx年春天,，一個偶然的機會，我加入了xx商貿城,，有幸成為xx的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態(tài)度,，有心做好每一件事,。

今年的xx月1日，我正式的成為xx的一名招商代表,，到現在已經半年了,，這半年我時間里，我學到了很多的東西,，現在就這半年的工作做一個終結,。

對于商業(yè)地產，我是第一次接觸到,，具體的東西也不太了解,，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識,，到xx之后對商業(yè)地產有了更進一步的了解,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標,，以前都覺得賣房子嘛,，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產必須是主動出擊,，自己去尋找目標客戶。

xx月底,，公司安排我們去了西安華南城學習,，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙,，但整個團隊充滿激情,，他們每天都工作到12，12點,，回來還要寫報告,，回家就1點了,，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候,，西安的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們綿陽的-月,，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道,，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了,，西安的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應,，但我們還是堅持了下來,，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報,。

xx月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查,，我們調查了新三匯市場的租金,，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通,，收了商戶的名片,，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學習了很多的建材知識,。

xx月，xx月,，xx月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場,，萬象建材城，東辰宜家美,，綿州汽配城,，以及各大家居市場，等,，給各個市場做了詳細的市場圖,，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號,，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作,，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄,。

xx月，公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產這條道路,，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產的知識,，武裝好自己。

在未來的工作中,，明確目標才能有的放失開展自己的工作,，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力,。

1，提高自己各方面綜合能力,，主要加強銷售技巧的提高

2,，平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3,，積極主動的完成公司的各項任務

4,，在業(yè)務是哪個力爭第一

5，加強團隊協(xié)作能力,，共同進步

6,，優(yōu)秀的執(zhí)行

7，不斷更新的銷售技巧